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時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的商業計劃書，希望能夠幫助到大家。
商業計劃書1
工程分析
1、業務種類:面包店經營面包、蛋撻、牛奶和飲料。
2、產品定位:針對白領、小區居民、月入3500元以上的消費者。
3、產品價格:單塊面包平均價格在3、5元左右/里。
4、運營模式:現烤現賣，性價比高，有一定競爭力。
5、優勢分析:現烤現賣，色、香、味俱佳，能吸引消費者。可以獨立開發一些拳頭產品和特殊產品來增加銷量。
6、缺點:面包機流動性大，穩定性弱，會導致產品質量不穩定；位置在白領多的地方，通勤比較集中，房租也比較高。
市場分析
1、市場總量:本地(廣州)面包市場約占早餐市場的20%，我們可以占面包市場的30%左右。
2、需求分析:白領，小學生。
3、市場定位:中端市場。
4、當地經濟水平可以接受的產品。
5、競爭對手有高價高質量的產品。對策是強化產品的品質和品味，推出幾款性價比高的品牌產品。
基本條件和可行性分析
1、個人有創業和銷售方面的知識。
2、我有7年的`面包行業經驗，可以努力打造自己產品的核心競爭力。
3、熟悉進出口渠道，有一定的人脈，有成本優勢。
階段目標
1、長期目標:連鎖面包店。
2、中期目標:開三家可以很好控制的盈利面包店，實行標準化、模式化。
3、短期目標:開一家自己品牌的面包店。
操作方法
1、好的營銷策略。
2、特殊服務、特殊拳頭產品應定期免費品嘗。
3、售后服務。服務
1、當客人來的時候，總是保持微笑。
2、為客人提供多種選擇。
財務分析
1、投資成本:1。設備費4萬元；2、房租3000-8000元左右；3、裝修費用3萬元左右；4、購買金額2萬元；5、營運資金2萬左右。合計:10萬左右。
成本核算
按月計算:店面租金3000-8000元，水電費1500元，工商稅500元，工資6000-8000元，運費500元/月，共計11500-18500元。
利潤估計(按月計算)
1、總費用:15500元左右。
2、銷售毛利:2.1萬左右。
3、凈利潤:5500元左右。
風險評估和預防
1、針對師傅中途作業可能跳槽的現象，薪酬設計為工資+提成，下個月發50%，其余半年后發。
2、穩定員工，采用工資+提成+績效獎+全勤獎、最佳績效獎等方式。，讓員工有歸屬感。
3、如果有虧損，想盡一切辦法增加銷售額。
如果無論如何都無法止損，那就趕緊轉店，把設備轉到別的店或者賣掉，減少損失。
商業計劃書2
發展前景自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。
一 店面簡介本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙*等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。 本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
二 發展戰略
1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做*（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做*），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做*。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據PDCA循環（即戴明環），進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
六 、餐廳管理結構店長兼收銀 1名 ，廚師1名，服務生2名。 經營模式 經營理念本公司特色營銷將側重于以下一些重點：主要的文化特色：健康關懷、人文關懷主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務特色：會員制的跟蹤服務主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境三 市場分析在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。優勢與劣勢：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。WEAKNESS（劣勢）分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。OPPORTUNITY（機會）分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的.市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。THREAT（威脅）分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃） 六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估
七． 產品價格方案
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據 六 、餐廳管理結構店長兼收銀 1名 ，廚師1名，服務生2名。
七、財務狀況分析
1．初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等
2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。
3．據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4．每日經營財務預算及分析據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。市場預測產品定價與定價策略分析區域選擇促銷策略前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。 后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。 針對節假日，開展有針對性的促銷策略。 具體的方式參見上文的宣傳媒介和方式分析。 第四部分：經營理念和哲學策劃
●消費群體文化素質和生活品位較高，永遠不要讓自己的咖啡廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要；自己的咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。
●顧客不是來喝咖啡的，是來感受一種氛圍和文化，尋找一種情感的歸屬，應該創造一種文化，通過CI設計和活動策劃等一系列的實際行為營造這樣一種感覺。
●你不是在經營一家咖啡廳，而是在經營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關系不是老板和顧客，而是朋友。
●這是你的咖啡店。每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應該通過一系列的方*讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪。
6. 營銷組合策略6.1有形化營銷策略
6.1.1 用于做出并認真履行自己的承諾由于本公司的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。續性、計劃性決定了本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本公司將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：l顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。l將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。l 建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。
6.1.2 大力打造天之素的品牌形象根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，本公司將導入CIS（企業形象系統），實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征，公司通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個素食餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。
6.2 技巧化營銷策略
6.2.1 推廣保健知識、宣傳素食文化本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對天之素產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的素食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，參加飲食文化節，傳播素食文化。我們的餐廳計劃在開業兩個月后籌辦公司網站的建立，首先通過網絡讓更多的人接觸、認同素食文化，進而認識天之素、支持天之素的發展，通過網絡營銷可以大大擴大天之素的影響范圍，提升企業品牌的知名度，從而獲得進一步的發展機遇與條件。
6.2.2 重視搞好一系列的企業公關活動本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。
1 與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。2 社區群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合*權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。3 政府媒介關系。及時了解并遵守政府相關*律*規，加強與政府部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系；向其提供本行業的真實信息，制造新聞事件。6.3 差異化營銷策略
6.3.1 突出天之素的特色所在本公司主要是對本餐廳的文化特色、產品特色、服務特色、環境特色進行大力宣傳，從而實現餐廳的差6.3.2 實行開放式的會員制度為建立長期的穩定的客源，本餐廳將組成一個健身俱樂部，利用信函、電話、廣告等方式吸引第一批會員100名，每人只需繳納50元會費，或者在本餐廳累計消費超過到99元時，就可以成為本俱樂部的正式會員，并附送一張附屬會員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年，期滿續交會費。會員可以享受餐品價格優惠、電話購物、健身知識培訓、戶外集體活動等權益。天之素健康俱樂部在初創期間吸收了第一批會員之后，我們將逐步利用地方報紙、廣播電臺等媒體，播發俱樂部的時事新聞，并通過與醫療衛生、體育健身等機構組織建立合作互助關系，為進一步爭取會員、擴大影響打好基礎。
商業計劃書3
簽訂地點：浙江
甲方：***有限公司（以下稱甲方）
乙方： （以下稱乙方）
鑒于乙方委托甲方制作商業計劃書，為明確雙方責任，根據中國法律，經雙方友好協商，簽訂此合同，以期雙方共同遵守。
第一條、雙方的權利和義務
1．乙方的權利和義務
為甲方提供制作商業計劃書相關的、必要的材料和數據等，積極配合甲方工作。依合同約定時間按時支付費用。依合同約定時間使用商業計劃書。
2．甲方的權利和義務
依照乙方的要求及提供的材料按時完成商業計劃書的制作,提交商業計劃書電子版。依合同約定收取費用。
第二條、合同金額
商業計劃書制作費用總計人民幣（大寫）______________整。
第三條、付款方式及合同期限
本合同涉及總金額共計人民幣（大寫）：______________元整，乙方須在本合同簽訂的同時向甲方支付__________元整，作為預付款。
甲方最終完成商業計劃書，向乙方交付商業計劃書時，乙方須同時支付合同余款即元整。
商業計劃書制作完成時間：甲方自乙方提交全部項目資料之日起 日內完成商業計劃書的制作。
付款期限：乙方在收到甲方商業計劃書之日向甲方付清所有剩余款項。
本合同自簽訂之日起生效，有效期至商業計劃書制作完成并且乙方將所有合同款項支付給甲方后結束。
如因乙方原因（如材料不全、付款不及時等）造成雙方爭議的，由乙方負責。如因甲方原因造成商業計劃書制作未按時完成，由甲方負責。
在本合同的有效期結束后，本合同自動失效。
第五條、保密約定
甲方應對乙方所提供的涉及項目的'內容和資料保密，不得將乙方的資料全部/或部分地傳遞給他人；否則應承擔相應的責任。
第六條、附則
本合同經甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同共一式貳份，甲乙雙方各執一份。
