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產品計劃書

更新時間：2024-09-30 07:01:51

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產品計劃書[精華]

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的產品計劃書，歡迎大家分享。

產品計劃書1

　　一、目的

　　提高xx茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。

　　二、主題

　　轉，轉，轉，xx茶飲料給您意外驚喜

　　三、時間

　　20xx年xx月xx日—xx日

　　四、地點

　　在學校內的新世界超市門前

　　五、對象

　　（1）所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　（2）在校的教職工

　　他們的經濟水平較高，會享受生活。

　　六、內容

　　（一）抽獎

　　參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以xx經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等

　　4、購物券可以到新世界換購

　　獎品設置：

　　1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。

　　5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　（二）免費品嘗

　　在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

　　（三）憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　七、現場布置

　　（一）人員安排

　　1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）

　　2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

　　3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4、一人負責免費品嘗。

　　5、兩人負責銷售。

　　（二）現場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　八、媒介計劃

　　30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

　　在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計500份。

　　1日—3日：

　　1、工作人員統一穿著“xx茶飲料”的工作服。

　　2、在售點發傳單。

　　3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

　　九、促銷活動預算

　　場地費用：約1000元運輸費用：約200元

　　人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

　　物料費用：約1000元水餐費用：約200元

　　總計：4400元

　　十、促銷效果預測

　　中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

　　中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的.繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會對xx的營銷戰略更加滿意。

　　相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。

產品計劃書2

　　繼續貫徹黨的十八大精神和全國工業會議精神，堅持以經濟建設為中心，以市場為導向，加強生產與經營管理，加強計劃管理和生產調度，進一步抓好企業整頓工作，振奮精神，抓緊抓早。在提高質量、增加品種、搞好節約、保證安全的前提下，努力開發適銷對路的新產品，全廠總產值預計1～9月可達到××××萬元，為全年增產提標××××萬元的78%。

　　一、指導思想

　　必須認真貫徹以經濟建設為中心的指導思想，全面提高各項技術經濟指標，努力增產短線產品，厲行節約，實現增產增收，力爭達到一個沒有水分的增長速度。

　　貫徹五個原則：

　　1.貫徹廠黨委和廠職代會關于今年生產實際比上年增長4%的原則，全年總產值一定要達到或超過××××萬元；

　　2.繼續貫徹以質量求生存，生產抓提前不靠后的原則；

　　3.貫徹設備開足，勞動力用足，生產能力不放空的原則；

　　4.貫徹編制計劃嚴肅性、先進性和留有一定余地的原則(超產幅度5%～10%)；

　　5.貫徹計劃綜合平衡的原則。

　　二、要抓好四個方面的工作

　　1.加強市場調查，狠抓產品質量和新產品開發，千方百計生產適銷對路的產品。特別是安瓿、玻璃管及青霉素瓶要根據市場以銷定產，防止庫存積壓。

　　2.通過企業整頓，建立和健全各項生產管理制度，把工作轉換到提高經濟效益上去，要反驕破滿，認真找差距，各項技術經濟指標要努力達到本廠最好水平，要克服消極畏難情緒和本位主義、分散主義的'傾向，加強車間之間、科室之間的協調，不斷提高質量，降低成本，增加收入。

　　3.切實抓好原材料和能源的供應和節約，確保生產穩定增長，根據目前部分原材料供應緊張情況，必須千方百計，保質保量地供應原材料、輔助材料，搞好能源使用和節約等工作。

　　4.搞好安全生產，做好防暑降溫和防臺防汛工作，搞好生活工作，安排好高溫人員宿舍，搞好清涼飲料供應和食堂衛生等工作。針對本季度高溫季節多、臺風多、暴雨多的實際情況，采取可行的方法，預防事故發生，確保安全生產。

　　三、各車間生產安排

　　一車間(部分情況，其他略)∶Ax爐四臺行列機生產青霉素瓶，其中∶Bx、Cx、Dx機生產7cc，日產72.6萬只，設備利用率95%，全程合格率92%。(其他車間生產安排略)

　　生產安排中要注意幾個

　　問題：

　　1.根據藥廠需要，本季度需要增加7cc，減少10cc的青霉素瓶，因此Dx機在6月底前要做好調換7cc生產的準備工作；

　　2.Bx要加強維護保養，爭取年內不修；

　　3.Ax、Bx機的中修要做好備品備件的準備工作；

　　4.Ax及Bx爐定額，待整頓辦查定后再予調整，現作臨時定額。

　　附件一：總產值計劃表(略)

　　附件二：產量計劃表(略)

產品計劃書3

　　目錄：產品定位，市場分析，用戶分析，競爭對手分析，計劃實施

　　1、產品定位

　　根據優派網的內容，我認為優派網APP應是一款面向全國ASO從業人員，并輔以APP推廣服務、ASO優化服務、APP開發服務等功能性APP。

　　2、市場分析

　　近幾年隨著移動互聯網的高速發展，移動互聯網的核心APP也迎來了快速發展的階段，APP的高速發展，帶來了一種全新的職業，ASO優化!ASO優化在20xx年開始起步，直至20xx年，我們統計的全國ASO優化，APP推廣人員僅在10到15萬之間。

　　但APP Store的APP數量已超過500萬，安卓市場內的APP規模更是不計其數，基于此，我們可以預見在不遠的將來，ASO人才必將在未來幾年內持續走紅，并會有越來越多的大學生、SEO、其它互聯網人才轉戰于ASO。而優派網APP基于服務于ASO人士的產品理念，我們判斷可以憑借優質原創內容迅速占領市場空白，并以其差異化優勢(ASO分析工具，專家在線解答)，打敗潛在或未來的競爭對手。

　　3、用戶分析

　　直接用戶：網絡推廣人員，APP運營推廣人員，ASO優化人員，各大中小APP企業

　　周邊用戶：互聯網從業人員，產品經理，APP開發人員

　　ASO從業人員亦互聯網從業人員，互聯網從業人員思維活躍，想法獨特，渴望進步。故APP主推的ASO技巧、APP運營技巧、APP推廣技巧等資訊，應該結合原創與搬運為主的內容模式，抓住ASO從業人員愛學習、想學習的心理，以優質內容迎合，以提供價值為目標，嘗試切合目標用戶需求，并邀請行業大神入駐APP，以原創ASO視頻教程的形式，形成內容上的多元化，充分滿足ASO從業人員的不同需求。

　　4、競爭對手分析

　　優派網官方的網站競爭對手，姑婆那些事、鳥哥筆記、愛盈利、APP運營之家......等，重點分析其內容建設、品牌線上線下宣傳軌跡、公眾號建設、網站運營思路。

　　相同點分析

　　不同點分析

　　差距要點分析

　　5、線上品牌推廣計劃

　　微信的公眾號：唱衰微信的公眾號的聲音彼此起浮，微信商業化后，大批擁有原創能力或原創資源的團隊紛紛涉足公眾號，在微信紅利窗口期中，涌現了一大批粉絲過百萬、千萬的超級大號。在此情形下，眾多中個企業、個人博主、猛兵散將紛紛涌進。這導致微信的.公眾號同類型帳號偏多、內容同質化嚴重、并伴有殘酷的競爭壓力，所以業界出現了唱衰了公眾號的原因。不過在我們看來，就在眾多大神級人物、優秀團隊，紛紛朝QQ公眾號、今日頭條等新興自媒體轉型時，我方可以逆流而上，全力進軍微信的公眾號，并迅速填補出走微信的公眾號的權力空白。

