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總監工作計劃書怎么寫

更新時間：2024-04-22 07:00:19

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總監工作計劃書怎么寫

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，立即行動起來寫一份計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編整理的總監工作計劃書怎么寫，歡迎閱讀與收藏。

總監工作計劃書怎么寫1

　　一、了解部門工作目標、范圍、職責

　　1)通過溝通領悟公司高層對財務部的期望，以作為日后工作關注重點。

　　2)通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。

　　二、了解下屬工作目標、范圍、職責

　　1)采用單個約談方式，了解每一個下屬的具體分工和工作內容和流程。并要求其在近期內提供一份書面的崗位分工操作流程。

　　2)通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。

　　3)通過約談和觀察了解下屬的工作狀態和思想情緒問題。

　　三、了解公司和本部門相關業務

　　1)了解公司的組織架構。

　　2)了解公司的財務制度和公司、部門的工作流程。

　　3)了解公司經營狀況、財務核算制度、賬務處理、成本核算方法。

　　4)了解公司的產品、設備、工藝流程。

　　四、階段性日常工作安排

　　1)在了解公司和部門基本情況的的`同時，還需要迅速開展起部門的日常工作，監督日常工作的有效開展。

　　2)穩定現有財務團隊，保證日常工作開展。

　　3)依據公司高層要求或配合其它部門處理相關工作。

　　4)定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題。

　　5)加強與下屬間的交流和溝通，增強部門的凝聚力，提高團隊合作能力。

　　6)定期將近期工作情況向直屬上司匯報，爭取公司高層更多的資源和支持。通過前期對公司內部控制、業務流程、組織架構、人員等情況的調研，形成前期調查報告向直屬上司匯報。

總監工作計劃書怎么寫2

　　一、系統規劃

　　1、目標規劃，目標分解。根據公司發展規劃的要求，對比過往的業績數據，制定合理的業績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

　　2、市場劃分。外部市場是按產品線劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類、內容安全與行為監管產品類、安全集成服務。個人的觀點是在業務人數少、業務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業線，為后面按產品線劃分市場做準備。理由是業術有專攻，專業爭取客戶，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節點要素控制，區域總經理和總監重點把控流程中的節點，給業務同事以指導。

　　4、內部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的`工作任務、崗位職責。

　　5、銷售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業務需要做好了相關的規劃，區域總經理已規劃。

　　6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實際情況，做一些區域特色的績效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷售人員管理。選擇那些經歷匹配、發展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關系的銷售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

　　3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

　　4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢（是否有預算，預算數額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經理和總監等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態，心態變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

