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出差計劃書

更新時間：2024-04-10 07:02:13

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出差計劃書

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的出差計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

出差計劃書1

　　12月為20xx年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環節，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調研和梳理，匯總市場上各辦事處，經銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產品特點的意見和建議，了解各個環節存在和亟待解決的問題。通過對市場，產品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產品研發方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎。

　　為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確保現有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場，爭取產品組合，市場結構，企業管理的全面優化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。

　　重點工作：

　　1：調研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關市場

　　2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合

　　受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當下成為XX明年新渠道的.參考標準。目前正在接觸的

　　櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。

　　計劃行程：

　　3號由XX出發前往XX，會見XX及XXX銷售負責人

　　4號前往莆田會見柏林西門子經銷商（其和集團領導有密切關系，是我方與對方合作的重要橋梁）通過與相關櫥柜銷售負責人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

　　5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望借此機會，走訪一了解當地市場情況，二尋找可以合作的潛在客戶，預見時間一周

　　12號-15號回程

　　1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察

　　2：深圳XXX超市采購及銷售負責人，按之前溝通計劃應該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入XXX超市渠道的絕好機會，多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

　　可能出現問題

　　1:預先確定XXX公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關迎接安排

　　2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。（亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察）

　　準備物品

　　1：我公司相關品牌資料

　　2：我公司產品圖冊20本

　　3：過往合作客戶清單（展示，不外借）

　　4：我公司新產品電子圖冊（以作備用）

　　預計費用5000元

　　不銹鋼銷售總監

　　XXX 20xx/11/28

出差計劃書2

　　時間：20xx.10.25

　　出差計劃書

　　出差人：吳鐘慶

　　區域：集團客戶部周大生加盟區

　　出行時間：20xx年3月23日——3月30日

　　出行省份：江蘇省

　　出行路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港

　　隨同人員：曹歡、儲秋云

　　出差準備：

　　1. 記事本和筆，名片，客戶聯系資料。

　　2. 出差前規劃好路線，提前跟客戶聯系，以便到時能有效率的拜訪客戶。

　　出差目的：

　　1. 考察長期合作客戶的實力，（具體參數：年銷售總額，總資產多少，在當地的影響力等，產品哪些賣得好，百泰的優劣勢有哪些，對此有什么建議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。）然后制定相關政策鞏固與維護，提高其銷量。

　　2. 了解當地市場，（具體參數：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產品賣得好）挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。

　　出差計劃行程設定：

　　鑒于周大生加盟區的特殊性（全國各地都有周大生加盟店），此次與華東區一同出差走訪市場，在協同華東區工作的`同時，建立和維

　　護自己的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎上考察市場，開發新客戶。此次線路設定依據20xx年江蘇省周大生加盟商銷量排名靠前的優質客戶為基點，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，開發新客戶。

