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時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計劃書 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃書 1
現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結(jié)婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國準新人們的首選!對于沒有經(jīng)驗的新人，會先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務(wù)的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。
產(chǎn)品形象：
以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構(gòu)和服務(wù)平臺。
目標客戶定位
年滿18周歲以上的高學(xué)歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純凈、人性化的交友平臺
發(fā)展目標及規(guī)劃
以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構(gòu)和服務(wù)平臺。
優(yōu)勢及劣勢
優(yōu)勢： 產(chǎn)品優(yōu)勢
緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的`幾大交友網(wǎng)站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設(shè)計風(fēng)格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設(shè)計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強了部分網(wǎng)站會員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。
技術(shù)優(yōu)勢：
緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā)，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢：
多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉海外及國內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù)、經(jīng)營策略及發(fā)展方向。
劣勢： 網(wǎng)站出現(xiàn)時間較晚，會員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進一步提高。
盈利機會
線上：
■ 個人特色風(fēng)格主頁(可定制)
■ 個人照片相框(可定制)
■ 站內(nèi)短信信紙(可定制)
■ 虛擬人物形象秀(可定制)
■ 虛擬人物聊天(可定制)
■ 站點禮物(可定制)
■ 站點廣告
線下：
■ 交友活動
■ 商務(wù)合作
■ 手機短信、電話、ivr祝福
市場競爭
目前中國的幾大交友網(wǎng)站：百合網(wǎng)、世紀佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競爭是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗的競爭。
投資計劃
初步計劃分為三期：
第一期：籌備及產(chǎn)品進一步完善階段
第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期
第三期：樹立品牌、占領(lǐng)市場份額
商業(yè)計劃書 2
一、車貸產(chǎn)品
1、先息后本：利息1.3%，擔(dān)保費1.2%，綜合費用為3.5%。
2、等額等息：利息1.0%，擔(dān)保費1.%，綜合費用為2%。
3、另如有客戶資質(zhì)比較好，是深戶、有房、有企業(yè)(企業(yè)正常經(jīng)營滿一年，正常通過年審的，可以提供合同清單的，租賃合同的)
(如工作滿3年或3年以上的，提供工作證明，近三個月工資銀行流水清單)以上可以刻參考2%利息。2%利息只針對等額等息客戶
二、還款方式
1、先息后本：
如客戶選擇此還款方式，按照申請表上填寫的還款期限，在放款的同時先扣除利息，如果客戶填寫的貸款期限為兩個月，那么按照先息后本還款方式的`規(guī)定一次性扣除兩個月的費用，然后在把剩余款項轉(zhuǎn)至貸款申請人指定的放款賬戶。如：按10萬元貸款，1個月比喻：10萬X 3.5%=3500.3500元就是當(dāng)月利息，也就是說10萬元貸款，先扣除利息最終到客戶賬戶的金額為96500元。
2、等額等息：
如客戶選擇此貸款方式，那么每個月本金加利息一起還款，按照合同規(guī)定的貸款期限，換完為止。在還款的同時，貸款“本金遞減，利息不遞減”為平息。如：按10萬元貸款，貸款期限為10個月，那么每月還本金為10000萬元，利息為20xx元，總計是12000元，還滿10期，此合同才可以終止。
三、續(xù)借
1、先息后本續(xù)借，以第一次簽合同為準，先息后本最長期限為2個月，也可以簽1個月。如客戶簽訂合同為1個月，第二個月因資金沒能及時周轉(zhuǎn)過來，想續(xù)借，可以先還所借金額為4%的利息，第三個月還想續(xù)借的話，因考慮風(fēng)險問題和資金回收及成本問題，必須要歸還公司一成本金，按剩余本金計算利息，以每兩個月收一次本金為準，直至客戶還完所借金額。
2、等額等息續(xù)借，等額等息最長期限為10—12個月，按貸款額，每月還一成本金加利息，如客戶有續(xù)借或者增加額度的想法，對比之前還款記錄，還款記錄好的情況下公司都可以考慮滿足客戶需求。(車輛從新評估)
四、客戶預(yù)期或逾期我們會按照合同規(guī)定，將以日千分之五，進行處罰。
按客戶貸款10萬計算，日罰息為500元，如等額等息客戶簽訂的還款期限為10個月，該客戶沒有按照合同規(guī)定進行還款而是提前還款，這樣的話客戶要承擔(dān)3%的違約金，(罰息和違約金在業(yè)務(wù)辦理的同時業(yè)務(wù)員會對客戶進行說明，避免造成后續(xù)工作的麻煩)
五、待遇及提成
客戶經(jīng)理
客戶經(jīng)理試用期底薪為20xx元，轉(zhuǎn)正后底薪為3000元。(三個月試用期，轉(zhuǎn)正標準為完成放款100萬，提前完成提前轉(zhuǎn)正)
提成分為兩種
A新增提成為收回利息的10%
B續(xù)借提成為收回利息的5%為了更好的刺激業(yè)務(wù)團隊開發(fā)更多的客戶特擬定方案為有兩種
1、以轉(zhuǎn)正后每月每人4件有效申請為標準，4件按照新增10%提成，達到7件有效申請的按照15%提成，15%提成不包括5—6件有效申請，而是必須完成7件有效申請的，超過8件或者達到8件的按照20提成。(本方案只限于當(dāng)月新增客戶提成，續(xù)借一律按照5%提成發(fā)放)
2、客服試用期底薪2500，轉(zhuǎn)正后底薪為3000，后期會隨著客戶量的增加工作量的加大底薪會增加500---800元，也會有績效考核，績效考核是有傭金的。(如催收和結(jié)清再貸客戶)
風(fēng)險控制看從業(yè)經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，因車貸客戶的流動性是比較大的，所以前期要把風(fēng)險降到最低，具體工作范圍是了解客戶的“貸款用途和還款的資金來源”對于一些大金額、有企業(yè)、是否法人且經(jīng)營主體和住宅信息不是很明確的客戶需要上門考察，貸款過程中出現(xiàn)逾期或者不主動還款的客戶風(fēng)控需上門催收或拖車。(最好會開車有駕駛證)底薪為8000評估師底薪5000，每評估一臺車50元，如有客戶沒能力償還貸款，按照合同規(guī)定將由評估師對客戶車輛進行收購。多余金額退換給客戶。
流程如下
1、講解費用，簽合同。
2、對資料進行審核。
3、審核通過后車管所辦理抵押登記、拓印、保單變更、GPS安裝、終審放款。
4、客服跟蹤，貸后管理。
車貸準備資料
1、身份證
2、居住證(深戶不用提供)
3、行駛證
4、駕駛證
5、車輛登記證
6、保險單
商業(yè)計劃書 3
目前，隨著裝飾市場的升溫，與裝飾密切相關(guān)的照明市場逐漸受到人們的關(guān)注。隨著照明市場需求的不斷增加，許多投資者將注意力轉(zhuǎn)向了這個行業(yè)，開一家照明店已經(jīng)成為一個很好的創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)前需要做哪些準備才能成功開店？我們來看看。
1.資金。
一般來說，二三級城市的燈飾店需要50-10萬或者更多的開業(yè)資金，大城市多，小城市少。這與房租、水電、勞動力、當(dāng)?shù)匚飪r水平有關(guān)，不能一概而論。但不包括房租、裝修等費用，手頭現(xiàn)金一般不低于5萬元。
2.選址。
商店的位置決定了生意的質(zhì)量。除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則燈飾店的地址應(yīng)該是在現(xiàn)有建材市場附近，或者是周邊有零售燈具的地方。如果很難租到好地方，買建材也是不錯的選擇。
3.銷售定位。
也就是說，未來的燈飾店會有什么樣的消費者。沒有高-中-低的定位，或者說模糊不清，必然會影響以后的銷售。所以銷售定位一定要現(xiàn)實，要符合當(dāng)?shù)叵M水平。如果定位高于當(dāng)?shù)仄骄剑赡軙䦟?dǎo)致門前被冷落的情況。
4.前品牌。
好的燈飾店一定要有一兩個品牌才能吸引早期消費者。一個好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，還可以增加知名度。如果想更省心，也可以選擇做某廠家的專賣店。
5.貨源。
如何找到貨源？一般來說，小商店最好從附近的批發(fā)市場購買商品，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉(zhuǎn)移或分銷。雖然利潤更薄，但是不會因為視覺和體驗的問題而積壓太多的產(chǎn)品。除非有特殊情況，一般不建議在古鎮(zhèn)進貨。
6.產(chǎn)品款式、數(shù)量、品種。
燈飾店風(fēng)格不要太多。每個產(chǎn)品不超過3種顏色，每個產(chǎn)品不超過3-5套為宜。嚴格控制現(xiàn)金流！在采購商品時，要考慮產(chǎn)品與定位、價格與市場、顏色與店鋪風(fēng)格的關(guān)系，以免造成積壓。
7.開業(yè)前必備的東西。
一個2米高的人字梯；沖擊鉆；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗，一把小錘子，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛(wèi)生工具，還要買一些干凈的軟布擦燈具；書和筆，供顧客休息的.桌椅等。
8、人員配備。
前期建議聘請1-2名有行業(yè)經(jīng)驗的店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。員工要注重口才和人品，而不是只看外表和身材。
9.開業(yè)前的準備。
(1)多做宣傳，最大化影響力；
(2)可以考慮對部分產(chǎn)品做特價，讓消費者受益；
(3)辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)執(zhí)照等各種手續(xù)，避免不必要的麻煩；
(4)裝修店面，保持整潔；
(5)售后服務(wù)要提前規(guī)劃，嚴格執(zhí)行。
在大城市，人們對照明的需求是巨大的，但這個市場的競爭也是激烈的。應(yīng)該說你的燈飾店很難靠模仿同樣的操作在激烈的競爭中生存下來。所以創(chuàng)業(yè)前一定要做好創(chuàng)業(yè)準備，不僅僅是做好選址等硬件準備，還要為燈飾店的經(jīng)營方向?qū)で蟛煌姆较颉?/p>
商業(yè)計劃書 4
(1)總結(jié)
項目(健康營養(yǎng))營養(yǎng)餐廳
使命:為學(xué)生提供實惠便捷的綠色餐飲服務(wù)，做一家流動餐廳，有需要的地方我們都會去。
創(chuàng)業(yè)項目由來:目前學(xué)校里能買到食物的地方很少，種類少的地方，垃圾食品大量存在。學(xué)生上課和下課的時間是有規(guī)定的，所以學(xué)校里商店的購物高峰時間是統(tǒng)一的，尤其是對于匆忙的學(xué)生來說，購買食物的不便總是一個很大的問題。原來男生宿舍樓里唯一的超市也搬到了校外，但是在第二教學(xué)樓和主樓附近，什么都買不到。學(xué)校里只有兩個師生超市，一個教學(xué)食堂，一個吃飯對面的超市。總的來說，在學(xué)校買東西是很不方便的，尤其是在教學(xué)班或者自習(xí)的時候。有的時候，又渴又餓，就要把教學(xué)用光。冬天，一些學(xué)生不得不選擇挨餓，這對他們的健康和學(xué)習(xí)有很大影響。
我相信這種情況在各大高校或多或少都存在。針對目前學(xué)校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團隊想在我們學(xué)校開一家移動餐廳來解決這個問題。
首先，我們的移動餐廳主要使用二手車，改裝成飲料，冷藏，并有一定的空間存放。我們還需要買一些桌椅給顧客使用。
我們的營業(yè)場所不固定，但主要集中在一些地方，如第二教堂、主樓和田家炳附近。初步計劃在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地，作為固定的度假場所。這樣可以執(zhí)行我們戶外飲品店的功能，方便又浪漫。選址也主要是看哪里有需求，我們就去哪里有需求。
