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時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的商業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業計劃書1
大學生旅游網定位于建立大學生電子商務旅游網站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向大學生旅游消費者推介和銷售旅游服務的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。為大學生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會，并且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。
網站發展步驟如下：
1、網站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關注點在于做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的`日點擊率。這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。
2、網站第3-5年，在作為一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力于爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年里，網站可以開始初步盈利。
3、網站成立5年以后，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯網的旅游景點和大學生旅游一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。
以上是網站的近五年規劃，網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨著網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。
商業計劃書2
一、項目介紹
項目名稱：玉林豆腐
經營范圍：河豆花、嫩豆腐、油炸豆腐、豆腐相關小吃、配菜等。項目投資：5萬元人民幣
選址：開發區尚軍社區
項目概述：玉林豆腐店的成立，讓所有鄰居受益，吃豆腐方便。玉林豆腐是玉林的第一道土菜，白嫩細膩，味道鮮美，營養豐富，價格便宜。這種豆腐的原料來自周邊農村，是綠色、無污染、非轉基因食品。它是用蒲惠泉的桃花水做的，所以吃起來很安全。造福村里的鄰居。
二、市場分析
1、市場需求分析
這個小區沒有豆腐店，特別是玉林豆腐，當地特產。大多數顧客喜歡豆腐，尤其是成年男性。
豆腐是家庭餐桌上的常客。尤其是對于那些孩子和老人來說，豆腐的軟滑和即食味道真的讓人愛不釋手。讓它有吸引力還有一個原因，就是它的營養價值。
豆腐的營養特點：
（1）玉林豆腐歷史悠久。早在明朝，榆林古城就是長城沿線九大重鎮之一。隨著城市的擴張，士兵和平民的數量也在增加。但由于長城以外副食的缺乏，居民用浦惠泉的桃花水做豆腐。飯菜嫩嫩可口，和其他地方的豆腐不一樣。它已經逐漸成為軍隊和平民日常生活中不可缺少的食物之一。
（2）蛋白質含量較高，品質優于谷物中的蛋白質，接近肉類中的.蛋白質。大豆的蛋白質含量約為40%（瘦肉含量為16.4%，雞蛋含量14.7%）。豆類中蛋白質的氨基酸組成接近人體需要，其組成比例與動物蛋白相似。賴氨酸在谷類中含量很少，而在豆類中含量很高，應該和谷類一起食用，以提高蛋白質在飲食中的生理價值。
（3）脂肪含量比較高，達到15%—20%，其中大豆和黑豆含量最高，常作為食用油脂的原料。大豆油是最常用的食用油之一。
（4）零膽固醇。大豆是植物，所以不含膽固醇。大豆是唯一蛋白質含量高、價值好但膽固醇很少或沒有的食物。這也是大豆蛋白比肉類蛋白更有利于健康的原因之一。
（5）富含鈣，豆制品的鈣含量非常突出。250g豆腐的含鈣量相當于250ml牛奶。如果說牛奶和奶制品是補鈣的首選，那么豆制品無疑是其次。
（6）含有B族維生素，尤其是維生素B2。
（7）富含磷、鈉、鉀，是良好的礦物質來源。
從以上分析，豆腐店是這個小區的必需品。
2、市場競爭和前景
這個小區目前還沒有這樣的豆腐店，前景光明。
三、成本預算
1、工資預算
戴夫：300
妻子：2500
服務員（小豆腐）2：1200/1
總成本：5200
2、投資預算
申請許可證20xx
簡單裝修10000
商務設備（鍋碗瓢盆等。）1000
宣傳，無信息（口碑）
3、運營成本預算
每天采購原材料200
貨物折舊50
計劃外費用50
四、損益分析
1、經營目標
估計每天有200個客戶，每人消費5—10元
（2）主要營業額目標：年營業額：40萬元。
2、投資收入預算
主要營業利潤=年營業額—總成本稅
總成本= 5150 x 12+13000+300 x 30 x 12 = 74800+108000 = 182800主營業務利潤= 40000—182800 = 217200
五、損益預測
1、每人平均消費8元。如果平均每天有64個消費者，那就是保本操作
2、每個人平均消費8元。如果每天平均消費超過64個客戶，就實現盈利；
3、每人平均消費8元。如果平均日消費少于64個客戶，他們就會虧本經營
六、風險預測
（一）所選經營場所的地理位置是否合理；
（2）對競爭對手缺乏了解（目前沒有競爭對手）；
（三）實際投資超過預算的；
（4）管理制度不完善。
控制措施：
（1）在選擇營業場所時，要進行實地考察，多選點，多提方案，請專家評價，選擇最佳方案。在有條件的情況下，可以在經營場所周圍的居民中進行民意調查，為決策提供有利的依據。
（2）加深對競爭對手的了解：避開現實，確定他有我他沒有我，定價合理（目前不考慮）。
（3）每項投資都要進行經濟核算，預算自上而下要寬松或互補。
七、相關法律法規（略）
八、人事組織管理模式
1、組織結構和職能范圍
老婆——老公——服務員（小豆腐）
2、領導風格
妻子管理丈夫
九、市場戰略
用服務員的微笑營銷；通過優秀的豆腐工藝贏得客戶的好評。
商業計劃書3
商業計劃書(business plan)是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
商業計劃書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。
嬰兒服裝項目摘要
1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)
2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。)
3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)
4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)
5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)
8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)
第一章 公司基本情況
一、項目公司與關聯公司
二、公司組織結構
三、公司管理層構成
四、歷史財務經營狀況
五、歷史管理與營銷基礎
六、公司地理位置
七、公司發展戰略
八、公司內部控制管理
第二章 項目/嬰兒服裝項目產品介紹
一、產品/服務描述(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等)
二、產品特性
三、產品商標注冊情況
四、產品更新換代周期
五、產品標準
六、產品生產原料
七、產品加工工藝
八、生產線主要設備
九、核心生產設備
十、研究與開發
1. 正在開發/待開發產品簡介
2. 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性
3. 研發計劃及時間表
4. 知識產權策略
5. 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況
6. 無形資產(商標知識產權專利等)
十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持
十二、項目地理位置與背景
十三、項目建設基本方案
第三章 嬰兒服裝項目行業及產品市場分析
一、行業情況 (行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)
二、產品原料市場分析
三、目標區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)
四、產品市場供給狀況分析
五、產品市場需求狀況分析
六、產品市場平衡性分析
七、產品銷售渠道分析
八、競爭對手情況與分析
1、競爭對手情況
2、本公司與行業內五個主要競爭對手的比較
九、行業準入與政策環境分析
十、產品市場預測
第四章 嬰兒服裝項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃
一、項目執行戰略
二、項目合作方案
三、公司發展戰略
四、市場快速反應系統(iis)建設
五、企業安全管理系統(she)建設
六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據
七、產品市場營銷策略
1、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的'策略與實施
2、在廣告促銷方面的策略與實施
3、在產品銷售價格方面的策略與實施
4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施
八、產品銷售代理系統
九、產品銷售計劃
十、產品售后服務方面的策略與實施
第五章 嬰兒服裝項目產品生產及swot綜合分析
一、項目產品制造情況
1. 產品生產廠房情況
2. 現有生產設備情況
3. 產品的生產制造過程、工藝流程
4. 主要原材料供應商情況
二、項目優勢分析
三、項目弱勢分析
四、項目機會分析
五、項目威脅分析
六、swot綜合分析
第六章 項目管理與人員計劃
一、組織結構
二、管理團隊介紹
三、管理團隊建設與完善
1. 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制
2. 是否考慮管理層持股問題
四、人員招聘與培訓計劃
五、人員管理制度與激勵機制
六、成本控制管理
七、項目實施進度計劃
第七章 項目風險分析與規避對策
一、經營管理風險及其規避
二、技術人才風險及其規避
三、安全、污染風險及控制
四、產品市場開拓風險及其規避
五、政策風險及其規避
六、中小企業融資風險與對策
七、對公司關鍵人員依賴的風險
第八章 嬰兒服裝項目投入估算與融資說明
一、項目中小企業融資需求與貸款方式
二、項目資金使用計劃
三、中小企業融資資金使用計劃
四、貸款方式及還款保證
五、投資方可享有哪些監督和管理權力
六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間
第九章 嬰兒服裝項目財務預算及財務計劃
(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)
一、財務分析說明
二、財務資料預測(未來3-5年)
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產明細表
5、資產負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務收益能力分析
8.1 財務盈利能力分析
8.2 項目清償能力分析
第十章 公司無形資產價值分析
一、分析方法的選擇
二、收益年限的確定
三、基本數據
四、無形資產價值的確定
附件：
附件i： 項目實施進度
附件ii：其它補充內容
商業計劃書4
一、經營目標
根據中心現有的條件和設備，細分市場，尋找適合我中心的目標客戶。
1、細分市場
低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高；
中下收入家庭：要求學費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低；
中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。
2、中心定位
在市場細分的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭
二、營銷策略
孩子是產品的使用者，家長才是產品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”
在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。
具體可以通過以下途徑實現我們的營銷目標
1、通過針對行業客戶的后勤部門進行定點營銷：
我中心一直以來都是非常注重行業客戶的定點營銷，在一個行業或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經驗，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產品，打擊不滿意的產品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經驗，而這些都可以最大程度的節省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分提升中心品牌的美譽度和行業知名度。
2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度
這一促銷建議嘗試社區營銷。前面提到充分挖掘行業客戶是一個面，而社區是另一個面。社區里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏的家長的認可，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區檔次足夠高，規模足夠大，還可以利用社區現有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節約成本，方便客戶（需配合后備教師儲備計劃等其他戰略規劃，方可實行）
3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務：
充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現共贏。
三、推廣計劃
在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整
第一階段“有重點的全面強勢宣傳，提高知名度
第一步，摸底調查，了解市場
這個階段的調查的要求是深入和徹底
1、了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產品的理解程度和態度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點突破的行業和社區
2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現有市場份額已經主要客戶分布區域和營銷手段，找出其薄弱環節，以便重點突破
第二步，重點宣傳，提高知名度
一般情況下在充分了解了目標客戶以后，應該對該區域進行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區宣傳欄，戶外大牌及LED等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準備做全面品牌推廣的時候可以考慮，因此就針對重點區域和重點單位進行特定的宣傳。
重點區域是指高檔社區，重點單位是指我中心有優勢的行業用戶。
宣傳所需物品大體包括了：
公司彩頁——公司介紹，產品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、
員工制服——統一著裝，體現公司精神風貌（結合我中心企業文化的制度，將中心的VI系統體現在每個細節中）、
硬件設備——展臺、易拉寶、影音設備等
軟件設備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等
互動物品——和寶寶互動的物品，比如玩具等，和家長互動的物品，比如小紀念品
宣傳活動主要內容：
宣傳活動有很多內容，但大體都離不開對企業的介紹，產品的介紹等，由于行業的特殊性，因此我們在進行宣傳的時候更多的應該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現場進行簡單的互動。在互動的同時要把中心的細節及品管落到實處（通過細節來體現服務的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質化經營）。另外通常情況下少不了的咨詢點，免費體驗卡派發，播放宣傳視頻材料，填寫客戶登記表等就不一一贅述了。
第二階段：通過促銷和體驗活動，擴大招生規模
第二階段活動是第一階段的延續和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細致越扎實，第二階段的工作就越容易開展。
在充分了解了我們目標客戶后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買欲望。利用客戶登記表對客戶進行回訪，回訪的內容不一定要是讓他們來聽課或者消費，可以針對相關月齡的寶寶提出有針對性的建設意見，比如變天的時候應該如何增減衣物，如何進行日常養護，這些細小的地方可以充分體現對客戶端尊重，以及我中心的服務態度，增加目標客戶對我中心的記憶，幫助他們進行選擇。
第三階段：整合營銷，擴大市場份額
第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標客戶進行的有目標的營銷，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標客戶，大家是在同一層面進行競爭，這樣的競爭會直接導致我們的利潤水平下降，客戶分流。但以我中心現有的情況來看，這樣的營銷手段還是會有一定的效果的，能夠在短時間內提升我們的`招生人數和品牌在區域內的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規模效應，在此時，我們應該考慮進行第三階段，第四階段的營銷活動。
整合營銷也就是借助相關合作伙伴來體現品牌實力，樹立品牌形象。相關的涉及到嬰幼兒的產品非常多，有很多也有不錯的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客資料、擴大現有銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現資源共享。
品牌的選擇應以中高端的產品為主要的合作伙伴，但是合作的企業不一定要是大型的商業企業，舉個例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售，這類產品通常利潤并不高，可為了提高門店的吸引力，這樣的產品還必不可少，我們可以針對這樣的產品進行捆綁，比如購買一個50片以上包裝的用戶可以領取一張免費體驗卡，購買100片以上的用戶可以領取一張免費體驗卡外，還可以贈送一次寶寶早教規劃等活動。購買的用戶會直接將我們與好奇這樣的優勢品牌進行鏈接，而小型的門店相對資源較少，可以用比較低廉的價格獲得合作，特別是在一片社區里通常會有3-5家這樣的門店，我們只選取一家合作，這樣大家雙贏，關鍵看如何包裝自己的品牌。
這樣的銷售方式會被很多產品采用，因此我們現在很難和一些有區域影響力的大型商業企業進行合作，但這將是我們的目標。
第四階段：置入式行銷
雖然我們沒辦法做到歐米茄那樣成為007的選擇，但蒙牛與超女的合作還是有機會模仿的。根據我中心的發展規模和品牌建設的時間，到了一定的時候可以利用一些有價值的活動來更好的推廣我們的品牌，比如可以組織攝影大賽，兒童選秀等等。.
