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時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編整理的商業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業計劃書1
一、加入定制行業的理由
1、定制營銷已成為經濟發展趨勢
隨著全球經濟的快速發展、信息技術的普及，居民收入、購買力水平和消費同步提高，人們的消費觀念和消費方式發生了很大變化，更加追求個性和品質。同時，企業之間的競爭日益激烈，企業的經營環境發生巨大變化，企業的寫作網競爭目標已由原來的搶占市場份額細化到爭奪每一位顧客。
在當前形勢下，傳統企業的營銷方式已經處于落后地位，不能滿足消費者的多元需求，因此，企業在擴大生產規模的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定制營銷的優勢：
第一，能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業的競爭力。
第二，實現了以銷定產，減少庫存積壓，降低了成本。
第三，有利于促進企業的不斷發展創新。
2、加入定制行業是明智選擇
眾所周知，金融危機的巨浪已經波及到全球的經濟，當然中國也不能獨善其身，而對于國內企業來說，如何在這次經濟危機中逆流而上？
以退為進是一種策略，但一味地退縮非長久之計，鄧小平曾說過、發展才是硬道理！，如今也一樣，在當前全球經濟萎靡的形勢下，關鍵一點對自身未來的方向有更清醒的認識。
3、定制服務擁有長期生命力和發展前景
隨著時代發展，定制范圍也逐漸被豐富起來，從實物，比如定制服裝、禮品，膚色、蔬菜等，到服務，比如房屋裝修、個性鈴聲、私屬管家等，深入到社會各行各業和人們的生活，迎合了現代人追求品質和個性的心理，定制才是真正的個性化消費。美國最新預測的改變未來的十大技術中，個性定制被排在首位，其市場地位越來越被人們認可。
目前我企業主要經營個性酒定制服務，定制在人們心目中比較尊貴，成為一部分成功人士的奢侈品。從古至今，市場上不乏各種各樣的定制，游艇訂制，保時捷訂制，房車訂制，衣服訂制，鞋訂制，酒的訂制等等，酒的定制最早應追溯到1787年，法國開國總統訂了一款紅酒，到現在價值可以說已經無法估量了，事實上，不止紅酒，以上列舉的訂制產品，在市場上都是高倍的增值，從沒有貶值過，甚至有的價值連城。
二、創建酒窖會所的理由
1、白酒市場現狀堪憂
目前，白酒市場供不應求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市場，導致消費者花了錢卻喝不到真正傳統手工釀造的名牌酒；另一方面，采用固態發酵的酒，雖然品質高，但品牌建立不到位，售價無法調高，本高利薄。
消費者對白酒的認識也只停留在喝酒如喝水這樣一個低層面，對于劣質酒雖有認識卻無抵制，由于傳統釀造酒缺少宣傳和新生品牌，所以消費大眾無法真正拒絕生物酒。生物釀造酒都屬于不健康酒，喝多了會死人，而傳統液態發酵釀造酒，無論喝多少都不會死人，這就是本質區別。
2、美好、御掂酒窖開創酒文化品牌銷售
喬布斯說過、我銷售的不是手機，而是蘋果。由此可見，企業營銷已經從銷售產品升級到塑造品牌的高度，在這種形勢下，美好、御掂酒窖不走尋常路，在競爭激烈的商場始終堅持信念，勇于開拓，不懈地尋求商機，創立了以定制服務聯盟傳承酒文化的新理念，通過酒窖連鎖經營模式，打造個性酒瓶，發揚傳統釀造，提升品牌魅力，融銷售和儲藏于一體，滿足高端人群的個性需求。
3、高層人士的私家或企業必備
作為企業家、政府官員或時尚人士，追求的是什么？文化！個性！品質！如何彰顯您的不凡品味和層次？如何定義您的尊貴身份和地位？如何打造有商業價值的人際圈子？如何與國際潮流接軌？您是不是感覺自己的企業或家庭里少了點什么？
酒窖會所，不僅僅只是休閑場所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是擴展新項目的無本途徑。
三、為何推廣酒窖聯營模式
(一)聯營的作用、
商業聯盟伴隨著市場經濟的產生而產生、發展而發展，是市場競爭的必然產物，也是維護正當市場競爭和市場秩序的社會組織形式，是整個市場經濟運行系統中不可或缺的中間環節或者說中間層次。它比政府更加接近企業特別是中小企業，更熟悉企業界出現的問題和困難，能夠在政府的利益與企業的要求之間做出平衡；它不是一個行政管理或執法機構，因此能更加靈活地做出決策，對中小企業提供及時的幫助或援助。市場經濟越成熟越發達，市場經濟體制越健全越完善，就越需要商業聯盟發揮優勢互補，加強合作共贏作用。
對社會的作用、
1、溝通政府及有關部門與企業的聯系，及時傳遞信息。
2、化零為整，將單個的會所組織在一起，通過規范各會所的企業行為，更便于政府管理。
3、幫助政府實現對市場經濟的宏觀管理，協助政府制定行業發展的長遠規劃。
4、集各會所社會責任于一體，定期舉辦各種社會公益活動。
對加盟會所的好處、
中小企業之間，利用科技信息技術，創建溝通平臺，共享資源，從而減少企業平均成本，縮短生產周期，能夠加速擴大資產規模，在競爭中凸顯優勢。具體體現如下、
1、提供經濟技術、法律、信息、管理等方面的咨詢，開展各種培訓，提高會所企業綜合素質。
2、拓展國內市場，組織企業商務考察，加強民間對外交往，提供商業機會。
3、組織展覽會、展示會、招商會、論壇會、產品推廣會、研討會等；為企業提供多種服務，幫助企業促銷產品做一些工作。
4、在我國經濟日益發展和繁榮，新的行業不斷形成的多種經濟成分平等競爭的非壟斷性經濟領域，加強行業自律，消除惡性競爭；
5、開展行業檢查、行業評比活動。
6、負責企業統計和市場信息的收集、分析、發布。組建行業信息網絡；
7、維護會所企業的利益。
8、利用網絡平臺為會所進行企業形象、產品品牌、交易信息的內容宣傳，
為企業提供專業的支持和服務。
對消費者的作用：
1、在相同行業制定統一價格，既可以消除任意抬價和惡性競爭，同時也讓消費者感到放心，增加回頭消費率，建立消費者對聯盟的信任感。
2、在消費中，客戶遇到任何疑問和糾紛，都可以向聯盟反應，聯盟會站在客觀立場盡力為消費者解決。
3、聯盟作為政府和消費者之間的橋梁，及時向政府反映消費者的意見和要求。
對美好、御掂酒窖的作用：
1、作為聯盟中的一員，既是聯盟的管理者，也享有會所的各項權利，同時，和其他會所共享資源，互相交流，互相提高，分享規模效益。
2、此外，聯盟組織者還通過組建聯盟收取會費等方式，形成自己的固定收益，用以聯盟的持續發展和擴張。
3、而且，盡最大努力與聯盟企業達成所有項目的成功，締造多贏局面。
4、促進聯盟設立自己的組織機構，管理制度，戰略目標，并形成系統的運作機制，激發聯盟組織者的團隊精神和社會責任感。
(二)加盟美好酒窖的好處
個性訂制酒是為滿足一部份有品味需求的人士應運而生，是順應經濟發展和時代潮流的。
首先，萃糧堂美好酒業集團按您的要求量身訂做，不論品質和包裝都能完全滿足您的品質和個性需求，特別是包裝及酒瓶設計上，我們可以融入您企業的核心文化，將企業文化融入在的酒瓶及包裝上，成為能代表您企業的`一款核心名片。通過招待朋友及客戶喝酒，傳播您企業的核心文化，使您的客戶與朋友，品的不是這瓶酒，而是您企業的一款作品。也可以贈送給大客戶或摯友，讓眾多的朋友與客戶作為收藏品流芳百世，使企業的發展錦上添花。
其次，我們還可以為一些有品味成功的人士做私人訂制，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等。
案例1，拿小孩誕生收藏酒的價值案例、為剛出生的孩子定制一款收藏酒，可以將小孩滿月時父母對孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿月酒的時候可以招客人，剩下的酒存起來，等孩子長在后，萬一成了明星，政界人物，商界成功人士，那這些存下來的酒，瓶瓶都是價值連城，具有較高的收藏價值，哪怕他沒有以上的成就，他出社會后，作禮物送給親朋好友，也有一個巨大的收藏價值，比您留給孩子的任何物品都沒有這樣的紀念價值，是一筆不可復制的財富。因為時光不會倒流！
案例2，大壽訂制收藏酒，將長輩的成功歷程，家族標志塑造在酒瓶上，不僅能招待來祝壽的親朋好友，而且可以當禮品送給親朋好友收藏，將長輩的成功歷程，家族標志在親朋好友身邊發揚光大，哪怕長輩百年之后，長輩的成功歷程，家族標志也得以流芳萬世，讓后人敬佩。
案例3，婚宴收藏酒，結婚是人生大事，將兩個人最美好的回憶，和兩人共同的婚姻蜜語塑造在酒瓶上，擺喜酒時拿出來招待客人，剩余的存下來，等到金婚銀婚的時候再又可以拿出來招待客人。平時可以作為禮品饋贈給至情摯友收藏，剩下在還可以留給兒女收藏，作為家族的傳家之寶。
此外，專業團隊為您設計個性酒和陶瓷酒瓶。對于市場上的傳統知名品牌，因為需求量大，價格高，假酒不可避免，而酒家也沒有時間、人力和精力來為您量身打造個性酒，客戶花了錢還不一定能喝到傳統工藝釀造的酒。
為您塑造高層次的客戶群體。酒窖，其實也是一個休閑聚會場所，通過品酒，傳播酒文化理念，比起直接的銷售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤其是大企業家、政府工作人員，對酒的需求量大，會給你帶來批量訂單。
終上所述，組建聯盟，對消費者來說，得到的是一種全新的，合理的，個性的消費體驗；對于各個加盟會所，可獲得企業核心文化理念，新的商機，新的競爭優勢，新的客戶群，新的項目及發展空間，提升品牌價值；對于聯盟組織者，獲取了年費收入，聯盟運營經驗，壯大了定制服務隊伍，網羅更多的消費者，得到更大的社會影響力。
四、酒窖會所盈利模式
銷售定制服務，實現規模經濟效益，取得互利共贏。
由于規模經濟的作用，管理成本的高低與公司規模的大小成反比，公司越小，參加企業年金的管理成本就越高。因而，對于中小企業，擴大規模會導致年金計劃本身長期平均管理成本的大幅降低以及經濟效率和收益的提高。
