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時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的商業(yè)計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書1
一、農(nóng)村淘寶未來發(fā)展前景
微信商務(wù)購物目前在城鎮(zhèn)非常流行，大部分人被排除在原& rarr不信任& rarrTry & rarr店主。因為農(nóng)村消息傳播慢，信息封閉，糖貓對淘寶了解很少。在一些特別偏遠(yuǎn)的角落，他們可能只知道現(xiàn)在有電腦，但當(dāng)時不知道電腦可以用來做什么。不知道淘寶是什么？另外，沒有給出的省份還有幾個比較貧困的地區(qū)，全國有23個省。我們保守估計一下，假設(shè)每個省有一個貧困地區(qū)，那么也有23個貧困地區(qū)。這23個地區(qū)都是潛在客戶。所以，農(nóng)村淘寶的未來是光明的。
二、農(nóng)村居民的生活狀況如何
1.居民消費(fèi):價格高，品種少，質(zhì)量差，城市商場相對集中，交通不便；
2.農(nóng)產(chǎn)品銷售:渠道少，推廣難，物流少，缺乏規(guī)劃；
3.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn):產(chǎn)品成本高，品種單一，供求信息相對較少。
三，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展分析
通過對農(nóng)村居民生活狀況的'分析，得出農(nóng)村電子商務(wù)時代已經(jīng)成熟，縣政府高度重視的結(jié)論。經(jīng)濟(jì)作物豐富，但不量化。村民們提高了普遍意識，普及了電子商務(wù)知識，認(rèn)可了淘寶。
四，有阿里巴巴集團(tuán)的支持
阿里巴巴集團(tuán)未來投資的三大策略:
A.農(nóng)村電子商務(wù)；
B.跨境電子商務(wù)；
C.數(shù)據(jù)庫。
動詞（verb的縮寫）農(nóng)村淘寶店主的優(yōu)勢
當(dāng)?shù)厝撕屠相l(xiāng)對我有信心。性格溫和，有禮貌，并有多年淘寶購物經(jīng)驗，對淘寶購物流程非常熟悉，有幫助村民網(wǎng)上購物的經(jīng)驗。
不及物動詞打開過程
1.開業(yè)前宣傳:
A.平面宣傳:可以做一些傳單和橫幅讓海報宣傳，讓村民知道有個農(nóng)村淘寶；
B.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點(diǎn)對象:xx
2.開放日計劃
A.放鞭炮:吸引村民的注意力；
B.邀請村領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)并剪講話；
D.村民們肯定會參加促銷活動。為什么？因為便宜！
3.那一天應(yīng)該注意的是:
A.開放日的參與者應(yīng)熟悉村莊掃蕩情況和開放日流程；
B.該網(wǎng)站設(shè)立了一個宣傳頁面，供其他客戶挑選；
C.現(xiàn)場人太多，需要人維持秩序，保證現(xiàn)場安全；
D.保證有足夠的資金完成購買業(yè)務(wù)；
E.特殊人員負(fù)責(zé)促銷活動，如禮品分發(fā)；
F.所有人員必須在開放日提前到達(dá)，以確保所有工作準(zhǔn)備就緒；
G.對于在開業(yè)當(dāng)天來不及購買的顧客，他們可以注冊并跟進(jìn)二次營銷。
商業(yè)計劃書2
商業(yè)計劃書(business plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
商業(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。
嬰兒服裝項目摘要
1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的'激勵機(jī)制。)
5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
10、財務(wù)預(yù)測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風(fēng)險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)
第一章 公司基本情況
一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司
二、公司組織結(jié)構(gòu)
三、公司管理層構(gòu)成
四、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況
五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)
六、公司地理位置
七、公司發(fā)展戰(zhàn)略
八、公司內(nèi)部控制管理
第二章 項目/嬰兒服裝項目產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)
二、產(chǎn)品特性
三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況
四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期
五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料
七、產(chǎn)品加工工藝
八、生產(chǎn)線主要設(shè)備
九、核心生產(chǎn)設(shè)備
十、研究與開發(fā)
1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性
3. 研發(fā)計劃及時間表
4. 知識產(chǎn)權(quán)策略
5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況
6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等)
十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持
十二、項目地理位置與背景
十三、項目建設(shè)基本方案
第三章 嬰兒服裝項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析
一、行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)
二、產(chǎn)品原料市場分析
三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)
四、產(chǎn)品市場供給狀況分析
五、產(chǎn)品市場需求狀況分析
六、產(chǎn)品市場平衡性分析
七、產(chǎn)品銷售渠道分析
八、競爭對手情況與分析
1、競爭對手情況
2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較
九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
十、產(chǎn)品市場預(yù)測
第四章 嬰兒服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃
一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略
二、項目合作方案
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略
四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)
五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)
六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)
七、產(chǎn)品市場營銷策略
1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施
2、在廣告促銷方面的策略與實施
3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施
4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施
八、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)
九、產(chǎn)品銷售計劃
十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施
第五章 嬰兒服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析
一、項目產(chǎn)品制造情況
1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況
2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況
3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
4. 主要原材料供應(yīng)商情況
二、項目優(yōu)勢分析
三、項目弱勢分析
四、項目機(jī)會分析
五、項目威脅分析
六、swot綜合分析
第六章 項目管理與人員計劃
一、組織結(jié)構(gòu)
二、管理團(tuán)隊介紹
三、管理團(tuán)隊建設(shè)與完善
1. 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制
2. 是否考慮管理層持股問題
四、人員招聘與培訓(xùn)計劃
五、人員管理制度與激勵機(jī)制
六、成本控制管理
七、項目實施進(jìn)度計劃
第七章 項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策
一、經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避
二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避
三、安全、污染風(fēng)險及控制
四、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避
五、政策風(fēng)險及其規(guī)避
六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策
七、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險
第八章 嬰兒服裝項目投入估算與融資說明
一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式
二、項目資金使用計劃
三、中小企業(yè)融資資金使用計劃
四、貸款方式及還款保證
五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間
第九章 嬰兒服裝項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃
(每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)
1、銷售收入明細(xì)表
2、成本費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤及利潤分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財務(wù)收益能力分析
8.1 財務(wù)盈利能力分析
8.2 項目清償能力分析
第十章 公司無形資產(chǎn)價值分析
一、分析方法的選擇
二、收益年限的確定
三、基本數(shù)據(jù)
四、無形資產(chǎn)價值的確定
附件：
附件i： 項目實施進(jìn)度
附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容
商業(yè)計劃書3
內(nèi)容如下：
項目名稱
項目單位
地 址
聯(lián) 系 人
聯(lián)系電話
傳 真
電子郵件
一、公司基本情況
1、公司名稱
2、法定代表人
3、總經(jīng)理
4、成立時間
5、注冊資本
6、注冊地址
7、公司性質(zhì)
8、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品
9、職工情況
10、公司未來3—5年的發(fā)展方向
二、擬投資項目技術(shù)情況
1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等）。
2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。
3、技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等）。
4、核心技術(shù)來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)）。
5、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎情況等）。
6、目標(biāo)市場（項目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量）。
7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。
三、行業(yè)及市場情況
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）。
2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計（注明資料來源）。
3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測（注明資料來源）。
4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較。
5、本項目未來3-5年的銷售收入預(yù)測。
四、融資說明
1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/
2、投入資金的.用途和使用計劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？
5、預(yù)計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少？
6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)？
7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？
8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況？
9、需要向投資方說明的其他情況。
五、財務(wù)計劃
1、項目產(chǎn)品預(yù)計年生產(chǎn)能力、年銷售收入？形成規(guī)模銷售時，利潤率、凈利潤率？
2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。
六、風(fēng)險控制
說明，該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入 wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨(dú)敘述控制和防范手段）。
七、項目實施進(jìn)度
列明項目實施計劃和進(jìn)度，注明截止時間。
八、附件
1、營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）
2、資信證明
3、法人代碼證書
4、稅務(wù)登記證明
5、專利證書、鑒定證書
6、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書
7、其他有關(guān)資料
（本提綱僅供參考，請根據(jù)實際情況增刪）
商業(yè)計劃書4
一、 活動目的：
1、 以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間停留現(xiàn)場，活躍現(xiàn)場氣氛，增加售車處人氣，提高銷售率；
2、 通過贈送禮品營造較好的現(xiàn)場氣氛，帶動以后周末活動來訪率以及品牌知名度，促進(jìn)分銷渠道客戶成交，提高客戶回訪率；
