光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的裝修項目計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

裝修項目計劃書1

　　一、總概

　　1.1編制說明本《施工組織設計》為室內裝飾工程的施工組織設計，是規范和指導該項工程從施工準備到竣工驗收過程的綜合性技術經濟文件，為了該項工程施工全過程中按科學規律組織規范施工，有計劃地開展各部分項工程的施工，及時做好各項施工準備工作，保證各種資源和勞動力的及時供應；協調與各工種之間的時間安排，保證施工的順利進行，按期保質完成施工任務，特制訂本組織設計。

　　1.2適用范圍本《施工組織設計》適用于室內裝飾工程。

　　1.3編制資料本《施工組織設計》參照下列文件資料編制：

　　a.《室內裝飾工程施工招標書》；

　　b.《室內裝飾工程設計圖》；

　　c.裝飾行業現行國家標準，施工規范和本企業的標準；

　　1.4修訂與協商本《施工組織設計》由編制單位負責解釋,文中任何項目的修訂由編制單位與有關單位協商解決,修訂部分應作為附件,并經協商單位共同簽署,所修訂文件按日期順序與本方案一同裝訂備案。

　　二、項目概述

　　1.本工程為家庭裝修工程，包括四房兩廳兩衛一廚，總建筑面積138m2

　　2.裝修設計

　　能給業主一個溫馨之家

　　在緊張的工作壓力之余，希望在家可以得到放松

　　住宅采光要好，通風流暢，要有內涵，要有中式的'意境

　　給業主全家人一個好的環境

　　裝修風格：中式風格

　　總體構思：大體上如何裝修應提前構思，得出一個基本框架。比如地面、墻面、吊頂、燈具、家具、潔具等的用材、工藝、樣式、位置、搭配、擺放等等

　　三、工程概況：

　　位于惠州金海馬家俱B區傍，面積138平方米，室內精裝修面積約138平方米。施工單位：

　　精裝修設計單位：。

　　四、裝修計劃

　　（1）施工準備一，技術準備

　　1、認真學習施工圖紙，了解設計意圖，配合業主繪制施工圖大樣，消除錯、漏、碰、缺等問題，解決施工技術與施工工藝之間的矛盾。

　　2、編制施工組織設計時要兼顧全面、突出重點、以施工圖，施工規范，質量標準，操作規程作為組織施工的指導文件。

　　3、計算分項工程的工程量，疏通材料供應渠道，分析勞動力和技術力量，建立施工技術管理機構，組織質量安全體系以及施工計劃。

　　施工流程：

　　拆墻與隔墻工程；水電工程；地面工程；墻面工程；天花工程；家具工程；涂刷工程；墻紙工程。

　　（2）拆墻與隔墻工程

　　1、材料準備：紅磚，空心磚，325號以上普通硅酸鹽水泥或礦渣硅酸鹽水泥，中砂和細砂。

　　2、作業條件：清理好墻面的灰塵，地面的土砂，要接墻的部位已經鉆孔，打好鋼條，預備砌墻加固連接。

　　3、操作工藝：

　　3.1、磚砌型包立管：

　　a、主衛和廚房用隔音棉將pvc管包一下

　　b、水泥砂漿；紅磚封堵,批蕩處理

　　c、先防水處理，后用1：1的水泥砂漿拉毛（與地面工程防水處理同一時間完成）

　　3.2、新砌磚隔墻：

　　a、拌制砂漿————施工準備→排磚撂底→砌空心磚→驗評。

　　b、砌筑前,基礎墻或樓面清掃干凈。彈出軸線、墻邊線、門窗洞口線,經復核,辦理預檢手續

　　c、根據圖紙各部位尺寸,排磚撂底,使組砌方法合理,便于操作

　　d、拌制砂漿:1.砂漿配合比經試驗室確定,應用重量比,計量精度為:水泥±2%,砂及摻合料±5%。

　　2.宜用機械攪拌,投料順序為砂——水泥——摻合料——水,攪拌時間不少于1.5min。

　　3.砂漿應隨拌隨用,水泥或水泥混合砂漿一般在拌合3——4小時內用完,嚴禁用過夜砂漿。

　　4.新墻體必須用鋼筋加以連接，從地面到天花500mm高用兩跟鋼筋加固。

