- 相關(guān)推薦
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃9篇，歡迎大家分享。
年度工作計(jì)劃 篇1
空白村和空白單位出現(xiàn)的原因可能有三種：一是宣傳不到位，二是地區(qū)內(nèi)存在客戶但不存在準(zhǔn)客戶，三是同業(yè)先入為主搶占市場(chǎng)。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略，針對(duì)第一種可以加大宣傳力度，鋪開宣傳;針對(duì)第二種情況要制定可行的營(yíng)銷策略，培養(yǎng)客戶習(xí)慣，使一個(gè)普通客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊臏?zhǔn)客戶;針對(duì)第三種情況可以在區(qū)域內(nèi)找到1-2名關(guān)鍵人，與其建立優(yōu)良的`私人關(guān)系產(chǎn)生信任感，轉(zhuǎn)變客戶心態(tài)，進(jìn)而發(fā)展我行業(yè)務(wù)。消滅空白單位和空白村有一定的難度，還需要信貸員有一顆堅(jiān)持不懈的心態(tài)。
年度工作計(jì)劃 篇2
一連黨支部工作的總體思路：堅(jiān)持以黨的十八大和師三屆三次全委擴(kuò)大會(huì)議精神為指針，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為抓手，大力加強(qiáng)班子建設(shè)、組織建設(shè)、干部隊(duì)伍能力作風(fēng)建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)以及工會(huì)建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的核心作用和黨員的先鋒模范作用，為我連跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安事業(yè)提供堅(jiān)實(shí)的組織保障。
一、突出理論武裝，激發(fā)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的精神動(dòng)力
1、增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。充分發(fā)揮黨組、支部的核心、陣地作用，結(jié)合連隊(duì)工作實(shí)際，把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與貫徹黨的十八大結(jié)合起來，與師“兩個(gè)堅(jiān)持、五個(gè)突出抓好”的工作思路結(jié)合起來，與團(tuán)場(chǎng)堅(jiān)持“六個(gè)為主” 打造“幸福團(tuán)場(chǎng)”結(jié)合起來，提高理論學(xué)習(xí)質(zhì)量和水平。要堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合、學(xué)以致用、用以促學(xué)，通過增強(qiáng)學(xué)習(xí)力，提升創(chuàng)新力、執(zhí)行力。
2、突出主題教育。積極參加團(tuán)場(chǎng)組織的各類教育培訓(xùn)和黨員的輪訓(xùn)，以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為抓手，開展“加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、堅(jiān)持廉潔從政”等主題教育活動(dòng)。大力宣傳連隊(duì)先進(jìn)典型，用典型事跡鼓舞人、激勵(lì)人，營(yíng)造激情干事、大干快上的工作氛圍。
3、開展特色活動(dòng)。圍繞“學(xué)習(xí)貫徹師三屆三次全委擴(kuò)大會(huì)議精神”，堅(jiān)持“六個(gè)為主” 打造“幸福團(tuán)場(chǎng)”開展以“解放思想 促進(jìn)團(tuán)場(chǎng)增效職工增收”等專題組織討論活動(dòng)、堅(jiān)持以十八大學(xué)習(xí)心得體會(huì)交流、理論研討、外出參觀學(xué)習(xí)等特色活動(dòng)，進(jìn)一步唱響和諧團(tuán)場(chǎng)、幸福團(tuán)場(chǎng)主旋律。
二、加強(qiáng)組織建設(shè)，保證創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的開展
1、繼續(xù)開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。圍繞師黨委提出的“兩個(gè)堅(jiān)持、五個(gè)突出抓好”的主題、團(tuán)場(chǎng)堅(jiān)持“六個(gè)為主” 打造“幸福團(tuán)場(chǎng)”的實(shí)踐載體，努力創(chuàng)建“五個(gè)好”先進(jìn)基層黨支部和努力爭(zhēng)當(dāng)“五帶頭”優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，扎實(shí)推進(jìn)黨建工作走前頭、作表率，黨員立足崗位創(chuàng)先進(jìn)、爭(zhēng)優(yōu)秀，不斷增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為基層連隊(duì)發(fā)展提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力和政治保證。
2、加強(qiáng)組織自身建設(shè)，擬確定2名入黨積極分子， 6月份討論兩名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正。繼續(xù)推行發(fā)展黨員公示制、票決制，把好發(fā)展黨員質(zhì)量關(guān)。
3、充分發(fā)揮組織功能。落實(shí)“三會(huì)一課”制度，定期開展黨支部活動(dòng)，利用電教片形式，重點(diǎn)學(xué)習(xí)“十八大”精神實(shí)質(zhì)和師三屆三次全委擴(kuò)大會(huì)議精神。