甲乙雙方認為有必要約定的其它事項，應在本合同達成的原則基礎上，以書面形式通過補充條款加以明確，補充條款與本合同具有同等的法律效力。
本合同未盡事宜或與合同法沖突時，均按合同法執行。
甲 方）：***有限公司乙 方：
法定代表人或代表（簽字）：法定代表人或代表（簽字）：
簽訂日期： 年 月 日
商業計劃書4
前言
農家樂休閑旅游業的發展，給廣大農民創造了大量的就業機會，成為增加收入的有效途徑。農家樂以“吃，住，游，玩，購”的豐富功能正在成長為帶動局部區域農村經濟全面發展的“龍頭”，“農夫莊園”創業項目的計劃分析了當前農家樂的基本概況，根據自身情況和市場競爭情況，發揮自身的優勢，并根據現有的資源和未來的經營模式進行了分析和市場定位，還對“吃，住，游，玩，購”及相關的活動進行了策劃，最后還對財務及客戶的服務與管理方面進行了說明，對“農夫莊園”整個項目進行了可行性的分析與評估，為項目的具體實施提供借鑒。
農家樂的現狀
現今農家樂旅游發展的趨勢，它作為一種新興的特色旅游項目，農家樂旅游從一開始就受到了游客的普遍歡迎和市場的廣泛認同，有著巨大的市場潛力和廣闊的市場前景。隨著人們物質生活的不斷提高，城市化步伐的逐漸加快，人們逐漸厭倦了城市景點旅游，出國旅游，轉而選擇了返璞歸真，重返田園生活的休閑生活和養生方式，近幾年，隨著物價上漲，各種毒牛奶，地溝油，空氣污染，水污染等不健康的生存隱患之后，人們開始以“吃農家飯，品農家菜，住農家屋，干農家活，享農家樂，購農家物”為主要內容的休閑旅游方式。目前農家樂的競爭者主要是來自飯店酒店和旅游景區方面的競爭，但兩者所提供的服務的差異性和價格上的差異性使得農家樂對比前面兩個競爭者來說還是具有優勢的。
優勢分析：
農家樂價格低廉，環境幽靜，空氣清新，能使人身心放松，親近自然，可以互換角色體驗不同的`生活。
管理成本和經營成本都比酒店飯店和旅游景區要低。
消費群體多而廣，從老人到小孩都適合。
劣勢分析：
比較零散，形不成規模，大多都是農戶憑自己個人的力量去做，小農意識，資金少。
經營服務不夠規范，，服務意識差，嚴重缺乏營銷和管理能力,環境保護意識差。
活動內容少，只是吃吃農家飯，睡睡農家床，打打麻將聊聊天，缺乏新意!
“農夫莊園”項目的概況
占地面值20畝左右(包括宅基地，魚塘，農作物耕作區等等)。
可容納50人同時進行住宿，100人同時就餐活動。
可在原有建筑的基礎上不進行拆除，并充分利用，簡單裝修后改成獨具特色的明清老宅新型農家樂公寓，大概可以做成40間左右的客房。
另外一套新建的房子可以做為室內的娛樂區，會議室，酒吧，KTV等等。
把進農莊的道路鋪用石頭碎磚來鋪平，在馬路旁邊架一個標準規范半圓型的拱架放匾牌，讓車輛和路過的行人都可以看到，達到
宣傳的目的，在道路兩邊種植滕本植物，如紫滕、爬山虎、長春滕等，形成具有農村濃郁特色的林蔭景觀大道。
將農莊中心地帶的泥墻泥屋推倒，然后通過土地平整，建成農莊活動中心廣場，廣場為大草坪和一個籃球場相結合，為舉辦婚慶或公司大型活動提供足夠的場地和空間。
建設一個具有農家特色的名特優農產品銷售中心，用來銷售特色農產品。
在資金充裕的情況下，可在原有大魚塘的基礎上，中間劃出來建一個游泳池就更好了。
在資金充裕的情況下，將農莊對面的小山林建一個小型的打獵場和戶外拓展活動中心。
在資金充裕的情況下，沿著農作物種植區一圈做一個中型的跑馬場，其實道路現在已經有了，就是鋪墊沙子就可以了，做點圍欄就可以了。
市場的定位
商業計劃書5
對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。
其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，商業計劃書必須要說明：
�。�1）創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
（2）創辦企業所需的資金——為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？
一、怎樣寫好商業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用，風險企業家應做到以下幾點：
1、關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。
這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
2、敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。
競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3、了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4、表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。
在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。
計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的.競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。
它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
二、商業計劃書的內容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。
其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。
企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
�。�1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；
�。�2）企業主要產品的內容；
（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業的合伙人、投資人是誰；
�。�5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。
特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了。
如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產品（服務）介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。
因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
�。�1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？
（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？
�。�3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？
�。�4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？
�。�5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。
雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是撘槐收當，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。
空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3、人員及組織結構
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。
而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。
在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4、市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。
在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。
風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。
風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。
風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略 營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
�。�1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
�。�3）企業自身的狀況；
（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
�。�1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
�。�4）價格決策。
對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。
因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6、制造計劃
商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。
一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7、財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
�。�1）商業計劃書的條件假設；
�。�2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。
因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。
而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
�。�1）產品在每一個期間的發出量有多大？
�。�2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
�。�4）每件產品的定價是多少？
�。�5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
�。�7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在商業計劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2、你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。
要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4、你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。
商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5、你的商業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6、你的商業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。
計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7、你的商業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。
商業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。
因此，如果你對你的商業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
商業計劃書6
根據國內股權眾籌網站目前對創業融資項目的普遍要求，一份股權眾籌項目商業計劃書應滿足以下基本要求。
1、確保通篇文字表達通順、簡潔、正式，無錯別字，格式美觀;
2、項目名稱簡潔易懂，指明要點;
3、企業項目簡介。
至少應包括以下內容：
(1)說明團隊目前的創業狀態，比如是全職創業還是在職或在校，有沒有固定辦公地點，團隊是否搭建齊全，發不發工資，準備何時成立公司等。如果已成立，介紹企業全稱、注冊資本、成立時間、辦公地點、主營業務、發展情況、已有成果等。
(2)目前創始人是否全職創業，如果不是準備何時全職?是否只有這一個創業項目，如果不是還有其他哪些項目?
(3)主營產品或服務的介紹，需說明清楚解決了什么市場需求，其技術原理、應用流程和場景是怎樣等?
