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項目計劃書

更新時間：2024-07-17 09:20:58

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項目計劃書集合【15篇】

　　時間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個全新的起點，讓我們一起來學習寫計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的項目計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

項目計劃書1

　　一、戰略目標

　　１、提升晨鐘臵業企業形象，全方位展示晨鐘臵業集團公司企業實力，實現從公司到項目的品牌嫁接，為金苑小區項目開盤造勢。

　　2、樹立金苑小區全新品牌形象，充分挖掘項目優勢,喚起消費者對本項目的注意，建立本項目在消費者心目中的品牌印象，增強消費者對本項目的了解和好感。

　　3、提高銷售業績，使項目的銷售最大化，以最快的速度回收成本。

　　二、項目定位

　　開發商：晨鐘臵業（集團）有限公司

　　位臵：新城區黃河大街中段（紡織廠舊址）規模：總建筑面積15000平方米

　　建筑形式：多層

　　戶型：９０平方米—１４０平方米

　　樓間距:30米超大棟距

　　綠化率：２０%景觀綠化率

　　智能配套：

　　三表（水表、電表、氣表）出戶，電話、寬帶網入戶，智能化安防系量要求也隨之提高。小區綠化、配套設施、物業管理等逐漸成為一些收入穩定的公務員和高收入經商人士二次臵業的必要條件。

　　1、目標客戶群說明

　　①公務員、教師：收入相對穩定，對居住環境及按揭條件等有較高要求。

　　②小企業主、經商成功人士：有一定的消費實力，支付能力強，對交通停車等有較高要求。

　　2.項目定位策略

　　根據上述目標客戶群體的特點，本項目針對二次臵業者及相對成功人士，把樓盤定位于精品高尚住宅區，價格取中高水準,以超越韓城現有小區和競爭對手的環境景觀、小區配套和物業管理等方面來體現樓盤個性，突出樓盤品質，進而吸取消費人群。

　　在營銷方面，充分展示晨鐘臵業的實力和品牌優勢，給消費者信心的同時充分滿足業主尊榮感。

　　在本質塑造方面，充分展示區位、規劃、配套和物業管理等方面優勢。

　　在服務方面，售前、售中、售后均充分體現人性關懷，以人為本的理念。

　　開發理念：闡釋品質生活演繹居住夢想

　　晨鐘臵業〃金苑小區憑什么吸引業主購買入住？

　　住戶不僅僅需要發展商對遠景所進行的虛幻的承諾，更看重眼前實實在在的.利益。

　　因此，為了吸引業主入住，必須具有實實在在的利益。隨著韓城房地產市場的日趨成熟，“千樓一面”必將導致激烈的市場競爭，而尋找到產品的差異化才是取得市場勝利的秘密武器。

　　1、區位價值

　　主題：高尚住宅，城市中心最后入住機會

　　副題：上班快一點，回家早一點

　　◇位居新城區黃河大街中段（紡織廠舊址）,地理位臵得天獨厚

　　◇周邊名校、名園、廣場、車站、商場、銀行、政府機關毗鄰，配套成熟，社會功能齊備

　　◇城市公交線路必經之處，公共交通十分便捷。

　　◇坐擁城市中心黃金地段，贏取韓城未來發展，升值潛力無限。

項目計劃書2

　　一、校園創業環境介紹

　　隨著社會經濟和文化的發展，人們生活節奏的加快，人們的生活環境，生活方式都發生了很大的變化！兼職已經成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。

　　學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要；學以致用的需要；學生了解社會的需要；提高學生綜合素質的需要；增加社會經歷的需要；為走向工作崗位大基礎的需要。

　　團體消費已經悄然走進人們的生活，已經開始流行，這是社會發展的需要同時也是一種必然。

　　團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節約金錢，節約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最佳消費方式。

　　打造高校團體消費終端市場，其商業市場發展潛力不可估量！

　　二、校園創業宗旨

　　著力于高校市場的開發，建立校園兼職平臺，學生實踐平臺，校園商業平臺，服務學生，服務高校。

　　三、創業主題

　　關系學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會，了解社會，邊學習邊實踐，學以致用，提高學生的綜合素質，校園市場，由學生自己開發，自己經營自己維護。

　　四、創業目標

　　占領高校消費終端市場以及以高校為中心的`周邊消費市場，打造高校創業的品牌聯合艦隊。

　　五、市場需求點

　　1、學生減輕自己經濟負擔的需要

　　2、學生參加社會實踐，提高自己綜合素質的需要

　　3、學生個性消費，品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。

　　4、高校提高學生就業的需要

　　5、響應鼓勵大學生創業的需要

　　7、商家要求打開校園市場的需要

　　8、社會經濟發展趨勢的需要

　　六、項目創業的盈利點

　　1、網絡在線廣告收益

　　包括：圖片廣告。文字廣告。商家介紹。重點推薦。美食。住宿。新店開業等項目。

　　自己開發的產品。總部所接的大型廣告/產品。同時，可以與本地眾多的廣告公司，報紙，媒體，知名網絡合作，賺取廣告分成利潤。

　　2、視頻廣告收益

　　新店開業。新售樓宇。協助店主/商家進行廣告宣傳，將其制作成視頻放到網上進行展播300元/視頻（個）

　　年收益=300x10x10=30000元

　　3、為商家分銷的收益

　　本項目是中國最大的以校園為門戶的創業項目，由于她的受眾為最直接的消費終端，對整個市場主體（學生。老師。商家）的影響和成信度極高，所以容易被眾多的企業。商家。連鎖機構看重。因此，校園市場創業是學生消費品，老師消等消費群體的消費品生產和銷售的企業。商家。連鎖機構最好的銷售基地。可以與企業，商家，連鎖機構構成行銷，銷售提成按10%提成計算

　　年收益=100萬x10%=10萬

　　4、其他收益

　　業務推廣收益游戲推廣收益總部廣告分成收益等

　　七、創業計劃介紹

　　1、所需投入20xx元/年，1200元購買1g網站，800元技術指導和業務開發費用。獨立經營，利益獨占。

　　2、一個學校只開通一個網站，只提供一個機會。

　　3、每個學校的盈利完全歸校園創業者享有。

　　4、創業者如何操作？

　　可以用一句話來說，各個學校的創業人經營自己的網站管理自己的團隊與總部配合之外，其他一切工作，如技術，服務器，維護開發等都由總部來完成。

項目計劃書3

　　一、生物能源項目總述

　　1、公司名稱與發展歷史

　　2、項目主營產品服務

　　3、項目商業模式概述

　　4、項目核心優勢概述

　　5、項目財務盈收預測

　　6、項目融資計劃概述

　　二、核心團隊和組織架構

　　1、核心團隊介紹

　　2、公司組織架構

　　三、生物能源項目方案介紹

　　1、項目整體方案

　　2、項目產品路線

　　3、項目當前狀態

　　4、產品未來規劃

　　四、生物能源項目開發費用

　　1、研發資金投入

　　2、研發人員投入

　　3、研發設備投入

　　五、生物能源項目市場分析

　　1、項目定位分析

　　2、項目行業分析

　　3、項目競爭分析

　　4、核心競爭力分析

　　5、項目SWOT分析

　　六、生物能源項目商業模式與營銷策略

　　1、項目商業模式

　　2、項目營銷策略

　　3、項目價格策略

　　七、生物能源項目未來發展戰略

　　1、整體發展戰略

　　2、產品研發戰略

　　3、市場開發戰略

　　八、生物能源項目融資需求

　　1、項目融資需求

　　2、項目資金使用

　　3、項目股份分配

　　九、生物能源項目財務分析與預測

　　1、項目財務假設

　　2、項目收益分析

　　3、項目成本分析

　　4、項目盈利預測

　　5、項目投資回報

　　6、項目敏感性分析

　　十、生物能源項目風險因素

　　1、項目技術風險

　　2、項目市場風險

　　3、項目管理風險

　　4、項目財務風險

　　5、項目政策風險

　　十一、生物能源項目退出機制

　　1、項目股票上市

　　2、項目股權轉讓

　　3、項目股權回購

項目計劃書4

　　一、可行性分析

　　關于火鍋的起源，目前有兩種說法：一種說是在三國時期或隋煬帝時代，那時的"銅鼎"，就是火鍋的前身；另一種說是火鍋始于東漢，出土文物中的"斗"就是指火鍋。可見火鍋在我國已有1900多年的歷史了。重慶火鍋早在左思的《三都賦》中有記錄。可見其歷史至少在1700年以上。

　　1.火鍋的類別

　　一般而言，火鍋基本上只有三大類別，第一種湯為淡味，以涮生片為主，沾料占重要角色，涮羊肉及廣式打邊爐最具代表，第二種是鍋內的料已熟，如砂鍋魚頭、羊肉爐等，爐火只是做為保溫作用，并用來燙青菜。第三種是鍋內的料全都熟透了，連青菜也無需再穿燙，爐火完全是用來保溫的，和大鍋菜無二樣，如佛跳墻、復興鍋等大鍋菜的方式。

　　2.火鍋適合的人群

　　火鍋不僅是美食，而且蘊含著飲食文化的內涵，為人們品嘗倍添雅趣。吃火鍋時，男女老少、親朋好友圍著熱氣騰騰的火鍋，把臂共話，舉箸大啖，溫情蕩漾，洋溢著熱烈融洽的氣氛，適合了大團圓這一中國傳統文化。

　　3.火鍋的優點

　　火鍋的原料大多數采用新鮮的季節性蔬菜，所以價錢便宜，而且它的口味根據不同消費者的需要分為紅味、白味和鴛鴦鍋三種，適合少、中、老三個層面的消費者；火鍋因其辛辣的口感讓人欲罷不能，便宜的價格讓大眾消費者所接受，因其在享用時熱鬧的.氛圍而大受歡迎，更因其營養豐富而得到快速的傳播。

　　二、市場定位：

　　目標市場：主體為大眾化又比較注重自身健康的人群。

　　火鍋投資項目計劃

　　"朱師傅骨頭煲"定位于中、高檔的煲類消費市場。

　　三、市場營銷策略

　　1、產品開發策略：實行"抓一個中心，配兩個輔助，合各類特色"的產品開發策略。

　　2、直營+加盟連鎖策略：具備一定的品牌拓展的能力后，朝直營+加盟連鎖方向發展。

　　3、品牌營銷策略：做強勢品牌，努力使其發展成為國內和國際市場知名餐飲品。

　　4、市場進入策略：采用多方位立體式的營銷策略，不斷推陳出新，吸引消費者。

　　四、組織管理：

　　公司初期的組織形式將采取扁平式職能部門化，實行總經理負責制。總經理下設人力資源部門、財務部門、營銷部門、加盟事業部門、物資采購部門。在開拓外部市場時，我們將以區域經理負責制的方式，在周邊城市，長江三角洲等區域開設自己的分支機構。人力資源部財務部

　　營銷部

　　加盟事業部

　　采購部

　　五、部門職責

　　1、總經理

　　主持公司的全面日常經營管理工作，組織實施公司的重要決議；制定公司發展計劃、發展戰略和年度各項經營指標等。

　　副總經理：

　　參與輔助總經理的日常決策，同時負責會議管理要領，會議審核，文件收發管理規定，員工建議改善方法，衛生管理準則，員工著裝等規定的制定等方面。(這部分是較為煩瑣的內容，為了便于復制，要以流程的方式來體現，并形成規范和標準)。