四、整體營銷
1992年，市場營銷學界的權威菲利普·科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念——整體營銷(Total Marketing)理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應該囊括內外部環境的所有重要行為者，其中包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，，前四者構成微觀環境，后六者體現宏觀環境。整體營銷強調的是營銷活動不要局限于部分行為對象，強調營銷活動要拓寬空間視野。
在前文中提到的所有的營銷方式、手段、策略其實都是很常用的方式，而且應該說有一定營銷行動力的企業都很容易實施這樣的方略，但真正要想實現我中心品牌價值的提升還必須要苦練內功。這時候整體營銷就成為了必然。
試想一下我如果選擇一家早教機構，我會做什么呢？
首先我會上網搜索一下，那這就需要我們先完善自己的網站、討論版，同時在百度，谷歌之類的搜索引擎中有良好的排位，這應該是中心營銷部門和IT部門的配合。
其次我會考慮一下：
1、課程品質如何；
2、教學環境怎樣；
3、服務好不好；
4、價格是否合適；
5、專業程度和正規程度；
6、衛生狀況和玩具種類等等，可能有10個甚至更多參考因素。
而這需要營銷部門與教學部門、后勤部門、研發部門等多部門聯合。
這就是整體營銷，所有的部門皆應配合銷售部門，采取一致行動以爭取客戶，換言之，公司里的各個部門，均須認清他們所采取的每個行動，而不只是營銷人員的行動，均與公司爭取及留住客戶的能力密切相關。
從這里來看也許我是一個挑剔的顧客，但是作為一個中高端的客戶，他們必然會對他們將要付出的中高端的價格負責，因此整合公司的資源樹立整體營銷的觀念成為必然。
如何形成這樣的觀念呢？就是把銷售融入到中心每個人的心中，這個光靠灌輸是沒有用的，充分利用現有員工的工作間隙，全員營銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實銷售隊伍。任課的老師是最熟悉中心產品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶，只有在銷售實踐中才能知道。給他們銷售的指標，銷售的獎勵，并且規劃他們的職業生涯，把營銷的理念用銷售的方式灌輸進去，同時讓他們在銷售中反思課程的安排，教學的細節。同時達到開源節流的目的
我們有優質的課程、優美的環境、優雅的老師、優秀的服務，但僅僅有這些并不足夠，我們需要一個完善的中心機構架構和整套的有效的實戰性的戰略營銷方案，把所有的這些優勢轉化成客戶的認同和消費。
中心機構架構保證了執行的力度，而戰略營銷方案指導方向。我個人認為必須要有中心的核心競爭力，這個不一定是新穎的課程，因為也許我們推出了新課程一個月后就有了跟進者，也不一定是一個獨特的商業模式，我最希望看到的核心競爭力應該是專業的態度和專注的精神，并以此搭建的企業文化的骨骼，用細節來塑造血肉。
而一個注重細節的中心必然可以使大部分的客戶滿意，愿意介紹他們的朋友來，他們也愿意繼續來。保持我們的品牌忠誠度和美譽度。
五、小結
現在商業模式里以銷售導向是一個服務性企業的必然選擇，然而這樣的選擇伴隨的是執行力、專注度與對細節的追求。營銷的策略無所謂好壞，合適就可以，但很多企業沒有成功的原因不是沒有選擇到一個合適營銷策略，而是沒有能執行好既定的營銷策略，每一步都做好了做到了其實是一件很難的事情，需要企業所有員工的配合與支持。
商業計劃書5
圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，xx公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，xx公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的'基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。x公司擬在3月初招聘x名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1、全年實現銷售收入x萬元。利潤：x元;
2、盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于%;
3、各項管理費用同步下降%;
4、設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5、積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1、劃分銷售區域。全國分-x區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2、依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟x個省級城市的銷售代理商;
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4、設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員x人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5、加強內部管理，提高經濟效益：
(1)財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標萬，成本下降%;
(2)人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
(3)產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
商業計劃書6
一、公司簡介
陜西宇晅文化傳媒公司成立于20xx年，長期致力于品牌策劃、事件營銷策劃、媒體宣傳、大型活動公關、微電影拍攝，以及項目托管運營，積累了豐富的市場運營經驗。
此次營養午餐項目的策劃運營，我們將攜手戰略合作方西安伊明食品有限公司共同開發，西安伊明食品有限公司在燒烤產品的開發和經營方面獨樹一幟，引領著餐飲消費新潮流，以其豐富的餐飲行業管理經驗和研發能力，一定能在營養午餐項目領域做出更大成就和貢獻。
二、項目整體規劃
成立以“營養午餐工程”為主題的專業化食品配餐企業，按照iso22000食品安全管理體系要求建設西安首家標準化、規范化、規模化、工業化的中央廚房。 在中央廚房的基礎上，依托先進的生產設備、科學高效的運行機制、嚴格的衛生標準，打造專業化的生產、配餐、送餐連鎖服務產業鏈，為西安的廣大消費者構筑“放心大廚房”，努力改善廣大消費者膳食營養結構，提供“衛生、營養、美味、實惠、便捷”的營養午餐食品。
發展初期，先在試銷市場-高新區建立第一個中央廚房，并依次推廣至西安其他8個轄區，每個轄區至少擁有一家中央廚房。發展后期，借助營養餐已有的市場影響力，陸續建立一批連鎖便民營養餐廳，營養餐供應從午餐延伸到晚餐，從而將營養餐服務立體化、交叉式覆蓋全市場。
三、市場分析
（一）“互聯網 ”時代的外賣市場現狀
—— 引自騰訊網關于外賣市場的調查報告
1、先從互聯網外賣市場說起
在這個“互聯網 ”的時代，互聯網外賣市場的動態就是線下市場需求的真實反映。
早在五六年前，第一批外賣市場網站就已經誕生。直到20xx年，整個線上外賣市場才真正爆發，隨即陷入了白熱化競爭。主要表現在：
一是擴張速度。美團外賣和餓了么截止目前覆蓋城市均達到250個左右。一年前，當時成立已有四年的餓了么僅覆蓋十多個城市。而美團外賣在20xx年11月才正式上線。一年時間完成從零到250個城市的擴張。
二是資本青睞。20xx年5月，餓了么獲得大眾點評8000萬美元c輪融資，20xx年12月，美團外賣對外宣布完成7億美元融資。它們都積極地做著上市的準備。
三是補貼大戰。在資本市場的支持下，外賣玩家們對入場券的爭奪也愈加激烈，并在20xx年下半年掀起了一場持續數月的補貼大戰。減免幅度甚至一度達到“滿20減12元”，美團外賣、餓了么、百度外賣“輪流請客吃飯”，也迅速催化了三四線城市原本并不大發達的外賣市場。
2、外賣市場競爭浮現的問題
隨著外賣市場狂飆式的增長，相應的問題也就開始浮出水面。首先是最讓用戶擔心的食品安全問題。一批存在于外賣平臺的“黑作坊”先后被曝光，環境臟亂差、衛生不達標，無照經營，這些問題始終困擾著外賣平臺。
根據騰訊網企鵝智酷的調查，用戶對于網上叫賣，最關心的問題仍是食品衛生和安全，，比例高達52.5%。其次是送餐速度，有19.5%的用戶最關心這一項。飯菜是否好吃僅排在第三，占比18.3%。
我們所做的市場調查表明，與這些常見的衛生問題相比，西安的上班族對于食用油的質量最為擔憂。受訪者最煩惱的4件事分別為擔心吃到地溝油、病死肉、不合口味、營養成分。
其實，對于外賣盒飯，不管是類似早餐那樣的定點供應，還是網上點餐，都是看不見食品在廚房的制作過程，所以，如何讓消費者對自己購買的食品有足夠的信心，放心就餐，就變得十分重要，也十分迫切。
3、食品的品質控制問題成了市場的最大商機
多家網上外賣平臺在商家資源、用戶補貼以及配送體系上打的火熱，但是對于最最核心的.食品的品質控制問題，誰也解決不了。
如果我們能夠以高標準的姿態制作出衛生、安全又營養的食品，打通從菜品到制作，再到配送餐飲一條龍的生態鏈，我們一定能夠迅速贏得市場的競爭，建立起西安市場第一的營養午餐。
（二）營養午餐項目市場已經成熟，并且可資借鑒
1、西安民生工程呼喚營養午餐
我們都知道，健康科學的飲食，午餐絕對不能將就，尤其是對于處在工作壓力大、強度大、就餐時間緊迫的上班族來說，如果能為他們提供安全、衛生、營養的午餐服務，這也是關系到幾百萬西安市民健康的民生大問題。營養午餐示范項目啟動的重要性絕不亞于放心早餐，意義非凡，影響深遠。
2、其他一線城市已經做出了榜樣
作為一項便民、利民、惠民的民生工程，北京、上海、香港等一線城市，甚至還有廈門等二線城市在內，依托中央大廚房的建立，致力于食品安全供應，正在做著引領城市營養健康生活的重要實踐，并借此提升城市品位。
在這些地方，相當一部分市民已經把中央廚房當成了自家的大廚房，享受著“安全、健康、實惠、便捷”的營養快餐。
（三）目標消費群定位
1、寫字樓上班族。
從現實考慮，一個寫字樓里少則容納上千，多則上萬的工作人員，但是寫字樓周圍的餐館往往數量有限，而且分布不均，每當午餐時間外出覓食是一件非常令人頭痛的問題，比如就餐環境擁擠、排隊等候問題，多數面館衛生問題、營養不均的問題，而且外出就餐太費時間，不可避免要浪費寶貴的午休時間。
以上這些問題只有外賣的營養午餐才能圓滿解決。
2、中小學生。
我們都知道市場上存在“小飯桌”，原因就是家長們都在上班，中午更本沒有時間照顧孩子的吃飯問題，而學校食堂又無法滿足學生的口味營養需求，于是
總有一部分中小學生要尋找學校周圍的“小飯桌”就餐（此類都是包月就餐服務），這也就成了外賣營養午餐的市場的組成部分。
