光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，請一起努力，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的兒童托管服務創業計劃書，希望對大家有所幫助。

　　兒童托管服務創業計劃書 1

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司

　　經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

　　項目投資：20萬人民幣

　　場地選擇：

　　項目概述：創辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?

　　1.市場需求分析

　　據悉，現在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現托管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60%，需要輔導各科作業約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業輔導約20%。

　　從上述數據分析：

　　①當今人們對教育的`重視程度較以前大有提高;

　　②當今的孩子競爭性強、壓力大;

　　③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;

　　④教育社會化的程度需不斷提高。

　　2.市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

　　三、成本預算

　　1.薪資預算

　　說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業目標的說明)

　　2.投資預算

　　說明：

　　(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

　　(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

　　3.經營成本預算

　　說明：

　　(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

　　(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

　　(3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

　　四、盈虧分析

　　1.經營目標

　　(1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

　　說明：

　　①1920人次，實際是每月160名學生的重復。

　　即：160×12個月=l920人次。

　　②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40=160名。

　　③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4%的學生。

　　(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(托管服務)。

　　說明：

　　①月營業收入：160名×平均單價400元=64000元。

　　全年收入：64000元×12個月=768000元。

　　②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得：400元。

　　(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。

　　說明：

　　①全年招生34名，每科收費300元。

　　34名×300元=10200元

　　②每周二晚輔導課，每班11一12名學生。

　　③每班每月營業收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

　　3300-(75×8晚輔導課)=2700元

　　④第二年營業額增加10%，第三年營業額20%。

　　2.投資收益預算

　　主營業利潤=年營業額一總成本稅金=768000-(43840×12個月)-(20xx×12個月)=217920元

　　輔營業利潤=年總營業額-提成總額一其他費用=10 200元-l800-400=8000元

　　總利潤=主營業利潤+輔營業利潤=217920+8000=225920元

　　兒童托管服務創業計劃書 2

　　一、執行摘要

　　夢想小苗兒童托管服務中心旨在為雙職工家庭提供一個安全、教育與娛樂相結合的高質量兒童托管環境。我們專注于3-12歲兒童，通過專業的師資團隊、科學的課程設計以及溫馨的家庭式氛圍，解決家長工作與孩子照顧之間的矛盾，促進兒童全面發展。