　　直營店經理：

　　負責直營店的全面日常經營管理工作，并與總公司建立良好的發展關系。

　　2、人力資源部門

　　人力資源部門分為人員日常管理工作(包括管理監督員工守則的執行、激效評估、薪酬管理等)、員工培訓(在職員工的技能培訓、新員工的崗位前培訓、員工企業文化培訓等)、員工的甄選、招聘(包括培養加盟外派培訓人員)。

　　人力資源部門主管主要負責員工日常管理工作，包括對薪酬、績效等方面來進行規范；下設培訓部主任一名，主要負責建立培訓組織機構、組合培訓資料、設計培訓課程；組織員工培訓。另設負責招聘管理的主任一名，負責員工的甄選，招聘，選拔培養加盟外派培訓人員。

　　3、營銷部門

　　我們營銷部門的核心思想是打造品牌，為品牌推廣服務。本著"品牌推廣為主"，"營業推廣為輔"的工作原則，針對營業推廣的區域不定性和變化性，部門將以計劃營業推廣和臨時性推廣雙重保險進行推廣，以公關和廣告兩種方式雙重進行推廣。同時，幫助加盟商調研該市場，統一品牌形象，合理選址等。

　　4、財務管理部門

　　財務管理部門主要負責對企業資金運動和價值形態的管理，它通過價值形態的管理實現對企業實物的管理。財務管理貫穿企業經營的各個環節，其內容是企業資金籌集、運用、投資、分配等全盤的管理任務，從事駕馭企業內部各個單位的資金核實、分配、結算、考核的職責。

　　5、加盟管理部門

　　部門設立加盟部主管，主要負責加盟個人或企業的接待和開發，加盟商的管理。信息硬件搭建、企業與政府、總部與店面、店面與店面的溝通等

　　火鍋投資項目計劃

　　下設的控制管理部門的核心就是監督和引導，總部監督各店面的經營活動，引導他們向與連鎖店經營發展理念和發展方向一致的方向上去

　　下設省級分支管理機構，設立區域管理人員，通過分支管理機構對下級加盟企業形成物流調配、協助經營、專項指導、參與企劃等主要行政資源分配。(地市設立獨家辦事處，全面保證加盟企業獨家壟斷當地市場，并按預定目標派出職業經理人協助開發所轄市場。)

　　6、物資采購部門

　　主要負責各個直營店物資的采購，加盟店部分特殊物資的供應。選擇、建立和培養各個地區的供應商，并建立供應商資料庫。

　　六、戰略目標：

　　打造中國特色火鍋第一品牌

　　七、營銷中心

　　主打品牌：骨頭煲、土雞煲、老鴨煲、魚頭豆腐煲、

　　特色品味：地方特色品味、滋補養顏

　　用餐環境：衛生、溫馨、

　　八、進入市場策略

　　當地有影響力報刊雜志宣傳

　　路牌、燈箱廣告

　　與當地廣播電臺合作專題的《美食---火鍋餐飲》節目

　　網絡營銷宣傳推廣

　　派送優惠券

　　九、預算分析

　　1、由于企業經營對象受季節性影響，每年公司一般存在7個月正常銷售，

　　另外5個月大約能收支平衡。鑒于此，預算分析分兩部分進行：一部分為公司7個月預算，一部分為公司另外5個月預算。

　　2、在采用市場差別定價條件下，本公司判斷在各市場的火鍋銷售收入會有一定差異，但就大范圍平均銷售收入而言將保持大體平衡，故統一預計為成立第一年單店單月為350000元，成立第二年比第一年大約增長10%，即銷售收入單店每月為385000元。從第二年起單店單月銷售收入不變。

　　3、20xx年成立四年直銷店，20xx、20xx年在二級城市各新增2家骨頭堡直銷店，20xx、20xx年3家。如20xx年七個月銷售收入中：20xx年成立直銷店收入為385000*7*4即10780000元；20xx年成立直銷店收入為350000*7*2即4900000元。如此類推。

　　4、另外按照收支平衡大約估算出5個月收入。

　　十、總結

　　作為一種歷史悠久的美食行業，它的新品牌與原來的口味能否重新聯系起來以及市場投資者是否愿意投資是公司面臨的主要風險，但綜合上述財務指標分析，公司具有很好的營運能力和發展潛力，預計在未來幾年內可以通過外借和擴大股東投資等融資方式，來實現公司的發展戰略，充分利用公司盈利能力強的特征，利潤的增加和未分配利潤的積累，又增加了公司的償債能力和營運能力，這種良性循環能夠促進公司擴大規模，搶占市場份額，獲得更大的利益。

項目計劃書5

　　一.水果店創業計劃書項目介紹：

　　社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

　　二.水果店創業計劃書市場分析：

　　中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

　　隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

　　三.水果店創業計劃書問題判斷：

　　(1)如何降低成本：

　　(一)采購成本

　　(二)運營成本

　　(2)如何吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的.消費量。

　　(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務措施。

　　四水果店創業計劃書競爭分析：

　　1 消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

　　2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

　　3 農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

　　4 游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

　　5 南方地區以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內最大的水果批發、零售企業，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，并小有規模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業的人才。

　　6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統一的店內裝飾。并由我們提供價格有優勢的產品，并免費配送。

　　五.水果店創業計劃書核心競爭力：

　　我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

項目計劃書6

　　項目名稱：天門民生農產品股份有限公司

　　所在國家（地區）：中國

　　申報日期：20xx年04月12日

　　保密承諾

　　本商業計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業計劃書時做出以下承諾：

　　妥善保管本商業計劃書，未經本人同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

　　一、項目基本情況

　　二、項目主要內容概述

　　（一）企業的宗旨（200字左右）

　　（二）項目提出的背景和必要性。包括：

　　1.國內外研究現狀和發展趨勢；

　　2.現有技術成果來源及其知識產權狀況；

　　3.技術的產業關聯度分析以及技術突破對產業技術進步的重要意義和作用；

　　（三）項目國內外市場分析。包括：

　　1.國內外現有份額和市場優勢分析；

　　2.項目可能形成的產業規模和市場前景分析；

　　（四）項目主要研究開發內容。包括：

　　1.項目的主要研究開發內容、關鍵技術和創新點、先進性和成熟度分析；

　　2.預期的主要技術指標、經濟指標和達產規模（必須有具體量化指標）；

　　（五）項目實施的技術方案。包括：

　　1.技術路線、工藝流程；

　　2.可能存在的環境壓力及環境保護方案；

　　3.產品技術性能水平與國內外同類產品的比較； 4.擬建公司的原材料供應及外部配套要求； 5.已經獲得的自主知識產權；

　　（六）項目預期的總體目標和階段目標。包括： 1.項目總體目標（開發年限、預期規模、預期效益）； 2.開發的分階段目標、進度安排；

　　（七）項目實施的現有基礎。包括：

　　1.現有基礎和已完成的工作（生物醫藥項目要明確項目進展，并提供臨床批件、臨床試驗報告、生產批件、（試）生產文號等相關證明文件）；

　　2.現有人員組成、運行機制（匿名描述）；

　　三、產品與服務

　　（一）介紹擬建企業的產品與服務。包括：

　　營銷模式、利潤的來源、持續營利、對客戶的`價值等分析。

　　（二）競爭對手分析及比較

　　1.有哪些技術雷同的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況； 2.有哪些相同技術的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況； 3.待開發的產品與上述產品相比的相對優勢和市場前景等分析；

　　四、市場營銷

　　介紹企業對該項目的營銷策略。包括：

　　1.市場分析和定位；

　　2.競爭環境、競爭優勢與不足；

　　3.營銷戰略、模式和預期達到的目標；

　　4.營銷團隊組成、結構和不足（匿名描述）；

　　五、財務預測

　　（一）投資概算表

　　單位：萬元人民幣

　　（二）融資計劃表

　　（三）概算說明

　　對以上概算表內各欄目作逐項說明。

項目計劃書7

　　1項目概況

　　1.1項目背景及現狀分析

　　近年來，隨著中國城鄉建設進程加快和農村經濟條件改善,農村也面臨著多重問題，其中最嚴重的是農村垃圾的污染。農村垃圾污染問題已成為影響農民生活生產、農村城鎮化建設和可持續發展的重要因素。

　　目前，農村垃圾成分復雜，產量巨大，對農村生態環境的影響日趨嚴重，阻礙了我國建設“美麗鄉村”的進程，近年來的中央一號文件都強調農村環境處理問題，《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十三個五年（20xx年）規劃綱要》中提出實行最嚴格的環境保護制度，形成政府、企業、公眾共治的環境處理體系；到20xx年，全國90%以上行政村的生活垃圾要得到有效處理。

　　1.1.1什么是農村垃圾

　　農村垃圾（金明奎、朱明等社會學者對農村垃圾的定義）是指農村居民在生活生產過程中產生的綜合廢棄物，它不僅包括家畜糞便、廚余等有機物，衛生紙、玻璃、塑料、橡膠、金屬等廢品，還包括農藥容器、燈泡、電池等有毒有害物。

　　目前，廚余、糞便、紙類、橡塑類等是農村垃圾的主要成分。首先，以瓜果、菜幫、菜葉等餐廚類垃圾為主的農村垃圾占垃圾總量的37.83%；其次，橡塑、玻璃、紙類、紡織和金屬類等可回收垃圾含量占到垃圾總量30.66%；最后，以混泥土渣、燃料灰分、家禽糞便等灰土含量為主的農村垃圾占垃圾總量的26.49%。此外,電池、家用電燈等廢品也不可忽視。

　　農村垃圾按其來源可分為農業生產型垃圾、農村生活垃圾和城鄉轉嫁型/鄉鎮企業垃圾三種。農業生產型垃圾具有成分復雜、類型多樣、布局分散的特性，主要包括畜禽糞便垃圾和農作物秸稈廢棄物等。農村生活垃圾通常指在日常生活或為日常生活提供服務活動產生的固體廢物。城鄉轉嫁型/鄉鎮企業垃圾是指城市污染物流向農村/鄉鎮企業產生的固體廢物污染。

　　我國農村生活垃圾產量、成分因經濟發展水平、人口數量、生活習慣、能源結構、季節、環境因素等有所變化。總體特點表現為：垃圾產生量和堆積量逐年增多，垃圾成分日趨復雜。與城市垃圾相比，農村垃圾面積廣，產生源分散；人均生活垃圾產量偏低，清理過程簡單，但垃圾收運難度大；雖戶內外都有較高的消納能力，但垃圾隨意堆放現象非常嚴重。隨著居民生活水平的提高和消費觀念的改變促使加快農村垃圾成分變化發展，其變化趨勢主要表現為:廚余垃圾相對減少,廢舊家具及工業消費品、產品包裝與應用材料（如紙、金屬、玻璃）等可回收垃圾成分增多。

　　1.1.2農村垃圾處理現狀

　　①缺乏足夠的資金支持和基礎設施

　　現階段，我國農村地區垃圾處理經驗和資金不足，處理技術五花八門，大部分地區垃圾收集處理設施缺乏，仍未實現垃圾的集中收運和無害化處理，故農村垃圾根本無法得到及時有效的處理，給農村生態環境和農民身體健康帶來巨大隱患，影響新常態下農村社會經濟的可持續發展。

　　②處理隨意簡單致使環境污染嚴重

　　隨著農民收入的增加和生活水平的提高，農村生活垃圾排放量不斷增長，據衛生部調查顯示，農村垃圾產生量每人每天可達0.86公斤，年垃圾產生量可達3億噸。但是由于農村環境長期以來缺乏管理，村民習慣于隨地亂倒，致使大量的生產、生活垃圾存放于村頭、公路邊、田邊以及溝渠里，農村被各種各樣的垃圾包圍著，形成了“垃圾中的村莊”，導致嚴重污染環境。農村垃圾一般由村內自行收集,垃圾的處理主要采取單純填埋、臨時堆放、隨意傾倒、焚燒等處理方式，垃圾的循環利用率較低，且易造成對環境的二次污染。垃圾處理已成為目前建設新農村工作中一個急需解決的迫切問題。

