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時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！請一起努力，寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的商業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業計劃書1
魚，一種寓意好、營養充足的美食，不管是炒的還是煮的，味道都很棒。酸菜xx魚以其鮮嫩、清涼爽滑、色澤如玉的獨特口感贏得了消費者的青睞。開店所需的所有產品和設施均由總部低價供應，為每位創業者節省了不必要的投資費用，降低了投資成本和風險。
Xx腌魚，全小時上產出，專員監管，全程扶持不松懈，使得創業者的生意成為四季紅火。腌魚Xx原料購自越南優質巴沙魚。與其他種類的肉相比，魚更安全，沒有流行病的危險。魚不僅營養豐富，而且容易消化。因此，越南無刺巴沙魚應統一使用，以避免刺痛帶來的問題。Xx泡魚的烹飪方法更健康，所有熱源都是電磁爐，沒有明火，沒有油煙等污染，綠色環保，是一種非常健康的吃法。同時很容易實現標準化烹飪和管理。
Xx泡魚，其食材在人們生活中非常常見。新鮮活魚和各種食材可以讓它如此美味。這是一種美味的食物。xx泡魚的鮮甜椒和半透明的魚片相得益彰。口感滑嫩、鮮美、醇厚。用酸菜創業xx魚，不需要廚師，店可以大可以小，利潤自然豐厚！如今，隨著時代的進步，咸魚等家常菜的味道也越來越好，市場也日益繁榮。xx泡魚傳承傳統泡魚經典，與時俱進養生，打造新時代時尚營養的泡魚火鍋。啟動xx泡魚，總部會不定期推出新產品和營銷計劃。創業者可以免費使用，從而聚集人氣，擴大市場，增加銷量。
對消費者來說，來xx酸辣魚店，一頓飯能翻5套，不用等好吃的，顧客不輸！對于創業者來說，總部會不定期的`走訪合作店鋪，使合作伙伴的經營管理規范化、制度化、合理化，確保成功。
優勢
一、品牌優勢
知名品牌和行業龍頭，讓你輕松占領市場。
第二，產品優勢
憑借市場上獨一無二的優質產品，深受消費者喜愛。不要擔心產品銷售。
第三，技術優勢
R&D團隊與時俱進，根據市場情況隨時生產新產品，以滿足市場需求。
四.培訓的優勢
強大的技術團隊為您帶來全方位的培訓和現場指導，貫穿整個業務活動。
動詞（verb的縮寫）操作優點
總部將長期與創業者保持密切的業務聯系，為其提供專業實用的咨詢服務，并有創業主管隨時跟進指導，解除創業者開店后顧之憂。
不及物動詞投資優勢
無限商機，可觀利潤，就是創業的代名詞。現在創業店很多，比較受歡迎，投資優勢明顯。
七.運營支持
在公司的統一管理下，我們的創業店鋪分享品牌優勢，占領市場。這種強大的規模優勢將確保所有終端商店在各自的區域內始終處于良好的地位。
八、后勤保障
固定合作物流，保證產品在各創業店鋪的流通，貨源充足，到貨及時。
九.風險保護
所有新店都有免費更換積壓商品、安全退出的保護政策，一點都不擔心。
流動
1.協同咨詢:通過電話、傳真、網上留言等方式就協同事宜咨詢總部。，并索取相關材料；
2.合作請求:填寫部分合作請求，確認相關事宜；
3.實地考察:前往總部實地考察項目，并在總部停止與使團人員的面對面交流。
4.簽約:單方面確認調查結果正確，敵對談判后正式簽訂合作合同；
5.運營確認:根據選定的合作級別，合作方支付相關費用，確認區域運營權；
6.技能培訓:協作者到總部接受技術、管理、運營等方面的培訓，并承擔考核；
7.店鋪裝修:總部協助合作方確認商圈和選址，以及店鋪裝修和布局；
8.業務準備:支付授權書和業務禮品，完善商品配送，安排宣傳資料，準備業務；
情況
1.遵守中國法律法規相關規定，具有獨立法人資格的公司或自然人；有一定的投資能力和風險意識；
2.具備一定的營銷和管理技能；認可公司文化和形式，遵守公司的經營標準；
3.誠實，有團隊精神，自愿接受總部的各種培訓；有創業的身體和決心；
4.租用或擁有合適的店鋪(不少于50平方米)；對風險資本的回報沒有巨大的需求。
商業計劃書2
公司名稱：夏逸林外貿玩具有限公司 合伙人： 所屬行業： 企業理念： ………..
第一二部分：第三四部分：第五六部分：
計劃書分工： 第一部分 公司簡介
一、玩具行業外貿市場行情分析
隨著人們消費觀念的改變，玩具已經并非孩子獨有，玩具的消費人群已經突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人--成人玩具的市場規模甚至已經超過了兒童少年;而隨著國外早教產業的蓬勃發展，玩具的作用已經突破了作為"消遣工具"的定位而成為早教和提高孩子能力、緩解成年人壓力、寄托情感的"工具"與"伴侶";另一方面，玩具零售終端往往將玩具與相關產業產品相伴銷售，如兒童玩具與嬰幼、兒童用品，學習用品，兒童服裝，嬰幼、兒童食品，成人玩具則與飾品等。同時，兒童玩具還與游樂園、公園之類的場所與設施緊密相連。這些都為玩具的終端經營提供了巨大的延伸余地，也為零售商提供了更多的贏利空間。
由于長期從事按單生產的出口貿易或OEM加工，使企業將大量的時間、精力和資金用在生產管理上，使企業的產生及生產管理能力達到了一個相當高的水平。但同時也使企業沒有意識去對研究如何樹立自己的品牌，如何去提高產品設計的創新能力。從而使企業大而不強，既無設計含量也無品牌附加值成為中國玩具行業的一大軟肋。
作為一個正處于品牌萌芽狀態的產業，整個行業擁有各個方向的發展空間，這有利于企業能夠輕易獲得取得先入為主的品牌優勢！
二、公司簡介
夏逸林外貿玩具有限公司是一家集開發、生產、銷售、貿易于一體的專業型外貿玩具企業。公司位于廣州市白云區，海陸空交通十分便利。
公司擁有一批專業對外貿易業務員和一支高素質的研發隊伍，能夠針對客戶具體需求提供最優質高效率服務，協助客戶開拓國際市場。同時還有一支玩具經驗豐富的驗貨團隊，能夠對產品質量嚴格控制，確保為客戶提供物有所值的玩具產品。
三、服務及產品
公司產品主要包括益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等。集情感性、競技性、趣味性、益智性、教育性和“光、電、聲”于一體的創意設計，具有現代風格、時代氣息和文化內涵，技術含量高，符合國內外有關質量要求。
四、經營方式
公司在國內外設有營銷網絡，產品遠銷美國、歐洲、加拿大、澳大利亞、日本、韓國等地，并受到客戶好評。我們也積極參加各種展會，并與各大媒體合作，是各大卡通公司的代理商。
五、經營理念
公司堅持“質量為本、信譽為魂、追求卓著、獨樹品牌”的可持續發展理念，致力打造強勢企業和自主創新的'知名品牌，做強、做大、做優我司產品。在面臨國內外經濟形勢的嚴峻挑戰和激烈的市場競爭中，公司依靠技術創新，品牌帶動，走內涵提升之路；以崇高的信譽、卓越的品質、真誠的服務，與全體客戶攜手并肩，奮發創業，共同譜寫發展燦爛的新詩篇！
六、中長期戰略目標
公司提出了質量方針——“鍥而不舍，追求卓越，為顧客持續提供新穎優質的智能、娛樂產品，用科技創造歡樂”，我們一直堅持“為社會創造效益、為市場創造繁榮、為顧客（合作伙伴）創造利潤、為員工創造價值”的理念，立志成為中國外貿玩具的領頭羊。公司希望不斷追求技術創新、營銷創新、管理創新，以市場、科技為導向，穩扎穩打，實現穩步中高速的發展，不斷擴大規模。面向未來，我們秉承“抓住機遇、積極準備、接受挑戰、加速發展”的中期發展主題，向著更輝煌的未來闊
步前進！
七、管理者及組織架構
公司組織架構是產品團隊型組織結構
第二部分 產品或服務產品介紹
一，產品目錄：益智玩具
SpaceBall&BAOLE 云霄飛車曲速引擎太空軌道 三級
一款很不錯的親子拼裝游戲，裝上2號電池，電機驅動，帶動內配的小鋼珠從軌道最上端滑落，到中間有個分支路口可以從兩支電路通過再回到底下，由電機驅動帶回到軌道最上端，本拼裝游戲的材料質量絕對符合國家標準，風靡歐美東南亞，包裝上都是英文介紹內附中英文說明書一份。
“扭曲的空間”，是一種模型，玩家可以自由組合，使一個鋼珠可以通過架設好的軌道無限的循環旋轉，讓玩家充分體驗空間扭曲的美妙和運動的快感！太空軌道是一套將底座，旋轉軸和軌道自由組裝起來 并讓鋼珠在兩條軌道上時而緩慢行駛時而快速急駛的大人室內玩具。如果你有足夠的創意，就可以組裝變萬化的路線，先挑戰太空軌道3級難度的路線組裝吧,讓鋼珠先滾過一個環 ，緊接著再滾過別一個環，真是充滿刺激而又扣人心弦，另外還配有電動升降臺等特技配件。 相關技術參數：
組裝后大小：組裝后71*20*36cm 軌道總長：16 米
每盒附帶鋼珠數量：鋼珠3粒 包裝盒尺寸-長*寬*高cm 40*28.5*8.3 包裝后重量kg：2KG 材質：高光澤ABS＋電子元件 商品包裝：盒裝+小袋分件 每盒使用一節2號電池
經驗來看適合年齡8-14歲,獨立完成拼裝
商業計劃書3
隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品！
一.項目背景
各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”特別是現在，隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量的不斷提高，對生活的追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。
就這樣，我們成立了古都開封花店，以送花為市場切入點，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終形成“古都開封花店”，具有品牌優勢的市場是非常可行的。
二、公司項目規劃
1.提供獨特的企業使命
有效暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，推動花卉市場的大發展。我們開封將成為可愛的使者，把祝福和幸福送到千家萬戶，為人類創造最好的生存環境！
2.公司目標
立足開封，服務開封，輻射華中，打造一流花店公司。
我公司將在一年內在開封消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。在投資期，我們只選擇我們網站主站所在的金銘廣場區作為試點市場，市場容量大，有代表性。我們先試試。如果成功，我們將擴大市場，開設分支機構。
三、商業環境和客戶分析
1.行業分析
我們的花店面向大眾，市場廣闊。消費對象是普通大眾和大學生。如果以后生意好，市場會擴大到周邊縣區。如果我的目標成功，目標市場容量將相當可觀。
2.調查結果分析
我公司將重點針對老年人進行客戶分析，主要采用問卷調查和個人訪談的方式。
⑴有明顯的好奇心，在創新上有收斂，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本是感性的，但由于自身經濟收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種。
⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為趨于隨意。
⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。
(6)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、清明節、母親節、圣誕節和朋友生日。
3.目標客戶分析
大學生一般不問價格。他們往往以訂單的數量來表達自己的心聲。比如大部分都是點1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛了很久)、21(喜歡)等。人買花一定要做到最好，物美價廉，給消費者一個滿意的市場。
