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商業計劃書

更新時間：2024-09-12 22:09:46

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商業計劃書（通用15篇）

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該為接下來的學習制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的商業計劃書（通用15篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　商業計劃書 1

　　一、公司基本情況

　　1、公司名稱

　　2、法定代表人

　　3、總經理

　　4、成立時間

　　5、注冊資本

　　6、注冊地址

　　7、公司性質

　　8、主營業務及主要產品

　　9、職工情況

　　10、公司未來3—5年的發展方向

　　二、擬投資項目技術情況

　　1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發展階段，與同行業其他公司同類產品的比較，及本項目的'新穎性、先進性和創新性等）。

　　2、簡述項目產品生產流程、工藝流程。

　　3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等）。

　　4、核心技術來源（自主開發、合作開發、轉讓他人技術）。

　　5、技術成熟度（屬于研發階段、中試階段，還是產業化階段，以及技術鑒定情況、獲獎情況等）。

　　6、目標市場（項目產品面向的用戶群體、市場容量）。

　　7、產品標準

　　8、本公司及本項目的競爭優勢。

　　三、行業及市場情況

　　1、行業情況（行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，然后進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）。

　　2、過去3—5年各年全行業銷售收入估計（注明資料來源）。

　　3、未來3—5年各年全行業銷售收入預測（注明資料來源）。

　　4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。

　　5、本項目未來3—5年的銷售收入預測。

　　四、融資說明

　　1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，然后公司自身投入額/

　　2、投入資金的用途和使用計劃。

　　3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

　　4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？

　　5、預計未來3—5年平均每年凈資產回報率多少？

　　6、投資方可享有哪些監督權和管理權？

　　7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？

　　8、與本公司業務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優惠政策及未來可能的情況？

　　9、需要向投資方說明的其他情況。

　　五、財務計劃

　　1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入？形成規模銷售時，利潤率、凈利潤率？

　　2、未來3—5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。

　　六、風險控制

　　說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。然后以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。

　　七、項目實施進度

　　列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。

　　八、附件

　　1、營業執照（復印件）

　　2、資信證明

　　3、法人代碼證書

　　4、稅務登記證明

　　5、專利證書、鑒定證書

　　6、高新技術企業、高新技術產品、高新技術成果認定證書

　　7、其他有關資料

　　商業計劃書 2

　　1摘要內容

　　計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

　　在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

　　（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；

　　（2）企業主要產品的內容；

　　（3）企業的市場在哪里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；

　　（4）企業的合伙人、投資人是誰；

　　（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　2產品介紹

　　作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

　　在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

　　（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？

　　（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？

　　（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？

　　（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？

　　（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

　　產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

　　3人員組織

　　有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的`負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

　　4市場預測

　　當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

　　市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。

　　企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　5營銷策略

　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

　　（1）消費者的特點；

　　（2）產品的特性；

　　（3）企業自身的狀況；

　　（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

　　在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

　　（2）營銷隊伍和管理；

　　（3）促銷計劃和廣告策略；

　　（4）價格決策。

　　對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

　　6制造計劃

　　商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

　　7財務規劃

　　財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　（1）商業計劃書的條件假設；

　　（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

　　一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于企業的遠景規劃？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

　　著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

　　企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

　　（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

　　（2）什么時候開始產品線擴張？

　　（3）每件產品的生產費用是多少？

　　（4）每件產品的定價是多少？

　　（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

　　（6）需要雇傭那幾種類型的人？

　　（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

　　8商業構架

　　說明

　　商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：

　　執行總結

　　是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）

　　2、機會概述

　　3、目標市場的描述和預測

　　4、競爭優勢

　　5、經濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　產業背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

　　2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

　　市場調查和分析

　　這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

　　公司戰略

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

　　1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）

　　2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

　　3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）

　　總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現金流

　　3、市場份額

　　4、產品開發介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　關鍵的風險、問題和假定

　　1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

　　2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

　　3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

　　商業計劃書 3

　　一、基本信息：

　　1、公司名稱：清香奶茶店。

　　2、行業類型：零售。

　　3、組織形式：個體工商戶。

　　主要經營范圍：工程學院商業街，是人流的中心聚集地。

　　4、營業地點：

　　面積：占地約100平方米。

　　選擇這個地方的原因：因為學院內沒有專門經營奶茶的店鋪，所以這個地方是人流集中的地區，交通便利，市場前景非常廣闊。

　　5、企業家個人信息：

　　名稱：

　　性別：女。

　　年齡：20。

　　學歷層次：大專。

　　相關工作經驗：以前在一家茶葉店兼職，會一點點操作，但以后會增加社會實踐，學習這些知識。

　　6、成員：一名接線員和兩名服務員。

　　二、項目設立概述：

　　本人大學生，物業設施管理專業，從小對管理感興趣。現在我要大學畢業了。以我的愛好和對商業的向往，我一直希望開一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣。根據我的經驗、財務狀況和對當今社會的理解，我決定謹慎行事，三思而后行，因為有一定的風險，也因為我自己的經驗不足。隨著居民生活水平的.不斷提高，大學生的消費越來越高。追求環保和健康消費已經成為一種時尚，所以我計劃銷售一些奶茶產品，為大學生提供休閑娛樂場所，顧客至上是我們的宗旨。