　　二、市場分析

　　目標市場：隨著社會節奏加快，雙職工家庭數量不斷上升，對專業兒童托管服務的需求日益增長。特別是城市中心區域，父母對于高質量托管服務的需求更為迫切。

　　競爭分析：當前市場上的托管機構多而雜，但真正能夠提供個性化、高質量服務的不多。我們將通過專業的教育背景、安全舒適的環境以及特色課程設置脫穎而出。

　　市場需求：家長不僅需要基本的看護服務，更期望孩子能在托管期間得到學習、興趣培養和社交能力的提升。

　　三、服務與產品

　　基礎托管服務：提供接送服務、營養餐食、午休管理等。

　　教育輔導：課后作業輔導，配合學校課程進行鞏固和預習。

　　特長培訓：開設繪畫、音樂、體育、科學實驗等興趣班，發掘并培養兒童特長。

　　情感與社交：組織團隊游戲、戶外活動，培養孩子的.團隊合作能力和社交技巧。

　　心理健康：定期開展心理健康教育，關注每個孩子的心理狀態，提供必要的心理支持。

　　四、運營策略

　　師資建設：聘請具有教師資格證和豐富經驗的老師，定期進行專業培訓。

　　安全保障：建立嚴格的安全管理制度，包括監控系統、緊急疏散演練、健康衛生檢查等。

　　家長溝通：建立家校互動平臺，定期向家長反饋孩子在托管中心的表現和進步，增強家長的信任與滿意度。

　　品牌建設：通過社交媒體、口碑營銷等方式提升品牌形象，舉辦開放日、親子活動，增加社區參與度。

　　五、財務計劃

　　啟動資金：預計初期投資包括場地租賃、裝修、設備購置、人員招聘及初期運營費用，總計約XXX萬元。

　　收入來源：主要來自托管服務費、特長培訓班費、以及其他增值服務（如周末親子活動）。

　　成本控制：通過優化運營管理、合理安排師資與課程，有效控制日常運營成本。

　　盈利預測：預計第一年實現盈虧平衡，第二年起實現正向現金流，第三年達到投資回報率XX%。

　　六、風險評估與應對

　　市場競爭加劇：持續優化服務質量，加強品牌建設，保持差異化優勢。

　　安全風險：建立健全安全管理體系，購買相關保險，定期進行安全培訓與演練。

　　師資流動：提供競爭力的薪酬福利，建立良好的員工發展體系，增強團隊穩定性。

　　七、結論

　　夢想小苗兒童托管服務中心致力于成為家長信賴、孩子喜愛的高品質托管品牌。通過提供全面、專業的服務，我們相信能夠滿足市場需求，實現社會價值與經濟效益的雙贏。

　　兒童托管服務創業計劃書 3

　　一、執行摘要

　　夢想小苗兒童托管服務中心旨在為雙職工家庭提供一個安全、教育與娛樂相結合的高質量兒童托管環境。我們專注于3-12歲兒童，通過專業的師資團隊、科學的課程設計與豐富多彩的活動安排，既解決家長工作與家庭照顧之間的矛盾，又促進兒童全面發展。

　　二、市場分析

　　目標市場：位于城市中心區域，針對雙職工家庭，特別是那些追求高品質教育服務、重視孩子身心健康成長的年輕父母。

　　市場需求：隨著生活節奏加快和職業女性比例上升，對專業兒童托管服務的需求日益增長。

　　競爭分析：市場上已有多家兒童托管機構，但普遍存在師資水平參差不齊、課程內容單一等問題。我們將以高標準的教育質量和服務差異化競爭。

　　三、服務與產品

　　安全舒適的環境：配備先進監控系統，確保兒童安全；裝修采用環保材料，創造溫馨的學習和玩耍空間。

　　專業師資隊伍：聘請有資質的幼教老師及心理咨詢師，定期進行專業培訓。

　　綜合課程體系：包括課后輔導、興趣培養（如繪畫、音樂、體育）、STEM教育等，注重德智體美勞全面發展。

　　特色活動：定期組織戶外探索、親子活動、節假日主題派對等，增進親子關系，拓寬兒童視野。

　　四、營銷策略

　　品牌建設：通過社交媒體、口碑營銷建立正面品牌形象，強調我們的教育理念和安全措施。

　　合作伙伴：與周邊學校建立合作，提供放學接送服務；與教育機構合作開展特色課程。

　　會員制度：推出不同級別的會員套餐，提供靈活多樣的.服務選擇，增強客戶粘性。

　　五、運營計劃

　　地點選擇：選址于居民區或學校附近，便于家長接送。

　　設施設備：投資購買符合兒童使用習慣的桌椅、教學用具、游樂設施等。

　　人員配置：初期團隊包括管理人員、教師、保育員及后勤支持人員。

　　日常管理：實施標準化運營管理流程，確保服務質量。

　　六、財務預測

　　啟動資金：預計初期投入包括租金、裝修、設備采購、人員培訓等約需XX萬元。

　　收入來源：主要來自會員費、課程費、特殊活動費用等。

　　盈利預測：預計第一年實現收支平衡，第二年開始盈利，凈利潤率逐年遞增。

　　七、風險評估與應對策略

　　安全風險：強化安全管理，購買責任保險，定期進行安全演練。

　　師資流失：提供競爭力的薪酬福利，建立長期職業發展路徑。

　　市場需求變化：持續市場調研，靈活調整服務內容，滿足家長和兒童的新需求。

　　八、總結

　　夢想小苗兒童托管服務中心以“愛與成長同行”為核心價值觀，致力于成為家長信賴、兒童喜愛的高品質托管服務品牌。我們相信，通過專業的服務和不懈的努力，能夠為更多家庭帶來安心與幸福。