四.商業策略
1.小組成員:
楊主要負責公司事務
陸謙主要負責賬目
楊梅主要負責鮮花包裝
崗洪波主要負責市場調研和結果分析
2.營銷策略分析
2.1品牌戰略
花店建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的'預測，采用了動態和靜態頁面相結合的設計方案，精心規劃了視覺圖像和文本字體，力求獨特的創新。
2.2價格策略
花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。它不僅降低了價格路線，而且采取了質量路線來滿足不同層次消費者的需求。
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
免費利用人工宣傳、網絡宣傳、報紙專欄、宣傳欄，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式。
(2)服務
花店的服務一定是一流的。對于配送團隊來說，只要有訂單，就必須按時按照訂單要求發貨，是微笑服務。在售后服務中，客戶服務部負責采取以下方法:
①打電話感謝或發郵件友情提醒服務，客戶有重大節假日發電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息。
(4)第一次訂購的客戶將收到帶花花瓶，享受優惠價格，成為會員后享受會員價格。
⑤與客戶溝通信息和感受，回答客戶最感興趣的問題。
2.4渠道建設
目前正在聯系其他花店進行花店聯合服務，
3.網上花店策略的實施
1.市場范圍選擇在投資期內，我們只選擇開封金銘廣場作為試點市場。這方面的市場容量大，有代表性。我們先試試。如果成功，我們將擴大市場，開設分支機構。
2.注重對客戶的宣傳，以消費者為主要目標，對花感興趣。對于大學生來說，很容易引領潮流。我們用這個來擴大知名度。
3.每年選擇幾天做現場推廣，吸引更多客戶:
(1)掛統一的彩旗，位于廣場主干道上，號碼3-5。“谷都花店隆重推出”匹配問題懸掛。
⑵做個廣播介紹，放個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實體花，宣傳日發配送禮物。
(3)宣傳當天，聯系開封廣播報社進行播出。
五、營銷效果預測與分析
1.周轉收入
根據調查分析，我們可以預測，在重大節假日，日銷售額將超過1000元。
2.付款方式
直接交付金額或信用卡
3.訂單方法
人力購買和電話訂購。此外，我們專注于學生中流行的短信訂購。
4.客戶特征
比較年輕，50%是年輕人，以男性為主；其他中老年人花錢都是看朋友看病人的方式。他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬。
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎。
接受市場建議是符合大眾的。
六、運營成本估算
1.原則:
把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2.初始投資:
期間資金主要用于選店、裝修、產品采購、前期宣傳、物流配送等。估計要花3萬左右。正常運行需要一個月左右。
3.二期投資
現階段，我們的服務將輻射到城市地區和主要學校，服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進國外資金，如銀行信貸。
七、項目摘要
1.主要工作完成情況調查
了解廣大公眾和朋友的真實需求，公司在實現目標、運行機制、項目策略等方面都做了整體規劃。此外，在系統開發計劃方面，公司還結合國內實際情況查閱了大量銷售資料。最重要的是，針對目前花卉市場市民和朋友的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂花、附送祝福卡、設定合理價格等。同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡段消費者的需求！
2.缺點和困難
因為我們企業剛開始策劃，資金嚴重不足。同時，由于時間緊迫，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡最大努力去豐富和完善。給人一只玫瑰手，會持續很久。我們相信，在未來的努力中，這家花店會進一步完善！
這是我創業的目標。希望畢業后能認真做這件事。我堅信努力會有回報。
商業計劃書4
摘要
摘要是計劃書的“鳳頭”，投資者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精煉的語言來概況全文。建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。
第一章公司基本情況
編寫要點：公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、傳真、聯系人等等。企業的主要發展階段應該包括企業創立時情況、企業的早期發展情況、企業的穩定發展期的情況，如開發新產品、提供新服務、建立新分支機構等，企業擴張期的發展情況，企業合并、企業改產、企業重組或穩固地占領市場等情況，還應該寫明目前你的企業距離預定的目標還有多遠。
第二章管理層或項目團隊
編寫要點：主要經歷和業績方面著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例，根據項目的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。核心內容是要突出團隊項目的經歷和經驗，以及這些經驗與當前項目的匹配之處。這是做團隊介紹的時候更重要的，你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經歷和經驗跟現有項目的契合度。另外要講明白每個人具體的分工。
第三章項目產品/服務亮點
編寫要點：主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其他公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，有哪些顯著亮點，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。
第四章項目行業及產品市場分析
編寫要點：行業發展歷史及趨勢，哪些行業的'變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等。當前行業存在哪些問題及原因，行業市場前景分析與預測。行業分析，突出對于行業的理解和認知，不是簡單的羅列數據。一般來說，行業的發展經歷4個階段，初始階段、擴張階段、穩定階段、下降階段。
第五章項目戰略規劃與營銷實施計劃
編寫要點：如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低并形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品等等。）公司近期及未來3—5年要實現的目標（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及公司股票上市等）。企業的中長期計劃是商業計劃書的最重要部分之一，也是投資者最感興趣的部分之一。
第六章項目產品及服務解決“痛點”分析
編寫要點：當前市場存在的“痛點”有哪些，造成“痛點”的原因有哪些？本項目從哪幾個方面解決。“痛點”解決方案對客戶有多大價值？項目一定是對準某一個市場需求，而且這個需求是目前沒有得到很好的解決的。這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的（偽需求），有沒有其他方式可以滿足的。
第七章競爭格局與研發
編寫要點：當前市場有哪些同類型企業，哪些是現實或潛在的競爭對手？本項目SWOT分析？已研發成果及其先進性。未來要研發什么。公司在研發資金總投入是多少。計劃再投入的研發資金是多少。列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其他費用。現有技術資源。研發模式是怎樣。對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。未來3—5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。如果你研究過競爭環境，可以把潛在競爭對手列出來，大家不同的側重點，不同的業務方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環境里，為什么你的公司還能有立足點，這也有助于分析產品的差異性。
第八章項目管理與人員計劃
編寫要點：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。并用圖表統計表示出來，附在本計劃中。
第九章項目風險與規避對策
編寫要點：詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段。包括政策風險、“十三五”規劃風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段。
第十章項目投入估算與融資說明
編制要點：資金需求量、用途、適用計劃，擬出讓股份、投資者權利，退出方式
為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是是什么？擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？投資方可享有哪些監督和管理權力？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。說明融資后未來3—5年平均投資回報率及有關依據。
第十一章項目財務預算及財務計劃
編寫要點：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共4個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
第十二章組織方式與實施進度
編寫要點：詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。
商業計劃書5
第一章前言
隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的××××學院在校實踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學院廣告人才長期推薦。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓練學這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
××廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富的，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創辦成一個代表××××學院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章公司描述