3、大學生。
西安的大學生規模非常可觀。學校食堂總是避免不了學生的厭煩和挑剔，這也就為買外營養午餐創造了開拓的空間。
（四）項目swot分析
優勢：
1、以西安首個“營養午餐示范項目工程”的新形象和高標準，把握市場競爭的制勝權。
2、項目投資方西安伊明食品有限公司具備營養午餐產品研發的實力和供應能力。
3、項目運營方陜西宇晅文化傳媒公司擁有豐富的市場營銷及運營經驗。
劣勢：
1、缺乏可借勢的依托，如果政府能對此項午餐工程給與肯定和支持，將有利于全民營養午餐健康生活方式的推動和全民健康素質的提升。
2、面食的消費習慣，會影響中式快餐“營養午餐”的消費頻次。
機會：
1、午餐市場還處在小餐館之間的無序競爭，營養午餐存在現實市場空白。
2、西安城市的市場規模和比較成熟商業氛圍，有利于項目的規模化運作。
3、線上外賣市場的真正爆發強化了外賣午餐的消費習慣，也真正制造了高品質營養午餐的供應需求。
4、成熟的線上外賣平臺（如百度外賣、美團外賣、餓了么等）和o2o商業模式的應用，為營養午餐提供了便捷的營銷通道。
5、人們健康意識的提高和對食品安全的擔心，營養午餐正好滿足市場的期望。
威脅：
1、寫字樓周圍的餐館和工業集中區的食堂是營養午餐項目最大的現實競爭對手；
2、專業的線上外賣平臺所整合的眾多外賣快餐，對營養午餐項目的市場推廣構成現實競爭威脅；
3、各類小餐廳經營的企業包月訂餐服務，也將與“營養午餐”一起競爭。
四、產品規劃
1、我們所致力的方向：營養午餐
在繼“放心早餐”供應廣為市民接受的情況下，我們開辟“營養午餐”示范項目，它是“營養午餐”，更是“放心午餐”，衛生、安全，又科學營養。“安全、健康、實惠、便捷”是營養午餐的最大特點。這是一個統領市場的革命性產品。
研發上百道充滿“西安味”的菜式，以簡餐類為主，附加湯類（速食湯包）、面類食品。
除了中式快餐，涼皮、肉夾饃等西安小吃，也將出現在營養餐單上。
2、前期供應方式：外賣盒飯
運營初期主要在寫字樓集中區域、學校附近進行定點集中外賣銷售，等市場穩定后將在寫字樓比較集中的地方開設連鎖店面。
3、營養午餐制作方式
依托現代化的中央廚房，統一采購、統一生產、統一配送。
4、突出營養學校營養餐配送計劃書。
由專業的營養師配餐，講究科學營養搭配，保障營養和熱量足夠支持下午4至5個小時的工作學習時間。并且，對于抑制高血壓、肥胖等等這些“文明病”有作用的食物也會在套餐里特別搭配，每份午餐都將表明營養功能，讓點餐人群各取所需。
5、注重安全
所用原輔材料均定點、定牌采購，并經過嚴格的檢測，確保原料的生態和綠色。以體現安全衛生、優質新鮮、營養美味、實惠便捷的現代化中式食品概念。
確保所有采購的食品原料、包材、餐具等均符合國家有關食品安全衛生標準和規定，所有食材供應商均具備生產加工、經營食品資格，并可提供有效的經營食品材料資質證明及所供食品加工材料檢驗合格證或檢測單或上市憑證，公司將建立健全一套商品進出管理臺賬制度、票據檔案制度。
所采購的肉類、食用油、碘鹽、面粉、醬油、食醋等食品原材料均標有食品名稱、產地、生產日期、保質期、加工企業、qs標識，做到所有食材原料可追溯性。
品管檢驗員依據原料驗收標準，對逐批原料進行感官理化質量指標、數量、索證證明的把關，以確保原料的新鮮度和品質量符合性。
商業計劃書7
聯系人：
公司名稱：醬菜果果有限責任公司
公司地址：南昌市雙港東大街169號
商業計劃書
計劃有限責任公司和公司項目的運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料。
其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所
提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
一、企業摘要
1、企業理念和企業特征
商業計劃書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。
商業計劃書要素
商業計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業計劃書的價值是無法衡量的。
記得在美國讀書的時候，在講到商業計劃書的時候，教授問大家：“商業計劃書有多大的價值？”我回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠了。商業計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業計劃書的價值是無法衡量的。”
他舉例說明了商業計劃書是如何影響決策的。如果一個企業在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。我在之后的商業計劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業計劃書在幫助決策上的重大作用。
商業計劃書是為了展望商業前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業未來的展望。可惜，現在人們只認為商業計劃書是用來申請風險基金。其實商業計劃是為了預測企業的成長率并做好未來的行動規劃。
商業計劃書評判標準
1.成功的商業計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。
2.計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3.計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。
4.計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。
一、項目背景
20世紀即將過去，21世紀即將到來。
經驗告訴我們，任何新的技術和事物不可能超越歷史和脫離現實而取得發展。
原因何在？關鍵在于對客觀經濟規律特別是價值規律在現實經濟活動中的作用分析不夠、認識不足、運用不力、缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點和牽引點。
網絡拍賣品種也早已突破了傳統拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。
國外評論家是這樣說的：“想一下你以前購買的一切物品，其中有多少是通過討價還價買到的？將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以討價還價。
網絡將使幾乎所有物品的實時拍賣成為可能。”
拍賣是商業運作的一種特殊形式，它與常規商業形式的最大區別在于：它把商品的定價權由賣方手中交到了買方手中，從而極大地調動了買方的購物積極性。
網絡拍賣形式與傳統的拍賣形式相比，最大優勢在于它打破了空間與時間的限制，使拍賣市場乃至整個拍賣行業得到了無限的擴展，產生了質的變化和飛躍。
網絡拍賣要求所有的參與者具有較高的商業信用等級，從而能夠通過生動活潑的交易過程，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業信譽水準。
二、指導思想
努力建設和完善以高新科技為基礎的、適合中國國情并具有中國特色的電子商務體系及其應用平臺。
積極推動和發展國際間的經濟、科技、文化交流，創建以信息高速公路為依托的跨國零售通道及與之配套的快速反應機制，以滿足國內外消費者日益增長的需求。
充分運用和發揮客觀規律特別是價值規律的杠桿作用，以生動新穎、豐富多彩且簡單易行的形式，匯集和調動購、產、銷至金融、儲運、郵政等各方面的積極性，以達到溝通求、內需、市場增溫的目的。
有效拉動和催化信息產業與國民經濟其他行業乃至上層建筑的相互滲透和融合，加速信息產業化和產業信息化進程，以期互相促進、共同繁榮。？
三、項目概況：
3.國內域名：
4.國際域名：
5.主辦單位：
6.協辦單位：
7.投資總額：人民幣100萬元。
8.投資形式：現金、實物及各種服務功能。
(詳見協議書)
9.投資比例：由各參加單位商定。
四、主要任務
1999年的主要任務如下：
4月上旬，配合中關村電腦節，試驗性拍賣少量電腦類產品；
8月中旬以后，開通每年365天，每天24小時連續運行的常規拍賣業務。
內容拓展：
說商業計劃書(Business Plan)是創業融資的“敲門磚”。
作為眾多創業企業成長企業進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對融資公司或項目進行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。
近年來，創業融資的程序日益規范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業計劃書已經成為越來越多創業者的“必修課程”。
作為一份標準性的文件，商業計劃書有著大同小異的.架構。
但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。
客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。
一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。
這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。
不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。
一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。
在下文中，筆者主要針對一份完善商業計劃書必需的重點和創業人員在商業計劃書寫作中經常出現的問題進行針對性的說明：
執行摘要
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。
執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。
一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
產品和服務介紹
此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。
在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。
在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。
而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。
他們更加認同市場對于公司產品的反映。
