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時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，立即行動起來寫一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的企業計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
企業計劃書1
一、計劃摘要
伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語;與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!
二、企業介紹
1、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店
2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚!
3、項目宣言：我的蛋糕，我的young!
4、店面名稱：
i cake——diy蛋糕店
注釋：<1>、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕!
5、店面主題曲：
《甜甜的》——周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我每天會在店里播放一定的時間。
6、宣傳口號：
我的蛋糕，我的young!
注釋：young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!
7、店面商標：
注釋：上邊一個蠟燭，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!
8、店面地址：
選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因為其生源的.不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段)。
三個備選方案：
<1>、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租
面 積：45平米
房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租
女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
<2>、蛋糕的用途：
市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對diy蛋糕會產生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。
<4>、diy方式態度
男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發我們的產業。
<6>、蛋糕的價位：
大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據不同的情況，可在10-20寸之間調動。
<8>、蛋糕的形狀：
衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衛生許可證的前提下，增加消毒設備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。
<10>、制作環境
大家還是喜歡優雅的環境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。<11>、制作蛋糕的伴侶：
來店里的戀人居多。所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。<12>、diy蛋糕店的頻率：
時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的
加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。
<13>、宣傳渠道：
大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，并創立推薦好友優惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!
2、網絡調查：
網絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業的關注人士，以便確定我們的面向對象
(注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發布投票方式，現只截屏其中的一部分，統計表由全部總體數據制成。)
<1>、關注人群性別
年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。
<3>、關注者意愿：
企業計劃書2
�。ㄒ唬┕靖艣r
1、公司名稱：北橋服裝
2、公司地址：遼寧省東港市新興工業園
3、公司固定成員：
4、行業：時尚創意服裝行業
5、商業模式：以自己設計服裝為主的模式；
6、創業背景：
（1）如今，服裝已經成為反映穿著者社會性的無聲語言，所以那些標準具有自我存在、自我主張和鮮明個性特征的服裝會受到消費者特別是年輕消費者的青睞。在現代人眼里，時尚創意的服裝可以張揚個性，更好的修飾自我。
�。�2）對于我們現在買的衣服，經常會遇到一個非常嚴重的問題——襯衫碰撞。無論什么到了什么季節，我們總會發現總有幾件衣服是我們買的和別人一樣，所以我們覺得不舒服，就把它們藏在柜子里，再也不穿了。
第一章計劃概述
�。ǘ┦袌隹偨Y
服裝行業現狀
在經濟全球化的形勢下，服裝業的競爭日益加劇，這不僅是中國服裝業面臨的新機遇和挑戰，也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服裝強國的根本因素是依靠服裝科技生產力的跨越式發展，實現勞動生產率的大幅提高。
服裝設計是文化創意產業中的一個范疇。中國有數千年的文化儲備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設創意產業園，加強服裝創意文化市場拓展研究，創造財富和就業機會，促進行業整體提升。
�。ㄈI銷策略
1、我公司根據目前的實際情況，采用招聘設計師的方式，幫助客戶設計和修改他們想要的服裝款式。
2、采取產品多元化的策略，盡可能滿足客戶的需求。
3、價格方面，因為我們大部分是針對年輕朋友，特別是大學生和剛工作的人，他們的收入不會太高，所以我們的價格會定在一個比較低的水平，是大眾可以承受的。
4、在促銷方面，我們會根據客戶的消費狀況開展促銷活動。比如送小禮物，打折等等。
�。ㄋ模┥a管理計劃
在工業園區租一個店面，面積不要太大，但布局要時尚，跟上潮流。商店的主要目的是設計顧客想要的、有自己風格的衣服。
�。ㄎ澹┵Y金需求
1、啟動資金
（1）工具、設備、計算機等：自有
（2）辦公室租金：3萬
�。�3）員工工資（年）：4萬（兩人）
（4）銷售廣告：1000
�。�5）辦公費用：4000
（6）布、線等。：30，000
以上為固定投資，共計7.5萬元
2、主要成本
�。�1）員工工資（年）：4萬
�。�2）材料：3萬
（3）地租：3萬
（4）銷售廣告：1000
以上為全年主要費用，共計43100元
�。┢髽I財務計劃
企業將建立基本的財務會計制度，及時記錄所有資本賬戶的使用情況，支出和收入必須先記錄或入賬后才能使用。采用會計復式記賬法，科學管理，避免賬目混亂。所有收據必須一式兩份保存，以便檢查和記錄。每個時期的總收入，減去一些費用，存入銀行。總之，企業的賬目一定要一目了然，而且要非常詳細清楚。
第二章公司簡介
在人的想象力的基礎上，設計出顧客需要的衣服，適合自己，有自己的風格和個性，穿上自己的個性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場面。
�。ǘ┕镜慕洜I目標
公司的經營目標以設計為主，讓企業以精湛的設計技術盡快開拓市場渠道，建立自己的商業模式。
（三）企業的整體優勢和發展戰略
1、整體優勢
據我們公司所知，目前市場上沒有像我們這樣的企業，所以競爭力低，容易引起客戶的注意。而且當今社會，時尚是年輕人追求的，人們總想跟上潮流，卻又無法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現個性的店吸引大量顧客。
2、公司的發展戰略
第一階段：熟悉服裝行業，建立自己的營銷模式，有穩定的客戶，實現第一年還清貸款創造利潤的目標。
第二階段：擴大規模，實現規模經濟。招聘設計人才，完善企業內部管理機制，為企業未來發展奠定基礎。朵拉客戶，讓越來越多的客戶了解我們的企業，熟悉我們的企業，
第三階段：此時企業已經進入成熟階段，實力雄厚，有很多固定的老客戶，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。
第三章企業產品和服務
現在的年輕人喜歡個性，追求時尚。每個人都想與眾不同，對服裝的追求要不落俗套。
其實每個人心里對服裝都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在學習設計，再好的想法也無法付諸實踐。針對這樣的情況，我們公司開發了一種全新的服裝理念。
我們有專業的設計師，結合客戶自己的想法，為大家量身定做個性化的服裝，真正做到“只有意料之外，沒有不可能”。
第四章分析了企業的目標市場
（一）企業的目標市場
我們的目標是20—35歲的年輕人。現在的年輕人講究個性，追求時尚。
�。ǘ┠繕耸袌龅目傮w情況
目前市場上有很多不同種類的服裝店，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專業設計師的概念相結合的新服裝概念仍然是一個相對較新的創業項目。
�。ㄈ┠繕耸袌隹蛻粜枨笄闆r
現在的年輕人穿衣服不僅是為了御寒，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現人的個性和品味，而獨特性是更多年輕人追求的目標。
第五章競爭對手分析
（一）當前的市場競爭優勢
企業的主要競爭對手是在市場上賣服裝的商家，他們的貨源比較齊全，品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。
我公司的主要目標市場是丹東，但丹東也是全國最大的服裝批發場所之一�？上攵覀児靖偁帀毫艽蟆＿@樣的情況也會對我們的服裝價格產生很大的影響。
�。ǘ┈F有和潛在競爭對手的`分析競爭對手的SWOT分析
公司優勢：優勢：新穎的服裝概念
二、國家對大學生創業的支持
（三）采取的措施
面對這種形式的競爭，我們采取以下措施：
第六章企業營銷計劃
