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大學(xué)生計劃書

更新時間：2024-08-29 06:59:42

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大學(xué)生計劃書范文

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的大學(xué)生計劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大學(xué)生計劃書范文1

　　時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間自己已從孩童成長為一名大學(xué)生。由高中踏進大學(xué)的校門，自己各方面素質(zhì)都有了飛躍似的提升。為了更好的提升自己的能力，我們要合理的利用好大學(xué)這幾年的生活。

　　人在不同的領(lǐng)域都有特定的位置，只有找準(zhǔn)這個位置，才能最大限度的發(fā)揮自己的主觀能動性，走出最佳的人生道路。

　　來到大學(xué)我們要給自己一個合理的定位，在大學(xué)期間，毫無疑問我們首要的任務(wù)是學(xué)習(xí)。父母供我們上學(xué)，就是讓我們有朝一日能夠出人頭地。更大的發(fā)揮自己的作用來為社會服務(wù)。大學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)習(xí)活動的出發(fā)點和歸宿。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)是大學(xué)生學(xué)習(xí)的戰(zhàn)略前提，是提高學(xué)習(xí)積極性、自覺性和效率的關(guān)鍵。一個大學(xué)生有無明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，決定著他在大學(xué)期間是否有明確的追求，是否能夠積極向上，以及他的學(xué)習(xí)效率的高低。學(xué)習(xí)目標(biāo)為我們衡量活動的成效提供了最好的標(biāo)尺。明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)是做好大學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)劃基礎(chǔ)。

　　學(xué)習(xí)方法

　　學(xué)習(xí)方法是提高學(xué)習(xí)效率，達到學(xué)習(xí)目的的手段。錢偉長曾對大學(xué)生說過：一個青年人不但要用功學(xué)習(xí)，而且要有好的科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。要勤于思考，多想問題，不要靠死記硬背。學(xué)習(xí)方法對頭，往往能收到事半功倍的成效。在大學(xué)學(xué)習(xí)中要把握住的幾個主要環(huán)節(jié)是：預(yù)習(xí)、聽課、復(fù)習(xí)、總結(jié)、記筆記、做作業(yè)、考試等，這些環(huán)節(jié)把握好了，就能為進一步獲取知識打下良好的基礎(chǔ)。

　　預(yù)習(xí)。這是掌握聽課主動權(quán)的主要方法。預(yù)習(xí)中要把不理解的問題記下來，聽課時增加求知的針對性。既節(jié)省學(xué)習(xí)時間，又能提高聽課效率，是學(xué)習(xí)中非常重要的環(huán)節(jié)。聽課記好筆記。上課時要集中精力，全神貫注，對老師強調(diào)的要點、難點和獨到的見解，要認真作好筆記。課堂上力爭弄懂老師所講內(nèi)容，經(jīng)過認真思考，消化吸收，變成自己的東西。

　　復(fù)習(xí)和總結(jié)。課后及時復(fù)習(xí)，是鞏固所學(xué)知識必不可少的一環(huán)。復(fù)習(xí)中要認真整理課堂筆記，對照課本和參考書，進行歸納和補充，并把多余的部分刪掉，經(jīng)過反復(fù)思考寫出自己的心得和摘要。每過一個月或一個階段要進行一次總結(jié)，以融會貫通所學(xué)知識，溫故而知新，形成自己的思路，把握所學(xué)知識的來龍去脈，使所學(xué)知識更加完整系統(tǒng)。

　　做作業(yè)和考試。做作業(yè)是鞏固消化知識，考試是檢驗對所學(xué)知識掌握的程度，他們都起到了及時找出薄弱環(huán)節(jié)，加以彌補的作用。做作業(yè)要舉一反三，觸類旁通，要養(yǎng)成良好習(xí)慣，對考試要有正確態(tài)度，不作弊，不單純追求高分，要把考試作為檢驗自己學(xué)習(xí)效果和培養(yǎng)獨立解決問題能力的.演練，在學(xué)習(xí)中抓住這幾個基本環(huán)節(jié)，進行思考，在理解的基礎(chǔ)上進行記憶，及時注意消化和吸收。

　　大學(xué)學(xué)習(xí)除了把握好以上主要環(huán)節(jié)之外，還要有目的地研究學(xué)習(xí)規(guī)律，選擇適合自己特點的學(xué)習(xí)方法，提高獲取知識的能力。

　　結(jié)論:

　　大學(xué)是人生的關(guān)鍵階段。這是因為，進入大學(xué)是你終于放下高考的重擔(dān)，第一次開始追逐自己的理想、興趣。這是你離開家庭生活，第一次獨立參與團體和社會生活。這是你不再單純地學(xué)習(xí)或背誦書本上的理論知識，第一次有機會在學(xué)習(xí)理論的同時親身實踐。這是你第一次不再由父母安排生活和學(xué)習(xí)中的一切，而是有足夠的自由處置生活和學(xué)習(xí)中遇到的各類問題，支配所有屬于自己的時間。

　　大學(xué)是人生的關(guān)鍵階段。這是因為，這是你一生中最后一次有機會系統(tǒng)性地接受教育。

　　這是你最后一次能夠全心建立你的知識基礎(chǔ)。這可能是你最后一次可以將大段時間用于學(xué)習(xí)的人生階段，也可能是最后一次可以擁有較高的可塑性、集中精力充實自我的成長歷程。這也許是你最后一次能在相對寬容的，可以置身其中學(xué)習(xí)為人處世之道的理想環(huán)境.

　　大學(xué)是人生的關(guān)鍵階段。在這個階段里，所有大學(xué)生都應(yīng)當(dāng)認真把握每一個“第一次”，讓它們成為未來人生道路的基石;在這個階段里，所有大學(xué)生也要珍惜每一個“最后一次”，不要讓自己在不遠的將來追悔莫及。在大學(xué)二年里，大家應(yīng)該努力為自己編織一個未來!

大學(xué)生計劃書范文2

　　糕點品種多樣，花式繁多約有3000多種。月餅、蛋糕、酥餅等均屬糕點。

　　一、行業(yè)概況

　　明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

　　三、經(jīng)營目標(biāo)

　　1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

　　四、市場分析

　　1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

　　2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

　　五、經(jīng)營計劃

　　1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

　　2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的.價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

　　6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

　　7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

　　11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

　　六、財務(wù)估算

　　啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

　　設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷售額(平均)：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

　　貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

　　水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　七、風(fēng)險及制約因素分析：

　　因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學(xué)生計劃書范文3

　　一、項目背景。

　　在當(dāng)今社會中，創(chuàng)新已經(jīng)成為了推動社會進步和經(jīng)濟發(fā)展的重要動力。大學(xué)生群體是具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)熱情的人才集群，他們有著豐富的知識儲備和創(chuàng)造力，但是也面臨著就業(yè)壓力和創(chuàng)業(yè)困難。因此，我們致力于打造一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，為大學(xué)生提供更多的機會和支持，讓他們能夠更好地創(chuàng)造價值，實現(xiàn)自我價值。

　　二、項目描述。

　　本項目將采取線上與線下相結(jié)合的方式進行，線上提供創(chuàng)新的咨詢、培訓(xùn)、投資等服務(wù)，線下則通過舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)沙龍、投資路演等活動，吸引更多的大學(xué)生參與其中，獲得更多的資源和支持。

　　具體來說，我們將開發(fā)一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)平臺，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)項目庫、創(chuàng)新培訓(xùn)、投資對接等一系列服務(wù)。平臺會收集各類創(chuàng)業(yè)項目，向大家推薦符合其興趣和潛力的項目，同時提供相應(yīng)的培訓(xùn)課程和咨詢服務(wù)，幫助大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)技能和知識儲備。同時，我們也將聯(lián)合各類投資機構(gòu)，將優(yōu)秀的項目推薦到投資人手中，為大學(xué)生提供投資和融資的機會。