（一）公司名稱
xxx廣告公司
（二）公司性質
集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
打造代表××××學院大學生創業成果的.窗口形象。
（五）創業理念
××廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發展的關鍵。
（六）公司服務
1、專業化的廣告服務
（1）為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
（2）成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
（3）與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務
（1）是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
（2）為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
（3）代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準確、科學的市場調查
不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4、其他
用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
商業計劃書6
為了能夠更好的運營，現在銷售工作計劃如下：
一、銷售目標
xx區一汽大眾4S店通過前期調查與實際預測，做出如下的銷售目標：20xx年全年，青羊區分店的汽車銷售數量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷售數額。
通過前期宣傳以及產品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力。
二、銷售計劃總述
1.優化媒體投放渠道，實現精準傳播;
2.深入了解市場，根據市場情況做出相應的市場策略活動;
3.嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力;
4.重新規劃新車型的市場品牌規劃;
5.根據本地區發展趨勢制定有針對性的市場活動
三、媒體選擇
報紙：平面視覺，偏向理性.比較經濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高。是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告
電臺：針對性強，讀者群穩定，重復閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳
雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動
四、營銷目標
根據市場調研，20xx年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規劃20xx年的工作計劃。
我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。
工作重點一——準確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。
階段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢。基于用戶性質，根據已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析。參照廠家產品定位人群分類進行分析對比。
階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析
銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產品的真正用戶來源于哪里，與產品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶
階段三：綜合數據進行全面透徹分析
結合區域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研，了解變化的深層次原因。基于競爭對手調研，做好產品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。
工作重點二——差異化營銷策略
本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：
1、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業的差異化認知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優點
3、實戰性強、專業性強、容易掌握
4、實戰性強、專業性強、容易掌握差異化營銷的目的：
通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業形象深入人心。同時根據準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創造“新”產品，打造xx年營銷工作主線。
六、優化媒體
概述：經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環。20xx年，會實時關注汽車市場動態及店內銷售情況，緊跟形勢調整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優化，加強對廣告效果的監測，將投入的廣告費用發揮到最大效果。
精確定位：
1.追求對購車者的全面覆蓋
2.全面影響最有購買意向的人群
組合營銷：
1.使用調研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸
2.通過維護現實車主的關系提升品牌的美譽度和忠誠度
3.通過豐富的店內優惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進業務增長。
消費心理：
1.基本：價格各4S店無太大差異、
2.期望：產品附加值出色的售后服務、
3.出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務推廣目標：
1.擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關推廣活動
2.提高美譽度：控制和引導口碑傳播，開展客戶關系維護工作推廣策略：
1.不大面積投放網絡及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為
2.利用周邊地區在地理位置上的.優勢進行精準投放。
3.和專業機構合作進行軟性滲透式傳播
4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節投入廣告的多少
5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得最大的宣傳效果。
七、效果評估
1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。
2.通過客戶體驗環節，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。
3.廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買力。
4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。
5.營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力。
八、市場費用預算：
總費用：xxxx元
廣告費：xxxx元 媒體多樣化，性價比高
營銷活動費：xxxx元 投入費用少，產生結果最大化
商業計劃書7
SIYB咖啡屋商業計劃書云山水榭咖啡屋位于大學城廣外，與北校區的云山咖啡屋關系相同，但卻是廣外大學的一道風景。與北校區不同，南校區的市場更廣闊。
風格上，云山水榭咖啡屋依舊溫馨浪漫，為客戶提供優質的服務和最好的享受。
面對咖啡屋的消費者主要是大學的學生和教職員工，也有大學城的老師、學生家長和大學游客。
咖啡屋的食物最初定位在中等價位。因為大學城的大部分新生都沒有消費意識，所以我們會更全面的考慮價格，以大眾價格推出更多的飲品；大學城逐步完善，學生人數增加，咖啡屋風格逐步升級到中高水平，增加高格調的消費產品，同時保證價格平衡，在不降低咖啡屋風格的情況下，盡可能滿足各檔次的消費需求。
咖啡屋會分成一些區域進行書吧服務，提供一些時尚或者暢銷的書籍，但是會在這個區域設置最低消費，保證成本回收。
管理哲學
1尊重餐飲業人員的獨立人格。
2管理一級：上級對下級進行規劃和管理，下級應服從上級的工作指導，盡最大努力完成上級下達的任務。
3相互監督：管理層監督員工的工作，員工也可以向上級提出自己的意見或看法。
4營造集體氛圍：員工不僅要感受到咖啡店的嚴格紀律，還要關心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強凝聚力，提高工作積極性。
5公平對待他們，一視同仁，盡最大努力發揮他們的才能
部門設置和職責
車間主任
店長負責全面協調管理店內各部門工作，督促員工工作，接受學校監督做好工作
咖啡屋與學校的溝通。
工作內容：監督部長和員工的工作，激發他們的積極性，聽取他們的意見，對各項工作的運作做出綜合決策，代表咖啡屋與學校溝通，向上反映員工的意見和要求，向下傳遞學校要求的工作。
行政人事部
主要職責：
1、人員抵離的處理
2、各類人事資料的匯總、歸檔和管理，員工檔案的管理
3、員工請假、調整休假分配、出勤狀態、檢查和計算分配
4、員工出勤、監督和工資核算
5、對本店所有工作進行紀律檢查
6、保留每次會議的記錄
7、把每次在咖啡屋招待名人的經歷做好記錄，下次可以借鑒
8、協調本部門和其他部門之間的聯系
人員分布：本部設主任、副主任各一名，檔案員一名。
工資制度：小時工資制
不同類型的員工在時間上得到不同的報酬；該系統靈活，可以準確記錄每個員工的工作時間，準確計算員工的工資。
輪班組織：固定單班制
在最初的招聘中，我們會先找出每個候選人的空閑時間段（包括一周中的哪一天，一天中的哪個時間段是可用的），然后根據時間段確定一周中的日常人員。
人事考核：從道德（道德修養）、能力（專業知識水平、創新能力）、勤奮（合作、責任、進取、紀律、考勤）、業績（工作效率、工作質量）四個方面對員工和管理層進行公正、公正的考核，為獎金等獎勵制度提供依據。
（1）員工的考核
我們將指定一套指標體系。比如對于員工的工作態度，我們會考察敬業精神、進取精神、責任感、真誠度等指標。每個指標都有幾個對應的績效等級，每個等級都有對應的分數。
例如：
因子指示標度
工作態度、進取心和進取精神
1工作熱情忽高忽低，缺乏進取精神（3分）
2能熱情工作，但持續時間不長（4分）
3進取、熱情、上進（5分）
責任
1對我們的銷售情況漠不關心（0分）
2涉及個人利益時的關心（2分）