　　從數據來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。

　　路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。

　　具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關領導對于此次的出行計劃給予指導意見！

　　集團客戶部：吳鐘慶 20xx/3/15

出差計劃書3

　　出差時間：

　　20xx年10月17日– 20xx年10月19日為期3天

　　出差人員：

　　xxx

　　出差目的：

　　1、配合行政部對x倉庫相關行政事務進行實地調查和了解。

　　2、調查了解區域培訓情況。

　　3、協助項目部完成對RTV索賠單據的查找整理。

　　4、了解x倉庫的現場項目模塊及相關負責人，為以后工作打下基礎。

　　主要工作

　　1、了解員工宿舍的監控設備情況。（包括攝像頭數量、運作情況、數據存儲周期、日常維護情況等）

　　2、收集整理員工對公司食堂的意見反饋。

　　3、調查員工食堂的衛生情況、原材料采購質量及飯菜的質量。

　　4、了解保安公司派遣的保安工作情況。（包括出勤、工作溝通、工作對接負責人員等）

　　5、了解培訓工作是否按要求按計劃完成；了解員工對培訓效果及培訓質量的意見。

　　6、協助項目部完成對RTV索賠單據的查找整理工作。

　　7、了解現場的項目模塊，與相關負責人建立聯系，為以后的工作開展打下基礎。

　　時間安排

　　10月17日：出發前往，于11:00到達目的地；熟悉倉庫具體區域分布情況；與行政主管楊x對接，了解宿舍及食堂基本情況；了解現場項目相關基本情況；

　　10月18日：突擊檢查食堂衛生情況及原材料質量；找AP負責人了解監控及保安工作情況；與個別員工和保安進行交流；協助項目部工作；

　　10月19日：在中午開飯前對食堂突擊檢查；了解相關培訓工作情況；協助項目部工作；于16:40回程；

　　完成情況

　　1、在行政主管楊x、AP負責人鄭x的帶領下，對員工宿舍的監控設備做了較詳細的了解。具體情況為：宿舍8層樓共安裝了9個攝像頭，其中在樓梯間共安裝了7個，另在一樓食堂的兩個出口前各安裝了一個；宿舍的監控數據存儲周期為3個月一次；監控設備的使用權限僅限現場幾名管理人員；由于前段時間監控主機損壞，在送往總部維修后調撥給x代理項目使用。因此宿舍的監控系統在新的主機調撥來之前，將一直處于無法使用狀態；宿舍包括倉庫的監控設備日常維護由楊x負責聯系本地的售后維修人員進行。如有非售后范圍的工作產生費用將會對上申請。

　　2、在為期3天的時間里，對員工食堂進行了4次突擊檢查。主要是針對采購的原材料質量，對菜的加工情況以及食堂衛生情況。未發現不合格之處。

　　3、參照楊x給出之前收集的員工對食堂的意見，與個別員工和管理人員、以及食堂承包商肖老板做了一些交流。

　　4、與現場AP負責人鄭x交流了解了現場保安的工作情況。具體如下：保安公司安排了包括保安隊長共4人上班，班次為24小時兩班倒制。班次交接時間為早8點晚20點。工作崗位為門衛處1人（負責出入人員車輛的登記檢查）x代理倉庫區域1人（負責倉庫外圍的巡邏及檢查）。除了定時進倉庫開燈，其他時間段保安是不允許進入倉庫里的。有特殊情況或工作需要保安加大協助時，由AP負責人鄭x和保安隊長周某對接和溝通。

　　5、在現場查看了培訓簽到表的'原件，保存很齊全，與報表一致。AP部門的培訓資料及文件整理的很整齊。交流得知因RTV項目工資由計時改為計件，導致部分員工對培訓持有一點抵觸的思想。在與AP鄭x和英才派遣的負責人張老師交流后得到一個略有不同的情況：張老師告知有新員工入職，只會進行簡單的培訓就會安排老員工邊帶邊上崗操作；而鄭x告知的情況是由部門自行進行業務培訓2天后才上崗。與部分員工做過簡單的了解，也出現這兩種情況，可能存在派遣員工與內部員工的差異。

　　6、在需要調查交流的工作大體完成后，用剩下的時間協助項目部查找整理RTV索賠單據。合計共用9.5-10小時左右的時間。

　　7、利用閑暇和下班時間對現場3個項目模塊及負責人做了一些交流。對此有了一些初步的了解。

　　工作總結

　　1、宿舍的監控設備由于沒有主機運作，形同閑置。且由于沒有運作，無法及時發現攝像頭是否有損壞等情況，得不到及時的維護，造成資源的浪費。并且若在此期間發生一些事故情況，安置的攝像頭起不到應有的作用，將造成極壞的影響。

　　2、員工食堂并沒員工反映的那么不堪。作為5元/頓的標準，食堂的表現實在算是不錯。真正追究原因，還是由于員工對制度的不滿——任何東西吃久了都會吃膩的。但員工既然不愿多花錢，這不應該列入公司的考慮范圍。

　　3、保安的工作比較盡職。不過由于人數較少，萬一出現鬧事等情況可能出現無法控制的情況。但與周圍小店老板交流得知周邊環境比較太平，所以人員問題可以暫不用考慮。

　　4、站點對于培訓工作按要求做得很好。不過由于計時工資改為計件工資，導致員工對培訓出現了兩種心理，一種是認為培訓耽誤了工作的時間；另一種則認為培訓正好可以名正言順的少做點事。而真心對培訓表示重視的基本不多。期待11月份新的。培訓方案會使情況得到改觀——要求部門對培訓內容分的更細，更有針對性和靈活性。

　　5、員工交流中也發現，由于RTV和海代開始試用計件工資，導致部分員工心態不穩定。建議現場管理人員加強對改革的宣導，對改革期中表現優秀的員工加大鼓勵表揚力度，嚴懲少數態度消極的員工，多關心員工的心態，盡量穩定人心。

