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時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家整理的企業計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
企業計劃書1
一、營銷策劃的目的與任務：
本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。
二、產品概況：
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2.滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;
3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;
(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念;
2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;
3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區;
4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、市場環境分析：
1、休閑食品行業環境現狀
上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。
2、網絡消費者分析：
(1)網絡用戶分析
隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。
(2)網絡購物消費的迅速傳播
隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的'服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快。
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。
五、網絡營銷盈利模式
1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。
六、營銷組合：
1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷售平臺開設網絡商店
(2)建立博客，推出并介紹對應的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動
3、針對價格方面：
(1)限時折扣活動
(2)定時定量競拍
(3)積分兌換活動
4、針對促銷方面：
(1)免費試吃活動
(2)微博轉發抽獎活動
(3)休閑食品知識問答
開設渠道：阿里巴巴誠信通，費用每年3688元，阿里巴巴平臺進行招商，建立企業網站和分銷網站，開通企業微信，企業博客。
企業計劃書2
市場分析：社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長望子成龍對孩子要求很高，學生學習不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無門;另一方面，做家教是大學生創收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯系到工作。這種信息不對稱的現象需要充當橋梁的家教中介來調節。目標：解決貧困大學生經濟困難，降低家長同學尋找家教成本，提高大學生實際公司運營的能力。
組織結構：董事長、總經理、財務部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部
董事長：監督指導整個工作流程，對重大決定有最終的決策權
總經理：組織討論，對工作效益定期進行反思、總結，在具體工作中起到軸心作用
財務部：財務管理預算審核工資發放年末利潤分配財務監管
策劃部：戰略規劃制定公司長、短期業務計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學生家教協議
廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發放
客戶部：家長信息及學生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進行客戶回訪與學生簽訂協議
人事部：人員調配招聘解雇成員獎懲評定
%上繳基金會，20%作為盈余公積，余下的為股東分紅
工作地點：總部設在9#108室，平時采取手機聯系的流動辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)
工作時間：每天，每周至少開一次會，整理資料，總結經驗，為下一周工作做準備
宣傳途徑：主要通過散發傳單，張貼海報，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。
我們的優勢：
1、全國重點大學(名牌效應)
2、 由在職老師、在校學生操作運營，可信度高
3、 所得收入10%捐如基金會，體現出商業目的之外的慈善宗旨，得 到社會認可
我們的特色：
1、價格較低：為普通家教中介(100~120)的一半
2、公開網站(內附公司合法證明)可信度高，同時網站上有登記師生雙方的詳細信息， 家教老師有主動的查詢權
3、充分考慮交通問題，以長沙市地圖為基準，盡量連接最近的兩點，為同學節省車費和時間
4、反饋機制：定期采用隨機抽樣的方法對以往顧客進行電話訪談，收集意見和建議 ,網站建有意見箱
違紀處罰制度：
1.擅自扣留或轉賣學生或家長信息，每條按信息費予以處罰，嚴重者經股東大會共同商定處罰
2.私吞業務過程中產生的'商業回扣，一經發現予以警告，回扣上繳，嚴重者免去年終獎金
3.擅自挪用公司資產、資金者，要求原數返回，給予相應的公司行政處罰，嚴重者開除出公司
4.虛報費用者根據實際情況予以處罰，若虛報費用不超過實際費用的25%,給予警告，并自行彌補賬款，若虛報費用占實際費用的25%到50%之間，則同時要處以雙倍罰金;虛報費用未達實際費用兩倍者，開除出公司
長期規劃：
我認為公司發展一年以上，資金充足，規模擴大的情況下，最需要改進以下三方面：
1、網站完善
建成完整的管理信息系統模式，同學上網輸入自己的詳細資料(身份證、學生證需掃描 )登記過后，可以通過顯示的輔導對象的詳細信息與要求完成成雙向選擇操作，同時他的狀態(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網站還提供在地圖進行交通便利的篩選功能 .
2、宣傳力度
在長沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛視上打廣告，因為家教公司一般都名不見經傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領市場。
3、機構重建
招收員工，成為較高層領導，根據實際情況調配任務，"行商坐賈",進入計劃、討論、監督階段。
企業計劃書3
一、 市場分析
火爆江城的美食一絕----—奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面，在武漢已形成多條美食街和無數個小吃攤點。在湖北迅速發展，大大沖擊了漢味傳統小吃熱干面，在有取代之勢。南北東西對這一風味小吃，由接受到歡迎，勢將形成氣候，更有蔓延全國之勢。
大受歡迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制過程中加入了近30種草藥、調料，將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調至最佳狀態，使其味道鮮美，營養豐富。讓人吃了還想吃，真是回味深長，留戀往返，專家評說，其豐富的微量元素、鈣及高營養萬分，是美容美體的保健佳品。保證早餐營養，提高生活質量，也正是當代人們的追求。在本地傳統小吃中增加這一獨具風味的品種，定會格外受寵。國人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家都會賺錢。這是其迅速發展的重要原因之一。
另一個重要原因是投資少，技術好掌握，易保密。下崗職工、離退休職工和農民均可以開此店。幾千元投資不是問題。技術的關鍵在湯料，近三十種配料可縫制在一個紗布袋里，用完后可以回收，便于老板控制，便于保密。
二、投資概算
1、 技術投資300元(函授298元)
2、 設備投資：A：桌椅10套即20個椅子，10個小桌，計1000元;B：豪華火鍋5個計250元;C：炊具300元;D：餐具300元;廣告牌150元。合計為20xx元。
3、 租房子：20平方米門面房，月租金1000元(縣城為500元)按季度付租金需3000元。
4、 周轉金：700元。
以上投資概算總共為6000元。
三、成本利潤分析：(以縣城小規模計)
1、 牛骨肉：以每天銷售80斤計，(含買回家的，在店里吃的和超市銷的)，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右，其收入600元，利潤為300元。
2、 牛肉火鍋：以每天20個火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元，其最低收入為400元，成本為280元，利潤為120元。
3、 牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計，收入為350元，成本為150元，利潤為150元。
4、 員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)
5、 各種稅費25元/日。
以上三項的'利潤為570元，減去100元支出，日凈利潤為470元。年利在10萬元以上。
四、營銷建議
1、 三個項目一起做，早餐用牛骨頭湯做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同時，可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。
2、 保證質量、藥料、調料不能少，肉要好。
3、 給足份量，粉面不能少，配料(辣椒油、香菜等等)不能少，牛肉牛雜更不能少，確保長久不衰。(成本是按足料計算的)。
4、 優質服務，對待你的吃客，要禮貌、客氣、寬容。
5、 延長服務時間，城市里可以24小時營業。
6、 對于老客戶、大客戶可以贈送小紀念品。
關于便利店投資創業計劃書【3】
失敗其實是一種必要的過程，而且也是一種必要的投資。數學家習慣稱失敗為“或然率”，科學家則稱之為“實驗”，如果沒有前面一次又一次的失敗，那里有后面所謂的“成功”?失敗它是成功的一部分有很多的成功都是有失敗的累積而產生地的。
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態――便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。
以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。
便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。
主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。
因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。
未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢便利店投資創業計劃書20xx年便利店投資創業計劃書20xx年。
國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。
(二)經營選址
一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。
三、投資計劃
(一)CI設計
1、企業標識
要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的.資源來設計企業的CI。
既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。
2、企業理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優質的服務
為消費者提供適合的商品
(二)投資計劃
1、固定設施
天花――便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板便利店。
地面――便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。
店前的地面――只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面DD為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明DD白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響DD為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備
電腦DD一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。
軟件DD與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。
收銀臺DD收銀臺兼管理人員工作臺便利店投資創業計劃書20xx年工作計劃
貨架DD以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜DD因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設備DD如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數20xx至3000種。
(三)經營理念
1、符合目標消費者需求DD便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快
2、為消費者提供方便DD就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置
四、管理運營
1、 制度管理
在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的
相關的管理制度有：
出勤制度
衛生管理制度
報表管理制度
能耗管理制度
設備管理制度
固定資產管理制度
采購管理制度
現金管理制度
工資的發放管理規定
員工的擔保制度
管理人員的權限規定
員工的獎懲制度
員工工作制度
貨架作業管理制度
商品配送管理制度
倉庫管理制度
會議管理制度
耗材領用管理制度
通訊器材及設備管理制度
2 商品管理
為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：
商品的進場制度
商品的銷售報表
采購報表
滯銷報表
暢銷商品統計表
關于商品的獎罰制度
商品的配備申報制度
臨近商品的處理
商品銷售考核
促銷商品的管理制度
3 庫存管理
因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有
庫存報表管理
庫存的限制
商品的周轉周期與庫存的參考
調貨申請表
退貨管理規定
庫存周轉考核
商品配送管理制度
滯銷商品考核
4 系統管理
系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有
操作員的管理規定
操作員的權限
操作員的保密規定
營業額與員工工資的關系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有
員工內盜的處理意見
損耗的管理規定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關于盜損的管理規定
b) 促銷管理
實行統一的促銷政策，有利于增強企業的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化.相關的制度有
促銷管理規定
促銷的申請
促銷的執行考核
五 投資分析
預算按120平米計算(單店)
1 A 固定設施：首期(即開業前)
天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元
水電設備：2500元
地板;120平方6+600+120平方12=2760元
鋪面外：20xx平方=600元
店招：20平方30=600元
合計840+2500+2760+600+600=7300元
B 經營設備
貨架：28020+18030=11000元
電腦收銀設備：3500+500+800=4800元
冰柜：18002=3600元
軟件：15002=3000元
分攤總部連網費用：20xx元
收銀臺：1000元
煙柜：400元
酒柜;600元
電話初裝費：20xx=600元
其他設備;1000元
合計11000+4800+3600+3000+20xx+
1000+400+600+600+1000=28000 元
C 租賃押金;20xx元
D 消防設備：20xx元
總投入7300+28000+20xx+2000=39300元
2 經營成本及經營費用
租金DDDDD-800―1000元/月
稅DDDDDD-500元(國稅)+200(地稅)=700/月
工商管理DDDD150元月
水DDDDDDD50元/月
電DDDDDDD800元/月
工資DDDDDD5004=20xx元/月
耗損預估DDDD500元/月
總部配送費DDD400元/月
總部管理費用DD400元/月
其他費用DDDD300元/月
合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月
3 營業效益
預計營業額1000DD1500元/日
月計營業額40000元
營業利潤4000022%利潤率=8800元
營業外收入500元/月
合計效益8800+500=9300元
4 貨值800元/平方120平方=96000元
5 后期開業后的追加投入30000元
6 收益分析
收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月
年收益=3300/月12月=39600/年
不可預計費用5000元/年
實際預計收益39600-5000=34600元/
總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300
年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992
預計收回投入需2年
六 項目可行性
行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業并形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點
七 風險規避
由于行業風險的不確定性，因此，建議在開業之后3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.