3、 可以結(jié)合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場成交；
二、 活動時間：
20xx年5月16日
三、 活動地點(diǎn)：
四、 活動主題：
五、 活動對象
預(yù)約客戶、購車客戶、參觀客戶
六、 活動人數(shù)
1天100-120人
參加活動人員：贈送單盆客戶：90 購車抽獎客戶：6
七、 活動形式：
活動一：迷你盆栽，免費(fèi)送
凡到訪汽車城客戶，登記簽到后由銷售人員帶來即可領(lǐng)取迷你多都小盆栽一份（要求現(xiàn)場手拿小盆栽自拍發(fā)朋友圈，讓朋友圈迅速知道當(dāng)天汽車搞活動）；
活動二：現(xiàn)場集贊活動：
現(xiàn)場發(fā)微信朋友圈參加 汽車活動宣傳集贊，集滿38個贊送價值38元多肉組合盆栽（10個名額，先集滿先得），集贊滿68現(xiàn)場送價值68多肉組合盆栽（5個名額，先集滿先得）。（可通過迅速朋友圈擴(kuò)散為汽車銷售活動做好宣傳）
活動三：
提前預(yù)約購車的.客戶、有意愿現(xiàn)場購車的客戶在汽車城各部門經(jīng)理處領(lǐng)取DIY免費(fèi)制作卡，到多肉DIY體驗區(qū)體驗自己親自動手制作自己的多肉盆景。（可讓預(yù)約購車客戶、有意愿現(xiàn)場購車客戶長時間停留汽車城，提高汽車城銷售率以及更有效的展示汽車銷售現(xiàn)場的火爆）
活動四：
提前制作好高大上的多肉植物盆栽，作為現(xiàn)場購車抽獎活動的獎品。
八、活動流程：
活動現(xiàn)場布置；工作人員就位，來賓簽到，拍照發(fā)朋友圈領(lǐng)取迷你多肉小盆栽一份。
10:00 -12:00 上午多肉DIY活動，領(lǐng)取到DIY制作卡的客戶，依次排隊制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時制作，有專業(yè)老師指導(dǎo)。（上午30個名額）
14 ：00- 16:00下午多肉DIY活動，取到DIY制作卡的客戶，依次排隊制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時制作，有專業(yè)老師指導(dǎo)。（下午20個名額）
（備注：每組制作客戶制作完成后需要與 汽車客戶經(jīng)理或者以汽車活動背景拍照，便于汽車城后期宣傳制作宣傳。）
活動流程示意圖：
DIY活動規(guī)則：
來賓憑DIY制作卡，即可領(lǐng)取多肉DIY活動物料一份；
每組現(xiàn)場限領(lǐng)一份，禁止帶出DIY活動區(qū)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消活動資格并收回物料。
來賓領(lǐng)取物料后，到DIY活動區(qū)參與活動，多肉DIY盆栽制作完成后，經(jīng)工作人員查看未多帶走物料，即可攜帶成果離開DIY活動區(qū)。
商業(yè)計劃書5
第一章：摘要
第二章：公司介紹
第三章：市場分析
第四章，競爭性分析
第五章；產(chǎn)品與服務(wù)
第六章 市場與銷售
第七章 財務(wù)計劃
第八章 附錄
第九章 圖表
第一部分 摘要(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) （相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|）
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式)
十二. 財務(wù)分析
1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2. 財務(wù)預(yù)計(后3-5年)
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一. 公司的宗旨(公司使命的'表述)
二. 公司簡介資料
三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四. 公司管理
1. 董事會
2. 經(jīng)營團(tuán)隊
3. 外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二. 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4. 研發(fā)計劃及時間表
5. 知識產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三. 產(chǎn)品生產(chǎn)
1. 資源及原材料供應(yīng)
2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6. 包裝與儲運(yùn)
第三章 市場分析
一. 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二. 目標(biāo)市場的設(shè)定
三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四. 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六. 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等)
四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一. 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七. 產(chǎn)品價格方案
1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)
第六章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計劃及進(jìn)度
三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四. 資本結(jié)構(gòu)
五. 回報/償還計劃
六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)
九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十. 股權(quán)成本
十一. 投資者介入公司管理之程度說明
十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三. 股權(quán)回購
四. 股利
第八章 風(fēng)險分析
一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險
二. 市場不確定性風(fēng)險
三. 研發(fā)風(fēng)險
四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五. 成本控制風(fēng)險
六. 競爭風(fēng)險
七. 政策風(fēng)險
八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)
九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一. 公司組織結(jié)構(gòu)
二. 管理制度及勞動合同
商業(yè)計劃書6
第一章前言
隨著我國大學(xué)生人數(shù)的增加，大學(xué)生畢業(yè)后面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此，大學(xué)生必須不斷尋找鍛煉自己的機(jī)會，增加自己的才能，積累經(jīng)驗，為未來的求職奠定基礎(chǔ)。為了給大學(xué)生提供更多的實習(xí)機(jī)會，我們打算專門為大學(xué)生創(chuàng)建一個兼職網(wǎng)站。這個網(wǎng)站的目的是為大學(xué)生提供正確的兼職信息，讓他們在課后輕松找到兼職工作。這樣就省去了大學(xué)生找兼職的麻煩和容易被忽悠的危險；其次，大學(xué)生在這個網(wǎng)站上很容易找到自己的兼職。
第二章網(wǎng)站描述
網(wǎng)站名稱:××大學(xué)生兼職網(wǎng)
網(wǎng)站域名:×××××××××××。
該網(wǎng)站的目的是幫助長沙所有大學(xué)生免費(fèi)找到兼職工作，通過科學(xué)、專業(yè)、真實的網(wǎng)頁信息，搭建大學(xué)生與人才需求者之間的溝通橋梁。讓學(xué)生在工作中鍛煉自己，讓需要人才的人得到最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。
網(wǎng)站目標(biāo):成為大學(xué)生最專業(yè)最正宗的兼職網(wǎng)絡(luò)
創(chuàng)業(yè)思路:“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)研規(guī)劃階段。創(chuàng)建這個網(wǎng)站的靈感來源于我自己在學(xué)校的觀察和與同學(xué)的接觸。現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生希望在業(yè)余時間找一份兼職，但是目前× ×沒有一個專業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾越來越明顯。為了緩解供需矛盾，防止大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)中介找兼職被騙，打造這款“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法應(yīng)運(yùn)而生。
網(wǎng)站服務(wù):
1、專業(yè)兼職信息服務(wù)
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當(dāng)個人或公司可以提供兼職時，他們班長的辭職申請可以聯(lián)系公司。確認(rèn)后，公司會及時正確地將兼職信息發(fā)送到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以方便快捷地獲得所需的人才。
為大學(xué)生提供實時兼職信息。當(dāng)一些大學(xué)生想找兼職的時候，可以通過這個平臺找到適合自己的工作。
2、個性化兼職技能培訓(xùn)。我們的團(tuán)隊將為每一個準(zhǔn)備兼職的學(xué)生提供免費(fèi)的專業(yè)兼職技能培訓(xùn)，讓每一個學(xué)生都能在自己的兼職崗位上快速熟悉工作。
第三章市場分析
大學(xué)生從事兼職工作，呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。越來越多的大學(xué)生通過網(wǎng)站的中介機(jī)構(gòu)找兼職，很多企業(yè)或個人都在通過中介機(jī)構(gòu)招聘兼職員工。摘要:通過對中介組織、企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查，本著維護(hù)學(xué)生利益的原則，對大學(xué)生在兼職過程中出現(xiàn)的問題提出了一些有針對性的看法和建議。
1、研究方法
本次調(diào)查以工商大學(xué)在校大學(xué)生為主要調(diào)查對象，采用隨機(jī)抽樣的方式選取調(diào)查對象。發(fā)放問卷100份，回收有效問卷90份，回收率90%。此外，我們還通過訪談和訪談對中介機(jī)構(gòu)和學(xué)生進(jìn)行了訪談。最后，對收集到的問卷進(jìn)行整理和分析。
2、調(diào)查結(jié)果和分析
我們的問卷顯示，大多數(shù)學(xué)生都愿意找兼職。其中，想通過中介機(jī)構(gòu)找兼職的學(xué)生占比最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿支付相關(guān)費(fèi)用給中介選擇。這是什么原因呢？我們認(rèn)為這主要是信息不對稱造成的。
企業(yè)需要為學(xué)生從事一些短期或分散的工作，但找不到好的途徑；學(xué)生渴望去企業(yè)鍛煉能力，卻苦于沒有門路。在這種情況下，中介機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。作為一種穿針引線的媒介，它通過獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為企業(yè)和學(xué)生之間提供必要的.聯(lián)系，并從他們那里獲得中介的利用。因此，中介機(jī)構(gòu)的存在是社會發(fā)展的必然。所以，也正是基于此，我們創(chuàng)建了這個“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”。
3、大學(xué)生兼職市場基本情況
1兼職中介市場治理混亂
雖然近年來，我國中介組織的發(fā)展異常火爆，但也存在很大的治理問題。有些人非法設(shè)立一些私人網(wǎng)絡(luò)中介來詐騙學(xué)生。但是被騙的學(xué)生無處投訴。我們查閱了相關(guān)法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介相關(guān)的法律規(guī)定很少，所以很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息進(jìn)行騙錢。
2、網(wǎng)上兼職中介的誠信很難保證
根據(jù)我們的調(diào)查，72%的大學(xué)生表示，大多數(shù)中介網(wǎng)站需要向?qū)W生收取中介使用費(fèi)。此外，中介網(wǎng)站在收取消費(fèi)后沒有向?qū)W生開具收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。
3、供需嚴(yán)重失衡
據(jù)調(diào)查，20xx年大學(xué)生兼職中介就業(yè)率大多在50元，而現(xiàn)在，中介就業(yè)率已經(jīng)上升到100元以上。供需不平衡是價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現(xiàn)在:越來越多的大學(xué)生渴望找到兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時工，但很少能為雙方提供一個真實、安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺。
4、目標(biāo)市場
1、網(wǎng)站初期建設(shè)階段，目標(biāo)是工商大學(xué)和學(xué)府路幾所高校的學(xué)生
2、網(wǎng)站建設(shè)步入正軌后，我們會通過各種宣傳方式擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。逐步將目標(biāo)市場過渡到長沙所有大學(xué)生
5、施工進(jìn)度
(1)、準(zhǔn)備階段:
1、建立網(wǎng)站內(nèi)部人員，由五六人組成，以股份形式參與網(wǎng)站治理。
2、網(wǎng)站建設(shè)人員進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)，行政人員做好網(wǎng)站宣傳準(zhǔn)備，會計人員做好網(wǎng)站建設(shè)支出的財務(wù)預(yù)算
3、選擇好辦公場所，購買辦公用品和網(wǎng)站建設(shè)用品
(2)準(zhǔn)備階段:
1、申請網(wǎng)站域名注冊
2、在工商大學(xué)和學(xué)府路的大學(xué)推廣網(wǎng)站
3、在長沙各學(xué)校、商場、店展推廣網(wǎng)站
4、網(wǎng)站推廣成功后，我們會在網(wǎng)上發(fā)布各個企業(yè)的兼職招聘信息，所有大學(xué)生都可以在這里找到合適的工作。
(3)拓展階段:網(wǎng)站初具規(guī)模后，加大宣傳力度，將目標(biāo)市場拓展到整個長沙大學(xué)。
6、競爭分析
1)上風(fēng):
a 、參與這次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊成員都是大學(xué)生，在我們學(xué)校升職的時候很容易得到同學(xué)的信任和支持。
B、網(wǎng)站提供的兼職信息是提前與長沙各公司合作后獲得的，可以保證兼職信息的真實性。而且網(wǎng)站提供的所有信息都是免費(fèi)的，進(jìn)一步增加了網(wǎng)站的可信度。
C、網(wǎng)站會為學(xué)生提供免費(fèi)、全方位的兼職培訓(xùn)服務(wù)，在同行業(yè)中會更有競爭力。
2)缺點(diǎn):
