日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃格式及范文，希望對大家有所幫助。

工作計(jì)劃格式及范文1

　　一、新成員的部門教育，作好銜接工作

　　為了增強(qiáng)辦公室的工作實(shí)力，在學(xué)期初我部已吸納了一批踏實(shí)肯干，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對本部職能的學(xué)習(xí)，使其明確并熟悉本部的基本工作任務(wù)。另外還將做好新成員能力的培養(yǎng)，多鍛煉新人，為下一屆分團(tuán)委學(xué)生會(huì)培養(yǎng)好人才。

　　二、以提高效率為原則，科學(xué)的管理檔案

　　上屆辦公室的文書檔案以初具規(guī)模，這為我們今后的工作提供了參考。我們的辦公室工作計(jì)劃是在此基礎(chǔ)上我們將加入科學(xué)的管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎(chǔ)上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點(diǎn)，提高管理效率。

　　三、突破傳統(tǒng)，敢于創(chuàng)新

　　辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。在本學(xué)年我們將使大家改變這一看法。首先，我們將做好老師與分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的橋梁作用，使分團(tuán)委學(xué)生會(huì)始終行駛在正確的航道上。其次，我們將在對活動(dòng)組織上下功夫，結(jié)合各部的特點(diǎn)，以專部專用，以長補(bǔ)短，用最短的時(shí)間完成最多的.任務(wù)為組織活動(dòng)的原則，協(xié)助院、系舉辦一系列健康活潑的活動(dòng)，以鍛煉我部的組織能力。

　　以上就是我部在本年度工作計(jì)劃，希望我們的工作能順利開展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。

工作計(jì)劃格式及范文2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“十八大”精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，深入實(shí)施教育規(guī)劃綱要。按照省、市、縣團(tuán)委相關(guān)文件精神和《學(xué)校關(guān)于做好20xx年春季開學(xué)工作的通知》要求，以育人為根本，以服務(wù)為宗旨，以創(chuàng)建平安學(xué)校、文化校園為契機(jī)，以創(chuàng)新為動(dòng)力，結(jié)合形勢和青少年學(xué)生身心特點(diǎn)，以理想信念教育為核心，以服務(wù)青少年健康成長為主線，以“突出團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的實(shí)效性”為標(biāo)準(zhǔn)，不斷加強(qiáng)和深化團(tuán)的全面建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的吸引力、凝聚力和影響力，在學(xué)校又好又快發(fā)展征程中貢獻(xiàn)青春和力量。

　　二、工作重點(diǎn)

　　(一)以理想信念教育為核心，優(yōu)化團(tuán)員的思想道德素質(zhì)

　　1、深入開展用社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育青少年

　　配合上級團(tuán)委、校黨總支和政教處積極開展以“告別陋習(xí)，與文明握手”為主題教育活動(dòng)。通過活動(dòng)的開展，有效地夯實(shí)基礎(chǔ)，提高團(tuán)組織凝聚力和戰(zhàn)斗力，使各團(tuán)支部能履行職責(zé)，開拓進(jìn)取，卓有成效地開展工作。

　　2、聯(lián)系實(shí)際深入開展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)

　　堅(jiān)持實(shí)踐育人、服務(wù)育人、文化育人，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)組織在青少年思想道德建設(shè)中的重要作用，教育引導(dǎo)青少年成長成為社會(huì)主義“四有”新人。以雷鋒月、清明節(jié)、青年節(jié)等節(jié)日和xx.9運(yùn)動(dòng)、元旦晚會(huì)等活動(dòng)為契機(jī)，全面推進(jìn)“愛國、守法、誠信、知禮”現(xiàn)代公民教育活動(dòng)，在青少年中大力弘揚(yáng)和培育以愛國主義為核心的偉大民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神。以體驗(yàn)教育為基本途徑，引導(dǎo)青少年自覺實(shí)踐社會(huì)主義道德觀念和行為規(guī)范。

　　3、繼續(xù)開展“愛國主義”教育活動(dòng)

　　今年，我校團(tuán)委擬組織開展“祖國在我心，文明伴我行”主題教育活動(dòng)，我們希望通過活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國，熱愛學(xué)校的情感，培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法的責(zé)任意識(shí)，教會(huì)學(xué)生懂得感恩，樂于助人，保護(hù)環(huán)境，充分營造“校園無閑人，人人皆育人;校園無閑處，處處皆育人”的教育氛圍。

　　(二)以素質(zhì)發(fā)展評估為抓手，為學(xué)生的成長提供舞臺(tái)

　　1、青年志愿者服務(wù)活動(dòng)常抓不懈

　　為了更好地發(fā)揮廣大團(tuán)員青年在校園精神文明建設(shè)中的生力軍作用，積極開展青年志愿者活動(dòng)，為創(chuàng)建特色文化學(xué)校作好準(zhǔn)備。校團(tuán)委以青年志愿者隊(duì)伍建設(shè)為依托，使青年志愿者服務(wù)立足校園，輻射社會(huì)，加大力度推進(jìn)青年志愿者活動(dòng)。要求每個(gè)團(tuán)支部固定一個(gè)服務(wù)點(diǎn)，每月進(jìn)行一次志愿活動(dòng)。本學(xué)期就利用先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)，并加大表揚(yáng)、宣傳力度，使每個(gè)團(tuán)支部都行動(dòng)起來，形成良好的`服務(wù)體系。

　　2、推進(jìn)團(tuán)員綜合素質(zhì)發(fā)展

　　本學(xué)年，要配合學(xué)校各科室工作，開展推進(jìn)團(tuán)員綜合素質(zhì)發(fā)展的系列活動(dòng)，同時(shí)要把學(xué)生推優(yōu)體系進(jìn)一步完善，把這些工作做得更深入更富有實(shí)效，我們要選準(zhǔn)切入口，為學(xué)生搭建發(fā)揮才能的舞臺(tái)，牢牢樹立注重學(xué)生全面發(fā)展、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力、面向全體學(xué)生、因材施教發(fā)展個(gè)性、師生民主平等觀念，爭取形成一種特色。并在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)對外宣傳力度，使之產(chǎn)生社會(huì)影響。

　　(三)以建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)組織為目標(biāo)，不斷推進(jìn)團(tuán)的自身建設(shè)

　　1、辦好“業(yè)余團(tuán)校”，做好推優(yōu)入團(tuán)、推優(yōu)入黨工作，把團(tuán)員發(fā)展工作抓具體、抓規(guī)范。

