時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編精心整理的個人工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作計劃1

　　我的季度個人銷售 工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強的業務員。

　　工作計劃如下：

　　一，市場SWOT分析

　　(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產品需求分析

　　1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產業：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6，造船業等等。

　　三，個人 工作計劃如下：

　　1，以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

　　2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3，在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4，加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1，做到一周一小結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2，見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3，對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6，要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務的完成，并向30萬元奮斗。

　　1、努力學習，提高業務水品

　　(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

　　(2)經常向公司領導、各區域同業朋友以及市場上其它各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作，并慢慢向其它企業單位滲透。

　　3、做好市場調研工作

　　對市場進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的`數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　4、與胡總密切配合，做好銷售工作

　　協助胡總在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業務員的銷售積極性。

　　5、建議和實施

　　(1)提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。

　　(2)要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

　　(3)做好安全銷售業務商談，確保員工和企業的合法權益。

　　(4)要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力和影響力。

　　最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。

個人工作計劃2

　　校本研修為一種新的促進教師專業成長和促進學校自主發展的重要方式和有效策略，為我們提供了一種開放的制度框架，營造了一個學習型的文化氛圍，為教師構建了一個專業發展的自我反思平臺。它絕不是一種概念上的翻新，而是理念上的一次重建。因而，在新課程理念的引領下，本學期我將認真踐行校本教研工作，融入學校教育創新，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦。我個人的校本研修計劃如下：

　　一、指導思想

　　通過校本研修，促進基礎教育課程改革向縱深發展，積極推進素質教育，充分發揮教師的專業引領作用，努力提高我的整體教學水平。

　　二、研修目標

　　1、以自主學習為主要方式，不斷學習課程標準，提高個人專業素養。通過同伴互助的方式，以組內教研為重點，提高班級管理能力。

　　2、堅持以促進學生全面發展為原則，把新課改的精神落實在日常的教育教學工作中。建立扎實、有效的課堂教學模式，積極探索適合學生發展、深受學生歡迎的教學方法和手段。

　　3、不斷進行教學研究，努力探索和研究適合學生特點、能促進學生全面發展的教學方法，推動教學質量穩步提升。

　　4、著眼點放在理論與實踐的結合上;切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉變上。

　　5、積極開展新教材的研究工作，充分發揮自己的作用，迅速提高自身的業務素質和教學研究水平。

　　三、研修任務

　　1、精讀《有效學業評價》和《學生發展性評價應知應會》兩本書并寫好個人讀后感。

　　2、在學校有計劃地安排下認真聽課、評課，平均每周至少1節。

　　3、做好每期至少上一節公開課的工作：課前精心備課，課中認真上好課，課后及時進行小結、反思。

　　4、認真研究教材教法，認真寫好教學設計。

　　5、認真參加“小組學習研討”活動，將在培訓學習中所得的.，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。

　　6、利用信息技術手段輔助教學，積極利用網絡資源進行交流學習。

　　7、鉆研新課程標準理念，并學以致用。

　　四、具體措施

　　1、堅持政治業務學習不放松，勤學多記。

　　2、堅持備好教案上好課。

　　3、積極參與學校教育教學研究，爭做“學習型”教師。

　　4、積極參加網絡教研，高標準嚴要求完善自我。

　　5、積極參加各級各類的培訓學習活動，提升自我。

　　6、加強網絡學習，提高自身素養。

　　通過這次校本研修，本人對自己的專業水平有一個清醒的認識，我決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的文化底蘊，充盈自己的底氣，增強自己的專業理論知識，提高教育教學能力，結合本校的教學實際，把個人的校本研修工作做好。

個人工作計劃3

　　現在20xx年已經來臨的，相信很多小伙伴都回到了工作崗位上，畢竟是新的一年，當然要有新的目標和要求，在以后的工作日志中我將會更加的努力，絕對不會辜負領導對我的信任。

　　一、有一個好的態度

　　首先我要熱愛自己本身的工作，認真的對待好每一項工作的內容，把所有的重心都放在工作上，自覺完成領導分配的每一項任務，利用有限的時間投入到無限的工作中去，保證工作能夠順利的完成。

　　二、工作認真

　　自覺維護好自己本身的.工作，領導安排著每一項工作都能自覺的完成，把所有的中心全部都放在工作上，在開展工作之前要制定一個合理的工作計劃，有序的完成每一項工作，達到自己預期中的效果，保證完成工作的同時提高工作的效率，而且在工作的時候也可以學習到很多東西，鍛煉自己的同時也會有更好的奮斗目標。

　　由于新的一年已經來臨了，我們需要制定好更好的工作計劃，作為一名專業的房地產推銷人員，在20年會制定更好的工作內容，讓自己明白想要什么。

　　先是制定好一個賣房子的目標，我會根據主管提出來的要求完成銷售的計劃，按照本年度的目標去分析每個月規定完成多少任務，要自己每個月都可以達到預期的目標，首先需要把自己存在的任務完成，把這些任務一一的分解下來，每項工作都細心的去做好，在年底的時候才能完成銷售任務，有計劃的去找顧客進行銷售，而不是在營業部等待顧客找上門。