　　應用市場推廣：我方主力正面突襲APP Store，力爭在三個月之內，將我方APP優化至日均1000的激活量。并從側翼拿下安卓質優渠道，形成多點合力的推廣態勢。

　　軟文宣傳推廣：撰寫質優新聞稿件，或以投稿形式，或付費形式，付費形式軟文推廣力爭在每篇標題中融入產品核心關鍵詞或企業品牌詞。

　　建立品牌詞條：品牌百科的建立，各大問答社區的品牌推廣，立爭在三個月之內，行業相關問答覆蓋20xx條，并持續操作，在一年之內，爭取覆蓋行業相關問題10000條。

　　知名網站合作：與行業知名網站合作，拿下首頁編輯推薦應用的最佳位置，或在門戶網站相關頻道欄目進行付費廣告推廣。

　　6、線下品牌推廣計劃

　　本地軟件園，各大寫字樓電梯內，互聯網從業人員集中區域張貼個性海報，在半個月之內，我方宣傳海報覆蓋本地所有IT行業、互聯網從業者的集中區域。

　　與人才市場合作，在有大型招聘活動時涌躍參加，在招聘人才的同時，借機曝光了品牌。也可以聯合幾家本地較有影響力的互聯網企業，單獨聯合舉辦招聘日，崗位優先考慮輕度殘障人士，并利用媒體資源進行曝光，達到事件營銷的目的。

　　定期舉辦線下沙龍，活動可有燒烤、野營、真人CS對戰......，互動類活動的開展，有利于增加用戶的粘性，并在活動中送出印有優派網APP二維碼的紀念品，達到二次宣傳的目的。

產品計劃書4

　　嵌入式法律服務計劃書（征求意見稿）在企業運行中，不僅僅存在經營風險,也存在著法律風險。若對法律文件設定不當，對法律行為、法律事件處置不當，都將導致法律風險的發生或埋下法律風險的隱患。

　　如何識別、防范、化解法律風險，是專業律師擔任企業法律顧問的主要職責,公司管理者僅對商業利潤決策負責，對與法律有關的一切事務均可交由顧問律師辦理。

　　一、企業聘請法律顧問的作用

　　1.有利于企業及時得到全面而周詳的法律服務

　　企業在日常經營管理以及逐漸發展壯大的過程中會遇到各種各樣的法律問題，而且在實際的業務經營中也會存在很多的法律風險，如合同糾紛、應收款催收管理、債務清償、知識產權保護、員工勞動糾紛、行政干預等等。如果企業有自己的法律顧問，這些問題都可以在日常管理中得到及時的防范和化解，不必在事務當急時有茫然無措之困。

　　2.為企業保駕護航，增強企業競爭力，促進企業的發展

　　企業法律顧問能綜合運用其掌握和積累的法律知識、經濟知識和實務技巧，結合企業的經營模式、財務狀況、市場影響、行業特點等具體情況，透徹地分析和預防法律風險，權衡多種法律解決方案的優劣利弊，以企業利益最大化為出發點，在法律風險產生之前或萌芽狀態，進行有效地識別、規避和化解，大大降低了法律風險和糾紛處理的成本，有力地保障公司穩健、快速地發展。

　　3.有利于企業建立內部監督和風險控制機制

　　4.常年法律顧問與企業長期交融，其法律服務較之臨時聘請律師處理法律事務會更加高效

　　企業法律顧問尤其是常年法律顧問與企業長時間接觸，有利于其充分、全面了解企業的狀況，使其提供的法律服務更具有針對性、準確性、可靠性；法律顧問與企業的長期合作，能夠使雙方相互了解，在工作中實現相互配合，更有利于高效處理問題；長期、穩定、密切的法律服務能夠激發法律顧問的責任心，視企業法務為自己業務的重要部分，全力以赴提供更優質的服務。

　　5.有利于增強企業信譽，樹立良好的企業形象

　　企業擁有自己的法律顧問是企業領導人和決策者有法律意識、現代意識和前瞻意識的表

　　現，也是一個企業成熟、穩健、規范的標志，不僅可以大大提升企業的商業形象、增強企業的商業信譽，而且會在客觀上促使自己的合作伙伴或者對手，在進行合作或競爭時有所顧忌，不至于隨意違約或者肆意采用非法手段。

　　二、法律顧問的服務目標

　　事先防范為主，事后補救為輔。

　　通過參與企業經營管理決策，努力將企業在法律方面的經營風險降低到最低限度。

　　三、針對（）公司，顧問律師將首先重點解決

　　1.制訂、規范生產經營活動中常用的標準法律文本

　　（1）產品加工承攬合同

　　（2）產品購貨合同

　　（3）勞動（聘用）合同

　　（4）發貨單標準文本

　　（5）發貨簽收單文本（在必要時候，可以具備“欠條”的證據作用）

　　（6）欠據標準文本（改變目前無欠條或者欠條缺少必要項目的問題）

　　2.應收賬款管理

　　（1）全面整理現有的所有應收賬目清單

　　（2）根據現有法律規定和欠款人實際情況，清理呆賬、死賬清單

　　（3）根據現有法律規定，對訴訟時效即將到期的應收款賬目給出風險提示和處理意見

　　（4）根據現有法律規定和欠款人實際情況，對數額較大或巨大、客戶類型特殊的關鍵、重點應收賬目及時給出風險提示和處理意見

　　（5）建立規范的應收款管理辦法，最大限度地降低應收款壞死率

　　3.日常管理中的涉法問題

　　（1）勞動用工方面注意事項：避免不合法用工（如童工、未成年工的特殊審核）、工傷事件的協調處理。

　　（2）安全生產方面注意事項：車間安全、用工安全、用車安全、財產安全等。

　　（3）相關企業文件管理注意事項：企業法人營業執照（復印件）、公司公章、法定代表人私章、身份證復印件、合同書的隨意使用產生的法律風險。

　　（4）接收業務時，如何審核對方提供的營業執照復印件、商標注冊證復印件、專利權證書、許可使用授權合同、授權委托書的真偽及合法性、全面性，避免侵犯他人知識產權的行為的發生。