　　另外，我們還將通過各類活動來培養(yǎng)群體意識和創(chuàng)業(yè)能力。比如舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，設(shè)立獎項，為獲獎團隊提供投資、孵化等方面的支持，讓他們能夠快速成長并實現(xiàn)商業(yè)化。同時，我們也會定期舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)分享會等活動，讓大學(xué)生之間建立聯(lián)系，互相學(xué)習(xí)、交流、合作。

　　三、創(chuàng)新亮點。

　　1、線上線下相結(jié)合，提供全方位的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，讓大學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)一站式解決。

　　2、采用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，方便大學(xué)生隨時隨地進行咨詢、學(xué)習(xí)、交流、投資等操作。

　　3、活動組織精準(zhǔn)，涵蓋各類主題和形式，能夠吸引更多的大學(xué)生參與其中。

　　4、與各類投資機構(gòu)聯(lián)合合作，為創(chuàng)業(yè)項目提供更多的投資和融資機會。

　　四、市場前景。

　　近年來，創(chuàng)業(yè)熱情不斷升溫，越來越多的大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，這也促使了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺的發(fā)展。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動支付的.流行，越來越多的人們選擇在移動端進行創(chuàng)業(yè)和投資，因此移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)平臺具有廣闊的發(fā)展前景。

　　五、項目資金需求。

　　我們需要200萬元的資金用于平臺的研發(fā)、推廣、運營等方面，其中包括人力成本、技術(shù)開發(fā)成本、市場推廣成本、辦公場地等方面的費用。

　　六、項目總結(jié)。

　　本項目旨在為大學(xué)生提供一個全方位、便捷、高效的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，為大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供更多的機會和支持。我們將借助移動互聯(lián)網(wǎng)、打造各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動、與各類投資機構(gòu)合作等方式，為大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事業(yè)提供一系列有力的支持，推動大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

大學(xué)生計劃書范文4

　　第一章公司介紹

　　1.1公司簡介

　　本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展。

　　1.2公司戰(zhàn)略

　　燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

　　1.3執(zhí)行項目概要

　　學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

　　1.4資金籌集方式

　　公司運營資金由負責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

　　第二章行業(yè)特點描述

　　2.1發(fā)展背景

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有20xx萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標(biāo)輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

　　針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于20xx年建立，到20xx年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。

　　綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的`購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。

　　2.2自身發(fā)展優(yōu)勢

　　2.2.1隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀(jì)另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對學(xué)生帶來很少實體的

　　2.3.1注重學(xué)生需求的實際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。

　　不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤。

　　2.3.2把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

　　現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

　　2.3.3合理構(gòu)建服務(wù)項目，保持生存與發(fā)展。

　　在我們經(jīng)營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的。

　　2.3.4.借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細致的設(shè)計，打造出功能強大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。

　　總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

　　2.4行業(yè)風(fēng)險

　　第三章執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

　　3.1學(xué)生自由交易平臺

　　我們開辟一個自由交易的平臺，為學(xué)生免費投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。

　　3.2超市在線購物

　　3.2.1市場分析

　　燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學(xué)生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

　　3.2.2行銷策略

　　把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。

　　為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

　　3.2.3財務(wù)分析

　　根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個。

大學(xué)生計劃書范文5

　　一、概述

　　經(jīng)歷了兩年多大學(xué)高等教育的培養(yǎng)和熏陶，跨入大三的我們開始了面對即將到來的應(yīng)屆畢業(yè)生求職高峰。三年的大學(xué)生活是我人生的關(guān)鍵點，在這三年里我不斷的充實自己、鍛煉自己，以自我的全面發(fā)展為努力方向，以提高自己的綜合素質(zhì)為目標(biāo)。

　　在這三年里，對于學(xué)習(xí)方面，我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實實。雖然有些課程對于我來講是很困難的，我也懵懵懂懂的，但是最后我都會努力自學(xué)或者請教老師同學(xué)并通過了考試，正是在這努力的過程中，培養(yǎng)成了我較強的自學(xué)能力，由此使得我能夠接觸并接受更廣泛的知識，充實自己，拓展自己的知識面。起初，對于電子信息工程技術(shù)這門專業(yè)我有很大的排斥力，感覺什么都不懂，但是通過兩年多的學(xué)習(xí)，我對電子方面的知識有了相當(dāng)深刻的認識和了解。

　　我覺得學(xué)習(xí)固然重要，一個人能力的培養(yǎng)也不容忽視。三年的大學(xué)生活給了我很多挑戰(zhàn)自我的機會，我也積極參加一些社會實踐活動鍛煉自己。在參與實踐的過程中，我學(xué)到了為人處事的方法，鍛煉了自己與他人溝通和團隊協(xié)作的能力。

　　就業(yè)環(huán)境分析和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

　　就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)生擇業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟、文化等社會環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對其我們的擇業(yè)有著多重的復(fù)雜影響，有些是直接的、現(xiàn)實的，有些時間接的、潛在的。電子信息工程技術(shù)專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們向往的是更高的科技信息發(fā)展，信息類有著良好的發(fā)展機會，社會對其需求量很大。選擇職業(yè)對于每一個大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義，經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)，最終我們所期待的就是能有屬于自己的一份好工作。

　　二、自我評價

　　興趣：興趣廣泛，比較喜歡去接觸一些新事物。

　　特長：繪畫，對辦公軟件也有較深的了解。

　　性格：有恒心、有毅力、能吃苦耐勞、樂觀向上。

　　學(xué)識：在學(xué)好本專業(yè)的同時，積極涉獵，充實自己。

　　思維方式：我的思維方式主要是統(tǒng)籌兼顧，結(jié)合各方面情況，給出合理的處

　　理辦法。善于從總體上把握各種事物。

　　價值觀：一個人的價值觀和人生觀直接影響到他的世界觀，一個人的世界觀

　　又與能否適應(yīng)社會發(fā)展，實現(xiàn)自身價值息息相關(guān)，我覺得，我們作為社會的一份子，就應(yīng)當(dāng)堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責(zé)和義務(wù)，努力實現(xiàn)

　　自我價值。

　　三、求職準(zhǔn)備

　　(一)、求職材料準(zhǔn)備

　　1處理就業(yè)信息通過高校就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng)，通過學(xué)校、報紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場等整合后，根據(jù)自身特點對號入座，進行客觀的評論分析。把自己的.就業(yè)問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作。

　　通過學(xué)校舉行的招聘會，結(jié)合自己所學(xué)的技術(shù)專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識有光的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司做貢獻。讓自己有個美好的明天。

　　(二)、正式準(zhǔn)備

　　首先，準(zhǔn)備求職信。

　　書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款

　　寫作步驟，第一步：(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要招聘什么職位;

　　第二步：(1)描述自己對招聘公司的認識了解(2)介紹自身的綜合能力(3)強調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻;

　　第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試。

　　注意問題：(1)對自己的優(yōu)缺點進行藝術(shù)處理(2)恰如其分的進行文字處理(3)應(yīng)與個人簡歷、有關(guān)證明材料、獲獎證書復(fù)印件等一并寄出準(zhǔn)備其次，準(zhǔn)備個人簡歷。

　　簡歷包括：標(biāo)題個人基本情況求職意向教育背景與社會經(jīng)驗

　　個人信息。

　　最后，準(zhǔn)備面試。

　　面試前的準(zhǔn)備：

　　(一)資料準(zhǔn)備:學(xué)習(xí)成績單榮譽證書個人簡歷求職信推薦書等。

　　(二)對可能談?wù)摰降膯栴}進行準(zhǔn)備:教育培訓(xùn)累問題求職動機社會實踐經(jīng)驗等。

　　(三)形象及思想準(zhǔn)備穿著打扮得體大方面試時要輕松冷靜，不要焦慮不安，信心十足，但不能自負。文明舉止要得體，面試結(jié)束后要表示感謝，耐心等待結(jié)果，學(xué)會調(diào)整心態(tài)，振作精神，為下一個目標(biāo)集中精力。