(4)介紹本次融資的具體用途。
4、項目圖片和項目視頻地址：
項目圖片：如公司LOGO圖、產品圖、公司實拍照;
項目視頻：如公司拍攝的視頻介紹，或者視頻網站的鏈接，有利于投資人深刻理解項目;
5、目標用戶或客戶群體定位：
務必說明清楚你的客戶定位為什么人群，這些人群具備什么典型特征;
6、目標用戶或客戶群體目前困擾或需求定位：
說明清楚市場需求具體是什么，其市場容量及前景如何，目前已有的
供需關系如何，存在哪些不足等。建議可補充政府對該行業的相關支持政策;
7、滿足目標用戶或客戶需求的產品或服務模式說明：
說明你的產品和服務具體怎么滿足上文描述的需求，改進了哪些不足。建議介紹該行業所在的產業鏈條上的分工情況，以及你處于該鏈條上的哪個環節;
8、項目贏利模式說明：
詳細介紹你跟誰收費，收多少，怎么收，有什么前提條件?如果你的盈利模式已經在發生，需說明收入和現金流的大概情況。如果只是計劃，尚未發生，說明你要產生收入需實現哪些前提條件?
9、市場主要同行或競爭對手概述：
列出你的直接競爭對手并做簡述，并說明你與他們的差異化或你的競爭優勢。務必在這里說明清楚，和他們相比，你的市場空間在哪里?你為什么認為你能吸引客戶來用你的產品或服務，而不是去用他們的?
10、項目主要核心競爭力說明：
需列出一二三，描述具體的優勢，不要講空話和大話。說明或解釋清楚你這個行業的門檻不高，既然你能做，那其他人也能做，你怎么看待這個問題，或者你準備如何應對?這將是所有投資人最關心的問題。此外，建議列舉與你同處該細分行業內的同類公司(比如你的競爭對手)的成功融資案例，有利于增強投資人信心;另外，建議創業者在此追加一句“各位投資人在報價前，可先單獨與本人電話溝通協商，然后再到大家投上報價，謝謝!”;
11、創業團隊：
(1)關于創始團隊的`股權結構：由于大多數眾籌平臺主要服務于天使階段的創業項目，所以一般要求創始人本人的占股不低于50%。
(2)項目啟動至今，各位股東實際投入的現金金額，而不是指注冊資本，所以不計實物和知識產權等投入。
(3)關于團隊成員的介紹：需至少介紹團隊成員的出生年月、性別、畢業院校、工作經歷、工作成就、個人優勢、過往的創業經歷和心得、為什么會從事目前這個行業的創業、目前各人的分工情況等。另外，請務必說明核心團隊成員已合作多久，通過什么渠道認識的，目前正在或未來需要在哪些方面加強磨合，并舉例說明?豐富創業團隊的介紹，有利于加深投資人對你的了解，增強投資信心。
12、歷史執行情況：
(1)應說明目前公司取得的成果或達到的目標，如產品研發到什么階段、客戶數達到多少、實現了什么突破等。建議說明目前有多少客戶或用戶，每月收入有多少，訂單量有多少?目前每月開支金額多少，主要是什么支出等?
(2)詳細介紹完成階段目標的主要措施、方法、手段。
(3)補充“階段收入”和“階段開支”的明細情況，如銷售了多少產品，客戶是誰?辦公地每月租金多少，場地面積多大，付款方式怎樣?目前有多少員工，各崗位的工資是多少，公司平均工資是多少?如果現在不發工資，應列上人員工資為0，并說明你預計何時開始發工資?
13、未來計劃：
(1)建議至少描述2個階段，第一階段建議從現在開始，到你產品的正式發布時間或開店營業時間;第二個階段是從產品發布或開店營業開始，到公司實現盈虧平衡。建議預測時間在未來一年到一年半左右即可;
(2)需列出具體數據指標，比如粗略預計多長時間達到多少客戶或用戶，需多久或要什么條件才能達到盈虧平衡?如果無法預測，請說明理由。建議列出正在跟進、或計劃跟進的大客戶名單或訂單。
(3)建議說明你目前最需要的支持或資源是什么，方便有些投資人可以對接合作。
(4)對于收入的預測不能過于樂觀，需說明預測依據，并與同類公司的業務情況做對比，說明該預測數據的合理性。開支明細也應詳細描述，比如租房面積，每月租金，付款方式是怎樣?
14、融資金額、出讓股份和付款方式：
仔細考慮您的融資金額和付款方式。一般融資金額不超過團隊未來一年到一年半左右的開支，而出讓股份需由投資人詢價最終確定。
商業計劃書7
創業者們，商業計劃書是你們找VC的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC的大門。
這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，中小企業融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計劃書，你根本就進不了VC的門。而每一個VC的桌子上都有堆積如山的商業計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。
注意：別誤解我的意思，打動VC，從來就不是一份商業計劃書就可以做到的事，商業計劃書只能幫你打開VC的門，進門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業計劃書去砸VC的大門。
不客氣地說，相當一部分創業者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為VC都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的.郵箱里收到的商業計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：
A）大排檔類
估計是在網吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的PPT，總共不超過10頁，除掉第一頁標題和最后一頁“Thank You！”以外，有7頁是從網上拷貝和粘帖的關于“Web 5.0將改變我們大家的生存方式......iResearch預測到20xx年，中國的Web5.0市場規模將達到5000個億......我們將成為中國Web 5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業計劃書的附件之后，創業者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業計劃書，在網上搜索了一下，說是商業計劃書里面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談？”
兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。
B）八股文類
用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類“商業計劃書模板”，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創業者們在發出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業計劃書寫得夠認真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？”花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道商業計劃的核心內容在哪里？
溪不在深，有魚則清。一份商業計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創業者是報著僥幸心態來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以蒙混過關忽悠到VC的錢？
C）精心包裝的實心饅頭類
還有些商業計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復看了幾遍，除了精美的PPT畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發現原來里面全是實心的，肉在哪里呀？！
我相信每個VC都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個VC在商業計劃書階段上當受騙，VC犯錯誤，多半是投資以后的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。VC的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，VC個個都是火眼金睛的。
還是一句話，商業計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術設計和巧言花語，把正事交代清楚為重。
簡單地說，VC在商業計劃書里要看出三大要點及其證據：
1. 驗明正身，你到底是誰（who）？
2. 你要做什么（what）？-- 你的產品或服務到底有什么價值；
3. 怎么做（how）？-- 你是不是有執行能力和成功的把握。
沒人會要求你把商業計劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，VC一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要VC對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的VC會來和你溝通、甚至設法幫助你。為了提高大家的工作效益，創業者們要理解和尊重VC的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計劃書，不要玩Tom a nd Jerry 的貓捉老鼠游戲。
