時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的招生工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

招生工作計劃1

　　一、指導思想：

　　堅決貫徹執行市教育局對一年級招生工作的意見，根據相對就近、統籌兼顧、統一調配安排的入學原則，在學校教務處的統一領導下，做好此次招生工作，使本地段居民及務工子女中的'適齡兒童充分享受義務教育的權利。

　　二、招生要求：

　　1、學校招生小組的工作人員必須嚴格按照市教育局的文件精神辦事，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。

　　2、學校成立專門的咨詢服務接待人員，有專人負責接待和處理家長的來電、來訪。電話：xxxx，接待人員：葉慧蓮。

　　3、學校按照教育局的規定，將招生簡章及學校簡介在6月20日前張貼到學校附近，落實張貼招生布告。

　　4、學校堅決杜絕在報名時對新生進行任何形式的考試。

　　5、學校做好報名時的各項準備工作，通知報名學生準備戶口和填寫表格工具等。

　　三、招生工作小組：

　　組長：崔進軍；副組長：宋瑞清。

　　組員：孫寶貴陳玉紅趙鑫葉慧蓮朱海燕。

　　四、招生范圍：

　　按區核實規定的地塊范圍：

　　高安陳臺小蚌埠后樓淮濱街道吳郢徐崗丁崗鎮直

招生工作計劃2

　　一、指導思想

　　貫徹落實橫溪鎮教輔室20xx年幼兒園招生工作會議精神，穩妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務工作，順利完成本鎮20xx年幼兒園招生任務。

　　二、招生原則

　　方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統籌安排錄取。

　　三、招生對象

　　1、招生對象以具有本鎮常（暫）住人口的2——6歲幼兒為主。

　　2、招生年齡：

　　小班（4周歲幼兒）：20xx年9月后———20xx年8月前出生

　　中班（5周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

　　大班（6周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

　　四、招生時間：

　　12月———1月

　　五、招生要求：

　　1、持有本鎮常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復印件、預防接種證原件及復印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規定時間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續。

　　2、外省市戶籍的.適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發的《橫溪鎮暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續。

招生工作計劃3

　　一、目標

　　最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學員報名。

　　二、原理

　　本營銷方案是基于以下邏輯：

　　1、培訓機構透過紛課網后臺配置移動官網，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發任務傭金機制，靠代理轉發效果(轉發之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅動代理轉發用心性，當然自己內部員工要強制執行轉發。

　　2、紛課網分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務營銷(紅包模式)。基于代理的營銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉發，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個導入100個代理的培訓機構，假設每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉發培訓機構的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉發，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的，設想你線下發幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的。基于紅包的營銷，付費用戶可充值必須數量紅包發布全網懸賞營銷，人人參與轉發，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

　　PS：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。

　　PS：培訓機構要定好轉發簡章的開場白，靠優質的資料吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!

　　三、必要條件

　　1、透過紛課網后臺搭建專屬移動官網，即微站，移動互聯時代沒有微站，太x了!

　　2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

　　3、調動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構轉發“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準統計每個代理的業務量，以及平臺總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!

　　4、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術支撐，可隨時關注報名狀況)。

　　PS：機構必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網告訴你一個絕招，上招聘網站招聘兼職，名曰“微信轉發大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉發即可賺外快的事，保準很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!

　　四、微信準備

　　本方案的核心是：讓員工、培養、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉發“招生簡章”到朋友圈!

　　1、將微官網植入微信公共平臺，通知現有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。

　　2、添加代理基本信息到紛課網后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領取任務轉發，并實時查詢個人業績-----隨時隨地領任務。

　　3、培訓機構可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。

　　4、培訓機構根據自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發展代理轉發，精準化散播。

　　五、亮點策劃

　　1、摔杯為號，統一轉發!

　　所有代理要求在同一時間轉發!

　　紛課網有信息通知接口，任務啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!

　　同一時間轉發培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

　　2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少，您說了算!

　　代理轉發到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅使代理做最大范圍的`宣傳獲得更多的點擊量。紛課網采用精準的統計算法，領先的防作弊系統，精準統計、實時監測效果!

　　透過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區!紛課網自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!