　　1.2項目介紹

　　隨著經濟社會的發展和信息化建設的突飛猛進，如何通過信息化手段為鄉村垃圾站點選址，改變傳統環境衛生系統的管理機制，提高環衛系統的監控、調度等管理能力，加強環衛信息化成果的實戰應用，打造一套服務于鄉村環境衛生系統的智能化的管理、調度平臺。

　　“回收量多少，哪些居民參與，缺少詳細數據分析”、“不同季節、不同村莊垃圾的種類、數量都會有差異，產生與回收之間難以高效對接”——對目前垃圾分類推廣過程中遇到的“瓶頸”問題，省人大代表史雙鳳建議，建立大數據平臺，采用“互聯網+”等現代技術手段提高垃圾分類效率。“垃圾分類在南京已經實行多年，但在很多小區，垃圾分類的現狀還不盡如人意，‘混裝’現象還很多見，居民參與垃圾分類的意識還有待提高。”

　　對此，史雙鳳建議，充分利用互聯網的傳播手段，引導公眾參與垃圾分類處理中來。此外，建立集中統一的數據平臺，鼓勵垃圾回收與處理企業對回收的垃圾種類、品牌、數量進行記錄和有效的大數據分析，從而了解終端鄉村的生產習慣和生活習慣。數據沉淀到一定規模時，對分析結果進行定期信息發布，促使相應的回收企業有針對性地加以回收利用，避免盲目性。

　　建議政府主管部門制定扶持性政策，鼓勵互聯網企業參與搭建城市廢舊品回收平臺，創新再生能源回收模式，提高企業從事垃圾分類相關環保產業的積極性，為此項工作的開展提供政策保障。

　　使用互聯網、大數據技術還有一個好處，就是為參與垃圾分類回收的村莊設立環保賬戶，根據垃圾分類回收數量進行獎勵積分，用戶可以用積分兌換相應商品和服務。“目前南京已經建立這樣的積分兌換機制，希望進一步擴大規模，調動更多居民參與垃圾分類的積極性。”

　　垃圾分類大數據平臺是將各種社區垃圾環衛設施、設備整合在一起，通過多系統信息的匯聚、高度信息共享，打破傳統管理信息壁壘問題，最終達到提高對社區垃圾環衛設施、設備的綜合管理質效、增強對社區各類垃圾環衛事件的處理效能的目的。

　　垃圾分類大數據平臺以現代前沿發展技術為導向，立足鄉村社區環衛管理中心的日常管理、事件調度為背景，著重實現“地面有監控、圖上有定位，處理有手段”的管理、調度目標。

　　1.3項目設計目標

　　垃圾分類大數據平臺需要基于先進的地理信息技術，建設面向社區垃圾綜合管理、調度信息化的實際需求。在管理調度方面能夠將前段數據采集、視頻監控、地理信息系統、無限定位和GPS空間定位等手段有效融合，實現各種社區垃圾設施、設備多級聯動和協同調度，利用空間信息、視頻信息和實時位置監控信息輔助社區垃圾管理、業務人員的高效工作。

　　我們項目主要有五大目標，如下:第一，解決鄉村垃圾站點選址問題，將垃圾直接排放降到零；第二，破解垃圾分類收運難題，推進垃圾減量化、資源化、無害化問題；第三，實現收運高效環保，打造無縫對接收集轉運系統，機械化自動收集車，標準化垃圾投放點和桶，信息化調度與管理；第四，實現可回收垃圾平臺化管理，統一接口，規模化產生效益，避免錄入黑市污染環境；第五，推動“綠色發展、循環發展、協調發展”，高標準集成創新形成聚合力，打造協同處置利用基地。

　　1.4項目主要業務

　　1.4.1“垃圾站點選址”業務

　　由于仍然有一些鄉村存在垃圾直接排放的現象，這因為垃圾站選址不合理，宣傳獎懲政策不夠到位而導致的，對于這些鄉村，我們首先要對該地區進行垃圾站選址。利用GIS平臺對地形、風向、住戶分布等要素進行分析，得出垃圾站選址規劃。

　　1.4.2“垃圾分類大數據平臺”建設業務

　　垃圾分類大數據平臺建設主要包括垃圾運輸車管理調度系統、社區垃圾桶管理系統、可視化社區垃圾綜合管理平臺、平臺綜合運維管理系統等。

　　①垃圾運輸車管理調度系統

　　垃圾運輸車管理調度應用針對日常垃圾車的調度，重點解決垃圾車的可視化定位、可視化調度、垃圾車的實時態勢監控業務需求。

　　重點實現：垃圾車調度垃圾車定位及軌跡跟蹤

　　②社區垃圾桶管理系統

　　社區垃圾桶管理系統主要是利用傳感器及視頻監控的技術，通過社區垃圾桶的設計位置在圖上對垃圾桶日常狀態進行管理，通過系統實現對垃圾桶的日常承載狀態、垃圾桶自身狀態評估等應用。

　　重點實現：垃圾桶承載狀況（垃圾桶是否裝滿等）垃圾桶管理（破損、丟失等）

　　③可視化垃圾綜合管理調度平臺

　　社區垃圾綜合管理調度是將各種社區垃圾環衛設施、設備整合在一起，通過多系統信息的匯聚、高度信息共享，打破傳統管理/調度信息壁壘問題。同時通過可視化的設計，在一個平臺上對社區垃圾環衛設施、設備進行綜合管理調度、對社區各類垃圾環衛事件進行及時有效的處理。

　　重點實現：多系統一平臺操作管理可視化管理

　　④平臺運行維護管理

　　系統運行維護管理為系統運行提供管理維護的基礎功能，主要包括用戶管理、組織機構管理、權限管理、角色管理、日志管理功能。

　　1.5設計原則

　　為確保垃圾分類大數據平臺能夠充分滿足社區垃圾管理調度的實際需要，實現效益的最大化，平臺系統的建設將全力貫徹以下原則：

　　先進性和成熟性

　　充分借鑒國內外的先進技術和成功經驗，應用先進成熟的技術手段和標準化產品。基于管理、調度、控制、協同、通信、集成、監視、處置的設計理念，采用開放的體系結構，打造一個智慧的、專業的綜合管理調度平臺。

　　①經濟性和實用性

　　平臺系統充分利用現有的設備和資源，綜合考慮平臺的建設、升級和維護成本。建設后的管理調度平臺系統符合環衛部門的使用要求，有較好的可用性、可維護性。

　　②標準化和開放性

　　平臺系統在設計和開發中，嚴格按照國家及地方相關信息化建設標準規范；平臺系統具有統一開放的控制協議、編碼協議、接口協議、壓縮格式、傳輸協議，提供透明傳輸通道。所有子系統可以整合到統一的平臺下，實現信息共享、靈活聯動。

　　③安全性和保密性

　　平臺系統設計必須將安全性放在重要的位置，要充分考慮系統的安全體系的設計，數據的備份，應嚴格控制各個層次的'訪問、操作權限設置，充分利用日志系統健全系統的恢復策略和機制及數據的備份策略，增強系統的安全性。所有承建單位和人員都應簽署保密協議。

　　④可靠性和穩定性

　　在平臺系統的建設過程中，堅持質量第一，注重過程的控制，強化監督檢查，嚴格技術評審和技術狀態的控制，通過軟件測評和仿真驗證和試驗，提高系統的可靠性。

　　⑤實時性和靈活性

　　在總體系統設計中，充分考慮管理調度的業務需求，留有足夠的容量冗余，全面提升管理調度信息傳輸、有線及無線通訊、數據通訊能力和速率，可為不同單位業務系統的運行提供可靠的支持。

　　⑥可擴展性和易維護性

　　平臺系統充分考慮信息化發展的前瞻性，以最簡便的方法、最低的投資，實現、設備、接口可擴展、可兼容性，配套軟件具有升級能力，能兼容已有設備。

　　⑦操作性與友好性

　　系統平臺采用清晰、簡潔的中文操作界面，操作控制簡便、靈活，便于管理和維護，有完善、安全、科學的使用權限劃分機制，方便用戶對平臺的操作。

　　2市場分析及預測

　　2.1基于時代背景的市場分析

　　隨著農村經濟發展越來越活躍，農民生活水平的不斷提高，消費能力的日益增強，由此帶來的各種商品的食品包裝、各家各戶產生的餐余垃圾等垃圾的產生量日益增加。數據顯示，20xx年，我國農村人均可支配收入為16021元；人均消費支出為13328元，分別較20xx年增長9.6%和9.9%。大數據時代，互聯網是最廣泛的信息交流平臺，沒有時間、空間和地域的限制，減少了市場壁壘和市場擴展的障礙。政府管理可通過網絡可隨時查詢、監察下屬垃圾站點情況，開展針對性宣傳、政策管理；從下屬級別回收站點來說，通過網絡可以實時快捷地查詢不同類型垃圾，實時監控流量、重量、分類匯總等信息，進行數字化交叉管理，并將自己的反饋及時發送給管理部門。

　　通過農村垃圾廣闊市場背景與互聯網+結合，使垃圾站點的管理系統從村—鎮—縣—區—市統一管理，不斷使機制完善并擴大管理體系，使全域信息在系統中規范化、可視化、實時化、交叉化管理，積極響應各級管理部門需求開發。且可以在得到允許的情況下在網站上公開實時信息，甚至在政府與人民之間建立起一種相互信任的長期關系，所需的成本低廉耗時較短。

　　2.2基于當今政策市場分析

　　在當今政策推動下中國農村垃圾處理行業將迎較好發展前景，我國農村垃圾主要包括生活垃圾和生產性垃圾，隨著農村經濟發展越來越活躍，農民生活水平的不斷提高，消費能力的日益增強，我國農村垃圾的處理現狀始終備受政府部門的關注。20xx年3月，農業農村部、國家發展改革委等部門聯合印發《關于抓好大檢查發現問題整改扎實推進農村人居環境整治的通知》，再次明確了包含農村生活垃圾在內的多項重點任務的整改要點及要求。

　　針對當今政策熱點，進行賦能行業發展。四川省人民政府辦公廳《關于印發四川省城鎮生活污水和城鄉生活垃圾處理設施建設三年推進總體方案》提出健全完善城鄉生活垃圾分類投放、分類收集、分類轉運、分類處理系統。推動信息技術與垃圾處理設施建設運營深度融合。到20xx年底，力爭全省生活垃圾分類試點示范城市和7個區域中心城市基本建成分類處理系統；縣城生活垃圾無害化處理率保持95%以上，鄉鎮及行政村生活垃圾收轉運處置體系基本實現全覆蓋；生活垃圾處理設施信息化監管水平明顯提升。為積極響應四川省政府提出的信息化監管、分類處理系統，編寫“鄉村垃圾站點一體化管理系統”跟隨政府管理機制，不斷優化更新。營造資源節約型、環境友好型的現代化衛生農村。

　　2.3基于市場分析的商業機會

　　目前我國有6.74億農村人口，分布在250多萬個自然村，平均每人每天生活垃圾產量為0.86kg，但處理率不高。據悉，我國農村垃圾處理建設仍處于起步階段。設施運行率低也是逐漸暴露出來的重要問題之一。統一管理變得尤為重要。隨著經濟社會的發展和信息化建設的突飛猛進，如何通過信息化手段改變傳統環境衛生系統的管理機制，提高環衛系統的監控、調度等管理能力，加強環衛信息化成果的實戰應用，打造一套服務于環境衛生系統的智能化的管理、調度平臺。現階段一體化系統管理全國落地企業并不多，僅重點省份重點城市處于試運行狀態，并未全方位普及，但由于大環境以及國家政策扶持，農村垃圾管理前景較為廣闊。