a 、我們團(tuán)隊成員都是在校學(xué)生，對網(wǎng)站管理模式和治理模式?jīng)]有經(jīng)驗。此外，網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)技術(shù)不成熟
b有很多大型的，成功的兼職信息提供網(wǎng)站，比如51JOB，58，58 city，在競爭中處于弱勢地位。
3)機(jī)會:
a 、目前這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息大多是附件，不夠?qū)I(yè)
B、這些網(wǎng)站都是面向全國的。有些兼職不一定適合長沙的大學(xué)生，兼職信息的真實性無法保證
4)挑戰(zhàn):如果網(wǎng)站成功了，必然會面臨來自其他網(wǎng)站的壓力和打壓
第四章團(tuán)隊治理
(1)組織結(jié)構(gòu)
內(nèi)部人員由四至五人組成，人員數(shù)量可根據(jù)情況增減。其中兩個治理成員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體運(yùn)營和對外交流話題；兩名網(wǎng)站維護(hù)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)和兼職信息發(fā)布；一個會計文員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的財務(wù)活動；一名后勤人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的所有方面。
(2)人力資源
第五章財務(wù)分析
1)資金來源
網(wǎng)站以股份形式籌集資金，內(nèi)部治理人員共同出資建立網(wǎng)站
2)成本核算
A、網(wǎng)站的域名使用情況(取決于網(wǎng)站的發(fā)展)
B、維護(hù)網(wǎng)站各方面的正常運(yùn)行
C、網(wǎng)站的初始宣傳費(fèi)用(包括傳單費(fèi)用、傳單工資和其他宣傳類型的費(fèi)用)
3)投資風(fēng)險
A、如果網(wǎng)站的運(yùn)營和治理出現(xiàn)問題，可能會導(dǎo)致網(wǎng)站陷入危機(jī)
B、網(wǎng)站推廣面臨巨大挑戰(zhàn)。如果推廣不成功，所有的投資都將白費(fèi)
C、網(wǎng)站的維護(hù)面臨巨大挑戰(zhàn)
4)團(tuán)隊接受
A、廣告收入:網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告來獲取收入
B、通過與公司合作賺取收入:該網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息并獲得收入
第六章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
1)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡述:本次創(chuàng)業(yè)涉及的員工均為不同專業(yè)的大學(xué)生。懷著共同的夢想，聚在一起，取長補(bǔ)短，從而打造這個網(wǎng)站
2)商業(yè)計劃書
服務(wù)管理人員:2人
網(wǎng)站建設(shè)人員:2人
會計文員:1
后勤人員:1
商業(yè)計劃書7
近年來我國潤滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展迅速，20xx年各類基礎(chǔ)油需求量已達(dá)到800萬噸(含非標(biāo)油)，預(yù)計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機(jī)會很大，競爭也不可避免，為了進(jìn)一步拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場，迎接新挑戰(zhàn)，探索20xx年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作計劃。
一、銷售任務(wù)目標(biāo)
1、銷售量及種類：20xx年預(yù)計銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標(biāo)油和白油1萬噸。
2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶，預(yù)計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國市場，用三年時間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上。
二、近期工作安排
由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預(yù)計三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。
年度目標(biāo)分解：
一季度 5000噸
二季度 10000噸
三季度 12000噸
四季度 13000噸
月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。
三、油品庫存問題
目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運(yùn)輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的'庫存1000噸左右。當(dāng)油價成上行趨勢時，適當(dāng)增大庫存。
油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。
四、運(yùn)作所需資金周轉(zhuǎn)和預(yù)測利潤空間
20xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，預(yù)測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費(fèi)用，每噸預(yù)計有100元－200元利潤空間。
五、廣告宣傳和業(yè)務(wù)活動費(fèi)用
為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳，費(fèi)用預(yù)計一年約
2.8萬元，業(yè)務(wù)活動費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數(shù)會比較多，而銷售量可能會比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對會高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。
六、人員配置
公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量達(dá)到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定。
七、銷售人員管理
執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務(wù)活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例。
八、價格管理
執(zhí)行公司制定價格進(jìn)行銷售，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調(diào)整價格的建議，確保客戶不因為價格問題造成丟失。
九、經(jīng)營風(fēng)險防范
銷售一般是遠(yuǎn)攻近交，穩(wěn)定遠(yuǎn)的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價情況下應(yīng)該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質(zhì)評估，了解客戶信
用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬無一失。
十、薪酬和保險
為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績效工資。其中，對目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、工傷保險金（包括個人應(yīng)繳部分）后即實際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。
商業(yè)計劃書8
快餐店名稱:三笑一品
公司運(yùn)營人員介紹:
一、公司概況:
我們的主要目標(biāo)客戶是大學(xué)生、周邊居民和農(nóng)民工。營業(yè)面積約50平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為特色，北方小吃不可或缺。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。代替正餐的還有各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、凍豆甜湯、凍咖啡、水果拼盤等。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。
二.快餐店概述
1.我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫一品三笑快餐店，是一家合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹飪和無煙燒烤為主。
2.一品三笑快餐店位于南大街商業(yè)步行街。初期是個小快餐店，以后會逐漸發(fā)展成肯德基麥當(dāng)勞這樣的中式快餐連鎖。
3.聘請有多年經(jīng)驗的廚師，以我們的智慧、能力、專業(yè)的管理知識和對事業(yè)的奉獻(xiàn)，一定會在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。
三.業(yè)務(wù)目標(biāo)
1.因為地理位置在商業(yè)街，客戶比較豐富，但是競爭對手很多，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍，滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，爭取一年內(nèi)收回成本。
2.該店將在3年內(nèi)設(shè)立3家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實力雄厚、有一定市場份額的快餐連鎖集團(tuán)，將在海島城市打造出眾多快餐品牌的世界，成為餐飲市場的知名品牌。
第四，市場分析
1.客戶來源:城市快餐店的目標(biāo)客戶是:在南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低。
2.競爭對手:
一品三笑快餐店附近有四個主要競爭對手，其中一個較大，另外三個是小型快餐店。這四家酒店已經(jīng)運(yùn)營了2年多。& times& times快餐店同時經(jīng)營中西餐廳，價格昂貴，顧客少。另外三家小快餐店衛(wèi)生差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我們店抓住這四家快餐店的劣勢，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
動詞 （verb的縮寫）商業(yè)計劃
1.快餐店主要面向大眾，所以蔬菜價格不算太高，屬于中低價。
2.大力發(fā)展方便小吃。早餐要多種多樣，價格便宜，中式早餐套餐要因地制宜。
3.午餐和晚餐提供經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)的菜肴和優(yōu)雅的用餐環(huán)境。
4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足不斷變化的.市場需求。例如，今年設(shè)定的目標(biāo)是“送食物回家”服務(wù)。
5.運(yùn)營時間:早—遲到了。
6.對于以上計劃，我們會共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務(wù)、價格和營養(yǎng)方面進(jìn)行合作，以獲得更多的客戶
不及物動詞人員計劃如下:
xxx ———出納員
xxx ———預(yù)宣傳和服務(wù)員
xxx ———廚師
xxx ———買方和發(fā)貨人
七.銷售計劃
1.開展一系列宣傳工作，在開業(yè)前向消費(fèi)者介紹店鋪“物美價廉”銷售策略，還會發(fā)放調(diào)查問卷，根據(jù)消費(fèi)者的需求，改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.引入會員制、季卡、月卡，吸引更多客戶。
3.每月累計消費(fèi)1000元的，可在每月月底參加大抽獎，獲勝者(一名獲勝者)可獲得價值888元的禮券。
4.每個月累計消費(fèi)100元的會得到價值10元的禮券，200元的會得到價值20元的禮券，以此類推。
八.財務(wù)計劃
至于賬目，要做到日賬、月賬、季賬、年終總賬，讓企業(yè)的盈虧在賬面上一目了然，避免經(jīng)營管理的盲目性。
注意:由于我們剛開始做生意，各種費(fèi)用要慎重，但要保證食品質(zhì)量，盡量降低價格。
九.附錄
附錄1法律要求
為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保護(hù)人民健康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家和地方有關(guān)法律法規(guī)，特制定本要求如下:
一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記注冊。未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。
食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造、變造或者出借衛(wèi)生許可證。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求:
(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取措施清除蒼蠅、老鼠、蟑螂等有害昆蟲及其孳生條件。
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品種類和數(shù)量相適應(yīng)的車間式食品原料加工、加工、包裝和儲存場所。
(三)有相應(yīng)的消毒、更衣、洗滌、采摘、照明、通風(fēng)、防腐、防塵、防蠅、防鼠、洗滌、排污和垃圾、廢棄物貯存設(shè)施。
(四)餐具、飲具、直接食品容器使用前必須清洗消毒，炊具、用具使用后必須清洗保持清潔。
(5)直接進(jìn)口的食品應(yīng)小包裝或用無毒、清潔的材料包裝。
(6)食品生產(chǎn)和管理人員應(yīng)經(jīng)常保持個人衛(wèi)生。生產(chǎn)、銷售食品時，必須洗手，穿干凈的工作服；直銷進(jìn)口食品必須使用銷售工具。
(七)容器包裝不潔、嚴(yán)重破損或者被不潔運(yùn)輸工具污染。
(八)摻假、摻雜、偽造，影響營養(yǎng)和衛(wèi)生的。
菜單:
快餐店地址:
聯(lián)系電話:
快餐店的營業(yè)時間；6:00 - 22:00
快餐店提供各種各樣的食物:各種特殊烹飪、快餐、飲料等等
服務(wù)宗旨:以客戶滿意為目標(biāo)，提供最美味的食物，讓您吃得開心，價格實惠！
商業(yè)計劃書9
一、 項目的簡要介紹
二、 項目的內(nèi)容
1、立項依據(jù)：
根據(jù)國內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述。
2、項目意義：
就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的推動作用方面進(jìn)行論述。
3、項目的內(nèi)容及目標(biāo)：
就項目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。
4、項目可行性分析：
⑴對項目進(jìn)行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢。
⑵就存在的問題以及解決辦法等進(jìn)行分析。
5、需求預(yù)測及分析
⑴市場定位及市場分析
⑵用戶分析
⑶市場環(huán)境及前景
6、完成項目采用的方法。
就完成項目需要采用的'方法進(jìn)行闡述。