3被動完成分配的任務（4分）
4積極參與店內工作，與店共命運（5分）
在評估過程中，所有員工都有權投票決定被評估員工的績效水平。本著少數服從多數的原則，確定被考核員工該指標的得分。員工各項指標的總分即為該員工的考核總分。每季度進行一次評估。
（2）管理績效評價
為了評價管理人員的工作能力、態度和績效，特制定本制度。堅持公開、公平、公正、客觀、多主體評價的原則，每個管理人員都要接受相關同事、直接下屬和自己的評價。應該從品德、表現、能力、勤奮等方面進行評價。詳情如下：
道德：民主與道德修養；
成績：效率，工作質量等。；
能力：專業水平意識、分析決策能力、創新能力、自學能力等。；勤奮：合作、負責、主動、紀律、出勤等。
月度和季度評估應在下一個評估期的第一周內完成，行政人事部統一發放評估表。年終評估應在12月的最后一周和次年1月的第一周內完成。評估表應由員工獨立完成，并在規定日期內提交。行政與人力資源部和所有員工應參與評估。每位參與者應填寫一份評估表。根據不同的權重計算一個分數，按照上級、同事、下級、自我評價的分類計算平均分數，然后根據上面提到的不同級別人員的比例計算最終分數，根據最終分數確定評價等級。考核結果與獎金和激勵制度掛鉤。被評估人對評估結果不服的，可以在收到評估結果之日起一周內向行政人事部投訴。逾期未提出異議的，視為同意。
獎勵制度：根據員工考核總分進行獎勵（每半年獎勵一次）
財會部
實行嚴格的財務管理
實現盈虧控制的手段是在周報和月報中對科目進行審計。審核內容包括銷售額、客戶數量、客戶平均消費、現金盈余或短缺、收銀機操作失誤和損失、其他業務項目、食品原料價格、小時工工資、電費、煤氣費、水費等。
周報、月報反映的盈虧狀況是按日、小時實際數據累計的，記錄的數據誤差不大：
1、現金的超額和不足只允許有0.1%的誤差
2、收銀機操作錯誤率只允許為0.6%，造成的損失不得超過0.3%
3、部長必須每小時檢查并簽署收銀機系統打印的商業報表
收入：食品收入、食品折扣、飲料收入、飲料折扣和服務費收入
其他收入：如最低消費
營業收入計劃：
1、確定出席率和接待人數
2、確認人均消費
3、準備營業收入計劃
（1）食品成本率=1—毛利率
（2）食品成本=計劃收入成本率
（3）飲料成本率=（飲料成本金額/計劃收入）×100%
財務部管理目標：
追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內部利益
1、會計事務所：
（1）客戶消費結算
（2）結算每日和每班的賬單、付款和賬單，并編制相應的業務報表
2、出納室：
（1）收集、整理、核對店內各銀行的現金收入和轉賬票據，并送至銀行
（2）支付現金報銷店內各部門，發放各種支付費用
（3）辦理與銀行的結算事宜，處理相關結算問題，管理銀行賬戶的收支
（4）編制各項儲備資金，監督管理儲備資金的使用
人員設置和職責
1、財政部長：審查、財務預算（包括現金預算、預算資產和負債、預算損益等。）
業務預算（包括銷售、生產、制造成本、產品成本、運營成本、采購等。）
制定財務預算和規劃：在部長會議上提交業務預算和規劃報告。
2、會計：日常記賬、審核、盤點、保管憑證和銀行賬戶；負責月、季、年的財務匯總和盤點
3、每天設收銀員：從服務員中挑選，每天設一名值班部長監督結賬，由會計記錄
對憑證和記錄的要求：
1、各類支付業務應以合法手續和完整的原始憑證為依據
2、各種收入的原始憑證應通過不同渠道復制并匯至會計部門進行核實。
3、各類費用應根據原始憑證填寫相關報銷單（如：根據購買文具的發票、收據填寫報銷單。報銷單組織成冊，便于審核、月度、季度、年度盤點和審核）
4、收付憑證應定期裝訂，并由專人保管
5、各種收支應及時準確地記錄下來
市場部門
負責咖啡屋的產品推廣和促銷，促進咖啡屋與主要消費者—客戶群體的聯系。它的工作直接或間接關系到咖啡館的形象、客流、銷售情況，是一個重要的部門。
市場部人員設置和職責
人員配備：1名部長和3名成員
人員職責：
部長：協助咖啡店實現銷售和經營目標，監督員工工作；做好各部門之間的溝通；及時研究對餐廳服務和食物的評價，并調整相應的.對策，為客人提供良好的消費環境；促進銷售，根據不同時期的市場情況和需求，組織討論和制定銷售計劃，促進特色食品和適時飲料的計劃；參加例會，與各部門建立良好的溝通關系，相互配合，保證業務工作的順利進行。
成員：負責各種海報的設計和繪制，為各種宣傳活動提供建議；及時收集客戶問卷并進行統計；維護網頁，及時更新網頁內容。
市場部的工作范圍
市場部包括公關和宣傳。
公關的作用是為咖啡屋創造良好的商業環境，保證咖啡屋的形象，從而促進產品的銷售。其工作包括：通過有利的宣傳與相關公眾建立良好的關系，樹立咖啡館的良好形象；處理好與競爭對手的關系；建立客人檔案，向老客戶和會員索取詳細資料，了解客人的愛好和習慣，確保客人滿意；廣泛收集客人對部門運營和服務的意見；廣泛接觸其他單位，與其他單位或個人簽訂優惠消費合同。
宣傳的作用是通過各種手段宣傳咖啡館的形象，促進營銷，擴大客流。其工作包括：建立咖啡屋網頁，不斷更新網頁內容，內容包括咖啡屋介紹，各種風格咖啡的系統介紹，咖啡屋各種產品介紹，突出咖啡屋風格，宣傳咖啡屋近期動態，配合推廣宣傳計劃；規劃制定各時期相應的各種促銷措施，如節日期間舉辦各種節日，淡季策劃比賽，有獎促銷，價格促銷等。，推廣相應季節推出的季節性食品，每次推廣后做經驗總結；負責各種傳單、橫幅、海報的設計、繪制、張貼和分發；及時更新店里的廣告資料和音樂。
供應科
咖啡店采購部是咖啡店的下屬部門之一，由咖啡店管理，負責咖啡店所有食品原料和經營項目的采購和驗收
商品進出記錄是咖啡屋正常運作不可缺少的一部分。
（一）采購部的人員設置和職責
采購部人員設置：部長1名，采購人員若干名，記錄員2名
人員職責：
部長：部長作為采購部的直接領導，責任重大，工作中不能出差錯。他主要負責全面了解已發出的采購清單中擬采購商品的近期銷售情況，熟悉擬采購商品的近期市場需求，并準確預測一定時期（通常為半個月）的需求，對擬采購商品的數量做詳細的預測記錄，做好價格預算，將所需資金上報咖啡屋財務部，以獲取采購資金。此外，部長還負責管理
買方：買方主要負責采購，包括進行市場調查、選擇合適的供應商、與供應商談判價格、簽訂銷售合同以及負責貨物運輸過程中的安全。代購是咖啡屋資金向外流動的主要方式，代購人員的素質直接影響運營成本是否最優，因此代購人員必須接受統一培訓，具備以下素質：
（1）豐富的商品知識；掌握市場信息，具有商業敏感性和適應性；熟悉我們的店鋪；頭腦清醒，善于思考，善于議價；了解需求趨勢和價格變化。
記錄員：兩個記錄員負責記錄采購部的貨物和資金的進出。記錄員必須詳細記錄貨物的名稱、規格、數量、購買日期、購買資金、支出和余額，以便月底核實。
（2）采購工作流程
采購部收到待購商品清單后，部長負責編制待購產品的數量和價格預算，并將預算單提交給財政部進行采購費用，由記錄員記錄在當月的收支清單上，月底進行核實。購買費用將移交給買方購買貨物。貨物采購后，部門會對貨物進行驗收，并做好詳細記錄。
（3）采購部的采購原則
誠實守信。在采購過程中，要誠實守信，遵守合同，保證合同的合法性、嚴肅性和有效性，充分發揮商務合同在運營中的作用，樹立良好的形象，協調咖啡屋與各相關團體的關系。
需要等待進度，即根據市場需求決定采購，避免盲目采購，資金周轉不靈造成的商品積壓。
有很多穩定的購買渠道。比如保證及時順利的進貨，商品種類豐富多樣。采購部門必須開拓渠道，建立固定的采購渠道和固定的采購業務關系，有利于相互信任和支持，降低成本。因為相互了解情況，很容易滿足采購要求，同時可以減少人員采購，節約成本；另一方面，在保持固定采購渠道的同時，要注意開辟新的采購點，保持采購渠道的多樣化，防止各種風險造成的損害。
（4）采購管理及方法
采購計劃：采購前準備詳細的采購計劃或需求清單。它的準備必須建立在了解市場需求和商品供給的基礎上。結合商品庫存動態，分別提出具體的產品名稱、規格、質量、數量、采購日期，統一平衡后最終決定采購的種類和數量。
驗收管理：購后驗收也是管理中的重要環節，可以防止財產損失，減少和消除事故。記錄員必須掌握驗收水平，如實、詳細地做好記錄，并與買方一起做好檢查工作。
3、了解擬采購商品的渠道：制作工作手冊，建立缺貨登記簿，即對客戶需要但沒有的商品進行登記，以此作為采購商品的依據之一；根據營銷部門提供的客戶意見分析，通過科學的市場預測，可以確定市場對數量、質量、品種和價格的需求，從而購買適銷對路的商品，提高經濟效益。
總之，咖啡店采購部門會以科學的決策分析方法作為經濟效益的標準，進行綜合比較，從而實現采購活動的最佳效益，為咖啡店提供有利的物質保障。
飲料服務部
員工值班時必須佩戴員工卡。如有丟失，應立即報告，辦理更換手續，離職時歸還員工卡。
3考勤：員工必須按照工作計劃表和崗位職責表上班。員工應該準時上班，直到他們在規定的時間下班。如果有任何班次調整，首先要得到部門主管的許可。
4請假手續：如因緊急情況或疾病需要請假，應立即通知行政人事主管部門批準。擅離職守的人將被視為曠工。申請病假，要出示注冊醫生開的病假條。
5工作職責
員工一定要忠誠、努力、服從上級、尊重同事、熱心幫助，盡最大努力承擔責任。
6服務態度
始終對客戶保持禮貌的微笑，禮貌地回應。不要和顧客爭論。發生事故，立即通知上級領導處理。
7美容
經常保持外表整潔，經常修剪指甲。從事店鋪服務的男性員工不得留胡子、留長發；女員工上班一定要把頭發戴在頭巾上。
8道德行為
嚴禁員工在店內罵人、抽煙、吃飯、吐痰、談論一切與業務無關的事情，嚴禁賭博、盜竊、吸毒、酗酒、營私舞弊、公款流失、打架斗毆、惡意破壞設備和公共財產等違法行為。如有違反，情節嚴重者除開除外，一律送警方處理。
9次收集
如有碎屑，無論大小，員工應立即提交給主管登記，以便業主隨時收回。
千萬不要貪或者自己拿。一旦找到，就會被處分。
10把東西拿出商店
員工進出店鋪時，除經主管部門出具的證明事先批準外，不得攜帶任何店鋪財物離開店鋪。如果有犯罪行為，盜竊將被處理。
11防火和火警
員工必須嚴格遵守公司發布的防火通知，注意消防安全。發生火災時，應保持冷靜，呼叫同事協助并通知上級報警，關閉現場電源和燃氣閥門，迅速協助客人撤離火災現場。
我們的愿景
蛋糕DIY我們為客人提供親手設計制作自己喜歡的蛋糕的機會。我們為客人提供燒餅、黃油、水果等原料。客人可以根據自己的喜好設計制作蛋糕。
開學那天在咖啡店過生日的學生將得到一份免費糕點
Happyhour在淡季舉行，設計相關的游戲，比如猜咖啡：每個消費者都可以參加咖啡品嘗，當天任何人猜咖啡的類型都是免費的。
有條件的話，我們會在店里放一架鋼琴，營造更好的氛圍，為顧客提供一個展示自己的平臺。
商業計劃書8
一、市場前景廣闊
隨著世界經濟的迅速發展，能源的需求與供應的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長期求大于供的局面，有梁高成研究發明的新型無鉛汽油專利技術(01118350.0)，成功實現了能源再生利用的發展方向，利用油田、煉油廠的副產物和半成品等做主要原材料，添加高技術含量的專利復合添加劑，生產出符合國家標準的高清潔無鉛汽油。該項目屬于資源利用增值和節能項目，是能源發展的`方向和國家政策扶持的方向，隨著產量的增加將會產生巨大的經濟效益和社會效益。
二、裝置的組成：本裝置主要由儲油罐及自動化控制組成。
三、原材料優勢：主要原料輕質油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購買，通過汽車、火車運輸。原料也可以從國外進口，市場有充足供應。