　　2.4基于市場分析的預測

　　根據《鄉村振興戰略規劃(20xx年)》，20xx年，我國農村地區對生活垃圾進行處理的村約占比65%；而20xx年，這一比例將達到90%；20xx年，占比將大于90%。因此，在政策的推動下，20xx年，我國農村垃圾處理市場將迎來較好的發展前景。

　　針對市場預期，將根據農村的面積、交通的狀況、經濟的情況、分類的進展、處理設施的距離等因素，因地制宜地開展農村生活垃圾分類、處理，形成區域特色。將垃圾管理作為重點，并開展多元化投資運營模式。

　　3產品介紹

　　3.1平臺系統整體架構

　　3.1.1平臺模塊

　　平臺系統總體架構共分為網絡通訊和硬件層、源數據層、數據支撐層、應用層、呈現層幾個模塊組成。

　　①網絡通訊和硬件層

　　通過構建規范化的無線、有線專用網絡，為信息數據傳輸提供安全、順暢的交換通道。利用前端專用傳感器、視頻采集設備、服務器、交換機、存儲設備、防火墻等硬件設備，為數據的采集、存儲、交換、共享、分析、處理等提供基礎硬件介質。

　　②源數據層

　　通過自主研發的數據整合模塊，以數據的共享、交換和融合為數據應用的底層核心，根據業務需求對各環衛業務系統平臺等資源的數據進行整合及挖掘，建立各業務系統各個應用所需的數據池或主題數據庫，便于上層應用的分析和調用。

　　③應用層

　　通過報警、定位、推送、監控、熱點隨動、協同調度等功能模塊，實現“管理一體化、調度一體化、設備一體化”的綜合管理格局。

　　④呈現層

　　通過電腦、電視墻、多點觸控大屏、智能移動終端（PDA/手機）等對應用層各個子系統的實時態勢、環衛人車位置去向、垃圾處理處理情況等，實現一體化呈現。

　　3.1.2平臺系統網絡架構

　　方案采用多網絡傳輸技術體系，方案采用多網絡傳輸技術體系，3G/4G網絡、Lora網絡、WIFI探針網絡及北斗/GPS網絡定位技術。

　　3.1.3平臺性能指標

　　平臺軟件能夠完全按照目前軟硬件要求設計，保證系統高效穩定地運行，支持服務器預緩存技術，提高客戶端響應速度。支持部分圖層的緩存，支持緩存地圖服務與非緩存地圖服務的疊加。在依托上述硬件環境的基礎上，為滿足工作中實時性的要求，動態反映出最新的業務信息，平臺性能指標設計如下：

　　①平臺能夠支持1000用戶并發訪問，支持在線人數3000用戶的訪問能力。

　　②地圖服務請求響應時間≤3秒；地圖操作時，需要平滑流暢，不能出現明顯的等待時間和露白現象，以方便用戶操作。

　　③在信息查詢時，請求時間響應時間≤3秒，資源搜索響應時間≤2秒。

　　④復雜空間操作和分析功能，提供單次訪問時一般地圖操作3秒，復雜操作5秒的響應性能。

　　⑤對于各類服務訪問接口，提供單次訪問1秒以內，復雜操作3秒以內的相應性能。

　　⑥系統服務端和客戶端均要求實現7*24小時不間斷穩定運行。

　　⑦警情推送至分局和派出所的時間≤2秒。

　　⑧警情自動推送（或接警員派發）至處警民警個人移動終端的時間≤3秒。

　　⑨處警民警受理警情后，對應警情、警車處置狀態的顏色變化時間≤3秒。

　　3.2.功能介紹

　　通過信息數據資源交換打通各系統建設數據共享、交換通道，在此基礎上建設指揮環衛社區垃圾管理平臺。

　　3.2.1智慧環衛基礎數據子系統

　　協助環衛主管部門對所轄環衛作業車輛、人員、垃圾桶、垃圾中轉站、垃圾填埋場、垃圾焚燒廠、餐廚垃圾處理廠等環衛設施建立數字化臺賬，有利于系統性掌握環衛設施基礎數據與資源，為科學決策與指揮打下良好的基礎。

　　數據存儲與管理系統以標準體系建設為基礎，運行數據庫、網絡存儲、數據備份等技術，設計并建設各類基礎數據庫和專業數據庫，建成服務于各應用系統的數據中心，建立協調的運行機制和科學的管理模式，形成智慧環衛業務管理調度與決策支持系統數據存儲管理體系，為其他應用支撐平臺建設及業務應用系統數據交換和共享訪問提供數據支撐。規劃車輛、人員的作業線路，將其車輛和人員綁定作業線路上，設置線路偏離報警并實時上傳至平臺。

　　包含車輛的類型、終端信息、司機等信息的管理。

　　3.2.2環衛清掃保潔工作監管子系統

　　通過實時監控模塊，可以實時監控車輛、人員的位置；并可以通過點擊軌跡查詢車輛和人員的歷史行駛軌跡。

　　車輛、人員作業狀態監控（清掃、養護、灑水等）通過實時監控界面可以實時監控到車輛作業進度，給車輛綁定到作業指定的作業線路上，可根據線路顏色來區分其作業狀況。

　　語音對講、指揮調度語音調度功能方便輕松了解環衛作業情況、路況信息，對于應急情況起到更有效的通知。

　　視頻查看通過視頻可以實時查看車輛作業的路段、作業的完成質量及交通情況。

　　人員考勤打卡監管人員通過APP、卡片機方式上下班考勤打卡，平臺會根據班次管理進行核對其打卡是否在規定時間內，從而判斷是否是有效的考勤數據.

　　3.2.3生活垃圾收運監管子系統

　　垃圾收運管理系統，實現對垃圾存放點、垃圾清運車輛的全面管理與掌握，實時動態監管垃圾收運狀況，安排垃圾收運計劃。通過智能垃圾桶與垃圾滿溢預警裝置，更可實現垃圾收運末端的自動預警與響應，達到垃圾收運管理的全智能化、自動化。

　　垃圾中轉站監管，實現對垃圾中轉站處理能力的動態監控及作業狀態的實時監管，隨時調節調度周邊轉運車輛，將以往單一垃圾中轉站負責單一區域垃圾收運的模式打造為垃圾中轉站資源動態感知、垃圾轉運車輛實時調度的全智能化、聯動化的垃圾中轉體系。

　　填埋場監管，通過視頻、稱重系統、單點全景、氣體監測及填埋場氣體影響模型等，實時監測感知填埋場氣體排放水平及氣體影響范圍。

　　焚燒場監管，通過視頻、稱重系統、單點全景、氣體監測及填埋場氣體影響模型等，實時監測焚燒廠垃圾焚燒量，感知焚燒場氣體排放水平。

　　轉運車輛監管，實現轉運車輛的定位、軌跡、作業狀態、作業效果的實時感知，助力生活垃圾轉運全流程中車輛的透明化運營、監管。同時，針對環衛作業市場化外包的大趨勢，可為環衛外包企業打造靈活、多環節的轉運車輛監管，助力企業提效降耗。

　　3.2.4環衛車輛清運管理子系統

　　生活垃圾、渣土、建筑垃圾等，通過在運輸車輛安裝北斗/GPS雙模衛星定位設備及車輛狀態傳感器，實現渣土、建筑垃圾管理部門準確獲取運輸車輛的行駛路線，隨時掌握渣土清運車的運輸狀態，及時發現、及時查處，實現監督與執法的“無縫對接”。從而實現對運輸車輛“兩點一線”運輸過程的全程監管，防止建筑垃圾清運車隨意傾倒的違規現象發生。

　　3.2.5智能移動環衛子系統

　　在智能移動終端子系統中嵌入電子地圖，并能夠實時接收指揮調度中心下派的信息以及定位信息。在智能移動終端現場處置子系統中可以及時的接收信息并明確位置和信息然后迅速做出行動，在處理過程中及時以文字、圖片、視頻方式上報反饋事件發展。智能移動終端可以及時接收指揮中心下派的調度指令和通知公告，并及時上傳當前位置信息，方便統計分析管理。

　　智能移動終端現場處置子系統包括：轄區情況監控、事件處置、現場情況多媒體反饋、通知公告和位置回傳。

　　3.2.6可視化勤務管理子系統

　　可視化勤務管理通過對人員資源的管理，可做到在圖上對轄區人員進行管理、查詢統計和實時監督，為各單位的勤務效果評估提供保證。為實現“精細化的勤務管理、績效化的勤務監督”，實戰平臺通過可視化勤務管理功能，實現勤務科學規劃、人員車輛裝備的數字化報備管理、勤務執勤實時監督和處置效率勤務值班等的精細化考核等。從而依托管理平臺，實現在勤、備勤人員整體態勢的實時掌控，為指揮調度提供完整的數據人員數據支撐。

　　可視化勤務管理包括：人員資源管理、勤務轄區管理、巡防報備、勤務排班、查詢統計、實時查勤監督和勤務效果評估功能。

　　3.2.7智慧環衛指揮調度系統

　　智慧環衛指揮調度子系統包含了人、車等實時監督、關聯的功能。在指揮調度子系統中可以針對事件進行智能化自動分配也可以人工手動分配，提高了工作的效率也減輕了人員及車輛的工作量。指揮調度重點解決常規情況的可視化扁平指揮、人員、車輛設施等的實時態勢監控業務需求，可以在指揮調度子系統中查看實時的情況、人員和車輛等分布和狀態，并對人、車、物進行關聯、統計、查詢、分析。

　　指揮調度子系統包括：可視化扁平指揮、人、車、物實時態勢監控和統計分析。

　　3.2.8通信資源管理子系統

　　系統在用戶管理模塊的基礎上，提供更加豐富的人員通信錄和機構通訊錄功能。人員通信錄管理，包含人員（機構）信息查詢、信息刪除、信息更新等功能。

　　通信資源管理包括人員通訊錄管理、機構通訊錄管理。

　　3.2.9平臺運行維護子系統

　　系統運行維護管理為系統運行提供管理維護的基礎功能。

　　平臺運行維護包括：用戶管理、組織機構管理、權限管理、角色管理、日志管理功能。

　　4商業模式4.1價值主張

　　為響應國家政策號召，打造美麗鄉村，建設綠水青山，實現鄉村振興，本產業推出了“垃圾站店選址”和“垃圾分類大數據平臺”業務，通過“互聯網+”的創新型模式來對鄉村地區垃圾污染進行治理。

　　我們主要通過為客戶（地方政府）選擇合理的鄉村垃圾站點，將農村垃圾實行合理分類處理，通過大數據平臺技術為客戶（地方政府）處理各類垃圾，對垃圾運輸車實行實時監管，以便于及時處理垃圾；此外，我們還對垃圾桶實行日常管理監測。通過以上平臺，將產業規模化，以相對較低的成本實現巨大的價值，并且為客戶提供最優質的服務。

