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商業(yè)計劃書

更新時間：2024-06-02 11:40:29

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[精]商業(yè)計劃書

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編整理的商業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業(yè)計劃書1

　　一、加入定制行業(yè)的理由

　　1、定制營銷已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、信息技術(shù)的普及，居民收入、購買力水平和消費(fèi)同步提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生了很大變化，更加追求個性和品質(zhì)。同時，企業(yè)之間的競爭日益激烈，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)的寫作網(wǎng)競爭目標(biāo)已由原來的搶占市場份額細(xì)化到爭奪每一位顧客。

　　在當(dāng)前形勢下，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式已經(jīng)處于落后地位，不能滿足消費(fèi)者的多元需求，因此，企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨的細(xì)分市場，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

　　定制營銷的優(yōu)勢：

　　第一，能極大地滿足消費(fèi)者的個性化需求，提高企業(yè)的競爭力。

　　第二，實現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，減少庫存積壓，降低了成本。

　　第三，有利于促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng)新。

　　2、加入定制行業(yè)是明智選擇

　　眾所周知，金融危機(jī)的巨浪已經(jīng)波及到全球的經(jīng)濟(jì)，當(dāng)然中國也不能獨善其身，而對于國內(nèi)企業(yè)來說，如何在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆流而上？

　　以退為進(jìn)是一種策略，但一味地退縮非長久之計，鄧小平曾說過、發(fā)展才是硬道理！，如今也一樣，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)萎靡的形勢下，關(guān)鍵一點對自身未來的方向有更清醒的認(rèn)識。

　　3、定制服務(wù)擁有長期生命力和發(fā)展前景

　　隨著時代發(fā)展，定制范圍也逐漸被豐富起來，從實物，比如定制服裝、禮品，膚色、蔬菜等，到服務(wù)，比如房屋裝修、個性鈴聲、私屬管家等，深入到社會各行各業(yè)和人們的生活，迎合了現(xiàn)代人追求品質(zhì)和個性的心理，定制才是真正的個性化消費(fèi)。美國最新預(yù)測的改變未來的十大技術(shù)中，個性定制被排在首位，其市場地位越來越被人們認(rèn)可。

　　目前我企業(yè)主要經(jīng)營個性酒定制服務(wù)，定制在人們心目中比較尊貴，成為一部分成功人士的奢侈品。從古至今，市場上不乏各種各樣的定制，游艇訂制，保時捷訂制，房車訂制，衣服訂制，鞋訂制，酒的訂制等等，酒的定制最早應(yīng)追溯到1787年，法國開國總統(tǒng)訂了一款紅酒，到現(xiàn)在價值可以說已經(jīng)無法估量了，事實上，不止紅酒，以上列舉的訂制產(chǎn)品，在市場上都是高倍的增值，從沒有貶值過，甚至有的價值連城。

　　二、創(chuàng)建酒窖會所的理由

　　1、白酒市場現(xiàn)狀堪憂

　　目前，白酒市場供不應(yīng)求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市場，導(dǎo)致消費(fèi)者花了錢卻喝不到真正傳統(tǒng)手工釀造的名牌酒；另一方面，采用固態(tài)發(fā)酵的酒，雖然品質(zhì)高，但品牌建立不到位，售價無法調(diào)高，本高利薄。

　　消費(fèi)者對白酒的認(rèn)識也只停留在喝酒如喝水這樣一個低層面，對于劣質(zhì)酒雖有認(rèn)識卻無抵制，由于傳統(tǒng)釀造酒缺少宣傳和新生品牌，所以消費(fèi)大眾無法真正拒絕生物酒。生物釀造酒都屬于不健康酒，喝多了會死人，而傳統(tǒng)液態(tài)發(fā)酵釀造酒，無論喝多少都不會死人，這就是本質(zhì)區(qū)別。

　　2、美好、御掂酒窖開創(chuàng)酒文化品牌銷售

　　喬布斯說過、我銷售的不是手機(jī)，而是蘋果。由此可見，企業(yè)營銷已經(jīng)從銷售產(chǎn)品升級到塑造品牌的高度，在這種形勢下，美好、御掂酒窖不走尋常路，在競爭激烈的商場始終堅持信念，勇于開拓，不懈地尋求商機(jī)，創(chuàng)立了以定制服務(wù)聯(lián)盟傳承酒文化的新理念，通過酒窖連鎖經(jīng)營模式，打造個性酒瓶，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)釀造，提升品牌魅力，融銷售和儲藏于一體，滿足高端人群的個性需求。

　　3、高層人士的私家或企業(yè)必備

　　作為企業(yè)家、政府官員或時尚人士，追求的是什么？文化！個性！品質(zhì)！如何彰顯您的不凡品味和層次？如何定義您的尊貴身份和地位？如何打造有商業(yè)價值的人際圈子？如何與國際潮流接軌？您是不是感覺自己的企業(yè)或家庭里少了點什么？

　　酒窖會所，不僅僅只是休閑場所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是擴(kuò)展新項目的無本途徑。

　　三、為何推廣酒窖聯(lián)營模式

　　(一)聯(lián)營的作用、

　　商業(yè)聯(lián)盟伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生、發(fā)展而發(fā)展，是市場競爭的必然產(chǎn)物，也是維護(hù)正當(dāng)市場競爭和市場秩序的社會組織形式，是整個市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行系統(tǒng)中不可或缺的中間環(huán)節(jié)或者說中間層次。它比政府更加接近企業(yè)特別是中小企業(yè)，更熟悉企業(yè)界出現(xiàn)的問題和困難，能夠在政府的利益與企業(yè)的要求之間做出平衡；它不是一個行政管理或執(zhí)法機(jī)構(gòu)，因此能更加靈活地做出決策，對中小企業(yè)提供及時的幫助或援助。市場經(jīng)濟(jì)越成熟越發(fā)達(dá)，市場經(jīng)濟(jì)體制越健全越完善，就越需要商業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)，加強(qiáng)合作共贏作用。

　　對社會的作用、

　　1、溝通政府及有關(guān)部門與企業(yè)的聯(lián)系，及時傳遞信息。

　　2、化零為整，將單個的會所組織在一起，通過規(guī)范各會所的企業(yè)行為，更便于政府管理。

　　3、幫助政府實現(xiàn)對市場經(jīng)濟(jì)的宏觀管理，協(xié)助政府制定行業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

　　4、集各會所社會責(zé)任于一體，定期舉辦各種社會公益活動。

　　對加盟會所的好處、

　　中小企業(yè)之間，利用科技信息技術(shù)，創(chuàng)建溝通平臺，共享資源，從而減少企業(yè)平均成本，縮短生產(chǎn)周期，能夠加速擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，在競爭中凸顯優(yōu)勢。具體體現(xiàn)如下、

　　1、提供經(jīng)濟(jì)技術(shù)、法律、信息、管理等方面的咨詢，開展各種培訓(xùn)，提高會所企業(yè)綜合素質(zhì)。

　　2、拓展國內(nèi)市場，組織企業(yè)商務(wù)考察，加強(qiáng)民間對外交往，提供商業(yè)機(jī)會。

　　3、組織展覽會、展示會、招商會、論壇會、產(chǎn)品推廣會、研討會等；為企業(yè)提供多種服務(wù)，幫助企業(yè)促銷產(chǎn)品做一些工作。

　　4、在我國經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展和繁榮，新的行業(yè)不斷形成的多種經(jīng)濟(jì)成分平等競爭的非壟斷性經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，加強(qiáng)行業(yè)自律，消除惡性競爭；

　　5、開展行業(yè)檢查、行業(yè)評比活動。

　　6、負(fù)責(zé)企業(yè)統(tǒng)計和市場信息的收集、分析、發(fā)布。組建行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)；

　　7、維護(hù)會所企業(yè)的利益。

　　8、利用網(wǎng)絡(luò)平臺為會所進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、交易信息的內(nèi)容宣傳，

　　為企業(yè)提供專業(yè)的支持和服務(wù)。

　　對消費(fèi)者的作用：

　　1、在相同行業(yè)制定統(tǒng)一價格，既可以消除任意抬價和惡性競爭，同時也讓消費(fèi)者感到放心，增加回頭消費(fèi)率，建立消費(fèi)者對聯(lián)盟的信任感。

　　2、在消費(fèi)中，客戶遇到任何疑問和糾紛，都可以向聯(lián)盟反應(yīng)，聯(lián)盟會站在客觀立場盡力為消費(fèi)者解決。

　　3、聯(lián)盟作為政府和消費(fèi)者之間的橋梁，及時向政府反映消費(fèi)者的意見和要求。

　　對美好、御掂酒窖的作用：

　　1、作為聯(lián)盟中的一員，既是聯(lián)盟的管理者，也享有會所的各項權(quán)利，同時，和其他會所共享資源，互相交流，互相提高，分享規(guī)模效益。

　　2、此外，聯(lián)盟組織者還通過組建聯(lián)盟收取會費(fèi)等方式，形成自己的固定收益，用以聯(lián)盟的持續(xù)發(fā)展和擴(kuò)張。

　　3、而且，盡最大努力與聯(lián)盟企業(yè)達(dá)成所有項目的成功，締造多贏局面。

　　4、促進(jìn)聯(lián)盟設(shè)立自己的組織機(jī)構(gòu)，管理制度，戰(zhàn)略目標(biāo)，并形成系統(tǒng)的運(yùn)作機(jī)制，激發(fā)聯(lián)盟組織者的團(tuán)隊精神和社會責(zé)任感。

　　(二)加盟美好酒窖的好處

　　個性訂制酒是為滿足一部份有品味需求的人士應(yīng)運(yùn)而生，是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和時代潮流的。

　　首先，萃糧堂美好酒業(yè)集團(tuán)按您的要求量身訂做，不論品質(zhì)和包裝都能完全滿足您的品質(zhì)和個性需求，特別是包裝及酒瓶設(shè)計上，我們可以融入您企業(yè)的核心文化，將企業(yè)文化融入在的酒瓶及包裝上，成為能代表您企業(yè)的`一款核心名片。通過招待朋友及客戶喝酒，傳播您企業(yè)的核心文化，使您的客戶與朋友，品的不是這瓶酒，而是您企業(yè)的一款作品。也可以贈送給大客戶或摯友，讓眾多的朋友與客戶作為收藏品流芳百世，使企業(yè)的發(fā)展錦上添花。

　　其次，我們還可以為一些有品味成功的人士做私人訂制，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等。

　　案例1，拿小孩誕生收藏酒的價值案例、為剛出生的孩子定制一款收藏酒，可以將小孩滿月時父母對孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿月酒的時候可以招客人，剩下的酒存起來，等孩子長在后，萬一成了明星，政界人物，商界成功人士，那這些存下來的酒，瓶瓶都是價值連城，具有較高的收藏價值，哪怕他沒有以上的成就，他出社會后，作禮物送給親朋好友，也有一個巨大的收藏價值，比您留給孩子的任何物品都沒有這樣的紀(jì)念價值，是一筆不可復(fù)制的財富。因為時光不會倒流！

　　案例2，大壽訂制收藏酒，將長輩的成功歷程，家族標(biāo)志塑造在酒瓶上，不僅能招待來祝壽的親朋好友，而且可以當(dāng)禮品送給親朋好友收藏，將長輩的成功歷程，家族標(biāo)志在親朋好友身邊發(fā)揚(yáng)光大，哪怕長輩百年之后，長輩的成功歷程，家族標(biāo)志也得以流芳萬世，讓后人敬佩。

　　案例3，婚宴收藏酒，結(jié)婚是人生大事，將兩個人最美好的回憶，和兩人共同的婚姻蜜語塑造在酒瓶上，擺喜酒時拿出來招待客人，剩余的存下來，等到金婚銀婚的時候再又可以拿出來招待客人。平時可以作為禮品饋贈給至情摯友收藏，剩下在還可以留給兒女收藏，作為家族的傳家之寶。

　　此外，專業(yè)團(tuán)隊為您設(shè)計個性酒和陶瓷酒瓶。對于市場上的傳統(tǒng)知名品牌，因為需求量大，價格高，假酒不可避免，而酒家也沒有時間、人力和精力來為您量身打造個性酒，客戶花了錢還不一定能喝到傳統(tǒng)工藝釀造的酒。

　　為您塑造高層次的客戶群體。酒窖，其實也是一個休閑聚會場所，通過品酒，傳播酒文化理念，比起直接的銷售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤其是大企業(yè)家、政府工作人員，對酒的需求量大，會給你帶來批量訂單。

　　終上所述，組建聯(lián)盟，對消費(fèi)者來說，得到的是一種全新的，合理的，個性的消費(fèi)體驗；對于各個加盟會所，可獲得企業(yè)核心文化理念，新的商機(jī)，新的競爭優(yōu)勢，新的客戶群，新的項目及發(fā)展空間，提升品牌價值；對于聯(lián)盟組織者，獲取了年費(fèi)收入，聯(lián)盟運(yùn)營經(jīng)驗，壯大了定制服務(wù)隊伍，網(wǎng)羅更多的消費(fèi)者，得到更大的社會影響力。

　　四、酒窖會所盈利模式

　　銷售定制服務(wù)，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，取得互利共贏。

　　由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，管理成本的高低與公司規(guī)模的大小成反比，公司越小，參加企業(yè)年金的管理成本就越高。因而，對于中小企業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模會導(dǎo)致年金計劃本身長期平均管理成本的大幅降低以及經(jīng)濟(jì)效率和收益的提高。

　　根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營特點，聯(lián)合盟友，通過信息平臺，比如、互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)平臺、信息高速公路等，獲取更多客戶，與單純的直銷相比，在成本增加的情況下，收益增加得更多。