�。ㄒ唬┊a品規劃
首先，企業會對產品做一些營銷計劃。比如我們可以設計提供一些社團的表演服裝。如果覺得自己做的東西很有特色，或者手工很滿意，下次可以自己設計制作。如果不滿意，協會有權不使用我們提供的表演服。
�。ǘ╆P系營銷
因為我們公司是大學生創辦的，人際網絡比較大，可以采取上門宣傳和關系宣傳兩種方式來拓展我們的銷售渠道，讓我們公司更快的進入市場。
�。ㄈ┟襟w宣傳
公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來提升公司知名度。
�。ㄋ模┚W絡營銷
在公司成立之初，我們會做一些DIY的衣服放在網站上，這將有助于更多的人了解我們公司和我們的產品理念。
�。ㄎ澹w驗營銷
只要第一次來的客戶只需要支付一點點布費，就可以免費使用我們公司的設備，設計自己的設計。
產品策略。把顧客的想法和設計師的想法結合起來，衣服新穎獨特。價格策略。制定“套餐”和會員價格。服務策略。顧客至上，崇尚獨特個性。
第七章企業的人員和組織形式
公司性質為有限責任公司制，下設五個部門：經理室、市場部、財務部、技術部、公關部。x、XXX、XXX、XXX為實際控制人，其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業提供一些意見，成為公司的設計師。
公司下設五個部門：經理辦公室、市場部、財務部、技術部、公關部。有6名員工，目前有6名成員。具體列表安排如下：
X是總經理，X是財務部長，X是公關部長，X是營銷部長，還有兩名受聘員工具有一定的相關證書和經驗。x的主要職責是了解目前DIY市場的消費需求，消費者的消費傾向，對未來布匹價格走勢的預期，以及未來服裝消費的增長趨勢。根據現有產品負責產品的營銷，建立穩定的分享對象群體。X的主要職責是定期調整X的一些數據信息，可以提出自己的看法。財務上，做好會計工作，詳細記錄資金出入情況，保留憑證以備日后財務檢查。在現有會計數據的基礎上，找出目前企業資金使用的不合理情況，提供解決方案，預測企業未來生產經營的資金需求，提供符合企業穩定發展的資金鏈。x的主要職責是宣傳公司的經營理念、特色和產品。x的主要職責是日常管理和產品銷售。外部技術人員的主要職責是負責產品生產過程中的一些技術問題，并在消費者試用時擔任咨詢。
通過各自的分工，企業的生產經營能夠有序運行，有利于公司更好的發展。
第八章企業財務計劃
企業應收賬款預算表
啟動資金預測表
成本預算表
單位：元
銷售預算表
單位：元
現金預算表
單位：元
從表中可以看出，企業成立第一年的現金收入是穩定的。隨著生產經營的穩步進入，第四季度企業資本穩步增長，第一年經營凈利潤達到32903元。假設第二年的規模、成本、市場情況等基本情況與第一年相同。通過降低一些成本，可以進一步增加利潤，擴大規模，增加品種。未來幾年，企業會越來越好，資本也會越來越好。
第九章企業風險分析
（一）市場風險
1、技術進步的加速，新產品和替代品的出現
2、加入新競爭對手
3、市場競爭加劇
�。ǘ└偁庯L險
因為企業剛進入這個行業，不了解行業的一些內在規律，更容易遇到競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風險。
�。�3）產品和技術風險
設計師的技術能否設計出客戶滿意的產品。
（4）金融風險
可能是由于財務違規，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財務風險。
�。�5）對策
風險規避
風險轉移
風險緩解
風險接受
企業計劃書3
編制說明
1、按照武漢檢安石化工程有限公司武檢司字［20xx］16號文件要求，檢安公司發展規劃制訂工作小組在分析調研公司當前各業務領域市場需求，開展公司自身各業務領域SWOT分析及公司當前管理效能評估的基礎上，確定公司發展定位和各階段戰略目標及實施規劃。
2、本發展規劃書共包括五個部分，分別是：公司戰略環境分析、公司戰略地位SWOT判斷、公司發展戰略定位、公司戰略實現及優化以及公司職能戰略。
3、除非特別說明，本發展規劃書所做規劃均為武漢檢安石化工程有限公司未來4――5年發展規劃。
4、本發展規劃書中所涉及武漢檢安石化工程有限公司均簡稱檢安公司；中石化武漢分公司及中石化武漢資產分公司均簡稱武漢石化，以下同。
5、發展規劃書提交發展規劃工作小組內部討論，使用版本號V1.0，如有修改，版本號續編；
發展規劃書提交發展規劃領導小組內部討論，使用版本號V2.0，如有修改，版本號續編；
發展規劃書提交公司經營班子和董事會討論，使用版本號V3.0，如有修改，版本號續編；
發展規劃書提交公司股東大會，使用版本最終版。
檢安公司發展規劃制訂工作小組
一、公司外部環境分析
檢安公司作為武漢石化設備維護、檢維修及工程建設的.主要分包商，必須對公司市場環境有一個比較清晰的判斷，才能做好自身發展規劃。
1、公司主營業務市場環境分析
檢安公司主營業務分為煉油化工設備維護、檢維修及石油化工工程安裝幾個部分，其主要業務市場針對武漢石化。因此，武漢石化相關業務市場的變化對公司發展至關重要。
1-1 設備維護及檢維修市場環境
■ 武漢石化各生產裝置機電儀現場設備維護及搶修，檢修工作均由檢安公司承擔，不存在其它分包單位，檢安公司市場占有率100%；
■ 武漢石化各生產裝置靜置設備維護及搶修均由檢安公司承擔，檢修工作部分由檢安公司承擔，存在其它單位市場劃分的問題；
■ 武漢石化對設備維護及檢修工作要求逐步提高，主要表現在：
�。�1）要求維護與工程人員分開，體現維護人員專職化；
�。�2）合理維護定員確保維護力量；
�。�3）優化維護資源，體現專業維護；
�。�4）加強維護力量投入，確保24小時維護工作“無縫連接”。
1-2 石油化工安裝工程市場
■ 武漢石化石油化工工程市場較大，近幾年基建投資規模增大；
■ 檢安公司作為武漢石化安裝工程分包商之一，占有部分市場份額；
■ 檢安公司在電、儀及相關大型機組安裝方面占有優勢；
■ 檢安公司在普通石油化工設備及管道安裝方面市場占有率較低；
■ 檢安公司不具備化工石油工程施工總承包I級資質，受設備能力及施工管理經驗的限制較多；
■ 中石化四公司、五公司等施工企業及中建三局等地方施工企業在武漢石化安裝工程市場有相當份額及信譽；
■ 隨著中石化相關建安系統改制，安裝市場機會增加。
1-3 設備制造市場環境
■ 武漢石化年均（05年—07年）采購壓力容器、塔器、換熱器資金在1500--20xx萬元；
■ 武漢石化擁有多個中石化一級成員供應商；
2、公司外部市場發展狀況分析
2-1 設備維護及檢維修市場發展狀況。
■ 武漢石化800萬噸煉油改造一期工程完成，維護裝置及設備件數增加； ■ 武漢石化800萬噸煉油改造二期工程建設在即，維護裝置及設備件數將進一步加大。
2-2 武漢石化80萬噸/年乙烯項目工程待建，維護市場有進一步拓展的空間。
■ 武漢石化80萬噸/年乙烯項目，共有8套主要生產裝置，分別為80萬噸/年乙烯裝置，55萬噸/年裂解汽油加氫裝置，12萬噸/年丁二烯抽提裝置，40萬噸/年芳烴抽提裝置，30萬噸/年HDPE裝置，30萬噸/年LLDPE裝置，38萬噸/年EO/EG裝置, 40萬噸/年聚丙烯裝置。
■ 80萬噸/年乙烯項目設備狀況。經統計，這8套裝置共有工藝設備1588臺，其中,靜設備（不含儀表、電信、計算機等）1042臺套(國產986臺,引進56臺);機械類設備94臺套(國產72臺,引進22臺);機泵類動設備452 臺套(國產377臺,進口75臺)。
2-3 石油化工工程安裝市場發展狀況
■ 武漢石化800萬噸煉油改造Ⅱ期工程將新建催化加氫等三套主體裝置，及水電氣風配套工程項目；
■ 80萬噸/年乙烯項目將新建相關配套公用工程。
二、公司內部環境分析
1、企業發展歷史
檢安公司發展到目前，共經歷了二個歷史時期。
第一階段：1986年至20xx年，武漢石化成立建安公司，包括電修、儀表、維修、設備制造、工程、維護等車間，初步具備大型石化裝置石油化工工程安裝，設備維護、檢修及容器制造能力，此階段是檢安公司成立、發展的階段。
企業計劃書4
目錄
一． 公司定位和品牌的定位
二． 銷售策略指導和行業目標
三． 市場行銷近期目標
四． 營銷基本理念和基本規則
五． 市場營銷模式和信用等級評定制度
六． 價格策略
七． 渠道銷售的策略
八． 售后服務體系
九． 培訓工作的開展
十． 專業網絡站點
十一． 內部人員的報告制度和銷售決策
十二． 附屬文件
一．公司定位和品牌的定位
明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。
品牌定位
A． 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
B． 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。
C． 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。
二．銷售策略指導和行業目標
1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。
2． 強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3． 重點發展以下行業：
（1） 住宅（智能小區）
�。�2） 醫院
�。�3） 教育，政府，金融等行業。
1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。
2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。
4． 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
5． 大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。
三．市場行銷近期目標
1． 目標：在很短的`時間內使營銷業績
快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系�？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2． 致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
四．營銷基本理念和基本規則
1． 營銷團隊的基本理念；
A． 開放心胸：
B． 戰勝自我：
C． 專業精神；
2． 營銷基本規則：
A． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。
B． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
C． 競爭對手是國內同類產品的廠商。
D． 分銷市場上目標客戶的基本特征
�。�1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。
（2） 在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。