有效的商業計劃書要涵蓋以下21個方面，分前面的“七項基本內容”，中間“七項必不可少的內容”，和最后“七項建議性的內容”，加在一起一共21條。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業計劃書的“21條軍規”吧。
商業計劃書8
一、 企業概況
主要經營范圍：
我創辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。
主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。
本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅游區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。
產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅游的游客80%的會買紀念品，僅敦煌旅游區一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。
企業類型：
■生產制造 □ 零售 □ 批發 □ 服務 □ 農業
□ 新型產業 □ 傳統產業 □ 其他
二、 創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間)
黃亮：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。
李燕：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)
黃亮、李燕均初中畢業
三、 市場評估
目標顧客描述：
最終客戶是占游客大多數的中等收入者。
目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。
今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。
市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。
如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，采取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為XX0件。但僅占整個市場的6.7%，發展的余地很大。
市場容量的變化趨勢：
隨者西部大開發的進程，游客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。
競爭對手的主要優勢：
1.起步早 2.有雇工，產量大 3.在景點擺攤，了解市場
4.價格低 5.有一定的銷售渠道 6.有一定的經驗
競爭對手的主要劣勢：
1. 產品簡單 2. 品種少 3. 產品均為仿制
4. 沒包裝 5. 沒計劃 6. 不打廣告
7. 不貼商標
本企業相對于競爭對手的主要優勢：
1. 產品精致 2. 品種多 3. 自行設計 4. 有便于攜帶的包裝
5. 有一定的計劃 6. 準備搞宣傳 7. 貼商標，創品牌
相對于競爭對手的主要劣勢：
1. 起步晚 2. 產量小 3. 不了解市場 4. 價格比他們高1元
5. 沒有渠道 6. 沒有經驗
四、 市場營銷計劃
1、 產品：
產品或服務主要特征
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。
2、 價格
折扣銷售訂量達到200件，可折價5%
賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件
3、 地點
(1) 選址細節
地址面積(M2)租金或建筑成本
自家小院
(2)選擇該地址的`主要原因：
□ 交通便利 □ 基礎設施健全 □ 價格低廉□ 無環境保護限制
□ 短期不會發生地址或居民變動 □ 有較大的消費市場
□ 其它 生產設施占地少;無條件找地方
(3)銷售方式(選擇一項并打√)：
將把產品或服務銷售提供給：
□最終消費者 ■零售商 □批發商
(4) 選擇該銷售方式的原因：
人員推廣 成本預測
廣告 成本預測
公共關系報紙宣傳成本預測
營業推廣免費樣品成本成本預測20*1.5=30
五、 企業組織結構
企業將登記注冊成：
■個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業
□合伙企業 □其他
擬議的公司名稱：法萊特運動休閑服飾
企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：
職務 月薪
業主/經理：黃亮 600
員工 ： 李燕 600
企業將獲得的經營執照、許可證和特許：
類型 預測費用
個體工商戶 50元
企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：
類型 預測費用
合伙(合作)人與合伙(合作)協議：
內 姓
容 名
協議
條款
出資方式
出資數額與期限
利潤分配和虧損分攤
經營分工、權限和責任
合伙人個人負債的責任
協議變更和終止
其他條款
六、 固定資產
1、 具和設備
根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：
名稱數量單價總費用(元)
桌椅板凳 50
電燈、電線 30
平整地 100
搭建工棚 700
滅火器 100
其他 20
工作臺 400
晾曬架 300
工具 100
供應商名稱地址電話或傳真
2、 交通工具
名稱數量單價總費用(元)
供應商名稱地址電話或傳真
3、辦公家具和設備
名稱數量單價總費用(元)
辦公用品
供應商名稱地址電話或傳真
固定資產和折舊概要
資產價值(元)年折舊(元)
工具和設備600
交通工具
辦公家具和設備
店鋪
廠房1200
土地
另：開辦費350
合計2150780 每月65元
七、 流動資金(月)
a) 原材料和包裝
項目數量單價總費用(元)
朱砂泥 400
羊毛等 60
彩繪原料 120
供應商名稱地址電話或傳真
b) 其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)
項目費用(元)備注
業主的工資600業主的工資600前三個月不領工資
雇員工資
租金
營銷費用50
公用事業費
維修費30
保險費20
登記注冊費35
其他30
合計765
八、 銷售收預測(12個月)
商業計劃書9
計劃摘要和概述
1、特色超市介紹：
在繁華的大學城，有我們學生自己的超市，也有大學城的特色超市。這是廣大留學生夢寐以求的。超市是為大學城的所有師生和外國游客準備的，這樣每個人都可以在這里吃東西，享受世界。我們的目標是為同學服務，為他們提供家鄉的特色菜。是一個方便解決思想煩惱的地方，讓遠離家鄉的同學可以吃到家鄉的特產，感受家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的美食。
特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產，盡量把來自世界各地的綠色特產蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專柜。二樓是您享受休閑的特殊產品�，F在作為酒吧，供應來自世界各地的新鮮特產和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。
我們會負責超市的管理，我們都有自己的專業知識，各專業人才的優勢讓我們不需要依賴別人。只有自己的超市才會全心全意為他服務。這是我們的巨大優勢。大家都會有意識地及時提出超市發展規劃。超市也會嚴格控制質量，保證學生的食品安全。為此，我們將建立自己的產品采購系統。
1只與信譽好的商家合作，簽訂誠信協議。
2檢驗部門實行責任制。我們將確保所有產品質量上乘。
2、融資方式：
超市的投資由我們創始人共同承擔，實行股份制，用國家對大學生創業的優惠政策做銀行貸款。隨著超市的發展，其他融資方式也在發展。當我們一直堅持自我管理，自我管理的時候。
3我們的理念：享受美食。享受文化。文化融合。文化發展
4我們的口號：輕松吃遍天下，選擇各種特產。
5我們的目標：打造有文化特色的特色超市，把特色超市變成學生的“家”。讓學生更好地了解其他地方的文化，傳播不同地方的文化特色，促進全國各省市的文化交流，讓中國傳統文化在大學生中蓬勃發展。同時希望超市的發展能為更多的學生提供兼職。我們的長遠規劃是五年內發展成連鎖超市。
團隊結構
公司性質：
組織結構：公司在前期和中期采用直線型組織形式
部門職能：