　　注意事項：

　　1、對自己的優(yōu)點進行藝術(shù)處理

　　2、恰如其分地進行文字處理

　　3、應(yīng)與個人簡歷、有關(guān)證明材料、獲獎證書復(fù)印件一并寄出。

　　四、實現(xiàn)目標(biāo)的主要措施

　　在飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會，對大學(xué)畢業(yè)生來說缺點正確的求職目標(biāo)尤為重要，可以避免走彎路。確定求職目標(biāo)首先要端正心態(tài)，明白自己喜歡什么，哪種職業(yè)適合自己的專業(yè)，不能盲目的隨大流，要知道只有自己喜歡的才會有興趣做

　　好。想要實現(xiàn)自己的求職目標(biāo)，就必須在求職準(zhǔn)備方面做好充分的準(zhǔn)備。我始終相信無論做什么事情都要做好準(zhǔn)備，只有準(zhǔn)備得當(dāng)，才能有好的表現(xiàn)。過去的已經(jīng)過去了，未來的卻遙不可及，而只有現(xiàn)在才是最真實的，我們所能把握的。結(jié)語：轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活即將結(jié)束，在大學(xué)這幾年的生活中，我學(xué)會了很多事情，也更加堅信早點制定好自己的職業(yè)規(guī)劃是很重要的。我們要有充分的認知和心理準(zhǔn)備，敢于面對現(xiàn)實，正視自己，敢于競爭，著眼未來。

大學(xué)生計劃書范文6

　　一．商業(yè)想法

　　1。銀川家教市場的現(xiàn)狀與分析

　　銀川人口眾多，居民生活富足，而且中小學(xué)校云集。無論家長還是大學(xué)生，對家教的需求都是很大的。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹。但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權(quán)衡利弊之后，會選擇物美價廉的大學(xué)生家教，而且大學(xué)生也急需家教工作來做生活補助。

　　2。找家教的一般路徑

　　大多數(shù)家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學(xué)生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結(jié)果。

　　3。家長找家教時關(guān)心的問題

　　家長在找家教時，會關(guān)注這幾點：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導(dǎo)能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。

　　4。專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運而生

　　現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。

　　二．市場調(diào)研

　　1。客戶分析

　　銀川市區(qū)有人口眾多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬的學(xué)員市場；銀川市區(qū)有幾十所中小學(xué)校，在校大學(xué)生有14萬左右，需要找家教的至少有5萬。由此可見，銀川大學(xué)生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。

　　2。現(xiàn)有家教公司分析

　　目前銀川的教育機構(gòu)也不少，但以培訓(xùn)為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學(xué)員及時溝通。現(xiàn)有的家教公司和機構(gòu)不能滿足大眾的需要。

　　3。大學(xué)生家教的優(yōu)勢

　　大學(xué)生家教，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)；二是收費低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認真負責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當(dāng)然也有一些缺點，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且銀川大學(xué)生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。

　　三．市場營銷

　　1。客戶目標(biāo)

　　學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績優(yōu)異者為主。

　　2。全方位立體化的營銷計劃

　　目標(biāo)：打造一個在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌。重點：信譽、質(zhì)量、保證、客服。策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。

　　路徑：

　　（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢；

　　（2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)；（3）交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務(wù)；（4）報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪、渲染。

　　四．我的資格

　　經(jīng)過三個月的努力、探索和總結(jié)，建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng)，在銀川市打下了一片市場，并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

　　了解自己的銷售和交際能力，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式，并積累了一定的.客戶源。我做過6個月的家教中介，經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經(jīng)驗。

　　五．公司綜述

　　1。公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責(zé)任制經(jīng)營，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開。

　　2。主要產(chǎn)品：為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末、節(jié)假日文化課補習(xí)班。

　　3。注冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。

　　六．公司的保命和發(fā)展

　　1。公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的中介費。中介費月交，學(xué)員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金。

　　2。公司類似職介所，但專業(yè)性強，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務(wù)，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入。

　　3。提供物美價廉的專業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發(fā)展壯大就是一個必然。

　　七．財務(wù)計劃

　　傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。

　　初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營后，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。

　　八．公司目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：

　　一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴大市場；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。

　　長期目標(biāo)：

　　五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據(jù)10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

　　九．個人目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：

　　5年內(nèi)負責(zé)公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發(fā)展，在銀川市生根發(fā)芽，做大做強。

　　力爭在25歲時掙夠100萬。

　　長期目標(biāo)：

　　10年內(nèi)綜合發(fā)展，個人資產(chǎn)要翻兩番，成為有錢又有名望的，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。

　　十．公益計劃

　　公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費介紹家教，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo)。

　　公司理念：

　　讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來！想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　澤文1

　　目標(biāo)家教服務(wù)。指在學(xué)期末考試中按家長要求達到分數(shù)線或班級名次。家長先其付10元/小時的最低工資，達到目標(biāo)后按協(xié)議價補足工資，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價格40元/2小時，目標(biāo)家教價格先期20元/2小時，達到目標(biāo)家長按60元/2小時支付，補差價40元/2小時，如未達目標(biāo)，則不需補差價。目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時和次數(shù)不少于100課時，到時候公司收取雙方信息費后，如達到目標(biāo)，公司安50元/2小時支付給學(xué)生，賺取10元/2小時差價。目標(biāo)家教的收入存在不確定性，按保守估計月收入一萬。

　　澤文2

　　普通家教服務(wù)。家長上門自行挑選教員。收取信息費100元，可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息，家長自行聯(lián)系試驗教;家長電話聯(lián)系，免收家長信息費，學(xué)生收50元信息費，試教兩小時成功后再收取前兩小時費用;同時聯(lián)系學(xué)生和家長，在辦公地點進行試教，試教合格，雙方各收取50元信息費。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來算，每天的收入在1000元左右，月收入在3萬左右

大學(xué)生計劃書范文7

　　一、公司簡介

　　北京康耐塑料制品有限公司是以開發(fā)高科技術(shù)為主業(yè)的股份制私營企業(yè)，公司自1993年創(chuàng)立以來，一直致力于（POET）塑料油化裂解技術(shù)的研制與開發(fā)。本公司開發(fā)的POET第二代工業(yè)機，通過二年的試運行，于1996年獲北京市科委頒發(fā)的科技成果鑒定證書；1998年開發(fā)出第三代新型工藝，被北京市科委列入1998年重大科技成果推廣計劃，同時榮獲全國光彩事業(yè)重點項目證書。

　　經(jīng)過先后三代工業(yè)機的試運行，公司于20xx年完成了第三代設(shè)備的工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)北京市環(huán)境保護局監(jiān)測，獲得環(huán)境保護標(biāo)準(zhǔn)通過，本科研成果可立即投入商業(yè)化運行。本公司的經(jīng)營模式：以POET技術(shù)為核心，通過向世界各地垃圾處理場提供成套設(shè)備與使用權(quán)來擴大本技術(shù)的影響，形成世界性垃圾革命的發(fā)源地。

　　本公司的創(chuàng)業(yè)宗旨：以POET為核心，發(fā)展城市垃圾綜合集成處理技術(shù)，逐步取代傳統(tǒng)的填埋和焚燒，造福人類美好明天。

　　二、項目簡介

　　【MSWIT】是綜合項目的總稱，本項目以POET（塑料垃圾油化技術(shù)）為核心，通過與分選技術(shù)、有機肥制造技術(shù)、熱能高效發(fā)電技術(shù)、余熱制冷等成熟設(shè)備的有機結(jié)合，形成整體處理垃圾的集成體系（MSWIT）。

　　【MSWIT】技術(shù)的價值在于真正實現(xiàn)了城市垃圾的資源化，它不但將處理垃圾的負擔(dān)轉(zhuǎn)換為有利可圖的商業(yè)活動，更加重要的意義在于徹底消除了城市垃圾所帶給人類的污染。這個突破，正是各國政府和科學(xué)家們所追求的最佳結(jié)果。因此，本項目在國際上一經(jīng)發(fā)布，立刻引起世界各國的廣泛關(guān)注。