　　4.2目標市場

　　全國各地鄉村地區，垃圾治理不到位，垃圾分類不合理且群眾村民環保意識薄弱的地區。

　　目標消費者結構分析：

　　4.2.1缺乏足夠的資金支持和基礎設施

　　4.2.2處理隨意簡單致使環境污染嚴重

　　4.2.3部分農村地區開展垃圾處理實踐性工作

　　環保部對農村垃圾處理模式總結為“戶分類、村收集、鎮轉運、縣處理”，是指農戶首先將垃圾按照一定分類方法堆放、貯存，以村為單位將垃圾運輸至鄉鎮垃圾中轉站，鄉鎮環衛部門負責將垃圾集中運輸至縣級垃圾處理場地進行無害化處理。這一模式是目前符合我國國情的農村垃圾處理方式，但由于環保意識薄弱等主客觀因素，給依據此模式處理農村垃圾的各級政府帶來很大壓力。

　　4.3運營方式

　　4.3.1運營目標

　　建立龐大的目標客戶群體，對全國現有客戶進行梳理；樹立企業責任感，努力建設美麗鄉村，從而建設美麗中國；促進全體員工齊心協力，努力達成自主經營方針；初步目標；完成1000+的銷售量；進階目標：完成5000+的銷售量；營業額達10億及以上。

　　4.3.2運營策略

　　①運營邏輯

　　通過對市場分析，了解目標客戶潛在地區以及其需求，拓展業務范圍，并為其提供對口需求服務，對鄉村垃圾治理不到位地區實行智能化管理及改善。

　　前期進行推廣制，加大品牌影響力（通過系統性推廣和終端促銷工作）、知名度（在推廣地區留下良好口碑）、市場占有率。

　　后期對服務進行不斷優化改進，對垃圾進行多樣化分類處理。

　　②運營要素

　　運營業務（產品）：鄉村垃圾站點選址、垃圾分類大數據平臺

　　平臺建設：網站、公眾號等平臺的搭建。

　　網站管理員：定期對網站的內容建設、設計、優化、追蹤等維護工作，確保各項業務正常運行。依照網站運行流程和規范，確保網站良好運行。

　　網站運營員：負責推廣、網站內容采集、撰寫、擴充等日常維護工作。

　　環衛作業人員：按時對垃圾站點進行維護，處理垃圾堆放地等等工作，及時對農村各垃圾站點清潔。

　　管理系統：對垃圾運輸車進行實時監控管理、移動終端現場情況匯報等等。

　　③運營重心

　　留住客戶，塑造口碑

　　留住用戶階段為持續優化階段，活動前期全面鋪墊后，優化留存階段就需要提升口碑，讓活動給用戶留下好印象。目的：為提升品牌形象，鞏固活動初期的成果，并進一步引導用戶口碑傳播，形成二次宣傳。

　　4.4運營執行

　　制定本產品季度銷售整體計劃，營銷、推廣、客戶關系管理等，明確當月目標與計劃實施過程中所遇到的問題。

　　負責網站管理、日常維護；與相關公司配合營銷活動；收集市場和行業信息，提供有效應對方案；客戶關系維護、處理相關投訴與糾紛問題。

　　在目標、策略確定后，加強執行力。各崗位明確自己的工作，雷打不動在規定時間內完成任務。同時在執行階段注意根據數據適當調整動作。發現問題、商量對策，立即執行。

　　5營銷策略

　　5.1營銷方式

　　我們將通過線上建立網站和線下建設垃圾投放點來實現鄉村垃圾站點一體化管理，定位互聯網+。

　　①線上服務

　　建立網站，通過智能垃圾桶等終端系統檢測獲取數據，利用平臺對獲取數據進行可視化分析，獲得不同鄉村的垃圾數據，包括垃圾種類，垃圾數量，村民對垃圾的基本分類程度，實時的流量等。并與當地鄉村村委會等機構合作，將數據與他們分享，對垃圾處理方式提出一些可行方案，例如采取好氧或厭氧堆肥處理方式。讓決策者實時了解到垃圾的最新進展。

　　保持與村委會有關人員的聯系，以客戶需求為導向，為消費者提供更滿意的日常管理服務。發起交流活動，定期開展產品座談會，不斷完善產品的功能。在網站上向村民宣傳相關的垃圾投放與分類知識。

　　②線下服務

　　線下服務是指可以提供清運車輛以及對垃圾車進行調動，通過對政府相關部門項目進行承包，使用GIS平臺與遙感來實行“一村一策”，為他們垃圾投放點選址進行建議。同時定期派出相關技術人員，對垃圾投放點進行維護。對部分處理難度較大，運營難度較高的鄉村，將提供派出人員常駐指導，到后期垃圾投放站點處理模式基本成熟后轉為定期派出有關人員。

　　5.2盈利模式

　　用戶將金屬、紡織、紙類的垃圾投入智能回收站，智能回收站會自動測重，并且根據已設定好的系數計算價格。

　　線上線下投放廣告位盈利。

　　獲得政府部門項目招標。

　　由以村為基本單位注冊會員并定期繳納會員費（半年/一年），在注冊完成后即可獲得本村的垃圾處理數據以及相關的建議，方便后續進行管理和運營。

　　5.3營銷方案

　　公司主要通過招投標的方式承接鄉村政府的項目，編制投標書，參與競標。還可通過后期垃圾處理的資源化產品，與相應公司達成合作。

　　體驗營銷：先對前期目標客戶實行體驗服務，通過短視頻或現場展示技術等等方式向客戶展現一個大概的垃圾站點設置方式和垃圾分類原理，為其展現我們業務的可行性和可大規模實施性，通過前期客戶為我們奠定基礎，從而有發展至全國的可行性。

　　服務營銷：注重服務的質量，將業務全方位做到最好，積累良好口碑，擴大企業知名度。

　　公益活動策略：通過與生態環保部門合作，邀請他們來為當地的村民介紹正確投放垃圾的好處以及意義，提升企業的社會責任感，在消費者中形成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。

　　6財務分析

　　序號

　　產品模塊

　　參數及功能

　　單位

　　數量

　　單價

　　總價

　　備注

　　一、可視化社區垃圾綜合管理調度平臺

　　底層消息服務框架

　　系統各個模塊之間，移動終端與平臺間消息推送，以及系統與外部資源對接的核心承載服務。

　　套

　　￥80,000.00

　　電子地圖加載及圖層服務

　　加載ArcGis基礎圖層服務及空間圖層查詢服務，包含地圖上各項基本功能，如：全圖、放大、縮小、鷹眼、影像矢量等圖層加載切換、撒點、聚合、定位等。

　　套

　　￥80,000.00

　　通信資源管理

　　信資源管理重點解決快速、便捷通信的目標，實現設備通訊錄管理、人員通訊錄管理、機構通訊錄管理、通訊資源分級管理等功能

　　套

　　￥20xx年；防護等級IP67；支持lora回傳/wi-Fi回傳；溫度傳感，監測范圍：-40~120度；垃圾箱容積監測；

　　臺

　　￥1,000.00

　　￥10,000.00

　　以10個垃圾箱點計

　　通信基站

　　LORA網絡方案：單節點覆蓋50000個節點；最大覆蓋距離30公里；防護等級：IP65。

　　臺

　　￥4,000.00

　　WIFI網絡方案：單節點覆蓋距離300米；防護等級：IP67；支持有線、3G、4G網絡回傳；支持云端管理。

　　臺

　　￥1,500.00

　　￥30,000.00

　　根據實際設計增減

　　高清槍型攝像機

　　200萬1/2.8”CMOS筒型網絡攝像機，支持POE，紅外50米，支持H.265編碼,配支架及電源

　　臺

　　￥800.00

　　￥8,000.00

　　根據實際設計增減。也可接入第三方系統。

　　NVR

　　1.5U機箱；16錄NVR；支持80M/160M/200M網絡接入帶寬；支持最大500M像素接入；支持HDMI/VGA高清輸出；支持4SATA；支持2個1000M網口支持2個USB2.0，1個USB3.0，支持8/16/16路同步回放

　　臺

　　￥1,500.00

　　監控專用

　　3T；7200rpm；SATA接口

　　塊

　　￥1,800.00

　　￥7,200.00

　　中心管理軟件

　　對前段傳感器等設備的管理；對網絡設備的監控管理；

　　套

　　￥150,000.00

　　中心管理服務器

　　2顆Intel六核至強處理器，主頻2.00GHz；服務器雙路主板；配置300GB固態硬盤用于操作系統安裝；8GB內存4個硬盤插槽，支持熱插拔；2個千兆網絡接口，傳輸速率最高可達4Gb/s；硬盤接口:SerialATA，傳輸速率達3.0Gbps；支持冗余雙電源。

　　臺

　　￥23,500.00

　　合計

　　￥253,700.00

　　LORA

　　￥243,700.00

　　WIFI

項目計劃書8

　　1．面頁：

　　這是容易忽視的部分，有很多機構認為內容比形式更重要。其實，形式是可以更好的表現內容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現的專業與嚴謹是決對可以得到加分的。

　　封面可以只簡單寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：

　　項目名稱

　　申請（執行）機構

　　通訊地址

　　電話、傳真、E-mail

　　聯系（負責）人

　　還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等信息列在封面頁上。另外，如果是向某一機構籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構某人”為開頭，以表明你們對他們機構的重視與尊重。

　　2．項目概要（總論）

　　這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書，概要部分將成為“初選”的決定因素。所以，在概要部分要把你認為所有重要的信息匯集起來。概要一般要包括：機構的背景信息、使命與宗旨；項目要解決的問題與解決的方法、項目申請方的能力和以往的成功經驗等。需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。

　　3．項目背景、存在的問題與需求：

　　在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設計這個項目來解決這些問題。要充分的說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數據，這樣不但可以充分的說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。同時，你還可以使用一些真實、典型的'案例，以便在情感上打動讀者進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關系、受益群體及與其它社會問題之間的關聯等。

　　一般來講，這一部分包括以下主要信息：

　　.項目范圍（問題與事件、受益群體）

　　.導致項目產生的宏觀與社會環境

　　.提出這個項目的理由與原因

　　.其它長遠與戰略意義

　　4．目標與產出：

　　在使資助機構確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構合作伙伴，也要明確說明。在這一部分中你要詳細的介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務，以及各目標的評估標準。總體目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現的、帶有明確時間標記

　　的階段性目標。比如，“減少文盲”是總體目標，“到20xx年10月，使200個農村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現了這些既定目標。

　　5．受益群體：

　　在這一部分中你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述，有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如“恩久”的能力建設項目，直接收益群體是NGO機構和NGO的從業人員，但間接收益群體卻是NGO的服務對象。因為通過能力建設，提高了NGO機構服務能力與效率，也就能為其服務對象提供更好、更多、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構，直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、主題、時間、參加人員等。同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的，而且，得到他們的廣泛支持與認可。

　　6．解決方案與實施方法：

　　通過以上的部分，你已經清楚的解釋了存在的問題及你希望完成的事情。現在，需要介紹你如何達到目標以及采用什么方法和具體活動來實現這些目標。在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優越特性。你可以同時列舉出其它相關的方法并把它們進行比較，還可以引用專家的觀點、其它失敗和成功的案例等。總之，要充分說明你選擇的方法是最科學、最有效、最經濟的方法。同時，也要說明這個方面或你們機構在采用這種方法時，也存在一定的風險與挑戰。還要提到為了執行這一解決方案都需要那些條件與資源。包括：誰？在什么時候？使用什么樣的設備？做什么樣的事情？做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。

　　7．項目進程計劃：（時間表）

　　在這一部分中，要詳細的描述出各項任務的先后順序以及起始時間，可以用一個帶有時間標記的圖表來表示。這樣，就可以一目了然的告訴讀者“什么時候？”“做什么？”，以及各項活動之間的關聯與因果關系。