我們的營業(yè)時間是不固定的，我們主要依靠客戶。但是我們的營業(yè)時間主要是課前課后，主要供應(yīng)健康食品和綠色飲料，此外，我們還供應(yīng)學(xué)生需求很大的食品。
考慮到資金問題，我們主要是用二手車，桌椅，翻新二手貨，讓他們有更好的使用價值。
對于資金整合，可以申請貸款。畢竟我們的項目不需要太多資金，如果家里有條件，我們也可以投資。
在初始階段，我們還需要培訓(xùn)我們的店員，比如如何制作飲料和加工食品，以提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量。我們還需要在上崗前提供服務(wù)培訓(xùn)，以樹立我們團隊的良好形象。我們堅信好的客戶是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上的。
我們的創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學(xué)校——北京林業(yè)大學(xué)進行實驗。如果收入可觀，我們會調(diào)查其他學(xué)校。如果前景好，我們會把我們的校園移動餐廳推廣到其他學(xué)校，成立連鎖餐廳。
此外，我們必須宣傳我們的項目，以吸引對我們項目感興趣的企業(yè)合作。我們相信，我們卓越的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將會得到商家的關(guān)注、學(xué)校的支持和學(xué)生的喜歡。
(2)公司概況
北京林業(yè)大學(xué)校園移動餐飲有限公司定位為現(xiàn)代學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標是成為北京學(xué)生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位，最終成為正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲企業(yè)。
所需材料全部由中央廚房統(tǒng)一加工配送，食品添加劑淘汰，健康無污染食品綠色工程全面啟動。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品，應(yīng)色、香、味俱佳。可與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京語言大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)等周邊幾所大學(xué)的餐飲單位和公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅持嚴格高效的科學(xué)管理，確保食品安全，贏得了社會各界的贊譽和認可。
樹立品牌意識，打造自己的品牌，是公司發(fā)展之初全體股東的一致意見。為了打造自己的品牌，我們決定借鑒一些起步較早、發(fā)展較好、做好品牌創(chuàng)建的企業(yè)的先進經(jīng)驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面也更容易起步。相信有了一定的品牌效應(yīng)積累，會更有利于我們公司的發(fā)展，他可以成為我們宣傳的好口碑，好助手。
(3)產(chǎn)品的研究和分析
綠色營養(yǎng)的產(chǎn)品是我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是根據(jù)大學(xué)生的一般健康狀況和不同時期的需求在不同時期供應(yīng)的。以下是我們的一些特色供應(yīng)方式。
1.藥茶
涼茶是我們主要的保健飲品，可分為單味涼茶、綜合涼茶和果味涼茶。
涼茶近十年才開始在大城市流行，因為涼茶不含咖啡因，每一種花草都有獨特的療效。涼茶的功效可分為三種:
(1)、放松神經(jīng)——有助于平靜身心，消除緊張情緒，平靜煩躁的情緒。學(xué)習(xí)休息時間的最佳選擇。
(2)、振奮精神——能增強身心活力，并有助于消除疲勞。代替咖啡，不僅可以達到提神的效果，還可以避免咖啡因的危害。
(3)、促進新陳代謝——能促進體內(nèi)毒素的排泄，有助于美容和健康。愛美健康的女生最愛。
我們將推出各種不同功能的主要涼茶，并根據(jù)不同客戶的需求合理搭配涼茶。
并收集各種關(guān)于涼茶功效的知識，制作精美的小冊子供客戶閱讀。
相信懂涼茶的同學(xué)會成為我們的常客，不懂涼茶的同學(xué)也可以通過我們餐廳知道涼茶對涼茶的喜愛。
2.果汁
水果的好處不用說，應(yīng)該是每個人每天都要吃的。對于不喜歡水果或者比較麻煩的同學(xué)來說，果汁是個不錯的選擇。
我們的果汁需要鮮榨，不加水。但是由于水果運輸不便，為了保證新鮮度，我們實行限量供應(yīng)，限時搶購。而且果汁不是主要產(chǎn)品，可以說是可以提升我們餐廳的興趣，增加學(xué)生對我們餐廳的興趣的產(chǎn)品。
3.水果餡餅
這種水果撻，由紅梨、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、哈密瓜、芒果八種材料組成，撻基柔和，香草味的奶油一吃就化。果實清新爽口，外觀、色澤、口感極佳。
(4)產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述:我們的產(chǎn)品目前處于規(guī)劃和準備階段。考慮到市場上餐飲產(chǎn)品和保健品的價格因素，我們的產(chǎn)品將按同類產(chǎn)品的中低價位定價。占據(jù)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品價格及其組合方面，我們根據(jù)消費者的不同消費水平和需求，加工提供各種具有食療和保健價值的營養(yǎng)餐。在價格設(shè)定上，我們嚴格按照原料利用率來計算，比如果蔬去多少根，是否去皮去葉，最后是廚房的加工程度，從而為消費者提供每頓組合6-100元的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的食物。
通過一系列公關(guān)活動，公司將處理好各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供一個寬松、有利的商業(yè)環(huán)境。
1.與員工和供應(yīng)商建立真誠團結(jié)和信任的合作關(guān)系。建立管理者與員工平等便捷的溝通方式，通過發(fā)布內(nèi)部刊物、為免費會員提供獎勵、開展團體娛樂健身活動等方式增加員工的凝聚力和工作積極性。為了獲得充足的原材料，制定正確合理的采購政策，積極為供應(yīng)商提供市場信息，進而開拓市場空間。
2.學(xué)校消費者與群眾的關(guān)系。為了保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的客戶群，獲得可靠的后勤保障，要積極參與維護社區(qū)環(huán)境，積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重客戶合法權(quán)益，提供優(yōu)質(zhì)餐飲和服務(wù)，正確處理客戶的要求和建議。
3.學(xué)校投資者之間的`關(guān)系。及時了解和遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，加強與學(xué)校有關(guān)部門的聯(lián)系，積極協(xié)助解決一些社會問題。與投資者保持廣泛而密切的關(guān)系；為他們提供行業(yè)的真實信息。
主要產(chǎn)品特點:具有食療保健功能的食品
3.預(yù)計成立時間:x月x日
4.預(yù)期注冊資本:
前期費用主要有:餐桌椅及改裝(3萬)、餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請費(600)、廚具購置費主要服務(wù)特色:會員制跟蹤服務(wù)、移動服務(wù)。
主要環(huán)境特點:綠色餐飲環(huán)境，傳統(tǒng)文化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)送貨上門。
主要消費者:北京林業(yè)大學(xué)學(xué)生。
(5)管理和團隊
1.擬建企業(yè)。
2.企業(yè)基本情況:公司處于初步規(guī)劃階段，領(lǐng)導(dǎo)班子基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，從業(yè)人員主要來自我校學(xué)生，工作學(xué)習(xí)或有個人愛好。
3.運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場地租賃成本、稅金、水電燃料成本、固定資本、基礎(chǔ)設(shè)施成本(5000)等。
4.根據(jù)計算，可以初步得出開店啟動資金需要33200元左右(餐車租賃費30000元，餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請費600元，廚具購置費和基礎(chǔ)設(shè)施費2600元)。資助學(xué)校提供20%，校外投資者50%，自備30%。
5.日常運營財務(wù)預(yù)算和分析：根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查，可以初步確定市場容量，大致估算每天總營業(yè)額1500元左右，收益率30%，毛利500元。可以計算出投資回收期在三個月左右。
6.預(yù)計報名地點:北京林業(yè)大學(xué)。
7.企業(yè)主要股東:列出股東姓名及其出資額。
8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置:
1.領(lǐng)導(dǎo)小組:財務(wù)、營銷、技術(shù)開發(fā)負責(zé)人。
2.服務(wù)組:該組由組內(nèi)人員帶領(lǐng)承擔(dān)相關(guān)任務(wù)。
3.董事會成員名單:(職位安排可根據(jù)公司實際情況決定)
(6)校園移動餐廳市場及競爭分析
校園營養(yǎng)餐廳有很好的市場前景。
第一，原因是第一師范學(xué)校旁邊的妙林法師超市在上課高峰期擁擠，這使得許多學(xué)生買東西不方便。而且一教二校周邊沒有超市，學(xué)生購物比較困難。學(xué)生上課或者自己學(xué)習(xí)的時候，急著買些零食充饑，或者自習(xí)覺得餓了，就想買點吃的補充能量。我們可以把自己的移動餐車開到一、二級教育門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學(xué)購買。我們還會在一級教學(xué)的三樓和二級教學(xué)的四樓設(shè)立采購點，供上課或自學(xué)的學(xué)生使用，節(jié)省了他們上下樓梯的大量時間。我們推斷，很多同學(xué)選擇我們的移動餐廳，是為了省點錢，或者少走幾步，多省點時間。我們將加大宣傳力度，印制傳單或海報，并在宿舍樓和教學(xué)樓張貼和分發(fā)。如果可能的話，我們會聯(lián)系我們學(xué)校的電臺，幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴大我們的影響。之所以我們移動餐廳市場前景好。
第二，我們餐廳的主要特點是營養(yǎng)，對于學(xué)習(xí)和找工作壓力越來越大的大學(xué)生來說，營養(yǎng)非常重要。隨著飲用水的增加，營養(yǎng)和保健成為越來越受關(guān)注的問題。學(xué)校超市里的食物大部分是對身體不好的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時間短，離教學(xué)樓較遠。我們餐廳解決了營養(yǎng)和方便的問題。
第三，我們學(xué)校家庭區(qū)域多。周末或公休日，我們會把餐廳搬到家庭區(qū)，讓他們買我們的產(chǎn)品。龐大的家庭面積一定會給我們的移動餐廳帶來很多收入。我們還會提供上門服務(wù)，讓他們足不出戶就能買到可靠的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對一流，目的是給客戶留下好印象，獲得一些固定客戶。我們將采用積分制和會員制。積累一定積分或購買一定金額后，會得到相應(yīng)的禮品或折扣。會員也會有一定的優(yōu)惠。
在我們學(xué)校拓展市場后，我們將逐步在附近的大學(xué)和社區(qū)拓展市場，讓我們的移動餐廳成為一道風(fēng)景。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們肯定會遇到一些困難和競爭。面對這些比賽，我們隊首先要保持冷靜，團結(jié)起來想一些應(yīng)對策略。其次，我們將介紹我們的特殊產(chǎn)品和特殊服務(wù)。我們相信，憑借自己的特色，我們一定會站穩(wěn)腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上不會落后。
財務(wù)分析和融資需求
好的創(chuàng)業(yè)團隊要有一定的資本儲備。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步。我們主要從父母那里獲得創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金。畢竟我們還是學(xué)生，還沒賺到錢。如果資金不夠，我們會向團中央?yún)R報，爭取得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金，擴大我們的資金。我們將贏得一個或多個贊助商。一方面，他們會給我們提供一些物質(zhì)和資金上的贊助；另一方面，我們會在學(xué)校宣傳和廣告。這樣，通過多渠道的努力，我們的資金就不成問題了。當(dāng)我們的創(chuàng)業(yè)團隊賺到他們的第一筆錢時，我們不能先平分這筆錢，而是先用這筆錢建立自己的團隊。畢竟我們的團隊還年輕，未來需要很多錢來維持正常運營。等我們的項目成熟了，我們會平分賺到的錢。說到融資需求，我們的項目需要大量的資金，我們的移動餐廳需要一輛或多輛二手車，還有提貨的錢，員工的工資需要大量的資金。各種設(shè)備和物品需要很多錢才能買到。我們會制定一份詳細的物資采購清單，這樣我們就可以知道自己在做什么，不能盲目投資。我們團隊的融資需求和財務(wù)分析是我們團隊建設(shè)的重要步驟，我們會百分百認真去做。