　　5.當門洞寬度小于10mm時，原墻體接頭處理需要打掉100mm寬，掛鐵絲批蕩，其余砌磚，砌磚必須用木板或鋼筋加固過梁，防止門套變形。

　　4、質量標準：

　　4.1、改動門位置，一定要保證墻體上門洞的寬度不得超過門頁的寬度+門套線的兩倍

　　4.2、批蕩平整，無裂痕。

　　（3）水電工程

　　1、水系統：

　　1.1、材料準備：

　　1、聯塑PVC管（暗裝）及各種接口

　　2、水泥：325號以上普通硅酸鹽水泥或礦渣硅酸鹽水泥，并準備適量擦縫用白水泥（青瓊325#水泥）。

　　3、砂：中砂或粗砂。

　　1.2、作業條件：對管體和接口檢查，無裂縫，無裂痕的管體即可預備使用。

　　1.3、操作工藝：

　　1、處理、開槽、埋管、固定、試水（施工采用麻和鉛油）；

　　2、不含節水門，工程量不足1米按1米計算；

　　3、紅色標志熱水管

　　1.4、質量標準：

　　1、試壓后無漏水現象，管體無缺口，無損傷

　　2、管在凹槽內固定牢固后再水泥封口。

　　2、電系統：

　　2.1、材料準備：

　　聯塑PVC管Ф20(暗裝)及各種接口彎口，各種導線，通信導線等

　　2.2、作業條件：導線的絕緣體沒有受損等

　　2.3、操作工藝：

　　1、處理、開槽、埋管、固定、設線。

　　2、墻身，地面開線必須橫平豎直，不彎曲，特殊情況必須經經理同意，所有電線都可以抽動更換，強弱電必須發開線管敷設。

　　3、在同一套房內，開關設置在1300mm左右，地插在300mm左右，插座在統一水平線為基準。

　　4、插座，開關安裝要牢固，四周無縫，廚房，衛生間及室外安裝的開關應采用帶防濺盒的開關。

　　2.5、質量標準：

　　1、導線連接緊固，接口包扎嚴密，無彎曲，絕緣層無破損缺陷

　　2、空調等大功率電器，必須設置專用供電回路，空調采用4mm的電源線。照明線采用2.5mm的電源線。

　　（4）地面工程

　　1、瓷磚施工

　　1.1、材料準備

　　1）、瓷磚，防滑地磚，拼花磚的品種、規格、質量應符合設計和施工規范要求。

　　2）、水泥：325號以上普通硅酸鹽水泥或礦渣硅酸鹽水泥，并準備適量擦縫用白水泥。

　　3）、砂：中砂或粗砂。

　　4）、防水劑。

　　1.2、作業條件

　　1）、瓷磚，防滑地磚，拼花磚進場后應堆放在室內，側立堆放，底下應加墊木方。并詳細核對品種、規格、數量、質量等是否符合設計要求，有裂紋、缺棱掉角的不得使用。

　　2）、設加工棚，安裝好臺鉆及砂輪鋸，并接通水電源。需要切割鉆孔的板，在安裝前加工好

　　3）、室內抹灰、水電設備管線。

　　4）、房內四周墻上彈好+50cm水平線。

　　1.3、操作工藝

　　1）、熟悉圖紙：以施工圖和加工單為依據，熟悉了解各部位尺寸和作法，弄清洞口、邊角等部位之間關系。（廚房，衛生間在鋪磚前因做好防水處理）

　　2）、試拼：在正式鋪設前，對瓷磚，防滑地磚，拼花磚應按圖案、顏色、紋理試拼。試拼后按兩個方向編號排列，然后按編號碼放整齊。

　　3）、彈線：在過道的主要部位彈出互相垂直的控制十字線，用以檢查和控制大理石板塊的位置，十字線可以彈在混凝土墊層上，并引至墻面底部。

　　4）、試排：在過道的兩個相互垂直的方向，鋪兩條干砂，其寬度大于板塊，厚度不小于3cm。根據圖紙要求把大理石板塊排好，以便檢查板塊之間的縫隙，核對板塊與墻面、柱、洞口等的相對位置。

裝修項目計劃書2

　　一、裝修行業的前景分析

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住在建設，經歷了近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。家裝業也隨之應運而生。