A方案;員工入股
B方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧
C方案;以委托經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用
D方案;繳納承包金的形式進行承包經營
八 投資解析
1. 前期投資
固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入
2. 追加投資
因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。
企業計劃書4
一、淘金目標
經營目標
在南京師范大學泰州學院建立首家專業甜品店――心甜甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。
經營宗旨
甜美、健康、時尚。
二、市場及競爭分析
市場介紹
南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白主題甜品店創業計劃書范文主題甜品店創業計劃書范文。
市場競爭分析
南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的`經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我主題。
目標顧客
有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生
三、產品與服務特色
原料專業，放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識主題甜品店創業計劃書范文工作計劃。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
品種豐富，選擇更多
眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
企業計劃書5
19世紀，法國電影《37度女人》（巴黎野玫瑰）問世后，37度就成為一個為了理想和心目中的自由不顧一切的代名詞。
第一章市場介紹
奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所，主要針對喜歡追求時尚的年輕人，相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場所，奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對年輕人更具有吸引力。
遵義市目前的奶茶店參差不齊，雜亂無章，服務欠缺，奶茶品種無變化，多是千篇一律，沒有一家主題鮮明，富有創意的奶茶店存在。
第二章市場前景
遵義市的經濟水平在近幾年迅猛發展，與一線城市的差距不斷縮小，在人們收入不斷提高的`同時，消費水平也水漲船高，隨著80、90后等一大批年輕人的日益壯大，一種新的消費群體和消費方式正在逐漸產生。這是一群喜歡追求新事物的新人類。奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所，主要針對喜歡追求時尚的年輕人，相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場所，奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對年輕人更具有吸引力。
首先要進行市場調查，了解有哪些人消費，是怎樣消費的，有多少錢消費，為什么要消費，只要讀懂了80、90后，了解他們的需求就能獲得成功，因為他們是未來的消費的中堅力量，所以，研究他們的心理就十分重要。
第三章市場調查
（一）消費人群
調查方式：問卷、走訪
觀察目前其他奶茶店的經營情況，了解到低、中、高端奶茶店的消費人群是哪些。
例如：
了解到愿意去奶茶店消費的人主要集中在80、90、00后，也有少量70后。
其中，中、高端奶茶店消費人群主要是80后，其次是90后。
（二）消費習慣
調查方式：問卷、走訪
根據消費人群得出的結論，對各個年齡段或各個特殊的人群進行調查。
例如：
70后：追求性價比，過于成熟，對新新事物沒有興趣，不喜歡到奶茶店等類似的休閑娛樂場所，心理上認為是小孩玩的場地。
80后：對價格不敏感，認為只要是自己喜歡的產品就要購買，是一群喜歡追求新事物，而且愛消費、敢消費、消費得起的主力人群，消費穩定，持久，注重地位、面子，愛虛榮，喜好奢侈品。
90后：獨生子女，對錢極度不敏感，非常愛好追隨潮流，會消費、敢消費，因無經濟收入，消費受父母影響，消費頻率及多少視零花錢決定。消費不穩定，但是未來的消費主流。
企業計劃書6
一、創業者的情況基本情況：
姓xx，性別xx，出生20xx年xx月，戶口家庭住址xxx，屬xxx人員，無在辦企業。與創業有關的愛好與擅長，主要能力。 創業及工作經歷：20xx年xx月——20xx年xx月期間的創業經歷；xx時在xx地打工，擔任xxx職務，取得的業績如何，能力如何等。
教育及培訓經歷：學歷文化層次（讀過什么高中、大學），參加過什么種類的培訓活動（管理培訓、營銷培訓、生產培訓等），20xx年3月參加了重慶工商大學第四期微企創業培訓。
二、擬創辦企業情況
基本情況：
企業名稱是什么，準備在什么地方建筑或租賃多少平方米場地，從事何種經營項目或生產什么產品。擬設置哪幾個部門，預計招用員工多少人。企業組織形式：□個人獨資企業□合伙企業□有限責任公司
企業類型：
□生產制造□零售□批發□服務□農業□新型產業□傳統產業□文化創意□信息技術□其它
出資情況：
三、產品（服務）介紹（P7）產品（服務）名稱及概念：
產品名稱：平菇、猴頭菇……產品概念=性質+功效（用于銷售或租借的東西；具有一些屬性、可以滿足需要）：生態猴頭菇、藥膳靈芝….
性能及特色：
性能：產品的功能及質量（實現功能程度及其在使用期內功能的保持性）特色：特殊原材料、特殊工藝、生態環保保障措施等
質量控制：
配置質檢員（采購員、供銷員）；嚴控進貨渠道、質量；嚴格按照國家質量體系標準，通過國家3C認證等。
四、市場分析
目標客戶描述：（P2）
你怎么知道某地區對你計劃創辦的企業產品有需求，誰將是這個企業的`顧客（什么年齡段的人、什么人群…….是我的顧客）。
市場現狀及發展趨勢：（P2）
本地區內有幾家做這個行業的，顧客群有多大，有穩定的顧客群嗎，顧客現有購買能力足夠大嗎，未來一定時間內，市場會越來越大嗎等。
競爭對手及分析：（P4）優勢和劣勢
產品的價格、質量、銷售、員工、地段、未來前景自身優勢分析：經歷、技術、人員、資金、地段、銷售渠道、后續支持、發展前景。
五、市場營銷經營地址：
直到門牌號選擇該地址的主要原因：
土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生產（進貨）方便、高素質富余勞動力多、離家近等。
銷售方式：
將產品或服務銷售或提供供給：□最終消費者□零售商□批發商
選擇該銷售方式的原因：
獲得較多的利潤，及時獲取并處理反饋信息（最終消費者）量大，薄利多銷，獲得推廣支持，保證現金流（零售商、批發商）
促銷策劃：
人員推銷：派推銷員（業務員）上門服務、上門宣傳，活動現場促銷，公眾人物促銷。
廣告投放：發傳單、發短信、廣告牌、廣播、燈箱等
價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業初期，進行打折（贈送禮品、買一送一、送金卡等）。經營正常后，利用多種定價策略積極促銷活動。
銷售渠道的拓展：聯系一些大企業作為長期客戶并逐步拓展到區外；置、業務能力、信譽、合作態度、資金支持等）；
六、人力資源規劃
企業人員的組成：業主1人，員工多少人（其中技術員x人，服務員x人，收銀員x人，業務員員工工資：業主工資xxxx元/月（可實行分段發放制度3500、5400、8000.....），各工種員工工資xxxx元/月（注意不要低于870元/月），并實行相關獎金制度。
員工的培訓：新進員工均進行崗前培訓，考核合格后方可錄用上崗；每月對員工進行專業技術培訓、安全培訓、服務禮儀培訓；定期對員工進行思想觀念的培訓（團隊觀念、營銷觀念）；不定期對員工進行相關培訓。
勞動保障：按照勞動合同法，給員工辦理社保（五險）。
七、固定資產情況
辦公及生產服務工具和設備（P34）：
企業計劃書7
旺園服裝店創業企劃書
目錄
一. 項目介紹
二. 行業調查與分析
三. 廣告宣傳與推廣
四. 地點選擇
五. 營銷策略
一.項目介紹
服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。在校大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活，也能通過特色服裝的經營吸引周邊學校和地區的年輕人。
二.行業調查與分析：
后經濟危機時代，服裝產業復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨于成熟，學生裝產業消費群體穩定而且龐大，但是同質化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態度去看待同質化競爭才能走出亂戰，開拓市場。
所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”。當前，隨著營銷手段的高度競爭同質化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。
為什么創業者經常深陷同質化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創業者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產品，給人們以新鮮感才能在同質化競爭中立于不敗之地。
