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商業(yè)計(jì)劃書(shū)

更新時(shí)間：2024-06-01 18:41:03

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（熱門(mén)）商業(yè)計(jì)劃書(shū)15篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

　　前言

　　中商咨詢(xún)編制的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會(huì)著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢(xún)編制的商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)營(yíng)的方方面面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建議參考。

　　中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營(yíng)銀行、民營(yíng)醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對(duì)同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見(jiàn)，幫助客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。

　　【出版日期】 20xx年

　　【交付方式】 Email電子版/特快專(zhuān)遞

　　【價(jià) 格】訂制

　　黑枸杞項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　第一部分摘要

　　一、項(xiàng)目背景

　　二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明

　　第二部分黑枸杞行業(yè)與市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　（一）政策環(huán)境分析

　�。ǘ┙�(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　二、黑枸杞行業(yè)市場(chǎng)分析

　　三、黑枸杞市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

　　四、市場(chǎng)分析小結(jié)

　　第三部分公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業(yè)務(wù)介紹

　　三、組織架構(gòu)

　　四、主要管理團(tuán)隊(duì)

　　第四部分產(chǎn)品與技術(shù)

　　一、主要產(chǎn)品介紹

　　（一）主要產(chǎn)品

　�。ǘ┊a(chǎn)品性能

　　（三）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　二、產(chǎn)品制造

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

　　（二）生產(chǎn)工藝流程

　　（三）質(zhì)量控制

　　（四）售后服務(wù)

　�。ㄎ澹┥a(chǎn)成本控制

　　三、技術(shù)與研發(fā)

　　（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹

　�。ǘ┘夹g(shù)亮點(diǎn)

　�。ㄈ┈F(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的'知識(shí)權(quán)

　　（四）研發(fā)團(tuán)隊(duì)

　�。ㄎ澹┏掷m(xù)創(chuàng)新安排

　　第五部分營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

　　一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　二、營(yíng)銷(xiāo)措施

　　第六部分項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

　　一、發(fā)展戰(zhàn)略

　　二、階段發(fā)展規(guī)劃

　　三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略

　　（一）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃

　�。ǘ┤瞬排囵B(yǎng)和引進(jìn)策略

　�。ㄈ┓⻊�(wù)提升計(jì)劃

　　第七部分融資說(shuō)明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權(quán)利

　　五、投資退出方式

　　六、項(xiàng)目估值

　�。ㄒ唬┰u(píng)估技術(shù)說(shuō)明

　　（二）收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介

　�。ㄈ┰u(píng)估假設(shè)與模型

　�。ㄋ模┰u(píng)估值的計(jì)算

　　第八部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

　　一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)

　　二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

　　三、有關(guān)說(shuō)明

　　四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)

　　五、成本費(fèi)用估算

　　六、盈利能力分析

　�。ㄒ唬╉�(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表

　　（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表

　�。ㄈ╉�(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算

　　七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

　　第九部分風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、風(fēng)險(xiǎn)因素

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)

　　（二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　�。ㄈ┘夹g(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)

　�。ㄋ模┕芾盹L(fēng)險(xiǎn)

　�。ㄎ澹┴�(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　二、應(yīng)對(duì)措施

　�。ㄒ唬⿷�(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　�。ǘ⿷�(yīng)對(duì)技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)

　�。ㄈ⿷�(yīng)對(duì)技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)

　�。ㄋ模⿷�(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)

　�。ㄎ澹⿷�(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

　　一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

　　特色茶吧主要銷(xiāo)售鮮花茶，兼售水果茶，在國(guó)內(nèi)的一些大中城市已比較流行。鮮花茶以美容護(hù)膚，調(diào)節(jié)神經(jīng)功能，促進(jìn)新陳代謝，提高肌體免疫力為優(yōu)勢(shì)來(lái)售賣(mài)。

　　二、公司概述

　　（一）公司基本信息

　　特色茶吧建立于20xx年7月，現(xiàn)有10位合伙人，公司現(xiàn)在有著制作鮮花茶的獨(dú)特技術(shù)，在不久將來(lái)將會(huì)引領(lǐng)飲茶品茗的新時(shí)尚，具有較廣闊的市場(chǎng)前景。

　　（二）公司業(yè)務(wù)

　　制作鮮花茶和水果茶

　�。ㄈ┕景l(fā)展歷程

　　從20xx年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)直至現(xiàn)在

　　三、公司的研究與開(kāi)發(fā)

　�。ㄒ唬┭芯抠Y金投入

　　鮮花每公斤在100-300元之間，茶具設(shè)備等費(fèi)用花了25萬(wàn)左右，設(shè)備花了30萬(wàn)。

　�。ǘ┭邪l(fā)人員情況

　　周榆杰-營(yíng)銷(xiāo)策略李欣-鮮花茶口感王鑫源-種植鮮花

　�。ㄈ┭邪l(fā)設(shè)備

　　烘干箱、傳輸設(shè)備、導(dǎo)管和儲(chǔ)備倉(cāng)

　　（四）專(zhuān)利技術(shù)

　　本發(fā)明提供了一種姜花純花茶，所述姜花純花茶是由姜花花朵制備而成的。與現(xiàn)有技術(shù)相比，本發(fā)明提供了以姜花的花朵為原料制備出的一種新花茶品種姜花純花茶。采集開(kāi)放過(guò)程中香氣較佳的姜花，在烘干干燥工藝之前對(duì)其保留全花冠管，既保留了姜花的完整形態(tài)，也盡可能地保存了花冠管中的甜味物質(zhì)，待花茶泡開(kāi)后滋味鮮甜，香氣亦顯清香；經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)，確定以溫度為70℃的條件，在烘箱中進(jìn)行均勻受熱干燥，至干燥完成即可。經(jīng)本發(fā)明制備出來(lái)的姜花純花茶，色澤微黃、均勻，花形較完整香氣純正清香，滋味鮮爽，極具姜花的特色風(fēng)味，本發(fā)明所述姜花純花茶經(jīng)多人多次試飲，具有消腫利尿、暖胃驅(qū)寒、祛瘀活血、減緩?fù)唇?jīng)的保健功能

　　（五）研發(fā)技術(shù)的先進(jìn)性與發(fā)展趨勢(shì)

　　目前北京鮮花茶十分暢銷(xiāo),已被大眾所接受.而我國(guó)大部分地區(qū)尚屬鮮花茶的"處女地",市場(chǎng)空間巨大.在國(guó)外,眾多國(guó)家都已流行飲用鮮花茶,而且價(jià)格昂貴.我國(guó)鮮花茶產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)外發(fā)展空間巨大,前景看好.

　　四、產(chǎn)品或者服務(wù)

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品信息

　　鮮花茶，美容護(hù)膚，調(diào)節(jié)神經(jīng)功能，促進(jìn)新陳代謝，提高肌體免疫力

　�。ㄈ┊a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　與傳統(tǒng)奶茶店相比，推出了鮮花茶，讓茶變得既養(yǎng)生口感又好

　　五、管理團(tuán)隊(duì)

　�。ㄒ唬┕竟芾砑軜�(gòu)

　　組織形式：公司初期采用直線(xiàn)制的組織形式，

　�。ǘ┕蓹�(quán)結(jié)構(gòu)

　　我控股40%，其他十位合伙人每人控股6%。

　�。ㄈ└呒�(jí)管理人員

　　營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理。

　�。ㄋ模┬劫Y制度

　　基本工資4000元一個(gè)月，賣(mài)出一款茶拿到提點(diǎn)5%。

　　六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)

　　商業(yè)區(qū)，美容行業(yè)

　　（二）行業(yè)分析

　　目前茶吧在國(guó)內(nèi)的一些大中城市已比較流行，鮮花茶美容養(yǎng)顏，目前飲鮮花茶的人還為數(shù)不多，但他定會(huì)在不久的將來(lái)引領(lǐng)飲茶品茗的新時(shí)尚。

　　（三）競(jìng)爭(zhēng)分析

　　目前國(guó)內(nèi)飲鮮花茶的人還為數(shù)不多，開(kāi)鮮花茶店的也為數(shù)不多，飲用奶茶的為大多數(shù)，但鮮花茶有著其美顏養(yǎng)生的功效，必定能夠以后超過(guò)奶茶行業(yè)。

　　（四）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　1、促銷(xiāo)

　　為了信譽(yù)，提高銷(xiāo)量，促銷(xiāo)手段必不可少。

　�。�1）打折促銷(xiāo)：

　　限期折：店鋪節(jié)假日，五一、十一、中秋等節(jié)假日。

　　名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額，如前10名九折優(yōu)惠。

　　會(huì)員折：守住老客戶(hù)的有效手段就是制定會(huì)員制度，給客戶(hù)制作明細(xì)賬，客戶(hù)只要達(dá)到一定的消費(fèi)金額，即可享受打折優(yōu)惠并送小禮物等。

　�。�2）返還現(xiàn)金，送折價(jià)券

　　滿(mǎn)M元，返還N元，或者送N元折價(jià)券用于下次消費(fèi)。

　�。�3）合作

　　與銀泰喵街合作，限購(gòu)秒殺鮮花茶，將知名度提高。

　　（4）團(tuán)購(gòu)

　　可以定期的對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，薄利多銷(xiāo)，可以在短時(shí)間內(nèi)迅速增加信譽(yù)。

　　（5）VIP打折

　　不定期的進(jìn)行VIP打折，買(mǎi)家可以憑他的VIP卡自動(dòng)打折。

　　2.渠道

　　在顧客管理中，推出推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)，各種獎(jiǎng)品，各種與客戶(hù)之間的聯(lián)系（微信，email，QQ，微博，博客等）讓客戶(hù)了解我們鮮花茶的好處，增加潛在客戶(hù)向真實(shí)客戶(hù)的.轉(zhuǎn)化！

　　七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　（一）產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程

　　第一，準(zhǔn)備茶坯，也叫茶坯處理。它包括復(fù)火和冷卻兩道工序。

　　第二，準(zhǔn)備鮮花，做茶的叫“鮮花維護(hù)”，總的原則是選用好的、新鮮的、完整的、大小均勻的、不帶梗不帶葉、不帶泥土的好花，用于窨制，鮮花運(yùn)來(lái)后還要保管好，注意攤放，不要堆積，不然花呼吸的時(shí)候會(huì)發(fā)熱，鮮花很容易就發(fā)生酶變反應(yīng)，變色甚至變爛了。

　　第三，合適的茶坯有了，鮮花也準(zhǔn)備齊了，就可以拌在一起了。這就是第三步

　　工序——拌和窨花。首先要確定用花量，以茉莉花茶制作為例，一般來(lái)說(shuō)100斤茶坯

　　窨一級(jí)花茶要用95斤左右的鮮花，基本上算1：1，六級(jí)花茶比例為4：1。

　　第四，扒堆散熱，收堆續(xù)窨。茶和花拌和好了堆成窨花堆，它們?cè)诙凇⑾浠蚨阎袝?huì)發(fā)熱，

　　第五，出花分離。等估摸著拌和堆窨得差不多了，鮮花也都蔫吧了，顏色也變黃了，這時(shí)候花自身香氣就不足了，茶也窨得差不多了，就可以停止上面的續(xù)窨。這時(shí)候可以把窨花的茶堆扒開(kāi)，攤晾，并用抖篩機(jī)器把茶和蔫不拉及的花分開(kāi)了。這個(gè)過(guò)程做茶的也叫“起花”。

　　第六，復(fù)火干燥。我們知道稍微好點(diǎn)的花茶都需要幾次復(fù)窨。

　�。ǘ┥a(chǎn)技術(shù)能力

　　復(fù)火，冷卻，散熱，比例配置都要精確

　�。ㄈ┥a(chǎn)規(guī)劃

　　七月生產(chǎn)出500斤鮮花來(lái)提供制作鮮花茶。

　�。ㄋ模┥a(chǎn)設(shè)備采購(gòu)

　　加工設(shè)備批發(fā)場(chǎng)

　　八、財(cái)務(wù)分析和融資需要

　�。ㄒ唬┲饕�(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

　　初期投入不大，需要房屋裝修費(fèi)用100萬(wàn)，預(yù)測(cè)一年后賺50萬(wàn)，兩年回本。三年賺100萬(wàn)

