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商業計劃書

更新時間：2023-06-18 09:23:53

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商業計劃書(集合15篇)

　　時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的商業計劃書，歡迎大家分享。

商業計劃書1

　　xxx東港匯海海洋生物科技發展有限公司生產的新一代營養調味品已經投放市場，這是一個極具市場空間的商機。這個生意可以從小規模做起，也可以做大，因為家家戶戶都需要調味品。200塊錢可以請人吃一頓正常的飯，喝完沒人會記得；200塊錢可以買一支新煙，煙消云散，沒意思；200塊錢連一瓶化妝品都買不到。但這200元是你的風險投資，所以你會從200元開始，走向你意想不到的輝煌。

　　首先，先了解市場情況

　　目前我國調味品市場以味精產品為主，更新換代產品也有幾十年了，以雞精產品為主。外國公司紛紛涌入中國，搶占調味品市場。這些產品雖然利潤空間不錯，但是市場空間很小。在這種情況下，我公司開發了新一代生物技術生產的調味品，屬于“營養調味品系列”產品。

　　它的特點是味道鮮美，營養健康，是未來極具競爭力的產品。這個產品貴嗎？不是很貴。我們可以讓普通人接受。商業計劃書中的產品是我們的最低價產品，10克一包，市場上只賣一美元。它們比普通味精新鮮3。5倍以上，保持了海鮮的獨特風味。

　　只要用一次，就會印象深刻，只好重新找這個產品。家庭可以包餃子，炒菜，涼拌，開湯，火鍋，燉豆腐，燉酸菜，泡菜各種咸菜。用量比味精少很多。開一個湯只要1克，三個人包一趟餃子3克。經濟實惠，市場廣闊。

　　二、看產品介紹

　　本品是以優質海蝦、蟹、蛤為原料，采用現代高科技生物工程技術提取其營養成分，經現代工藝精制而成的新一代營養調味品。它不僅保持了海鮮原有的純正美味，而且富含各種蛋白質、氨基酸、多肽物質、各種微量元素和礦物質。本產品不添加防腐劑、香精和色素。

　　它可以讓你享受美味的`海鮮，同時獲得大量營養，抵抗烹飪中的高溫，保持美味持久。它是當今調味品中的精品，特別適合高級酒店和現代家庭。該產品已通過國家相關部門的檢驗，并具有市場qs準入證書，完全符合國家食品安全要求。正在辦理專利申請和國家有關部門推薦的產品。

　　三、學會操作

　　首先要給你配最小包裝的品酒產品，10克1元1袋。大家都買得起，都想試試。在3—5個月（或更少）內，讓身邊所有人都知道這個產品，嘗一嘗，忘記它。你可以去市場，在市場上賣。賣豆腐的時候可以把貨分到豆腐房一起賣。

　　它可以向銷售其他相關產品的商家分銷商品，實現聯合銷售。只要能賺錢，就有很多銷售方法。直接賣的話，每包3分錢的利潤。如果你把商品分發給別人，你應該給他們2分錢的利潤。你是小批發，賺的錢會比零售額多。當然也可以做線上銷售，開網店，也是一種不錯的銷售方式。

　　四、資金使用詳情

　　200元購買的商品：140元（30折，200袋，“蝦精”、“蟹精”、“蛤精”三種產品可選）運費：10元購買一個便攜音箱；20元打印一張海報（用方言記錄，不用天天喊）；30塊錢印一張海報（如果要擺攤，一定要有好形象。圖片是公司設計的，你自己選。）

　　五、動詞（verb的縮寫）不斷努力拓展業務

　　過了三個月的品酒期，很多人在想，有沒有大一點的套餐？公司已經為你準備好了，有80克的包裝，然后還有300克的包裝，未來還需要更大的包裝來滿足人們的需求。到這個時候，你200元的資金已經成倍增長，可以研究一下該地區的批發代理業務了。到時候，我們會給你更多的利潤空間。努力！200元的商業計劃書從200元開始，創造你人生的輝煌。也許你將來會成為首富，也許這就是你一生的事業。

商業計劃書2

　　魚，一種寓意好、營養充足的美食，不管是炒的還是煮的，味道都很棒。酸菜xx魚以其鮮嫩、清涼爽滑、色澤如玉的獨特口感贏得了消費者的青睞。開店所需的所有產品和設施均由總部低價供應，為每位創業者節省了不必要的投資費用，降低了投資成本和風險。

　　Xx腌魚，全小時上產出，專員監管，全程扶持不松懈，使得創業者的生意成為四季紅火。腌魚Xx原料購自越南優質巴沙魚。與其他種類的肉相比，魚更安全，沒有流行病的危險。魚不僅營養豐富，而且容易消化。因此，越南無刺巴沙魚應統一使用，以避免刺痛帶來的問題。Xx泡魚的烹飪方法更健康，所有熱源都是電磁爐，沒有明火，沒有油煙等污染，綠色環保，是一種非常健康的吃法。同時很容易實現標準化烹飪和管理。

　　Xx泡魚，其食材在人們生活中非常常見。新鮮活魚和各種食材可以讓它如此美味。這是一種美味的食物。xx泡魚的鮮甜椒和半透明的魚片相得益彰。口感滑嫩、鮮美、醇厚。用酸菜創業xx魚，不需要廚師，店可以大可以小，利潤自然豐厚！如今，隨著時代的進步，咸魚等家常菜的味道也越來越好，市場也日益繁榮。xx泡魚傳承傳統泡魚經典，與時俱進養生，打造新時代時尚營養的泡魚火鍋。啟動xx泡魚，總部會不定期推出新產品和營銷計劃。創業者可以免費使用，從而聚集人氣，擴大市場，增加銷量。

　　對消費者來說，來xx酸辣魚店，一頓飯能翻5套，不用等好吃的，顧客不輸！對于創業者來說，總部會不定期的走訪合作店鋪，使合作伙伴的經營管理規范化、制度化、合理化，確保成功。

　　優勢

　　一、品牌優勢

　　知名品牌和行業龍頭，讓你輕松占領市場。

　　第二，產品優勢

　　憑借市場上獨一無二的優質產品，深受消費者喜愛。不要擔心產品銷售。

　　第三，技術優勢

　　R&D團隊與時俱進，根據市場情況隨時生產新產品，以滿足市場需求。

　　四.培訓的優勢

　　強大的技術團隊為您帶來全方位的培訓和現場指導，貫穿整個業務活動。

　　動詞（verb的`縮寫）操作優點

　　總部將長期與創業者保持密切的業務聯系，為其提供專業實用的咨詢服務，并有創業主管隨時跟進指導，解除創業者開店后顧之憂。

　　不及物動詞投資優勢

　　無限商機，可觀利潤，就是創業的代名詞�，F在創業店很多，比較受歡迎，投資優勢明顯。

　　七.運營支持

　　在公司的統一管理下，我們的創業店鋪分享品牌優勢，占領市場。這種強大的規模優勢將確保所有終端商店在各自的區域內始終處于良好的地位。

　　八、后勤保障

　　固定合作物流，保證產品在各創業店鋪的流通，貨源充足，到貨及時。

　　九.風險保護

　　所有新店都有免費更換積壓商品、安全退出的保護政策，一點都不擔心。

　　流動

　　1.協同咨詢:通過電話、傳真、網上留言等方式就協同事宜咨詢總部。，并索取相關材料；

　　2.合作請求:填寫部分合作請求，確認相關事宜；

　　3.實地考察:前往總部實地考察項目，并在總部停止與使團人員的面對面交流。

　　4.簽約:單方面確認調查結果正確，敵對談判后正式簽訂合作合同；

　　5.運營確認:根據選定的合作級別，合作方支付相關費用，確認區域運營權；

　　6.技能培訓:協作者到總部接受技術、管理、運營等方面的培訓，并承擔考核；

　　7.店鋪裝修:總部協助合作方確認商圈和選址，以及店鋪裝修和布局；

　　8.業務準備:支付授權書和業務禮品，完善商品配送，安排宣傳資料，準備業務；

　　情況

　　1.遵守中國法律法規相關規定，具有獨立法人資格的公司或自然人；有一定的投資能力和風險意識；

　　2.具備一定的營銷和管理技能；認可公司文化和形式，遵守公司的經營標準；

　　3.誠實，有團隊精神，自愿接受總部的各種培訓；有創業的身體和決心；

　　4.租用或擁有合適的店鋪(不少于50平方米)；對風險資本的回報沒有巨大的需求。

商業計劃書3

　　近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。

　　一.項目背景

　　隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。這樣我們建立了一個以送花為市場切入點的網上校園花店，兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，滿足個人消費的主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終形成具有品牌優勢的市場