　　拿美好酒業(yè)來說，除開加盟費(fèi)，您還可以得到高倍超值的定制服務(wù)，建立酒窖，既為您的企業(yè)或家庭增加了硬件設(shè)施，也是一處時尚的休閑場所，既彰顯主人的身份地位，也讓您擁有對酒的自主權(quán)，既可以贈送、待客、朋友聚會，也可以收藏。酒窖不是單純以銷售酒為目的，而是以打造個性酒和珍藏酒為理念，對于傳統(tǒng)文化，國人都樂于傳承，不需要您刻意去經(jīng)營，也不需投入更多的銷售費(fèi)用，只以接單為主，對于一些大客戶，他們對酒的需求量大，一年少則幾十萬，多則幾百萬，這給您帶來的利益是巨大的。同時，在品酒的過程中，許多項目不知不覺就談成了，對您事業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。

　　五、會所如何加盟和收獲

　　1、首先要著手規(guī)劃，將落實工作做一個階段性的計劃和部署。這種規(guī)劃應(yīng)該同戰(zhàn)略相匹配，也要與會所制度建設(shè)保持一致，同時也應(yīng)該有步驟、有措施的逐步推進(jìn)。

　　2、會所間訂立聯(lián)盟章程，章程中應(yīng)明確聯(lián)盟定位、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作機(jī)制、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、聯(lián)盟成員的權(quán)力和義務(wù)等內(nèi)容。

　　3、美好集團(tuán)將設(shè)立決策、咨詢、執(zhí)行等組織機(jī)構(gòu)，不斷完善會所的運(yùn)行機(jī)制。

　　4、美好集團(tuán)將以團(tuán)隊的形式為加盟會所設(shè)計打造個性酒和酒窖裝修。

　　4、創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境和文化氛圍，給會所一個堅實有力的平臺。

　　5、進(jìn)行必要的會所測評和信息反饋。為了掌握會所落實的情況，發(fā)現(xiàn)、分析問題并及時解決，就要進(jìn)行必要的測評，以便為下一個階段打基礎(chǔ)。

　　6、建立成功的會所經(jīng)營模式、

　　(1)是獨立化連鎖經(jīng)營，會所的管理經(jīng)營權(quán)是獨立的，包括財務(wù)、管理制度都是獨立操作，在相對獨立的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，不但可以有效的整合、利用資源，而且有于樹立品牌，形成規(guī)模化經(jīng)營。

　　(2)是走專業(yè)化的道路。具體體現(xiàn)在設(shè)計專業(yè)化，程序?qū)I(yè)化和制度專業(yè)化三個方面。

　　(3)全面推行會員制。社區(qū)會所的消費(fèi)者絕在部分來自于本小區(qū)的為主，客戶資源是很有限的。實行會員制度，可使會所適當(dāng)向社會開放，擴(kuò)大消費(fèi)群體，以保障會所的營業(yè)收入。

　　萃糧堂美好酒業(yè)集團(tuán)欲，美好、御掂酒窖,在全國加盟連鎖，為更多的企業(yè)和成功人士做個性訂制酒服務(wù)。目前市場蛋糕之大，本次誠招一些有實力有資源的人士參于加盟酒窖會所。本集團(tuán)力爭三年內(nèi)打造三五百家酒窖會所，打包上市，讓參于者都有巨大的回報。

　　開酒窖會所的投資與巨大回報的細(xì)則如下、

　　(1)前,50家只需投資50萬到80萬的金額，《50萬不送裝修，80萬送裝修》公司按照200到300萬價值的酒配置到酒窖會所，而且為您酒窖制定一款屬您酒窖專屬的一款酒獨立操作。且初期免加盟費(fèi)，免保證金，讓投資者無風(fēng)險操作，享受巨大利益空間。

　　(2)開酒窖會所一般開在企業(yè)的辦公或私家會所里面，為您免費(fèi)選址。

　　六、會所招募途徑

　　傳統(tǒng)的招募方式離不開電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動等，必然受到第三方媒介的局限，比如、收視率、針對性、覆蓋率、人為因素等，都會使招募達(dá)不到預(yù)期的效果。因而，本聯(lián)盟將本著互相成就，自利利他的經(jīng)營原則，出了傳統(tǒng)宣傳方式以外，另研制創(chuàng)新方案如下、

　　1、網(wǎng)絡(luò)推廣。利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過有針對性的廣告、發(fā)帖、軟文等方式進(jìn)行宣傳招募。

　　2、電子商務(wù)。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的便捷功能，緊跟時代潮流，迎合消費(fèi)者，建立b2b、b2c電子商務(wù)銷售模式。

　　3、線下平臺展示。線下展示，面對面接觸，能夠更直觀地表達(dá)意愿，讓對方更易于接受。

　　4、電子商務(wù)與線下平臺互動模式。比如、淘寶網(wǎng)盛行的網(wǎng)絡(luò)訂購，線下支付，就是電子商務(wù)和線下展示相結(jié)合的新型營銷方式，這種方式的好處是，解決了消費(fèi)者網(wǎng)購體驗難的問題，給消費(fèi)者更大的挑選空間和更直觀的切身感受。

　　5、人情推廣。在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心，帶動更多的企業(yè)加盟。

　　七、長遠(yuǎn)規(guī)劃、在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張聯(lián)營

　　1、構(gòu)建暢通的信息流通渠道，這是定制服務(wù)的首要前提，只有保持信息暢通，才能實現(xiàn)對客戶的一對一營銷，并及時獲得各方有價值的信息。

　　2、強(qiáng)化聯(lián)盟實力和影響力。實力強(qiáng)大的盟主無疑有大量的客戶資料，有一定的品牌忠誠度，對客戶的消費(fèi)行為有一定的影響力。

　　3、建立開放發(fā)展機(jī)制，根據(jù)聯(lián)盟發(fā)展需要，積極吸收符合條件的新會所，增進(jìn)交流，擴(kuò)展客戶群，從而獲取更大的市場和利潤空間。

　　4、廣泛聯(lián)盟，利用各種宣傳手段，將聯(lián)營深入到吃、穿、住、行、休閑等各個方面。

　　(1)這是一個長期的，漸進(jìn)的過程，要求聯(lián)盟制定一個詳細(xì)的擴(kuò)張計劃。

　　(2)要讓廣大網(wǎng)民知道，必須要建立一個強(qiáng)大的推廣平臺。比如、b2b、b2c 商務(wù)電子平臺。

　　(3)聯(lián)盟不僅要識勢、借勢、也要造勢，就是說，要從被動的尋找商機(jī)上升到主動的制造商機(jī)。這需要靈活運(yùn)用各種傳媒手段，公關(guān)活動，社會責(zé)任，加強(qiáng)外部傳播。比如、商家聯(lián)盟在會員消費(fèi)時對周邊商家進(jìn)行推薦，提高知名度；強(qiáng)大、免費(fèi)的宣傳推廣，有效提升品牌知名度。

　　(4)為會所提供便利，比如、廣告宣傳和展示，節(jié)省開支，比如、代理人才招聘、定制軟件租賃服務(wù)、交易融資服務(wù)等，以低成本吸引和留住客戶。

　　(6)人員公關(guān)。可以從會所中抽調(diào)營銷人員，組成市場擴(kuò)展部，根據(jù)不同的領(lǐng)域，有針對性地進(jìn)行行業(yè)公關(guān)。可以著重攻幾個點，以點帶面，以強(qiáng)帶弱，全面發(fā)展。比如、對大企業(yè)和政府機(jī)關(guān)進(jìn)行攻關(guān)，然后帶動其他相對薄弱的行業(yè)加盟。

　　(7)口口相傳。隨著朋友聚會、品酒，傳統(tǒng)釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對追求個性品質(zhì)的需求得到滿足，從而加入到對酒文化的宣傳，一個傳一個，一個圈子向另一個圈子傳播，客戶隊伍不斷壯大。

　　八、如何應(yīng)對風(fēng)險

　　市場中，企業(yè)要想獲利，就不可避免遭遇各種風(fēng)險，從經(jīng)營者的角度，可以把風(fēng)險大分為經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。

　　經(jīng)營風(fēng)險是用經(jīng)營杠桿系數(shù)來衡量的，企業(yè)的固定成本越大，經(jīng)營杠桿系數(shù)越大，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險也相應(yīng)增大，因此，為了降低風(fēng)險系數(shù)，應(yīng)將會所的固定成本支出控制在安全范圍內(nèi)，而聯(lián)盟的經(jīng)營模式，公用平臺、共享資源，本身就節(jié)省了不必要的開支，所以，會所聯(lián)盟不會增加經(jīng)營風(fēng)險，而是在原有的基礎(chǔ)上減少經(jīng)營風(fēng)險。

　　財務(wù)風(fēng)險也叫籌資風(fēng)險，表現(xiàn)為企業(yè)償債能力的高低，它是用財務(wù)桿桿系數(shù)來衡量，為了控制財務(wù)風(fēng)險，必須依據(jù)財秘書網(wǎng)務(wù)杠桿，合理安排資本結(jié)構(gòu)，控制負(fù)債比率，適度負(fù)債會使財務(wù)杠桿利益抵消風(fēng)險增大所帶來的不利影響。

　　為了應(yīng)對風(fēng)險，聯(lián)盟應(yīng)該招納專家組建風(fēng)險應(yīng)對部門，對各種風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測、評估，制定風(fēng)險適度的經(jīng)營策略，對突發(fā)的風(fēng)險，利用經(jīng)營杠桿和財務(wù)杠桿，及時修正和調(diào)整經(jīng)營策略，力求將風(fēng)險損失降到最小。

商業(yè)計劃書2

　　一、概況

　　1、公司背景與公司歷史

　　2、公司的主要收入與支出，公司承擔(dān)的特殊經(jīng)營風(fēng)險。

　　3、公司行政部門及主要負(fù)責(zé)人的情況

　　4、在最近3年中，公司所有權(quán)及所有權(quán)結(jié)構(gòu)的變化

　　5、公司組織結(jié)構(gòu)圖，與母公司，子公司的股權(quán)關(guān)系

　　二、銷售

　　1、按業(yè)務(wù)類型，對2年—3年的銷售額進(jìn)行細(xì)分，

　　2、解釋銷售地區(qū)及各項業(yè)務(wù)的銷售變化趨勢

　　3、在總銷售額中占10%及10%以上份額的客戶之相關(guān)信息

　　4、銷售流程

　　5、銷售網(wǎng)是否自有？若否，銷售網(wǎng)及銷售代理是否同時經(jīng)營競爭對手的產(chǎn)品？

　　6、國內(nèi)外主要競爭對手的詳細(xì)情況，公司的相對優(yōu)勢在哪里？

　　7、公司擁有的商標(biāo)、專利、知識產(chǎn)權(quán)；有否第三者侵權(quán)情況；公司的相應(yīng)措施

　　8、存貨占銷售額之比、應(yīng)收帳款占銷售額之比？

　　9、銷售的季節(jié)性及其峰谷。

　　10、對未來主要業(yè)務(wù)銷售的展望

　　三、原材料

　　1、主要原材料的來源，可獲得性及發(fā)貨方式

　　—原材料定價

　　—是否可以從其它供應(yīng)商獲得替代或更廉價的原材料

　　2、獲得原材料的方式

　　3、提供原材料總量10%或10%以上的供應(yīng)商的情況

　　4、與主要供應(yīng)商的關(guān)系

　　—是否與供應(yīng)商簽訂了長期供貨合同

　　—是否有先供貨后付款的條例

　　5、購買原材料的計劃及存貨管理

　　四、成本分析

　　1、確認(rèn)主要的成本要素并解釋3年間成本變化趨勢

　　—原材料

　　—原材料加工（不包括勞務(wù)）

　　—設(shè)備及專利技術(shù)

　　—勞務(wù)

　　—發(fā)貨

　　—租金/房產(chǎn)使用費(fèi)用（租賃協(xié)議）

　　—廣告、促銷及市場調(diào)查

　　—職員、福利、培訓(xùn)、津貼（例如：養(yǎng)老金、住房津貼、醫(yī)療保險、子女教育、退休職員）—行政管理

　　—研究與發(fā)展

　　—研究與發(fā)展占銷售之比

　　2、成本監(jiān)督系統(tǒng)與控制系統(tǒng)

　　3、與競爭者相比，生產(chǎn)成本如何？是否有相對優(yōu)勢？

　　五、生產(chǎn)

　　1、工廠的大致情況，包括主要設(shè)備的使用期

　　2、工廠的生產(chǎn)能力（設(shè)計），及使用程度。（過度使用設(shè)備或設(shè)備使用明顯不足）

　　3、近年來，由工廠設(shè)備問題引起的停工（包括計劃中的或非計劃中的設(shè)備維修及保養(yǎng)）

　　4、生產(chǎn)的.技術(shù)含量

　　5、生產(chǎn)流程

　　6、增值過程

　　7、與主要競爭者的比較

　　六、職員

　　1、公司職員人數(shù)（按部門或工作種類劃分）

　　2、未來幾年中，公司全體人數(shù)可能發(fā)生的變化。

　　3、職員來源

　　4、目前的工資水平及未來的發(fā)展趨勢

　　5、與主要的競爭者相比，工資水平如何？

　　6、公司與職員及工會的關(guān)系

　　7、過去3年中職員的流動性如何？原因？

　　七、管理

　　1、董事、其它主要管理人員及資深職員的簡歷

　　2、對董事、其它主要管理人員及資深職員的經(jīng)驗、能力及為人的評估

　　3、董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士目前的持股情況

　　4、董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士的貸款及津貼情況

　　八、會計與財務(wù)