　　三、市場調研

　　茶葉店是一個資金投入低、消費基礎廣、回收成本快、容易找到的創業項目。一般除了3個月左右的店面租金、人工、日常開支外，茶葉店的經營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業自己創業。

　　奶茶發展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點：

　　1、操作必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、質量好，口味一致。通過接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業管理。

　　4、及時了解消費者愛好和同行產品，及時調整產品和口味。

　　四、對其他茶店的調查

　　1、商店硬件調查。主要包括：對競爭門店的選址、門店的外觀形象、建筑結構、運營設施配置等方面的調查。

　　2、商店陳列布局調查。主要包括：對店鋪的樓層構成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營造的調查。

　　3、商品能力調查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價格區間、質量和供應情況進行了調查和分析。

　　4、商店經營管理調查。促銷、補充、展示和環境衛生調查。

　　五、商業策略

　　1、營銷策略分析。

　　打印小名片以便投遞。

　　大學校園住宿比較集中，學生基本都在宿舍，這個方向可以得到很好的宣傳效果。

　　貼廣告。

　　廣告可以貼在校園擁擠的地方進行宣傳。

　　網上宣傳。

　　可以在學生集中的網站上宣傳。

　　口碑傳播。

　　我們可以通過同學和老師的介紹來增加消費者的數量。

　　2、服務。

　　茶店的服務一定是一流的，微笑的。

　　商業計劃書 4

　　一、項目背景概述

　　在21世紀的社會，隨著市場的進一步開放，出現了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質量，特別是家居產品對于健康的影響，因此環保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風潮也推動了環保家具的發展。環保家居是指那些立足于生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：

　　一是家居本身無污染、無毒害；

　　二是要具有較高藝術內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創造一個和諧優美的居家辦公環境；

　　三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環境造成污染。

　　創新是環保目的實現的保障。隨著社會的發展和人們收入水平的提高，有創意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創意家居是指在滿足產品本身的實用功能外，在外觀的設計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產品以獨特的設計打動人心，融合了設計師的創新和靈感。符合人們對生活環境以及生活品質的高要求。創意時尚家居展現的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。

　　創意與環保相結合，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費市場是高收入人群。但是其未來發展的廣闊的市場、科學技術的進步和政府政策的支持，將促使其價格的降低。因此其發展前景非常可觀。

　　二、產品特色

　　1、產品材料：創意環保家居用品一般來說，都是用輕質的，環保的材料精心制作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。

　　2、產品功能：創意家居用品強調功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調家具搭配擺放，通透的材質形成根據光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實用性和功能性結合的要求。

　　3、產品市場：創意家居用品在市場上不多見，體現個性的理念。我們的產品根據家居的功能以及造型因素的需要，運用形態構成、色彩構成設計理論，結合人體學、材料學、工藝等相關學科有機地創造出結構合理、造型優美、符合功能需要的家居造型。

　　4、價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節奏快的年輕人中，用合理的資金價格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產品，讓客戶得到最滿意的服務。

　　三、市場

　　近年來，創意家居用品行業爆發出了強大的潛力，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、廚衛、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊藏著無可比擬的龐大商機。

　　據調查顯示，未來5年，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產業！中國的35%以上的城鎮居民家庭表示，將購買時尚有創意的家居用品。相關人士稱，隨著我國經濟水平的不斷發展和人均年收入的高速增長，帶動了創意家居用品需求的高速增長。

　　四、競爭

　　商業目的：

　　1、滿足社會需要

　　2、創造就業機會

　　3、促進員工發展

　　4、建立社會資本

　　5、推動社會發展

　　對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，現在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創意環保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達到了現代年輕人對高效和健康的追求。

　　競爭優勢：面對現在居高不下的房價，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創意環保家具多功能、便利小巧的設計大大提高了單位面積的利用率，也適應了現代年輕人快節奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運，其大方簡潔的視覺效果符合現代年輕人的審美眼光。

　　五、營銷

　　依托于科學管理，提高產品質量；加強技術的研發，壓低銷售價格，擴大消費人群；誠信經營，樹立起良好的銷售形象；主要集中網店銷售，節約銷售環節和成本，做大做強之后再進行連體實體店的開張；公司除了通過開發客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發家居的連鎖實體店。

　　營銷戰略：

　　1、依托于科學管理，提高環保家居產品的質量；

　　2、加強技術的研發，壓低環保家居的銷售價格，擴大消費人群；

　　3、誠信經營，樹立起良好的銷售形象；

　　4、主要集中網店銷售，節約銷售環節和成本，做大做強之后再進行連體家居實體店的開張；

　　5、公司除了通過開發客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發家居的連鎖實體店。

　　營銷渠道：

　　家居產品從生產者向消費者轉移所經過的.通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構。

　　1、以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產品特別有效，能具體介紹家居的環保在哪，健康在哪。

