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時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃 篇1
遵義縣新站中學(xué)實(shí)習(xí)期間，基于學(xué)校的安排和自身在組織管理方面需帶提高，我向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)莫老師申請(qǐng)班主任代理一職，通過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)商量，安排我在實(shí)習(xí)期間擔(dān)任九(4)代理班主任一職。9(4)班是這個(gè)學(xué)校的火箭班，也是這個(gè)學(xué)校德希望，而且他們面臨的又是即將來(lái)臨的中考。說(shuō)實(shí)話，擔(dān)任他們班主任，當(dāng)時(shí)很是緊張和擔(dān)心，擔(dān)心帶不好他們而影響他們的學(xué)習(xí)。但是我相信，只要用心去做一件事，就一定能做好。這班整體來(lái)說(shuō)，每一方面都可以，不管是班級(jí)學(xué)風(fēng)還是學(xué)生個(gè)人素質(zhì)，雖然如此，還是有幾個(gè)學(xué)生表現(xiàn)不怎么好，如課間紀(jì)律、自習(xí)紀(jì)律不夠良好，以保證全班同學(xué)一起奮進(jìn)，我對(duì)我接下來(lái)短暫的兩個(gè)月班主任做以下計(jì)劃：
一、深入班級(jí)
1.在前三天內(nèi)了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。方式：找原班主任了解情況，開(kāi)班干部會(huì)議，找學(xué)生個(gè)別談話，悉心觀望。
2.做好日常的班級(jí)工作，指導(dǎo)早讀，檢查衛(wèi)生，批改周記，中下午有空找學(xué)生聊天，晚自習(xí)隨堂自修或備課，深切班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生。
3.了解班干部的個(gè)性與工作能力，督促班干部努力學(xué)習(xí)，提升成績(jī)，指導(dǎo)班干部開(kāi)展工作，施展班干部模范帶頭作用。
4.開(kāi)主題班會(huì)，教育指引學(xué)生，主題與與班主任、班干部協(xié)商，待定。
5.找后進(jìn)生特別輔導(dǎo)，了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況，找出原因，耐心勸導(dǎo)。
6.尊重、理解、寬容每一個(gè)學(xué)生，用心去愛(ài)他們
二、班級(jí)基本情況
該班在原任班主任的嚴(yán)格要求之下紀(jì)律良好，學(xué)生與老師積極配合，成績(jī)整體水平較高，尤其是英語(yǔ)成績(jī)較為凸顯，但少數(shù)同學(xué)有偏科現(xiàn)象。班級(jí)氛圍活躍，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，學(xué)生對(duì)各種活動(dòng)積極性高。班上有特長(zhǎng)的學(xué)生也較多，體育、舞蹈、聲樂(lè)器樂(lè)等方面都有專門(mén)的.特長(zhǎng)生。學(xué)生對(duì)自己的將來(lái)有一定的打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺(jué)性，不能很好的約束自己，需要老師的時(shí)刻提醒與督促。班上的干部能起帶頭作用，在班級(jí)的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作，組織好兩操等，為老師分擔(dān)了相當(dāng)一部
分工作。針對(duì)以上情況，我們實(shí)習(xí)老師將在原班主任伊老師及其他老師的指導(dǎo)和幫助下，做好他們的助手，努力按照學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，管理好整個(gè)班級(jí)，有計(jì)劃，有目的
的開(kāi)展活動(dòng)，教育和指引好學(xué)生，爭(zhēng)取做好實(shí)習(xí)班主任工作。
三、每天工作時(shí)間安排
1.早操前的工作：(6:507：10)檢查值日衛(wèi)生(教室桌椅是否擺放整齊，教室及走廊地板是否拖干凈，負(fù)責(zé)包干區(qū)域的同學(xué)是否到位、黑板是否擦干凈、講臺(tái)是否整理整齊、垃圾是否倒干凈等)，監(jiān)督組長(zhǎng)檢查作業(yè);
2.吃早餐(7：107：45)要督促學(xué)生盡快趕到食堂排隊(duì)，不能遲到，督促同學(xué)們都要排好隊(duì)，給其他班做榜樣(總體要求：集隊(duì)要迅速，排隊(duì)整齊);
3.早讀 (7：508：10)
①、要求所有同學(xué)開(kāi)口讀書(shū)、不可以在這段時(shí)間做作業(yè)
②、對(duì)于遲到、未到的同學(xué)要特別留意，對(duì)于未到的同學(xué)，應(yīng)該將其名字記下了，直接找指導(dǎo)班主任報(bào)告情況，以防上學(xué)路上出現(xiàn)意外;
4.眼保健操(10:0010:20)：督促同學(xué)們迅速到操場(chǎng)做操 ;
5.午休(13：0013：50 )，督促每個(gè)學(xué)生必須睡覺(jué)，不能吵、不能做作業(yè);
6.下午上課時(shí)間可在教室后面巡班，及時(shí)了解同學(xué)的上課情況;
7.查寢(9:50-10:10),了解住校同學(xué)的情況，是否住校生都在學(xué)校。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃 篇2
在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：
一、學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)
對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼�，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的`態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。
二、學(xué)習(xí)繕制單據(jù)
在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
三、接觸客戶
如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!