　　還要提高自己的銷售能力，雖然今年的工作完成的還是比較不錯的，但主要是因為自己太幸運了，而且銷售能力還有待提高，本來還可以賺到更多的提成，還有很多客戶沒有成功的拿下，可能是我的銷售能力并不是很好，在20xx年我需要提高自己的銷售能力，多參加一些銷售的培訓課程，掌握一些技巧之后再更好的去工作，讓自己在新的一年里工作更上一層樓。

個人工作計劃4

　　20xx年是一個機會年，要夯實管理基礎，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質，優化服務流程，提升現有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。

　　以此，制定20xx年下半年工作計劃：

　　1、優化婚宴服務流程，再次提升服務品質

　　將對20xx年下半年婚宴整體策劃方案進行流程優化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環節加入更多的流行元素（對背景音樂進行調整），對現場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。

　　2、提升研討會質量，建立良好的溝通平臺

　　在現有服務質量研討會的基礎上進一步深化專題會的內容，擴大參會人數（酒吧、管事部的負責人參加），提升研討會的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為中層管理人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，分享管理經驗，激發思想火花，把質量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。

　　3、建立月度質量檢查機制，公布各部門每月質量狀況

　　下半年將根據xxx質量檢查標準對餐飲部各部門的衛生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規范等內容進行全面監督檢查，每月定期公布檢查結果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成“質量檢查天天有，質量效果月月評”的'良好運作機制，把質量管理工作推上一個新臺階。

　　4、以貴賓房為平臺，制造服務亮點，樹立優質服務窗口

　　將在現有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，并對貴賓房的服務人員進行結構性調整，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典范，樹立餐飲部的優質服務窗口，制造服務亮點，在宴會服務品牌的基礎上再創新的服務品牌。

　　5、協助餐飲部經理，共同促進出品質量

　　出品是餐飲管理的核心，下半年度將協助餐飲部經理在顧客意見收集、出品質量監督等方面做足工作，共同促進出品質量。

　　6、調整培訓方向，創建學習型團隊

　　下半年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業學習相關信息，引導員工學習專業知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、調酒師職業資格認證和餐飲專業知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業資格證書的員工進行獎勵，培養知識型管理人才，為酒店星級升級作好優秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊。

　　7、優化培訓課程，提升管理水平

　　下半年的部門培訓主要課程設置構想是：把部分課程進行調整、優化，使課程更具針對性、實效性。

　　8、配合人力資源部，培養員工企業認同感，提高員工職業道德修養

　　積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業文化，培養員工對企業的認同感，提高員工的職業道德修養，增強員工的凝聚力。20xx年度下半年工作的順利開展，全賴于領導的悉心指導和關懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學。總結過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續發揚優點，改正不足，進一步提升管理水平，為打造一支學習型的、優秀的餐飲服務團隊而努力！

個人工作計劃5

　　今年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

　　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，較高和較低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然

　　今年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的`各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　今年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

　　問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

　　問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

　　問題六：供應商渠道的整合在今年雖有改變，但效果并不明顯。明年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為明年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷明年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

個人工作計劃6

　　新學期伊始，在學校德育工作的安排部署下，在我校“全面育人，主動發展”辦學思想的指引下，本學期，我校的德育工作將按照“目標引領，社團推動”的德育模式，全面落實學生的“六好”培養目標，即“讀好書，寫好字，唱好歌，做好操，掃好地，做好事”，力求通過體驗和實踐對學生進行“立德樹人”的教育，并通過社團帶動，努力實現學生的自主管理和自主發展。

　　一、在德育常規教育中實現立德樹人

　　按照xx小學“紀律公約”、“衛生公約”的要求加強常規管理和習慣養成教育。其中，我校把“紀律公約”中強調的“上學進校大聲問好，走廊微笑擺手問好，進入班級集體問好”作為對學生進行文明行為養成教育的重點和亮點。校德育處協全體大隊委將嚴格按照公約內容進行監督檢查、量化考核、評比總結，有效地以每周一次的升旗儀式進行總結，頒發紀律衛生紅旗，并將每周的評比結果與班主任的考核掛鉤，獲得紅旗給班主任年終考核加分。本學期，德育處將勤檢查，勤總結，勤叮囑，樹典型，樹榜樣，促提高。

　　二、提高教師科研意識，著眼于學生終生發展

　　(1)本學期，繼續開展“老師講故事”活動，并將內容進行擴展，廣大教師除了講自己和學生的故事之外，還可以交流最近看到的一篇好文章，交流好的教育思想和經驗，講述最新的教育動態等等，參與活動的老師將在考核評比中加分。通過這一形式教師碰撞出教育智慧的火花，彰顯了教育機智，這也是一個教師互相學習的平臺，為進一步實現學生的自主管理和自我發展打好理論的基礎。

　　(2)為班級和學生搭建展示的.平臺，開放六樓多功能大教室，每學年每個班級要到六樓進行一次“班級秀”，展示內容自定，可以邀請家長參加，這也是我校開創家校合作、親子溝通的一種新的渠道。有才華的學生還可以舉行“個人秀”、“組合秀”，讓學生們的小學校園生活更加豐富多彩，留下更多美好的記憶。