銷售服裝就應該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉。這樣就不打價格戰，但要打營銷戰、合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產品，為新產品推出打開局面;三有針對性目的的`降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經營者在發展太快時，必須有的控制能力，后續產品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的銷售者就是這么死的，所以必須在發展太快的時候剎車，不能得意忘形。
三、廣告宣傳推廣
由于主要針對我們學校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學的特點，讓同學們產生一種情切感。當然，這里面也有資金的原因。
A. 發傳單
B. 招貼畫
C. 校園廣播
D. 學校電視臺等
四、地點選擇
地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學生，所以地點選擇在學校公寓的附近，而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優先地點，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學生出行不易，如果我們能帶來特色的產品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。
五、營銷策略
首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學設計，脫離正統的服裝，走休閑和個性服裝。考慮到現在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性，此后可以開展同學的自由創作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計游戲服裝造型，而后專門定做)等等。
第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質量做到進益求精，設立制度，如發現店中出現服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質量和飛、款式外形有優質的保證，在顧客中建立良好的產品信譽，讓顧客產生”本店出品，質量免檢”的思想。
第三，設立用戶反饋系統，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應的改進表單，當然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將著重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲實時動態的改變，不斷提高自身的品牌。
第四、設立會員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會員專區以及對應的優惠制度，并且設立會員專用活動和休閑區，在其中設立有關游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來到店中的會員有優于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環。 第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。
第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數量要少。每種款式賣到一定數量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。
第七，出售和贈送dota相關小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。
企業計劃書8
20xx年是我公司長期規劃的起始之年，我們應發揮優勢，搶抓市場機遇，在機遇與挑戰并存的形勢下，我們必須要練好內功，
以科學發展觀統領各項工作，以彭陽縣加快城鎮化建設、中衛美利工業園區的跨越式發展、銀川商業街改造為契機，以經濟效益最大化和可持續發展為目標，以“理性經營、科學決策、細化管理、服務至上”為經營理念，全面提升公司綜合實力的總體目標。
一、量化目標管理。
按照公司五年發展規劃和當年工作計劃，20xx年主要經濟指標和經營成果將在20xx年基礎上穩步全面提升。計劃完成監理產值500萬元，計劃成本萬元，計劃利潤萬元。監理費回收率70%。
（一）中衛項目部。
1、經濟指標
（1）寧夏錦城建設集團已開工建設6萬平米，監理取費9.5元/平米，管理費估算元，人工費估算元，辦公費估算元，業務招待費估算元，交通費估算元，實現利潤元。
（2）美利工業園區
（3）銀川眾一集團計劃6月份山水城開工建設6萬平米，監理取費計劃18元/平米，管理費估算元，人工費估算元，辦公費估算元，業務招待費估算元，交通費估算元，實現利潤元。
2、人員計劃：以精干高效為原則， 2月底計劃錦城進場4人、美利工業園區進場X人。6月初計劃山水城進場5人。后續工程按進度計劃陸續進場。
3、培訓計劃：周五例會安排半小時學習；二月開復工準備工作；三月質量通病防治；四月平法圖集及其砼結構；五月安全監理；六月雨季監理事項；七月砌體結構；八月分戶驗收；九月監理資料；十月冬施；十一月停工注意事項。
4、監理業務范圍拓展計劃：錦城二期；中衛保障性住房。
（二）銀川項目部。
（三）彭陽項目部。
（四）計劃完成監理產值500萬元，計劃成本萬元，計劃利潤萬元。監理費回收率70%；工質量合格率100%；全年無重大安全事故。
二、組織管理。
（一）建章立制，籌建監理公司初步形成。
1、以公司五年發展規劃為框架，建立公司組織結構，優化配備管理層，以項目部實施扁平化管理。企業負責人一名，財務負責人一名，項目負責人三名，監理人員由項目負責人自行調配。
2、初步建立人員管理制度、工作管理制度、工資管理制度、財務管理制度。并在實施中動態調整。
3、必要進設置招標代理辦公室，由財務負責人負責。 4、申請籌建監理資質早謀劃、早安排，充分挖掘人際關系，落實監理工程師注冊工作。
（二）實施扁平化、制度化、精細化管理。
1、以項目部為核算單位，項目負責人直接對公司負責人負責，自主開展監理工作。
2、項目負責人定期每月30日前向企業負責人書面匯報監理工作情況及下月計劃，向財務負責人對帳。
3、認真落實崗位責任制，并對監理人員績效考核。
4、強化項目部預算，進行財務精細化管理，加強財務分析水平和經營控制能力。結合經營中產生的問題，提出經營風險點控制措施。
（三）團隊建設
1、優化公司管理隊伍，補充老年化、專業化優秀管理人員進入高管團隊，老中青結合。
2、有計劃地實施人才招聘和開展培訓，逐步改善、提高監理人員素質。以注冊監理工程、造價工程師為重點。
3、落實工資增長機制，切實讓員工分享公司的經營成果。 4、將籌建公司全稱、標識規范使用，統一在公司內部運用。 5、以活動為載體，加強對員工各種文化活動的'組織和引導，提高員工文化生活質量。
三、主要管理措施。
（一）安全監理。
1、建立健全安全監理保證體系，落實安全監理責任制。
2、認真履行安全監理職責，以查人、查證為突破口，以審查技術文件為方式，以安全隱患排查為手段，以旁站監理為重點，以制度落實為保障。
3、要求監理人員必須熟知DB64/680—20xx，按照《寧夏安全管理規程》實施監理。建立健全安全監理臺帳，并真實有效。安全監理資料與實體管理同步，按目錄裝訂，并動態補充完善。
（二）質量控制。
1、建立健全質量保證體系，針對工程的特點和業主方的要求、施工單位的施工技術力量等情況，確定監控目標，制定監理的各項工作制度、工作程序，做到施工質量監理工作有章可循，有法可依。
2、質量監控事前預防，施工操作事先指導。審查人員證件及能力，主要材料、構配件見證取樣合格后方可作用，檢查機械滿足施工要求，技術交底具有可行性、可操作性，各項準備工作就緒，嚴把隱蔽工程的簽字驗收關，發現質量隱患及時向施工單位提出整改。
3、動態控制，事中認真檢查。通過旁站監理、平行檢驗、現場巡視，改靜態檢查變為動態控制。
4、事后驗收，及時處理質量問題。當分項、分部工程或單項工程施工完畢后，及時按施工質量驗收標準和方法，對所完工的工程質量進行驗收。不合格檢驗批、分項工程堅決要求整改。
（三）進度控制。
1、進度控制由專監兼任，審查施工單位上報的總進度計劃、月進度計劃、周進度計劃（工期緊迫時）可行性、前瞻性。
2、定期檢查實際形象進度與計劃進度是否相符，如有拖延，及時分析產生的原因。如是施工單位責任，用《監理通知單》督促其采取措施加快進度；若是業主原因，用《工作聯系單》告知。
3、注意材料沒有按計劃進場和工序安排不當造成的工期延誤。
（四）投資控制。
1、投資控制由專監或項目負責人兼任，審查工程量計量、工程款支付應認真，不可憑空估算。
2、投資控制必須依據工程量清單、預算定額、圖紙、招投標文、現場施工記錄或憑證件等。
3、工程量簽證應依據前期施工憑證，征得業主方同意。
（五）合同管理。
1、由專監或項目負責人兼任。
2、建立合同管理檔案，尤其是監理費標準和回收情況明細。
3、合理規避經營風險，工期延期、工作量增大時就及時向業主提出追加監理費用申請。
（六）信息管理。
1、加強信息管理，拓寬監理業務范圍。
2、做好經營信息的收集工作，從寧夏建設招投標網站、寧夏日報等媒體上搜集相關業務信息，完善經營信息網絡，做好信息收集和評估，充分挖掘每條信息的價值，為公司承攬監理業務提供參考。