(7)風(fēng)險與規(guī)避
1.外部風(fēng)險
隨著中國加入世貿(mào)組織，國外大型餐飲公司進入中國，國際品牌快速頻繁進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來巨大沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。學(xué)生適應(yīng)食堂吃飯，超市購物的習(xí)慣一時半會不會改變，接受我們的新餐廳還需要一段時間。
2.內(nèi)部管理風(fēng)險
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。國內(nèi)大部分自己經(jīng)營的餐廳，內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善運行機制，加強企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗。
3.市場風(fēng)險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風(fēng)險。存在以下風(fēng)險:
(1)冒著本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，可能同時在市場上開設(shè)類似的餐廳。
(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)成本和償還債務(wù)。
(3)項目生產(chǎn)運營階段的風(fēng)險。項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷量和其他性能。對于現(xiàn)階段的項目來說，最大的市場風(fēng)險來自于餐飲業(yè)在市場上的競爭風(fēng)險。如果項目投產(chǎn)后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項目，從而加劇項目的競爭壓力。
原材料資源風(fēng)險
這家餐館的原料主要是果蔬、豆類和真菌，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品。特別是這家餐廳是一家保健餐廳，所以在原材料的選擇上需要專業(yè)知識和技術(shù)投入，有利于采購新鮮、自然、無污染的綠色食品。
4.對策
(1)吸取先進的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗，開發(fā)自己的特色食品。
②嚴格管理，定期培訓(xùn)人員，建立客服報告。
③項目開發(fā)階段要進行嚴格的項目規(guī)劃，降低項目風(fēng)險。
④進入市場后，要了解食品市場周期，積極開發(fā)和更新食品。
⑤與原材料供應(yīng)商建立并保持長期合作關(guān)系，確保原材料資源的供應(yīng)。
保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將對固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值進行保險，商業(yè)意外險將保證因事故關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失的賠償。為了防止因意外事故對會員和客戶利益造成損害而提起法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心經(jīng)理會采取相關(guān)的防范措施，如提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)、給予必要的警告、與會員簽訂無責(zé)任條款的合同等。該中心的法律事務(wù)由經(jīng)驗豐富的律師事務(wù)所處理。
5.初始階段(1月-3月)
主要產(chǎn)品是針對城市三個群體不同健康狀況的膳食。營銷策略是通過積極有效的營銷策略，擠出食堂超市的校園市場份額；樹立良好的品牌形象，提升知名度和美譽度；收回初始投資，積極開展市場研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)和推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展節(jié)約資金。
6.中期(1年)
鞏固擴大現(xiàn)有市場份額，拓展銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；進一步完善餐飲管理體系，提高企業(yè)科學(xué)管理水平；開始準備品牌擴張所需的企業(yè)識別系統(tǒng)、統(tǒng)一特色優(yōu)勢食品、統(tǒng)一管理模式的建設(shè)；在此基礎(chǔ)上，我們將從外部籌集資金，并開始招募個人或企業(yè)加入我們。
屆時，公司將接受各種形式的合伙人加入，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債券、附股權(quán)債券等靈活形式。公司將不再局限于北京的發(fā)展，而是向北京乃至全國高校的餐飲行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。
7.長期(2年)
到那時，餐廳的經(jīng)營已經(jīng)進入了穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實力和影響力的增強，當(dāng)服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需求時，公司會通過特許經(jīng)營的方式擴大網(wǎng)點，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引入最科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)其管理好特許經(jīng)營體系的能力。實施審慎有效的特許經(jīng)營模式，以產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的經(jīng)營合同形式(包括商標、商號等企業(yè)符號的使用、業(yè)務(wù)規(guī)范等)授予被特許人在某一領(lǐng)域的經(jīng)營權(quán)。同時，積極開展品牌推廣，加強規(guī)范運作，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，通過統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算提高連鎖經(jīng)營效率，實現(xiàn)餐飲快速穩(wěn)定的品牌擴張。
商業(yè)計劃書 5
團隊名稱：三兄弟團隊策劃時間：20xx年10月28日
三江源床上用品創(chuàng)業(yè)策劃
項 目 名 稱三江源 創(chuàng)業(yè)者姓名 嚴福林 日 期20xx/10/28 通信地址 青海省西寧市城東區(qū)八一路72號青海民族大學(xué)西校
郵政編碼810007 電 話 18397108583
電子郵件 746431762@qq.com我的創(chuàng)業(yè)團隊
團隊名稱：三兄弟制作組
團隊成員:隊長：嚴福林
副隊長：鐵永泰
隊員：王允辰
成員基本概況：
嚴福林 ： 計算機學(xué)院12電氣（2）班 男生 聯(lián)系電話：18397108583
王允辰 ： 計算機學(xué)院12電氣（2）班男生 聯(lián)系電話：18397109382
鐵永泰 ： 計算機學(xué)院12電氣（2）班男生
聯(lián)系電話：18397089070
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——床上用品行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。
我決定進軍家訪行業(yè)了，其理由如下：
1、每個人的生存所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可見床上用品對于我們的重要性。作為衣食住行之一，人類對床上用品的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的床上用品店，還是各大商場的高檔品牌家紡，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口床上用品，尤其是學(xué)生、兒童、婚慶方面只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生
產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究住，住的用品都是好的，舒適的；所以的床上用品這方面，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、床上用品業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇床上用品業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開家紡店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對家紡也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們床上用品規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做床上用品行業(yè)。
店名：三江源家紡（這個名字會更吸引人們的關(guān)注）
群體目標
分類基本為：兒童，學(xué)生，準備結(jié)婚的青年，中年。
1、兒童：該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的群體，是消費群體中上用品購買頻率最多，媽媽給小孩買的都是卡通、可愛類型的，讓孩子睡的更香。
2、學(xué)生：該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的`群體，是消費群體中床上用品購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
3、準備結(jié)婚的青年：該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體，是消費群體中購買單件上用品價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體屬于馬上要結(jié)婚，因此對風(fēng)格、對時尚都要喜慶，以紅色四件套為主。
3、中年：該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體，是消費群體中購買單件床上用品價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀
商業(yè)計劃書 6
一、項目摘要
(一)項目背景
自20xx年初起，新冠疫情肆虐至今，它的余威仍未褪去，給人們生產(chǎn)生活都帶來很大不便。河南省各高校本學(xué)期暫緩開學(xué)，按目前的形式發(fā)展，下學(xué)期返校后，疫情防控仍是一大問題。首當(dāng)其沖的就是就餐問題。
學(xué)生返校后勢必要實行封閉管理，不得隨意出入學(xué)校，這就給校內(nèi)就餐造成了很大壓力。目前科院學(xué)生及老師共計約30000人，如此龐大的人數(shù)，卻只擁有三個大型食堂。返校后的食堂就餐安全實難保障。
食堂就餐帶來大量人員聚集和流動，而就餐時又無法佩戴口罩，這就給疫情防控埋下極大隱患。
此外，按照往常情況，我校學(xué)術(shù)氛圍濃厚。經(jīng)常有同學(xué)到食堂學(xué)習(xí)，可這就由帶來了問題。食堂就餐不能容下這么多同學(xué)。而即使是放開食堂管制，任由學(xué)生排隊外帶，如此龐大的人數(shù)也絕非學(xué)校食堂輕易所能容下。新建大型食堂又不切實際。廣大的宿舍空間卻大有作為。
同時，我本人是建檔立卡貧困生，與身邊大多數(shù)同類同學(xué)一樣，在校期間一直尋求勤工儉學(xué)方法。無奈發(fā)現(xiàn)市場魚龍混雜，對于大學(xué)生打工有著種種不良現(xiàn)象，既打擊了學(xué)生勤工之心，又消磨了學(xué)生求學(xué)之時。貧困學(xué)生迫切需要一個長期穩(wěn)定的勤工道路以支撐學(xué)業(yè)。
最后，每所大學(xué)都有著穩(wěn)定的人流和消費能力，根據(jù)美團官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：二成大學(xué)生經(jīng)常點外賣。但外賣平臺入駐校園卻幾乎空白，各所高校也因保護食堂、無法保障衛(wèi)生、外賣影響交通等種種原因拒絕外賣入校。這與同學(xué)們的需求產(chǎn)生矛盾，同時也給校園外賣提供了廣闊的市場和發(fā)展空間。
綜上，我考慮到了根據(jù)現(xiàn)有條件，我們想出了科院校園外賣——依托微信服務(wù)號平臺，建立O2O線上點單平臺。點單后，由食堂配置飯菜，經(jīng)由安全包裝，由培訓(xùn)上崗的外賣員到不同宿舍樓統(tǒng)一配送，大量減少人員流動和人員聚集帶來的疫情防控隱患。并通過抽取食堂商家傭金以及承載廣告的方式實施盈利。
（二）企業(yè)服務(wù)