�。�3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。
五．市場營銷模式
1． 渠道的建立模式：
A． 采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）
B． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
C． 在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。
D． 草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E． 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
A． 客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）
B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C． &nsp; A級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。
3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
4） 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5） 沒有違反授權行銷協議中規定內容。
六．價格策略
1． 高品質，高價格，高利潤空間為原則！
2． 制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
七．渠道銷售的策略
1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。
3． 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4． 以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
八．售后服務體系
1． 可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3．建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4． 售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。
九．培訓工作的開展
1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2． 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3． 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
4． 作出授權培訓中心協議，合作辦學。
5． 網上培訓，考試，發結業證書。
十．專業網絡站點
1． 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。
2． 電子化服務。如資料，圖片。
3． 電子商務�？蛻粝聠�，貨物查詢，庫存查詢等。
十一。內部人員的報告制度和銷售決策
1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：
A． 本周完成銷售數
B． 本周渠道開發的進展
C． 下周工作計劃和銷售預測。
D． 困難。
E． 月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。
2． 價格控制
A． 統一的價格和折扣制度。
B． 價格的審批制度
3． 工作單制度
4． 做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名
5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
立良好的口碑。下面是自營直銷網店的營銷策略
企業計劃書5
一 執行總結
1.1公司基本情況
一家集娛樂、健身、比賽、餐飲等特色項目為一體的大型籃球主題休閑娛樂中心。
1.2公司服務介紹
以健康生活理念為基礎的休閑娛樂中心。內部設有４塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業的籃球賽事。另設有相關配套設施，進入場館后，我們為顧客進行周到、全面的服務，大可不必擔心出現的問題。我們還開設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經營ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等運動產品供廣大籃球愛好者選購。
1.3管理團隊分析
主要計劃創業人員：付子豪、姚雪、劉濤、徐進進、張洋都是本科在讀的大學生，每個人都富有激情，心懷夢想的奮進青年，責任心很強，對事業盡心盡力。在該計劃的討論上，大家都積極建言獻策，深入了解市場情況，分析問題，力求盡善盡美。
1.4行業及市場分析
“運動達人派”服務覆蓋人群廣，從小兒到老人，特別是近年來人們對健康理念的深入理解，該服務的理念也深入人心。所以，該項目市場潛力巨大，前途光明。
1.5銷售推廣
本服務區別于同性質的其他服務的最顯著特點就是人性化突出，它注重于消費者的身體體驗和感受，實現了將服務于消費反饋同時考慮的條件。當消費者在享受服務時，隨時可以與我們進行零距離交流，短時間內改進服務質量，該服務在現階段市場環境下，極具創新力。就競爭者來說，該項目屬于新興的服務項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現快速發展的繁榮之勢。
1.6融資與財務說明
公司設立在銅陵市區。公司成立初期需要資金１０００萬，其中風險投資８００萬，公司投資１００萬，流動資金貸款１００萬。其中用于固定資產投資６４５萬，流動資金３５５萬。股本規模及結構定義為：公司注冊資本１２００萬人民幣。其中，外來風險入股８００萬，“行者”公司入股２００萬，資金入股２００萬。
公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內部收益為５０．１％。風險投資可通過分紅或整體出讓的形式收回投資。
二 公司介紹
本公司為行者運動股份有限公司，我公司推廣品牌“勁爆籃球達人派”是主打特色核心服務，本公司的銷售宗旨是打造熱心服務，秀出健康體魄，主要是針對現實社會快節奏的生活和不斷出現的健康問題，我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個場所和一系列完備的運動設施來滿足他們的需求，此服務在當今社會中下屬于新興而有活力的朝陽產業。
三 服務介紹
3.1以健康生活理念為基礎的休閑娛樂中心。內部設有４塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業的籃球賽事。另設有相關配套設施，進入場館后，我們為顧客進行周到、全面的服務，大可不必擔心出現的問題。我們還開設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經營ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等運動產品供廣大籃球愛好者選購。
本服務區別于同性質的.其他服務的最顯著特點就是人性化突出，它注重于消費者的身體體驗和感受，實現了將服務于消費反饋同時考慮的條件。當消費者在享受服務時，隨時可以與我們進行零距離交流，短時間內改進服務質量，該服務在現階段市場環境下，極具創新力。就競爭者來說，該項目屬于新興的服務項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現快速發展的繁榮之勢。
3.2項目開發情況
本項目以突出人性化為理念，在實際中不斷完善與改進，基本服務框架不變。之后會緊緊跟隨最前沿、流行、時尚的潮流，充分吸收和應用國際、國內上的高端服務及項目加以完善和改進。
3.3產品服務的日常安排和計劃
開始，我們會按照我們計劃的方案去經營公司、項目。之后，我們會從過去的工作中尋找不足和要改善的地方。對于服務產品，我們會與消費者零距離交流，進行詳細而深入的調查，從而不斷提高我們的服務質量和水平。
四 市場機會分析
4.1市場研究的具體情況:
籃球是一項強身健體，放松身心的休閑活動是能大大豐富我們的課余生活的娛樂項目，從目前的實際情況來看人們的休閑方式還是很單調乏味的，除了那些KTV場所，很少能帶來身心的放松。為此，我們以顧客需求為導向，開一個大型的以籃球為中心的娛樂休閑場所，根據在一定的市場調查范圍內的結果分析，這個計劃是可行的。
因此我們做了一次關于以籃球為中心的娛樂休閑場所的市場調查，結果顯示有66.7%的人喜歡這種方式，但是，目前以這種休閑場所還很少，而且發現有很多的人都熱衷于籃球，不僅能給他們帶來身心的放松和愉悅，而且能給他們帶來自信心。由此看來，我們的客源市場是很大的，而且本著高質量，人性化服務的原則，可進一步開發潛力市場，前景比較樂觀。
4.2哪些人是你的顧客？
社會中各種青年、需要籃球館的比賽場所（如各企業間的友誼賽）
4.3哪些人是你的競爭對手？
競爭對手：KTV，電玩城等，其中KTV的實力最強。開一個籃球館場地要大，選址要合理。
如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。我們可以和一些商家建立友好的合作關系，不僅可以為公司創造利益，而且能提高公司的聲譽。總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有更大的前途。
4.4面對競爭對手的措施：
《孫子兵法》中有一經典戰略思想：“知己知彼，方能百戰百勝。”經營也一樣，不僅要了解自己的優勢與劣勢，也要了解對手的優勢與劣勢。
競爭優勢是：
（1） 籃球館的空間大，滿足顧客的要求，相信會成為廣大朋友的喜愛。
（2） 服務周到，就算不會打會有專業人員免費教你玩，所以不用擔心自己的技術不好就不好意思玩。
�。�3） 籃球已經成為眾多人喜愛的運動，因此本籃球館的發展前景很大。
（4） 設備齊全，館內設有商店和餐館，你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優質服務。
總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有更大的前途。
五 市場營銷
國家運動器材組織的住處與研究主任說，90年代娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從1990至1992年，參加休閑運動的人數嗇了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入�；@球中心已制定出銷售策略以保證市場滲透。