　　（二）投資計(jì)劃

　　擴(kuò)建連鎖店，加大規(guī)模

　�。ㄈ┤谫Y需求與方案

　　需要融資500萬(wàn)來(lái)擴(kuò)建規(guī)模做大做強(qiáng)，100萬(wàn)投資店面，200萬(wàn)用于投入設(shè)備，其余用于投入人力，營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)等等。

　　九、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　（一）可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)

　　（1）環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)環(huán)境不好，沒(méi)有人流量，消費(fèi)者注意不到

　�。�2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有居安思危，早期開(kāi)茶吧是比較困難的，市場(chǎng)壓力很大

　�。�3）庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)：茶吧經(jīng)營(yíng)期間，可能因?yàn)閷?duì)原理數(shù)量分析不足，或者是銷(xiāo)售谷期而積壓原理，甚至原理過(guò)期的風(fēng)險(xiǎn)的

　　（二）風(fēng)險(xiǎn)防范措施

　�。�1）選擇好地址，選人流量多，人們注意得到的地方。

　�。�2）進(jìn)行培訓(xùn)，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，把控產(chǎn)品質(zhì)量。

　�。�3）在購(gòu)買(mǎi)原料時(shí)要注意日常的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提前做好預(yù)防。

　　十、投資者退出方式

　　如果遇到風(fēng)險(xiǎn)太多，不適宜繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候。可以采取退出機(jī)制，將損失降到最低。

　　1.接受其他大型茶吧的合并，出賣(mài)股份，接受融資，成為投資公司的單店，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)；

　　2.變賣(mài)制作鮮花茶設(shè)備，退出行業(yè)；

　　3.轉(zhuǎn)讓全部或大部分股份個(gè)他人。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

　　一、臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬┲鳡I(yíng)內(nèi)容

　　臺(tái)球源于英國(guó)，傳入中國(guó)已經(jīng)有一百多年的歷史了，但是一直沒(méi)有得到快速發(fā)展，直到改革開(kāi)放以后，中國(guó)有了體育大國(guó)的夢(mèng)想，各項(xiàng)體育事業(yè)才呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢(shì)頭，而在臺(tái)球行業(yè)，隨著近年來(lái)中國(guó)公開(kāi)賽的不斷舉行，丁俊暉等中國(guó)高手不斷的出現(xiàn)在世界級(jí)比賽的舞臺(tái)上，為國(guó)人贏得了不少榮譽(yù)，使得越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，并逐漸喜歡上了它，至此，臺(tái)球運(yùn)動(dòng)也變的越來(lái)越平民化、大眾化，參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人也越來(lái)越多。

　　從不同的角度有不同的分類(lèi)方法，可以從國(guó)度、臺(tái)球的數(shù)量以及臺(tái)球的擊球技巧進(jìn)行分類(lèi)。

　�。�1）按有無(wú)袋口分：落袋臺(tái)球、開(kāi)倫臺(tái)球(carom billiard) 。

　�。�2）按國(guó)度分：法式臺(tái)球、英式臺(tái)球、美式臺(tái)球、中式斯諾克臺(tái)球。

　�。�3）按規(guī)則及打法分：斯諾克臺(tái)球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開(kāi)倫、4球開(kāi)倫。

　�。ǘ┫嚓P(guān)經(jīng)營(yíng)

　　飲品、酒水供應(yīng)銷(xiāo)售，臺(tái)球器材供應(yīng)銷(xiāo)售，通過(guò)飲品及酒水供應(yīng)可以滿(mǎn)足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng)造人性化的服務(wù)，在臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)飲品及酒水，可適當(dāng)提高其價(jià)格，賺取利潤(rùn)。

　　二、可行性分析

　　(一) 宏觀因素

　�。�1）臺(tái)球作為一項(xiàng)特殊的運(yùn)動(dòng)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。臺(tái)球項(xiàng)目消費(fèi)適合各類(lèi)人群、以中青年為主，在我國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)中屬具有很強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的中堅(jiān)力量。

　　(2)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)單易學(xué)，雖然起源非常早，直到現(xiàn)在也為大多數(shù)人所青睞。成為年輕人追求時(shí)尚生活，緩解壓力，追求個(gè)性潮流的一種涵蓋健身與時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)方式。

　�。�3）臺(tái)球項(xiàng)目管理簡(jiǎn)單，且日常維護(hù)費(fèi)用極低。

　　(二) 客觀因素

　　(1)理工學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費(fèi)1000左右，其中個(gè)人消費(fèi)500~20xx元不等，男生消費(fèi)水平普遍高于女生。

　�。�2）在我們俱樂(lè)部周?chē)死砉W(xué)院，還有華夏學(xué)院，工商旅游學(xué)校，學(xué)生總?cè)藬?shù)在幾萬(wàn)人以上，是一個(gè)很大的消費(fèi)群體。

　�。�3）學(xué)校周邊剛剛發(fā)展起來(lái)，目前以餐飲業(yè)居多，娛樂(lè)設(shè)施很少，而大學(xué)生又有很多的課外時(shí)間，據(jù)平時(shí)仔細(xì)觀察，因?yàn)闆](méi)有這些基礎(chǔ)設(shè)施，大多數(shù)學(xué)生平時(shí)只能呆在宿舍玩電腦，為此開(kāi)辦一個(gè)臺(tái)球俱樂(lè)部，為同學(xué)們提供一個(gè)休閑娛樂(lè)、交友的平臺(tái)很是必要。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)性分析

　　（一）市場(chǎng)定位

　　本俱樂(lè)部周邊客流量大，且多為學(xué)生消費(fèi)群體，在規(guī)劃的過(guò)程中，將充分為學(xué)生考慮，提供人性化的服務(wù)，安裝高質(zhì)量的桌球用品，我們計(jì)劃在店內(nèi)安置音響,營(yíng)造更好的氣氛,與此同時(shí)劃分一部分區(qū)域作為書(shū)吧.休閑吧等，方便顧客休息、交流，是本俱樂(lè)部致力于成為一個(gè)風(fēng)格迥異的集休閑、娛樂(lè)、交友的平臺(tái)。

　　（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　理工學(xué)院周邊主要是餐飲業(yè)，娛樂(lè)設(shè)施比較少，而臺(tái)球營(yíng)業(yè)廳也只有一兩家，況且他們的設(shè)備不是很好，室內(nèi)環(huán)境一般，服務(wù)水平一般，所以相比較起來(lái)主要我們?cè)谶@方面做得好，就很有優(yōu)勢(shì)，其實(shí)最主要的還是因?yàn)榭驮幢容^大，而臺(tái)球室比較少，尤其實(shí)在晚上都會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以從目前來(lái)看，這個(gè)行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和狀態(tài)。

　　四、財(cái)務(wù)分析

　　(一)前期投資

　　臺(tái)球俱樂(lè)部的投入主要是在開(kāi)業(yè)前期，一個(gè)是在房租和裝修方面，另一個(gè)就是在臺(tái)球桌的投入；因?yàn)楸揪銟?lè)部位于學(xué)校周邊，顧消費(fèi)群體主要是學(xué)生，首先房租不會(huì)很高，其次裝修不需要很豪華，而在臺(tái)球桌的投入方面，選用一般的中檔的球桌就好，在開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)后期每天只有人工和水電費(fèi)的小額投入，且管理起來(lái)比較簡(jiǎn)單，意欲收回成本。具體項(xiàng)目投入額度如下：

　　投入項(xiàng)目房租臺(tái)球桌裝修項(xiàng)目細(xì)則租金單價(jià)（元）數(shù)量/月份價(jià)格（元）合計(jì)（元） 2300 11 6 25300 30000 2500 25300 30000 5250 花式9球桌 5000 墻壁、吧臺(tái) 2500 地毯 13 150平方米 1950 14 50 1 1 1 600 200 1700 400 3000 800 1200 廣告、室內(nèi)燈會(huì)員桿架購(gòu)買(mǎi) 沙發(fā) 茶幾空調(diào) 音箱計(jì)費(fèi)系統(tǒng) 宣傳 150 8 3000 800 1200 7100 400 4000 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用因?yàn)榻?jīng)過(guò)實(shí)際調(diào)查，和房主探討后，房租可以按月交付，股前期總投入為30000+5250+7100+400+4000+2300=47050（元）。

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　　俱樂(lè)部總共有9球臺(tái)球桌6張，每天經(jīng)營(yíng)時(shí)間從早上9:30到晚上1點(diǎn)，每張桌子每天的使用率按6小時(shí)計(jì)算，每小時(shí)15元，總計(jì)為6*15*6=540元，酒水每天收益40元，故每月總共收入（540+40）*30=17200元。

　　（三）利潤(rùn)估算

　　每月的房費(fèi)為2300元，水電費(fèi)400元，人工管理費(fèi)20xx元，其它400元，每月利潤(rùn)就為17200-（2300+400+200+400）=13900元。

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　　13900*4=55600>44750,所以估計(jì)4個(gè)月收回成本。

　　（五）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)

　　做最壞的打算，經(jīng)營(yíng)半年后若業(yè)績(jī)不佳，可以停業(yè)，臺(tái)球桌打五折賣(mài)出，可得15000元，沙發(fā)，茶幾賣(mài)800元，空調(diào)20xx元，地毯500元，可得18300元，虧損47050-18300+2300*5=30250元。

　　五、經(jīng)營(yíng)管理

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)戰(zhàn)略

　　（1）價(jià)格定位，采用分時(shí)段的收費(fèi)方式，分為早時(shí)段和晚時(shí)段，早時(shí)段為上午 9：30-下午 6：00，晚時(shí)段為下午 6：00-凌晨 1：00 早時(shí)段收費(fèi)定為 13元/小時(shí)，晚時(shí)段定為 15 元/每小時(shí)。商務(wù)星臺(tái)球管理系統(tǒng)設(shè)置消費(fèi)方式非常靈活，可以滿(mǎn)足很多特殊的設(shè)置。

　�。�2）開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)策劃。開(kāi)業(yè)期間以?xún)r(jià)格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈(zèng)送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺(tái)球知識(shí)手冊(cè)進(jìn)行宣傳。

　　（3）后期活動(dòng)大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價(jià)格提回原來(lái)的定位，根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價(jià)格定位太高，可以采取會(huì)員沖 10 元贈(zèng) X 元的方式壓低收費(fèi)。邀請(qǐng)高手長(zhǎng)期在球室活動(dòng)，提高球室的'檔次，為前來(lái)消費(fèi)的高手提供切磋的機(jī)會(huì)。會(huì)員采取積分制，制定一系列積分贈(zèng)禮品的活動(dòng)規(guī)則，可以贈(zèng)送飲料，手機(jī)掛件，海報(bào)，抵現(xiàn)金消費(fèi)券等。與校學(xué)生會(huì)體育部，各院學(xué)生會(huì)體育部聯(lián)合，定期舉辦臺(tái)球比賽，免費(fèi)為其提供比賽場(chǎng)所，冠軍獎(jiǎng)品，讓其在校園內(nèi)對(duì)球室進(jìn)行宣傳。有選擇性的對(duì)學(xué)校內(nèi)的活動(dòng)進(jìn)行有限度的贊助，對(duì)球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動(dòng)是從來(lái)不會(huì)間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺(tái)，不斷地增加會(huì)員數(shù)量。

　　（二）特色理念

　　本俱樂(lè)部注重顧客深層次的需求和欲望服務(wù)手段力求豐富多樣。如果顧客制僅僅停留在打折、積分、禮品、不但很容易被別人模仿、而且因?yàn)槭侄螁我�、缺乏變化，顧客在最初的新鮮感過(guò)去之后，很容易對(duì)這些方式產(chǎn)生厭倦、從而導(dǎo)致會(huì)員忠誠(chéng)度的下降。本俱樂(lè)部已經(jīng)拼過(guò)了價(jià)格，拼過(guò)了裝修，但是臺(tái)球廳的專(zhuān)業(yè)化和服務(wù)還會(huì)一直拼下去，使顧客不會(huì)對(duì)撞球這種被稱(chēng)為“紳士活動(dòng)”的娛樂(lè)項(xiàng)目產(chǎn)生厭倦。

　　本俱樂(lè)部會(huì)定期對(duì)顧客進(jìn)行調(diào)查，以了解顧客需要哪些服務(wù)，盡最大的努力完善對(duì)顧客的服務(wù)缺陷，為顧客提高對(duì)撞球這一活動(dòng)的興趣。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

　　項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目單位地址電話(huà)聯(lián)系人

　　[團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)]

　　[日期]

