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時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的計劃書學生范文，希望能夠幫助到大家。
計劃書學生范文1
摘要
民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標。
項目概況
項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常不錯的創(chuàng)業(yè)項目。
市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
宗 旨：健康營養(yǎng)，服務學生，創(chuàng)建有特色的餐廳
經營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的'客戶關系。
組織理念：特色飲食，微笑服務
結 論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經營會是其收入的主要來源。以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----是這個大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
管理層
(一)餐飲經營者
職責
1.擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客，客人至上，為客戶提供優(yōu)良的服務，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督。
4.控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。
5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量。
(二)中餐廚師職責
1.每日早午餐的制作，保證食品質量
2.遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故停止營業(yè)，影響餐廳經營。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃氣等消費。
4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。
5.努力創(chuàng)作特色飲食。
(三)西餐廚師職責
與中餐廳廚師職責相同。
(四)服務生(三人)職責
1. 微笑服務，禮貌待人。
2. 餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準備好各種用品，使餐廳正常營業(yè)。
3. 客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。
4. 對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。
5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。
6. 客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。
7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保安全。
8. 與員工之間建立良好關系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。
研究與開發(fā)
(一)項目申請
餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。
(二)餐廳開辦前準備
1.租用場地
2.裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。
4.聯(lián)系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。
5.聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資，工作時間，工作內容，簽訂好勞工合同。
6.開始在各高校進行宣傳活動。
行業(yè)及市場
餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步，經濟的不斷發(fā)展，填飽肚子才是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。
(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高發(fā)展前景。
(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析
大學城是高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準。
營銷策略
在確定經營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調查和分析，根據(jù)不同情況制定相應的經營策略：
1.優(yōu)勢宣傳：
1.本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保障的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。
2.同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。
3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。
4.此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
5.本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此，綠色衛(wèi)生，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。
6.本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。具體內容請參見附件一。
2.服務：
本餐廳所推崇的是微笑服務，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。
3.品質與價格的雙重標準的競爭策略
1.本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。
2.本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。
4.校園廣告
(1)再在前期資助學生所舉辦的活動，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。
(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客。
計劃書學生范文2
親愛的同學們，一個學期的學習生活圓滿結束了，快樂的寒假生活就要開始啦!為了讓大家度過一個愉快而充實的.假期，老師精心為你們設計了下面一些自主學習活動。相信大家在活動中都會有精彩表現(xiàn)!
語文
1、古詩文誦讀：每天堅持背古詩20分鐘，至少熟練背誦十首。
2、書法天天練：每天15分鐘練字，結合課本中的生字，每天約三十字。做到認真規(guī)范。
3、讀課外書一小時，A：必讀書目--《小學生課外閱讀》全部讀完。
B:推薦書目：《格林童話》、《安徒生童話》、《西游記》(少兒版)、《十萬個為什么》、《少兒百科全書》、《成語故事》、《寓言故事》。
數(shù)學
1、口算天天練：每天5分鐘至少2頁
2、練一道趣味數(shù)學。
英語學科：
1.堅持每天用心收聽課本錄音20分鐘;
2.適當收看英語節(jié)目
學會自主學習，優(yōu)化寒假生活
計劃書學生范文3
金秋的四川職業(yè)技術學院，又將迎來了一批批滿懷期待與夢想的20xx屆新生。所以做好招新計劃準備，迎接又一批新生力量，給我們的學生會注入新的血液。他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給我系學生團委會的工作帶來新的.活力和希望！
一、招新目的
為了使我系團委學生會有新鮮的血液注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生會工作，實現(xiàn)學生會干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學生的主體作用，積極配合學院領導和系領導下達的各項工作，齊心協(xié)力共創(chuàng)和諧校園、文明校園、省級示范性學院而奮斗。同時，也是響應國家提出的素質教育，全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美”全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務精神，服務學院、服務同學。
二、招新細則
（一）招新對象：20xx級計算機科學系新生
（二）招新時間：時間待定
（三）招新地點：地點待定
（四）招新要求
1.了解學生會章程，自覺遵守學生會各項規(guī)章制度。
2.思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。
3.有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。
4.具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。
（五）招新人數(shù)：5人
（六）招新形式
在招新時間內，申請人將個人簡歷及申請書交到組織部工作人員處現(xiàn)場進行登記報名。再進行面試，初步篩選之后，再進行筆試。審批初步由組織部所有學生干部商議決定，最后經部門協(xié)商同意并上報團總支方可進入組織部試用期，試用期為20天。試用期間各方面全部合格方可納入組織部正試成員。
三、招新流程
（一）前期招新活動策劃書準備階段，宣傳階段
(二) 考核階段（時間先后順序）
1.報名及宣傳：
20xx年X月X日到X日為展板宣傳為主，09級老成員再分組按任務地到計科系新生寢室和教室進行宣傳。分組主要為兩組：
1）卿家驊、李超、李佳琳、蔣青云為第一組，卿家驊為組長。
2）殷文宇、王俊峰、李偉、魯潔、梁欣蓉為第二組，王俊峰為組長。3）3）各組長主要組織成員在這幾天晚上，自己確定時間到新生寢室進行 宣傳。注意都要用普通話和言詞。
2.面試：
1）20xx年X月X日（星期2）中午13:00在地點待定，09級老成員12：50攜帶筆記本和筆都到場。
2）殷文宇、魯潔在12:45分負責主持布置、清理會場。李偉負責寫標題。卿家驊、王俊峰負責會場秩序和紀律。梁欣蓉、李琳、蔣青云、李超負責接待、安排到場新生。
3）13:10準時開始。殷文宇、魯潔負責主持會場開始，主要宣傳組織部的性質及會場紀律要求，每人面試時間為3分鐘。
4）會場開始，前門關閉，并在前門備注后面來的新生從后門安靜進入會場，從前面依次往后坐。面試過程中，李佳琳、梁欣蓉同時注意每位競選的新生的用時，并及時提醒超時的同學。
5）面試過程，各成員都做好相應的記錄。
6）面試結束，由殷文宇、李偉作主要總結和主持會場結束。最后各成員一起負責清理會場。
7）X（星期3）晚自習，各成員攜帶面試記錄，探討比試成員。
3.筆試：
1）20xx年X月X日中午13:10在地點待定開始。09級老成員13：00攜帶筆記本和筆都到場。
2）在12:50分李超、蔣青云負責主持布置、清理會場，李偉負責寫標題。卿家驊、王俊峰負責會場秩序和紀律。
3）蔣青云、李超、李偉、殷文宇負責接待、安排到場新生，13:10準時開始。
4）卿家驊、王俊峰負責主持會場開始，主要宣傳組織部的性質及會場紀律要求，每人筆試要求。
5）會場開始，前門關閉，并在前門備注后面來的新生從后門安靜進入會場，從前面依次往后坐。
6）筆試過程中魯潔、梁欣蓉同時注意每位競選的新生的用時，并及時提醒同學。
7）面試結束，由李偉、魯潔作主要總結和主持會場結束。最后各成員一起負責清理會場。
8）X日（星期天）晚自習，各成員攜帶面試記錄，探討備選7名成員。
4.試用期：
1）在試用期間老成員要帶動新成員一起工作。
2）在試用期間老成員要對每個新成員平時的工作作風和工作態(tài)度要做好記錄。
3）20xx年X月X至X月X日，X月X日（星期天）晚組織部召開會議，確定新一屆組織部人員名單。
（三）召開新一屆計科系組織部成立大會
時 間：20xx年X月X日中午13:30
地 點：信息樓406
四、總結本次計科系組織部招新工作
注意事項：
a) 部門要按照團委學生會主席團的統(tǒng)一安排高效的開展招新工作
b) 各成員之間要團結合作，把這次招新工作做好
c) 各成員要發(fā)揮自己的優(yōu)勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門
計算機科學系組織部
20xx年9月5日
計劃書學生范文4
一、本公司近期、中期、中長期，長期發(fā)展計劃：
1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。
（1）、武漢是我國中部經濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。
（2）。武漢是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。
（3）。武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