四、積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。
五、做好展會(huì)準(zhǔn)備工作
協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。
另有幾條小小的建議：
1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。
為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。
2、部門(mén)內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
3、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃 篇3
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間我已加入?yún)R通路橋昆侖房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)。
在此，首先我要感謝公司可以給我這次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我很好的鍛煉和提升自己各方面的能力；特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的支持、關(guān)心和幫助，讓我能夠很快地適應(yīng)公司的辦公流程，努力做好本職工作。
目前雖然我是以實(shí)習(xí)生的身份來(lái)到公司，但我仍要以一個(gè)正式的匯通員工一樣，愛(ài)自己的工作，愛(ài)自己的公司，在20xx年我的工作計(jì)劃中主要有以下幾點(diǎn)：
1。認(rèn)真執(zhí)行公司財(cái)務(wù)科職責(zé)，做到熟練處理各項(xiàng)工作，妥善整理財(cái)務(wù)各項(xiàng)資料，協(xié)助部門(mén)同事處理日常事務(wù)；
2、嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的要求，辦理房款結(jié)算、現(xiàn)金收取、開(kāi)具發(fā)票、賬簿登統(tǒng)等工作；
3。做好關(guān)于匯通公寓、公園首府和安仁村改造項(xiàng)目的資料分項(xiàng)分類管理工作；
4。協(xié)助落實(shí)20xx年度集團(tuán)財(cái)務(wù)部發(fā)布的相關(guān)事宜；
5。落實(shí)集團(tuán)人力資源部分配給我們實(shí)習(xí)生的相關(guān)任務(wù)；
6。學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。
7。恪守良好的`職業(yè)道德，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，既要有內(nèi)部的保管分工，又要各負(fù)其責(zé)，并互相牽制；
8。在以后的工作中多學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。 在20xx年的工作中，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，絕不辜負(fù)公司及領(lǐng)導(dǎo)的信任，充分發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)，學(xué)以致用，在后續(xù)工作中，為公司奉獻(xiàn)自己的一份力量。
最后，我想說(shuō)關(guān)于我所寫(xiě)的個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)存在的不足。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)來(lái)進(jìn)行寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的，但計(jì)劃書(shū)中還是存在許多不足之處，有待改進(jìn)。請(qǐng)各位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指正，讓我在今后的學(xué)習(xí)中學(xué)到更多。
謝謝。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃 篇4
高中一年級(jí)是學(xué)生從初中生向高中生身份轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要階段，學(xué)生對(duì)高中學(xué)習(xí)、生活等方面的適應(yīng)能力各有差異，甚至感到很多的不適應(yīng)。為了進(jìn)一步引導(dǎo)班級(jí)學(xué)生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)所帶班級(jí)“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，現(xiàn)制定實(shí)習(xí)期間的工作計(jì)劃如下：
一、班級(jí)情況分析
經(jīng)過(guò)一個(gè)周的了解，對(duì)本班的學(xué)生也知曉了不少，本班共有學(xué)生69人，學(xué)生對(duì)自己的將來(lái)有一定的打算，但作為新生仍然缺乏自覺(jué)性，不能很好的約束自己，需要老師的時(shí)刻提醒與督促。針對(duì)以上情況，我們實(shí)習(xí)老師將在原班主任汪至圣老師及其他老師的指導(dǎo)和幫助下，做好他們的助手，努力按照學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，管理好整個(gè)班級(jí)，有計(jì)劃，有目的的開(kāi)展活動(dòng)，教育和引導(dǎo)好學(xué)生，爭(zhēng)取做好實(shí)習(xí)班主任工作。
二、實(shí)習(xí)期間班主任工作目標(biāo)：
1、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)，維護(hù)班集體榮譽(yù)的思想觀念。
2、構(gòu)建良好班風(fēng),完善班級(jí)管理制度，凝聚挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平。
3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
4、協(xié)助原班主任指導(dǎo)培養(yǎng)班級(jí)小干部。