　　三、以社團為載體，實現“全面育人主動發展“的辦學思想

　　社團活動一直是我校德育活動的特色和亮點，更是我校學生活動的主流方向。我校將每學年固定節日的系列活動完全交給社團來組織實施。本學期，我校的學生社團都將在學期初制定和公示本社團的常規工作和特色工作計劃，并在活動中力求做到從上往下有計劃，從下往上有選拔。

　　本學期，所有的社團活動都將由各社團的社長和社員們制定方案、進行宣傳、具體落實和評價，這樣的活動才是學生真正喜歡的校園活動，社團為學生的自我管理和自主發展搭建了平臺。

　　新的學期，我校將“立德樹人”教育作為德育工作的基石，建筑學生實現自我管理和自主發展，在這一過程中努力夯實“六好”培養目標，著眼于學生的終生發展，辦人民滿意的教育。

個人工作計劃7

　　在這年這一學期里，作為一個教師，我要在政治上追求進步，在道德上嚴于律己，力爭思想上和工作上都樹立起榜樣的作用，積極參加學校組織的創先爭優活動和教學各項活動，服從學院的工作安排，配合領導和同事做好崗位內外的各項工作。一年來我在履行工作職責的具體實踐中，把個人進步與開展創先爭優活動結合起來，把崗位創先爭優與學校工作相合，為建設美麗學院而努力工作。

　　一、加強政治理論學習，提高個人師德修養

　　作為一名高校教師，教育觀念的更新和轉變尤為重要，只有教師具有新的教育教學觀念，才能在教學中不斷進行改革和創新，才能以優異的素質去主動適應并深入開展生機勃勃的個性化教育和素質教育，才能堅定貫徹職業教育高素質應用型人才。因此，從思想上要樹立創新性的教育觀念，著眼于培養學生的創新意識、創新能力，發展學生良好的個性品質和實踐能力。開設多元式的課堂教學，尊重學生的主體地位，教師要通過引導、點撥、討論多種形式，使學生從內心需要出發忘我地參與到教學活動中來。探索人性化管理新模式，形成師生相互交流、其樂融融、共享學習、共同進步的嶄新局面。

　　二、立足本職崗位，勤奮工作，樂于奉獻

　　作為一名高校教師，在高等教育的工作和學習中，自己一直堅持與時俱進，不斷開拓創新，積極主動順應時代要求，更新自我，完善自我，無論作什么事，特別是涉及到人民群眾根本利益和事，都能保持清醒的頭腦，以嚴格的.紀律要求自己。在工作崗位上，自己能以教師的職業道德嚴格要求自己，愛國守法，敬業愛生，教書育人，嚴謹治學，為人師表。

　　三、在生活中嚴于律己，樂于助人

　　生活上，我尊敬領導，團結同事，熱心幫助同志。教育目的明確，態度端正，鉆研業務，勤奮刻苦。關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神，能夠盡自己的力量幫助別人。能按時上下班，認真遵守學校作息時間，不遲到，不早退。能夠盡自己的力量幫助別人，努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。

　　在今后的學習和工作中，我要更進一步地嚴格要求自己，更加努力工作，勤學苦練，克服不足，爭取早日在各個方面更上一層樓。

個人工作計劃8

　　20xx年是求真務實、開拓創新年。作為一名櫥柜導購員，在新的一年中，進一步貫徹、依照下面幾點開展20xx的工作。

　　一、售前準備

　　營業前的準備是銷售工作的第一步, 必須在顧客未上門前, 做好準備工作。

　　確保店鋪內有足夠的光線、開啟電腦電源。

　　1、 進店

　　導購員應于營業時間前30分鐘進店，不得遲到。

　　2、 換裝

　　導購員簽到后，應在及時換好制服，并做好個人儀表檢查工作。

　　3、 清潔

　　導購員必須將各自負責區域清掃干凈，注意保持產品展示區域四周的干凈整潔。

　　(1)清潔對象：墻面、地板、樣品柜、配件、裝飾物、促銷品;

　　(2)清潔整理要求：

　　所有展柜上無落塵、干凈明亮;

　　所有設施、用具擺放有序、整齊;

　　產品陳列整齊有序、無灰塵;

　　墻面整潔，如有宣傳單頁、POP等要張貼整齊、擺放有序并保持干凈;

　　地板干凈明亮無異物;

　　清潔完成后，清潔工具放到雜物間;

　　4、 檢查

　　檢查樣品柜的完好情況：臺面——平整、劃橫、坑洞、變色、污染、碰角。

　　柜身——平直、變形、受潮、開邊。

　　門板——變色、變形、對縫平直。

　　門絞——開關是否靈活、松動。

　　導軌——開啟是否靈活、沉重、松動。

　　拉手——松動、變色、生銹、損壞。

　　五金配件——是否完整、有無生銹、損壞、松動。

　　對于損壞的部件一定要及時更換。

　　注 意：不要在樣品柜及工作桌上擺放食品 / 飲料及任何私人用品.