（4）我們團隊對武漢比較熟悉，占得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。
（5）武漢位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州
（1）、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。
（2）、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。
（3）、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。
3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。
（1）待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。
（2）、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達，有利于節(jié)省交通費用，節(jié)約經濟成本。
4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。
二、市場分析
（1）、我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據(jù)其的價值性和可欣賞性，并結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當?shù)鼐用竦氖杖胨剑淖兡秦毨У拿婷玻旄Ｒ环饺藗儯Φ聼o量啊。
（2）、據(jù)我所知，現(xiàn)在專門關于小吃及土特產、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的競爭對手是少的，這就意味著我們可占有的市場份額是很大的，只要我們公司的產品夠好，能夠打動消費者，被消費者所接受，那我們的營業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關，到那時，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大，很順利的就完成我們的計劃
（3）、每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊！我們可以想象一下，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。。。。。。那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產品。
（4）、我公司的項目投產后所生產的產品在限定時間內是有充足的市場的，因為我們的產品是不分季節(jié)，一旦投產，就可以連續(xù)的經營、連續(xù)的生產。
（5）、那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標？我們將加強我們的網站建設，并且把它作成一個品牌，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹，這里就不說了;我們將加強質量檢測，保證我們產品的質量，樹立我們公司的良好信譽與形象;我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意;我們將加強售後服務，如有質量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購。
（6）、我們的產品是大批量生產的，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優(yōu)勢。
三、財務預測：
1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣
（1）現(xiàn)今的網站建設的技術門檻很低，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網站建設所要考慮的一切費用。
（2）網站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬元人民幣
1在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、：在公交車的車身上印上我們公司的`網站地址及適當介紹我門的商品和服務，共刷二十輛車身，費用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網址及產品服務內容，招租位一個八萬共十六萬元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產品和服務的傳單，聘請再校大學生散發(fā)，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣。
2在人流集中的地方搞促銷活動，在半年時間里，每個舉辦活動中著重宣傳自己的網站，推廣自己的品牌。估計每次活動費用為2萬元人民幣。
3注重全國的特重大事件，積極機會，把自己的網站亮在全國人民的面前。
4前期網站建設、推廣時間實行購物優(yōu)惠政策，大概費用為37萬元人民幣。
四、資金需求及籌措方法：
1、團隊自有資金為52。5萬元人民幣，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17。5萬元人民幣。鑒于我們都是大學在校生手頭上并沒有資金，但是我們知道這個項目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風險，但是不放手一搏終不情愿，所以我們三打算大干一場。
2、吸引風險投資資金227。5萬元人民幣占總資金的65%。風險投資（venturecapital）在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資;狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據(jù)美國全美風險投資協(xié)會的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發(fā)領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業(yè)投入風險資本的過程，也是協(xié)調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的，但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風險投資的，而且風投資金絕對不比我們預測的少。
3、從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。就快要大學畢業(yè)了，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，設有大學生創(chuàng)業(yè)專項貸款，我們三人可以利用這個政策貸款創(chuàng)業(yè)。
4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來源。因為我們的自有資金已經超過了這個數(shù)目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經過了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。
計劃書學生范文5
民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標。
一、項目概況
1、項目目的
校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目。
2、項目名稱
校園餐廳
3、性 質
提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳。
4、建設地點
合肥大學城
5、市場分析
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
6、宗 旨
健康營養(yǎng)，服務學生，創(chuàng)造有特色的餐廳
7、經營范圍
提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
（1）早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。
（2）午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。
（3）全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。
8、市場營銷
在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關系。
9、財務數(shù)據(jù)
財務計劃欄
10、注冊金額
十五萬元
11、融資方式
自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬
12、組織理念
特色飲食，微笑服務
13、結論
學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經營會是其盈利的主要來源。以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的'，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
二、管理層
1、餐飲經營者
xxx
2、職責
（1）擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力。
（2）餐廳員工的薪資和休假的安排
（3）熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督。
（4）控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。
（5）加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量。
2、中餐廚師
xxxx
職責
（1）每日早午餐的制作，保證食品質量
（2）遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經營。
（3）遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃氣等消費。
（4）上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。
（5）努力創(chuàng)作特色飲食。
3、西餐廚師
xxxx
職責
與中餐廳廚師職責相同。
4、服務生(三人)
xxx xxx xxx
職責
（1）微笑服務，禮貌待人。
（2）餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè)。
（3）客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。
（4）對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。
（5）工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。
（6）客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。
（7）下班前檢查工作區(qū)域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保安全。
（8）與員工之間建立良好關系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。
三、研究與開發(fā)
1、項目申請
餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。
2、餐廳開辦前準備
（1）租用場地
（2）裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
（3）聘用中西餐廚師，簽訂合同。
（4）聯(lián)系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。
（5）聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資，工作時間，工作內容，簽訂好勞工合同。
（6）開始在各高校進行宣傳活動。
四、行業(yè)及市場
餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步，經濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。
計劃書學生范文6
一、網店概要
1、投資安排
資金需求數(shù)額5萬元人民幣。
2、網店基本情況
網店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具
地址江西贛州
郵編341000
[emailprotected]#
3、 網店的宗旨
綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。
4、 網店簡介資料
優(yōu)質的生活：一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!