　　兒童托管服務創業計劃書 4

　　一、執行摘要

　　夢想小苗兒童托管服務中心旨在為忙碌的雙職工家庭提供一個安全、教育性且充滿愛心的兒童托管環境。我們的目標是成為社區內最受信賴和推崇的兒童托管服務提供商，專注于3-12歲兒童的課后照顧、假期托管及特長培養。通過專業的師資團隊、科學的課程設計以及溫馨舒適的環境，我們致力于促進兒童全面發展，同時緩解家長的工作與家庭平衡壓力。

　　二、市場分析

　　目標市場：主要針對城市中的.雙職工家庭，尤其是重視孩子教育質量、尋求高質量托管服務的家庭。

　　市場需求：隨著工作節奏加快和雙職工家庭數量的增長，對專業兒童托管服務的需求日益增加。

　　競爭分析：分析本地現有的托管服務機構，識別他們的優勢與不足，定位我們的特色服務，如提供個性化學習計劃、藝術與體育啟蒙等。

　　市場定位：定位為高端但價格合理的兒童托管服務，強調教育質量與安全性，打造品牌差異化。

　　三、服務與產品

　　日常托管服務：提供課后接送、作業輔導、營養餐點和休息區。

　　假期托管計劃：設計包含趣味學習、戶外探索、創意手工等多種活動的假期營。

　　特長培訓課程：開設繪畫、音樂、編程、體育等興趣班，促進兒童多元智能發展。

　　家庭教育指導：定期舉辦家長講座，分享育兒知識，增強家校互動。

　　四、運營策略

　　師資建設：聘請有資質、有愛心、經驗豐富的教師和輔導員，定期進行專業培訓。

　　安全保障：安裝監控系統，制定嚴格的安全管理制度，確保兒童在校期間的安全。

　　營銷推廣：利用社交媒體、社區宣傳、口碑推薦等方式，擴大品牌影響力。

　　合作聯盟：與周邊學校建立合作關系，參與社區活動，提升知名度。

　　五、財務規劃

　　啟動資金：詳細列出場地租賃、裝修、設備購置、首批師資招聘及運營初期的流動資金需求。

　　收入來源：包括托管費、特長班費用、假期營報名費等。

　　成本預算：詳細列明人力成本、物料消耗、租金、營銷開支等。

　　盈利預測：基于市場調研數據，預估第一年至第三年的收入增長和盈利情況。

　　六、風險評估與應對措施

　　市場競爭加劇：持續優化服務內容，強化品牌形象，建立忠誠客戶群。

　　安全風險：實施嚴格的安全管理機制，購買相關保險，確保突發事件應對有序。

　　師資流失：建立合理的薪酬體系和職業發展路徑，提升員工滿意度和忠誠度。

　　七、結論

　　夢想小苗兒童托管服務中心以滿足現代家庭對高質量兒童托管服務的需求為目標，通過創新的教育理念、專業的服務團隊和安全舒適的環境，致力于成為行業內的佼佼者。我們相信，通過不懈努力和持續優化，能夠為兒童成長創造更多可能，也為家長提供安心無憂的選擇。

　　兒童托管服務創業計劃書 5

　　一、項目介紹項目名稱：

　　兒童玩具出租店

　　經營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具項目投資：60萬元回收成本期限：4個月項目概況：先組建兒童玩具樣板，在此基礎上，創辦一個以社區為依托的創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功！

　　二、市場分析

　　（一）市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300~500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，如果買的話用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

　　（二）目標群體分析

　　玩具出租主要的目標群體是0~12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　（三）競爭對手的分析

　　目前出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。

　　三、成本預算

　　（1）辦理工商、稅務登記等費用

　　（2）店鋪租金及押金

　　（3）裝修

　　（4）工資

　　（5）購買產品及維修保養費用

　　（6）咨詢顧問及資料費

　　（7）公司其他開支（水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等）

　　四、盈利狀況

　　（1）銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。

　　（2）賠償金收入（因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償）

　　（3）銷售玩具

　　五、市場風險預測

　　（一）競爭者的出現，是本店主要的市場風險當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租同，要實行五個統一的管理模式（即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會員卡銷售，統一營銷管理，統一售后服務）建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