　　2、展會銷售：隨著綠色產業經濟的發展，不少綠色家居把展會作為業務拓展的渠道之一。展會不僅能促進綠色家居產品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產家，可以談合作經銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費者，促進銷售。

　　3、連鎖專買的品牌經營店：具有創意的綠色家居的專賣品牌經營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設計贏得了現代人的認可。

　　人員推銷：對員工進行培訓，提升他們的口才和能力。實行多形式的方法：會議推銷、柜臺推銷、上門推銷。對綠色家居的環保性與顧客進行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環保多樣化需求，推銷人員進行信息的反饋和統計，方便下次設計師的設計。以此達到推銷的三重性，即滿足消費者要求，保護了環境，又達到項目的促銷目的。

　　營銷公關：準確掌握政府、企業等社會信息，與其建立并維持良好關系；加強和電視臺、報刊、網絡等的交流和溝通。

　　1、在產品廣告實施前構造市場氛圍

　　2、利用廣告制造新聞

　　3、為顧客提供新的超值服務計劃

　　4、構筑產品與顧客之間的有效通道

　　5、控制消費傾向倡導者意見

　　6、借用公益團體的社會影響力

　　價格：面對高消費人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價格，又要以技術為依托，降低大部分環保家居的價格，以能被廣大人群非消費。

　　商品陳列：在實體店，模擬一個辦公或者居住環境，使用創意環保家居布置，營造高效的辦公氣氛，舒適的使用環境。在網上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設計環境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進行模擬試用。

　　服務：創新服務遞送系統。設立熱線，專供顧客的溝通和投訴；實行送貨上門，售后付款；提供專門人員的上門安裝和售后專修；網上提供人員對產品介紹和解釋的服務。

　　運送：網上銷售方面，加強與快遞公司合作，實行送貨上門；在實體店的銷售，與運輸公司合作，專車送貨。

　　信用管理：注重網上顧客的口碑，對不合格的網絡和實體店的促銷員進行懲罰

　　商業計劃書 5

　　xxx東港匯海海洋生物科技發展有限公司生產的新一代營養調味品已經投放市場，這是一個極具市場空間的商機。這個生意可以從小規模做起，也可以做大，因為家家戶戶都需要調味品。200塊錢可以請人吃一頓正常的飯，喝完沒人會記得；200塊錢可以買一支新煙，煙消云散，沒意思；200塊錢連一瓶化妝品都買不到。但這200元是你的風險投資，所以你會從200元開始，走向你意想不到的輝煌。

　　一、先了解市場情況

　　目前我國調味品市場以味精產品為主，更新換代產品也有幾十年了，以雞精產品為主。外國公司紛紛涌入中國，搶占調味品市場。這些產品雖然利潤空間不錯，但是市場空間很小。在這種情況下，我公司開發了新一代生物技術生產的調味品，屬于“營養調味品系列”產品。

　　它的特點是味道鮮美，營養健康，是未來極具競爭力的產品。這個產品貴嗎？不是很貴。我們可以讓普通人接受。商業計劃書中的產品是我們的最低價產品，10克一包，市場上只賣一美元。它們比普通味精新鮮3。5倍以上，保持了海鮮的獨特風味。

　　只要用一次，就會印象深刻，只好重新找這個產品。家庭可以包餃子，炒菜，涼拌，開湯，火鍋，燉豆腐，燉酸菜，泡菜各種咸菜。用量比味精少很多。開一個湯只要1克，三個人包一趟餃子3克。經濟實惠，市場廣闊。

　　二、看產品介紹

　　本品是以優質海蝦、蟹、蛤為原料，采用現代高科技生物工程技術提取其營養成分，經現代工藝精制而成的新一代營養調味品。它不僅保持了海鮮原有的純正美味，而且富含各種蛋白質、氨基酸、多肽物質、各種微量元素和礦物質。本產品不添加防腐劑、香精和色素。

　　它可以讓你享受美味的海鮮，同時獲得大量營養，抵抗烹飪中的高溫，保持美味持久。它是當今調味品中的精品，特別適合高級酒店和現代家庭。該產品已通過國家相關部門的檢驗，并具有市場qs準入證書，完全符合國家食品安全要求。正在辦理專利申請和國家有關部門推薦的產品。

　　三、學會操作

　　首先要給你配最小包裝的品酒產品，10克1元1袋。大家都買得起，都想試試。在3—5個月（或更少）內，讓身邊所有人都知道這個產品，嘗一嘗，忘記它。你可以去市場，在市場上賣。賣豆腐的時候可以把貨分到豆腐房一起賣。

　　它可以向銷售其他相關產品的商家分銷商品，實現聯合銷售。只要能賺錢，就有很多銷售方法。直接賣的'話，每包3分錢的利潤。如果你把商品分發給別人，你應該給他們2分錢的利潤。你是小批發，賺的錢會比零售額多。當然也可以做線上銷售，開網店，也是一種不錯的銷售方式。