三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持
1、項目發(fā)起方的背景：
就項目發(fā)起方的情況進(jìn)行說明。
2、項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財務(wù)報表：
⑴項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況
⑵項目發(fā)起方近三年的財務(wù)報表
3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。
四、市場和銷售安排
1、市場的基本情況：
⑴該產(chǎn)品的主要用途
⑵本地、國內(nèi)和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。
2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預(yù)計市場份額： ⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本
⑵單位銷售價格、主要銷售對象
⑶預(yù)計計劃份額
3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：
⑴客戶情況
就客戶的情況進(jìn)行說明。
⑵銷售渠道
介紹銷售渠道的安排情況。
4、目前市場競爭情況：
⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家
列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。
⑵計劃新上的類似項目，替代產(chǎn)品的情況
列舉出這些廠家的類似項目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現(xiàn)在項目的潛在威脅。
商業(yè)計劃書10
目 錄。1、山水養(yǎng)生會概念 2、山水養(yǎng)生會市場定位 3、目標(biāo)客群分析。
一、中國山水養(yǎng)生會概要。1、關(guān)于中國山水養(yǎng)生會。2、山水養(yǎng)生會市場定位。據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示，到20xx年中國富裕階層人口將達(dá)到1370萬。 其中40歲以上占64%，50歲以上占14%。這些人構(gòu)成了我國高端消費(fèi)的 中堅客群。他們渴望富足的生活帶來的便利，對養(yǎng)生與旅行由衷熱愛。
二、產(chǎn)品與服務(wù) 1、本項目特色 2、養(yǎng)生會四大保障 3、戰(zhàn)略布局 實體地產(chǎn) 擬定簽約地區(qū) 4、提供的服務(wù)內(nèi)容 5、入會條件 6、會員權(quán)益概述 三、展望 1、后期衍生產(chǎn)品。一、中國山水養(yǎng)生會概要 1、關(guān)于中國山水養(yǎng)生會 2、山水養(yǎng)生會市場定位 3、山水養(yǎng)生會客群定位。
在消費(fèi)觀念上具有如下普遍特征： 1、追求簡約，有品味，突出個人特點(diǎn)的生活消費(fèi)。 2、對健康重視，對養(yǎng)生、保健需求強(qiáng)烈。 3、有多種調(diào)養(yǎng)身心，養(yǎng)生的`方式。。4、行事內(nèi)斂，注重自我內(nèi)在的修養(yǎng)。。7、可自主控制時間，可以做自己想做的事情
養(yǎng)。生：服務(wù)的核心是養(yǎng)生，由此衍生出來的旅游、餐飲等都跟養(yǎng) 生有關(guān)。。權(quán) 益 卡：模式是會員制，組合各種權(quán)益為會員提供服務(wù)。。一、中國山水養(yǎng)生會概要。3、山水養(yǎng)生會客群定位。 中國山水養(yǎng)生會商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書11
目 錄
一、名詞釋義
二、聲明和承諾
三、眾籌要素
四、眾籌架構(gòu)介紹
（一）發(fā)起人基本情況
（二）領(lǐng)投人基本情況
（三）新設(shè)有限合伙企業(yè)
五、項目的商業(yè)前景
（一）中國茶館服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀
（二）茶舍的商業(yè)優(yōu)勢
1.突破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式
2.地理優(yōu)勢
一、名詞釋義
二、聲明和承諾
三、眾籌要素
四、眾籌架構(gòu)介紹
（一）發(fā)起人基本情況
（二）領(lǐng)投人基本情況
（三）新設(shè)有限合伙企業(yè) 五、項目的商業(yè)前景
（一）中國茶館服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀
（二）茶舍的商業(yè)優(yōu)勢
1.突破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式
2.地理優(yōu)勢
3.供應(yīng)渠道優(yōu)勢
4.成本優(yōu)勢
六、募集方案
（一）眾籌模式
1.眾籌流程
（二）眾籌對象范圍
1.眾籌對象范圍
2.認(rèn)籌對象繳款安排
（三） 認(rèn)籌標(biāo)準(zhǔn)
（四）認(rèn)籌人回報
1.分紅安排
2.獲贈 VIP 金卡
（五）回購條款
1.回購權(quán)的行使主體
2.回購條件
3.供應(yīng)渠道優(yōu)勢
4.成本優(yōu)勢六、募集方案
（一）眾籌模式
1.眾籌流程
（二）眾籌對象范圍
1.眾籌對象范圍
2.認(rèn)籌對象繳款安排
（三） 認(rèn)籌標(biāo)準(zhǔn)
（四）認(rèn)籌人回報
1.分紅安排
2 獲贈 VIP 金卡
（五）回購條款
1.回購權(quán)的行使主體
2.回購條件
3.回購價格及其確定原則
（六）回售條款
1.回售權(quán)的行使主體
2.回售條件
3.回售價格及其確定原則
（七）認(rèn)籌額度及預(yù)計募集資金總額
（八）募集資金用途
（九）本次募集有關(guān)安排
1.對認(rèn)籌人名單篩選的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)
2.資金超募時的對應(yīng)的安排
3.出現(xiàn)募集中止時的應(yīng)急預(yù)案
4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排
（十）認(rèn)籌人的權(quán)益保障
1.某某茶業(yè)股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保 2.領(lǐng)投人承諾
3.回購價格及其確定原則
（六）回售條款
1.回售權(quán)的`行使主體
2.回售條件
3.回售價格及其確定原則
（七）認(rèn)籌額度及預(yù)計募集資金總額
（八）募集資金用途
（九）本次募集有關(guān)安排
1.對認(rèn)籌人名單篩選的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)
2.資金超募時的對應(yīng)的安排
3.出現(xiàn)募集中止時的應(yīng)急預(yù)案
4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排
（十）認(rèn)籌人的權(quán)益保障 1.某某茶業(yè)股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保
2.領(lǐng)投人承諾
3.合伙企業(yè)在中心進(jìn)行托管
4.盈利預(yù)測
七、本次眾籌的風(fēng)險揭示
商業(yè)計劃書12
一、策劃目的概述
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)銷售方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃。
二、分析當(dāng)前的銷售環(huán)境狀況
(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測
1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司銷售側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)銷售策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
3.消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的銷售策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析
銷售方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了銷售策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
(一)優(yōu)勢
(二)劣勢
一般銷售中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。
產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是銷售中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為銷售重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
(三)機(jī)會
(四)威脅
四、銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即銷售策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為****萬件，預(yù)計毛利***萬元，市場占有率實現(xiàn)***。
五、銷售戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(一)銷售宗旨
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化銷售策略。
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
(二)產(chǎn)品策略
通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的'市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3.產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4.產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5.產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
(三)價格策略
這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：
1.拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
(四)銷售渠道
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)
1.原則：
①服從公司整體銷售宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2.實施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
(六)具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季銷售側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季銷售優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個銷售方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括銷售過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
商業(yè)計劃書13
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍:(應(yīng)詳細(xì)涉及營銷計劃中“產(chǎn)品或服務(wù)”的內(nèi)容)
我們的生意主要是符合廣東人口味的:糖水，蛋糕，咖啡飲料。
糖水:(1)湯藥、芝麻糊等。
(2)燉木瓜、燉雪梨等
糕點(diǎn)大多是用糖水制作的，比如小蛋糕和蛋撻
企業(yè)類型:
二、商業(yè)計劃書作者的個人情況
以往相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)(在工作經(jīng)驗中總結(jié)出對創(chuàng)業(yè)項目有幫助的經(jīng)驗)
1984年8月至20xx年1月，他在企業(yè)工作期間負(fù)責(zé)商品的銷售和推廣
學(xué)歷、相關(guān)課程(含時間)(學(xué)歷教育、職業(yè)教育及專業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)項目幫助)
1980-1984年，學(xué)習(xí)商業(yè)管理，對商業(yè)和銷售服務(wù)有一定了解，20xx年參加創(chuàng)業(yè)零食班學(xué)習(xí)
20xx年參加職業(yè)指導(dǎo)教師班，獲得職業(yè)指導(dǎo)教師資格證
這次參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，對創(chuàng)業(yè)有了更多的想法。
三、市場評估
目標(biāo)客戶描述:(目標(biāo)消費(fèi)群體:企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的對象。只有在消費(fèi)群體中建立起某種目標(biāo)客戶，才能進(jìn)行有效的、有針對性的商務(wù)活動。
目標(biāo)消費(fèi)群體包括:社區(qū)人口、流動人口、婦女、兒童、白領(lǐng)、高收入人群、專業(yè)人士、飛機(jī)群體、游客等
目標(biāo)消費(fèi)群體特征:性別、年齡、性格、宗教、國籍、習(xí)慣、愛好、收入水平
目標(biāo)消費(fèi)群體的需求對創(chuàng)業(yè)項目的'影響:消費(fèi)項目的服務(wù)、品種、技術(shù)、質(zhì)量、數(shù)量、花式、規(guī)格、廠商、售后服務(wù)等要求
本店位于葛市xx139號光大花園橫門附近。
店里周圍有居民，有學(xué)生，有路人，有駕校學(xué)生，但沒有甜品餐廳。
企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額(市場容量是市場需求，預(yù)測市場的實際和潛在需求；市場份額是市場份額，在同一市場或行業(yè)中所占的比例，表明企業(yè)的商品在市場中的地位)
由于場地位于葛xx光大花園附近，經(jīng)過網(wǎng)點(diǎn)篩選，大致有:
有5家小吃店，都是做三餐生意的，沒有一家賣甜品的。
預(yù)計入住率為100%
市場容量變化趨勢:(預(yù)測要合理。
客戶購買力變化預(yù)測、購買力投資預(yù)測、商品或服務(wù)需求變化及其發(fā)展趨勢預(yù)測)
因為甜品飲食在廣州是季節(jié)性的。夏季操作應(yīng)清潔品種和冷凍飲品；冬天主要是燉菜和熱飲。隨著季節(jié)的變化，及時改變業(yè)務(wù)品種會牢牢吸引客戶。
競爭對手的主要優(yōu)勢:(分析要合理。
企業(yè)規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平、銷售渠道、管理能力、健康狀況、員工素質(zhì)、團(tuán)隊精神、經(jīng)營地點(diǎn)、社會影響力、個人關(guān)系、反膜競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺性、資金、成本、價格等。)
基本沒有。
競爭對手的主要劣勢:(同上)
沒有甜點(diǎn)生意
該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢:(分析要到位。反映企業(yè)的規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平...)