　　4.企業經營管理常用法律知識的培訓

　　通過顧問律師的.上述工作，促使顧問單位走上規范化、法律化道路，在規范管理、依法經營的基礎上，把經營風險降低到最低。

　　四、法律顧問律師的其他服務

　　（一）日常服務

　　1.對顧問單位有關業務上涉及的法律問題提供法律咨詢。

　　2.對顧問單位草擬的法律文書進行審查，幫助顧問單位制定、修改內部的規章制度。

　　3.為顧問單位草擬和修改經濟合同，提供參考意見。

　　4.為顧問單位草擬和修改勞動合同，幫助調整勞資關系。

　　5.協助顧問單位管理經濟合同，監督跟進合同的履行。

　　6.為顧問單位生產經營和管理中的決策事項進行法律上的可行性分析，并提供可行性報告。

　　7.為顧問單位的商標權、專利權、著作權、商業秘密和專有經營權的保護提供法律建議，并協助顧問單位制定保密制度和保密協議。

　　8.根據顧問單位的需要，列席重大會議，現場提供法律咨詢。

　　9.根據顧問單位的需要，以法律顧問的名義對外簽發律師函。

　　10.根據顧問單位的需要，對員工進行法律培訓。

　　11.根據顧問單位的需要，提前介入公司各項投資活動，并提供相關法律服務。

　　12.根據顧問單位提供的財務資料，對公司債權進行分析，對不良資產提出相應的處理方案。

　　13.參與顧問單位的重大經濟項目談判，并提供法律意見。

　　14.不定期向顧問單位介紹宣傳國家和地方新頒布的有關法律法規。

　　15.協助顧問單位設立法律室，并對其日常工作進行指導。

　　(二)非訴訟法律事務

　　應顧問單位要求，可辦理以下非訴法律事務：

　　1.為顧問單位進行相關企業資信調查，并出具調查報告。

　　2.為顧問單位的法律行為和法律事實出具律師見證書。

　　3.為顧問單位的企業設立、股權轉讓、增資減資、招標投標、合并分立、清算注銷、資產重組、改制上市等全面提供法律服務。

　　4.代理顧問單位辦理各類公證。

　　5.代理顧問單位辦理工商、稅務、海關、房管、商標、專利等登記、注冊、轉讓和報批手續。

　　6.代理顧問單位辦理信貸、抵押貸款、商業貸款、專案融資、融資租賃及其它籌資事宜的法律事務。

　　7.代理顧問單位辦理房地產開發、土地征用拆遷補償、土地使用權出讓轉讓、一、二手樓宇買賣、樓宇按揭、租賃抵押、產權登記過戶等房地產業務涉及的有關手續。

　　8.代理顧問單位辦理進出口貿易、保險信托、海商海事、海外投資、國際運輸、技術轉讓中涉及的法律事務。

　　9.辦理顧問單位委托的其他非訴訟法律事務。

　　（三）訴訟法律事務

　　1.接受顧問單位委托，代理顧問單位進行民事、商事糾紛的調解、和解。

　　2.接受顧問單位委托，代理顧問單位進行民事、刑事、商事和行政案件的訴訟。

　　3.接受顧問單位委托，代理顧問單位進行商事、勞動和涉外案件的仲裁。

　　五、法律顧問提供服務的方式

　　服務方式: “專人負責，全所配合，統一管理”,具體包括：

　　1.專業律師:對于法律事務工作量少，僅需律師提供有針對性法律服務的企業，指定兩位律師負責提供法律顧問服務,并根據該企業法律事務的難易程度及其要求,安排律師固定工作時間(如每月)到現場辦公1-2次；

　　2.律師小組:對于規模較大、法律事務較多的企業，指定兩位律師、一位助理律師組成服務小組，提供法律顧問服務，律師負責具體法律工作，助理負責事務性工作。

　　3.常駐律師:對于規模較大、法律事務較多的企業，還可以在支付合理對價的基礎上，要求派遣常駐專業律師，協助處理企業的日常法律事務；

　　4. 集團服務:一般情況下，外國公司、外商投資企業、內資公司可以以一個核心公司與我們簽署聘請常年中國法律顧問合同以建立常年法律顧問關系，我們可以根據客戶的要求為整個集團（一般指有股權關系的關聯公司）統一提供全方位的專業法律服務.

　　貴公司可以根據以上情況選擇服務方式。

　　六、法律顧問費支付

　　收費原則：協商自愿、公平合理

產品計劃書5

　　1．對市場進行詳細系統的分析，確定研發產品類型、規格參數、性能指標、安全性能等信息

　　2．新產品研發的可行性評估

　　2．1上級領導審批通過后，產品研發小組對相關產品情況進行調查；可行性分析、預測；總結、編寫可行性研究報告

　　2．2《可行性研究報告》上報上級領導，審批OK后正式進入產品的研發階段

　　3．形成產品設計方案。

　　根據審批通過的產品《可行性研究報告》，產品研發小組編制《產品設計方案》

　　4．確定最終產品設計方案

　　4．1市場部、研發部會同生產部從產品可行性、生產技術性、技術來源方面對產品進行評估、篩選出適合的`方案。

　　4．2根據最終選出的《產品設計方案》確定產品設計投入，并進行綜合比較，確定最終的《產品設計方案》，并進行項目立項，制定出《新產品開發進度時間表》。

　　5．產品設計

　　根據確定的《產品設計方案》產品，開發小組成員進行產品設計、繪制產品設計相關圖紙及產品的測試檢驗標準。

　　6．樣品試制、測試

　　6．1產品設計圖紙經過項目負責人審批通過后，可進入樣品試制階段，準備樣品制造所需的材料等。

　　6．2樣品試制完成后，對其進行性能檢測，并保存測試報告，對于不合格的樣品設計不合理的地方進行修改，并重新進行樣品試制。

　　7．投入批量生產

　　對產品進行鑒定，合格后將產品研發設計的相關資料進行保存并發行，再投入批量生產。

產品計劃書6

　　一。企業定位和品牌的定位

　　ml企業是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

　　品牌定位

　　A.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

　　B.擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

　　C.以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。

　　二。銷售策略指導和行業目標

　　1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。

　　2.強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

　　3.重點發展以下行業：

　　（1）住宅（智能小區）

　　（2）醫院

　　（3）教育，政府，金融等行業。

　　1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

　　2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

　　3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

　　大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。

　　4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

　　5.大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

　　三。市場行銷近期目標

　　1.目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

　　2.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

　　四。營銷基本理念和基本規則

　　1.營銷團隊的基本理念；

　　A.開放心胸：

　　B.戰勝自我：

　　C.專業精神；

　　2.營銷基本規則：

　　A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。

　　B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

　　C.競爭對手是國內同類產品的廠商。

　　D.分銷市場上目標客戶的基本特征

　　（1）市場上處于成長類的企業，具有強烈的事業心和生成的欲望。

　　（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡企業。

　　（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

　　五。市場營銷模式

　　1.渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

　　A. 客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）

　　B. A級20家，AA級100家fdcew.com，只有A級才能有信用支持。

　　C. A級的信用等級評定標準：

　　1）簽定了正式的授權營銷協議，并在ml企業進行了完整的備案。

　　2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

　　3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

　　4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合企業的市場營銷活動。

　　5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。

　　六。價格策略

　　1.高品質，高價格，高利潤空間為原則！

　　2.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

　　3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

　　4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的.價格距離級利潤空間。

　　七。渠道銷售的策略

　　1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　2.短渠道策略：分四種客戶：A,AA,系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

　　3.業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　4.以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

　　八。售后服務體系

　　1.可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

　　2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

　　3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

　　4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，企業的網站開通專門的BBS.

　　九。培訓工作的開展

　　1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

　　2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

　　3. 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

　　4. 作出授權培訓中心協議，合作辦學。

　　5.網上培訓，考試，發結業證書。

　　十。專業網絡站點

　　1.企業形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

　　2.電子化服務。如資料，圖片。

　　3.電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

　　十一。內部人員的報告制度和銷售決策

　　1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

　　A.本周完成銷售數

　　B.本周渠道開發的進展

　　C.下周工作計劃和銷售預測。

　　D.困難。

　　E.月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。

　　2.價格控制

　　A. 統一的價格和折扣制度。

　　B. 價格的審批制度

　　3. 工作單制度

　　4.做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名

　　5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　十二。附屬文件

　　1.授權營銷的協議

　　2.授權營銷商的季度返點表

　　3.授權營銷商注冊登記表

　　4.銷售情況預測表

　　5.產品定單和銷售合同

　　6.信用等級評定辦法

　　7.授權維修中心協議文件

　　8.授權培訓中心協議文件

　　9.授權培訓中心評定政策

　　10.備件庫的建立和管理辦法

　　11.發展計劃一覽表

　　12.20xx年市場營銷計劃

　　13.業務經理周工作報告

　　14.行業經理周工作報告

　　15.部門工作交接單

　　16.產品價格表

　　17.返點確認單

　　18.銷售業績統計表

　　19.業務人員銷售業績統計表

產品計劃書7

　　基本目標

　　本公司xx年度銷售目標如下：

　　(一)銷售額目標：

　　(1)部門全體：xxxx元以上；

　　(2)每一員工/每月：xxx元以上；

　　(3)每一營業部人員/每月：xxxx元以上。

　　(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上；

　　(三)新產品的銷售目標：xxxx元以上。

　　基本方針：

　　(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

　　(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。

　　(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

　　(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

　　(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的`權利。

　　(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　(九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。業條機構計劃：