依托微信服務(wù)號平臺，與學(xué)校食堂合作，搭建線上自助點單系統(tǒng)。同學(xué)們可在線上點單購買食堂餐食并支付相應(yīng)費用以及一定的配送費用，然后經(jīng)由衛(wèi)生健康的配送方式快速送給同學(xué)們。實現(xiàn)足不出戶，飯菜到達宿舍。未來，可通過完善功能實現(xiàn)代取快遞、代購餐飲醫(yī)藥一條龍服務(wù)，方便同學(xué)們校園內(nèi)的`生活，同時降低防疫隱患。
（三）盈利方式
1-外賣盈利：搭建平臺后，食堂窗口入駐平臺，每在平臺上銷售一單，可根據(jù)銷售額抽取5%-10%服務(wù)費。另外，同學(xué)們下單需要支付一定的配送費用作為配送員的工資或平臺盈利。
2-搭載廣告：平臺搭建成功后，可以依托人數(shù)規(guī)模等等搭載廣告，從而收取廣告費用實現(xiàn)盈利。
二、 企業(yè)概況
（一）企業(yè)理念
本企業(yè)的理念是：幫助學(xué)校防范疫情，方便同學(xué)日常生活
（二）企業(yè)戰(zhàn)略
20xx年8月：搭建平臺并進行初期的招兵買馬
20xx年9月：依托剛開學(xué)的校園環(huán)境進行試營業(yè)
20xx年11月：對試營業(yè)期間的人員進行補充和篩選，提高服務(wù)質(zhì)量，開始逐漸完善道路
20xx年6月：基本營業(yè)結(jié)束，將前期的個體戶轉(zhuǎn)為公司進行注冊并向?qū)W校周邊大學(xué)城進發(fā)，推行此模式到周圍五校
20xx年6月：新鄉(xiāng)地區(qū)推行成功
20xx年1月：合并省內(nèi)高校校園外賣
三、 行業(yè)分析
（一）行業(yè)特點
根據(jù)美團、餓了么數(shù)據(jù)顯示。截止20xx年6月，中國網(wǎng)民中共有4.2億人點過外賣，占據(jù)網(wǎng)民人數(shù)過半。而目前的趨勢是，傳統(tǒng)速食快餐如方便面、自熱飯等等式微，外賣行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展，但高校內(nèi)呈現(xiàn)一片空白。每所大學(xué)都有著穩(wěn)定的人流和消費能力，且其中二成大學(xué)生經(jīng)常點外賣，但外賣平臺入駐校園卻幾乎空白，各所高校也因保護食堂、無法保障衛(wèi)生、外賣影響交通等種種原因拒絕外賣入校。這與同學(xué)們的需求產(chǎn)生矛盾，同時也給校園外賣提供了廣闊的市場和發(fā)展空間
（二）行業(yè)趨勢
目前，美團外賣正致力于入駐高校。20xx年6月，美團發(fā)起高校外賣包裝大賽，致力于讓更多高校看到外賣入駐校園食堂的可能。同時，積極推進校園團餐這種這種方式，為疫情防控提供合理的途徑。但因條件限制，仍處于探索階段。高校內(nèi)仍呈現(xiàn)反對姿態(tài)，主要原因是要保護食堂經(jīng)營，倘若將食堂自主上線，則掃清了校內(nèi)外賣的障礙。
據(jù)CNN報道，騰訊大股東、南非媒體科技和投資公司Naspers的首席執(zhí)行官表示，目前他最看好三大在線領(lǐng)域的投資機會，即食品外賣、移動支付和分類廣告。目前中國外賣市場規(guī)模就已經(jīng)超過了3000億，收到外國大型投資機構(gòu)的看好，將進一步催熱行業(yè)的快速發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)過多年發(fā)展，外賣行業(yè)進入成熟期，用戶對外賣APP的使用頻率和忠誠度逐漸養(yǎng)成，形成了對固定外賣平臺的偏好性選擇。如果能搶占先機，建立校園外賣，前期抓牢市場，則行業(yè)趨勢如同其他外賣行業(yè)一樣，前途光明。
（三）發(fā)展和政策影響
我國雖然GDP總量高居世界第二，但人均GDP排名卻很靠后。此外，經(jīng)濟發(fā)展模式仍以第一第二產(chǎn)業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍占據(jù)較少市場份額，而經(jīng)濟發(fā)展的趨勢則是，我國未來一定會朝著第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，而外賣行業(yè)就是其中最有代表性的例子，近年來諸多外賣品牌的發(fā)展也可見一斑，未來一定屬于第三產(chǎn)業(yè)，政府政策也會向此方面傾斜，因此，市場前景傾向于外賣業(yè)發(fā)展。
（四）競爭優(yōu)勢
以科院為例，目前仍未有類似平臺入駐科院，因為美團、餓了么等外賣平臺只會對食堂外賣產(chǎn)生沖擊，而不能實現(xiàn)共贏。院校園外賣則實現(xiàn)了平臺、食堂互利互助，共同發(fā)展，這從根本上易于被校園接受。此外，由于校內(nèi)食堂的天然優(yōu)勢，校園外賣具有其他外賣無法匹敵的速度與質(zhì)量，校園餐廳的飯菜也能有更好的監(jiān)管控制，這在安全、速度兩個外賣行業(yè)的核心競爭力上有絕對優(yōu)勢。最后，由于團隊成員本身來自大學(xué)生團體，因地制宜因時制宜，更為了解學(xué)生的需求，所以對行業(yè)有著更清楚的把控。
（五）行業(yè)回報
以目前的美團這一外賣巨頭為例。不到十年的發(fā)展歷史，5月18日，美團每股單價121.9港元，總市值達7102.79億港元。根據(jù)20xx年一季度美團的財報，外賣貢獻的營收為107億。美團的盈利方式僅僅為平臺構(gòu)建后的抽成。美團對每單的抽成高達28%，這也導(dǎo)致了它的高回報，雖然科院校園外賣抽成預(yù)估預(yù)估僅為5%-10%，但廣闊的校園空間潛力無窮，發(fā)展前景也很大。
四、 服務(wù)介紹
（一）服務(wù)介紹
充分利用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，開拓線上消費場景，實現(xiàn)智慧化的校園餐飲生活，進一步優(yōu)化提升校園餐飲的安全性與便利性。”依托微信服務(wù)號平臺，建立O2O線上點單平臺。點單后，由食堂配置飯菜，經(jīng)由安全包裝，由培訓(xùn)上崗的外賣員到不同宿舍樓統(tǒng)一配送，大量減少人員流動和人員聚集帶來的疫情防控隱患。并通過抽取食堂商家傭金以及承載廣告的方式實施盈利。項目實施后，無論是在教學(xué)樓還是宿舍樓，20分鐘內(nèi)食堂美食都可隨叫隨到。區(qū)別于校外的配送模式，高校內(nèi)主要采用商家自配送和學(xué)生兼職配送的形式，給在校生提供勤工儉學(xué)的崗位。學(xué)生給學(xué)生配送，不僅更加安全，還可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。等到9月學(xué)校正式開學(xué)后，食堂外賣模式會落實更多防疫措施，實現(xiàn)無接觸配送全覆蓋，配送員需佩戴好口罩，每日多次進行體溫測量，做好餐箱消毒等防護措施。
（二）行業(yè)典型
圖一為省內(nèi)高校河科大
圖二為鄰省高校
圖三為餓了么入駐高校計劃
圖四為知名985高校浙江大學(xué)校園外賣
五、 創(chuàng)業(yè)團隊
六、市場預(yù)測
（一）目標市場
1-第一階段：河南科技學(xué)院校內(nèi)餐廳及學(xué)生
2-第二階段：新鄉(xiāng)大學(xué)城周邊五校餐廳及學(xué)生
3-第三階段：河南地區(qū)高校內(nèi)餐廳及學(xué)生
（二）需求量需求量：以河南科技大學(xué)作為樣本，疫情之前平均每月銷售單量10100單左右，月銷售額150000元左右
（三）盈利額度：按照流水的7%為凈利潤，則每月營收10500元，如果后期搭載廣告，按照廣告費用每月2000元計算，則月營收12500元。
七、營銷策略
1產(chǎn)品策略：積極與食堂開展綁定合作，互利共贏。自己建立統(tǒng)一的配送渠道，統(tǒng)一樹立良好的品牌形象。將終端建設(shè)為下單、評價、反饋于一體的多功能終端
2定價策略：定價在食堂原有飯菜價格上添加1.5元配送費
3宣傳策略：通過線上線下兩條途徑，抓住開學(xué)的良好時機。線上通過qq空間、微信朋友圈、百度貼吧等進行宣傳廣告。線下通過印發(fā)宣傳彩頁，在迎新期間發(fā)放給校內(nèi)校內(nèi)同學(xué)
4促銷策略：提供辦卡、多單優(yōu)惠等銷售策略，刺激同學(xué)們的消費欲望
八、財務(wù)規(guī)劃
前期投入：由于整個項目借由線上平臺搭建，所以前期投入固定資產(chǎn)是搭建平臺所需初創(chuàng)資金300元。后期持續(xù)投入每月500元運營網(wǎng)站。
流動資金管理：流動資金直接由平臺劃扣，消費者購買餐食后直接將付款分為兩部分，A部分90%直接劃歸相應(yīng)的餐飲店家，B部分1.5元配送費及10%抽成劃入公司賬戶，在每個周末由財務(wù)人員進行統(tǒng)計和對賬。每周日由出納發(fā)放當(dāng)周配送員工資，每月底發(fā)放其余工作人員工資。其余資金即為盈利。
九、風(fēng)險規(guī)避
（一）風(fēng)險預(yù)估
1競爭風(fēng)險:校外外賣沖擊會對校園外賣產(chǎn)生一定的影響，但由于條件不同，影響不會很大。但由于近年來此模式越來越多，假設(shè)出現(xiàn)同行，如果前期沒有搶占市場，就會陷入兩虎相爭的局面致使前期投入泡湯
2管理風(fēng)險：配送員多為學(xué)生，無法固定安排配送時間。人員責(zé)任意識淡薄，人員流動會給培訓(xùn)和招人帶來不便。丟失飯菜該如何處置難以保證消費者滿意。
3技術(shù)風(fēng)險：配送飯菜容易變涼、配送人員健康不能保障。需要配送人員辦理健康證，配送時佩戴口罩和手套，用保溫箱或書包承裝菜品。但仍只是能緩解。
（二）風(fēng)險管理
針對校外外賣，一定要凸顯自身立足優(yōu)勢，把握快速、安全兩個核心競爭點，抓住市場。疫情期間，學(xué)校實行封鎖，可以暫緩對校外外賣警惕
針對同行，前期一定要搶占先機，率先實行此項目。與食堂取得良好的合作伙伴關(guān)系，抓牢食堂基本盤，并在前期大力宣傳，握緊學(xué)生市場
針對配送問題，配送員招收上崗之前要先進行篩選培訓(xùn)，挑選其中富有責(zé)任心，不怕吃苦，有應(yīng)變能力的同學(xué)。根據(jù)不同同學(xué)的課時安排不同工作時間，錯開上課時間安排。如果有丟失、撒漏的菜品，應(yīng)及時予以相應(yīng)的補償，或是優(yōu)惠券或是面單，一定要讓消費者及時感受到我們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)誠意，從而更有利的占據(jù)市場。
技術(shù)問題。配送員需持健康證，一天多次消毒洗手，多次測量體溫，食堂排隊有序錯開，配送以投放為主，盡量減少與人直接接觸，全程需要佩戴口罩、手套。
前期購置外賣箱發(fā)放給配送員，如果顧客有要求可以提供一次性餐盒，盡量提高安全和質(zhì)量。
（三）擴展業(yè)務(wù)
后期可以通過先行完善平臺功能來實現(xiàn)代取快遞、校園外賣、餐飲藥品代購、線上二手物資交易等等業(yè)務(wù)。并可以在平臺初具規(guī)模規(guī)模時承載廣告。
商業(yè)計劃書 7
本項目屬于體育文化培訓(xùn)業(yè)，教練師資力量則是本項目的成功關(guān)鍵。由于本項目擁有多項國內(nèi)外高級教練人才資源及健身活動策劃經(jīng)驗，并初步形成了品牌傳播效果，因此，系統(tǒng)的健身教練培訓(xùn)與高級私教服務(wù)將是成為本項目的重點與特色。下面是國際健身房商業(yè)計劃書，我們來看看是如何編寫操作的。
第一節(jié)健身房商業(yè)計劃書背景分析
一、健身房項目簡介
二、健身房項目開發(fā)主體介紹
(一)企業(yè)商業(yè)計劃書簡介
(二)企業(yè)成長歷程
(三)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
(四)股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化
(五)主要股東介紹
(六)公司組織架構(gòu)
第二節(jié) 健身房項目融資概況
一、健身房項目所在地區(qū)概況
二、健身房項目建設(shè)條件分析
(一)自然條件
(二)人文條件
(三)供電與通訊條件
(四)供水與排水條件
(五)交通條件
(六)土地條件
第二章 企業(yè)基本情況 第一節(jié) 企業(yè)主要產(chǎn)品
第二節(jié) 主要健身房產(chǎn)品特性 第三節(jié) 健身房項目所處行業(yè)描述 第四節(jié) 企業(yè)在行業(yè)中的地位 第五節(jié) 企業(yè)發(fā)展目標
第三章 健身房項目產(chǎn)品和服務(wù) 第一節(jié) 企業(yè)主營產(chǎn)品
一、產(chǎn)品介紹
二、產(chǎn)品主要用途和適用范圍 第二節(jié) 主要原材料及其供應(yīng)
第三節(jié) 未來產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃
第四節(jié) 生產(chǎn)、技術(shù)和儲運 一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝 二、產(chǎn)品儲運與物流
第四章 健身房項目產(chǎn)品的研究與開發(fā)
第一節(jié) 健身房產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)標準
第二節(jié) 國內(nèi)外健身房產(chǎn)品競爭情況
第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)情況
第五章 健身房項目所處行業(yè)及市場分析
第一節(jié) 國內(nèi)健身房行業(yè)概述
一、健身房行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈 二、健身房行業(yè)發(fā)展狀況 三、健身房行業(yè)發(fā)展?jié)摿?四、健身房市場消費結(jié)構(gòu)分析 五、健身房市場發(fā)展趨勢預(yù)測 第二節(jié) 健身房市場分析 一、健身房行業(yè)市場概況 二、國外健身房產(chǎn)品競爭情況 三、健身房行業(yè)盈利情況分析 四、健身房市場機會分析 第六章 健身房項目swot分析