總經理：負責公司的全面工作，負責超市的發展規劃和系統分析，制定和實施發展戰略；推動各項管理規章制度的建設和完善；定期分析和評估公司運營的效益；全面協調、安排、部署和最終評審各部門的工作；協調和激勵各部門的工作；設計一套適合公司的人事規劃方案（符合公司發展方向和客戶流向的方案），設計合理的薪酬體系。
文秘部：負責人員招聘、選拔、培訓和考核；負責超市工作制度的制定和組織實施；負責各種公文的監管、公文和檔案的管理（專業產品相關信息、會員信息系統）、打印等工作；負責庫存管理（超市會建立出入庫管理制度）；處理客戶投訴，處理超市的一些緊急情況。負責員工工資的統計分配；監督和管理日常財務收支。
市場部：負責市場調研，了解市場動態，建立和完善信息收集渠道，并據此制定合理的營銷策略；負責公司的宣傳工作，樹立專業超市形象，收集消費者意見，及時制定相應的營銷策略。
采購質檢部：根據超市制定的質量管理體系和我們獨特的產品采購體系，負責貨物的采購、與供應商的聯系和質量檢驗；負責倉庫管理和倉庫貨物的定期質量檢驗。
財務部：制定專賣店財務管理制度并組織實施；負責日常經營活動的會計登記，配合市場部制定各項投資財務計劃，進行財務預結算，制定各項相關財務報表；對專賣店的各項投資進行正確的風險分析，參與制定專賣店的整體發展戰略。
市場分析
市場環境分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有正確分析市場環境，才能做出正確的產品策略和成功。市場環境分為微觀環境和宏觀環境。
宏觀環境分析：
1、經濟環境：
A、市場背景：
�。�1）預計杭州在校大學生約89萬人，50%以上的人口在節假日回家會購買土特產。
（2）杭州作為一個風景優美的文化古都，每年來杭州旅游的人越來越多。
�。�3）來自世界各地的'學生自然有強烈的好奇心和購買不同地區特產的欲望。
B、市場環境分析：
（1）市場上特殊產品的銷售特別混亂。比如有三種產品沒有廠名和廠址，包裝不好，檔次不夠，造假嚴重，管理不規范，價格和返利嚴重。所以消費者對特產的印象不是很好。
（2）很多正宗特產企業基本形成了區域品牌。由于區域保護和管理的復雜性，特產的價格普遍較高。作為大學生，他們沒有足夠的經濟能力購買價格過高的產品。
C、商機：少數專營店和大型商場形成了專業壟斷的壟斷，而我們企業主要面對大學生，所以產品價格合理。這創造了我們專賣店的生存和潛力。
D、市場潛力：
�。�1）大學生人數逐年增加，整體消費水平不斷提高。
（2）下沙高教園區專賣店少。
E、消費結構：恩格爾系數降至37.3%，反映了國家生活水平的大幅度提高和大學生月平均生活費的增加。本次調查結果顯示，雖然家庭食品支出占總消費支出的比例有所下降，但食品總消費有所增加，人們越來越追求綠色健康的食品。
F、人口文化教育：大學生受過高等教育，文化素質高于普通人，對產品質量和品牌有明確的追求。他們對環境保護有深刻的理解。
2、政治環境：政府支持大學生自主創業，并提供一系列優惠政策。
�。�1）免費個體戶商業登記費
�。�2）稅務登記證免木工費
（3）免除民辦非企業單位登記費
�。�4）免除勞動合同簽證費
3、技術環境
科技發展。在這個高速信息時代，中國的農產品加工技術和農產品育種技術不斷發展。這為我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品加工技術使我們企業產品的統一和品牌化順利進行，我們致力于建立適合高教園區特色的專業壟斷企業。
4、自然環境
杭州經濟高速發展，交通條件不斷改善。高速網絡遍布杭州。這使我們的企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種特色農產品。
微觀環境分析：“7+1 ”；專賣店介紹：創造“優質農業特產專賣”第一品牌是目標，經營各種專業經營各種農村特產的商業店鋪，重質量，守信譽，實惠。我店還將以獨特的體驗和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%的農產品為重點，收集當地農特產的精華，用原產品在店內展示具有農家特色的優質產品，提升品質，刺激價格，讓您只需走進店內。里面的
外部
機遇機遇
市場需求大
教師和學生的廣闊消費市場
發展空間大，競爭相對較小
政府優惠政策
威脅風險
缺乏參考經驗
勞動力資源缺乏
貨物運輸存在很大的安全隱患
特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產，盡量把來自世界各地的綠色特產蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專柜。二樓是您享受休閑的特殊產品。現在作為酒吧，供應來自世界各地的新鮮特產和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。
根據市場變化和消費者需求變化，不斷總結發展經驗，制定經營策略；合理配置人力，加強專業培訓，以更好的服務態度彌補其他不足。
不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新的發展思路吸引更多的投資者；從各級消費者的需求出發，不斷擴大客戶數量；發展到一定規模后，可以建立自己的產品基地和運輸團隊。
根據市場變化和消費者需求變化，不斷總結發展經驗，制定經營策略；合理配置人力，加強專業培訓，以更好的服務態度彌補其他不足。不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新的發展思路吸引更多的投資者；從各級消費者的需求出發，不斷擴大客戶數量；發展到一定規模后，可以建立自己的產品基地和運輸團隊。
四、競爭對手分析
競爭分析是分析現有的競爭對手和潛在的競爭對手，分析這些競爭對手的優勢和劣勢，進而找出我們產品的競爭優勢在哪里，從而制定有效的競爭戰略。
1、直接競爭對手
目前下沙高校周邊專門做專業銷售的店鋪相對較少，但分散的競爭對手的威脅不容小覷。主要指網上經營的當地特色銷售店和一些大中型百貨商店的特色銷售。
�。�1）線上專賣店。
目前淘寶上銷售特產的網店有100多家，并且有快速增長的趨勢。這些商店依靠各種有利的資源，如靠近產品生產地，擁有自己的工廠制造產品，并在網上獲得一家農業專業公司的許可等。他們的產品接近我們公司的產品，從長遠來看，他們是我們的主要競爭對手。
（2）大中型百貨商店。
下沙高教園區有物美、杜尚、聯華等大型百貨商場。這些超市實力雄厚，經營規模大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，有一整套相對完善的產業鏈和相對完善的質量管理體系。中型百貨商店分散在高校周圍。與大型超市相比，規模較小，一般在二三級市場，但也有相對完善的經營理念和客戶基礎。他們共同的缺點是操作不老練，是我們的二級競爭對手。
�。�3）目前還沒有一家專門銷售有品牌效益的地方特產的店鋪，說明下沙地區這個行業還處于啟蒙初期。
2、潛在競爭對手
特產比較分散，進入門檻低，所以一些副食品零售行業可能是我們的潛在競爭對手。
3、競爭對手分析：
特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產，盡量把來自世界各地的綠色特產蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專柜。二樓是您享受休閑的特殊產品�，F在作為酒吧，供應來自世界各地的新鮮特產和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。
名字
力量
優勢
弱點
處于不利地位的
網上土特產商店
1、運營成本低，運營靈活。
2、新興渠道，容易買到。
3、利用地理資源。
4、價格比實體店便宜。
1、類型不全，特征不足。
2、客戶無法接觸該實體，并且對質量和安全有顧慮。
3、網購是有風險的。
4、很難形成大型企業。
大中型百貨商店1家。管理規范，資金雄厚。
2、全國連鎖，地理位置優越。
3、價格適中，消費者購買力強。
4、營銷和廣告投入大，有品牌效益。
1、規模大，適應性弱。
2、產品雜而不精。
3、運營成本和風險高。
4、地方特產很多，產品品種不夠豐富。
4、競爭戰略：
�。�1）競爭營銷策略是通過提供種類最多、質量最好、性價比最高的產品，為客戶提供最大的便利。
（2）戰略定位是為客戶提供最大的滿意度。
（3）客戶價值簡要分析：
5、采用的基本競爭策略是：
（1）差異化戰略：所謂差異化，是指大部分產品與市場不同，如果與其他產品基本同質，則完全沒有特色。公司真正的核心“功能”不能成為賣點，最終公司會被淘汰。所以我們會在產品的選擇上下功夫，首先在產品上尋求支撐點和特色。我們銷售的產品將以世界各地最具特色、備受贊譽的特產為主要產品來源。在經營和銷售的同時，我們會根據市場趨勢和客戶偏好及時調整購買的類別和方式。
�。�2）文化體驗式營銷策略：下沙的大學生來自全國各省、市、地區。每個地區的特產都不一樣。通過銷售不同地區的特色產品，可以滿足不同地區學生的需求，增加學生在其他地區體驗不同飲食風格的機會。從一些同學懷念家鄉小吃和特產的想法出發，可以滿足更多客戶的需求，贏得更多客戶。
五、市場戰略
1、商品介紹