　　(一)內部機構

　　1.xx服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

　　2.在xx營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

　　3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業處，致力于推展銷售活動。

　　4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　(二)外部機構

　　交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

　　零售商的促銷計劃：

　　(一)新產品銷售方式體制

　　1.將全國得力的xx家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

　　2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

　　3.上述的xx家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。

　　4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

　　5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　　(二)新產品協作會的設立與活動

　　1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。

　　2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

　　(1)分發、寄送機關雜志；

　　(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

　　(3)安裝各地區協作店的招牌；

　　(4)分發商標給市內各協作店；

　　(5)協作商店之間的銷售競爭；

　　(6)分發廣告宣傳單；

　　極支援經銷商；

　　(8)舉行講習會、研討會；

　　(9)增設年輕人專柜；

　　(10)介紹新產品。

產品計劃書8

　　近年來，全國飲料市場競爭十分激烈，許多廠家已從競爭中敗北。我公司由于之前產品結構單一，質量檔次不高，市場拓展措施乏力，因而市場占有率不斷下降，經營效益日漸惡化。為改變此種現狀，經公司飲料食品研究所為期五年的刻苦研究，目前已完成了一項新型飲料的研制，該飲料原料獨特有營養，生產工藝簡單，天然風味，口感細膩，具有益智益腦、烏發潤膚的保健功能，而目前飲料市場上恰沒有一款真正適合青少年和老年人食用的保健型飲料。因此，我公司領導階層雄心勃勃，決定盡快將該產品商業化，預想以該產品進軍全國大多數飲料市場，搶占部分市場份額，在全國飲料市場占據一席之地。

　　因此，為了完成我公司領導階層的戰略目標，現特為此類飲料設計出一套初步的營銷計劃方案。本方案主要從當前全國飲料市場營銷環境分析著手，概括分析得出此次營銷計劃的可行性，從而再進行明確的市場定位，然后再利用傳統的4P營銷理念進行闡述、論證，增強該方案的說服力。

　　我希望通過此次營銷方案的制定與實施，擴大我公司飲料市場的占有率，贏得更為廣闊的市場份額，順利完成公司營銷目標，為該飲料在全國飲料市場闖出一片藍天。

　　一、飲料市場環境分析

　　(一)、飲料行業現狀分析

　　近幾年，我國軟飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料、功能型飲料等八大類。

　　據國家統計局、國家食品監管局等資料顯示，20xx年軟飲料工業生產總體保持高速增長，全年共生產各類飲料8086.2萬噸，增長24.33%，比20xx年增幅提高了近5個百分點。中國目前已超過日本成為第二大飲料生產消費國，20xx年以來，軟飲料每年過一千萬級關口。20xx年飲料產量過4000萬噸大關，20xx年過5000萬噸，20xx年過6000萬噸，20xx年更是一舉越上了8000萬噸。20xx年產量突破1億噸大關，實現25%以上的增長，超過美國成為第一大生產消費國。20xx年在軟飲料市場中,飲用水的產量基數大,所以增長幅度不明顯;碳酸飲料因人們的健康觀念升級也不再受到熱捧。而隨著人們消費升級以及對健康觀念的重視,果蔬飲料及功能型飲料增速會越來越明顯,未來將成行業發展重點。

　　20xx年上半年，面對國際市場需求不振、國內市場競爭激烈的經營環境，中國軟飲料工業加大市場開拓力度，結構不斷調整，產品推陳出新，使行業產銷保持了平穩較快增長，經濟效益雖有下滑，但行業整體保持了穩步健康發展的態勢。20xx年上半年，中國軟飲料制造行業規模以上企業完成工業總產值1523.3億元，比上年同期增長19.9%;實現銷售產值1504.66億元，比上年同期增長20.5%;累計產值銷售率達到98.8%，比上年同期提高了0.6個百分點。20xx年上半年我國累計生產各類飲料4418.02萬噸，比上年同期增長17.77%。

　　未來幾年，軟飲料行業發展仍將呈現明顯的結構調整特點：碳酸飲料產量比例繼續降低，飲料生產增長點主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產品，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產也將同步發展。功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產業結構主體，將成為消費者主要購買的三大種類飲品。并且，果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產品研發的要求，更是對飲品安全性的重視。

　　(二)、飲料市場的現狀分析

　　當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬汁飲料、茶飲料、功能性飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。其各類飲料市場現狀如下：

　　碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰已經將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。

　　包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規模效應”在此市場效果顯著，要求企業的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。

　　功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了“脈動”聲譽較高略占上風之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。

　　(三)、營銷機會分析

　　20xx年世界功能飲料市場銷售額達97億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場比較平淡。

　　綜合以上材料分析，我們可以斷定：“綠健”飲料大打保健功能性飲料的牌，將其定位于一種新型營養保健性功能型飲料其為再合適不過，其必將在全國的飲料市場占據不可或缺的一席之地。

　　二、“綠健”飲料的市場定位

　　根據綠健飲料其功能特性，再結合飲料市場主要消費群體分析，將其主要定位于“90后一代”青少年消費產品。

　　“90后一代”青少年是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在15—25歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求時尚，同時又是最為需要健康的群體。這些特點恰好與“綠健——綠色，時尚，健康”這一飲料訴求相吻合。“綠健”飲料就可以作為“90后一代”青少年人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

　　三、“綠健”營銷策劃——4P理念

　　以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著品牌內涵的擴大，消費人群也就會擴大了。

　　(一)產品

　　1.產品名稱

　　經過分析，最終決定將產品命名為“綠健”。所謂綠健，即為綠色、健康之意。這寓意著該飲料選料天然、綠色，補充人體所需營養，宜于身體健康。而綠色消費已成為當今社會時尚消費的代名詞，因此同時也蘊含著時尚之意。

　　2.產品功能

　　綠健飲料主要原料為優質核桃、小米花生、牛奶、山梨糖等，其均有利于人體大腦發育、烏黑頭發、滋潤肌膚。成品為乳白色狀，天然風味，低糖，口感豐滿、細膩，營養豐富。加之市場上功能性飲料剩余容量較大，并沒有真正適合青少年和老年人飲用的保健性飲料，因此，將其定位于益智益腦、烏發潤膚的保健功能性飲料。

　　3.產品包裝

　　包裝：采用瓶裝，易于消費者儲存。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標采用翠綠色。規格：550ml/瓶或250ml/瓶，分大小包裝。建議銷售價格：4元/瓶或2元/瓶。

　　綜上所述：本產品既然定位于年齡在15—25歲之間的青少年消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產品的消費特點。據北京零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

　　既然如此，“綠健”飲料在研發和生產過程中一定要抓住重點。雖然“綠健”定位于保健型功能性飲料，但是強調的重點應是飲料，而非功能，一旦強調功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。

　　那本產品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的.基礎。“綠健”的目標消費群體為“90后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統的飲料罐體、標簽。

　　(二)定價

　　價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“90后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。“綠健”便可以利用這一優勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能性飲料，建議定價4元/瓶或2元/瓶。