二、市場調查概況分析
1.我們可以經常發(fā)放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的.商機大學生淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書范文大學生淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。
三、網店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
1、戰(zhàn)略目標：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。
四. 網店主要產品或服務介紹
1、資源及原材料供應 ：各大批發(fā)市場等
產品標準、質檢和生產成本控制 ：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售大學生淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書范信譽永遠大于謀利。
包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產品價格介紹及方案：
①定價依據(jù)和價格結構：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。
②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。
五、市場營銷
對于顧客：
1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發(fā)表自己的看法和評論。
2、顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
3、顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。
對于產品：
1、折價促銷2、贈品促銷 3、限期供應4、多與其他網店建立友情鏈接 5、利用網絡以外的宣傳方式.
六、如何應對風險
1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤大學生淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化
3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
計劃書學生范文7
新的學期即將到來，為了使下學期的學習成績進步、各科成績優(yōu)異、不偏科，在此做新學期的打算，如下：
一、做好預習。預習是學好各科的第一個環(huán)節(jié)，所以預習應做到：1、粗讀教材，找出這節(jié)與哪些舊知識有聯(lián)系，并復習這些知識；2、列寫出這節(jié)的內容提要；3、找出這節(jié)的重點與難點；4、找出課堂上應解決的重點問題。
二、聽課。學習每門功課，一個很重要的環(huán)節(jié)就是要聽好課，聽課應做到：1、要有明確的學習目的.；
2、聽課要特別注重“理解”。
三、做課堂筆記。做筆記對復習、作業(yè)有好處，做課堂筆記應：1、筆記要簡明扼要；2、課堂上做好筆記后，還要學會課后及時整理筆記。
四、做作業(yè)。認真仔細做題，不可馬虎從事，做完后還要認真檢查；遇到不會做的題，不要急于問老師，更不能抄襲別人的作業(yè)，要在復習功課的基礎上，要通過層層分析，步步推理，多方聯(lián)系，理出頭緒，要下決心獨立完成作業(yè)。
五、課后復習。及時復習，提高復習質量。
計劃書學生范文8
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
一、餐館名稱
xx餐館。
二、餐館風味
以xx地區(qū)的農家風味為主。
三、餐館預計面積
xx平米。
四、目標城市
x地。
五、選址要求
1.在周邊x里內起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好必須量的流動人口，應當是白領來往或是租房目標區(qū)。
2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有必須量私家車和有消費本事的人員能醒目的看到餐館的位置。
3.租金不能超過xx為最佳，最好是1樓有一個左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓。
4.餐館本身需要能停車x輛家用轎車的本事，或是附近不超過x有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，所以餐館位置不能為現(xiàn)今已經很繁華處，但期望往來比較多的人員，并且具有消費本事，期望經過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在x月后能做到盈利x萬元月。
六、餐館布局要求
大廳內部要求能擺放x人小臺或小圓桌x張。
七、餐館開張預算
1.租金：x元。
2.裝修設計費用：x元。
3.裝修費用：x元。
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計x萬元。
5.購買用具費用：x元。
6.其他不可預計費用：x元。
八、餐館裝修風格說明
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平。
2.大廳說明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布。
b.墻面和廳中原有柱子的'x左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。