所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。
市場與競爭分析
與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。
所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。
在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。
競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。
對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。
對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
戰略規劃與實施計劃
擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。
在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。
制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。
例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
管理團隊介紹
美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：peo
xxx東港匯海海洋生物科技發展有限公司生產的新一代營養調味品已經投放市場，這是一個極具市場空間的商機。這個生意可以從小規模做起，也可以做大，因為家家戶戶都需要調味品。200塊錢可以請人吃一頓正常的飯，喝完沒人會記得；200塊錢可以買一支新煙，煙消云散，沒意思；200塊錢連一瓶化妝品都買不到。但這200元是你的風險投資，所以你會從200元開始，走向你意想不到的輝煌。
商業計劃書8
一、前言
俗話說的好“民以食為天”。又有“食在廣州 ，味在四川”之說。說明四川美食是大家非常喜歡吃的美食之一。今天我要向大家推薦另一種四川美食，也就是我們這個項目的主角——特色川味面，也稱怪味面。它是以自制面條加以各種調料和配料精致而成。產品制作好之后具有色、香、味俱全的特點。是四川人民一種很有特色的小吃加主食。吃起來味道好極了，它是一種投資小，利潤高，風險低，回報快的好項目。
‘面條’在我國某些地區一直是人們主食之一。品類繁多。口味多達幾百上千種。比如老北京炸醬面，河南燴面，新疆拉面，沙縣拌面，四川擔擔面等都是非常有名的。但是真正把‘面條’當作主營業務來經營的沒有幾家。真正形成規模經營而有比較成功的恐怕只有‘味千拉面’和‘馬蘭拉面’這兩家拉面館。但是‘味千拉面’的市場定位比較中高檔，一碗拉面的價格最便宜都是20多塊。而且他們都是以經營拉面為主，和我們形成不了什么競爭。所以一開始我們的項目就是一個市場空白，是非常有市場前景的。
二、產品介紹
特色川味面的產品口味多達30幾種，分為有湯和無湯兩種。特別是主打產品——干紹面。可謂是百吃不厭，味道太好了。吃完之后讓人回味無窮，我們現在這家店有很多顧客吃過一次之后，都成了這里的回頭客了。還介紹很多朋友過來吃。而且還有好多外國人也很喜歡吃，有一位美國人被朋友帶過來吃過一次之后，豎起起大拇指，，然后拿出手機把產品拍下來，以后每次來就把照片給老板看，就吃這個。還把他的美國朋友介紹過來吃。從中可以看出，川味面是非常受歡迎的。
三、產品價格定位，目標消費人群及市場定位
產品規格分為大分，中分和小分三種。我們目前的定價是6元，5元，4元。因為我們沒有怎么裝修。地方也小。環境太簡陋。如果我們重新裝修，擴大經營面積，把環境搞好一點，那我們的價格定位就是在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們定價是比較合理的，處在中，低檔方位。這樣我們就把目標消費人群來了個大包圍。從普通工人到公司白領和老板都是我們的目標消費人群。產品口味獨特，目標消費人群龐大。那我們開店選址的范圍包括車站旁邊，商業寫字樓旁邊，步行街，學校附近，居民區，大型批發市場和大型購物中心都是我們開店選址的好地方。基本上沒什么區域限制等不利因素。
四、投資計劃
本項目投資金額120萬人民幣。分前、后兩次注入資金。第一次到帳50萬，用于公司注冊、商標申請注冊、設計統一的門店形象。購買服裝、餐具、和桌椅等，也包括籌建總部研發中心和配送中心。第二次到帳金額為70萬，用于公司擴張。公司注冊為股份制有限公司。持股人分別為投資商、項目運作人、和技術擁有者，持股比例為50%、30%、20%。如有異議，可另外協商。
五、公司發展戰略（分為兩個3年計劃，開店數400家）
具體操作如下：
（第一個3年計劃）
第一年以廣州為中心。把現在這家店重新裝修，擴大營業面積，設計統一的門店形象和裝修風格，給顧客一種輕松，開心的就餐環境，員工著裝統一，突出地方色彩。同時招聘人員，培訓人員，儲備人才。馬上在開兩家店，最好同一天開業。至于開店選址已經有地方了，同時我們還要籌建自己的面條生產車間，研發中心和配送中心。因為我們面館的面條都是我們自己生產，這樣既保證了質量也節省了成本，也為我們以后發展打了很好的`基礎。因為后勤有保障了。前方發展才會更快更好。等車間的運轉正常之后。我們就要馬上在開3家店。等這3家店開好之后。我們就要向深圳和東莞發展了。目標40家。因為我們的投資小，開店
地方好找，經營比較靈活，所以沒有什么困難。第二年。以廣州、深圳、東莞三地為中心。向周邊地區擴展。比如中山、珠海、佛山、潮汕地區和粵西地區。目標60家（不包括去年的店）。覆蓋廣東80%的地區。第三年我們的目標就是向全國擴張。目標80家。
（第二個3年計劃）：
當我們把全國這盤大棋鋪開之后，我們就要去鞏固和占領這些市場了。各分公司以各省會為中心，向周邊地區擴展。實行自營和加盟兩條腿走路。還可以收購和兼并各地小的飲食公司。另外我們的面條半成品可以用包裝包好，用我們的品牌直接進各大超市銷售，就像‘味千拉面’一樣。這個市場也比較大。利潤也很可觀。第一年的目標總店數250家。第二年我們的目標是向香港和澳門這兩個城市發展。這個過程會比較久一點，因為這兩個城市的餐飲市場我們不了解，包括開店選址，目標消費群。飲食文化等，我們都要詳細的做一份市場調查和詳細的開店計劃才可以去開店的。做到因地制宜、靈活經營的方式。用一年時間在這兩個城市各開5家店。包括建立自己的配送中心和研發中心等。內地開店總數達到320家。第三年就是我們戰略計劃的目標數400家。
這個時候投資商會問，開店速度那么快，6年400家。會不會風險很大，店面管理，人員儲備方面能不能跟的上。是不是有點方夜譚。那么我可以很負責任的告訴大家，不是。因為我們的經營模式，管理方式和人才招聘、培訓、管理、儲備都是不一樣的。究竟是什么不一樣呢。下面我就來詳細的說一下。
經營模式：
本項目所有的連鎖店都是以自營為住，不提倡開加盟店，如果開加盟店也可以，控股權必須要在我們手里。這樣我們就可以保證我們的所有店面的管理的統一性。也不會對我們的品牌帶來負面影響，如果控股權在加盟商手里的話，我們就不能保證了。但是加盟商好的建議我們就要認真去聽。
人員管理和招聘：我們的人員招聘工作可以請專業的餐飲服務公司針對我們的要求進行招聘、培訓。但是在人才管理上我們就實行財富倍增計劃和老板培訓計劃。員工就是合作伙 伴，員工就是老板。具體如下：當一個員工進來我們公司之后。成為了我們的正式員工。而且表現優秀，比如他一個月的工資是1000元，他可以拿500元，剩下500元放在公司的賬戶上，那么一年就有6000元放在公司，而我們給他的就是7000元。當他在經過公司的培訓和考核之后能夠勝任分店主任一職（管理10家店）。那他就可以拿出8萬人民幣來入股這10家店，回報是這10家店一年純利潤的2%的分紅。以我們每家店年盈利24萬來算，那么10家店就是240萬。他就可以得到差不多5萬塊的分紅。那么第二年、第三年、第四年。以次類推。讓公司的管理層和優秀員工都可以持有公司的股份。這樣一來，我們的管理不僅更加順暢，而且盈利還會大幅度的提高。因為我們的盈利越高，員工的分紅就越多。所以他們就會更加用心的去工作，還會激勵其他員工更加努力的工作，因為他們知道，只有努力的工作才會得到更多的回報。只有區別對待，才會激發員工的工作激情。才會讓他們有更好的工作表現。這是世界著名管理大師，前ce的ceo——杰克、韋爾奇的名言和管理方法。
六、投資回報及風險控制
投資人把資金拿出來投資。主要是看這個項目有沒有投資價值。市場前景和回報率高不高，回報周期是多久。下面我們就來說說我的這個項目為什么值得你投資，就是因為它的回報高，市場前景好。
以我們現在這家店來算。我們這家店大概25個平方。四張桌子。店里沒怎么裝修。我們現在每天的營業額在700元左右，本來不指這么多的，因為地方小，顧客來了一看沒位子坐就走了，但是沒辦法，地方小，到了吃飯高峰期還厲害，顧客就站在那里等。因為這里的面好吃。他們愿意在這等，沒辦法。我們每個月的純利潤是9000左右。沒有請服務員。我們的房租是2500元，水電是800左右。材料費是9000元。各種雜稅是500元。
30 ×700 （元）=21000元（月總銷售額）
21000-2500-9000-800-500=8700元（純利潤）
如果我們把這家店重新裝修，擴大經營面積。形成統一的門店形象。包括員工著裝。服務用語等。給顧客一種開心，輕松的就餐環境。增加外賣服務和大量宣傳。那么我們每天的營業額按2500一天來計算。那么我們來算一下我們的盈利。
30×2500=75000元（月營業總額）
75000-5000（房租）-15000（員工工資）-5000（員工伙食和住房）-28000（原料費）-2500（水電）-500（各種雜稅）=24000元（純利潤），這還是一家店的。如果是10家，100家、200家呢。如果按照我們的戰略計劃，我們來看下表：
第一年 開店數 店利潤 合計
40 20000元（月利潤）×12 9600000元（年利潤）
第二年 開店數 店利潤 合計
100 20000元（月利潤）×12 24000000 元（年利潤）
第三年 開店數 店利潤 合計
180 20000元（月利潤）×12 43200000元（年利潤）
第四年 開店數 店利潤 合計
250 20000元（月利潤）×12 60000000元（年利潤）
從中可以看出，我們的回報是巨大的，如果我們的店數達到400家，那么我們的年純利潤就有1億人民幣。而且我們的品牌也有一定的市場價值了。還有我們的面條半成品還可以進超市銷售，這也是個利潤空間很大的市場。而且這個回報還會越來越大，因為我們還在向前發展，還在向前走。我的理想是把它打造成中國式的麥當勞。向全球發展。希望我們能做這個行業的領頭羊。