　　近兩年各地區的家裝業發展迅速，各大中小城市都開始呈現家裝行業的急速成長一份全面的裝飾公司創業計劃書一份全面的裝飾公司創業計劃書。我們都知道，家裝業的發展都是先由發達地區向較為落后地區發展的，而我們所選擇發展的地區臨滄是整個云南省較為落后發展中城市。根據市場發展需求，近兩年，家裝業將成為臨滄市乃至整個臨滄地區的急速發展行業。而選擇在這個時間來謀求發展，也將是一個不錯的時機。

　　總而言之，今后各地無論家裝和工裝，還有很大的發展空間，裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會！同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。

　　二、自身情況分析

　　在創業前要對自身做一個分析和了解，確認自己在創業前是否做好了思想工作，就以下情況進行說明：

　　（一）創業的目標

　　作為一名對未來發展有所規劃的大學畢業生而言，我們經歷和學習一些專業能力的同時，掌握和了解了一些的市場動向信息。在現如今迅速發展的社會背景下，當時機和條件成熟時，就要找準目標，把握機會，為自己創立一份屬于自己的產業。

　　（二）創業的決心

　　在創業過程中，不斷向著自己的目標實現和發展。做好知識和能力的培養工作，樹立信心，隨時做好承擔風險的準備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功。

　　（三）自身情況分析

　　我們在此之前，已做好了對于未來發展方案的大體規劃，具備了一定的能力、素質和承受挫折的心理準備，掌握了相關的專項技術和特長。

　　創業成功的優勢：對于整個未來市場發展的有一定的信息了解和大體趨勢發展的把握，具備了優勢于其他競爭者的特色服務。我們所面向的市場，并非只是單純的裝飾裝修市場，更多的是對于裝飾和廣告的結合應用和普及推廣，這是以后市場發展的的必然走向。而我堅信，我們的發展道路必然是值得我們去努力和奮斗的。

　　（四）創業成功前所具備的條件

　　1、資金上已經足夠使用規劃和預算籌備；

　　2、人員的構成和分配已經做好安排，個人的素質和能力已經達到成熟；

　　3、客戶資源的獲取，已經有了一定的方案制定；

　　4、經營營銷具有一定的技術創新特色，區別與其他同行競爭者；

　　5、管理及運行模式已經準備完成；

　　6、企業的推廣及實施方案已經確立；

　　7、具備足夠的耐心和基金創業期的消耗；

　　8、市場發展的時機已經成熟。

　　（五）創業風險預估

　　最大的風險存在于前期的管理及運作，我們一定要堅持和克服困難，讓企業發展走向良好路線；最壞的結果就是企業發展走向終結。我們都相信，困難是可以被克服的，年輕的我們，已經做好了面對暴風雨侵襲的準備，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來，且站的更高；我們并非是一群頭腦發熱，被迫急于開創某項事業而的毛頭小伙，在前期都已認真做好準備，相信自己，夢想總會實現的。

　　三、策劃目標及戰略思想

　　（一）前期

　　戰略：首先注冊善誠裝飾材料經營部，代理一種墻貼（裝飾材料）品牌，作為主要經營材料。一定時間后，注冊發展成為一家正規且具有經營裝潢裝修資質的裝飾公司。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁（手冊）、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益一份全面的裝飾公司創業計劃書工作計劃。

　　目標：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率

　　提高本公司的知名度和美譽度，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。

　　規劃：1-2年時間，主要發展裝飾裝修業，賺取投資成本，分配利益。

　　（二）中期

　　戰略：在經歷前期發展之后，公司由私營合伙公司發展成為善誠裝飾有限責任公司，公司正式轉型為一家具有專業化管理和具有一定資金實力的正規企業。

　　目標：利用前期發展籌備和累積的資源信息，拓展公司經營范圍，發展廣告裝飾業務，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設項目方案策劃設計，在發展一段時間之后，成為一家正規經營廣告和裝飾業務相結合的企業。

　　規劃：1-2年時間，主要發展轉向廣告與裝飾相結合，賺取利益，大力拓展經營規模。

　　項目簡介

　　1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

　　我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經歷了近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生，10年來發展很快。

　　家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到2000億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