3.包廂裝修與大廳一樣。
九、人員配備
1.廚房：共x人，x個主廚，x個副廚，x個配菜切菜，x個洗滌人員，x個洗撿菜人員。
2.包廂：以x個包廂計算，x個服務員。
3.大廳：x個人，每x張臺x個。
4.其他：其他臨時人員x人 ，店主x人。
十、運營費用明細
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過x元月。
2.排污費用：x元月。
計劃書學生范文9
糕點品種多樣，花式繁多約有3000多種。月餅、蛋糕、酥餅等均屬糕點。
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
三、經營目標
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。
四、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的
五、經營計劃
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的`舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(平均)：21000元。據(jù)有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風險及制約因素分析：
因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
計劃書學生范文10
作為學生會主要職能部門，我部緊緊圍繞著護理學院團總支的每位輔導員老師，承擔著“上傳下達”的重要責任。為進一步發(fā)展完善院學生會秘書部的工作，將其建設成為一個“務實高效、嚴謹干練”的集體，結合實際，我部為下一學年制定出了以下計劃。
一、迎新工作
1、做好迎新生準備，秘書部將會起好帶頭作用，制作出任務分配名單，對各個部門所要負責的工作進行分配，保證學生會能夠高效、穩(wěn)定運作。
2、做好學生檔案入電腦備份的工作。
3、做好迎新宣傳稿的撰寫，資料的準備。
4、及時整理代班、班級暫時負責人以及班級每名同學的詳細聯(lián)系方式。
5、照例要收集新成立學生會成員的聯(lián)系方式、課表，整理好，以便日后工作安排等。
6、收集各班班委的信息資料以及各班的課表，整理好存檔，方便。
二、納新工作
1、準備好秘書部宣傳材料，安排納新時間、地點及對各部門納新人員的組織
2、對上交進入秘書部申請的同學進行信息統(tǒng)計，并初步審核，按照班級順序排好
3、安排好時間及地點對上交的`同學進行第一輪面試
4、對通過面試的同學下達秘書部的基礎工作，并在日常生活中對其的工作效率及工作態(tài)度進行綜合評定，以便下一次面試參考
三、通知工作
這是秘書部最基本的工作,其中包括學生會內部活動、會議的通知和院校領導下達的全院性活動、會議的通知，無論什么活動、會議都要及時通知到位，確認收到，以保證各部成員能準時參與。
四、檔案收集管理
會議記錄及總結：做好班長及學生會干部例會，整理好并存檔。
五、工作總結
為使我院學生會能及時的掌握日常工作的動態(tài)，我部月末、期末、年末都會做出工作總結，對學生會各部組織的活動進行總結，以便之后做出更出色的活動。
計劃書學生范文11
一：活動背景
新的一年到來，春回大地，萬物復蘇，一整個冬天壓抑的心情隨著春天的到來也該放飛一回了。所以今天，我們華清學院勤工助學會組織了春游活動，一來，讓大家感受春天生機勃勃的氣息，二來，借此活動增進一下部門與部門間、部員與部員間的感情。
二：活動主題
新春，新氣象
三：活動目的
通過此次活動，加深學會成員之間的交流，促進部員之間的友誼，同時讓每一個人都感受到新春的氣象，體驗到新春的活力，緩解壓力，豐富課外活動，并以飽滿的熱情去接受新學期的學習與生活。
四：活動名稱
xxxx學會春游活動
五：參加人員
xxxx學會所有成員
六：策劃主辦單位
xxxx學會
七：活動時間
20xx年4月中旬(具體時間待定)
八：活動地點
xx市西郊區(qū)(具體地點待定)
九：準備工作
1、 出游申請：由社會實踐部申請出游
2、 出游用具準備：由秘書處與外聯(lián)部購買、準備用具
3、 場地布置：由宣傳部負責安排場地的分配
4、 節(jié)目負責：由生活文藝部負責節(jié)目的'排查與演出
5、 后勤與衛(wèi)生：由衛(wèi)生督察部負責場地衛(wèi)生與后勤工作
十：活動流程
1、 集合：早晨九點，勤工助學會所有成員在圖書館后門口集合準備出發(fā)
2、 用具攜帶情況檢查：由秘書處檢查出游用具是否攜帶完全(包括零食、塑料餐布、結束后裝垃圾用的塑料袋、相機、特殊情況防備物品、簡單醫(yī)藥用品等)
3、 出發(fā)：全體成員以部門為小集體組隊出校門，然后由部門為單位組織做公交車抵達目的地。
4、 場地分配：到達目的地后，由宣傳部分配場地，各部門分別落座。
5、 活動正式開始：由生活文藝部宣布活動開始，并報幕、表演者開始表演節(jié)目(期間可以穿插即興節(jié)目)
6、 場地打掃：由衛(wèi)生督察部負責分配部員打掃場地衛(wèi)生，并且將垃圾打包，扔進垃圾箱。
7、 返校：全體成員以部門為單位集合，部長清點部員人數(shù)，并組織部員坐公交車返校。
8、 總結：返校后會內做此次春游活動的總結，指出此次活動中的不足之處與涌現(xiàn)出來的優(yōu)點。
十一：活動應注意的問題及細節(jié)
1、 可能會遇上低溫陰雨、濃霧、強對流天氣以及雷電的氣候狀況，所以，同學要注意穿著適當，而且要提前取得旅游當?shù)氐奶鞖庑畔ⅲ浀秒S身帶件保暖的外套
2、 為防止遇到小雨天氣，最好帶一把小折疊傘或者一件雨衣
3、 應盡量避免飲用生水和吃不衛(wèi)生的食物，防止由于細菌的侵入而生病。