　　三、培訓激勵

　　1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。

　　2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

總監工作計劃書怎么寫3

　　一、抓好員工培訓工作，努力使每位員工在業務上、在職業道德上有更大、更新的提高，主要方法是：

　　1、認真組織本部門員工積極參加酒店各階段的主題培訓，積極參與其他部門的培訓和學習。

　　2、組織好每周一下午后臺財務人員的集中學習和每月至少一次的收銀員集中學習，學業務，學政策，使財務人員工作計劃落實具體，并在學習中總結成績，找差距。

　　3、開展技能比武，今年我們將開展珠算比賽、收銀結帳速度比賽、點鈔比賽、普通話比賽等一系列技能比武。

　　二、做好日常財務基礎工作，確保酒店經營工作正常運轉，我們的主要工作任務是：

　　1、搞好資金的收集和運用，確保資金安全完整。重點抓外結、抓清欠，加速資金回籠，確保外結資金回籠率為95%以上。

　　2、嚴格遵守會計制度，嚴格按《會計法》進行核算，嚴格做好收銀稽核工作。按月及時編制好各類報表，搞好月度分析。

　　3、主動做好各部門間的協調工作，做到遇事有商量，有事不推諉。

　　4、積極搞好與財政、稅務、銀行等職能部門的關系，力爭他們對酒店的支持。

　　三、加強財務管理，力爭在成本費用管理上有新的突破，主要措施有：

　　1、在酒店財務工作計劃中更嚴明一條：嚴肅財經紀律，堅持一支筆審批制度，加強成本費用控制，不斷完善各項管理制度，做到大支出有計劃，小開支有控制。

　　2、在盡量滿足經營需求的情況下，降低整個酒店的'存貨量。目前，酒店存貨達xx萬元之高，其中有近二十多萬元是酒店開業以來的積壓工程配件和供貨商贈送的酒水，針對這一現狀，我們從四個方面著手。第一，我們認真進行物品清理、分類，在半年內與工程部、采購部一起，采取充分利用或退貨或變價處理的方式，共同處理好倉庫的積壓。第二，我們根據酒店的經營需要，測算庫存物資的最低庫存限額，讓我們的倉管人員有規可循。第三，我們的倉管人員在日常工作中一定做到勤清理、勤申報，嚴格控制，確保酒店存貨最低限額存量。第四，我們嚴格遵守和完善貨物出入庫手續和倉儲保管制度。每月月末對暢銷商品和滯銷商品有書面說明，認真分析，提出合理建議。總之為減少資金占用，為減少利息支出，為保障前臺經營的需要做新我們的倉管工作。

　　3、我們及時掌握整個酒店的成本費用情況，對各部門原料及物料等耗用情況定期進行分析。今年著重做好餐飲部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重點分析和專項分析，并將分析情況及時反饋到各部門及價格委員會，為酒店價格委員會提供真實的成本分析和價格信息，從而及時調整進貨價格，減少成本費用支出，為酒店整個物耗成本下降4%及時提供準確、真實的財務依據和分析資料。

總監工作計劃書怎么寫4

　　一、目標管理法

　　1、分解剩余目標任務，編制清單。督促各合同段項目經理部清理剩余的各項目標任務，編制目標任務清單，列出具體的目標點和實現時間。

　　2、將清單內容分解成具體的工作。根據編制的目標任務清單，細化為具體的工作內容。

　　3、檢查各項工作的落實情況。根據編制的目標任務清單和具體的工作內容表，定期對完成情況組織檢查。通常采用月度檢查的方式。

　　4、實體質量檢測。監理部將會同中心試驗室對全線的工程實體進行抽查。重點對橋梁墩柱、蓋梁、梁板等實體質量進行檢查。實體檢測增加過程中發現問題的'機會，確保工程實體不留下任何隱患。

　　5、分項工程質量檢驗與評定。分項工程完成后，及時由監理組完成分項工程的質量檢驗與評定工作，監理部專業工程師負責抽查評定與驗收工作。為確保此項工作得到落實，每月由項目經理部編制分項工程完成計劃表，以及時實施分項工程的檢驗、評定與驗收工作。

　　6、階段質量保證資料驗收。以月度、季度為檢查時間段，定期對質量保證資料進行檢查驗收，檢查結果與中間計量支付工作掛鉤，以確保質量保證資料得到及時的填報與簽認。為確保質量保證資料及時得到簽認，監理部將規定各級監理人員簽認質量保證資料的時間和要求，并進行抽查，督促監理組及時完成質量保證資料的簽認與驗收工作。

　　二、目標任務分解

　　確定階段目標任務完成時間點，特別是控制工程的時間點。根據年度工期目標倒排各項工程的完成時間，據此編制目標任務分解計劃。

　　1、施工組織設計修改。根據剩余工程任務及時間的具體情況，修改施工組織設計，以適應本年度工作的需要。

　　2、資源計劃編制與審核。監理組督促各項目經理部編制資源投入和使用計劃并進行核實，監理部進行審批。

　　3、資源投入檢查與通報。根據各項目經理部編制的資源投入和使用計劃進行檢查，并將檢查情況及時通報建設各方，特別是各項目經理部的上級領導，以促進資源的落實。

　　4、組建專門的班子。項目經理部組建專門的計量支付工作班組，配置足夠的工作人員，指定負責人。集中精力抓好工程的及時計量和支付申報工作。

　　5、編制計量與變更管理計劃。由各項目經理部按月編制工程計量與變更申報計劃，監理組、部按計劃組織審核和審批工作。

　　6、分計劃集中審核變更，為提高效率，對工程變更集中審核。

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