　　培訓機構能夠簡單的統計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

　　PS：根據自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!

　　3、手機報名享有優惠!

　　培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結束關掉，杜絕無效招生。

　　為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：

　　前10名報名的享有8折學費優惠!

　　前50名報名的享有什么優惠!

　　所有透過手機報名的都送什么東西。

　　相信促銷活動方式培訓機構很有經驗，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

　　4、線上線下同步進行!

　　培訓機構要具備互聯網時代思維。

　　1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產生的報名數據，及時回訪，迅速邀請報名。

　　2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質招生簡章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質上，例如：1688元助學金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。

　　六、職責劃分

　　1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。

　　2、培訓機構指定專人操作后臺，學習整套紛課網移動招生流程。實時查看營銷數據。

　　3、紛課網負責給培訓機構培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。

　　4、紛課網輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦。

招生工作計劃4

　　一、對崗位的理解

　　作為招生就業部門的主要領導，應具備以下三個能力：一是要有較強的政策理解和把握能力；二是要有較強組織和協調能力；三是要有較強的溝通

　　和協作能力。這些能力是完成學院招生就業工作所必需具備的重要條件。

　　二、任期目標

　　一是團結和帶領全處人員共同努力，創造一個和諧的工作環境，完成學院“十一五”規劃中的招生計劃和就業工作目標；二是按照教育部高職高專

　　示范校的要求，完成學院在爭做示范校中有關招生就業的有關工作；三是努力探索和研究招生就業工作的`新規律、新辦法、力爭有新突破；四是培

　　養更多的年輕人成為學院招生就業工作的行家里手。

招生工作計劃5

　　根據學校20xx年度自定目標和計劃，打造精品專業，培養品牌學生，加大招生宣傳力度，進一步解決思想開拓創新，采取相應的措施，限度減少校區遷址對招生的影響，招生數增幅不少于10%，為確保任務的完成，具體安排如下：

　　一、明確任務，確保招生人數增加

　　今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區都搞生源保護，禁止學生外流。二是學校遷址，紅山區內學生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務，早準備、早行動、確保任務的完成。

　　二、做好市場調查，研究招生新舉措

　　開展社會調查，進行了市場預測，利用相應的時間同各專業取得聯系，了解各專業對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關專業的人才需求情況，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業生數，同時對各級各類的職業學校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎。

　　三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業教育的認識。

　　1。實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學生的就業和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。

　　2。根據專業制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂，展現我們新校區的風采。

　　3。利用有效途徑，開展工作

　　（1）根據了解各初中的生源情況，繼續組織我校招生人員到紅山區各初中學校宣傳我校的.專業特點、優勢、國家對職業教育的優惠政策、就業方向等，并及時將招生簡章發放到學生手中，或將各初中將畢業的學生領入我新校區參觀，展示我校專業實訓等。

　　（2）提前到旗縣區招生點對招生大戶的地區做細致的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學生見學生，能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學校重點做，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業學校的優惠政策讓家長、社會充分地認識職業教育的發展。

　　（3）充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。

　　（4）在招生工作中，注意開辟新的招生地區、招生點。

　　4。假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。

　　四、組織報名錄取新生

　　完善報名錄取手續，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時發放錄取通知書，根據學校的要求，相關專業面試，不合格的學生堅決不錄取。

　　五、制定20xx年春季招生計劃

　　20xx年是我校招生工作的重要一年，任務艱巨，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創新、認真工作努力完成招生任務。

招生工作計劃6

　　一、指導思想：

　　堅決貫徹執行市教委、區教教育局對一年級招生工作的意見，根據相對就近、統籌兼顧、統一調配安排的入學原則，在學校黨支部的統一領導下，做好此次招生工作，使在松江區域進城務工人員隨遷子女為主適齡兒童充分享受義務教育的權利。

　　二、招生要求：

　　1、學校招生小組的工作人員必須嚴格按照區教育局的文件精神辦事，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。

　　2、學校成立專門的咨詢服務接待人員，有專人負責接待和處理家長的'來電、來訪。電話：67691723.接待人員：湯金山。

　　3、學校與社區居委會加強聯絡與溝通，按照教育局小招辦的規定，將招生簡章及學校簡介在4月13日下發到居委，并對未來報名的適齡應屆小學生通過居委會加以核實了解，及時掌握擇校的信息。