　　（二）玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險為了避免此類風險，可采取以下三種方法：

　　（1）進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系；

　　（2）向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；

　　（3）明確與被租方的責任關系。

　　（三）對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。

　　六、市場營銷策略

　　以新的成熟的小區為依托，以樣板店為龍頭，以幫助大學生創業為目的'，爭取3年內成為兒童玩出租行業的品牌連鎖加盟公司。

　　以嬰幼兒類（童車、童床、學步車類），兒童玩具類（大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等），銷售類為主。并且嚴格執行出租物品專業消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養消毒后才能再度使用。銷售模式：以玩具出租會員制為動作模式：采取年卡的形式。加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板區所有0~12兒童家長道有一個玩具出租店開業了。媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

　　七、項目可行性分析

　　（一）社會需求分析孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業的發展。

　　（二）項目規模的可行性分析小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。

　　（三）行業發展趨勢分析隨著近期社會發展，玩具出租公司開業并相繼火爆，給市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，市民的理性消費觀念交強，兒童玩具的出租更迎合這種消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

　　兒童托管服務創業計劃書 6

　　一、概況

　　1、兒童樂園在室內嚴格保持安全衛生的環境中，整合一系列最前衛新奇的兒童娛樂學習設備，以及多種智力開發游戲和親子互動活動方案，全面鍛煉開發孩子的視覺、聽覺、觸覺，以及孩子的性格培養，打造最歡樂的童年體驗和最具學習性的娛樂空間。

　　2、經營宗旨：每一次的到來，都能給你不一樣的感受。

　　3、核心目標：為了共同的夢想而努力。

　　4、以客至上，以質求存，以優取勝，以精創新。孩子們臉上快樂的笑臉就是我們最大的成功。

　　二、市場需求與競爭

　　目前國內做室內游樂園的商家約幾百多家，其中80%都是千篇一律的翻斗樂、淘氣堡，20%為目前比較流行的軟包游樂園，但是其中能真正把教育、娛樂有效地結合在一起的商家寥寥無幾，與國外先進室內游樂園相比，明顯已經落伍。我國室內游樂園行業目前處于起步發展階段，但行業供給較為充足，市場尚處在開發階段。

　　臨城的銀泰三樓在今年的九月底開了一個軟包游樂園，人很多也很熱鬧。臨城這個正在開發的地方，一幢幢商品房拔地而起，越來越多的人會住到臨城，兒童活動的地方鳳毛麟角，所以我相信這是個很大的市場。

　　三、經營計劃

　　樂園宣傳的推廣、樂園門票的定價（根據實際情況辦理次卡，月卡，年卡）、樂園會員檔案的建立、與兒童性質有關的機構進行合作互動等等

　　四、人事計劃

　　一個收銀員，一個管理人員，一個負責場地衛生的工作人員。

　　五、兒童樂園管理

　　招聘合適的樂園工作人員，對樂園的工作人員的進行培訓，加強責任心的培養，建議可以招聘有幼教經驗的老師，這樣有足以正確的引導小朋友游玩，并可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等。

　　六、后續發展

　　兒童樂園步入正軌后，將逐漸擴大營業面積，增加可盈利的項目。如手工坊、大型模擬游戲機等。（所有的游戲都是健康向上的）

　　七、創建兒童樂園的`原因

　　孩子，是父母們捧在掌心的寶，兒童事業，更是燦爛未來的產業。孩子的健康與成長，自然就是家家大人關注的重中之重！一切為了孩子，為了孩子的一切，集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童樂園將會成為一個新的熱點。