5、與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系 三、針對(duì)以上目標(biāo)與任務(wù)采取的'主要措施和方法
(一)抓好學(xué)生的思想工作班主任實(shí)習(xí)工作計(jì)劃(1)針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話,直到行之有效。
(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開(kāi)導(dǎo)學(xué)生,盡力做好心理專家和引導(dǎo)者。
(3)利用空余時(shí)間到班里面與學(xué)生交流, 經(jīng)常與學(xué)生談話,了解班中的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)與原班主任老師交流情況,統(tǒng)一思想，做好學(xué)生的思想工作。
(4)對(duì)一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,鼓勵(lì)他們?cè)偕弦粋�(gè)臺(tái)階。
(二)常規(guī)工作:
(1)堅(jiān)持早晚自習(xí)課，以及自習(xí)課時(shí)間到教室跟班，向?qū)W生了解班情，觀察學(xué)生自習(xí)情況，向?qū)W生了解學(xué)生。
(2)在紀(jì)律方面，鼓勵(lì)學(xué)生遵守各方面的紀(jì)律，如眼保健操、午睡紀(jì)律、課間紀(jì)律、自習(xí)自修紀(jì)律和集會(huì)紀(jì)律等。
(3)在衛(wèi)生方面，加大管理與指導(dǎo)力度。
(4)指導(dǎo)培養(yǎng)班級(jí)干部的組織管理能力，培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，提高他們?cè)诎嗉?jí)中威信，鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法，嚴(yán)格要求班干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作
則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”，使他們成為老師身邊得力的左右手。
(三)學(xué)風(fēng)建設(shè):
1、與各門(mén)學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，做好協(xié)調(diào)工作。
2、針對(duì)特殊學(xué)生，開(kāi)展特殊教育。對(duì)待學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)�、行為�?xí)慣差、自控力差的學(xué)生，要與原班主任商量，了解學(xué)生的情況，通過(guò)觀察、與學(xué)生談心、聽(tīng)取各方意見(jiàn)，再根據(jù)學(xué)生本身的情況，制定培養(yǎng)計(jì)劃，以一顆真誠(chéng)的心，激勵(lì)他們。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神利用主題班會(huì)或團(tuán)日活動(dòng)等開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)。
三、具體安排
第一周：通過(guò)一個(gè)周的了解，并與盧老師交流。了解了103班基本情況，著重了解個(gè)別學(xué)生的情況。同時(shí)要制定班主任工作計(jì)劃。通過(guò)與個(gè)別學(xué)生聊天等方式了解和熟悉學(xué)生，觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣與態(tài)度。 第二周：十一長(zhǎng)假，在放假之前強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)、安全。在學(xué)習(xí)上，不能因?yàn)榉偶倬头潘蓪?duì)自己的監(jiān)督、管理;呆在家中或者外出旅游都要注意人身安全的問(wèn)題。
第三周：一，配合原班主任管理班級(jí)日常事務(wù)，觀察確定重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)生的名單，做好全班同學(xué)的基本情況記錄;協(xié)助原班主任管理班級(jí)事務(wù)，學(xué)習(xí)如何指導(dǎo)班干部處理班級(jí)日常工作，自習(xí)課和晚修堅(jiān)持跟班學(xué)習(xí)。
第四周：舉行“勵(lì)志”的主題班會(huì)，通過(guò)之前對(duì)班級(jí)的了解，收集每個(gè)人想對(duì)個(gè)人說(shuō)的一句話，以影片的形式播放，讓學(xué)生意識(shí)到堅(jiān)持的結(jié)果，永不言棄的力量，讓更多的學(xué)生幫班級(jí)當(dāng)成自己的第二個(gè)家，融入其中，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。同時(shí)增強(qiáng)班級(jí)凝聚力與集體榮譽(yù)感。另外，班級(jí)搞一次衛(wèi)生評(píng)比，評(píng)出優(yōu)秀寢室, 并設(shè)置小小獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì)。
第五周：一，針對(duì)班級(jí)出現(xiàn)的問(wèn)題，制定計(jì)劃，并實(shí)施。確定重點(diǎn)了解的學(xué)生名單，制定培養(yǎng)計(jì)劃，并開(kāi)始實(shí)施。跟進(jìn)班級(jí)紀(jì)律制度和衛(wèi)生情況，為爭(zhēng)評(píng)優(yōu)秀班集體出謀獻(xiàn)策。
第六-十一周：一、運(yùn)動(dòng)會(huì)，鼓勵(lì)學(xué)生積極報(bào)名參加預(yù)賽，爭(zhēng)取在獲得院級(jí)名次。
第十二周：準(zhǔn)備期中考試，為了使學(xué)生更加的重視這次考試，加強(qiáng)對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在本次班會(huì)課上向?qū)W生講述“如何學(xué)習(xí)”，提倡一種好的學(xué)習(xí)方法，并要求學(xué)生現(xiàn)在就開(kāi)始復(fù)習(xí)。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃 篇5