　　第二，項目規劃

　　1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，促進花卉市場的大發展。我們將是一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創造最好的生活環境

　　2.公司目標

　　立足大土地，服務天津，輻射中部。打造一流的網上花店公司。公司將在一年內在天津的消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。投資期只選擇了大學城試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經過3到6個月的運營，它將擴展到其他市場

　　三、商業環境和客戶分析

　　1.行業分析

　　該網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了主站，還有天津高校的分站。因此，暫定目標消費者將集中在天津大學生，并在未來逐步擴大市場。最新統計顯示，中國大學生約有650萬人，這是一個巨大的市場規模�？紤]到學生畢業后仍然會是網站的忠實客戶這一現實，目標市場的容量會相當可觀。

　　2.調查結果分析

　　我公司以天津大學生客戶分析為主，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個別訪談的方式反映消費者的消費心理和需求:

　　(1)在創新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行為；

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于自身經濟收入的影響，其購買行為具有理性色彩，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；

　�、谴髮W生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。

　�、冉邮芎臀招率挛锬芰�，追求時尚，崇尚個性；

　�、捎绊懏a品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。；

　　【6】購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。

　　3.目標客戶分析

　　大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個性化方向發展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現象。

　　四.營銷策略分析

　　1品牌戰略

　　在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的'市場調查和大膽的預測，采用動態頁面和靜態頁面相結合的設計方案，精心規劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創新

　　2價格策略

　　網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　3.促銷策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式

　　(2)服務

　　網上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發貨，是微笑服務。

　　在售后服務方面，客戶服務部負責采取以下方式:

　　(1)打感謝電話或發電子郵件進行友情提醒服務，客戶有重大節假日時發電子賀卡。

　　(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴

　�、劢ФY品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息

　　(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優惠價格，成為會員后享受會員價格。

　�、莶欢〞r在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。

　　⑥建立客戶數據庫文件。當客戶重復下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉入系統。

　　4.渠道建設

　　目前網上花店主要與一流批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般要考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現場取花。通常，與批發商簽訂合作協議，就價格和產品質量等問題達成協議

　　五、網上花店戰略的實施

　　1.市場范圍選擇:在投資期內，只選擇網站終端作為試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展。

　　2.重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。

　　3.現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括:

　　(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，掛著校園花店隆重推出的主題。

　　⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花，宣傳當天送出配送禮物。

　�、钦垖W校廣播電臺連續幾天每天早晚各播一次宣傳部擬定的宣傳材料。

　　⑷為了營造氣氛，安排兩位小姐帶著飾帶跟花店網站講解，組織抽獎。獲獎者可以當場訂購20元以下的鮮花，網站會支付費用。

　　⑸宣傳日請向當地電視臺等與學校相關的媒體報道。

　　六、營銷效果預測與分析

　　1.周轉收入

　　根據調查分析，可以預測重大節假日日銷售額在1000元以上。

　　2.付款方式

　　根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付

　　3.訂單方法

　　電子郵件訂購，直接進入網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們重點介紹了在學生中流行的短信訂閱

　　4.客戶特征

　　更年輕，100%年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬

　　5.消費特征

　　60元以下的花最受歡迎

　　6.信息基礎設施

　　公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。

　　七.運營成本估算

　　1原則

　　把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

　　2.最初投資

　　期間資金主要用于全網服務外包(虛擬主機)、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站建立到網站正常運行大約需要一個月的時間

　　3.二期投資

　　現階段，我們的服務將輻射到各大高校和天津市區。服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸

　　八、系統開發計劃

　　1.系統開發計劃

　　根據公司成立初期資金不足和我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網站。當然，隨著業務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進行實時測試。系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求

　　2.系統邏輯方案

　　系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模塊:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發、信息處理模塊和安全控制模塊

　　九.項目摘要

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解大學生朋友的真實需求，公司從實現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司還根據國內實際情況參考了大量關于網站服務的文件，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案

　　最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝�？�、電話發信息等，并制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求

　　2.缺點和困難

　　由于我們企業剛剛開始規劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。我們相信，在未來的努力中，這個網站將會得到進一步的完善。

商業計劃書4

　　項目融資業務計劃一，項目經營計劃的作用體現

　　寫商業計劃書的直接目的是找一個戰略合作伙伴或者風險投資基金，其內容應該是看重科學反應項目的投資價值。一般來說，項目規模越大，商業計劃書的長度越長，如果業務單一，可以簡單。一份好的商業計劃書的特點是:專注于產品，有競爭力，充分的市場調研，有力的數據描述，行動方針，展示優秀的團隊，良好的財務預測，優秀的規劃提綱要點。

　　在申請融資時，商業計劃是商業計劃的重要組成部分，無論目標是風險投資機構還是任何其他投資或信貸來源。因此，商業計劃書應該完整、真誠、誠懇，以事實為依據，結構清晰，通俗易懂。

　　二、國際標準項目商業計劃書是編制的主要格式

　　(一)項目經營計劃總結

　　商業計劃書的摘要是風險投資者首先看到的內容，它是商業計劃書的精髓，反映了商業的全貌，是所有計劃的核心。它必須讓風險投資者感興趣并渴望獲得更多信息。一般控制在兩千字左右的長度。主要包括以下內容:

　　1、公司概況

　　2、研發

　　3、產品或服務

　　4、管理團隊和管理組織

　　5、行業和市場

　　6、營銷策略

　　7、融資指令

　　8、財務規劃與分析

　　9、風險因素

　　10、退出機制

　　(二)公司概況

　　介紹了公司過去的歷史、現狀和未來規劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯系方式；自然業務；發展史；預測公司的未來發展；公司與眾不同的競爭優勢或獨特性& # 39；s稅；

　　(三)公司的研發

　　介紹人員和資金的發展計劃及目標實現情況，主要包括:

　　1、研究經費

　　2、研發；人員情況

　　3、研發設備

　　4、產品技術研發及發展趨勢

　　(四)項目產品或服務

　　企業家必須向風險投資者介紹自己的產品或服務。主要有以下內容:

　　1、產品的名稱、特點和性能用途

　　2、產品開發過程

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品& # 39；美國的市場前景和競爭力

　　5、技術改進和產品升級的計劃和成本

　　(五)管理團隊

　　"人& quot是風險投資業中一個非常重要的因素。從某種意義上說，創業成功的風險最終取決于企業是否有強大的管理團隊，這一點對公司的全面介紹尤為重要& # 39；的管理團隊，包括公司& # 39；公司的管理結構、大股東、董事、關鍵員工、薪酬、股票期權、勞動協議、獎懲制度和部門構成等情況都必須以清晰的形式展示給你的公司& # 39；s管理團隊的戰斗力和獨特而與眾不同的凝聚力和團結的戰斗精神。

　　(六)項目市場及競爭分析

　　目標市場:主要產品的銷售金額、增長率和對產品或服務的總需求，為判斷做出充分的依據。目標市場是公司& # 39；s & quot業務箭頭& quot將產品交付到目的地，但市場細分是企業的定位，你應該有你所有的目標市場細分，并討論你想要實現的總銷售收入、市場份額和從中獲利的大部分。同時估計你的產品，真的有潛力。

　　風險投資家不會由于簡單的數字相信你的計劃，你必須對可能的需求和市場的影響，進一步分析戰略，這樣潛在的投資者可以判斷你的公司目標的合理性，他們將承擔相應的風險，必須說你如何得出你的結論。

　　目標市場，應解決以下問題:

　　1、你的細分市場是什么？

　　2、你的目標客戶群是什么？

　　3、你5年的生產計劃、收入和利潤？

　　4、你有多大的市場？你的目標市場份額是多少？

　　5、你的營銷策略是什么？

　　行業分析，應該回答以下問題:

　　1、行業發展水平？

　　2、現在動態的發展如何？

　　3、行業總銷售額？總收入是多少？發展趨勢如何？

　　4、經濟發展對行業的影響程度？

　　5、政府是如何影響行業的？

　　6、決定其發展的因素有哪些？

　　7、競爭的本質是什么？你采取什么策略？

　　8、進入行業的壁壘是什么？你會如何克服？

　　競爭分析，回答以下問題:

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手占市場份額和市場戰略？

　　3、可能出現什么樣的新發展？

　　4、我們的策略是什么？

　　5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢？

　　6、你能承受，競爭帶來的壓力？

　　7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中有優勢嗎？

　　營銷，這是一個風險投資家非常關心的問題，你的市場影響策略應該解決以下問題:

　　中文翻譯

　　一、項目業務計劃功能的體現

　　編制項目商業計劃書的直接目的是尋找戰略合作伙伴或風險投資基金，其內容應珍惜科學反應項目的投資價值。一般來說，項目規模越大，商業計劃書就越長；如果企業業務單一，可以簡潔。好的商業計劃書的特點是:注重產品，敢于競爭，做充分的市場調研，講解有力的信息，展示行動的方針，展示優秀的團隊，良好的財務預測，優秀的計劃總結等等。

　　在申請融資時，無論申請對象是風險投資機構還是其他任何投資或信貸來源，商業計劃都是至關重要的一部分。因此，商業計劃書應該內容完整，意圖真誠，以事實為依據，結構清晰，易于理解。

　　二、國際標準項目商業計劃書的主要格式

　　(一)項目經營計劃總結

　　商業計劃書的總結是風險投資家首先要看到的。它凝聚了商業計劃書的精髓，反映了商業的全貌，是所有計劃書的`核心。它必須讓風險資本家感興趣，渴望獲得更多信息。長度一般控制在20xx字左右。主要包括以下項目:

　　1.公司概述

　　2.研究與開發

　　3.產品或服務

　　4.管理團隊和管理組織

　　5.行業和市場

　　6.市場戰略

　　7.融資描述

　　8.財務規劃和分析

　　9.危險因素

　　10.退出機制

　　(2)公司概況

　　介紹公司過去的發展歷史、現狀和未來規劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯系方式等。；公司的自然經營情況；公司的發展歷史；預測公司未來發展；公司獨特的競爭優勢或獨特性；公司的納稅狀態

　　(3)公司的研發

　　本文介紹了研發投入的人員和資金計劃以及要達到的目標，主要包括:

　　1.研究基金投資

　　2.R&D人事

　　3.研發設備

　　4.技術進步和開發產品的發展趨勢

　　(4)項目產品或服務

　　企業家必須向風險資本家介紹他們的產品或服務理念。主要包括以下內容:

　　1.產品的名稱、特性和性能

　　2.產品開發過程

　　3.產品處于生命周期的哪個階段

　　4.產品的市場前景和競爭力如何

　　5.技術改進和升級計劃以及產品成本

　　(5)管理團隊

　　風險資本家考察企業時:“人”是一個很重要的因素。從某種意義上說，一個風險企業家能否成功創業，最終取決于企業是否有一支強大的管理團隊。特別重要的是要全面介紹公司的管理團隊，包括:公司的管理機構、大股東、董事、關鍵員工、薪酬、股票期權、勞動協議、獎懲制度、各部門的組成等。需要展現出貴公司管理團隊的戰斗力和獨特性，以及鮮明的凝聚力和團結拼搏精神。

　　(6)項目市場和競爭分析

　　目標市場:主要對產品或服務的銷售額、增長率、總需求等做出充分的判斷。目標市場是企業的“管理之箭”把產品送到目的地，市場細分是企業的定位。你應該細分你的目標市場，討論你想從它們那里獲得多少總銷售收入、市場份額和利潤。同時，估計你的產品的真正潛力。

　　風險資本家不會因為一個簡單的數字就相信你的計劃。你必須進一步分析可能影響需求、市場和戰略的因素，以便潛在投資者能夠判斷貴公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。你必須說出你是如何得出結論的。

　　目標市場的細化應解決以下問題:

　　1.你的細分市場是什么？

　　2.你的目標客戶群是什么？

　　3.你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

　　4.你的市場有多大？你的目標市場份額是多少？

　　5.你的營銷策略是什么？

　　行業分析應回答以下問題:

　　1.行業發展水平如何？

　　2.目前的發展趨勢如何？

　　3.這個行業的總銷量是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？

　　4.經濟發展對行業有什么影響？

　　5.政府如何影響行業？

　　6.是什么因素決定了它的發展？

　　7.競爭的本質是什么？你采取什么樣的策略？

　　8.進入該行業有哪些障礙？你會如何克服？

　　競爭分析，回答以下問題:

　　1、你的主要競爭對手？

　　2.你的競爭對手的市場份額和戰略？

　　3.可能會出現哪些新的發展？

　　4.我們的策略是什么？

　　5.在競爭中，你在發展、市場和地理位置上有什么優勢？

　　6.你能承受競爭帶來的壓力嗎？

　　7.產品在市場競爭中的價格、性能、質量優勢？

　　營銷，這是風險投資家非常關心的問題。你的市場影響力策略應該說明以下問題:

　　1.營銷組織和營銷團隊

　　2.營銷渠道的選擇與營銷網絡的構建

　　3.廣告策略和促銷策略

　　4.價格策略

　　5.市場滲透到發展計劃中

　　6.營銷突發事件的應急對策

　　(七)項目生產經營計劃

　　生產經營計劃主要闡述企業家新產品的生產經營過程。這一部分很重要，風險投資家應該從這一部分知道如何購買原材料、供應商、勞動力和員工、生產資金、工廠和土地等。內容要詳細，細節要清晰。這部分是未來投資談判中投資項目估值的重要依據，也是風險企業家股權的重要組成部分。

　　生產經營計劃主要包括以下內容:

　　1、新產品的生產經營計劃

　　2、公司現有的生產技術能力

　　3.質量控制和質量改進能力

　　4.現有生產設備或待采購的生產設備

　　5、現有生產流程

　　6.生產產品的經濟分析和生產過程

　　(八)項目財務分析和融資需求

　　財務分析數據是需要你花大量時間精力去編譯的部分。風險資本家會期望從你的財務分析中判斷你未來經營的財務盈虧，進而判斷自己的投資是否能得到預期的理想回報。財務分析包括以下三個方面:

　　1.過去三年的歷史數據和未來三年的發展預測主要提供過去三年的現金流量表、資產負債表、利潤表和年度財務總結報告。

　　2.投資計劃:

　　風險資本的估計金額

　　風險企業未來融資資本結構如何安排

　　獲得風險投資的抵押和擔保條件

　　投資收入和再投資安排

　　風險資本家投資后雙方股權的比例安排

　　投資基金收支安排及財務報告編制

　　投資者參與公司經營管理的程度

　　3.融資需求

　　資金需求計劃:實現公司發展計劃所需的資金數額，資金需求的及時性，資金的使用情況(明確資金的用途并列出)。融資計劃:描述公司想要的投資者和股份，以及其他資金來源，如銀行貸款。

　　(9)項目風險因素

　　詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，并提出有效的風險控制和防范措施，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險和其他不可預見的風險

　　(十)項目投資者退出模式

　　股票上市:根據商業計劃書分析，分析上市的可能性，說明上市的前提條件

　　股權轉讓:投資者可以通過股權轉讓收回投資

　　股權回購:根據業務計劃分析，公司應向投資者說明股權回購計劃的實施情況

　　利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅達到收回投資的目的。根據對該經營計劃的分析，公司應向投資者說明股權利潤分紅計劃的實施情況

　　第三，360投資情報研究中心的商業計劃專門寫特殊服務

　　360投資信息研究中心撰寫的商業計劃書，是以專家團隊對項目相關信息的科學研究、分析、收集和整理為基礎，從專業的角度更深刻、更全面地呈現項目信息。其主要內容包括:經營者理念、市場、客戶、比較優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等。商業計劃書以數據為基礎，從大到小，從宏觀到微觀分析市場，深刻描述公司(項目)將在市場中爭取的地位。在比較優勢方面，詳細分析了企業自身的實力和競爭對手的戰略；在管理團隊方面，從背景和經歷分析公司(項目)不同崗位每個人的角色；在最關鍵的財務預測中，報告將全面描述和分析大多數財務假設及其財務影響。

　　特別說明:一份高質量、高水平的商業計劃書，是建立在我們的研究人員和你之間多次深入交流的基礎上的。因此，我們強烈建議你來公司面試，或者我們安排一個特別的人在你的地方做實地調查。