　　1、最近3年的資產(chǎn)負(fù)債表

　　2、最近3年的損益表

　　3、最近3年的現(xiàn)金流量表

　　4、資產(chǎn)情況

　　—資產(chǎn)的擁有及租賃

　　—折舊、債務(wù)的分期償還及費(fèi)用

　　—無形資產(chǎn)的詳細(xì)情況

　　—任何以資產(chǎn)為抵押的支付

　　—資產(chǎn)注入及處理

　　—資產(chǎn)評估過程及公司計算折舊/債務(wù)的分期償還的方法

　　—公司的保險情況。及對已可確認(rèn)的風(fēng)險情況進(jìn)行的防御

　　—公司具備充足的營運(yùn)資本以募集新的資本金

　　5、稅務(wù)

　　—優(yōu)惠的稅務(wù)政策及該政策的時限

　　—稅務(wù)損失

　　6、各項借款的具體情況，包括借款期限、借款條件

　　—與融資者之間的關(guān)系

　　7、利息支付

　　8、股息分配方式

　　九、風(fēng)險

　　1、外匯風(fēng)險

　　2、利率風(fēng)險

　　3、投資決策風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、市場風(fēng)險

　　4、存貨風(fēng)險（特別指易腐爛貨物及過時貨物）

　　5、違反管制條例

　　6、未果訴訟的相關(guān)情況

　　7、其它特殊風(fēng)險

　　十、對未來的展望

　　1、正式的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

　　2、未來可能發(fā)展的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場、新法規(guī)及財務(wù)活動可能造成的沖擊

　　十一、合法性

　　1、營業(yè)執(zhí)照

　　2、公司章程

　　3、近年來，公司發(fā)布的公開聲明/文件

　　4、合資協(xié)議及國外合伙人的詳細(xì)情況

　　5、公司與審計師、律師及其它咨詢者之間的合同細(xì)節(jié)

　　十二、環(huán)境

　　1、主要的法律規(guī)章對公司的影響

　　2、若有違反法律的行為，公司需詳細(xì)說明當(dāng)局對此采取的措施，及公司的改進(jìn)行為

商業(yè)計劃書3

　　一、項目簡介

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)

　　三、開發(fā)市場

　　四、競爭對手

　　五、團(tuán)隊成員

　　六、收入

　　七、財務(wù)計劃

　　商業(yè)策劃書用途

　　1、溝通工具

　　2、管理工具

　　3、承諾工具

　　相關(guān)報告

　　行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告

　　項目立項可行性報告

　　資金申請可行性報告

　　市場研究預(yù)測報告

　　專項調(diào)查報告

　　市場投資前景報告

　　市場行情監(jiān)測報告

　　競爭格局分析預(yù)測報告

　　上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告

　　投融資可行性報告

　　由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

　　商業(yè)計劃書基本框架:

　　第一章摘要

　　第二章市場分析

　　第三章公司介紹

　　第四章產(chǎn)品介紹

　　第五章研究與開發(fā)

　　第六章產(chǎn)品制造

　　第七章市場營銷

　　第八章融資說明

　　第九章財務(wù)分析與預(yù)測

　　第十章風(fēng)險分析

　　商業(yè)計劃書分項說明:

　　第一章摘要

　　一、項目背景

　　二、項目簡介

　　三、項目競爭優(yōu)勢

　　四、融資與財務(wù)說明

　　第二章市場分析

　　一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　二、目標(biāo)市場分析

　　三、競爭對手分析

　　四、小結(jié)

　　第三章公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、組織架構(gòu)

　　三、管理團(tuán)隊介紹

　　第四章產(chǎn)品介紹

　　一、產(chǎn)品介紹

　　二、產(chǎn)品的`新穎性/先進(jìn)性/獨特性

　　三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

　　第五章研究與開發(fā)

　　一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

　　二、研發(fā)能力

　　三、研發(fā)規(guī)劃

　　第六章產(chǎn)品制造

　　一、生產(chǎn)方式

　　二、生產(chǎn)設(shè)備

　　三、成本控制

　　第七章市場營銷

　　一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　二、營銷戰(zhàn)略

　　三、市場推廣方式

　　第八章融資說明

　　一、資金需求及使用規(guī)劃

　　（一）項目總投資

　　（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）

　　（三）流動資金

　　二、資金籌集方式

　　三、投資者權(quán)利

　　四、資金退出方式

　　第九章財務(wù)分析與預(yù)測

　　一、基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

　　二、銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算

　　三、盈利能力分析

　　1、損益和利潤分配表

　　2、現(xiàn)金流量表

　　3、計算相關(guān)財務(wù)指標(biāo)（投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）

　　四、敏感性分析

　　五、盈虧平衡分析

　　六、財務(wù)評價結(jié)論

　　第十章風(fēng)險分析

　　一、風(fēng)險因素

　　二、風(fēng)險控制措施

商業(yè)計劃書4

　　第六章組織與管理

　　6.1人員配置及各部門職責(zé)

　　6.1.1人員配置

　　本公司的主要由董事會全權(quán)負(fù)責(zé)和掌控，采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。下屬設(shè)辦公室、技術(shù)部、財務(wù)部、信息部、人力部. 其中設(shè)總經(jīng)理1名，辦公室主任1名，其他各部部長1名。

　　6.1.2部門職責(zé)

　　一、董事會：

　　1、負(fù)責(zé)召集股東會；執(zhí)行股東會決議并向股東會報告工作；

　　2、決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營計劃和投資方案；

　　3、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；

　　4、批準(zhǔn)公司的基本管理制度；

　　5、聽取總經(jīng)理的工作報告并作出決議；

　　6、制訂公司年度財務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損方案；

　　7、對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；

　　8、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)部門負(fù)責(zé)人，并決定其獎懲

　　二、總經(jīng)理

　　1、執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，及時、足額地完成董事會下達(dá)的利潤指標(biāo)。

　　2、組織實施經(jīng)董事會批準(zhǔn)的公司年度工作計劃和財務(wù)預(yù)算報告及利潤分配、使用方案。

　　3、組織實施經(jīng)董事會批準(zhǔn)的新上項目。

　　4、組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，在董事會委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。

　　5、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設(shè)辦事處和人員。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。

　　6、根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)等顧問，并決定報酬。

　　7、決定對成績顯著的員工予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違紀(jì)員工的處分，直至辭退。

　　8、審查批準(zhǔn)年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔(dān)保的可行性報告。

　　9、健全財務(wù)管理，嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，搞好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。

　　10、抓好公司的生產(chǎn)、服務(wù)工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營。

　　11、搞好員工的思想政治工作，加強(qiáng)員工隊伍的建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素，適應(yīng)“四個一流”需要的員工隊伍。

　　12、堅持民主集中制的原則，發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。

　　13、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象。

　　14、加強(qiáng)廉正建設(shè)，搞好精神文明建設(shè)，支持各種社團(tuán)工作。

　　15、積極完成董事會交辦的其他工作任務(wù)。

　　三、辦公室：

　　1、堅決服從總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向決經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度；認(rèn)真履行其工作職責(zé)

　　3、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結(jié)、工作計劃和其它綜合性文稿，及時擇寫總經(jīng)理發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言文稿審核工作；

　　5、及時收集和了解各部門的`工作動態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理直轄市地各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握全公司主要活動情況，編寫公司年度大事記；

　　6、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)意見，負(fù)責(zé)召集公司辦公會議和其他有關(guān)會議，做好會議記錄，按擇寫會議紀(jì)要，并檢查督促會議決議的貫徹實施；

　　7、負(fù)責(zé)公司行政文書的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發(fā)言的登記、打印、存檔，以及行政文書檔案的管理工作。負(fù)責(zé)對各部門文書資料收集歸檔管理工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

　　8、負(fù)責(zé)公司的印鑒、文印的管理和信件的收發(fā)以及報刊訂閱、分發(fā)工作；

　　9、協(xié)助參與公司發(fā)展規(guī)劃的擬定年度經(jīng)營計劃的編制和公司重大決策事項的討論；

　　10、負(fù)責(zé)組織公司通用管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用管理標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、討論、修改工作；

　　11、組織公司投資項目的洽談、調(diào)研、立項報批、工程招投標(biāo)、開工、竣工、預(yù)算、決算等有關(guān)工作，及時編制項目計劃和項目進(jìn)度統(tǒng)計報表，認(rèn)真做好項目的監(jiān)督管理工作；

　　12、負(fù)責(zé)編制原、輔材料及備品配件的供應(yīng)計劃。認(rèn)真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應(yīng)=采購，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進(jìn)、出、存庫統(tǒng)計核算工作；

　　13、負(fù)責(zé)組織全公司員工大會工作。開展年度總結(jié)評比和表彰活動；

　　14、負(fù)責(zé)做好公司來賓的接待安排，做好重要會議的組織、會務(wù)工作；

　　15、負(fù)責(zé)公司對上級主管部門聯(lián)系，公司有關(guān)法律咨詢和聯(lián)系工作；

　　16、負(fù)責(zé)做好公司的宣傳報導(dǎo)工作；

　　17、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)；

　　四、技術(shù)部：

　　1、堅決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

　　2、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

　　3、負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)管理制度。負(fù)責(zé)建立和完善產(chǎn)品設(shè)計、新產(chǎn)品的試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)情報管理制度，組織、協(xié)調(diào)、督促有關(guān)部門建立和完善設(shè)備、質(zhì)量、能源等管理標(biāo)準(zhǔn)及制度；

　　4、組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。編制近期技術(shù)提高工作計劃，編制長遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃，并組織對計劃、規(guī)劃的擬定、修改、補(bǔ)充、實施等一系列技術(shù)組織和管理工作；

　　5、負(fù)責(zé)制訂和修改技術(shù)規(guī)程。編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)的技術(shù)規(guī)定；

　　6、負(fù)責(zé)公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)工作的計劃、實施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴(kuò)大；

　　7、合理編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規(guī)范工藝流程；

　　8、研究和摸索科學(xué)的流水作業(yè)規(guī)律，認(rèn)真做好各類技術(shù)信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實現(xiàn)公司現(xiàn)代化銷售的目標(biāo)，提供可靠的指導(dǎo)依據(jù)；

　　9、負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)范化管理；

　　10、編制公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按年度審核、補(bǔ)充、修訂定額內(nèi)容；

　　11、認(rèn)真做好技術(shù)圖張、技術(shù)資料的歸檔工作。負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的技術(shù)資料交接、保管工作制度；

　　12、及時指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問題，確保經(jīng)營工作的正常進(jìn)行；

　　13、及時搜集整理國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)展信息，及時把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢；14．負(fù)責(zé)編制公司技術(shù)開發(fā)計劃，抓好技術(shù)管理人才培養(yǎng)，技術(shù)隊伍的管理。有計劃的推薦引進(jìn)、培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理工作.

　　五、財務(wù)部：

　　1、堅決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

　　2、嚴(yán)格遵守國家財務(wù)工作規(guī)定和公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

　　3、組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財務(wù)指標(biāo)計劃。定期檢查、監(jiān)督、考核計劃的執(zhí)行情況，結(jié)合經(jīng)營實際，及時調(diào)整和控制計劃的實施；

　　4、負(fù)責(zé)制定公司財務(wù)、會計核算管理制度。建立健全公司財務(wù)管理、會計核算、稽核審計等有關(guān)制度，督促、各項制度的實施和執(zhí)行；

　　5、負(fù)責(zé)按規(guī)定進(jìn)行成本核算。定期編制年、季、月度種類財務(wù)會計報表，搞好年度會計決算工作；

　　6、負(fù)責(zé)編寫財務(wù)分析及經(jīng)濟(jì)活動分析報告。全同信息部、經(jīng)營部等有關(guān)部門，

　　組織經(jīng)濟(jì)行動分析會，總結(jié)經(jīng)驗，找出經(jīng)營活動中產(chǎn)生的問題，提出改進(jìn)意見和建議。同時，提出經(jīng)濟(jì)報警和風(fēng)險控制措施，預(yù)測公司經(jīng)營發(fā)展方向；

　　7、有權(quán)參加各類經(jīng)營會議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營決策；

　　8、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及專項基金的管理。會同經(jīng)營、技術(shù)、行政后勤等管理部門，辦理固定資的購建、轉(zhuǎn)移、報廢等財務(wù)審核手續(xù)，正確計提折舊，定期組織盤點，做到賬、卡、物三相符；

　　9、負(fù)責(zé)流動資金的管理。會同營銷、倉庫等部門，定期組織清查盤點，做到賬卡物相符。同時，區(qū)別不同部門和經(jīng)營部門，層層分解資金占用額，合理地有計劃地調(diào)度占用資金；

　　10、負(fù)責(zé)對公司低值易耗品盤點核對。會同辦公室、信息、行政后勤、技術(shù)等有關(guān)部門做好盤點清查工作，并提出日常采購、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費(fèi)；

　　11、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品成本的核算工作。制訂規(guī)范的成本核算方法，正確分?jǐn)偝杀举M(fèi)用。制定適合公司特點和管理要求的核算方法，逐步推行公司內(nèi)部二級或三級經(jīng)濟(jì)核算方式，指導(dǎo)各核算單位正確進(jìn)行成本費(fèi)用及內(nèi)部經(jīng)濟(jì)核算工作，力爭做到成本核算標(biāo)準(zhǔn)化、費(fèi)用控制合理化；

　　12、負(fù)責(zé)公司資金繳、拔、按時上交稅款。辦理現(xiàn)、現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。及時登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，保管庫存現(xiàn)金，保管好有關(guān)印章、空白收據(jù)、空白支票；

　　13、負(fù)責(zé)公司財務(wù)審計和會計稽核工作。加強(qiáng)會計監(jiān)督和審計監(jiān)督，加強(qiáng)會計檔案的管理工作，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對公司財務(wù)收支進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督和檢查；

　　14、負(fù)責(zé)進(jìn)銷物資貨款把關(guān)。對進(jìn)銷物資預(yù)付款要嚴(yán)格審核，采購貨款支付除按計劃執(zhí)行外，還需經(jīng)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理、董事長審核簽字同意，方可支付；