(1)價格合理。
(2)老少皆宜
(3)服務(wù)好。
與競爭對手相比的主要劣勢:(同上)
(1)自我發(fā)展的消費(fèi)群體
(2)市場認(rèn)知度低
(3)人力運(yùn)營成本高，需要請有一定素質(zhì)的碩士
(4)營運(yùn)資金壓力大
四.銷售計劃
1.產(chǎn)品:(明確產(chǎn)品定位)
產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征
糖水(咖啡)香甜可口，攜帶方便
糕點(diǎn)香甜美觀，便于攜帶
燉菜濕潤，營養(yǎng)豐富，攜帶方便
2.價格(合理定位)
產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價格競爭對手的價格
紅(綠)豆沙(碗)1.00 3.50
各種湯藥(碗)1.30 4.00
咖啡(杯)1.50 4.50
冷凍飲料(杯)0.5 1.00
燉肉(杯)3.50 8.00
無折扣銷售
賒銷
3.位置(合理選擇位置)
(1)選址細(xì)節(jié)(地址、面積、租金與營運(yùn)資金月租金一致)
地址區(qū)域(M2)租金或建筑成本
復(fù)合120 10000元/月。
(2)選擇這個地址的主要原因:(詳細(xì)說明人流、購買力、環(huán)境、交通便利等客觀因素，說明如何在考慮業(yè)務(wù)特點(diǎn)、財務(wù)能力等的基礎(chǔ)上，選擇合適的營業(yè)地點(diǎn)和可承受的租金。)
這段路沒有甜品店，離小區(qū)和駕校很近，業(yè)主就租了。
(3)銷售方式(選擇一種，打√):(明確定位)
產(chǎn)品或服務(wù)的銷售將提供給:
最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
(4)選擇這種銷售方式的原因:(提供產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、企業(yè)規(guī)模、財務(wù)實力、技術(shù)能力、經(jīng)營地址、客戶特征等。，描述選擇這種方法的原因)
商店周圍有居民、學(xué)生、路人和駕校學(xué)生
(5)促銷(貨源短缺應(yīng)小于等于“營銷費(fèi)用”)
人員晉升和分發(fā)傳單(周末)的費(fèi)用預(yù)測為400.00英鎊
廣告暫時不考慮成本預(yù)測
公關(guān)不考慮成本預(yù)測
某段時間內(nèi)推廣捐贈品種的業(yè)務(wù)推廣(不定期)成本預(yù)測800.00。
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(企業(yè)類型、名稱、分工及相關(guān)費(fèi)用預(yù)計合理)
企業(yè)將注冊為:
■個體工商戶有限責(zé)任公司□個人獨(dú)資企業(yè)
□合伙□其他
提議的公司名稱:
天米米甜品店
企業(yè)員工(崗位、職責(zé)、員工月薪):
職位月薪
業(yè)主/經(jīng)理:肖美賢3000.00/月
員工:1名碩士，3000.00個月
其他員工6人9000.00/月
企業(yè)獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證和特許權(quán):
鍵入預(yù)測費(fèi)用
營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證2500.00
企業(yè)代碼證和稅務(wù)登記證500.00
環(huán)境保護(hù)和消防5000.00
企業(yè)法律責(zé)任(保險、員工工資、納稅):
鍵入預(yù)測費(fèi)用
8人社保3500.00元/月
稅3000.00/月
員工意外險3000.00/年
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:
內(nèi)姓
榮明
協(xié)議條款
沒有
投資形式
出資額和期限
利潤分配和虧損分擔(dān)
分工、權(quán)限和責(zé)任
合伙人的個人責(zé)任
協(xié)議的變更和終止
其他術(shù)語
六、固定資產(chǎn)(合理配置，符合業(yè)務(wù)需要，不超過“現(xiàn)金流量計劃”中的其他現(xiàn)金流入)
1.工具和設(shè)備(等于固定資產(chǎn)和折舊的數(shù)量)
根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)生產(chǎn)能力達(dá)到100%，企業(yè)需要采購以下設(shè)備:
名稱、數(shù)量、單價和總成本(元)
兩套不銹鋼爐15000.00 30000.00
3套空調(diào)設(shè)備20000.00 20000.00
店鋪裝修1項30000.00 30000.00
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
廣州廚房設(shè)備公司南臺批發(fā)市場
金莎海珠區(qū)格力空氣有限公司專賣店
2.運(yùn)輸工具(同上)
名稱、數(shù)量、單價和總成本(元)
自行車(送餐)2 250.00 500.00
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
海珠區(qū)金莎路家樂福購物中心
3.辦公家具和設(shè)備(同上)
名稱、數(shù)量、單價和總成本(元)
1臺收銀機(jī)5000.00 5000.00
八張桌子200.00 1600.00
50把椅子25.00 1250.00
7850
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
莊區(qū)環(huán)市東路辦公設(shè)備配套公司
金海馬家具商場芳村金海馬大賣場
4.固定資產(chǎn)和折舊匯總(計算應(yīng)精確等于“銷售和成本計劃”中的年度總折扣)
資產(chǎn)價值(元)年折舊(元)
工具和設(shè)備80000 26800
交通500 200
辦公家具和設(shè)備7850 2600
店鋪裝修30000 10000
工廠建筑
陸地
合計118350 39600
七、流動性(月)
1.原材料和包裝(商業(yè)-商品、餐飲-餐飲材料、加工和修理-修理材料和附件與“九”原材料和“十”現(xiàn)金采購有關(guān))
工程數(shù)量總成本，單價(元)
豆子1400公斤5.00/公斤7000
面粉1250公斤1.20∕1500公斤
其他批次8400
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
海珠區(qū)南臺路南臺批發(fā)市場
2.其他營業(yè)費(fèi)用(不含折舊費(fèi)和貸款利息)(等于“九”、“十”對應(yīng)的月成本明細(xì)項目數(shù)據(jù)
工程造價備注(元)
業(yè)主工資3000.00
員工工資12000.00
租金10000.00
營銷費(fèi)用1200.00元
公用事業(yè)費(fèi)(水電)7000.00
維護(hù)費(fèi)用300.00
保險費(fèi)6500.00
報名費(fèi):8000.00。一次性啟動費(fèi)用
其他1000.00辦公費(fèi)用
總計54000
商業(yè)計劃書14
1 引言
1.1 本課題研究的背景、目的
1,1,1 研究背景
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,畜牧業(yè)早已從副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè),其占大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)值逐步要超過50%(國外發(fā)達(dá)國家已超過50%),作為畜牧業(yè)基礎(chǔ)的草業(yè)在生產(chǎn)中的地位隨之提升,成為種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要組成部分；經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶來了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態(tài)功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業(yè)已成為推進(jìn)種植業(yè)三元結(jié)構(gòu)和生態(tài)農(nóng)業(yè),畜牧業(yè)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。隨著智力退化草原、退復(fù)草原植被、改善和恢復(fù)草原生態(tài)、提高草原生產(chǎn)能力和大力發(fā)展人工草場等國家西部開發(fā)和保護(hù)政策的實施，國家對畜牧業(yè)越來越重視，我國的畜牧業(yè)已進(jìn)入了發(fā)展的快車道，開始朝著規(guī)模化、機(jī)械化和高技術(shù)模式發(fā)展，伴隨著國家對三農(nóng)的補(bǔ)貼和人工成本的上升，引發(fā)了農(nóng)牧民對畜牧業(yè)機(jī)械的強(qiáng)烈需求。飼草生產(chǎn)是畜牧業(yè)中最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，還是一個經(jīng)濟(jì)效益較高的產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)外生產(chǎn)實踐證明，飼草生產(chǎn)要實現(xiàn)高效益可持續(xù)發(fā)展，必須滿足兩個條件：一是經(jīng)營規(guī)模足夠大；二是生產(chǎn)加工要實現(xiàn)機(jī)械化。這是發(fā)達(dá)國家發(fā)展飼草生產(chǎn)的共同經(jīng)驗。因此大力發(fā)展我國飼草生產(chǎn)機(jī)械裝備，實現(xiàn)飼草生產(chǎn)機(jī)械化，在我國的畜牧業(yè)發(fā)展中具有特殊的地位和重要的現(xiàn)實意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達(dá)-45℃,從國外和國內(nèi)其他地區(qū)引進(jìn)的優(yōu)良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦荬菜等幾個當(dāng)家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬畝(1畝≈667m2),年產(chǎn)干草在15萬噸左右。但是，牧草收獲機(jī)械化水平低，設(shè)備陳舊不能滿足收獲需求，有時還需要人工收割，使牧草產(chǎn)量和品質(zhì)下降，缺乏牧草收獲機(jī)械，已阻礙了草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
目前，我國關(guān)于牧草收獲機(jī)械的研究正處在利用引進(jìn)和自主研發(fā)階段，我國自主生產(chǎn)的割草機(jī)一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收獲，大多數(shù)都是采用國外的機(jī)器。國外的切割壓扁機(jī)價格高，對配套條件要求高，不符合我國現(xiàn)階段的國情。
因此，確立了研究設(shè)計切割壓扁機(jī)的項目，考慮到我國的人工草場多為中小型的，準(zhǔn)備設(shè)計一種能夠用中型拖拉機(jī)驅(qū)動使用的切割壓扁機(jī)。
1.1.2 研究目的
苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質(zhì)和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時干燥，否則就會發(fā)霉變質(zhì)甚至腐爛，致使動物無法食用。青干草是草產(chǎn)品流通的主要形式，同時也是發(fā)展綠色畜牧業(yè)的重要的蛋白質(zhì)資源。目前，已開發(fā)的牧草產(chǎn)品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產(chǎn)品在國際、國內(nèi)均具有非常廣闊的市場，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產(chǎn)品進(jìn)口市場，年總需求量240—255萬噸，其中，紫花苜蓿是生產(chǎn)量和銷售量最大的牧草產(chǎn)品，在美國已成為僅次于小麥、玉米和水稻的第四大農(nóng)作物，成為美國農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。