　　【MSWIT】集成技術(shù)是目前世界上獨一無二的、最優(yōu)秀的垃圾處理方式，開創(chuàng)了世界城市固體垃圾綜合處理的嶄新前景，將引起世界性垃圾革命。

　　1．技術(shù)水平：目前中國甚至世界上基本上處在單一裂解的技術(shù)水平（采用單一裂解工藝只能將廢塑料還原為生產(chǎn)汽柴油的原料，而絕對不可能直接成為燃油）； POET的終端產(chǎn)品：高熱值潔凈輕燃油；熱值為11000大卡/kg，比重為0.8，可與世界市場上任何一種噴油嘴配合工作。

　　2．產(chǎn)品工藝：本產(chǎn)品經(jīng)過長達九年的研發(fā)與試運行，不斷改進，現(xiàn)已進入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)工業(yè)機的成熟階段。

　　3．產(chǎn)品價值：改變處理城市垃圾模式（由公益模式改變?yōu)樯虡I(yè)模式），給使用者創(chuàng)造豐厚利潤的同時，實現(xiàn)保護環(huán)境的目的。

　　四、行業(yè)市場

　　1．市場現(xiàn)狀與前景：塑料垃圾是阻礙垃圾總回收的重要因素之一。由于塑料的障礙，美國乃至世界的環(huán)保垃圾處理技術(shù)遲遲不能形成綜合的集成。日本由于國土限制，焚燒量為世界第一、二惡英污染也是世界第一。盡管日本政府已經(jīng)把消滅焚燒作為國策，但至今仍然使用陳舊落后的夕陽技術(shù)作為垃圾處理的主要手段。

　　2．競爭對手：目前在垃圾集成技術(shù)領(lǐng)域，日本日立公司是我們唯一的潛在競爭對手。根據(jù)美國一家要求獲得POET獨家專利許可公司的`介紹，日立公司的試驗室數(shù)據(jù)和本技術(shù)的比較是：1）本技術(shù)效率比日立領(lǐng)先63%；

　　2）本技術(shù)效率建立在已經(jīng)工業(yè)化基礎(chǔ)上，日立數(shù)據(jù)建立在試驗室基礎(chǔ)上；

　　3）本技術(shù)已經(jīng)進行了PCT專利注冊（96個國家）；

　　4）本技術(shù)已經(jīng)具備商業(yè)化條件，日立沒有商業(yè)化成本和費用的任何介紹。

　　3．競爭優(yōu)勢： POET技術(shù)是本公司參與世界性競爭的核心優(yōu)勢； PCT專利是本公司參與世界性競爭的法律保護；不斷創(chuàng)新，積累龐大的技術(shù)儲備，接受任何技術(shù)挑戰(zhàn)；前瞻的思想、創(chuàng)新的精神、務(wù)實作風(fēng)的管理團隊。

　　4．目標(biāo)市場：目標(biāo)市場是全球性的。我們首先突破的目標(biāo)市場是西方主要國家的垃圾處理商和成套設(shè)備供應(yīng)商。

　　5．目標(biāo)客戶（以美國49個州為例）：

　　◆控制塑料垃圾的政府機構(gòu)3091個，按5％計算=154/臺套；

　　◆控制塑料垃圾的處理商3260個，按5%計算=163/臺套；

　　◆為控制垃圾處理技術(shù)成套設(shè)備供應(yīng)商提供POET核心設(shè)備（如美國的OCI、瑞典的 BAB等）；

　　◆產(chǎn)生廢棄塑料的大型公司，如可口可樂和汽車公司等。

　　通過本公司與美國有代表性的MIC公司簽訂的永久性合作框架協(xié)議，便可反應(yīng)出上述目標(biāo)客戶對本項技術(shù)的渴望，同時也使我們發(fā)現(xiàn)，雖然本項技術(shù)的商業(yè)價值已得到業(yè)界的認可，但要有效占領(lǐng)市場，還必需具備合理的經(jīng)濟規(guī)模和搶占市場的速度。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　首先在北京、上海建立2-3個垃圾處理場，帶動國內(nèi)市場，在國外，本公司與MIC公司已簽訂了永久性合作框架協(xié)議，首先向美國提供一套我們的POET設(shè)備與該公司的聯(lián)合發(fā)電系統(tǒng)集成；集成成功后，在北美自由貿(mào)易區(qū)續(xù)建2-3個集成項目，進而迅速向美國各地擴散，前三財年可產(chǎn)銷集成設(shè)備30臺/套，實現(xiàn)產(chǎn)值8000萬美元；三至五年內(nèi)公司將通過在美國上市，引進資本2-3億美元，用于參股或兼并五家集成設(shè)備制造廠，真正實現(xiàn)科研與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的跨國實業(yè)集團。

　　本項目在PCT專利保護下，委托國內(nèi)外資深機械制造廠家分別生產(chǎn)系列設(shè)備，既能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，又可在世界各地組織或兼并多家制造廠，以滿足不斷擴大的市場需求。

　　七、管理隊伍

　　我們的企業(yè)之所以能夠取得今天的成功，不僅僅是技術(shù)上的先進性，更重要的是我們有一支強有力的管理隊伍。

　　總裁：馬林（簡歷附后）；

　　市場總監(jiān)：陳延平（簡歷附后）；

　　技術(shù)總監(jiān)：余玄（簡歷附后）；

　　財務(wù)總監(jiān)：待招聘。

　　八、股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　姜天夫 - 41% 郭五一 - 20% 陳延平 - 30% 徐貝貝 - 5% 姜天佑 - 2% 余玄 - 2%

　　九、財務(wù)預(yù)測見附表。

　　十、資金需求

　　為順利完成本公司的營銷計劃，項目需要新增投入資金300萬美元用于下列目地：

　　1．完成自動化配套：12萬美元；

　　2．完成技術(shù)文件匯總和編制：12萬美元；

　　3．補充完善前段工序機件：12萬美元；

　　4．流動資金：用于示范廠運轉(zhuǎn)：25萬美元；

　　5．流動資金：用以預(yù)銷售/廣告/展覽/發(fā)布及管理開支：25萬美元；

　　6．用于全球戰(zhàn)略的營銷費用以及上市前的準(zhǔn)備：214萬美元。

　　本項目資金分二個階段注入：第一階段需投入資金86萬美元，用于1-5項內(nèi)容；第二階段投入資金214萬美元，用于全球戰(zhàn)略的營銷費用以及上市前的準(zhǔn)備。

　　十一、股權(quán)分配

　　1．本公司有形資產(chǎn)180萬美元，無形資產(chǎn)1500萬美元，總計約1680萬美元； 2．按投資人投入資金數(shù)額與公司總資產(chǎn)比例，享受持股比例； 3．投資人以股東身份，有權(quán)參于管理和監(jiān)督，并擔(dān)任公司的高級管理職務(wù)； 4．投資人有義務(wù)按照投資承諾履行當(dāng)期和遠期投資責(zé)任； 5．本公司不接受控股投資。

　　十二、結(jié)論

　　現(xiàn)代企業(yè)的成功需要市場機遇和充足的資金，更需要合理的組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)秀的管理隊伍及機制。本項目無論從市場機遇和技術(shù)含量上，均可謂不可多得，具有極大的發(fā)展前景。

　　本摘要由項目方供稿，由中技網(wǎng)整理撰寫。

大學(xué)生計劃書范文8

　　一、前言：

　　在今天這個人才競爭的時代，就業(yè)壓力劇增，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司"以人為本"的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。

　　二、自我盤點

　　我是一個當(dāng)代專科生，(平時)是家里的希望--成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是"三天打漁，兩天曬網(wǎng)"，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。

　　三、解決自我盤點中的劣勢和缺點

　　所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。

　　四、職業(yè)探索

　　"男怕入錯行，女怕嫁錯郎"，并不是每個人一開始就可以選對了自己的職業(yè)。職業(yè)之路可能要經(jīng)過長期的探索，不斷的調(diào)整，才能最終找到適合自己發(fā)展的道路。通過上面自我評估并結(jié)合職業(yè)價值觀、綜合素質(zhì)與職業(yè)規(guī)劃測評的結(jié)果，我找到了一條適合自己的職業(yè)生涯路――會計師。