　　概要第一部分…………………………團(tuán)隊(duì)基本情況第二部分……………………………團(tuán)隊(duì)管理層第三部分………………………………項(xiàng)目介紹第四部分………………………………市場(chǎng)分析第五部分………………………………營(yíng)銷(xiāo)策略第六部分………………………………產(chǎn)品來(lái)源第七部分………………………………管理團(tuán)隊(duì)第八部分………………………………資金需求第九部分………………………………財(cái)務(wù)分析第十部分………………………………風(fēng)險(xiǎn)分析

　　概要

　　1、項(xiàng)目介紹：利用啟動(dòng)資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷(xiāo)售出去。

　　2、市場(chǎng)分析：目前在西南民大還沒(méi)有跟我們競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，

　　我們賣(mài)的物品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問(wèn)卷分析出的結(jié)果。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)策略：采用上門(mén)推銷(xiāo)方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營(yíng)銷(xiāo)精英們的銷(xiāo)售才能，對(duì)銷(xiāo)售成績(jī)較佳者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、產(chǎn)品來(lái)源：去火車(chē)北站旁邊的荷花池市場(chǎng)以最低價(jià)購(gòu)進(jìn)貨物，通過(guò)人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。

　　5、管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)總共6人組成，一個(gè)ceo，一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，兩個(gè)大管家，兩個(gè)銷(xiāo)售精英。

　　6、資金需求預(yù)計(jì)需求500塊，到時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整

　　7、財(cái)務(wù)分析在未來(lái)一周里預(yù)計(jì)盈利500塊以上。

　　8、風(fēng)險(xiǎn)分析可能出現(xiàn)貨物沒(méi)有全部銷(xiāo)售出去的情況，到時(shí)候會(huì)采取壓低利潤(rùn)，采取多買(mǎi)多送的方法，還有內(nèi)部自銷(xiāo)的方法來(lái)解決。

　　團(tuán)隊(duì)基本情況

　　ceo：陳榮榮

　　財(cái)務(wù)主管：李曉樂(lè)

　　大管家：李亞娟，汪艷

　　銷(xiāo)售精英：梁帥，胥漢妮

　　我們都是來(lái)自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來(lái)自不同的地方，

　　不同的學(xué)院，但是我們將會(huì)為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)！

　　團(tuán)隊(duì)管理層

　　ceo：陳榮榮

　　財(cái)務(wù)主管：李曉樂(lè)

　　大管家：李亞娟，汪艷

　　項(xiàng)目介紹

　　首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類(lèi)的等等。接著利用啟動(dòng)資金去購(gòu)置該些物品回來(lái)，以上門(mén)推銷(xiāo)的.方式，以比外面低的價(jià)格賣(mài)給新生，賺取利潤(rùn)。

　　市場(chǎng)分析

　　經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析，該項(xiàng)目的市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂(lè)觀的，新生剛開(kāi)學(xué)，有些物品還沒(méi)有買(mǎi)齊，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利潤(rùn)。并且目前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個(gè)的隊(duì)伍，唯一與我們競(jìng)爭(zhēng)的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì)以比他們低的價(jià)格賣(mài)出去同時(shí)又賺取利潤(rùn)，前景客觀。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)策略主要采取上門(mén)推銷(xiāo)的方式。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的充分了解，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的充分了解，我們用最犀利的語(yǔ)言，最真誠(chéng)的感情，向客戶(hù)服務(wù)�？头饶苁″X(qián)從我們這里買(mǎi)到比外面便宜的實(shí)用的東西，我們又能賺到利潤(rùn)。推銷(xiāo)的時(shí)候采取多買(mǎi)多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以降

　　低價(jià)格�？傊堰@件事想成一件是對(duì)雙方都有利的事情，這樣我們真誠(chéng)地去銷(xiāo)售才能獲得最大的效益。

　　產(chǎn)品來(lái)源

　　我們大部分貨物是采購(gòu)人員去火車(chē)北站旁邊的荷花池市場(chǎng)進(jìn)回來(lái)的，因?yàn)槟抢锝?jīng)過(guò)我們的調(diào)查是在整個(gè)成都賣(mài)東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價(jià)格的問(wèn)題，網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的。優(yōu)盤(pán)是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識(shí)的人在生產(chǎn)優(yōu)盤(pán)，我們以最低價(jià)從廠商那里拿到了優(yōu)盤(pán)的貨。

　　管理團(tuán)隊(duì)

　　團(tuán)隊(duì)制定有一定的獎(jiǎng)懲制度，還有會(huì)議制度，規(guī)定每天的銷(xiāo)售情況都要向ceo匯報(bào)。每個(gè)人除了每天要去銷(xiāo)售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報(bào)工作情況。

　　資金需求

　　資金除了啟動(dòng)資金200塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢(qián)，把幾天的貨同時(shí)進(jìn)回來(lái)，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。

　　財(cái)務(wù)分析

　　這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購(gòu)，包括往返的車(chē)費(fèi)。這個(gè)在財(cái)務(wù)主管那里有詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析報(bào)表。

　　風(fēng)險(xiǎn)分析

　　這次的項(xiàng)目會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒(méi)有完全賣(mài)出去，造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)。我們對(duì)這個(gè)情況將采取盡可能壓低利潤(rùn)，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷(xiāo)的辦法解決。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

　　一、創(chuàng)業(yè)的基本情況:

　　1.企業(yè)名稱(chēng):廣東湯店

　　2.行業(yè)類(lèi)型:服務(wù)業(yè)

　　3.行業(yè)發(fā)展前景:上海食品消費(fèi)市場(chǎng)巨大，喜歡美食的人很多，尤其是湯品，尤其是港澳臺(tái)粵的。

　　4.主要產(chǎn)品(服務(wù))及經(jīng)營(yíng)范圍:各種湯類(lèi)

　　5.創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:28歲，性別，男性教育程度，中學(xué)

　　我更喜歡各種美味的食物。

　　6.創(chuàng)業(yè)基本條件:項(xiàng)目制定——廣式湯店

　　這些資金一部分是自籌，一部分是借入

　　該地塊位于成熟的住宅區(qū)和商業(yè)區(qū)附近

　　7.目前的困難和計(jì)劃:目前的'困難是資金不足，所以我打算自己籌集資金。

　　二、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析:

　　選擇項(xiàng)目原因:湯市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，人們?cè)敢饨邮苊朗场?/p>

　　選址理由:適合位于成熟的住宅區(qū)和商圈附近，便于開(kāi)發(fā)客戶(hù)群和拓展市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)調(diào)查基本情況:上海的菜市場(chǎng)，各種大排檔和小吃都很吃香。中小型餐廳和茶館在特定范圍內(nèi)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的湯品，而餐廳和酒店基本上只賣(mài)家常菜，兩者并不沖突。市場(chǎng)調(diào)查顯示，上海人普遍重視生活質(zhì)量、飲食和自身健康，市場(chǎng)潛力很大。

　　步行街(半徑200 ~ 500m)約有1000戶(hù)，工薪階層，大多消費(fèi)能力較好。生活商務(wù)區(qū)(半徑500~1000米)，高檔住宅區(qū)，400戶(hù)左右，消費(fèi)理念前衛(wèi)，消費(fèi)水平高。在商業(yè)區(qū)附近(半徑1000-20xx米范圍內(nèi))，鬧市區(qū)大約有3000戶(hù)。零食種類(lèi)很多，沒(méi)有什么特別的帶湯的零食�？偟膩�(lái)說(shuō)，市場(chǎng)潛力大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理。

　　目標(biāo)客戶(hù)分析:目標(biāo)客戶(hù)是店鋪周邊的住戶(hù)和工作群體，大部分是工薪階層、商人、游客和學(xué)生。以上客戶(hù)都有一定的消費(fèi)能力。只要服務(wù)價(jià)格定位適中，相信是可以被客戶(hù)認(rèn)可的。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:步行街附近有兩家酒店，三家小吃。這里有Gll餛飩、肯德基、麥當(dāng)勞、克里斯汀西蛋糕店等特色餐廳，說(shuō)明這個(gè)地方消費(fèi)能力很強(qiáng)，是商家的必爭(zhēng)之地。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但是我們的服務(wù)項(xiàng)目是不一樣的，所以這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在橫向競(jìng)爭(zhēng)上并不成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　產(chǎn)品(服務(wù))市場(chǎng)定位:服務(wù)定位在餐飲業(yè)中端價(jià)格。以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶(hù)。

　　三，營(yíng)銷(xiāo)

　　產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特價(jià)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)

　　沙參玉竹小米老雞湯營(yíng)養(yǎng)豐富，味道鮮美，滋補(bǔ)8元16元

　　竹筍蓮子石斑魚(yú)湯好吃營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)美容10元18元

　　火腿香菇雞肉蒸飯營(yíng)養(yǎng)豐富，味道鮮美。15元，8元

　　推廣方式:會(huì)員制、假日折扣制、禮品推廣制、送貨上門(mén)制、廣告推廣制

　　分銷(xiāo)渠道:通過(guò)門(mén)店添加連鎖。

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):有自己特色的相關(guān)行業(yè)相對(duì)較少，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶(hù)。

　　銷(xiāo)售預(yù)測(cè)(6 —12個(gè)月)

　　產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月

　　沙參、玉竹、小米老雞湯的銷(xiāo)售數(shù)量分別為100份、150份、200份、300份、300份、300份

　　平均單價(jià)16元16元16元16元16元16元16元

　　月銷(xiāo)售額分別為1600元、2400元、3200元、4800元、4800元、4800元

　　銷(xiāo)售數(shù)量竹筍蓮子石斑魚(yú)湯100份150份200份300份300份300份

　　平均單價(jià)18元18元18元18元18元18元18元

　　月銷(xiāo)售額分別為1800元、2700元、3600元、5400元、5400元和5400元

　　四、企業(yè)組織:

　　編號(hào)、職位名稱(chēng)、編號(hào)、職位、工作內(nèi)容、薪資金額等

　　1業(yè)主和經(jīng)理1全權(quán)負(fù)責(zé)1000

　　廚師2煲湯1200元

　　3服務(wù)員2送餐及大堂服務(wù)800元

　　企業(yè)組織管理措施:管理措施方面，采用考勤制度、薪酬制度、提成制度，有利于提高員工工作積極性，做好本職工作。

　　五、經(jīng)濟(jì)分析:

　　投資預(yù)算和籌資計(jì)劃:1。加盟投資5萬(wàn)元，其中加盟費(fèi)2萬(wàn)元，押金2萬(wàn)元，1萬(wàn)元用于購(gòu)買(mǎi)廣式湯品的餐飲用具。2.營(yíng)運(yùn)資金預(yù)測(cè)，包括①開(kāi)辦費(fèi)18000元，其中廣告宣傳4000元，裝修14000元；②增加店內(nèi)專(zhuān)柜和湯料1萬(wàn)元。③3個(gè)月費(fèi)用營(yíng)運(yùn)資金預(yù)計(jì)2萬(wàn)元，其中3個(gè)月租金1.2萬(wàn)元，工資9000元，日常費(fèi)用4000元。④不可預(yù)知費(fèi)用4000元。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)6

　　一、項(xiàng)目背景

　　隨著現(xiàn)代人們生活水平的不斷提高，休閑旅游業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，人們?cè)絹?lái)越追求健康的休閑生活方式，到優(yōu)美的'自然環(huán)境中去，賞山玩水，吸天然氧吧，舒緩因工作、生活給現(xiàn)代人帶來(lái)的壓力，放松心情，充分的享受大自然給人們帶來(lái)的美好感受！同時(shí)生態(tài)旅游項(xiàng)目是發(fā)掘資源、利用資源優(yōu)勢(shì)的健康產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前景廣闊。

　　龍井湖開(kāi)發(fā)，峽谷與湖面山水相連，峽谷起始點(diǎn)與湖面相距僅800米，水天一色，是距縣城中心海撥最高、最近、景色最美的自然風(fēng)景區(qū)之一，岳西龍井山莊正是在這種環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

　　二、項(xiàng)目建設(shè)單位的基本情況

　　本山莊似建于岳西縣溫泉鎮(zhèn)龍井村龍井湖水庫(kù)自然風(fēng)景區(qū)，距縣城中心僅30分鐘路程，距離安慶、合肥、南京、武漢等周邊地區(qū)不到4小時(shí)路程（09年高速通車(chē)，交通更加便捷）。項(xiàng)目單位己擁有水庫(kù)壩下小型水電站2座，裝機(jī)容量250KW；150畝湖面經(jīng)營(yíng)權(quán)；水面己發(fā)展網(wǎng)箱養(yǎng)殖面積1200平方米（見(jiàn)上圖）。計(jì)劃建設(shè)成集旅游、垂釣、特