根據企業的經營特點，聯合盟友，通過信息平臺，比如、互聯網、商務平臺、信息高速公路等，獲取更多客戶，與單純的直銷相比，在成本增加的情況下，收益增加得更多。
拿美好酒業來說，除開加盟費，您還可以得到高倍超值的定制服務，建立酒窖，既為您的企業或家庭增加了硬件設施，也是一處時尚的休閑場所，既彰顯主人的身份地位，也讓您擁有對酒的自主權，既可以贈送、待客、朋友聚會，也可以收藏。酒窖不是單純以銷售酒為目的，而是以打造個性酒和珍藏酒為理念，對于傳統文化，國人都樂于傳承，不需要您刻意去經營，也不需投入更多的銷售費用，只以接單為主，對于一些大客戶，他們對酒的需求量大，一年少則幾十萬，多則幾百萬，這給您帶來的利益是巨大的。同時，在品酒的過程中，許多項目不知不覺就談成了，對您事業的發展起到推波助瀾的作用。
五、會所如何加盟和收獲
1、首先要著手規劃，將落實工作做一個階段性的計劃和部署。這種規劃應該同戰略相匹配，也要與會所制度建設保持一致，同時也應該有步驟、有措施的逐步推進。
2、會所間訂立聯盟章程，章程中應明確聯盟定位、組織結構、運作機制、企業發展目標、聯盟成員的權力和義務等內容。
3、美好集團將設立決策、咨詢、執行等組織機構，不斷完善會所的運行機制。
4、美好集團將以團隊的形式為加盟會所設計打造個性酒和酒窖裝修。
4、 創造良好的經營環境和文化氛圍，給會所一個堅實有力的平臺。
5、 進行必要的會所測評和信息反饋。為了掌握會所落實的情況，發現、分析問題并及時解決，就要進行必要的測評，以便為下一個階段打基礎。
6、建立成功的會所經營模式、
(1)是獨立化連鎖經營，會所的管理經營權是獨立的，包括財務、管理制度都是獨立操作，在相對獨立的基礎上，實現連鎖經營，不但可以有效的整合、利用資源，而且有于樹立品牌，形成規模化經營。
(2)是走專業化的道路。具體體現在設計專業化，程序專業化和制度專業化三個方面。
(3)全面推行會員制。社區會所的消費者絕在部分來自于本小區的為主，客戶資源是很有限的。實行會員制度，可使會所適當向社會開放，擴大消費群體，以保障會所的營業收入。
萃糧堂美好酒業集團欲，美好、御掂酒窖,在全國加盟連鎖，為更多的企業和成功人士做個性訂制酒服務。目前市場蛋糕之大，本次誠招一些有實力有資源的人士參于加盟酒窖會所。本集團力爭三年內打造三五百家酒窖會所，打包上市，讓參于者都有巨大的回報。
開酒窖會所的投資與巨大回報的細則如下、
(1)前,50家只需投資50萬到80萬的金額，《50萬不送裝修，80萬送裝修》公司按照200到300萬價值的酒配置到酒窖會所，而且為您酒窖制定一款屬您酒窖專屬的一款酒獨立操作。且初期免加盟費，免保證金，讓投資者無風險操作，享受巨大利益空間。
(2)開酒窖會所一般開在企業的辦公或私家會所里面，為您免費選址。
六、會所招募途徑
傳統的招募方式離不開電視廣告、平面廣告、公關活動等，必然受到第三方媒介的局限，比如、收視率、針對性、覆蓋率、人為因素等，都會使招募達不到預期的效果。因而，本聯盟將本著互相成就，自利利他的經營原則，出了傳統宣傳方式以外，另研制創新方案如下、
1、網絡推廣。利用網絡優勢，通過有針對性的廣告、發帖、軟文等方式進行宣傳招募。
2、電子商務。發揮網絡的便捷功能，緊跟時代潮流，迎合消費者，建立b2b、b2c電子商務銷售模式。
3、線下平臺展示。線下展示，面對面接觸，能夠更直觀地表達意愿，讓對方更易于接受。
4、電子商務與線下平臺互動模式。比如、淘寶網盛行的網絡訂購，線下支付，就是電子商務和線下展示相結合的新型營銷方式，這種方式的好處是，解決了消費者網購體驗難的問題，給消費者更大的挑選空間和更直觀的切身感受。
5、人情推廣。在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心，帶動更多的企業加盟。
七、長遠規劃、在全國范圍內擴張聯營
1、構建暢通的信息流通渠道，這是定制服務的首要前提，只有保持信息暢通，才能實現對客戶的一對一營銷，并及時獲得各方有價值的信息。
2、強化聯盟實力和影響力。實力強大的盟主無疑有大量的客戶資料，有一定的品牌忠誠度，對客戶的消費行為有一定的影響力。
3、建立開放發展機制，根據聯盟發展需要，積極吸收符合條件的新會所，增進交流，擴展客戶群，從而獲取更大的市場和利潤空間。
4、廣泛聯盟，利用各種宣傳手段，將聯營深入到吃、穿、住、行、休閑等各個方面。
(1)這是一個長期的，漸進的過程，要求聯盟制定一個詳細的擴張計劃。
(2)要讓廣大網民知道，必須要建立一個強大的推廣平臺。比如、b2b、b2c 商務電子平臺。
(3)聯盟不僅要識勢、借勢、也要造勢，就是說，要從被動的尋找商機上升到主動的制造商機。這需要靈活運用各種傳媒手段，公關活動，社會責任，加強外部傳播。比如、商家聯盟在會員消費時對周邊商家進行推薦，提高知名度；強大、免費的宣傳推廣，有效提升品牌知名度。
(4)為會所提供便利，比如、廣告宣傳和展示，節省開支，比如、代理人才招聘、定制軟件租賃服務、交易融資服務等，以低成本吸引和留住客戶。
(6)人員公關。可以從會所中抽調營銷人員，組成市場擴展部，根據不同的領域，有針對性地進行行業公關。可以著重攻幾個點，以點帶面，以強帶弱，全面發展。比如、對大企業和政府機關進行攻關，然后帶動其他相對薄弱的行業加盟。
(7)口口相傳。隨著朋友聚會、品酒，傳統釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對追求個性品質的需求得到滿足，從而加入到對酒文化的宣傳，一個傳一個，一個圈子向另一個圈子傳播，客戶隊伍不斷壯大。
八、如何應對風險
市場中，企業要想獲利，就不可避免遭遇各種風險，從經營者的角度，可以把風險大分為經營風險和財務風險。
經營風險是用經營杠桿系數來衡量的，企業的固定成本越大，經營杠桿系數越大，企業的經營風險也相應增大，因此，為了降低風險系數，應將會所的固定成本支出控制在安全范圍內，而聯盟的經營模式，公用平臺、共享資源，本身就節省了不必要的開支，所以，會所聯盟不會增加經營風險，而是在原有的基礎上減少經營風險。
財務風險也叫籌資風險，表現為企業償債能力的高低，它是用財務桿桿系數來衡量，為了控制財務風險，必須依據財秘書網務杠桿，合理安排資本結構，控制負債比率，適度負債會使財務杠桿利益抵消風險增大所帶來的不利影響。
為了應對風險，聯盟應該招納專家組建風險應對部門，對各種風險進行預測、評估，制定風險適度的經營策略，對突發的風險，利用經營杠桿和財務杠桿，及時修正和調整經營策略，力求將風險損失降到最小。
商業計劃書2
一、概況
1、公司背景與公司歷史
2、公司的主要收入與支出，公司承擔的特殊經營風險。
3、公司行政部門及主要負責人的情況
4、在最近3年中，公司所有權及所有權結構的變化
5、公司組織結構圖，與母公司，子公司的股權關系
二、銷售
1、按業務類型，對2年—3年的銷售額進行細分，
2、解釋銷售地區及各項業務的銷售變化趨勢
3、在總銷售額中占10%及10%以上份額的客戶之相關信息
4、銷售流程
5、銷售網是否自有？若否，銷售網及銷售代理是否同時經營競爭對手的產品？
6、國內外主要競爭對手的詳細情況，公司的相對優勢在哪里？
7、公司擁有的商標、專利、知識產權；有否第三者侵權情況；公司的相應措施
8、存貨占銷售額之比、應收帳款占銷售額之比？
9、銷售的季節性及其峰谷。
10、對未來主要業務銷售的展望
三、原材料
1、主要原材料的來源，可獲得性及發貨方式
—原材料定價
—是否可以從其它供應商獲得替代或更廉價的原材料
2、獲得原材料的方式
3、 提供原材料總量10%或10%以上的供應商的情況
4、與主要供應商的關系
—是否與供應商簽訂了長期供貨合同
—是否有先供貨后付款的條例
5、購買原材料的計劃及存貨管理
四、成本分析
1、確認主要的成本要素并解釋3年間成本變化趨勢
—原材料
—原材料加工（不包括勞務）
—設備及專利技術
—勞務
—發貨
—租金/房產使用費用（租賃協議）
—廣告、促銷及市場調查
—職員、福利、培訓、津貼（例如：養老金、住房津貼、醫療保險、子女教育、退休職員）—行政管理
—研究與發展
—研究與發展占銷售之比
2、成本監督系統與控制系統
3、與競爭者相比，生產成本如何？是否有相對優勢？
五、生產
1、工廠的大致情況，包括主要設備的使用期
2、工廠的生產能力（設計），及使用程度。（過度使用設備或設備使用明顯不足）
3、近年來，由工廠設備問題引起的停工（包括計劃中的或非計劃中的設備維修及保養）
4、生產的.技術含量
5、生產流程
6、增值過程
7、與主要競爭者的比較
六、職員
1、公司職員人數（按部門或工作種類劃分）
2、未來幾年中，公司全體人數可能發生的變化。
3、職員來源
4、目前的工資水平及未來的發展趨勢
5、與主要的競爭者相比，工資水平如何？
6、公司與職員及工會的關系
7、過去3年中職員的流動性如何？原因？
七、管理
1、董事、其它主要管理人員及資深職員的簡歷
2、對董事、其它主要管理人員及資深職員的經驗、能力及為人的評估
3、董事、行政管理人員及其它公司關聯人士目前的持股情況
4、董事、行政管理人員及其它公司關聯人士的貸款及津貼情況
八、會計與財務
1、最近3年的資產負債表
2、最近3年的損益表
3、最近3年的現金流量表
4、資產情況
—資產的擁有及租賃
—折舊、債務的分期償還及費用
—無形資產的詳細情況
—任何以資產為抵押的支付
—資產注入及處理
—資產評估過程及公司計算折舊/債務的分期償還的方法
—公司的保險情況。及對已可確認的風險情況進行的防御
—公司具備充足的營運資本以募集新的資本金
5、稅務
—優惠的稅務政策及該政策的時限
—稅務損失
6、各項借款的具體情況，包括借款期限、借款條件
—與融資者之間的關系
7、利息支付
8、股息分配方式
九、風險
1、外匯風險
2、利率風險
3、投資決策風險、經營風險、市場風險