既然是做生意，就肯定有風險。1997年——1998年的亞洲金融風暴，讓很多知名的大公司一夜之間消失或破產。包括韓國知名的三星電子也不例外。當時它的負債率是它凈資產的4倍。一個月虧損近2.13億美元。公司命運危在旦夕。隨時都有破產的可能。但是這場風暴沒有擠跨三星。經過公司董事長和總經理的大膽變革，三星電子活下來了，而且越來越強大，現在已經成為移動通信、數字電視、打印機等領域的世界領航者。有時候風險也是一種機遇，它讓你認識到了自己的不足，讓你想方設法去改變那些對你不好的東西。其實風險有時候不僅僅是在摧毀一個人，更多的時候是在鍛煉一個人，考驗你有沒有能力去化解這些風險。勇敢的活下去。比如我們在開店的過程中，可能有的店的生意不理想。有的客人抱怨品種單一。開店過快導致人員短缺，店數多了，管理跟不上去。導致管理混亂等，都有可能遇上。那么我們該怎么解決呢：
1.加強我們的品牌宣傳力度。做好顧客服務工作，多與客人去溝通，了解他們的口味和就餐環境的要求。
2.批量引進新產品和新品研發力度。比如武漢熱干面，各種營養粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、地瓜粥等，還可以引進一些各種地方有名的小吃。
3.在人才招聘、儲備上，可以和各大中專院校和政府再就業工程聯系。實行人才階梯培訓計劃。保證我們在人才上的優勢。
4.建立完善的管理條例。加強員工在執行力方面的培訓。實行半軍事化的管理。
商業計劃書9
一、提要
業務類型：打造國際形象，開展國家品牌文化產業項目。
公司概況：公司利用現有文化活動的特有性，開發出具有代表性的文化產業，運用特色的商業模式推向市場。新公司初期將開展以打造國家（形象）營銷為主的一系列文化活動，在非市場和市場營銷的整合戰略基礎上，建立專項系統的以特定客戶為中心的服務文化傳播模式，通過將品牌價值、用戶價值、產品價值、產業價值的多元化整合形式，促進用戶、企業、行業中的產業鏈條更充分地展現各方利益，運用國際形象品牌戰略，近一步擴展企業間國際金融資本層面的交流平臺，加強國際金融體系的全球努力。
產品/服務和競爭：公司開展打造國家品牌為主的文化活動，打造與中國建交的國家在全球部分國家進行的國家品牌文化互動項目及中國在建交國家的中國形象營銷項目。在現有行業中，中國還沒有公司提供此類專業服務。（英、美國有此類公司，而我們采取的是不同的市場定位，及相互間的合作，避免了直接競爭局勢。）在未來兩年內能夠具備經營的文化公司可能性較小。即使出現了競爭者，公司也會用代表性開發的產品和核心競爭力的不竭動力，在特定的國家品牌領域上占據領先地位。
基本財務預測：
二、公司遠景及其前景
1）遠景。公司主營業務收入將首先通過傳媒的影響力轉化為廣告主的廣告投放，增加出版發行和印刷相關業務；同時打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產業開發項目（能夠產生很好預期收益的項目）的實業運營收益等業務，通過“資金驅動”的良性運轉，不斷創新和豐富盈利模式，具體主營業務收益包括五個方面：國家廣告；國家形象品牌文化項目；互聯網建設；文化產業項目。
2）公司性質。公司為客戶提供國家（國際形象）營銷為主的文化活動和開發文化產業的優質服務的專業傳媒公司。
3)公司經營理念。以聯合促發展，以整合聚能力。由于國家形象的表現需要許多機構協同完成的性質，所以在外部，公司采取通過聯合來促進發展；內部，整合各種資源，形成內外結合的局勢，這樣通過渠道調整和優化來強化渠道的效率，把握住對渠道的控制權，同時大力推廣公司品牌，通過文化活動項目中的諸多能力擴大公司品牌的傳播渠道。公司戰略。建立精準的營銷基點平臺，多點布局。
4）公司前景。
第一階段：策劃、組織、實施國家項目，期間并同輔助開展相關小型可轉包、周期短、收益快的文化項目，促使盡快有效收回投資成本；
第二階段：深化國家品牌項目；建立“榮譽之城”虛擬俱樂部并運營；文化產業的開發與籌備建設；
第三階段：深化國家品牌項目，合資建設俱樂部場所。
第四階段：略
第五階段：略
5）獨特性。公司在全世界的企業中會成功的外因是：中國經濟正處于健康的快速發展的有利時期，為國家間相互理解與合作的強烈需求，及國際商務資本市場擴展需求提供了難得的戰略機遇。然而在來自這樣一個機遇背后的經營環境變化中，國家營銷本身系統是先進的，卻不能同市場需求、管理流程及營銷服務體系相融合，無法發揮應有的作用。然而在公司所獨有的智力結構、先進管理經驗、較強產品創新開發能力以及優秀的人才團隊基礎上，以富有特色的品牌經營參與文化行業的競爭中，能夠創造出高額利潤，是投資者難得的投資機遇，并會使投資者從中得到相當高的回報率。
以下進一步闡述公司所具有的獨特性：略
在項目定位方面：在非市場和市場營銷及csr三者整合定制化效果營銷基礎上，通過創新國家品牌形象戰略，開展系列公共外交文化產業活動,打造國際形象，協助豐富與中國建交的國家作為全球品牌進行深入自身發展，提升國家品牌價值。
在管理團隊：
1、公司有著健康的發展文化、科學用人文化和以客戶為中心的服務文化；
2、建立起董事會、監視會經營管理層的定位、職責和工作程序；
3、建立健全獨立、有效運作的平鋪式內控體系；
4、建立起規范的投資者關系管理和信息通報機制，提高透明度，嚴格接受市場監督，并有信心在與國際資本市場企業交流中樹立良好的信譽。
5、建立了經濟增加值和資本回報率的激勵約束機制。
在產品方面：
1、“榮譽外交”是實施國際品牌形象的途徑，并搭建了國際企業間長期友好溝通與交流行為的平臺；
2、成立民間外交組織，施行社會職能的“聯合會”，其中“中外商務城市公共外交計劃”是在以往傳統的基礎上創新的另一種實用型可行模式，用來協助提高解決商務基礎市場問題的能力；
3、俱樂部是為資本市場提供經濟機遇而建立。
在服務方面：
1、公司首創了將國家營銷系統性同業務需求和管理流程及營銷服務體系相融合的服務結構，進行專業國家形象品牌營銷，并將市場營銷和非市場營銷有效結合的新型戰略格局；
2、國家形象品牌營銷中為企業“社會正當性”的需求在有限的規模成本和支付能力的條件下定制化藍海營銷；
3、把營銷戰略、組織戰略與公眾政策統一結合，確使將企業與行政機構、企業與立法機構、企業與特殊利益集團，及企業與其所在的總的制度環境，相互作用至深于國家形象戰略營銷中，拓展企業在資本市場中遇到問題行之有效的解決途徑。
4、以態度與職能經濟的行為模式，為企業實現資本市場目標需求提供更多、更好、更全面的優質服務。
在運作過程：公司在運作過程中
1、增強功能支持力，確保客戶和市場信息的完整性、準確性；
2、并以客戶導向、流程科學、服務快捷為原則來推進核心管理系統建設，使其同業務流程和營銷服務創新結合起來，建立起提高效率和業務創新能力的強大支持平臺。
3、樹立“以產品創新為中心”的理念，堅持產品質量最優化及更加優質服務作為全部工作重要出發點和歸宿，并將貫徹落實到經營管理的各個方面、每個環節，內化為各級部門、每個員工的行為規范。
在融資方面：略
6）產品或服務。公司是采取非市場營銷戰略，其產品是打造國家品牌，重點將對國家營銷之中的以有代表性的商務城市的城市商務為線索，運用適宜的文化交流及商務平臺展開的各項活動為專項服務；
通過我們的專項服務可以補充國家政府、旅游局、大使館、市政府等機構及國際企業的形象宣傳及外事商務交流的需求；我們的產品為用戶運用了非市場營銷戰略與市場營銷戰略結合在一起加以運用，為其帶來良好的經濟效益；
企業客戶通過購買服務可獲取間接的經濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，或提高競爭對手的.成本以達到改善公司營銷態勢和市場位勢的最終目的；
公司產品的價格略
產品定價的4個因素：在確立的產品質量最優化的定價目標基礎上，首先考慮到國際營銷成本項目中的關稅、不同國家分銷的體系和結構、運輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風險、銀行信用支持等有關成本；其次考慮的產品成本和國際市場需求和支付能力的不同狀況；第三考慮針對不同的競爭者提供的同種產品的價格水而制定相應的價格策略（公司根據不同產品的成本、規模、促銷力量等因素來規定價格,同時也制定了替代品的價格競爭）；第四考慮到政府的價格調控政策，同時也考慮到關注各國的公平交易法(或反不正當競爭法)對價格協定的影響因素。
國際營銷定價策略:略
產品定價的目標：略
公司定價的原理：略
公司產品將在公司成立的六個月后正式推出，其產品會使公司收益增加；
該產品在實行的第三年將達到盛年期，第四年將增進其產品功能性，進以步完善或推出新的適應市場需求；
當客戶購買了其產品之后，公司將承擔整體項目的策劃、組織、實施、執行，并與客戶共同攜手完成其整個項目；
公司的產品適應于和中國建交的國家在相應國家進行的國家營銷活動，當然在某些具體問題的實施過程中也會采取因地制宜的戰略。
7)顧客或產品的購買者。本公司產品的顧客主要是國家政府部分機構，購買者是大型國際企業，購買公司產品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購買；公司的產品是高質量、個性鮮明和長期性的產品，并時刻可以滿足客戶的需求；
客戶選擇公司產品時明顯的就可以區別與其他的公司的產品，因為此類以國家營銷活動進行的非營銷戰略方式,在現有公司里還沒有重點專業運用,因此很容易識別,并且產品具有品牌知名度；
客戶使用的目的主要是通過非營銷活動和營銷活動的結合，達到形象宣傳及外事商務交流的需求,并獲取間接的經濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，和提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態勢和市場位勢的最終目的。
潛在顧客名單略
8)訂單。略
9）行業或市場。略
公司的銷售沒有季節性，但需要提前在每年的年終前訂立項目的施行計劃。
10)競爭情況。
市場主要競爭對手：略
11)市場營銷。
市場營銷的戰略：
公司以客戶為中心的市場意識，致力于創造于同類產品有顯著差別的特色產品和別具一格的差別化戰略結合集中力量為幾個細分市場服務的密集性入市戰略。其中，公司將采用對抗和迂回兩種戰術相結合的方法進行市場營銷。在對抗戰術中公司采取把進攻重點集中在特定的消費群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競爭對手那里爭取過來，然后逐步鞏固和擴大市場占有率的特定對抗戰術；以及公司還將采取不斷開發能降低生產成本的工藝，或者是提高產品性能和信譽，生產出優勢產品，以開發和創造新價值的開發對抗戰術。公司的眼光放在了長遠的目標上，不僅僅盯在個別產品局部地區某一時段的勝敗得失，在市場競爭中則采取一步退兩步的方法，從其他側面展開競爭的戰術。基本上公司根據競爭領域迂回程度的不同采取三種形式：產品迂回，即用新產品打開新市場，以取代原有產品領域的競爭；市場迂回，即實施多角化經營，從單一行業轉向多種新領域；地域迂回，即向新地區的擴張。本公司產品的銷售進程：略