　　(三)分銷渠道

　　一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產品都可以采用。不過，面面俱到往往結果卻是面面俱失，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。我認為，“綠健”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區，讓“綠健”直接貼近終端用戶，學校、小區、街道的各種便利店、冷飲攤，這才是“綠健”飲料的主戰場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰當中去。

　　(四)促銷

　　四、“綠健”營銷策略

　　現如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等營銷手段各式各樣，如果企業在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“綠健”，比如說“農夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“綠健”。建議如下營銷方式供參考：

　　★限量發行策略★

　　主動向外屆宣布，“綠健”飲料在每個銷售點每周的銷售數量是有限的，定量銷售。

　　1、將自己的劣勢作為賣點。

　　這是一般被奢侈品營銷所采用的戰略，沒有人在飲料行業所提出。在大多數人看來，飲料生產最好是達到規模效應，拼命降低成本，為定價占據主動。而作為一個新興的飲料品牌“綠健”來說，在規模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內要依靠規模降低成本不太現實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。

　　其它品牌肯定也會通過他們的規模生產與“綠健”進行價格戰，力求將“綠健”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業干脆順水推舟，將“綠健”的劣勢轉化為賣點。主動打出“限量發行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的“綠健”產品數量有限，先到先得，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

　　2、迎合目標消費群體的心理。

　　“大家都買不到，只有我能買到：大家都沒有，而我有。”這樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家帶來什么附加值，而“綠健”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。

　　3、廣告效應強。

　　“限量發行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發布會，各大電視媒體、報刊、網絡將會爭相報道，并且會迅速引發全行業內的大討論，也會極大地引起消費者的關注，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。

　　五、廣告推廣策略

　　(一)廣告目標

　　A、短期的目標：

　　(1)改變本公司今年以來，產品結構單一，銷售業績不佳的現象，打出“綠健”品牌;

　　(2)讓人們認識到“綠健”商品的高質量與高水準;

　　(3)用最少的廣告成本達到最好的廣告推廣效果;

　　B、長期的目標：

　　(1)提升“綠健”品牌在全國飲料市場的知名度和美譽度，使得綠健品牌在全國長久地良性地發展下去;

　　(2)使其“綠健”系列產品擁有一大批忠實的顧客群;

　　(3)提升“綠健”在在飲料行業中的競爭實力;

　　(二)廣告媒介策略

　　A、投放目的：

　　讓廣大消費者了解“綠健”商品的最新信息，刺激與歡迎消費者消費。

　　B、目標受眾：

　　全國“90后”一代消費者。

　　C、覆蓋面：

　　以全國各一級城市為中心逐步向2、3級城市漫延。

　　D、投放頻次：不定期投放。

　　E、投放區域及媒介：

　　區域----全國。媒介----電視視屏廣告;車站站臺廣告;博客、網絡宣傳。

　　F、投放時間：逢年過節，“綠健”品牌宣傳日。

　　(三)廣告表現

　　廣告創意方面：與騰訊微博合作制作一個關于“綠健”品牌飲料抽獎活動專欄;制作關于“綠健”瓶牌飲料的精簡宣傳片，在電視上，車站站臺等公共場所播放;同時在一些潮流雜志、報刊上刊登，加強宣傳力度，擴大影響力，引起更多人的關注。(四)廣告預算

　　預算項目：20xx年綠健品牌飲料的廣告推廣策劃

　　六、注意事項

　　本方案只是根據全國飲料市場目前經營狀況下做出的一份關于綠健品牌飲料的一個營銷計劃，在實際實施過程中可以根據現實的狀況做簡單的局部的調整及補充，但整體的思路保持一致，有效防止過度的偏差導致實施效果的大度的不一致想象發生。

　　同時，在實施的過程中，管理者應加大方案的實施的監管力度，防止員工項目實施不到位，影響整體營銷效果。

產品計劃書9

　　一、推廣目的

　　1、讓目標消費群在最短的時光內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時光長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、提高現場售點的產品的銷量。

　　5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的`高鋪貨，提升經銷商的信心。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣帶給科學的依據。其調查資料、調查方式及調查地點如下表所示。

　　市場調查實施狀況表

　　調查資料

　　1、各個省級優秀代理商深度訪談；

　　2、營銷人員小組座談或問卷調查；

　　3、渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策；

　　4、終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等；

　　5、經銷商調查：經銷商基本狀況、代理品牌數量及銷售情況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。

　　6、消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

　　調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域

　　三、產品推廣策略

　　1、產品定位：品牌定位于中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

　　2、價格策略

　　（1）利用專業渠道選取有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用戶真正依靠的品牌戰略，分銷持續直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

　　（2）保證經銷商必須的高利潤，能夠吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　（3）產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

　　四、產品推廣

　　1、廣告方面

　　公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。以戶外廣告、書刊雜志、媒體網絡為主；廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以到達如下效果。

　　（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

　　（2）提升企業及品牌形象

　　2、促銷

　　當產品在市場已經構成必須占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不一樣階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，到達提高產品的知名度及銷售額的效果。

　　3、事件營銷

　　（1）贊助有重大影響的活動

　　（2）為相關群體免費帶給免費嘗試

　　五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售

　　1、計劃時光：標桿市場

　　2、計劃區域：以【東北】：吉林|遼寧|黑龍江

　　【西南】：重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。

　　六、服務策略

　　1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2、設計產品保質卡，建立客戶檔案

　　3、定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量狀況，詢問詢問購買客戶推薦，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

　　4、重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率

　　七、相關部門職責

　　1、銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

　　2、物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。

　　5、售后服務：主要負責客戶關于產品方面的聯系溝通、咨詢、產品售后服務工作。

　　九、工作進度安排

　　對油鎬產品推廣工作大體安排資料如下表所示。

　　產品推廣工作時光安排月至進行充分準備和市場調研選取當地書刊、雜志、網站進行宣傳（原有不良好客戶調整）月至月日完成樣板市場銷售預計，JHC及羅格品牌展開全國銷售。

產品計劃書10

　　1項目介紹 .................................................................................................................... 3

　　2項目背景 .................................................................................................................... 3

　　3供應產品 .................................................................................................................... 4

　　4目標市場分析 ............................................................................................................. 4

　　4.1目標客戶群分析 ........................................................................................................... 4

　　4.2競爭分析 ........................................................................................................................ 4

　　4.3SWOT分析 ...................................................................................................................... 5

　　5平臺選擇 ...................................................................................................................... 6

　　6物流建設 ...................................................................................................................... 6

　　6.1前期物流建設 ................................................................................................................ 6

　　6.2后期物流建設 ................................................................................................................ 6

　　7融資計劃 ...................................................................................................................... 8

　　7.1入駐企業融資 ................................................................................................................ 8

　　7.2 民間個人資本融資 ....................................................................................................... 9

　　7.3政府資助 ........................................................................................................................ 9

　　7.4大學生創業貸款 ............................................................................................................ 9

　　8營銷計劃 .................................................................................................................... 10

　　8.1線下營銷 ...................................................................................................................... 10

　　8.2電視營銷 ...................................................................................................................... 10

　　8.3網絡營銷 ...................................................................................................................... 10

　　9總結 ........................................................................................................................... 13

　　一、項目介紹

　　此項目主要結合富源縣農業發展現狀，借助電子商務平臺，為農產品買賣建立網絡信息服務。旨在幫助富源縣農產品走出去，提升富源縣農產品影響力，加快富源縣經濟發展。

　　二、項目背景

　　隨著我國經濟的快速發展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質的生活。民以食為天，而當今食品安全令人擔憂，市場上的農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與規范，在此社會大背景下，原生態特色農產品越來越受到人們的青睞。