　　八、總結

　　相信孩子們臉上燦爛的笑容會帶給我們一個燦爛的明天！

　　兒童托管服務創業計劃書 7

　　一、項目介紹：

　　1．項目名稱：小音樂作坊

　　2．經營范圍：兒童唱歌、娛樂、聯誼

　　項目概述：項目創辦，主要為那些熱愛唱歌、喜歡唱歌的小朋友們提供一個健康的環境，家長可以帶孩子來此唱歌娛樂。

　　市場分析：目前合肥市場上KTV等唱歌場所林立，但沒有一家是真正面對兒童開放的。少年兒童的唱歌欲望很難得到滿足。同時，當今兒童歌曲普遍缺乏，因此創辦兒童KTV，為兒童提供一個自己的娛樂場所。

　　3．市場競爭與前景：社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭。社會化分工越來越詳細，單從醫院這方面來說，已經從男科婦科進而演化到各個極細小的科目。所以在眾多娛樂場所紛繁冗雜的形式下，兒童KTV的創辦，更能適應市場化經濟，填補市場激烈運行下的漏洞，提高自身效益。

　　只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取獨立鮮明的創造個性，以有針對性合理化經營方針，就一定能成功。

　　二、結構及面積

　　a．8個小包廂約9個平米=72個平米，2個大包廂約20平米=40平米

　　b．大廳約70平米

　　c．剩余約18平米用于建造廁所和簡單購物場所

　　三、成本預算

　　1．薪資預算

　　說明：員工個人工資待遇與社會上其他KTV場所保持一致

　　2．投資規劃

　　說明：兒童KTV的開辦雖然有一定的市場競爭力，但前期投資過大，收益不是很客觀，但當品牌打出去了，則又另當別論。投資規劃如下：

　　（1）場地按地段估計市價，支付地租

　　（2）以突出歡快的兒童色彩為基調進行簡單裝潢

　　（3）音響設備配套實施，一體化進行

　　（4）在KTV內部設置簡單的購物場所，提供飲料及零食

　　3．經營成本預算

　　說明：總的.來說，兒童KTV的核心競爭力就是有針對性的歌曲種類，為兒童創造獨立自主的動手能力。當然，KTV的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和小朋友的需求，適時適當的不斷加以調整和改進。

　　（1）總投資9萬元

　　（2）大廳及包廂裝潢預計在3萬元。音響等設備預計在3余萬：8個包廂*2500=2萬，剩余1萬元用在大廳舞臺設備。

　　（3）2萬元用于支付房租。

　　（4）剩余1萬元用于資金儲備，應付突發事件。

　　四、盈虧分析

　　1．收費標準

　　a．營業時間為每周一到周日的下午13點到晚上的22點，上午為內部整頓時間。

　　b．我們在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間5元每小時，大包間10元每小時，18點至22點小包間10元每小時，大包20元每小時；周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至22點小包間30元每小時，大包間60元每小時。