　　個人風(fēng)格：

　　助人：為人熱情,樂于助人

　　易于合作：具有合作精神,人際關(guān)系較好

　　社交的：喜歡與人打交道,善于表達自己,擅長理解他人,社交能力強

　　有洞察力：對人際關(guān)系敏感,對人、對事、對周圍環(huán)境的洞察力強

　　責(zé)任感強：較關(guān)心社會問題，對社會、對自己所從屬的群體、對他人等均有責(zé)任心

　　重友誼：重視與朋友之間的感情，朋友在其生活顯得很重要，盡力與他們之間保持聯(lián)絡(luò)

　　有說服力：說服能力強，擅長于語言表達，邏輯清晰，具有感染力

　　職業(yè)個性特征：

　　關(guān)心社會的公正和正義，責(zé)任感強，具有較強的人道主義傾向，社會適應(yīng)能力強，通常善于表達，善于與周圍的人相處，喜歡處于集體的`中心地位，喜歡通過與他人討論來解決存在的難題。不喜歡需要劇烈身體運動的工作，不喜歡與機器打交道。

　　五、求職能力分析

　　大學(xué)的教育使我具備了從事會計這一方面的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流動頻繁的今天，個人求職技能顯得更為重要。求職的過程也是個人的能力只有充分展示的過程，只有能力與實踐相結(jié)合才能實現(xiàn)人生的自我價值。雖然已有勝任工作的能力和準(zhǔn)確的自我定位，但求職理念不足與缺乏對企業(yè)流程運作和對應(yīng)聘公司的了解程度，在一定的程度是成為阻礙了我成功求職的因素，在求職準(zhǔn)備階段這是重點要加強的方面。面試是應(yīng)聘者進入企業(yè)工作不可缺少的一個環(huán)節(jié)，也是求職者充分向企業(yè)展示自己對企業(yè)的價值，面試的效果在整個求職的起了關(guān)鍵性的作用。充分的溝通理解，展示自己的才能增強求職理念，增加對應(yīng)聘單位的了解程度使得面試更有效率。

　　六、職業(yè)目標(biāo)

　　"志不立，天下無可成之事"。綜觀古今中外，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠大者。

　　短期目標(biāo)：大一考取會計從業(yè)資格證。

　　中期目標(biāo)：畢業(yè)前考取初級會計師的認證。

　　長期目標(biāo)：用5年的考取中級會計師的認證。

　　七、未來人生職業(yè)規(guī)劃

　　1、20xx-2010年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

　　2、20xx-2014年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

　　完成主要內(nèi)容：

　　(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。英語A級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

　　(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強溝通，虛心求教。

　　(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加體育運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

　　3、20xx-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。

　　八、結(jié)束語

　　計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

大學(xué)生計劃書范文9

　　一：執(zhí)行概要

　　如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。

　　時尚，潮流，雷人….是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)…..

　　“麥酷”飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運而生，它位于xx工業(yè)大學(xué)附近，有很好的市場來源和消費人群。我店以大學(xué)生為主要消費對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實惠，相信會成為大學(xué)生購物的'樂園。并且，創(chuàng)辦這個飾品店的啟動資金大概為2萬元，風(fēng)險較低，預(yù)計一年內(nèi)收回成本。

　　二：企業(yè)介紹

　　店名：

　　店面選址：

　　xx工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)附近

　　三：行業(yè)及市場分析

　　年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是，xx工業(yè)大學(xué)附近像樣的飾品店幾乎沒有，而xx工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)的學(xué)生人數(shù)卻有一兩萬之多，很多學(xué)生要跑到河?xùn)|市中心才能選購到自己喜歡的飾品。所以，這個行業(yè)在xx工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，一些年輕的老師，學(xué)校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

　　四：經(jīng)營理念及目標(biāo)

　　1.本店標(biāo)語：花最少的錢買最時尚最酷炫的最滿意的商品

　　2.堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽和高質(zhì)量的服務(wù)。

　　3.靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷，4.即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

　　5.現(xiàn)期目標(biāo)：新店開張，努力經(jīng)營，爭取一年內(nèi)收回成本。

　　6.最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營，辦好一家店后，可以在xx工業(yè)大學(xué)工學(xué)院校區(qū)，師專校區(qū)，新校區(qū)創(chuàng)辦連鎖店擴大規(guī)模和影響力，并且尋求加盟。

　　五：組織機構(gòu)

　　由兩名人員負責(zé)采購貨物，兩名人員負責(zé)推銷。另外，兩名人員負責(zé)將商品進行維修和包裝等服務(wù)。一名人員負責(zé)收銀，還有一名人員負責(zé)店里的清潔和裝飾。

　　六：產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。

　　2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時還可以自己設(shè)計自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生)。

　　部分精美商品圖片如下：

　　七.財務(wù)分析

　　因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場需求作一份市場需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約20000元啟動資金，主要用于購買貨物，租借銷售場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式可以是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。按平均銷售利潤率20%計算，預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本。

　　八.市場營銷戰(zhàn)略

　　(一)定價策略和經(jīng)營策略

　　1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

　　2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡，在以后的消費中，可以獲得優(yōu)惠。

　　3、積分制：消費一元得一分，積分累計到一定數(shù)目后可以兌換相應(yīng)的商品。

　　4、特價區(qū)：設(shè)“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區(qū)域，對一些積壓的小型商品促銷。

　　(二)營銷推廣策略

　　1、傳單發(fā)放

　　組織人員在不同時間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>

　　2、假日活動

　　在節(jié)假日如國慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動，回饋顧客。

　　3、海報張貼：

　　在店內(nèi)貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內(nèi)貼上海報，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。

　　4、主題促銷

　　進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題，每個組合包括多個小商品。

　　5、品牌建設(shè)

　　以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案，滿足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格買到他們心儀的飾品。

　　6、代送禮物

　　很多顧客因為沒有時間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞，既可以貼心地為消費者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費用，一舉兩得。

　　7、擴大銷售地點

　　除了專有的店面外，可以選擇合適的地點擺地攤，進行銷售，達到宣傳的目的

　　8、贊助宣傳

　　可以對學(xué)校里的各種活動給予適當(dāng)?shù)馁澲鐚W(xué)生籃球賽，辯論賽，學(xué)生會部門活動等等，通過贊助活動的方式可以使更多的學(xué)生了解本店，從而擴大影響力。

　　九.前景展望

　　綜上可以看出，“麥酷”飾品店擁有很好的地理位置和市場環(huán)境，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心，我相信一年之內(nèi)，可以使店子初具規(guī)模，收回成本。兩年之內(nèi)，可以獨占xx工業(yè)大學(xué)河西裝飾品市場。五年之內(nèi)，可以在xx工業(yè)大學(xué)工學(xué)院校區(qū)，師專校區(qū)和新校區(qū)之間實現(xiàn)連鎖經(jīng)營。

大學(xué)生計劃書范文10

　　前言

　　職業(yè)是在人類長期生產(chǎn)活動中，隨著生產(chǎn)力發(fā)展和社會勞動分工的出現(xiàn)，而逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來的。職業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展既是社會生產(chǎn)力進步的結(jié)果，同時，它又反過來進一步促進了生產(chǎn)力的提高。一個國家的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科技結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力總體水平?jīng)Q定了社會職業(yè)的構(gòu)成;而職業(yè)構(gòu)成的變化也客觀反映著經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、科技以及生產(chǎn)力水平的狀況。總之，職業(yè)是社會發(fā)展的客觀產(chǎn)物。