　　所有的飾品擺放一定要按照《飾品擺放手冊》執行。

　　二、售中服務

　　1、服務流程

　　顧 客：進入商場——觀看——觸摸——咨詢——講解──下定——交易——離開

　　導購員：迎接——適時介紹——講解產品——免費設計中心——設計——簽訂合同——送別

　　2、迎接

　　對進入商店的每一位顧客都應主動點頭示意，主動打招呼“你好!歡迎光臨xxx整體廚房”。導購員應給予顧客自由挑選商品的空間，避免過于積極，以給顧客造成心理壓力，而減少購買機會。

　　服務標準

　　站立姿勢正確, 雙手自然擺放, 保持微笑, 正面面對客人.

　　站立在適當的位置上, 隨時注意顧客動向.

　　掌握適當時機, 主動與顧客接近.

　　與顧客保持一段距離, 留意顧客需要, 隨時協助.

　　與顧客談話時, 放下手頭工作, 保持目光接觸, 精神集中.

　　最接近時刻

　　當顧客觸摸產品時.

　　當顧客注視產品一段時間, 把頭抬起來時.

　　當顧客突然停下腳步時.

　　當顧客目光在搜尋時.

　　當顧客與朋友談論某一物品時.

　　當顧客尋求導購員幫助時.

　　接近顧客方法

　　打招呼 ---- 自然地與顧客寒暄,對顧客表示歡迎.

　　如：“你好! 有什么可以幫忙嗎?”

　　3、介紹商品

　　當顧客注意到產品時, 通過對產品的介紹與顧客搭話, 簡單向顧客陳述產

　　品的特點, 引起顧客興趣.

　　如：“這是我們公司最新款色的廚柜. 線條簡潔,開放式的設計,看起來現代感強、大氣，適合大一點的廚房”

　　“我們這里可以為您免費設計彩色效果圖”

　　4、引導到服務區進行講解

　　可以將客戶引導到服務區并給客戶送上茶水，對客戶進行企業文化、廚房文化的宣傳。了解客戶所在的小區，并引導客戶觀看小區實際用戶照片，解除其顧慮，促成成交。

　　三、售后服務

　　顧客咨詢有關售后服務的問題, 或有質量問題時, 促銷員應耐心聽取顧客意見, 幫助顧客解決問題. 如有需要,

　　應跟進問題的解決情況,給顧客留下認真細致的服務印象。

　　服務標準

　　A、保持微笑, 態度認真.

　　B、身體稍稍前傾, 表示興趣和關注.

　　C、細心聆聽顧客的問題.

　　D、表示非常樂意提供幫助.

　　E、引導顧客提出問題, 全面了解顧客的需要.

　　F、重復顧客提出的問題所在.

　　G、給予顧客合理的解釋.

　　H、提供解決的方法.

　　語言技巧

　　A、我們將以最快的'速度和優良的服務為你完成安裝。

　　B、有什么可以幫忙呢?

　　C、你買了多久?

　　D、使用的時候有什么問題?

　　注 意

　　A、必須熟悉產品知識和維修知識.

　　B、切忌對顧客不理不睬.

　　C、不要逃避問題.

　　D、切忌表露漫不經心的態度.

　　四、異議處理

　　顧客在有一定購買意向時, 會提出一些疑問, 或對導購員的介紹持有異議. 在這一時刻, 導購員應耐心聽取顧客的問題, 解答顧客的疑問,

　　并了解清楚顧客提出異議的深層原因, 幫助顧客解決問題.

　　服務標準

　　A、對顧客的意見表示理解.

　　B、對顧客意見表示認同, 用 “是的....但是......”的說法向顧客解釋.

　　C、仔細傾聽顧客意見, 并迅速提供滿意的解釋.

　　D、認真觀察顧客, 分析顧客提出異議的原因.

　　E、站在顧客的角度, 幫助顧客解決疑慮.

　　F、耐心解釋, 不厭其煩.

　　語言技巧

　　價格問題

　　只有當顧客問到價格時，導購員才宜談產品價格。“先價值，后價格”是處理價格問題的最基本原則。如果顧客較早提出價格問題，導購員不要急于回答，等推銷要點闡述完后再來回答。但如果顧客堅持要求立即回答價格問題，導購員應該立即回答，切不可避而不談。

　　如果顧客對價格產生異議，導購員應通過對產品的詳細分析，使顧客認識到花的錢是值得的。另外可以通過強調產品帶給顧客的利益和實惠，來化解顧客就價格提出的不同意見。

　　要避免談論己方的競爭對手，如果不可避免的談及，應以公正客觀的態度來評價對方的產品，切忌貶低對方。

　　五、成交要點

　　已經清楚地向顧客介紹了產品，并解答了顧客疑問后，導購員必須加強進一步的說服工作,盡快促使顧客下決心購買產品(即下訂金).

　　服務標準

　　A、觀察顧客對產品的關注情況, 確定顧客的購買目標.

　　B、進一步強調產品對顧客的適用性和給顧客帶來的好處.

　　C、幫助顧客做出明智的選擇.