　　4、學校堅決杜絕在報名時對新生進行任何形式的考試。

　　5、學校做好報名時的各項準備工作，如服務項目、填寫表格工具等等。

　　三、招生辦法：

　　1、學制

　　小學學制為五年，即為一年級、二年級、三年級、四年級、五年級。

　　2、就學年齡

　　適齡兒童入學年齡為6周歲以上，（8月31日前出生）盲、聾、弱智等殘疾兒童的入學年齡可推遲至7周歲。

　　3、招生計劃

　　按照招生計劃和方案招生計劃班額每班不超過50人。

　　4、申請入學條件

　　申請入學時，父母一方應持有《臨時居住證》,且續簽時間一年及以上。

　　5、申請入學所需材料

　　①父母一方的

　　②父母及學生本人的戶籍證明。

　　③父母一方在滬務工證明(有1年或以上的社會保險繳費記錄,社會保險項目以市人保部門公布的為準;從事家政服務等不適用綜合保險暫行辦法的人員,需提供街道居委、鄉鎮村委開具的從事1年或以上的就業證明。)

　　④購房產業或租房合同;⑤預防接種卡;

　　四、招生工作小組：

　　組長：

　　組員：

　　五、招生范圍：

　　按區核實規定的地塊范圍：

　　在松江區域內以招生進城務工人員隨遷子女為主。

　　六、招生工作具體時間安排：

　　八月中旬。

招生工作計劃7

　　xx年前一個月的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：

　　1、摸清招生地的各個方面的情況。

　　A、招生地的目標

　　學校的詳細地址、畢業生的人數、往年升率等，做招生參考。

　　B、找到目標校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效公關，為以后的招生工作提供方便。

　　C、熟悉當地的.地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。

　　D、熟悉自己，校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。

　　E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的'容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

　　F、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。

　　2、制定出每天的工作安排和計劃。

　　主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。

　　3、掌握當地目標學校學生的集體活動。

　　包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

　　4、要準備好各項招生工具和資料。

　　如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

　　5、選擇好的招生辦事處。

　　A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。

　　B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。

　　C、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

招生工作計劃8

　　一、招生定位策劃。

　　招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。

　　二、招生渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。具體措施如下：

　　學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

　　聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

　　參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

　　到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

　　新聞媒體宣傳，樹立形象。

　　各種實物廣告、宣傳單等。

　　網絡招生，在西安及周邊城市各主要網站和論壇上發布招生信息。

　　三、招生廣告策劃

　　有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：

　　1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）

　　2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

　　四、電話預約，代理邀請

　　電話預約的目的：

　　1、是了解學員學習需求的.最快途徑。

　　2、引起學員和你面談的興趣。

　　3、爭取面談的機會。

　　4、了解學員的需求（學習興趣）

　　5、理解不同類型的客戶（經濟狀況）

　　注：電話咨詢中應語言得體，現在同行業競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.

　　五、培訓承諾

　　如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。

　　本學校可與學員簽定《入學協議》、《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業。

　　學員創業開店，學校與龜博士合作有利于為學員提供優惠的新款產品、維修技術的支持服務。

　　本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術指導，為您做到后顧無憂！

　　六、制作一個學生信息的軟件系統。錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。

　　七、授課老師一定要認真，負責，有教學經驗。授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。

　　以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。

招生工作計劃9

　　一、認真貫徹實施招生考試“陽光工程”，落實高校招生公平，公正原則。

　　抓好招生內部管理，維護招生考試的社會信譽，提高國家教育考試公信度，緊緊圍繞招生考試“陽光工程”的公平公正這個核心，從制度建設、信息公開、從嚴管理、優化服務等方面加大建設力度，堅持“六公開”：招生政策公開；高校招生資格公開；招生計劃公開；錄取信息公開；考生咨詢及申訴渠道公開和重大違規事件處理結果公開。執行“六不準”：不準違犯國家有關招生規定；不準徇私舞弊、弄虛作假；不準索賄受賄；不準以任何理由向考生收取與招生錄取掛鉤的任何費用；不準影響、干擾招生工作正常秩序；不準協助任何中介組織或個人的非法招生活動。做到“三個熟悉”：熟悉國家招生考試的各項政策、法規，熟悉各自崗位的工作職責任務；熟悉招生紀律、自覺抵制不正之風，維護招生工作良好的社會信譽。