　　富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟區，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251平方公里。

　　富源縣屬于南溫帶山地季風濕潤氣候，境內降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨厚的地理環境，政府大力扶持農產品發展。今年，富源縣在穩定糧食面積的基礎上，加快發展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產、水果、藍莓等產業，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農業產業。現有魔域系列產品、

　　有機蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農產品。然而目前富源縣農產品的銷售僅局限于線下，沒有統一的電子商務銷售平臺，急需建設一個統一規范的電子商務臺幫助富源縣農產品走出去，提高銷售額，加快富源縣經濟發展。

　　三、供應產品

　　1、有機蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。

　　2、生態水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。

　　3、高原特色產品：雞樅、菌類。

　　4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。

　　5、酒類：則黑酒。

　　6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產品。

　　四、目標市場分析

　　4.1目標客戶群分析

　　4.1.1城市人群

　　城市人群對生活質量追求較高，相對于市場上包裝加工的農產品，城市人群更青睞于原生態有機農產品，并且城市人群較早接觸電子商務，網上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標客戶群。

　　4.1.2禮品群體

　　受中央“八項規定”影響，傳統的奢侈禮品已經漸漸失去市場份額，并且人們越來越注重健康。農產品憑借其原生態、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。

　　4.1.3農村人群

　　目前農村電子商務建設相對落后，人們對于網上購物叫不放心。但是隨著國家新農村的建設，未來農村市場的潛力會被進一步挖掘。

　　4.2競爭分析

　　4.2.1競爭對手分析

　　目前農產品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網店。

　　超市、菜市場憑其產品多樣、價額低廉、購買方便等優勢借占據了90％以上的市場份額。但是超市、菜市場的農產品存在農藥、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。

　　淘寶網店等雖然占據了很小的市場份額，但是發展勢頭良好。不過現在網上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。

　　4.2.2競爭優勢及機會分析

　　競爭優勢：1、產品均為原生態、有機農產品，健康無公害。

　　2、擁有完善的物流配送系統，為消費者提供快捷便利的服務，節省消費者時間。

　　3、減少了農產品的中間周轉環節，大大降低了產品的價格。

　　4、減少了農產品的中間周轉環節，增加了農民的收入。

　　競爭機會：

　　1、目前政府大力支持農產品電子商務建設。

　　2、目前農產品電子商務市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供應商。

　　4.2.3 SWOT分析

　　五、平臺選擇

　　5.1官方信息網頁

　　在電子商務平臺搭建前，富源縣已經建立了完善的官方信息

　　阿里巴巴作為全球企業間（b2b）電子商務公司，目前是全球最大的網上貿易市場之一，多次被美國權威財經雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務網站之一，具體到農產品的電子商務，不論從信息的發布、尋找相關的客戶以及相關的貿易服務——貿易通、誠信通到資訊都提供了比較細致、到位的服務，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農產品的B2B平臺。

　　5.3 C2C平臺

　　淘寶網目前擁有全國最多的電子商務活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務平臺。淘寶網提供免費開店服務，并對于不同需求的賣

　　家提供旺鋪計劃。淘寶網擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選

　　擇淘寶網作為C2C平臺。

　　5.4 B2C

　　天貓商城依托淘寶網優勢資源，整合上萬家生產商，為商家提供電子商務整體解決方案，為消費者提供網購一站式服務。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發票的服務。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，20xx年實現銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。

　　5.5微店平臺

　　近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發富源縣農產品官方微信平臺并開設微店，將能迅速宣傳，占據市場份額。

　　六、物流建設

　　6.1前期物流建設

　　項目前期，主要出于宣傳建設階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。

　　6.2 后期物流建設

　　6.2.1云南省范圍內構建公司自己的物流體系，采取自營物流形式。

　　6.2.2全國其他地方采用第三方物流。

　　七、融資計劃

　　融資比例

　　7.1入駐電子商務平臺企業融資

　　融資原因：富源縣農產品電子商務平臺的搭建，旨在提高富源縣農產品的銷售額。與傳統的銷售方式相比，電子商務平臺具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點。地方企業為提高產品銷售額、提升產品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺的建設。

　　7.2民間個人資本融資

　　融資原因：電子商務目前發展勢頭良好，農產品電子商務市場目前尚未飽和具有很大的發展空間。當今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此項目必能吸引許多民間個人融資。

　　7.3政府資助

　　目前富源縣正處于經濟轉型期，今年，富源縣在穩定糧食面積的基礎上，加快發展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產、水果、藍莓等產業，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農業產業。此電子商務平臺的建設，旨在建設家鄉，提高富源縣經濟水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會得到政府資助。

　　7.4大學生創業貸款

　　近年來，各級黨委、政府和社會各界高度關心關注創業工作。20xx年政府工作報告提出激勵“大眾創業，萬眾創新”。為充分鼓勵大學生創新創業，川人社發【20xx】20號文件指出：在校創業大學生可以申請不超過10萬元的兩年無息小額貸款。

　　八、營銷計劃

　　本項目采取網絡營銷、電視營銷和線下營銷相結合的方式。因為項目是電子商務項目，因此營銷主要以網絡營銷為主。考慮到農村等地接觸電子商務較少，因此采取電視營銷和線下營銷相輔助的方式。

　　8.1線下營銷

　　7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。

　　7.1.2發放紙質廣告宣傳推廣。

　　8.2電視營銷

　　在地方衛視和城市大屏幕投放廣告營銷推廣

　　8.3網絡營銷

　　8.3.1網絡推廣

　　選擇大門戶，地方門戶，農產品論壇，等等。出于成本的考慮，針對于主流大門戶，比如網易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農產品論壇。內容可以考慮為“軟文+banner”

　　8.3.2社會化媒體營銷定位

　　社會化媒體營銷就是通過社會化網絡，在線社區，貼吧，博客，百科或者其他互聯網協作平臺媒體來進行營銷，銷售，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。

　　8.3.2.1微博客推廣

　　主要使用國內主要的主流新浪微博等微博平臺，企業直接注冊用戶，同時公司主要負責人也注冊用戶賬號，進行微博客推廣。

　　8.3.2.2博客推廣

　　博客主要用來記錄網站發展與面向用戶的公告，主要達到企業化的傳播，用戶互動的目的。

　　8.3.2.3百科推廣

　　分別在主流的'百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業的百科資料，同時可帶來流量與用戶。

　　8.3.2.4ask推廣

　　通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內容的撰寫和問答方式都有適當的策劃參與。

　　8.3.3社區營銷

　　8.3.3.1論壇營銷

　　對姑蘇農業網站的宣傳信息在一些相關論壇及貼吧進行發布和更新。同時對網站的大學生村官入股以及社區入股進行討論，對網站的社區團購進行大力發帖并進行轉發，形成病毒式的帖子讓大家轉載。

　　8.3.3.2博客營銷

　　姑蘇農業網站將建立多個博客，加入同類的圈子，比如關于農業或關于團購等類型的博客上進行信息發布，對最近的交易和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有機會了解網站，發現網站的優勢。

　　8.3.3.3黃頁和分類信息營銷

　　作為純信息發布的平臺，姑蘇農業網可以在上面發布本公司的高質量的農貿產品信息。

　　8.3.3．4病毒式營銷

　　此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務的時候。

　　8.3.4電子郵件營銷

　　整合email資源，針對注冊用戶每周進行郵件營銷，郵件主題可以是益眾周報，給予用戶更多價值信息。

　　作為電子書營銷的渠道載體，免費給用戶提供電子書，包括農產品行業報告，商業雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。