　　1.申請國家專項資金業務計劃——國家規范業態，注重產業發展，注重社會影響力；

　　2.吸引外資的商業計劃——規范國際格式，符合外商投資政策，保障外商利益；

　　3.吸引風險資本的商業計劃——規范金融業的業態，規避項目風險，保證回報；

　　4.友好企業合作商業計劃書(360投資信息研究中心最新的企業經營與業務發展戰略規劃報告(高新技術企業融資專用)——行業標準格式、互惠互利的實施方案和審慎的市場評估；

　　5.項目評估業務計劃——專家全版格式，嚴格執行計劃，收益評估準確。

　　四.360投資信息研究中心在編制項目國際標準商業計劃書方面的獨家服務優勢

　　1.專業團隊:由行業資深專家、博士、高級工程師、注冊會計師、造價工程師、顧問等專業人士組成的項目團隊。專家組核心成員具有10年以上實際項目運營經驗。投資項目工程關鍵環節的專業人才，能迅速為你的項目形成知識結構合理的專業服務團隊(團隊成員有2+3工作經驗，即2年企業工廠工作背景+3年投資、生產研究、財務、咨詢工作經驗)，專業團隊集專業、國際、投資策劃、財務分析、項目管理、營銷人才于一體。360投資信息研究中心專業團隊編制的商業計劃書、項目申請報告、項目立項報告、項目可行性報告、投資價值分析報告、資金申請報告、商業計劃書在同行中處于領先水平，是您成功融資、立項、創業的保障。

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　　5.自主開發的投資分析工具軟件:我們擁有自主開發的領先的投資分析評估軟件工具，可以對項目的投資估算和融資以及同類項目的收益進行科學的計算和比較，使投資項目的財務分析更加準確，更具指導性。

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　　7.項目推廣及融資服務:360投資情報研究中心擁有強大的網絡宣傳平臺，可以為你的項目做有針對性的推廣和宣傳；我們與國內外許多風險投資和私募股權投資機構建立了良好的合作關系，可以為您的項目融資提供增值服務。

商業計劃書5

　　一．團隊現況

　　晨曦團隊創立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關于聯盟打折這項服務的最初構想產生于暑假期間，經過近三個月的市場調查、市場分析，我們在國慶節期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區已有電腦行業加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯想、神舟等幾個品牌，臺式機組裝店6家（太陽城2家，電子時代廣場4家）；

　　MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯系步行街部分品牌商家加盟。在學校我們正計劃用一種有效的模式來聯系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現在的加盟商家還不是很多，涉及領域也并不廣泛，但通過和商家的聯系，我們覺得這項服務的可行性還是很強的，我們相信最終一定能達到我們預想的效果。

　　二．項目概況

　　（1）項目介紹

　　聯盟打折服務就是以“集百卡為一卡”的理念，發行一款設計時尚、新穎并具備一定技術含量的打折卡，取代各個加盟商家各自的貴賓卡、會員卡、打折卡等服務，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務，從而滿足消費者輕松、時尚、優惠盡享的購物需求。

　　打折，作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務，發行五花八門的各類打折卡來吸引消

　　費者成為其忠實的會員，以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負重不堪，可是有了這樣一張聯盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時，還享受無盡的'會員優惠從而盡享購物時的輕松愉快、時尚高貴。

　　（2）該項目的市場總量預估：

　　僅以學校市場分析：據調查分析，新城區學生除學費和住宿費的人均年消費額約為7000元，假設使用我們的聯盟打折卡的同學在我們的加盟商家內買東西的年平均花費金額有2000元，而我們的打折卡在一年內能占有學生總數50%的份額（新城區三所大學共計約有4萬人），即擁有約20000會員，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000×20xx=4000萬元，根據加盟協議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用，就有約60萬的收入，另外售卡費用約為30萬，所以我們的年收益額約為90萬，除去積分兌禮品支出、促銷活動的支出、制卡成本、網站維護、廣告宣傳、硬件設施設置等各項開支，年預計凈利潤在50萬左右，而且隨著會員數量增加、加盟商家增多，收益會持續增長；后期隨著社會市場開拓逐漸完善，年利潤會更加龐大，年利100萬的目標絕對是不久的將來就能夠實現的。

　　三．市場分析

　　目前聯盟打折服務在平頂山還沒有興起，而在國內一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯盟打折卡業務的考察，可以證明其市場前景是很廣闊的。下面對平頂山市區進行市場分析：

　　我們根據消費群體的不同，將平頂山市場分為學校市場和社會市場兩個方面。

　　（1）學校市場

　　新城區有三所大學，在校學生人數超過4萬，但由于交通問題，外出消費人群數量有限，大部分人的基本消費都在校園內，但是學校內商家繁多，競爭激烈，學生消費分散，導致每個商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利。

　　但如果我們能通過打折卡加盟學校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產品、車票、娛樂、旅游等這些和學生平時消費密切相關的項目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優惠活動來吸引同學們只在加盟商家購物，這樣一來，就有效縮減競爭范圍，讓商家和同學都獲得了實惠，而我們則通過發行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益，真正實現三方共贏。

　　（2）社會市場

　　與市區消費群體相比，無論是商家數量、產品種類還是消費人群的規模和金額，學生市場都遜色很多，所以如何能夠把握住社會市場，加盟一些優秀的市區商家，把握大量的社會消費群體才是打折卡業務的核心。但是市區商家的激烈競爭卻也是有目共睹的，而聯盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。

商業計劃書6

　　一、項目企業概要

　　*投資安排

　　資金需求數額

　　（萬元）

　　相應權益

　　*企業基本情況

　　公司名稱

　　法定代表人

　　電話

　　傳真

　　e-mail

　　地址

　　郵編

　　企業性質

　　□國有 □有限責任公司 □股份有限公司 □合伙企業（）其它

　　企業注冊日期

　　年月日

　　您在尋找第幾輪資金

　　□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

　　企業的主營產業

　　*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、業務描述

　　*企業的宗旨（200字左右）

　　*主要發展戰略目標和階段目標

　　*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

　　三、產品與服務

　　*介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值

　　*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

　　*利潤的來源及持續營利的商業模式

　　四、風險

　　*企業面臨的風險及對策

　　五、市場營銷

　　*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足

　　六、管理團隊

　　*列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）

　　關鍵人物之一

　　姓名

　　角色

　　專業職稱

　　任務

　　專長

　　主要經歷

　　時間

　　單位

　　職務

　　業績

　　所受教育

　　時間

　　學校

　　專業

　　學歷

　　*企業共有多少全職員工（填數字）

　　*企業共有多少兼職員工（填數字）

　　*尚未有合適人選的關鍵職位？

　　*管理團隊優勢與不足之處？

　　*人才戰略與激勵制度？

　　七、財務預測

　　*完成研發所需投入？

　　*達到盈虧平衡所需投入？

　　*達到盈虧平衡的時間？

　　*擬引入風險投資總額？

　　*當前月收入

　　*當前月支出

　　*投資與收益（如企業已成立請另附已有財務年度的相應財務報表）

　�。▎挝蝗f元）

　　第一年

　　第二年

　　第三年

　　第四年

　　第五年

　　年收入

　　銷售成本

　　運營成本

　　凈收入

　　實際投資

　　資本支出

　　年終現金余額

　　*開戶銀行

　　*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

　　八、資本結構

　　迄今為止有多少資金投入貴企業？

　　您目前正在籌集多少資金？

　　假如籌集成功，企業可持續經營多少久？

　　下一輪投資打算籌集多少？

　　企業可以向投資人提供的權益有

　　□股權 □可轉換債 □普通債權 □不確定

　　*目前資本結構表

　　股東成份

　　已投入資金

　　股權比例

　　*本期資金到位后的資本結構表

　　股東成份

　　投入資金

　　股權比例

　　*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　九、其它

　　*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？

　　*您認為企業成功的關鍵因素是什么？

　　*關于企業和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？

　　提示：

　　確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

　　1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖

　　2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

　　3、每位管理成員的動機是什么﹖

　　4、你的公司和產品如何進入行業﹖

　　5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖

　　6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

　　7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖

　　8、和其他公司相比，你的.公司有什么不同﹖

　　9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

　　10、你的項目為什么能成功﹖

　　11、你所預期的產品生命周期是什么﹖

　　12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖

　　13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

　　14、你的競爭對手是誰﹖

　　15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

　　16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

　　17、你的產品有哪些替代品﹖

　　18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

　　19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖

　　20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

　　21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

　　22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

　　23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖

　　24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖

　　25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

　　26、你公司勞動力供應來自何處﹖

　　27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

商業計劃書7

　　一.概述

　　1)項目名稱:xx茶店

　　2)經營范圍:

　　1、專業生產各種口味的奶茶、咖啡、熱飲、冷飲；

　　2、同時經營甜點等各種個性化小吃。可以送到門口。

　　3)項目投資:5萬元

　　4)場地設置:xx街號(xx學校附近)，地面店鋪規模30-45平方米。

　　5)企業類型:服務類型；按個體工商戶登記。

　　二、市場分析

　　1)現在茶葉店行業競爭激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時也可以看到市場需求很大。不然這些店鋪都活不下去，只要能贏得店鋪的口碑就有利可圖。根據茶店大小，盈利情況不同。所以，由于剛開始人手不足，估計剛開始每天能賣100杯左右，然后會有所改善。

　　2)現在的茶葉店很普遍，所以你要想在這個市場生存下去，就必須貼上自己的招牌。所以品牌效應很重要。我們必須與眾不同，才能吸引顧客。除了質量保證，服務態度也很重要。我們也要在服務態度上讓客戶滿意，讓他們愿意下一次消費，同時接受更多的人消費。這兩點是吸引客戶最重要的因素。

　　3)競爭對手的主要優勢是開業時間長，群眾有消費慣性，喜歡去熟悉的茶葉店消費。因此，吸引顧客來到這些新開的商店對我們來說是一個巨大的挑戰。

　　4)創新奶茶包裝，讓人耳目一新。產品會隨著店鋪運營而發展。逐步推出新產品，讓客戶不斷感受到新鮮感和我們的真誠。

　　5)同時場地位于學校附近，人流量大。同時，學生是奶茶的主要消費者。雖然租金比較高，但是價值足夠。

　　三、前期(三個月)成本預算

　　1)掛號費，店鋪租賃費1萬元；

　　2)裝修費5000元；

　　3)設備及原材料購置費15000元；

　　4)前期推廣宣傳費5000元；

　　5)流動備用資金5000元；

　　6)員工工資；

　　3)萬元

　　四、盈利能力(預估)

　　茶館的消費模式是直接向顧客銷售產品或服務。預計前三個月月平均銷售收入可達1.5萬至1.8萬元。除去營銷費用、公用事業費用、維護費用、折舊費用、保險費和其他費用及稅金，估計凈收入可達8000至12016元左右

　　商業風險評估

　　1)前期市場開發困難作為一個剛起步的企業，前期市場開發是最大的困難，尤其是附近的競爭對手已經占據了一定的份額。因此，我們應該制定完善的營銷計劃，進行全面的營銷培訓，樹立良好的`企業形象，提供周到的服務，做好心理準備，為美好的未來而努力。

　　2)缺乏專業的財務人員。由于專業限制，會員缺乏財務預算方面的專業知識，所以經驗不足，部分論據不足。

　　3)團隊穩定性創業初期，會因為投入少而出現資金困難。同時，業務發展需要一個循環的過程。付出很多而沒有得到利益的時候，會影響團隊成員的穩定性。

　　4)奶茶原料積壓。銷售低谷高峰可能導致原材料積壓，進而可能導致原材料過期的風險。公司決定在此期間加大市場部的宣傳推廣力度，通過降價降低運營損失。

　　五、相關人力資源的配置

　　當初決定招聘三名員工，一名主要負責奶茶、咖啡和飲料的準備和包裝，一名主要負責給客戶送飲料和零食，一名主要負責銷售訂單的登記、統計和發貨。

　　六、行業相關法律法規

　　1)按照開業相關法律法規，向工商、稅務、消防、勞動和社會保障等政府相關部門辦理開業相關手續。

　　2)根據《中華人民共和國經濟合同法》和《勞動法》識別各種對應合同。

　　七、宣傳推廣

　　1)校園推廣:通過在校園內提供兼職，學生可以散發傳單或張貼海報，在校園內進行推廣和宣傳。并且可以為住校學生提供外賣上門服務，從而增加學生的品牌認知度。

　　2)活動推廣:可以不定期開展一些優惠活動或返利活動，比如贈送電影票，提升形象和在客戶心中的形象

　　3)分店模式:可以在門店運營上走上正軌，在各大消費群體中有一定知名度�？梢钥疾熘苓叺貐^，在消費群體集中的地區設立分支機構，擴大品牌的實力，在此基礎上相應擴大自己的經營范圍。

商業計劃書8

　　一、編制目的

　　本計劃書針對在蘇州刷卡消費者而推出的名城卡，以市場運作的方式為編寫基準，系統就其蘇州市區及其郊區的消費對象為研究素材和對其項目開發、經營、管理、項目投資回報、風險預測等諸多方面展開研究分析，并通過市場的調查以及詳細的財務分析與評估，為名城卡項目的投資者和項目合作伙伴提供有力的參考。

　　二、內容摘要

　　1、經營理念

　　蘇州作為經濟迅速發展的工業城市，古老的文化和其獨特的地理位置，吸引了大量的投資商以及外來工作者。

　　在其定居的人也越來越多。

　　為了給在這座城市的人一個好的.消費方式：刷卡消費。

　　蘇州應該有張與其城市相匹配名片名城卡，將其卡服務性落實到每個消費者的身上。

　　具有代表性的意義，對整個消費市場以及市場的經濟有監督和有效調控作用有其深遠意義。

　　2、市場需要

　　經過多年以來的發展，蘇州經濟飛速發展。

　　雖然已有很多人以各種卡進行消費刷卡。

　　但根據市場調查：

　�、偬K州五個縣級市消費總額占到全市的2/3，但刷卡消費量卻只占全市的1/3。

　　根據調查來看，蘇州有相當一大批消費者沒有經過刷卡這一渠道進行消費。

　�、谥�07年底，全市銀行卡總量已達2400萬張，全年刷卡消費總量達246億元，同比增長153.6%，蘇州市民刷卡消費繼續保持快速增長。

　　但從全國來看，蘇州持卡消費與其他大中城市相比還有距離。

　　由此看來，蘇州持卡消費市場有相當大的空白。

　　另一方面名城卡這一項目的實施，經過推廣等方法，讓人們持名城卡進行消費，可以降低消費者身帶現金不安全性能。

　　3、產品定位

　　蘇州世紀飛越公司與銀行、商家合作推出名城卡。

　　它是專門針對歷史文化資源豐富、經濟發展迅速，在國內、國際影響力和競爭力日益增強的特色城市設計的城本身的設計理念以及市場的各種因素。

　　我們擬將名城卡推廣到各廣大用戶手中，填補刷卡消費空白。

　　4、財務可行性分析

　　本項目總投資約為500萬人民幣(不含呼叫中心所發生的費用)項目在自有資金和全投資下的采取凈現值比較理想，滿足財務的可行性。

　　同時，其投資的回報周期設置在0.5年內。

　　三、研究結論

　　基于以上研究分析，我公司認為，名城卡項目開發和經營理念，無論是從市場角度，還是從投資的收益角度，都是一個比較理想的發展項目。

商業計劃書9

　　一、選址

　　1.幾大美食街，花園路，于飛路，新華路等。

　　2.各大區的繁華地段，家樂家三聯家電科技城等。

　　3.所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)

　　4.幾十輛車必須停在選定的場地或其周圍(不包括停車場)

　　5.租金不得超過30元/平方米

　　二、店鋪名稱

　　和順店家鄉快樂餐廳等等

　　三、餐廳設計

　　1.整個餐廳體現出一種家和繁華的文化氛圍，有綠、黃等顏色，讓人耳目一新。

　　2.客房設備，尤其是衛生間設備(洗手盆、抽水馬桶、干手器、衛生紙等。)應為高檔。

　　3.餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套裝、筷子套裝、窗簾、桌布、口布、衣服、迎賓桌、水標簽等。必須定制，并有餐廳標志。

　　4.包間應該在15間以上(客人越來越喜歡在包間用餐)，墻壁有專門的傳菜孔，房間有內部電話。豪華包間必須配備電視、沙發等設備)。

　　5.大廳應能容納25張標準十人桌(并扣除桌子與員工和顧客的距離)。最好有個舞臺。地板鋪防滑80 cm磚，天花板以暖熒光燈為主光源(省電提高亮度)。

　　6.衛生間應鋪防滑地磚，面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開。

　　7、廚房頻譜防滑地磚，轉子必須在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、倉庫和裝載室。廚房不得小于250平方米。

