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置業顧問是做什么的

更新時間：2022-04-07 17:04:35

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置業顧問是做什么的

　　置業顧問是在售樓處經過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶供給投資置業的專業化，顧問式服務的綜合性服務。

　　置業顧問是房地產中的專業名詞，是指在得知客戶所有可能明白的條件因素下，展示出自我所推銷樓盤的優點，進一步讓在成為真正的客戶，后期包括簽定購房協議等直到全部手續辦完。這就是我們所說的置業顧問，真正意義上比推銷員高一個層次，置業顧問需要給予供給全方位服務！

　　今后房地產業對置業顧問的要求不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口。要求具備專業的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務意識、頑強的意志力、行業要求的職業精神等。

　　置業顧問擔任著買賣的中間人和項目的代言人，一個項目的銷售隊伍幾乎承之后與該項目有關的所有客戶的接訪，無論是成交與否。客戶走出售樓處時都在會頭腦中構成關于樓盤的形象，這形象的來源是銷售隊伍。樓盤以什么樣的形象矗立于公眾，甚至經營者展現了怎樣的姿態，全在于第一線上第一時間與客戶交鋒的銷售人員，關系到企業品牌的建立與附加價值的產生。

　　置業顧問工作內容

　　1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳。

　　2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們供給的服務表示滿意。

　　3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情景，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶供給滿意的咨詢。

　　4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售。

　　5、進行市場調查，并對收集的情報進行研究。

　　6、挖掘潛在的客戶。

　　7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情景的保密。

　　8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略。

　　9、每一天記錄電話咨詢及客戶接待情景。

　　10、協助解決客戶售后服務工作。

　　置業顧問工資待遇

　　每個顧問的薪資應當是不一樣的，需要看個人本事的，本事強一點的薪資肯定也會高一些的，相反的，本事差一些的，薪資也會低一些。其次還需要看城市，不一樣的城市，薪資水平也是不一樣的，比如一線城市的薪資應當比二線、三線的要高的。

　　置業顧問的工資一般都是按照底薪加提成來拿的，置業顧問的底薪工資是比較少的，大概僅有1000塊錢左右，可是他們的提成還是十分豐厚的，只要你能賣出去房子，他們的提成獎勵拿的異常的高。此刻置業顧問的提成基本上都是按照房價的0.03%來拿的，如果說你能賣出去一套100萬的房子的話，那么你就能拿到3000塊錢的提成，一個月只要賣個幾套房子就能夠了。

　　應聘置業顧問的技巧

　　面試是經過書面、面談或線上交流（視頻、電話）的形式來考察一個人的工作本事與綜合素質，經過面試能夠初步確定應聘者是否能夠融入自我的團隊。是一種經過組織者精心策劃的招聘活動。在特定場景下，以面試官對應聘者的交談與觀察為主要手段，由表及里測評應聘者的知識、本事、經驗和綜合素質等有關素質的考試活動。面試是公司挑選職工的一種重要方法。面試給公司和應聘者供給了進行雙向交流的機會，能使公司和應聘者之間相互了解，從而雙方都可更準確做出聘用與否、受聘與否的決定。

　　1、穿著

　　首先，最不容忽視的一點就是儀容儀表了。在面試中，根據面試資料和環境，注意發型和衣著，是給面試官留下一個好印象的第一步。能夠男生穿西服，女生穿職業裝，給人感覺職業點，干練點

　　2、談吐

　　面試的時候，如果面試者的陳述過于繁瑣或是過于簡單，在大型面試中，都容易讓面試官失去興趣，最終得到不如意的結果。面試時，要對面試的公司有所了解，同時還需要了解公司想要招聘什么樣的人。多了解下應聘公司的情景，包括開發資質、房地產樓盤位置、售價等等，周邊信息了解的越多越加分

　　3、鎮定+冷靜

　　一個面試者的肢體語言很重要，面試者是否自信，要看他是否眼神堅決、步伐堅定，面試者對這個職位是否感興趣，需要看他談論時的神情、動作。面試的時候不要有太多小動作，直面考官的眼神，微笑、禮貌。

　　4、盡量堅持自信，如果遇到實在不會的問題，就客氣點請教對方，總之禮多人不怪。

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