　　色餐飲、食宿、健身娛樂(lè)、種植、養(yǎng)殖等為一體的綜合性旅游休閑山莊。

　　三、主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容

　　1、峽谷旅游

　　2、水上浮橋

　　3、休閑垂釣

　　4、特色餐飲

　　5、健身娛樂(lè)

　　6、盆景觀賞

　　四、項(xiàng)目投資估算

　　1、基建投資

　　序號(hào) 建筑物名稱(chēng)面積單位投資額

　　備注

　　1 峽谷開(kāi)發(fā) 2.5公里 110萬(wàn) 含售票房、石板路、垃圾桶、景觀亭等

　　2 多功能住宿區(qū) 30個(gè)房間含土地費(fèi)（四層、頂層為觀景臺(tái)、會(huì)議室等）

　　3 餐飲區(qū) 500㎡萬(wàn) 含土地費(fèi)

　　4 娛樂(lè)區(qū) 6萬(wàn) 含土地費(fèi)

　　5 養(yǎng)殖區(qū) 80000㎡萬(wàn) 己買(mǎi)斷庫(kù)區(qū)水面50年經(jīng)營(yíng)權(quán)

　　6 水庫(kù)網(wǎng)箱 1200㎡萬(wàn) 水產(chǎn)養(yǎng)殖

　　7 水中釣場(chǎng) 800㎡萬(wàn) 水中浮動(dòng)釣場(chǎng)含垂釣設(shè)施

　　45萬(wàn) 15200㎡ 15 8 10

　　8 水上浮橋 250米 30萬(wàn) 水中步行橋（從水面步行通峽谷旅游點(diǎn)）

　　9 停車(chē)場(chǎng) 2000㎡ 8萬(wàn) 可停50輛車(chē)

　　合計(jì) 247萬(wàn)

　　2、設(shè)備名稱(chēng)

　　名稱(chēng) 數(shù)量金額

　　房間（住宿）設(shè)施 30套 45萬(wàn)

　　餐廳設(shè)備設(shè)施包括前廳后廚 8萬(wàn)

　　門(mén)頭門(mén)面裝飾設(shè)計(jì)等 1套 8萬(wàn)

　　3、項(xiàng)目所需流動(dòng)資金及墊底資金投資估算構(gòu)成表

　　項(xiàng)目名稱(chēng) 投資額（萬(wàn)元）備注

　　基建設(shè)備投資 308萬(wàn) 含全部投入

　　流動(dòng)資金 40萬(wàn) 廣告、網(wǎng)箱養(yǎng)殖、綠化等

　　總投資 348萬(wàn)

　　五、管理體制及人員編制計(jì)劃

　　1、管理體制

　　在公司管理機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組織開(kāi)展該項(xiàng)目實(shí)施，設(shè)立總經(jīng)理1名，營(yíng)運(yùn)經(jīng)理1名，旅游部部長(zhǎng)1名，餐飲娛樂(lè)部部長(zhǎng)1名，食宿、休閑部部長(zhǎng)1名，養(yǎng)殖開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)1名。

　　2、人員編制

　　定員設(shè)計(jì)按二班制計(jì)算用人，其它人員包括保安、水、電工、綠化清潔工及輔助臨時(shí)用工。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)7

　　1.商業(yè)主題

　　一份合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先要有清晰、簡(jiǎn)潔、有效的通用描述性語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明商業(yè)計(jì)劃書(shū)的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，要突出具有吸引力和鮮明的個(gè)性、清晰的思路和目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者本身的優(yōu)勢(shì)，讓投資者在最短的時(shí)間內(nèi)充分了解整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，控制資本投資的方向和節(jié)奏，在必要時(shí)提供最有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)自控能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投資對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)家的建議也會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者受益。

　　2.創(chuàng)業(yè)公司介紹

　　創(chuàng)業(yè)者在建立初步印象后，要進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀，明確展示公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，明確成為商業(yè)盈利公司的最終目標(biāo)，讓投資者充分了解自己投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立必要的信任。這就是企業(yè)家“圈錢(qián)運(yùn)動(dòng)”唯一的辦法，需要有一個(gè)真誠(chéng)的態(tài)度，只有在投資者充分信任自己之后，所有的合作才能真正開(kāi)始。試想如果不信任對(duì)方，誰(shuí)會(huì)給你幾十萬(wàn)上百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的錢(qián)讓你花很多？開(kāi)放是建立信任的基礎(chǔ)。

　　3.產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體載體，是獲得投資回報(bào)的關(guān)鍵。要有商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不是純粹的技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)榫哂惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意是最有價(jià)值的`，能夠滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的要求。創(chuàng)業(yè)者要盡可能詳細(xì)清晰地描述，突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)和潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)前沿，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景的準(zhǔn)確合理判斷；所有權(quán)狀態(tài)等。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者要有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要太擔(dān)心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司竊取和隱瞞�？梢钥隙ǖ氖�，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這方面有著嚴(yán)格的職業(yè)道德。在討論合作之前，他們會(huì)與企業(yè)家簽訂保密協(xié)議，以法律手段保護(hù)企業(yè)家的利益。

　　4.市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)分析是投資者決定是否入市的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)者在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的調(diào)查分析，并在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量和未來(lái)趨勢(shì)，包括現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀、開(kāi)拓能力、客戶(hù)情況、競(jìng)爭(zhēng)形式和目標(biāo)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額和市場(chǎng)趨勢(shì)做出合理預(yù)測(cè)，做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多種專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析公司分別做出嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、權(quán)威的調(diào)查報(bào)告，并盡可能多的整合數(shù)據(jù)，做出最終的論證方案，最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。明確的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最有吸引力的方面，目標(biāo)市場(chǎng)要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　5.競(jìng)爭(zhēng)分析

　　俗話(huà)說(shuō)“了解自己和自己，打好每一場(chǎng)仗”企業(yè)家必須清楚地了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和各自的優(yōu)勢(shì)，透徹地分析和部署明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

　　6.運(yùn)營(yíng)和實(shí)施

　　運(yùn)營(yíng)和執(zhí)行包括兩個(gè)方面，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)策略，一個(gè)是銷(xiāo)售方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者要明確戰(zhàn)略實(shí)施的步驟、經(jīng)營(yíng)進(jìn)度、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期經(jīng)營(yíng)難度、資源需求等。至于銷(xiāo)售方式，創(chuàng)業(yè)者要明確銷(xiāo)售策略和方法，包括對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方式和有效的促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對(duì)公司的長(zhǎng)期成功非常重要。

　　7.管理背景和能力

　　風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力。可以說(shuō)，沒(méi)有良好的管理是不可能成功的。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的管理能力體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:

　　(1)創(chuàng)業(yè)信念、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)、良好的商業(yè)意識(shí)；

　　(2)周密的計(jì)劃和有效的實(shí)施計(jì)劃，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。

　　(3)這一部分，創(chuàng)業(yè)者要介紹學(xué)歷和工作背景、具體分工、產(chǎn)權(quán)和股權(quán)劃分、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和應(yīng)對(duì)實(shí)施方案的能力。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該是結(jié)構(gòu)良好的，有技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、法律、語(yǔ)言、文字方面的通才，或者有自己特長(zhǎng)的成員，充分考慮內(nèi)部成員的互補(bǔ)能力。

　　8.融資計(jì)劃和回報(bào)

　　企業(yè)家應(yīng)列出資本結(jié)構(gòu)和數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配模式、可能的退出模式等內(nèi)容。，并在綜合評(píng)估后提出最具吸引力的融資方案。

　　9.財(cái)務(wù)分析

　　財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)資本家最敏感的問(wèn)題，所以清晰的財(cái)務(wù)報(bào)表是創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。企業(yè)家應(yīng)該對(duì)資本需求量有足夠的了解，必要時(shí)咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士。對(duì)此，需要列出的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)清單分別包括第一年月報(bào)、第二至第三年季報(bào)和第四至第五年年報(bào)；資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資本需求和分配、財(cái)務(wù)假設(shè)、趨勢(shì)和比較分析。

　　10.商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)表達(dá)的功能相當(dāng)于庭審過(guò)程中的結(jié)案陳述，要求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，冗余少。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容和實(shí)施方法，用準(zhǔn)確的專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言進(jìn)行了充分的總結(jié)，讓風(fēng)險(xiǎn)投資人可以確認(rèn)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的投資具有真正的意義。一個(gè)計(jì)劃的最終成敗將取決于此。一個(gè)好的說(shuō)法應(yīng)該著重于時(shí)機(jī)成熟，公司戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等。永遠(yuǎn)不要回避公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)問(wèn)題，只談財(cái)務(wù)需求。記住。

　　對(duì)于一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃，以上十項(xiàng)是必不可少的。如果你以后想成為億萬(wàn)富翁，從現(xiàn)在開(kāi)始，按照上面的事項(xiàng)準(zhǔn)備好你的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)8

　　一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要-4-

　　二、公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略-4-

　　1公司基本情況-4-

　　2公司組織結(jié)構(gòu)圖-5-

　　3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略-6-

　　4企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)-7-

　　三、游戲平臺(tái)介紹及市場(chǎng)環(huán)境分析-11-

　　1游戲平臺(tái)介紹-11-

　　2平臺(tái)定位-11-

　　3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析-11-

　　四、商業(yè)實(shí)施方案-14-

　　1運(yùn)營(yíng)模式-14-

　　2營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-14-

　　3推廣策略-17-

　　4盈利模式-17-

　　5收入預(yù)期-17-

　　6近期平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間表-18-

　　五、市場(chǎng)分析-19-

　　1網(wǎng)絡(luò)游戲的定義和分類(lèi)-19-

　　2絡(luò)游戲市場(chǎng)分析-20-

　　3中國(guó)休閑游戲市場(chǎng)分析-22-

　　4網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)政策-25-

　　六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策-26-

　　1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)-26-

　　2管理風(fēng)險(xiǎn)[來(lái)自管理資源吧]-27-

　　3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)-27-

　　4企業(yè)人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)-28-

　　七、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益-28-

　　1經(jīng)濟(jì)效益-28-

　　2社會(huì)效益-32-

　　一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

　　上海XX信息科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)科技）成立于20xx年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的管理軟件研發(fā)公司，一直致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供多元化的信息咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。

　　公司目前業(yè)務(wù)有2塊，按先后順序：

　　1、網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易平臺(tái)

　　2、休閑交友游戲平臺(tái)的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)

　　未來(lái)，公司將立足于網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)及數(shù)字娛樂(lè)內(nèi)容的'領(lǐng)域，并以成為領(lǐng)先國(guó)內(nèi)的游戲開(kāi)發(fā)商及運(yùn)營(yíng)商為主要目標(biāo)。公司將不斷的透過(guò)研發(fā)、合作運(yùn)營(yíng)等方式增加平臺(tái)游戲內(nèi)容，以社區(qū)交友、地方、web休閑游戲等主要內(nèi)容提供用戶(hù)增值服務(wù)，為玩家提供最具人性化和娛樂(lè)性的游戲平臺(tái)。

　　本報(bào)告主要討論“休閑交友游戲平臺(tái)”。預(yù)計(jì)20xx年底該項(xiàng)目同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)超過(guò)6萬(wàn)人，全年收入達(dá)到5132.8萬(wàn)元。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)9

　　現(xiàn)在年輕人的娛樂(lè)方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周?chē)蛘呤窃谀贻p人聚集的地方開(kāi)一家ktv對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。

　　1、基本情況

　　1、項(xiàng)目名稱(chēng)：XXX。2、經(jīng)營(yíng)范圍：ktv。3、項(xiàng)目投資：20萬(wàn)。4、場(chǎng)地選擇：新鄉(xiāng)學(xué)院生活廣場(chǎng)。5、項(xiàng)目概述：為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè)生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的團(tuán)體活動(dòng)生日聚會(huì)提供一個(gè)很好的選擇。