　　進(jìn)一步完善團(tuán)的活動(dòng)儀式、新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式等措施，更好地發(fā)揮團(tuán)員的模范帶頭作用。在團(tuán)校的課程選擇上，要深入了解中學(xué)生在新時(shí)期的新觀念、新思想、新發(fā)展，結(jié)合當(dāng)前的熱點(diǎn)問題和中學(xué)生特點(diǎn)加以設(shè)置。在作好團(tuán)前教育的同時(shí)，也對老團(tuán)員進(jìn)行相應(yīng)的教育，確保團(tuán)校成為團(tuán)員發(fā)展、團(tuán)員教育、團(tuán)干培訓(xùn)的重要基地。

　　2、完善團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)制度，加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)。

　　本學(xué)年，進(jìn)一步健全“黨建帶團(tuán)建”的工作機(jī)制。加強(qiáng)團(tuán)支部的建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)支部的作用。我們要不斷完善各級團(tuán)干部工作職責(zé)、各級團(tuán)組織工作管理制度(會(huì)議、教育、評優(yōu)、發(fā)展、獎(jiǎng)懲、支部考核、團(tuán)費(fèi)管理)和工作程序(團(tuán)費(fèi)交納、組織發(fā)展、評比先進(jìn)、教育評議、支部改選)，使常規(guī)工作規(guī)范化、制度化，努力執(zhí)行制度完善考核。團(tuán)會(huì)分工明確，各有側(cè)重。本學(xué)期要組織好納新、表彰大會(huì)及教工團(tuán)支部成立大會(huì)，做好新生、畢業(yè)生團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)辦的銜接工作。

　　3、協(xié)助學(xué)校繼續(xù)抓好常規(guī)管理工作。

　　本學(xué)年，要繼續(xù)鞏固校園管理工作的成效，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的工作作風(fēng)，管理上嚴(yán)密，要求上嚴(yán)格，平時(shí)細(xì)心、細(xì)致、務(wù)實(shí);檢查整改到位，持之以恒地養(yǎng)成學(xué)生良好的行為習(xí)慣。充分發(fā)揮各支部學(xué)生干部的帶頭作用和示范功能，由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理靠攏。

　　4、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)干部建設(shè)和團(tuán)的工作理論研究。

　　認(rèn)真做好新生入學(xué)團(tuán)的銜接工作，逐步規(guī)范和完善團(tuán)建工作，真正實(shí)現(xiàn)強(qiáng)團(tuán)帶青年學(xué)生、優(yōu)生促團(tuán)。要加強(qiáng)與兄弟學(xué)校團(tuán)組織的橫向交流。通過組織團(tuán)干部論壇等形式，促進(jìn)學(xué)校團(tuán)干部理論水平的提高，為建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)組織打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

工作計(jì)劃格式及范文3

　　工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。個(gè)人計(jì)劃是廣義工作計(jì)劃中最適中的一種。這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在，時(shí)間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個(gè)單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。

　　(一)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

　　1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。

　　2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

　　3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

　　(二) 制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的`步驟：

　　1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

　　2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

　　3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。 4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

　　5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

　　6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

　　7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

工作計(jì)劃格式及范文4

　　一、分工負(fù)責(zé)制度：

　　在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各部部長全面負(fù)責(zé)的前提下，院學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。

　　1．主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作。2．副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。3．在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。4．各部部長負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。

　　二、思想教育

　　在原有思想政治教育工作基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全校師生服務(wù)”的根本任務(wù)

　　1.積極配合學(xué)院的思想政治教育工作，使我院學(xué)生干部起到表率作用

　　2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái)，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。3.加強(qiáng)學(xué)院與各系（院）之間的交流與合作，支持和幫助各系（院）開展各類活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。

　　三、學(xué)風(fēng)建設(shè)

　　在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用，開展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)

　　1.利用學(xué)生會(huì)各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚(yáng)正氣，努力營造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍

　　2.定期組織各種座談會(huì)，有針對性的開展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題。

　　3.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競賽，提高學(xué)生綜合能力

　　四、文體活動(dòng)

　　通過豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)

　　1.組織開展校內(nèi)活動(dòng)，增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)

　　2.組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會(huì)，力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績

　　3．認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì)。

　　五．生活方面

　　本學(xué)期學(xué)生會(huì)將聯(lián)合各系（院）對學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強(qiáng)治理，根據(jù)學(xué)校現(xiàn)在存在的問題和實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì)結(jié)合后勤處，以院學(xué)生會(huì)組織系學(xué)生會(huì)為主體，各系（院）認(rèn)真配合的方法，對寢室和伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺

　　1．組織成立伙食委員會(huì)，不定期的對伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督

　　2．組織成立宿舍治理委員會(huì)，對寢室的住宿和衛(wèi)生進(jìn)行綜合考評。

　　六、精神文明建設(shè)

　　本學(xué)期學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)各系間的聯(lián)系，切實(shí)履行“全心全意為全校師生服務(wù)”的`宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學(xué)的整體素質(zhì)，加強(qiáng)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。

　　1.通過對宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級宿舍評選制度

　　2.展開學(xué)生調(diào)研工作，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動(dòng)

　　3.探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級建設(shè)的積極性。

　　七、畢業(yè)生工作

　　針對各系（院）的實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì)盡力為在校畢業(yè)生多提供就業(yè)信息和就業(yè)崗位，使xx屆同學(xué)文明離校，并愉快地走上工作崗位

　　“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時(shí)刻，我院學(xué)生會(huì)將繼續(xù)以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，在配合學(xué)院各項(xiàng)工作的同時(shí)，加強(qiáng)對學(xué)生會(huì)內(nèi)部的治理，為我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)添磚加瓦，最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)

　　最后我們學(xué)生會(huì)將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生會(huì)以支持和鼓勵(lì)，同時(shí)我們學(xué)生會(huì)也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會(huì)努力的去做，去改正。只有改正了錯(cuò)誤和不足，我們才能會(huì)進(jìn)步，會(huì)得到成長。

工作計(jì)劃格式及范文5

　　一、樹立終生學(xué)習(xí)的理念，利用課余時(shí)間，抓緊時(shí)間為自己學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)。作為一名體育教師，要摒棄不注重理論學(xué)習(xí)的錯(cuò)誤思想，理論學(xué)習(xí)主要包括以下幾個(gè)方面：1。學(xué)校體育理論學(xué)習(xí)；2。運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練學(xué)理論學(xué)校；3。相關(guān)體育學(xué)科運(yùn)動(dòng)解剖、運(yùn)動(dòng)生理等課程的理論學(xué)習(xí)；4。教育學(xué)理論學(xué)習(xí)；5。促進(jìn)青少年兒童發(fā)展相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。除此之外，更要注重運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相關(guān)技能的學(xué)習(xí)，在掌握田徑、三大球類等基本技能的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)其它項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，使體育課的教學(xué)更加多樣化、有趣化。時(shí)刻告誡自己要追求卓越、崇尚一流，拒絕平庸，注重自己創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度、價(jià)值觀的發(fā)展，使自己真正成為不辱使命感、歷史責(zé)任感的一小人。同時(shí)，注重自己科研能力的發(fā)展，利用自己深入教學(xué)一線之便，能夠在教育教學(xué)工作中，開展相關(guān)的課題研究，促進(jìn)自身能力發(fā)展。