　　15、認(rèn)真完成甕領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)

　　六、信息部：

　　1、大力組織信息資源開發(fā)，編制全市信息資源開發(fā)利用規(guī)劃。

　　2、承擔(dān)經(jīng)濟(jì)信息采集、及時收集有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。積極配合企業(yè)各部門開展經(jīng)濟(jì)預(yù)測與調(diào)查分析等應(yīng)用開發(fā)任務(wù)。

商業(yè)計劃書5

　　1.公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊面積、注冊資本、主要股東、持股比例、主營業(yè)務(wù)、近三年銷售收入、毛利、凈利潤、公司所在地、電話、傳真、聯(lián)系人)。)

　　2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、研究生院、政治面貌、從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)

　　3.產(chǎn)品/服務(wù)說明(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

　　4.R&D(現(xiàn)有技術(shù)成果和技術(shù)水平、R&D團(tuán)隊的技術(shù)水平、競爭力和對外合作、R&D資金已經(jīng)投入和未來的投資計劃、R&D人員的激勵機(jī)制，請參考業(yè)務(wù)計劃摘要。)

　　5.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史及前景、市場規(guī)模及增長趨勢、行業(yè)競爭對手及我公司競爭優(yōu)勢、未來三年市場銷售預(yù)測。)

　　6.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等方面采取的`策略。，以及其可操作性和有效性，以及對銷售人員的激勵機(jī)制。)

　　7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)

　　8.管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃)。)

　　9.融資描述(資金需求、用途、使用計劃、擬出售股份、投資者權(quán)利、退出方式。)

　　10.財務(wù)預(yù)測(未來3、5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報等業(yè)務(wù)計劃匯總，參考工作計劃。)

　　11.風(fēng)險控制(項目實施中可能存在的風(fēng)險及采取的控制措施。)

商業(yè)計劃書6

　　商業(yè)計劃書應(yīng)包括概要、公司介紹、產(chǎn)品和服務(wù)、廣告和促銷、運(yùn)營和財務(wù)預(yù)測分析等主要信息。我們來看看這個關(guān)于DIY蛋糕店的模式商業(yè)計劃書。

　　一、概述

　　隨著交通的逐漸發(fā)展，私家車的數(shù)量也在增加。

　　二、公司描述

　　（一）公司的宗旨：

　　我們的目標(biāo)是打造一種與普通蛋糕不同的時尚、大眾化的經(jīng)營模式，以質(zhì)量第一、服務(wù)第一為宗旨打造一家蛋糕店。總體規(guī)劃成熟后，推廣到所有高校，根據(jù)當(dāng)?shù)刳厔荨肮δ堋边B鎖店。

　　（二）公司名稱：

　　DIY—蜂蜜室

　　三、蛋糕店概述

　　本店屬于餐飲服務(wù)業(yè)，采用集團(tuán)成員融資方式。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋、飲料等甜品（季節(jié)性推出）。

　　這家店準(zhǔn)備開在山東建筑大學(xué)商業(yè)街一樓，裝修風(fēng)格甜美，有休閑空間。

　　這家店需要9.5萬元的風(fēng)投。

　　優(yōu)劣勢分析

　　優(yōu)勢：大部分客戶是學(xué)生，他們知道自己的心理需求，他們的商業(yè)方法可以根據(jù)自己的需求靈活，例如在節(jié)日期間提供特殊活動和食物來吸引學(xué)生。適應(yīng)市場需求，改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，給學(xué)生提供自己動手的機(jī)會。潛在競爭對手進(jìn)入之前，以自己的優(yōu)勢占領(lǐng)市場，打出自己的品牌。隨著經(jīng)營收入的積累，我們準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，搶占新的市場。

　　弱點（W）：缺乏商業(yè)經(jīng)驗，期望更高的前期投入成本。材料種類繁多，使得采購過程更加困難。

　　機(jī)會（0）：大學(xué)時代對新鮮事物好奇，本店價格適中，符合學(xué)生消費(fèi)觀，可行，成功幾率大。

　　威脅（t）：因為地區(qū)導(dǎo)向性強(qiáng)，學(xué)生只面對本校學(xué)生。隨著我們學(xué)校周邊地區(qū)的發(fā)展，一定會有一些潛在的`競爭對手進(jìn)入，對我們的商店構(gòu)成威脅。

　　四、產(chǎn)品和服務(wù)

　　（a）商店的布局：

　　收銀臺、蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、成品展示區(qū)、鮮果汁區(qū)、休閑區(qū)。

　　音樂播放菜單

　　《鏡中的小女孩》（馮曦妤）（布蘭妮·斯皮爾斯）我的心將繼續(xù)（席琳·迪翁）親愛的（吉娜·卡洛琳）坐在這里（琳·瑪琳）我的一切（瑪麗亞·凱利）我的祈禱（虔誠）

　　（2）服務(wù)：

　　穿制服的侍者穿著白色襯衫、長褲和紫色花邊圍裙。

　　特定服務(wù)要求：

　　制服服裝，始終保持干凈統(tǒng)一。

　　微笑服務(wù)，對客戶熱情友好，盡量滿足客戶需求，用“歡迎使用”“請慢用。“感謝您的惠顧”“請慢慢走，下次再來”以及其他禮貌用語。

　　工作期間，嚴(yán)禁員工聊天、打架、大聲喧嘩。

　　每個人都應(yīng)該有一本意見書。顧客消費(fèi)后，應(yīng)咨詢顧客意見，并及時向店長反饋。

　　（3）產(chǎn)品

　　餅曲

　　紫夢、綠野仙蹤、愛情華爾茲、檸檬雪坊、甜蜜果園、不落大道（成品選擇/免費(fèi)創(chuàng)意設(shè)計/DIY）

　　巧克力區(qū)

　　馬克西姆（杏仁味）、愛麗絲丁（草莓味）、艾宜生（橙子味）、海派甜心（奶油味）、咖啡天使（咖啡味）、紐豪斯（純巧克力味）、金華酒心（葡萄酒味）、紅馬克（黑巧克力味）注意：可以和蛋糕一起做。

　　動詞（verb的縮寫）廣告和促銷

　　推廣方式

　　廣告、商業(yè)推廣、公共關(guān)系、長期營銷

　　（1）廣告

　　戶外廣告

　　（1）在宣傳欄張貼海報；（2）在主要路口和餐館門口散發(fā)傳單

　　報

　　在開業(yè)之初，在部門簡報上登廣告

　　廣播

　　開業(yè)宣傳：“一家由學(xué)生創(chuàng)辦的DIY蛋糕店開業(yè)了，以蛋糕、健康果汁和巧克力為特色，可以舉辦生日聚會、節(jié)日晚餐等。我們有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和美麗舒適的環(huán)境等著你去享受。本店提供DIY指導(dǎo)，豐富你的課余生活，為你提供一個做愛的小禮物的地方。”

　　網(wǎng)絡(luò)

　　在校園網(wǎng)站上建立一個小網(wǎng)站，里面有具體的DTY蛋糕制作過程和視頻，學(xué)生可以在上面互相推薦或者給出有價值的意見。

　　（2）業(yè)務(wù)推廣

　　打折提供一個0—9位數(shù)的幸運(yùn)球，得到和你生日尾數(shù)一樣的數(shù)字可以打八折。

　　以消費(fèi)價格為積分，用積分兌換可愛娃娃獎品或打折票。

　　（3）公共關(guān)系

　　支持并參與學(xué)校組織的相應(yīng)文化活動，擴(kuò)大知名度，樹立良好形象。

　　建立飲食文化，適時宣傳。

　　（4）長期營銷

　　抓住客戶的關(guān)鍵是我們產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。我們將雇傭經(jīng)驗豐富、技術(shù)熟練、薪水高的蛋糕制作人員，以確保我們產(chǎn)品的味道。

　　我們將為服務(wù)人員提供不定期的培訓(xùn)，以不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。

　　我們將關(guān)注客戶提出的任何意見，并不斷改善我們在各方面的運(yùn)營。

　　我們將定期回訪客戶，調(diào)查客戶滿意度。

　　不及物動詞管理和運(yùn)營

　　（a）人員需求

　　估計會有8個人，其中店長1人，收銀員1人，蛋糕區(qū)2人，巧克力區(qū)2人，果汁區(qū)2人。（注：每個區(qū)有一個生產(chǎn)部和一個教師）

　　（2）員工配置

　　店長1名，負(fù)責(zé)本店的日常工作。

　　U 1財務(wù)主管，主要負(fù)責(zé)材料采購和我們的賬戶管理。

　　蛋糕區(qū)、巧克力區(qū)、果汁區(qū)各有2名工作人員，共6名工作人員，負(fù)責(zé)本區(qū)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，輪流幫助財務(wù)總監(jiān)采購原料。

　　七、財務(wù)預(yù)測分析

　　（一）所需費(fèi)用

　　初始規(guī)劃費(fèi)用：（1000元—xxxx元）

　　會計、法務(wù)、前期市場開發(fā)費(fèi)用，以及水電費(fèi)、交通費(fèi)等一些管理費(fèi)用。

　　裝修設(shè)計及設(shè)備購置費(fèi)：（16000—17000元）

　　設(shè)計和裝修店面，購買和安裝必要的設(shè)備，包括收銀機(jī)、玻璃柜、制冷設(shè)備、加工設(shè)備、洗滌設(shè)備、風(fēng)扇通風(fēng)設(shè)備、安全和防火設(shè)備等。

　　（2）營運(yùn)資本

　　基本營運(yùn)資金（23000—25000元）

　　租賃費(fèi)、原材料采購、營銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用、員工聘用和培訓(xùn)等。，也考慮不可預(yù)見的儲量。

　　月租（xxxx元）

　　水電（每月300—500元）

　　員工工資（6000元）

　　店長1500元/月，收銀員1000元/月，做蛋糕的1800元/月（2個老師），老師600元/月（可以雇傭4個學(xué)生）注：獎金為利潤的5%。

　　原材料（每月2萬—2、3萬元）

　　蛋糕原料：

　　雞蛋、白糖、低筋粉、可可粉、酪乳、精鹽、果醬、奶油等。

　　巧克力原料：

　　可可油、牛奶、糖、可可粉、淡奶油等。

　　果汁原料：

　　各種新鮮水果。

　　（3）收入情況

　　收入來源

　　出售成品蛋糕、巧克力和果汁，以及制作蛋糕、巧克力和果汁的加工費(fèi)

　　據(jù)估計，每天將出售5塊成品蛋糕、10塊巧克力、50種果汁、30塊蛋糕、巧克力和50種果汁

　　預(yù)期收入和支出（所有平均數(shù)）

　　預(yù)計日總收入：1300—1500元，月總收入：3、8—4萬元；估計月費(fèi)：2、6萬，2、7萬。利潤總額：1、2—1、3萬元。員工獎金：600—650元，月凈利潤：11400—12350元。預(yù)計營業(yè)時間7個月（不含寒暑假），利潤總額83125元。初始投資2萬元左右，3個月可以收回初始投資。

　　八、摘要

　　通過以上財務(wù)預(yù)測分析，可以得出在校區(qū)附近開一家DIY制作店，客戶基礎(chǔ)穩(wěn)定，投資小，見效快，風(fēng)險可控，盈利能力強(qiáng)。再加上大學(xué)生享受風(fēng)險投資的貸款政策，可見這個方案是可行的，可操作的。

商業(yè)計劃書7

　　一、企業(yè)基本情況

　　企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯(lián)系人

　　項目商業(yè)計劃書中應(yīng)標(biāo)有成立時間

　　注冊資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無形資本

　　經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán)

　　股東及股份比例

　　目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤

　　企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況

　　企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系

　　企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

　　企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術(shù)人員比例

　　二、企業(yè)的管理

　　企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)(商業(yè)計劃書中最好是畫出結(jié)構(gòu)圖)

　　企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等

　　企業(yè)對主要管理和技術(shù)人員采取的.激勵機(jī)制

　　說明企業(yè)的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施

　　企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營說明

　　三、項目商業(yè)計劃書中針對擬合作項目產(chǎn)品要有體現(xiàn)

　　四、合作項目行業(yè)及市場分析

　　五、合作項目產(chǎn)品市場競爭及銷售策略

　　六、研究與開發(fā)

　　七、合作項目產(chǎn)品生產(chǎn)方案

　　八、合作項目資金需求情況及融資方案

　　九、項目實施進(jìn)度

　　十、合作項目財務(wù)計劃

　　十一、風(fēng)險因素請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,提出有效的風(fēng)險控制和防范手段

　　十二、投資者投資回報和投資退出方式

　　十三、在項目的商業(yè)計劃書中要附錄媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報道

商業(yè)計劃書8

　　一、概要

　　為了更好的以雪花啤酒作為創(chuàng)業(yè)項目，我們針對此完成了一份完整具體的商業(yè)計劃書——成立天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，組建一支完善的管理團(tuán)隊。

　　這份商業(yè)計劃書主要配合雪花啤酒開拓大學(xué)生市場，涉及新產(chǎn)品的介紹、市場分析、營銷策略、財務(wù)分析等。其中重點闡述了新產(chǎn)品的介紹和財務(wù)分析，因為一份商業(yè)計劃書可行性主要取決于產(chǎn)品的優(yōu)勢以及有效的成本控制。

　　二、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特色定位

　　采用藍(lán)色包裝為主題，容器材質(zhì)采用全透明玻璃瓶。

　　2、市場前景分析

　　中國有在校大學(xué)生20xx多萬，作為成年的消費(fèi)群體，對酒品的消費(fèi)可能性極大。

　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

　　包裝上對大學(xué)生極具視覺沖擊力。產(chǎn)品所包含的主題意境符合大學(xué)生消費(fèi)心理和傾向。

　　三、管理團(tuán)隊

　　1、團(tuán)隊宗旨

　　“天道酬勤、心心相印”，我們相信并堅信上帝是會幫助勤奮與堅強(qiáng)的人，同時我們會用心去經(jīng)營管理，用心去服務(wù)客戶，用心去經(jīng)營自己的人生和事業(yè)！

　　2、團(tuán)隊名稱

　　天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

　　3、團(tuán)隊結(jié)構(gòu)

　　（一）技術(shù)管理：馮柯王帥

　　二人都有在廣告企業(yè)工作的經(jīng)驗，對廣告制作流程相當(dāng)熟悉。

　　（二）業(yè)務(wù)管理：盛小剛王晨剛

　　主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，理論知識在學(xué)習(xí)階段都是很優(yōu)秀的，特別是對于市場營銷，相信經(jīng)過一段時間的實踐磨練，會有一番新的作為。

　　（三）行政管理：王偉明

　　負(fù)責(zé)團(tuán)隊日常工作管理，以及相應(yīng)規(guī)章制度的制定，協(xié)調(diào)各個部門的工作。為團(tuán)隊發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性決策。

　　4、相對價值增值

　　新包裝的雪花啤酒是一種大學(xué)生生活時尚、激情的代名詞，在追求個性生活的大學(xué)生眼中，喝雪花啤酒不僅僅是一種感官上的享受，更是一種對未來激情生活充滿希望的向往！雪花啤酒，暢想成長！

　　5、團(tuán)隊設(shè)施

　　電腦兩臺，打印機(jī)一臺

　　四、市場調(diào)查與分析

　　（一）、營銷環(huán)境分析

　　1．宏觀環(huán)境分析

　　（1）總體經(jīng)濟(jì)形成

　　隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，我國居民GDP較快增長,隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善。酒品消費(fèi)GPI也持續(xù)增長。

　　（2）總體的消費(fèi)態(tài)勢

　　據(jù)報告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

　　我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的',消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.