第一節(jié) 企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析(sw)
一、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析(strength)
二、企業(yè)競爭劣勢分析(weakness)
第二節(jié) 健身房市場機會與威脅分析(ot)
一、健身房市場發(fā)展機會分析(opportunity)
二、影響健身房項目實施的不利因素(threats)
第七章 健身房項目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析(pest) 第一節(jié) 政治法律環(huán)境分析
第二節(jié) 健身房行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析 第三節(jié) 社會文化環(huán)境分析
第四節(jié) 健身房產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境分析 第八章 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃 第一節(jié) 企業(yè)市場與銷售現(xiàn)狀
一、健身房產(chǎn)品在國內(nèi)市場的適應(yīng)性分析
二、企業(yè)主要銷售渠道策略及經(jīng)銷商
三、過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比
四、健身房產(chǎn)品銷售計劃
第二節(jié) 健身房產(chǎn)品銷售策略
一、基本營銷戰(zhàn)略
二、銷售實現(xiàn)預(yù)期
三、銷售渠道
四、銷售周期和應(yīng)收賬款管理
五、定價政策
第九章 健身房項目資金需求和退出策略
第一節(jié) 融資計劃
第二節(jié) 投資回報
第三節(jié) 退出安排
一、股權(quán)融資退出方案
二、債權(quán)融資退出方式 第十章 財務(wù)計劃分析
第一節(jié) 健身房項目主要經(jīng)濟指標 第二節(jié) 財務(wù)預(yù)測 一、內(nèi)部收益率分析
二、投資回收期計算 三、稅金預(yù)測
一、創(chuàng)業(yè)背景 項目背景 二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
項目介紹、項目經(jīng)營、項目優(yōu)勢 三、團隊介紹 團隊成員的優(yōu)勢 四、市場分析
市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析 五、組織與場地分析
組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經(jīng)營面積定位、裝修標準定位
六、營銷計劃
營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123
七、經(jīng)費預(yù)算
經(jīng)費預(yù)算表、經(jīng)費的籌措
八、附錄
資產(chǎn)負債表、利潤表
一、創(chuàng)業(yè)背景
1、項目背景
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。
2、項目的經(jīng)營
形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢
大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的`新興社會需求。
4、團隊優(yōu)勢
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱
四、市場分析
1、市場調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。
一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。 大學(xué)生心里分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。 那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面。
例如：團體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學(xué)生走進健身房，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近。
3、競爭分析
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。可以說是財大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。
4、弱勢分析
并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。 五、組織與場地分析
1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店
2、場地選取
選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型
（一）商圈的設(shè)定
（1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
（2）車輛動線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
（二）商圈以區(qū)域大小分類
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。
5、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
（三）具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉�圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費導(dǎo)向是什么，以及消費的額度是多少。
（四）目標消費群定位
（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念
A類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
B類顧客： 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間 C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上 （2）按照族群類別劃分：
A類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主；
B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。 （五）經(jīng)營面積定位
根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
A類店：400~600㎡；（適用于籌備期） B類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）
C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期） （六）裝修標準定位
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標準進行門店裝修： A、落地玻璃；
B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道； C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊
D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板； E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；
隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。 六、營銷策劃
1、營銷計劃與營銷策略 營銷方式：
采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生”活動。
營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。 2、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好！
服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。
（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。
（4）當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃： 定價方案： 月卡：120元/月，（包月） 次卡80元/次，（一次性，適合周末） 日卡20元，（一天） 學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）
（5）銷售周期：分3個周期
旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。
淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學(xué)生對健身的熱度 假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源 3、健身方案123
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。 以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案： 方案1、（晚上運動型）
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。
方案2、（白天運動型）
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓(xùn)練。
方案3、（周末運動型）
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。 七、經(jīng)費預(yù)算 1、經(jīng)費預(yù)算表 數(shù)量 單價 合計 跑步機 5 3500 17500
五人綜合訓(xùn)練器 1 13000 13000 坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 5000 5000 坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 6000 6000 下斜舉重床 1 6500 6500 臂力訓(xùn)練器 2 6000 1200
其他設(shè)施（乒乓球臺等） 若干 30000
其他費用（租金等） 220000 合計 300000
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經(jīng)費的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入 八、附錄
1、資產(chǎn)負債明細表 資產(chǎn)
合計（元） 跑步機 17500
五人綜合訓(xùn)練器 13000坐式蹬腿訓(xùn)練器 5000 坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 6000下斜舉重床 6500
臂力訓(xùn)練器 1200其他設(shè)施（乒乓球臺等） 30000合計 79200負債 合計（元） 銀行欠款 80000 其他欠款 140000 合伙人出資 80000 合計 300000 2、利潤表（經(jīng)營初期）
編制單位：第五健身房 201﹡年度 單位：元 項目 本期金額 一、營業(yè)收入 222300
減：營業(yè)成本 60000 銷售費用 1500（宣傳費用） 管理費用 5000
財務(wù)費用 5280（銀行借款利息） 二、營業(yè)利潤 150520 加：營業(yè)外收入 20xx 減：營業(yè)外支出 1500 三、利潤總額 151020 減：所得稅費用 48825 四、凈利潤 102195
財務(wù)費用為銀行借款的利息費用 年利率6.65% ，80000*6.65%
注：營業(yè)收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 入數(shù)
3、盈虧收支情況表 時間 具體內(nèi)容 收支情況
前期（1-3年） 凈利潤用于償還貸款和解款 虧損 發(fā)展（3-4年） 凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清 平衡
商業(yè)計劃書 8
公司制定一個發(fā)展戰(zhàn)略離不了商業(yè)計劃書，因為公司的發(fā)展只有制定了計劃，運營起來才不會盲目，才不會這一榔頭、那一棒槌。
商業(yè)計劃書的概念：
商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。
商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標為目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書。