12)生產。生產成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照國際標準實行)，除國內營銷項目成本及國際營銷所持有的風險成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風險及銀行信用）、運輸費、保險費、包裝費、關稅、報關、文件處理等費用成本組成。
目前公司的定單是每項產品都是在統一的戰略營銷下的“作坊式”的經營，生產過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業的公司模仿制作質量低下的類似項目。當公司兩年以后運營模式成熟時，將出現有利于公司革命性的生產過程。
13)生產特點。略
商業計劃書10
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬，我覺得沒有更好的項目，時間緊迫，也沒有更好的靈感，所以暫時來一個傳統行業。我的項目是做服裝行業，開一家拖鞋店。
在選擇行業之前，我先衡量了一下自己的風險投資，5萬元。因為每個行業的總投資有高有低，每個行業又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業，然后再做進一步的規劃。選擇開一家拖鞋店的好處是，拖鞋幾乎是家庭必備，而且項目成本低，容易進入和啟動。
二、門店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經過調查發現市區銀泰周邊商業區不錯，是杭州的主要商業區，周邊有很多高檔住宅小區，交通發達，人口密集，所以市場沒問題。最后選擇了銀泰商圈附近一個小區外的店。商店附近有一個汽車站，前面有一條大路。人們通常在晚上和白天來來去去。而且離地鐵站很近，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費能力強的老住宅區。另外，我發現這條街上有幾家服裝店，定位很高。消費者買衣服后，可以帶我的拖鞋店去買幾雙拖鞋，與周圍的商店形成錯位經營。
店鋪租金不高，3000元/月，交三壓一。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經準備好了所有的準備工作和書面資料（包括營業執照的辦理等。，這里就不討論了）。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租賃期為三到四年，是理想的合同期限。簽了三年合同，以后就算有問題也可以轉租（這里房租一直在漲）。店鋪租出去，需要一個裝修期，我求房東從租金開始之日起扣除裝修期，減少租金支出。能少燒點錢，就少燒。誰告訴我們只有5萬塊錢作為啟動資金？
三，店鋪裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經驗的廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。
所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
我要求的裝修效果如下：
1、門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣的是什么！重要的一點是，同樣的拖鞋掛在不同的店鋪會有不同的效果，不要因為你店鋪的整體形象而影響自己的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓拖鞋更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合拖鞋店。如果都是冷光（也就是你平時看到的白光），雖然店鋪很亮，但給人一種蒼白不夠溫暖的感覺，暖光（你平時看到的聚光燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺。另外，還要裝一副鞋鏡。所有來店里買拖鞋的顧客要求都很高，所以提供的服務也必須滿足這類人的需求。夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，身體又粘又粘，也沒心情去試拖鞋！店里裝修總共花了5000元，省了一些錢，包括我自己的雜務。
四、選擇商品和購買商品的渠道
一切都只是因為東風。言歸正傳。我要說的是怎么買工具賺錢：怎么買拖鞋，怎么選貨。
商品的選擇和購買
1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數量
選貨掌握當地市場：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數。
品牌以雜牌和外貿商品為主。采購要適銷對路，采購計劃要做好。當然也可以在購買過程中修改。進貨的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后開始實行少進貨試銷，再適量進貨。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給客戶的'選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！
喜歡“3月8日。“五一節”“國慶節”等幾個假期銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！
2、購買渠道：
杭州本身就有批發市場。為了獲得更好更高質量的商品，你也可以在阿里巴巴上找到一些浙江周邊主要從事外貿的拖鞋廠商。外貿拖鞋一般質量比較高。
五、勞動力規劃
打算雇三個人，兩個小姑娘主要負責接待客戶，采用倒班制。另外，我招了一個阿姨和我自己來接收銀班，基本上一直都要在店里看著。兩個小姑娘的工資，1200/月+提成，增加到月營業額的1%，提高了積極性。大姨媽也一樣，1000/月+1%傭金，收銀員的問題她要負責。
六、投資金額分析、月度成本分析
1、房租：3000元/月，先交三個月，12000元
2、裝修費5000元
3、拖鞋首付1萬元
4、其他費用1000元
5、員工的工資可以在第一個月底結算，不在最初的5萬以內
6、剩下的2.2萬元用作營運資金
七、營銷策略
（1）開業促銷
一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區散發一些傳單。
（2）展示拖鞋
制作拖鞋產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，這是和其他品牌店不一樣的，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己衣服的特點，西裝要單獨展示。除了店面看起來整潔之外，還為想要購買目的性拖鞋的顧客提供了方便。如果他們只想買個性化的拖鞋，只需要從個性的范疇中選擇。如果他們買的是春拖鞋，想買一雙冬棉拖鞋備用，可以直接在身邊獲得。金額大的應該推薦，往往賣的最快。櫥窗里的拖鞋要勤換，不能偷懶。
（三）營銷策略的長期發展
1、原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔）
2、政策：盡量規范每一個環節，為連鎖的未來發展做好準備，也就是模式復制。
3、服務：培養銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態度和服務宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下盡可能滿足。
4、方法：
（1）第一次來店里的驚喜
a、免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫長期客戶表（作為客戶數據庫）
（2）增加下次來店的可能性
傳達每周新商品上架的信息
b、利用客戶數據庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者免費送反季節衣服（待量化）或者生日禮物等。
c、購買適量的女包告知顧客，400元一次購物應獲得一個女包（女包應在店內陳列，38元以300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺）或累計消費600元及以上。（獲得獎勵后再次累積）
（3）滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家
a、通知客戶量大或者團購可以打折，比如：一次性購買500元及以上可以打八折，或者累計消費1000元可以打八折金卡。
b、介紹新客戶，比如每介紹一個新客戶，在他已經獲得200元或以上的情況下，就會發給推薦人50元的購物量。
（4）不定期折扣
a、人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。當商店開業時，它將獲得很大的利潤，并對這家商店的商品提供20%的折扣。也可以采取買一送一的策略（發貨以延遲發貨為主，淡季發貨為輔）
這些跡象通常抓住一個女人的心。
（5）一年做幾次短期促銷，價格定在10到30元，很受歡迎！然后低價處理店里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。
八、摘要
綜上，我用5萬開了一家拖鞋店。很多人覺得拖鞋是個小東西，支撐不了一家店的運營費用。但是我的實踐證明，只要定位準確，拖鞋店是可以有很好的前景的。不過我想提醒一下其他創業者，拖鞋的零售價一般不高，所以如果開拖鞋店，客戶定位一定是中高端客戶，否則可能連房租都交不上。
商業計劃書11
商業計劃書可以簡單概括為“4W2H模式”：
第一部分：What—講清楚你要做什么。
用2-3頁PPT講清楚你準備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產業鏈太長。
其次，目前商業巨頭明顯要做的項目、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。
第二部分：Why Now—行業背景、市場現狀
用4-6頁PPT講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。
第三部分：How—如何做，以及現狀
用5-10頁PPT講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。
這里就是描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創業，產品規劃和創業步伐要小步快走，階段性驗證、調整產品思路和商業模式。
第四部分：Who—你的團隊
用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業項目。
項目是靠人來執行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰斗，有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應的資源在后面。