　　（3）產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

　　國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

　　（4）相關(guān)政策,法律背景

　　國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

　　（5）市場文化背景

　　從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談友情，講豪情 .

　　2．微觀環(huán)境因素

　　（1）市場構(gòu)成。

　　在市場上以有“青島啤酒，燕京，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”市場上對雪花啤酒構(gòu)成競爭對手的主要有青島啤酒，潛在競爭對手有五星，燕京。

　　（2）市場構(gòu)成特征。

　　在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。

　　（3）營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

　　優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。

　　劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。

　　機(jī)會：品牌形象深入人心，要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。

　　威脅：不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑.

　　3．本策劃方案市場描述：消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟(jì)收入較高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。

　　4．本策劃方案目標(biāo)市場分析：高校――大學(xué)生市場。

　　本策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析：大學(xué)生

　　五、競爭分析

　　競爭描述：

　　1．企業(yè)的競爭對手

　　競爭對手為：青島啤酒，哈啤，百威，燕京。

　　2．競爭對手的基本情況，例如燕京啤酒：

　　燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高。

　　3．競爭戰(zhàn)略：差異化策略，主要針對大學(xué)生市場開發(fā)新產(chǎn)品，符合大學(xué)生時尚前衛(wèi)的消費(fèi)觀念。

　　六、營銷策略及銷售

　　1．營銷規(guī)劃

　　以新穎與富有激情的包裝為基礎(chǔ)，多元化渠道推廣為手段，品牌質(zhì)量體系為保障。

　　2．銷售策略

　　采用店鋪、超市、與高校餐廳聯(lián)姻的方式，建立多元化營銷渠道。

　　3．促銷方案（借鑒金星啤酒促銷）

　　見附錄

　　七、財務(wù)分析

　　（一）本團(tuán)隊早期資金投放

　　1、辦公室租用成本：1500元/月（包水電）X 前三個月 = 4500元

　　2、設(shè)備投入

　　電腦二套：3500元 X 2 =7000元

　　辦公桌及椅子：500元（桌子四張、椅子四張）

　　打印機(jī)一臺：750（桌子四張、椅子四張）

　　電話機(jī)一臺：70元

　　3、通訊費(fèi)用

　　上網(wǎng)成本：60元/月 X 前三個月 = 180元

　　通訊成本：150元/月 X 前三個月 =450元

　　4、辦公耗材

　　油墨成本：50元/月 X 前三個月 =150元

　　紙張成本：25元/月 X 前三個月 =75元

　　5、人工費(fèi)用

　　業(yè)務(wù)員2名：2 X 700元/月（不包括提成）X 前三個月 =4200元

　　技術(shù)員2名：2 X 1000元/月 X 前三個月 =6000元

　　行政人員1名：1200元/月 X 前三個月 =3600元

　　6、流動資金

　　公關(guān)費(fèi)用、競標(biāo)費(fèi)用、推廣費(fèi)用：5000元

　　以上成本按三個月來進(jìn)行預(yù)算：

　　前三個月總成本：32475元

　　（二）商業(yè)計劃書運(yùn)作成本

　　1．湖北高校市場廣告投入（海報、雜志、報紙、電視，其中海報為主）

　　成本：10萬

　　2．促銷人員、用品等其他必要開支

　　成本：10萬

　　3．啤酒包裝上的變化對于其成本暫時無法分析

　　合計：20萬

　　八、市場風(fēng)險預(yù)測及解決方案

　　1．市場風(fēng)險：競爭對手短期的模仿所導(dǎo)致市場的同質(zhì)化。

　　2．解決方案：強(qiáng)力度的推廣策略，短期內(nèi)充分占領(lǐng)高校市場。

　　九、總結(jié)

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，每一步的邁進(jìn)都充滿風(fēng)險，但我們相信團(tuán)隊的力量會在無數(shù)的困難前去克服。相信我們自己就是對我們商業(yè)計劃書的肯定！

商業(yè)計劃書9

　　國統(tǒng)報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗(注：與項目可行性報告同期開展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團(tuán)隊，為各界客戶提供實效的材料支持。

　　商業(yè)計劃書撰寫目的

　　商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的'項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機(jī)會。2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程。3、所需要的資源。4、風(fēng)險和預(yù)期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業(yè)趨勢分析。）

　　撰寫商業(yè)計劃書的七項基本內(nèi)容

　　一、項目簡介

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)

　　三、開發(fā)市場

　　四、競爭對手

　　五、團(tuán)隊成員

　　六、收入

　　七、財務(wù)計劃

　　商業(yè)策劃書用途

　　1、溝通工具

　　2、管理工具

　　3、承諾工具

　　相關(guān)報告

　　行業(yè)研究報告、市場調(diào)查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告

　　項目立項可行性報告

　　資金申請可行性報告

　　市場研究預(yù)測報告

　　專項調(diào)查報告

　　市場投資前景報告

　　市場行情監(jiān)測報告

　　競爭格局分析預(yù)測報告

　　上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告

　　投融資可行性報告

　　編撰商業(yè)計劃書所需材料清單（根據(jù)具體項目要求進(jìn)行提供）

　　1、企業(yè)簡介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團(tuán)隊簡歷；項目組織機(jī)構(gòu)簡介；

　　2、項目介紹；

　　3、企業(yè)營銷策略；

　　4、項目商業(yè)模式；

　　5、企業(yè)近三年財務(wù)年度報表及財務(wù)分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關(guān)財務(wù)評價資料；

　　6、項目投資金額及融資計劃；

　　7、資金使用規(guī)劃，預(yù)期收入及投資回報率；

　　8、企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

　　第一章公司概述

　　一、公司基本情況

　　二、公司股本結(jié)構(gòu)

　　三、公司管理及組織結(jié)構(gòu)

　　四、對公司未來發(fā)展的預(yù)測

　　五、公司競爭優(yōu)勢

　　六、公司的納稅情況

　　第二章研究與開發(fā)

　　一、研究資金投入

　　二、研發(fā)人員情況

　　三、研發(fā)設(shè)備

　　四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

　　第三章產(chǎn)品或服務(wù)

　　一、產(chǎn)品主要目錄

　　二、產(chǎn)品特征

　　三、正在開發(fā)及待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　四、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本

　　五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　第四章市場與競爭分析

　　一、行業(yè)分析

　　二、目標(biāo)市場

　　1、細(xì)分市場

　　2、目標(biāo)顧客群

　　3、5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤

　　4、市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額

　　5、營銷策略

　　三、競爭分析

　　1、主要競爭對手

　　2、競爭對手的市場策略及所占市場份額

　　3、競爭策略

　　4、競爭優(yōu)勢

　　第五章營銷策略

　　一、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍

　　二、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

　　三、廣告策略和促銷策略

　　四、價格策略

　　五、市場開拓計劃

　　第六章生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

　　四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

　　五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

　　六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

　　第七章融資說明

　　一、投資計劃：

　　二、融資規(guī)模

　　三、資金使用計劃

　　四、退出機(jī)制

　　第八章財務(wù)計劃與分析

　　一、經(jīng)營業(yè)績

　　二、盈利前景

　　三、還款計劃

　　四、財務(wù)評價

　　第九章風(fēng)險因素

　　一、技術(shù)風(fēng)險

　　二、市場風(fēng)險

　　三、管理風(fēng)險

　　四、財務(wù)風(fēng)險

商業(yè)計劃書10

　　一、公司概況

　　四川省魚鳧部落生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司成立于，注冊資本萬元。擁有自有品牌“魚鳧部落”有機(jī)農(nóng)場，20xx年試開發(fā)了生態(tài)養(yǎng)殖獲得成功后，公司決定將大力發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，創(chuàng)立成都市場有機(jī)農(nóng)業(yè)的第一品牌。

　　目前公司員工名，其核心管理團(tuán)隊成員人。

　　魚鳧部落位于彭州地區(qū)桂花鎮(zhèn)三圣村，1620畝農(nóng)地年經(jīng)營權(quán)。規(guī)劃蔬菜、糧食、瓜果種植面積畝，配套面積畝。目前種植面積畝獲得“有機(jī)認(rèn)證”，預(yù)計畝將于年月完成土壤轉(zhuǎn)換。

　　附圖：標(biāo)識該基地的具體位置

　　二、行業(yè)情況

　　（一）有機(jī)農(nóng)業(yè)與有機(jī)食品的定義

　　1、有機(jī)農(nóng)業(yè)與常規(guī)農(nóng)業(yè)

　　有機(jī)農(nóng)業(yè)是指在動植物生產(chǎn)過程中不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑、飼料添加劑等物質(zhì)，遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理，采取一系列可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)，協(xié)調(diào)種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的平衡，維持農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)穩(wěn)定。

　　有機(jī)農(nóng)業(yè)與常規(guī)農(nóng)業(yè)的主要區(qū)別在于：通過輪作、間作和各樣種植，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的多樣性得到改善；通過利用作物秸稈還田(或制作堆肥以后還田)，促進(jìn)了農(nóng)田養(yǎng)分循環(huán)； ? 較好地利用了周圍生態(tài)系統(tǒng)的有機(jī)物質(zhì)；將養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)結(jié)合起來，改善了養(yǎng)分的管理水平。

　　2、有機(jī)食品

　　（1）認(rèn)證

　　有機(jī)食品由獨立的專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證，證書有效期一年。有機(jī)食品認(rèn)證條件嚴(yán)格，生產(chǎn)的基本要求如下：生產(chǎn)基地在最近三年內(nèi)未使用過農(nóng)藥、化肥等違禁物質(zhì)；種子或種苗來自自然界，未經(jīng)基因工程技術(shù)改造過；生產(chǎn)單位需建立長期的土地培肥、植保、作物輪作和畜禽養(yǎng)殖計劃；生產(chǎn)基地?zé)o水土流失及其他環(huán)境問題；作物在收獲、清潔、干燥、貯存和運(yùn)輸過程中未受化學(xué)物質(zhì)的污染；從常規(guī)種植向有機(jī)種植轉(zhuǎn)換需兩年以上轉(zhuǎn)換期，新墾荒地例外；生產(chǎn)全過程必須有完整的記錄檔案。

　　（2）有機(jī)食品與其他食品的區(qū)別

　　目前，我國食品認(rèn)證分為有機(jī)食品、無公害食品和綠色食品。

　　無公害食品是按照無公害食品生產(chǎn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求生產(chǎn)的、符合通用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定的安全食品。無公害食品即是普通食品都應(yīng)當(dāng)達(dá)到的一種基本要求。

　　綠色食品是我國農(nóng)業(yè)部門在90年代初發(fā)展的一種食品，分為A級綠色食品和AA級綠色食品。其中，A級綠色食品生產(chǎn)中允許限量使用化學(xué)合成生產(chǎn)資料，AA級綠色食品則較為嚴(yán)格地要求在生產(chǎn)過程中不使用化學(xué)合成的肥料、農(nóng)藥、飼料添加劑、食品添加劑和其它有害于環(huán)境和健康的物質(zhì)。從本質(zhì)上來講，綠色食品是從普通食品向有機(jī)食品發(fā)展的一種過渡產(chǎn)品。

　　有機(jī)食品與其他食品的區(qū)別主要體現(xiàn)在：

　　有機(jī)食品在其生產(chǎn)加工過程中絕對禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術(shù)；而其他食品則允許有限使用這些技術(shù)，且不禁止基因工程技術(shù)的'使用。如綠色食品對基因工程和輻射技術(shù)的使用就未作規(guī)定。

　　生產(chǎn)轉(zhuǎn)型方面，從生產(chǎn)其他食品到有機(jī)食品需要2－3年的轉(zhuǎn)換期，而生產(chǎn)其他食品（包括綠色食品和無公害食品）沒有轉(zhuǎn)換期的要求。在種植方式上，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品不能采用農(nóng)藥，一般采用避開蟲害發(fā)生季節(jié)種植的方式，因此會造成其產(chǎn)量減少。