　　1、高招工作借鑒前幾年的高招工作經驗，繼續做好新的一年的高招工作。首先做好高招政策的宣傳，使學校、社會、家長、考生熟悉高招政策法規，做到家喻戶曉。其次把好考生報名資格審查關，責任到人，層層把關，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責，杜絕不合格考生參加高考。再次做好考生的'考前教育，志愿填報和紙質檔案發放工作，嚴格政策規定，規范操作規程，提高服務質量。

　　另外，根據上級有關指示精神，在今年寧陵縣高中分校28個標準化考場的基礎上，20xx年我縣標準化考場將全部建成。

　　高考期間，為了便于加強監考老師的管理，減少開支，將結合高中學校，擬將監考教師食宿全部安排在考點內，并進一步封閉管理。

　　2、中招工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣初中畢業生統一電子采像，資格審查實行三級負責制，嚴防不合格學生報考和重復報考。

　　加強中招統考管理，嚴肅考風考紀，不隨便對外公開考生的考試成績，尊重考生的隱私。

　　加強中招體育測試和實驗測試成績的管理和使用，使測試成績準確無誤地計入中招總成績，為高一新生錄取提供可靠依據。

　　3、高中學業水平測試工作。嚴格審查應考考生的學籍，使學業水平測試報名與考生學籍保持一致。認真組織好學業水平測試的報名和考務工作。

　　4、成招、自考工作。做好成人高招和自學考試的宣傳組織工作，把好資格關。尤其做好考生的網上報名、繳費和報名信息確認的技術指導，及時準確發放準考證和成績通知。

　　二、做好試卷的安全保密工作。

　　按照教育統一考試環境綜合治理工作的要求，加強保密室建設，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作，使試卷安全保密做到萬無一失。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。

　　三、加強招生考試綜合服務大廳建設。

　　根據省、市招辦要求，繼續加大對招生考試綜合服務大廳建設的力度，改善硬件環境和工作條件，建立規范化的制度體系，組織好崗位業務培訓和職業道德教育，公布熱線電話：xxxxxx，不斷提高工作效率和服務水平。

　　四、新建招辦網站，加強網站建設。

　　經過招辦工作人員的共同努力，新建了寧陵招生辦網站，將通過網站向社會及時宣傳發布招生考試政策和相關事宜，同時也能更好地接受社會監督和批評。

　　五、加強招生信息化管理，做好考生信息采集

　　及時向學校、考生傳遞招生考試信息，公開招生政策、招生資格、招生計劃、錄取信息，考生咨詢及及申訴渠道等內容。

　　六、全力以赴，做好考試安全和考風考紀工作。

　　繼續按照“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領導，加強對備考、組考、施考等每一環節的安全管理和監控，條件要達標，培訓要到位，措施要得力，責任要到位。繼續做好高、中考與考點主任、招生聯絡員簽訂招生考試工作目標管理責任書。要求學校對考生進行考試誠信教育，杜絕考生作弊、違規違紀事件的發生。

　　七、增強服務意識，為考生提供優質服務，最大限度的滿足考生的愿望和利益。

招生工作計劃10

　　20xx年小學招生工作已經開始，為依法做好義務教育招生階段各項工作，我校特制定以下工作計劃。

　　一、指導思想：

　　認真落實教育局和鎮中心校的相關規定，以辦人民滿意教育為目標，切實把免費義務教育的各項政策落實處；堅持義務教育的公平性，積極促進義務教育均衡發展。以民為本，以學生為本，依法做好義務教育招生階段各項工作，根據“劃片招生、免試入學”的原則，統籌兼顧，合理安排，確保適齡兒童、少年依法接受九年義務教育。