　　8.整個餐廳包括:銷售接待區(大桌子、沙發)、酒吧(有足夠的'空間放飲料)、收銀倉(2)、辦公室、雜物間、更衣室、配電室、音響控制室等。

　　9.食譜是特別設計的。我們店里的名菜都是用彩色照片，菜譜的每一頁都印著“喝單”。

　　四.投資成本預算(按20xx平方米計算)

　　1.裝修:130萬元

　　2.廚房設備:30萬元

商業計劃書10

　　創業項目:

　　西南風炒鍋餐廳。

　　創業類:

　　餐飲類

　　我們的項目屬于第三產業的餐飲范疇。

　　產品介紹:

　　所謂煎鍋，就是西南特色的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶加入胡椒、味精和鹽，就完成了一頓特殊的飯菜。

　　創業的可行性:

　　通過七上一下來分析。

　　一、市場方面:在我們學校外面開這么一家風味獨特的特色餐廳，關鍵是要填補市場空白，先從一點做起，然后做大。從投資成本來說，這是一個低投入高回報的創業思路。

　　二、位置:店面的首選是各大學外的商業小吃街，大學生是我們的第一消費者。作為餐廳，我們的特色餐廳性價比很高。根據大學生消費習慣的特點，我們的特色餐廳會對他們很有吸引力，因為我們價格適中，菜量大，味道好，店內的精裝修、特色菜、良好的宣傳、熱情周到的服務一定會受到大學生的青睞。特別是西南地區的大學生，在這里可以感受到家常菜的感覺。

　　三、裝修:餐廳的店面根據大學生的口味精心裝修，時尚個性化，為每位消費者創造良好的用餐環境；

　　四，著裝:服務員想打扮自己，樹立良好的品牌形象。

　　五、營銷策略:可以提前預定，開會員卡，適當促銷，積分活動等。

　　六，衛生:我們餐廳的食品一定要保持其色、香、味，保證食品安全，制作過程透明，讓消費者放心、放心地食用。

　　七，未來:就目前的市場而言，我們的特色餐廳前景非常大。

　　首先，西南特色大鍋填補了大學生周邊餐飲市場的空白，潛在消費群體大，消費優勢足。根據近幾年的實地觀察和消費調查，高校外的小吃店一定能贏而不虧。

　　其次，大學生周邊市場多為小店面，食品安全衛生沒有保障，店面小，裝修差，服務差。因此，我們的經營理念、服務態度和裝飾特色是我們相對于市場上其他餐廳的巨大優勢。

　　八、帶著創業熱情:我們的精神團隊不僅有創業的想法，還有創業的理想和熱情。會投入我們所有的熱情和力量。

　　風險

　　餐館經營的最大風險是市場風險、定價風險、產品風險和管理風險。

　　1、市場風險是:高校外的餐廳很多，很多都有固定的消費群體，現在的消費者大多習慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費，一定程度上會阻礙我們餐廳的上市。

　　2、定價風險是:現在農產品價格在上漲，我們周圍的一些小吃店價格低，可能無法保證最大的利潤率。

　　3、產品風險是:由于農產品的一些不穩定因素，我們將缺貨。

　　4、管理風險是:因為是合伙制，怕以后經營管理出現矛盾，導致散漫。

　　創業準備

　　但是我們相信我們能夠克服這些風險。除了我們創業的激情，原因如下:

　　1、我們的店面裝修好了。我們店面有統一的廣告口號。與其他廠商相比，他們有更多的營銷策略。

　　2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨一無二的，我們的特點給了我們在市場上站穩腳跟的信心。

　　3、作為大學生喜歡消費者，我們更貼近學生，更了解他們的心理需求，可以不斷進行營銷調整。

　　4、在管理方面，我們先以協議的形式列舉未來可能出現的問題，并提出解決方案，然后讓他產生法律效益，避免未來的矛盾。

　　5、定價，為了保證一定的利潤率，盡可能讓消費者受益，真正做到低消費、高享受。

　　資金來源

　　我們采用融資的方式。

　　具體如下:

　　向投資人介紹我們的創業思路，與條件優越、有創意可行性的投資人協商，雙方簽訂協調合同。協議規定了基金被邀請的期限，在邀請的兩年內，根據投資者投入的資金數額發放年終分紅。這樣一來，一是讓投資者放心，他們的資金會在一定時間內返還，二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協商)。

　　充分和系統的服務

　　既然是餐廳，我們就在匹配鍋爐特點的前提下，在店里捆綁一些附屬產品。比如飲料和飲品，以及具有獨特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點，還會在為消費者提供更大更好服務的情況下，增加我們店的各種服務特色。同時也會帶來更多的盈利空間。因為最重要要談的是氛圍，飲料和音樂是必須的。

　　資金需求和財務計劃

　　風險投資15萬左右。

　　財務管理全天候透明管理。具體來說就是每天、每月、每季度、年終總賬記賬的目的。在明確利潤的同時，也可以給我們的投資者一個更有力、更準確的數據解釋。

　　創業目標

　　分為短期目標和長期愿景。

　　短期目標是在榆中下官營大學城創建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經營模式做好經濟基礎和基礎宣傳。第一家打開市場，在市場站穩腳跟的店鋪，不僅是早期創業的可行性驗證，也是對我們創業團隊信心的極大鼓舞。

　　長期目標是進軍蘭州、甘肅等省市的大學市場，實現我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業。

　　通過以上具體分析，我們有充分的理由相信我們的業務會成功；我們對我們的西南餐廳成為企業充滿信心。

　　產品和服務

　　1、產品介紹(附加圖片)

　　名稱:老郭(無湯火鍋)

　　顏色:色彩豐富

　　風味:西南風味(貴州特色)

　　詳細介紹:適合大眾口味的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶里加胡椒粉、味精、鹽，就可以吃了。

　　2、服務項目

　　一、服務:指店內外的消費環境。包括內部桌椅風格、店面環境、餐具應用等。讓顧客感到舒適和滿意。

　　二、態度:指服務人員的服務態度。服務要周到熱情，一切都要基于客戶的合理要求。比如主動給客戶倒水，介紹菜單，拿筷子。讓消費者真正有家的感覺。

　　具體實施:

　　1、商店的整體裝飾。在滿足大鍋特點的前提下，更貼近大學生對于裝修的消費習慣和感受。(可在大學生實地調查后進行)

　　2、系列設計(菜單、服裝、餐具、廣告、色彩、口號)

　　3、舒適新穎的桌椅(人性化、個性化、舒適)

　　4、店內設施的布置(尊重顧客的方便�？梢允强蛻粲懈嗟幕顒涌臻g，設置衣架、衣柜等小設施，可以讓我們的客戶更方便。)

　　5、餐具衛生干凈(專業消毒，多次清洗，臟碎的餐具不得給消費者使用。)

　　6、熱情周到的服務(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬不要引起惡心的`服務。)

　　7、價格合理公平(調查其他食品價格，統計自身成本，彌補利潤差異后，給每個消費者一個可以接受的價格。)

　　8、外賣服務(現送，無誤。并且應該和我們的CI一致。既給消費者專業的服務感，又達到無形的宣傳功能。)

　　9、產品質量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對前提，也是我們特色餐廳的重中之重。)

　　10、外賣包裝統一設計，衛生

　　11、食用工具(基本餐具、各種食材、單巾。)

　　12、可以提前訂餐(設立專用訂餐電話，根據營業時間店內消費者數量提供精準服務。)

　　13、回饋消費者的活動(促銷活動、相應的促銷活動和回饋消費者的感恩活動可以每季度或在活動日的周年紀念日進行。這樣可以達到進一步樹立我店良好形象的效果�？诒�、人氣、滿意度都有所提升。)

　　14、建立其他配套設施(如廁所等。)

　　市場分析

　　1、市場分析:

　　我們瞄準的市場是高校外的商業小吃街。目前據調查分析，人民大學、蘭州大學榆中校區的商業餐飲街規模不是很大，但發展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜、火鍋、豆角、燒烤為主，占外面所有餐廳的80%以上。