　　就業(yè)就首先要選擇職業(yè)，要選擇職業(yè)就有一個選擇什么職業(yè)的問題，而要正確地選擇職業(yè)就有一個對職業(yè)進行正確評價的問題。當(dāng)今社會處在變革時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業(yè)對于每一個大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)，必須從第一個職業(yè)選擇開始，經(jīng)過現(xiàn)實嘗試后，我們發(fā)現(xiàn)了適合自己的特點以及自己能力相適應(yīng)的職業(yè)，或堅持首選職業(yè)，或做出職業(yè)修正，直至尋找到合適的職業(yè)，并且使自己的意識完全現(xiàn)實化，職業(yè)能力與職業(yè)要求、職業(yè)現(xiàn)實與職業(yè)理想才能獲得平衡。

　　1就業(yè)環(huán)境分析

　　就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟、文化等社會環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的，有些是直接的、現(xiàn)實的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負面的。就業(yè)環(huán)境是一種社會存在。

　　1.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　市場營銷專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，社會對市場營銷專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。營銷專業(yè)人才招聘需求量大，市場營銷大專學(xué)歷人才需求量大，市場營銷崗位的酬薪比較高，精通市場營銷的高素質(zhì)人才缺口大，快速消費品行業(yè)緊缺高級營銷人才。

　　1.2 人才需求狀況

　　從行業(yè)角度來看，快速消費品行業(yè)對營銷專業(yè)人才需求量大，并且對營銷專業(yè)人才的綜合素質(zhì)要求較高營銷類職位是目前招聘類別中熱點之一，企業(yè)急需的是有技術(shù)類專業(yè)背景的營銷類人才。

　　2 自我評價

　　1、性格本人性格較為開朗，樂觀向上，對生活積極向上。

　　2、興趣本人興趣較為廣泛，尤其喜歡動手方面的，喜歡實踐。

　　3、特長本人在英語方面有較深的了解，四級之內(nèi)的聽說讀寫都能應(yīng)用。

　　4、學(xué)識一直以來本人都注意收集各種知識信息，努力充實自己，希望可以學(xué)有所用。

　　5、技能我在大學(xué)期間獲得了計算機一級證，英語二級證，普通話二甲，高級營銷員證。我還取得了學(xué)校黨校結(jié)業(yè)證書，并評為入黨積極分子，隨時準(zhǔn)備加入中國共產(chǎn)黨，為人民服務(wù)。

　　6、智商我的智商屬于普通型，但在個別方面還是優(yōu)于他人。

　　7、情商我的情商較為突出，不但會團結(jié)成員，還會較好的處理成員之間的關(guān)系。

　　8、價值觀一個人的價值觀和人生觀直接影響到他的世界觀。而一個人的世界觀又與能否適應(yīng)社會發(fā)展，實現(xiàn)自身價值息息相關(guān)。我覺得我們作為社會的一份子，就應(yīng)當(dāng)堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責(zé)，把為人類謀福利，促發(fā)展作為第一位。努力實現(xiàn)自我價值。

　　3 求職目標(biāo)

　　在飛速發(fā)展的時代，大學(xué)畢業(yè)生選擇職業(yè)已成為當(dāng)前熱門話題。而對于大學(xué)畢業(yè)生自己來說確定正確的求職目標(biāo)是尤為重要的。確定求職目標(biāo)首先要端正心態(tài)，考慮清楚自己喜歡哪種職業(yè)，對于哪種職業(yè)自己有專業(yè)知識，不能盲目的隨大流，從眾，要知道只有做自己喜歡做的事情才會有興趣，有了興趣才能把事情做好。再有就是現(xiàn)在選擇職業(yè)不一定非要專業(yè)對口，有時自己喜歡的不定是自己所學(xué)的專業(yè)。

　　4 求職準(zhǔn)備

　　首先做好充分的.認識和心理準(zhǔn)備。在我們求職擇業(yè)的過程中不免會出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，比如無限的自主擇業(yè)心理，“城市”情節(jié)，攀比心理，實用主義心理，錯誤的推理，等靠心理，從眾心理，終生就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個稱心的職位，我們應(yīng)該做到以下幾點：1.正視現(xiàn)實,正視社會,正視自己2.敢于競爭,有競爭意識,從實際出發(fā),靠真才實學(xué),準(zhǔn)備經(jīng)受挫折3.不怕挫折4.放眼未來,學(xué)會用發(fā)展的眼光看待就業(yè).

　　其次,準(zhǔn)備求職信。1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款2、寫作步驟，第一步：(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應(yīng)聘什么職位;第二步：(1)描述自己對招聘公司的認識和了解(2)介紹自身的綜合能力(3)強調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻;第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試。

　　注意問題：(1)對自己的優(yōu)缺點進行藝術(shù)處理(2)恰如其分的進行文字處理(3)應(yīng)與個人簡歷、有關(guān)證明材料、獲獎證書復(fù)印件等一并寄出。

　　再次，準(zhǔn)備個人簡歷;主要包括：標(biāo)題，個人基本情況，求職意向，教育背景，社會經(jīng)歷，所獲獎勵，個人信息，要求：文字簡練，文風(fēng)樸實，重點突出，版面美觀，文筆通順。

　　最后，準(zhǔn)備面試。面試前的準(zhǔn)備：(1)資料準(zhǔn)備：學(xué)習(xí)成績單，獲獎證書，成果證明，證明具備某方面素質(zhì)或能力的材料，個人簡歷，求職信，推薦書;(2)對可能談?wù)摰膯栴}的準(zhǔn)備：教育培訓(xùn)類問題，求職動機類問題，社會實踐活動表現(xiàn)，未來計劃或目標(biāo)類問題;(3)形象準(zhǔn)備：穿著打扮，外形儀態(tài)，行為舉止和談吐，。

　　5 求職渠道

　　收集處理就業(yè)信息通過學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的“雙選”招聘會，國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務(wù)機構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據(jù)自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。

　　6 實現(xiàn)目標(biāo)的主要措施

　　想要實現(xiàn)自己的求職目標(biāo)，就必須在求職準(zhǔn)備方面做好充分的準(zhǔn)備，古人有云:不打無準(zhǔn)備的仗。所以說不論做什么事情都要做好準(zhǔn)備，只有準(zhǔn)備得當(dāng)才可能在面試，筆試時脫穎而出。

　　結(jié) 語

　　我始終相信機會是留給有準(zhǔn)備的人的，做什么事情之前一定要有個準(zhǔn)備，必須時刻都準(zhǔn)備著。轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活及快結(jié)束了，在這幾年的時光里讓我更加堅信了這一點。所以早早的去制定自己的職業(yè)計劃這是非常有必要的。而去做職業(yè)計劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況。我現(xiàn)在是一名營銷專業(yè)大三的學(xué)生，但在學(xué)習(xí)各位老師的課之前對自我、對未來想的很少。無論怎樣我們終究是要走出校園的，加入社會進行工作，所以現(xiàn)在我必須想好我應(yīng)該去干什么，讓我對以后的就業(yè)方向有一個更加清晰地了解，從而朝著目標(biāo)更加高效的去實現(xiàn)，少走彎路。感謝老師給了我們這次認識自己認識未來的機會。未來充滿著各種機遇和挑戰(zhàn)，所以我會時刻準(zhǔn)備著迎接。

大學(xué)生計劃書范文11

　　隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1、提供鮮明，公司使命

　　有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

　　2、公司目標(biāo)

　　立足開封，服務(wù)開封，輻射華中。創(chuàng)建花店一流的公司。

　　本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量比較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　我們的花店是面對廣大市民的，有廣闊的市場，消費目標(biāo)定位在廣大市民及在校大學(xué)生，將來生意好就將市場擴大到周圍的'縣區(qū)，如果我的目標(biāo)成功的話，目標(biāo)市場的容量是可觀的。

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司將對高級市民為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。

　　⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　　⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。

　　⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，清明節(jié)，母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等。

　　3、目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購買一般不問價格的。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，市民買花我們都要做到最好，物美價廉，給消費者一個滿意的市場。