　　（3）有機(jī)食品的優(yōu)勢

　　1）健康

　　研究顯示有機(jī)產(chǎn)品含有較多鐵質(zhì)、鎂質(zhì)、鈣質(zhì)等微量元素及維生素維C，而重金屬及致癌的硝酸鹽含量則較低。長期食用有機(jī)食品，可以明顯感覺免疫力增加，體質(zhì)提升，這是體內(nèi)毒素逐漸排除的正常現(xiàn)象。

　　2）味道好、口感好

　　有機(jī)農(nóng)業(yè)提倡保持產(chǎn)品的天然成份，因此可保持食物的原來味道。

　　3）避免家禽、畜牧爆發(fā)傳染性疾病

　　密集式的動物飼養(yǎng)方式令疾病很容易散播，而有機(jī)農(nóng)業(yè)要求開放的動物飼養(yǎng)方式則可以令動物有空間伸展活動，增強(qiáng)動物的抵抗力，減低疾病散播機(jī)會。

　　4）含有較少化學(xué)物質(zhì)

商業(yè)計劃書11

　　一、計劃摘要：

　　1、公司介紹：

　　公司主要從事為客戶進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的健康管理服務(wù)。與各大醫(yī)院合作，為會員安排個性化的健康體檢以及體檢之后的一系列健康評估、健康指導(dǎo)、就醫(yī)服務(wù)及健康檔案的終身管理服務(wù)，并結(jié)合先進(jìn)的基因檢測，為其做出專業(yè)的健康評估，制定健康促進(jìn)方案等。最為重要的是根據(jù)檢查和評估的結(jié)果，為個人提供針對性的營養(yǎng)，保健品，并結(jié)合一整套飲食保健計劃達(dá)到健身，養(yǎng)生的目的。為會員改善亞健康，提高生活和工作效率，提高生命質(zhì)量。

　　2、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：以年會制開展業(yè)務(wù)

　　1）健康體檢（安排個性化專業(yè)的全身健康體檢）

　　2）健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）

　　3）為會員提供針對性的營養(yǎng)，保健品，并結(jié)合一整套飲食保健計劃

　　4）專業(yè)醫(yī)生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估。

　　5）根據(jù)評估結(jié)果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預(yù)進(jìn)行到底。對管理效果作出評估與改進(jìn)。

　　6）根據(jù)疾病情況給會員合理安排醫(yī)院進(jìn)行就診，以及醫(yī)療過程中一對一的導(dǎo)醫(yī)服務(wù)。

　　7）可點名指定醫(yī)院各科室的著名專家、教授等名醫(yī)進(jìn)行診治服務(wù)。

　　8）定期邀請各領(lǐng)域?qū)＜摇W(xué)者為會員進(jìn)行健康保健講座。

　　3、營銷策略

　　1）電話銷售和市場銷售

　　2）保證服務(wù)、客戶轉(zhuǎn)介紹

　　3）網(wǎng)絡(luò)及廣告宣傳，吸引資金和客戶

　　4）打造口碑及品牌

　　4、資金需求：xxx萬初期投資

　　二、企業(yè)介紹

　　以一家醫(yī)院 (比如浙一醫(yī)院) 為平臺與基地的企業(yè)式實體，成立營養(yǎng)保健健康管理服務(wù)中心，一、健康體檢（個性化全身健康體檢）：與各大醫(yī)院體檢中心合作

　　新技術(shù)與健康體檢

　　新技術(shù)特別是基因檢測技術(shù)的發(fā)展，對于促進(jìn)健康體檢業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要意義。國內(nèi)目前有10家左右規(guī)模較大的基因檢測公司，主要開展：(1)基因突變檢查；(2)疾病易感基因檢測。

　　基因檢測服務(wù)是一次性的，其后需要通過定期健康體檢進(jìn)行跟蹤以監(jiān)測發(fā)病等情況，所以基因檢測對個性化健康體檢及健康管理具有促進(jìn)作用,相互間可通過增值服務(wù)增加盈利能力。但在基因檢測服務(wù)時要注意保密，其中要特別重視倫理問題，避免產(chǎn)生糾紛。體檢積極跟蹤基因檢測等新技術(shù)發(fā)展新動態(tài)并及時用于實際工作。

　　第一，可以考慮采用俱樂部會員制的辦法, 吸引廣大患者或者健康人群形成聯(lián)合體；

　　第二，可以通過現(xiàn)代信息管理技術(shù)建立與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的廣泛聯(lián)系，設(shè)計管理軟件對不同層次的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行信息管理；

　　第三，建立公司強(qiáng)有力的專家咨詢隊伍，用專門的軟件進(jìn)行健康檔案的管理，對加入公司的會員開展健康、醫(yī)療咨詢，提供給患者最合理的就醫(yī)決策建議，爭取做到小病在社區(qū)解決，大病提供醫(yī)療決策方面的咨詢，并在適當(dāng)?shù)尼t(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖≡褐委煟?/p>

　　第四，針對不同層次的會員開展諸如健康診斷、健康評估、心理咨詢與心理支持、定期組織健康體檢等服務(wù)；

　　第五，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢定期發(fā)布醫(yī)療健康信息，不定期舉行健康講座和開展會員活動，對醫(yī)藥行業(yè)的藥品、診療項目、病種和服務(wù)設(shè)施及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行公開, 依靠專家開展醫(yī)療體系技術(shù)力量和績效的評估，促進(jìn)健康意識的提高。不過，這種公司形式的從個體到團(tuán)體水平的健康管理，還不能完全從社會角度進(jìn)行健康管理，因此對于社會流行病的預(yù)防與控制、公共[7]衛(wèi)生等問題尚不能滿足要求。

　　二、健康服務(wù)：

　　1、健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）隨時供會員網(wǎng)絡(luò)查詢或者向?qū)Ｈ私】抵碜稍儯瑱n案隨時根據(jù)會員情況及時更新。

　　2、專業(yè)醫(yī)生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估（家族史，既往史，生活習(xí)慣，飲食習(xí)慣和心理因素，體檢結(jié)果的綜合分析評估）

　　3、根據(jù)評估結(jié)果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預(yù)進(jìn)行到底，把結(jié)果分成急需就診處理、需要生活健康干預(yù)的問題等。

　　4、根據(jù)疾病情況給會員合理安排醫(yī)院進(jìn)行就診，以及醫(yī)療過程中一對一的導(dǎo)醫(yī)服務(wù)。

　　5、可點名指定醫(yī)院各科室的著名專家、教授等名醫(yī)進(jìn)行診治服務(wù)。

　　6、每周一條短信，通知相關(guān)活動或傳達(dá)健康信息；

　　7、2月一電話，有必要需上門回訪對健康方案的實施進(jìn)一步評估與管理干預(yù)。

　　8、提供健康講座

　　1）、疾病分類、分型進(jìn)行宣教（高血壓、糖尿病、高膽固醇、高血脂、高尿酸等慢性病）──與醫(yī)院合作，當(dāng)相關(guān)專家教授在健康宣教時，與我們的會員分享。或?qū)⑽茨艿綀龅挠行枰臅䥺T，轉(zhuǎn)答教育重點觀點及內(nèi)容。

　　2）、健康保健（一年兩場，上下半年），對健康形式，最新健康知識的宣教

　　3）、企業(yè)員工、社區(qū)等的健康宣教。

　　9、給會員提供健康需求

　　1）對事情型（壓力大、應(yīng)酬多、工作忙或生活不規(guī)律）及有相關(guān)需求的人，提供優(yōu)質(zhì)的私人健康管理師、健康醫(yī)生、健身教練、營養(yǎng)師等（根據(jù)職稱、等級評估）

　　2）心理咨詢室的創(chuàng)建（可以與醫(yī)院精神衛(wèi)生科聯(lián)合）以便需要診治時給會員提供方便。

　　3）提供幫助調(diào)理生活習(xí)慣的特定工具、物質(zhì)：（這些科學(xué)的方式，方法需要有專人不斷的收集，向?qū)I(yè)有經(jīng)驗人士以征集）

　　營養(yǎng)補(bǔ)充劑：根據(jù)會員情況，見意相關(guān)補(bǔ)充劑。對高質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)行把關(guān)、宣傳、銷售

　　五、人員及組織結(jié)構(gòu)

　　財政部：會計實務(wù) 納稅籌劃預(yù)算成本控制審計并購重組等

　　人力資源部：規(guī)劃招聘培訓(xùn) 績效考核薪酬文化行政

　　市場企劃部：策劃品牌渠道業(yè)務(wù)員公關(guān) 客戶新營銷

　　健康助理部：每位健康助理100位左右會員，工作內(nèi)容：體檢報告解讀、健康方案制作及干預(yù)的實施。客戶電子和文本檔案的管理，及時更新。服務(wù)及產(chǎn)品的再銷售。

　　要求：臨床營養(yǎng)、醫(yī)學(xué)、護(hù)理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，掌握各種疾病的營養(yǎng)治療。善于結(jié)合各種客戶特點

　　設(shè)計個性化營養(yǎng)健康方案，在營養(yǎng)與指導(dǎo)調(diào)理方面有豐富的經(jīng)驗；具有營養(yǎng)師資格證書、醫(yī)師證，具備專業(yè)的營養(yǎng)學(xué)知識和中醫(yī)知識的優(yōu)先考慮；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，責(zé)任心強(qiáng)，工作態(tài)度積極主動，有團(tuán)隊合作意識；具有良好的客戶服務(wù)意識和良好的溝通能力

　　導(dǎo)醫(yī)部：特定醫(yī)院每院1名導(dǎo)醫(yī)，根據(jù)需求，臨時調(diào)度。

　　工作內(nèi)容：帶體檢、掛號、帶就診、取化驗單等一系列與醫(yī)院結(jié)合的服務(wù)。做好與醫(yī)院里醫(yī)生和護(hù)理人員的溝通關(guān)系，以便工作的順利開展。

　　要求：溝通能力強(qiáng)，靈活，有責(zé)任心和耐心

　　銷售部：電話銷售和市場銷售（組成銷售團(tuán)隊，對大型企事業(yè)單位、機(jī)構(gòu)等進(jìn)行開發(fā)）

　　網(wǎng)絡(luò)信息部：收集最新的企業(yè)信息，網(wǎng)站的維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)健康咨詢，企業(yè)e化，項目管理，電子商務(wù)等

　　證券部：證券市場投資融資金融保險商業(yè)計劃

　　六、市場預(yù)測

　　目前，人們對于健康的需求越來越大，很多單位和個人都開始為自己的健康每年進(jìn)行體檢服務(wù)。而目前能真正把體檢之后的健康管理服務(wù)做成規(guī)模和系統(tǒng)化的專業(yè)公司還非常的少，都非常的片面。而且我們依托健康體檢這個大眾接受的`平臺，給自己一個做好管理的機(jī)會，以達(dá)到會員的信任度，讓會員認(rèn)識到真正體檢到健康管理的必要性和有效性。

　　在與會員的服務(wù)過程中，發(fā)現(xiàn)一線、二線城市的會員對服務(wù)的需求還是很迫切的。客戶有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但由于不良生活嗜好（吸煙，酬酒），多葷、精、白，缺乏運(yùn)動和體力檢勞動，忙碌的工作和巨大的壓力，等不健康的生活和飲食習(xí)慣使得人們的身體越來越差。很多剛30出頭人就出現(xiàn)各種指標(biāo)和功能的異常，如：脂肪肝，肝功能異常，血脂，膽固醇偏高，尿酸偏高，頸腰椎病，睡眠障礙等等，因此一個優(yōu)質(zhì)的健康管理大有需求。

　　我國健康體檢市場消費(fèi)需求潛力巨大。反映在兩個方面：一是我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展與健康體檢消費(fèi)需求的增長。隨著中國的改革開放與經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國人的健康意識，特別是城鎮(zhèn)居民的健康意識也在發(fā)生著巨大的變化：(1)健康消費(fèi)需求由簡單、單一的醫(yī)療治療型，向疾病預(yù)防型、保健型和健康促進(jìn)型發(fā)生著轉(zhuǎn)變；(2)中國健康消費(fèi)市場的“消費(fèi)側(cè)”悄然形成了病患群體、保健群體、健康促進(jìn)群體、特殊健康消費(fèi)群體和高端健康消費(fèi)群體,其“供給側(cè)”之一則是以健康體檢為核心的個人疾病檢查與預(yù)測產(chǎn)業(yè)。從支付能力、對健康與長壽的需求、對健康的認(rèn)知能力幾個方面看，富豪階層、富裕階層的大部分、小康階層的部分、溫飽階層的小部分都是當(dāng)前健康體檢服務(wù)的需求者。

　　二是國人疾病譜的變化與健康體檢消費(fèi)需求的增長。衛(wèi)生部發(fā)布的《中國慢性病報告》顯示國人慢性病發(fā)病情況：(1)我國18歲及以上居民高血壓患病率為18.8%，估計全國患病人數(shù)1.6億多；(2)我國18歲及以上居民糖尿病患病率為3.2%，估計全國糖尿病患病人數(shù)3000多萬；(3)我國成人超重率為22.8%，肥胖率為7.1%，估計人數(shù)分別為2.0億和6000多萬；(4)我國成人血脂異常率為18.6%，估計全國血脂異常現(xiàn)患人數(shù)〔1〕1.6億。

　　面對如此龐大的患病群體，健康體檢機(jī)構(gòu)在其健康信息收集、風(fēng)險評估和預(yù)測、健康維護(hù)和健康教育及健康指導(dǎo)等方面均可發(fā)揮重要作用，且是其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)無法擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳎苏墙杲】刁w檢機(jī)構(gòu)高速發(fā)展的重要驅(qū)動力。