　　8．項目組織架構：

　　這一部分要描述為了達成上述目標，需要什么樣的執行團隊和管理結構。執行團隊應包括所有項目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關的工作經驗、專業背景、學歷等也非常重要。執行團隊的經驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗，這也是資助方非常關心的問題。另外，還要明確項目的管理結構。項目總負責人、財務負責人及其它各分項目負責人都應該明晰地寫出來。如果是兩個或多個機構合作共同完成一個項目，還要表明各機構的分工。工作流程也要很清楚，各項工作的先后順序、邏輯關系等。

　　9．費用、預算與效益：

　　這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預算表（當然，預算表也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要敘述和分析預算表中的各項數據，總成本與各分成本，包括：人員、設備的費用等。其中，人員經費類別可以包括工資、福利和咨詢專家費用；非人員經費小類別可以包括差旅費、設備和通訊費等。如果已經有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯的寫出你還需要總數為多少的經費上的支持。上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產出的效益。往往很多NGO在項目計劃中不談效益，錯誤的認為NGO的服務是不談效益的。事實上，除國際上正在推行的NGO合理收費外，NGO服務的另一大特點是產生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數據來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。比如，一個戒毒人員的服務機構，雖然他們是為吸毒人員提供免費的服務，沒有任何收入。但是他們還是可以估算

　　出通過服務于一個吸毒人員，從而可以減少那些方面的社會問題來計算，可以包括：吸毒人員的醫療費用、失業、犯罪等相關費用進行估算。總之，你越明確的算出單位成本的投入可以產生的效益，就越能說明你的方法的優越性，也就越能得到資助方的同意。財務與審計方法也要在這部分中提到。

　　10．監控與評估：

　　監控是項目實施過程中的非常重要的部分，監控的執行機構與人員（可以是理事會、資助方或其它第三方機構）、監控任務等都應該寫在項目計劃中。與之相關的還有項目團隊的自我評估計劃。項目進行中的評估報告比項目結束的評估還要重要，在項目的不同階段進行評估，可以使你及時的發現問題，盡早的解決。同時，可以使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且，可以很好地實現這個計劃。請注意，項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。有兩種可供參考的監控和評估方式。一種是衡量結果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何種方式將取決于項目的性質和目標。無論選擇何種方式，你都需要說明你準備怎樣收集評估信息和進行數據分析。在項目進行到那些階段，進行階段性的評估。評估活動及時間也應該包括在項目實施計劃的時間表當中。

　　無論是監控報告還是評估報告，都應該包括：項目的進展與完成的情況、原定計劃與現實狀況的比較、預測未來實現計劃的可能性等。

　　除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項目中期的審計報告等。

　　11．附件：

　　任何你認為重要的文件，或放在正文中太長時，都可以把它們放在附件當中。比如：機構的介紹、年報、財務與審計報告、名單、數據、圖表等。你可以把那些在正文中會干擾讀者，或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當中。但一定不要忘了在正文中提到：詳細情況，請察看附件。總之，附件的目的是使正文緊湊、干凈，同時，如果讀者對某些問題的細節感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內容。在

項目計劃書9

　　第一章總論

　　項目提要

　　項目名稱

　　北川玫瑰谷——北川羌族自治縣2000畝玫瑰標準化種植基地建設及深加工項目

　　項目性質

　　公益項目

　　項目主辦單位

　　中國企業社會責任同盟、北川羌族自治縣人民政府、思源愛心火炬基金

　　項目實施單位

　　中國企業社會責任同盟駐綿陽辦事處—綿陽市企業社會責任協會

　　項目地點、規模、期限及建設內容

　　（1）項目地點北川羌族自治縣陳家壩鄉。（新北川縣城附近有較好的發展區域）

　　（2）項目規模發展農民種植大馬士玫瑰2000畝，產品達到有機級標準。

　　（3）項目期限3年（2009年5月—2012年5月）

　　（4）項目內容建設100畝玫瑰繁育苗圃和100畝種植示范基地。年產優質種苗400萬株。品種主要是大馬士革玫瑰。

　　項目輻射范圍及帶動能力

　　項目達產后直接帶動北川縣漩坪、陳家壩、桂溪、曲山、禹里、白坭、開坪、小壩等十個鄉鎮的經濟發展，帶動農戶5000戶加入玫瑰種植，提供500個就業機會。農民通過加入本項目每年可獲得工資性收入500萬元，玫瑰花收入7800元/戶，人均純收入增加3000元。本項目的示范效應還將輻射北川縣其它鄉鎮及其周邊地區，為當地農村經濟做出重大貢獻。

　　綜合評價和論證結論

　　保加利亞大馬士革玫瑰屬薔薇科、薔薇屬的植物，其深加工產品玫瑰精油及系列產品在國際市場十分走俏，且前景廣闊。綜合比較分析，北川廣大農區的氣候、土壤條件與保加利亞著名玫瑰谷的氣候、土壤條件十分相似，加之北川野生薔薇屬的植物泛分布，因此，北川完全適宜于大馬士革玫瑰種植。項目在北川實施，經濟、生態、社會效益十分顯著，完全能實現農民增收入、企業贏利、財政增稅的基本目標。

　　本項目建設符合我國實施西部大開發的重大戰略，項目以高效玫瑰種植為起點，進行產品深加工和產業化，將山區特有的資源優勢變為經濟優勢，項目符合市場需求，市場前景廣闊，項目經濟、社會及生態效益顯著，項目對于北川縣這個少數民族縣、省定山區縣來說，具有特殊的現實意義和深遠的歷史意義。

　　第二章項目背景及意義

　　項目背景

　　政策背景

　　中共中央、國務院中發[2005]1號文件，即《關于進一步加強農村工作，提高農業綜合生產能力若干政策的意見》指出：“要發揮區域比較優勢，建設農產品產業帶，發展特色農業。各地要立足資源優勢，選擇具有地域特色和市場前景的品種作為開發重點，盡快形成有競爭力的產業體系”。

　　中共中央、國務院中發[2007]1號文件，即《關于積極發展現代農業，扎實推進社會主義新農村建設的若干意見》指出：“要立足當地自然和人文優勢，培育主導產品，優化區域布局”。

　　中共四川省委、四川省人民政府川委發[2007]1號文件，即《關于加快發展現代農業，扎實推進社會主義新農村建設的意見》指出：“立足當地自然地理條件，積極發展經濟作物，提高種植業的比較效益。”

　　綿陽市委、市政府和北川縣委、縣政府高度關注“三農”問題，全方位推進區域內農村及農業產業發展，制定并實施了一系列政策和措施，鼓勵和支持農業的多種經營和高效農業的發展，帶動農民增收，極大地推動了當地農村經濟的發展。

　　區域及產業背景

　　北川是少數民族聚居的傳統農業山區縣，與發達地區現代農業相比，差距很大。隨著我國加入世界貿易組織，山區農業更面臨嚴峻的挑戰，同時也迎來了一個新的發展機遇。但是，與發達地區比較，北川縣農業存在明顯的弱點，具體表現在以下五個方面：

　　（1）北川縣農耕地中坡耕地比重大，以糧油為主的種植業沒有優勢，長期人為耕種，水土流失嚴重，生態環境惡化，農業難以持續發展。必須大力調整種植業結構，發展山區資源優勢，走特色農業之路。

　　（2）北川縣屬于傳統農業生產方式，農業的集約化、規模化程度低，土地生產率、勞動生產率、產品商品率不高，致使農業整體的效益低下。必須大力推進山區農業標準化工作，走集約化、規模化之路。

　　（3）北川縣農業產業市場體系不完善，科技與企業、企業與農戶之間缺乏有效的合作機制，科技商品化程度低、市場信息流轉不暢，農業開發的產業鏈不完整，表現為科技成果的轉化與推廣慢，產品加工營銷滯后。

　　（4）北川縣農業經濟基礎薄弱，受資金與觀念的制約，對新品種、新技術的開發與應用承受力較低，缺乏高素質的科技引導型、推動型龍頭企業，農業產業化的動力不足。

　　為了有效發揮北川縣山區生態和自然資源優勢，發展特色經濟，改變山區小而全的傳統農業種植習慣，走集約化、規模化之路，提高農業的綜合生產能力，為山區農業現代化的實現打下良好的基礎，必須找到一條適合當地農業綜合發展的路子，通過自然、社會經濟條件和市場的綜合比較分析，提出了在北川縣建立玫瑰產業基地和進行深加工的項目，對推動當地經濟發展、農民增收致富和社會主義新農村建設具有十分重要的意義。

　　項目意義

　　發展北川玫瑰產業，有利于發揮山區資源優勢

　　玫瑰屬薔薇科、薔薇屬的一種，原產中國，北川海拔700－2100米的區域，廣泛分布野生薔薇屬的植物，充分證明北川適合玫瑰的`種植。因此，發展玫瑰種植，有利于發揮山區資源優勢，走特色農業產業之路。

　　發展北川玫瑰產業，有利于保持水土，優化生態環境

　　北川縣是長江上游生態建設重點縣，農耕地水土流失嚴重，而玫瑰是多年生木本植物，根系發達，固土保水能力強，特別適合坡耕地種植。因此，在北川山區發展玫瑰產業并與退耕還林有機結合，有利于保持水土，優化生態環境。

　　北川縣山區面積占土地面積的80%，其中25度以上坡地占70%。因此，發展玫瑰種植既可以控制水土流失，又保護和美化了北川生態環境。同時，項目的實施，既保護山地生態平衡，促進生態旅游業發展。項目的順利實施，可使北川山區資源得以合理利用和效益最大化。

　　玫瑰的葉片特別能凈化吸收氯氣和氟化氫等有害氣體，本項目有利于生態環境的改善，有利于水土保持，具有顯著的生態效益。

　　促進當地的旅游業及經濟全面發展

　　玫瑰油產業的發展將帶動當地

　　一、二、三產業的共同發展，促進食品加工、包裝運輸、旅游、服務行業的發展，使城鄉經濟更活躍，市場更加繁榮。

　　發展玫瑰產業，有利于大幅度增加農民和財政收入

　　保加利亞大馬革玫瑰屬國際香型，花量大、開花集中，開花時散發出清甜的玫瑰花香，是提取玫瑰精油和生產玫瑰純露的最佳品種，具有很高的經濟價值。在飲食工業中，玫瑰是傳統的餡料添加劑和調香材料；在化妝品行業中，玫瑰精油是制作高檔香水、護膚化妝品、發用化妝品、美容化妝品不可缺少且十分昂貴的原料；在煙草行業中，特別是高檔香煙都需要用玫瑰精油作為調香劑。玫瑰產品及玫瑰產業屬于朝陽產業，市場前景看好。

　　北川是省定貧困縣，有貧困村128個，貧困人口萬人。因此，在北川縣發展國際香型的玫瑰種植和深加工，必將帶動北川山區農業產業結構調整，促進農民增收和財政收入增長，進而推動北川縣社會主義新農村建設的發展。

　　根據相關資料介紹，大馬士革玫瑰進入盛產期（栽后第四年）后，畝產鮮花能達到500—600公斤。經過多方考察分析論證，北川種植大馬士革玫瑰，只要按照栽培技術操作，平均產量能夠達到300—600公斤，按最低保護價格每公斤8元計算，平均每畝產值能達2400元，高的收入可達4800元。況且玫瑰種植是一年投資至少20年受益，以后每年的主要工作修剪、施肥、防病、治蟲等日常管理，勞動強度不大，按畝平年投入勞動力折資360元、肥料投入100元（主要是有機肥）、分攤苗款100元計算，畝平成本為560元，畝平純收入為1840元。高的畝純收入可達4240元，2年就可收回種苗款投資，純收入是種糧的3倍以上。