實(shí)習(xí)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)期待而又陌生，剛走出學(xué)校，對(duì)于教育工作十分向往。但若想完成這新學(xué)期的實(shí)習(xí)工作，除向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和老教師們多虛心請(qǐng)教外，還要有自己詳細(xì)的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃。我將我的實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃詳細(xì)分成以下九方面：
一、實(shí)習(xí)目的
1、使學(xué)生初步了解和熟悉小學(xué)教育、體育工作情況。學(xué)習(xí)和掌握小學(xué)教育、體育工作的規(guī)律，培養(yǎng)獨(dú)立從事小學(xué)教育、體育工作的能力。
2、使學(xué)生受到忠誠(chéng)人民教育事業(yè)、熱愛(ài)教師工作的思想教育，培養(yǎng)從事教育工作的事業(yè)心和責(zé)任感。
3.使學(xué)生將所學(xué)到的理論知識(shí)和技能，初步運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐，在實(shí)踐中受到檢驗(yàn)并得到發(fā)展。
二、實(shí)習(xí)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)
成立由系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)教研室領(lǐng)導(dǎo)、班主任組成的實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，系副主任王士明任組長(zhǎng)，系副主任麻曉芒任副組長(zhǎng)，成員有體育專業(yè)教研室主任鐘廣金、大06體師班班主任張立濱。由實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校的情況安排學(xué)生和分配教育教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)，并指定指導(dǎo)教師，確定學(xué)生小組長(zhǎng)。我系大06體師班班主任和各實(shí)習(xí)學(xué)校原任教師及原任班主任負(fù)責(zé)具體的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。在實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員隨時(shí)對(duì)實(shí)習(xí)情況進(jìn)行檢查、督促。
三、實(shí)習(xí)的具體安排
1、本屆畢業(yè)生的教育教學(xué)實(shí)習(xí)采取以集中為主，個(gè)別學(xué)生獨(dú)立的方式進(jìn)行，具體作法是：
將全班36名學(xué)生中的28名學(xué)生(另8名學(xué)生自己聯(lián)系學(xué)校實(shí)習(xí))分為六個(gè)實(shí)習(xí)小組，分別在南師附屬小學(xué)、南大附屬小學(xué)、北湖小學(xué)、右營(yíng)街小學(xué)、新才學(xué)校和城北學(xué)校六所小學(xué)實(shí)習(xí)。
2、每個(gè)實(shí)習(xí)小組指定一名小組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)學(xué)校和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的聯(lián)系和實(shí)習(xí)期間的一切其他事務(wù)。
3、本次實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師由我系張立濱老師擔(dān)任。
4、從本學(xué)期10月中旬開(kāi)始至12月底，學(xué)生在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下進(jìn)行體育教師基本功練習(xí)和考核、說(shuō)課、撰寫(xiě)教案、試講等工作。
5、200x——200x學(xué)年度第二學(xué)期的第一周，實(shí)習(xí)生在校準(zhǔn)備一周(2月11日至20日)。在此期間，各實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)必須和實(shí)習(xí)學(xué)校取得聯(lián)系，獲得教學(xué)工作計(jì)劃和實(shí)習(xí)安排;每名學(xué)生必須寫(xiě)出3--5篇詳細(xì)教案，完成1--2個(gè)教案的.試講。
6、實(shí)習(xí)時(shí)間定在200x——200x學(xué)年度第二學(xué)期第二周(2月23日)至第十九周(6月18日)，共17周，其中前一周學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校見(jiàn)習(xí)即聽(tīng)課、備課、試講，第三至第十九周學(xué)生進(jìn)行教育和體育教學(xué)實(shí)習(xí)。
7、 實(shí)習(xí)生返校時(shí)必須將實(shí)習(xí)學(xué)校及原任教師、原任班主任對(duì)其實(shí)習(xí)期間教學(xué)能力、思想表現(xiàn)及行為表現(xiàn)等方面的書(shū)面評(píng)價(jià)密封由小組長(zhǎng)帶回(須蓋有實(shí)習(xí)學(xué)校的公章)，以作為評(píng)分的依據(jù)。
8、實(shí)習(xí)生必須完成1000字以上的實(shí)習(xí)總結(jié)一份。
9、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，必須完成以下工作：
�、庞蓪�(shí)習(xí)生進(jìn)行實(shí)習(xí)個(gè)人鑒定、小組鑒定并寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)。
�、浦笇�(dǎo)教師根據(jù)實(shí)習(xí)前的試講、實(shí)習(xí)中的教育教學(xué)實(shí)習(xí)情況(包括實(shí)習(xí)學(xué)校原任教師、原任班主任的評(píng)價(jià)和我系指導(dǎo)教師掌握的情況)給出一個(gè)恰當(dāng)?shù)某煽?jī)作為該次實(shí)習(xí)的成績(jī)。
四、指導(dǎo)教師的職責(zé)
1、負(fù)責(zé)指導(dǎo)實(shí)習(xí)前的教案撰寫(xiě)、批改教案、組織試講、見(jiàn)習(xí)等工作。