出差計劃書4

　　時光荏苒，轉眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產品，到聯系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產品結構、客戶資料有了一定的了解。能力及素質也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。

　　出差是項艱巨的任務，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下：

　　1.備齊所需的物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業登記證等)

　　2.準備所需的費用。

　　3.出差時間安排

　　4.拜訪客戶時間的.約定

　　5.出差

　　6.及時和李溝通解決碰到的一些問題

　　我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間

　　1.提前預約(以一周為周期，實行一周預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高)

　　2.為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區出差計劃安排：

　　重點拜訪客戶：六個

　　1.07 月04日上午拜訪貴州馳宇企業發展有限責任公司。李女士原來說公司在此項中現在說也有做此，因是前期的工作做的較到位，只要把我們服務的工作作到位應該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產品優勢，并讓其購買我司樣機

　　2.07月04日下午拜訪貴xx防有限公司。左經理現在有工程是做監控的，問其何時有樓宇對講工程，七、八月份會有吧，四百來戶，他是搞房產開發的，拿下應該沒有問題

　　3. 07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿易有限公司。鄭老板目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產品，我說發份彩頁先看看，他說要真實物品，發一產品樣機到我公司展覽吧。過去看下其公司，并介紹我司產品的優勢及服務質量。達到雙重效果，并促其購買我司產品。

　　4.07月05日下午黔xxx工程有限公司。廖經理原來做的是廣州先導視訊產品，問其何時有單時，我們公司的產品價格算是比較合適，有工程時會聯系我的，平常節假日有發送聯系，此行促成購買我司樣機 5.07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發展有限責任公司。靳經理有問過有多少代理商在做我司產品，很想做我司產品代理商，拜訪要達到的目的了解其公司的規模，并達成合作意向，簽定代理

　　6.07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經理既做工程也做銷售 2/5做樓宇對講產品，現做佛山家樂福廠家的，關鍵是價格問題，若實惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優勢，并下發我司的產品樣機，促成商祺

　　以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶。

　　出差預達效果：

　　1.使客戶了解我司產品，消除客戶對我司產品的顧慮

　　2.獲得合作商的認同，達到合作效果

　　3.挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作

　　出行線路：

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 03廈門至貴陽K946乘火車一號晚上八點二分開三號早上五點五分到

　　費用情況：

　　1.車往返，以實際車票為準

　　2.出差食宿、交通：按標準120元每天.

　　3.信息費：按標準10元每天.

　　預借支費用：

　　出差地點：

　　部門負責人簽批：

　　總經理簽批：

　　申請日期：年月日

出差計劃書5

　　國外出差旅費計算書

　　年月日

　　支領部分支出部分

　　年月日種類US＄備注年月日種類US＄備注

　　1.活動費1.停留費

　　（1）住宿費（1）住宿費

　　（2）伙食費（2）伙食費

　　（3）雜支（3）雜支

　　2.攜外幣2.攜外幣（另表詳列）

　　3.預備運費3.其他

　　4.匯款領取小計

　　其他余額繳回公司部份

　　停留費的部份

　　合計A合計A

　　※其他旅費

　　1.準備金元

　　2.旅費運費元

　　3.簽證費元

　　4.預防注射費元

　　5.外幣買入手續費元

　　6.其他元

　　合計：（摘要）

　　……………………

出差計劃書6

　　當前仍有相當一部分農藥企業仍處于“放羊式管理”狀態，加之近兩年經濟形勢不好，人員流動較大，老板是病急亂投醫，許多“空降兵”高管對公司情況、市場情況還沒有作深入了解就已披掛上陣，，管理層和一線人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業務員出差真正做了些什么，只是簡單的打電話溝通，看工作計劃，月底工作總結。計劃的真實性？管理層拿著市場的偽信息做了自認為正確的決策，政策、產品投放到市場后業務員卻怨聲載道，許多產品沒有真正銷售到一線就已經夭折了。

　　業務員的人數與銷量是不完全成正比的。為什么有的業務員的銷量高，有的業務員的銷量低？排除了片區自身的差異外，原因就在于業務員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場成績的好壞，不同的人做同一個市場有時間會有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業務水平呢？