　　2、市場(chǎng)分析

　　a、消費(fèi)者定位

　　新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源市場(chǎng)需求：地處新鄉(xiāng)東南部的大學(xué)城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。平時(shí)忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內(nèi)心最深處的.渴望。唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個(gè)小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv，而如果我們?cè)谶@個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的ktv場(chǎng)所，針對(duì)大學(xué)生設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)位無(wú)疑會(huì)成為這三所高校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè)的首選。

　　b、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前景

　　在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵趯W(xué)校附近的娛樂(lè)場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì)成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì)因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠來(lái)爭(zhēng)奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過(guò)大，不應(yīng)定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以?xún)?yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。

　　c、成本預(yù)算&風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　　投資預(yù)算：設(shè)備購(gòu)買(mǎi)8萬(wàn)（采用如今ktv設(shè)備中相對(duì)先進(jìn)的技術(shù)ktv打分制）店，面裝修費(fèi)5萬(wàn)（可以憑請(qǐng)?jiān)趯W(xué)的學(xué)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái)）。因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對(duì)成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒(méi)有運(yùn)用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì)使你的ktv更具特色，更具有娛樂(lè)性，趣味性。

　　而把店面的設(shè)計(jì)交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因?yàn)榇髮W(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)計(jì)出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費(fèi)者有了很好的互動(dòng)。

　　此外店面租金5萬(wàn)（地理位置要選擇相對(duì)黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提）周轉(zhuǎn)資金1萬(wàn)，前期準(zhǔn)備資金1萬(wàn)（工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等）規(guī)模面積15個(gè)小包廂（每個(gè)10平方米）5個(gè)大包廂（每個(gè)20平方米）大廳設(shè)置點(diǎn)唱區(qū)，冷飲吧臺(tái)（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米。

　　風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：

　　1、特色標(biāo)志定位是否合理；

　　2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理；

　　3、燈光設(shè)備是否合理舒適；

　　4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不足；

　　5、管理是否科學(xué)合理；

　　6、貨源價(jià)格是否合理；

　　7、消費(fèi)者價(jià)格定位是否合理；

　　8、宣傳方式是否合理；

　　9、針對(duì)學(xué)生寒暑假放假。

　　3、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略

　　營(yíng)銷(xiāo)手段

　　1、開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗(yàn)式的優(yōu)惠服務(wù)聘請(qǐng)高校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳憑請(qǐng)大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴(kuò)大影響加強(qiáng)宣傳力度贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日ktv派對(duì)贈(zèng)送生日蛋糕進(jìn)行90分以上贈(zèng)送酒水活動(dòng)進(jìn)行每月ktv比賽制度贈(zèng)送半價(jià)卡。

　　2、實(shí)行會(huì)員制，初次優(yōu)惠制。

　　3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內(nèi)部整頓時(shí)間；2、在周一至周四實(shí)行普通收費(fèi)，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間518元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)；3、周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)；4、大廳實(shí)行部分免費(fèi)開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元。

　　5、人員設(shè)置

　　店長(zhǎng)1人、財(cái)務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長(zhǎng)1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人。

　　6、管理制度

　　1、店長(zhǎng)、領(lǐng)班組長(zhǎng)直接指揮；2、表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)（由所服務(wù)消費(fèi)者打分）；3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒；4、落實(shí)責(zé)任制，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。

　　7、項(xiàng)目總結(jié)

　　本店ktv名為XXX，主要針對(duì)在校廣大師生，使他們?cè)谡n余時(shí)間痛過(guò)歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂(lè)趣，創(chuàng)造一個(gè)娛樂(lè)交友的校外空間。這個(gè)項(xiàng)目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷根據(jù)同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng)新，達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引，在校園中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴(kuò)大規(guī)模。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)10

　　第一章總則

　　第一條為維護(hù)合作社及其全體成員的合法權(quán)益，規(guī)范合作社的組織和行為，根據(jù)《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規(guī)定，制訂本章程。

　　第二條合作社系依照《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規(guī)定成立的自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟(jì)組織。在（）工商行政管理局注冊(cè)登記，取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)（）。

　　第三條合作社注冊(cè)名稱(chēng)：

　　第四條合作社住所：，郵政編碼：

　　第五條合作社設(shè)立人及出資額分別為：

　　（），出資額（）

　�。ǎ鲑Y額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ鲑Y額（）

　　合作社成員出資總額：壹拾捌萬(wàn)元（￥180,000元），于年月日召開(kāi)設(shè)立大會(huì)。

　　第六條合作社的法定代表人：（）

　　第七條合作社的經(jīng)營(yíng)宗旨，是為其成員提供種苗、種植技術(shù)以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售、加工以及與種植生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)。

　　合作社的經(jīng)營(yíng)范圍為：

　�。ㄒ唬� 種植、銷(xiāo)售、引進(jìn)。

　�。ǘ┮M(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品、開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流和咨詢(xún)服務(wù)。

　　第八條農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)遵循下列原則：

　�。ㄒ唬┏蓡T以農(nóng)民為主體。

　�。ǘ┮苑⻊�(wù)成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益。

　　（三）入社自愿、退社自由。

　�。ㄋ模┏蓡T地位平等，實(shí)行民主管理。

　�。ㄎ澹┯嘀饕凑粘蓡T與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的交易量（額）比例返還。

　　第九條合作社對(duì)由成員出資、公積金、國(guó)家財(cái)政直接補(bǔ)助、他人捐贈(zèng)以及合法取得的其他資產(chǎn)所形成的財(cái)產(chǎn)，享有占有、使用和處分的權(quán)利，并以上述財(cái)產(chǎn)對(duì)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任

　　第十條合作社成員以其賬戶(hù)內(nèi)記載的出資額和公積金份額為限對(duì)合作社承擔(dān)責(zé)任。

　　第十一條合作社及全體成員從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)，遵守社會(huì)公德、商業(yè)道德，誠(chéng)實(shí)守信。

　　第十二條本合作社章程自生效之日起，即成為規(guī)范合作社的組織與行為、合作社與成員、成員與成員之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的具有法律約束力的文件，對(duì)合作社、成員具有法律約束力的文件。

　　第二章成員

　　第十三條具有民事行為能力的公民，以及從事種植生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)直接有關(guān)的企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人，能夠利用并接受合作社提供的服務(wù)，承認(rèn)并遵守本章程，履行本章程規(guī)定的入社手續(xù)的，可申請(qǐng)成為合作社成員。

　　合作社應(yīng)當(dāng)置備成員名冊(cè)，并報(bào)登記機(jī)關(guān)，成員名冊(cè)是證明合作社成員身份以及承擔(dān)成員權(quán)利義務(wù)的充分證據(jù)

　　第十四條合作社成員中，農(nóng)民成員至少占成員總數(shù)的百分之八十。具體管理公共事務(wù)職能的單位不得不加入合作社。

　　第十五條凡符合本章程第（）條、第（）條規(guī)定的，向合作社理事長(zhǎng)提交書(shū)面入社申請(qǐng)，經(jīng)理事會(huì)審核并討論通過(guò)者，可成為合作社成員。

　　第十六條合作社成員享有下列權(quán)利：

　�。ㄒ唬﹨⒓映蓡T大會(huì)，并享有表決權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán)，按照章程規(guī)定對(duì)合作社實(shí)行民主管理。

　�。ǘ├煤献魃缣峁┑姆⻊�(wù)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施。

　�。ㄈ┌凑照鲁桃�(guī)定或者成員大會(huì)決議分享盈余。

　　（四）查閱合作社的章程、成員名冊(cè)、成員大會(huì)或者成員代表大會(huì)記錄、理事會(huì)會(huì)議決議、監(jiān)事會(huì)會(huì)議決議、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告和會(huì)計(jì)賬簿。

　　（五）

　　（六）

　　第十七條本成員大會(huì)選舉和表決，實(shí)行一人一票制，成員各享有一票基本表決權(quán)。

　　出資額占合作社成員出資總額百分之十以上或者與合作社業(yè)務(wù)交易量（額）占合作社總交易量（額）百分之五以上成員，在合作社重大財(cái)產(chǎn)處置、投資興辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，對(duì)外擔(dān)保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等事項(xiàng)決策方面，最多享受有二票的附加表決權(quán)。（注：附加表決權(quán)總票數(shù)，依法不得超過(guò)合作社成員基本表決權(quán)總票數(shù)的百分之二十）。享有附加表決權(quán)的成員及其享有的`附加表決權(quán)數(shù)，在每次成員大會(huì)召開(kāi)時(shí)告知出席會(huì)議的成員。

　　第十八條合作社成員的義務(wù)：

　　（一）遵守合作社章程和各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行成員大會(huì)和理事會(huì)的決議。

　�。ǘ┌凑照鲁桃�(guī)定向合作社出資。

　�。ㄈ┓e極參加合作社各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。接受合作社提供的技術(shù)指導(dǎo)，按照合作社規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程從事生產(chǎn)，履行與合作社簽訂的義務(wù)合同，發(fā)揚(yáng)互助協(xié)作精神，謀求共同發(fā)展。

　　（四）維護(hù)合作社利益。愛(ài)護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施，保護(hù)合作社成員共有財(cái)產(chǎn)。

　　（五）不從事?lián)p害合作社成員利益的活動(dòng)。

　�。┎坏靡云鋵�(duì)合作社或者其他成員所擁有的債權(quán)，抵清已認(rèn)購(gòu)或已認(rèn)購(gòu)但尚未繳清的出資額。不得以已繳納的出資額，抵清其對(duì)合作社或者合作社其他成員的債務(wù)。

　　（七）承擔(dān)合作社的虧損。

　　第三十四條成員有下列情形之一的，終止其成員資格。

　　（一）主動(dòng)要求退社的。

　�。ǘ﹩适袷滦袆�(dòng)能力的。

　　（三）死亡的。

　�。ㄋ模﹫F(tuán)體成員所屬企業(yè)或組織破產(chǎn)、解散的。

　�。ㄎ澹┍缓献魃绯�。

　　第十五條成員要求退社的，須在會(huì)計(jì)年度終了的三個(gè)月前向理事會(huì)提出書(shū)面聲明，方可辦理退社手續(xù)。其中，團(tuán)體成員退社的，須在會(huì)計(jì)年度終了的六個(gè)月前提出。退社成員的成員資格于該會(huì)計(jì)年度結(jié)束時(shí)終止。資格終止的成員須分?jǐn)傎Y格終止前合作社的虧損及債務(wù)。

　　成員資格終止的，在該會(huì)計(jì)年度決算后三個(gè)月內(nèi)，退還記載在該成員賬戶(hù)內(nèi)的出資額和公積金份額。如合作社社會(huì)經(jīng)營(yíng)盈余，按照本章程規(guī)定返還其相應(yīng)的盈余所得。如經(jīng)營(yíng)虧損，扣除其應(yīng)分?jǐn)偟奶潛p金額。

　　成員在其資格終止前與合作社已訂立的業(yè)務(wù)合同應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行。

　　第十六條成員死亡的。其法定繼承人符合法律及本章程規(guī)定的條件的。在六個(gè)月內(nèi)提出入社申請(qǐng)，經(jīng)理事會(huì)討論通過(guò)后辦理入社手續(xù)，并承繼被繼承人

　　與合作社的債務(wù)債權(quán)。否則，按照第（上一條）條的規(guī)定辦理退社手續(xù)。

　　第十七條合作社成員有下列情形之一的，經(jīng)理事會(huì)討論通過(guò)予以除名：

　�。ㄒ唬┎宦男姓鲁桃�(guī)定義務(wù)及合同約定義務(wù)，經(jīng)規(guī)勸、協(xié)商后仍不履行的。

　　（二）給合作社名譽(yù)或者利益帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p害的。

　　合作社對(duì)被除名成員，退還記載在該成員賬戶(hù)的出資和公積金份額，結(jié)清其應(yīng)承擔(dān)的債務(wù)，返還其相應(yīng)的盈余所得。因前款第二項(xiàng)被除名的，須對(duì)合作社承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

　　第三章組織結(jié)構(gòu)

　　第一節(jié) 成員大會(huì)

　　第十八條成員大會(huì)是合作社的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)、由全體成員組成。成員大會(huì)行使下列職權(quán)：