　　家裝公司是從19xx年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。

　　2、建筑裝飾行業已經成為建筑業中的三大支柱性產業之一，是一個勞動密集行業。建筑裝飾行業是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業的蓬勃發展，建筑裝飾行業愈加顯示出了其巨大的發展潛力，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。

　　中國建筑裝飾材料行業也隨著房地產、建筑裝飾業的發展得到了快速發展。目前，中國已經成為世界上裝飾材料生產大國、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高于世界先進水平。

　　3、在目前我國堅決調控房地產業的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業也都不被業內外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業三季報來看， 20xx年行業整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業這一房地產的主要附屬產業，不僅受到樓市調控的影響有限，反而進入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達到2萬多套。

　　4、營銷策略：

　　（1）根據市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業化。

　　（2）抓住市場需要，構建裝飾公司營銷網絡。

　　（3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。

　　（4）跟緊低碳經濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發展之路。

　　（5）規范裝飾行業市場，加強裝飾前、中、后的工程監管力度。

　　5、資金需求：

　　所需資金：10萬元

　　開業成本：7萬元

　　營業面積：50-80平方米

　　員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業績而相應提高)

　　流動資金：2萬元

　　地址選擇

　　家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的`地方）

　　優勢：

　　1、新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規范化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益；

　　2、地利占盡，先機在握；（本著對來賓市場的了解和人際關系）

　　3、行業經營逐步規范；（公司規章制度及管理）

　　4、秉承了世界先進的設計思維；（以人為本為中心， 創造功能合理、舒適優美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環境）

　　5、具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的管理人才和技術人員。（一個能把握公司走向的人才和專業的施工隊伍）

　　7、來賓市大多數競爭對手的經營模式落后。（我們將引進大城市的先進管理模式列如怎么樣加快工程進程怎么樣才能達到最高的效率?）

　　背景介紹

　　裝修行業，之所以受到如此的關注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關，直接影響人們的生活、工作及經營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業為了經營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。

　　價值主張（產品或服務）

　　我們的做工是最精細的：

　　裝修很重要的環節，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節表現出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關系：在墻壁打孔，線路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑明亮。

　　我們的服務是最好的：

　　所謂服務，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環保”，絕對不使用假冒偽劣有害材料；

　　鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質量、服務以及信譽傳播出去。

　　綜上所述，企業的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰略，是企業的必經之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創新，把握消費者的心理和市場動態，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業才能健康、穩固地發展。

　　行業市場定位與分析

　　綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場定位為：

　　□走中、高端家裝市場（裝修費用5萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司； □品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；

　　□形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致； □目標消費群定位：白領和金領兩個階層，并以黨政官員為輔；

　　□產品支撐點定位：“品質”、“環保”、“品位”、“個性”、“未來”；

　　□企業形象定位：專業裝飾機構；室內空間魔術師；

　　□廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。

　　表面上看，裝飾裝修屬于房地產行業的下游產業，房地產市場的景氣度對裝飾行業有直接影響。但事實上，房地產調控對裝飾行業整體影響非常有限。首先，房地產調控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業的成長更多來自于裝修房比例的提升。

　　其次，樓市調控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業地產，眾多住宅開發商開始轉戰商業地產開發。中國商業地產聯盟發布的《2010-2011中國商業地產發展報告》顯示，去年商業營業用房和辦公樓開發投資合計達7405.4億元，達到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業地產開發投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業地產開發量給裝飾行業亦帶來巨大增量。

　　總體上看，房地產調控對裝飾行業上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業分析師邱波分析，由于裝飾行業的合同周期一般在6-12個月，企業當前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經營情況，而裝飾業新簽訂單PMI指數20xx年以來一直非常景氣，說明市場需求旺盛，無論是合同還是經營業績都將保持較快速度的增長。跟隨商業品牌擴張不愁訂單

　　競爭分析

　　根據對來賓裝飾市場競爭對手經營策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：

　　■對客戶做到“做裝修=做朋友”；

　　■讓消費者明明白白消費；

　　■細分經營市場；

　　■主題思想先行；

　　■注重企業間資源的整合；

　　■向連鎖經營方向發展。

　　1、優勢：

　　1、新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規范化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益；

　　2、地利占盡，先機在握；

　　3、行業經營逐步規范；

　　4、秉承大城市先進的設計思維；

　　5、具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的職業經理人和技術人員。

　　7、爭強經營模式引進先進管理模式??