特產超市的產品當然是全國聞名的特產，如桂林特產（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特產（新鄭紅棗）、新疆特產（吳梅）、湖南特產、江西特產、甘肅特產等。我們將為客戶提供高質量的產品。
超市會有自己的包裝袋，并申請自己的商標，以確保顧客能夠放心購買，吃得舒服。
2、特產目標市場分析
目標市場定位——大學城的學生
這一次，我們對專業超市的設立進行了市場調查，向大學城的10所大學發放了問卷，并進行了網上調查。大部分大學生說，如果在大學城有特產，就會買，推薦朋友去。從問卷調查可以看出，這個市場需求大，市場潛力大。
3、特殊產品營銷機會及對策分析
�。�1）價格
在問卷中，我們還做了一個關于定價的調查，大部分同學都說每次消費會在30元左右，所以我們的價格定位會充分考慮學生的消費能力，以合理的收費標準吸引客戶。還采用會員制和普通制兩種商業模式，價格適中。普通消費者除了為會員提供增值服務外，還可以享受到高質量、低成本的服務。
�。�2）銷售渠道
銷售渠道有兩種：超市銷售和上門服務。一次性消費一定金額即可申請成為我們的會員，會員憑會員卡消費后享受會員價格。成為我們會員的具體消費金額將取決于具體情況。
�。�3）推廣策略
1、開業初期打折。新店開張，客戶不知道我們做什么生意，對我們的產品也不熟悉。因此，我們提供折扣，這可以讓客戶更多地了解我們的商店。如果顧客覺得好吃有趣，以后會經常來看我們。
2、優惠券的發放。因為我們針對的消費者是學生，所以我們新店剛開張的時候，就去附近學校發優惠券吸引學生。
3、發廣告。我們可以在人文學校周圍發送廣告，讓顧客知道新的人文學校已經開張“特色超市”，在廣告單上宣傳超市的特色。
4、節日推廣活動。我們為以下節日開展促銷活動——元旦，情人節，勞動節，情人節，教師節，中秋節，國慶節，圣誕節。
5、特價期。一些產品的特價是在客戶流量低的時期實施的，以吸引新老客戶。
6、對于消費一定量的消費者，會有一些帶有地方特色的飾品。
不及物動詞財務分析
年份和學位一個2三四五預計銷售量800012000150001800020000估計平均售價1010101010銷貨收入80000120000150000180000200000預計現金收入（單位：元）
商業計劃書10
合同編號：
委托方（甲方）：
受托方（乙方）：
經雙方協商一致，簽訂本合同。甲方委托乙方實施以下項目，并支付項目報酬。
1. 項目名稱：
2. 服務內容：（商業計劃書撰寫、投融資咨詢、企業管理咨詢）
3. 實施地點：（在甲方地點辦公、在乙方地點辦公、甲方與乙方地點相互結合辦公）
4. 項目報酬：總額（大寫）人民幣 萬 千 百元；（小寫）RMB￥ 元。
一、履行責任甲方履行責任：
1．簽訂合同前對項目報酬的確認；
2．項目實施過程中提供乙方要求的相關資料；
3. 項目實施過程中積極與乙方溝通協作；
4．項目實施過程中 如在甲方地點辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關費用；
5. 項目實施第一期、第二期和第三期按協議規定金額和方式支付項目報酬。
乙方履行責任：
1．簽訂合同前對項目報酬的確認；
2．項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料；
3. 項目具體實施和客戶資料的保密；
4. 項目實施過程中積極與甲方進行至少三次的溝通協作；
5. 按照協議規定方式、時間交付項目結果；
6. 向甲方提供項目結果打印版一份（A4紙大小）、電子版一份 （1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；
7. 在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和 項目答疑。
二、項目實施流程細則
1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料；
2.年 月 日簽訂協議，在3日內向乙方支付第一期款項；
3. 乙方與甲方溝通聯系，甲方繼續向乙方提供項目所需資料已促成早日完成不帶格式的初稿；
4. 乙方與甲方溝通聯系， 并在 個工作日之內完成計劃書初稿（收到訂金時開始計算）；
5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時一天）；
6. 乙方與甲方溝通聯系，在 個工作日之內完成帶格式的完整版商業計劃書（收到第二期款項時開始計算）；
7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業計劃書（用時一天）；
8. 乙方向甲方以郵寄或當面遞交形式提供項目結果的打印版一份（A4紙大�。㈦娮影嬉环荩�1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；
9. 在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項目答疑。
三、款項支付（商業計劃書撰寫項目）
1. 雙方簽約時甲方需支付第一期 元款項，項目報酬總額的50%；
2. 乙方遞交不帶格式的商業計劃書中文版初稿，同時甲方支付第二期 元款項，項目報酬總額的40%；
3. 乙方遞交帶格式的完整商業計劃書中文版，同時甲方支付第三期 元款項，項目報酬總額的.10%.
四、違約條款
1．甲方必須及時提供項目所需的資料，若出現問題而使乙方延誤項目的交付或導致不能完成，甲方承擔后果；
2．乙方按照項目實施流程執行，若無故拖延交付項目結果時間應承擔后果并賠償委托方經濟損失 ；
3．若甲方不按協議規定時間方式付款、提供相關資料，乙方有權終止履行合同。
五、項目撰寫標準一）商業計劃書項目
1. 包括但不限于以下內容：
第一章：執行概要；
第二章：商業模式、產品或服務；
第三章：盈利模式；
第四章：市場機會；
第五章：營銷策略；
第六章：技術策略；
第七章：競爭優勢、風險分析、政策分析；
第八章：運營管理、管理團隊、社會責任；
第九章：財務分析和融資；
第十章：附件。
2. 結構明確、條理清晰，符合商業計劃書的撰寫慣例。
3. 錯別字發生比例不大于千分之一。
1）投資咨詢項目（根據甲方具體目的和標準詳細協商后制定）
2）管理咨詢項目（根據甲方具體目的和標準詳細協商后制定）
六、協議糾紛的解決方式協議若發生糾紛與爭議，雙方首先通過友好協商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。
七、其它條款
1．本協議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證；
2．如有未盡事宜，雙方可以做出補充規定，并以書面形式確定為附件；
3. 本協議壹式貳份雙方各執壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個月。
4. 甲乙雙方聯系人：
甲方主要代表： 電話： 電子信箱：
乙方項目經理： 電話： 電子信箱：
委托方：（甲方蓋章）
法人：（簽字）
代表：（簽字）
開戶銀行：
帳號：
地址：
郵政編碼：
電話：
電子信箱：
年 月 日
受托方：（乙方蓋章）
法人：（簽字）
項目經理：（簽字）
開戶銀行：
帳號：
地址：
郵政編碼：
電話：
電子信箱：
年 月 日
商業計劃書11
一、公司及發展
深圳市中科智擔保投資股份有限公司（以下簡稱“中科智擔保”）是一家于1999年12月在中國廣東省深圳市注冊的股份制有限公司，是中國第一批民營的專業擔保機構之一。公司經過近兩年的運營，無論從資產規模或經營規模，都已成為集擔保、投資及配套服務于一體的中國目前最大的民營商業擔保機構之一，在業界和社會上都享有很高的聲譽。
中科智擔保以“發展擔保、服務社會，促進我國信用秩序的建設和風險投資的健康發展”為宗旨，堅持“以擔保促進投資，以投資發展擔保”的經營理念，采用擔保服務與風險投資相結合、項目運作與資本運作相結合、資產抵押與股權質押相結合的擔保投資運作新模式，拓展以擔保及其配套服務為主，擔保投資為輔的主營業務及各項衍生業務。
中科智擔保實行規范的股份制商業化運作，建立了完善的組織結構、以及強有力的經營策略和靈活的商業化運作機制，并以實現境外IPO上市為目標，在管理上與國際金融企業要求接軌，保持了公司在中國擔保業穩健經營的領先優勢。
中科智擔保的發展規劃是在未來五年內，全面拓展和深化擔保與擔保投資業務，將公司發展成跨區域、集團化運作的上市公司,成為適應知識經濟時代要求和具有核心競爭能力的學習型企業和專家型組織。計劃到20xx年，公司擔保規模（包括分公司和代理管理的互助基金）達到171.2億元人民幣，當年實現凈利潤3.2億元人民幣，五年實現擔保金額累計約336億元人民幣，利潤累計達7億元人民幣。
二、產品和服務
中科智擔保以客戶利益和為社會服務至上的原則制定其市場營銷策略，提供最適合社會需要的擔保服務產品。
中科智擔保運用擔保投資的經營模式，不斷開創擔保投資新型產品。通過擔保與投資的有機結合，以投資收益彌補擔保代償損失，擔保投資收益高于一般保費的收入，這樣，大大降低了投資風險，提高了公司的經濟效益。