4、 期間部員不可隨意遠離指定地點
5、 不能隨意點火，防止引發(fā)火災、燒傷自己與他人
6、 不要隨意到河、湖邊，防止發(fā)生落水事件
十二：經費預算(預計100人)
1、 交通用費：200
2、 零食：600(包括瓜子、花生、蘋果、礦泉水、等)
3、 塑料桌布：50
4、 應急醫(yī)藥用品：50
5、 其他費用：100
共計：1000元
十三：突發(fā)事件處理
1、 如果遇到蛇,不要驚擾它,尤其不要振動地面,最好等它逃遁,或者等人來救援。萬一被蛇追著,不能和它較勁直著往前跑,而要跑曲線
2、 在活動中出現(xiàn)摔傷、扭傷、撞傷或疾病，若在可急救范圍之內，便進行傷口的處理及疾病的救治，若不在急救范圍內，便由其他同學陪同區(qū)醫(yī)院救治
3、 若造成火災，依火災大小決定是否需要撥打火警電話，同時有秩序地進行滅火
4、 若有人不慎落水，應及時進行打撈，并在第一時間內進行簡單救治。
計劃書學生范文12
為了切實搞好我系學生的學習，今年我們學習部開展了很多與學習有關的活動，以充分調動我系學生學習的熱情，也為大家營造了良好的學習氛圍，因此，我想學習部在下一年中將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理，也使學習部工作更順利的開展，現(xiàn)將我的個人計劃擬定如下：
一、在新學期開始，我會做好我系20xx屆的迎新工作，我也將積極的配合學生會里其他的迎新活動，真正做到為心聲服務，方便新生，是我系的迎新工作有條不紊的開展下去。
二、有句話說的好“學習是學生的天職”相信大家也和我一樣，在大學學習了一年，更相信大家都知道大學和高中的學習有很大的差別，為使20xx屆的`新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會根據(jù)我們部關于學習的特性來舉行一個學習交流會，讓新生初步了解大學，感受大學。
三、在學風建設方面，繼續(xù)完善考勤制度，制定考勤規(guī)定和考勤表，統(tǒng)計各班課表及做好點名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實到實處，這也是學習部日常工作之一，考察方案如下：
1、首先，帶領1x屆的學生考勤，讓他們逐步了解學習部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學習部所干的事物。
2、然后，讓他們分小組，每天由專人負責每天的考勤情況。
3、最后，有專人負責每周到辦公室統(tǒng)計出勤表，并公示缺勤人員名單。
四、科技文化藝術節(jié)來臨之際，我會積極投入到各種活動中，引導他們組織各種活動，指導他們舉辦各種活動的流程，怎么做，我們會相繼開展演講比賽、詩詞文化大比拼系列活動、知識競賽、辯論賽等等。
以上就是我對這一學期的個人工作計劃，當然，他只是為我提供了一個大體的思路，計劃趕不上變化，我會具體情況具體分析，在老師的指導和幫助下，與學生會一同努力，相信我系學習部的明天會更加的美好和輝煌。
計劃書學生范文13
時光荏苒、在忙碌與耕耘中，我們又迎來了新學期，我系學生會上半年工作也已圓滿結束。在新學期開始時，我系學生會將要繼續(xù)認真落實好院團委、學生會下達的相關任務，積極參與院系及其他組織舉辦的活動，全力配合系領導的指示來全面開展工作。我們將繼續(xù)堅持“服務同學、奉獻同學”的工作宗旨，堅持“團結、務實、高效、創(chuàng)新”的工作原則，為我系教學水平評估工作添磚加瓦，為我們鄭州工業(yè)安全學院增光添彩，在本學期，我系學生會將以上學期的工作總結、同學們的意見為參考特制定以下工作計劃，具體如下：
一、為進一步增強我系精神文明建設和學風建設，加大對晚自習和衛(wèi)生的檢查力度。爭取做到出勤率最高。
二、為增強我系同學的體能，開展好一系列體育活動，如系籃球賽、乒乓球賽、跳繩比賽等，還要加強文藝方面的活動。達到強身健體、增進團結友愛的豐富多彩的目的。
三、完善人事制度，建立激勵制度，定期評優(yōu)以調動人員的熱情，讓學生會干部和干事了解自己的不足，進行自我完善，打造更強大、更成熟的學生會隊伍，讓我們的學生會干部做到“優(yōu)則優(yōu)、劣則汰”。
四、加強院與系之間、系與系之間、系與部門之間、部門與部門之間、學生會與班級之間的聯(lián)系，爭取達到使班級管理與學生會管理密切配合的目的。
五、增加透明度。每個活動在進行的過程中要定期且經常在整個工作小組中開展交流匯報工作，杜絕不透明運行的現(xiàn)象。
六、加強學生會各部門間的溝通，可以通過使用學生會網站或專門的系統(tǒng)及時上傳展示各部門的工作動態(tài)，定于每月召開一次全員交流工作會議，進而改進系學生會的全體成員的工作作風，提高全體成員的工作熱情和積極性，創(chuàng)建一支精干高效的學生會工作骨干隊伍，創(chuàng)建制度化、正規(guī)化、和諧、高效的學生會組織。
學生會為了使工作具體化，現(xiàn)將各部門計劃匯總如下：
辦公室
為了更好的貫徹學院在發(fā)展中所倡導的各種精神，促進學院的快速發(fā)展。系辦公室將以不斷完善工作制度，不斷創(chuàng)新工作理念，不斷調整工作面貌，來切實發(fā)揮辦公室的作用以迎接新學期的各項任務。
本部門根據(jù)本學期的工作實際，制定了一下工作計劃：
一、加強對學生干部的管理考核力度。以服務同學為宗旨，積極配合系里各項工作的開展。以“內強素質、外樹形象”為方針，切實提高本部門成員的工作效率與工作積極性。
二、在本學期初，我們會進行新一屆學生會全體成員的檔案登記工作，以完善的數(shù)字化檔案規(guī)范學生會成員檔案。
三、根據(jù)學生會以前的檔案資料，我們整理出學生會的相關規(guī)章制度，包含《信息工程系學生會章程》《學生會獎懲制度》《學生會部門職責》《學生會辦公室值班制度》《學生會考核制度》依據(jù)各部門的意見，將做出相應的修改。