　　四、經(jīng)營策略

　　1、小組成員：

　　楊蘊紅主要負責(zé)公司事宜

　　魯倩主要負責(zé)賬目

　　楊美容主要負責(zé)鮮花包裝

　　崗洪波主要負責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

　　2、營銷策略分析

　　2.1品牌策略

　　花店建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。

　　2.2價格策略

　　花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用人工宣傳，網(wǎng)上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

　　⑵服務(wù)方面

　　花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式：

　　①打感謝電話或發(fā)e—mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　　③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

　　⑤與客戶交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

　　2.4渠道建設(shè)

　　就目前來看，和其他花店進行聯(lián)系進行花店聯(lián)合服務(wù)

　　3、網(wǎng)上花店策略實施

　　1、市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

　　2、重點宣傳客戶，宣傳對象以消費市民為主，他們對花品感興趣。而對于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，我們利用利用這一點擴大知名度。

　　3、每年選擇幾天做現(xiàn)場促銷，來吸引更多顧客：

　　⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于廣場主干道上，數(shù)量為3—5條，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛。

　　⑵弄一個廣播進行介紹，并放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

　　⑶在宣傳的當(dāng)天并與開封電臺，報社聯(lián)系進行播放。

　　五、營銷效果預(yù)測與分析

　　1、營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。

　　2、支付方式

　　直接交付金額或刷卡

　　3、訂貨方式

　　人力購買，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

　　4、客戶特點

　　年輕化，50%為青年人，以男性為主；另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

　　5、消費特點

　　60元以下的鮮花最受歡迎。

　　接受市場建議，與大眾相吻合。

　　六、經(jīng)營成本預(yù)估

　　1、原則：

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

　　2、初期投資：

　　這一時期，資金主要用于店的選辦及裝修，產(chǎn)品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的時間。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射市區(qū)及各大學(xué)校。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　七、項目小結(jié)

　　1、主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到廣大市民朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo)，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！

　　2、不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本花店一定會得到進一步的完善！

　　這就是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，希望我畢業(yè)后能夠認真的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報。

大學(xué)生計劃書范文12

　　一、計劃摘要

　　伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運而生。考慮到我們大學(xué)生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!

　　二、企業(yè)介紹

　　1、項目名稱：DIY蛋糕店――DIY食品連鎖店

　　2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時尚!

　　3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!

　　4、店面名稱： I Cake――DIY蛋糕店注釋：<1>、I ――我，I Cake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕!

　　5、店面主題曲：《甜甜的》――周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我每天會在店里播放一定的時間。

　　6、宣傳口號：我的蛋糕，我的Young!

　　注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

　　7、店面商標(biāo)：

　　注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!

　　8、店面地址：選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。

　　三個備選方案：

　　<1>、大學(xué)城附近出租面積：50平米房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場。

　　<3>、明珠大廈附近出租面積：40平米房源信息：臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。

　　女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

　　<2>、蛋糕的用途：

　　市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。

　　<4>、DIY方式態(tài)度

　　蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。

　　<7>、蛋糕的尺寸：

　　圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

　　<9>、擔(dān)心的問題：

　　<11>、制作蛋糕的伴侶：來店里的戀人居多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書_DIY蛋糕店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書_DIY蛋糕店。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。

　　<12>、DIY蛋糕店的頻率：

　　時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因為學(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

　　<13>、宣傳渠道：

　　大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走! 2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

　　<1>、關(guān)注人群性別

　　年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。

　　<3>、關(guān)注者意愿：

　　衛(wèi)生安全26% 時間問題45% 價格高低29% 衛(wèi)生安全時間問題價格高低，與調(diào)查問卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

　　<5>、來DIY蛋糕店的頻率：

　　<2>、廊坊師范學(xué)院具備餐飲條件房屋類型：商鋪面積：45平米租金：9500 元/月房源信息：臨主街，有上下水，動力電。消費人群以學(xué)生為主，人流量大，消費能力強。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。基礎(chǔ)設(shè)施：水電

　　4、機械設(shè)備：2萬元。燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元。打蛋機：20升恒聯(lián)1700元。

　　其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。圍裙：2.5元/個包裝盒：會員卡制作成本：0.5元/個 12、活動資金：1萬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書_DIY蛋糕店工作計劃。

　　六、營銷策略

　　(一)廣告宣傳

　　1、海報傳單：在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報。前期：共5000張。

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告：前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng))發(fā)布廣告。后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會開發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。

　　3、電視廣播：在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻 4、報紙雜志：在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營業(yè)安排營業(yè)時間：周一至周五： 6：00――23：00(針對顧客) 節(jié)假日：24小時全天營業(yè)

　　營業(yè)內(nèi)容：<1>、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點了。

　　<3>、我們實行會員卡制度，即，凡一年內(nèi)來本店消費滿3次或者推薦一位好友來本店消費者，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡，享受全場九折的優(yōu)惠。

　　<5>、我們提供免費的照相服務(wù)，免費的為制作蛋糕的顧客拍照，留下值得回憶的點點瞬間

　　七、風(fēng)險管理在市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險，但是我們同樣找到了解決的方法。

　　首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術(shù)，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

　　其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!

　　再者，市場中存在我們的競爭對手，我們必須時刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時刻進行廣告宣傳。

大學(xué)生計劃書范文13

　　【目錄】

　　(一)公司基本情況

　　對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹

　　(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述

　　(三)行業(yè)/市場分析

　　對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析

　　(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

　　對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

　　(五)財務(wù)分析

　　公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

　　(六)融資計劃

　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分公司概況

　　(一)公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成

　　1.主要股東

　　股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

　　2.團隊介紹

　　對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

　　3.組織結(jié)構(gòu)

　　4.員工情況

　　(二)經(jīng)營財務(wù)歷史

　　(三)外部公共關(guān)系

　　戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

　　(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

　　近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

　　第二部分產(chǎn)品及服務(wù)

　　(一)有機蔬菜銷售產(chǎn)品、服務(wù)介紹

　　(二)有機蔬菜銷售核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

　　(三)有機蔬菜銷售產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

　　第三部分行業(yè)及市場

　　(一)行業(yè)情況

　　有機蔬菜銷售行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

　　(二)市場潛力

　　對有機蔬菜銷售市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　(三)行業(yè)競爭分析

　　主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

　　(四)收入(盈利)模式

　　業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　(五)市場規(guī)劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

　　第四部分營銷策略

　　(一)有機蔬菜銷售目標(biāo)市場分析

　　(二)有機蔬菜銷售客戶行為分析

　　(三)有機蔬菜銷售營銷業(yè)務(wù)計劃

　　(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

　　(2)廣告、促銷方面的策略

　　(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

　　(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

　　(四)有機蔬菜銷售服務(wù)質(zhì)量控制

　　第五部分財務(wù)計劃

　　請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

　　未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產(chǎn)負債表

　　未來3-5年有機蔬菜銷售項目現(xiàn)金流量表

　　未來3-5年損益表

　　第六部分融資計劃

　　(一)融資方式

　　詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二)資金用途

　　(三)退出方式

　　第七部分風(fēng)險控制

　　說明該有機蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等

大學(xué)生計劃書范文14

　　創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為時髦的關(guān)鍵詞，但真正的創(chuàng)業(yè)是一件很頭疼、很糾結(jié)的事，每個創(chuàng)業(yè)者都會遇到很多問題，如團隊、錢、商業(yè)模式、產(chǎn)品等問題。創(chuàng)業(yè)需要偉大的夢想，創(chuàng)業(yè)要從小做起;有人說沒錢怎么創(chuàng)業(yè)，有人說越有錢越危險;有人說Idea很重要，有人說Idea不值錢。“創(chuàng)業(yè)是在矛盾、極端中做出自己的選擇。”查立說。

　　一、市場分析

　　新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

　　在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認定這家大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書模板大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書模板。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

　　二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例，啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。

　　1、房租5000元（娛樂酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書范文）

　　2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

　　3、貨架和賣臺投入約1500元

　　4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

　　5、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

　　三、首期進貨款：

　　1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套。

　　四、績效益估算

　　1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元

　　2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書模板工作計劃。

　　3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

　　4、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元

　　5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　裝修風(fēng)格：

　　A, 連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍，紫等，用水鉆打造夢幻的感覺，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺，利于吃糕點時的小憩，享受內(nèi)心的恬淡，以及夢幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺不同，這樣有利于將“蛋糕”做大!