　　8.3.5多角度鏈接

　　8.3.5.1友情鏈接

　　通過好友情鏈接對網站可以帶來相關的流量和排名,在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和本公司的網站有相關。

　　8.3.5．2網址站的鏈接

　　現在有許多網址站比如等，可以找一下行業類的網址站加入，提升網站的關注度，點擊量和注冊量。

　　8.3.5.3提升網站的外鏈

　　現在搜索收錄，在搜索里面網站權重來說，網站有足夠優秀的外鏈也十分關鍵，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，本公司可以通過自主知識產權的Deep Web技術提升本公司的搜索優先權。

　　九、總結

　　此電子商務計劃書對項目背景做了詳細介紹，項目可行性較高。對于目標市場的分析采用了SWOT分析法，對項目的優勢、劣勢、機會及威脅做了詳細分析。同還對平臺選擇、物流建設、融資計劃、營銷計劃做了詳細介紹，希望能夠吸引投資者的投資。不足之處，后期還會認真改進。

產品計劃書11

　　日本動漫文化風靡國內，動漫及周邊市場越來越火爆，是現在為數不多的利潤較高的行業開個經營動漫周邊產品的小店。店租和第一期進貨大概花費成本2～5萬，產品零售的利潤一般在80％～150％左右。

　　在國內，大量青少年熱衷于這種動漫文化，為發展動漫及其周邊產品帶來了契機。于此同時，動漫產品的銷售店鋪卻并不是很普及，進貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業的發展有了比較長遠的未來。

　　一、銷售目標：

信息傳播最大化媒體覆蓋最大化經濟效益最大化

　　二、營銷狀況：

　　1、市場狀況：隨著日本動漫文化進入我國，使得我國青少年在喜愛動漫作品的同時，更加大了對動漫及周邊產品的追求。濟南地區作為山東的省會城市，喜愛動漫的青少年數量可觀，這類產品價格較低廉，可以為青少年所接受，加之銷售此類商品的店鋪較少，因此利潤可觀。動漫周邊產品以動漫的熱播為宣傳手段，廣告宣傳費用可以大幅節省。

　　2、產品狀況：該類產品品種繁多，從模型、公仔、徽章到掛件、背包、cd不等，可以多種形式出現，且比較方便易攜帶，可以隨時顯示出動漫迷對其喜愛動漫的`支持。其價格比較低，包裝也比較簡便。

　　3、競爭狀況：目前競爭對手比較少，主要集中在同類產品不同生產者之間的競爭，但由于該類產品的生產者規模都較小，競爭性不大。且產品沒有固定的品牌

　　4、分銷狀況：以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道，可以采用網上訂貨，既可以節省成本，也可以減少產品更新換代的過程，保持產品對消費者的新鮮度。

　　5、宏觀環境狀況：該類產品主要消費群體為青少年，中老年人購買該類產品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動漫的熱播，熱衷于動漫的青少年對此類產品需求會比較高。

　　三、swot分析

　　1、優勢：目前進入該產品領域的銷售商家比較少，競爭相對小，商品價格比較低廉，易被人們接受。由于動漫熱播，使得青少年樂意追求該類產品，市場需求充足。有自己的品牌，可以擺脫松散的宣傳。

　　2、劣勢：銷售一般無法形成規模，無法占據過大領域，該類產品一般是手工制品，質量參差不齊，生產商也多為小企業，經不起大的風浪。且多為無品牌經營。

　　3、機會：抓住了動漫在國內風靡這一時機，既減少了宣傳成本，又贏得了豐厚的利潤，開拓了一塊新市場。

　　4、威脅：看到該類商品的成本低，利潤高，自然會有更多的企業及銷售者來分一杯羹，增加了競爭。

　　四、銷售策略：我們把目標市場定為濟南地區的青少年

　　我們應當采取一下策略進行銷售：

　　1、宣傳策略

　　（1）特色定位：明確突出產品與動漫之間的一致性，使得青少年群體對此類產品認同。區域定位：由于接受該類產品的多為學生，所以要傾向于在初中、中學校附近開辦此類店鋪。

　　（2）宣傳對象定位：a、對象特征：主要以青少年為主，年齡特征比較明顯。學生是無收入群體，經濟上受到限制。

　　（3）可能出現的問題：店鋪內購進的產品并不是時下青少年的追求，使得產品滯壓。

　　2、營銷策略：

　　（1）總體目標：通過一系列營銷策劃，提高消費者對我們動漫周邊產品品牌的知名度，認可度，并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群。增加產品的銷售額。與制造商聯合，制造特定品牌的動漫產品。

　　（2）階段目標：第一階段，主要增加青少年對此類產品的了解及認可。此段時間預定為一個月。領域基本為城市各校園周邊。可以開展多種優惠措施，引起消費者注意。使消費者對我們的品牌留下較深刻印象。

　　第二階段，使得青少年對此類產品的需求有較大提高，銷售額明顯增加，并對我們的動漫品牌產生依賴感。此段時間在六到十二個月之間。可以將營銷領域擴大到如泉城路，人防商場等青少年高消費地區。

　　第三階段，帶動青少年以外的其他年齡層群體，增加他們對該動漫品牌的接受和認可，擴大消費市場。此段時間較長，關鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動漫產品及該品牌。可以通過在小區中開辦店鋪，吸引孩子注意，使家長樂意去為孩子夠買。

　　第四階段，將品牌做大，并將影響力擴大到濟南周邊地區，擴大品牌影響力。

　　（3）宣傳計劃

　　a鞏固品牌形象

　　b定期舉行宣傳活動

　　c開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。

　　d開展促銷活動，e與消費者展開互動，可以結合cosplay進行系統宣傳。

　　f增發動漫小知識的宣傳冊，使更多的孩子對動漫產品產生興趣。

　　五、目標

　　1、財務目標

　　店鋪開業一年內，將投入的成本收回，并贏取較多的利潤。開業兩到三年內，可以將入提高到十到十五萬，在情況允許的時機下，可以考慮開辦連鎖店鋪，以期達到更大收益。

　　2、銷售目標

　　該類產品多以零散小批量的形式出現，在某部動漫熱播之時將店鋪內引進的大部分與該動漫有關的周邊產品銷售出去，便達到了銷售目的。

產品計劃書12

　　為進一步加強街道農產品質量安全監管能力建設，全面提升農產品質量安全監管人員綜合素質、業務水平和檢測人員技術技能，結合街道實際，特制定本培訓計劃。

　　一、指導思想

　　依據《農產品質量安全法》及相關法律法規，針對我區農產品質量安全監管和檢測機構的具體情況，按照“層層培訓，重點突出，提升能力，整體推進”的思路，圍繞監管內容、管理方法、檢測技術、安全生產等方面有步驟、有針對性地開展培訓。

　　二、培訓目標

　　一是抓好村級監管人員培訓。做到全員培訓，每名監管人員全年接受農產品質量安全方面的集中專業培訓不少于40小時。二是抓好農產品質量安全檢驗檢測人員培訓。每名檢驗檢測人員全年接受檢測技能培訓2次以上。三是抓好從業人員培訓。全年培訓種植大戶、家庭農場、農民專業合作社、農業投入品經營單位負責人等200人次以上。通過培訓，使各級監管人員全面掌握農產品質量安全相關法律法規，明確監管責任和職責，進一步規范監管行為，全面提高監管的政策法規水平及業務能力；使各級檢驗檢測人員熟練掌握檢驗檢測技術標準、操作方法，儀器設備使用技能以及抽樣監測方法；提升農業生產單位實施標準化生產的.能力；增強農資經營者誠信經營、合法經營的意識；提高廣大人民群眾的農產品質量安全意識。