　　店面面積級裝修:大部分店面面積有限，裝修差，服務一般。

　　消費者口味:重要的是口味差不多。在學生飲食選擇有限的情況下，大學生除了食堂還是別無選擇。也就是說，雖然有錢，但是有些想吃，想嘗試新品種的人并不滿足。

　　實證分析:根據我們團隊三年的在校經歷和之前的了解，校外就餐結構非常不完善，而且根據我們的詳細調查，我們學校西南和蘭州大學的學生超過6000人，我們西南鍋爐的市場對這個西南消費群體有很大的潛力，最重要的是，我們特色的鍋爐店填補了校外就餐的一個空白，這個空白符合消費者的口味。

　　2、市場競爭和機遇:

　　競爭對手的SWOT分析；

　　我們學校外面的西南炒鍋館有五家競爭對手，其中一家有東北菜，兩家有重慶燒烤，兩家有四川小吃，都是經營了三年多的。東北餐廳形式簡單，味道不好，客源稀少。重慶燒烤是好生意，但也是壞生意。四川小吃衛生環境差，服務質量差，就餐環境擁擠凌亂。外面的小吃車依然威脅著我們。但是由于他們的規模有限，沒有固定的場所，沒有聚餐，我們抓住了競爭對手的弱點，推出了“低消費、高享受、好質量、低價格”等營銷策略，在這樣的市場中一定會拓展出一個屬于西南鍋爐的世界。

　　其次，人大的用餐環境以小店面為主，沒有統一的服務標準和統一的形象，各種餐廳參差不齊，無法為消費者提供良好的用餐環境。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒有第二家餐廳，也符合大眾口味，所以“人有我的事，人無我的事”。所以市場前景非常誘人。

　　a、我們的餐飲網點主要面向學生，價格不高，屬于中低消費，這樣才能保證消費者買得起最劃算的。

　　b、大力發展各種與煎鍋配套的小吃，如飲料、冰粉、冰醬等，制作容易，有西南風味。價格便宜，套餐可因地制宜。讓消費者感受到更多的好處。

　　就我們而言，我們沒有直接的競爭對手。即使有很多當地小吃，它們也不會與我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規模有限，服務差，就餐環境擁擠骯臟。我們有更好的服務和用餐環境。而且口味獨特，符合大眾。

　　d，和我們有相似之處的店鋪，市場份額大概在——35%左右。根據我們這三年的觀察，銷售業績并不是很樂觀。所以在消費者中的形象不是很突出，每個店鋪的固定客戶非常有限，消費者的隨機選擇成為他們店鋪來源的很大一部分。

　　e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段，這是他們的軟肋，他們只是依靠消費者的口頭溝通。所以可以充分發揮自己的絕對優勢，因為我們是廣告專業的學生。

　　我們的劣勢是這些店經營了幾年，也對大學生的心理印象深刻。相比之下，正式開業時，我們缺乏運營經驗和市場經驗�？赡軙霈F市場一時半會打不開的情況。另外，我們還有未完成的學業，不能24小時運營。

　　但是我們的產品是特色產品，服務周到，環境優越。而且根據我們的人事安排，我們會招聘一些全職店員。雖然我們繼續上課，但我們保證每天都開門。為此，我們有理由相信我們會克服這樣的缺點。就是最大化自己的優勢。

　　3、消費者分析:

　　我們的目標消費者主要是大學生，進一步的目標消費者是西南地區的學生。因為我們的鍋符合西南人的大眾口味，西南消費者會最想嘗嘗我們的產品。潛在的消費者是其他地區的學生、校外本地人和校外長期居民。我們會根據當地大學生多樣化的口味，在不改變特色的情況下做出改變，讓我們的產品能夠滿足更多消費者的口味。

　　現在大學生的消費心理主要是習慣性購買。經濟購買和不確定購買。主要是“求真、創新、誠信”。他們通常在中午、下午和晚上吃飯。而且他們的消費行為一般都是隨機的，很好奇，想嘗試新事物。所以我們的客戶可以說是相當充足了。現在大學生消費的主要項目主要是娛樂和飲食。一般很容易情緒化消費，只要在店里品嘗到好東西，就會頻繁光顧，成為店里的�？�。

　　第一、我們未來的潛在消費者數量約為6000人�？砂l展的消費者都是在校學生。

　　第二，我們的消費群體沒有收入，生活來源是家庭每月提供的生活費，消費水平屬于中低水平。因此，我們將最大限度地調整價格。我們鍋爐店就符合這種低端消費。我們也可以降低價格，讓我們的消費者受益，讓他們的錢花得值。

　　第三，消費群體的教育水平在本科以上，都有足夠的認知能力。所以一定要做好品味，給他們好服務。給大學生一種個人實用的感覺，那么大學生的消費者就會主動來找我們消費。

　　第四、根據消費者消費的季節性變化規律，我們會根據需求適當改進我們的產品和服務，讓我們的產品根據季節的變化，變成季節性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼、冷飲、西南風味的冷食。

　　4、銷售計劃:

　　第一、開業前進行病毒式廣告，向我們的消費者宣傳我們統一的店鋪形象、廣告語言和廣告方式，讓他們提前了解我們的餐廳，激發消費者的好奇心。

　　第二，向第一批消費者介紹我店的特色和“物美價廉”的銷售策略，讓他們體會到我們店的好處，傳播口碑。還會根據消費者的需求要求問卷來改進我們的產品和服務。

　　第三，推出一系列套餐供消費者選擇，讓消費者感受到實實在在的實惠，推出會員卡制、季卡、月卡，發展固定消費者。從而吸引更多的客戶。

　　第四、前兩個月的業務推廣(根據實際情況)。比如每花一筆錢可以送多少券。積累消費可以獲得一些獎勵。

　　第5、根據消費者的不同生活方式，我們可以提供免費的上門服務。此外，我們還可以贊助學校的社區活動和公共活動，以提高我們商店的知名度、聲譽和良好形象。

　　第6、我們店的店址需要設在人流最集中的區域。離大學越近越好，這樣才能盡可能的接近目標消費者，讓消費者一出校門就能踏入我們的店鋪。

　　第七、開業第一個月的主要任務(視實際情況而定)是打開我店知名度，提升我店在消費者心目中的地位。而且我們有我們的優勢，因為我們是學生，學生之間可以更好的交流。而且，我們會利用這個優勢進行宣傳。

　　第八、當店鋪經營情況穩定后，我們會尋求下一步的發展。在現有市場穩定、飽和、成熟后，有計劃地逐步向其他高校發展。在當地拓展行業優勢。

商業計劃書11

　　一、基本信息:

　　1.公司名稱:清香奶茶店。

　　2.行業類型:零售。

　　3.組織形式:個體工商戶。

　　主要經營范圍:工程學院商業街，是人流的中心聚集地。

　　4.營業地點:

　　面積:占地約100平方米。

　　選擇這個地方的原因:因為學院內沒有專門經營奶茶的店鋪，所以這個地方是人流集中的地區，交通便利，市場前景非常廣闊。

　　5.企業家個人信息:

　　名稱:

　　性別:女。

　　年齡:20。

　　學歷層次:大專。

　　相關工作經驗:以前在一家茶葉店兼職，會一點點操作，但以后會增加社會實踐，學習這些知識。

　　6.成員:一名接線員和兩名服務員。

　　二、項目設立概述:

　　本人大學生，物業設施管理專業，從小對管理感興趣。現在我要大學畢業了。以我的愛好和對商業的向往，我一直希望開一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣。根據我的經驗、財務狀況和對當今社會的理解，我決定謹慎行事，三思而后行，因為有一定的風險，也因為我自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，大學生的消費越來越高。追求環保和健康消費已經成為一種時尚，所以我計劃銷售一些奶茶產品，為大學生提供休閑娛樂場所，顧客至上是我們的宗旨。

　　三、市場調研

　　茶葉店是一個資金投入低、消費基礎廣、回收成本快、容易找到的創業項目。一般除了3個月左右的店面租金、人工、日常開支外，茶葉店的'經營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業自己創業。

　　奶茶發展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點:

　　1、操作必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2.質量好，口味一致。通過接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。

　　3.小店也要專業管理。

　　4、及時了解消費者愛好和同行產品，及時調整產品和口味。

　　四、對其他茶店的調查

　　1.商店硬件調查。主要包括:對競爭門店的選址、門店的外觀形象、建筑結構、運營設施配置等方面的調查。

　　2.商店陳列布局調查。主要包括:對店鋪的樓層構成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營造的調查。

　　3、商品能力調查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價格區間、質量和供應情況進行了調查和分析。