第五部分：Why you—優勢
用1-2頁PPT講清楚你的.項目和團隊優勢。“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目。回答好兩個問題：“為什么是現在做這個項目？”、“為什么你們能做成功？”
第六部分：How much—財務預測與融資計劃
用2-3頁PPT講清楚前三年的財務情況，以及后三年的財務預測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。
資金的需求一般做一年規劃，這一年項目要達成什么目標，達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。
很多投資人會從商業計劃書的準備情況來判斷創業者的綜合素質。所以，商業計劃書是創業者給投資人的第一印象！希望本文對創業者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。
商業計劃書12
1.公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊面積、注冊資本、主要股東、持股比例、主營業務、近三年銷售收入、毛利、凈利潤、公司所在地、電話、傳真、聯系人)。)
2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位、研究生院、政治面貌、從業年限、主要經歷和經營業績。)
3.產品/服務說明(產品/服務介紹、產品技術水平、產品的新穎性、先進性和獨特性、產品的競爭優勢。)
4.R&D(現有技術成果和技術水平、R&D團隊的技術水平、競爭力和對外合作、R&D資金已經投入和未來的投資計劃、R&D人員的激勵機制，請參考業務計劃摘要。)
5.行業及市場(行業歷史及前景、市場規模及增長趨勢、行業競爭對手及我公司競爭優勢、未來三年市場銷售預測。)
6.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等方面采取的策略。，以及其可操作性和有效性，以及對銷售人員的.激勵機制。)
7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)
8.管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃)。)
9.融資描述(資金需求、用途、使用計劃、擬出售股份、投資者權利、退出方式。)
10.財務預測(未來3、5年的銷售收入、利潤、資產回報等業務計劃匯總，參考工作計劃。)
11.風險控制(項目實施中可能存在的風險及采取的控制措施。)
商業計劃書13
北京某某影視文化傳播有限公司成立于20xx年8月。公司成立后，迅速聚合了一批業內人士，形成了公司發展的基本力量。公司按照專業化、高起點的發展思路，精心打造“某某”的市場品牌。成立伊始即與中央電視臺簽訂長期協議，負責為其科教頻道（10頻道）提供兩檔節目：《家園》和《綠色空間》。同時，獲得了中央電視臺上述兩檔節目的廣告經營權。
傳媒業具有高風險、高智力、高回報的特點 ,蘊涵著巨大的市場機會 ,需要技術與資本的巨額投入和專業化的經營管理。據Morgan Stanley1998年全球投資報告顯示，對在11種產業建立起世界級有競爭力大企業需要年限所做的研究中，大眾傳媒業需要8年，快于醫藥、日常消費品、銀行、電力、能源和建筑等行業。大眾傳媒具有兩重性，即經濟屬性與社會屬性。與其相適應，大眾傳播具有產業功能和喉舌功能。在我國，廣播、電視、報刊等大眾傳媒作為黨和國家的喉舌，其社會屬性歷來為政府和社會各界所重視，政策壁壘重重，市場化程度很低。但隨著市場經濟的發展，大眾傳媒的經濟屬性越來越受到重視。妥善處理經濟性與社會性的關系，實現產業功能與喉舌功能的統一，已經成為我國政府和傳媒業的廣泛共識。
近幾十年來，世界電視傳媒業獲得了長足的發展。現代科學技術的應用、影視制作與播出相分離的管理體制和影視制作的工廠化生產方式是實現上述發展的主要原因。
隨著我國加入WTO，我國電視傳媒市場將進一步對外開放。掌握國際傳媒市場游戲規則、增強自身實力是我國電視傳媒企業鞏固國內市場、參與國際競爭的必要條件。為應對入世帶來的挑戰，我國政府近期采取了一系列措施，電視傳媒業也在積極探索發展我國電視傳媒的.有效途徑。其中，推動電視傳媒企業走市場化道路，探索影視制作與播出相分離的運作體制是當前業內關注的熱點。國內資本也以各種方式頻頻涉足傳媒業，以期在這一迅速發展的市場中實現資本的回報。我國傳媒業的上述變化為傳媒企業的發展提供了難得的機遇。
目前，“某某”擬利用國家開展全民國防教育和保護知識產權的機會，開發《國防知識教育》和《財富鏈接》兩檔節目，爭取在國內影視內容相對匱乏的情況下，通過市場推廣，迅速確立公司作為科教類專題節目供應商的行業地位。在此基礎上，走開發與收購相結合的道路。在獨自開發新欄目的同時，通過收購、聯合等手段，獲得更多的優秀欄目。計劃在3年內，擁有9個科教類專題欄目。屆時，公司將與相關頻道實現全面合作，共同創建“某某”的專業頻道，將公司發展成為國內最大的“科教專題節目供應商”。
為實現上述目標，公司計劃分二期進行股權融資，使公司能夠利用已獲得的資源，迅速擴大業務規模。
公司凈資產350萬元，首期融資擬吸引風險資本520萬元，占公司注冊資本的50％（相當于每股1.49元），公司注冊資本增至700萬元，凈資產達870萬元，預計投資利潤率為20％。
公司能否發揮與中央電視臺合作的優勢，利用首期融資獲得的資金，在預計時間內建立起集影視策劃、制作、發行于一體的企業運作平臺，完成以“影視工廠”為主要內容的核心能力建設，確立公司作為“科教專題節目供應商”的市場地位是我們面臨的最大挑戰。
公司名稱：北京某某影視文化傳播有限公司 成立時間：20xx年8月10日 公司性質：有限責任公司 注冊資本：50萬元 注冊地點：
北京某某影視文化傳播有限公司經有關部門批準創建于20xx年8月，是一家從事影視策劃、咨詢及影視劇、專題片、綜藝等廣播電視節目的策劃及制作發行的專業公司。
商業計劃書14
一、公司概況
四川省魚鳧部落生態農業開發有限公司成立于 ，注冊資本 萬元。擁有自有品牌“魚鳧部落”有機農場，20xx年試開發了生態養殖獲得成功后 ，公司決定將大力發展有機農業生產，創立成都市場有機農業的第一品牌。
目前公司員工名，其核心管理團隊成員人。
魚鳧部落位于彭州地區桂花鎮三圣村，1620畝農地 年經營權。規劃蔬菜、糧食、瓜果種植面積 畝，配套面積 畝。目前種植面積 畝獲得“有機認證”，預計 畝將于 年 月完成土壤轉換。
附圖：標識該基地的具體位置
二、行業情況
（一）有機農業與有機食品的定義
1、有機農業與常規農業
有機農業是指在動植物生產過程中不使用化學合成的農藥、化肥、生產調節劑、飼料添加劑等物質，遵循自然規律和生態學原理，采取一系列可持續發展的農業技術，協調種植業和養殖業的平衡，維持農業生態系統持續穩定。
有機農業與常規農業的主要區別在于：通過輪作、間作和各樣種植，農業生產系統的多樣性得到改善；通過利用作物秸稈還田(或制作堆肥以后還田)，促進了農田養分循環； ? 較好地利用了周圍生態系統的有機物質； 將養殖業和種植業結合起來，改善了養分的管理水平。
2、有機食品
（1）認證
有機食品由獨立的專業認證機構認證，證書有效期一年。有機食品認證條件嚴格，生產的基本要求如下：生產基地在最近三年內未使用過農藥、化肥等違禁物質；種子或種苗來自自然界，未經基因工程技術改造過；生產單位需建立長期的土地培肥、植保、作物輪作和畜禽養殖計劃； 生產基地無水土流失及其他環境問題；作物在收獲、清潔、干燥、貯存和運輸過程中未受化學物質的污染； 從常規種植向有機種植轉換需兩年以上轉換期，新墾荒地例外；生產全過程必須有完整的記錄檔案。
（2）有機食品與其他食品的區別
目前，我國食品認證分為有機食品、無公害食品和綠色食品。
無公害食品是按照無公害食品生產和技術標準和要求生產的、符合通用衛生標準并經有關部門認定的安全食品。無公害食品即是普通食品都應當達到的一種基本要求。
綠色食品是我國農業部門在90年代初發展的'一種食品，分為A級綠色食品和AA級綠色食品。其中，A級綠色食品生產中允許限量使用化學合成生產資料，AA級綠色食品則較為嚴格地要求在生產過程中不使用化學合成的肥料、農藥、飼料添加劑、食品添加劑和其它有害于環境和健康的物質。從本質上來講，綠色食品是從普通食品向有機食品發展的一種過渡產品。
有機食品與其他食品的區別主要體現在：
有機食品在其生產加工過程中絕對禁止使用農藥、化肥、激素等人工合成物質，并且不允許使用基因工程技術；而其他食品則允許有限使用這些技術，且不禁止基因工程技術的使用。如綠色食品對基因工程和輻射技術的使用就未作規定。
生產轉型方面，從生產其他食品到有機食品需要2－3年的轉換期，而生產其他食品（包括綠色食品和無公害食品）沒有轉換期的要求。在種植方式上，有機農產品不能采用農藥，一般采用避開蟲害發生季節種植的方式，因此會造成其產量減少。
（3）有機食品的優勢
1）健康
研究顯示有機產品含有較多鐵質、鎂質、鈣質等微量元素及維生素維C，而重金屬及致癌的硝酸鹽含量則較低。長期食用有機食品，可以明顯感覺免疫力增加，體質提升，這是體內毒素逐漸排除的正常現象。
2）味道好 、口感好
有機農業提倡保持產品的天然成份，因此可保持食物的原來味道。
3）避免家禽、畜牧爆發傳染性疾病
密集式的動物飼養方式令疾病很容易散播，而有機農業要求開放的動物飼養方式則可以令動物有空間伸展活動，增強動物的抵抗力，減低疾病散播機會。
4）含有較少化學物質
商業計劃書15
一． 虛擬現實系統簡介
虛擬現實，英文稱為Virtual Reality(VR)，即利用計算機發展中的高科技手段構造出一個虛擬的境界，使參與者獲得與現實一樣的感覺。虛擬現實是一個在當今國際上倍受關注的課題。如果真正實現了虛擬現實，那么對整個人類的生活與發展將會發生很大的變革。我們可以設想這樣一幅情景：當你戴上特制的頭盔與手套后，你就發現你已置身于一個不受時空限制的歷史的博物館中，當你向前行走或者轉頭時，你所看見的景象也會隨之改變，你可穿過大廳，推開前面的大門；而當你看見一件精美的展品時，你甚至可以上上下下、里里外外仔細地觀摩.......這就是虛擬現實技術給你帶來地一切——近乎完美的真實感覺。
虛擬現實系統的最大特點在于它與用戶的直接交互性。在系統中，用戶可以直接控制對象的各種參數，如：運動方向、速度等，而系統也可以向用戶反饋信息，如：模擬駕駛系統中兩車相撞，用戶會感覺到震顫，車在抖動。經過不平路面時，汽車會顛簸。這種交互性粗看只是一個技術上的變化，但它出現以后，“以計算機為主體”的看法逐漸被人們所拋棄，大多數人開始接受“人是信息環境的主體”這一思想。
虛擬現實技術具有以下三個基本特征：