（七）協調。
1、項目負責人可以解聘不稱職的監理人員。
2、項目負責人每月30日向公司負責人匯報工作。
3、項目負責人應與業主、建設行政主管部門做好日常協調工作。
企業計劃書9
一、評審會計報表的內部制度
（一）調查了解并描述報表編制的內控制度。
1。 調查了解會計報表編制的崗位責任控制情況。即看各環節的工作質量要求是否明確，各崗位的工作范圍是否明確，各崗位之間的制約和配合關系是否協調。
2。 調查了解會計報表編制程序控制情況。主要了解有無制定結賬日程表和結賬程序以及對結賬質量的控制情況；了解企業的對賬制度，看有無定期地進行賬證、賬戶、賬表的核對；了解企業的試算平衡控制情況，向企業索取“總分類賬戶本期發生額及余額試算平衡表”和“明細分類賬戶本期發生額及余額明細表”，并與有關賬戶進行核對，檢查其試算平衡工作的正確性。
3。 調查了解內部會計稽核控制情況。主要調查了解企業有無對報表編制的審核和檢查制度。
（二）驗證企業報表編制程序的執行情況。
1。 通過查詢或實地觀察，了解報表編制各環節責任的落實和遵守情況，評價各環節運行是否合理，各項控制制度是否得到有效執行。
2。 運用抽查法檢查報表編制的準備工作是否充分有效，重點檢查結賬、對賬、試算平衡和財產清查的工作質量。
3。 抽查部分報表，初步審查報表編制工作質量，以便了解會計人員對報表編制原理和編制方法的掌握情況。 （三）對財務報表內控制度進行評價（略）。
二、審查財務報表編制的正確性
（一）審查資產負債表編制的正確性。
1。 審閱資產負債表的內容，看其是否具備了資產負債表的全部要素。
2。 審查資產負債表的項目排列與分類是否恰當。
3。 核對資產負債表項目與有關資產、負債、所有者權益賬戶的一致性。
4。 核對報表中小計、合計項目的計算。
（二）審查損益表編制的正確性。
1。 審閱損益表的構成要素，看其是否完整。
2。 審閱損益表的項目與格式，看其項目排列是否恰當。
3。 核對損益表項目與有關成本費用賬戶的一致性。
4。 復核損益表中利潤的計算是否正確。
5。 審查利潤分配表項目的真實性。
6。 核對利潤分配表與損益表有關項目的一致性。
（三）審查現金流量表編制的正確性。
1。 審查現金流量表的外觀形式，看其內容是否完整，結構是否符合要求。
2。 索取現金流量表編制的工作底稿，并審查下列內容：與資產負債表核對有關項目資料來源的正確性；與損益表核對有關項目資料來源的正確性；與相關賬戶的余額或發生額核對有關項目資料來源的正確性。
3。 對照賬戶檢查經營活動現金流量（直接法）的正確性。主要核對以下內容。
（1）核對產品銷售收入、其他業務收入、應交賬款、應收票據等賬戶，看銷售商品或提供勞務收到的現金項目編制的正確性。
（2）核對投資收益賬戶，看投資的現金收益項目編制的正確性。
（3）核對應交稅金、應收增值稅（進項稅額）賬戶，看實際收到的增值稅項目編制的正確性。
（4）核對材料采購、應付賬款、應付票據等賬戶，看購買貨物支付的現金項目編制的正確性。
（5）核對財務費用賬戶，看支付借款利息項目的正確性。
（6）核對應交稅金，看繳納稅款項目編制的正確性。
（7）核對應付工資賬戶，看支付員工工資項目編制的正確性。
（8）核對管理費用、制造費用賬戶，看其他現金支出項目編制的正確性。
4。 對照長期投資、固定資產賬戶和發行股票的文件，看發行股票在收到的現金基礎上項目編制的正確性。
5。 對照賬戶和其他有關文件，檢查籌資活動所產生的現金流量項目編制的正確性。具體檢查如下內容：核對股本、股票溢價賬戶和發行股票的文件，看發行股票收到的現金項目編制的正確性；核對應付債券賬戶和債券發行文件，看發行債券收到的現金項目編制的正確性；核對短期借款、長期借款賬戶，看向其他企業借款收到的現金項目編制的正確性；對照應付股利賬戶，看支付股利付出的現金項目編制的正確性；對照短期借款、長期借款賬戶，檢查償還債務付出的現金項目編制的正確性；對照財務費用賬戶，檢查籌資費用項目編制的正確性；對照長期應付賬款賬戶，檢查融資租賃固定資產所支付的租賃費項目編制的正確性。
6。 對照賬戶審核非常項目產生現金流量的正確性；核對資本公積金賬戶，看捐贈現金收入的正確性；核對營業外支出賬戶，看捐贈支出和罰款現金支出的正確性。
7。 核對財務費用賬戶，審查匯率折算差額的正確性。
8。 復核報表項目計算的正確性。
9。 索取或編制一張現金流量表補充資料明細表，并對照賬戶，審查其內容的正確性。
10。 對照賬戶，審查經營活動產生的現金凈額（間接法）有關項目編制的正確性。主要審查以下內容。
（1）對照累計折舊賬戶，審查計提累計折舊項目的正確性。
（2）對照待攤費用賬戶，審查待攤費用減少計算的正確性。
（3）對照應收票據賬戶，審查應收票據減少計算的正確性。
（4）對照應收賬款賬戶和壞賬準備賬戶，審查應收賬款凈額減少的正確性；對照無形資產賬戶和遞延資產賬戶，審查無形資產及遞延資產減少的正確性。
（5）對照材料、在產品、產成品等與存貨相關的賬戶，審查存貨減少項目的正確性。
（6）對照預提費用賬戶，審查預提費用增加計算的正確性。
（7）對照應付賬款賬戶，審查應付賬款增加計算的正確性。
（8）對照應付票據賬戶，審查應付票據增加計算的正確性。
（9）對照固定資產清理賬戶，審查固定資產報廢損失計算的正確性。
（10）對照固定資產清理、長期投資、無形資產、其他業務收入、投資收益等賬戶，審查出售長期資產損益計算的正確性。
（11）對照財務費用賬戶，審查長期借款利息計算的正確性。
（12）對照應交稅金、應交增值稅賬戶，審查增值稅收繳凈額計算的正確性。
三、審查會計原則的遵守情況
（一）索取會計政策說明書。
（二）抽查與會計政策有關業務的會計處理，以驗證會計原則的遵守情況。
1。 檢查折舊方法、存貨計價方法，看其是否遵守了一致性原則，并調查其變化的理由。
2。 檢查長期投資、固定資產、應付債券等有關資產和負債項目，看其是否遵循了實際成本原則。
3。 檢查并評價壞賬準備的計提、折舊方法的使用及應收票據貼現數的情況等，評價其對穩健原則的'遵守情況。
4。 檢查一年內到期的長期投資和長期負債的列示以及其他對當期財務狀況發生重要影響的項目，評價其對重要性原則的遵守情況。
（三）評價會計原則變更的影響。 對于會計原則發生變更的，要計算其對資產、負債、損益所產生的影響，并檢查其在報表附注說明項目中是否得到正確反映。
四、對有關問題進行必要的調整
對項目審計中發現的與會計準則不符的事項需要進行調整。收集各項目審計的工作底稿，將需要調整的項目進行調整。
五、對會計報表進行分析性復核
（一）計算或驗證下述反映企業償債能力、營運能力和盈利能力的指標。 資產負債率、流動比率、速動比率、應收賬款周轉率、存貨周轉率、資本金利潤率、銷售利潤率、成本費用利潤率。
（二）將上述指標與上期數字進行對比，分析其增減變化的趨勢，對異常變化進行重點檢查和核實。
（三）寫出分析性復核的結果，為確定實質性測試的重點和范圍提供依據。
六、審閱報表附注與說明
（一）調查和了解會計報表附注與說明的內容。
（二）索取有關部門對會計變更事項的審批文件。
（三）審閱報表附注與說明事項有關的會計核算和其他資料，以驗證所說明事項的真實性。
（四）審閱附注與說明事項的處理是否符合會計準則，評價其對企業財務狀況的影響。
（五）審查存貨計價方法、固定資產折舊方法、長期合同中會計方法的變更，看其是否進行了說明。
七、審閱報表的揭示與表達方式
（一）審閱會計報表的揭示是否按現行有效的會計制度所規定的項目進行反應，企業有無合并或少列有關項目。
（二）審查會計報表的格式是否為規定的格式，企業有無調整。
（三）審核報表的編制是否符合編制原則，如報表各項目的計算和相互勾稽關系是否正確等。
八、審查外幣報表的換算
（一）索取一份外幣報表與換算報表。
（二）評價其功能性貨幣選用的合理性。
（三）索取外幣報表換算工作底稿。
（四）復核資產負債表各項目使用匯率是否合理及換算金額的正確性。
1。 資產負債類項目是否按決算日市場匯率折算。
2。 所有者權益項目（除未分配利潤）是否按歷史匯率折算。
3。 將來分配利潤項目與折算后的利潤分析表項目相核對。
4。 復核折算差額計算的正確性與報表列示的正確性。
5。 核對年初數與上年折算數的一致性。
（五）復核損益表與利潤分配表各項目折算的正確性。
1。 復核發生額的項目是否按平均匯率折算。
2。 復核發生額項目以決算日匯率折算的是否在附注中說明。
3。 復核平均匯率計算的正確性及計算方法的一致性。
4。 核對利潤分配表中凈利潤與損益表中該項目的一致性。
5。 核對利潤分配表中未分配利潤項目是否按其他項目計算列示。
6。 復核利潤分配表中未分配利潤項目是否按其他項目計算列示。
（六）復核現金流量表項目折算的正確性。
1。 檢查有關增減長期負債、增減長期投資以及增減固定資產、遞延資產和無形資產的項目，是否按決算日匯率進行折算。
2。 檢查有關資本的凈增加額項目，是否按發生時的匯率進行折算。
3。 核對其他項目與折算后的其他報表的一致性。
4。 核對流動資金來源和運用欄內流動資金增加凈額項目與流動資金各項目的變動欄內該項目的一致性。
5。 檢查外幣折算差額是否單獨列示，并核對其金額計算的正確性。
（七）審閱外幣折算報表的表述。
1。 審閱外幣折算報表是否按我國會計準則要求進行表述。
2。 審閱外幣折算報表項目與母公司會計報表項目的一致性。
九、審查合并報表
（一）調查了解合并報表編制的基礎。
1。 審核合并范圍（納入合并報表的條件）。
2。 審核合并報表內容（種類）。
3。 審核子公司提供資料的完整性。包括子公司會計政策差異、母子公司往來業務、債權債務、投資資料、子公司利潤分配、股權變動資料。
4。 審核母子公司決算日和會計期間的一致性。
5。 審核母子公司之間會計政策的一致性。
6。 審核母公司對子公司投資的會計核算（包括核算方法、子公司由于損益以外的原因所引起的權益變化的處理）。
（二）索取或編制合并報表數據匯總表（或合并報表工作底稿）。