　　4.商店經營管理調查。促銷、補充、展示和環境衛生調查。

　　五、商業策略

　　1.營銷策略分析。

　　打印小名片以便投遞。

　　大學校園住宿比較集中，學生基本都在宿舍，這個方向可以得到很好的宣傳效果。

　　貼廣告。

　　廣告可以貼在校園擁擠的地方進行宣傳。

　　網上宣傳。

　　可以在學生集中的網站上宣傳。

　　口碑傳播。

　　我們可以通過同學和老師的介紹來增加消費者的數量。

　　(2)服務。

　　茶店的服務一定是一流的，微笑的。

商業計劃書12

　　一、主要業務范圍:

　　餐飲服務:快餐及相關產品

　　各種軟飲料

　　企業類型:

　　□制造□零售□批發服務業□農業

　　□新興產業□傳統產業□其他

　　二、商業計劃書作者的個人情況

　　以往相關經歷(包括時間):

　　1999-20xx大堂經理

　　20xx-2003年出納

　　20xx-2005物業管理

　　學歷，相關課程(包括時間):

　　1987年高中畢業

　　20xx年營銷技能培訓

　　20xx年財務顧問培訓

　　20xx年SYB培訓

　　三.市場評估

　　目標客戶描述:

　　1.目標客戶類型:公司員工、學生和時尚青年

　　2.目標客戶的飲食習慣:方便習慣工作休閑的食客

　　3.目標客戶的性格特點:喜歡輕松的環境，不愿意花更多時間吃飯的人

　　4.目標客戶的口味特點:中西結合的時尚口味更快接受新鮮品種

　　企業的市場容量或預期市場份額:

　　餐廳位于輻射半徑500米的地理位置，方圓人口密度約0.8平方公里。初步統計為5萬人。華源工業園和富康路經濟帶主要是公司員工。王鼎地和天拓南有20多家網吧，天拓南有幾所中學和職業學院。目標客戶有較好的員工構成，包括中小企業的經營者、經理和員工、外國人、學生、自由職業者和休閑娛樂者。從他們的生活、工作、收入分析，符合目標客戶特點的比例高，各類人員就餐時間水平明確，流量均衡。

　　企業的市場容量或預期市場份額:

　　這家餐廳的地理位置是一個新的發展中地區，各種企業和公司的數量不斷增加。與此同時，網吧等年輕人集中的場所也在迅速發展，目標客戶數量也在穩步增加。

　　競爭對手的主要優勢:

　　1.已經運營很久了，有固定的客戶群。

　　2.非正規經營帶來的低成本。

　　3.使用低質量原料造成的低成本。

　　4.不追求規模，以及小批量帶來的靈活性。

　　5.勞動力成本低的優勢。

　　競爭對手的主要劣勢:

　　1、管理不規范，缺乏先進的管理理念和明確的`企業發展目標。

　　2.非標準化和標準化的加工方法使成本相對難以控制。

　　3.大多數情況下，除了老客戶，都是等客戶上門，缺乏主動管理和營銷。

　　4.低成本勞動力對應的是相對較低的人員素質。

　　5.大部分都沒有品牌概念。

　　該企業與競爭對手相比的主要優勢:

　　1.先進的理念和規范的管理。

　　2.產品和服務的標準化，標準化帶來的產品質量穩定，成本可控。

　　3.更好的營銷理念和積極主動的營銷手段。

　　4.創造良好的企業形象和品牌，帶來更穩定的客戶資源。

　　5、員工培訓，提高素質。

　　該企業與競爭對手相比的主要劣勢:

　　1、運營時間短，沒有足夠的資本積累。

　　2.運營是有創意的，但和競爭對手相比，處于標準化過程中，初期效益可能會低一些。

　　3.邊運營邊培訓，可以提高員工素質，儲備人才，但會增加成本。

　　4.創業初期，還沒有形成穩定的經營局面。

　　5.因為產品種類多，產品和時間的交叉管理相對復雜。四.銷售計劃

　　1.制品

　　午餐:方便、快捷、營養、衛生、中西合璧的新鮮風味

　　晚餐:標準服務

　　2.價格(略)

　　3.位置

　　(1)選址細節:

　　地址:

　　面積(平方米):

　　租金或建筑成本:

　　(2)選擇此地址的主要原因:

　　該地區地理位置優越，周邊有花園工業園區和富康路商業帶，人口密度理想，目標客戶多。同時，靠近蔬菜批發市場和第二冷凍廠，購買非常方便，有利于購買優質原料，降低運輸成本。

　　(3)銷售方式(選擇一個項目和類型):

　　將銷售或提供產品或服務給:最終消費者□零售商□批發商

　　(4)選擇這種銷售方式的原因:

　　直接面對消費終端，服務成本相對較低，同時可以形成有效的現金流。

　　4.促進

　　促銷:成本預測

　　廣告:成本預測

　　公關:成本預測

　　商業推廣:報紙廣告、名片:成本預測:500元

　　動詞（verb的縮寫）企業組織結構

　　企業將注冊為:

　　個體工商戶□有限責任公司

　　□個人獨資企業□其他

　　□合伙企業

　　擬設立企業名稱:賽佳快餐店

　　企業員工(請附上企業組織機構圖和員工崗位說明書數量，見附件1):

　　職位月薪

　　業主或經理經理1500元

　　員工廚房負責人1名操作員2800元次；

　　大堂負責人，1名服務員，2800元次；

　　業務人員11000元

　　企業取得的營業執照和許可證:

　　類型估計成本

　　企業營業執照200元

　　稅務登記證200元

　　健康證200元

　　合計600元

　　企業法律責任(保險、員工工資、納稅):

　　類別的估計成本

　　保險費500元/年

　　人工費5800元/月

　　納稅以銷售額為基礎

　　不及物動詞財務規劃(略)

　　七、企業組織結構圖

　　經理

　　廚房負責人、大堂負責人、業務人員

　　接線員，接線員，服務員，服務員

　　八、員工崗位描述

　　1.經理:負責企業的決策和全面日常管理，還負責財務管理。

　　2.廚房負責人:負責廚房的運行管理、衛生監督和工具清潔監督，有權檢查業務人員采購的原材料，有義務向經理報告建議，參與廚房的正常運行。

　　3.廚房操作人員:負責將原材料加工成所需形狀，負責廚房的清潔和加工工具的清潔，有義務服從廚房負責人的管理。

　　4.大堂負責人:負責大堂的日常管理、衛生監督和服務質量監督，有權檢查廚房提供的所有成品和半成品，有義務向經理匯報，并參與大堂的正常工作。

　　5.服務人員:負責為顧客提供合理有效的服務，打掃大堂和清洗餐具，有義務服從大堂領導的管理。

　　6.業務人員:負責原材料采購、業務推廣、設備管理，聯系相關部門解決問題，有義務向經理匯報。

商業計劃書13

　　項目單位

　　地址

　　電話

　　傳真

　　電子郵件

　　聯系人

　　第一部分項目的核心技術

　�。ㄒ唬┖诵募夹g和產品的描述 (主要介紹擬投資的技術和產品的先進性和獨特性)

　　______（略）

　�。ǘ┖喪霎a品的生產制造過程、工藝流程

　　______（略）

　�。ㄈ┘夹g持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)

　　______（略）

　�。ㄋ模┖诵募夹g的來源（自主開發、合作開發）

　　______（略）

　�。ㄎ澹┘夹g開發的合作對象與方式

　　______（略）

　�。┘夹g鑒定和獲獎情況（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）

　　______（略）

　　（七）公司現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）

　　______（略）

　　（八）請說明有關知識產權轉讓或授權許可的協議

　　______（略）

　�。ň牛┊a品毛利潤率是多少？純利潤率是多少

　　______（略）

　�。ㄊ┘夹g和產品的競爭優勢

　　______（略）

　　（十一）公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容

　　______（略）

　�。ㄊ┱堈f明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施

　　______（略）

　　第二部分市場潛力和收入模式

　　（一）目標市場（新技術和產品應用的領域）

　　______（略）

　　（二）行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等）

　　______（略）

　　（三）市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析

　　______（略）

　�。ㄋ模┦袌鰸摿Γㄊ袌鲆幠�、市場前景及增長趨勢分析）

　　______（略）

　　公司在過去3 至 5年的時間里，每年的全行業銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）

　　列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。

　　未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）

　　單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式

　　第三部分主要管理者

　　列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據第個成員單獨列出一份表格。

　　董事長