四、對各部門每次活動進行考勤，記錄，各部門舉辦活動必須提供相應的活動策劃書以及活動總結，并將此列入部門工作的考核范圍。此措施也是為更好的建立完善的檔案制度。
五、與宣傳部合作設計信息工程系學生會博客。將活動動態(tài)及時的公布等。
紀檢部
紀檢部群體成員本著公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的紀檢工作，做好各種檢查記錄，紀檢部的主要工作是對學生會干部監(jiān)督及時對同學們的檢查，對出現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良風氣予以記錄和處理并及時上報主席，樹立良好的形象。
一、會議考勤與紀律維持，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則，做好與會人員的記錄與違紀情況登記，認真貫徹執(zhí)行，我部將定期進行匯報，向大家公開，以便大家核對，增加工作的透明度。
二、不定期從班委處了解，上課曠課情況，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)處理。
三、加大每周兩次不定時檢查晚自習出勤情況，每周總結記錄，對無故缺席人員依情節(jié)處理。
四、對校、院舉辦的各種活動進行紀律檢查和監(jiān)督。活動前向有關人員了解情況。
五、學期結束前做一次對學生會工作反饋調查。
六、每隔兩周要深入同學中間進行日常紀律及行為檢查。
七、兩周一次對學生會各部門進行調查工作。參加每周例會并記錄有關情況，有違紀行為的向主席報告。
八、及時了解和發(fā)現(xiàn)學生會及班干部的情況。
九、對各種違紀情況做好記錄并及時處理，每月學生會例會前做好總結。
十、積極參與校組織的各項活動，努力做好學生會工作。
十一、及時了解同學們的意見和建議，通過郵箱建立與同學溝通的橋梁。對合理的意見主動接納，對不良情況的反應要及時進行調查和處理。
生活部
1.狠抓教室衛(wèi)生工作。每周一下午檢查各班教室衛(wèi)生，并予以評分，每月進行一次教室衛(wèi)生評比工作，并給與獎勵。
2.加強與自律委員會和伙委會的合作。
3.配合院生活部，對教室衛(wèi)生每周三定期檢查。
4.接納廣大同學有關生活方面的投訴，及時的把意見反映給各個相關部門。另外我們將重新制定衛(wèi)生標準；
文藝部
1.積極組織同學參加校園文化藝術節(jié)，通過各種選拔，確定參賽同學；
2.策劃學生會聯(lián)歡活動，增進各部門的聯(lián)系；
3.配合其他部門工作；
4.嚴明部內規(guī)章制度，嚴明例會及考勤規(guī)范。
5、組織好第五屆校園歌手大賽等活動。
宣傳部
宣傳部作為學生會的喉舌部門，同時也是院學生會的一個門面，它關系到整個學生會在外界的形象面貌，因此其重要性不言而喻的。為此我們宣傳部將在去年的工作基礎上更進一步，宣傳部將以飽滿的精神面貌做好新學期的工作。我們對新學期的工作計劃劃分兩部分：加強部門自身建設和加強本部門與其他部門的緊密溝通。
活動計劃：
1、設計安排各種優(yōu)秀展板，宣傳欄評比，盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境。
2.配合主席做好對外聯(lián)系工作，舉辦一系列的主題宣傳工作。負責本學期的學生會各部舉辦活動以及所有的其他同學工作的計提時間、地點、內容通知。
3.對本學期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來做好重大事件的宣傳工作，和各部，院廣播站加以密切合作，全方位多層次的`開展宣傳工作。
4.提高自身的工作能力和素質，在提高工作質量的同時提高工作效率，使宣傳部的工作開展的更加順利。
5.配合所有其他各個部門的不可預見的活動宣傳，確保我院每項學生活動的順利開展。
女工部
1、加強女生自身教育，提高我系女生的自律及自我保護意識。
2、及時了解女生的動向，接受大家的意見和建議。
3、開展能為女生才藝展示的活動。如：“我愛紅詩詞”活動。跳繩比賽等。
學習部：
1.組織我系各班參加第三屆大學生辯論賽；
2.加強我系晚自習的學習氛圍。
3.舉辦小型英語演講比賽，讓同學們更多的接觸口語等；
體育部：
為進一步豐富校園文化生活，努力營造積極向上，百花齊放，格調高雅，健康文明的校園文化氛圍。體育部將通過豐富多彩的體育活動，陶冶師生的高尚情操，展示師生的體育才華，激發(fā)廣大學生熱愛校園和熱愛體育、努力成才的熱情。本學期體育部工作計劃大體如下（參考每次具體活動的策劃書）：
1、系乒乓球賽
乒乓球素來就有國球之稱，是一個傳統(tǒng)的比賽項目，也是大家都喜歡的運動之一。我們這次會再接再厲、再創(chuàng)輝煌。吧比賽場面辦的更大，全面調動起同學們的積極性。
2、系學生會籃球賽
本次籃球賽活動將以“人人參與、展現(xiàn)風采”為宗旨，把“加強體育活動，增強學生身體素質”作為主題中心，同時應注重系部學生會之間的聯(lián)系，在校內掀起一股體育運動熱潮。并會在此次籃球賽后選拔出優(yōu)秀學生會內部人才組成新球隊，為我系爭光。
本學期工作在上學期的現(xiàn)有基礎上提高到一個新的水平和層次，能與時俱進，銳意改革，在內部建設，制度正在逐步完善，機構有較大的突破，在新學期，我系學生會將積極探索學生會工作的新方向，引導和團結廣大同學全面提高自身素質，完善自我，努力打造更強大，更優(yōu)化、更有力的位同學們服務的團隊。
計劃書學生范文14
一、社團的團結
(1)、每隔三到四個星期讓管理人員（理事、部長、社長等）聚在一起，聊聊社團內外的事情。
a、由社長向理事通知相聚地點，時間。（要注意通知時要告知如果有事的不能來一定要提前說下）