　　B, 歐式風(fēng)格，典雅，紳士的環(huán)境，特別上海是個有文化修養(yǎng)較高的城市，歐化的生活也逐漸被人所接受!比較小資情調(diào)~

　　C, 拓谷一樣的`感覺，讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因為買的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。

　　裝修費用相對較低的方案：

　　像普通的店面一樣，設(shè)零售區(qū)和蛋糕工作間，另外設(shè)幾個吊籃和各式的桌椅，shopping累了的時候可以小憩一會，因為本店銷售奶茶和冰淇淋。

大學(xué)生計劃書范文15

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：

　　工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

　　企業(yè)類型：新型產(chǎn)業(yè)

　　□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè)

　　□√新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

　　1985——1995天津市電表廠技術(shù)工人

　　1995——1997紙業(yè)公司會計

　　1997——XX餐廳會計

　　XX——XX娛樂中心會計

　　XX——XX健康中心會計

　　XX——XX食品銷售部會計

　　XX——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：

　　1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

　　1994天津市河西職大會計證培訓(xùn)

　　三、市場評估

　　目標(biāo)顧客描述：時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學(xué)生、醫(yī)護人員、病人等。

　　市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：本店坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學(xué)院等。根據(jù)報道，快餐業(yè)二○○五年要營業(yè)額達XX億元，單是方便面就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預(yù)計市場占有率可達20%。

　　市場容量的變化趨勢：隨著人們對食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、資金雄厚，經(jīng)常促銷

　　2、進入市場較早，品種多

　　3、宣傳力度大

　　4、管理完善

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、價格高

　　2、多數(shù)缺少營養(yǎng)，很少是綠色有機食品

　　3、開辦費高、經(jīng)營面積大

　　4、設(shè)備多、人力多

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、價格適中

　　2、綠色有機食品

　　3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業(yè)”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

　　4、投入費用低，易于操作

　　5、采用全新的復(fù)合式會員制加盟連鎖方式

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、資金少

　　2、進入市場晚

　　3、宣傳力度須加強

　　4、管理須更加完善

　　四、市場營銷計劃

　　1、產(chǎn)品

　　產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

　　麻辣燙綠色有機食品，開水一泡即食

　　多款營養(yǎng)粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食

　　多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食

　　多款素食菜開袋即食

　　2、價格(略)

　　(1)選址細節(jié)：

　　地址：婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

　　面積(平方米)：54

　　租金或建筑成本：1300元/月

　　(2)選擇該地址的主要原因：坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學(xué)院等，便于店堂消費和外賣送餐

　　(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□√最終消費者□零售商□批發(fā)商

　　(4)選擇該銷售方式的原因：利于做大做強、效益最大化

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊成：

　　□√個體工商戶 □有限責(zé)任公司

　　□個人獨資企業(yè) □其他

　　□合伙企業(yè)

　　擬議的企業(yè)名稱：吉祥三寶你的店

　　企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù))：

　　職務(wù) 月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮 1000元

　　員工三人700元

　　企業(yè)將獲得的'營業(yè)執(zhí)照、許可證：個體工商戶、衛(wèi)生許可證

　　享受國家優(yōu)惠政策，免征行政事業(yè)費用1000元

　　六、財務(wù)規(guī)劃(略)

　　教你寫讓風(fēng)投無法拒絕的創(chuàng)業(yè)計劃書：

　　◆公司簡介：簡單的公司基本數(shù)據(jù)、股東結(jié)構(gòu) (股權(quán)比例) 及組織圖，配合以詳盡的經(jīng)營團隊及產(chǎn)品介紹 (插圖)，再加上以時間為主軸;以技術(shù)突破或產(chǎn)品推出為內(nèi)容的公司發(fā)展簡史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時所產(chǎn)生的「身份認定」問題。(撰寫時下筆方向：應(yīng)將重點置于經(jīng)營團隊的技術(shù)與產(chǎn)品的特色)

　　◆產(chǎn)業(yè)資料收集整理：透過一般市售股市萬用手冊、分析師產(chǎn)業(yè)分析、剪報、工業(yè)局數(shù)據(jù)室、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)數(shù)據(jù)下載、專業(yè)雜志、同業(yè)工會及業(yè)界信息網(wǎng)等方式，收集整理一份有關(guān)自己所處產(chǎn)業(yè)及市場狀況的資料。而此數(shù)據(jù)亦可為往后的市場預(yù)估與產(chǎn)業(yè)未來提供一份較可靠的佐證資料與有力背景。

　　(撰寫時下筆方向：加強(1)市場需求(2)產(chǎn)業(yè)進入障礙(3)市場未來性的篇幅)

　　(2) 現(xiàn)況與發(fā)展方面-- 你的情況怎樣? 未來要怎么辦? 我為何要幫你?

　　◆公司為來生產(chǎn)、行銷、研發(fā)及人力現(xiàn)況與未來計劃：誠實地介紹目前自己的優(yōu)劣點,并針對缺點提出改善辦法外。關(guān)于未來計劃的部份，建議應(yīng)收集2~3家同業(yè)或同產(chǎn)業(yè)類別的競爭對手或廠商的相關(guān)數(shù)據(jù) (注：若真想成就事業(yè)，就不要閉門造車、孤芳自賞。平日應(yīng)多參觀收集同業(yè)或其它相關(guān)公司的經(jīng)營資料與成長規(guī)劃，并于事后整理消化以為己用)，再依其規(guī)模大小作近程及中程的未來規(guī)劃仿真對象，可必免計劃流于天馬行空不著邊際。如此的計劃才能給投資者一種復(fù)制成功的穩(wěn)定信賴感。(撰寫時下筆方向應(yīng)著重于： (1)缺點的處理方式 (2)研發(fā)或創(chuàng)意已至成熟 (3)近程經(jīng)營獲利策略 (4)及業(yè)界成功案例方式)

　　◆強弱優(yōu)劣勢分析：內(nèi)容可盡量輔以有左證資料的數(shù)據(jù)與具體事實來作加強說明如：產(chǎn)品(試)訂單影本、送驗評估報告、專利影本、潛在買方評價/排名、市場現(xiàn)有主要競爭者數(shù)據(jù) (產(chǎn)品類型、材質(zhì)、功能、價格、銷售管道及未來可能的變化等)、過去市場的價格波動數(shù)據(jù)等。若能再輔以SWOT分析 (S=強勢W=弱勢O=機會T=威脅) 作此部分的總結(jié)的話，即可增加我們所提供數(shù)據(jù)的可信度及專業(yè)性。(撰寫時下筆方向：盡量讓數(shù)據(jù)與事實說話)

　　3) 收益與價值方面--我?guī)湍阌惺裁春锰?

　　◆財務(wù)預(yù)估與規(guī)劃：詳細的預(yù)估假設(shè)基準(zhǔn)述列與謹慎中稍偏保守的財務(wù)預(yù)測是絕對必需的。因財務(wù)的預(yù)測與規(guī)劃必需要搭配公司的目前的架構(gòu)與未來發(fā)展方向，故整份財務(wù)資料的內(nèi)容應(yīng)盡量包含未來3年度的預(yù)估損益表、預(yù)估資產(chǎn)負債表、預(yù)估現(xiàn)金流量表及預(yù)估股東權(quán)益變動表等大表。此外針對重要變量 (如：價格、成本、產(chǎn)量等) 的預(yù)估損益敏感度分析 (注：即上述變量改變時對公司損益所造成的影響) 也是財測中所必需提及的重點之一。(撰寫時下筆方向：(1)投資架構(gòu)規(guī)劃(2)舊債務(wù)處理(3)新投資者利益保全)

　　世界創(chuàng)業(yè)實驗室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!

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