一份好的商業(yè)計劃書必須簡明易讀，重點突出，用恰當(dāng)?shù)母袷脚c風(fēng)格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡明且有說服力的'概念說明該風(fēng)險企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足在而且重要的市場需求。數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業(yè)計劃書不需要附帶大量的成果鑒定報告和報章摘要。頁數(shù)控制在八至二十五頁之間。
商業(yè)計劃書的內(nèi)容包括：
1、科技項目及產(chǎn)品的市場需求。
2、科技項目及產(chǎn)品的先進性，優(yōu)勢和獨到之處。
3、企業(yè)的市場競爭力以及競爭對手的優(yōu)勢及劣勢。
4、專利與知識產(chǎn)權(quán)。
5、產(chǎn)品的規(guī)格，標準及應(yīng)用范圍。
6、科技項目及產(chǎn)品的改進與發(fā)展。
7、銷售手段及渠道。
8、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。
9、企業(yè)管理水平及架構(gòu)，特別是總經(jīng)理、財務(wù)管理、技術(shù)總管、技術(shù)總管和營銷總管業(yè)務(wù)水平。
10、公司財務(wù)狀況和過去幾年的財務(wù)報表。
11、投資回報及盈利預(yù)測。
12、風(fēng)險的分析和預(yù)測。
商業(yè)計劃書提綱：
1、摘要
2、產(chǎn)品和服務(wù)簡介
3、市場調(diào)查與競爭分析
4、業(yè)務(wù)計劃
● 實施時間表和預(yù)測
● 營銷計劃
● 設(shè)計與開發(fā)計劃
● 生產(chǎn)及運作計劃
5、財務(wù)分析
● 過去幾年的財務(wù)報表
● 財務(wù)計劃及經(jīng)濟效益分析
6、組織結(jié)構(gòu)，股東構(gòu)成及管理隊伍
7、建議
商業(yè)計劃書 9
第一章認識到自我的生命價值
造物主為萬物準備了一個生存環(huán)境，所以我們可以赤手空拳出生。當(dāng)今社會，生存和挑戰(zhàn)并存。我覺得作為當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該有憂患意識；你可以提前感受到在社會上可能遇到的一些困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，讓自己更容易進步。
第二章問運河有多清澈，但只有活水的來源——關(guān)于創(chuàng)業(yè)的想法
創(chuàng)業(yè)計劃的理念是基于學(xué)校的指導(dǎo)和學(xué)校的有形無形資源。中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺，是一切創(chuàng)業(yè)理想的基石。
一、成立樂器培訓(xùn)中心的出發(fā)點:
1.創(chuàng)新素質(zhì)教育基地具有無形的品牌效應(yīng)；
2.學(xué)校提供有形的場地；
學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，相對集中，其他地方很難做到；
學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)的支持和引導(dǎo)，讓我們更加自信；
創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給予一定的資金投入；
每一屆都有新生入學(xué)，是不間斷的資源優(yōu)勢；
到現(xiàn)在鐵路校區(qū)還沒有正規(guī)的樂器培訓(xùn)和輔導(dǎo)，但是有一部分學(xué)生想學(xué)樂器，但是找老師很不方便，單獨請老師的費用很高；
本人湖南師范大學(xué)附中畢業(yè)，從小就被一些美術(shù)感染，所以對美術(shù)很感興趣，對如何辦班有一定的了解；
認識一些搞藝術(shù)的老師，也請了一批教樂器的兼職老師；
達雅音樂學(xué)校、節(jié)奏音樂學(xué)校愿意提供教學(xué)指導(dǎo)和師資；
我相信我可以組織一個和諧活躍的器樂理事會來負責(zé)招生和宣傳。
二、比較創(chuàng)業(yè):
打造一個品牌，獲得社會信譽不是一天的事；
要向國家繳納經(jīng)營管理稅，這就要求企業(yè)要有較高的經(jīng)濟效益，而經(jīng)濟效益一般是建立在較高的資本投入上的，所以創(chuàng)業(yè)必須有強大的經(jīng)濟實力做后盾；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大；人員非常復(fù)雜，操作管理非常困難；
三、分析
學(xué)校的大力支持；
學(xué)生感興趣，只要宣傳力度大，收費合理，應(yīng)該有很多學(xué)生愿意學(xué)；
老師有一定的保障。
第三，推論:
通過以上三個方面的分析，希望建立一個收費較低的流行樂器輔導(dǎo)班，旨在培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，豐富校園文化生活。
第三章市場調(diào)查
一、具體安排
時間(20xx年11月-20xx年1月)
制作200份問卷，打印出來；
組織人員進行調(diào)查；
對問卷進行分類統(tǒng)計；
分析總結(jié)市場前景。
二、分析
經(jīng)過近兩個月的調(diào)查統(tǒng)計，有相當(dāng)一部分學(xué)生想學(xué)樂器，但是很多人愿意支付非常低的學(xué)費，也就是說有一部分學(xué)生一個月只想出去30元學(xué)一件樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但是要求老師有一定水平。
三、預(yù)算
1 .經(jīng)濟預(yù)算招生費
宣傳費是三個彩色噴劑和一張照片
1000份傳單
樂器音樂會彩噴
1000個樂器音樂會節(jié)目
老師上課費用——一節(jié)課100元
請老師、印刷、制作彩色噴劑的費用
2場地成本預(yù)算
3收取學(xué)費預(yù)算
4利潤預(yù)算
四、推理
可以成立樂器培訓(xùn)中心。如果激發(fā)學(xué)生的積極性，就會有越來越多的人去學(xué)習(xí)。
第四章申請材料
中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建，是為了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生做自己想做的事，做真正可行的事。在這種情況下，我們得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺，我們的.樂器培訓(xùn)協(xié)會決定策劃一個類似“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”的項目。詳情如下:
目的:規(guī)劃樂器培訓(xùn)中心的目的是培養(yǎng)我們學(xué)生的實踐能力，體驗理論與實際工作之間的差距。通過實踐，我們可以不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高進入俱樂部后的一代能力，加強學(xué)生之間的分工合作能力，使我們的大學(xué)生活更加充實和生動。我們不僅可以學(xué)好書中的東西，而且可以在實際工作中使用它們。豐富校園文化生活可以讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)后放松下來，可以加強工科學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng)，讓大學(xué)校園成為培養(yǎng)復(fù)合型人才的搖籃，讓一部分因為各種原因而未能對音樂產(chǎn)生依戀的學(xué)生真正體驗到藝術(shù)的魅力和音樂的靈魂。
組織:樂器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織策劃，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問，引導(dǎo)組織向健康積極的方向發(fā)展。組織成員主要由器樂協(xié)會組成，聘請樂器專業(yè)教師，支付工資，進行統(tǒng)一管理，收取少量培訓(xùn)學(xué)生的費用。
合作模式:樂器培訓(xùn)協(xié)會以與外界合作的形式建立樂器培訓(xùn)中心。樂器培訓(xùn)協(xié)會(甲方)提供教學(xué)場地，負責(zé)校園管理和組織。主辦單位(乙方)組織一批教學(xué)骨干教師，提供數(shù)名教師。
教學(xué)和學(xué)生練習(xí)用的昂貴樂器。
模式:根據(jù)具體招生人數(shù)，具體規(guī)模需要進一步調(diào)查統(tǒng)計。只要學(xué)校場地允許，培訓(xùn)規(guī)模可以適當(dāng)擴大，但這是在不影響學(xué)校正常教學(xué)和學(xué)生正常學(xué)習(xí)生活的前提下。
前景預(yù)測:經(jīng)過一段時間的考察，樂器培訓(xùn)有很大的生存空間。我們學(xué)校沒有正規(guī)全面的樂器培訓(xùn)班。很多學(xué)生坐長途汽車去外面學(xué)樂器。一些因為學(xué)費較高而學(xué)不進去的學(xué)生，一批學(xué)生想學(xué)，但由于種種原因，無法獲得，這也成為他們的遺憾。而且每年開學(xué)后都會有新同學(xué)來學(xué)習(xí)，前景看好。以后學(xué)校開設(shè)音樂專業(yè)后，我們不會影響學(xué)校的教學(xué)秩序。培訓(xùn)中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂器學(xué)生，使得學(xué)校的藝術(shù)氛圍更加濃厚。
培訓(xùn)時間:安排在學(xué)生周末和暑假前的某個時間，培訓(xùn)班每期招生一次，每次培訓(xùn)時間為兩個月，這樣在考試前期也可以停止培訓(xùn)，不影響學(xué)生考試。
培訓(xùn)內(nèi)容:吉他、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。
老師:我們聘請了幾位知名的樂器專家。現(xiàn)在我們邀請了著名的揚琴家程鵬在我們的培訓(xùn)中心授課，還有一些專業(yè)的老師負責(zé)他們的工作。我們還定期聘請國內(nèi)知名教授來我校講課，可以加強與外界的交流，開闊學(xué)生的視野。我們中南大學(xué)的音樂教授只要有時間和機會都會請他們給培訓(xùn)中心做一些相關(guān)的講座。
管理:學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，樂器培訓(xùn)協(xié)會統(tǒng)一管理培訓(xùn)中心。乙方和樂器協(xié)會共同制定培訓(xùn)制度和具體合作合同。
希望學(xué)校能批準成立“中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”，給予精神鼓勵和支持，讓我們的學(xué)生開拓新的視野，鍛煉組織管理能力，學(xué)會使用，學(xué)會創(chuàng)新。
聲明人:聶麒麟學(xué)校印章:
時間:20xx年11月20日簽字:
第五章創(chuàng)業(yè)計劃的實施
1 .成立創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會
總統(tǒng)
副總統(tǒng)
招生官(4名系員)
宣傳干事(4名部長)
2起草與節(jié)奏音樂的合作協(xié)議
商業(yè)計劃書 10
1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）
5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）
6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）
7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）
8、管理（機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。）
9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）
10、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）
11、風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）
商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求
一 、公司基本情況
公司成立時間
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標
二、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說明及控制
三、公司的管理
公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取
的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明
四、行業(yè)及市場分析
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％
五、市場競爭及營銷策略
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的'客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、 研究與開發(fā)