　　二、加強(qiáng)師德修養(yǎng)：作為一名新教師，我一定嚴(yán)格遵守教育法規(guī)，遵守學(xué)校規(guī)章制度。規(guī)范自己言行，提高道德修養(yǎng)，學(xué)為人師，行為世范，愛崗敬業(yè)。我在一小實(shí)習(xí)期間，深刻感受到一小厚德、博學(xué)、務(wù)實(shí)、協(xié)作的校風(fēng)；老師們身行垂范、誨人不倦的教風(fēng)。我在一小，一定要繼承和發(fā)展一小優(yōu)良的傳統(tǒng)作風(fēng)，成為一名合格的一小人。同時(shí)，作為一下的新老師，我會(huì)尊重、愛護(hù)每一名學(xué)生，在體育課堂上嚴(yán)肅活潑，教學(xué)中重視學(xué)生情感態(tài)度、價(jià)值觀的影響，不斷提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)基本運(yùn)動(dòng)技能的同時(shí)，能夠健康、快樂的成長。

　　三、提高教學(xué)專業(yè)化水平：本人今年負(fù)責(zé)二年級六個(gè)班級的體育課教學(xué)工作，作為一名新教師，雖然在大學(xué)校園里接受了很對的知識(shí)教育，但教學(xué)一線的實(shí)踐跟大學(xué)所學(xué)理論知識(shí)還是有很大的不同，這對教師的`教育教學(xué)能力有很大的要求。我會(huì)努力在第一學(xué)期在實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上，盡快提高小學(xué)體育課教學(xué)方式，遵守課程標(biāo)準(zhǔn)，備好上好每一堂課，在集體備課的基礎(chǔ)上，進(jìn)行二次備課，課前進(jìn)行試講，課后做好總結(jié)。爭取能夠在教學(xué)一年后，熟悉小學(xué)體育課的整個(gè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，注重年級段的銜接。同時(shí)利用課余時(shí)間進(jìn)行相關(guān)運(yùn)動(dòng)技能的練習(xí)，做到專心、專心、專注。

工作計(jì)劃格式及范文6

　　在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動(dòng)，真的是無限感嘆

　　一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析

　　一、業(yè)績回想

　　1、年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

　　2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

　　二、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。重要原因有：

　　a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明白不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的.初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小;

　　c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

　　2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

　　3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的慣例工作之中，最后于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、個(gè)人的成長和不足

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;

　　2、學(xué)習(xí)才能、對市場的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了;

　　3、處置應(yīng)急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;

　　4、對整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

　　5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場的運(yùn)作才能有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、泗水市場

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有必定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最后導(dǎo)致合作失敗，功敗垂成。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

工作計(jì)劃格式及范文7

　　大地回春，萬象更新。 新學(xué)期，我校共青團(tuán)將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校和團(tuán)縣委的中心工作要求，服務(wù)于學(xué)校工作重心，以弘揚(yáng)和培育民族精神教育為核心，不斷開拓創(chuàng)新，切實(shí)提高廣大師生思想素質(zhì)，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校教育工作的健康、科學(xué)發(fā)展。

　　一、20xx年新學(xué)期的工作目標(biāo)

　　1、加大團(tuán)的工作力度，完善團(tuán)的自身建設(shè)，充分發(fā)揮共青團(tuán)組織在學(xué)校工作中的職能作用。全面提高我校團(tuán)員、青少年學(xué)生的自身素質(zhì)，提高青年團(tuán)員的綜合素質(zhì)，活躍校園文化，爭創(chuàng)先進(jìn)團(tuán)組織。

　　2、 切實(shí)做好學(xué)校的宣傳工作。本學(xué)期將在在上學(xué)期的基礎(chǔ)之上，圍繞中心，繼續(xù)加大宣傳報(bào)道力度，拓展宣傳渠道，反映教育改革動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)教育工作透明度，展示教育新形象，不斷提高學(xué)校知名度，推動(dòng)我校教育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

　　二、20xx年新學(xué)期的工作要點(diǎn)

　　1、團(tuán)委工作展新顏。

　　本學(xué)期除了一如既往的做好團(tuán)的常規(guī)工作外，(團(tuán)員培訓(xùn)、團(tuán)員發(fā)展、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、團(tuán)員注冊、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員轉(zhuǎn)接等)將精心策劃，創(chuàng)新工作方式，建立”卜店學(xué)校共青團(tuán)”新浪博客網(wǎng)站平臺(tái)，加強(qiáng)對團(tuán)員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，陶冶團(tuán)員青年的情操，切實(shí)加強(qiáng)青少年的思想道德建設(shè)。

　　2、宣傳工作譜新篇。

　　教育宣傳是教育工作的重要組成部分，做好新形勢下的教育宣傳工作，是全面落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，深化教育改革的需要;是讓全社會(huì)正確認(rèn)識(shí)教師工作的辛勞，動(dòng)員全社會(huì)關(guān)心、支持教育工作，辦好人民滿意教育的需要。

　　新學(xué)期團(tuán)委將緊緊圍繞學(xué)校教育改革與發(fā)展大局，結(jié)合工作實(shí)際，突出宣傳重點(diǎn)，積極探索新路子，努力提高教育宣傳的針對性和實(shí)效性。

　　(1)、做好重要活動(dòng)宣傳。在”五四”青年節(jié)、六一兒童節(jié)、教師節(jié)等重要節(jié)日組織系列宣傳活動(dòng)。及時(shí)報(bào)道學(xué)校的重大事件、重要活動(dòng)和重點(diǎn)工作。

　　(2)、加強(qiáng)正面引導(dǎo)。積極宣傳我校教育改革發(fā)展情況，主動(dòng)回應(yīng)教育熱點(diǎn)問題，提高學(xué)校知名度。

　　(3)、選樹優(yōu)秀典型。深入挖掘、大力宣傳我校先進(jìn)師生典型，使其事跡家喻戶曉、深入人心。

　　上學(xué)期我校宣傳工作成績突出，并列全縣第17名，新學(xué)期將在上學(xué)期的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)加強(qiáng)重點(diǎn)工作的宣傳力度，建設(shè)信息宣傳工作隊(duì)伍，實(shí)行信息宣傳目標(biāo)管理制度(本學(xué)期總目標(biāo)70篇，其中教務(wù)30篇，總務(wù)15篇，團(tuán)委5篇，少先隊(duì)5篇，機(jī)動(dòng)15篇，每星期至少向定遠(yuǎn)教育網(wǎng)報(bào)送2篇以上的信息，并力爭在中央、省、市、縣主流媒體上(黨報(bào)黨刊、政府網(wǎng)、教育網(wǎng))發(fā)表新聞宣傳稿。)，實(shí)行信息宣傳工作獎(jiǎng)勵(lì)制度(縣級1篇獎(jiǎng)勵(lì)5元;市級一篇獎(jiǎng)勵(lì)30元;省級一篇獎(jiǎng)勵(lì)50元)，建立健全信息宣傳工作網(wǎng)絡(luò)，拓寬信息宣傳渠道，擴(kuò)大信息來源，形成信息宣傳工作的長效機(jī)制，爭取宣傳工作譜寫新的篇章。