　�。ㄒ唬⿲徸h、修改合作社章程和各項(xiàng)規(guī)章制度。

　�。ǘ┻x舉和罷免理事長(zhǎng)、理事、執(zhí)行監(jiān)視員。

　�。ㄈQ議成員出資標(biāo)準(zhǔn)及增加或者減少出資。

　�。ㄋ模⿲徸h合作社的發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

　　（五）審議批準(zhǔn)年度財(cái)務(wù)預(yù)算和決算方案。

　　（六）審議批準(zhǔn)年度盈余分配方案和虧損處理方案。

　　（七）審議批準(zhǔn)理事會(huì)、執(zhí)行監(jiān)事提交的年度業(yè)務(wù)報(bào)告。

　�。ò耍Q定重大財(cái)產(chǎn)處理、對(duì)外投資、對(duì)外擔(dān)保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的其他重大事項(xiàng)。

　　（九）對(duì)合并、分立、解散、清算和對(duì)外聯(lián)合等作出決議。

　�。ㄊQ定聘用經(jīng)營(yíng)管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量，資格、報(bào)酬和任期。（十一）聽(tīng)取理事長(zhǎng)或者理事會(huì)關(guān)于成員變動(dòng)情況的報(bào)告。

　　第十九條合作社每年召開(kāi)二次成員大會(huì)，成員大會(huì)由理事會(huì)負(fù)責(zé)召集，并提前十五日向全體成員通報(bào)會(huì)議內(nèi)容。

　　第二十條有下列情形之一的，合作社在二十日召開(kāi)臨時(shí)成員大會(huì)：

　�。ㄒ唬┌俜种陨系某蓡T提議。

　�。ǘ﹫�(zhí)行監(jiān)事提議。

　�。ㄈ├硎聲�(huì)提議。

　　理事會(huì)不能履行或者在規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有正當(dāng)理由不履行職責(zé)召開(kāi)臨時(shí)成員大會(huì)的，執(zhí)行監(jiān)事在二十日內(nèi)召集并支持臨時(shí)成員大會(huì)。

　　第二十一條成員大會(huì)須有合作社成員總數(shù)的三分之二以上出席方可召開(kāi)。成員因故不能參加成員大會(huì)，可以書(shū)面委托其他成員代理。一名成員最多只能代理二名成員表決。

　　成員大會(huì)選舉或者作出決議，須經(jīng)合作社成員表決權(quán)總數(shù)過(guò)半通過(guò)。對(duì)修改合作社章程，改變成員出資標(biāo)準(zhǔn)，增加或者減少成員出資，合并、分立、解散、清算和對(duì)外聯(lián)合等重大事項(xiàng)作出決議的，須經(jīng)成員表決權(quán)總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過(guò)。

　　成員代表大會(huì)的代表以其受成員書(shū)面委托的意見(jiàn)及表決權(quán)數(shù)，在成員代表大會(huì)上先例表決權(quán)。

　　第二節(jié) 理事長(zhǎng)和理事會(huì)、經(jīng)理

　　第二十二條合作社設(shè)理事長(zhǎng)一名，為合作社的法定代表人。理事長(zhǎng)任期三年，可連選連任。

　　理事長(zhǎng)行使下列職權(quán)：

　�。ㄒ唬┲鞒殖蓡T大會(huì)，召集并主持理事會(huì)會(huì)議。

　　（二）簽署合作社成員出資證明。

　�。ㄈ┖炇鹌赣没蛘呓馄负献魃缃�(jīng)理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他專(zhuān)業(yè)人員聘書(shū)。

　�。ㄋ模┙M織實(shí)施成員大會(huì)和理事會(huì)決議，檢查決議實(shí)施情況。

　�。ㄎ澹┐砗献魃绾炗喓贤�。

　　（六）履行成員大會(huì)授予的其他職權(quán)。

　　第二十三條合作社設(shè)理事會(huì)，對(duì)成員大會(huì)負(fù)責(zé)，由三名成員組成，理事會(huì)成員任期三年，可連選連任。

　　理事會(huì)行使下列職權(quán)：

　�。ㄒ唬┙M織召開(kāi)成員大會(huì)并報(bào)告工作，執(zhí)行成員大會(huì)決議。

　�。ǘ┲贫ê献魃绨l(fā)展規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、內(nèi)部管理規(guī)章制度等，提交成員大會(huì)審議。

　　（三）制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算決算、盈余分配和虧損彌補(bǔ)等方案，提交成員大會(huì)審議。

　　（四）組織開(kāi)展成員培訓(xùn)和各種協(xié)和活動(dòng)。

　　（五）管理合作社的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)，保障合作社的財(cái)產(chǎn)安全。

　�。┙邮�、答復(fù)、處理執(zhí)行監(jiān)事提出的有關(guān)質(zhì)詢(xún)和建議。

　　（七）決定成員入社、退社、繼承、除名、獎(jiǎng)勵(lì)、處分等事項(xiàng)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)11

　　日期： xx年xx月xx日

　　一、市場(chǎng)分析

　　二、項(xiàng)目概述

　　三、區(qū)域物流分配中心及人員配備

　　四、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況

　　五、校園市場(chǎng)運(yùn)行

　　六、可行性

　　一、市場(chǎng)分析

　　近年來(lái)，電子商務(wù)等行業(yè)飛速擴(kuò)容，帶動(dòng)了我國(guó)快遞業(yè)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量年均增長(zhǎng)速度達(dá)到20%以上，快遞業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)發(fā)展前景廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。不過(guò)，與日俱增的快遞業(yè)務(wù)帶來(lái)的是更多的快遞服務(wù)質(zhì)量。

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)幾大快遞公司擁有強(qiáng)大的干支線(xiàn)運(yùn)輸能力，但末端派送體系卻是行業(yè)一直沒(méi)有解決的問(wèn)題，快遞的基本功能之一就是提供快件“門(mén)到門(mén)”的服務(wù)，正是這一派件方式引起了上述諸多的問(wèn)題，快遞送到家無(wú)人簽收，放小區(qū)保安那里經(jīng)常被拒，此外不少顧客面臨著個(gè)人隱私、安全等問(wèn)題。于是快件自提就被自然催生出來(lái)，成為了快遞企業(yè)解決“最后1公里”發(fā)力關(guān)鍵點(diǎn)。寶盒試圖聯(lián)合多家快遞，搭建城市配送公共平臺(tái)。

　　二、項(xiàng)目概述

　　“寶盒自助快遞系統(tǒng)”工作原理其實(shí)很簡(jiǎn)單�？爝f人員只需錄入自己和收件人的手機(jī)號(hào)碼、掃描快件條碼，就能自助將快件放入尺寸不同、類(lèi)似超市自動(dòng)寄包柜的“寶盒”中。“寶盒”的門(mén)一關(guān)閉，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的系統(tǒng)便會(huì)發(fā)短信通知收件人下樓收件。自助取件時(shí)，收件人僅需輸入收到的短信中的驗(yàn)證碼及密碼等信息即可。經(jīng)寶盒測(cè)算，如此一來(lái)末端快遞派送效率可提高6倍以上。

　　通過(guò)寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同。快遞人員每日在指定地點(diǎn)派件，到了指定時(shí)間若還沒(méi)有人前來(lái)領(lǐng)取，快遞員便將物品存入寶盒中，并短信告知客戶(hù)。在寶盒出現(xiàn)故障無(wú)法發(fā)出短信時(shí)，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話(huà)，可以通過(guò)客服核實(shí)后取到快件。同時(shí)，若想叫快遞，可以在機(jī)器附近的傳達(dá)室索要快遞密封袋，自行封好，把快遞費(fèi)夾在面單里，投遞到機(jī)器下方的投遞口即可。

　　目前，寶盒自助快遞系統(tǒng)主要面向各大高校以及社區(qū)投放。平均寄送每件快遞，快遞公司會(huì)向消費(fèi)者收取7元以上的費(fèi)用，寶盒會(huì)向快遞公司收取1.5元的運(yùn)送費(fèi)用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本，同時(shí)加快了最后一公里的配送效率。而對(duì)于消費(fèi)者而言，不用再擔(dān)心無(wú)法及時(shí)收到快遞，門(mén)衛(wèi)拒收亦或是快遞員服務(wù)態(tài)度不好等困擾已久的問(wèn)題。

　　三、區(qū)域物流分配中心及人員配備

　　通過(guò)一定的市場(chǎng)調(diào)查可知大學(xué)平均每天的快遞數(shù)量在600件左右。因此這一分塊區(qū)域的物流中心的面積在30至35平方米，為降低成本可以在的居民區(qū)租賃一間面積相當(dāng)?shù)淖≌鳛榭爝f周轉(zhuǎn)單號(hào)錄入的倉(cāng)庫(kù)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查此類(lèi)房源目前的月租金約為1700元。

　　平均每個(gè)快遞周轉(zhuǎn)站需要四名員工，其中一名快遞分揀員，日薪60元，快遞單號(hào)的錄入員，負(fù)責(zé)掃描錄入每件快遞單號(hào)，并對(duì)物品進(jìn)行編號(hào)，方便同學(xué)取件。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)2小時(shí)。另外兩人為快遞員，負(fù)責(zé)每日將物件送至指定地點(diǎn)，并將沒(méi)有及時(shí)取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)2.5小時(shí)。兩人輪班。同樣，為了降低企業(yè)的成本，由于在學(xué)校周邊的特殊優(yōu)勢(shì)，所有人員都將以校園兼職為主。

　　四、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況

　　目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達(dá)”，此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作，進(jìn)行試水性合作。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業(yè)務(wù)量。同時(shí)，力求能夠獲得每個(gè)快遞公司在物品無(wú)法及時(shí)被領(lǐng)取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權(quán)允諾。此后，根據(jù)與各公司合作實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整寶盒的經(jīng)營(yíng)策略，并與各主流快遞公司間尋求合作，獲取更大的客戶(hù)量。以此來(lái)保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩周，不向各快遞公司收取任何費(fèi)用，以市場(chǎng)的實(shí)際反映向各公司證明寶盒的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量和吸引力。

　　每個(gè)寶盒寄存箱成本2萬(wàn)元容量80件維護(hù)費(fèi)用5000元/年/只。因此第一期計(jì)劃將在上海理工大學(xué)計(jì)劃投放寶盒寄存箱4個(gè)寶盒箱成本總計(jì) 8萬(wàn)，維護(hù)費(fèi)用 4.5萬(wàn)，每月快遞收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常開(kāi)支）月末盈余19350。在平穩(wěn)發(fā)展的.態(tài)勢(shì)下，預(yù)計(jì)7個(gè)月后可以開(kāi)始進(jìn)入盈利階段。

　　五、校園市場(chǎng)運(yùn)行

　　學(xué)生會(huì)是學(xué)生和學(xué)校之間的橋梁，因此要打入學(xué)生市場(chǎng)首先寶盒選擇與學(xué)生會(huì)溝通。通過(guò)學(xué)生會(huì)向?qū)W校和學(xué)生之間傳達(dá)這一新型便捷的快遞渠道。同時(shí)以贊助校園活動(dòng)等方式擴(kuò)大寶盒在校園中的知名度，以學(xué)生會(huì)為媒介，接觸到學(xué)生和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，從而成功的在校園中試點(diǎn)這一項(xiàng)目。

　　在另一方面，可以與學(xué)校的勤助部門(mén)接觸。勤助是學(xué)校與學(xué)生間相互交流接觸的一個(gè)很好的平臺(tái)。寶盒公司在為勤助提供項(xiàng)目的同時(shí)，也為自己做了免費(fèi)的廣告，不僅擴(kuò)大了在學(xué)生中的影響力也能夠多接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生這一龐大的客戶(hù)群體對(duì)于快遞行業(yè)的建議和需求幫助公司改善進(jìn)步制定更好的發(fā)展方向。于此同時(shí)也使得公司的兼職人員有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人風(fēng)險(xiǎn)。

　　六、可行性

　　目前，寶盒的運(yùn)營(yíng)模式在社區(qū)已經(jīng)得到了初步的認(rèn)可。鑒于現(xiàn)在學(xué)校的快遞的現(xiàn)狀。正是一個(gè)非常好的切入學(xué)生市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。首先，學(xué)校內(nèi)經(jīng)常發(fā)生快遞員騎車(chē)撞到學(xué)生的事件，但是沒(méi)有一個(gè)辦法解決這樣的問(wèn)題。學(xué)校的各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同學(xué)急需一種新的快遞方式改變這一現(xiàn)狀。此外，由于校園這個(gè)特殊的地點(diǎn)，學(xué)生每天大量的快遞集中鋪攤在地上，還是上個(gè)世紀(jì)八十年代的派送方法，給人以臟亂差的感覺(jué)。這種現(xiàn)狀急需扭轉(zhuǎn)。寶盒便可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)入。