（三）對照檢查匯總表（工作底稿）中有關數據與所屬單位財務報表數據的一致性。
（四）審查合并資產負債表調整項目的正確性。
1。 審查母公司與子公司權益性資本投資項目的數額與子公司所有者權益中母公司所持有的份額的抵消，并審查合并差價列示的正確性。
2。 審查母子公司間債權與債務項目的相互抵銷，包括應收、應付、預收、預付和內部持有債券。
3。 審查壞賬準備的數額是否進行了調整。
4。 審查由于內部銷售所產生的未實現內部銷售利潤是否在固定資產項目中進行了抵銷，并與合并損益表相核對。
5。 審核合并報表中少數股權是否正確列示，并將金額與子公司會計記錄相核對。
6。 核對所有者權益中未分配利潤項目的數額與合并利潤分配表中該項目的一致性。
（五）審查合并損益表調整項目的正確性。
1。 審查內部銷售商品已實現對外銷售部分，是否對營業收入和營業成本項目進行了抵銷。
2。 審查上期存貨包含的內部銷售未實現利潤是否在年末未分配利潤和營業成本中進行了抵銷。
3。 審查集團內部固定資產交易所產生的未實現內部部分銷售的抵銷。
4。 審查母公司與子公司及子公司相互之間持有對方債券所發生的投資收益是否與其相應的利息支出相互抵銷。
5。 審查母公司與子公司權益性資本投資收益是否進行了抵銷。
6。 核對少數股東本期損益是否為子公司凈利潤項目扣除母公司投資收益的余額。
7。 核對凈利潤計算的準確性。
（六）審查合并利潤分配表抵銷項目的正確性。
1。 審查全資子公司利潤分配項目的抵銷。 子公司利潤分配表中的年初未分配利潤項目、子公司資產負債表中實收資本項目、資本公積項目、盈余公積項目和母公司報表中投資收益項目與母公司對子公司權益性投資項目、子公司利潤分配表中提取盈余公積項目、應付利潤項目是否進行了正確的抵銷。
2。 審查非全資子公司利潤分配項目的抵銷。 審查是否將子公司利潤分配表中年初未分配利潤項目，子公司資產負債表中實收資本、資本公積、盈余公積項目與母公司損益表中投資收益項目、少數股東權益項目，子公司利潤分配表中提取盈余公積項目、應付項目進行了正確的抵銷。
3。 審查合并利潤分配表抵銷產生的合并差價的計算與處理。
（七）審查合并財務狀況變動表的編制。
1。 審查合并現金流量表的編制基礎是否為合并資產負債表和合并損益表。
2。 復核少數股東本期損益是否作為流動資金來源處理。
3。 復核少數股東增加對子公司的投資是否作為流動獎金來源處理。
4。 復核子公司將利潤分配給少數股東是否作為流動資金來源處理。
（八）檢查合并報表匯總計算的正確性。
（九）審核合并報表附注內容的完整性和真實性。
十、審查期后事項
（一）比較被審財務報表與最近財務報表，看有無重大變化的項目。
（二）向管理部門查詢資產負債表日至審計日間有無重大經營活動和重要的經營環境的變化，重點調查有無下列（非調整）事項及是否對其進行了披露：股票和債券的發行；企業合并或購買控制權；自然災害導致的資產損失；外匯匯率變動；開展新的經營或活動、擴大原有經營范圍等。
（三）通過審查資產負債表日后的有關賬目、財務報表和查詢資產負債表日至審計日止的資本、長期負債、營運資金等有無重大變動，重點調查有無下列（調整）事項及是否對其進行了調整：已被證實的某項資產價值的損失或永久性減值；處于協商中的債務重整事項已達成協議；宣告分配股利；發現在資產負債表日或之前發生的錯誤或舞弊行為；由于稅法變動，改變了對資產負債表日以及之前的收益適用的稅率；發現資產負債表日前某些事項的會計錯誤；銷貨退回；產品驗收不合格；資產負債表日后發生的企業的一部分已不再持續經營的業務等。
（四）向管理部門查詢報表日后會計估計或判斷基礎有無重大變動。
（五）結合賬戶余額審計查詢報表日后賬上有無異常調整事項。
（六）向審計單位律師查詢有關訴訟、賠償情況。
（七）向稅務機關查詢被審計單位的稅務繳納和稅務糾紛情況。
企業計劃書10
一、進行逐步的深度介入
㈠進行深度問卷
①使用《客戶調研問卷》進行深入考察
②通過企業提供的案頭資料進行深度了解
③通過企業內部的管理文件進行認識
④考察企業內部的員工行為
㈡進行訪談
①對企業高層進行深度訪談
如：高層的品質、膽識、知識、經驗、閱歷、能力等心理結構進行了解及了解其的原始管理模式
②對企業的管理層、智囊層進行深度仿談
如：對企業的看法，存在的問題，解決的方案對企業發展及對策的意見及建議
③對普通員工的訪談
如：具體問題的解決，存在的細部問題，前途及期望、士氣的情況。普通員工眼里的企業等
㈢總體分析
①權、責、利是否明確？
②規章是否形成了機制？核心機制是什么？
③企業的問題根源是什么？
④市場環境怎樣？
⑤內部環境怎樣？
㈣下藥方
①尋找差距，解決問題
②主要對策及策略
③總體的戰略規劃及實施
二、為企業建設規范性文件
這些規范性文件包括《崗位規范》、《培訓教材》、《決策機制》、《財務模式》、《服務模式》、《市場模式》、《工作程序與工作標準》、《測評模式》《戰略規劃》等。
㈠《崗位規范》
①根據目標及戰略規劃分配職責
②根據職責，任務確定崗位
③對崗位進行說明及描述
④形成規范文件《崗位規范》
㈡《培訓教材》
①根據不同的崗位和相關的教材
②進行崗位技能培訓及企業理念、機制培訓文案寫作
㈢《決策機制》
①根據企業的原始管理模式及對原始管理模式的修善，擬定決策流程
②根據戰略規劃及實確定目標機制
③把決策流程，目標機制整和為決策機制
④形成科學、民主、權威三位一體的決策機制
㈣《財務模式》
①根據資金布局,構建財務功能
②構建企業財務信息模式
③表述財務信息模式
④形成企業規范性財務模式文件
㈤《服務模式》
①根據服務環境,構建服務模式
②構建差異化的服務模式
③模擬并表述差異化的服務模式
④形成企業差異化的服務特色
⑤形成企業規范性服務模式文件
㈥《市場模式》
①依據企業內外部環境確定市場定位
②依據產品特性確定商業模式
③市場拓展與鞏固
④市場運變與對策
⑤市場戰略與模式
⑥形成企業規范性市場模式文件
㈦《工作程序與工作標準》
①工作的順序與要求
②崗位的功能與工作環境
③功能的關系與崗位的關系
④獨立工作的完成標準
⑤合作工作的完成標準
⑥形成企業規范性工作程序與工作標準文件
㈧《測評模式》
①公司目標測評體系
②部門目標測評體系
③崗位目標測評體系
④個人目標測評體系
⑤綜合測評體系
⑥形成企業規范性測評文件
㈨《戰略規劃》
①戰略目標調研
②戰略目標確定
③戰略目標分解
④戰略目標規劃
⑤戰略目標實施計劃
⑥形成企業規范性戰略規劃文件
三、制定培訓計劃
㈠根據企業的實際需要制定相關教材及計劃
㈡進行相應的企業文化、思想、理念培訓
㈢進行相應的企業技術、技能及其有級別的計劃性的培訓及提高
㈣進行激勵性培訓及士氣培訓
四、進行系統性的布局培訓
㈠根據企業的運作框架進行培訓布局
㈡根據企業的不同發展時期及狀態進行相應的培訓
㈢對企業進行戰略性培訓
㈣對企業后備人才庫進行前瞻性培訓
五、促使客戶企業成為我方的營銷代理資源企業
㈠使企業的產品進入營銷代理網
㈡使企業進入網站
㈢使企業的產品進入信息網
㈣使企業的產品進入流通網
六、構建百家企業顧問模式
㈠產品模式
①企業戰略發展、戰略對策策劃（包括企業發展戰略平衡策劃；企業戰略發展策劃；企業戰略對策策劃；創新經營策劃；企業導入CIS策劃；戰略運作模式策劃；戰略管理模式策劃等）。
②企業運作規范，管理模式分析、設計、策劃及文案制作（包括經營工作規范；企劃工作規范；市場工作規范；技術、產品開發及質量工作規范；物資、物資供給、購置、分配工作規范；生產工作規范；后勤、物業工作規范；管理工作規范；人力資源工作規范；財務工作規范等）。
③各類文案策劃、制作，企業文案策劃、制作，專業文字策劃、整理、制作（包括廣告文案策劃、制作；品牌文案策劃、制作；市場文案策劃、制作；企業說明書策劃、制作；產品說明書策劃、制作；企業培訓教育教材策劃、制作；管理文案策劃、制作；法律文書策劃、制作；合同文書策劃、制作；專業寫作文字整理等）。
④人生戰略發展管理策劃（包括企業家形象管理、企業家人生戰略發展管理策劃及文案制作；老、中、青、少、童人生戰略發展管理策劃；人生預測；人生設計；姓名策劃等）。
⑤企業咨詢（包括企業診斷；經營顧問；企業咨詢；管理顧問；營銷顧問；問題顧問；培訓授課；跟蹤顧問；常年策劃顧問等）。
㈡服務模式
①把產品定為金、銀、銅、鐵四種服務模式
即：金卡會員服務模式
銀卡會員服務模式
銅卡會員服務模式
鐵卡會員服務模式
②金、銀、銅、鐵四種模式的服務時間差異
即：“金卡會員”的服務概念為，每月為“金卡”持有企業，提供九個工作日的服務時間；
“銀卡會員銀卡”的服務概念為，每月為“銀卡”持有企業，提供六個工作日的`服務時間；
“銅卡會員銀卡”的服務概念為，每月為“銅卡”持有企業，提供三個工作日的服務時間。
“鐵卡會員銀卡”的服務概念為，每月為“鐵卡”持有企業，提供一個工作日的服務時間。
㈢收費模式
①成為“金卡會員”須支付每年⒈9萬元的會員費，月1600元會員費；
②成為“銀卡會員”須支付每年⒈2萬元的會員費，月1100元會員費；
③成為“銅卡會員”須支付每年0.72萬元的會員費，月600元會員費；
④成為“鐵卡會員”須支付每年0.36萬元的會員費，月300元會員費；
⑤合同期間發生的車馬費、工本費，傳真費、調研費為每月一百元。
㈣顧問模式
①由軟資源研發機構承攬客戶企業的《崗位規范》《培訓教材》《決策機制》《財務模式》《服務模式》《測評模式》及《戰略規劃》的框架性研發；
②本計劃所涉及的軟資源研發，由軟資源研發機構來承擔；文案制作由文案制作機構來承擔；調研診斷機構來承擔；
③培訓顧問的分配及課程安排。
課程與培訓安排
a.集中培訓
把相關內容、相似內容及一樣內容的不同企業培訓集中到一個場所進行培訓。
b.單個培訓
把個別需求的企業培訓，進行單獨的培訓，到企業內部會議室或食堂去進行現場培訓。
c.派員培訓
對個別的企業需求，可進行系統的顧問跟蹤培訓。
d.講大課
就企業運作的某一個方面進行理論性與實踐性相結合的系統性講課。