　　四、資金使用詳情

　　200元購買的商品：140元（30折，200袋，“蝦精”、“蟹精”、“蛤精”三種產品可選）運費：10元購買一個便攜音箱；20元打印一張海報（用方言記錄，不用天天喊）；30塊錢印一張海報（如果要擺攤，一定要有好形象。圖片是公司設計的，你自己選。）

　　五、不斷努力拓展業務

　　過了三個月的品酒期，很多人在想，有沒有大一點的套餐？公司已經為你準備好了，有80克的包裝，然后還有300克的包裝，未來還需要更大的包裝來滿足人們的需求。到這個時候，你200元的資金已經成倍增長，可以研究一下該地區的批發代理業務了。到時候，我們會給你更多的利潤空間。努力！200元的商業計劃書從200元開始，創造你人生的輝煌。也許你將來會成為首富，也許這就是你一生的事業。

　　商業計劃書 6

　　一、背景

　　美國專家預測，本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流，就等于掌握了市場的主動權。

　　近年來，中國物流業發展迅速，形成了中鐵快運、中遠集團、中外運集團、中儲集團等一些著名而強大的物流公司。著名生產企業海爾開始介入物流行業。隨著專業化第三方物流公司的快速發展，物流配送的社會化和專業化日益明顯。

　　沿海特大城市區域物流圈格局正在形成，北京、深圳、廣州、上海等地區正在勾畫區域物流圈。深圳規劃建設了六個以國際物流為導向的物流園區。廣州開始建設四個物流中心。上海將物流視為產業替代和結構升級的新興產業，正在建設國際、區域和城市三級并舉的綜合物流基地。北京把發展物流業作為提升北京經濟輻射集聚能力的關鍵戰略。

　　在徐州市第十三屆人民代表大會第一次會議上，潘永和市長所作的政府工作報告明確提出：制定并實施徐州現代物流業發展規劃，重點建設淮海綜合物流園區、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個公園和五個中心。工程，加快區域物流中心框架建設。

　　我們將瞄準一個具有發展潛力的市場——中原，選一個基礎設施好的城市—信宜依托地方優惠政策，從零開始，依靠我們的能力和技術發展區域內的物流業，進而進入聯合國的國內市場和國際市場。

　　二、公司簡介

　　該公司將成為該地區第一家第三方物流公司。公司致力于整合區域物流資源優勢，充分發揮當地有利條件，形成完整的物流體系，為當地經濟建設提供可靠保障和有力支撐。

　　公司將在一至三年內整合區域物資資源，在四省（江蘇、山東、河南、安徽）與五市（徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安）交界處形成服務一流、設備齊全、技術先進、管理到位的區域物流公司。

　　三、我們的服務

　　服務形式：主營業務包括物流的基礎業務，即運輸、倉儲（即倉儲）、加工、包裝、配送。

　　服務優勢：綜合利用資源，減少資源浪費，替代“走自己的路”現有情況。

　　四、區域優勢分析

　　新沂市是一個新的交通樞紐城市。京滬高速和霍蓮高速穿越境內，隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯，形成鐵路樞紐，將為我們的企業提供交通優勢。

　　國內工業發展迅速，工業基礎好，農產品豐富。周圍地區工業條件良好。新沂周邊五個地級市人口6000萬。

　　這將為我們的企業提供廣闊的市場。

　　五、市場分析

　　一開始，我們面臨的新沂市場是一個完全開放的市場。我們的任務是整合當地現有資源，形成完整的物流體系。與周邊物流企業和國內廠商合作，逐步擴大規模，提高服務業務、運營和管理水平。

　　優點是新沂市沒有第三方物流公司，市場完全開放，有政策支持，有企業經營的有利條件。

　　六、營銷

　　營銷目標：盡快進入當地市場，在周邊地區獲得一定的市場份額。本著用心服務的原則，我們將與國內制造商和客戶建立良好的合作伙伴關系。

　　營銷策略：以優質的.服務和低廉的價格開拓市場。公司在創業初期會采取以下策略：以服務贏得市場，提升自身服務水平的經營策略。根據市場需求制定靈活的定價策略，培養與客戶的良好伙伴關系，增強公司的區域影響力。廣告會打我們的品牌，用服務支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立了可靠的信息支持系統，為我公司的決策和服務提供了有力的保障。

　　七、公司組織和人力資源

　　在公司成立之初，我們采用樹形結構和橫向工作相結合，建立完善的部門，依靠項目經理和各部門的合作來完成我們的服務。各級管理者組成一個團隊，明確自己的職責，做到最好。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環境。

　　我們相信“我支持每個人。服務理念，物流服務本質上還是會為人服務的。人不僅是公司之外的客戶群體，更是我們可以在公司中最大限度地發揮自己的才能，本著尊重人、團結人、服務人的精神塑造企業文化。