　　c．大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元，會員優惠。

　　d．實行會員制度，獎勵辦法以送時間段為主。

　　2．經營策劃

　　（1）場所定位

　　a．選擇交通便利的場所

　　b．場所處于鬧市區，周邊商業及購物繁榮區

　　c．場所的面積約200m

　　（2）設定經營場所：

　　a．經營策略

　　加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。讓兒童全方位的享受一個屬于自己的音樂空間。

　　b．營銷手段

　　1）熟人推薦：利用熟人介紹。

　　2）藝術學院促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

　　3）宣傳推廣：到各學校幼兒園設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

　　4）單位宣傳：到學校幼兒園門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

　　5）媒體宣傳：通過廣播、網絡宣傳，我們有自己專門的網站

　　6）電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

　　7）人員推銷：直接推銷。

　　8）街道設點：深入各街道進行宣傳推廣。

　　（3）．經營計劃

　　a．KTV內部裝潢突出兒童的歡樂色彩，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。

　　b．以服務為先，倡導微笑服務，讓賓客有種家的歸屬感。

　　c．做好前期的宣傳工作，確保宣傳力度

　　d．積極總結。每月制定經營計劃，按時完成。虧在什么地方，盈在什么地方。

　　（4）．全年毛收入（理想狀態）

　　a．一天10個小時的營業時間無缺席，按各包廂算約在36萬左右，大廳營業額預計在2萬元左右

　　b．KTV的簡單購物場所，只賣茶水零食，一年的收入可在1萬元左右。

　　c．全年總營業額，毛收入可達40萬元

　　（5）．全年開支

　　a．員工預計8人

　　每人每月約800元，全年7。6萬元左右

　　b．設備維護預算約1萬元左右

　　c．房租2萬左右

　　d．各項稅收和增值預計1萬元左右

　　e．全年開支在12萬以內

　　6．全年凈收入至少在25萬元

　　五、未來發展形式：

　　1．可在KTV內設置形式多樣的小歌手大賽，對小朋友的心理素質有很大的鍛煉。

　　2．與市少兒廣播及各大幼兒園、學校進行聯誼，開辦各種活動

　　六、策劃總結：

　　這只是我們的一次大膽嘗試，其中帶有很多的理想色彩，由于時間的限制，制作的也很粗糙，但這個策劃題目具有很大的可行性，只是在實施過程中稍顯困難，但一旦發展起來將是一股很龐大的勢力。此次策劃的關鍵在于如何把這樣的文化娛樂氛圍讓家長接受，我們該如何打造一個純真的年代氛圍，讓那些骯臟、淫穢的過于成人化東西遠離兒童時代，讓他們在成長的過程中留下一段屬于自己的記憶。

　　兒童托管服務創業計劃書 8

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“×××”教育

　　經營范圍：兒童托管、課后輔導、健康教育、團體輔導、營養配餐服務的提供

　　招生對象：小學1-6年級學生

　　項目投資：20萬人民幣（具體根據資金評估再決定）

　　場地選擇：西郊（具體位置待商議）

　　項目概述：隨著生活節奏的加快，許多年輕的家長事情繁多，又沒和長輩住在一起，會面臨在孩子放學后沒人帶，或者因為臨時有事或者下班晚，孩子沒法接送的情況，因此在社區內設立一個臨時的兒童托管，可以解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，使孩子健康全面發展。

　　二、市場分析

　　1、市場需求分析

　　據悉，現在西安市有小學近百所，小學生托管已經成為一種普遍現象，托管教育與服務的市場已經成熟，市場趨于飽和，但是西郊處于發展階段，各大居民區入住率越來越高，所以關于孩子的托管教育需求也在不斷上升。

　　那么根據網上數據分析，關于教育具有以下特點：

　　一是當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；

　　二是當今的孩子競爭性強、壓力大；

　　三是父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；

　　四是教育社會化的程度需不斷提高。

　　因此，托管教育與服務作為教育與服務行業的部分，還是有很大的發展空間的。

　　2、市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭。目前，西安在開發家教、托管服務市場的時間已經很久，但很多中小型的機構存在著質量不高的問題，如：對孩子不負責、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

　　3、托管教育與服務的意義

　　隨著時代的進步，現代的父母承受越來越多的經濟壓力，用于照料和教育孩子的時間明顯不足；加上社會安全形勢日趨復雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨自在家，因此催生了學校家庭之外的孩子的第三歸宿——托管班，有時也俗稱“小飯桌”。

　　一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學生等，除了看管孩子安全的責任外，很多托管班還承擔有接孩子放學、安排孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒時間管孩子的難題。

　　另外還有一種情況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因為這些看護人缺少必要的教育知識，孩子因為缺少良好的氛圍而養成諸多不好的習慣，因此家長送到托管班去，與小朋友們一起寫作業、做游戲，通過老師的監管和學生的互動以期形成良好的生活學習習慣。

　　而且除了學校，托管班也可以使孩子全面健康的發展：

　　由于現有的孩子多為獨生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。但學校里以學習知識為主，學生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個性，去除獨生子女身上的“嬌氣”二字。

　　在無特殊關照的同伴氛圍里，兒童可以通過互相教育從而產生較好的生活習慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會胃口大開；在家不好好寫作業的孩子，在托管班中受同伴影響反而會自覺地完成作業。正因為缺少了家長過分關注帶來的壓力和排斥，反而令孩子的各項行為更加自發地進行。