　　隨著人口老齡化的進(jìn)程加快，期望壽命的延長以及慢性病的上升，對健康維護(hù)及改善的需求會日益增長。傳統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)模式已不能滿足發(fā)展的需要。新興的健康管理行業(yè)將有非常廣闊的發(fā)展前景。建立一支健康管理專業(yè)隊伍，對于改善和提高我國國民身體素質(zhì)，全面建設(shè)小康社會有著重要意義。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國高端人群在充分享受物質(zhì)生活的同時也深受其負(fù)面影響的危害，健康問題日益嚴(yán)重。肥胖、脂肪肝、糖尿病發(fā)病率增高，發(fā)病年齡更低齡化。冠心病、高血壓甚至腦卒中，心梗致死性事件，過早出現(xiàn)在中青年中，有多少中年人正處在事業(yè)巔峰之時卻猝死在工作崗位上，有多少老年人正準(zhǔn)備踏上夕陽無限好的旅程時，卻因腦中風(fēng)躺下，這些疾病都是開始于少年，發(fā)展于青年，發(fā)病于中老年。歐美健康研究專家經(jīng)過30余年的臨床實踐，發(fā)現(xiàn)絕大部分臨床疾病如果提早預(yù)防是完全可以避免和治愈的。

　　七、風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)對：

　　1、前期客戶的不足：

　　1）與醫(yī)院體檢中心合作：以彌補(bǔ)醫(yī)院體檢中心后續(xù)服務(wù)的不足。保證公司服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)公司和醫(yī)院。

　　2）與人身保險公司合作：通過提高生命質(zhì)量來為保險公司減少支出，也以便保險公司對參保人員的人體素質(zhì)的概況了解。提供給參保人員和保險公司對方便、合理的體檢和就診安排。

　　3）與美容院、療養(yǎng)院、健身中心等機(jī)構(gòu)合作：選擇規(guī)模大型正規(guī)的機(jī)構(gòu)，共享資源。不僅可以為客戶帶來便利，也可以保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。

　　4）與保健品、滋補(bǔ)品公司合作：選擇保質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品公司，共享客戶資源

　　5）到各大企業(yè)、機(jī)構(gòu)、學(xué)校等進(jìn)行健康講座、營養(yǎng)配餐、健康咨詢等收集客戶。

　　2、專業(yè)人員的不足

　　1）、建立公司品牌，打造一流的健康管理公司，為人才的儲備奠定基礎(chǔ)。

　　2）、不斷優(yōu)化管理服務(wù)。完善引進(jìn)吸納機(jī)制，利用合適的崗位、良好的區(qū)位和相對優(yōu)厚的報酬，增強(qiáng)人才引進(jìn)的吸引力；建立完善的公司福利，待遇，社會保障，進(jìn)升和進(jìn)修機(jī)會等，使員工能安心工作，在企業(yè)找到歸屬感。

　　3）、與各大相關(guān)高校聯(lián)合，培養(yǎng)需求型人才

　　4）、與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作求人才：中國營養(yǎng)協(xié)會，中國營養(yǎng)師網(wǎng)、等

　　5）、持續(xù)營造干事業(yè)的濃厚氛圍。

　　3、前期資金的不足

　　1）、與合作商合作，以代銷的形式開展活動。如保健品、滋補(bǔ)品，可以結(jié)合醫(yī)院的講座對會員進(jìn)行教育等。

　　2）、員工參股經(jīng)營模式。這樣資金劃分少，大大減低個人資金壓力，另外員工積極性得以提高，對銷售額提升很有幫助。更助于實現(xiàn)雙贏。

　　3）、做一些公益性講座。提升公司形象，吸引廣大合作商的加入。減少廣告和宣傳資金投入。

商業(yè)計劃書12

　　一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述

　　我校是屬于全封閉型學(xué)校，同學(xué)們的日常生活都要在學(xué)校里進(jìn)行。對于一日三餐，同學(xué)們的需求很多。單一的食物，規(guī)定的菜食使同學(xué)們的選擇不夠多。針對這些，我們創(chuàng)立了一支以同學(xué)利益至高無上的團(tuán)隊——蘭雪堂茶餐公司。

　　二、產(chǎn)品、服務(wù)概述

　　本公司將以季節(jié)的不同，同學(xué)們滿足的不同，按時增加和更換食材和美味的食物，以信譽(yù)穿心完美的經(jīng)營觀念，以干凈的包裝，質(zhì)量的上乘，價格的合理，服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，信譽(yù)的良好為追求目標(biāo)！

　　三、市場描述

　　本公司針對學(xué)校僅有的食堂，菜食的單一、空間的狹小，不能使全校師生同時進(jìn)餐，有一部分同學(xué)，只能隔墻購物，而有的同學(xué)只能以方便面充饑。為了能讓同學(xué)們正常的就餐，吃到可口的食品，緩解學(xué)校食堂的壓力，所以我們開辦了“蘭雪堂”。”蘭雪堂”是借用了我們蘇州園林之母”拙政園的第一個廳而來的，它本名取自唐代詩人李白的詩句”清風(fēng)灑蘭雪，我們用在這里，表示我們會帶個客人瀟灑如春風(fēng)的服務(wù)品質(zhì)，用潔凈如白雪的服務(wù)態(tài)度，讓客人滿意。

　　四、公司戰(zhàn)略

　　本公司以學(xué)生為主要服務(wù)對象。以絕好的品質(zhì)，豐富多樣的餐飲來滿足廣大學(xué)生的需求。巧建廣告重宣傳，各類信息引聯(lián)創(chuàng)。一是用好“三個平臺”宣傳，營造餐飲氛圍。用好“學(xué)生口碑”平臺，開設(shè)“學(xué)生需求意見”專欄，宣傳我公司創(chuàng)業(yè)與聯(lián)合創(chuàng)業(yè)活動的情況，同時邀請學(xué)校各老師對我們工作的重點、難點、著力點、創(chuàng)新點各抒高見；用好廣告平臺，發(fā)揮公司魅力和意見信箱作用，加大優(yōu)惠策略的宣傳。二是抓好“三個層次”討論，引導(dǎo)公司在正軌上勻速運(yùn)行。舉辦“學(xué)生·創(chuàng)業(yè)·發(fā)展”論壇。定期請老師為我們開辦一次大討論。三是用誠信贏得信譽(yù)，贏得市場，贏得口碑，贏得人心。我們將以：經(jīng)濟(jì)實惠、利益同學(xué)、為宗旨，做到盡職敬業(yè)。

　　五、營銷策略

　　本公司是按照市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施程序：

　　市場細(xì)分――選定目標(biāo)市場――市場營銷組合――實施計劃――組織實施――檢測評估。

　　從定位提升到戰(zhàn)略

　　（一）定位的認(rèn)識1.市場定位2.針對競爭者提出來的3.發(fā)現(xiàn)差異4.從競爭態(tài)勢中提煉定位5.與消費(fèi)者溝通的成果6.為戰(zhàn)略提供方向

　　（二）定位的誤區(qū)1.尋找市場空白2.群體空泛化3.一廂情愿

　　（三）定位要解決的基本問題1.細(xì)分差異2.選擇切入點3.考慮放棄

　　4.發(fā)揮自己優(yōu)勢。以這幾個注意點，針對學(xué)生們的經(jīng)濟(jì)情況的不同，推出了以大眾套餐為主要餐飲系列供同學(xué)們選擇。我公司每個套餐和飲料都是以低于或相同于市場價向同學(xué)們銷售，我們將推出多買多送、節(jié)日優(yōu)惠等促銷手段來吸引顧客。

　　六、融資與財務(wù)

　　本公司是股份制公司。遵循本公司融資與財務(wù)條約:

　　第一條為加強(qiáng)財務(wù)管理，規(guī)范財務(wù)工作，促進(jìn)公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)財務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實際情況，特制定本制度。

　　第二條公司會計核算遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。

　　第三條財務(wù)管理的基本任務(wù)和方法：

　　（一）籌集資金和有效使用資金，監(jiān)督資金正常運(yùn)行，維護(hù)資金安全，努力提高公司經(jīng)濟(jì)效益。

　　（二）做好財務(wù)管理基礎(chǔ)工作，建立健全財務(wù)管理制度，認(rèn)真做好財務(wù)收支的計劃、控制、核算、分析和考核工作。

　　（三）加強(qiáng)財務(wù)核算的管理，以提高會計資訊的`及時性和準(zhǔn)確性。

　　（四）監(jiān)督公司財產(chǎn)的購建、保管和使用，配合綜合管理部定期進(jìn)行財產(chǎn)清查。

　　（五）按期編制各類會計報表和財務(wù)說明書，做好分析、考核工作。

　　第四條財務(wù)管理是公司經(jīng)營管理的一個重要方面，公司財務(wù)管理中心對財務(wù)管理工作負(fù)有組織、實施、檢查的責(zé)任，財會人員要認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，堅決按財務(wù)制度辦事，并嚴(yán)守公司秘密。嚴(yán)格按個人所占的股份多少，盈利的多少拿取個人所得。公司財務(wù)部控制在額定儲存量內(nèi)，不得超過規(guī)定限額，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金盤點制度，做到日清日結(jié)，保證公司財務(wù)的安全。

　　七、關(guān)鍵風(fēng)險和問題

　　因為我校是全封閉性學(xué)校，食材的引進(jìn)成為了我公司的一大問題。在不違反校規(guī)的情況下，我們聘用了兩名采購員，及時采購和更換食材。為了杜絕食物中毒事故的發(fā)生，我們認(rèn)真貫徹《食品衛(wèi)生法》，由原料到成品實行《四不制度》。我們將向區(qū)衛(wèi)生局和當(dāng)?shù)匦l(wèi)監(jiān)所申請衛(wèi)生合格證。主要問題有以下幾點:

　　1．資金缺乏。我們勵志創(chuàng)業(yè)過程中，任何一個好的項目、一項有市場前景的發(fā)明創(chuàng)造，如果得不到資金保證，無法從投資公司里融資或得不到資金保證，無法從投資公司里融資或得不到銀行貸款將無法付諸實施。

　　2．缺乏對企業(yè)的管理經(jīng)驗。一個企業(yè)要能夠正常運(yùn)行，不僅要有好的項目、資金保證、還必須有一批高素質(zhì)的企業(yè)管理與經(jīng)營的知識和理論，更重要的是要在投身企業(yè)管理的實踐中才能發(fā)生。華中理科大學(xué)李玲鈴談勵志創(chuàng)業(yè)過程中因為缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗使他走到了十字路口而徘徊不定時，就是一個典型的例子。

　　3．缺乏市場的銷售渠道和營銷經(jīng)驗。營銷渠道的建立對一個企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，但我們勵志創(chuàng)業(yè)者既沒這方面的經(jīng)驗也缺乏這方面的社會關(guān)系，建立營銷渠道有一定困難。

　　面對我們勵志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢不足，關(guān)鍵在于如何趨利避害，揚(yáng)長避短。這當(dāng)中每個人的情況不同，每個公司的情況也不同，更是仁者見仁，智者見智。據(jù)報道，全國有97家學(xué)生企業(yè)，贏利的只有17家。從目前情況來看，多數(shù)學(xué)生公司還沒有走出困境，這當(dāng)中狀況各異，情況復(fù)雜，原因各不相同。我們希望他們成功，但也應(yīng)該允許他們失敗，不要一成功就鮮花、掌聲；一失敗就冷落指責(zé)，這種氛圍不利用學(xué)生勵志創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。在校學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)是一種新生事物，不可避免存在這樣和那樣的不成熟，不能以成敗論英雄，今天的失敗孕育明天的成功。有些失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)被別人吸收了，又使他人獲得了成功，這就使辯證唯物主義

　　的成敗觀。我們希望能通過風(fēng)險投資，鍛煉我們的勇氣和膽識，更希望通過鍛煉來成就我們的未來。

　　八、管理團(tuán)隊

　　本公司經(jīng)過全校招聘成立了一支高素質(zhì)、高水平的服務(wù)團(tuán)隊。制定了嚴(yán)格的企業(yè)管理制度，使員工們有吃苦耐勞，誠實本分的精神來服從分配、服從管理，熱情接待好每一位顧客，做到積極主動、熱誠微笑的服務(wù)。我們的企業(yè)精神是：不求最好，但求更好。

　　本公司主要階層的管理人員如下：

　　創(chuàng)業(yè)顧問：校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)辦潘正兵唐雪賢

　　總經(jīng)理：顧偉薇

　　財務(wù)總管：朱婕妤

　　市場總監(jiān)：葉蘭

　　人事部經(jīng)理：柳陸倩

　　業(yè)務(wù)部經(jīng)理：楊俊

　　廚師總管：韓華斌

商業(yè)計劃書13

　　這是引資程序中一個很重要的環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)計劃書的起草者寫好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項目的商業(yè)計劃書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業(yè)計劃書的格式和提綱，以供參考。

　　項目引資（包括游樂項目的引資）過程中，國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業(yè)計劃書，用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時，一份周密的、切合實際的商業(yè)計劃書，也是項目經(jīng)營者一份可操作的行動綱領(lǐng)。所以寫好商業(yè)計劃書十分重要。根據(jù)慣例，商業(yè)計劃書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準(zhǔn)備商業(yè)計劃的兩個原因：

　　①要清晰、簡要、準(zhǔn)確地描述你的公司，目前的狀況及將要計劃怎樣。

　　②要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業(yè)計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關(guān)該項目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業(yè)計劃書的過程，成為創(chuàng)造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經(jīng)營項目的類型。你可以運(yùn)用自己的判斷，決定在你的計劃中采用哪些要點。