三、注重作風(fēng)建設(shè)，打造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的班子隊(duì)伍
圍繞團(tuán)場(chǎng)黨委提出的增強(qiáng)能力建設(shè)、改善工作作風(fēng)，著力解決黨員干部大局意識(shí)、服務(wù)質(zhì)量、工作效率、奉獻(xiàn)精神等問題，按照“學(xué)習(xí)提高、對(duì)照檢查、民主評(píng)議、整改落實(shí)”四個(gè)階段抓好落實(shí)，制定整改方案。
四、深化廉政建設(shè)，營(yíng)造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的良好氛圍
1、加強(qiáng)黨紀(jì)國法教育。促進(jìn)黨員干部依法履行職責(zé)和遵守職業(yè)道德，增強(qiáng)法制觀念和紀(jì)律意識(shí)。
2、加強(qiáng)連隊(duì)廉政文化建設(shè)。深入開展理想信念、廉潔從政和警示教育，樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，提高黨員干部拒腐防變能力。明確領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政建設(shè)重點(diǎn)工作責(zé)任，建立和完善黨員干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，進(jìn)一步促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)的深入開展。
3、推進(jìn)黨務(wù)、政務(wù)公開。認(rèn)真貫徹落實(shí)《政務(wù)信息公開條例》和本辦《政務(wù)公開制度》，努力建立行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的管理體制，推進(jìn)行政權(quán)力透明運(yùn)行。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理及重大經(jīng)費(fèi)開支項(xiàng)目，堅(jiān)持集體研究制度。對(duì)需要公開的.內(nèi)容，通過召開會(huì)議、張貼公示等形式，提高政務(wù)公開的實(shí)效性。
五、堅(jiān)持以人為本，增強(qiáng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的工作活力
1、積極開展工會(huì)活動(dòng)。充分發(fā)揮黨、工、婦、團(tuán)四位一體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
2、注重黨建工作調(diào)研。緊緊圍繞工作大局，緊密結(jié)合連隊(duì)黨建工作實(shí)際和黨員干部的思想實(shí)際，認(rèn)真開展調(diào)研工作，總結(jié)黨建工作中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)。
六、推進(jìn)連隊(duì)黨建與城鎮(zhèn)化建設(shè)的有機(jī)結(jié)合
把職工增收致富放在首位，以全面建設(shè)連隊(duì)小康社會(huì)，統(tǒng)攬工作全局，認(rèn)真貫徹師三屆三次全委擴(kuò)大會(huì)議精神，加強(qiáng)促進(jìn)職工多元增收，積極拓寬農(nóng)業(yè)，連隊(duì)外部增收途徑和空間，每年向淖毛湖區(qū)域內(nèi)工礦企業(yè)轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力，建立職工穩(wěn)定增收的長(zhǎng)效機(jī)制。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1。2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的.無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)XX年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。
XX年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠(yuǎn)！
年度工作計(jì)劃 篇4
為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)20xx年度銷售目標(biāo)，加強(qiáng)公司人力資源工作的計(jì)劃性，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ)，特制訂人力資源年度工作目標(biāo)，現(xiàn)呈報(bào)公司總經(jīng)理批閱，請(qǐng)予以審定。人力資源部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展20xx年度的工作：
組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對(duì)公司未來發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
(一)、具體實(shí)施方案：
1、20xx年年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;
2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見，報(bào)總經(jīng)理審閱修改;
3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。各部門配合架構(gòu)對(duì)本部門職位說明書、工作流程進(jìn)行確定。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。
(二)、注意事項(xiàng)：