四、加工方案：原料購買后分別單獨貯存，通過化驗分析算出比例給定，加上添加劑，調合絡合聚核反應后即得不同型號的成品油。
五、投資回收期：年產10萬噸，可以實現銷售收入6億元，年利稅1.5億元，投資回收期半年。
六、自主知識產權：該項目技術發明，現已經非常成熟，達產后增加能源供應，緩解國家能源緊張，為國家作出更大的貢獻。
七、項目優勢：
(1)該項目屬于能源的綜合利用和節能增值，為國家增加能源供應，緩解能源緊張，是國家政策扶持的方向。
(2)投資少、見效快、利潤高，產品為汽油，市場前景好。
(3)技術先進，生產方便，自動化程度高，工藝合理可行。
(4)本項目投產后將會產生巨大的經濟效益和社會效益。
八、項目實施計劃：本項目分二期建設：第一期需要投資5000萬元，達到年生產10萬噸的加工能力。第二期需要投資10000萬元，達到年產50萬噸的加工能力。
九、投資概算：本項目一期為年產10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲罐及自動化控制系統，初步設計概算投資5000萬元。項目二期為年產50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲存油品的儲油罐及生產裝置系統有適量增加，主要是增加運輸車輛及流動周轉資金，概算總投資為10000萬元。
商業計劃書9
根據國內權威機構對中國女性珠寶市場的調查，中國女性珠寶的人均市場份額不到5%，而發達國家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據專家預測，中國女性用品的消費率正以每年19%的速度增長，尤其是在校學生。隨著社會的發展，對珠寶的需求越來越高，可預期的巨大市場空間和不佳的市場份額形成了鮮明的對比。目前能讓消費者滿意的產品不多，市場上的產品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業的市場發展空間非常大。
項目概述
個性化飾品店起源于美國，流行于日本，意味著飾品店風格獨特，更加專業化，創意明亮。在商鋪滿天飛的今天，個性才是商鋪的靈魂和生命。因為學生對飾品的需求比較大，所以我們將主要銷售學生飾品，提供各種滿足學生需求的飾品，輔以玩具和家居裝飾品，提供各種玩具和個性化的裝飾品！
市場分析
中國是一個人口大國。隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求越來越高，尤其是對兒童新奇的玩具和飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看、簡單、便宜，而是更新穎。女生愛美。大多數女孩都有一頭飄逸的長發，第一朵花成為她們必備的首飾。大方美自然成為他們對珠寶的最低要求。說到玩具，每個孩子都有。大學生里大多數女生都喜歡玩具。經調查，很多女生把自己總錢的30%~40%花在首飾上，這是一個不錯的市場。
但是珠寶店很多，競爭很大。因此，我們必須提供最新和獨特的珠寶，最個性化的珠寶和最好的服務，才能在這個市場上發展。所以我們提供機會讓他們學會自己制作各種首飾，讓他們不僅能飽眼福，還能親身體驗制作首飾的樂趣！
市場環境
網上開店有很多優勢，其中最重要的是以下突出優勢：
1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，以及第一批進貨資金，至少需要上萬的啟動資金。而網上開店需要的啟動資金就少很多。根據我們的計劃，只要你有一臺可以上網的電腦，加上你的勤奮（用來管理自己的網站），你就可以開店。網店比同等規模的地鋪低很多。在互聯網上，不需要增加租金來增加營業面積，也不需要增加額外費用來延長營業時間。
2）從流動性來看，傳統店鋪的購買資金在幾千元到幾萬元不等，而網店不需要按資金，有訂單可以再購買。
公司介紹
1、公司的經營宗旨和目標
本公司堅持誠信為本、顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注客戶需求，以公司網站為平臺，關注客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新，從而保證我們飾品的品質和時尚，滿足人們對個性、簡潔和潮流的渴望。我們靠薄利多銷，走流水，靠質量和設計贏得客戶認可，這是我們的經營方式。我相信，在公司成員的努力下，我們的產品將贏得良好的聲譽，同時，我們將幫助客戶創造一個溫暖舒適的家的氛圍。實現公司與客戶的雙贏是我們的目標！
2、公司簡介
1）公司名稱：霓裳珠寶
（2）經營范圍：各類頭飾、玩具、家居飾品，如各類壁掛、花瓶、布墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。
3、公司管理
1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷改進、學習和成長，同時徹底反思和重新設計業務流程，以衡量績效
在標準上有重大突破，完成企業再造。公司采用網絡化分級管理體系，穩定與變化統一，統一與多元化。
2）管理團隊：以總經理為管理中心，有產品服務總監、營銷總監、網站技術總監、財務總監、珠寶設計師等。
3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門負責人參加，討論公司相關事務。在涉及公司戰略方向的選擇和不同工作單位獨立勞動范圍和邊界的確定時，總經理擁有最高決策權。公司管理既在一定程度上強調統一指揮和集權，也強調分權。工作單位的一線人員，即部門負責人，有權在公司的戰略參數范圍內獨立處理可能出現的突發事件。市場和競爭
根據社會的發展，既然現在每個家庭只有一個孩子，當然這個孩子會被大家所愛，父母之間也會因為愛孩子而產生競爭。送給孩子的各種玩具肯定會追求創新，所以我公司會推出最新的玩具來滿足父母的要求。對于能自己支配錢的同學來說，買精致的飾品也是一種競爭。性價比越高，更能體現他們的追求，所以公司會有很大的市場。現在的精品店大多是門面店。為了賺取店鋪租金，很多店鋪會通過提高產品價格來盈利，而我們公司會對所有產品進行明碼標價。由于我們公司是網店，沒有店費，產品價格自然低于市場。客戶可以通過網上比較價格來決定是否值得在網上購買，這是我們公司在與其他市場商店競爭中的優勢。從網絡發展來看，現在大部分家庭都有電腦，網購比去市場方便多了。市場購物不僅要考慮是否擁擠，還要擔心是否會遇到小偷，這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品。不過我們公司是網購公司，不會出現市場擁堵，不用擔心你的錢包。
另外，我公司只在貨到付款，客戶對我們的產品滿意后才付款，讓客戶在我公司購買產品更有信心，不用擔心被騙。
市場和競爭分析
1、市場介紹
網購的潛在消費市場總量很大，但我們經營的一些項目，比如藤壁畫，在市場上還是空白，有很大的挖掘潛力。
據中國互聯網絡中心（CNNIC）最新統計，截至20xx年12月31日，中國網民總數已達1億左右！其中31、67%——超過3000萬用戶——進行了網購。隨著國內上網費用的下調，網民總數和上網購物的網民比例將大大提高。
可見，在中國推出電子商務，也就是網上開店的時機已經成熟，明眼人的.商家已經或正在爭論
建立自己的網上商店。
2、市場機會和環境
網上開店有很多優勢，其中最重要的是以下突出優勢：
（一）投資少，恢復快，無庫存，所以特別適合小店和個人網上創業。
（1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，以及第一批購買資金，至少需要上萬的啟動資金。而網上開店需要的啟動資金就少很多。根據我們的計劃，只要你有一臺可以上網的電腦，加上你的勤奮（用來管理自己的網站），你就可以開店。網店比同等規模的地鋪低很多。在互聯網上，不需要增加租金來增加營業面積，也不需要增加額外費用來延長營業時間。
（2）從流動性來看，傳統店鋪的購買資金在幾千元到幾萬元不等，而網店不需要按資金，有訂單就可以重新購買。我們的貨源是當地金荷塘市場的商家，價格已經談妥。從物流的角度來說，荷塘是成都最大的批發市場，金蓮以質優價廉而被看好。據其網站顯示，截至20xx年9月，阿里巴巴網站商戶會員總數已超過750萬，來自全球220多個國家和地區，平均每天新增會員15881人。市場每月有效商機1175萬個，每天新增585537個。在很多方面，專業批發市場都做不到。
（3）網店可以自由進退，無包袱。當你不想繼續在傳統店鋪經營的時候，你要處理掉原來積壓的商品，而網店不需要庫存，所以沒有這個負擔。可以隨時換品種或者做其他生意。啟動資金少，運營成本低，特別適合小店和個人網上創業。
（二）銷售時間不受限制，無需專人看守，但可隨時開放。
網店無限延長了你的營業時間，一年365天，一天24小時營業。無論刮風下雨，無論白天黑夜，都不需要有人值班看店，可以照常營業！
（3）銷售地點不受限制，小店也可以做大生意。
雖然你在地面上只有一個小店，或者根本沒有門面，但在互聯網上，你的生意仍然可以做得很好。一方面，網店不受店鋪空間限制。雖然你只是一個街邊小店，但是你可以在網上開一個百貨商店那么大的店，放上一萬種商品（只要你愿意）；
另一方面，網店不受碼頭質量的影響。無論你的碼頭是好是壞，即使你在一個999轉彎的小巷子里，顧客也可以很容易的在網上找到你的店，無論顧客離你的店有多遠，哪怕離你十萬八千里。
（4）網店火爆，賺錢不限。網上人來人往，流量已經超過10個游樂場所！只要你的產品有特色，你經營的好，網店每天都會給你帶來上千的額外乘客，這將大大增加你的銷售收入。
（5）我們選擇的是適合在網上銷售的商品。
家居壁畫擺件、手工藝術擺件等風格多樣。，讓你眼花繚亂，流連忘返。
如果你來我們店和地攤對比一下，你就知道地攤的零售價其實比網上的價格高很多。同時，他們的利潤驚人。也許你看到兩三百元的產品，進價就四五十元。
商業計劃書10
投資移民商業計劃書是成功操作投資移民國外定居的關鍵。投資移民海外，企業主一般可以利用國外開放的投資環境，減少貿易壁壘，削弱資本流通管制，實現資本利潤最大化，同時由于外僑、外籍身份，企業主還可以享受中國優惠投資及稅收政策。除此之外還可以享受移民國的社會福利和國際商務旅行免簽證等的方便。
為此，北京尊盛推出為成功商務人士提供海外投資及移民計劃，全心全意輔助顧客完成整個申請程序及妥善安排入境，直至幫助客戶發展商業機會，由于我們本著忠誠和負責為客戶服務的宗旨，一直深受客戶贊譽。我們有經驗豐富的資深移民顧問及專門聘請的會計師負責設計、撰制、審核您的申請及投資商業計劃書，使之能順利通過移民局的審查。我們密切注意每個客人之特殊條件，務求提供“度身訂造”的周詳商業計劃。將負責您從咨詢、移民、定居及投資過程咨詢服務。
例如，向新西蘭移民局申請長期商務簽證，移民局將要求申請人提供一份詳細的商業計劃。新西蘭國際交流中心通過與幾家新西蘭本地商業投資公司合作，以獲得長期商務簽證為目的在相當大的商業生意范圍內來選擇符合申請人商業背景的項目。
項目的詳細介紹：
1. 您打算建立項目的詳細介紹(包括您的想法是從何而來?)
2. 誰是該項目的客戶(銷售對象)?
3. 該項目的貨源，產品供應商?
項目3年要達到的目標：
項目是否與海外的其它項目有關?
1. 分享股權?
2. 合股?及格法人?
3. 供貨協議?代理協議?
您打算涉足該項目的程度?
頭1-2年的雇員數目?
這些雇員需要什么樣的技能?
這些技能是否可以在新西蘭找到?
該項目會給新西蘭帶來什么樣的新技術，及技能?
市場戰略：
1. 預計新西蘭市場的規模?
2. 目標市場的份額?
3. 市場所在地?