　　2、劣勢：

　　1、公司初創，規模小，暫時缺乏競爭力；

　　2、家裝市場相對混亂，某某公司進入市場前期，知名度低，消費者無從選擇；

　　3、公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個性化，有待在市場中完善；

　　4、公司的團隊剛剛組建，有待磨合，領導力和銷售力都有待提高??

　　3、機會：

　　1、房地產業的迅速發展，為裝飾業的發展提供強大推力；

　　2、社會中產階層日益擴大，高檔裝修市場需求水漲船高；

　　3、來賓做為一個開放城市，家裝市場潛力大，加之目前來賓家裝市場存在諸多不完善因素，此時如果合理介入，將會有很大的市場空間；

　　4、威脅：

　　1、有鑒于目前相對比較混亂的家裝公司格局，政府大力倡導“規范裝飾市場，倡導綠色消費”，各路諸侯都蠢蠢欲動，；

　　2、許多企業在業內經營了若干年，已有一定的綜合競爭實力；

　　3、引起對手關注后如果沒有后勁去運作市場，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激烈。

　　營銷策略

　　業務拓展主要策略：推拉結合，軟硬兼施

　　1、推：組織訓練一支強有力的銷售隊伍，直接向消費者推廣。并以此為基礎發展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。

　　2、拉：通過媒體、公關和促銷等手段將資訊傳達給目標受眾，刺激其采取行動。

　　3、軟：通過資源組合進行消費引導和拉動。如人氣指數監測、個性化與親情化服務、標準化互動等。

　　4、硬：品牌畫冊、CIS手冊、POP、會刊、指南等資源，對消費者構成視覺和理念等方面的沖擊。

　　4、與戰略客戶結盟

　　把好房地產銷售的出口，及時獲取業務資訊，有效抓住業務的源頭，如房地產開發商、房地產銷售代理企業、房地產全程策劃企業、各種高檔會所等，整合各種可用資源，制訂周密的多贏的游戲規則，吸引更多人的參與。

　　創建顧客參與經營的機會舞臺

　　縱觀世界營銷模式發展歷史，我們認為，在信息化時代最好的舞臺就是把公司的營銷網絡系統同顧客結合在一起去共同建設和經營。這個“營銷網絡系統”屬公司和顧客共同擁有。營銷網絡讓公司與它所有的利益關系方（客戶、員工、材料供應商、和其它人）建立互利的業務關系。

　　這樣競爭不是在公司之間進行，而是在整個網絡之間進行。與關鍵的利益關系者建立良好的關系后，利潤自會滾滾而來。

　　（2）通過各種傳播手段傳遞信息給目標受眾

　　你的服務再好，你通過什么途徑、在什么時候、以什么方式來告訴你的目標受眾呢？我們認為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說服力的。另外，適度的媒體傳播是錦上添花。

　　（3）提供全面體驗的機會給所有目標受眾

　　客戶永遠就在我們身邊，他們游離不定的目光正在尋找他們信賴的產品和品牌。如果能夠讓顧客體驗產品或服務、確認價值、產生信賴，他們就會自動貼近產品或服務，并形成消費忠誠度；

　　（4）通過個性化、親情化服務等方式促成購買

　　顧客需要的是感覺，買的是好處。我們要能夠創造顧客的情緒價值，讓他們每次消費體驗的同時產生具有多重附加值的服務功能與享受，給他們提供一個出了公司、家庭之外的“第三空間”。比如在簽約前給客戶量身定做個性化設計方案；在設計中注入顧客的精神訴求，讓客戶享受到無上的尊貴；適時舉辦一些公關聯誼活動，這些，才是客戶想要的。

裝修項目計劃書3

　　(一)前言

　　隨著市場經濟的白日化,家裝已經成為人們必要而且很大的一筆消費.所以針對家裝,如果想緊緊的抓住它,必須對其認識清楚,然后對其行業規律仔細研究,對癥下藥,才能成為行業領頭養,而不至于成為一時的英雄,而失去了一世的豪情.家裝行業的利潤是常人看不見的,如果把握的好,一次就能讓你爬起來,相反也會讓你馬上摔倒.361工程更是一快蛋糕,但是分蛋糕的人多了,自然分得的蛋糕自然就少了.怎樣才能分得的蛋糕多,還要很好的消化掉,這就有待于分析解決.