5.1產品策略
服務區—這是我們特色服務之處。館內設計美觀，正中是籃球場地，四周是座位，周圍設有商店和餐廳，在你打球累了之后，可以進去服務區享受服務，品類齊全，設有各種飲料和零食，點心，能滿足顧客的需要。
5.2廣告策略
直接郵信是我們向周圍地方傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用于各大公司組織和單位用來進行友誼賽。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證籃球中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。
我們還將利用打電話的方式與個人聯系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。
競爭性推銷策略
中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對運動產生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，籃球中心將采取類似的方法進行開放前宣傳。
5.3員工及其待遇
為了擴大會員隊伍和增加收入，籃球中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加籃球中心的聯賽活動，聯賽期間外可使用籃球館。
職工策略
籃球中心預計第一年需要10名全職人員，19名半職人員。全職人員包括籃球指導、維護人員和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。
企業計劃書6
一、基本情況
河北街道橋頭灣子村位于喀喇沁旗東南部。距旗政府所在地5公里，距馬鞍山景區15公里，距美林谷滑雪場35公里，距赤峰市區45公里，距北京350公里。村內環境十分優越:國道306線穿村而過，5公里可上內蒙古進京通道錦茅一級公路。通信、電力設施完善，水資源豐富。
二、規劃依據
1、區位物產優勢：橋頭灣子村位于旗政府所在地西5公里處。
距馬鞍山景區15公里
距美林谷滑雪場35公里
距赤峰市區45公里，距道須溝90公里，距北京350公里。全程柏油馬路。下京承高速，一路平整柏油馬路可直達目的地，一天時間可往返北京，交通方便快捷;合作社現有土地506畝，蘋果52畝，梨31畝，肉牛、肉羊、散養豬、散養雞養殖技術成熟，可為農業莊園提供綠色放心的食材，項目區依靠豐富的物產資源，特別是豐富的水資源，可開發水上娛樂項目（漂流、上上自行車、碰碰車等）
新挖魚塘兩個，每個10畝（魚塘一個飼喂，一個采取野生放養方式，供高檔消費），以栽培各種果樹、野生山野菜、藥材等特色農業生產為依托，集觀光采摘、農家院餐宿、原生態旅游于一體，以特色農業生產帶動旅游發展，以旅游發展催生農業轉型。
依靠資源優勢，小成本小規模起步，建設以“原生態”為根本原則的特色項目。
2、開發產權優勢：項目區地理環境優越，生態物種豐富，村里水、電、有線電視網絡、移動通訊覆蓋100%。 電話、水泥路通到各家各戶。全村地廣人稀，給開發帶來諸多便利。同時，當前國家大力支持開發農業產業鏈，結合自治區全域旅游發展戰略，各級政府出臺發展農村政策，支持農村項目，發展前景非常廣闊。合作社另有506畝土地，有成熟的養殖經驗，種植技術。
能給項目提供優越的資源保障，從根本上解決了橋頭灣子地域面積狹小，靠近城區，水源地不能大面積從事養殖的缺點。有利于形成集生態農業生產+生態觀光旅游+農家餐飲住宿一條龍的新型農業發展道路，對吸納周邊農民參與引力較強，有利于全村經濟的發展。
3、市場資源優勢：距錦山、赤峰城區近，適合綠色周末親子出行。在項目區周邊，相繼已經發展了雷營子、馬鞍山、美林谷滑雪場、道須溝、黑里河漂流等幾個旅游娛樂項目，特別是馬鞍山旅游景區，距離近，開發規模大，市場經營能力強，豐富的客源間接對項目起到推動作用。
三、建設思路
本規劃以依靠餐飲休閑為主體，結合山野菜、藥材種植，帶動農家院形式的`觀光、采摘、餐宿為一體的原生態農業莊園為經營理念，以輸出農業觀光、休閑、采摘、品嘗、兒童樂園、農家動物園、農事活動體驗和傳統農耕文化回味為目的，把新農村建設與原生態農業結合起來、把農業生產與旅游觀光結合起來。
講求“原汁原味”，使農業系統、生態系統、人文系統和諧統一。圍繞當地農村文化，農業生態環境、農事活動、及農村傳統生活習俗。
向游客提供一種自在、自然、幽靜、新奇的生活空間，體現返璞歸真、回歸自然的心態，形成一個集農業觀光、農村體驗、生態旅游為一體的原生態莊園。
四、建設內容
(一)生態農業建設：
1、生態養殖：大規模養殖地依然在西橋鎮二道營子村，除已有的牛羊養殖外，新規劃20畝地散養笨豬野豬100口。莊園內新開水塘20畝，規劃果園80畝，輪牧養鵝100只，鴨100只，雞200只，計劃利用2畝荒地，采取散養方式養殖鴿子100只、野兔100只，后續增加袍子 、野雞等特色，供制作風味農家菜肴。規劃20畝地，打造農家動物園一處，規劃土地20畝，打造兒童樂園一處（室內游戲區1畝，室外游戲區2畝，手工區1畝，體驗區3畝，學科教育區1畝，后期土地儲備12畝，暫種水稻，荷花等，以后看營業情況和市場需求，規劃一個高檔幼兒園）農家動物園供城區孩子欣賞，領養。
并吸引孩子們到兒童樂園購物，游戲，消費。（此項投資大約需要74萬元）
2、生態種植：種植蘋果10畝，梨10畝，桃10畝，棗10畝，種草莓5畝，藍莓5畝，紅樹梅5畝，葡萄5畝，歐力1畝，杏10棵，李子10棵，沙果10棵其它適合北方生長的果樹3畝。計劃改建10畝傳統耕地為山野菜、瓜果大棚種植區，包括當地的蕨菜、猴退、野雞膀、苦樂芽等各種野菜，具體栽種分配視實際情況決定，用以游客觀光采摘餐飲;規劃5畝傳統耕地為藥材種植園，主要種植桔梗、五味子、柴胡等當地野生藥材，用以游客觀光及農家特色餐飲;規劃10畝傳統耕地作為自留地，種植綠色農作物，主要為玉米、大豆、土豆、黍米、谷米等，供游客參與農事活動;規劃2畝耕地種植綠色時令蔬菜，主要為游客供應新鮮食用菜肴。以上各種種植作物均為天然栽培。另外，規劃河沿300米，培育柳葉、野茼蒿等野生特色菜，沿河打造文化藝術區20畝（奇石園、農事創意園、書法攝影藝術園），除此之外，在適宜時節，還可帶領游客進山采摘非人工。
企業計劃書7
1、 企業介紹
在當今社會上由于各種情況造成了很多人有氣沒處發泄，如在溫州高教區的在校的大學生，面臨考試失敗時，還有參加工作的員工收到領導的批評時。。。都需要能夠有一個合適的場所來發泄出來。
發泄屋就是提供這樣的群體在以“科學合理發泄”方法，通過提供溫馨舒適的發泄場所、科學有效的發泄方式以及專業心理咨詢專家咨詢，幫助壓力大的顧客減壓，以緩解他們的緊張情緒，確保他們有良好的精神狀態，在以后的學習和工作能更好的發展。
發泄屋，為壓力大的顧客在消除壓力的時候也確保，來消費的顧客的隱私安全。 絕不泄露顧客的隱私。使顧客能夠更安心的來消費，發泄憤怒。
2、 產品（服務）介紹
為了社會的各種需要，發泄屋經過多方面的研究提供了一系列的服務項目。這些服務項目是根據不同人群為他們排除壓力專門建立的，如一些心理存在障礙的顧客，我們為他們提供專業的心理咨詢師，來治療顧客所存在的問題。 對于其他的群體，我們發泄屋，專門建立了清新淡雅的聊天室，聊天室適用于那些想通過交友發泄存在的問題。發泄屋，還建立了健身房，針對那些以鍛煉發泄自己的壓力，健身房里有專門的教練，來教導正確的釋放壓力的健身。我們還會設立，一些游戲娛樂的場所，來針對一些顧客，以快樂輕松的心情，忘去自己的壓力和憤怒。
發泄屋還設立了，喜愛旅游的顧客，專門帶領他們來到適合散心和放松心情的地方，發泄屋以后，還會針對顧客的其他需求還會做更多的服務項目。
3、 行業分析
a發泄屋的特點
發泄屋在于可以為人們提供各種方式進行發泄的場所。
b未來的發展趨勢
在未來隨著工作學習和生活節奏的加快，人們的精神壓力也就越大，對于緩解壓力的需求也就越大，所以人們對于我們這個行業的需求也就越大，我們的公司就可以發展的更大。 Sent）甚至是企業資源管理(ERP，Enterprise Resource Planning)的部分。對企業來說，要很好的利用社會化媒體開展社會化媒體營銷，必須要協同公關部門和市場部門，打破這兩個部門間的區隔是進行社會化媒體營銷的關鍵，這同時也是市場營銷未來的'一種趨勢。社會化媒體會像一面放大鏡一樣將品牌、產品以及企業本身更加清楚的呈現在所有人面前。社會化媒體作不僅僅是企業新的營銷工具，而是企業要需要去適應的新的環境。這種新環境的生存法則并不復雜：生產好的產品、傾聽消費者的聲音、樂于和消費者、媒體、合作伙伴甚至競爭對手進行對話。
1、4社會化媒體營銷的類型
1.4.1網上市場調研
無論對于傳統營銷還ail經營、郵件列表等；在社會化媒體上開展促銷活動、慈善活動等。目前有大量的網站訪問量低，社會化媒體營銷效果不顯著，這與企業不善于推廣有很大的關系。網站推廣是網絡營銷的核心職能。也是社會化媒體營銷的重要部分。
1.4.5信息發布
在社會化媒體上信息發布不僅是樹立網絡品牌，增加企業曝光率的方法，也是實施企業社會化媒體營銷策略、擴大銷售量的手段，它可以同時向多種受眾發布信息，例如目標顧客、潛在顧客、公共媒體、合作伙伴等發布信息。現在社會花媒體提供了一個多樣的信息載體，擁有諸多的優越性.如多媒體方便快捷，成本低廉，易于維護更新，容量幾乎無限等。
1.4.6顧客服務
傳統模式下的售前、售后服務大部分是靠職員接電話的來完成，而互聯網提
供了方便的在線服務手段，從FAQ(常見問題解答)到聊天室、BBS，到M，必然存在諸多的困難和不確定因素，但只要明確目標并堅持下去一定會收獲不菲，只是其獲益周期相對較長，對品牌、用戶習慣等潛移默化的影響較大。隨著 Web2.0 以及相關互聯網技術的發展，社會化媒體的使用在人們的日常生活中發
企業計劃書8
一、創業者的情況基本情況：
姓xx，性別xx，出生20xx年xx月，戶口家庭住址xxx，屬xxx人員，無在辦企業。與創業有關的愛好與擅長，主要能力。 創業及工作經歷：20xx年xx月——20xx年xx月期間的創業經歷；xx時在xx地打工，擔任xxx職務，取得的業績如何，能力如何等。
教育及培訓經歷：學歷文化層次（讀過什么高中、大學），參加過什么種類的培訓活動（管理培訓、營銷培訓、生產培訓等），20xx年3月參加了重慶工商大學第四期微企創業培訓。
二、擬創辦企業情況
基本情況：
企業名稱是什么，準備在什么地方建筑或租賃多少平方米場地，從事何種經營項目或生產什么產品。擬設置哪幾個部門，預計招用員工多少人。企業組織形式：□個人獨資企業□合伙企業□有限責任公司
企業類型：
□生產制造□零售□批發□服務□農業□新型產業□傳統產業□文化創意□信息技術□其它
出資情況：
三、產品（服務）介紹（P7）產品（服務）名稱及概念：
產品名稱：平菇、猴頭菇……產品概念=性質+功效（用于銷售或租借的東西；具有一些屬性、可以滿足需要）：生態猴頭菇、藥膳靈芝….
性能及特色：