　　3、電子政務(wù)工作樹新標(biāo)。

　　每天按時(shí)打開電子政務(wù)平臺(tái)收發(fā)文件，并s認(rèn)真做好文件的登記工作;嚴(yán)格按照技術(shù)要求，規(guī)范操作，保證電子政務(wù)平臺(tái)安全運(yùn)行，確保文件正常接收;積極做好相關(guān)文件的保密工作。

　　4、校園活動(dòng)綻新彩。

　　團(tuán)的生命在于活動(dòng)，今年，校團(tuán)委將以“五·一”、“五·四”、 “清明”、“端午”、“十·一”、等重大節(jié)日和紀(jì)念日為契機(jī)，開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)。大型活動(dòng)做到有方案、有總結(jié)，同時(shí)每次活動(dòng)做到認(rèn)真設(shè)計(jì)、布置和實(shí)施，突出活動(dòng)的實(shí)效性，使他成為師生的'第二課堂，綻放新的光彩。

　　5、國旗講話建新功。

　　“國旗下講話”是學(xué)校德育工作的重要載體。為了提高升旗儀式教育活動(dòng)的效果，團(tuán)委將不斷優(yōu)化“國旗下講話”活動(dòng)的內(nèi)容和形式，開展主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行禮儀教育、安全教育、勵(lì)志教育、愛國主義教育等，陶冶學(xué)生的情操，健全學(xué)生人格，不斷促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，讓國旗下講話再建新功。

　　6、課間活動(dòng)跨新階。

　　堅(jiān)持“以人為本，全面發(fā)展”的育人目標(biāo)，在狠抓教育教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，注重學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展，“大課間快樂體育活動(dòng)”將是我校落實(shí)教育部“陽光體育活動(dòng)”和“學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)”這一要求的一項(xiàng)有力舉措。為此，大課間活動(dòng)將成為我校體育課堂教學(xué)的拓展和延伸，團(tuán)委計(jì)劃將大課間活動(dòng)由原來單一的課間操變?yōu)橐园嗉墳閱挝弧⒓寄苡?xùn)練和趣味活動(dòng)相結(jié)合的多元活動(dòng)項(xiàng)目(跑步、跳繩、踢毽子等)。同時(shí)，該校要求全體教師一起參與大課間的活動(dòng)，師生共同鍛煉，師生同樂、教學(xué)相長，在活動(dòng)中構(gòu)建和諧的師生關(guān)系，讓課間活動(dòng)再跨新階。

　　7、學(xué)校網(wǎng)站開新篇。

　　上學(xué)期團(tuán)委根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，積極努力創(chuàng)新工作方式，組織精干力量，建立了網(wǎng)上留守兒童之家博客平臺(tái)，拓展了民生宣傳渠道。上學(xué)期已遞交建站申請書和相關(guān)建站資料，本學(xué)期將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，與教育局電教中心緊密合作，爭取我校獨(dú)立的學(xué)校網(wǎng)站早日建成，早投入使用，早發(fā)揮作用，為學(xué)校的發(fā)展開啟新的篇篇章。

　　校團(tuán)委工作是千頭萬緒、紛繁復(fù)雜的，我們還要在本學(xué)期工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校實(shí)際工作的要求，靈活性地開展工作，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，爭取開創(chuàng)共青團(tuán)工作的新局面，把共青團(tuán)的工作和學(xué)校整體工作緊密結(jié)合起來，盡自己最大的努力，為學(xué)校的跨躍式發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

工作計(jì)劃格式及范文8

　　一、指導(dǎo)思想

　　圍繞上級工作部署和學(xué)校工作計(jì)劃，以德育為基礎(chǔ)，以法制為保障，認(rèn)真貫徹和落實(shí)中共中央“關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見”精神，強(qiáng)化學(xué)生公民道德意識(shí)，以日常行為規(guī)范教育為根本，繼續(xù)推行“評價(jià)”，加強(qiáng)班級管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，不斷提升學(xué)校育人水平。

　　二、基本情況

　　本學(xué)期，我校共有9教學(xué)班，本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)實(shí)行封閉式管理，堅(jiān)持開展德育活動(dòng)，開展學(xué)生評價(jià)的研究，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人的思想道德建設(shè)，不斷提高學(xué)校內(nèi)部管理水平。

　　三、工作任務(wù)及措施要求

　　1、大力加強(qiáng)學(xué)生會(huì)隊(duì)伍的`建設(shè)和管理，努力提高學(xué)生會(huì)的工作效力。學(xué)生會(huì)干部來自各班，是我校的中堅(jiān)力量，是教師工作的助手，因此加強(qiáng)對學(xué)生會(huì)干部的培訓(xùn)指導(dǎo)使各項(xiàng)檢查和督查落到實(shí)處，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告并處理，做到公正、公平、公開。

　　2、以日常行為規(guī)范教育為基礎(chǔ)，學(xué)校內(nèi)部管理，抓好學(xué)生思想品德教育。并繼續(xù)開展以活動(dòng)為載體的德育活動(dòng)，開展評價(jià)的過程研究，使之與德育活動(dòng)互相結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生日常行為的不斷規(guī)范化、著力學(xué)校衛(wèi)生管理和寢室管理工作，落實(shí)管理措施，配合值班教師解決好保潔和學(xué)生的就寢紀(jì)律。

　　3、落實(shí)安全措施，加強(qiáng)學(xué)校安全管理，建設(shè)和諧平安校園。

工作計(jì)劃格式及范文9

　　一、本年度工作總

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總。

　　我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

　　雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

　　二.部門工作總

　　在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。

　　部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

　　3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三.市場分析

　　現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

　　在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　四.20xx年工作計(jì)劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

　　1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀狀態(tài)。完善銷售管理制度的'目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4)建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

　　5)銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

　　今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

工作計(jì)劃格式及范文10

　　1.倉庫要做到定期或不定期的盤點(diǎn)。

　　2.做到MRP(物料清單)與庫存數(shù)據(jù)的的準(zhǔn)確。

　　3.準(zhǔn)確核對出、入庫憑證，與送貨員、領(lǐng)料員按物料清單辦理交接手續(xù)，事后要及時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)存于電腦。