　　另外，學(xué)校有很多學(xué)生需要兼職，學(xué)生群體是一個(gè)較為廉價(jià)的勞動(dòng)力，也可以借此機(jī)會(huì)，進(jìn)入學(xué)校。達(dá)到雙贏的局面。何樂(lè)而不為呢。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)12

　　計(jì)劃有限責(zé)任公司和公司項(xiàng)目的運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。

　　其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

　　一、企業(yè)摘要

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

　　本公司的宗旨是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)為平臺(tái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以江西財(cái)經(jīng)大學(xué)廣大學(xué)子以及周邊人群為消費(fèi)群體，進(jìn)行新鮮水果速遞。我們致力于更便捷、更科學(xué)、更優(yōu)惠的高品質(zhì)服務(wù)，從而更加便利于江財(cái)學(xué)子以及周邊社區(qū)消費(fèi)群體的生活質(zhì)量的提高。

　　醬菜果果有限責(zé)任公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)微店作為平臺(tái)創(chuàng)建“果果商城”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，顧客通過(guò)微店以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)下單，公司相關(guān)人員通過(guò)微店訂單對(duì)顧客進(jìn)行鮮果的速遞與配送。通過(guò)為服務(wù)號(hào)作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，本公司主要具有便捷、科學(xué)的優(yōu)勢(shì)。

　　2、商機(jī)和戰(zhàn)略

　　1）立足于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及周?chē)鷱V大人群，校內(nèi)消費(fèi)群體眾多，對(duì)于新鮮水果的上門(mén)速遞與配送服務(wù)需求量巨大。

　　2）現(xiàn)代大學(xué)生群體中微信等互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)廣泛應(yīng)用，本公司采用微店以及微信服務(wù)號(hào)等一系列方便同時(shí)流行的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)方式，適應(yīng)了大學(xué)人群的需要；同時(shí)隨著更多人群的帶動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)配送的普及，相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展也會(huì)具有無(wú)限潛力和發(fā)展商機(jī)。

　　3）通過(guò)開(kāi)通微信公眾服務(wù)號(hào)以及相關(guān)其他網(wǎng)絡(luò)社交方式的運(yùn)用，也會(huì)更多地吸引更多青年消費(fèi)者人群，從而擴(kuò)大發(fā)展動(dòng)力。

　　4）本公司以現(xiàn)在的發(fā)展模式為基礎(chǔ)，即將開(kāi)啟O2O模式，以水果為切入點(diǎn)，逐步進(jìn)入生鮮行業(yè)；從而再以原來(lái)的發(fā)展基礎(chǔ)之上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，經(jīng)營(yíng)高校以及周邊社區(qū)消費(fèi)群體所需的各種消費(fèi)服務(wù)，全力打造出高校+社區(qū)線(xiàn)上消費(fèi)線(xiàn)下體驗(yàn)的便捷生活圈子。

　　3、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　本公司是一家處于創(chuàng)始階段的.公司。醬菜果果有限責(zé)任公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司，法定地址：江西省南昌市雙港東大街169號(hào)。成立時(shí)間是20xx年9月10日。醬菜果果有限責(zé)任公司自教師節(jié)正式上線(xiàn)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)，從銷(xiāo)售水果禮籃起步，到每天的鮮果速遞。目前醬菜果果有限責(zé)任公司已經(jīng)積累了幾百用戶(hù)，第一個(gè)月流水賬目近萬(wàn)元，利潤(rùn)較為可觀。通過(guò)“果果商城”、“互動(dòng)社區(qū)”、“分享有禮”等一系列微社區(qū)微圈子的建立，我們建立了更多消費(fèi)群體用戶(hù)，從而為接下來(lái)的發(fā)展奠定了更好地基礎(chǔ) 。

　　醬菜果果有限責(zé)任公司是依托江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及周?chē)鐓^(qū)社會(huì)群體而建立的公司，基于相關(guān)消費(fèi)群體對(duì)于水果以及相關(guān)食品的需求，通過(guò)廣受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)方式吸引消費(fèi)群體，從而讓市場(chǎng)發(fā)展更具競(jìng)爭(zhēng)力。接下來(lái)公司將會(huì)致力于擴(kuò)寬消費(fèi)群體以及服務(wù)供應(yīng)，將銷(xiāo)售從水果速遞配送擴(kuò)寬到生鮮、食品以及生活用品等各個(gè)方面；從而再將銷(xiāo)售服務(wù)地域范圍更加廣闊得擴(kuò)寬。相信隨著支付寶以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的愈來(lái)愈普及化，公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)會(huì)更大化。

　　4、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　以下是本公司市場(chǎng)環(huán)境以及自身競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的SWOT經(jīng)濟(jì)分析。

　　5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力

　　本公司的自9月10日成立至今，每天接收上百號(hào)訂單，平均營(yíng)業(yè)額為每天500元左右。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)微店統(tǒng)一發(fā)步銷(xiāo)售信息，由廣大消費(fèi)群體通過(guò)支付寶訂購(gòu)，再由專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行貨到指定地點(diǎn)的配送，每天都能實(shí)現(xiàn)較好的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。實(shí)物速遞時(shí)間為每日12：30-13:00,17:00-18:00,21:30-22：30，銷(xiāo)售范圍為江西財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋校區(qū)。從預(yù)期來(lái)看，我們加強(qiáng)了對(duì)各大銷(xiāo)售人群的宣傳力度以及工作人員的招聘配置，再者也加強(qiáng)資金對(duì)銷(xiāo)售品種多樣化的支持，相信企業(yè)的市場(chǎng)會(huì)更加擴(kuò)大化，盈利能力也會(huì)更加可觀。

　　6、企業(yè)投資回報(bào)

　　我們正在尋求十萬(wàn)元的分期貸款或者權(quán)益融資資金支持，這筆資金用于繼續(xù)拓寬銷(xiāo)售渠道與銷(xiāo)售規(guī)模的企業(yè)發(fā)展，主要集中于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的搭建和完善，擴(kuò)寬商品進(jìn)貨渠道，完善配送人員機(jī)制提高商品速遞效率，提高相關(guān)硬件設(shè)施，從鮮果速遞配送業(yè)務(wù)擴(kuò)展到鮮果+生鮮+食品外賣(mài)等眾多業(yè)務(wù)，擴(kuò)寬消費(fèi)地域——由江財(cái)校區(qū)擴(kuò)散至各大周邊校區(qū)等，從而繼續(xù)吸引更多消費(fèi)者，滿(mǎn)足更多的消費(fèi)者需求。我們將采用利潤(rùn)分紅等方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資, 從而實(shí)現(xiàn)對(duì)本公司投資的誠(chéng)信回報(bào)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)13

　　一、發(fā)展前景

　　我從初中開(kāi)始就一直住在校園里，很清楚“吃飯”這個(gè)麻煩的問(wèn)題，也就是食堂吃飯的問(wèn)題。因?yàn)閷W(xué)校食堂一般都是以大鍋菜的形式制作，所以即使價(jià)格低廉，也很少受到學(xué)生的歡迎。

　　而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨是“從古至今”。雖然大學(xué)生可以在校外吃飯，但由于經(jīng)濟(jì)因素，大多數(shù)學(xué)生都愿意在學(xué)校食堂吃飯。食品質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題。學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有些學(xué)生經(jīng)常不吃飯。由此，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等本不該出現(xiàn)在大學(xué)生身上的疾病屢見(jiàn)不鮮，為學(xué)生的身心健康埋下隱患。所以我決定綜合食堂和餐廳的優(yōu)缺點(diǎn)，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

　　第二，店鋪簡(jiǎn)介

　　本店位于大學(xué)聚集中心，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的主要客戶(hù)是大學(xué)生、教師、工人。營(yíng)業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為特色，當(dāng)然本地小吃不可或缺。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。

　　代替正餐的還有各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、凍豆甜湯、凍咖啡、水果拼盤(pán)等。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。餐廳裝修自然隨意，很有現(xiàn)代氣息。墻面采用光溫色調(diào)，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺(jué)介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.餐廳開(kāi)業(yè)前需要做廣告，因?yàn)橹饕目蛻?hù)群體是針對(duì)學(xué)生的，學(xué)生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，所以不需要花費(fèi)太多精力在宣傳上，只需要傳單或多媒體(如音頻)形式的簡(jiǎn)單廣告。

　　2.餐廳采用自助餐式，提供免費(fèi)茶和鮮湯。而且大米質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，可以采用不同的方法使口感不同，從而區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給客戶(hù)更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客。此外，餐廳還提供燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這將成為餐廳的一大特色。

　　3.很多同學(xué)都習(xí)慣了3.1線(xiàn)的生活方式。很多時(shí)候，為了節(jié)省時(shí)間，他們會(huì)選擇最近的餐廳，而不是遠(yuǎn)處的餐廳。所以地理位置和校門(mén)距離不是很大。

　　餐廳也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供外賣(mài)服務(wù)，并根據(jù)不同情況采取相應(yīng)的措施。比如三單以上(含三單)，可以免費(fèi)送到你家，單獨(dú)點(diǎn)外賣(mài)的需要交一定的送貨費(fèi)。這還有一個(gè)好處。如果一個(gè)人想點(diǎn)外賣(mài)，為了不交送貨費(fèi)，會(huì)點(diǎn)另外兩個(gè)外賣(mài)，這樣也可以增加銷(xiāo)量。

　　4.餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤(pán)，經(jīng)濟(jì)環(huán)保，垃圾不能隨便傾倒�？梢月�(lián)系農(nóng)民，讓他們免費(fèi)領(lǐng)取，互惠互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面做得并不好，所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。

　　5.雖然暑假期間游客數(shù)量會(huì)大幅下降，但畢竟還是有一些學(xué)生留在學(xué)校，附近的居民和農(nóng)民工。當(dāng)時(shí)可以采取減少生產(chǎn)、轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，改善暑假期間的經(jīng)營(yíng)狀況�？紤]寒假學(xué)習(xí)一個(gè)月，減少了不必要的花費(fèi)。

　　6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，變化多端，充滿(mǎn)活力。所以，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。需要總結(jié)運(yùn)營(yíng)的整體情況，在每個(gè)階段之后制定下一步計(jì)劃，這是一個(gè)階梯式的發(fā)展模式。

　　運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)，增加其他服務(wù)項(xiàng)目，尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，慢慢打造自己的品牌，發(fā)展成為專(zhuān)為學(xué)生提供美食的餐飲行業(yè)�？傊獜拈L(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看問(wèn)題，這樣才有企業(yè)的未來(lái)。

　　第四，餐廳管理結(jié)構(gòu)

　　1名店長(zhǎng)兼收銀員，1名廚師，2名服務(wù)員。

　　經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):

　　主要文化特征:保健和人文關(guān)懷

　　主要產(chǎn)品特點(diǎn):具有食療保健功能的素食餐

　　主要服務(wù)特點(diǎn):會(huì)員跟蹤服務(wù)

　　主要環(huán)境特征:具有傳統(tǒng)文化的綠色餐飲環(huán)境

　　五、市場(chǎng)分析

　　大學(xué)食堂吃飯一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中吃飯質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問(wèn)題，只滿(mǎn)足了學(xué)生的溫飽問(wèn)題，但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足學(xué)生的要求。一些大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu)，甚至一些大學(xué)食堂發(fā)生集體中毒事件。

　　根據(jù)這一點(diǎn)，為了保證大學(xué)生的食品安全，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量，建立了大學(xué)餐飲聯(lián)盟，旨在為大學(xué)生提供廉價(jià)、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時(shí)為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。

　　六、推廣和市場(chǎng)滲透

　　1.促銷(xiāo)策略

　　預(yù)宣傳:大規(guī)模、高強(qiáng)度、大投入。

　　后期宣傳:注重現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系管理，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。計(jì)劃和組織定期的具體活動(dòng)，如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)，通過(guò)活動(dòng)時(shí)不時(shí)的宣傳和提醒客戶(hù)的消費(fèi)意識(shí)。對(duì)于節(jié)假日，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳策略，比如發(fā)傳單。

　　七.財(cái)務(wù)狀況分析

　　1.根據(jù)計(jì)算，可以初步得出開(kāi)店啟動(dòng)資金需要10600元左右(場(chǎng)地租賃費(fèi)20xx元，餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請(qǐng)費(fèi)600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)3000元，廚具購(gòu)置費(fèi)1000元，基礎(chǔ)設(shè)施等費(fèi)用4000元)。