　　你也許想涉及商業(yè)活動的所有基本方面，但應(yīng)避免太多的注意細(xì)節(jié)，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負(fù)擔(dān)。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的計劃書，對于大多數(shù)經(jīng)營項目來說都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)計劃應(yīng)當(dāng)精心組織使之便于閱讀。考慮到要使投資者對該項目給予充分的關(guān)注，商業(yè)計劃書應(yīng)采用一種清晰、全面的格式。

　　請記住：一個未來的投資者將時刻關(guān)注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標(biāo)題為內(nèi)容構(gòu)建計劃格式： ——經(jīng)理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰(zhàn)略（市場計劃） ——生產(chǎn)與制造計劃（或設(shè)計與工程計劃） ——研究與發(fā)展 ——管理 ——財務(wù)報告

　　1．經(jīng)理概述：一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動投資者通讀計劃的興趣方面至關(guān)重要。概述應(yīng)當(dāng)簡要描述公司成立、運(yùn)作、管理及當(dāng)期表現(xiàn)。描述你們的產(chǎn)品或服務(wù)方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預(yù)計的發(fā)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設(shè)工程耗資最為昂貴，而后期的生產(chǎn)或后期的建設(shè)工程、其資本基金則相對要少一些。

　　2．公司歷史追溯公司的經(jīng)營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和現(xiàn)在的地址（包括公司合并或分設(shè)的情況）。發(fā)起的股東及領(lǐng)導(dǎo)人，公司結(jié)構(gòu)及其管理的重大變動，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負(fù)責(zé)人，以及他們在公司發(fā)展中所擔(dān)任的角色。記錄當(dāng)期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加計劃的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來避免同樣的情況發(fā)生？

　　3．生產(chǎn)與制造計劃（適合于生產(chǎn)制造項目）詳細(xì)描述工廠的地理位置、具體地點或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運(yùn)作能力的百分比來表示目前的運(yùn)作水平，運(yùn)作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主？簡要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程，包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動？介紹生產(chǎn)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法，簡要描述主要的生產(chǎn)原料，誰是原材料的主要供應(yīng)商？供應(yīng)商位于何處及年購買量為多少？購買是否享受折扣？ “自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何？介紹不同生產(chǎn)函數(shù)下的勞動力規(guī)模，描述公司所在區(qū)域的勞動力市場情況，雇員是否屬于工會（如果是，給出工會代表的姓名與地址）？道德的一般水準(zhǔn)及雇員的流動比率？在每一售出產(chǎn)品的銷售成本中勞動力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。

　　4．設(shè)計與工程計劃（適合于游樂場，主題公園等服務(wù)類項目）工程項目的地理位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權(quán)，列舉該項目所有的主要設(shè)備，包括娛樂康體設(shè)備、管理設(shè)備、配套工程設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具等。注明進(jìn)口或國產(chǎn)，屬于自有、合作或租賃。項目的規(guī)劃方案、可行性研究報告及立項審批情況，規(guī)劃設(shè)計及工程建設(shè)單位的資質(zhì)及運(yùn)行。簡要解釋項目工程的建設(shè)過程，規(guī)劃的主要技術(shù)指標(biāo)，實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設(shè)滾動開發(fā)，建設(shè)期的劃分和投入比例，分期建設(shè)的原因及運(yùn)作分析。完工開業(yè)的計劃日期。工程項目完成后的經(jīng)營管理模式，介紹管理服務(wù)人員規(guī)模，員工是否屬于工會？道德的.一般水準(zhǔn)及員工的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)？員工費(fèi)用在經(jīng)營成本中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。

　　5．市場研究與銷售戰(zhàn)略對市場及銷售戰(zhàn)略的全面表述十分重要，商業(yè)計劃中的這一部分是你應(yīng)當(dāng)首先完成并花費(fèi)最多時間的，市場研究與銷售戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是仔細(xì)證明過的、準(zhǔn)確的和令人信服的，這一點非常關(guān)鍵，所有的銷售預(yù)測以及對雇員人數(shù)的預(yù)測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴于市場研究的準(zhǔn)確性。要以市場為導(dǎo)向，而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向，清楚地描述你的業(yè)務(wù)，你所營銷的商品或服務(wù)，營銷渠道及區(qū)域，準(zhǔn)確地說明產(chǎn)品項目或服務(wù)是怎樣到達(dá)顧客手中，顯示仔細(xì)研究的對顧客真正想要東西的認(rèn)識，并強(qiáng)調(diào)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處，以成本節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當(dāng)?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。準(zhǔn)確的描繪你的顧客，他們?nèi)绾畏植嫉模磕阌卸嗌倭鲃淤~戶，以及超過九十天的應(yīng)收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實現(xiàn)的？對特定的行業(yè)，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規(guī)模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規(guī)劃。現(xiàn)實地評價你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優(yōu)勢及劣勢？說明與市場已有同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性，揭示如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢，你們目前及預(yù)計達(dá)到的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？如果你的產(chǎn)品或服務(wù)項目尚有缺陷，請說明，你打算如何克服它們？詳細(xì)比較你與你的競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)項目，比較其價格、服務(wù)保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰(zhàn)略（包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計劃）？你們的銷售是否有季節(jié)性？如果是，是否在你們的雇員水平及營業(yè)費(fèi)用規(guī)劃中得到反映？為不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)以適應(yīng)變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經(jīng)營相聯(lián)系的可能問題和風(fēng)險因素。如因競爭導(dǎo)致的削價可能，新技術(shù)的開發(fā)，政府調(diào)控的可能變化，進(jìn)、出口配額，勞動力供應(yīng)等。說明對產(chǎn)品或服務(wù)的保護(hù)，通過貿(mào)易秘密、專利、版權(quán)或商標(biāo)保護(hù)你的財產(chǎn)權(quán)利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成，設(shè)備的安裝，貿(mào)易展示的日期，或開業(yè)日期，訂購生產(chǎn)所需原料，生產(chǎn)的開始，接受訂單，銷售商品的發(fā)送，以應(yīng)收賬款形式接受付款等。

　　6.研究與開發(fā)以銷售額為基礎(chǔ)比較你與你的競爭者在研究與開發(fā)上的費(fèi)用開支比率，現(xiàn)有銷售額中由過去的研究與開發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少？你們是否從政府機(jī)構(gòu)得到資金？你是否與學(xué)院或大學(xué)建立了研究與開發(fā)聯(lián)系？你們的產(chǎn)品或項目是否需要進(jìn)一步的開發(fā)，這種開發(fā)將耗費(fèi)多長時間？將花費(fèi)多少資金？最可能面對的風(fēng)險與障礙會是什么？

　　7.管理與產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經(jīng)理概述之后，他們會直接轉(zhuǎn)向你計劃的管理部分，一個公司的成功百公之九十歸功于一支強(qiáng)大的、平衡有序的、富于經(jīng)驗的專業(yè)管理隊伍,百分之十歸功于其設(shè)計方案。要使管理、人事、經(jīng)營的每個方面都有得力的人員負(fù)責(zé)，并保證所有的基礎(chǔ)層面都有所涉及（包括一張組織表）。相關(guān)的補(bǔ)償、鼓勵與雇傭協(xié)議將保證投資者能夠持續(xù)雇傭關(guān)鍵的管理人員。列舉現(xiàn)在生效的年薪、紅利、股權(quán)計劃等，如何控制工資增長？公司是否有為主要領(lǐng)導(dǎo)人購買人壽保險單，列出領(lǐng)導(dǎo)人名稱，保險金額及保險公司。簡介所有主要及關(guān)鍵的從事經(jīng)營的人員，介紹團(tuán)隊中的每一個成員，信用情況及個人調(diào)查情況，特別要說明團(tuán)隊中每個成員的成功業(yè)續(xù)。董事會或顧問團(tuán)中的行業(yè)專家會增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團(tuán)體的名稱、地點及電話號碼。那些必要時能夠得到幫助的外界咨詢?nèi)耸俊⒙蓭煛⑿麄鳈C(jī)構(gòu)、會計、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問。

　　8.財務(wù)報告提供經(jīng)營活動當(dāng)期及過去的資產(chǎn)負(fù)債和損益表，財務(wù)狀況變動表屬于可選項目,但能夠大大提高計劃的專業(yè)水準(zhǔn)。報表至少應(yīng)包括連續(xù)兩年的財務(wù)狀況，當(dāng)期的財務(wù)報表應(yīng)反映我們向認(rèn)購人提出建議起90天之內(nèi)的情況。經(jīng)審計的財務(wù)報表更受歡迎，但并非強(qiáng)制性要求。如果你的公司尚處于起動階段，則應(yīng)向所有委托人提供當(dāng)期的個人資產(chǎn)負(fù)債表。第一年以月為基礎(chǔ)編制估計的資產(chǎn)負(fù)債表及損益規(guī)劃，以顯示計劃資金運(yùn)用的效果，并在以后的連續(xù)四年內(nèi)，以季為單位編制估計的資產(chǎn)負(fù)債表和損益規(guī)劃。準(zhǔn)備財務(wù)規(guī)劃應(yīng)符合實際，而不能過于偏行業(yè)一般水平，規(guī)劃的形式應(yīng)當(dāng)簡單概括，但應(yīng)準(zhǔn)備更為具體的細(xì)節(jié)以支持規(guī)劃設(shè)計，五年內(nèi)的盈利能力在決定投資者想要投資的價值及權(quán)益比率方面至為關(guān)鍵，空白表格形式的財務(wù)規(guī)劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會希

商業(yè)計劃書14

　　目前整體線下抓娃娃市場規(guī)模，全國核心城市661個，每個城市20xx-3000臺機(jī)器，總體機(jī)器數(shù)量在150萬-200萬臺，每年3萬元來計算，每年的總市場規(guī)模大約600億。

　　在日本，整體超過15萬臺，20xx年市場規(guī)模達(dá)110億人民幣。但不同的是，在日本街頭，已經(jīng)出現(xiàn)了各式各樣的娃娃機(jī)變體，包括球鞋機(jī)、蛋糕機(jī)、iPhone機(jī)、手辦機(jī)、螃蟹機(jī)、洋蔥機(jī)等。只有想不到，沒有抓不到。日本的娃娃機(jī)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下零售的一種新形態(tài)。

　　國內(nèi)的線下娃娃機(jī)市場則極度分散，目前最大玩家不到市場的1%。市面上也沒有一個強(qiáng)大的娃娃機(jī)品牌，尚未出現(xiàn)行業(yè)壟斷者，處于絕對的整合紅利期。

　　我們總結(jié)了線下抓娃娃業(yè)態(tài)的四大特性：

　　1、市場規(guī)模比想象中大，擁有超過600億的存量市場；

　　2、極其分散混亂，娃娃的質(zhì)量千奇百怪，并沒有得到整合；

　　3、線下需要實際到店，門檻較高；

　　4、租金依賴性強(qiáng)，線下門店商場租金上浮，利潤受損。

　　在這個基礎(chǔ)上，開發(fā)線上的抓娃娃就變成了一個極好的載體：用戶不需要到店，不依賴租金，并且能解決品牌和娃娃品質(zhì)的'問題。單論抓娃娃，不展開衍生變化，就已經(jīng)是個極好的生意。

　　用戶使用移動終端設(shè)備的APP軟件，通過視頻直播的方式，可以遠(yuǎn)程實時操縱娃娃機(jī)進(jìn)行抓娃娃游戲。核心關(guān)鍵詞：積分、房間、商城。

　　積分：是用戶進(jìn)行游戲時需要支付的虛擬金幣，積分可通過娃娃兌換，現(xiàn)金購買，簽到，推薦新用戶等方式獲得。

　　房間：一套娃娃機(jī)及相關(guān)設(shè)備形成一個房間，同個房間內(nèi)的游戲者與圍觀者觀看同樣的視頻畫面，并可進(jìn)行交流。

　　商城：用戶可使用所擁有的積分兌換商城中的各類產(chǎn)品。

商業(yè)計劃書15

　　一、項目背景

　　隨著現(xiàn)代人們生活水平的不斷提高，休閑旅游業(yè)迅速發(fā)展起來，人們越來越追求健康的休閑生活方式，到優(yōu)美的自然環(huán)境中去，賞山玩水，吸天然氧吧，舒緩因工作、生活給現(xiàn)代人帶來的壓力，放松心情，充分的享受大自然給人們帶來的美好感受！同時生態(tài)旅游項目是發(fā)掘資源、利用資源優(yōu)勢的健康產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，前景廣闊。

　　龍井湖開發(fā)，峽谷與湖面山水相連，峽谷起始點與湖面相距僅800米，水天一色，是距縣城中心海撥最高、最近、景色最美的'自然風(fēng)景區(qū)之一，岳西龍井山莊正是在這種環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

　　二、項目建設(shè)單位的基本情況

　　本山莊似建于岳西縣溫泉鎮(zhèn)龍井村龍井湖水庫自然風(fēng)景區(qū)，距縣城中心僅30分鐘路程，距離安慶、合肥、南京、武漢等周邊地區(qū)不到4小時路程（09年高速通車，交通更加便捷）。項目單位己擁有水庫壩下小型水電站2座，裝機(jī)容量250KW；150畝湖面經(jīng)營權(quán)；水面己發(fā)展網(wǎng)箱養(yǎng)殖面積1200平方米（見上圖）。計劃建設(shè)成集旅游、垂釣、特

　　色餐飲、食宿、健身娛樂、種植、養(yǎng)殖等為一體的綜合性旅游休閑山莊。

　　三、主要項目內(nèi)容

　　1、峽谷旅游

　　2、水上浮橋

　　3、休閑垂釣

　　4、特色餐飲

　　5、健身娛樂

　　6、盆景觀賞

　　四、項目投資估算

　　1、基建投資

　　序號建筑物名稱面積單位投資額

　　備注