　　4.物品入庫嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)，對物品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫物品不符，迅速反映給有關(guān)人員。

　　5.采取相應(yīng)措施;物品出庫把好復(fù)核關(guān)，對于出庫物品，倉庫必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨。

　　6.對物料清單上的`所要貨逐項(xiàng)復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，并向送貨員移清交貨，以免造成收到貨物不相符的損害。

　　7.加強(qiáng)物料控制工作，提升物料管理水平。

　　8.完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨(dú)建賬管理，對呆滯品在春節(jié)前對現(xiàn)場物料進(jìn)行一次清理。及時(shí)反饋物料信息，為計(jì)劃、采購、物控工作提供參考信息。

　　9.與生產(chǎn)單位進(jìn)行溝通，盡量使用JIT模式從而來降低企業(yè)的倉儲(chǔ)成本，使企業(yè)獲得的利潤化。

　　10.倉庫會(huì)按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和物品適當(dāng)?shù)膲�距、垛距、分層�?/p>

　　11.物品出庫按照先進(jìn)先出，有效期在前的先出的原則辦理，對儲(chǔ)存的物品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。

　　12.注意操作安全，保證物品在倉庫全年無事故。

工作計(jì)劃格式及范文11

　　一、計(jì)劃書的基本構(gòu)成要素

　　企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個(gè)基本要素：

　　What（什么）——企劃的目的、內(nèi)容。

　　Who（ 誰）——企劃相關(guān)人員。

　　Where（ 何處）——企劃實(shí)施場所。

　　When（何時(shí)）——企劃的時(shí)間。

　　Why（為什么）——企劃緣由、前景。

　　How（如何）——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。

　　How much（多少）——企劃預(yù)算。

　　Effect（效果）——預(yù)測企劃結(jié)果、效

　　任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計(jì)劃書。

　　二、企劃書的一般格式

　　企劃書的一般格式大致如下：

　　1.企劃書名稱

　　企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

　　2.企劃者的姓名

　　企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

　　3.企劃書完成時(shí)間

　　依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

　　4.企劃目標(biāo)

　　企劃的目標(biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。

　　5.企劃的內(nèi)容

　　這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。

　　6.預(yù)算表和進(jìn)度表

　　企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。

　　企劃過度表則是把企劃活動(dòng)的'全部過程似成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。

　　7.企劃實(shí)施所需場地

　　在企劃案實(shí)施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。

　　8.預(yù)測效果

　　根據(jù)掌握的情報(bào)，預(yù)測企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。

　　9.參考的文獻(xiàn)資料

　　有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

　　10.其他注意事項(xiàng)

　　為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：

　　執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。

　　必須取得其他部門的支持協(xié)作。

　　希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義，借以達(dá)成共識(shí)，通力使用。

工作計(jì)劃格式及范文12

　　一、自我分析

　　1、我的性格：大家都說我是一個(gè)活潑開朗的人，很善于與人交流，人緣也比較好，但是很多時(shí)候在一些場合缺乏自信，有的時(shí)候患得患失，總是考慮的太多，所以錯(cuò)過了一些很好的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在來到大學(xué)，發(fā)現(xiàn)人外有人，天外有天，所以開始懂得只要自己努力了就不后悔，不管結(jié)果是不是第一，只要自己盡力了就是最好的了。性格比較直爽，有的時(shí)候容易傷人，雖然在盡力在改變，但是還需要進(jìn)一步改善。

　　2、我的興趣：喜歡唱歌，彈鋼琴,聽音樂，逛街，打羽毛球等。但是也很關(guān)心政治方面的新聞，可以說愛好廣泛，但是最喜歡的是音樂,音樂能讓我快樂。

　　3、我自己認(rèn)為所具有的能力：現(xiàn)在在所屬學(xué)校鋼琴是在09級排名第一，雖然在班上沒有當(dāng)班干部,但是作為班上的一份子,我也為班上爭光。

　　4、我的價(jià)值觀：我自己感覺我的人生觀和價(jià)值觀都比較正確，信仰共產(chǎn)主義，而且一直堅(jiān)信，人一生不能只為了錢去追逐，最有意義的一生是活的快樂幸福，而不是為了追逐金錢和奢侈的生活。

　　5、我的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢，我的人緣還可以，善于與人交流，性格比較開朗，能夠很好的調(diào)節(jié)自己的心情,做事踏實(shí)。劣勢，缺乏恒心，自制力也比較差，不能很好的控制自己，有的時(shí)候性格太直了，有什么說什么，容易傷害到別人，做任何事都對自己沒信心。

　　6、我的技能：鋼琴比較好，口語表達(dá)能力比較強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)新事物。

　　二、專業(yè)就業(yè)前景分析

　　我所學(xué)的是音樂學(xué)。音樂學(xué)主要是全面性的學(xué)習(xí)有關(guān)音樂方面的,與本專業(yè)就業(yè)領(lǐng)域是當(dāng)老師，演員,導(dǎo)演,主持人,歌唱家,樂隊(duì)指揮等，

　　因?yàn)楝F(xiàn)在學(xué)藝術(shù)的人非常多,所以我們必須要在大學(xué)四年里努力地學(xué)習(xí)，這樣對今后找工作有幫助。我們還可以考研，考本專業(yè)的研究生，繼續(xù)深造，爭取能夠在對口專業(yè)找到一個(gè)工作。雖然，在考研期間會(huì)比較辛苦，但是如果堅(jiān)定了信念，并努力把它學(xué)好，應(yīng)該沒有什么做不到的事情。“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程”，在今后的幾年里，我要努力的學(xué)習(xí)關(guān)于音樂的所有知識(shí)，爭取能夠在四年里有社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中找到培養(yǎng)自己的專業(yè)技能。

　　三、職業(yè)選擇分析

　　1、 在選擇職業(yè)時(shí)遇到的最大困難和困惑：我現(xiàn)在學(xué)習(xí)的專業(yè)是音樂學(xué)，如果我從事本專業(yè)工作，那么就需要我有很扎實(shí)的專業(yè)基本功和基礎(chǔ)，但是現(xiàn)在我所學(xué)習(xí)的編程等內(nèi)容對我自己來說有一定的難度，而且有很多人是從小學(xué)起的，我只是從高中學(xué)的。第二，現(xiàn)在全國有很多學(xué)校開展關(guān)于音樂的'很多課程，而我們這所學(xué)校并沒有開展很多課程，所以不知道自己以后能不能找到合適的工作，也不知道今后能不能勝任音樂學(xué)的工作。

　　2、 我的職業(yè)選擇：第一，是當(dāng)一名音樂老師;第二，是考研;第三，是演奏家。

　　3、 我的選擇路徑：考研，考研之后當(dāng)一名老師

　　4、 SWOT分析

　　內(nèi)部環(huán)境因素

　　優(yōu)勢因素(S)