2、實(shí)習(xí)中，負(fù)責(zé)與所指導(dǎo)的學(xué)生聯(lián)系并對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況進(jìn)行檢查。
3、學(xué)生返校后，負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)和檢查實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)個(gè)人鑒定、小組鑒定和實(shí)習(xí)總結(jié)的完成工作。
4、綜合評(píng)定實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)成績(jī)。
5、實(shí)習(xí)學(xué)校原任教師負(fù)責(zé)檢查學(xué)生教案、聽(tīng)其試講，認(rèn)可后簽字，學(xué)生才能正式上課，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)給出書(shū)面評(píng)價(jià)。
五、對(duì)實(shí)習(xí)生的要求
1、在實(shí)習(xí)期間，每個(gè)實(shí)習(xí)生必須端正實(shí)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真?zhèn)湔n、試講、上課，必須寫(xiě)出10個(gè)以上的完整教案(要有原任教師簽字認(rèn)可)，上課總課時(shí)不得少于20節(jié)。
2.實(shí)習(xí)生必須寫(xiě)詳案，并按原任教師要求，提前一至兩天把教案送原任教師批閱，并試講，經(jīng)原任教師簽字認(rèn)可后，才能正式上課。上課必須用普通話。
3、同在一個(gè)實(shí)習(xí)小組的實(shí)習(xí)生必須相互聽(tīng)課，并作聽(tīng)課記錄。每次課后，由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)召集本組實(shí)習(xí)生與原任教師一道對(duì)所上的課進(jìn)行評(píng)課，并由小組長(zhǎng)或小組長(zhǎng)指定的實(shí)習(xí)生作好詳細(xì)記錄。
4、在班主任工作方面，實(shí)習(xí)生進(jìn)校一周后必須制定好班主任工作計(jì)劃送交原任班主任審核后實(shí)施，實(shí)習(xí)生要主動(dòng)協(xié)助原班主任工作，每個(gè)實(shí)習(xí)生必須要獨(dú)立地組織一次班級(jí)活動(dòng)，并有活動(dòng)計(jì)劃和報(bào)告。
5、每個(gè)實(shí)習(xí)小組的實(shí)習(xí)生應(yīng)舉行一次公開(kāi)課教學(xué)，由小組長(zhǎng)在征得原任教師同意下實(shí)施。
6、實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)必須將該組實(shí)習(xí)生在教學(xué)及遵守紀(jì)律等方面的情況作好如實(shí)記錄。每個(gè)實(shí)習(xí)生也必須作較詳細(xì)的實(shí)習(xí)記錄，其內(nèi)容包括聽(tīng)原任課教師的上課記錄，對(duì)自己上課的評(píng)課記錄。實(shí)習(xí)結(jié)束后一并交指導(dǎo)教師，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)之一。
7、實(shí)習(xí)結(jié)束后必須作好認(rèn)真的總結(jié)，并寫(xiě)出一份1000字以上的高質(zhì)量的實(shí)習(xí)總結(jié)交指導(dǎo)教師。
六、實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)和要求
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總成績(jī)按優(yōu)、良、及格、不及格四等評(píng)定。實(shí)習(xí)生總成績(jī)系根據(jù)原任教師對(duì)實(shí)習(xí)生教學(xué)實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)分、原任班主任對(duì)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)班主任的評(píng)分、實(shí)習(xí)生執(zhí)行《實(shí)習(xí)生守則》的表現(xiàn)、實(shí)習(xí)前在我校的試講和實(shí)習(xí)回校后的總結(jié)等方面綜合評(píng)定。實(shí)習(xí)總成績(jī)記入個(gè)人檔案。
(一)、實(shí)習(xí)教學(xué)成績(jī)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
1、優(yōu)秀：
�、耪J(rèn)真鉆研大綱、教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，按時(shí)完成質(zhì)量好的教案(10份以上)，試講效果較好。
�、平虒W(xué)中，目的明確，教材熟悉，教態(tài)自然。語(yǔ)言準(zhǔn)確、流暢。選擇教法恰當(dāng)，組織能力強(qiáng)，講課內(nèi)容無(wú)科學(xué)性錯(cuò)誤，教學(xué)效果好。
�、禽o導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)、認(rèn)真。
�、葘�(duì)講課、評(píng)課活動(dòng)態(tài)度認(rèn)真，自我分析深刻。能虛心聽(tīng)取別人意見(jiàn)并能迅速改正工作。
2、良好：
�、耪J(rèn)真鉆研大綱、教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，按時(shí)完成質(zhì)量較好的教案(6-9份)，試講認(rèn)真努力，進(jìn)步明顯。
�、平虒W(xué)中，目的明確，對(duì)教材比較熟悉，教態(tài)較自然。語(yǔ)言清楚、流暢。選擇教法較恰當(dāng)，有一定的組織能力，教學(xué)效果較好。
�、禽o導(dǎo)學(xué)生較主動(dòng)、認(rèn)真。
⑷對(duì)講課、評(píng)課活動(dòng)態(tài)度較認(rèn)真，自我分析較深刻，能聽(tīng)取和接受別人意見(jiàn)，教學(xué)工作有改進(jìn)。
3、及格：
�、派心茔@研教材，備課比較努力，但需教師較多幫助，完成質(zhì)量較好的教案(2-5份)，試講中出現(xiàn)較多問(wèn)題。