　　二、具體措施：

　　1、成立領導小組：小學招生工作已全面啟動，根據鎮中心校的統籌安排，學校成立了相應的招生工作領導小組：

　　2、招生計劃數：2個班級，每班55名，約110名學生。

　　3、招生對象：20xx年8月31日前出生，戶籍在王西村的適齡兒童及其居住在附近的`進城務工人員的適齡子女。

　　4、報名時間：本校定于8月31日一天。上午（8：00—11：00），下午（2：30—5：30），在王西小學學校辦公室。

　　5、嚴格按照文件精神辦事，嚴格把好入學原則，嚴格遵守招生制度，仔細審核戶口本學生戶籍地址、出生年月，防止涂改冒名。嚴格控制招生人數，保證每班不超過55人。

　　6、招生前深入王西村各組仔細了解適齡兒童情況，做好一切準備。學校與村委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，按時張貼招生通知、招生宣傳資料，方便家長及時了解招生信息。

　　7、在招生工作中堅持按章辦事、規范有序、耐心解釋。做到來有迎聲、去有送聲微笑服務。

　　8、嚴格遵守招生紀律，絕不亂收費。依法治校、按章辦事。圓滿完成招生入學任務。

　　9、嚴格按時、按程序做好從招生計劃到招生小結之間的各項工作。

　　10、學校成立專門的咨詢服務接待人員，有專人負責接待和處理家長的來電、來訪。電話：66281939接待人員：張瑞芳。

　　11、做好不符合借讀條件而來報名的學生家長的解釋、服務、指導工作，做到不能進來讀書，也能滿意服務質量。收齊外省市流動人口適齡兒童的出生證、暫住證、家長務工證、計生證及學生的健康證明（學校留復印件備查）

　　三、招生工作具體安排：

　　1、7月1日，召開工作會議，落實招生宣傳、張貼招生布告等事宜。

　　2、8月28日前做好招生的準備工作。

　　3、8月31日新生報到工作。

　　4、及時向上級部門上報各項基本情況。

招生工作計劃11

　　3月10日，學校成立招辦，職能為學籍管理、完善學生發展報告、招生考試（高考、中考、會考、小升初考試、學校各年級重大考試，以及上級有關部門組織的考試等），上述三大方面工作都已經完成，實事求是地講，效果不甚理想，現總結

　　學籍管理方面：學校從高三開始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、復學生、休學生、轉來生、轉出生、借讀生等學生類型統計登記，下步完善電子檔案及文字檔案，并且隨時統計修改，力求做到準確。

　　完善學生發展報告方面：從今年高三年級學生發展報告及學校前畢業生檔案分析，學生發展報告關系到每個學生的一生學習、工作等，客觀、公正地填寫學生發展報告是學校每個教職員工的職責，尤其是班主任老師。存在的問題有：

　　（一）有些班主任、老師重視不夠，矯造數據，學生評語重復，有的不客觀；

　　（二）完善學生發展報告工作不是在平常，按照每學期、每學年，以至到學生畢業，而是高考前突擊完成，難免出現虛假、不真實、不客觀的數字、文字；

　　（三）學生發展報告中的文字填寫存在書寫潦草、混亂現象；

　　（四）學生發展報告書印刷及紙質不精致，或影響學生的一生。

　　招生考試方面：這項工作任務繁瑣，可以說事無巨細，高考、中考、會考、小升初考試、學校各年級重大考試，以及上級有關部門組織的考試等，考試人員的安排、協調，考場設置，考務物品準備，電子監控，時間信號調整，考試培訓會場安排準備等等。存在的問題有：

　　（一）思想意識應該強化，招辦本身在有的環節沒有繃緊思想意識之弦，導致有的考試組織效果不理想；

　　（二）監考人員、考務人員的.安排中，一小部分教師在考試工作中負責得程度沒有達到學校的規定要求；

　　（三）考試人員的安排，考場設置，考務物品準備，電子監控，時間信號調整，考試培訓會場安排準備等方面，需要更加完善；

　　（四）由于缺少經驗，導致有些考試（如小升初考試）秩序不理想，不應讓學生家長進入校園，應該安排專門的老師做導引進行疏導。

招生工作計劃12

　　一、20xx年中招類型、專業及計劃

　　學校今年招生計劃900人，共開設27個優勢特色專業，包括15個“3+2”專業和12個三年制中專專業。

　　15個“3+2”專業分別是會計、會計稅務代理、金融事務、人力資源管理、社區管理、航空服務、鐵道運輸管理、學前教育、數字媒體技術應用、動漫游戲、電子商務、計算機應用大數據方向、食品質量監督檢驗、食品生物工藝和制冷專業。