同時，中科智擔保針對中國目前普遍存在的中小企業融資難，個人貸款投放難，合同雙方履約難的情況，以企業和個人為主要服務對象,開展了個人貸款擔保業務、企業融資擔保業務以及經濟合同履約擔保業務。為保證擔保業務的資信質量，增加擔保業務的附加價值，公司開發出一系列中介業務品種，主要包括：咨詢服務項目、論證服務、抵押資產處臵服務和代理服務。
為進一步規避擔保風險，中科智擔保正在計劃申請與資產證券化有關的擔保業務，在資本金達到5億元人民幣以上時，將力爭開拓以下業務產品：企業債券和可轉換債券、發行擔保銀行房屋抵押、資產證券化擔保、反擔保資產證券化擔保和企業債券回購擔保以及其他衍生產品，力爭在完成增資擴股和境外上市后成為中國第一家抵押資產證券化業務的開拓者。
中科智擔保將繼續依據國內外最新的理論成果和市場需求，聯合中國著名高等院校、研究機構和國際同行,不斷研究和開發新的擔保投資品種,進一步完善管理制度和業務實施手段,使公司的業務開發能力始終保持在全國領先水平。
三、市場及競爭
由于擔保業的特殊性，使擔保機構具有一定的地區性。外地擔保機構一般很難在深圳開展業務，反之亦然。據統計，深圳的企業貸款的平均規模年均3,000億元人民幣，同期個人貸款的規模達300億元人民幣，并以較高的年增長率繼續擴大，預計全國個人貸款每年市場份額將以50%的速度增長，深圳可達到60%的增長速度。深圳20xx年企業申請的擔保額達200多億元人民幣，而包括中科智擔保在內的深圳三家專業擔保機構全年的承�？傤~不到10億元人民幣。顯然，巨大的市場在等待著開發，信用擔保業的發展前景十分廣闊。
由于深圳擔保業務市場巨大，中科智擔保與深圳僅有的幾家同行之間基本上沒有競爭，從未出現幾家爭一個客戶或在一個行業內競爭的情形。相反，公司與其它專業擔保機構已形成戰略同盟，形成業務上互補的'商業伙伴。此外，中科智擔保還受托管理深圳市中小企業信用互助協會等互助擔保機構。正是由于目前市場需求遠大于供給，沒有形成競爭。按目前擔保業保證金到位情況來看，深圳擔保業真正形成競爭最早要到20xx年以后。因此，中科智擔保競爭策略是：在20xx～20xx年將自己發展成為業內第一品牌，以實力和服務質量形成競爭優勢。
四、資金籌措及投資回報
由于擔保行業的特點，中科智擔保本身不可能靠借貸的方式擴張。為滿足擔保保證金增長的需要，唯一的途徑是通過股本擴張來融資。因此，資金籌措的使用主要是用于滿足主營業務的迅速增長，以及提高公司的抗風險能力。
中科智擔保計劃于20xx年實現境外上市的目標，并已于20xx年8月與美國美洲投資銀行簽訂了《中科智擔保上市輔導咨詢協議書》。境外上市的地點和時機將根據當時世界資本市場狀況來定，目前選擇美國NASDAQ全國市場為第一優先考慮的交易所，計劃于20xx年完成申報審批程序。其次，公司亦考慮在香港主板上市的可能性。
在20xx年上市之前，公司計劃20xx～20xx年進行兩次增資擴股，使公司總股本擴大到4億股，上市后20xx年總股本達到53,500萬股。第一次增資計劃于20xx年11月份開始，新增公司普通股權14,450萬股，參股價格為每股1.25元人民幣，共計增加資金18,062.5萬元人民幣。其中，美國美林集團下屬投資公司已決定參股3,320萬股，美國美洲投資銀行已決定參股1,992萬股，尚余9,138萬股。投資人最小持股數為10萬股，即最少投資金額為12.5萬元人民幣；第二次增資擴股計劃于20xx年下半年新增公司普通股權1億股，參股價格為每股2元人民幣，這次增資將增加資金2億元人民幣。預計公司在20xx～20xx年上市前后的五年平均凈資產回報率將達約11%，平均投資回報率在13%左右。
五、結語
政府于1999年6月正式啟動以扶持中小企業發展為宗旨的中小企業信用擔保體系的建設以來，國家已制定了一系列的措施，加快建設以中小企業為主要服務對象的中央、省、地（市）信用擔保體系，在積極扶持中小企業創立與發展的同時，亦為信用擔保市場的健康發展奠定了堅實的基礎，信用擔保業的發展面臨著更寬松的環境和更大的發展機遇。
由于擔保投資業務低風險高收益，擔保配套服務又能夠拓展擔保業務的服務范圍，擔�；鹞泄芾順I務亦在不增加公司資本需求壓力和有效降低風險的前提下廣泛開拓擔保市場，這些都將有助于提高公司的整體服務水平和盈利能力，而公司的反擔保資產的處臵業務及資產證券化業務能為公司有效化解擔保風險。本項投資的投資收益是明顯的，規避風險的措施是行之有效的，所以，投資中科智擔保是一項具有良好發展前景和豐厚投資回報的投資。
商業計劃書12
就我國而言，度假村業的興起和發展也只是近幾年的事，是旅游業發展到一定階段的必然產物。我國旅游度假村雖然起步晚，但發展速度驚人，到目前為止，已有大大小小上千家旅游度假村。
【目錄】
第一部分 摘要
一、度假村公司概況描述
二、度假村公司的宗旨和目標
三、度假村公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、度假村公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、度假村公司優勢說明
十、目前度假村公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1.財務歷史數據
2.財務預計
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 度假村公司介紹
一、度假村公司的宗旨
二、度假村公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、度假村公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產
三、度假村產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章 度假村市場分析
一、度假村市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的'主要因素分析
四、目前度假村公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產 品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章 競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、度假村公司產品競爭優勢
第五章 度假村市場營銷
一、概述營銷計劃
二、度假村銷售政策的制定
三、度假村銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況
五、度假村銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、度假村產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、度假村市場開發規劃，銷售目標
第六章 投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章 管理
一、度假村公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
商業計劃書13
一、概況
1、公司背景與公司歷史
2、公司的主要收入與支出，公司承擔的特殊經營風險。
3、公司行政部門及主要負責人的情況
4、在最近3年中，公司所有權及所有權結構的變化
5、公司組織結構圖，與母公司，子公司的股權關系
二、銷售
1、按業務類型，對2年—3年的銷售額進行細分，
2、解釋銷售地區及各項業務的銷售變化趨勢
3、在總銷售額中占10%及10%以上份額的客戶之相關信息
4、銷售流程
5、銷售網是否自有？若否，銷售網及銷售代理是否同時經營競爭對手的產品？
6、國內外主要競爭對手的詳細情況，公司的相對優勢在哪里？
7、公司擁有的商標、專利、知識產權；有否第三者侵權情況；公司的相應措施
8、存貨占銷售額之比、應收帳款占銷售額之比？
9、銷售的季節性及其峰谷。
10、對未來主要業務銷售的展望
三、原材料
1、主要原材料的來源，可獲得性及發貨方式
—原材料定價
—是否可以從其它供應商獲得替代或更廉價的原材料
2、獲得原材料的方式
3、 提供原材料總量10%或10%以上的供應商的情況
4、與主要供應商的關系
—是否與供應商簽訂了長期供貨合同
—是否有先供貨后付款的條例
5、購買原材料的計劃及存貨管理
四、成本分析
1、確認主要的成本要素并解釋3年間成本變化趨勢
—原材料
—原材料加工（不包括勞務）
—設備及專利技術
—勞務
—發貨
—租金/房產使用費用（租賃協議）
—廣告、促銷及市場調查
—職員、福利、培訓、津貼（例如：養老金、住房津貼、醫療保險、子女教育、退休職員）—行政管理
—研究與發展
—研究與發展占銷售之比
2、成本監督系統與控制系統
3、與競爭者相比，生產成本如何？是否有相對優勢？
五、生產
1、工廠的大致情況，包括主要設備的使用期
2、工廠的生產能力（設計），及使用程度。（過度使用設備或設備使用明顯不足）
3、近年來，由工廠設備問題引起的停工（包括計劃中的或非計劃中的設備維修及保養）
4、生產的技術含量
5、生產流程
6、增值過程
7、與主要競爭者的比較
六、職員
1、公司職員人數（按部門或工作種類劃分）
2、未來幾年中，公司全體人數可能發生的變化。