優(yōu)質(zhì)青干草獲得的條件之二牧草調(diào)制。飼草收割后，不經(jīng)過調(diào)制處理，田間自然干燥，在陽光的直射下和體內(nèi)酶的共同作用下，所含的胡蘿卜素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質(zhì)損失在20%～30％，維生素?fù)p失在50%以上，還有如果不經(jīng)調(diào)制處理，加長了在田間的干燥時間，影響后續(xù)作業(yè)，加大了牧草被雨淋的概率，雨淋后飼草營養(yǎng)損失更大。
從中可已看出，經(jīng)過壓扁的牧草的干燥時間明顯縮短。為使苜蓿草能適時刈割，提高苜蓿在田間晾曬時的干燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的干燥速度達(dá)到基本同步，必須研制割草壓扁機(jī)。
1.2 牧草機(jī)械的研究現(xiàn)狀
切割壓扁機(jī)是一種將不同種類的牧草切割調(diào)制的收獲機(jī)械。主要用于豆科類
牧草的收割、調(diào)制、放鋪晾曬作業(yè)。它能將田間的牧草作物切割，通過撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業(yè)工序，將牧草作物整齊規(guī)則的鋪放成條，以備后續(xù)作業(yè)。
1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
國外對牧草壓扁技術(shù)的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術(shù)在北美以及歐洲地區(qū)已經(jīng)有非常成熟的經(jīng)驗，割草壓扁機(jī)的種類也非常多。目前，國外的牧草收獲機(jī)械都采用壓扁技術(shù)來縮短牧草的干燥時間，從而獲得優(yōu)質(zhì)青干草。國外20世紀(jì)30年代，就已經(jīng)開始發(fā)展牧草的壓扁技術(shù)，壓扁機(jī)開始出現(xiàn)并且逐漸應(yīng)用于生產(chǎn)實踐，這種壓扁機(jī)工作原理是將割草機(jī)割下的牧草撿拾起來，同時給壓扁鋪放。
對于牧草，一般切割后立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機(jī)是單向作業(yè)的.，壓扁機(jī)收獲牧草增了收獲機(jī)型]。
進(jìn)入20世紀(jì)60年代，能夠同時完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機(jī)開始生產(chǎn)應(yīng)用，經(jīng)過研究和發(fā)展，切割壓扁機(jī)技術(shù)日漸成熟，大多數(shù)牧草收獲機(jī)械都使用切割壓扁機(jī)，其中代表性的是美國和加拿大生產(chǎn)的往復(fù)式的切割壓扁機(jī)、歐洲各國生產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)式的切割壓扁機(jī)。
進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，畜牧業(yè)發(fā)達(dá)的國家，開始把高新技術(shù)運(yùn)用到牧草收獲機(jī)械中，大大的提高了切割壓扁機(jī)的高效、復(fù)合作業(yè)，機(jī)器的生產(chǎn)率、通用性、適應(yīng)性顯著提高，隨著電子和液壓等先進(jìn)技術(shù)大量采用，對操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進(jìn)。國外先進(jìn)的切割壓扁機(jī)的種類非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產(chǎn)的切割壓扁機(jī)。
1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
我國草業(yè)機(jī)械化事業(yè)起步較晚、發(fā)展緩慢，牧草機(jī)械化生產(chǎn)水平低。20世紀(jì)40～50年代，只是生產(chǎn)一些仿制的機(jī)械化和半機(jī)械化牧草收獲機(jī)具。
20世紀(jì)60～80年代，國家開始重視畜牧業(yè)生產(chǎn)，畜牧業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化方向開始注意引進(jìn)、消化、吸收國外先進(jìn)的技術(shù)，牧草生產(chǎn)機(jī)械化從單向作業(yè)到注重成套作業(yè)發(fā)展。
20世紀(jì)80～90年代自主發(fā)展階段，國家一系列政策的實施，農(nóng)牧民的生產(chǎn)積極性空前高漲，開始大量購買牧草收獲機(jī)械，極大促進(jìn)了牧草機(jī)械的生產(chǎn)研究，
這一時期國內(nèi)生產(chǎn)的割草機(jī)一般都不帶壓扁機(jī)并且仿形效果也不好，進(jìn)口的切割壓扁機(jī)占據(jù)著大部分市場。
21世紀(jì)以來，國家加大了對畜牧業(yè)的支持力度，一些國內(nèi)的畜牧機(jī)械生產(chǎn)商，開始投入資金和科研，開始生產(chǎn)切割壓扁機(jī)，達(dá)到了國外90年代的水平。代表機(jī)型有新疆機(jī)械研究院生產(chǎn)的牽引式和自走式割草壓扁機(jī)，上海世達(dá)爾現(xiàn)代農(nóng)機(jī)公司生產(chǎn)的割草壓扁機(jī)等。
1.3 課題研究內(nèi)容和方法
1.3.1 研究內(nèi)容
（1）研究不同類型的撥禾輪對牧草收獲的影響因素，研究確定撥禾輪系統(tǒng)的參數(shù)和結(jié)構(gòu)尺寸。
（2）研究不同類型切割器對牧草切割質(zhì)量的影響因素，研究確定切割器的類型和切割器參數(shù)。
（3）研究不同類型壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規(guī)律，研究確定壓扁類型和結(jié)構(gòu)尺寸。
（4）研究不同類型仿形機(jī)構(gòu)和地形對割臺仿形效果的影響規(guī)律，研究確定仿形裝置類型和結(jié)構(gòu)尺寸。
（5）根據(jù)結(jié)構(gòu)和工作要求設(shè)計確定傳動方案、傳動比和總的功耗。
1.3.2 研究方法
（1）利用檢索方法迸行中外文獻(xiàn)資料收集。
（2）國內(nèi)外部分牧草收獲機(jī)械調(diào)查研究。
（3）利用機(jī)械設(shè)計理論進(jìn)行計算。
（4）利用計算機(jī)軟件(AutoCAD和CAXA實體設(shè)計)進(jìn)行設(shè)計，繪制圖紙。
1.4 本課題機(jī)器設(shè)計參數(shù)
該課題所研制的牧草收割機(jī)將達(dá)到下列技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
（1）割刀往返次數(shù)1700次/min；
（2）切割器的切割速度≥1.6m/s；
（3）機(jī)器作業(yè)速度≥11.5km/h；
（4）牧草收獲總損失率≤1.5％；
（5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；
（6）純工作時間生產(chǎn)率為26畝/h；
（7）割幅≤166cm；
（8）使用可靠性系數(shù)≥O.92；
（9）動力消耗≤30kW/m；
（10）牧草品種為紫花苜蓿。
2 割草壓扁機(jī)整體方案的確定
2.1 收獲對象的特點(diǎn)及其對割草壓扁機(jī)機(jī)械性能的要求
2.1.1 收獲對象的特點(diǎn)
收獲對象為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬于豆科牧草，不僅產(chǎn)草量高，草質(zhì)優(yōu)良，而且富含蛋白質(zhì)、多種維生素和礦物質(zhì)，其干物質(zhì)中粗蛋白含量為15%～25%，相當(dāng)于豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收獲量大，具有很好的飼用價值，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質(zhì)和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割后如果不采取任何措施而自然干燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質(zhì)，使動物的適口性變差，因此，苜蓿收獲需采用割草壓扁機(jī)來進(jìn)行收獲。
2.1.2 收獲對象對割草壓扁機(jī)機(jī)械性能的要求
為滿足紫花苜蓿的收獲要求，所設(shè)計的割草壓扁機(jī)應(yīng)滿足以下技術(shù)要求：
（1）適時收獲。由于紫花苜蓿的最佳收割時間為孕蕾期，這個時間只有10～15天，收獲過早會降低牧草的產(chǎn)量，收獲過遲，苜蓿中的蛋白質(zhì)和胡蘿卜素大量流失而降低苜蓿的營養(yǎng)成分，降低適口性，降低產(chǎn)品質(zhì)量，同時還會影響苜蓿的次年生長。
（2）為提高牧草收獲量，割茬高度適當(dāng)。在不影響下一階段或者第二年生長的情況下，應(yīng)盡量降低割茬的高度，因此，切割器應(yīng)緊貼地面，并能夠很好的適應(yīng)地形的起伏變化。
（3）由于牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割谷物時要快。往復(fù)式割草機(jī)割刀運(yùn)動的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大于1.6m/s。
（4）壓扁輥的壓力要適中。對苜蓿來說，最佳情況是90％的莖桿被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會導(dǎo)致葉子干燥過快，當(dāng)莖桿晾干時葉子會從桿上脫落，從而造成苜蓿營養(yǎng)損失。
（5）在天然牧場工作時，割草壓扁機(jī)的工作條件比較惡劣，刃口應(yīng)具有自磨性能（采用齒紋刃），刀具應(yīng)具有保護(hù)裝置。
（6）割下來的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應(yīng)適當(dāng)，易于干燥。
（7）結(jié)構(gòu)簡單，使用維修方便，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)先進(jìn)。
2.2 方案的確定
割草壓扁機(jī)按照切割部件的結(jié)構(gòu)分類，可分為往復(fù)式切割壓扁機(jī)和圓盤式切割壓扁機(jī)；按照行走動力驅(qū)動方式分類，可分為自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進(jìn)行分類，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據(jù)上述牧草對切割壓扁機(jī)性能的要求，收集、分析以往使用經(jīng)驗以及國外同類產(chǎn)品最新技術(shù)資料的基礎(chǔ)上，借鑒了其它切割壓扁機(jī)的設(shè)計原理方案，確定了該割草壓扁機(jī)的設(shè)計方案和總體結(jié)構(gòu)，包括動力機(jī)構(gòu)、動力傳送系統(tǒng)、控制機(jī)構(gòu)以及刀頭裝置等。
其工作原理為：割草壓扁機(jī)結(jié)合動力時，通過減速器和傳動機(jī)構(gòu)，驅(qū)動撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉(zhuǎn)動。隨著拖拉機(jī)的前進(jìn)，分禾器先將收割與不割的牧草分開，然后撥禾輪將要割的牧草撥入割臺，同時將切割器割下的牧草通過導(dǎo)草板推入壓輥．被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放于四輪車的車輪中間，完成收獲的全過程。
3 立式割臺的設(shè)計
割臺是苜蓿壓扁收獲機(jī)的重要組成部分，是機(jī)器的核心部件之一。本割臺采用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺。
立式割臺主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。
4 割草壓扁機(jī)撥禾裝置的設(shè)計研究