　　托管班的主要任務是幫助父母解決時間沖突，沒有時間照顧孩子等問題，輔導孩子作業也是托管班的一個主要任務。一般孩子回到托管班就會先寫作業，老師還會就不會的問題給予解答，作業完成后還會組織學生自查或由老師檢查，因此孩子的作業在托管班就能完成，家長可以省去很多麻煩。

　　現在的托管班多為私人設立（尤其是退休教師），因而各項服務比較便利，可以有效解決家長的各種實際問題，節省家長的時間。

　　三、資金預算

　　1、投資預算

　　說明：開業前的資金預算。

　　場地租金、場地布置、教學設備及用具、市場宣傳、開辦費等。

　　2、營運預算

　　說明：運營前期收支平衡前的需投入的資金。

　　學生伙食費用：午餐、晚餐成本費。

　　場地物業費：水電費、物業費、網費等。

　　工資支出：創業人員、兼職

　　四、風險預測

　　1、市場風險

　　①選擇經營場地的'地理位置是否合理？

　　②場所與學校的地理位置是否合理？

　　③對競爭對手的了解不足？

　　2、管理風險

　　④實際投資超出預算？

　　⑤管理制度不完善？

　　3、人力資源風險

　　⑥師資質量問題？

　　⑦工作中的意外情況？

　　風險應對：

　　①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，評價選最佳方案。可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

　　②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

　　③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。

　　④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

　　⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。

　　⑥對每個服務對象可能了解到位，尤其是學員最可能存在失誤過敏，以往病史復發等現象，有條件可為每個學員買保險。

　　做好兒童安全措施：

　　隨時隨地注意兒童的活動，以免走失。

　　老師對幼兒要有親切感，不得有粗暴的行為。

　　環境、房屋、用具、玩具等具有安全性。

　　藥品及消毒物有保健人員專人管理，不得放在班內。

　　不讓幼兒跑到廚房和大門口去。

　　如有幼兒摔倒，造成輕微傷，要及時處理。

　　幼兒園要備有常用的外用藥，如紅花油、酒精、紅藥水等。

　　不能讓幼兒獨自回家，要幼兒家長親自接送。

　　五、所需人員

　　一定要有愛心、耐心、責任心。要愛孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重復強調，不可以覺得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養成良好的自習與衛生習慣。

　　負責看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問題；帶領孩子一起做游戲等；輔導孩子完成作業，指導孩子看書。

　　備注：由于目前只有兩個合伙人，分工職責后續再明確。

　　六、市場營銷策略

　　1、服務說明與定價

　　①服務時間：周一——周五8:00-22:00

　　②服務項目：周一-周五下午幼兒放學的接送、晚上的托管

　　③服務對象：附近小學的學生

　　④服務宗旨：讓孩子開心，讓家長放心

　　⑤收費標準：（根據市場情況可適當調整）

　　午托：接送孩子、午餐、輔導作業、午睡等20元/次，400元/月。

　　晚托：接孩子、晚餐、輔導作業、游戲等30元/次，600元/月。

　　午晚托：900元/月。

　　周末托管：作業輔導、午晚餐、游戲等100元/天。

　　單科課程輔導：語文、數學、英語50元/小時。

　　課外知識輔導：團體心理輔導、情緒控制教育、情商教育等70元/課，3人以上開班。

　　特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情等特殊情況，提供及時協助30元/次

　　2、營銷手段：

　　①熟人推薦：利用熟人介紹。

　　②公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

　　③宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

　　④單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

　　⑤電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

　　⑥人員推銷：直接推銷。

　　七、其他

　　1、場地設計：

　　活動室：將大客廳設計為活動室，配有各類玩具，如球類、棋類、益智的拼圖、積木等；若干的小椅子；一臺掛式電視機和一臺VD播放機，若干碟片；

　　圖書作業室：貼壁的書架，可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書，房間正當中放置桌子，供學生閱讀書籍和小學生寫作業用。