　　1.有學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力

　　2. 目標(biāo)明確

　　3.善于動(dòng)腦思考

　　4.分析問題的能力比較強(qiáng)

　　7.情商較高，綜合素質(zhì)比較強(qiáng)

　　弱勢因素(W)

　　1.專業(yè)知識(shí)水平不夠

　　2.不自信

　　3.自己努力不夠

　　4.英語和政治都比較差

　　外部環(huán)境因素

　　機(jī)會(huì)因素(O)

　　1.所學(xué)專業(yè)很好。獲得工作機(jī)會(huì)不錯(cuò)

　　2.社會(huì)上很多父母讓小孩子從小時(shí)候就學(xué)藝術(shù)，就業(yè)機(jī)會(huì)多一點(diǎn)

　　威脅因素(T)

　　1不是從小學(xué)，基本功不怎么好

　　2.全國開設(shè)此專業(yè)的學(xué)校很多，競爭壓力較大

　　3.大學(xué)生就業(yè)形勢緊張

　　SWOT分析：我的性格的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)确矫娑己苓m合這個(gè)職業(yè)，而且綜合素質(zhì)比較高，比較有競爭力，而且現(xiàn)在大環(huán)境上此專業(yè)有一定的缺口，因此就業(yè)相對比較容易。

　　格式

　　1.封面

　　署上作品名稱和年月日，可以在封面插入圖片和警示格言

　　2.扉頁

　　個(gè)人資料：

　　真實(shí)姓名：××

　　筆名：× × ×

　　性別：×

　　年齡：× ×歲

　　籍貫：× ×省× ×市/縣

　　身份證號碼：× × × × × × × × × × × × × × × × × ×

　　所在學(xué)校及學(xué)院：× ×大學(xué)× ×學(xué)院

　　班級及專業(yè)：××級× ×專業(yè)

　　學(xué)號:× × × × × × × × × ×

　　聯(lián)系地址:× × × × × × × × ×

　　郵編:× × × × × ×

　　聯(lián)系電話:× × × × × × × ×

　　E-mail:× × × × × × × × × × × × × × ×

　　3.目錄

　　引言

　　第一章 認(rèn)識(shí)自我

　　1.個(gè)人基本情況

　　2.職業(yè)興趣

　　3.職業(yè)能力及適應(yīng)性

　　4.個(gè)人性格

　　5.職業(yè)價(jià)值觀

　　6.勝任能力

　　自我分析小結(jié)

　　第二章 職業(yè)生涯條件分析

　　1.家庭環(huán)境分析

　　2.學(xué)校環(huán)境分析

　　3.社會(huì)環(huán)境分析

　　4.職業(yè)環(huán)境分析

　　職業(yè)生涯條件分析小結(jié)

　　第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合

　　1.職業(yè)目標(biāo)的確定

　　2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合

　　第四章 具體執(zhí)行計(jì)劃

　　第五章 評估調(diào)整

　　1.評估的內(nèi)容

　　2.評估的時(shí)間

　　3.規(guī)劃調(diào)整的原則

　　結(jié)束語

　　附:參考書目

　　4.正文

　　大致就是這樣，下面給大家舉個(gè)范文

　　個(gè)人資料：

　　真實(shí)姓名：xxx

　　性別：男

　　年齡：21歲

　　籍貫：xxxx

　　所在學(xué)校及學(xué)院：xxx學(xué)院

　　班級及專業(yè)：會(huì)計(jì)電算化五班

　　學(xué)號：xxxxxx

　　聯(lián)系地址：xx學(xué)院

　　郵編：xxxxxx

工作計(jì)劃格式及范文13

　　新的學(xué)期又開始了,時(shí)間過的很快,轉(zhuǎn)眼間,我們已經(jīng)高X了.在這近X年的時(shí)間里,我們班的同學(xué)一起努力,取得了不錯(cuò)的成績,班級同學(xué)彼此間的感情也不斷加深.作為新一任班長,我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù).

　　在一個(gè)班級中,如果全班同學(xué)都擰成一股繩,勁往一處使,那么沒有什么事情是不能辦到的.同時(shí),在這樣的氛圍中,也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情.

　　鑒于此,我認(rèn)為,班級工作應(yīng)從集體凝聚力中入手.這一問題解決了,其他問題也將迎刃而解.

　　所以,我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：

　　1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力.

　　2、學(xué)生以學(xué)為本,力求班級整體成績更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活.

　　3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上,樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進(jìn)班級

　　具體工作計(jì)劃：

　　1、 積極開展文體活動(dòng).在本學(xué)期開展一至二次文體活動(dòng),比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等,還有,在期中組織一次集體出游,以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的.

　　2、 發(fā)揮班級集體的溫暖,向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手.計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系,參與一次大型的公益活動(dòng),如慰問老人院等.

　　3、 實(shí)行班務(wù)公開.設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次),是班級事務(wù)更加公開化、透明化,使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來.同時(shí),廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見,集思廣益,爭取使班級工作更上一層樓.

　　4、 建立學(xué)習(xí)互助對子.讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時(shí)的幫助,同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神,增強(qiáng)同學(xué)間的`友誼.建立互助對子以自愿為原則,形成互助對子后通知班級便可,并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績在其綜合測評中做適當(dāng)加分.

　　5、 在已建立班級群的基礎(chǔ)上,創(chuàng)建班級校友錄或主頁,在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采.班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間,讓大家更好地溶入到班級體這個(gè)大家庭中.還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地,提高班級影響力,方便今后組織交流及活動(dòng)通知,并有利于先進(jìn)班級的評定.還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡介,向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力.可能的話,還將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口.

　　6、 在工作方面,班長、團(tuán)支書及副班長、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合,堅(jiān)持每周開班委會(huì),針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策.班委會(huì)由班長或團(tuán)支書主持召開,應(yīng)積極準(zhǔn)備,保證開會(huì)效率.另外,對于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄,以便開展工作.

　　以上就是我作為新一任班長在本學(xué)期的工作計(jì)劃.總而言之,在這個(gè)學(xué)期,我要好好工作,努力為同學(xué)們服務(wù),使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛,使我們的班級更加優(yōu)秀.