損失率是衡量牧草收獲質(zhì)量的最主要的一項指標(biāo)。損失率是評價收獲質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。撥禾輪位于割臺前方，它功能是及時的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導(dǎo)，在收獲倒伏作物時，要在引導(dǎo)過程中將其扶正；在切割器切割作物時，扶持禾桿、防止傾倒，以順利完成切割，最后由撥禾輪上的彈齒和撥禾板
把割斷的牧草及時推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統(tǒng)能降低牧草損失率、提高工作質(zhì)量和效率。
4.1 撥禾輪的類型
撥禾輪按結(jié)構(gòu)的不同可分為普通式和偏心式。
（1）普通式撥禾輪結(jié)構(gòu)簡單，重量相對較輕，制造成本較低，大多數(shù)應(yīng)用于割曬機(jī)及中小型聯(lián)合收割機(jī)上，但其對倒伏作物的適應(yīng)能力較差，對收獲作物的打擊嚴(yán)重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時，撥禾輪相對機(jī)器作回轉(zhuǎn)運(yùn)動，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。
（2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤、副輻條、偏心盤、偏心吊桿、支承滾輪和調(diào)節(jié)桿等組成。
有關(guān)試驗證明：采用偏心撥禾輪收獲作物較普通撥禾輪可提高生產(chǎn)率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機(jī)采用偏心式撥禾輪。
1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條
偏心撥禾輪結(jié)構(gòu)及工作原理
a．偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3．偏心輻盤4.輻盤5．主輻條有軸孔。
b．撥禾輪工作原理是，彈齒隨機(jī)器前進(jìn)直線運(yùn)動，同時又繞撥禾輪軸座回轉(zhuǎn)運(yùn)動，因此撥禾輪彈齒相對地面生長的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進(jìn)入禾從后面對作物有后撥的作用，運(yùn)動絕對速度應(yīng)該向后，即撥禾輪彈齒的圓周速度大于機(jī)器前進(jìn)的速度，運(yùn)動軌跡應(yīng)為余擺線。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機(jī)器前進(jìn)速度的比值為。當(dāng)機(jī)器作業(yè)時，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖干，同時切斷莖干以避免對作物的打擊和回帶作用。
同時,撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向后方，通過旋轉(zhuǎn)將牧草撥入切割器割斷，并將已割苜蓿推向壓扁輥。
4.2 撥禾輪的工作原理和參數(shù)確定
4.2.1 撥禾板的運(yùn)動分析
撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時，撥板隨機(jī)器前進(jìn)直線運(yùn)動，同時又繞撥禾軸作回轉(zhuǎn)運(yùn)動，因此撥禾輪撥板相對地面生長的作物是這兩種運(yùn)動的合成。為了使撥板進(jìn)入禾叢后對谷物有向后撥送作用，運(yùn)動絕對速度應(yīng)向后，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大于機(jī)器的前進(jìn)速度，其運(yùn)動軌跡為余擺線。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機(jī)器前進(jìn)速度之比為撥禾速比，用λ表示。其線環(huán)寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導(dǎo)和扶持作物的功能越強(qiáng)，割臺切割作物量越大，其線環(huán)越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時打擊作物力量過；反之，λ值越小則線環(huán)越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺的損失。若λ=1時，則線環(huán)寬度為零，這時撥禾板不能起撥禾作用。
撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時水平分速度為零)外，還應(yīng)使撥板轉(zhuǎn)豎直狀態(tài)時撥齒作用在被割取禾桿的重心稍上方，以利于撥齒推禾和防止挑起禾桿。但在實際工作中，由于作物條件多變，往往上述兩項要求難以同時都得到滿足，則需要根據(jù)當(dāng)時作物狀況確定主、次要求進(jìn)行調(diào)整。
5 割草壓扁機(jī)切割系統(tǒng)的分析研究
5.1 切割器的選擇
切割器的性能應(yīng)滿足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無漏割、不堵刀、震動小、功率消耗小、結(jié)構(gòu)簡單和適應(yīng)性廣。根據(jù)切割器結(jié)構(gòu)及工作原理的不同可分為：往復(fù)式、圓盤式、甩刀式等。
（1）往復(fù)式切割器。其割刀作往復(fù)運(yùn)動，結(jié)構(gòu)較簡單，適應(yīng)性較廣是當(dāng)前國內(nèi)外收獲機(jī)械上應(yīng)用最廣泛的一類切割器，基本上已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化。它能適應(yīng)一般或較高作業(yè)速度（6～10km/h）的要求，工作質(zhì)量較好，通常切割速度為1.6～2m/s，
對于高速作業(yè)的割草機(jī)切割速度可以達(dá)到2m/s以上。
（2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內(nèi)作回轉(zhuǎn)運(yùn)動，因而運(yùn)轉(zhuǎn)較平穩(wěn)，振動較小。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應(yīng)10～25km/h的高速作業(yè)，最低割茬可達(dá)3～5cm，工作可靠性較強(qiáng)，慣性力易平衡，震動較小，結(jié)構(gòu)簡單，但其功率消耗較大、回轉(zhuǎn)半徑較小、不適合寬幅切割。近年來在牧草收割機(jī)上多采用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機(jī)上應(yīng)用的越來越多。
（3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進(jìn)方向平行）內(nèi)回轉(zhuǎn)。利用刀片的線速度以無支撐切割原理切割植株，割刀線速度達(dá)50～90m/s，切割能力較強(qiáng)，適用于高速作業(yè)，割茬也較低。多用于青飼收獲和草坪割草，目前在飼草收獲中應(yīng)用范圍較小。
往復(fù)式切割器結(jié)構(gòu)簡單、工作可靠、適應(yīng)能力強(qiáng)、作業(yè)幅寬大、縱向尺寸小。往復(fù)式割草壓扁機(jī)所需拖拉機(jī)配套動力相對較小，幅寬可選擇范圍大，機(jī)械造價相對較低，投資較小，所以割草壓扁機(jī)選用往復(fù)式切割器。
5.1.1往復(fù)式切割器的構(gòu)造
往復(fù)式切割器由往復(fù)運(yùn)動的割刀和固定不動的支承部分組成。割刀由刀桿、動少J片和刀桿頭等鉚合而成。刀桿頭與傳動機(jī)構(gòu)相連接，用以傳遞割刀的動力。固定部分包括護(hù)刃器梁、護(hù)刃器、鉚合在護(hù)刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時割刀作往復(fù)運(yùn)動，其護(hù)刃器前尖將谷物分成小束并引向割刀，割刀在運(yùn)動中將禾稈推向定刀片進(jìn)行剪切。
（1）動刀片:它是主要切割件,兩側(cè)為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經(jīng)常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在谷物收割機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)上多采用齒紋刃。而牧草收割機(jī)由于牧草密、濕，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大，當(dāng)刃角i由14增至16度時，切割阻力增加15%。刃角太小時，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角為19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀后刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)制成，刃部經(jīng)熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為HRC50-60，非淬火區(qū)不得超過HRC35。刀片厚度為2-3mm。每厘米刀刃長度上有6-7個齒，刀刃厚度不超過0.15mm。
（2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃，但當(dāng)動刀片采用光刃時，為防止莖稈向前滑出也可采用齒刃。國外部分機(jī)器護(hù)刃器上沒有定刀片，由鍛鋼護(hù)刃器支持面起支承切割的作用。
（3）護(hù)刃器:護(hù)刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護(hù)割刀、對禾稈進(jìn)行分束和利用護(hù)刃器上舌與定刀片構(gòu)成兩點(diǎn)支承的切割條件等。其前端呈流線形并少許向上或向下彎曲，后部有刀桿滑動的導(dǎo)槽。護(hù)刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等制成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞后易于更換，但安裝和調(diào)節(jié)較麻煩，現(xiàn)多采雙齒護(hù)刃器。
（4）壓刃器:為了防止割刀在運(yùn)動中向上抬起和保持動刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過0-0.5mm，后端不大于1一1.5mm)，在護(hù)刃器梁上每隔30-50厘米裝有壓刃器(在割草機(jī)上每間隔20-30厘米)。它為一沖壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調(diào)節(jié)它與割刀的間隙。
（5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的后部使之具有垂直和水平方向的兩個支承面，以代替護(hù)刃器導(dǎo)槽對刀桿的支承作用。當(dāng)摩擦片磨損時，可增加熱片使摩擦片抬高或?qū)⑵湎蚯耙苿印Ｑb有摩擦片的切割器，其割刀間隙調(diào)節(jié)較方便。
（6）護(hù)刃器間距：護(hù)刃器起著保護(hù)刀片和引力莖稈的作用，往復(fù)式切割器切割莖稈分兩個過程，首先是被動力刀片推至護(hù)刃器間隔中間產(chǎn)生橫向彎曲；其次是隨機(jī)器前進(jìn)產(chǎn)生縱向彎曲，這都會使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決于護(hù)刃器間隔，間隔以大于68.3mm為宜，故取72mm。
（7）動刀片間隔 動刀片間隔取決于刀片尺寸和切割速度。英雌優(yōu)化設(shè)計了刀片結(jié)構(gòu)尺寸。達(dá)到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。
5.1.2割刀傳動系統(tǒng)
傳動系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)如圖5-1所示，該機(jī)構(gòu)屬于曲柄搖桿一搖桿滑塊機(jī)構(gòu)，ABC是曲柄搖桿機(jī)構(gòu)，DEF為搖桿滑塊機(jī)構(gòu)。當(dāng)曲柄均勻回轉(zhuǎn)時，割刀動刀片作往復(fù)運(yùn)動，完成切割任務(wù)。在農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)計中已獲應(yīng)用擺塊軸承座連接為球頭鉸鏈或球面軸承。