　　我們將與附近的大學聯手，定期培訓我們的業務骨干，不斷提高員工素質，把人的成長作為企業成長的基礎，永遠把人的繼續教育作為企業可持續發展的關鍵。

　　八、風險分析及對策

　　我們已經意識到機遇和挑戰并存。我們將全面分析公司面臨的風險，制定有效的對策，使公司走上可持續發展的道路。

　　充分考慮市場準入和退出的細則，確保投資者獲得應有的利益。

　　九、財務分析

　　公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。

　　公司總投資1200萬元，前三年平均資產回報率達到68%，四年內全部收回投資。

　　我們會根據市場的變化和周邊地區客戶的情況，及時調整財務指標，制定切實可行的預算方案。

　　建立財務審計監督制度，保證資產不流失，即投資收益最大化。

　　實現財務系統電算化，完善基礎財務制度，提高財務人員專業水平。

　　商業計劃書 7

　　主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創意性活動方式的現代旅游場所。它是根據特定的主題創意，主要以文化復制、文化移植、文化陳列以及高新技術等手段、以虛擬環境塑造與園林環境為載體來迎合消費者的好奇心、以主題情節貫穿整個游樂項目的休閑娛樂活動空間。

　　作為專業從事主題公園設計、規劃與策劃的單位，經驗告訴我們只有根基于六大要素：準確的主題公園設計的選擇、恰當的主題公園園址的選擇、獨特的主題公園創意與主題公園文化內涵、靈活的營銷策略、深度的主題公園產品開發，主題公園設計才能獨具一格。

　　主題公園是現代旅游業在旅游資源的開發過程中所孕育產生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個或多個特定的主題，采用現代化的科學技術和多層次空間活動的設置方式，集諸多娛樂內容、休閑要素和服務接待設施于一體的現代旅游目的地。

　　隨著主題公園行業競爭的不斷加劇，國內優秀的主題公園企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對企業發展環境和客戶需求趨勢變化的.深入研究。正因為如此，一大批國內優秀的主題公園品牌迅速崛起，逐漸成為主題公園行業中的翹楚。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、主題公園公司概況描述

　　二、主題公園公司的宗旨和目標

　　三、主題公園公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、主題公園公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、主題公園公司優勢說明

　　十、目前主題公園公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財務分析

　　1、財務歷史數據

　　2、財務預計

　　3、資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章主題公園公司介紹

　　一、主題公園公司的宗旨

　　二、主題公園公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、主題公園公司管理

　　1、董事會

　　2、經營團隊

　　3、外部支持

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1、主要產品目錄

　　2、產品特性

　　3、正在開發/待開發產品簡介

　　4、研發計劃及時間表

　　5、知識產權策略

　　6、無形資產

　　三、主題公園產品生產

　　1、資源及原材料供應

　　2、現有生產條件和生產能力

　　3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4、原有主要設備及需添置設備

　　5、產品標準、質檢和生產成本控制

　　6、包裝與儲運

　　第三章主題公園市場分析

　　一、主題公園市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前主題公園公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、主題公園公司產品競爭優勢

　　第五章主題公園市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、主題公園銷售政策的制定

　　三、主題公園銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況

　　五、主題公園銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關策略、媒體評估

　　七、主題公園產品價格方案

　　1、定價依據和價格結構

　　2、影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、主題公園市場開發規劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明（用量/期限）

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股—普通股、優先股、任股權/對應價格等）

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章管理

　　一、主題公園公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產明細表

　　5、資產負債表

　　6、利潤及利潤分配明細表

　　7、現金流量表

　　8、財務指標分析

　　商業計劃書 8

　　蜂蜜發酵奶茶店是一個資金投入低、消費群體廣、回收成本快、門面好找的創業項目。一般蜂蜜發酵奶茶店除了人工和日常開銷外，運營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業自己創業。但是對于我們這些剛開始創業的人來說。蜂蜜發酵奶茶店有一個優秀的商業計劃書是非常重要的，對以后的經營管理會有很大的影響。

　　蜂蜜奶茶有很好的發展趨勢，但要注意以下幾點：

　　1、我們的業務一定要有特色，沒有特色的產品就沒有市場。

　　2、我們的質量更好，我們的品味應該是一致的。

　　3、小店也要專業化管理，人員安排合理，分工明確，服務態度好。

　　4、及時了解消費者的愛好，及時調整我們的產品和口味。

　　一、市場分析：

　　蜂蜜發酵奶茶店是一個資金投入低、消費群體廣、回收成本快、門面好找的創業項目。一般蜂蜜發酵奶茶加盟店除了人工和日常開銷外，運營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業自己創業。一般蜂蜜發酵奶茶店幾個月就能收回成本，最快兩三個月。而蜂蜜發酵奶茶店，靠的'是口味、經營策略和獨特的蜂蜜發酵奶茶文化。