4. 競爭對手分析
5. 分銷及價格戰略
優勢，弱點，機會，威脅
項目的'建立時間表：
1. 項目的建立，批準，找辦公地方，購買設備，招募雇員，建立分銷網絡，開始經營。
項目建立費用
1. 法律及其它專業費用
2. 項目的調研，開發費用
3. 招募雇員的費用
4. 資源的批準費用
分別列出頭3年的付花費，提供了現實的財務預測：
1.人工費;2.管理費用;3.原材料費;4.工資;5.租房;6.折舊;7.管理;8.審計;9.法律費用
建立項目的全部資金(包括項目啟動資金);支持商業計劃的實施;
申請人獲得那個銀行，或金融機構的投資?
項目是否需要附加資金; 你如何為您的項目安排資金(詳細說明項目伙伴，資金提供著)
以往的項目經驗：
1.申請人以往如何著手做項目?
2. 過去做過什么樣的項目
3. 在該項目種的角色，及職責。
關于您現有項目：
1.項目類型;2.項目背景;3.年營業額;4.利潤;5.雇員數;6.聯系地址，電話;7.審計過的財務報表
8.退稅證明;9.公司組成圖;10.申請人在該項目種的股份
您是否有過項目失敗，破產等?
您有任何可以幫助您經營項目的學歷，培訓證書，職稱等?
對新西蘭市場的了解程度?
1. 對新西蘭項目環境的了解程度?
2. 您是否從事過于新西蘭有關的項目?
3. 您是否與新西蘭的相關貿易協會聯系過，是否聽取過他們的意見
您是否委托任何獨立的部門評估您建立項目的可行性?
您是否聽取過有關專家關于您建立項目的意見。
您的項目是否需要資源管理機構的同意?
商業計劃中項目有利于新西蘭經濟明確定義
一個項目對新西蘭有益，如果它可以推進新西蘭的經濟發展， 引進新的，或者提高了現有的科技、管理技術或科技技藝;或 引進新的，或著促進了現有的產品或服務;或 創造了新的或增加了現有的新西蘭出口市場;或 創造了除主申請人以外新的就業計劃，或 促使一個現有的新西蘭項目或者企業重新重現生機。在以后遞交創業移民定居申請時，該項目經營是盈利的，或者可以清楚地預計在申請遞交后的12個月內該項目可以盈利。
關于改變商業計劃
在最初三年期限內，未經商業移民局的許可，申請人從事與原先不同的商業計劃將不被簽發日后的工作許可。所有簽發的長期商務簽證和工作許可必須說明申請人是自雇在其商業計劃中提到的某個指定行業。
如果長期商務簽證持有者在沒有征得簽證官的許可下而擅自改變原有的商業計畫書，移民局將不再延長或追加長期商務簽證持有者的簽證。
如果申請人要求修改其商業計畫書，簽證官有權要求申請人重新提供新的商業計畫書，若申請人拒絕提供新的商業計畫書，簽證官有權取消其現有的簽證。
如果申請人要求改變商務計畫書，簽證官必須滿意以下條款
必須有真實的原因提出放棄原有的商業計劃書
新的投資額必須大於或等於原有的商業計劃書
申請人必須有足夠的資金來支持新的項目
新的商業計劃將使用與原先商業計劃相同的或更多的投資資本
商業計劃書11
一、項目名稱:
xx縣xx美容院項目地址:xx縣xx東路慶林新村89號項目類型:服務業主營范圍:美發、理發、美容服務、美容產品銷售xx美容院成立于20xx年11月26日，已于20xx年3月26日取得全部證照。是一家從事美發、理發、美容服務和美容產品銷售的小企業。企業位于xx縣人口流動中心。
二、服務介紹
主要經營范圍:美發、理發、美容服務
兼營:美容產品銷售
本店聘請了一位從事美發行業15年以上的專業美發大師。本人從事美發行業專業美發顧問工作5年以上。我公司設施齊全，引進了蔡超、圣維娜等專業大品牌美發產品。憑借我們專業的服務和優質的產品，來我公司的美好將定格在你的頭上！
第三，市場分析
1.目前xx的消費水平與廣州、上海處于同一水平，而美容院的市場更是不言而喻。
2.因為xx人口少，大部分年輕人出去打工，本地打工的也喜歡在株洲長沙花錢。
3.因為這條線已經盈利很久了，目前xx的大中型美發店正在蓬勃發展，我們的企業位于東山，目前沒有大中型美發店。
4.因為很多人看好這個行業的前景，新理發師不斷涌現，競爭日趨激烈，形勢緊迫。
四.銷售計劃
1.美發、理發和美容服務。
2.美容產品銷售。
3.地址:xx縣xx東路慶林新村89號。
4.推廣方式:廣告、熟人介紹、客戶口碑、定期推廣活動。
動詞（verb的縮寫）商業模式
1.剪發模式
洗頭→理發→洗頭→吹干頭發→收銀機→送別客人
2.染發燙發商業模式沖頭發→剪頭發→定型→加熱→沖頭發→吹干頭發→送客人。
不及物動詞企業管理計劃
制定了人事管理制度、財務管理制度、消防管理制度、健康安全與采購制度、顧客丟失物品保管制度。
五、創業團隊
企業人員分工的組織形式:個體工商戶
總經理兼財務:制定計劃、設定目標、監督和協調內外部關系、出納、記賬、收款和現金管理
店長兼美發師:能力強，技術高，工作認真細致，管理全店人和事，剪頭發和染發燙發的責任心強。
理發師:剪、染、燙發熟練，細心負責。
美發助手:洗發、燙發時，助手認真、耐心、整潔，形象良好
美發助手:洗發、燙發時，助手認真、耐心、負責
美發助手:洗發、燙發時，助手認真、耐心，服務態度良好。
六、投資效益的`可行性分析
美發美發行業是一次性投資大、物品折舊率高、技術水平高、服務狀態好的行業。一般第四年要進行物品大更新、室內裝修、裝修升級。因此，按照四年計劃，要充分預估市場，做好成本預算和風險控制，力爭前兩年返還資金，后兩年盈利，積累企業轉型升級所需資金。
七、融資計劃和回報
有自己的資金，獨立承擔企業的風險和管理。目前需要20萬元改善升級設施裝修做大做強。它渴望得到政府小額貸款的支持。基于目前良好的經營狀況，預計能夠按時償還貸款。
八、企業風險及防范
1.風險:產品質量安全、衛生安全、盜竊等。
2.預防措施:做好健康安全防范措施，嚴格控制產品采購質量，安裝電子攝像頭，做好門窗防盜措施，告誡員工時刻警惕。
XI。企業發展聲明
Xx縣地處高消費縣，美發美發是每個人畢生的追求。我們企業現在有一定的客戶管理和經營經驗，有一支穩定優秀的團隊。只要我們把握好機器，認真、熱情、誠信對待客戶，精心經營，完善升級設施，不斷提高管理水平，xx縣xx美容院一定會成長發展。
商業計劃書12
產品簡介
我們現有一套英文版的供中小企業使用的企業管理軟件（以下簡稱通用ＥＲＰ）. 該軟件是一個集財務、買入賣出、庫存供應、產品分類、客戶關系及協作伙伴管理于一體的通用企業資源計劃系統(ERP)。通用ＥＲＰ主要包括企業資源計劃管理(ERP), 顧客關系管理(CRM), 商業伙伴關系管理(PRM), 供應商鏈管理(SCM)及商業伙伴企業之間的電子商務(e-Commerce)等子系統. 通用ＥＲＰ之基于網絡化多元化的體系使其適用于高度國際化企業環境，標準的數據接口和開放的擴充功能為其提供了最大的應用范圍，使其既可用于一地封閉式企業, 也可用于多地分散式集團企業。通用ＥＲＰ的英文版現已開發成熟，由當前國外先進及成熟的技術構成。
計劃
我們計劃對通用ＥＲＰ進行二次開發, 將其改為中文版并在國內推銷使用. 為此, 我們計劃尋求200萬人民幣資金入股, 在國內成立軟件公司, 資金方與技術方各占一半股份。
我們計劃在最初6個月內完成以下任務:
1) 通用ＥＲＰ從英文版到中文版的開發.
2) 招聘到一位對國內ERP/CRM市場熟悉的人加盟公司, 負責市場及銷售. 同時招聘到數名研發人員.
3) 找到第一個實施通用ＥＲＰ的顧客企業.