性能：產品的功能及質量（實現功能程度及其在使用期內功能的保持性）特色：特殊原材料、特殊工藝、生態環保保障措施等
質量控制：
配置質檢員（采購員、供銷員）；嚴控進貨渠道、質量；嚴格按照國家質量體系標準，通過國家3C認證等。
四、市場分析
目標客戶描述：（P2）
你怎么知道某地區對你計劃創辦的企業產品有需求，誰將是這個企業的顧客（什么年齡段的人、什么人群…….是我的顧客）。
市場現狀及發展趨勢：（P2）
本地區內有幾家做這個行業的，顧客群有多大，有穩定的顧客群嗎，顧客現有購買能力足夠大嗎，未來一定時間內，市場會越來越大嗎等。
競爭對手及分析：（P4）優勢和劣勢
產品的價格、質量、銷售、員工、地段、未來前景自身優勢分析：經歷、技術、人員、資金、地段、銷售渠道、后續支持、發展前景。
五、市場營銷經營地址：
直到門牌號選擇該地址的主要原因：
土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生產（進貨）方便、高素質富余勞動力多、離家近等。
銷售方式：
將產品或服務銷售或提供供給：□最終消費者□零售商□批發商
選擇該銷售方式的'原因：
獲得較多的利潤，及時獲取并處理反饋信息（最終消費者）量大，薄利多銷，獲得推廣支持，保證現金流（零售商、批發商）
促銷策劃：
人員推銷：派推銷員（業務員）上門服務、上門宣傳，活動現場促銷，公眾人物促銷。
廣告投放：發傳單、發短信、廣告牌、廣播、燈箱等
價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業初期，進行打折（贈送禮品、買一送一、送金卡等）。經營正常后，利用多種定價策略積極促銷活動。
銷售渠道的拓展：聯系一些大企業作為長期客戶并逐步拓展到區外；置、業務能力、信譽、合作態度、資金支持等）；
六、人力資源規劃
企業人員的組成：業主1人，員工多少人（其中技術員x人，服務員x人，收銀員x人，業務員員工工資：業主工資xxxx元/月（可實行分段發放制度3500、5400、8000.....），各工種員工工資xxxx元/月（注意不要低于870元/月），并實行相關獎金制度。
員工的培訓：新進員工均進行崗前培訓，考核合格后方可錄用上崗；每月對員工進行專業技術培訓、安全培訓、服務禮儀培訓；定期對員工進行思想觀念的培訓（團隊觀念、營銷觀念）；不定期對員工進行相關培訓。
勞動保障：按照勞動合同法，給員工辦理社保（五險）。
七、固定資產情況
辦公及生產服務工具和設備（P34）：
企業計劃書9
根據現有結構模式設定，此結構為平臺式，上層結構主要負責監督和指導，有各部門經理主要運作，充分發揮中高層管理的個人能力的平臺，完成團隊組織、協作的效能。
以下是公司運營情況初步設定的公司結構，此架構設定人員需要補充招聘以下管理和專業人員。
一、具體職務和數量如下：
副總一名(根據需要而定)，總裁助理一名，人力資源部長，金融事業管理部。實業投資管理部，風險投資管理部，計劃財務管理部，法律事務管理部各設部長一名。
(二)招聘方式
社會招聘;
二、招聘策略
社會招聘主要通過參加人才交流會、(北京、上海、深圳等)主要城市刊登招聘廣告、與各大型招聘網站合作、獵頭公司合作、行業內推薦等五種形式。根據公司現情況建議以公司所在地為主，外地為輔的原則。一是大幅降低人才招聘成本;二是熟悉地方情況和文化，便于溝通。
1、工薪標準實施階梯式，逐年晉，績效獎金每月歸零制，每月結算完。工資定額建議參考銀行系統。
(全員占有績效獎金分配，業務單位和非業務單位，業務人員和非業務人員、根據貢獻不同進行分配，按照3：7原則，提高各部門間協同水平)。
2、試用期三個月;
3、簽訂勞動合同，為期5年;
三、選擇方式調整計劃
XX年金融類選擇實行了面試和筆試相結合的考查辦法，取得了較理想的結果。
在XX年首先要完善的選擇程序，并且加強非智力因素的考查，另外在招聘集中期，可以采用“合議制面試”，即副總部門經理共同參與面試，以提高面試效率。
四、考評政策調整計劃
每季度對員工進行了績效考評，每位員工都建立考評記錄，并結合個人職業生涯規劃，在個人自我激勵的同時。
(1)建立考評溝通制度，由直接上級在每月考評結束時進行考評溝通;
(2)建立總經理季度書面評語制度，讓員工及時了解公司對他的評價，并感受到公司對員工的`關心;
(3)在各部門試行標準量度平均分布考核方法，使工作人員更加明確自己在團隊中的位置;
(4)加強考評培訓，減少考評誤差，提高考評的可靠性和有效性。
(5)培訓政策調整計劃——公司培訓分為崗前培訓、管理培訓、崗位培訓三部分。崗前培訓在到崗后試用期內開始進行，已簽訂正式勞務合同兩年以上者或工作業績突出破格提拔人員管理培訓和技能培訓從開始由人力資源部組織和相關專業部門指導共同完成。
B、人才激勵
激勵分為物質激勵和精神激勵。物質獎勵達到一定程度后會逐步依重精神激勵。除一般激勵措施外，對這個行業區別于其他行業的激勵手段還有——工作自由度、健康關照、公平原則、和諧環境。
C、困難預測
1、由于太原市作為中型城市經濟狀況、金融環境、事業發展空間、人居條件無法與大型城市相比，會增加高級專業人才招聘難度。所以只能立足本地人才市場情況，公司平臺透明化和個人職業生涯規劃發展空間，并且目前就業環境惡化，面對中等以下城市金融行業發展需求，通過宣傳，作為待開發市場，具有一定的吸引力。
2、根據太原銀行和金融體系工資平均水平和分類，基本套用國家公務員工薪體系.將工薪分為基本薪水、績效獎金、年終獎金、和其他補助費用這幾種門類。只有太原商業銀行這是將其劃入工資定額，除手機費和正常保險外，不再分門類。工薪標準須結合當地和行業、及公司情況分析后制定。
3、人才留用問題
一是對突出成績和人才采用逐步加深階梯式實物獎勵和歸還體系。(獎勵車、房子等實物，若離開公司必須歸還。)
二是在條件容許的情況下，基于確定的人才股份分紅。
三是獨立運行平臺，使其能夠施展自己的才華。
四是根據每個人不同的需求進行調整。
企業計劃書10
第一部分 概述
1.1總體背景描述
1、三大養殖帶已形成，規模經濟有待提高
近幾年在改革開放大潮推動下，牛及牛產業產品異軍突起，不斷從國外引進牛羊優良品種，使中國肉牛生產出現規模不斷擴大，技術含量逐年提高，在中國形成了華 南、華中和東北三大肉牛養殖帶，肉牛的集約化，密集型組織形成逐步完善但目前很多的還是以千家萬戶為主的小規模群體生產方式經營，而大規模產出化組織形式尚 未 形成，很難與國際大市場對接。
2、首例美國瘋牛病出現，美國牛肉遭封殺�。�！
首例美國瘋牛病的出現，引起各國牛肉供應商和采購商的熱切關注。不少牛肉產業界人士認為這必將給非疫區的業者更多機會。美國牛肉是我國最主要的進口牛肉， 廣東省則是全國最大的牛肉進口地。據海關最新統計，2003年1月11月，廣東進口牛肉類產品的也在2萬噸左右。而這些美國牛肉已在去年12月25日被禁止進入中國等市 場 。市場人士分析，美國牛及其制品遭到封殺可能使期丟失巨大的國內外市場。如今，按照程序，美國牛肉將和歐洲、加拿大、日本牛肉一起被阻隔在很多國家門外， 直到 這些國家疫區警告解除為止。美國牛肉退出后，其他牛肉供應國的產品將很快填補其退出的市場，如美國后面的加拿大、澳大利亞、新西蘭等，同時中國國內也必 將加大 力度，以解決內需。
3、澳大利亞后來居上，日韓苦尋代替國家
在歐洲、加拿大、日本、美國的牛肉及制品先后被禁止進口后，作為全球最大的牛肉出口國和我國第三大牛產品出口國的澳大利亞產業界嗅到商機。目前澳大利亞出 口美國牛肉占當地市場份額的30%，占日本市場份額的40%。另外去年5月份加拿大瘋牛病出現后，其與廣東的牛肉貿易中，一直保持著44%的高速增長。美國牛一向是澳 大 利亞最大的競爭者，美國發生瘋牛病，無疑給澳大利亞
的牛及制品一很好的市場機遇。澳大利亞業界都希望中澳雙方能盡快達成協議，讓澳更多的牛制品進入中國， 為中 國牛肉制品帶來更多的好東西。
美國牛肉在日本進口市場上占有份額接近80%，在韓國進口市場上今年前11個月份額達68.2%,在韓整個牛肉市場上占份額44%。日本和韓國在新年前有"送新會"和"忘 年會"的聚餐傳統習慣，燒烤牛肉是必備的主菜，因此在新年前后市場上牛肉的消費量一般比平時增加15%-20%。目前，日本和韓國的商場和餐館已停止供應美國產牛肉 ，使市場上供貨量減少，價格已開始上漲。韓國農林部分析認為，中止自美國進口牛肉，使得市場供貨量大幅下降，因此牛肉的`價格將會大幅上漲，現在韓國國產牛肉的 價格比進口貨已貴3倍左右，因為消費者對進口牛肉仍持懷疑態度。日本、韓國等亞洲牛肉進口國家和地區都在尋求牛肉進口的替代市場，但短期內存在很大困難。韓國 現在又遇上了禽流感疫情，使肉類供貨市場規模進一步縮小。韓國有關部門表示，在一時找不到能替代這一進口市場的情況下，只有擴大羊肉的進口量，但這也是相當 困 難的。
4、國內牛商要抓住機遇趁機而上
由于加拿大和美國的牛制品進口大約占到我國同類產品的9成，因此加拿大和美國的牛產品被封鎖必將給國內牛羊飼養商和銷售商帶來很多機會。
從權威統計看，我國正成為牛羊肉消費大國，預計到2005年，國內市場牛羊肉需求總量將達990萬噸（其中70%多為牛肉），比2003年有150萬噸的增長空間。
另外我國既是牛肉的消費大國，也是牛肉生產大國。目前我國牛肉產量居世界第3位，國內牛肉商應把握好這個機會，開拓國際市場。
1.2公司
青島市某養殖公司屬股份制集體企業，成立與1997年5月，為政府綜合高效農業示范園區�，F主要從事良種牛、豬和淡水魚養殖業務，某本著"以人為本，誠信共 榮" 的理念積極開拓發展，立志短期內做成為山東最強的肉類加工企業。
某發展目標：只要在合理且足夠的資金支持下，擴大產業規模，某人會用實力證明我們將會成為一家具有國際競力的知名肉類食品加工企業。
1.3肉牛飼養與加工
1、肉牛飼養規模擬定年出欄2萬頭，主要購進適齡架子牛，進行短期育肥。除滿足客戶需求外，同時屠宰深加工。
2、肉牛品種：主要以西門塔爾、利木贊，德國黃牛等雜交二代以上的改良牛，選擇健康無病，牛齡15個月左右的育成牛。
1.4市場與競爭
1、市場分析
�。�1）現今國際市場對牛及制品需求巨大，特別是中國相臨的日、韓、新加坡等亞洲國家更是積極尋求新的市場以代替老牌的美澳壟斷格式，同時解決因近期疫病所 帶來的國內牛制品不足的問題。而中國作為一個牛肉產出大國，必然會成為這些老鄰居的首選對象。
�。�2）國內雖肉類養殖加工企業頗多，但多數還是屬于小規模小產出的自然人企業，效率低下，很難滿足國內與國際上牛肉需求。但國內很多的大型肉食品企業對肉 源的需求很大，處于成本的考慮，他們又不愿意自己來花費巨資建設養殖基地。因此迫切需要有勢力雄厚的穩定的供貨商來提供給他們足夠的肉源。
�。�3）據我們準確的市場調查，我們得出結果：青島地區沒有一家成規模的大型肉牛養殖和加工企業，基本都不具有接受國際大型訂單的勢力。因此有關政府部門一 直在大力提倡與支持以建成青島地區乃至全國內具有影響力的肉類養殖和深加工于一體的大型基地企業。
2、競爭優勢
�。�1）重要性：某公司一直是青島膠州市政府大力扶持企業，是青島的菜藍子工程企業。是整個膠州市最大的最具規模的大型養殖基地。完全具有承接大批量養殖 的 潛力。