　　這兩年，蜂蜜發酵奶茶遍地開花，不分城市大小，不分男女老少，不分消費水平。蜂蜜發酵奶茶被稱為日常街道的亮點，走在熙熙攘攘的街道上很容易找到。手里端著一杯蜂蜜發酵奶茶，年輕男女，清新可口。都是現在做的賣的，用各種好吃的原料做的。隨著市場競爭的日益激烈，消費者對產品的質量要求越來越高。原材料價格一再上漲。此外，為了保證利潤，一些商家不斷降低原材料質量，導致蜂蜜奶茶市場混亂。近年來，蜂蜜發酵奶茶已經成為垃圾食品的代名詞。通過我們對消費者的調查，真正的原因在于蜂蜜發酵奶茶的味道。口味也在不斷創新，變化，形成很多系列，消費者的選擇面也很廣。

　　現在，我們最大的競爭對手是校外的蜂蜜發酵奶茶，所以我們必須在價格上與他們競爭。

　　二、蜂蜜茶店的設備采購：

　　既然不是加盟別人的店，那就什么都得自己買。由于我們是做小生意的，我們應該盡最大努力找到一個又好又便宜的貨源。具體使用過程中的注意事項：

　　1、密封蓋必須和杯口直徑一樣，購買時要檢查是否有十字刀，可以給客戶帶來方便。我們將大包裝出售，這樣可以節省成本。

　　2、杯子的價格相差不大，但是質量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑幾個，謹慎購買。

　　3、購買吸管時，請注意材料的厚度。

　　三、設備維護及優惠計劃

　　1、健康第一。你的食物可能不好吃，但一定要讓人放心。

　　2、有些同學會問我們關于顏料、原料、質量等問題。我們必須想辦法回答他們。

　　四、風險分析：

　　創業受挫是必然的。好的生意必然會導致同行之間的競爭。雖然短期內客戶會來他店里花錢，但是客戶會比較。畢竟他們會覺得我們的產品味道更好。我們應該不斷創新。

　　五、財務分析：

　　1、日常消費開一家蜂蜜茶葉店，并不能避免其他日常消費，比如水電費。用電的時候會購買熟練的燈泡，既環保又經濟。在用水方面，我們也實現了一水多用。水電要盡可能回收利用。

　　2、貨物進出所有工作人員必須到出納處報銷，并有有效憑證，此外，出納管理財務，會計每天對賬一次，經理每周審核一次。

　　六、店面設備：

　　因為學生是主要的消費者，現在學生早熟，店面風格可以中性，溫馨，浪漫。至于店內的設計，我們選擇精致的室內壁紙，營造出童趣、浪漫、休閑的環境，也以花草作為主要的裝飾工具。桌椅以紅色為主，能引起顧客的食欲。

　　商業計劃書 9

　　一、編制目的

　　本計劃書針對在蘇州刷卡消費者而推出的名城卡，以市場運作的方式為編寫基準，系統就其蘇州市區及其郊區的消費對象為研究素材和對其項目開發、經營、管理、項目投資回報、風險預測等諸多方面展開研究分析，并通過市場的調查以及詳細的財務分析與評估，為名城卡項目的投資者和項目合作伙伴提供有力的參考。

　　二、內容摘要

　　1、經營理念

　　蘇州作為經濟迅速發展的工業城市，古老的文化和其獨特的地理位置，吸引了大量的投資商以及外來工作者。

　　在其定居的人也越來越多。

　　為了給在這座城市的人一個好的消費方式：刷卡消費。

　　蘇州應該有張與其城市相匹配名片名城卡，將其卡服務性落實到每個消費者的身上。

　　具有代表性的意義，對整個消費市場以及市場的經濟有監督和有效調控作用有其深遠意義。

　　2、市場需要

　　經過多年以來的發展，蘇州經濟飛速發展。

　　雖然已有很多人以各種卡進行消費刷卡。

　　但根據市場調查：

　　①蘇州五個縣級市消費總額占到全市的2/3，但刷卡消費量卻只占全市的1/3。

　　根據調查來看，蘇州有相當一大批消費者沒有經過刷卡這一渠道進行消費。

　　②至07年底，全市銀行卡總量已達2400萬張，全年刷卡消費總量達246億元，同比增長153、6%，蘇州市民刷卡消費繼續保持快速增長。

　　但從全國來看，蘇州持卡消費與其他大中城市相比還有距離。

　　由此看來，蘇州持卡消費市場有相當大的`空白。

　　另一方面名城卡這一項目的實施，經過推廣等方法，讓人們持名城卡進行消費，可以降低消費者身帶現金不安全性能。

　　3、產品定位

　　蘇州世紀飛越公司與銀行、商家合作推出名城卡。

　　它是專門針對歷史文化資源豐富、經濟發展迅速，在國內、國際影響力和競爭力日益增強的特色城市設計的城本身的設計理念以及市場的各種因素。

　　我們擬將名城卡推廣到各廣大用戶手中，填補刷卡消費空白。

　　4、財務可行性分析

　　本項目總投資約為500萬人民幣（不含呼叫中心所發生的費用）項目在自有資金和全投資下的采取凈現值比較理想，滿足財務的可行性。

　　同時，其投資的回報周期設置在0.5年內。

　　三、研究結論

　　基于以上研究分析，我公司認為，名城卡項目開發和經營理念，無論是從市場角度，還是從投資的收益角度，都是一個比較理想的發展項目。

　　商業計劃書 10

　　一、項目名稱：

　　綠色特色餐飲

　　二、創業目標：

　　發展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場分析目前餐廳的現狀：

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　四、市場調研：

　　必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車所選樓層不得超過三樓場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。