⑵教學(xué)中，目的比較明確，語(yǔ)言表達(dá)清楚，但不夠流暢。組織能力較差，基本能達(dá)到教學(xué)目的。
�、悄茌o導(dǎo)學(xué)生，但能力較差，也不主動(dòng)。
�、日f(shuō)課、評(píng)課活動(dòng)中自我分析能力較差。還能接受別人意見(jiàn)，但教學(xué)中改進(jìn)不大。
4、不及格：
⑴備課不認(rèn)真，經(jīng)教師較多幫助，仍不能寫(xiě)出完整的教案。試講不認(rèn)真，經(jīng)指導(dǎo)后仍問(wèn)題較多。
�、平虒W(xué)目的不明確，對(duì)教材基本內(nèi)容不掌握，表達(dá)能力差，組織能力差，不能完成教學(xué)任務(wù)。
⑶不會(huì)進(jìn)行輔導(dǎo)。
�、仍u(píng)課、說(shuō)課活動(dòng)中自我分析能力較差，不虛心接受意見(jiàn)，教學(xué)無(wú)改進(jìn)。
(二)、實(shí)習(xí)班主任工作成績(jī)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
1、工作態(tài)度
�、攀欠癜磳�(shí)習(xí)學(xué)校的要求和計(jì)劃開(kāi)展工作。
�、茖�(duì)學(xué)生是否關(guān)心、負(fù)責(zé)。
�、鞘欠褡鹬亟處煟撔南蛟谓處煛⒃伟嘀魅螌W(xué)習(xí)。
⑷工作是否主動(dòng)。
2、工作內(nèi)容
�、殴ぷ鞯哪康男浴⒔逃匀绾�。
�、颇芊窀鶕�(jù)學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行思想教育。
⑶為人師表做得如何。
3、工作能力和實(shí)習(xí)效果
�、虐嘀魅喂ぷ饔�(jì)劃制定得如何，完成情況怎樣。
�、婆c學(xué)生的關(guān)系是否融洽，學(xué)生反映如何。
⑶是否獨(dú)立地組織了一次班級(jí)活動(dòng)，效果如何。
⑷是否撰寫(xiě)出有關(guān)教育或教學(xué)方面的調(diào)查報(bào)告，質(zhì)量如何。
�、蓪�(shí)習(xí)學(xué)校評(píng)價(jià)怎樣。
注：請(qǐng)?jiān)伟嘀魅卧趯?duì)實(shí)習(xí)生的班主任工作作評(píng)價(jià)時(shí)，除了寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)以外，還應(yīng)按優(yōu)、良、中、及格和不及格評(píng)出等級(jí)。
七、實(shí)習(xí)生守則
1、遵守我校制定的“教學(xué)實(shí)習(xí)紀(jì)律要求”和本實(shí)習(xí)生守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的一切規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、原任教師、原任班主任的工作安排，服從實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)的管理。
2、尊重實(shí)習(xí)學(xué)校的老師，虛心接受他們的指導(dǎo)。按規(guī)定日期，把教案和班主工作計(jì)劃送有關(guān)指導(dǎo)教師審批。
3、對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校的教職工要有禮貌，如有意見(jiàn)或建議，必須通過(guò)實(shí)習(xí)生小組長(zhǎng)有組織的提出，不得隨意議論。要愛(ài)護(hù)公物，節(jié)約水電，借用物品不得損壞和遺失，損壞和遺失要照價(jià)賠償。
4、要以教師的優(yōu)良品質(zhì)嚴(yán)格要求自己，講究文明禮貌，做到衣服整潔，儀表端正，以身作則，做學(xué)生表率。要認(rèn)真履行教師職責(zé)，認(rèn)真?zhèn)湔n，虛心求教，寫(xiě)出質(zhì)量較高的教案。認(rèn)真上好每一節(jié)課，認(rèn)真批改作業(yè)，認(rèn)真作好課內(nèi)課外輔導(dǎo)。
5、嚴(yán)格遵守作息制度，不遲到、不早退，一般情況不許請(qǐng)假，如遇特殊情況，必須原任教師和原任班主任批準(zhǔn)后才能離開(kāi)。工作時(shí)間不準(zhǔn)喝酒，不準(zhǔn)打牌和做其他與實(shí)習(xí)無(wú)關(guān)的事。
6、實(shí)習(xí)生不許收受學(xué)生禮品，原任教師和原任班主任不在場(chǎng)時(shí)，不允許帶學(xué)生進(jìn)行校外活動(dòng)，若有違紀(jì)現(xiàn)象出現(xiàn)，造成的一切后果由實(shí)習(xí)學(xué)生自己負(fù)責(zé)。
7、愛(ài)護(hù)學(xué)生，注意安全，不準(zhǔn)打罵、體罰學(xué)生。
8、實(shí)習(xí)生之間要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，生活上互相幫助，業(yè)務(wù)上相互學(xué)習(xí)，共同克服困難，努力完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
凡違反上述各條者，實(shí)習(xí)學(xué)校的指導(dǎo)老師可視其情節(jié)輕重，給予批評(píng)教育、停止實(shí)習(xí)直至紀(jì)律處分。
八、實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束返校時(shí)應(yīng)提交的材料
1、蓋有實(shí)習(xí)學(xué)校公章的實(shí)習(xí)鑒定表;
2、實(shí)習(xí)生手冊(cè)，其中包含上課的教案、聽(tīng)課、評(píng)課記錄;
3、實(shí)習(xí)總結(jié);
4、實(shí)習(xí)小組小組日志、公開(kāi)課教學(xué)的記錄等。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃 篇6
時(shí)間過(guò)得真的很快，忙忙碌碌中，大半年過(guò)去了。半年來(lái)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、支持下，圓滿地完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作，每每想到小伙伴們周末加班加點(diǎn)，幫我分擔(dān)著干部信息冊(cè)編輯、領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告錄入等工作，我心中真的有一份說(shuō)不出的感動(dòng)。
一、查缺補(bǔ)漏。