（2）便捷性：同時我們與新加坡、韓國和日本客商都密切的業務往來，可以準確的獲得新日韓等國家的肉制品市場信息并獲得大型訂單。
�。�3）優時性：現今國內國際市場牛肉一路上漲，更有權威人士的有力分析中國將會成為潛力巨大的牛肉產出大國。
（4）地利性：某公司位于經濟發達、地理位置優越，氣候宜人的膠州灣西北岸的膠東鎮工業園南側，公司占地574畝，向東0.7KM為大沽河，向南1KM為膠濟鐵路， 距膠州市區10KM，距青島市區50KM，海港碼頭40KM，空港25KM，距膠濟鐵路青島西站3KM，與膠州市境內的204國道，濟青島高速公路和膠州灣高速公路、同三高速公路青 島西站均有公路相通。
�。�5）雙贏性：某公司緊靠鄉鎮，與鄉鎮的私人養殖戶都保持緊密合作關系，一旦資金充裕，我們會采取肉牛養殖以公司帶基地，基地帶農戶，農戶為分散的飼養 辦 法，后期收購上來進行短期育肥，批量出欄集中屠宰的生產方式，搞好企業加工對接工作，堅持可持續穩定發展的原則，從而成為具有強勁競爭力的經濟實體。
3、競爭策略
1.5市場營銷
為了能更有效的快速的進入國內外市場，并獲得長久的發展，我公司將上述發展戰略為核心，從樹立鮮明的產品形象，建立密集廣闊的市場營銷網絡，嚴格控制生產 成本與產品質量，持續的科研技術發展等五個方面系統規劃品牌競爭策略。
我們從五方面開拓我們的市場：
（1）我們已經與多家良種牛養殖培育廠家結成"貿易伙伴"關系，大力提倡后向一體化戰略，獲得供應商的支持與信任，保持了充足的初期良種牛的供應；
（2）某公司主要以日、韓、新為主要的貨品銷往地，我們與在青島地區信譽極佳的外商簽立訂單，按訂單數額生產銷售貨品，從而防止太多的過量生產，增加不 必 要的各方面費用。
�。�3）其次我們還會與國內的肉類知名企業加大聯系，成為他們的主要供應商，貫徹好前向一體化的戰略。
（4）某公司會與有關的科研技術單位建立長期的"合作伙伴"關系，相互支持，吸納他們新的科研成果來培育更棒的良種產品。
�。�5）某公司會先從推行"品牌本地化"原則開始，一步一腳印，穩扎穩打，使自己壯大為青島地區真正的知名肉類品牌后，再把自己的品牌推向國際市場。
1.6公司組織與人力資源
�。�1）企業實行總經理負責制，新建項目行政上設經理4人，設生產，市場營銷，財務，儲運和人力資源5個部門。主要核心人員構成如下：
總經理-全面負責公司的經營管理和人力資源；
生產部經理-主要負責生產和技術管理；
儲運部經理-主要負責飼料，成品的運輸及飼料加工；
市場營銷部經理-主要負責市場營銷與銷售。
財務部經理-主要負責公司有關財務。
�。�2）本項目高級管理人員，工程人員均聘請有一定的學術水平，專業技術職稱和實踐工作經驗的專業人員擔任，生產工人從勞動力市場公開招聘。
企業計劃書11
一、項目背景
在新世紀之初，如何更好地建設、發展和應用以立體綜合地產開發項目優化體系，使之在社會生活，特別是在經濟領域內發揮更有效的作用，是擺在我們面前的歷史重任。
經驗表明，任何一項新的技術和事物不可能超越歷史和脫離現實而取得發展。我國當前的情況是：應用這種體系正在逐步形成并繼續高速發展，前景喜人，將有無限光明的作為和實現戰略誠功的條件，以及達成合作者之間雙贏的前程輝煌。
雖然如此，我國建筑行業事業的發展與國內房地產產業其他領域的發展相比以及與國外同行業的發展相比，無論在規模、人數、還是在工程管理與服務質量以及設盤與放盤程序優化管理工具，以及地產經營資本手段應用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了總體投入不足，購房費用過高等客觀因素外，關鍵還在于業界沒有能夠實現與(以買方和賣方為代表的)經濟活動主體的廣泛、深入、有效的相互滲透和全面融合。
盡管眾多開發商，服務商和發展商都在極力宣傳，推廣和探索，以及樓營銷及結算價格為主題的體系，但是綜觀我國當前的房地產市場和區域房地產開發商，幾乎都是形式泛濫，收效甚微，對辦廠商家和購房顧客無法起到吸引作用。原因何在?問題的關鍵在于對客觀經濟規律特別是價值規律在現實經濟活動中的作用分析不夠，認識不足、運用不力，缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點和牽引點。
“立體綜合地產開發項目優化體系”正是這樣一種符合價值規律的、易于操作的、有效的手段。 近兩年來，發達國家的立體綜合地產開發項目優化體系業務平地而起，發展迅猛。據不完全統計，目前包括一些知名立體綜合地產開發項目優化體系概念，幾乎涵蓋了所有地產商項目品種類。
立體綜合地產開發商業動作的是一種特殊形式，它與常規商業形式的最大區別在于：它把項目商品的定價權從賣買雙方都容易接受的價位，從而極大地調動了買方的購房積極性。 立體綜合地產開發形式與傳統的形式相比，其最大優勢在于它打破了空間與時間的限制，使市場乃至整個行業得到了無限的。擴展，產生了質的變化和飛躍。立體綜合地產開發要求所有的參與者要具備較高的商業信用等級，如此才能在生動活潑的交易過程中，潛移默化地培育和提高參與者的社會聲譽和商業信譽水準。
立體綜合地產開發不僅是一種設盤與放盤形式，同時也是一種極佳的療告多角化戰略形式，它充分滿足辦廠商及其購房者對商品的'宣傳要求，從而拉動區域市場的競爭力和其他購銷業務的同步發展。
二、指導思想
努力建設和完善以高新科技信息管理與趨勢地產金融為基礎的，適合中國國情并具有中國特色立體綜合地產開發體系及其應用平臺。認真探索和開拓以立體綜合地產開發為先導的、適應買方市場形態的、以社會協作和代理制為基礎的遠程運作形式以及與之配套的售后服務系統。
積極和發展國際間的經濟、科技、文化交流，創建以立體綜合地產開發體系為趨勢金融地產的跨國通道及與之配套的快速反應機制，以滿足國內外投資者日益增長的需求。
充分運用和發揮客觀規律特別是價值規律的杠桿作用，以生動新穎、豐富多彩且簡單易行的形式，匯集和調動購、產、銷乃至金融、儲運、郵政等各方面的積極性，以達到溝通供求、增大內需、市場增溫的目的。
三、項目概況
1.項目名稱：開發江蘇省宜興市官林鎮工業集中區綜合開發。
2.工程名稱：江蘇省宜興市官林鎮工業集中區綜合開發建筑項目。
3.主辦單位：中國經濟發展研究院
4.承辦單位：美國國際金融聯合投資集團
5.投資總額：人民幣10000萬元。
6.投資形式：現金、實物及各種服務功能(詳見協議書)。
7.投資比例：由各參加單位商定(詳見協議書)。
四、主要任務
20xx年的主要任務如下：
6月中旬到下旬，建立、試運營江蘇省宜興市官林鎮工業集中區綜合開發建筑項目，成立[江蘇宜興志華投資有限公司;屬下設，地產開發公司，物業管理公司，等機構;7月上旬，參加中國招商引資洽談會;9～10月，參加中國投融資洽談會活動(國內);
10～l2月，組織實施首屆“蘇南杯” 立體綜合地產開發項目房地產[樣房交易會(國際);7月中旬以后，實施大面積廣告制作，在電視及報刊上戰略性發布。
聯合各界同仁，積極研討、發起組織并向國家申報成立“中國新蘇南經濟促進會”和“中國新蘇南經濟發展基金”。
五、效益分析
社會效益：增強全民金融意識;促進區域發展;刺激社會消費需求;擴大國產商品出口。
經濟效益：房子建安成本為800-1500元/m2
總收入=拍賣傭金+廣告收入+部分贊助資金
預計20xx年常規完成建筑施工總額不少于160000萬元，合計總額約為160000萬元元�？偝邪M按4%計算，可分配利潤預計可達16000萬元(160000萬元×4%=16000萬元)。 預計20xx年常規內部直接完成建筑施工總額不少于160000萬元，工程利潤按16%計算， (160000萬元×16%=22000萬元)。
六、風險預測
本項目遵循“聯合社會力量，滿足社會需求”、“充分發揮高房地產政策支持與金融高端支持的引導作用，充分運用價值規律的杠桿作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花錢、多辦事，有什么條件打什么仗”的運營原則。因此，初始投資規模僅為100萬元，且由多家分擔，大部分投入又是投資人已經擁有的設備和功能，現金投入較少。
本項目將搶占多項全國第一，如：開辦第一個大型專業網絡拍賣網站，組織第一次大型網絡拍賣活動等，非常有利于吸引國內外-地產投機商，銷售商、廣告商、贊助商、服務商和廣大消費者。
本項目的特點是準備時間長、運作周期短、參加人員多、成交數量大，只要事先做好安排，堅持“不打無準備之仗”的原則，一般不會有意外情況出現。
本項目是以提供立體綜合地產開發項目優化平臺和相關開發，建設與服務為主的房地產經營業務，并不參加風險較大、競爭較激烈的商品經營活動。這種經營方式和收入構成實際上已避開了主要經營風險。
本項目現因公司需擴大經營，現在尋求大部分資金支持(1-10億)，本集團可以部分優良固定資產作抵押，借貸或股權融資。一切以投資方放心為準。
一：借貸，本公司愿以資產作抵押，并付每年百分之二十的利息。
二：股權融資，本公司可以優良資作抵押或股權融資，幾年后，本公司要回購股權，當然，自股權融資以后，參股方同樣可以享受營業分紅和利息。如在此過程當中投資方通過對本公司的了解，有意達成戰略合作伙伴關系，本公司也很歡迎。
因融資在即，誠摯的希望有實力和有興趣的財團或個人聯系商談，本公司可出具一切與抵押物有關的相關資產證明，并可實地考查本公司資產形成情況。
結論：投入小、風險小、利潤也較小，但是周轉快，見效快。宜早下手、早準備、早開張。
七、項目買施單位性名稱：××公司
成立時間、地址、團隊情況、財務狀態(略)
項目融資的申請條件
1、項目本身已經經過政府部門批準立項。
2、項目可行性研究報告和項目設計預算已經政府有關部門審查批準。
3、引進國外技術、設備、專利等已經政府經貿部門批準，并辦妥了相關手續。
4、項目產品的技術、設備先進適用，配套完整，有明確的技術保證。
5、項目的生產規模合理。
6、項目產品經預測有良好的市場前景和發展潛力，盈利能力較強。
7、項目投資的成本以及各項費用預測較為合理。
8、項目生產所需的原材料有穩定的來源，并已經簽訂供貨合同或意向書。
9、項目建設地點及建設用地已經落實。
10、項目建設以及生產所需的水、電、通訊等配套設施已經落實。
11、項目有較好的經濟效益和社會效益。
12、其它與項目有關的建設條件已經落實。
項目融資的主要特點
項目融資和傳統融資方式相比，具有以下特點：
1.融資主體的排他性。
項目融資主要依賴項目自身未來現金流量及形成的資產，而不是依賴項目的投資者或發起人的資信及項目自身以外的資產來安排融資。融資主體的排他性決定了債權人關注的是項目未來現金流量中可用于還款的有多少，其融資額度、成本結構等都與項目未來現金流量和資產價值密切相關。
2. 追索權的有限性。
傳統融資方式，如貸款，債權人在關注項目投資前景的同時，更關注項目借款人的資信及現實資產，追索權具有完全性;而項目融資方式如前所述，是就項目論項目，債權人除和簽約方另有特別約定外，不能追索項目自身以外的任何形式的資產，也就是說項目融資完全依賴項目未來的經濟強度。
企業計劃書12