顧問資源力量
顧問資源研發力量雄厚，業務素質高，從業人員有較高的專業水平和操作經驗。以創新經營為基礎，以改善客戶企業收益，提高客戶企業素質為已任；利用規范調研、可行性研究、系統分析、時間管理、目標管理和價值工程等研發、策劃手段為客戶企業提供設計、指導、培訓、策劃、顧問、構建運作模及管理模。
顧問派出
a.根據客戶企業的實際需要或運作實際派出顧問。
b.根據發展規劃或戰略規劃派出顧問。
c.根據人員的實際素質派出相應的顧問。
顧問的派出調度與調整。
a.根據《顧問派出調度表》來派出顧問。
b.根據《顧問派出調整表》來作出相應的調整。
企業計劃書11
一、前言
甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。
二、市場分析
1、市場概況
隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多(冰淇淋店創業計劃書樣本)的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。
2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場占有率。
3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產品分析
1、產品特性分析
原料專業，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力.在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產品，但與其服務是成正比的。
2. 產品的品牌形象分析
香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區設立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的.愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。
鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。
廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨占而其他同類產品則不可能擁有甜品店①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。
②市場定位：面向一群年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。
③企業定位：累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力
淘寶精品
④質量定位：嚴格把關質量衛生，力求百分之百新鮮。
⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。
⑥觀念定位：美味也可以時尚
⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑
企業計劃書12
一、項目說明
集團公司報刊發行局聯合300家重點報刊社，按照報刊零售產品組織“三統一”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優發行費率及供貨時限，通過郵政報刊零售渠道，共同做大發行規模。
二、項目目標
通過整合報刊零售產品供貨渠道，突出發展高碼洋、高費率期刊，實現報刊零售新增收入1億元。
三、市場分析
（一）市場空間
目前，全國報刊發行市場總量中，報刊零售市場占65%，并呈現持續增長態勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費率期刊主要在零售渠道發行，郵政發行市場空間潛力較大。
（二）企業效益
1、提高企業經濟收益。發展市場占有率高，發展空間大的重點暢銷報刊和高碼洋、高費率期刊，有利于調整產品結構，增加高碼洋、高費率期刊占比，提高企業經濟效益。
2滿足終端銷售需求。重點暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認可度高，銷量較大。整合重點暢銷報刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進貨行為，降低企業管理難度。
3、提升市場影響力。發展重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊有利于豐富郵政零售產品種類，提高綜合競爭能力，提升市場影響力。
4、有利于郵政向期刊產業鏈上游發展。做大一批期刊，把握市場主動權，有利于配合訂閱向期刊產業鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。
（三）讀者需求
重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大，市場份額占據主導地位，有著廣泛的讀者群體，通過郵政零售渠道銷售，能夠為讀者提供更好的文化消費服務。
四、SWOT分析
（一）優勢
1、品牌優勢：郵政報刊發行具有60多年歷史，積累了豐富的報刊訂閱和零售經驗。特別是近幾年，郵政報刊發行的市場份額、掌控的媒體發行資源、生產管理信息化水平、物流配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認可。
2、渠道優勢：一是郵政報刊零售擁有網點共計5萬余個，覆蓋范圍廣，郵政報刊零售網點總數占全國報刊零售網點總量的39%，整體優勢明顯。二是郵政在地市級城市建設了完善的配送體系，能夠迅速將產品配送至郵政自建終端或社會網點。
（二）劣勢
1、產品進貨渠道混亂。各級郵政企業各自為戰，分散經營，不能形成合力。基層郵政企業從民營渠道進貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。
2、產品結構不合理。沒有形成郵政報刊零售的核心產品，且經營產品主要集中在文摘類等低碼洋、低費率期刊上，缺乏高碼洋、高費率期刊。
3、產品組織能力薄弱。產品組織工作長期以來是地市局組織，省（含自治區、直轄市，下同）郵政公司沒有設置專門崗位和人員從事全省產品集中接辦和運營工作，以省為單位的產品組織能力較薄弱。
（三）挑戰
1、市場競爭激烈。國家積極鼓勵多元化資本進入發行市場，導致民營渠道、外資企業、報業集團紛紛進入報刊零售市場，新建網點，爭取產品代理，搶奪市場占有率。
2、數字媒體對紙媒的沖擊。網絡和閱讀終端對傳統紙質媒體沖擊嚴重，時限快、價格低、互動性強易獲年輕讀者青睞。
（四）機會
1、政策層面，中央高度重視文化產業發展，明確提出推動文化大發展大繁榮的要求，為報刊發行專業的發展提供了寶貴的戰略機遇。
2、企業層面，集團公司對報刊發行專業定位明確，通過報刊零售連鎖經營體制改革推動業務發展，各級報刊零售經營管理部門發展積極性高漲，為業務健康發展提供了有力支撐。
五、渠道整合
公司從整合供貨渠道著手，統談分簽300種重點暢銷報刊作為連鎖經營產品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業的貨源組織問題，提高發行費率和時限，滿足終端網點銷售需求。郵政集中全網力量，重點做大15種高碼洋、高費率期刊的規模，()調整產品結構，利用有限資源突出抓好高效期刊發展。
1、自有終端：利用郵政報刊零售自有終端，下達銷售計劃，開展銷售競賽，制定增量獎勵政策，強化終端人員培訓，鼓勵終端主動銷售。
2、社會終端：制定社會終端發展政策，鼓勵終端積極銷售，根據不同終端，選擇不同產品，發揮配送優勢，提高服務質量。
3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點暢銷報刊。召開報刊產品訂貨會，向民營批發商推薦重點產品。
4、特殊渠道：在車站、醫院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷售架或開展流動銷售。
六、推進措施
（一）加強組織，盡快落實統談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團公司下發的統談分簽目錄及條款，集中精兵強將，盡快與各報刊社完成本省發行分簽協議。
（二）明確職責，落實營銷策劃。各省郵政報刊發行負責人作為省內全國報刊零售連鎖經營產品組織第一責任人已與集團公司簽訂責任書，各省郵政公司要盡快成立項目組，指定專人負責，圍繞集團公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實措施及實施辦法。
（三）整合資源，加快業務發展。一是利用集團公司統談取得的'報刊費率政策和促銷政策，開展促銷活動，實現銷量增長；二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高300種統談分簽產品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費率期刊統一陳列在明顯的展示位置，加強宣傳推薦；三是通過強化郵政報刊零售配送能力，積極發展社會批銷商和零售網點，方便讀者購買；四是利用內部營銷資源，聯合市場部、大客戶中心開展專項營銷活動，拉動業務增長。
（四）精耕細作，提高服務水平。一是聯合報刊社，依據報刊零售產品市場規律及特點，重新調整發運時限及內部處理時限，優化作業組織，提高服務能力，最大限度滿足基層業務發展需要；二是加強主動配送力度，增加配送頻次，做好主動配貨、調貨，提高服務水平，滿足網點經營者的銷售需求。