　　D、讓顧客相信購買行動是非常正確的決定.

　　成交時機

　　A、顧客不再提問, 進行思考時.

　　B、話題集中在某個產品上時.

　　C、顧客不斷點頭對導購員的話表示同意時.

　　D、顧客開始注意價錢時.

　　E、顧客開始關心售后問題時.

　　F、顧客反復詢問同一個問題時.

　　G、顧客與朋友商議時.

　　成交技巧

　　A、不要再給顧客介紹其它廚柜了，讓其注意力集中在目標柜上.

　　B、 進一步強調產品所帶給顧客的好處.

　　C、直接要求顧客在現場看效果圖(駐店設計師出圖)

　　D、假定出效果圖后，顧客滿意或現場決定，可以要求顧客交上門量尺訂金。

　　E、強調購買后的優惠條件，如贈送、價格優惠等，促使顧客做決定.

　　F、強調機會不多，這幾天是優惠期，不買的話幾天后就漲價了.

　　注 意

　　A、切忌強迫顧客購買。

　　B、切忌表示不耐煩，您到底買不買?

　　C、必須大膽提出成交要求.

　　D、注意成交信號，切勿錯過.

　　E、進行交易，干脆快捷，切勿拖延。

　　六、附加推銷

　　附加推銷有兩個含義：

　　1、當顧客不一定立即購買時，嘗試推薦其它產品，令顧客感興趣并留下良好的專業服務印象;

　　2、當顧客完成購物后，嘗試推薦相關的產品(如全套電器、五金配件)，引導顧客消費。

　　服務標準

　　A、保持笑容，語氣溫和.

　　B、嘗試推薦示范其它產品.

　　C、如顧客不購買，也要多謝顧客、請顧客隨時再來選購.

　　語言技巧

　　A、沒關系，將來有需要再來選購，您也可以介紹其他朋友來看看.

　　B、沒問題, 以后有需要, 請再來參觀.

　　C、謝謝您，您可以再考慮一下，有需要隨時找我.

　　注 意

　　A、切忌強迫顧客購買.

　　B、站在顧客立場，為顧客提出建議.

　　C、切忌過于熱情，讓顧客有硬性推銷之感.

　　D、如顧客不購買，不可有不悅的神情.

　　E、切忌對不購物的顧客冷言冷語。

　　20xx年我會不斷的學習，努力的工作。我要用全部激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

個人工作計劃9

　　為了響應上級領導關于制定工作計劃的要求，廣告公司在過去工作的基礎上，結合自身的實際情況，對接下來的工作做下規劃，具體的情況為：

　　一、完善現有的設計團隊

　　好的設計隊伍是公司發展的核心，公司現有的設計團隊缺少一個核心人物，現有設計人員過于自我，不能從業務的角度考慮業務的設計。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行。

　　二、完善業務團隊

　　業務做為公司發展的命脈，有一個優秀的業務團隊對于公司來說更是至關重要的，新的一年我們將建立一個_人的新業務團隊，對這樣的一個全新業務團隊進行完善的業務知識培訓，在最短的時間里讓我們的業務人員熟悉業務技能，充分利用現有資源盡的努力、及的'限度開拓新的市場。通過一定時期的培養，將在這個團隊中產生一名業務經理。

　　鑒于目前我們的終端老客戶數量有限的情況下，在盡努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶，對現有潛在業務進行分類，并將業務人員進行分組，鑒于目前業務上所存在的難度對業務人員進行專項培訓，注重偏設計類的業務及設計等業務談判力度，對市場進行分析，對一些需要20年設計服務的公司進行公關，爭取能夠談成_至_個全年服務的公司，對于純印刷類的業務不做為重點進行跟單。在第_季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業務人員的工作信心及團隊和合作能力。從第_個季度開始，每個業務人員制定月工作計劃，并給每個人制定業務任務。跟據業務的特點，在每一個時期對潛在業務進行重點談判。

　　三、制訂業務學習計劃

　　做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于每一個業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員業務方面的生命力。適時的根據需要調整業務人員的學習方向來補充新的能量。對于我們產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業務人員要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝，每周都應組織業務人員對本周所談的業務進行分析、分類，并進行一些實戰演煉，讓每一個業務人員熟悉業務談判的技巧。培訓每一個業務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。

　　四、全年業務發展規劃

　　第_個季度，以市場鋪墊及提高業務人員談判技巧為主，并利用公司現有水媒體資源對公司的知名度及設計業務范圍進行宣傳，對現有老客戶進行感情培養及業務挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業務信息;第_季度做為業務的發展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業務的需求，加大電話拜訪量、上門談判的數量，爭取多出單出好單。第_個季度前期是業務淡期，充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期讓業務人員組成一個強大的客戶群體，跟據市場規律，聯系如月餅包裝類的客戶，為后期的成單做好鋪墊;第_季度做為業務發展的重點期，利用雙節效應，加強客戶談判力度，為完成全年制定任務做最后的沖刺。