我所從事電腦銷售工作已經有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業務，從中獲得了許多寶貴的經濟，現在我已經完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的企業，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被企業淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復�。挥嬎銠C網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立企業形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行企業的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立企業在社會上的形象。
對那些不遵守企業規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞企業形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的銷售培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的`企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把企業的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和銷售培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***企業建成平谷地*計算機的權威機構。
員工銷售培訓工作是人力資源開發、干伍建設與企業文化建設的重要內容，通過銷售培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
銷售培訓內容：
一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學習企業制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。
三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
銷售培訓方式：
1、企業內部定期不定期安排員工銷售培訓。
2、積極參與中心或企業組織的管理人員、技術員和全體員工的銷售培訓活動。
3、銷售培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位員工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
企業各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名員工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
�。薄⒎畔掳�，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理
其工作職責就是開拓市場和***企業的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把企業的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
�。病⑴W習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把***建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。 我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。
以上是在20xx年關于電腦銷售方面的工作計劃，請各領導過目。
企業計劃書13
第一部分 企業文化的重要性及其構建
一、企業文化的重要性
企業文化是企業對企業本身應該承擔的社會責任和企業與員工、客戶之間相互的關系理解，這種理解所決定的價值判斷，決定了企業的辦企指導思想，具體的工作方針，以至日常的管理模式和工左方法。因此，企業文化是企業生存發展的深層次和無形的精神支柱和動力。它從根本上體現了企業的生命潛在力、意志創造力、和凝聚向心力。企業本身的生存發展取決于自身的競爭力，而對于一個企業競爭力的培養不單單是靠產品的質量，更深層次的取決于企業內部的管理模式和指導思想，而這恰恰又取決于企業的文化理念。所以，企業文化是企業的生存發展的根基。
二、企業文化理論構建
知識經濟時代，信息技術的迅猛發展已經改變了企業的經營模式，改變了市場的游戲規則。在企業發展的諸多生產要素中，知識成為企業生死存亡的關鍵性因素。企業的知識創新成為企業技術創新、管理創新和制度創新等一系列企業管理活動的中心。因此，知識經濟時代的企業文化應體現“以人為本”的價值觀，尊重員工的自我價值，引導員工的自我管理，提高員工的積極性。這種企業文化是一種結合時代背景，體現實際需要的創新性文化�，F代企業文化是以企業管理哲學和企業精神為核心，體現為企業的核心競爭力，是一種以物質和精神為載體的經濟文化。
三、企業文化制度構建
企業文化必須以實踐為基礎，包括建立有形的和無形的企業文化實質內容。企業文化的形成需要人的參與，而人的活動需要制度的規范與管理。企業文化作為一種管理理論與實踐，其本身不僅僅是一種“純”理念性的東西，它應貫穿于企業的整個生產、經營、管理過程之中。企業文化為現代企業管理提供了豐富的內涵、科學的管理理念、開放的管理模式和柔性的管理手段。而管理是一種理念的灌輸，是一種價值的導向，是把企業提出的價值轉化為全體員工的價值共識，轉化為每個員工的行為準則。
顯然，在現今社會，傳統的管理方式已經失去了它應有的管理效應�，F代企業應優化其管理機制，以企業文化為引導、鼓勵員工自我管理，自主管理，提高企業的知識創新效率和效益。
第二部分 “一切為了員工與客戶”企業文化下的管理
一、員工是企業發展之本
追溯企業誕生的源頭可見，其存在的目的是如此一目了然：企業是個體獲得利益最大化的一種手段，而這種最大化又主要表現為經濟利益的最大化�；谶@種信條，“價值最大化”在相當長一段時間內成為企業管理中的終極目標。簡言之，企業的存在就是為了盈利和為人服務，而企業盈利的目的歸根揭底還是為人服務。
（一）人才引進
對于新成立的公司來說，培養骨干力量是十分重要的。是否能夠培養出好的骨干力量，關鍵在于人才的引進。
1）誠信之人
誠信自古以來就是中國的一種傳統美德，如果一個人連起碼的誠信標準都達不到的話，即使這個人再有才能也將會一事無成。如何才能招到一個誠信之人呢？這個可以通過以下兩點來加以判斷。誠信之人一定會是心地善良之人；誠信之人一定會是懂得感恩之人。在人才招聘的過程當中，人事處的人可以通過問一些類似于“你的父母是什么樣的人？”“你有幾個好朋友？你對他們的評價是什么樣的？”這些簡單而又易顯露應聘者內心世界的問題加以判斷。著名的日本松下集團創始人松下幸之助在早期松下集團招聘員工的時候，就把誠信做為衡量一個人的首要標準。他當時只問應聘者一個問題：“你是否是一個幸運兒？”回答“是”的人才可以進入下一輪面試，所以我們也可以借鑒類似的問題和思路來招聘誠信之人，為以后培養企業的骨干人才打下堅實的基礎。
2）熱情之人
態度決定一切。公司處于起步階段，需要的正是有著堅強意念的、不屈不撓的、充滿熱情的實干家。招到這樣的員工對于公司的發展百利而無一害，人才的引進不能只看應聘者的硬件條件。譬如，是否是名牌大學畢業；是否有很高的學歷等。一定要看他是否是一個實干家，是否是有干勁與熱情，因為人與人差的只是知識而不是情商。只要公司正確引導，這種人一定會成為公司發展的有用之人。
3）有能之人
不及格的應聘者肯定是要被淘汰掉的，但為什么最高分的'也要淘汰掉呢？因為是一家新成立的公司，在社會上的知名度還不是很高，品牌還沒形成。很多應聘者會以一種試試的態度在公司里工作。這樣公司里的人心會不穩，往往會導致公司的人才流失。企業的最大的財富就是人才，人才的流失應該被看成是企業的最大虧損。所以，目前公司招聘人才考核過后應該重點選拔成績良好的應聘者，這樣的應聘者既有能力，又有一顆踏實的心，必將成為公司所用之人。
（二）員工培訓
1）公司應制定《員工管理培訓工作計劃》，以全面掌握“職位（崗位）說明書”的內容對員工進行強化培訓，以全面提高員工隊伍整體素質，提高管理水平和操作技能為目標，堅持目的性、系統性、實效性、嚴格性、自學和集中培訓并舉的原則，把管理培訓貫穿在全年的經營管理工作之中。
2）開展全員成本意識的培訓，教育每名員工具有合作精神，理解成本控制是一項集體的努力過程，正確理解和使用成本控制信息，據以改進工作降低成本。
3）加強培訓考核工作，并將考核結果作為員工晉職加薪的一個參考依據，以考核與晉職加薪相結合方式充分調動員工學習的主動性、積極性。
（三）員工管理
一個企業的發展取決于企業的員工，一個企業在社會當中的口碑深層次的說亦取決于員工。所以，企業員工的能力與素質提高了，企業又好又快的發展也就變成了順理成章、水到渠成的事情了。公司可以為員工提供一個良好的文化氛圍。具體來說，公司可以為員工創建一個小型圖書閱覽室，公司可以通過購買、接受捐贈等方式進行圖書積累與更新，讓企業員工在公司時刻受到文化的熏陶；可以舉辦一些小型的朗讀比賽、歌詠比賽、排球比賽等活動來加強公司凝聚力，時刻保持與員工的互動。要讓員工堅信通過工作和與人接觸可以讓其成功，讓每一個員工都能成為一個既成功又快樂的人。
公司是一家研究沙棘果的新公司，公司的各項工作都處于起步階段和試運營狀態，而這正是公司樹立企業文化的大好時機。結合公司的實際并依據企業文化理念理論， “一切為了員工和客戶”企業文化比較適合我們公司。這個企業文化理念不僅符合CIS的核心價值理念“以人為本”，而且還與企業存在的目的“為人服務”不謀而合。其中的“人”指的首先應該是企業的員工。假想，一個企業如果連員工都不能服務，還怎么能服務于社會、服務于客戶？而企業服務于員工主要體現在物質和精神兩方面。
1）物質上
首先，公司應該給員工提供良好的辦公環境。對于公司的員工來說，辦公場所就是他們戰場。古人云：“工欲善其事，必先利其器”。好的辦公條件可以大大的提高員工的辦公效率，同時還能使員工保持一個高昂的工作狀態。顯然，提高效率就是降低成本，從而使企業獲得最大利潤。
其次，公司對于員工的勞動所得應采取“多勞多得，按勞分配”的分配原則，特別地，獎金的分配應該公開分發�！岸鄤诙嗟�，按勞分配”可以調動員工的工作積極性，但這個原則應該建立在一個公開監督機制之上。這樣可以使員工去除猜忌，全身心的將精力投入到工作當中去，讓他們形成一種良性的競爭，鼓勵員工有能力的多付出多得到回報。獎金的公開即財務公開，同樣還可以調動員工的工作積極性，而且還能使員工之間的矛盾最小化。員工在工作的過程中因為一些利益而發生矛盾是不可避免的，而如何讓這些矛盾最小化，就要看企業管理者的管理藝術了。而最有效使矛盾最小化的方法就是將財務公開減少不必要的誤會與猜忌。