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先、）；技術(shù)負責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %
七、生產(chǎn)過程
生產(chǎn)地點；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；
八、 項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置；進度表。
九、財務(wù)計劃
當(dāng)前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預(yù)測；3-5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費用預(yù)測；上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月份和年份管理費用預(yù)測；上述月份和年份其他費用預(yù)測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；敏感性分析，結(jié)論。
十、風(fēng)險因素
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段
技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預(yù)見的風(fēng)險；
十一、投資者退出方式
股權(quán)回購
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
十二、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人
最大分銷商電話和聯(lián)系人
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人
公司應(yīng)收款的滯后期
公司應(yīng)付款期限
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人
十三、附錄
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
商業(yè)計劃書 11
指南:創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，很多問題需要衡量。雖然萬事開頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經(jīng)營好一家服裝店。我們來看一個服裝店的商業(yè)計劃書。
一、項目介紹
在選擇一個行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風(fēng)險投資金額，因為每個行業(yè)的總投資有高有低，每個行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來做，然后再做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。
二、門店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準備了我能做的所有準備工作和文字資料。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問題也可以轉(zhuǎn)租。店鋪租出去，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點錢就少燒。
第三，店鋪的裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗，那么當(dāng)時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。
所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
四.選擇商品和購買商品的渠道
品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。
采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施采購
盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！
我打算雇三個人，兩個女生，最好是漂亮的mm，主要負責(zé)接待客戶，兩班倒。另外，我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業(yè)額的'1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話有問題就自己負責(zé)。
一切準備就緒，我們就準備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！
商業(yè)計劃書 12
市場定位
云山水榭咖啡屋位于大學(xué)城廣外、與北校區(qū)的云山咖啡屋有異曲同工之妙、但卻是廣外大學(xué)的一道風(fēng)景。與北校區(qū)不同、南校區(qū)的市場更廣闊。
風(fēng)格上、云山水榭咖啡屋依舊溫馨浪漫、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最好的享受。
面對咖啡屋的消費者主要是大學(xué)的學(xué)生和教職員工、也有大學(xué)城的老師、學(xué)生家長和大學(xué)游客。
咖啡屋的食物最初定位在中等價位。因為大學(xué)城的大部分新生都沒有消費意識、所以我們會更全面的考慮價格、以大眾價格推出更多的飲品；大學(xué)城逐步完善、學(xué)生人數(shù)增加、咖啡屋風(fēng)格逐步升級到中高水平、增加高格調(diào)的消費產(chǎn)品、同時保證價格平衡、在不降低咖啡屋風(fēng)格的情況下、盡可能滿足各檔次的消費需求。
咖啡屋會分成一些區(qū)域進行書吧服務(wù)、提供一些時尚或者暢銷的書籍、但是會在這個區(qū)域設(shè)置最低消費、保證成本回收。
管理哲學(xué)
1、尊重餐飲員工的獨立人格
2、管理一級:上級對下級進行規(guī)劃和管理、下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)、盡最大努力完成上級下達的任務(wù)。
3、相互監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作、員工也可以向上級提出自己的意見或看法。
4、營造集體氛圍:員工不僅要感受到咖啡店的嚴格紀律、還要關(guān)心員工、讓員工感受到來自集體的.溫暖、有利于增強凝聚力、提高工作積極性。
5、公平對待他們、平等對待他們、盡最大努力發(fā)揮他們的才能
部門設(shè)置和職責(zé)
車間主任：
店長負責(zé)全面協(xié)調(diào)管理店內(nèi)各部門的工作、督促員工工作、接受學(xué)校的監(jiān)督、做好咖啡屋與學(xué)校的溝通工作。
工作內(nèi)容:監(jiān)督部長和員工的工作、激發(fā)他們的積極性、聽取他們的意見。對各項工作的運作做出綜合決策。代表咖啡屋與學(xué)校溝通、向上反映員工的意見和要求、向下傳遞學(xué)校要求的工作。
行政人事部：
主要職責(zé):
1、值班人員與請假相關(guān)的處理
2、各類人事資料的匯總、歸檔和管理、員工檔案資料管理
3、員工請假、調(diào)整休假分配、考勤狀態(tài)、審核、統(tǒng)計分配
4、員工考勤、監(jiān)督和工資核算
5、對本店所有工作進行紀律檢查
6、保存每次會議的記錄
7、把每次在咖啡店招待名人的經(jīng)歷做好記錄、下次可以借鑒
8、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系
商業(yè)計劃書 13
一、市場前景
今年汽車大漲，可見市場空間有多大，前景有多好。但一般消費者對汽車維修的了解非常有限，這意味著專業(yè)、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的汽車售后服務(wù)行業(yè)在未來的汽車消費市場將有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
在中國，隨著汽車保有量的快速增加，市場急需數(shù)量大、分布廣、零部件質(zhì)量有保證、技術(shù)水平高、診斷準確、設(shè)備先進、維修快捷的新型維修美容企業(yè)，以適應(yīng)日益增長的汽車售后市場。因此，汽車維修美容行業(yè)在中國應(yīng)運而生，前景廣闊，必將成為中國汽車售后市場的亮點。根據(jù)國家信息中心的數(shù)據(jù)，從1996年開始，中國汽車總銷量每年增長15%，汽車年需求量將超過100-200萬輛。隨著工業(yè)經(jīng)濟的強勁發(fā)展，未來生活和工作的節(jié)奏將大大加快。汽車必然會成為大眾的交通工具，汽車維修和美容服務(wù)也必將成為大眾的日常消費內(nèi)容。
據(jù)市場調(diào)研，汽車美容的利潤主要來源于原材料和工時的差價，一般利潤率達到40%。此外，汽車美容的主營業(yè)務(wù)——洗車也是盈利的。在我當(dāng)?shù)兀云嚍槔窜囀召M10元。費用可能低于5元。從這些可以看出，汽車美容的市場前景有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
開一家中檔汽車美容店的投資在20-30萬左右，兩年左右就能收回，一家經(jīng)營良好的汽車美容店甚至一年左右就能收回成本。
“汽車和人一樣需要保養(yǎng)和裝飾，”一位車主說。用各種風(fēng)格的裝飾品裝飾汽車，使汽車成為舒適的“移動之家”逐漸成為車主的必然選擇。“個性化消費”給投資者帶來新的商機——“汽車美容”行業(yè)。
有一個巨大的市場，利潤豐厚。“一輛使用壽命在10萬元以上的汽車，按照10年的使用壽命和每年3萬公里的行程計算，每年需要花費3000元以上的車輛清洗、保養(yǎng)和維修費用。中高檔車，所有費用都會超過這個數(shù)字。可以說作為汽車市場的`一部分，美容保養(yǎng)的前景還是不錯的。”順德一家汽車美容店的負責(zé)人介紹了這個。統(tǒng)計顯示，目前中國有1700萬輛汽車。在上海等大中城市，私家車的占比已經(jīng)達到12%，并且以每年20%的速度增長。業(yè)內(nèi)人士分析，未來20年，中國將成為全球最大的汽車市場。目前國內(nèi)60%以上的私人高端車主都有給車做外部美容保養(yǎng)的習(xí)慣；30%以上的私人低檔次車主開始形成對汽車美容保養(yǎng)的觀念；30%以上的公共高端車定期進行外部美容保養(yǎng)；50%以上的私家車主愿意在掌握基礎(chǔ)技術(shù)的情況下，進行自己的車美和保養(yǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，巨大的市場需求為全市汽車美容店提供了更大的盈利空間。
二、商業(yè)規(guī)劃師的個人情況
本人汽車專業(yè)畢業(yè)，具備一定的汽車專業(yè)知識。此外，我為人隨和、誠實、熱情、嚴謹、認真，愛好廣泛，接受新事物的能力強。還有，我年輕，還有很大的提升空間。
三、市場評估
據(jù)市場調(diào)研，汽車美容的利潤主要來源于原材料和工時的差價，一般利潤率達到40%。此外，汽車美容的主營業(yè)務(wù)——洗車也是盈利的。在我當(dāng)?shù)兀云嚍槔窜囀召M10元。費用可能低于5元。從這些可以看出，汽車美容的市場前景有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
四、位置選擇
選擇一家好的店鋪來評估風(fēng)險位置，對任何一家店鋪的成敗都有很大的影響。一般來說，以下三個地方是開店的理想場所。第一，大型住宅區(qū)。車主開車回家后，可以找專業(yè)人士給車打扮打扮，不走任何不必要的錯路。這家店本身就是提供便利和節(jié)省時間的意思，自然是招牌。二是加油站和汽修店附近。目前很多汽車美容店都是開在加油站和汽修店旁邊。車主加油“大修”的時候，也就是車跑了很長一段路的時候，也是保養(yǎng)車的時候。第三，靠近交通量比較大的公路。所以我的位置在我的家鄉(xiāng)徐州。
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
1、商業(yè)介紹
(1)防爆隔熱膜。包括前塊、后塊和側(cè)窗。
(2)身體美。車身美容包括電腦洗車、去除瀝青、焦油等污垢、打蠟增亮、鏡面處理、油漆方程式處理、新車打蠟、鋼圈、輪胎和保險杠翻新、底盤防腐和涂膠處理等。
(3)內(nèi)在美。內(nèi)在美可分為車室美、發(fā)動機美和后備箱清潔。
(4)油漆表面處理。漆面處理可分為氧化膜、飛漆、酸雨處理、漆面深淺劃痕處理、漆面局部表面損傷處理和整車涂裝。
(5)汽車防護。汽車防護包括安裝防盜報警器、倒車雷達、靜電放電器、汽車語音報警裝置等。
(6)精細汽車產(chǎn)品。作為汽車美容服務(wù)的延伸項目，汽車精品店可以滿足駕駛員和乘客對車內(nèi)附件裝飾和便捷服務(wù)的需求，如汽車香水、腳墊、座墊和座套的配置，使汽車美容服務(wù)緊密契合
2、商店規(guī)模
營業(yè)面積:約300平方米
員工:8-15人，2-3名雜工，1名培訓(xùn)經(jīng)理，業(yè)務(wù)規(guī)劃，技術(shù)員和洗車工
投資風(fēng)險:對于這樣一個綜合性的運營項目，運營者和管理者的專業(yè)水平直接影響運營的利潤率，但外部影響相對較小，運營可以規(guī)避一定的風(fēng)險，關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量。
利潤率:毛利率30%左右。
六、市場戰(zhàn)略
品牌和文化營銷:
創(chuàng)業(yè):服務(wù)大眾，挑戰(zhàn)自我
經(jīng)營理念:有想法就有出路，一切都領(lǐng)先一步