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的.過于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。
3、 組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)
(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;
2、 組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。
職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
圍繞教育局工作計(jì)劃，結(jié)合學(xué)校電教工作實(shí)際,以資源建設(shè)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以發(fā)展為主題，以應(yīng)用為主的基本工作思路；樹立服務(wù)意識(shí)，不斷提高電教工作服務(wù)水平，大力推進(jìn)我校教育現(xiàn)代化，使我校電教工作上一個(gè)新臺(tái)階。
二、常規(guī)工作：
1、定期對(duì)學(xué)校各終端設(shè)備（計(jì)算機(jī)、投影儀、視頻展臺(tái)、音箱等）、專用教室、校園廣播、校園網(wǎng)等系統(tǒng)進(jìn)行檢查、維護(hù)，保證設(shè)備設(shè)施安全性、完好率，延長(zhǎng)使用壽命，并使其處于最佳工作狀態(tài)。
2、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校安全目標(biāo)責(zé)任制，防火、防盜、防觸電等各項(xiàng)工作常抓不懈，防患未然，杜絕安全事故的發(fā)生。
3、及時(shí)做好設(shè)備、資料的添置、驗(yàn)收、入帳、報(bào)損等工作，學(xué)期結(jié)束前清理，做到帳物相符，當(dāng)好學(xué)校的管家
4、加強(qiáng)資源建設(shè)，采用市場(chǎng)購置一些、網(wǎng)上下載一些、教師自制一些相結(jié)合的方法，充實(shí)我校信息資源庫，做好重要資料的備份工作。
5、隨時(shí)作好學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的音響、照相、攝像等工作，并做好資料的整理、登記工作。
6、樹立主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，到教學(xué)一線征求教師意見，隨時(shí)改變工作方法，配合教師開展教學(xué)研究活動(dòng)，為教師使用電教手段（使用課件、錄象、錄音、圖片）提供指導(dǎo)與幫助，不斷滿足教師教學(xué)需要。
三、重點(diǎn)工作
1、加強(qiáng)信息技術(shù)課教學(xué)研究，提高信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
（1）確立教學(xué)目標(biāo)、進(jìn)度要求，扎扎實(shí)實(shí)上好信息技術(shù)課，使學(xué)生掌握信息技術(shù)的基本知識(shí)和基本技能，提高信息素養(yǎng)。學(xué)期中，將定期聽課調(diào)研，并要求信息技術(shù)教師積極參加市各級(jí)各類教研活動(dòng)，使信息技術(shù)教育有序開展。
（2）開展學(xué)科整合研究，探索學(xué)科整合規(guī)律。在百兆校園網(wǎng)建成后，學(xué)校計(jì)劃出一節(jié)信息技術(shù)與學(xué)科整合課的錄像課，初步摸索信息技術(shù)與學(xué)科整合的教學(xué)模式。
（3）加強(qiáng)學(xué)生信息技術(shù)興趣小組的輔導(dǎo)，為參加中小學(xué)生電腦技術(shù)比賽做好準(zhǔn)備。
2、繼續(xù)完善校園網(wǎng)的建設(shè)，挖掘校園網(wǎng)的功能，通過校園網(wǎng)的建設(shè)，為師生、家校、社會(huì)搭建學(xué)習(xí)、交流平臺(tái)，并成為我校貫徹教育方針，追蹤教育動(dòng)態(tài)，介紹新人新事的一個(gè)窗口。
（1）調(diào)動(dòng)各部門各教研組參與校園網(wǎng)建設(shè)，使校園網(wǎng)在學(xué)校管理，教師業(yè)務(wù)提高，學(xué)生素質(zhì)發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。
（2）對(duì)學(xué)校現(xiàn)有信息資源進(jìn)行整合、向資源庫進(jìn)行資源添加，實(shí)現(xiàn)資源共享。鼓勵(lì)并協(xié)助各教研組在校園網(wǎng)上發(fā)布教研信息，形成教研探討與學(xué)習(xí)的'氛圍，充實(shí)校園網(wǎng)內(nèi)容。
3、繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)博客的建設(shè)工作。
（1）抓好班主任隊(duì)伍，進(jìn)行班主任培訓(xùn)，培養(yǎng)班主任有敏銳的洞察力，抓住時(shí)機(jī)利用博客對(duì)班級(jí)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
（2）加大各班學(xué)生博客管理員的培訓(xùn)力度，除了技術(shù)層面上培訓(xùn)外，同時(shí)與學(xué)校的拓展課堂活動(dòng)結(jié)合，加強(qiáng)新聞宣傳方面的培訓(xùn)，使學(xué)生能夠協(xié)助老師工作，發(fā)揮班級(jí)博客的宣傳導(dǎo)向作用。
4、演播室工作
進(jìn)一步加強(qiáng)“星光”演播室工作，圍繞學(xué)校的中心工作，開展以小記者、小主持人為活動(dòng)載體的廣播室工作，使學(xué)生會(huì)寫稿、會(huì)采訪、會(huì)播音，逐步學(xué)習(xí)如何開展新聞評(píng)論，做到每月都有學(xué)生自己主持和參加的節(jié)目播出。演播室工作要同學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，開展集知識(shí)性、趣味性、教育性為一體的活動(dòng)，寓教育于活動(dòng)之中，使演播室成為學(xué)生了解學(xué)校、宣傳學(xué)校的一個(gè)窗口。