　　通過對接下來工作的規劃和有效的執行，相信在接下來的時間里，我們的工作效率將會獲得更大的提高。

個人工作計劃10

　　教師發展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。

　　我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，針對自身的特點制定個人工作計劃如下：

　　1、師德師風

　　教師職業作為一種以人育人的職業，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的`發展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業心和責任心，當好人梯，對教育事業忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘；在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。

　　2、科室工作

　　嚴格要求自己遵守坐班紀律，工作中遵循請示匯報制度，在領導及分管領導的指導下創造性地開展工作。目前，我負責的業務主要包括課題研究、校本課程開發、會議記錄及科室考勤、網絡維護及宣傳。根據具體工作內容及特點，要求自己分清主次、把握輕重緩急，不窩工、不廢工，保質保量完成自己負責的相關業務工作。在工作中，多向領導請示請教，多與同事溝通探討，關注有關課題研究和校本課程開發的新聞報道，學習教科研理論，在理論中尋求方法，在實踐中充實自己，從理論到實踐，從實踐到理論，不斷提升自身素質，更好地完成科室工作。

　　3、教育教研

　　教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學，我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內開展的各種學習機會，向同組教師學習。在同伴互助的基礎上提高自己的教學質量。嘗試課堂創新，改革傳統的教學方式——教師教、學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養學生的探究能力。在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣，在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節課，并及時對每節課進行反思，認真分析課堂中出現的問題，并及時進行反思記錄。本學期我同時擔任高一1部的生物學科備課組長，積極組織我組教師參與地區、學校舉辦的各種教學教研活動，配合高中部生物學科負責人、高一年級生物學科教研組長開展形式多樣的組內研討活動。

　　4、讀書學習

　　注重個人素質的培養，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高，讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍。除了讀有關教學的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想 。

個人工作計劃11

　　20xx年的新春過后，本人很榮幸的成為我市"誠信優秀"的高科技企業--思維新型建材有限公司辦公室主任一職，內心深感驕傲和無比高興，本人工作計劃。辦公室主任一職雖無重大工作成績展現于表面，但處理好辦公室的紛繁事務，是聯系公司領導和員工群體的紐帶，是聯系公司與主管職能部門的橋梁，在公司管理中也是舉足輕重的一個崗位。為了不辜負董事長的重托，本人將調整好工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好本職工作，盡快的使自己成為一名合格的辦公室主任。辦公室承擔著文秘、人事、宣傳報道、檔案管理、文件、接待、車輛管理等工作，是信息傳遞、政策落實、上下內外溝通的窗口，是為公司發展起輔助作用的綜合部門，既要承擔繁瑣的事務，又要參與政務。為了更好的貫徹董事長在公司快速發展中所倡導的各種精神，辦公室將以不斷完善的工作制度,不斷創新的工作理念,不斷更新的`工作面貌,來切實發揮辦公室的作用以迎接公司的各項任務。根據公司目前階段發展的實際。

　　我制定了新年度的工作計劃和學習計劃：

　　(一)科學規范的做好日常工作正確領會領導意見和各級各項決議、計劃、方案，及時了解公司各方面任務的落實情況，并進行督辦。合理安排人員，搞好室內的衛生清潔工作，做到窗明幾凈，物件置放有序。負責好辦公紀律，辦公做到安靜專一，不涉題外，發現有偏差及時糾正。及時做好文秘工作，整理資料，管理打印，工作計劃《本人工作計劃》。

　　(二)當好參謀助手，服務領導決策。做好協調各部門工作，深入實際，搜集信息，調查問題，發現典型并綜合整理，為領導決策提供依據和建議。對外廣泛宣傳公司，提高知名度，樹立良好形象。增強服務意識，以服務領導與公司為宗旨；增強團隊意識，積極配合公司各部門和各項工作的展開。

　　(三)加強個人修養，練好基本功。從事辦公室工作光榮而辛苦，需要有強烈的事業心和責任感，需要有較強的工作能力。我將不斷地自覺講紀律，將團結，顧全大局，維護公司形象，調動自己的積極性，和全體部門領導一起共同搞好工作，提高服務質量，力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力。(四)加強自身思想建設，制訂學習計劃。協調好公司與各部門間的縱與橫雙向關系。在著重于加強聯系與溝通的同時,也要注意把握好自身與部門領導和員工之間的關系，以便促進公司的各項制度貫徹執行，各項活動更好地開展，同時善于開展自我批評，不斷吸取他人長處，在交流中學習，在學習中進步，不斷加強自身的工作能力。不斷學習業務知識，并努力爭取更多，更快的掌握業務知識，以便能及時調整工作思路和工作方法，更好的為公司發展做出貢獻。以上是本人制訂的一系列工作計劃，因自身水平有限，工作經驗不足，很多方面，很多思想還不夠成熟，不夠完善，誠請公司各位領導，部門各位領導多多指出批評，并在以后工作當中多多給予幫助和關心，本人將竭盡所能，全心全意的為公司做出自己一份微薄的力量！

個人工作計劃12

　　一、堅決貫徹執行醫院各項規章制度，明確管理責任，保障各項工作制度的有效落實。

　　1、根據科室現行工作模式，繼續完善科室各級人員的各班工作制度、工作流程、崗位職責及績效考核標準，認真履行。在科室實行科主任—主治醫師—住院醫師三級輪換管理體系，層層把關，切實保障醫院制度、職責及流程的準確落實，提高醫療質量，密切醫患關系，保障醫療安全。