4、存貨風險（特別指易腐爛貨物及過時貨物）
5、違反管制條例
6、未果訴訟的相關情況
7、其它特殊風險
十、對未來的展望
1、正式的業務發展規劃
2、未來可能發展的新產品、新技術、新市場、新法規及財務活動可能造成的沖擊
十一、合法性
1、營業執照
2、公司章程
3、近年來，公司發布的公開聲明/文件
4、合資協議及國外合伙人的詳細情況
5、公司與審計師、律師及其它咨詢者之間的合同細節
十二、環境
1、主要的法律規章對公司的影響
2、若有違反法律的行為，公司需詳細說明當局對此采取的措施，及公司的改進行為
商業計劃書3
一、項目簡介
二、產品/服務
三、開發市場
四、競爭對手
五、團隊成員
六、收入
七、財務計劃
商業策劃書用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
相關報告
行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告
項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場研究預測報告
專項調查報告
市場投資前景報告
市場行情監測報告
競爭格局分析預測報告
上下游產業鏈研究報告
投融資可行性報告
由于商業計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。
商業計劃書基本框架:
第一章 摘要
第二章 市場分析
第三章 公司介紹
第四章 產品介紹
第五章 研究與開發
第六章 產品制造
第七章 市場營銷
第八章 融資說明
第九章 財務分析與預測
第十章 風險分析
商業計劃書分項說明:
第一章 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優勢
四、融資與財務說明
第二章 市場分析
一、行業發展現狀
二、目標市場分析
三、競爭對手分析
四、小結
第三章 公司介紹
一、公司基本情況
二、組織架構
三、管理團隊介紹
第四章 產品介紹
一、產品介紹
二、產品的`新穎性/先進性/獨特性
三、產品的競爭優勢
第五章 研究與開發
一、已有的技術成果及技術水平
二、研發能力
三、研發規劃
第六章 產品制造
一、生產方式
二、生產設備
三、成本控制
第七章 市場營銷
一、企業發展規劃
二、營銷戰略
三、市場推廣方式
第八章 融資說明
一、資金需求及使用規劃
（一）項目總投資
（二）固定資產投資（土地費用、土建工程、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）
（三）流動資金
二、資金籌集方式
三、投資者權利
四、資金退出方式
第九章 財務分析與預測
一、基本財務數據假設
二、銷售收入預測與成本費用估算
三、盈利能力分析
1、損益和利潤分配表
2、現金流量表
3、計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期）
四、敏感性分析
五、盈虧平衡分析
六、財務評價結論
第十章 風險分析
一、風險因素
二、風險控制措施
商業計劃書4
第六章 組織與管理
6.1人員配置及各部門職責
6.1.1人員配置
本公司的主要由董事會全權負責和掌控，采用總經理負責制。下屬設辦公室、技術部、財務部、信息部、人力部. 其中設總經理1名，辦公室主任1名，其他各部部長1名。
6.1.2部門職責
一、董事會：
1、負責召集股東會；執行股東會決議并向股東會報告工作；
2、決定公司的生產經營計劃和投資方案；
3、決定公司內部管理機構的設置；
4、批準公司的基本管理制度；
5、聽取總經理的工作報告并作出決議；
6、制訂公司年度財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；
7、對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；
8、聘任或解聘公司總經理、副總經理、財務部門負責人，并決定其獎懲
二、總經理
1、執行董事會決議，主持全面工作，保證經營目標的實現，及時、足額地完成董事會下達的利潤指標。
2、組織實施經董事會批準的公司年度工作計劃和財務預算報告及利潤分配、使用方案。
3、組織實施經董事會批準的新上項目。
4、組織指揮公司的日常經營管理工作，在董事會委托權限內，以法人代表的身份代表公司簽署有關協議、合同、合約和處理有關事宜。
5、決定組織體制和人事編制，決定總經理助理，各職能部門和下屬各關聯公司經理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設辦事處和人員。建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。
6、根據生產經營需要，有權聘請專職或兼職法律、經營管理、技術等顧問，并決定報酬。
7、決定對成績顯著的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。
8、審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的可行性報告。
9、健全財務管理，嚴格財經紀律，搞好增收節支和開源節流工作，保證現有資產的保值和增值。
10、抓好公司的生產、服務工作，配合各分公司搞好生產經營。
11、搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍的建設，建立一支作風優良、紀律嚴明、訓練有素，適應“四個一流”需要的員工隊伍。
12、堅持民主集中制的原則，發揮“領導一班人”的作用，充分發揮員工的積極性和創造性。
13、加強企業文化建設，搞好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象。
14、加強廉正建設，搞好精神文明建設，支持各種社團工作。
15、積極完成董事會交辦的其他工作任務。
三、辦公室：
1、堅決服從總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向決經理負責；
2、嚴格遵守公司規章制度；認真履行其工作職責
3、協助總經理做好綜合、協調各部門工作和處理日常事務；
4、負責匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿，及時擇寫總經理發言稿和其他以公司名義發言文稿審核工作；
5、及時收集和了解各部門的`工作動態，協助總經理直轄市地各部門之間有關的業務工作，掌握全公司主要活動情況，編寫公司年度大事記；
6、根據公司領導意見，負責召集公司辦公會議和其他有關會議，做好會議記錄，按擇寫會議紀要，并檢查督促會議決議的貫徹實施；
7、負責公司行政文書的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發言的登記、打印、存檔，以及行政文書檔案的管理工作。負責對各部門文書資料收集歸檔管理工作，進行業務指導；
8、負責公司的印鑒、文印的管理和信件的收發以及報刊訂閱、分發工作；
9、協助參與公司發展規劃的擬定年度經營計劃的編制和公司重大決策事項的討論；
10、負責組織公司通用管理標準規章制度的擬定、修改和編寫工作，協助參與專用管理標準及管理制度的擬定、討論、修改工作；
11、組織公司投資項目的洽談、調研、立項報批、工程招投標、開工、竣工、預算、決算等有關工作，及時編制項目計劃和項目進度統計報表，認真做好項目的監督管理工作；
12、負責編制原、輔材料及備品配件的供應計劃。認真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應=采購，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進、出、存庫統計核算工作；
13、負責組織全公司員工大會工作。開展年度總結評比和表彰活動；
14、負責做好公司來賓的接待安排，做好重要會議的組織、會務工作；
15、負責公司對上級主管部門聯系，公司有關法律咨詢和聯系工作；
16、負責做好公司的宣傳報導工作；
17、完成公司領導交辦的其他工作任務；
四、技術部：
1、堅決服從分管副總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向分管領導負責；
2、嚴格遵守公司規章制度，認真履行其工作職責；
3、負責制定公司技術管理制度。負責建立和完善產品設計、新產品的試制、標準化技術規程、技術情報管理制度，組織、協調、督促有關部門建立和完善設備、質量、能源等管理標準及制度；
4、組織和編制公司技術發展規劃。編制近期技術提高工作計劃，編制長遠技術發展和技術措施規劃，并組織對計劃、規劃的擬定、修改、補充、實施等一系列技術組織和管理工作；
5、負責制訂和修改技術規程。編制產品的使用、維修和技術安全等有關的技術規定；
6、負責公司新技術引進和產品開發工作的計劃、實施，確保產品品種不斷更新和擴大；
7、合理編制技術文件，改進和規范工藝流程；
8、研究和摸索科學的流水作業規律，認真做好各類技術信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實現公司現代化銷售的目標，提供可靠的指導依據；
9、負責制定公司產品的企業統一標準，實現產品的規范化管理；
10、編制公司產品標準，按年度審核、補充、修訂定額內容；
11、認真做好技術圖張、技術資料的歸檔工作。負責制定嚴格的技術資料交接、保管工作制度；
12、及時指導、處理、協調和解決產品出現的技術問題，確保經營工作的正常進行；
13、及時搜集整理國內外產品發展信息，及時把握產品發展趨勢；14．負責編制公司技術開發計劃，抓好技術管理人才培養，技術隊伍的管理。有計劃的推薦引進、培養專業技術人員，搞好業務培訓和管理工作.