　　其中金融事務、鐵道運輸管理、產品質量監督檢驗、動漫游戲是國家示范校重點建設專業，金融事務、產品質量監督檢驗是北京市示范專業。

　　二、“3+2”專業和三年制中專報名、志愿填報提示

　　錄取方式分為提招、統招和補錄。

　　今年教委大力鼓勵職業學校提前招生，往年提招計劃比例是30%，今年調整到60%。錄取方式不同，但錄取后是一樣的待遇。所以如果孩子一模二模成績都在400以下的，我們建議學生走提招，在充分與學校老師溝通后，走提招早確定專業錄取，學生和家長心里都早點踏實。走統招的孩子一般是希望可以沖下高中，那您就高中后面的志愿把您最想上的學校和專業報在前面，這樣可以提高錄取機率。提醒同學們，統招報考志愿一定要看好學校統招報考的專業代碼，千萬別報錯了，看看專業的學制是3+2，還是三年。報錯了，一旦錄取就不能改了。

　　三、學校對接哪些高職學院及優勢專業?

　　學校所有“3+2”專業與高職學院的對接，均是強強聯手，都是與高職學院的強勢專業進行對接，有利于學生的就業。

　　對接北京財貿職業學院的專業：

　　會計、金融事務、學前教育、航空服務

　　對接北京政法職業學院的專業：人力資源管理事務(社區管理與服務)

　　對接北京勞動保障職業學院的專業：人力資源管理事務

　　對接北京信息職業技術學院的專業：

　　會計(稅務代理方向)、電子商務、鐵道運輸管理、數字媒體(虛擬現實)、動漫游戲

　　對接北京電子科技職業學院的專業：

　　數字媒體(大數據方向)、食品生物工藝、制冰和空調設備運行與維修

　　對接北京城市學院的專業：產品質量監督檢驗(食品質量監督檢驗方向)

　　四、企業辦學優勢特色

　　我校隸屬于北京首農食品集團有限公司，是經北京市委、市政府批準，于20xx年12月由北京首都農業集團有限公司、北京糧食集團有限責任公司和北京二商集團有限公司三級企業聯合重組成立，肩負著“保障首都食品安全，服務政府宏觀調控，做強做優做大首都食品產業”的.責任使命。我們學校作為首農食品集團的一份子，也自感責任的重大，要為首都培養更多更合格的食品類人才，為首都的食品安全貢獻自己的一份力。我們校長徐剛非常重視校企深度融合，特地親自帶隊到企業去，了解企業用人的需求，堅持請進來走出去的理念，讓我們的食品企業資深專家到學校來講課，讓我們的老師和學生到企業中進行頂崗實習，從而提高學生的專業素養。所以我們的食品檢測專業和食品生物工藝專業無論是教學還是就業，都具備自己的專屬優勢。

招生工作計劃13

　　為依法保障我區適齡兒童少年接受義務教育的權利，根據《中華人民共和國義務教育法》、《中華人民共和國民辦教育促進法》等相關法律法規規定，按照市教育局《關于20xx年合肥市義務教育階段學校招生工作的指導意見》（教基[20xx]70號）文件精神，結合我區實際，特制定本實施方案。

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實科學發展觀，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，堅持義務教育的公益性、普惠性原則；以推進義務教育均衡發展，立足辦好每一所學校為目標，保障每一位適齡兒童少年平等接受教育的機會；端正辦學指導思想，牢固樹立依法治教、依法辦學的'意識，嚴格執行有關規定，依法實施義務教育階段學校招生工作。