　　五、餐飲特色：

　　以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特；并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐菜糸，最后運用特色婚宴和特色壽宴兩個項目來為餐廳助品增收。

　　六、目標市場的定位。

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

　　七、市場策略。

　　產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執行。

　　八、餐廳設計

　　1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間設備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

　　4、包房應有十五個以上，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備）

　　5、大廳需能容下標準十人臺25張。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

　　8、整個餐廳含有：銷售接待區、吧臺、收銀臺庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名、或用活動包房名，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。

　　10、門匾采用木制招牌。

　　11、門旁或前廳設有“xxx序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框，大廳掛有本店特色菜的'出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

　　15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　九、投資費用預算

　　1、裝修：130萬

　　2、廚房設備：30萬

　　3、照明設備、空調、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬

　　4、餐廳用具：30萬

　　5、前期廣告費、開業慶典：15萬

　　6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬另加房租50萬共計400萬

　　十、人員配置

　　1、廚房：50人

　　2、樓面：70人總經理：負責整個酒樓的經營大堂經理：協助總經理，負責樓面的管理工作銷售經理：協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區管理工作部長：協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員：專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員：執行為客人的服務工作迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發工作收銀員：負責每天客人用餐的結算工作吧員：負責酒水的發放和果盤制作潔凈員：負責整個餐廳的清潔工作采購員：負責整個酒樓物品的采買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質檢監察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規范。儀容儀表、質量監察等工作財務部：負責酒樓所有decision的用法帳目的處理工作

　　十一、盈虧預測

　　1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年

　　3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半

　　4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

　　十二、裝修

　　1、實行公開招標

　　2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍

　　3、公司派專人監督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案

　　4、裝修時間不得超過3個月

　　十三、員工招募

　　1、提前兩個月開始招聘工作

　　2、提前一個月開始員工崗前培訓

　　3、開業前十天開始上崗

　　十四、廣告策劃

　　1、提前1個半月策劃完畢開業廣告

　　2、提前1個月開始出現廣告

　　3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告

　　4、提前20天策劃完畢開業慶典方案

　　十五、供貨商入場

　　1、提前兩個月開始接洽供貨單位

　　2、提前1個月定下供貨商名單

　　十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續，開業前必須完善。

　　十七、規章制度提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度

　　1、企業理念

　　2、財務管理制度

　　3、員工守則

　　4、廚房管理制度

　　5、采購管理制度

　　6、樓面管理制度

　　7、宿舍管理制度

　　8、員工獎懲制度

　　9、各部門人員職責

　　10、黃小平十常管理法

　　11、員工績效考核管理法

　　12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。

　　商業計劃書 11

　　一、談判主題

　　以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產技術。

　　二、總體目標

　　（一）技術要求

　　1、該流水線要求使用中國工業用電標準，不再需要相應的.電壓轉換系統；

　　2、流水線在正常工作條件下每小時可生產芯片xx個，合格率保證在95％以上；

　　（二）試用期考核指標

　　1、試用周期為6個月；

　　2、使用溫度在—10℃—60℃之間；

　　3、電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；

　　（三）生產技術轉讓

　　1、日本xx應該無償提供機車的部分技術；

　　2、日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；

　　（四）購買價格

　　1、購買交易以美元結算；

　　2、日方fob報價為120萬美元；

　　3、我最高能接受價格為115萬美元／臺；

　　4、按照當日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；

　　三、談判程序（略）

　　四、具體日程安排（略）

　　五、談判地點

　　上海xx國際大廈上海市靜安區x號，電話：xxxx

　　六、人員分工

　　主談：顧xx，談判全權代表；

　　副談：卞xx，配合主談工作，并及時做補充和糾正；

　　成員：歐陽xx，翻譯；趙xx，負責記錄和技術條款；尚xx，負責法律和財務支持。

　　商業計劃書 12

　　一、商業計劃的內容

　　完整的商業計劃一般包括：執行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。

　　(一) 執行總結

　　此項創業計劃的行業性質以及相關方向，此項創業計劃的創業機會是什么，是如何解決就業困境、開辟大學生自主創業道路的?為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。

　　(二) 公司概況

　　公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什么，它的遠景規劃如何?一個好的經營價值觀可以提升商業計劃的價值，因為企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

　　(三) 產品或服務

　　此項創業計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值?此項創業計劃的優勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的`消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么?