不斷總結(jié)、歸納、完善，從而提煉出企業(yè)文化的精髓。結(jié)合現(xiàn)代商業(yè)文化中的“誠信”、“顧客至上”、“上帝服務(wù)”、“雙贏”；同時，我們從長江文化和巴楚文化中汲取有益的元素，從而真正創(chuàng)造企業(yè)文化的內(nèi)涵，進而指導(dǎo)集團的發(fā)展。
七、流動性
資金的運作:由于投資金額相對較大，資金的回報期會相應(yīng)延長，但商業(yè)項目的豐富可以增加銷售額。從目前的情況來看，資金的回籠期會持續(xù)一到兩年。
八、固定資金
基本可選設(shè)備:
高壓洗車機、內(nèi)腔清洗機、封釉機、拋光機、泡沫噴涂機、打蠟機、臭氧消毒機、空氣壓縮機、桑拿機、腳墊干燥機、拆胎機、輪胎平衡機、潤滑道免拆清洗機、抽油機、伸縮式提升機、免拆燃油清洗機、冷卻系統(tǒng)免拆清洗機、制冷劑加注機、手電鉆、先進貼膜工具、先進包裝工具等
整套設(shè)備和產(chǎn)品價值9萬元
九、銷售收入預(yù)測
投資效益分析:
1、總投資需求:
年租金8-15萬(150-300平米)
裝修費用2-4萬
拍一張1000元的照片
10000元檢查費、差旅費和雜費
項目配置9-12萬元(含飾品)
合計:200-300，000
2、月度效益分析
項目收費標準月平均業(yè)務(wù)量月收入
泡泡浴洗車5-15元/30輛x30天4500-13500元
劃痕處理100-200元/5輛500-1000元
油漆美容50-200元/15輛750-3000元
內(nèi)在美100-200元/15輛，1500-3000元
臭氧消毒30-50元/10輛300-500元
內(nèi)部桑拿100-200元/10輛，1000-20xx元
納米瓷封釉400-800元/15輛6000-12000元
汽車油漆涂料1000-1600元/車10輛10000-16000元
皮革護理150-600元/10輛，1500-6000元
豪華真皮改裝20xx-6000元/5輛10000-30000元
車輛DVD系統(tǒng)改造20xx-10000元/輛，3輛6000-30000元
倒車雷達300-800元/10輛3000-8000元
中控防盜200-600元/10輛20xx-6000元
底盤護甲400-800元/10輛4000-8000元
隔音降噪3000-4500元/車5輛15000-22500元
防暴隔熱太陽能膜600-2500元/15輛9000-37500元
空調(diào)氟100-200元/5輛500-1000元
免拆卸清洗保養(yǎng)200-300元/10輛20xx-3000元
輪胎服務(wù)100-200元/15輛，1500-3000元
地板膠150-400元/15輛，2250-6000元
精品百貨及配件20-200元/人，100人(次)20xx-20000元
其他項目收入4500元/天，150元/天，30天
總收入87800-236500元
成本、員工人數(shù)、平均工資、每月支出
勞動工資15 1000元/月，15000元/月
稅1000元/月
月租6700-12500元
水電費20xx元
辦公費用1000元/月
其他費用20xx元
總支出27700-33500元
十、結(jié)論
最低月凈收入:8.78萬元-3.35萬元= 5.43萬元
月凈利潤:如果除耗材和損耗外，平均凈利潤為50%，那么投資一家標準店的最小月凈利潤為54300×50% = 27150元
日利潤平衡點:如果日固定費用總額為27700元/30天-33500元/30天=923元/天-1116元/天，日營業(yè)額將達到923元/50%-1116元/50% = 1800-2200元。
年最低凈利潤:27150元/月×12月= 325800元
綜上所述，如果標準店投資人能夠根據(jù)總部的要求確定合適的店鋪并嚴格執(zhí)行各項流程，標準店的投資回收期為(30萬÷27150元/月)11個月。由于地域差異較大，考慮到開業(yè)前1-2個月效益可能不理想，標準店一般投資回報期在12月左右。
商業(yè)計劃書 14
一、 項目企業(yè)概要
*投資安排
*企業(yè)基本情況
業(yè)務(wù)和描述
企業(yè)的宗旨：打造工程投資平臺；為投資者創(chuàng)造利益。培養(yǎng)投資人才。（鍛煉為主；盈利為
輔）
交友平臺；投資創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)平臺。 尋找投資人才；打造投資團隊。
主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標： 戰(zhàn)略目標：培養(yǎng)投資人才，成立注冊資產(chǎn)管理企業(yè)。為更多的顧客創(chuàng)造價值。
階段目標：
1：在哈工程成立學(xué)習(xí)管理團隊，打造一個投資交流平臺。（主要面向?qū)W生經(jīng)濟管理專業(yè)，有一定金融基礎(chǔ)的人，結(jié)交更多的有志之士。相互學(xué)習(xí)共同發(fā)展） 2：立足于哈工程。創(chuàng)造出適合于學(xué)生的投資和學(xué)習(xí)產(chǎn)品。
3：面向哈爾濱。開始接手投資課堂和投資顧問之類的業(yè)務(wù)。做風(fēng)險投資幫忙做策劃。成立風(fēng)險投資公司。
4：成立集團企業(yè)。由明銳資產(chǎn)管理公司向外輻射。由明銳資產(chǎn)管理公司統(tǒng)一運籌集團的資產(chǎn)運作。
項目技術(shù)獨特性：1：學(xué)生很多都有學(xué)習(xí)股票投資和理財?shù)挠Ｎ覀兡転樗麄兲峁┮粋�很好的學(xué)習(xí)和實踐平臺。
2：許多學(xué)生都有自己的零花錢。將這些零花錢用來投資和學(xué)習(xí)未免不是一個很好的選擇。
3：學(xué)校一直缺少一個為學(xué)生提供資金援助的平臺。許多學(xué)生心中的好項目都沒法實施。我們可以通過合理的資金配置為他們提供幫助。
4：社會上缺少資金管理和理財知識的`企業(yè)家到處都是。而他們的學(xué)習(xí)欲望又非常的強烈。我們可以很好的利用這一點。吸引他們加盟一起學(xué)習(xí)。收取一部分加盟費。 5：許多打工的人想擺脫打工的命運。不管是打算創(chuàng)業(yè)還是打算投資。這些都離不開金融投資。我們可以為他們提供一個很好的學(xué)習(xí)投資平臺。
對客戶的價值：1 讓客戶學(xué)會投資；管理等知識2 讓顧客能夠交到更多的朋友3 給顧客以投資和管理上的幫助
利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式： 1 投資收益
2 加盟學(xué)習(xí)費用
3 投資顧問，投資建議費用。 4 活動參與費用。（給錢讓別人幫忙操作股票。參與費用：100 第一名獎金：1000）
實行步驟：
人員要求：有創(chuàng)業(yè)投資精神；能夠承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險；與人合作能力強；
懂得投資的基本方法；和主要的投資方式。包括股票；基金和風(fēng)投。
有自己的主見，能夠帶來好的盈利性的項目；懂得基本的項目評估原則和方法。
股票投資：得有半數(shù)以上的決策成員同意才能夠進行操作。決策人向公司建議操作必須說明理由，同時得到半數(shù)以上決策人的同意。長線操作必須出具公司的分析報告。此旨在培養(yǎng)同學(xué)的分析能力和判斷能力。
短線操作必須出具技術(shù)分析和近期新聞和政策分析的報告。得到半數(shù)人同意后進行操作。 決策人于每周六開會，討論這一周的投資進展情況。
難點：1 怎樣與證券公司取得有效合作？ 2 保證開戶就能讓公司掙到基本所得？
3 招聘人才和有志之士
4 怎樣收取培訓(xùn)費
5 怎樣將個人想法進行統(tǒng)一，市場上有幾千只股票，怎樣確定板塊和個股，怎樣解決決策人彼此之間的分歧。（確定一個股票池，操作時只允許在股票池中選擇。股票池中的股票都要進行過嚴謹?shù)姆治觯┦紫却_定板塊；再來確定個股。然后選擇操作時機。 操盤手：持有時間。
商業(yè)計劃書 15
不少創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道找到我，要和我聊他的項目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會上來要計劃書，看完計劃書再聊不遲。可是往往，得到的回應(yīng)都是“我還沒寫計劃書、我不會寫計劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計劃書是不可取代的：
1計劃書是找投資人的敲門磚
創(chuàng)投市場，對投資人來說，明顯是供大于求。項目太多，好項目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時間見你？更憑什么、對你沒有任何了解、就能被你約出來見面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實實寫一篇計劃書，讓投資人了解你、了解你的項目，讓他們判斷是否需要見你。這好歹，也算是對投資人的尊重吧。
再換個角度想，投資人選項目、選創(chuàng)業(yè)者，絕對是百里挑一。他們一定會選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進行投資。那么，什么是所謂的`靠譜？從人品性格、到能力專業(yè)知識、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷，哪個方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者，為了這次與投資人的會面，都做了精心的準備，而你確連個最基本的計劃書都沒有，誰會覺得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無我有，人有我強，這才有勝算。
2計劃書使見面更有效率
和投資人見面，一般也就15-30分鐘的時間。好項目、很牛的創(chuàng)業(yè)者，可能能聊到1小時甚至更多。那么，如何讓談話更有效率呢？從投資人的角度講，計劃書可以讓投資人在見面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對你有些了解，見面肯定更親切，聊起來也更有針對性。
根據(jù)計劃書的體現(xiàn)，也許投資人會再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競爭產(chǎn)品，但這肯定不會是讓你缺點暴露的隱患！不要想著騙錢，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門，把自己最真誠的一面展現(xiàn)給對方。有些東西，確實沒想清楚、不了解，這沒關(guān)系，直接說，藏著掖著只會加深誤會、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來：所以，提前發(fā)給投資人計劃書，有助于讓投資人了解你，更利于見面接洽。
3計劃書能加速項目傳播速度和范圍
除了剛才說的必要性以外，發(fā)計劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見你的方法。一個計劃書，只要你有郵箱，可以發(fā)給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見面的投資人，有時會把項目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行，那么，一份計劃書，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。
另外，找投資，不好的項目見10個不定有人投，好項目也需要見10個來選定最中意的那個投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個電話約出來、都靠邂逅，見著了再面聊，明顯不現(xiàn)實。不管什么渠道，發(fā)個計劃書過去，都是成功約見的必要保證。
4計劃書是對自己商業(yè)的梳理
不成熟的創(chuàng)業(yè)者，往往是純粹的天馬行空，還不錯的，懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯，比如“這個產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實我發(fā)現(xiàn)，接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者，真的是一腔熱血，他們從未有過認真的坐下來，對自己的商業(yè)，有個完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外，一些別的方面也需要關(guān)注，比如“產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計劃書、按照那幾個老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”，或是自制幾張表格，都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說，不一定要靠計劃書去梳理，但梳理本身是必要的。
最后說，感覺，寫好計劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè)，更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說過，“會創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事，缺一不可。而計劃書，恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該，去學(xué)習(xí)計劃書的寫作。
創(chuàng)業(yè)者們，別猶豫了，快寫吧！沒有計劃書沒人理你的！
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