　　發展玫瑰產業，有利于提高北川知名度，進一步優化環境，促進北川旅游業和相關產業的發展

　　玫瑰的適應性強，可以美化荒山、道路、田園及旅游景點，促進旅游環境的改善；玫瑰集經濟與觀賞價值于一體，上萬畝玫瑰園的建成，將使北川優越的自然環境錦上添花，出現又一道亮麗的風景線，促進北川旅游鏈的延伸。同時還可促進飼料工業，肥料工業、運輸業、餐飲業等相關產業的發展。

　　在非常態下企業弘揚“企業社會責任”的創新模式

　　地震過后，全國民眾以及海外華人華僑向災區捐款如潮，同時，中國企業、企業家（包括臺港澳、國內外資企業）在汶川大地震后捐贈款物，對地震災區奉獻愛心和伸出援助之手，無疑展現出企業公民對社會的責任意識。

　　然而，不可否認，過去的一個時期，國內眾多實力企業家和企業的慈善理念還比較落后，與國外一些企業家相比，對于企業在社會中應承擔什么責任的認識比較模糊。國內一些企業在慈善事業方面仍多是保守中立，甚至"不露富"。

　　"在巨富中死去是一種恥辱"（卡耐基）。對于企業來說，這句內涵豐富的語句，從不同的側面，表達了同一個意思：回報他人和社會，不僅是一種美德，也是一種社會責任。就企業而言，應該樹立起"企業公民"的角色定位，一個企業的成功源于社會，更需要回饋社會。著名學者卡諾就將企業社會責任分為四個層次，從低到高依次為"經濟責任、法律責任、倫理責任、慈善責任"。其中，慈善責任被視作企業社會責任的最高境界。

　　而近年來，企業的社會責任感已被列為衡量企業整體實力和素質的標準之一，許多國外企業把社會責任作為一個專門問題來對待。一個有遠見的企業家，最應關注企業長期獲得利潤的能力。企業自覺承擔社會責任，能夠在社會上獲得較高的認可和信任，有助于樹立良好的企業形象，有助于增強企業的長遠發展能力。

　　支持促進災后重建，幫助政府解決社會穩定問題。

　　地震造成四川災區大量房屋倒塌、損毀，導致400多萬戶1000多萬人無家可歸。地震已經過去將六個月了，據我們調查了解，大量的受災群眾還住在幾塊棚布或者塑料布搭建的簡易棚子里。9月23日的大暴雨使得北川、汶川、等多個重災區再次受災，暴雨引發的泥石流造成北川37人遇難，眾多活動板房損毀，群眾財物損失慘重。安居才能樂業，大量的帳篷、簡易板房能否經得住四川寒冷的冬季，災區的人民能否在帳篷、板房里過冬，人民的生活能否正常，長治久安是刻不容緩需要謹慎思考的問題。

　　促進當地經濟復蘇和振興。

　　北川由于受損嚴重，縣城需要整體搬遷重建。眾多在曲山鎮生活了一輩子的居民被迫要遷到幾公里外的平原重新開始。以往的經濟實體和經濟模式被打破，離開了山林的羌族人民該如何重新開始，是他們不得不面臨的巨大考驗。信息的閉塞和理念的陳舊導致了北川農民的貧窮。“北川玫瑰谷項目”將從根本上帶給他們全新的經營理念和經濟模式。

　　建設新農村、新生活、新理念的積極探索。

　　新農村建設已經在全國農村如火如荼的進行了多年，但是一直沒有統一的模式。“美麗鄉村項目”將從精神生活和物質生活兩個方面對“新農村”予全新的內涵。首先，在物質層面，本項目在實施過程中將從建筑節能環保、生態衛生、農村集體經濟和個體經濟扶植多方面同步進行；其次，在精神層面，我們將以災后重建為契機，向受益人群傳播大力宣揚“大愛、感恩、回報”這一理念。讓四川人民在物質和精神兩個層面得到質的提升。

　　第四章公益監督與回饋

　　公益監督

　　本項目將聘請原北京大學光華管理學院會計系主任王立彥教授作為獨立財務監督人，監督資金的使用情況。

　　公益回饋

　　待3年后，本項目玫瑰種植實現產出—玫瑰花、玫瑰精油、玫瑰露，支持機構將獲得部分饋贈，作為其客戶的禮品，并可組織客戶去北川實地參觀旅游，暢游在北川玫瑰的海洋。

項目計劃書10

　　一、活動宗旨：

　　通過舉辦科技節，進一步推動學校科技創新活動的蓬勃發展，提高小學生的科學素質和實踐能力，增強環保意識，在全校范圍內營造濃厚的學科學、愛科學、用科學的科技氛圍，全面推進素質教育。

　　二、活動主題：

　　以“提高未成年人科學素質”為主題，以“學習科學知識，樹立科學思想，崇尚科學精神，鼓勵創新發明，提升科學素質，促進對未成年人對科學的`興趣明顯提高”為主要內容。

　　三、活動時間：

　　20__年9月到10月

　　四、活動內容：

　　1、1——6年級各班利用晨間、午間時間，做好科技節活動的宣傳、發動工作。

　　2、開展一次科學幻想繪畫比賽，組織參加寧波市小學生科幻畫比賽。（由畢老師、練老師負責選人）

　　3、6年級各班開展小學生環保小論文比賽，主題“生物與環境”，小論文圍繞生物和環境科學實踐活動等問題及解決方案，圖文結合，以調查報告形式撰寫更好，每班兩篇。上交時間：10月15號之前截止。

　　4、2-5年級各班開展創新發明作品比賽活動，主題不限，要求：自己選題、自己設計和研究、自己制作。要求作品科學性、先進性、實用性。（可以針對日常生活中，哪些小事情，比如使用什么東西不方便、資源浪費等等積極健康的角度去發現這些小問題，然后想想怎么想辦法解決，做不出來也可以想象來設計。）每班兩個。上交時間：10月15號之前截止。

　　5、一年級看一個科幻小故事，并利用班隊課時間講一講。

　　五、評比規則：

　　1、根據比賽情況按年級組評出單項一、二、三等獎及個人單項獎。

　　2、比賽作品每班交2份。

項目計劃書11

　　對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

　　1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業管理。

　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　一、奶茶店設備的選購

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

　　1、封口機（賣炊具機械、封口設備的店里有賣）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、杯子（賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

　　4、吸管（賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。

　　6、飲水機

　　為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

　　7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的.東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。一天晚上，我和女友出來轉的時候，在實驗二小學附近發現了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學生，而且在這里上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手里有錢，家長也不在乎；這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應該會走過一部分來；還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手里的錢并不是很多，而且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出；學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。

　　現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

　　1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的；而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。

　　2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢（具體價格會在以后集中羅列），把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯。

　　3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎？”。你說那個小明會怎樣反映！

　　一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子

　　等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

　　補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。點這里查看開個奶茶店避風塘奶茶加盟全套資料

項目計劃書12

　　一、項目背景

　　千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有地質大學戀之花花店品牌優勢的市場。是十分可行的。

　　二、項目策化

　　1. 提供鮮明，公司使命

　　有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的戀之花將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境。

　　2.公司目標

　　立足地大，服務武漢，輻射華南。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　江蘇食品職業技術學院戀之花花店網站是由在校大學生推出的面向6萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除淮安地質大學的總站外，在江蘇各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以淮安各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

　　2.調查結果分析

　　本公司對淮安的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求

　　⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的`影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

　　⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

　　四、經營策略

　　1.小組成員

　　王靜主要負責網站的制作和維護

　　陳紅主要負責開發計劃

　　韓玉嬌主要負責經營策略與項目規劃

　　楊光主要負責市場調查和結果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1 品牌策略

　　網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

　　2.2 價格策略

　　戀之花網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。 ⑵服務方面

　　網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡。 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　　③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。 ⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。 ⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

　　2.4 渠道建設

　　就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

　　3.網上花店策略實施

　　1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

　　3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

　　⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以戀之花花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

　　⑶請學校廣播站播發戀之花花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

　　⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有戀之花花店網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎

項目計劃書13

　　甲方在此委托乙方進行xx軟件的開發，為明確雙方責任，經友好協商，雙方達成以下協議：

　　第一條：項目的功能、平臺架構、開發進度、交付方式等內容由載明。

　　第二條：甲方的權利和義務

　　1. 提供專人與乙方聯絡。

　　2. 提供項目所需要的所有資料交給乙方，并保證資料的正確性。

　　3. 及時支付費用，保證項目的開發費用及時到位。

　　4. 本合同的相關作品、程序、文件源碼的版權屬甲方所有。

　　第三條：乙方的權利和義務

　　1. 提供專人與甲方聯絡。

　　2. 按照項目進度要求及時完成系統的開發，同時保證項目質量。

　　3. 協助甲方完成所開發系統的實施、培訓以及維護。

　　4. 開發完畢，乙方應將系統的文檔、源代碼移交給甲方，不得將其應用在其他企業。

　　5. 不得將甲方開發內容泄露給第三方。

　　第四條：驗收

　　1. 驗收標準為： a. 程序正常運行;b. 方案中提到的功能全部實現;c.項目按時完成;d.文檔和源代碼齊全

　　2. 驗收期限為2天時間。

　　第六條：付款方式

　　1. 合同簽訂后1個工作日內，甲方向乙方支付合同總價30%的預付款。

　　2. 試運行完畢，甲方向乙方支付合同總價70%的合同款;

　　第七條：維護

　　1. 乙方應通過電話、email、現場服務等方式協助甲方的系統維護，乙方有義務及時響應和認真服務，努力確保甲方所委托開發系統的正常使用;

　　2. 甲方需要改動或需要委托乙方進行二次開發，甲方應同乙方另訂協議，作為合同的附件，另收開發費用。

　　第八條違約責任

　　1. 任何一方有證據表明對方已經、正在或將要違約，可以中止履行本合同，但應及時通知對方。若對方繼續不履行、履行不當或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。

　　2. 因不可抗力而無法承擔責任的'一方，應在不可抗力發生的3 天內，及時通知另一方。

　　3. 一方因不可抗力確實無法承擔責任，而造成損失的，不付賠償責任。本合同所稱不可抗力是指不能預見、不能克服并且不能避免的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰爭、動亂、政府行為等。

　　第九條其它

　　1. 如果本合同任何條款根據現行法律被確定為無效或無法實施，本合同的其他所有條款將繼續有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應盡可能接近原約定和本合同相應的精神和宗旨。

　　2. 本合同經雙方授權代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

　　3. 本合同一式兩份，雙方當事人各執一份，具有同等法律效力。

　　乙方：甲方

　　法人代表：法人代表：

　　代理人：代理人：

　　日期：年月日日期：年月日

　　地址：地址：

　　電話：電話：

　　傳真：傳真：

　　開戶銀行：開戶銀行

　　帳號：帳號：

項目計劃書14

　　一、20xx年的工作目標

　　20xx年引進內資到位資金工作目標為9、2億元人民幣，奮斗目標為9、5億元；引進外資投資到位資金工作目標為500萬美元，奮斗目標為600萬美元；外貿出口工作目標為1750萬美元，奮斗目標為1800萬美元。

　　二、20xx年對外開放、招商引資工作思路

　　（一）指導思想以科學發展觀為統領，按照推進對外開放和招商引資工作“兩個轉變”的要求，不斷健全和完善工作機制，堅持以項目為核心，以開放換投入，以資源換資金，以引進促發展，以環境引客商，促進對外貿易，促進產業結構優化升級，服務與服從于全縣經濟社會發展規劃總目標，為全縣區經濟和社會的全面發展作出新貢獻。