　　(四) 市場分析

　　此項創業計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發展規模如何，可以占據多大市場份額以及市場領域?如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略(即發展前景)，以及業務拓展方向和領域。

　　(五) 競爭分析

　　此項創業計劃的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在什么方面，此項計劃如何緩解就業競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢?是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術，法規)，如何保護你的優勢(例：申請專利或者知識產權保護)。

　　(六) 營銷策略及銷售

　　是否存在先進的營銷戰略(通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查?如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰略)，如何塑造品牌形象來吸引消費。

　　(七) 財務分析

　　需要多少資金來實施該項創業計劃?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創業計劃投資的優勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規劃以及現金流動情況，制作簡易的資產負債表和損益表。

　　(八) 風險分析

　　風險系數如何?是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么?

　　(九) 附錄

　　支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

　　二、商業計劃的寫作程序

　　一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過于冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

　　第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

　　第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。

　　第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

　　第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

　　第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

　　商業計劃書 13

　　第一章：計劃概要

　　摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

　　第二章：項目介紹

　　主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。

　　第三章：市場分析

　　主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。

　　第四章：行業分析

　　主要介紹企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業中的地位。和同類型企業進行對比分析，做WSOT分析，表現企業的核心競爭優勢。

　　第五章：市場營銷

　　主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。

　　第六章：管理團隊

　　主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。

　　第七章：財務分析

　　主要對未來5年做營業收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

　　第八章：資金需求

　　主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃。

　　第九章：資金的退出

　　主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

　　第十章：風險分析

　　主要介紹本項目將來會遇到的`各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

　　第十一章：結論：

　　對整個商業計劃的結論性概括。

　　第十二章：附件

　　附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

　　商業計劃書 14

　　一、公司簡介

　　深圳市好空氣環保科技有限公司創立于20xx年，以“致力開拓人類環境健康事業，締造綠色生活新空間”為發展宗旨，貫徹全面發展環保新技術產業的經營戰略，立足于室內空氣凈化市場！

　　公司憑借雄厚的科技實力，先進的設備，榮獲多項空氣凈化產品國家級發明專利。同時，集產品研發、生產、銷售及工程整治為一體，著力打造室內空氣凈化高新環保企業與品牌！公司團隊秉承著“凈化空氣，良心品質”的企業精神，與多家國內認證機構合作，開拓旗下品牌— “飛力西”，精心研制家化主線產品—“飛力西”空氣凈化液系列。產品以健康、安全、高效的室內空氣凈化效果，取得良好的社會響評！其中，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列，可在16小時去除室內空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的`效能，更是深得消費者青睞，廣泛應用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂場所等室內場所。

　　深圳市好空氣環保科技有限公司頃心為每一個人、每一個家、每一個企業釋放純凈、健康的好空氣！

　　二、公司發展歷程

　　20xx年，深圳市好空氣環保科技有限公司成功申請了國家級專利產品——飛力西空氣凈化液。

　　20xx年，深圳市好空氣環保科技有限公司正式成立，分別在深圳市和東莞市設立研發中心和銷售中心。并得到了檢測機構的認可。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動：

　　1、免費為具備一定條件的商家進行除甲醛試驗和檢測活動；

　　2、派大批業務專員進行市場的深入走訪和推廣；

　　3、派發首批公司及其產品的宣傳資料；等。

　　20xx年，深圳市好空氣環保科技有限公司開通了企業微博，及時發布企業資訊和行業動態，與消費者、商家、業內外人士進行互動、交流。同時深圳市好空氣環保科技有限公司進行全面的網絡銷售，實行了阿里巴巴以及淘寶相結合的銷售模式。

　　20xx年，深圳市好空氣環保科技有限公司在廣州參加的兩次展會都取得了較大的成功，不僅增加了銷售量，而且產品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。

　　三、公司產品

　　飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環保科技有限公司率先研發的新產品，主要針對房屋、辦公室、店鋪等室內場所裝修使用，能短期內去除99%的裝修污染物，持續使用更有效抑制污染物的生成，保證室內空氣的潔凈、清新，保證室內空氣檢測的達標。

　　1、技術原理

　　飛力西空氣凈化液有較強的吸附作用，它噴于空調濾網，并吸附在濾網中，利用有機物溶于有機物的原理，通過空調風循環運作，快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機物，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質，長期使用可預防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質的各種呼吸系統疾病；同時根除臭味，煙味等其它有害異味。

　　2、產品特點

　　（1）有較強的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體

　　（2）是一種無色無味無毒的有機溶液合成劑

　　（3）高效環保，不對空氣造成二次污染

　　（4）高效快捷，空調運作1小時，室內空氣循環20次，則空氣凈化20次

　　（5）成本低，性價比較高

　　3、使用方法

　　（1）關閉空調電源，拔去插頭，打開空調表面面板，取下過濾網

　　（2）用清水把空調過濾網清洗干凈（建議一周清洗一次）

　　（3）把整個空調濾網噴上飛力西空氣凈化液（建議每天噴一次）

　　（4）將過濾網裝上，運轉空調。

　　四、合作伙伴