　　休息室：安放四張幼兒睡覺的格子床。

　　教室：擺放桌椅。

　　用餐室（廚房）：常備的廚房用具，尤其是微波爐。

　　2、工作制度

　　①安排好工作計劃，完成各項工作任務。

　　②抓好幼兒思想教育，如有必要可以進行家訪。

　　③積極開動腦筋，自制教具。

　　④注意兒童的情緒，冷時及時增添衣物。生病要立即送院或通知家長，按時縱幼兒服藥。

　　⑤組織好幼兒吃飯，讓幼兒安靜愉快就餐，教育幼兒不挑食，不掉飯粒。

　　⑥值好班，注意幼兒睡姿，蓋好被子，睡覺時保持安靜，保證按時起床并指導和幫助幼兒穿好衣服。

　　⑦注意幼兒安全，家長來接時，簡單介紹幼兒的當天情況。

　　⑧每日做好清潔工作，保持教室、寢室的通風、清潔整齊。每半月把床單、被套整理出來讓家長帶回家洗。

　　⑨幼兒大小便弄臟的衣褲及時清洗干凈交給家長。

　　兒童托管服務創業計劃書 9

　　主要經營范圍

　　范圍：中午托管、下午作業輔導、假期托管、周六周日托管

　　地址

　　地址：

　　辦托管班原因

　　我是農民的孩子，我深知放學沒處去蹲在學校門口等爸爸媽媽的滋味，課堂上老師講課跟不上的滋味。當老師讓大家寫創業金點子的時候，于是我想到了辦一家孩子高興家長放心的托管中心。

　　隨著我國經濟、文化、科技技術的發展，社會競爭加劇，社會對人才素質的要求越來越高。因此，家長越來越重視孩子的教育，特別是早期教育。有針對北京、上海、西安、成都、廣州五城市的調查結果顯示，這些城市兒童的教育月消費額已超過了39億元。這一情況從兒童消費的絕對量方面證明了兒童消費市場的巨大。消費者調查機構公布：兒童消費在家庭總支出當中所占比例超過33％的已占到家庭總數的90％，其份額已構成了家庭消費不可忽視的重要組成部分“從本人上小學的時候曾被父母送到托管處托管過，在托管處有讓我高興的地方，也有讓我厭煩的地方。所以，我知道什么樣的托管班是孩子們喜歡的，什么樣的托管班是孩子不喜歡的。在寫計劃書前也跟著老師考察過多家小學生托管班，經考察我們發現了現有的托管班所存在的問題，那么什么樣的托管班才能夠吸引小學生尤其是學生家長呢？我們調查了不少學生及家長。為辦托管班曾積極地向老師探討教育教學方法和管理經驗，學習了如何和孩子溝通。

　　本市有小學二十二所，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約40％，需要輔導各科作業約20％，寒暑假需要托管的占30％。目前，本市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，有上班遠而不能及時帶小孩，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?

　　本市在開發家教、托管服務市場的時間不算很長，普遍存在著質量不高的問題，如：師資不合格、服務質量差等。我們將根據孩子個體在學習、生活方面的不同情況詳細分析后，制定符合個體發展需要的教育輔導模式，真正做到尊重個體，揚長避短。關注孩子健康快樂成長，為家長分憂解難。為在競爭中取勝我們特制定了托管新概念。

　　品牌優勢

　　以優質的服務打造自己的品牌，本著服務家長，教育學生的宗旨，很好地拓展及補充學校教育所欠缺和難以滿足的綜合性，均衡性教育。

　　管理優勢

　　管理者會一直堅持嚴格的'服務管理標準，并結合國際先進的教育管理理念用心服務好每一位學生和家長。針對孩子年齡特點制定適合于他們的辦學模式，服務質量高，能滿足孩子的需求。

　　理念優勢

　　堅持“讓孩子健康快樂地成長”的服務理念。堅持五心服務，即愛心、信心、細心、耐心、恒心。

　　師資優勢

　　聘請鋼筆字好的退休教師為輔導教師。可以作為本托管中心的一個特色。

　　小結

　　此項目雖不能和其他企業一樣利潤豐厚，但投資少，風險小，只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，就能不斷滿足社會的需求。只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功！

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