3、職員來源
4、目前的工資水平及未來的發展趨勢
5、與主要的競爭者相比，工資水平如何？
6、公司與職員及工會的關系
7、過去3年中職員的流動性如何？原因？
七、管理
1、董事、其它主要管理人員及資深職員的簡歷
2、對董事、其它主要管理人員及資深職員的經驗、能力及為人的評估
3、董事、行政管理人員及其它公司關聯人士目前的持股情況
4、董事、行政管理人員及其它公司關聯人士的貸款及津貼情況
八、會計與財務
1、最近3年的`資產負債表
2、最近3年的損益表
3、最近3年的現金流量表
4、資產情況
—資產的擁有及租賃
—折舊、債務的分期償還及費用
—無形資產的詳細情況
—任何以資產為抵押的支付
—資產注入及處理
—資產評估過程及公司計算折舊/債務的分期償還的方法
—公司的保險情況。及對已可確認的風險情況進行的防御
—公司具備充足的營運資本以募集新的資本金
5、稅務
—優惠的稅務政策及該政策的時限
—稅務損失
6、各項借款的具體情況，包括借款期限、借款條件
—與融資者之間的關系
7、利息支付
8、股息分配方式
九、風險
1、外匯風險
2、利率風險
3、投資決策風險、經營風險、市場風險
4、存貨風險（特別指易腐爛貨物及過時貨物）
5、違反管制條例
6、未果訴訟的相關情況
7、其它特殊風險
十、對未來的展望
1、正式的業務發展規劃
2、未來可能發展的新產品、新技術、新市場、新法規及財務活動可能造成的沖擊
十一、合法性
1、營業執照
2、公司章程
3、近年來，公司發布的公開聲明/文件
4、合資協議及國外合伙人的詳細情況
5、公司與審計師、律師及其它咨詢者之間的合同細節
十二、環境
1、主要的法律規章對公司的影響
2、若有違反法律的行為，公司需詳細說明當局對此采取的措施，及公司的改進行為
商業計劃書14
目標：
指明計劃的投資價值所在，展現你精辟現實準確的市場分析和讓人信賴的優秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。
核心內容：
產品（或服務）的獨特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現實的財務預測
明確的投資回報方式
精干的管理隊伍
寫作框架：
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。
它很重要，因為它直接關系到讀者繼續讀下去的興趣。
二、公司描述
A、公司的宗旨。
B、公司的名稱、公司的結構。
C、公司管理層：
組成一個營銷、財務和行政、生產、技術的管理層，說明公司的結構，管理權的分配。
D、公司經營策略：
什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。
E、相對價值增值：
說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。
F、公司設施：
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。
我公司的生產設備及廠房主要集中于。
我們公司認為到年月止，為了達到的產量和銷售額，我們需要。
回答為什么需要這筆錢。
�。�1）建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。
�。�2）增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。
（3）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。
�。�4）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
三、產品與服務
描述你的產品/服務；
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。
說明你如何處理專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等問題。
說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白�？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。
A、產品優勢（特別著重介紹）
B、技術描述
1、獨有技術簡介
2、技術發展環境
C、研究與開發
D、將來產品及服務
說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
四、市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。
如果你在新序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。
A、市場描述
我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發展。
市場研究表明（引用源）到20xx年該市場將（發展/萎縮）到。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到。你的公司可能將你的獨一無二的產品/服務和公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司正面臨著逐步提高的`勞動力或成本等困難。
B、目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業量體裁衣突出個性。
C、目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？
D、銷售戰略
我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。
我們之所以選擇這些渠道因為：
（1）消費群特點
�。�2）地理優勢
�。�3）季節變化引起的消費特點
�。�4）資金的有效運用
可以利用市場上現有的產品的銷售渠道，針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
A、競爭描述
B、競爭戰略/市場進入障礙
請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷策略及銷售
營銷策略的最終目標是提高并保持市場占有率。
A、營銷計劃
描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B、銷售戰略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C、分銷渠道及合作為伴
D、定價戰略
E、市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
七、財務分析
專業的財務分析，營業收入和費用、現金流量、月報、年報等
八、附錄
主要是支持以上信息的材料。
市場調查和定性分析
（復賽要求）
B、團隊人員簡歷
C、（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）以每個人的經驗、能力和專長說明你們是一只會成功的團隊。
商業計劃書15
創業背景
在大學的時候，關于食堂的問題一直都備受大學生所詬病。在現如今的這個社會里面，大學生的飲食質量不高已經成為一個公認的現實問題。大學食堂存在的目的似乎只是為了滿足學生們的溫飽問題而已�？墒窃谫|量方面卻遠遠達不到學生們的要求。甚至有相當一部分的大學飲食狀況令人非常擔憂。幾乎每年都會出現大學食堂集體中毒的事件。我們的這一份創業計劃書就是根據這一點，為了保障大學生的飲食質量安全，提高他們的飲食質量，特意成立了大學飲食聯盟。我們的.主旨就是為了能夠給高校大學生們提供價格低廉并且富有特色安全的一些飲食產品，同時也可以給一些高校的學生們提供勤工儉學的崗位。
創業機構
大學飲食聯盟為總部在一些高校通過考核招收大學畢業生，并且首次就要簽訂一年的工作合同，培訓之后在所在的大學設立飲食分布。聯盟在當地都會挑選一些土地作為蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，并且建立相關的配送車隊。爭取為各個高校分布統一生產配送蔬菜水果這些原材料。并且和相關的農業機構合作，提高這些食品的質量，降低成本。在高校聯盟，總部還會設立專門的管理培訓部門，各個分部。也會在各自所在的院校招收大四非考研學生，作為管理人員。總部也會從專門的廚師培訓學校招收一些廚師，進行適當的培訓，之后送到各個分部擔任廚師這一職務。同時也會招收學校里面的貧困生作為窗口服務員。
創業細節
大學飲食聯盟的經營范圍是各具特色的地方菜色。因為在高校里面的學生基本上都是來自全國各地的學生，甚至還有國外的學生，口味總是不一樣的。我們也會以提供助學崗位，繳納一定的租金為條件和各個高校進行洽談，為聯盟的發展做出貢獻。食品的原材料由總部統一負責生產配送，在降低材料成本的同時也能夠保障食品的安全。
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