曲柄應(yīng)順時針轉(zhuǎn)動，正常工作轉(zhuǎn)速是500r/min。該傳動機(jī)構(gòu)在搖桿擺動的兩極限位置的連線應(yīng)通過曲柄的回轉(zhuǎn)中心，這樣的傳動布置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對割刀傳動有利。搖桿擺動角度的大小，對割刀的加速度顯然有較大的影響，當(dāng)其他的參數(shù)一定時，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會引起割臺較大的振動，應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。
5.1.3 往復(fù)式切割器參數(shù)分析
往復(fù)式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割。切割速度太低，切割沖擊力不夠，會導(dǎo)致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會引起機(jī)組劇烈震動。故切割速度要適宜。
往復(fù)式切割器基本上已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，切割器分為三種型式:
（1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為光刃，刀片水平傾角為630'，護(hù)刃器為單齒，設(shè)有摩擦片。用于割草機(jī)。
（2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為紋齒刃，護(hù)刃器為雙齒，設(shè)有摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機(jī)。
（3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為齒紋刃，護(hù)刃器為雙齒，無摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機(jī)。
所以苜蓿壓扁收獲機(jī)，選用往復(fù)式Ⅰ型切割器。
5.1.4 影響往復(fù)式切割器工作的因素
割刀進(jìn)距會影響切割圖中重割區(qū)及漏割區(qū)的面積，當(dāng)進(jìn)距增大時，切割圖變長，漏割區(qū)增加，而重割區(qū)減少;反之，則相反。此外，動刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時，漏割區(qū)減小，而重割區(qū)增加;反之，則相反。由于現(xiàn)在使用于聯(lián)合收割機(jī)上的切割器都己標(biāo)準(zhǔn)化，所以本文主要討論割刀進(jìn)距 (即機(jī)器前進(jìn)速度和割刀曲柄轉(zhuǎn)速)對往復(fù)式切割器的工作性能影響。
結(jié) 論
飼草業(yè)具有巨大的生態(tài)效益、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，越來越引起國家和地方的重視，但飼草量不足，質(zhì)量不高，主要原因是牧草收割機(jī)數(shù)量少，種類缺，價格比較高，收割費(fèi)用遲遲降不下來，手工作業(yè)占很大比重，這制約了我國牧草業(yè)的發(fā)展。我國割草壓扁機(jī)大多模仿外國產(chǎn)品丌發(fā)研制的，工作性能不穩(wěn)，和國產(chǎn)拖拉機(jī)不配套；或者從國外直接進(jìn)El外國產(chǎn)品，有些功能開發(fā)不出來，浪費(fèi)了能源，這些都不適宜我國國情，我們國家農(nóng)牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收獲機(jī)械，基于這一點(diǎn)，在現(xiàn)有機(jī)具的基礎(chǔ)上，通過對中外文獻(xiàn)資料的查閱和收集和對部分國內(nèi)外牧草收獲機(jī)械的調(diào)研，根據(jù)農(nóng)牧民的實際需要，運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計方法設(shè)計了與中型拖拉機(jī)配套使用前置割草壓扁機(jī)，得出以下結(jié)論：
(1)設(shè)計往復(fù)式割草壓扁機(jī)該機(jī)與20馬力拖拉機(jī)配套使用，幅寬1．66米，整機(jī)體積小，重量輕，結(jié)構(gòu)緊湊，操作簡單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪 條等復(fù)式作業(yè)。集合了割草機(jī)，壓扁機(jī)和摟草機(jī)的功能，簡化了機(jī)器結(jié)構(gòu)，大大 減少相應(yīng)的作業(yè)費(fèi)用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時間，對草地?zé)o任何負(fù) 作用，提高收獲效率，適用于中小型牧草場。
(2)采用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺，并及時推向壓扁輥，減少了牧草損失：
(3)采用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。
(4)壓扁后的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。
商業(yè)計劃書15
重慶裝飾市場最初形成于20世紀(jì)80年代，90年代采用創(chuàng)新，20xx —20xx年，逐漸進(jìn)入戰(zhàn)國。行政干預(yù)能力差，進(jìn)入門檻低，外企和游擊隊的沖擊，種種原因?qū)е赂偁幍睦麆σ馕吨鴥r格戰(zhàn)。盲目進(jìn)入者很多，很多都是行業(yè)內(nèi)的設(shè)計師、規(guī)劃師、工程人員，所以只有設(shè)計沒有施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場的洗牌時代已經(jīng)到來。
一、市場分析:
看重慶高、中、低板塊的家裝市場，排列成金字塔形狀。家裝公司爭奪中低端客戶占重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手段集中在價格和廣告上。
施工質(zhì)量普遍較差，客戶投訴相對較多，但由于價格低廉，仍能吸引大部分打工仔。高端客戶市場在塔頂，客戶主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人群。
現(xiàn)在一般的.裝修公司組織結(jié)構(gòu)簡單，人員精干，但是高級人才也給他們帶來了高成本，價格和利潤都比較低。但有些大公司為了吸引客戶，在廣告上投入巨資，成本總是很高。重慶所謂的高端設(shè)計公司只是少數(shù)幾個高端設(shè)計公司，比如古天、九鼎、博美集團(tuán)、法華。純高端裝修公司品牌較少。重慶的高端市場現(xiàn)在正在增長。保守估計今年高端市場有5000個。
大概有南湖縣、保利、長慶湖等一些高端樓盤。而且有更多的開發(fā)商進(jìn)入這個市場開發(fā)高端物業(yè)。高端市場前景好，進(jìn)入期好。而純粹的高端裝修公司，應(yīng)該是能承受住那種爭強(qiáng)好勝，不求偉大的孤獨(dú)。
二、公司定位分析:
1.目標(biāo)客戶被鎖定
(1)主要裝修價格在400/m2以上(不含主材)的客戶為主要客戶(家裝)。
(2)其次，商業(yè)空間為主，公共設(shè)施為輔。
(3)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道:景觀設(shè)計施工、建材代理。
2.高端消費(fèi)者需求分析
(1)個性化、新穎的設(shè)計(客戶的重新設(shè)計)
(2)合理的價格
(3)高質(zhì)量的工藝和材料
(4)貼心服務(wù)
(5)品牌識別(品牌標(biāo)識和內(nèi)涵，帶有文化內(nèi)涵)
(6)環(huán)保和智能(利用欣賞享樂主義的功能)
三、組建方案:
1.位置選擇
解放碑商務(wù)區(qū)或江北商務(wù)區(qū)，面積約100平方米，租金50 —80元/m2左右。
2.籌資安排
(1)場地租金:5000元—8000元/月
3個月預(yù)付款:15，000 —；大約24000
(2)裝修費(fèi)用估算:2萬—30000
其中一些材料可以由商家贊助
(3)設(shè)備:4臺計算機(jī)和1臺打印機(jī)
1臺傳真機(jī)和1臺飲水機(jī)
大約15，000 —；20000
(4)辦公家具(制造商贊助):
估計:6000元
(5)注冊許可和資質(zhì)費(fèi)
大約24000
(6)查看房車(不包括在內(nèi))
(7)預(yù)計三個月風(fēng)險分擔(dān)應(yīng)急基金:
估計:40，000
(8)日常辦公費(fèi)用:
5000元左右(3個月)
合計:110，000 —；13 . 2萬
3.投資和股權(quán)的比例分配
公司注冊資本50萬，實際現(xiàn)金投資:法人投資20萬，占股份的51%；楊敏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股，占20%；匡宏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股(含設(shè)備:兩臺電腦，一臺A4打印機(jī)，售價4000元)，設(shè)計師占9%。
每年留5%作為公積金，5%作為公益金。公積金和公益金扣除到投資金額的一半就不扣除了。
4.投資回報分析
(1)目標(biāo)績效
家裝:90萬元(季)初——成熟期150萬
公服:年初1000萬/年——成熟期
(2)毛利指標(biāo)分析
家裝:按毛利的35%計算
首期31.5萬元/季
公共服裝:按毛利的25%計算
初始250萬/年
(3)投資回收期
保守估計:6個月內(nèi)
5.分紅方式:
采用年終分紅
6.組織系統(tǒng)圖
7.薪酬體系(初始階段):
(1)工資:
總經(jīng)理:3500元/月—4000元/月
副總經(jīng)理:3000元/月—3500元/月
總設(shè)計師:2500元/月—3000元/月
設(shè)計助理:800元/月
行政助理:800元/月—1000元/月
工程經(jīng)理:1200元/月—1500元/月
出境:800元/月
會議:300元/月—400元/月(兼職)
業(yè)務(wù)員:800元/月&次；2=1600元/月
合計:14000元/月—14800元/月
(2)傭金和獎勵方法
一、總經(jīng)理對公司總業(yè)績的1%作為獎勵
b、公司副總裁總業(yè)績的1%作為獎勵
總設(shè)計師提供總業(yè)績的0.5%作為獎勵
d、設(shè)計師助理提供0.5%的繪圖項目作為獎勵
E.市場部:家裝:3%公共設(shè)施:1%
8.金融監(jiān)管流程
原則上500元以下公司自己的審批權(quán)屬于總經(jīng)理，1000元以下屬于副總裁。超過5000元的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)半數(shù)以上經(jīng)理董事會批準(zhǔn)。財務(wù)報表應(yīng)每月提交董事會審查一次。股東可以隨時查看自己的財務(wù)狀況。
9.營銷費(fèi)用:(含廣告費(fèi)+展會費(fèi)+材料費(fèi))
(1)初期:2萬—30000
(2)月:萬元
10.公司的名稱是:
重慶達(dá)裝飾工程有限公司
11.企業(yè)口號
創(chuàng)造無限價值，欣賞每個人的風(fēng)格
12.各部分人員的權(quán)限安排
(1)總經(jīng)理
主要負(fù)責(zé)公司工程質(zhì)量的全面管理和監(jiān)督，公司的經(jīng)營方向、總方針和政策。
(2)副總裁
負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，管理市場部、設(shè)計部和物料的談判，制定營銷計劃。
(3)總設(shè)計師
負(fù)責(zé)設(shè)計部門的設(shè)計和管理
(4)行政助理
負(fù)責(zé)打印公司文件，辦公室衛(wèi)生和電話銷售。
(5)市場部人員
負(fù)責(zé)早期聯(lián)系客戶，將客戶帶到公司
在公司初期，人員配備要精干。為了節(jié)約成本，有些人員在前期不會考慮。
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