　　2、按照醫院要求，認真履行綜合目標管理的具體內容，實行目標管理責任制，嚴格管理，嚴格執行，加強過程管理和環節控制，順利完成各項工作指標。

　　二、強化自身學習，加強自身管理能力，提高醫療質量，保障科室順利發展。

　　1、在陳敬輝科主任的帶領及指導下，沿著20xx年學習模式的改革，繼續做好每周一查房后的業務學習，由科室主治醫師、住院醫師輪流進行，主任、副主任詳加指導，并進行科室疑難病例討論，把握病情，制定手術方案，討論手術流程。

　　2、本著“以病人為中心，提升醫療服務質量”的服務思想，在工作中對待病人態度和藹、作風端正、接診病人細心、診療病人耐心，且對病人多解釋，多安慰，多理解，多溫暖，多幫助，提升科室服務質量，密切醫患關系，促進醫療質量。

　　3、科室成立質控小組，建立切實可行的質量控制方案和定期效果評價制度，使科室三級查房、會診、疑難病例討論等各項工作得到落實，使各項醫療質量得以充分保證。

　　4、教育醫護人員明確崗位責任制的重要意義，健全科室各項規章制度，不定期檢查各項醫療情況和崗位責任制的落實情況。結合工作中存在的問題持續改進并療建立醫療缺陷防范措施，實行醫療缺陷責任追究制，教育醫務人員將醫療安全放在首位。

　　5、加強醫療文書的管理，使醫療文書標準化、規范化、明細化。定期抽查，對不足之處晨會及時反饋，在電子病歷的開展下，做好時效性、準確性、及時性的書寫質量，確保病歷的完整性。

　　三、強化自身學習，提升專業水平，做好繼續教育。

　　1、隨著老齡社會的深入，骨質疏松也逐漸成為困擾老年人口生活質量的重要目標之一，繼續做好骨質疏松骨病的治療，建立隨訪檔案，為科研資料做好收集工作。

　　2、為了提高醫療質量，計劃20xx年繼續派科室1～2名骨干人員到鄭州、南昌等醫院進修學習，重點進修針灸、康復、推拿。

　　3、根據科室現有人員的結構層次實行分層次培訓，住院醫師要結合本職崗位，進行專業技術知識和技能的培養，熟練掌握專業技術，參與科研立項，能解決較復雜的疑難病癥；主治醫師要緊密結合自己的專業，通過自學、脫產學習、醫院培訓自覺嚴格的`補充，增長本專業技術的新理論、新技術、新方法；副主任及主任醫師要嚴把質量關，引導低年資技術人員的全面發展，想方設法提高專業團對的業務素質。

　　4、重視科研培訓，加大科研力量，灌輸科研意識，繼續做好科研立項的申報及論文的撰寫，使骨科走在醫院的前列，為科室和個人贏得榮譽。

　　四、嚴格教學管理。

　　1、教學人員構成：20xx年在醫院領導的大力支持下，我科目前科室醫師共有8名，其中副主任醫師1名，主治醫師1名，住院醫師3名。

　　2、結合科室小組構成及職稱情況，成立教學小組及總帶教，科主任親自把關，以認真負責的態度完成教學任務。

　　五、以身作則，抓好醫療安全管理。

　　1、對全科醫護人員進行醫療安全教育及相關法律法規的學習，依法規范行醫，嚴格執行人員準入及技術準入，定期舉辦醫療糾紛防范及處理講座、培訓、考試。

　　2、加強醫療安全防范，從控制醫療缺陷入手，嚴格執行《醫療糾紛、醫療事故處理及責任追究制度》，從其它醫院發生的醫療事故及糾紛中總結經驗，不斷進取。

　　3、從控制醫療缺陷入手，強化疑難、醫源性損傷、特殊、危重、嚴重并發癥、存在糾紛隱患的病人隨時上報科主任。

　　4、科室定期召開醫療安全會議，通報科室存在的安全隱患，總結經驗，杜絕醫療糾紛及事故的發生。

　　六、工作設想。

　　1、開展脊柱微創的治療及研究。

　　2、成立骨科康復中心，培養骨科專業康復鍛煉師。

　　3、繼續派科室骨干人員到鄭州、南昌等醫院進修學習；

　　4、探討骨質疏松治療的實效方法，做好綜合管理，創新骨質疏松鍛煉，做好患者的診治及隨訪，為科研打下基礎；

　　5、創建無痛病房，做到無痛管理，營造良好就醫氛圍。

　　在辛勤的工作中，我們走過了20xx年，本著“以病人為中心”，給病人送去了光明，帶來了生活上的福音，同時20xx年對骨科全體醫護人員來說，更大的是喜悅，在保證醫療質量的同時，順利完成了20xx年綜合目標，希望在20xx年，我們骨傷科在做好醫療質量和醫療安全的管理下，提升科教研能力，強化“三基”培訓，繼續超額圓滿完成各項綜合目標管理任務。