　　業務員其自身惰性和管理層督導不到位雙重原因導致業務員工作效率不高。跑業務很辛苦，是個良心活，公司領導不可能天天呆在業務員的身邊監管，作為一個優秀的業務員要學會慎獨，我們如何做到在沒有任何監督的情況下，依然不降低自己工作標準。業務員特別是老業務員要不斷的給自己充電，調整心態。記得一個有五年工作經歷老業務員這樣總結他的工作經歷：后四年的工作是第一年的簡單重復。積極的工作心態可以讓人勇敢面對困難，做出優異的成績；而消極的心態卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經理的時討論說過“人是自私”的問題，也正是這個問題影響著人的工作心態。我曾對屬下的員工說過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么，你才會有工作的激情！”婚姻有個說法叫“七年之癢”，做業務亦是如此，人都是有惰性的。加之領導對業務員關心程度不夠，許多公司后勤（特別是財務）與銷售矛盾尖銳，業務員回公司后根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經不能讓他得到什么的時候，你又如何能夠讓他用積極的心態去面對工作呢？員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關心基層員工的疾苦，解除一線員工的后顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰。

　　許多業務員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里，不了解市場，工作方向不明確，工作無計劃，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機性拜訪客戶，根本談不上什么效率，費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責任，有義務去指導、去監管業務員去工作。管理層要深入一線，對市場、人員真正了熟于胸。分析業務員工作效率不高的真正原因是什么？保健醫師比治療醫師更重要，公司管理層要做好業務員的保健醫師，幫助業務員明確工作目標及方向，制定詳細的出差計劃和時間管理計劃。省錢就等于賺錢，管理層是做的預見性工作，要減少或避免上述現象的發生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。

　　凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業務員明確工作方向及工作目標，一定要清楚這次出的目的是什么，工作重點有哪些，要做什么，怎么做，希望達到什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結果。俗話說“馬壯車好不如方向對”，方向錯誤，再怎么努力都枉然。

　　其次業務員做好工作執行計劃，加強時間管理：

　　業務員在安排行程的過程中要注意如下幾點：公司要嚴格出差制度，并輔之有效的出差報表工具，如工作日志，銷售報表等，并計入，做到獎罰分明。業務如果堅持并用好各種銷售表格對自己提升會很快，只要認真看一下業務員的'各種報表就能分析出他有沒有認真工作，應付了三天應付不了一周。優秀的業務員都是善于分析善于總結的人。

　　公司管理層要學會授權，適當放權，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個優秀的管理者。部分管理層以謹小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫發布的文書為重責，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業務員的，他說：想發財就去萬通商聯找優質餐具供貨商！的工作，并不辭辛苦去做業務員的工作，以此夸耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長遠的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。

　　英國著名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質：高效率和低效率；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機遇愈來愈少的21世紀，我們要靠效率（對市場的快速反應）掙錢，靠智慧掙錢。效率是業務員做好工作的靈魂，事實證明，一個工作效率高的業務員一定不會久居人下，一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力、快速成長的公司。

　　①事前準備需周到，在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具，只會事倍功半，徒增出錯的機會。事前即將一切所需都準備好，隨用隨取。

　　②不要在同一天里把拜訪活動分散到太廣泛的地區，抓好重點，分清主次。

　　③對路線的交通狀況應該有所熟悉，掌握好出發的時間段，避免在交通阻塞的時間出行。

　　④對當天要正常拜訪的客戶應提前預約，以確定客戶有時間接待你，熟悉客戶的時間安排情況，以減少等候時間，最好在本次拜訪結束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然，則說明你根本沒有按計劃工作。

　　⑤增加客戶拜訪量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細心、勤快、認真；銷售技巧不在口頭上，而在于你的行動中。

　　⑥盡量不做或少做與工作無關的事，如上網，喝酒、打牌等。

　　⑦適度休息消除壓力，做到勞逸結合。很多人都有一種錯誤的觀念，以為多做一點事情，多花一點時間，就會有多一點代價。可人在筋疲力盡的狀態下，反而容易犯錯，也許隔天醒來，又要從頭來過；這個時候，選擇休息一天，或許工作效率會更高。而且，計劃未必能完全按照期望進行，此時在時間表上留白，就有其必要性。

　　業務員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個小時，優秀的業務員都是在臨睡前進行當天的工作總結和布置第二天的工作計劃。以一天的計劃表來說，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作；然后再列出應該做的事，以及可以做但并不急于一時的事。然后評估各項工作所需的時間，再決定如何把時間分配到這些工作上。記住，應該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內去做。一天的時間規劃完成后，可以延伸成一周的計劃，決定一周內最重要及必須做的事。每天要確認行程是否照計劃進行。