從20xx年至今，許多類似黨員數(shù)據(jù)庫(kù)整理、新發(fā)展黨員材料歸檔等繁瑣工作，為了給其它重點(diǎn)工作讓行，而一拖再拖，計(jì)劃在10月份左右，將此類工作進(jìn)行統(tǒng)一收尾，不準(zhǔn)備把20xx年的`“小尾巴”帶入嶄新的20xx。
二、科學(xué)統(tǒng)籌。
統(tǒng)籌的不僅僅是時(shí)間，還準(zhǔn)備在下半年工作中著重細(xì)化辦公室各項(xiàng)工作流程，分堆劃類，做到明確任務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)有序。同時(shí)，將各項(xiàng)工作流程形成模板，做好過(guò)程資產(chǎn)的累積，也算留下一份寶貴的財(cái)富。
三、學(xué)習(xí)充電。
學(xué)習(xí)，對(duì)于每個(gè)崗位上的員工來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工的業(yè)務(wù)水平。我在下班年會(huì)根據(jù)需要，不斷補(bǔ)充新的能量，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)以及黨的政策方針加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)，還將重點(diǎn)加強(qiáng)工作意識(shí)的提高，自覺(jué)工作，自律工作，把工作想在前，做在前，合理安排時(shí)間。
以上，是我下半年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，希望下半年能繼續(xù)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事的協(xié)作下，迎難而上，將工作不斷完善，越做越好。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃 篇7
作為剛進(jìn)入幼兒園的一名實(shí)習(xí)生。特制訂如下計(jì)劃：
一、思想方面
遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法。如：積極參加園內(nèi)組織的有益活動(dòng)，以熱愛(ài)本職工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真、努力工作，來(lái)提高自己的專業(yè)水平，熱愛(ài)自己的職業(yè)，無(wú)論是面對(duì)孩子還是家長(zhǎng)，始終要保持微笑，用老師和"媽媽"雙重身份去關(guān)愛(ài)每一位幼兒，滋潤(rùn)每一顆童心.
二、教育教學(xué)
制定好每月、每周、每日教學(xué)計(jì)劃，一尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位。賞識(shí)教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，同時(shí)，日常生活中，向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，積累經(jīng)驗(yàn)，有計(jì)劃地提高自己的業(yè)務(wù)水平。
三、教育工作
1開(kāi)展促進(jìn)孩子全面發(fā)展的主題活動(dòng)。
1大主題如下：健康寶寶”樹(shù)”紙”藍(lán)色的大�！毖谉岬南奶臁�
體現(xiàn)“生活既教育”教育觀念，2靈活運(yùn)用幼兒園、家庭、及社會(huì)的本土資源。繼續(xù)開(kāi)展“主題生成”從多方面考慮主題活動(dòng)內(nèi)容，體現(xiàn)幼兒活動(dòng)的主體性。
主要讓幼兒參與進(jìn)來(lái)，3根據(jù)幼兒的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、季節(jié)的特點(diǎn)來(lái)決定主題活動(dòng)。環(huán)境布置符合主題內(nèi)容。讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對(duì)話。創(chuàng)設(shè)與主題相適應(yīng)的區(qū)域，并隨著主題的深入增添、更改區(qū)域內(nèi)容。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。
2結(jié)合節(jié)日對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育
教育幼兒熱愛(ài)自己的母親、老師等。三月份：開(kāi)展“愛(ài)媽媽”主題教育。
開(kāi)展以環(huán)保為題材的活動(dòng)，四月份：開(kāi)展“植樹(shù)節(jié)”活動(dòng)。日常生活中對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)保教育。利用“清明節(jié)”為契機(jī)，萌發(fā)幼兒愛(ài)英雄的情懷。
讓幼兒了解周圍人的`工作，五月份：開(kāi)展“好幫手”勞動(dòng)教育。理解他勞動(dòng)和自己的關(guān)系，懂得珍惜別人的勞動(dòng)成果。
感受節(jié)日的歡愉。六月份：參加“六一”匯演籌備活動(dòng)。布置節(jié)日的班級(jí)。
3地盤(pán)我作主”區(qū)域活動(dòng)
以幼兒的發(fā)展為本，為了讓幼兒身心更為健康地發(fā)展。發(fā)揮幼兒的天性，還給幼兒空間，不再刻意地安排特定的活動(dòng)，而只是區(qū)角投入玩具材料，讓幼兒自由選擇，玩角色游戲、搭積木、講故事等”
4逐步深入、切實(shí)抓好游戲的開(kāi)展工作。豐富游戲材料。
第一 了解幼兒
沒(méi)有知己知彼的了解就沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果，偉大的幼兒園之父福祿貝爾就認(rèn)為兒童行為是其內(nèi)在冬季支配的，因此合理的兒童教育必須以觀察兒童為前提。
1 由于我是半路插班代課，對(duì)于我的學(xué)生缺乏了解，所以教學(xué)第一步就是了解幼兒性格，能力，個(gè)性等等。
2了解幼兒的第二個(gè)層次就是除了外在條件之外更應(yīng)該了解幼兒身心發(fā)展，根據(jù)幼兒身心發(fā)展規(guī)律，科學(xué)教學(xué)，不超前，不盲目。
第二 教學(xué)目標(biāo)
1學(xué)前教育指導(dǎo)綱要明確指出教育的母的應(yīng)該是發(fā)展幼兒德智體美勞，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展.