個人工作計劃13

　　20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。XX年銷售人員工作計劃

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　2、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　4、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　2、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　4、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　5、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　6、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　7、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　8、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的'供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　9、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　10、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃14

　　藍皮書指出，20xx年，國家宏觀調控政策的作用顯現，市場供給方資金鏈條繃緊，需求方處于明顯觀望狀態，商品房交易量大幅下降，房價上漲幅度逐步放緩，房地產市場景氣回落。

　　20xx年將延續20xx年房市的低迷，需求方短期內難以走出觀望，開發企業會迎來一輪洗牌，供需雙方作用下，短期內房價面臨進一步回調。炒房者將因投機能力下降而不同程度地退出市場，首次購房的自住性需求將更為謹慎;購房需求將向實用性的中小戶型集中;留存在市場當中的真正的住房需求者將會對房地產產品提出更高要求，未來市場競爭會更加激烈。

　　20xx年xxxx公司的發展重點主要會放在xxxx項目開發上，同時還要兼顧兩個工業項目，可以說任務十分艱巨。再加上嚴峻的行業形勢，財務部的肩上的擔子也非常沉重。根據目前的行業形勢、根據公司的`發展戰略，財務部重點將在以下幾個方面開展工作：

　　1、在年前籌集支付各建筑施工單位的工程款資金，保證公司順利渡過年關。

　　2、與銷售部密切配合，加速回籠售房資金。

　　3、配合xxxx部、物業公司做好xxxx的全面營運工作。

　　4、組織好xxxx商鋪銷售的土地增值稅籌劃和清算工作。

　　5、財務部將嘗試以項目為周期編制xxxx項目預算，如有可能，希望能請到xx老師來我們公司進行咨詢和指導。通過推行項目預算加強成本管控力度。

　　6、不斷修正工作流程和完善內部控制。提高財務部對各類經濟業務的監督力度。

　　7、加強財務部合同管理。

　　8、加強財務部員工素質建設和業務培訓。爭取在xxxx年打造出一支高素質、骨干成員穩定、職業化的財務團隊。

　　如果說xxxx年是財務部痛苦轉型的一年，那么20xx年將是財務部昂首邁進的一年，財務部全體員工將繼續艱苦奮斗、努力拼搏，以更成熟的管理水平和更飽滿的工作熱情迎接20xx年。最后祝愿我們的企業、我們的團隊在20xx年實現企業的宏偉戰略目標。

個人工作計劃15

　　1、活動：

　　(1)本月開展“轱轆轱轆”的主題活動，通過觀察常見的車輛，引發探究會輪動物體的興趣。

　　(2)本月開展“冬天來了”的主題活動，通過觀察、感受，知道冬天的明顯特征，萌發幼兒觀察自然的興趣。教育幼兒不怕寒冷，堅持鍛煉身體，高高興興上幼兒園。

　　2、常規：

　　(1)能輕拿輕放玩具，愛護班級物品。

　　(2)來園、離園時能牽好家長的手，不奔跑，注意安全。

　　3、日常生活：

　　(1)提醒幼兒及時入廁，特別是女小朋友在老師的幫助下能塞好褲子，不露肚子;

　　(2)洗手前能先卷好袖子，洗完后擦干再放下;

　　(3)指導幼兒學習穿、疊自己的外套。

　　4、環境：

　　(1)布置“蛇年”的主題展板。

　　(2)利用幼兒和家長的親子畫共同布置新年節日環境。

　　5、家長工作：

　　(1)能和孩子一起收集圣誕裝飾物，共同營造班級圣誕的氛圍。

　　(2)注意保持孩子指甲的整潔。

　　(3)為孩子準備一份有意義的圣誕禮物。

　　6、家長開放半日活動。

　　xxxx

　　7、小班年級組“喂娃娃”比賽。

　　本月中，我班開展了“轱轆轱轆”、“冬天來了”的'主題活動。幼兒能通過各個領域的學習，初步掌握了教學要領。幼兒不僅能慢慢地學會觀察，還能學會探索，學會感知，聯系到生活的所見所知。

　　由于天氣降溫幅度很大，幼兒感冒咳嗽的情況有所增加，但沒有幼兒因為怕冷而賴學的，大家都能勇敢的克服寒冷來幼兒園學本領。教育幼兒要注意保持手指甲的干凈，并能大手牽小手來園。為了進一步培養孩子的自我服務能力，我們先在班級進行了“喂娃娃”比賽，選出其中最快喂完的10名幼兒參加小班年級的比賽。在年級組比賽中，10名幼兒中有4名幼兒獲得年級優勝。此次自我服務競賽得到了非常好的效果，現在班級中需要老師、阿姨喂飯的現象明顯減少，幼兒在獨立進餐方面有了顯著的進步。此項活動也受到了家長的表揚。

　　本月為迎接即將到來的元旦，我們發動幼兒和家長，一起制作了漂亮的親子畫展，通過將作品表框，懸掛于班級，讓我們的班級處于濃濃的新年氛圍中，孩子們也親身體驗到了節日的快樂。

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