五、財務部：
1、堅決服從分管副總經理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責；
2、嚴格遵守國家財務工作規定和公司規章制度，認真履行其工作職責；
3、組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費用等有關的財務指標計劃。定期檢查、監督、考核計劃的執行情況，結合經營實際，及時調整和控制計劃的實施；
4、負責制定公司財務、會計核算管理制度。建立健全公司財務管理、會計核算、稽核審計等有關制度，督促、各項制度的實施和執行；
5、負責按規定進行成本核算。定期編制年、季、月度種類財務會計報表，搞好年度會計決算工作；
6、負責編寫財務分析及經濟活動分析報告。全同信息部、經營部等有關部門，
組織經濟行動分析會，總結經驗，找出經營活動中產生的問題，提出改進意見和建議。同時，提出經濟報警和風險控制措施，預測公司經營發展方向；
7、有權參加各類經營會議，參與公司生產經營決策；
8、負責固定資產及專項基金的管理。會同經營、技術、行政后勤等管理部門，辦理固定資的購建、轉移、報廢等財務審核手續，正確計提折舊，定期組織盤點，做到賬、卡、物三相符；
9、負責流動資金的管理。會同營銷、倉庫等部門，定期組織清查盤點，做到賬卡物相符。同時，區別不同部門和經營部門，層層分解資金占用額，合理地有計劃地調度占用資金；
10、負責對公司低值易耗品盤點核對。會同辦公室、信息、行政后勤、技術等有關部門做好盤點清查工作，并提出日常采購、領用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費；
11、負責公司產品成本的核算工作。制訂規范的成本核算方法，正確分攤成本費用。制定適合公司特點和管理要求的核算方法，逐步推行公司內部二級或三級經濟核算方式，指導各核算單位正確進行成本費用及內部經濟核算工作，力爭做到成本核算標準化、費用控制合理化；
12、負責公司資金繳、拔、按時上交稅款。辦理現、現金收支和銀行結算業務。及時登記現金和銀行存款日記賬，保管庫存現金，保管好有關印章、空白收據、空白支票；
13、負責公司財務審計和會計稽核工作。加強會計監督和審計監督，加強會計檔案的管理工作，根據有關規定，對公司財務收支進行嚴格監督和檢查；
14、負責進銷物資貨款把關。對進銷物資預付款要嚴格審核，采購貨款支付除按計劃執行外，還需經分管副總經理或總經理、董事長審核簽字同意，方可支付；
15、認真完成甕領導交辦的其它工作任務
六、信息部：
1、大力組織信息資源開發，編制全市信息資源開發利用規劃。
2、承擔經濟信息采集、及時收集有關企業產品的相關信息。積極配合企業各部門開展經濟預測與調查分析等應用開發任務。
商業計劃書5
1.公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊面積、注冊資本、主要股東、持股比例、主營業務、近三年銷售收入、毛利、凈利潤、公司所在地、電話、傳真、聯系人)。)
2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位、研究生院、政治面貌、從業年限、主要經歷和經營業績。)
3.產品/服務說明(產品/服務介紹、產品技術水平、產品的新穎性、先進性和獨特性、產品的競爭優勢。)
4.R&D(現有技術成果和技術水平、R&D團隊的技術水平、競爭力和對外合作、R&D資金已經投入和未來的投資計劃、R&D人員的激勵機制，請參考業務計劃摘要。)
5.行業及市場(行業歷史及前景、市場規模及增長趨勢、行業競爭對手及我公司競爭優勢、未來三年市場銷售預測。)
6.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等方面采取的`策略。，以及其可操作性和有效性，以及對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)
8.管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃)。)
9.融資描述(資金需求、用途、使用計劃、擬出售股份、投資者權利、退出方式。)
10.財務預測(未來3、5年的銷售收入、利潤、資產回報等業務計劃匯總，參考工作計劃。)
11.風險控制(項目實施中可能存在的風險及采取的控制措施。)
商業計劃書6
商業計劃書應包括概要、公司介紹、產品和服務、廣告和促銷、運營和財務預測分析等主要信息。我們來看看這個關于DIY蛋糕店的模式商業計劃書。
一、概述
隨著交通的逐漸發展，私家車的數量也在增加。
二、公司描述
（一）公司的宗旨：
我們的目標是打造一種與普通蛋糕不同的時尚、大眾化的經營模式，以質量第一、服務第一為宗旨打造一家蛋糕店。總體規劃成熟后，推廣到所有高校，根據當地趨勢“功能”連鎖店。
（二）公司名稱：
DIY—蜂蜜室
三、蛋糕店概述
本店屬于餐飲服務業，采用集團成員融資方式。主要為人們提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋、飲料等甜品（季節性推出）。
這家店準備開在山東建筑大學商業街一樓，裝修風格甜美，有休閑空間。
這家店需要9.5萬元的風投。
優劣勢分析
優勢：大部分客戶是學生，他們知道自己的心理需求，他們的商業方法可以根據自己的需求靈活，例如在節日期間提供特殊活動和食物來吸引學生。適應市場需求，改變傳統的商業模式，給學生提供自己動手的機會。潛在競爭對手進入之前，以自己的優勢占領市場，打出自己的品牌。隨著經營收入的積累，我們準備擴大規模，搶占新的市場。
弱點（W）：缺乏商業經驗，期望更高的前期投入成本。材料種類繁多，使得采購過程更加困難。
機會（0）：大學時代對新鮮事物好奇，本店價格適中，符合學生消費觀，可行，成功幾率大。
威脅（t）：因為地區導向性強，學生只面對本校學生。隨著我們學校周邊地區的發展，一定會有一些潛在的`競爭對手進入，對我們的商店構成威脅。
四、產品和服務
（a）商店的布局：
收銀臺、蛋糕區、巧克力區、成品展示區、鮮果汁區、休閑區。
音樂播放菜單
《鏡中的小女孩》（馮曦妤）（布蘭妮·斯皮爾斯）我的心將繼續（席琳·迪翁）親愛的（吉娜·卡洛琳）坐在這里（琳·瑪琳）我的一切（瑪麗亞·凱利）我的祈禱（虔誠）
（2）服務：
穿制服的侍者穿著白色襯衫、長褲和紫色花邊圍裙。
特定服務要求：
制服服裝，始終保持干凈統一。
微笑服務，對客戶熱情友好，盡量滿足客戶需求，用“歡迎使用”“請慢用。“感謝您的惠顧”“請慢慢走，下次再來”以及其他禮貌用語。
工作期間，嚴禁員工聊天、打架、大聲喧嘩。
每個人都應該有一本意見書。顧客消費后，應咨詢顧客意見，并及時向店長反饋。
（3）產品
餅曲
紫夢、綠野仙蹤、愛情華爾茲、檸檬雪坊、甜蜜果園、不落大道（成品選擇/免費創意設計/DIY）
巧克力區
馬克西姆（杏仁味）、愛麗絲丁（草莓味）、艾宜生（橙子味）、海派甜心（奶油味）、咖啡天使（咖啡味）、紐豪斯（純巧克力味）、金華酒心（葡萄酒味）、紅馬克（黑巧克力味）注意：可以和蛋糕一起做。
動詞（verb的縮寫）廣告和促銷
推廣方式
廣告、商業推廣、公共關系、長期營銷
（1）廣告
戶外廣告
（1）在宣傳欄張貼海報；（2）在主要路口和餐館門口散發傳單
報
在開業之初，在部門簡報上登廣告
廣播
開業宣傳：“一家由學生創辦的DIY蛋糕店開業了，以蛋糕、健康果汁和巧克力為特色，可以舉辦生日聚會、節日晚餐等。我們有優質的服務和美麗舒適的環境等著你去享受。本店提供DIY指導，豐富你的課余生活，為你提供一個做愛的小禮物的地方。”
網絡
在校園網站上建立一個小網站，里面有具體的DTY蛋糕制作過程和視頻，學生可以在上面互相推薦或者給出有價值的意見。
（2）業務推廣
打折提供一個0—9位數的幸運球，得到和你生日尾數一樣的數字可以打八折。
以消費價格為積分，用積分兌換可愛娃娃獎品或打折票。
（3）公共關系
支持并參與學校組織的相應文化活動，擴大知名度，樹立良好形象。
建立飲食文化，適時宣傳。
（4）長期營銷
抓住客戶的關鍵是我們產品和服務的質量。我們將雇傭經驗豐富、技術熟練、薪水高的蛋糕制作人員，以確保我們產品的味道。
我們將為服務人員提供不定期的培訓，以不斷提高服務質量和服務水平。
我們將關注客戶提出的任何意見，并不斷改善我們在各方面的運營。
我們將定期回訪客戶，調查客戶滿意度。
不及物動詞管理和運營
（a）人員需求
估計會有8個人，其中店長1人，收銀員1人，蛋糕區2人，巧克力區2人，果汁區2人。（注：每個區有一個生產部和一個教師）
（2）員工配置
店長1名，負責本店的日常工作。
U 1財務主管，主要負責材料采購和我們的賬戶管理。
蛋糕區、巧克力區、果汁區各有2名工作人員，共6名工作人員，負責本區產品的生產和銷售，輪流幫助財務總監采購原料。
七、財務預測分析
（一）所需費用
初始規劃費用：（1000元—xxxx元）
會計、法務、前期市場開發費用，以及水電費、交通費等一些管理費用。
裝修設計及設備購置費：（16000—17000元）
設計和裝修店面，購買和安裝必要的設備，包括收銀機、玻璃柜、制冷設備、加工設備、洗滌設備、風扇通風設備、安全和防火設備等。
（2）營運資本
基本營運資金（23000—25000元）
租賃費、原材料采購、營銷費用、廣告費用、員工聘用和培訓等。，也考慮不可預見的儲量。
月租（xxxx元）
水電（每月300—500元）
員工工資（6000元）
店長1500元/月，收銀員1000元/月，做蛋糕的1800元/月（2個老師），老師600元/月（可以雇傭4個學生）注：獎金為利潤的5%。
原材料（每月2萬—2、3萬元）
蛋糕原料：
雞蛋、白糖、低筋粉、可可粉、酪乳、精鹽、果醬、奶油等。
巧克力原料：
可可油、牛奶、糖、可可粉、淡奶油等。
果汁原料：
各種新鮮水果。
（3）收入情況
收入來源
出售成品蛋糕、巧克力和果汁，以及制作蛋糕、巧克力和果汁的加工費
據估計，每天將出售5塊成品蛋糕、10塊巧克力、50種果汁、30塊蛋糕、巧克力和50種果汁
預期收入和支出（所有平均數）
預計日總收入：1300—1500元，月總收入：3、8—4萬元；估計月費：2、6萬，2、7萬。利潤總額：1、2—1、3萬元。員工獎金：600—650元，月凈利潤：11400—12350元。預計營業時間7個月（不含寒暑假），利潤總額83125元。初始投資2萬元左右，3個月可以收回初始投資。
八、摘要
通過以上財務預測分析，可以得出在校區附近開一家DIY制作店，客戶基礎穩定，投資小，見效快，風險可控，盈利能力強。再加上大學生享受風險投資的貸款政策，可見這個方案是可行的，可操作的。
商業計劃書7
一、企業基本情況
企業名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯系人
項目商業計劃書中應標有成立時間
注冊資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無形資本
經營范圍(是否有特許經營權
股東及股份比例
目前資產情況(總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤
企業下屬公司、合資公司及關聯公司情況
企業所屬行業和隸屬關系
企業的發展戰略、發展的宗旨、近期和遠期目標
企業職工人數及大專以上技術人員比例
二、企業的管理
企業的組織結構(商業計劃書中最好是畫出結構圖)
企業主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業院校及專業、工作簡歷、在目前行業工作年限、獲得的成就等
企業對主要管理和技術人員采取的.激勵機制
說明企業的商業機密、技術機密等保護措施
企業關聯經營說明
三、項目商業計劃書中針對擬合作項目產品要有體現
四、合作項目行業及市場分析
五、合作項目產品市場競爭及銷售策略
六、研究與開發
七、合作項目產品生產方案
八、合作項目資金需求情況及融資方案
九、項目實施進度
十、合作項目財務計劃
十一、風險因素請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防范手段
十二、投資者投資回報和投資退出方式
十三、在項目的商業計劃書中要附錄媒介關于企業產品的報道
商業計劃書8
一、概 要
為了更好的以雪花啤酒作為創業項目，我們針對此完成了一份完整具體的商業計劃書——成立天印廣告創業團隊，組建一支完善的管理團隊。
這份商業計劃書主要配合雪花啤酒開拓大學生市場，涉及新產品的介紹、市場分析、營銷策略、財務分析等。其中重點闡述了新產品的介紹和財務分析，因為一份商業計劃書可行性主要取決于產品的優勢以及有效的成本控制。
二、產品分析
1、產品特色定位
采用藍色包裝為主題，容器材質采用全透明玻璃瓶。
2、市場前景分析
中國有在校大學生20xx多萬，作為成年的消費群體，對酒品的消費可能性極大。
3、產品優勢分析
包裝上對大學生極具視覺沖擊力。產品所包含的主題意境符合大學生消費心理和傾向。
三、管理團隊
1、團隊宗旨
“天道酬勤、心心相印”，我們相信并堅信上帝是會幫助勤奮與堅強的人，同時我們會用心去經營管理，用心去服務客戶，用心去經營自己的人生和事業！
2、團隊名稱
天印廣告創業團隊
3、團隊結構
（一）技術管理：馮柯 王帥
二人都有在廣告企業工作的經驗，對廣告制作流程相當熟悉。
（二）業務管理：盛小剛 王晨剛
主要負責業務的擴展，理論知識在學習階段都是很優秀的，特別是對于市場營銷，相信經過一段時間的實踐磨練，會有一番新的作為。
（三）行政管理：王偉明
負責團隊日常工作管理，以及相應規章制度的制定，協調各個部門的工作。為團隊發展進行戰略性決策。
4、相對價值增值
新包裝的雪花啤酒是一種大學生生活時尚、激情的代名詞，在追求個性生活的大學生眼中，喝雪花啤酒不僅僅是一種感官上的享受，更是一種對未來激情生活充滿希望的向往！雪花啤酒，暢想成長！
5、團隊設施
電腦兩臺，打印機一臺
四、市場調查與分析
（一）、營銷環境分析
1．宏觀環境分析
（1）總體經濟形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好，我國居民GDP較快增長,隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善。酒品消費GPI也持續增長。
（2） 總體的消費態勢
據報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的',消費成現多樣化.