5、師培工作
（1）新的電教設(shè)備到位后，組織相關(guān)負(fù)責(zé)的教師熟悉新設(shè)備的使用，通過這種自訓(xùn)的方式，提升業(yè)務(wù)能力。
（2）教師在使用電腦過程中經(jīng)常由于一些軟件問題而導(dǎo)致無法工作，學(xué)校將采用組織教師集中攻關(guān)和尋求外援的方式，解決問題。然后采取層層傳達(dá)解決方法，培訓(xùn)教師操作技巧。
年度工作計(jì)劃 篇6
1、按要求完成財(cái)務(wù)崗位的日常工作。
2、進(jìn)一步完善已經(jīng)建立的疫苗庫（賬面層面），規(guī)范疫苗進(jìn)銷存的管理。
3、繼續(xù)監(jiān)督藥房管理。目前，西藥房賬面數(shù)據(jù)與實(shí)際庫存數(shù)據(jù)還存在差額，到6月份進(jìn)行盤點(diǎn)，核算西藥房的相關(guān)數(shù)據(jù)。
4、進(jìn)一步提高窗口服務(wù)水平，收費(fèi)處溝通按月培訓(xùn)（建立在院部禮儀培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們做更貼近工作崗位的相關(guān)禮儀培訓(xùn)），把禮儀落到實(shí)處。
5、加強(qiáng)科室內(nèi)部團(tuán)結(jié)建設(shè)，計(jì)劃每1—2個(gè)月組織一次科室凝聚力活動(dòng)。一個(gè)醫(yī)院的發(fā)展離不開各科室的團(tuán)結(jié)協(xié)作，一個(gè)科室的發(fā)展也離不開各個(gè)成員之間的團(tuán)結(jié)合作。
6、加強(qiáng)醫(yī)院成本核算工作：積極探索醫(yī)院成本核算的'路子，向兄弟單位學(xué)習(xí)，借鑒學(xué)習(xí)醫(yī)院成本核算的成功經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)做好醫(yī)院成本核算工作。以全成本核算為基礎(chǔ)，以效率指標(biāo)為前提、質(zhì)量指標(biāo)為核心、行為指標(biāo)為標(biāo)志、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為杠桿，對(duì)各科室進(jìn)行全面綜合考核，實(shí)施中心全成本核算，增收節(jié)支、降本增效，使各科室通過加強(qiáng)本科室成本管理和提高科室的兩個(gè)效益，從而優(yōu)質(zhì)、高效、低耗地完成醫(yī)院各項(xiàng)任務(wù)。
7、進(jìn)一步加強(qiáng)收費(fèi)管理工作，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院收費(fèi)項(xiàng)目和價(jià)格的管理。收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)價(jià)格，必須按照國家物價(jià)政策執(zhí)行并派專人管理，加強(qiáng)物價(jià)管理和監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行國家的物價(jià)政策，依法收費(fèi)。提高全體科室成員對(duì)價(jià)格收費(fèi)工作的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)督促檢查，定期不定期深入科室了解醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)情況，及時(shí)解決收費(fèi)中出現(xiàn)的問題。對(duì)高額醫(yī)療費(fèi)用打出清單，考察其合理性，對(duì)不合理收費(fèi)及時(shí)糾正，確保合理收費(fèi)。
8、遵循凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為醫(yī)院帶來效益的指導(dǎo)思想，建立固定資產(chǎn)管理體系。
加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作，針對(duì)醫(yī)院實(shí)際，制定切實(shí)可行的固定資產(chǎn)管理制度，和資產(chǎn)報(bào)廢制度。財(cái)務(wù)部門與相關(guān)部門密切配合，定期清查，防止設(shè)備的閑置，加強(qiáng)設(shè)備驗(yàn)收和后續(xù)檢查工作，確保設(shè)備出入庫的質(zhì)和數(shù)量真實(shí)，完整。建立盤點(diǎn)清查制度，做到賬賬相符，賬卡相符，賬實(shí)相符，保證資產(chǎn)的安全完整，堵塞漏洞，有效防止醫(yī)院固定資產(chǎn)的流失。
9、規(guī)范有效的執(zhí)行醫(yī)保政策，盡量增加財(cái)務(wù)人員在門診窗口的時(shí)間，門診發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題。把在門診遇到的問題以及解決方案進(jìn)行匯總，及時(shí)向院辦匯報(bào)。
年度工作計(jì)劃 篇7
我們公司做為主營(yíng)銷售的公司，銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發(fā)展，所以我作為銷售助理。工作起來必須要認(rèn)真努力，幫助公司實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)，那樣的我才能算是一個(gè)合格的銷售助理!
我的計(jì)劃主要分為兩大部分:
一、倉庫的治理.
剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然.有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn).但是現(xiàn)在還是不完善,下一年：