　　三、培訓內容

　　主要講授《農產品質量安全法》相關要求、監管知識及要求、農業技術規程推廣應用、農產品質量安全生產技術；講授檢測室基本配置、速測儀維護使用技術、采樣技術、蔬菜等農產品農藥殘留檢測技術；講授農業技術規程推廣應用與操作實踐，行業道德倫理等。

　　四、培訓方式

　　按照“集中培訓、示范帶動”的要求，堅持集中培訓與現場技術指導相結合的方式，開展多層次、多渠道、多形式的培訓。培訓主要采取理論講授與操作相結合的方法。

　　五、工作要求

　　（一）加強領導，狠抓落實。各村、各部門要高度重視農產品質量安全培訓工作，將培訓作為增強法制觀念、提升能力素質和技術水平的重要手段，列入工作日程。

　　（二）精心組織，統籌安排。農產品質量安全監管站要根據方案要求，統一部署、精心策劃、周密安排，根據培訓日程及時落實好培訓地點，做好參訓人員的召集工作，組織安排好授課老師及授課內容，按計劃辦培訓班。

產品計劃書13

　　增長是企業經營永遠的主題！因此，新產品、新項目、新公司層出不窮。中國經濟的持續發展，確實需要有更多創新的產品、項目與公司來推動。然而，現實是殘酷的，新生意的失敗率遠遠超過成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過程，但也有可能出現的情況是：一個新產品、新項目的失敗讓一家公司從此一蹶不振，一家新公司的失敗嚴重挫傷了創業者的信心，并由此改變了許多人的命運。

　　新產品開發的本質是讓顧客“心想事成”！

　　新產品開發就是洞見消費欲望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”，少“創新”，降低新品風險，引導消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強大的老需求基礎上不斷翻新新需求。

　　在很多情況下，失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經驗不夠或者某項專業能力缺乏而造成的`。如果事先考慮周全、措施安排得當，成功的系數可能就會增加數倍。因此，盲目的樂觀與冒險并不可取，我們要學牛頓那樣，善于“站在巨人的肩膀上”創新，善于借助外部專業資源的力量。

　　有的新產品推廣為什么失敗？

　　一、新品失敗有二類原因：

一是產品先天不足——“胎里帶”的毛病；二是新品上市過程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷售環節的“層層否決”

　　每經過一個環節，都對新產品進行一次“審判”，因此，新產品上市必須“過五關，斬六將”。

　　市場部經理→區域經理→業務員→一批→二批→終端→消費者

　　上述環節，每個環節都有“否決權”

　　解決措施

　　全局產品、區域產品：指令性計劃，不得討價還價。

　　新產品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費者見面——新品上市環節越多，失敗的可能性越大。

　　二、經銷商“要價”高而失敗

　　新產品上市，經銷商總要談條件，通常條件要比老產品“優惠”，條件談不攏，新產品難上市。

　　解決措施：經銷商錯位經營，新品“招標”，相互競爭。

　　三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

　　新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑。

　　解決措施

　　新品價格“同開低走”

　　企業參與二批利潤空間的設計

　　四、新品上市時機不當

　　產品流行，總是一波一波。時機選擇得當，可能每波都趕上；時機選擇不當，可能每波都趕不上。

　　產品導入→產品成長→產品流行

　　解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機。

　　五、新品推廣節奏不當

　　A、錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。

　　B、解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。

　　六、新品目標失當

　　A、問題：恨不得把每個新產品都培育成能夠上量的主導產品。

　　B、解決措施；新口上市前，目標一定要明確：做到什么狀態算成功？

　　七、新品推廣太急躁

　　A、問題：恨不得一上市就流行。

　　B、解決措施：準確把握新品推廣周期和成長規律

　　八、消費者沒有嘗試新產品的理由

　　在不了解的情況下，消費者有什么嘗試的理由嗎？

　　解決措施：找到一個“買點”

　　和眾營銷策劃機構總結多年服務各行業客戶經驗，集成了包括“新產品需求描述、新產品賣點提煉、新產品形象建設、新產品傳播概念開發、新產品整合傳播、新產品上市培訓”等服務在內的“新產品上市”服務系統

產品計劃書14

　　節能環保產品是指在源緊缺與環境污染已成為全球關注的問題，因為經濟的發展與能源密切相關，以環保產品為創業方向，未來必然有很大的潛力，下面為大家分享一個節能環保產品創業計劃書。

　　項目名稱：

　　節能環保產品高校推廣

　　團隊名稱：

　　高校推廣聯盟

　　項目簡述：

　　目前，環保觀念已深入人心，人們的環保觀念日益增強。根據我們對大學生的問卷調查，大部分大學生愿意使用低碳、節能、環保產品。大家以前買東西更多地注重品牌，現在則更多地關注這些品牌是否真正達到了環保要求。

　　現在已經有很多廣告公司，但還缺少針對在校大學生的有關環保產品系列的廣告機構;現在已經有很多環保產品銷售公司，但還缺少針對在校大學生的環保產品銷售店鋪;現在已經有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學生為主體的對各種廢棄品進行分類收集的緊密網絡。

　　而我們的.項目，將環保產品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學等公益目標結合一體，填補了以上列舉的所有市場空缺。我們不直接參與節能環保產品的開發生產，但我們幫助節能環保產品的宣傳與銷售，我們將間接促進節能環保產品的開發與生產。

　　項目目標：

　　我們的策劃，真正實現了公益效益、社會效益、經濟效益的良好結合。其目標與意義在于：

　　1、在大學生中宣傳“環保是一種時尚”的理念。“時尚，就是時髦又高尚，”使低碳、節能、環保的觀念更加深入人心。

　　2、幫助企業開發的節能環保產品在大學的銷售，擴大其市場份額;既使節能環保產品得以推廣，又反過來催促企業廠家生產更多節能環保產品。

　　3、滿足在校大學生對環保日用品的需求。

　　4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學校園的環境污染，幫助廢棄物實現最大效益的回收利用。

　　5、將所有盈利捐助給貧困山區的孩子們，我們的計劃，一端連接的是節能環保，一端連接的是愛心助學，是真正的十足的公益創業。

　　項目計劃：

　　本策劃分為三大部分：

　　1.幫助企業生產的低碳、節能、環保產品在大學里進行廣泛推廣。推廣方式分為網絡推廣(博客、網站、貼吧、校園BBS、QQ群、人人網公共主頁)和現實推廣(與學生會、環保社團聯系，采用傳單、廣告、會議等宣傳方式)，向生產廠家收取相對低額的廣告宣傳費用。

　　2.在校園開辦專業的“節能環保日用品店鋪”。環保日用品涉及衣食住行各個方面，比如：節能臺燈、環保紙張作業本、再生紙制品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質衣服、手帕(取代手巾紙)、發條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會嚴把進貨關，保證進貨的質量與價格;給顧客發放會員卡，根據積分給予不同的優惠待遇;為會員免費發放環保購物袋;開辟一個專區，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時舉辦環保知識競賽，送優勝者以獎勵。

　　3. 給學生宿舍每個樓層擺放三個桶簍，分別收集廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。

　　這三個計劃有機聯系，連結一體：不僅每一個計劃都宣傳了環保理念、又都有一定盈利，而且三個計劃之間相互促進與補充，實現計劃之間的有機良性促進。