（3） 產業發展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建.
（4） 相關政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。
（5） 市場文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談友情，講豪情 .
2．微觀環境因素
（1）市場構成。
在市場上以有“青島啤酒，燕京，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”市場上對雪花啤酒構成競爭對手的主要有青島啤酒，潛在競爭對手有五星，燕京。
（2） 市場構成特征。
在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強大的資本優勢。
（3） 營銷環境的規納和總結
優勢：依托香港總部支持資金雄厚。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢。
機會：品牌形象深入人心，要在此基礎上做大做強。
威脅：不斷有品牌進入啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑.
3．本策劃方案市場描述：消費群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價層，經濟收入較高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風格。
4．本策劃方案目標市場分析：高校――大學生市場。
本策劃方案目標消費群分析：大學生
五、競爭分析
競爭描述：
1． 企業的競爭對手
競爭對手為：青島啤酒，哈啤，百威，燕京。
2．競爭對手的基本情況，例如燕京啤酒：
燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高。
3．競爭戰略：差異化策略，主要針對大學生市場開發新產品，符合大學生時尚前衛的消費觀念。
六、營銷策略及銷售
1．營銷規劃
以新穎與富有激情的包裝為基礎，多元化渠道推廣為手段，品牌質量體系為保障。
2．銷售策略
采用店鋪、超市、與高校餐廳聯姻的方式，建立多元化營銷渠道。
3．促銷方案（借鑒金星啤酒促銷）
見附錄
七、財務分析
（一）本團隊早期資金投放
1、辦公室租用成本：1500元/月（包水電）X 前三個月 = 4500元
2、設備投入
電腦二套：3500元 X 2 =7000元
辦公桌及椅子：500元（桌子四張、椅子四張）
打印機一臺：750（桌子四張、椅子四張）
電話機一臺：70元
3、通訊費用
上網成本：60元/月 X 前三個月 = 180元
通訊成本：150元/月 X 前三個月 =450元
4、辦公耗材
油墨成本：50元/月 X 前三個月 =150元
紙張成本：25元/月 X 前三個月 =75元
5、人工費用
業務員2名：2 X 700元/月（不包括提成）X 前三個月 =4200元
技術員2名：2 X 1000元/月 X 前三個月 =6000元
行政人員1名：1200元/月 X 前三個月 =3600元
6、流動資金
公關費用、競標費用、推廣費用：5000元
以上成本按三個月來進行預算：
前三個月總成本：32475元
（二）商業計劃書運作成本
1．湖北高校市場廣告投入（海報、雜志、報紙、電視，其中海報為主）
成本：10萬
2．促銷人員、用品等其他必要開支
成本：10萬
3．啤酒包裝上的變化對于其成本暫時無法分析
合計：20萬
八、市場風險預測及解決方案
1．市場風險：競爭對手短期的模仿所導致市場的同質化。
2．解決方案：強力度的推廣策略，短期內充分占領高校市場。
九、總結
在創業過程中，每一步的邁進都充滿風險，但我們相信團隊的力量會在無數的困難前去克服。相信我們自己就是對我們商業計劃書的肯定！
商業計劃書9
國統報告網（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業計劃書撰寫經驗(注：與項目可行性報告同期開展的業務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。
商業計劃書撰寫目的
商業策劃書，也稱作商業計劃書，目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的'項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業機會。2、創立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業趨勢分析。）
撰寫商業計劃書的七項基本內容
一、項目簡介
二、產品/服務
三、開發市場
四、競爭對手
五、團隊成員
六、收入
七、財務計劃
商業策劃書用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
相關報告
行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告
項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場研究預測報告
專項調查報告
市場投資前景報告
市場行情監測報告
競爭格局分析預測報告
上下游產業鏈研究報告
投融資可行性報告
編撰商業計劃書所需材料清單（根據具體項目要求進行提供）
1、企業簡介、企業歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構簡介；
2、項目介紹；
3、企業營銷策略；
4、項目商業模式；
5、企業近三年財務年度報表及財務分析報告；年度審計報告；企業相關財務評價資料；
6、項目投資金額及融資計劃；
7、資金使用規劃，預期收入及投資回報率；
8、企業未來戰略規劃。
由于商業計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。
第一章 公司概述
一、公司基本情況
二、公司股本結構
三、公司管理及組織結構
四、對公司未來發展的預測
五、公司競爭優勢
六、公司的納稅情況
第二章 研究與開發
一、研究資金投入
二、研發人員情況
三、研發設備
四、研發的產品的技術先進性及發展趨勢
第三章 產品或服務
一、產品主要目錄
二、產品特征
三、正在開發及待開發產品簡介
四、產品的技術改進和更新換代計劃及成本
五、現有生產條件和生產能力
第四章 市場與競爭分析
一、行業分析
二、目標市場
1、細分市場
2、目標顧客群
3、5年生產計劃、收入和利潤
4、市場規模、目標市場所占份額
5、營銷策略
三、競爭分析
1、主要競爭對手
2、競爭對手的市場策略及所占市場份額
3、競爭策略
4、競爭優勢
第五章 營銷策略
一、營銷機構和營銷隊伍
二、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設
三、廣告策略和促銷策略
四、價格策略
五、市場開拓計劃
第六章 生產經營計劃
一、新產品的生產經營計劃
二、公司現有的生產技術能力
三、品質控制和質量改進能力
四、現有的生產設備或者將要購置的生產設備
五、現有的生產工藝流程
六、生產產品的經濟分析及生產過程
第七章 融資說明
一、投資計劃：
二、融資規模
三、資金使用計劃
四、退出機制
第八章 財務計劃與分析
一、經營業績
二、盈利前景
三、還款計劃
四、財務評價
第九章 風險因素
一、技術風險
二、市場風險
三、管理風險
四、財務風險
商業計劃書10
一、公司概況
四川省魚鳧部落生態農業開發有限公司成立于 ，注冊資本 萬元。擁有自有品牌“魚鳧部落”有機農場，20xx年試開發了生態養殖獲得成功后 ，公司決定將大力發展有機農業生產，創立成都市場有機農業的第一品牌。
目前公司員工名，其核心管理團隊成員人。
魚鳧部落位于彭州地區桂花鎮三圣村，1620畝農地 年經營權。規劃蔬菜、糧食、瓜果種植面積 畝，配套面積 畝。目前種植面積 畝獲得“有機認證”，預計 畝將于 年 月完成土壤轉換。
附圖：標識該基地的具體位置
二、行業情況
（一）有機農業與有機食品的定義
1、有機農業與常規農業
有機農業是指在動植物生產過程中不使用化學合成的農藥、化肥、生產調節劑、飼料添加劑等物質，遵循自然規律和生態學原理，采取一系列可持續發展的農業技術，協調種植業和養殖業的平衡，維持農業生態系統持續穩定。
有機農業與常規農業的主要區別在于：通過輪作、間作和各樣種植，農業生產系統的多樣性得到改善；通過利用作物秸稈還田(或制作堆肥以后還田)，促進了農田養分循環； ? 較好地利用了周圍生態系統的有機物質； 將養殖業和種植業結合起來，改善了養分的管理水平。
2、有機食品
（1）認證
有機食品由獨立的專業認證機構認證，證書有效期一年。有機食品認證條件嚴格，生產的基本要求如下：生產基地在最近三年內未使用過農藥、化肥等違禁物質；種子或種苗來自自然界，未經基因工程技術改造過；生產單位需建立長期的土地培肥、植保、作物輪作和畜禽養殖計劃； 生產基地無水土流失及其他環境問題；作物在收獲、清潔、干燥、貯存和運輸過程中未受化學物質的污染； 從常規種植向有機種植轉換需兩年以上轉換期，新墾荒地例外；生產全過程必須有完整的記錄檔案。
（2）有機食品與其他食品的區別
目前，我國食品認證分為有機食品、無公害食品和綠色食品。
無公害食品是按照無公害食品生產和技術標準和要求生產的、符合通用衛生標準并經有關部門認定的安全食品。無公害食品即是普通食品都應當達到的一種基本要求。
綠色食品是我國農業部門在90年代初發展的一種食品，分為A級綠色食品和AA級綠色食品。其中，A級綠色食品生產中允許限量使用化學合成生產資料，AA級綠色食品則較為嚴格地要求在生產過程中不使用化學合成的肥料、農藥、飼料添加劑、食品添加劑和其它有害于環境和健康的物質。從本質上來講，綠色食品是從普通食品向有機食品發展的一種過渡產品。
有機食品與其他食品的區別主要體現在：
有機食品在其生產加工過程中絕對禁止使用農藥、化肥、激素等人工合成物質，并且不允許使用基因工程技術；而其他食品則允許有限使用這些技術，且不禁止基因工程技術的'使用。如綠色食品對基因工程和輻射技術的使用就未作規定。
生產轉型方面，從生產其他食品到有機食品需要2－3年的轉換期，而生產其他食品（包括綠色食品和無公害食品）沒有轉換期的要求。在種植方式上，有機農產品不能采用農藥，一般采用避開蟲害發生季節種植的方式，因此會造成其產量減少。
（3）有機食品的優勢
1）健康
研究顯示有機產品含有較多鐵質、鎂質、鈣質等微量元素及維生素維C，而重金屬及致癌的硝酸鹽含量則較低。長期食用有機食品，可以明顯感覺免疫力增加，體質提升，這是體內毒素逐漸排除的正常現象。
2）味道好 、口感好
有機農業提倡保持產品的天然成份，因此可保持食物的原來味道。
3）避免家禽、畜牧爆發傳染性疾病
密集式的動物飼養方式令疾病很容易散播，而有機農業要求開放的動物飼養方式則可以令動物有空間伸展活動，增強動物的抵抗力，減低疾病散播機會。