工作計(jì)劃格式及范文14

　　一、指導(dǎo)思想和總體思路

　　教體局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下。以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實(shí)省市電教工作會(huì)議精神。緊緊圍繞縣局XX年度中心工作，突出抓好農(nóng)村中小學(xué)遠(yuǎn)程教育工程的管理和應(yīng)用;加強(qiáng)以電教教材建設(shè)為主體的基礎(chǔ)教育資源建設(shè)工作，開展電教教材的使用研究;繼續(xù)搞好中小學(xué)教師現(xiàn)代教育技術(shù)能力培訓(xùn);深入開展現(xiàn)代教育信息技術(shù)和學(xué)科教學(xué)整合的研究，積極探索教育技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)的模式和方法;努力構(gòu)建技術(shù)支持服務(wù)體系，加強(qiáng)電教骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，濃厚電教研究氛圍，充分發(fā)揮電化教育的功能和優(yōu)勢，全心全意為教育發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，齊心協(xié)力，譜寫夏邑教育技術(shù)事業(yè)發(fā)展的新篇章。

　　二、工作要點(diǎn)和目標(biāo)要求

　　(一)農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育

　　1、強(qiáng)力推行農(nóng)遠(yuǎn)工程示范校、示范鄉(xiāng)創(chuàng)建活動(dòng)，把示范校作為本鄉(xiāng)(鎮(zhèn))教學(xué)教研的培訓(xùn)基地和實(shí)驗(yàn)基地，充分發(fā)揮示范校帶動(dòng)作用，切實(shí)把農(nóng)遠(yuǎn)工程設(shè)施用好、用活、用規(guī)范。按照農(nóng)遠(yuǎn)工程示范校、鄉(xiāng)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))至少樹立1所模式二示范校，所有鄉(xiāng)(鎮(zhèn))一中都要達(dá)到縣級模式三示范校標(biāo)準(zhǔn)。在全縣范圍內(nèi)至少推薦15所中小學(xué)校為市級農(nóng)遠(yuǎn)示范校并確保驗(yàn)收過關(guān)。

　　2、按照省廳、市局有關(guān)加強(qiáng)農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程管理工作的意見，為啟動(dòng)“班班通”工程作準(zhǔn)備。本年度要對所有農(nóng)遠(yuǎn)學(xué)校進(jìn)行一次全面普查。縣電教館將組織力量對其中二分之一的學(xué)校進(jìn)行重點(diǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出整改辦法。

　　3、積極探索“班班通”、“堂堂用”的建設(shè)和使用模式，勇于創(chuàng)新，敢于實(shí)踐，爭取推出2～3所試點(diǎn)學(xué)校。

　　4、舉辦全縣農(nóng)遠(yuǎn)“三種模式”應(yīng)用的優(yōu)質(zhì)課、應(yīng)用論文和教學(xué)設(shè)計(jì)成果的'評選，以評促用，推進(jìn)農(nóng)遠(yuǎn)工程應(yīng)用水平的普及和提高。

　　5、舉辦針對農(nóng)遠(yuǎn)項(xiàng)目學(xué)校教師的多媒體課件制作比賽和說課比賽活動(dòng)。

　　6、努力探索并建設(shè)起縣、鄉(xiāng)、校三級技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，著力提高鄉(xiāng)級技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)待遇。

　　7、分片分學(xué)校召開農(nóng)遠(yuǎn)工程教學(xué)應(yīng)用現(xiàn)場會(huì)、觀摩會(huì)、研討會(huì)，活躍學(xué)習(xí)、研究和應(yīng)用的氣氛。

　　8、做好上級交辦的有關(guān)信息普查數(shù)據(jù)填報(bào)工作。

　　(二)電教教材建設(shè)

　　1、嚴(yán)格按照國家、省規(guī)定的電教教材費(fèi)政策、教材準(zhǔn)入政策，做好電教教材的征訂、發(fā)行和歸檔入架入庫造冊登記等項(xiàng)管理工作，確保用足用好電教教材費(fèi)，管好用好電教教材。

　　2、建立電教教材建設(shè)(基礎(chǔ)教育網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè))骨干教師庫，加強(qiáng)資源建設(shè)的規(guī)劃、統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，在省市資源開發(fā)規(guī)劃框架內(nèi)，有計(jì)劃地開發(fā)適應(yīng)我縣的和中小學(xué)課本相配套的電子音像教材，嘗試開發(fā)研制專題式多媒體教材。

　　3、加強(qiáng)電教教材的使用研究，積極探索多種形式多種方法的信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的新思路、新實(shí)踐、新模式，從而充分發(fā)揮電教教材在教育教學(xué)中的作用，推進(jìn)教學(xué)改革和素質(zhì)教育的發(fā)展，為提高課堂教學(xué)質(zhì)量和整體教育質(zhì)量服務(wù)。

　　4、配合省教育廳優(yōu)秀基礎(chǔ)教育資源評選活動(dòng)的開展，縣電教館擬運(yùn)用“三分屏”錄制軟件制作一批優(yōu)質(zhì)課、名師講座和專題教育資源光盤，以光盤培訓(xùn)、光盤送教下鄉(xiāng)的形式傳播學(xué)習(xí)，以提高廣大中小學(xué)教師的教育教學(xué)能力。

　　5、啟動(dòng)縣基礎(chǔ)教育網(wǎng)絡(luò)資源中心建設(shè)(含現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)功能)，為教育信息網(wǎng)絡(luò)化打基礎(chǔ)。

　　(三)學(xué)校電化教學(xué)1、繼續(xù)開展好電教觀摩周活動(dòng)。要以鄉(xiāng)、校為單位圍繞一個(gè)學(xué)科或一個(gè)專題開展多種形式的現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用觀摩研討活動(dòng)。縣館籌備召開一次全縣電教觀摩教學(xué)活動(dòng)。

　　2、做好XX年度現(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)秀課例、多媒體課件、電教論文評選工作。開展好中小學(xué)生電腦作品評選，爭取在中小學(xué)生電腦作品制作上取得新突破。嘗試開展中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)作文大賽，開通夏邑縣站，引導(dǎo)中小學(xué)生健康使用網(wǎng)絡(luò)。

　　3、加強(qiáng)電教課題研究的指導(dǎo)工作。引導(dǎo)廣大教師從教學(xué)實(shí)踐中的小問題、小技巧、小想法入手提煉小課題，豐富課題研究內(nèi)容，倡導(dǎo)多樣化的研究方法;根據(jù)教師實(shí)際情況，以實(shí)用管用為前提打破課題研究的專業(yè)化，以草根教研為主體，推動(dòng)課題研究出現(xiàn)新局面。

　　4、建立電教教研的學(xué)科骨干隊(duì)伍，定期不定期地開展專題電教教研。

　　5、對縣直中小學(xué)校電化教育基本情況進(jìn)行一次普查，對信息技術(shù)課的教學(xué)情況進(jìn)行一次評估。

　　(四)現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)

　　1、配合市館工作安排，搞好農(nóng)遠(yuǎn)項(xiàng)目學(xué)校校長培訓(xùn)，計(jì)劃培訓(xùn)300人。

　　2、配配合市館工作安排，搞好農(nóng)遠(yuǎn)項(xiàng)目學(xué)校技術(shù)骨干教師培訓(xùn)，計(jì)劃每鄉(xiāng)(鎮(zhèn))至少培訓(xùn)2人，總計(jì)50人。

