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化妝品商業計劃書

更新時間：2024-03-03 07:07:01

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化妝品商業計劃書范文通用

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，來為今后的學習制定一份計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的化妝品商業計劃書范文通用，希望對大家有所幫助。

　　都說“女性愛美之心皆有”，但是我們認為每個人都有享受美、追求美的權利，因此，我們決定成立一個專門銷售歐美國家化妝品的外貿公司，讓每個愛美的人都有權利使用到我們物美價廉、質量有保障的產品；化妝品在中國是個需求很大的市場，中國是世界上最大的消費群體，無論是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各種爽和水等等。

　　我們的公司取名——羊銘天下外貿有限公司，本公司是一家處于創世階段的公司，我們的創業夢想已經存在很長時間，對于公司的創建極其運行模式已經有所了解。另外，資金的籌措、人員的聘用、地點的選擇正在進行中。

　　（一）項目概況

　　（1）項目目的：讓每個愛美的人都有權利使用到我們物美價廉、質量有保障的歐美高質量產品。

　　（2）項目名稱：羊銘天下外貿有限公司

　　（3）項目內容：提供各種歐美化妝品的產品以及使用

　　（4）開辦地點：洛陽市天津路70號

　　（5）經營宗旨：為客戶提供物美價廉、質量優越的化妝品，并提供使用指導，讓客戶真真實實體會到美的權利。

　　（6）經營特色：打造專業的品牌形象，公司的每個導購小姐都要經過專業的培訓，熟練掌握皮膚保養、化妝品性能，以及使用方法等專業知識；只要來到本公司旗下任何一家店都可以免費試用產品，還提供使用化妝品中間的一些特別服務。

　　（7）經營理念：特色服務，優質產品。

　　（二）市場分析與發展戰略

　　1.市場分析

　　無論是年齡，還是職業、社會階層等，都會需要各種化妝品。由于個人因素，喜愛各種品牌、香味等。

　　顧客購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗，是個性化的銷量購買，是我們主要服務對象。

　　2.需求分析

　　顧客主要以保濕為主，選擇主要以保濕霜為主要產品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等

　　分析：

　　機會:

　　1.新興產業的興起：天然制品將流行走俏，環保題材用品將日益風行；

　　2.化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈

　　4.化妝品行業屬于朝陽產業，市場前景好，規模巨大的人口基數，不斷提升的收入水平，對美的不斷需求都給這個行業帶來了新的機遇

　　2.競爭者行業水平處于同一起跑線，產品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風險；

　　優勢

　　1、根據目前本企業在行內的排行，我們擁有較穩定的客戶群體，特別是低收入的消費群體，忠誠度高；

　　2、產品質量效果好

　　3、品牌形象較佳；

　　4、競爭者的許多寶貴經驗，可以借鑒；吸取失敗復制成功

　　劣勢

　　1、企業沒有形成自己的核心競爭力

　　2、有毒的朋友

　　3、促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式

　　4、消費者市場細分不夠明確，我們只針對收入水平進行消費者的區分

　　發展戰略

　　1.初期戰略：將店面經營帶上正途，逐漸收回成本

　　2.中期戰略：店面開始盈利，資金流動正常迅速，增加店面知名度

　　3.終極戰略：增開分店擴大經營，從幾個城市到全國。

　　（三）開辦流程

　　1.創始人預計投資3000元，主要是向家人和親戚借貸。

　　2.邀請其他商人或有意的人出部分資金。

　　3.不足部分由向銀行申請大學生創業貸款得到。

　　4.租一個專有獨資店面。我們的主要辦事機構位于江西工業貿易職業技術學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

　　5.聘用2名銷售，3名美容師（前期），上門推銷及服務3人

　　6.聯系廠家，與之簽訂合作合同。

　　（四）營銷策略

　　一、宣傳工作

　　初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞

　　二、銷售方式

　　1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

　　2、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

　　3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力，是對雙方都有利的措施。

　　這三個月里，我結合了自己之前對化妝品的了解、對顧客消費心理的掌握、對銷售工作流程的熟悉，讓我在這三個月里銷售成績非常的讓人羨慕和詫異。首先我來說一說對各種類型的化妝品的銷售情況：

　　1、護膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個人銷售金額高達萬元。其中賣的最多的就是乳液。

　　2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個人銷售金額高達萬元。其中賣的最多的就是口紅。

　　以上僅僅是我這三個月的所有成交額數據，都是由我個人統計出來的，目前我的個人盈利額還沒有細算，不過我可以感覺的到，這并不是我最好的時候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績，我已經是非常的滿意了。

　　三、顧客至上，不推薦最貴只推薦適合的

　　化妝品這種東西，因人而異，每一個人的面部肌膚都是不同的，就跟每個人的指紋是不一樣的是同樣的道理，可能那些非常貴的大品牌因為不合適，也會導致皮膚過敏的。所以我們做專柜銷售的，最重要的一項技能就是能觀察顧客的面部肌膚，從而給她們推薦最適合的產品，這樣顧客使用起來才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來想，我敢說99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會隨意更換了，這是絕對的。當然，去往的店也會因此固定，我們的回頭客也會日漸增多，我一直堅持一點，絕對不為了銷售額就犧牲顧客的消費體驗，我會用心去打動顧客。

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