4）含有較少化學物質
商業計劃書11
一、計劃摘要：
1、公司介紹：
公司主要從事為客戶進行標準化的健康管理服務。與各大醫院合作，為會員安排個性化的健康體檢以及體檢之后的一系列健康評估、健康指導、就醫服務及健康檔案 的終身管理服務，并結合先進的基因檢測，為其做出專業的健康評估，制定健康促進方案等。最為重要的是根據檢查和評估的結果，為個人提供針對性的營養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃達到健身，養生的目的。為會員改善亞健康，提高生活和工作效率，提高生命質量。
2、主要產品和業務范圍：以年會制開展業務
1）健康體檢（安排個性化專業的全身健康體檢）
2）健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）
3）為會員提供針對性的營養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃
4）專業醫生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估。
5）根據評估結果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預進行到底。對管理效果作出評估與改進。
6）根據疾病情況給會員合理安排醫院進行就診，以及醫療過程中一對一的導醫服務。
7）可點名指定醫院各科室的著名專家、教授等名醫進行診治服務。
8）定期邀請各領域專家、學者為會員進行健康保健講座。
3、營銷策略
1）電話銷售和市場銷售
2）保證服務、客戶轉介紹
3）網絡及廣告宣傳，吸引資金和客戶
4）打造口碑及品牌
4、資金需求：xxx萬初期投資
二、企業介紹
以一家醫院 (比如浙一醫院) 為平臺與基地的企業式實體，成立營養保健健康管理服務中心，一、健康體檢（個性化全身健康體檢）：與各大醫院體檢中心合作
新技術與健康體檢
新技術特別是基因檢測技術的發展，對于促進健康體檢業務的發展具有重要意義。國內目前有10家左右規模較大的基因檢測公司，主要開展：(1)基因突變檢查；(2)疾病易感基因檢測。
基因檢測服務是一次性的，其后需要通過定期健康體檢進行跟蹤以監測發病等情況，所以基因檢測對個性化健康體檢及健康管理具有促進作用,相互間可通過增值服務增加盈利能力。但在基因檢測服務時要注意保密，其中要特別重視倫理問題，避免產生糾紛。體檢積極跟蹤基因檢測等新技術發展新動態并及時用于實際工作。
第一，可以考慮采用俱樂部會員制的辦法, 吸引廣大患者或者健康人群形成聯合體；
第二，可以通過現代信息管理技術建立與醫療機構的廣泛聯系，設計管理軟件對不同層次的醫療機構和醫務人員進行信息管理；
第三，建立公司強有力的專家咨詢隊伍，用專門的軟件進行健康檔案的管理，對加入公司的會員開展健康、醫療咨詢，提供給患者最合理的就醫決策建議，爭取做到小病在社區解決，大病提供醫療決策方面的咨詢，并在適當的醫療機構進行適當的住院治療；
第四，針對不同層次的會員開展諸如健康診斷、健康評估、心理咨詢與心理支持、定期組織健康體檢等服務；
第五，利用網絡優勢定期發布醫療健康信息，不定期舉行健康講座和開展會員活動，對醫藥行業的藥品、診療項目、病種和服務設施及費用標準進行公開, 依靠專家開展醫療體系技術力量和績效的評估，促進健康意識的提高。不過，這種公司形式的從個體到團體水平的健康管理，還不能完全從社會角度進行健康管理，因此對于社會流行病的預防與控制、公共[7]衛生等問題尚不能滿足要求。
二、健康服務：
1、健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）隨時供會員網絡查詢或者向專人健康助理咨詢，檔案隨時根據會員情況及時更新。
2、專業醫生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估（家族史，既往史，生活習慣，飲食習慣和心理因素，體檢結果的綜合分析評估）
3、根據評估結果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預進行到底，把結果分成急需就診處理、需要生活健康干預的問題等。
4、根據疾病情況給會員合理安排醫院進行就診，以及醫療過程中一對一的導醫服務。
5、可點名指定醫院各科室的著名專家、教授等名醫進行診治服務。
6、每周一條短信，通知相關活動或傳達健康信息；
7、2月一電話，有必要需上門回訪對健康方案的實施進一步評估與管理干預。
8、提供健康講座
1）、疾病分類、分型進行宣教（高血壓、糖尿病、高膽固醇、高血脂、高尿酸等慢性病）──與醫院合作，當相關專家教授在健康宣教時，與我們的會員分享。或將未能到場的有需要的會員，轉答教育重點觀點及內容。
2）、健康保健（一年兩場，上下半年），對健康形式，最新健康知識的宣教
3）、企業員工、社區等的健康宣教。
9、給會員提供健康需求
1） 對事情型（壓力大、應酬多、工作忙或生活不規律）及有相關需求的人，提供優質的私人健康管理師、健康醫生、健身教練、營養師等（根據職稱、等級評估）
2）心理咨詢室的創建（可以與醫院精神衛生科聯合）以便需要診治時給會員提供方便。
3）提供幫助調理生活習慣的特定工具、物質：（這些科學的方式，方法需要有專人不斷的收集，向專業有經驗人士以征集）
營養補充劑：根據會員情況，見意相關補充劑。對高質量的產品進行把關、宣傳、銷售
五、人員及組織結構
財政部：會計實務 納稅籌劃 預算 成本控制 審計 并購重組等
人力資源部：規劃 招聘 培訓 績效考核 薪酬 文化 行政
市場企劃部：策劃品牌渠道 業務員 公關 客戶 新營銷
健康助理部：每位健康助理100位左右會員，工作內容：體檢報告解讀、健康方案制作及干預的實施。客戶電子和文本檔案的管理，及時更新。服務及產品的再銷售。
要求：臨床營養、醫學、護理等相關專業畢業，掌握各種疾病的營養治療。善于結合各種客戶特點
設計個性化營養健康方案，在營養與指導調理方面有豐富的經驗；具有營養師資格證書、醫師證，具備專業的營養學知識和中醫知識的優先考慮；具備較強的學習能力，責任心強，工作態度積極主動，有團隊合作意識；具有良好的客戶服務意識和良好的溝通能力
導醫部：特定醫院每院1名導醫，根據需求，臨時調度。
工作內容：帶體檢、掛號、帶就診、取化驗單等一系列與醫院結合的服務。做好與醫院里醫生和護理人員的溝通關系，以便工作的順利開展。
要求： 溝通能力強，靈活，有責任心和耐心
銷售部：電話銷售和市場銷售（組成銷售團隊，對大型企事業單位、機構等進行開發）
網絡信息部：收集最新的企業信息，網站的維護，網絡健康咨詢，企業e化，項目管理，電子商務等
證券部：證券市場 投資 融資金融 保險 商業計劃
六、市場預測
目前，人們對于健康的需求越來越大，很多單位和個人都開始為自己的健康每年進行體檢服務。而目前能真正把體檢之后的健康管理服務做成規模和系統化的專業公 司還非常的少，都非常的片面。而且我們依托健康體檢這個大眾接受的`平臺，給自己一個做好管理的機會，以達到會員的信任度，讓會員認識到真正體檢到健康管理 的必要性和有效性。
在與會員的服務過程中，發現一線、二線城市的會員對服務的需求還是很迫切的。客戶有了一定的經濟基礎，但由于不良生活嗜好（吸煙，酬酒），多葷、精、白， 缺乏運動和體力檢勞動，忙碌的工作和巨大的壓力，等不健康的生活和飲食習慣使得人們的身體越來越差。很多剛30出頭人就出現各種指標和功能的異常，如：脂 肪肝，肝功能異常，血脂，膽固醇偏高，尿酸偏高，頸腰椎病，睡眠障礙等等，因此一個優質的健康管理大有需求。
我國健康體檢市場消費需求潛力巨大。反映在兩個方面：一是我國社會經濟發展與健康體檢消費需求的增長。隨著中國的改革開放與經濟的快速發展，國人的健康意識，特別是城鎮居民的健康意識也在發生著巨大的變化：(1)健康消費需求由簡單、單一的醫療治療型，向疾病預防型、保健型和健康促進型發生著轉變；(2)中國健康消費市場的“消費側”悄然形成了病患群體、保健群體、健康促進群體、特殊健康消費群體和高端健康消費群體,其“供給側”之一則是以健康體檢為核心的個人疾病檢查與預測產業。從支付能力、對健康與長壽的需求、對健康的認知能力幾個方面看，富豪階層、富裕階層的大部分、小康階層的部分、溫飽階層的小部分都是當前健康體檢服務的需求者。
二是國人疾病譜的變化與健康體檢消費需求的增長。衛生部發布的《中國慢性病報告》顯示國人慢性病發病情況：(1)我國18歲及以上居民高血壓患病率為18.8%，估計全國患病人數1.6億多；(2)我國18歲及以上居民糖尿病患病率為3.2%，估計全國糖尿病患病人數3000多萬；(3)我國成人超重率為22.8%，肥胖率為7.1%，估計人數分別為2.0億和6000多萬；(4)我國成人血脂異常率為18.6%，估計全國血脂異常現患人數〔1〕1.6億 。
面對如此龐大的患病群體，健康體檢機構在其健康信息收集、風險評估和預測、健康維護和健康教育及健康指導等方面均可發揮重要作用，且是其他醫療機構無法擔當的工作，此正是近年健康體檢機構高速發展的重要驅動力。
隨著人口老齡化的進程加快，期望壽命的延長以及慢性病的上升，對健康維護及改善的需求會日益增長。傳統的醫療服務模式已不能滿足發展的需要。新興的健康管理行業將有非常廣闊的發展前景。建立一支健康管理專業隊伍，對于改善和提高我國國民身體素質，全面建設小康社會有著重要意義。隨著中國經濟的快速發展，中國高端人群在充分享受物質生活的同時也深受其負面影響的危害，健康問題日益嚴重。肥胖、脂肪肝、糖尿病發病率增高，發病年齡更低齡化。冠心病、高血壓甚至腦卒中，心梗致死性事件，過早出現在中青年中，有多少中年人正處在事業巔峰之時卻猝死在工作崗位上，有多少老年人正準備踏上夕陽無限好的旅程時，卻因腦中風躺下，這些疾病都是開始于少年，發展于青年，發病于中老年。歐美健康研究專家經過30余年的臨床實踐，發現絕大部分臨床疾病如果提早預防是完全可以避免和治愈的。
七、風險預測及應對：
1、前期客戶的不足：
1）與醫院體檢中心合作：以彌補醫院體檢中心后續服務的不足。保證公司服務質量，維護公司和醫院。
2）與人身保險公司合作：通過提高生命質量來為保險公司減少支出，也以便保險公司對參保人員的人體素質的概況了解。提供給參保人員和保險公司對方便、合理的體檢和就診安排。
3）與美容院、療養院、健身中心等機構合作：選擇規模大型正規的機構，共享資源。不僅可以為客戶帶來便利，也可以保證優質的服務質量。
4）與保健品、滋補品公司合作：選擇保質質的產品公司，共享客戶資源
5）到各大企業、機構、學校等進行健康講座、營養配餐、健康咨詢等收集客戶。
2、專業人員的不足
1）、建立公司品牌，打造一流的健康管理公司，為人才的儲備奠定基礎。
2）、不斷優化管理服務。完善引進吸納機制，利用合適的崗位、良好的區位和相對優厚的報酬，增強人才引進的吸引力；建立完善的公司福利，待遇，社會保障，進升和進修機會等，使員工能安心工作，在企業找到歸屬感。
3）、與各大相關高校聯合，培養需求型人才