在接下來的6個月內, 繼續開發國內市場, 找到數名實施通用ＥＲＰ的顧客企業, 并為顧客提供培訓及系統維護. 在技術上我們將獨立開發一些滿足特殊顧客需要的功能軟件. 在財務上達到收支平衡。
從第二年起, 我們將積極開拓國外市場(主要為美國和加拿大)。
我們的優勢
1. 國內市場
國內的ERP/CRM市場剛起步, 需求量大, 尤其是中小企業. 但它們能在這方面投入的資金并不多. 要贏得這些顧客，關鍵在于保證軟件有足夠功能的同時, 一定要降低軟件開發成本, 使這些企業能夠擔負得起。
這套軟件帶給我們以下優勢:
1) 價格低廉. 由于該軟件的英文版已開發成熟, 功能齊全, 為我們節省了昂貴的一期開發資
金和時間. 我們只需投入將其中文版化的資金. 據調查, 當前國內功能與此其類似的軟件售價近百萬元. 毫無疑問, 我們的價格將明顯低廉, 極具價格優勢。
2) 技術先進. 由于國內一些軟件公司仍使用已在國際上落后的技術開發軟件, 對顧客在新技術方面的要求無法在短時間內以低成本加以解決. 而通用ＥＲＰ用當前國外先進的方法設計并由先進及成熟的技術構成. 對顧客在新技術上的要求一般可以一次到位. 而且對于正在發展完善的新技術, 不需對現系統進行大的改動即可包括進來, 使我們在未來幾年內都處于技術領先地位。
3) 可內銷也可外銷. 由于此軟件的先進技術及企業管理流程模式均來自國外, 與國內其它軟件公司的產品相比, 更易于被國外顧客接受。
2. 國外市場
首先, 與國內市場相比, 國外顧客在IT方面投入的資金更多, 銷售軟件的利潤更大. 在取得為國內顧客成功實施該軟件的`經驗后, 我們一定要堅定不移地開拓國外市場(主要為美國和加拿大). 由于國內軟件開發人員的費用只相當于美國和加拿大同類人員費用的十分之一, 我們在國外競爭的最大優勢是低廉的價格. 如前所述, 由于通用ＥＲＰ最初是按照國外顧客的要求而設計的, 我們無需再投入大量資金為國外客戶轉型. 我們將憑價格優勢, 靠這一產品進入國際市場。
作為開發國際市場的第二步, 我們將接受國外客戶的外包軟件開發項目. 由于價格因素, 現在越來越多的軟件開發項目被外包到美國及加拿大以外的地方. 這已成為不可阻擋的歷史潮流，就像二十年前制造業從美國轉到其它國家一樣. 中國的軟件企業只有抓住這一歷史機遇才能在未來幾年內更好地發展壯大. 要能夠做到這一點, 關鍵是開發出來的軟件要技術先進, 質量高，而且對國外客戶的需求要有很好的了解。 據觀察, 現在國內許多軟件公司開發的軟件產品根本達不到國外顧客的要求, 除技術不夠先進外, 根本原因在于管理開發流程落后。 通過在國外多年從事軟件開發, 我們對這一領域內的先進技術及管理開發流程非常熟悉， 有信心在國內建立起一支合格的研發團隊, 并利用我們在美國及加拿大的人員網絡關系, 充分了解國外客戶的最新需求，接到國外客戶的外包項目。
創始人簡介
馬良 博士. 北京大學地球物理系學士、碩士。加拿大康可地亞大學計算機系研究生畢業，加拿大麥吉爾大學大氣海洋系博士。從1988年起，先后在北大方正，加拿大CyberFax, MIN, SED 等公司從事企事業管理軟件開發和集成工作。現在加拿大CSA公司從事企業內部管理軟件的系統分析與開發。
王君毅 博士. 1984、1987年分別獲北京大學地球物理系學士、碩士學位. 1994年獲美國科羅拉多州立大學大氣科學系計算機數值模擬專業博士學位. 1995-1996年在美國圣地亞哥加州大學從事計算機數值模擬博士后研究. 1996年起從事商業應用軟件開發, 先后就職于美國 Hitachi Data System, Integral, VerbalTek等公司. 現在美國惠普(HP)公司任高級軟件開發工程師, 從事電子商務及管理平臺的開發。
商業計劃書13
第一部分前言
網購是互聯網作為網民實用工具的重要體現。隨著整體網上購物環境的改善、網上支付和網上銀行在中國的快速發展，網上購物市場的增長趨勢明顯。自20xx年以來，服裝和服裝產品超過了手機和筆記本等數字產品，成為網上購物交易中最大的商品類別。
眾多中小型網站的出現，行業龍頭的大起大落，垂直B2C網站新的商業模式和商品類型的出現，成為電子商務和媒體關注的焦點。服裝電子商務作為電子商務市場的重要組成部分，其發展最具代表性和前瞻性。
看到服裝電商的市場前景和拓展空間，并充分結合自身現狀，我首先選擇在淘寶平臺上開一家服裝店，開始網上創業。
第二部分
第一章網店總結
二、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1.戰略目標:從淘寶支持版或者虛擬版店開始，積累一定的信用度一段時間，建立一定的知名度，增加網店的營業額，有了一定的資金后，擴大網店的規模，增加網店的產品數量和種類，升級到旺鋪版甚至旗艦店版。
2.階段目標:做好店鋪裝修，找到適合自己網店的貨源，保質保量。深入市場，發展客戶。在開店初期，我嘗試進行網絡營銷推廣，以提升店鋪知名度。一些簡單的營銷方式，比如口碑策略，是通過自己的人脈線下進行的。
3.日程:
第一階段:確定貨源，淘寶開店，維修。
第二階段:店鋪裝修和客戶開發；
第三階段:有了一定的資金后，擴大門店，增加商品的品種和數量。
第四階段:宣傳推廣；
第五階段:網店進入正軌運營；
第六階段:把網店做大做強；網店版本和收費:
旺鋪配套版:免費
旺鋪標準版:30/月
旺鋪擴展版:68/月
旗艦旺鋪:2329/年
旺鋪虛擬版:10/月
第二章，市場分析
1.行業分析
網上開店成本要求低，占用資金少，基本不需要自己租房子，不用擔心水、電、管理費的支出；這樣解決了大學生沒有風險投資的問題；網店運營模式靈活，基本不受時間、地域等因素限制。只要有時間，有電腦可以上網，就能正常運行。前期作為代銷商，不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經營商品；網店的客戶范圍很廣，只要上網的人很有可能成為商品的觀眾和買家。這個范圍可以是全國的網民，甚至全世界的網民。以上就是網上創業的好處。
2.情勢分析
網店(S)的優勢:網購方便快捷，購買商品不需要花很多時間，只需點擊鼠標選擇即可，節省了運輸費用，安心等著商品送到你家門口，價格甚至比在商場還便宜。
網店的劣勢(W):由于處于創業初期，所以在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。
市場機會(o):隨著互聯網和電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，現代年輕人非常適合網上購物，這對我們的網店有很大的優勢，并將為我們提供很多商機。
市場威脅(t):網購市場很大，同行競爭激烈。在這種情況下，只有提供便宜的產品和更好的售前售后服務，才能在這個巨大的市場中占有一席之地。
同時，我們可以經常發放問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要什么服務，如何給我們的品牌打品牌，從而了解市場情況。
3.設定目標市場
在網購用戶中，學生和職業白領占主要比例，年齡以中青年為主。
女人在性方面比男人大。
整體來看，女裝、化妝品、飾品的營業額長期排名靠前。由此可見，適合中青年女性的商品市場更加廣闊
第三章，經營戰略
1、管理者及其任務
因為開店初期業務量小，所有工作都可以由創業者自己完成。以后業務量大的時候可以找合作伙伴或者雇傭員工合理分配任務。
2.市場戰略
(1)品牌戰略
第一，網店要有一個獨特、新穎、易記的店名，設計一張美觀大方的名片，交付給顧客時會隨包裹一起寄出，加深顧客對店鋪的印象，打造店鋪的外部品牌形象。
第二，商品的質量可能會有一些問題，因為商店在早期是代銷的，但我們會盡力解決問題，讓顧客滿意，努力讓每一個顧客對商店的商品質量滿意，樹立商店的品牌形象。
第三，努力提高服務質量，讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中、售后服務，打消顧客購物時的后顧之憂。必要時還可以為客戶制定個性化的服務計劃，打造店鋪的服務品牌形象。
(2)推廣策略
一、朋友推廣:我們可以通過個人的人脈來宣傳我們的店鋪，這樣我們店鋪的點擊率會提高，我們的產品也會獲得不錯的銷量。
第二，廣告:我們可以在網上發帖，讓網上的人可以在帖子里看到我們店的地址，訪問我們店。
(3)推廣策略
在開店初期，可以進行“包郵”、“打折”、“買贈”等促銷活動來吸引顧客；
每年各種節日期間(如五一、十一、圣誕節、元旦等。)，開展一些適合我們客戶的促銷活動，如“滿送”、“滿減”等，增加交易量；
當店鋪信用等級上升時，會進行一些促銷活動，如“鉆運”、“鉆折”。
第四章，價格定位
1、成本定價法
對于新開的店，還處于起步階段，還沒有被客戶熟知，所以向供應商要少量
貸款低于能與之競爭定價的門店，先獲取一小部分利潤，重點提升門店知名度和美譽度。
2.市場定價法:根據競爭對手的'價格參考進行定價
市場競爭地位可以分為四類:市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者和市場替代者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上要走高價位路線，略高于市場平均價格，與市場追隨者開一個檔次；市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅。定價策略是不讓步，不承認失敗，咬緊牙關，不松口，也就是領導定多高的價格，挑戰者就應對；市場追隨者緊跟在領導者和挑戰者后面，通過模仿說他們產品的價格通常低于領導者和挑戰者的價格水平，接近市場平均價格。由于市場空缺提供的產品或服務在市場上稀缺或不足，差異化強，專業性強，目標市場窄，用戶議價能力弱，所以也可以實施高價的定價策略。
3.心理定價法
(1)尾數定價策略。確定零售價時以分數結尾，讓用戶心理上覺得便宜，或者根據風俗習慣的要求，價格尾數取幸運數，也可以促進購買
(2)整數定價策略。與尾數定價策略相反，使用客戶“一分錢一分貨”使用整數定價，這種策略適用于高檔、名牌產品或消費者不太了解的產品。
(4)特殊定價策略。這是利用部分客戶追求便宜的心理，把價格定得更低，以此來開拓市場或擴大銷售，比如常見的買賣和拍賣。這個策略主要適用于競爭激烈的產品。濫用此法會損害企業形象。
第五章，購買渠道
1.向批發商購買商品
通過淘寶分銷尋找寄售，一般廠家直接發貨，貨源比較穩定。不足的是他們變大了，訂單多了，難免有時候服務跟不上。而且他們都有自己的老客戶，你很難和他們談判，除非你成為他們的大客戶，你才有可能獲得折扣等好處。合作之初，需要明確交貨時間、換貨等問題。
2.在批發市場購買
有一定資金后可以選擇去批發市場進貨。在周邊一些大型服務批發市場進貨，需要有很強的議價能力，在批發市場進貨，爭取保持最低的批量價格，與批發商建立良好的關系，在換貨問題上與批發商明確，避免以后發生糾紛。
3.廠家直接進貨
店鋪擴大后，由于批發量大，可以找正規廠家。因為他們貨源充足，信用高，如果長期合作，一般都能贏得產品交換。如果你有足夠的資金儲備和分銷渠道，沒有壓貨的危險和恐懼，可以去廠家進貨。
第六章，營銷效果預測與分析
1.周轉收入
前一年屬于積累信用階段，不會有大的收益，成本可以保證。
從淘寶店鋪目前的銷售情況來看，一般店鋪的日均銷售額估計一般在300元左右，鉆石店鋪可以達到1000元以上，皇冠店鋪可以達到3000元以上甚至更多。
2.付款方式
淘寶店主用支付寶擔保交易，也可以進行網上銀行支付、信用卡、貨到付款等。
3.訂購方法
淘寶網店訂單。
4.交貨方式
平郵/快遞/送貨上門/EMS等四種方式
第7章，運營成本估算
1.最初投資
初期(第一年)投入主要包括淘寶消費安全服務保證金、寄售初裝費(或預存款)、宣傳推廣費用等。，以及物流配送需要一定的流動性等。
2.第二階段投資
這個階段業務量會大幅度擴大，需要有更多的采購和發貨周轉資金，必要的時候雇傭員工。
3.其他費用
網費:50元/月；
淘寶增值服務及營銷工具軟件:100元/月等工具。