（五）加強管理，支撐發展。一是依托信息系統加強管理，認真分析全網性產品在各省及重點地市銷售環境，細分市場，提供不同種類期刊發展的營銷措施；二是加強報刊零售網點經營者的培訓工作，增強主動營銷的能力。
七、項目考核
為促進項目落實，集團公司將各省郵政公司渠道整合項目的完成情況納入年度專業績效考核。同時，集團公司加強監測力度，定期通報各地項目進展情況，及時總結經驗，向全國宣傳推廣。
企業計劃書13
一、摘要
1、企業理念和企業特征
為了豐富長橋地區居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質，目前在該地區巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創新，與時俱進、勇于探索”的理念，設想將在該地區創立一家中高檔的美容美發有限公司，為在那里居住的市民提供優質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。
2、商機和戰略
公司所在地區的環境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規模的理發店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美發公司的建立，將無疑給該地區的消費者帶來很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經驗的基礎上，再擴大經營規模，定能創造出更多的利潤。
3、企業目標市場和預測
公司服務的對象主要是該地區的中青年人士，向他們提供優質的服務，只要定價合理，服務保證，一定會有一定數量的消費者，產生更大的規模經濟，據保守的預測年營業額將會超過20萬元。
4、企業競爭優勢
由于該地區尚未具有比較高檔的美容美發公司，而且隨著大批商業樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發室，使公司在競爭中處于不敗之地。
5、企業經濟性、盈利性和收獲能力
經濟效益預測：
年營業收入： 50萬元
年營業總成本： 40萬元
年利潤： 10萬元
所交所得稅： 2.7萬
稅后利潤： 7.3萬
提取盈余公積： 1.01萬
可分配利潤： 6.29萬
投資回收期： 3年
6、企業團隊
公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人（兼總經理）1名負責日常經營管理；財務人員1人負責公司的帳務處理；監事1人負責監督公司的經營狀況及財務監管；員工5人負責公司的日常經營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其余為招聘勞務工（不出資）。
7、投資企業的回報
總投資額為 20萬元人民幣
注冊資金為 20萬元人民幣
出資情況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%；
其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。
出資方式：全部以貨幣資金投入。
繳資期限：在工商營業執照簽發前一個月（即工商查名成功后）全部到位。
經營期限：5年
資金的主要用途：購買固定資產及低值易耗品（電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等）、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。
企業回報：企業預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，再按出資比例分紅。
二、目錄（商業計劃書正文目錄）
1、行業、企業及產品或服務6
2、市場調研和分析7
3、企業的經濟性7-8
4、經營計劃8-9
5、設計和開發計劃9-10
6、規劃和營計劃10-11
7、管理團隊11-13
8、財務計劃及相關報表 13,16-18
9、關鍵風險、問題和假設14
10、總日程表14
三、商業計劃書正文
1、行業、企業及產品或服務
1）行業：屬消費行業，主要從事美容美發，目前該行業具有廣大的消費市場，有廣闊的發展前景，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經營下，不斷打造服務品牌，以服務帶動人，以創新的理念，追求時尚，給企業帶來生機和潛力。
2）企業法定組織結構圖（略）
3）產品或服務：公司狠抓服務質量，不斷追求創新，在服務上做到“以人為本、誠信待客”，讓每一位消費者滿意而歸，不斷增加消費者的回頭率。
4）進入戰略和成長戰略：公司打算先對市場進行預測，擬定合理的消費價位，并經常了解顧客的需求；等公司初見成效后，再增加服務項目，提升服務競爭力，以絕對優勢打敗其他經營者，從而擴大影響面，視情況可開設連鎖店，使公司業績更加輝煌。
2、市場調研和分析
1）消費者：中青年消費者，追求時尚、完美者。
2）市場大小和趨勢：以長橋地區為主，梅隴地區為輔，向周邊地區擴展，在今后五年內開設一至二家連鎖店。隨著該地區文化和商業街的建成與座落，將會有更多的顧客，企業將得到更大的商機。
3）競爭和競爭優勢目前為止，該地區沒有中高檔的美容美發公司，隨著商業樓的建立，大量居民不斷涌入，給企業帶來了良機與挑戰，該公司的落成將會給消費者帶來更大的收益，只要價格合理，服務周到，她們怎能舍近就遠呢？讓消費者用錢容易，享受滿意。達到顧客與公司雙贏的目的。
4）估計的市場份額和營業額：根據保守的預測日平均營業額在1400元左右。
5）持續的市場評估：據預測公司的目前市場具有相當的份額，隨著居民生活水平的不斷提高，人們將越來越注重自身的氣質、外表、形象，做到內在氣質與外表形象的有機統一，公司的創立正適應她們這方面的追求。
3、企業的經濟性
1）毛利和營業利潤
年利潤 10萬元
稅后利潤 7.3萬元
可分配利潤 6.29萬元
2）利潤的潛力和盈利持續時間
年利潤 10萬元
所得稅 2.7萬元
稅后利潤 7.3萬元
估計公司的盈利持續時間將在5——10年左右，因為目前市場的不斷擴大，有很大的發展空間。
3）固定成本、變動成本和混合成本
年總成本 40萬元
固定成本 25萬元
變動成本 10萬元
混合成本 5萬元
4）達到盈虧平衡的月數 40個月
5）達到現金流為正的月數 41個月
4、經營計劃
1）營業總戰略
公司宗旨：以人為本、服務至上、提供一流服務
公司經營范圍：美容、美發
2）定價：與市場上其他合法經營者的價格保持本吻合，同時根據自創品牌服務，可適應提高價位，且建立相當廣泛的價格體系。
3）營業戰術：公司將采取不同的定價策略，建立不同的價格體系，門面的裝飾別俱一格，印制各種海報，招攬顧客；同時在店內可以利用音響等輔助設備，播放高質量高品位的音碟，以及將各種著名美發師的加盟情況進行公布，做到耳聞一新；讓消費者具有試理、試消費的感覺，快樂健康地享受該有的人生。
4）服務和保證原則：公司“以人為本，服務至上”的服務理念，堅持優質服務，以服務取勝。保證消費者得到高品位享受的同時，外在形象與內在氣質得到更好的升華。
5）廣告和營業公關：及時在門面里張貼著名理發師設計的，展現時代新形象的品牌，確保消費者耳目一新。同時借助于現代企業“6s”公共理念，開展具有自己特色的營業公關，從而不斷提升公司的`形象。
5、設計和開發計劃
1）開發狀態和任務：為了使營業更好，將考慮在周圍地區條件合適，資金允許的條件下，開設一至二家理發網點。
2）困難和風險：任何一個新公司的創立均會受到來自同行業及不法分子的競爭；同時如果大家都看好該地段、文化優勢，紛紛建立類似公司，則會形成強強競爭，那會給公司帶來一定的沖擊，將會不可避免影響公司的效益。
3）機遇與挑戰：其實如果該地區被看好，那么說明發展潛力很大，若若強強聯合，做強做大，不一定是壞事，可以通過公司兼并或收購等形式，重新創建公司，必定規模空前盛大，也是值得投資者以后長遠考慮、規則的事宜。
4）設計改進和新品牌的推出：公司必須了解合適的消費人群，分中檔、高檔，及時提供不同消費者的需求；同時也要不斷不斷創新、與時俱進，讓自己的拳頭品牌生根、開花、結果。
5）成本（以月為統計期限）：
總成本： 3.3萬元
其中：
低值易耗品： 0.30萬元
水電費： 0.05萬元
營業稅： 0.2萬元
管理費：
其中：工資及各種附加 2.3萬元
辦公費： 0.05萬元
房租： 0.3萬元
不可預見費 0.1萬元
6）所有權問題：公司章程、共同組建公司協議、房屋租賃合同、驗資報告、出資清單等。
6、規劃和營業計劃
1）營業周期：每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。
2）地理位置：公司擬所在地是徐匯區長橋地區龍臨路，該地區的環境“動靜相宜”，鄰邊環境居民樓、商務樓較多，逐步建設成小型商業化、文化街。
3）設施改善和條件：店鋪經過裝修后，給人的感覺耳目一新，從外表看不俗又不失高雅，給人一種流連往返的清醒，從而會產生一種消費的理念。
4）戰略和計劃：公司會給消費者提供優質、舒適的消費環境，滿足中高檔層次的消費需求。
5）規章和法律問題：公司驗資后，辦理銀行基本帳戶和專用帳戶，申請工商營業登記，以及到稅務部門辦理稅務登記，做到合法經營，遵章辦事。
7、管理團隊
1）組織圖（略）
2）主要管理人員：
總經理的職權：
①負責召開股東會，并向股東報告工作；
②執行股東會決議；
③決定公司的經營計劃和投資方案；
④制定公司的年度財務方案，決算方案；
⑤制定公司的利潤分配方案及彌補虧損方案；
⑥制定公司增加或減少注冊資金方案；
⑦擬定公司的合并、分立、變更公司形式、解散方案；
⑧制定公司的基本管理制度；
⑨修改公司章程；
⑩股東會授予的其他職權。
監事的職權：
①對總經理執行公司職務時違反法律、法規或者章程的行為進行監督；②當總經理的行為損害公司的利益時，要求其予以糾正；