4）、與相關機構合作求人才： 中國營養協會，中國營養師網、等
5）、持續營造干事業的濃厚氛圍。
3、前期資金的不足
1）、與合作商合作，以代銷的形式開展活動。如保健品、滋補品，可以結合醫院的講座對會員進行教育等。
2）、員工參股經營模式。這樣資金劃分少，大大減低個人資金壓力，另外員工積極性得以提高，對銷售額提升很有幫助。更助于實現雙贏。
3）、做一些公益性講座。提升公司形象，吸引廣大合作商的加入。減少廣告和宣傳資金投入。
商業計劃書12
一、創業機會描述
我校是屬于全封閉型學校，同學們的日常生活都要在學校里進行。對于一日三餐，同學們的需求很多。單一的食物，規定的菜食使同學們的選擇不夠多。針對這些，我們創立了一支以同學利益至高無上的團隊——蘭雪堂茶餐公司。
二、產品、服務概述
本公司將以季節的不同，同學們滿足的不同，按時增加和更換食材和美味的食物，以信譽穿心完美的經營觀念，以干凈的包裝，質量的上乘，價格的合理，服務的優質，信譽的良好為追求目標！
三、市場描述
本公司針對學校僅有的食堂，菜食的單一、空間的狹小，不能使全校師生同時進餐，有一部分同學，只能隔墻購物，而有的同學只能以方便面充饑。為了能讓同學們正常的就餐，吃到可口的食品，緩解學校食堂的壓力，所以我們開辦了“蘭雪堂”。”蘭雪堂”是借用了我們蘇州園林之母”拙政園的第一個廳而來的，它本名取自唐代詩人李白的詩句”清風灑蘭雪，我們用在這里，表示我們會帶個客人瀟灑如春風的服務品質，用潔凈如白雪的服務態度，讓客人滿意。
四、公司戰略
本公司以學生為主要服務對象。以絕好的品質，豐富多樣的餐飲來滿足廣大學生的需求。巧建廣告重宣傳，各類信息引聯創。一是用好“三個平臺”宣傳，營造餐飲氛圍。用好“學生口碑”平臺，開設“學生需求意見”專欄，宣傳我公司創業與聯合創業活動的情況，同時邀請學校各老師對我們工作的重點、難點、著力點、創新點各抒高見；用好廣告平臺，發揮公司魅力和意見信箱作用，加大優惠策略的宣傳。二是抓好“三個層次”討論，引導公司在正軌上勻速運行。舉辦“學生·創業·發展”論壇。定期請老師為我們開辦一次大討論。三是用誠信贏得信譽，贏得市場，贏得口碑，贏得人心。我們將以：經濟實惠、利益同學、為宗旨，做到盡職敬業。
五、營銷策略
本公司是按照市場營銷戰略的制定和實施程序：
市場細分――選定目標市場――市場營銷組合――實施計劃――組織實施――檢測評估。
從定位提升到戰略
（一）定位的認識1.市場定位2.針對競爭者提出來的3.發現差異4.從競爭態勢中提煉定位5.與消費者溝通的成果6.為戰略提供方向
（二）定位的誤區1.尋找市場空白2.群體空泛化3.一廂情愿
（三）定位要解決的基本問題1.細分差異2.選擇切入點3.考慮放棄
4.發揮自己優勢。以這幾個注意點，針對學生們的經濟情況的不同，推出了以大眾套餐為主要餐飲系列供同學們選擇。我公司每個套餐和飲料都是以低于或相同于市場價向同學們銷售，我們將推出多買多送、節日優惠等促銷手段來吸引顧客。
六、融資與財務
本公司是股份制公司。遵循本公司融資與財務條約:
第一條 為加強財務管理，規范財務工作，促進公司經營業務的發展，提高公司經濟效益，根據國家有關財務管理法規制度和公司章程有關規定，結合公司實際情況，特制定本制度。
第二條 公司會計核算遵循權責發生制原則。
第三條 財務管理的基本任務和方法：
（一）籌集資金和有效使用資金，監督資金正常運行，維護資金安全，努力提高公司經濟效益。
（二）做好財務管理基礎工作，建立健全財務管理制度，認真做好財務收支的計劃、控制、核算、分析和考核工作。
（三）加強財務核算的管理，以提高會計資訊的`及時性和準確性。
（四）監督公司財產的購建、保管和使用，配合綜合管理部定期進行財產清查。
（五）按期編制各類會計報表和財務說明書，做好分析、考核工作。
第四條 財務管理是公司經營管理的一個重要方面，公司財務管理中心對財務管理工作負有組織、實施、檢查的責任，財會人員要認真執行《會計法》，堅決按財務制度辦事，并嚴守公司秘密。嚴格按個人所占的股份多少，盈利的多少拿取個人所得。公司財務部控制在額定儲存量內，不得超過規定限額，嚴格執行現金盤點制度，做到日清日結，保證公司財務的安全。
七、關鍵風險和問題
因為我校是全封閉性學校，食材的引進成為了我公司的一大問題。在不違反校規的情況下，我們聘用了兩名采購員，及時采購和更換食材。為了杜絕食物中毒事故的發生，我們認真貫徹《食品衛生法》，由原料到成品實行《四不制度》。我們將向區衛生局和當地衛監所申請衛生合格證。主要問題有以下幾點:
1．資金缺乏。我們勵志創業過程中，任何一個好的項目、一項有市場前景的發明創造，如果得不到資金保證，無法從投資公司里融資或得不到資金保證，無法從投資公司里融資或得不到銀行貸款將無法付諸實施。
2．缺乏對企業的管理經驗。一個企業要能夠正常運行，不僅要有好的項目、資金保證、還必須有一批高素質的企業管理與經營的知識和理論，更重要的是要在投身企業管理的實踐中才能發生。華中理科大學李玲鈴談勵志創業過程中因為缺乏企業管理經驗使他走到了十字路口而徘徊不定時，就是一個典型的例子。
3．缺乏市場的銷售渠道和營銷經驗。營銷渠道的建立對一個企業的發展至關重要，但我們勵志創業者既沒這方面的經驗也缺乏這方面的社會關系，建立營銷渠道有一定困難。
面對我們勵志創業的優勢不足，關鍵在于如何趨利避害，揚長避短。這當中每個人的情況不同，每個公司的情況也不同，更是仁者見仁，智者見智。據報道，全國有97家學生企業，贏利的只有17家。從目前情況來看，多數學生公司還沒有走出困境，這當中狀況各異，情況復雜，原因各不相同。我們希望他們成功，但也應該允許他們失敗，不要一成功就鮮花、掌聲；一失敗就冷落指責，這種氛圍不利用學生勵志創新創業的發展。在校學生創辦企業是一種新生事物，不可避免存在這樣和那樣的不成熟，不能以成敗論英雄，今天的失敗孕育明天的成功。有些失敗的經驗教訓被別人吸收了，又使他人獲得了成功，這就使辯證唯物主義
的成敗觀。我們希望能通過風險投資，鍛煉我們的勇氣和膽識，更希望通過鍛煉來成就我們的未來。
八、管理團隊
本公司經過全校招聘成立了一支高素質、高水平的服務團隊。制定了嚴格的企業管理制度，使員工們有吃苦耐勞，誠實本分的精神來服從分配、服從管理，熱情接待好每一位顧客，做到積極主動、熱誠微笑的服務。我們的企業精神是：不求最好，但求更好。
本公司主要階層的管理人員如下：
創業顧問：校創業指導辦潘正兵唐雪賢
總經理：顧偉薇
財務總管：朱婕妤
市場總監： 葉蘭
人事部經理：柳陸倩
業務部經理：楊俊
廚師總管：韓華斌
商業計劃書13
這是引資程序中一個很重要的環節。為了幫助商業計劃書的起草者寫好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項目的商業計劃書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業計劃書的格式和提綱，以供參考。
項目引資（包括游樂項目的引資）過程中，國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業計劃書，用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時，一份周密的、切合實際的商業計劃書，也是項目經營者一份可操作的行動綱領。所以寫好商業計劃書十分重要。根據慣例，商業計劃書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準備商業計劃的兩個原因：
①要清晰、簡要、準確地描述你的公司，目前的狀況及將要計劃怎樣。
②要使潛在的投資者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關該項目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業計劃書的過程，成為創造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經營項目的類型。你可以運用自己的判斷，決定在你的計劃中采用哪些要點。
你也許想涉及商業活動的所有基本方面，但應避免太多的注意細節，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的計劃書，對于大多數經營項目來說都已經足夠了。你的商業計劃應當精心組織使之便于閱讀。考慮到要使投資者對該項目給予充分的關注，商業計劃書應采用一種清晰、全面的格式。
請記住：一個未來的投資者將時刻關注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優良的產品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內容構建計劃格式： ——經理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰略（市場計劃） ——生產與制造計劃（或設計與工程計劃） ——研究與發展 ——管理 ——財務報告
1．經理概述：一份兩頁紙的經理概述在調動投資者通讀計劃的興趣方面至關重要。概述應當簡要描述公司成立、運作、管理及當期表現。描述你們的產品或服務方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發展階段相吻合。早期的產品發展或早期的建設工程耗資最為昂貴，而后期的生產或后期的建設工程、其資本基金則相對要少一些。
2．公司歷史 追溯公司的經營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和現在的地址（包括公司合并或分設的情況）。發起的股東及領導人，公司結構及其管理的重大變動，從發起至今仍在位的主要雇員和負責人，以及他們在公司發展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態度將有助于增加計劃的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來避免同樣的情況發生？
3．生產與制造計劃（適合于生產制造項目）詳細描述工廠的地理位置、具體地點或樓區、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平，運作以小批制作或大批量生產為主？簡要解釋產品從頭至尾的制作過程，包括在不同產量水平下的成本數量、信息裝備及人事需要作為收入的函數將怎樣變動？介紹生產控制、質量控制及存貨控制的方法，簡要描述主要的生產原料，誰是原材料的主要供應商？供應商位于何處及年購買量為多少？購買是否享受折扣？ “自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何？介紹不同生產函數下的勞動力規模，描述公司所在區域的勞動力市場情況，雇員是否屬于工會（如果是，給出工會代表的姓名與地址）？道德的一般水準及雇員的流動比率？在每一售出產品的銷售成本中勞動力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優惠待遇。