事例：小王是北京某公司的會計，由于他平時工作勤勤懇懇、踏實認真。很得老板的賞識。所以，年終獎金獲得比同職位的同事多了很多。為了避免誤會，老板在年終總結大會上特意對小王的獎金多出的那部分做了解釋，原來由于小王工作認真，所以老板又給了他一個兼職工作，多出的獎金就是他兼職那部分工作的報酬。這樣，不僅消除了大家的疑慮，避免了員工間的矛盾，而且還調動了大家工作積極性。變向的告訴大家，只要你們能好好工作，公司領導是會看到的，是會給大家提供機會的。
2）精神上
第一點，要使員工與企業領導在企業文化理念上達到高度一致。由于公司剛剛成立，企業文化理念亦初步建立起來，企業員工對于新的價值觀只是停留在了解階段，讓企業員工高度認同企業價值觀并將其轉化為自覺行為才意味著長期的勝利，而且這樣更有助于公司做強做大。要達到以上結果需要關注以下幾點：
(i)領導團隊身體力行，要帶頭實施執行企業文化。如果共同的價值觀只是停留在口頭、文字、會議等形式上，這樣的價值觀是不可能被員工所接受的。價值觀不應該只是每天不斷地說教，而應該每時每刻體現在每個行動上，領導團隊的行動更為重要。企業文化說起來是一些理念和口號，但實質是“行為”。從根本上說，企業文化要靠每天的決策、做事、待人的方法來形成，而且，企業文化是多數人形成的，不是一個領導者提倡就能形成的。
�。╥i）績效管理與薪酬文化要服務于企業所要確立的理念，使員工的業績與激勵的方向一致。要有意識的向員工表明，新的企業文化是如何幫助他們提高工作效率，使他們愿意成為企業文化的載體。
（iii）創立大團隊精神。團隊精神是一種富有合作精神的良好職業境界。很多企業的文化都強調團隊精神：不僅僅要對自己的工作負責，還要主動協助他人和組織實現整體工作目標，使資源發揮出最大效益，達到大家的利益共贏。
第二點，尊重員工，時刻站在員工的立場想問題。所謂尊重員工，具體是指領導應該盡量避免采用高壓形式的管理模式，多采用一些親和力強的方式與員工溝通和安排工作任務�！皢T工是企業的發展之本，客戶是企業的衣食父母”足以體現出站在員工的立場想問題的重要性。一個企業如果真的能想員工之所想、思員工之所思，我武斷的講，這個企業肯定發展前景一片明朗。因為這樣，員工會無后顧之憂，心甘情愿的為公司的發展貢獻出自己最大的能量，他們很清楚，企業如果做得越大越好，他們的利益也就越多，員工會不自覺地將自己命運與企業的命運聯系在一起，與企業榮辱與共。
�。ㄋ模├麧櫡峙渑c獎懲機制
1）利潤分配
本著公司的終極目標，達到大發展的目的。公司應采取可持續發展的利潤分配原則，這樣既符合唯物辯證法的理論觀點，又響應了國家的可持續發展政策，還適應了時代的發展需要，可謂一舉三得。
首先，應遵循公司的企業文化“員工是企業的發展之本”即“以人為本”——回饋員工。讓員工能夠切身的感受到企業發展帶來的好處。
其次，為地域做貢獻。這一點對樹立公司的品牌非常重要，因為通過調查資料和統計發現，公司參加公益活動比單純的做廣告所產生的品牌效應要大的多，而成本卻要少的多。公司應積極參加地方的公益活動，以加大公司的影響力，達到回報社會的目的。
再次，積累資金。公司是新建企業，沒有資金積累，因此公司應著量入為出、收支平衡、留有余地的原則，積極拓寬籌資渠道，加快資金回籠。嚴格執行資金收支計劃管理，加強日常調度，增加資金使用透明度。嚴格執行資金使用的審批制度，建立健全以資金收支管理為重點的企業內資金統一調控管理體系，保障資金運作安全，控制財務風險。另外，公司的模式是可復制的，這樣有助于公司的網絡型發展。我們公司的主要發展方向就是研究開發沙棘果，這其中就涉及到原材料的保障供給問題，如果公司能夠形成網絡型的發展，可以把工廠建到原材料基地附近，因地制宜，節省成本，增加利潤。并且能夠提供更多的工作崗位達到“為人服務，以人為本”的人文理念。公司的品牌自然而然也就樹立起來了。
2）獎懲機制
自古以來，“獎懲分明”就是我國的優良傳統。所以一個合理的獎懲機制對于公司也是必不可少的。公司最宜采取剛性與柔性結合的懲罰機制。所謂的剛性懲罰機制，就是日常所謂的處罰規章制度。而柔性懲罰機制就是指應遵循“儒家思想”——“得饒人處且饒人”。對于犯了錯的員工企業應該給予改過的機會，盡量對其進行說服教育，避免解雇事件的發生。因為解雇事件會在企業內部產生一種恐慌效應，導致每個員工在做事情的時候，都會躡手躡腳。阻礙了員工本身的主觀能動性，遏制了創新的出現，就等同于破壞了企業發展的原動力。
假設有的員工必須離開時，公司應該最大限度的給予安撫。因為即使不在這里工作，至少也能給其一個良好的回憶。從企業離開的員工以后可能還將從事和本企業性質相似的工作，公司可以將其看成未來的一個潛在合作者或是一個客戶，這樣潛移默化地就使公司的知名度和口碑提高上來了。
二、客戶是企業的衣食父母
因為是新成立的公司，所以公司應從以下幾點入手，進行開拓市場、吸收客戶。
1）以公司產品投放市場為契機，加大在華北、東北地區的宣傳力度，以沙棘果的特殊功效為切入點，宣傳公司品牌優勢，服務優勢，提升公司在市場的知名度、盡量吸引客戶。
2）借助北京交通系統發達的優勢，密切關注市場供需關系，適時召開產銷協調會，確保產品的品種和產量適應市場的需求。
3）根據銷售計劃和市場需求，合理安排產品生產作業計劃，及時做好品種結構和庫存量的調整，努力實現產銷平衡。緩解施工季節產銷矛盾，最大限度滿足客戶需求。
4）針對不同的客戶，提供全方位的售前、售中和售后服務。
5）公司應以優良的產品質量和服務，使客戶認可公司生產的沙棘果類產品，以維護公司品牌的良好形象。
“員工是企業的發展之本、客戶是企業的衣食父母”這句話正迎合了企業文化“一切為了員工和客戶”。企業文化應該貫穿企業管理的始終。企業文化與管理體制如果能被員工所認同接受，將會大大降低企業的管理成本。試想：我們公司的員工都能愉快的投身于工作當中，保持百分之百的熱情，對待產品的質量一絲不茍。那樣，我們的產品也必定會經受住市場的考驗。最終，贏得市場，贏得客戶，贏得未來。
企業計劃書14
年度安全工作計劃書的制定，旨在加強安全生產管理，完成安全管理目標，提高職工安全防范意識，減少或基本消除傷亡等重大事故的發生。
年度安全工作要服從上級安全部門的規定，加強監管，深化整治，堅實基礎，詳細職責，嚴格執行。
遵循“法律化，標準化，規范化，系統化”的工作實施方法規則，進一步改善職工安全生產意識，不斷提高企業安全生產水平，建立長期有效的安全機制，以確保企業長時間的生產安全。
年度安全工作重點：“安全第一，預防為主，全員動手，綜合治理”為安全工作準則，遵循“全面，全過程，全方面，全天候”的安全管理原則，完善和落實安全管理細則，做到有章可循，違章必究，獎罰分明，責任到位，消除非法，杜絕違章，確保安全生產，在這樣的前提下，以最大限度地提高企業生產經濟效益。
在新一年度企業專門制定了的安全工作計劃：
1，重傷，重大和重、特大安全生產事故為零。
1）無因工死亡事故;
2）無重大泄漏，中毒事故;
3）無重大火災或爆炸事故;
4）無重大設備爆炸事故;
5）無重大安全、公共安全事故、;
6）無嚴重損傷事故;
2，一般由事故造成的直接經濟損失≤40元/百萬元產值;
3，職工輕傷與其他一般安全事故率不超過0.5%。
第二，安全工作的要點：
�。ㄒ唬┩ㄟ^技術進步革新，提高生產的安全性，引進安全設備，提高原有設備配置和工藝，以提高總體生產設備的安全可靠性。
1，配合車間進一步改善、健全安全生產評估機制，杜絕危險操作行為，逐步建立一個安全評測系統。
2，做了安全工作定期記錄工作，并探索新技術，新工藝，確保工程項目運行安全。。
3，為企業特種設備定期進行安全檢查，并保存、做好會計信息，還有一些特殊設備要定期檢查，禁用超過維修期的生產設備。
4，繼續把重點放在對危險化學品管理工作上。進一步完善重大危險源的控制措施，在關鍵位置和關鍵區域設置明顯隔離標致，嚴禁不相關職工進入。
（二）推進安全生產標準化，完善安全組織和管理制度，落實安全責任，強化安全管理，保證安全工作的有效實施。
1，進一步完善安全生產管理責任制，與每位職工簽訂安全責任書，監督每個崗位，每個人的安全工作執行情況。
2，實施全過程的風險管理。完善風險評估機構，加強對危險因素辨識和風險評估的業務能力，并有效實施風險控制措施，排除重大風險，以確保在工作活動在可承受風險能力的`范圍之內。
3，認真開展標準化生產、安全生產教育。
4，認真貫徹落實企業《危險化學品安全管理系統》，加強對危險化學品的生產、運輸、儲存、使用等環節的層層把關。
�。ㄈ┤婕訌姲踩寄�、安全意識培訓，形成“安全生產、安全第一”的企業核心文化。
1，加強進廠新工人的安全技能、安全意識培訓。
2，掌握特種作業人員培訓成效的調查與收集。
3，明確各崗位的安全職責，并加強具體崗位的特定安全生產培訓。提高職工安全生產技能，提高崗位安全生產管理水平。
企業計劃書15
第一組：王冬雪(組長)，王強，王道元，王瓊潔
我們組種植的蔬菜是苦苣（碎葉菊花苦苣），該蔬菜為一二年生草本植物，適應性強，抗病，耐寒 耐熱性很強，它是陽性植物，喜水、嗜肥、不耐干旱。喜潮濕、肥沃而疏松的土壤，從沙土到粘土、PH4.5–8.9之間的土壤上均能生長，但以微酸至中性沙堆土上生長最好。所以我們組選中苦苣進行種植。
一.何時種：期為9～10月；生育適溫為15～20℃。具體在9月21號-30號之間進行種植。
二.怎么種：苦苣菜的種子小而輕（千粒重0．8—1.2g)頂上力弱。因此，土地理整平耙勻。有翻耕前，應施足底肥，僅墑商好，以保證出苗整齊，苗全、苗壯�？嘬谋容^適合培植在排水良好、營養豐富的堿性土壤中。因此我們在種植時要充分保證栽培地排水通暢 以保證苦苣的更好生長。
三.栽培技術：苦苣的`栽培方法和生菜基本相同，可周年栽培，以育苗移栽為主，在秋季也可進行直播。凡是育苗全過程的旬平均溫度高于10℃，可在露地育苗。低于10℃要采取適當的保護地育苗。
四.苦苣的育苗：
1. 播種前準備。 在選擇好的地塊上，每10平方米施充分腐熟、篩細的有機肥60～80千克，撒勻后與土壤充分攪拌，做成1.2米寬的畦，整平。
2.播種育苗。 在育苗畦內先澆足水，再撒籽，蓋上5mm厚的細
土，溫度控制在15-20度，以利于發芽出苗。并適當通風，防治徒長。
五.苦苣的定植：（應在苗齡35～40天,7-8片葉時進行定植）
1. 擇茬口 選擇土質肥沃，前茬施肥多，保水保肥能力強的地塊，避免重茬。
2. 整地施肥 結合施底肥，及時翻地，耙平。
3. 栽植密度 一般按株距20～25厘米，行距30厘米定植。
六.田間的管理與操作：
1.澆水。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水，每次水量隨秧苗長大逐漸增多，生長盛期要保持土壤潮濕，收獲期要適當控水。
2.追肥�？嘬氖┓室缘追蕿橹�，若底肥充足，可以不追肥
3.病蟲害防治�？嘬牡牟∠x害很少。一般蟲害為白粉虱、蚜蟲等。因為是小面積種植，所以我們在種植時可以考慮不用藥，定期去檢查蟲子，采用人工抓的方法。
七．及時采收
根據市場行情及下茬作物安排情況適時采收，采收宜在早晨進行以防葉片萎蔫。
八．清潔田園
將采收后落于地的老葉、病葉及殘存在土壤中的菜根清理干凈，集中進行無害化處理，保持田間清潔，培養地力，進行可持續生產。
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