1.我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。達(dá)到了帳物一致。
2.庫存方面.盡量做到不積壓太多的庫存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!
3.認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn).不懂的我會(huì)多向他討教,爭(zhēng)取把xx倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我.共同把xx辦事處做好!
二財(cái)務(wù)方面.
1.繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,
2.20xx年的應(yīng)收賬款把握的'不是很好.這一年我會(huì)把嚴(yán),盡量的避免風(fēng)險(xiǎn).
3.及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié).
4.做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外.我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了.我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班.加強(qiáng)一下,到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,我也會(huì)買一些書來自己自習(xí)!
我主要的計(jì)劃就這些.另外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo).
回顧xx年還存在的問題,有以下5點(diǎn):
1.倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù).
2.返修貨的處理還不得當(dāng),經(jīng)常拖欠客戶的,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象.
3.產(chǎn)品的擺放比較混亂.積壓庫存的產(chǎn)品,
4.與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好.
5.自己的能力跟素質(zhì)不夠高.
對(duì)于這5點(diǎn)存在問題,將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決,對(duì)于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題,我會(huì)采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題,返修貨問題,我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商.洽談,盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決!
產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范.這個(gè)問題解決之后.對(duì)于庫存方面會(huì)更好.可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存.對(duì)于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品.
產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!
對(duì)于自己能力的問題.我會(huì)虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班.加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的能力得到提高.素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!大家一起努力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來.xx辦事處一定會(huì)比其他部門成長(zhǎng)的更加快!
在新的一年中，我一定會(huì)做的更加的好，我做銷售助理已經(jīng)有很多年了，可以說是對(duì)我的業(yè)務(wù)都能夠做到極為成熟，所以我相信我在接下來的工作中一定會(huì)做的更加的好，我相信公司的明天一定會(huì)更加的美好!
年度工作計(jì)劃 篇8
隨著山XX區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）；
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
三、客戶分類：
根據(jù)04年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
（1）本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；
（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我XX年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的'服務(wù)，從穩(wěn)固市嘗長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
【年度工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
年度的工作計(jì)劃01-13
年度采購工作計(jì)劃02-08
年度倉庫工作計(jì)劃01-29
年度工作計(jì)劃12-15
年度質(zhì)檢工作計(jì)劃01-19
物業(yè)年度的工作計(jì)劃02-16
年度采購工作計(jì)劃02-17
年度銷售工作計(jì)劃11-10
年度保潔工作計(jì)劃11-21
年度學(xué)期工作計(jì)劃01-17