4．設計與工程計劃（適合于游樂場，主題公園等服務類項目）工程項目的地理位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權，列舉該項目所有的主要設備，包括娛樂康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。注明進口或國產，屬于自有、合作或租賃。項目的規劃方案、可行性研究報告及立項審批情況，規劃設計及工程建設單位的資質及運行。簡要解釋項目工程的建設過程，規劃的主要技術指標，實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設滾動開發，建設期的劃分和投入比例，分期建設的原因及運作分析。完工開業的計劃日期。工程項目完成后的經營管理模式，介紹管理服務人員規模，員工是否屬于工會？道德的.一般水準及員工的業務水準？員工費用在經營成本中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優惠待遇。
5．市場研究與銷售戰略對市場及銷售戰略的全面表述十分重要，商業計劃中的這一部分是你應當首先完成并花費最多時間的，市場研究與銷售戰略應當是仔細證明過的、準確的和令人信服的，這一點非常關鍵，所有的銷售預測以及對雇員人數的預測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴于市場研究的準確性。要以市場為導向，而非以產品為導向，清楚地描述你的業務，你所營銷的商品或服務，營銷渠道及區域，準確地說明產品項目或服務是怎樣到達顧客手中，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，并強調購買你的產品或服務的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產品或服務中獲得的好處，以成本節約或收益產生的形式加以量化，在適當的地方使用圖表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客，他們如何分布的？你有多少流動賬戶，以及超過九十天的應收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特殊聯系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發薪雇員或傭金銷售代表實現的？對特定的行業，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規劃。現實地評價你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優勢及劣勢？說明與市場已有同類產品或服務相比，你所提供產品或服務的優越性，揭示如何發揮這些競爭優勢，你們目前及預計達到的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？如果你的產品或服務項目尚有缺陷，請說明，你打算如何克服它們？詳細比較你與你的競爭對手的產品或服務項目，比較其價格、服務保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰略（包括提及廣告、公眾聯系及提升計劃）？你們的銷售是否有季節性？如果是，是否在你們的雇員水平及營業費用規劃中得到反映？為不斷更新產品與服務以適應變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經營相聯系的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能，新技術的開發，政府調控的可能變化，進、出口配額，勞動力供應等。說明對產品或服務的保護，通過貿易秘密、專利、版權或商標保護你的財產權利是非常必要的。展示顯示商業戰略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成，設備的安裝，貿易展示的日期，或開業日期，訂購生產所需原料，生產的開始，接受訂單，銷售商品的發送，以應收賬款形式接受付款等。
6.研究與開發以銷售額為基礎比較你與你的競爭者在研究與開發上的費用開支比率，現有銷售額中由過去的研究與開發所產生的比率為多少？你們是否從政府機構得到資金？你是否與學院或大學建立了研究與開發聯系？你們的產品或項目是否需要進一步的開發，這種開發將耗費多長時間？將花費多少資金？最可能面對的風險與障礙會是什么？
7.管理與產品或營銷戰略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經理概述之后，他們會直接轉向你計劃的管理部分，一個公司的成功百公之九十歸功于一支強大的、平衡有序的、富于經驗的專業管理隊伍,百分之十歸功于其設計方案。要使管理、人事、經營的每個方面都有得力的人員負責，并保證所有的基礎層面都有所涉及（包括一張組織表）。相關的補償、鼓勵與雇傭協議將保證投資者能夠持續雇傭關鍵的管理人員。列舉現在生效的年薪、紅利、股權計劃等，如何控制工資增長？公司是否有為主要領導人購買人壽保險單，列出領導人名稱，保險金額及保險公司。簡介所有主要及關鍵的從事經營的人員，介紹團隊中的每一個成員，信用情況及個人調查情況，特別要說明團隊中每個成員的成功業續。董事會或顧問團中的行業專家會增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團體的名稱、地點及電話號碼。那些必要時能夠得到幫助的外界咨詢人士、律師、宣傳機構、會計、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問。
8.財務報告提供經營活動當期及過去的資產負債和損益表，財務狀況變動表屬于可選項目,但能夠大大提高計劃的專業水準。報表至少應包括連續兩年的財務狀況，當期的財務報表應反映我們向認購人提出建議起90天之內的情況。經審計的財務報表更受歡迎，但并非強制性要求。如果你的公司尚處于起動階段，則應向所有委托人提供當期的個人資產負債表。第一年以月為基礎編制估計的資產負債表及損益規劃，以顯示計劃資金運用的效果，并在以后的連續四年內，以季為單位編制估計的資產負債表和損益規劃。準備財務規劃應符合實際，而不能過于偏行業一般水平，規劃的形式應當簡單概括，但應準備更為具體的細節以支持規劃設計，五年內的盈利能力在決定投資者想要投資的價值及權益比率方面至為關鍵，空白表格形式的財務規劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會希
商業計劃書14
目前整體線下抓娃娃市場規模，全國核心城市661個，每個城市20xx-3000臺機器，總體機器數量在150萬-200萬臺，每年3萬元來計算，每年的總市場規模大約600億。
在日本，整體超過15萬臺，20xx年市場規模達110億人民幣。但不同的是，在日本街頭，已經出現了各式各樣的娃娃機變體，包括球鞋機、蛋糕機、iPhone機、手辦機、螃蟹機、洋蔥機等。只有想不到，沒有抓不到。日本的娃娃機已經逐漸轉變為線下零售的一種新形態。
國內的線下娃娃機市場則極度分散，目前最大玩家不到市場的1%。市面上也沒有一個強大的娃娃機品牌，尚未出現行業壟斷者，處于絕對的整合紅利期。
我們總結了線下抓娃娃業態的四大特性：
1、市場規模比想象中大，擁有超過600億的存量市場；
2、極其分散混亂，娃娃的質量千奇百怪，并沒有得到整合；
3、線下需要實際到店，門檻較高；
4、租金依賴性強，線下門店商場租金上浮，利潤受損。
在這個基礎上，開發線上的抓娃娃就變成了一個極好的載體：用戶不需要到店，不依賴租金，并且能解決品牌和娃娃品質的'問題。單論抓娃娃，不展開衍生變化，就已經是個極好的生意。
用戶使用移動終端設備的APP軟件，通過視頻直播的方式，可以遠程實時操縱娃娃機進行抓娃娃游戲。核心關鍵詞：積分、房間、商城。
積分：是用戶進行游戲時需要支付的虛擬金幣，積分可通過娃娃兌換，現金購買，簽到，推薦新用戶等方式獲得。
房間：一套娃娃機及相關設備形成一個房間，同個房間內的游戲者與圍觀者觀看同樣的視頻畫面，并可進行交流。
商城：用戶可使用所擁有的積分兌換商城中的各類產品。
商業計劃書15
一、項目背景
隨著現代人們生活水平的不斷提高，休閑旅游業迅速發展起來，人們越來越追求健康的休閑生活方式，到優美的自然環境中去，賞山玩水，吸天然氧吧，舒緩因工作、生活給現代人帶來的壓力，放松心情，充分的享受大自然給人們帶來的美好感受！ 同時生態旅游項目是發掘資源、利用資源優勢的健康產業、朝陽產業，前景廣闊。
龍井湖開發，峽谷與湖面山水相連，峽谷起始點與湖面相距僅800米，水天一色，是距縣城中心海撥最高、最近、景色最美的'自然風景區之一，岳西龍井山莊正是在這種環境下應運而生。
二、項目建設單位的基本情況
本山莊似建于岳西縣溫泉鎮龍井村龍井湖水庫自然風景區，距縣城中心僅30分鐘路程，距離安慶、合肥、南京、武漢等周邊地區不到4小時路程（09年高速通車，交通更加便捷）。項目單位己擁有水庫壩下小型水電站2座，裝機容量250KW；150畝湖面經營權；水面己發展網箱養殖面積1200平方米（見上圖）。計劃建設成集旅游、垂釣、特
色餐飲、食宿、健身娛樂、種植、養殖等為一體的綜合性旅游休閑山莊。
三、主要項目內容
1、峽谷旅游
2、水上浮橋
3、休閑垂釣
4、特色餐飲
5、健身娛樂
6、盆景觀賞
四、項目投資估算
1、基建投資
序號 建筑物名稱面積單位投資額
備注
1 峽谷開發 2.5公里 110萬 含售票房、石板路、垃圾桶、景觀亭等
2 多功能住宿區 30個房間 含土地費（四層、頂層為觀景臺、會議室等）
3 餐飲區 500㎡ 萬 含土地費
4 娛樂區 6萬 含土地費
5 養殖區 80000㎡萬 己買斷庫區水面50年經營權
6 水庫網箱 1200㎡ 萬 水產養殖
7 水中釣場 800㎡ 萬 水中浮動釣場含垂釣設施
45萬 15200㎡ 15 8 10
8 水上浮橋 250米 30萬 水中步行橋（從水面步行通峽谷旅游點）
9 停車場 2000㎡ 8萬 可停50輛車
合計 247萬
2、設備名稱
名稱 數量 金額
房間（住宿）設施 30套 45萬
餐廳設備設施 包括前廳后廚 8萬
門頭門面裝飾設計等 1套 8萬
3、項目所需流動資金及墊底資金投資估算構成表
項目名稱 投資額（萬元） 備注
基建設備投資 308萬 含全部投入
流動資金 40萬 廣告、網箱養殖、綠化等
總投資 348萬
五、管理體制及人員編制計劃
1、管理體制
在公司管理機構的統一領導下，組織開展該項目實施，設立總經理1名，營運經理1名，旅游部部長1名，餐飲娛樂部部長1名，食宿、休閑部部長1名，養殖開發部部長1名。
2、人員編制
定員設計按二班制計算用人，其它人員包括保安、水、電工、綠化清潔工及輔助臨時用工。
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