1．沉浸性。虛擬現實技術是根據人類的視覺、聽覺的生理心理特點，由計算機產生逼真的三維立體圖像．使用者戴上頭盔顯示器和數據手套等交互設備，便可將自己置身于虛擬環境中，成為虛擬環境中的一員。使用者與虛擬環境中的各種對象的相互作用，就如同在現實世界中的一樣。當使用者移動頭部時，虛擬環境中的圖像也實時地跟隨變化，拿起物體可使物體隨著手的移動而運動，而且還可以聽到三維仿真聲音。使用者在虛擬環境中，一切感覺都是那么逼真，有一種身臨其境的感覺。
2．交互性。虛擬現實系統中的人機交互是一種近乎自然的交互，使用者不僅可以利用電腦鍵盤、鼠標進行交互，而且能夠通過特殊頭盔、數據手套等傳感設備進行交互。計算機能根據使用者的頭、手、眼、語言及身體的運動，來調整系統呈現的圖像及聲音。使用者通過自身的語言、身體運動或動作等自然技能，就能對虛擬環境中的對象進行考察或操作。
3．多感知性。由于虛擬現實系統中裝有視、聽、觸、動覺的傳感及反應裝置，因此，使用者在虛擬環境中可獲得視覺、聽覺、觸覺、動覺等多種感知，從而達到身臨其境的感受。
虛擬現實系統按其功能不同，可分成三種類型。
1．沉浸型虛擬現實系統。沉浸型虛擬系統是一套比較復雜的系統。使用者必須頭戴頭盔、手帶數據手套等傳感跟蹤裝置，才能與虛擬世界進行交互。由于這種系統可以將使用者的視覺、聽覺與外界隔離，因此，用戶可排除外界干擾，全身心地投入到虛擬現實中去。這種系統的優點是用戶可完全沉浸到虛擬世界中去，缺點是系統設備價格昂貴，難以普及推廣。
2．簡易型虛擬現實系統。簡易型虛擬現實系統由一臺普通的計算機系統組成，使用者通過鍵盤、鼠標便可與虛擬環境進行交互。例如蘋果公司推出的快速虛擬系統(Quick Time VR)，是采用360度全景拍攝來生成逼真的虛擬情景，用戶在普通的電腦上，利用鼠標和鍵盤，就能真實地感受到所虛擬的情景。這種系統的特點是結構簡單、價格低廉，易于普及推廣，是一套經濟實用的系統。
3．共享型虛擬現實系統。共享型虛擬現實系統是利用遠程網絡，將異地的不同用戶聯結起來，共享一個虛擬空間，多個用戶通過網絡對同一虛擬世界進行觀察和操作，達到協同工作的目的。例如，異地的醫科學生，可以通過網絡，對虛擬手術室中的病人進行外科手術。
關于從技術角度來認識以人為主的信息環境，美國科學家柏迪有一個精辟的論述，他在1993年的世界電子學年會上所發表的《虛擬現實系統及其應用》一文中，提出一個“虛擬現實技術的三角形”，它簡明地表示了虛擬現實技術的特征，即：三個“I”(Immersion沉浸感、Interaction交互操作、Imagination思維構想)。
這三個“I”是虛擬現實系統的三個基本特征,其中人的感受在整個系統中是最重要的，強調了人在虛擬現實系統中的主導作用。
二． 虛擬現實在國內外的發展概況
1．美國的研究狀況
美國是VR技術的發源地。美國VR研究技術的水平基本上就代表國際VR發展的水平。目前美國在該領域的基礎研究主要集中在感知、用戶界面、后臺軟件和硬件四個方面。
美國宇航局 （NASA）的Ames實驗室完善了頭盔顯示器（HMD）；并將VPL的數據手套工程化，使其成為可用性較高的產品。NASA研究的重點放在對空間站操縱的實時仿真上，大多數研究是在NASA的約翰遜空間中心完成的。他們大量運用了面向座艙的飛行模擬技術。NASA完成的一項著名的工作是對哈勃太空望遠鏡的仿真。NASA的Ames現在正致力于一個叫“虛擬行星探索”（VPE）的試驗計劃，這一項目能使“虛擬探索者”（Virtual Explorer）利用虛擬環境來考察遙遠的行星，他們的第一個目標是火星。現在NASA己經建立了航空、衛星維護VR訓練系統，空間站VR訓練系統，并且已經建立了可供全國使用的VR教育系統。
在科技和民用方面，他們主要研究：分子建模、航空駕駛、外科手術仿真、建筑仿真等。在顯示技術上，UNC開發了一個幫助用戶在復雜視景中建立實時動態顯示的并行處理系統，叫做像素飛機（Pixel planes）。大學醫學中心成功地將計算機圖形及VR的設備用于探討與神經疾病相關的問題。他們以數據手套為工具，將手的運動實時地在計算機上用圖形表示出來；SRI研究中心建立了“視覺感知計劃”，研究現有VR技術的進一步發展。1991年后，SRI進行了利用VR技術對軍用飛機或車輛駕駛的訓練研究，試圖通過仿真來減少飛行事故。另外，SRI還利用遙控技術進行外科手術仿真的.研究。
華盛頓大學華盛頓技術中心的人機界面技術實驗室（HIT Lab）在新概念的研究中起著領先作用，同時也在進行感覺、知覺、認知和運動控制能力的研究。HIT將VR研究引入了教育、設計、娛樂和制造領域。例如，波音公司的V22運輸機就是先在實驗室中造出虛擬機后再投入生產的。
2．日本的研究狀況
在當前實用虛擬現實技術的研究與開發中日本是居于領先位置的國家之一，主要致力于建立大規模VR知識庫的研究。另外在虛擬現實的游戲方面的研究也做了很多工作。但日本大部分虛擬現實硬件是從美國進口的。NEC公司計算機和通信分部中的系統研究實驗室開發了一種虛擬現實系統，它能讓操作者都使用“代用手”去處理三維CAD中的形體模型，該系統通過VPL公司的數據手套把對模型的處理與操作者手的運動聯系起來。日本國際工業和商業部的工業科學和技術代辦處經營的產品科學研究院開發了一種采用X、Y記錄器的受力反饋裝置。他們把這種裝置應用于一個虛擬現實的“游戲棒”中。 東京大學的廣瀨研究室重點研究虛擬現實的可視化問題。為了克服當前顯示和交互作用技術的局限性，他們正在開發一種虛擬全息系統。現在他們已經有了4項成果：一個類似CAVE的系統、用HIMD在建筑群中漫游、人體測量和模型隨動、飛行仿真器。
筑波大學工程機械學院研究了一些力反饋顯示方法。他們開發了九自由度的觸覺輸入器：開發了虛擬行走原型系統，步行者只要腳上穿上全方向的滑動裝置，他就能交替邁動左腳和右腳。
3. 英國的研究與開發
在VR開發的某些方面，特別是在分布并行處理、輔助設備 （包括觸覺反饋）設計和應用研究方面，在歐洲英國是領先的。到1991年底，英國已有從事VR的六個主要中心，它們是WIndustries（工業集團公司），British Aerospace（英國航空公司），Dimension International，Division Ltd,Advanced Robotics Research Center和Virtual Presence Ltd（主要從事VR職產品銷售）。正在開發一系列VR產品,主要是娛樂業方面的。正在計劃推出新型輕量顯示頭盔和功能強大的圖形引擎 （graphics engine）。VR多媒體集成系統、醫學可視化以及納米技術（nanotechnology）。從矯形術到信息技術，從電子和航空工程到納米技術，以及高級顯微學等領域。
4. 國內研究狀況
和發達國家相比，我國VR技術還有一定的差距，但已引起政府有關部門和科學家們的高度重視。根據我國的國情，制定了開展VR技術的研究，例如，九五規劃、國家自然科學基金會、國家高技術研究發
展計劃等都把VR列入了研究項目。 在緊跟國際新技術的同時，國內一些重點院校，已積極投入到了這一領域的研究工作。
北京航空航天大學計算機系是國內最早進行VR研究、最有權威的單位之一，他們首先進行了一些基礎知識方面的研究，并著重研究了虛擬環境中物體物理特性的表示與處理；在虛擬現實中的視覺接口方面開發出了部分硬件，并提出了有關算法及實現方法；實現了分布式虛擬環境網絡設計，建立了網上虛擬現實研究論壇，可以提供實時三維動態數據庫，提供虛擬現實演示環境，提供用于飛行員訓練的虛擬現實系統，提供開發虛擬現實應用系統的開發平臺，并將要實現與有關單位的遠程連接。
中國科技開發院威海分院主要研究虛擬現實中視覺接口技術，完成了虛擬現實中的體視圖象對算法回顯及軟件接口。他們在硬件開發上己經完成了LCD紅外立體眼鏡，并且已經實現商品化。
三． 虛擬現實技術和產品的應用前景
虛擬現實技術的發展，向人們展示了誘人的前景，近幾年，虛擬現實在許多領域都得到了開發和應用，現將其主要的應用領域簡介如下： 1． 軍事訓練
虛擬現實技術一出現，就受到各國軍界的青睞。從90年代初起，美國率先將虛擬現實技術用于軍事領域，主要用于以下四個方面：
一是虛擬戰場環境。即通過相應的三維戰場環境圖形圖像庫，包括作戰背景、戰地場景、各種武器裝備和作戰人員等，為使用者創造一種險象環生、幾近真實的立體戰場環境。以增強其臨場感覺，提高訓練質量。
二是進行單兵模擬訓練。讓士兵穿上數據服，戴上頭盔顯示器和數據手套，通過操作傳感裝置選擇不同的戰場背景，輸入不同的處置方案，體味不同的作戰效果，進而像參加實戰一樣，鍛煉和提高技術水平、快速反應能力和心理承受力。如美空軍用虛擬現實技術研制的飛行訓練模擬器，能產生視覺控制，能處理三維實時交互圖形，且有圖形以外的聲音和觸感，不但能以正常方式操縱和控制飛行器，還能處理虛擬現實中飛機以外的各種情況，如氣球的威脅、導彈的發射軌跡等。
三是實施諸軍兵種聯合演習，建立一個“虛擬戰場”，使參戰雙方同處其中，根據虛擬環境中的各種情況及其變化，“調兵遣將”、“斗智斗勇”，實施“真實的”對抗演習。四是進行指揮員訓練。利用虛擬現實技術，根據偵察情報資料合成出戰場全景圖，讓受訓指揮員通過傳感裝置觀察敵我和戰場情況，以便判斷敵情，定下正確決心。美國海軍開發的“虛擬艦艇作戰指揮中心”就能逼真地摸擬與真的艦艇作戰指揮中心幾乎完全相似的環境，生動的視覺、聽覺和觸覺效果，使受訓軍官沉浸于“真實的”戰場之上。
2．教育應用
用VR技術可以建造人體模型、電腦太空旅行、化合物分子結構顯示等。由于形象真實，大大提高了人們的想象力、激發了受教育者的學習興趣， 學習效果十分顯著。對于許多不能失誤的高難度儀器訓練或是需要不斷反復練習的操作訓練，如外科手術、開飛機、滑雪、開挖土機、開拖吊機、核子潛艇操作等，利用虛擬現實來作為新進人員的訓練是一個趨勢。
虛擬現實技術在遠程教學中的作用
彌補遠程教學條件的不足。在遠程教學中，往往會因為實驗設備、實驗場地、教學經費等方面的原因，而使一些應該開設的教學實驗無法進行。利用虛擬現實系統，可以彌補這些方面的不足，學生足不出戶便可以做各種各樣的實驗，獲得與真實實驗一樣的體會，從而豐富感性認識，加深對教學內容的理解。
避免真實實驗或操作所帶來的各種危險
以往對于危險的或對人體健康有危害的實驗，一般采用電視錄像的方式來取代實驗，學生無法直接參與實驗，獲得感性認識。利用虛擬現實技術進行虛擬實驗．則可以免除這種顧慮。學生在虛擬實驗環境中，可以放心地去做各種危險的或危害人體的實驗。例如，虛擬的化學實驗，可以避免化學反應所產生的燃燒、爆炸所帶來的危險；虛擬的外科手術，可避免由于學生操作失誤，而造成“病人”死亡的醫療事故；虛擬的飛機駕駛教學系統，可免除學員操作失誤而造成飛機墜毀的嚴重事故。
徹底打破空間、時間的限制
利用虛擬現實技術，可以徹底打破空間的限制。大到宇宙天體，小至原子粒子，學生都可以進入這些物體的內部進行觀察。例如學生可以進入虛擬發電廠內，考察發電機的每個部件的工作情況以及每個部件之間的相互聯系，了解整個發電過程，這是電視錄像媒體和實物媒體所無法比擬的。虛擬技術還可以突破時間的限制，一些需要幾十年甚至上百年才能觀察的變化過程，通過虛擬現實技術，可以在很短的時間內呈現給學生觀察。
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