　　3、繼續(xù)搞好中小學(xué)教師多媒體教學(xué)課件的制作培訓(xùn)，計(jì)劃培訓(xùn)100人。

　　4、根據(jù)省市安排，做好其他相關(guān)教育技術(shù)培訓(xùn)工作。

　　5、積極籌建縣館現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)基地，實(shí)現(xiàn)技術(shù)培訓(xùn)的經(jīng)常化和規(guī)范化。

　　(五)其他工作

　　1、主動(dòng)做好教育電視新聞的宣傳報(bào)道工作;按照縣局要求做好實(shí)況錄像、專題節(jié)目制作;利用互聯(lián)網(wǎng)展示教育良好風(fēng)貌。

　　2、編發(fā)好《電教工作簡訊》和《XX年電化教育工作年歷》

　　3、積極介紹推廣適合教育的新產(chǎn)品、新技術(shù)和相應(yīng)的配套設(shè)施;引進(jìn)推廣有益于教育教學(xué)的電子類教學(xué)軟件和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

　　4、完成縣局和上級交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

　　三、工作措施和考核辦法

　　(一)各縣直學(xué)校、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中心學(xué)校要提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)電教工作任務(wù)和要求，深刻領(lǐng)會(huì)上級關(guān)于發(fā)展電化教育的精神，從共享優(yōu)質(zhì)教育資源、均衡發(fā)展城鄉(xiāng)義務(wù)教育的高度，全面貫徹發(fā)展電化教育的各項(xiàng)政策。

　　(二)高度重視現(xiàn)代教育技術(shù)對改善各類學(xué)校辦學(xué)條件、發(fā)展現(xiàn)代教育事業(yè)、提升教育整體質(zhì)量的重要作用和長遠(yuǎn)意義，做到統(tǒng)籌兼顧、全面發(fā)展。對各項(xiàng)具體工作能夠?qū)訉勇鋵?shí)，抓出成效。

　　(三)電教館要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部規(guī)章制度建設(shè)，提高管理水平和工作效率;進(jìn)一步加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和政治學(xué)習(xí)，提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)，進(jìn)而提高各項(xiàng)工作的執(zhí)行力。各中小學(xué)校也要建立健全電教工作領(lǐng)導(dǎo)組和教研組，做到上傳下達(dá)、政令暢通、責(zé)有人負(fù)，事有人辦，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，提高工作質(zhì)量和效率。

　　(四)建立電教工作長效考核機(jī)制，加強(qiáng)對各項(xiàng)工作的考評。縣館將對縣直學(xué)校、各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中心學(xué)校的電教工作進(jìn)行建檔，對各項(xiàng)工作任務(wù)的完成情況整理備案，作為年終考評的主要依據(jù)。

　　(五)加強(qiáng)校際之間、鄉(xiāng)際之間、縣際之間的工作交流，形成良好的互動(dòng)交流學(xué)習(xí)局面。

　　(六)對各項(xiàng)工作的落實(shí)情況，縣館將及時(shí)以簡報(bào)、簡訊、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議等形式通報(bào)到鄉(xiāng)校，匯報(bào)到縣局，增加工作的透明度，以表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。

工作計(jì)劃格式及范文15

　　一，VI的基本知識(shí)：

　　1，VI的基本概念：

　　VI即（VisualIdentity），通譯為視覺識(shí)別系統(tǒng)，是CIS系統(tǒng)中傳播力和感染力的部分。是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺識(shí)別符號，以無比豐富的多樣的應(yīng)用形式，在最為廣泛的層面上，進(jìn)行最直接的傳播。設(shè)計(jì)到位、實(shí)施科學(xué)的視覺識(shí)別系統(tǒng)，是傳播企業(yè)經(jīng)營理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象的快速便捷之途。

　　在品牌營銷的今天，沒有VI對于一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來說，就意味著它的形象將淹沒于商海之中，讓人辨別不清；就意味著它是一個(gè)缺少靈魂的賺錢機(jī)器；就意味著它的產(chǎn)品與服務(wù)毫無個(gè)性，消費(fèi)者對它毫無眷戀；就意味著團(tuán)隊(duì)的渙散和低落的士氣。

　　VI一般包括基礎(chǔ)部分和應(yīng)用部分兩大內(nèi)容。其中，基礎(chǔ)部分一般包括：企業(yè)的名稱、標(biāo)志、標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助圖形、標(biāo)準(zhǔn)印刷字體、禁用規(guī)則等等；而應(yīng)用部分則一般包括：標(biāo)牌旗幟、辦公用品、公關(guān)用品、環(huán)境設(shè)計(jì)、辦公服裝、專用車輛等等。

　　一個(gè)優(yōu)秀的VI設(shè)計(jì)對一個(gè)企業(yè)的作用應(yīng)在于：

　　A，、在明顯地將該企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來的同時(shí)又確立該企業(yè)明顯的行業(yè)特征或其他重要特征，確保該企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中的獨(dú)立性和不可替代性；明確該企業(yè)的市場定位，屬企業(yè)的無形資產(chǎn)的一個(gè)重要組成部分；

　　B、傳達(dá)該企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，以形象的視覺形式宣傳企業(yè)；

　　C、以自己特有的視覺符號系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產(chǎn)生記憶，使消費(fèi)者對該企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生的品牌忠誠度；

　　D、提高該企業(yè)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)士氣。

　　2，VI設(shè)計(jì)的基本原則：

　　VI的設(shè)計(jì)不是機(jī)械的`符號操作，而是以MI為內(nèi)涵的生動(dòng)表述。所以，VI設(shè)計(jì)應(yīng)多角度、全方位地反映企業(yè)的經(jīng)營理念。

　　A，風(fēng)格的統(tǒng)一性原則

　　B，強(qiáng)化視覺沖擊的原則

　　C，強(qiáng)調(diào)人性化的原則

　　D，增強(qiáng)民族個(gè)性與尊重民族風(fēng)俗的原則

　　E，可實(shí)施性原則：VI設(shè)計(jì)不是設(shè)計(jì)人員的異想天開而是要求具有較強(qiáng)的可實(shí)施性。如果在實(shí)施性上過于麻煩，或因成本昂貴而影響實(shí)施，再優(yōu)秀的VI也會(huì)由于難以落實(shí)而成為空中樓閣、紙上談兵。

　　F，符合審美規(guī)律的原則

　　G，嚴(yán)格管理的原則

　　VI系統(tǒng)千頭萬緒，因此，在積年累月的實(shí)施過程中，要充分注意各實(shí)施部門或人員的隨意性，嚴(yán)格按照VI手冊的規(guī)定執(zhí)行，保證不走樣。

　　3，VI設(shè)計(jì)的基本程序

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