b、開始的時間可以大家總結一下最近的社團活動，或者提出一些自己想到的社團活動的想法，特別是新穎而有吸引人的活動。
（2）利用我們的特色活動“探望已故詩人海子”為契機，組織春游。
a、社長聯(lián)系車輛和海子父母。
b、副社長給社員和理事及部長發(fā)信息通知，同時也可以讓宣傳部配海報通知（達到宣傳我文學社的目的）。在去的前一天統(tǒng)計人數(shù)。收取適當費用。
c、實踐部部長負責買禮品及鞭炮香火；秘書部負責賬單記錄。
d、出發(fā)前由社長助理負責清點人數(shù)。并通知未到人員盡快感到。
e、到達海子故鄉(xiāng)后，宣傳部人員負責拍照，（留作以后制作展板宣傳用）。
f、祭拜完海子以后，大家自由活動，春游自由時間。可以以小組開始野餐。
g、回校。秘書處總結此行，并寫好通訊稿。
（3）每個學期結束可以延續(xù)上一年的習慣組織大家聚餐一次。（建議最好在考試前一個月）
（4）努力開展一些有意義、生動的活動，讓我們的白鯨精神傳遞給大家，讓大家有個同樣的信念，興趣，意識。
（5）作為一個社團，要有人情味一點，特別是社長要注意這一點，多關心社員，過節(jié)的時候問候一下，或者組織一下聯(lián)歡什么的
二：社徽、社歌的制定：
1、社徽的制定：
A、由我們白鯨人或者白鯨意外的人員征集社徽圖像或LOGO，（建議直接采用我們白鯨的圖像）
B、聯(lián)系商家制作徽章。
注意：徽章制作最好是一次能多制作一些，因為必定每次制作的成色不同，所以最好是一次制作，當然如果資金有限也可以是分多次制作。
2.社歌：
A、首先要確定社歌的主要精神和要宣揚的內容。（我文學社的精神，白鯨的品質……）
B、根據(jù)A中的精神和內容請專業(yè)（音樂）老師寫詞，譜曲。
注意：在寫詞譜曲中涉及很多細節(jié)問題，而且老師可能還得請學校領導幫忙，最好有一個對音樂學院的老師熟悉的人專門負責這件事，以便隨時可以聯(lián)系。
三、寫詩氛圍的提高
一：通過一些新穎的活動宣揚寫詩，讓大家在我們的每一次活動中都能感覺到詩歌氣息。感受到寫詩的樂趣，讓大家能更積極的寫詩。（其中活動可以延續(xù)“詩人面對面”，皖江筆會……其他很多新穎的活動還需要大家集思廣益）
二、必須給社員一個鍛煉的機會或者平臺，讓他們覺得有事情可做。 讓理事和社員都覺得想寫詩。
三、結合自身的優(yōu)勢，采取走出去的戰(zhàn)略。文學社的優(yōu)勢在于寫作，我們可以給一些企業(yè)做內刊、雜志什么的。這樣即可以提高我們的能力，又可以增加我們的收入，而且還能讓我們了解企業(yè)甚至社會。（ 這些可以針對大學生的一些好勝和好奇與敢于嘗試心理）。
四、努力加大白鯨報的宣傳，我們的獨立報刊要有很好的宣傳力度，可以更好的激發(fā)大家投稿。增大大家的寫詩興趣和增大我們的稿源，這也是我們宣傳白鯨的一種方式。
五、文學社只靠單純的文學很難有大的.空間，我們可以利用社會上的商家想進入占有大學市場的機會，為他們策劃、組織、執(zhí)行一些活動。以擴大我們社團的影響，也可以給社員更多的鍛煉機會。 （這條與第三條類似）
六、我們應該還要努力與社會接軌，可以聯(lián)系一些附近的大學里的文學社搞聯(lián)誼，大家共同交流寫詩，寫散文的心得等。當然由于我們白鯨的性質，主要以寫詩為主，更可以請些詩人來我們講課，這種講課可以是小型的活動，而非公共講座類，參與人員主要是白鯨人員以及一些對詩歌非常感興趣的人員。 (作者編輯：admin)
四、社團活動的開展：
活動策劃：
一、確定活動主題
二、明確活動目的。（活動目的主要兩個，大型活動主要是宣傳白鯨，提高同學們的寫詩興趣。小型活動是為了提高社員之間的感情，達到團結的目的）
三、確定活動時間（每次的活動時間都可能有變故，可以根據(jù)具體情況而定）
四、確定活動地點（如果是在教室要先確定教室的空否問題，然后跟負責管理教室的老師交涉；如果是室外活動，桌子和太陽傘要提前準備好）
五、活動內容
六、活動宣傳（宣傳部要通過不同的方式宣傳我們的活動，可以是海報，可以是寫通訊稿給校報，也可以是寫通訊稿給廣播站。）
七、費用預算（秘書處負責活動預算）
八、工作人員安排：
宣傳部：負責前期的宣傳活動，宣傳方式可以有很多種，不能只限于海報宣傳。能達到宣傳目的的宣傳都行。可以向廣大社員征求意見。大家提供各種的各種想法，我們都可以考慮。
實踐部：負責活動前的桌子和太陽傘的假借，（此部分要注意交流問題），茶水問題，以及活動后的善后問題，當然其他部門人員也可以幫忙。
秘書處：負責活動海報內容的撰寫，以及會議記錄和通訊稿的撰寫。
文藝部：負責我社團對外的形象問題，以及配合其他社團或者社管中心的文藝活動表演。
編輯部：負責《白鯨報》的采稿，篩稿報刊的校對等
計劃書學生范文15
轉眼間進入大學已經半個學期了，已沒有當時進入大學的那股激情和興奮，漸漸的習慣了大學生活，但回首前幾個月，似乎很迷茫，習慣性的上課參加活動，沒有一個方向。
可是大學生活不應該淡而無味的過生活，碌碌無為的虛度三年，不應該迷茫而不知所行，應該明確自己的目標，堅定自己的理想，有一份良好的學業(yè)規(guī)劃來督促自己，給自己指明方向，激勵自己，不斷前進不斷完善自己，一步一步走向實現(xiàn)自己的理想。讓自己得到最完美的綻放。
1.目標定位：
在這三年的大學生涯中，首先努力刻苦學習自己的專業(yè)知識，把自己的專業(yè)知識放在首位，做到最好，爭取能拿到每年的獎學金，掌握好英語的聽說讀寫譯的各項技能，尤其是英語口語，還要矯正好自己的英語發(fā)音，一定要標準，考取大學英語四六級證書，還要向專業(yè)四級方向靠近，計算機一級證書，普通話證書，報關員證書等相關專業(yè)證書，多了解外貿方面的知識，積累更多的相關專業(yè)的知識技能，為三年以后升入本科院校打下良好的基礎，在這三年要做到不迷茫，不無聊，努力學習向更好的自己邁進，讓自己三年后不后悔。
2.自我分析：
(1)優(yōu)勢：