商業計劃書14
目錄
報告目錄
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
(文字在2-3頁以內)
一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
七. 財務分析(預算及投資報酬)
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一. 項目的提出原因
二. 項目環境背景
三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)
四. 項目運作的可行性
五. 項目的獨特與創新分析
第二章 項目介紹
一. 網站建設宗旨
二. 定位與總體目標
三. 網站規劃與建設進度
四. 資源整合與系統設計
五. 網站結構/欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業模式
八. 技術功能
九. 信息/資源來源
十. 項目運作方式
十一. 網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等)
十二. 無形資產
十三. 策略聯盟
十四. 網站版權
十五. 收益來源概述
十六. 項目經濟壽命
第三章. 市場分析
一. 互聯網市場狀況及成長
二. 商務模式的市場地位
三. 目標市場的.設定
四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)
五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等
六. 市場成長(網站PageView與消費者市場)
七. 本項目產品市場優勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)
八. 市場趨勢預測和市場機會
九. 行業政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業壟斷
二. 從市場細分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況
第五章 商業實施方案
一. 商業模式實施方案總體規劃介紹
二. 營銷策劃
三. 市場推廣
四. 銷售方式與環節
五. 作業流程
六. 采購、銷售政策的制定
七. 價格方案
八. 服務、投訴與退貨
九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
十二. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及
計算依據
第六章 技術可行性分析
一. 平臺開發
二. 數據庫
三. 系統開發
四. 網頁設計
五. 安全技術
六. 內容設計
七. 技術人員
八. 知識產權
第七章 項目實施
1. 項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)
2. 網站開發進度設計與階段目標
3. 營銷進度設計與階段目標
4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
5. 項目執行的成本預估
第八章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計劃(即用途)及分期
三. 項目投資構成和固定資產投資的分類
四. 主要流動資金構成
五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應
價格等)
六. 資本結構
七. 股權結構
八. 股權成本
九. 投資者介入公司管理之程度說明
十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)
第九章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權轉讓
三. 股權回購
四. 股利
第十章 風險分析與規避
一. 政策風險
二. 資源風險
三. 技術風險
四. 市場風險
五. 內部環節脫節風險
六. 成本控制風險
七. 競爭風險
八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)
九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十. 破產風險
第十一章 管理
一. 公司組織結構
二. 現有人力資源或經營團隊
三. 管理制度及協調機制
四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
五. 薪資、福利方案
六. 股權分配和認股計劃
第十二章 經營預測
一. 網站經營
1.訪問人數成長預測
2.會員增長預測
3.行業聯盟預測
二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十三章 財務可行性分析
一. 財務分析說明
二. 財務數據預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
三. 財務分析指標
反映財務盈利能力的指標
a. 投資回收期(Pt)
b. 投資利潤率
c. 投資利稅率
d. 不確定性分析
第三部分 附錄
一. 附件
1. 主要經營團隊名單及簡歷
2. 專業術語說明
3. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
二. 附表
1. 市場受眾分析(人群分布/數量等)表
2. 互聯網成長狀況表
3. 主要設備清單
4. 互聯網市場調查表
5. 預估分析表
6. 各種財務報表及財務預估表
商業計劃書15
一、項目背景：
隨著人們生活水平的不斷提高和生活節奏的不斷加快，市民傾向于在街上購買成熟的食物。面包不僅方便，面包店也兼容中西飲食習慣的結合，因此更受大眾歡迎。無論是來超市，還是逛步行街，或者是街道、小區、農貿市場，都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風飄蕩。
面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來，面包店如雨后春筍般出現，成為城市中一道美麗的風景。雖然面包店的數量在增加，但一些面包店的質量無法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮，盡可能地符合大眾口味。
二、可行性分析
1、不足之處
周邊地區、住宅小區、鬧市區等繁華地段有幾家面包店，呈現品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強。
就是處于起步階段，面包制作工藝不夠精湛，資金不足無法進行大規模宣傳。
店長的營銷管理能力（我是學生，可能有所欠缺）
2、優勢
我是學生，在學生的喜好上，我能很大程度上滿足廣大學生的要求？
能在一定時間內擁有相對穩定的客源
利用課后時間，親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購買力、主要客戶類別（女性/學生、年齡組）。
三、銷售時間、推廣手段、服務等。
時間：面包店早上6點到晚上12點營業；一般銷售人員1—2人，師傅1人，早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包，以確保面包的新鮮度。
促銷手段：新店開張，能以較低的價格（原價20%左右）吸引一批顧客
對于一次性超過一定金額的客戶，可以獲得15%的永久折扣（會員制），可以捆綁在一起銷售。
服務：盡量把客人放在第一位，盡可能滿足客人的要求，聽取客人的意見，改進服務方式等。
四、店鋪的目的和目標
我們為消費者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位，味道的好壞直接決定了以后的顧客數量。
衛生也是消費者做出購買行為時的重要考慮因素。品味對于吸引“回頭客”很重要，而衛生是前提。良好的衛生讓顧客感到舒適，提高了對小店的正面評價。
我的目標是在校期間賺回資金，有良好的口碑和穩定的客戶，其中回頭客占一定比例。
五、商業環境和客戶分析
1、存儲地址
面包店的位置很重要。如果你位置好，面包店就成功了一半。
與一些商店不同，不是所有的市區都適合開面包店。市區的顧客多去那里買衣服等商品，很少選擇去那里吃飯。有時候他們走累了就找個地方喝點水，休息一下。消費者會選擇最近的地方購買，所以一般認為理想的面包店應該開在大型住宅區的出入口、菜市場附近、公交車站附近等。，而且要有一定消費能力的群體。
根據習俗，人們通常選擇附近的面包店吃飯，但很少去遠處的面包店。所以理想的'面包店應該開在大型小區的出入口，菜市場附近，公交車站附近等。總之要在生活氛圍濃厚的地方。
2、客戶消費行為分析：
1）目標消費群體的飲食習慣：目標消費群體是有一定消費能力的群體，主要是女性、學生和兒童；她（他）習慣把西點當成早餐或晚餐，平時的零食，生日蛋糕等。
2）目前流行的產品：蛋撻、菠蘿包、藝術蛋糕、冰月餅等。
3）消費特征：
色、香、味是顧客選擇面包店最重要的因素。是“剛出爐”還是“味道好不好吃”是第一第二優先，價格包裝不是很重要；
口味和衛生也是消費者購買時的重要考慮因素，衛生是前提，口味對于吸引“回頭客”非常重要；
注意方便快捷；在口味和衛生差別不大的情況下，消費者會選擇最近的地方購買；所以理想的面包店應該開在大型小區的出入口，菜市場附近，公交車站旁邊等。，總之，在生活氛圍濃厚的地方；
倡導知名品牌；超過60%的人在購買面包和蛋糕時更傾向于知名的連鎖面包店，而百貨面包專柜、超市、倉儲式商場的市場份額很少，很難總共占據30%的市場；
收拾衛生條件；商店和售貨員的衛生狀況是目前消費者普遍不滿意的地方。
好奇又實惠；多品種、特價永遠是吸引消費者的法寶。
影響購買的因素：新鮮度（保質期）、口味、地點、品牌、衛生、促銷、價格等。是重要因素的降序排列。
六、資本預算
一般在不包括房租的情況下，問30~50平米左右的店面大概要5萬左右
包括：
1）設備投資，如烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機、控制臺等，約10000元（設備主要為二手貨—；
2）烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右
3）貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營業執照營運資金等。大約是一萬元。
4）營運資金（至少占總投資的30%）
4）店鋪租金（建議預測月營業額的8%~17%）、店鋪類型（視業務性質而定）、租賃期限（一般3 ~10年最好）、裝修+空間動線設計（視預算、產品類別、店鋪風格而定）。
裝備
烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機、控制臺、收銀臺、各種模具、刀具和原材料
員工：1—2名銷售員（我可以兼職）需要3000元左右（分早班和晚班）
一個糕點師傅需要3000元左右
需要注意的事項
1，面包店是一個顧客忠誠度很高的行業。因此，從你開始做生意開始，你就必須保證你的產品質量。
2，現在國家對食品行業的監管越來越嚴。據報道，面包店配備了QS系統。如果你的商店達不到QS對面積的要求，它將被迫關閉。不過我個人估計短期內不可能實現這個（略）。
3，味道和衛生也是消費者購買的重要考慮因素。衛生是前提，口味是吸引“回頭客”的關鍵
4，影響購買的因素：新鮮度（保質期）、口感、地點、品牌、衛生、促銷、價格是重要因素的降序排列。
5，評估日產量：一天能生產多少，能做出多少產品。
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