　　2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資、材料采購(gòu)成本、場(chǎng)地租賃成本、稅金、水、電、燃料成本、雜項(xiàng)費(fèi)用等。

　　3.日常經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算和分析根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查，可以初步確定市場(chǎng)容量，每日總營(yíng)業(yè)額粗略估計(jì)為800元左右，收益率為30%，從中可以計(jì)算出投資回收期為三個(gè)月左右。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　1.有形營(yíng)銷(xiāo)策略由于餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力還比較弱，所以會(huì)在前期采取回避現(xiàn)實(shí)、避免大量硬廣告營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采用一套有效的“承諾營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行產(chǎn)品推廣。通過(guò)菜單，海報(bào)，文化手冊(cè)，廣告，促銷(xiāo)活動(dòng)等宣傳和倡導(dǎo)消費(fèi)者。上帝的財(cái)富”我們的經(jīng)營(yíng)宗旨和理念。

　　2.熟練的營(yíng)銷(xiāo)策略的連續(xù)性和計(jì)劃性將決定餐廳在避免普通餐廳顧客忠誠(chéng)度低的缺陷方面具有內(nèi)在優(yōu)勢(shì)。為了使餐廳在顧客心中建立起權(quán)威感和信任感，餐廳將建立完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾。

　　九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

　　根據(jù)食療產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)顯性文化和隱性文化的有機(jī)融合，增強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)和能力。圍繞“健康、綠色”的`品牌特色，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象，開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，采用綠色包裝和標(biāo)志。

　　加強(qiáng)綠色溝通，促進(jìn)健康消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。作為一家開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的餐廳，我們有天然的優(yōu)勢(shì)，這家餐廳將嚴(yán)格執(zhí)行綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，在原材料采購(gòu)、食品加工和衛(wèi)生方面都將嚴(yán)格控制。力求在不失時(shí)尚的情況下?tīng)I(yíng)造一個(gè)簡(jiǎn)約優(yōu)雅的用餐環(huán)境，通過(guò)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝修風(fēng)格、溫度體現(xiàn)健康綠色的理念。

　　賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)

　　1.視覺(jué)識(shí)別

　　店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內(nèi)，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛(ài)和接受。店名要有風(fēng)格，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的含義。

　　顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。

　　2.商店布局

　　適當(dāng)使用燈光、地毯、隔斷等元素，一方面盡可能有效利用空間，另一方面又顯得東拼西湊，不開(kāi)闊和沉悶。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計(jì)，但長(zhǎng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺(jué)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜歡的角落和桌子。

　　照明和照明:

　　照明是餐廳裝飾的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效提升餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來(lái)襯托餐廳的愉快氣氛。同時(shí)，客戶(hù)應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。

　　墻面裝飾和窗簾:

　　根據(jù)季節(jié)調(diào)整，各種面料材質(zhì)、圖案、顏色盡量協(xié)調(diào)，展現(xiàn)餐廳的風(fēng)格，貼近消費(fèi)者的感官享受。

　　工作臺(tái)位置:

　　桌子的設(shè)計(jì)和擺放要整體和諧，有個(gè)體差異，避免給消費(fèi)者一種大排檔的感覺(jué)。

　　工藝品擺放:

　　工藝品的選擇要貼近餐廳的氛圍和消費(fèi)者的喜好，體現(xiàn)餐廳的品味。

　　餐具:

　　干凈整潔，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象。

　　背景音樂(lè):

　　浪漫，輕音樂(lè)柔和，響度適中。

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　1.內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn):

　　餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但需要嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管理來(lái)贏得消費(fèi)者的信任。對(duì)于大多數(shù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)的餐館來(lái)說(shuō)，內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗。

　　2.原材料資源風(fēng)險(xiǎn):

　　這家餐館的原料主要是果蔬、豆類(lèi)和真菌，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品。特別是這家餐廳是一家保健餐廳，所以在原材料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)投入，有利于采購(gòu)新鮮、自然、無(wú)污染的綠色食品。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)14

　　1、啟動(dòng)資金來(lái)源：

　　(1)貸款

　　北京市勞動(dòng)和社會(huì)保障局相關(guān)負(fù)責(zé)人23日宣布，北京將加大對(duì)創(chuàng)業(yè)的支持力度，從4月1日起，提高小額擔(dān)保貸款的擔(dān)保額度，合伙創(chuàng)辦小企業(yè)最高可申請(qǐng)50萬(wàn)元。

　　據(jù)介紹，新政策規(guī)定，對(duì)于北京市城鎮(zhèn)失業(yè)人員、高校畢業(yè)生、農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力、復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)軍人開(kāi)辦個(gè)體工商戶(hù)的擔(dān)保額度由原來(lái)不超過(guò)5萬(wàn)元提高到8萬(wàn)元。以上人員自主、合伙創(chuàng)辦小企業(yè)申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款的，貸款擔(dān)保額提高到人均不超過(guò)8萬(wàn)元，最高50萬(wàn)元。那么我們至少能從銀行借24萬(wàn)元資金。

　　(2)假期打工

　　我們小組成員利用假期打工，大致三人將共能獲得1萬(wàn)元的個(gè)人存款.

　　(3)向家人借

　　由于我與合伙人的家庭的經(jīng)濟(jì)條件都比較富裕，剩余的'啟動(dòng)資金，我們可從各自的家庭里借得40,000元左右的資金。

　　2、財(cái)務(wù)報(bào)表：

商業(yè)計(jì)劃書(shū)15

　　摘要

　　市場(chǎng)背景

　　隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)食品的要求已不僅要求于吃飽，且開(kāi)始注重營(yíng)養(yǎng)和健康。尤其是當(dāng)今社會(huì)的90后對(duì)飲食更是有一種時(shí)尚的追求。大學(xué)生食堂里的食品供應(yīng)已經(jīng)不能滿(mǎn)足大學(xué)社工求新、求異的追求，與此同時(shí)，大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。

　　本企劃針對(duì)以上問(wèn)題，為滿(mǎn)足大學(xué)生的在飲食方面求新、求質(zhì)量、求時(shí)尚的雪球，在食堂創(chuàng)辦以時(shí)尚、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

　　產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　吐司面包是西式面包的一種，在歐美式早餐中常見(jiàn)，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時(shí)尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)者“求異”的心態(tài)。

　　實(shí)施計(jì)劃

　　在食堂還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品的出現(xiàn)，我公司計(jì)劃將此類(lèi)系列產(chǎn)品打造成一個(gè)品牌，在各大高校的食堂設(shè)立自己的分公司，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。在全國(guó)的早餐行業(yè)打下自己的一片天地。

　　摘要 ........................................................................ 2

　　第1章公司描述 .............................................................. 4

　　1.1公司名稱(chēng) ............................................................. 4

　　1.2經(jīng)營(yíng)范圍 ............................................................. 4

　　1.3公司宗旨 ............................................................. 4

　　1.4公司服務(wù)對(duì)象 ......................................................... 4

　　1.5選址與布局設(shè)計(jì) ....................................................... 4

　　1.6人員及組織結(jié)構(gòu) ....................................................... 4

　　1.6.1人員能力分析 ................................................... 4

　　1.6.2人員分工 ....................................................... 5

　　第2章產(chǎn)品介紹 .............................................................. 5

　　2.1產(chǎn)品介紹 ............................................................. 5

　　2.1.1產(chǎn)品種類(lèi) ....................................................... 5

　　2.1.2產(chǎn)品特色 ....................................................... 7

　　2.2收費(fèi)設(shè)定 ............................................................. 7

　　第3章市場(chǎng)分析 .............................................................. 8

　　3.1環(huán)境分析 ............................................................. 8

　　3.1.1企業(yè)本身 ....................................................... 8

　　3.1.2競(jìng)爭(zhēng)者分析 ..................................................... 8

　　3.1.3宏觀環(huán)境分析 ................................................... 8

　　3.2目標(biāo)市場(chǎng) ............................................................. 9

　　3.3 SWOT分析 ............................................................ 9

　　第4章公司經(jīng)營(yíng) .............................................................. 9

　　4.1營(yíng)銷(xiāo)策略 ............................................................. 9

　　4.2推廣策略 ............................................................ 10

　　4.3創(chuàng)新機(jī)制 ............................................................ 11

　　4.3.1技術(shù)創(chuàng)新 ...................................................... 11

　　4.3.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新 .................................................. 11

　　4.3.3經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新 .................................................. 11

　　第5章財(cái)務(wù)分析 ............................................................. 11

　　第6章風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ........................................................... 12

　　6.1風(fēng)險(xiǎn) ................................................................ 12

　　6.1.1內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn) .................................................. 12

　　6.1.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ...................................................... 12

　　6.1.3原料資源風(fēng)險(xiǎn) .................................................. 13

　　6.2對(duì)策 ................................................................ 13

　　第7章總體進(jìn)度安排 ......................................................... 13

　　第1章公司描述

　　1.1公司名稱(chēng)

　　瘋狂的土司

　　1.2經(jīng)營(yíng)范圍

　　以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品，牛奶、各種果蔬汁等飲品

　　1.3公司宗旨

　　產(chǎn)品：綠色、時(shí)尚、健康

　　服務(wù)：周到、優(yōu)質(zhì)

　　1.4公司服務(wù)對(duì)象

　　高校大學(xué)生

　　1.5選址與布局設(shè)計(jì)

　　各大高校的食堂

　　目前的選址是燕山大學(xué)西校區(qū)燕園餐廳

　　1.6人員及組織結(jié)構(gòu)

　　店長(zhǎng)1名，西餐面點(diǎn)師1名，采購(gòu)員1名，服務(wù)員1名。（如圖為組織結(jié)構(gòu)圖）

　　店長(zhǎng)

　　西餐面點(diǎn) 采購(gòu)員

　　圖1 瘋狂的土司組織結(jié)構(gòu)圖服務(wù)員

　　1.6.1人員能力分析

　　店長(zhǎng)：具有領(lǐng)導(dǎo)能力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情，具備處理突發(fā)事件能力和較強(qiáng)的溝通能力，為人誠(chéng)實(shí)守信，具有良好的`職業(yè)素養(yǎng)

　　西餐面點(diǎn)：具有相應(yīng)的職業(yè)資格證書(shū)，從事該工作一年以上采購(gòu)員：了解相關(guān)產(chǎn)品的原材料，對(duì)相關(guān)的基礎(chǔ)材料的價(jià)格敏感，價(jià)格有較

　　強(qiáng)的議價(jià)能力，

　　服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)、溝通能力較好，辦事效率高

　　1.6.2人員分工

　　店長(zhǎng)：1、獨(dú)立負(fù)責(zé)本店的日常管理工作；2、對(duì)本店的行政、人事、營(yíng)運(yùn)、采購(gòu)監(jiān)管、企劃執(zhí)行、成本控制、人員流失、員工滿(mǎn)意、顧客滿(mǎn)意度、收銀負(fù)全責(zé)；3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)全體門(mén)店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境、可口的食品、滿(mǎn)意的服務(wù)；5、協(xié)調(diào)好內(nèi)部員工關(guān)系；6、協(xié)調(diào)好本店所在區(qū)域的學(xué)校相關(guān)管理部門(mén)的公共關(guān)系；7、負(fù)責(zé)正確解決顧客抱怨，提高顧客滿(mǎn)意度

　　西點(diǎn)師：1、負(fù)責(zé)本店食品制作；2、負(fù)責(zé)菜品的研發(fā)更新，使食品更加符合當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生的口味；3、負(fù)責(zé)食材的盤(pán)點(diǎn)與采購(gòu)量

　　采購(gòu)員：1、負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)；2、與供應(yīng)商議價(jià)簽合同等

　　服務(wù)員：1、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐；2、協(xié)助采購(gòu)食材；3、店內(nèi)的清潔工作另外，其他相關(guān)的廣告標(biāo)語(yǔ)的制定，舉辦活動(dòng)及宣傳工作，大家共同參與。

　　第2章產(chǎn)品介紹

　　2.1產(chǎn)品介紹

　　2.1.1產(chǎn)品種類(lèi)

　　1、土司系列：

　　原味吐司、全麥吐司、藍(lán)莓吐司、

　　草莓土司

　　營(yíng)養(yǎng)：面包含有蛋白質(zhì)、脂肪、碳

　　水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、

　　鋅等礦物質(zhì)，口味多樣，易于消化、吸