　　(二)接單

　　2.1目標群體

　　目標群體多集中在30歲-45歲左右的人群.主要是30歲以下還未有資金買房,更不要說家裝,50歲以上的又沒有必要裝.

　　2.2家裝預算總價

　　家裝預算總價要集中在3萬-7萬.主要針對西南地區.

　　2.3設計

　　設計需要一個很好的理念作為整個設計的支撐,而這些理念來源于生活,貼近生活,而不是簡單的感官的理解,要對生活的理解有一定深度,并且還得適應不同性格和文化程次的業主.適當的在個性化的設計下轉化成業主的需求,而并非一味的`追求個性.

　　(三)施工

　　如果說接單是整個工程的孵化過程,那施工就是其成長的過程.施工搞的不好,整盤棋就沒有勝數的可能.

　　施工應該注意到以下幾點:

　　1,成本控制

　　1.1材料控制

　　2。質量保證

　　3施工工期保證

　　4施工工藝

　　4.1

　　施工工藝要注意工藝之間的相互銜接，如果為了趕工期有的工藝之間還可以交叉進行

　　(四)決算

　　3.1家裝決算的基本原則

　　3.1.1對原預算書最終項目的認定。

　　在原預算書的工程造價中，由于某些原因，如實際工程量的增減、材料價格的浮動等都會使原預算發生變化，在工程竣工以后，雙方應共同商議，在決算中對增減項目加以確認。

　　3.1.2對工程量的認定。

　　在工程施工過程中，往往會因為一些客戶產生新的想法或其它的一些原因引起工程設計變更，這必然會造成施工的變更，增加工作量，由此必然引起費用上的變更，所以在決算中要對實際工程量進行確認。

　　3.1.3對材料質和量的認定。

　　在家庭裝修的過程中，有許多原因可引發經濟補償，如主要裝修材料

　　由其它材料代用、材料的數量發生變動、材料質量是否按要求購買等，這些都需要納入工程的決算中，以便對費用進行調整。

　　3.1.4對施工過程中變更的認定。

　　在實際施工中，往往會出現一些因現場停水停電、搶工期搶進度、現場零星鏟除、清運垃圾等等情況產生費用，當這種費用比較高時，由甲、乙雙方的任何一方完全承擔都不太可能。這種費用也應該列入決算，通過雙方協商解決。

　　3.2決算中最易出現的問題

　　家庭裝修的決算是工程竣工之后在原工程預算的基礎上，結合工程運行過程中的實際情況，由客戶與裝修公司進行清算的方式，它真實反映整個裝修工程的最終造價。

　　由于目前家庭裝修市場對定價尚未形成新秩序，在工程施工過程中往往會出現以下一些情況，使雙方在許多預算費用增減問題上產生較大異議。

　　3.2.1裝修之前圖紙只能指導施工，而實際操作往往會有較大變化。

　　3.2.2裝修材料品種繁多，市場價格調整不規范。

　　3.2.3裝修過程中會出現種種由雙方造成的無法預料的變更，等等。出現這些現象，作為家庭裝修工程是客觀存在的，處理好這些問題，既能避免浪費，又可以妥善解決雙方的分歧，這需要客戶具備工程決算的常識，了解決算的方式和內容。

　　忽視施工中的原始記錄。由于施工中常常出現搶工及任意變更等因素，如不詳細記錄其原因，分清責任，就會給決算帶來困難。

　　施工的認定模糊。如材料的認定、質量的認定、項目的認定等往往由于甲、乙雙方認識不統一，造成各執已見。

　　決算方式的差異。國家定額決算、市場議價決算、包干決算三種決算是有差異的，如在施工前沒有達成共識就急于施工，很容易造成糾紛。合理的決算要以完善的施工原始資料，如項目確認單、材質確認單、設計變更單、施工變更單及現場零星簽證單等為依據，通過甲、乙雙方協商、諒解，達成最終工程造價標準。

　　總策劃：【遵義設計在線】創始人、CEO

　　日期：20xx年

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