③提議召開臨時股東會；
④檢查公司的財務報表，若發現有違法違紀的行為立即要求整改；
3）管理報酬和所有權
總經理每月薪金支付3500元，監事每月支付工付2500元，財務人員每月支付工資20xx元，知名的美發師每月支付4000元，外聘勞務工每月支付底薪800元，再按業績提取獎勵。
4）雇傭協議與其他協議：將與員工簽訂勞動合同，外來勞務人員與職介所訂立用工協議，員工在崗位盡職盡力，將視業績提成一定比例的獎勵。
5）股東會：由于公司屬于小規模企業，不設董事會，只設股東會。
①決定公司的經營方針和有關投資計劃；
②審議和批準公司的年度財務預算方案、決算方案；
③審議和批準公司的年度利潤分配方案和彌補虧損的方案；
④對公司增加或減少注冊資本作出決議。對股東向股東以外人員轉讓出資作出決議； ⑤對公司合并、分立、變更形式、解散和清算等事項作出決議。
⑥其他重要事項。
6）專業顧問和服務支持：請“上海申大會計師事務所有限公司”進行驗資審計。
8、財務計劃
1）預計資產負債表（見附表）
2）預計利潤表（見附表）
3）預計現金流分析（見附表）
4）成本控制和盈虧平衡分析
9、關鍵風險、問題和假設：公司經營業績來自同行業競爭的威脅之大，同時由于消費觀念尚未完成形成，在創業階段會虧損或盈利甚少，作為經營者要作好比較充分的準備，“萬事開頭難”作為經營的警鐘。
10、總日程表：
主 要 事 項 完成時間 備 注
租 房 1月1日至1月10日
裝修店面添置設備 1月11日至1月30日
公司設立 1月31日至2月28日 工商辦照1個月
辦理美容美發許可證 3月1日至4月1日
購買理發美容用品 2月20日至3月17日
公司開張 3月18日
四、附錄
1、企業行為準則：
1）以人為本，微笑服務，將消費者的滿意度放在首位；
2）以消費者的需求為中心，提供優質的服務，讓消費者滿意而歸；
3）同事間相互理解、團結協作，使公司具有向心力、凝聚力；
4）積極參與社會各種公益活動；
5）遵章守紀，合法經營。
2、報表：
1） 預計資產負債表；
2） 預計利潤表
3） 預計現金流量表。
企業計劃書14
一、宗旨及商業模式
新生活酒店投資集團企業是一個提議中的企業，其宗旨是以網絡為平臺打造全新的餐飲文化。通過提供私人化、專業化、個性化、差異化、時尚化的全新服務，以顧客滿意為導向，以追求時尚為目標，細心滿足顧客需求，獲得營業收入和利潤，創造知名品牌。
本企業是一家處于創始階段的企業，法定經營形式為股份有限企業。初期我們將主要針對新新的消費群體，給他們帶來網絡時代的全新餐飲方式，提供快捷個性的服務，合理的對資源進行有效配置。
二、我們的產品和服務：
我企業目前主要提供四種餐飲服務：
個人快餐業務(通過網上預定，指明具體時間，然后配送上門)
傳統酒席業務(通過網上預定和桌面終端系統自主服務，方便快捷)
家庭就餐模式(通過網上預定和內容組合，將整個參桌送到家)
集體餐飲模式(通過網上預定開通網上虛擬宴會，如婚禮)
三、市場定位
我們將把目標市場定位在傳統酒店的餐飲業上和非傳統的家庭餐飲業上。市場調查顯示，隨著我們經濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要經濟的不斷向前發展和網絡文化的進一步沖擊，這個市場上的消費群體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚的人們。
四、競爭
我們將直接與餐飲行業所有單位競爭。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式，所以從經營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的.。通過進行網上預定和自行組合菜單，我們有兩個優勢，一是可以節約顧客的時間的機會成本，二是我們可以合理的安排庫存系統，有效的降低成本，獲取最大的利潤，真正意義上的實現互利。通過企業文化的建設和在全國的推廣，逐漸地的我們將在顧客中形成強勢的品牌效應，所以我們是有優勢的。
五、管理
初期推行扁平化的組織結構，減少管理層次，實行總經理負責制，直接管理職能部門、信息部門，各具體職能部門由部門經理分管。
u 經營管理型人才：以授權和程序去控制，以嚴格控制和靈活處理去管理，以人格魅力和有效溝通去領導團隊，分別負責營銷、采購、公關、人事、財務等部門。
u 市場開拓型人才：是迎接市場變化和競爭者挑戰的中堅力量，著力研究市場開拓和業務擴展的可行性和實施方案。
u 業務支持型人才：具備整個網絡平臺的開發和管理系統的設計維護的人才，擁有企業管理信息系統(mis)建設的專業人員。
六、投資與財務
資金需求：成立初期共需資金470萬。其中風險投資400萬，短期貸款50萬，申請廣州市低息創業基金20萬，其中用于固定資產投資***萬，流動資金***萬。
股本結構：企業注冊資本500萬，風險投資入股400萬(80%)，特許加盟商30萬(6%)，自籌資金入股70萬(14%)。
擴大再投資資金來源：前期盈利、銀行信用貸款、商業信用融資、融資租賃。
企業計劃書15
XXX公司(或XXX項目):
地址:
郵政編碼:
聯系人及職務:
電話:
傳真:
網址/電子郵箱:
第一部分摘要
一.公司簡單描述
二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三.公司目前股權結構
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產品或服務介紹
六.市場概況和營銷策略
七.主要業務部門及業績簡介
八.核心經營團隊
九.公司優勢說明
十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一.中小企業融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二.財務分析
1.財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務預計(后3-5年)
3.資產負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一.公司的宗旨(公司使命的表述)
二.公司簡介資料
三.各部門職能和經營目標
四.公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)
第二章技術與產品
一.技術描述及技術持有
二.產品狀況
1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產(商標/知識產權/專利等)
三.產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章市場分析
一.市場規模、市場結構與劃分
二.目標市場的設定
三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四.目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況
五.市場趨勢預測和市場機會
六.行業政策
第四章競爭分析
一.有無行業壟斷
二.從市場細分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產品競爭優勢
第五章市場營銷
一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二.銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四.主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七.產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的.計算。
九.市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據
第六章投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計劃及進度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四.資本結構
五.回報/償還計劃
六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九.吸納投資后股權結構
十.股權成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三.雜費支付(是否支付中介人手續費)
第七章投資報酬與退出
一.股票上市
二.股權轉讓
三.股權回購
四.股利
第八章風險分析
一.資源(原材料/供應商)風險
二.市場不確定性風險
三.研發風險
四.生產不確定性風險
五.成本控制風險
六.競爭風險
七.政策風險
八.財務風險(應收帳款/壞帳)
九.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十.破產風險
第九章管理
一.公司組織結構
二.管理制度及勞動合同
三.人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四.薪資、福利方案
五.股權分配和認股計劃
第十章經營預測
增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務分析
一.財務分析說明
二.財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
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