開朗樂觀，積極向上，活潑外向，交際能力、溝通能力強，樂于助人。興趣愛好廣泛，好奇心強，創(chuàng)新性思維能力強，敢拼敢做，有強烈的責任心。對人真誠，大方，有理想有抱負。
(2)劣勢：沒有恒心，不能很好的堅持下去，自控能力差。
學習總是三天打魚兩天曬網，做事總是三分鐘熱度，喜歡拖拉事情。懶惰。缺乏自信心，總是不相信不肯定自己的能力，社會經驗太少，對社會的認知度還不夠，實踐能力差，缺乏有效的鍛煉。比較情緒化，容易受外界影響，考慮問題不夠全面。
(3)威脅：
伴隨著經濟的飛速發(fā)展，社會對大學生的能力要求都非常高，畢業(yè)的大學生又非常多，所以企業(yè)的門檻都很高，就業(yè)壓力大，專科學歷是遠遠不夠的。從事外貿行業(yè)的人太多，行業(yè)競爭壓力大，要求的技能也就越來越高。
(4)應對措施：取長補短，用優(yōu)勢去彌補劣勢，追求上進，提高自己的各項能力，不斷完善自己。
努力刻苦學習，強化自己的專業(yè)知識，培養(yǎng)自己的各方面能力，能夠在激烈競爭人群中脫穎而出。
對自己的理想要堅持不懈的追求，用自信和實力打倒一切。
勇于面對困難，勇于實踐，積極融入社會，了解社會的需求。不斷積累社會經驗。
3.目標規(guī)劃：
學習：進入大學以后沒有人在我們身后逼著我去讀書學習，老師如燈塔一樣，在知識的海洋，他只給我們指明前進的方向。所以要想讓船兒駛向理想的彼岸，還要自己揚帆起航。也就是說大學不同與高中初中，學習方式變成了我們自主學習自己去嘗試，當然學習固然重要但是能力也很重要，這能力包括做事能力、交際能力、溝通能力等等，要學會學習，不能一味的去死讀書，要注重自己的各方面的能力，還要不斷的豐富和完善自己，培養(yǎng)良好的興趣愛好，擁有獨特的特長，還要用書不斷的充實自己，一方面增加自己的知識面開拓自己的視野還可以陶冶自己的情操，做一個志趣高尚的人。
生活：有人說大學就是社會的縮影，當你進入大學也就是你一只腳已近踏入了社會，大學里有來自不同省份甚至國家的人，你會接觸到不同人，這就鍛煉你的`交際能力和溝通能力了，你要怎么樣才能和他們成為朋友?怎么樣讓大家接受你喜歡你?我認為真誠是最重要的，只要你懷著一顆真誠的心，大家都會喜歡你和你交朋友的，試想誰會想和一個整天說謊騙人，城府很深的人做朋友呢?在大學你已經遠離你的爸爸媽媽所以你要學會照顧自己，還要學會照顧身邊的人，你要懂得自立自強，不要什么都依賴別人而是要自己動手去做，當你有了你做成功的第一件事你就會發(fā)現(xiàn)那種感覺真是妙不可言，要學會獨立。可以適當?shù)淖鲎黾媛殠图彝p輕負擔。貼近社會積累社會經驗。
時間：在大學時間差不多都是要自己支配的，要學會合理規(guī)劃時間，不要總是學習，要學會勞逸結合，適當?shù)膮⒓訉W校社團和活動，可以交朋友擴大自己的朋友圈，還可以培養(yǎng)自己的興趣愛好，以前在高中我們學校是沒有這樣的機會的，現(xiàn)在我就報了外語學習協(xié)會，還有交誼舞協(xié)會一方面可以培養(yǎng)自己的興趣愛好，還可以鍛煉自己學的很多東西。當然還可以參加校級組織學生會啊，社聯(lián)啊，可以根據(jù)自己的喜好而定，可以鍛煉自己的組織能力，怎么樣為人處世，總之在大學千萬不要死讀書要合理規(guī)劃時間，讓自己每天做的事都是有意義的，那么就要給自己定一個計劃了，每天一個小目標，合理安排一下，讓這個每天的小目標來充實你，那么日積月累就是一個不小的成就，當這些成為習慣，我們就離成功不遠了。
4.時間規(guī)劃：
“機會是留給有準備的人的”，給自己定一個目標，從現(xiàn)在就開始做起，合理的規(guī)劃自己的時間，給自己一個方向，讓自己擁有壓力的同時轉化為前進的動力，讓自己不再迷茫，踏踏實實走好每一步。
大一下半階段：大一時間已過去一半，明年開學又是一個新的起點，不能像上半學期一樣這么迷茫了，首先要把自己的專業(yè)課學好，寒假回家勤練普通話爭取，把普通話證書拿下。努力提高英語口語，積累四級詞匯的單詞量，聽力水平。閱讀能力等。
大二學期：認真總結大一時的缺點和不足之處，考取大學英語四級證書。處理好選修課程和專業(yè)課程的關系，不讓每一門課程落下。積極參加社會實踐活動，鍛煉自己。努力學習為大三升本打下良好基礎。
大三學期：考取與專業(yè)知識相關的證書以及畢業(yè)證書。加強對專業(yè)知識的學習，強化專業(yè)知識技能，準備升本。也要結合自己專業(yè)知識以及市場情況開始規(guī)劃自己以后的方向。
5.存在問題與應對措施：
存在問題：
1.現(xiàn)在還不能有效合理的規(guī)劃好自己的時間。
2.學習壓力競爭壓力大，對自己沒有信心，不能很好的按自己的計劃堅持。
3.對自己以后的方向很迷茫，不知道以后是繼續(xù)學習還是馬上投入工作，該做什么樣的工作，什么樣的適合自己。
應對措施：
1.克服自己一定要按照自己的計劃進行，當天的事當天做完。
2.做事嚴格要求自己，沒有最好，只有更好。把每一次失敗當成成功的墊腳石，堅信自己是最好的。
3.養(yǎng)成良好的學習習慣，學會自我調節(jié)，做到失敗不放棄，成功不驕傲。踏踏實實學習，踏踏實實做人。
大學是人生中的重要階段，對于在校大學生來說，要及早的給自己一個定位，給自己一個方向，讓自己的大學生活不至于很茫然，明確自己的目標，自己學什么，怎么學好，將來要干什么，不要讓自己以后回憶起大學生涯追悔莫及，要相信你付出多少你就會收獲多少，要把握一切機會，那么將來在日益激烈的競爭人群中把握好機會，獲得成功，實現(xiàn)自我，成就自我。
每一個短期目標的完成都在指向一個長期目標，就這樣一步一個腳印的通向自己夢想之門，這途中也許很苦很累，但只要你堅持下來，你就會收獲一筆不小的財富，大學正是追夢的時候，還在等什么，現(xiàn)在就行動起來吧!
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