　　（二）基本工作思路根據上述指導思想，確立我縣明年對外開放和招商引資的基本工作思路是“抓住一個核心，突破二個瓶頸，圍繞三個方面，突出四個重點，強化六項工作”。

　　“抓住一個核心”。即以項目作為招商引資工作核心，下大力氣抓好招商項目建設。一是全面發掘我縣各種資源，完成縣內產業及資源分析、投資成本分析，深入挖掘和分析，做成項目，向外推介。二是及時關注珠三角、長三角等沿海經濟發達地區資本投向和產業轉移動態，結合我縣產業發展需求和承接能力，編制項目，出去主動對接。三是根據國家產業發展指導政策，結合我縣經濟結構、產業結構調整，開發研究一批有優勢、吸引力強的項目。四是做好項目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級招商部門的引薦和服務，依靠社會各界的牽線搭橋，憑借各類“洽談會”、“博覽會”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息，加大外貿出口。五是在“跑”字上下功夫，主動尋找商機，尋找好的項目和合作單位、合作伙伴。

　　“突破二個瓶頸”，千方百計解決制約招商引資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創造引資空間。盤活土地存量，用好現有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。

　　“圍繞三個方面”，實現由招商引資向招商選資的轉變。一是圍繞產業重點，實施產業招商。著眼于建設產業基地，圍繞鉻鹽、精細磷化工、造紙印刷、電子信息、生物制藥、食品加工等產業，組織產業招商；著眼于建設魔芋、雜交水稻制種、生豬、蠶桑產業化、名優新特養殖、20萬畝造紙竹、奶牛等七大基地建設，加快農業產業化進程，組織專題招商；著眼于打造旅游品牌，圍繞風情、人文景觀和生態特色兼備的旅游業新基地，開展專題宣傳。二是圍繞園區特色，實施重點招商，形成產業集聚。三是圍繞企業需求，進行產業鏈延伸，實施上門招商和專題招商。

　　“突出四個重點”，創新招商方式一是突出“以商招商”，進一步激活引導外來投資企業增資投入和發展新項目。二是突出“企業自行招商”。對企業進行項目包裝，努力把企業推向招商引資的'主戰場，力爭在企業自行引進項目、資金、技術方面有新突破。三是突出“項目跟蹤落實”。繼續堅持和完善項目追蹤落實責任，力爭使新的簽約項目盡快落戶、盡快投資創造效益。四是突出“上門招商”、“專題招商”。堅持走出去請進來，有針對性地登門拜訪，上門招商，并有針對性地邀請國內外、省內外大企業、大集團來我縣考察。

　　“強化六項工作”，增強招商實效。一是強化招商進度；二是強化隊伍建設；三是強化信息調研；四是強化對外宣傳；五是強化責任落實；六是強化后續管理服務。

　　三、20xx年重點跟蹤的招商引資項目

　　一是對xx億達機電設備有限公司投新建汽車配件生產項目等一批跟蹤、在談項目，要通過多種途徑盯住不放，積極促成簽訂正式合同。

　　二是對藍澳國際酒店、xx恒德電子有限公司投資8000萬元的稅控機、智能路燈、圍欄及打印設備項目等一批已簽訂正式合同的項目，要抓緊協助辦理立項、審批和企業注冊等工作。

　　三是對科勤環保科技有限公司投資1000萬元的年產150臺（套）環保設備制造項目；鄒氏科技開發有限公司投資8000萬元的年產1萬噸無水檸檬酸生產項目；xx萬欣汽車配件有限公司投資5000萬元的年產60萬只汽車零部件項目；陜西勝豪農業科技開發公司投資2500萬元的年產360萬瓶經濟藥用動植物種養殖深加工等已批準立項的項目，要督促資金足額按時到位，力爭早日開工建設；四是對xx好醫生小容量注射劑生產項目、xx正德合成紙及辦公用品生產項目、xx科倫新建包裝生產線、5萬噸林漿紙一體化、xx紙業公司印刷分廠、龍安大酒店等已開工建設的項目，加強項目跟蹤，加強與投資者的溝通、合作，積極主動幫助投資者協調解決好建設過程中遇到的矛盾和問題，力爭項目早日建成投產，確保招商引資工作的良性發展。

項目計劃書15

　　第一部分摘要

　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

　　二. 市場目標概述

　　三. 項目優勢及特點簡介

　　四. 利潤來源簡析

　　五. 投資和預算

　　六. 融資方案（資金籌措及投資方式）

　　七. 財務分析（預算及投資報酬）

　　第二部分綜述

　　第一章項目背景

　　一．項目的提出原因

　　二．項目環境背景

　　三．項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

　　四．項目運作的可行性

　　五．項目的獨特與創新分析

　　第二章項目介紹

　　一．網站建設宗旨

　　二．定位與總體目標

　　三．網站規劃與建設進度

　　四．資源整合與系統設計

　　五．網站結構/欄目板塊

　　六．主要欄目介紹

　　七．商業模式

　　八．技術功能

　　九．信息/資源來源

　　十．項目運作方式

　　十一．網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）

　　十二．無形資產

　　十三．策略聯盟

　　十四．網站版權

　　十五．收益來源概述

　　十六．項目經濟壽命

　　第三章. 市場分析

　　一．互聯網市場狀況及成長

　　二．商務模式的市場地位

　　三．目標市場的設定

　　四．傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

　　五．市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

　　六．市場成長（網站PageView與消費者市場）

　　七．本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

　　八．市場趨勢預測和市場機會

　　九．行業政策

　　第四章競爭分析

　　一．有無行業壟斷

　　二．從市場細分看競爭者市場份額

　　三．主要競爭對手情況

　　第五章商業實施方案

　　一．商業模式實施方案總體規劃介紹

　　二．營銷策劃

　　三．市場推廣

　　根據我公司項目特點及市場狀態分析，現階段的整體市場基礎及新產品的特殊定位，應將市場推廣的工作分為以下四個階段：

　　鑒于新產品的尚未在市場中形成影響，但卻是一個市場趨勢。因此，勢必在進入市場的過程中要隨時加以調整，同時根據市場的反饋，同時也要不斷的創新以達到市場的需求。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發展的定位，確定項目的風格特點，使之具有較大的影響力。

　　（1）市場磨合階段：XXXX年X月，共三期時間

　　市場推廣工作策略：

　　在這一階段，由于新產品剛上市，正在積極尋找和市場需求的結合點。因此，市場推廣工作應盡量為為項目提供廣大的市場空間，盡量為讓產品不斷的豐富以達到不同層面用戶的需求，可以嘗試尋找不同的經營和發展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。所以推廣策略中應盡可能的采取積極的.方式，開拓所有既定目標群用戶相關的銷售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產品特性的各種活動；與各大運營商及門戶網站以及業內專業網站建立品牌宣傳合作計劃。

　　市場推廣目的：

　　以最大限度的接觸市場，接觸用戶群為，達到宣傳新產品為目的。

　　（2）市場培養階段：XXXX年X月共三期時間

　　市場培養階段推廣策略：

　　當新產品擁有一定固定用戶數的時候，產品的內容及風格均以穩定下來，已形成了自我的風格和特點后。在此的基礎上，市場拓展工作的中心任務是培養該產品的忠實目標用戶群體以及加強與各運營商及相關網絡媒體（包括其他媒體）之間的戰略合作關系。雖然用戶對新品牌的認知需要一定的過程，但是在這一過程中新產品要在產品內容和風格定位穩定發展的基礎上要抓住老用戶，不斷培養新用戶。要進行一定的宣傳投入，以加快培養用戶對該品牌的依賴性。

　　市場推廣目標：

　　加強與各運營商及各相關媒體的戰略合作關系，穩定老用戶數量，提升新用戶數量，不斷的完善自身產品內容，以此滿足用戶的不斷需求。

　　（3）市場沖刺階段：XXXX年X月三期時間

　　市場沖刺階段的市場推廣策略：

　　在第三階段，市場推廣工作中的用戶基數及收益均保持穩中有升的階段，新品牌知名度、形象和風格特點在目標用戶群中也應占據了重要的地位。因此，產品的市場推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進。在品牌宣傳上及內容豐富上要繼續較大的投入力度，促使目標用戶對該品牌的產品從認知程度走向了解、喜愛、購買和依賴的階段。可以根據市場反饋適當的考慮些戶外活動或者長期舉行回饋用戶消費的活動，以此確保品牌的優勢。

　　市場推廣目標：

　　繼續加強品牌的推廣，穩中實現慢益的大步增長，不間斷的用戶回饋活動達到用戶對品牌產品的黏度。

　　四．銷售方式與環節

　　五．作業流程

　　六．采購、銷售政策的制定

　　七．價格方案

　　A、定價的原則：效益性與社會性統一，長期性與科學性的統一

　　B、定價的目標：增加銷售量，擴大市場份額，鞏固市場地位。

　　產品定價的確定

　　1) 產品競爭分析

　　在國內互聯網流媒體市場競爭激烈，優度、九州、捷報等較專業的VOD服務公司的日益強大，使得本就不平靜的市場競爭更趨白熱化。但他們的產品競爭都是基于在傳統的VOD領域內，特別表現在片源過于陳舊化且同質化片源數量巨大、畫面質量一般、價格相對低廉等，具有可看度的影片內容數量相對缺乏的環境中；我們為各層次的人群提供較強針對性的高清影視（包括信息類）節目，讓用戶消費感覺“物有所值、物超所值”。

　　2）收集價格信息

　　傳統VOD服務公司包月價格的調查總結及相關的政策規定，單頻道包月價格在10-20元之間，而全頻道包月價格被定格在20-30元之間.

　　3）成本費用

　　首先：在節目版權上，更為豐富、渠道更為廣闊,費用高于傳統VOD；

　　其次：在節目的轉制上，使用更為先進的技術轉換，使轉制后的影片效果更為逼真，給消費者以全新的視覺沖擊，因此在轉制過程中比傳統VOD的轉制要消耗更多的時間精力，占用更多的資源。

　　因此，從市場競爭角度，我們不能把產品的價位定的太低，留出一定的

　　價格彈性空間。一方面，通過前期的積累為提高應對激烈的價格和技術競爭的能力奠定經濟和物質基礎，另一方面可以維持行業價格下降的安全空間，避免行業的惡性競爭。該服務內容價格初步定為：單頻道**元，全頻道為**元

　　八．服務、投訴與退貨

　　我們的服務內容與技術質量是顧客們最關心的事情。他們可能會常常對我們所提供的服務與技術支持發表意見。

　　在內容服務上，我們為用戶提供更為豐富，更為直觀的高清影視節目，帶給用戶更為直觀的感觀沖擊。公司還將開通7*16小時的服務熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答；

　　提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現場的系統工程師來做。售后活動主要是通過我公司開設7*16小時服務熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。

　　九．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

　　1. 主要促銷方式

　　線上：主要通過主站及各合作站點，對現有用戶進行消費回饋活動；當用戶消費達一定金額后

　　線下：在各節假日自我發行及配合各合作商進行實體促銷活動，以及達到宣傳的效果。

　　2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　網站對消費用戶實行會員制管理，以方便日后的網站促銷及消費回饋活動。

　　用戶訪問網站可以不進行注冊，只有要在該平臺消費的用戶才需要注冊，我們會在各節假日及平時的網站促銷及回饋活動中，根據用戶注冊信息第一時間將活動準則傳達給用戶。

　　十. 獲利分析

　　1）用戶包月資費*總用戶數=當月網站總收益

　　2）版權費=按當月所有影片總點擊收益比例與版權方分成

　　3）公司人工及其他開支