2班里的年齡以及能力層次不齊，如何正對(duì)個(gè)人潛力施教，如何扶持比較弱勢(shì)學(xué)生健康學(xué)習(xí)也是我的個(gè)人計(jì)劃中的重點(diǎn)。健康在學(xué)前領(lǐng)域中不僅僅是指身體更是心理方面素質(zhì)。如何讓一個(gè)幼兒在比較輕松、快樂(lè)的氛圍中健康成長(zhǎng)直接反應(yīng)了一個(gè)教師的教學(xué)水平。
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃 篇8
這一周的主旋律是：主動(dòng)出擊
這些天一直都領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)著我去工作，從下一周開(kāi)始我要每一天主動(dòng)地去工作，細(xì)心地觀察身邊的事，關(guān)心身邊的人。
主要計(jì)劃有：
1.整理晨會(huì)記錄晨會(huì)紀(jì)要（8:10-8:25）
2.工作技能的學(xué)習(xí)：
�。�1）招聘：把未記熟的崗位職責(zé)進(jìn)行背誦，把領(lǐng)導(dǎo)之前給我的招聘資料上的初級(jí)崗位評(píng)測(cè)以及問(wèn)答進(jìn)行背誦（每天10分鐘），然后進(jìn)行簡(jiǎn)歷的篩選（兩個(gè)小時(shí)）
�。�2）培訓(xùn)：根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)交給我的方法，在培訓(xùn)新員工的時(shí)候我會(huì)試著去運(yùn)用。（每天30分鐘幫助其他同事培訓(xùn)進(jìn)步）(3)績(jī)效考核：通過(guò)每天對(duì)同事的觀察，要清晰同事的`崗位職責(zé)，觀察同事的工作方法，以及工作的完成情況（隨時(shí)）
3.應(yīng)用文寫(xiě)作：每天下午3:30鐘開(kāi)始進(jìn)行應(yīng)用文寫(xiě)作的書(shū)寫(xiě)，整理一天的工作，反思自己的不足，在下一次再做類似工作的時(shí)候要及時(shí)改正。
4.關(guān)心身邊的人（隨時(shí)）
實(shí)習(xí)生工作計(jì)劃 篇9
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，要說(shuō)的話很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝凌總及其所有員工對(duì)我的關(guān)心幫助包容和理解。
這次實(shí)習(xí)收獲很多，除了對(duì)專業(yè)知識(shí)以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，創(chuàng)新等等。 從實(shí)習(xí)的第一天起，準(zhǔn)確的說(shuō)從來(lái)到公司的第一次，就對(duì)公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報(bào) 到 做標(biāo)書(shū)，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度，負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。
在掃描樣本的過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。最大的問(wèn)題出在心態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì)我的指點(diǎn)和幫助。在剪報(bào)和搜集信息的過(guò)程中，感謝汪磊給我做了榜樣。
作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標(biāo)書(shū) ，投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)單而不容忽視的，甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么枯燥，作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡(jiǎn)單的'做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強(qiáng)做大。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，也有一些意見(jiàn)和建議：1.對(duì)于樣本搜集，應(yīng)該更加全面，目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類，有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對(duì)手，就對(duì)他們進(jìn)行有效的分類和篩選。2.對(duì)于市場(chǎng)推廣，我個(gè)人的感悟是用敏銳的眼光，恰當(dāng)?shù)氖侄�，使信息最大化，發(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價(jià)值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應(yīng)該有自己的一套推廣模式。
比如論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破：時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。3.對(duì)于剪報(bào)。都說(shuō)要有自己的想法，就應(yīng)該讓它成為一個(gè)交流平臺(tái)，鼓勵(lì)公司每一個(gè)人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過(guò)剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應(yīng)該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的情況是今天這種種報(bào)紙，明天還是這種報(bào)紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報(bào)紙。以至于一個(gè)月下來(lái)真正有用的信息并不多。
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