　　二、組織領導

　　為加強領導，統一協調，順利實施20xx年中小學幼兒園招生工作，合肥經開區成立招生工作領導小組：

　　組長：李保國

　　副組長：李應天

　　成員：彭桂貞、陳其安、陸應杉、吳欣怡、方國玉、陳維嚴、區內各中小學幼兒園校（園）長

　　領導小組下設招生辦公室，主任：彭桂貞

　　副主任：陳其安

　　成員：陸應杉、吳欣怡、方國玉、陳維嚴

　　各校要成立以校長為組長的招生工作領導小組，明確相關工作人員，確定專人負責。

　　三、明確職責

　　（一）社會發展局在市教育局指導下，在管委會領導下，具體組織實施區內義務教育階段學校招生工作，制定相應具體實施方案。

　　（二）社會發展局根據“劃片、就近、免試”原則，確定本區域內學區劃分等工作，確保轄區內符合規定的適齡兒童少年按時入學。

　　（三）社會發展局根據“公開、公平、公正”原則，及時向社會公布本區義務教育階段學校招生入學工作的相關信息，加強學校、家庭、社會之間的相互溝通與理解。

　　（四）各招生學校（園）應根據本方案的要求，切實做好本年度招生各階段的`工作，圓滿完成今年招生任務。

　　四、招生辦法

　　（一）幼兒園招生

　　今年，我區各幼兒園招收3周歲以上（20xx年8月31日以前出生）的健康兒童入園。家長于7月1—2日持戶口簿、兒童出生醫學證明、兒童計劃免疫證（須經疫苗接種地點查驗蓋章），并攜幼兒到居住地附近的有辦學許可證的幼兒園報名。補報名時間為：7月11—12日。

　　（二）義務教育階段學校招生

　　1、基本原則

　　義務教育階段學校招生實行“兩個一致”原則，即適齡兒童少年戶籍與父母（或其他法定監護人）戶籍一致、并單獨立戶；適齡兒童少年戶籍地址與其父母（或其他法定監護人）的房產證地址及實際居住地址相一致。符合“兩個一致”條件的適齡兒童少年到所在學區學校入學；不符合“兩個一致”條件的適齡兒童少年，須憑其父母（或其他法定監護人）的住房證明等相關材料在實際居住地址就近入學。

　　2、小學招生

　　凡戶籍在我區，年滿6周歲（20xx年8月31日及此日前出生）的適齡兒童，不分性別、民族，由其父母（或其他法定監護人）憑相關材料，于7月1日—7月2日，到學區內小學辦理入學報名手續，7月11日—7月12日小學新生補報名，8月5日前各校發放20xx年新生入學錄取通知書。小學適齡兒童辦理入學報名須出具以下材料：

　　（1）父母（或其他法定監護人）身份證；

　　（2）戶口簿；

　　（3）房產證；

　　（4）兒童出生醫學證明；

　　（5）兒童預防接種證（須經疫苗接種地點查驗蓋章）；

　　3、初中招生

　　符合條件的本區小學畢業生升初中，由畢業學校于6月20日—6月24日內組織集體報名；戶籍與實際居住地在本行政區，在外區或外地借讀回本區升學的小學畢業生，于6月27日—6月28日內到社會發展局招生辦單獨報名，7月4日—7月5日補報名，8月5日前各校發放20xx年新生入學錄取通知書。小學畢業生升初中報名須出具以下材料：

　　（1）父母（或其他法定監護人）身份證；

　　（2）戶口簿；

　　（3）房產證；

招生工作計劃14

　　繼續深入學習和貫徹全國職業教育工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位”的職業教育發展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業教育事業中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養大批思想素質高，專業知識好，業務技能強的技能型人才.下學期擬定工作計劃如下：

　　一. 配合各專業辦積極開展三個省級示范專業的市場用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數.并且在校企合作聯合辦學上爭取有所突破.

　　二. 協助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施.

　　三. 新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作.力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務.（1—2月份）

　　四．對03級實習生加強管理，規范管理，加強實習指導教師（班主任）隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任工作的按月考核.（4月份）

　　五. 積極開發聯絡新的用人單位及實習單位，配合各專業辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作.并及早落實實習管理班主任人選，對實習管理班主任進行培訓.（3—6月份）

　　六. 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業學校03級畢業生全市用人單位招聘會.

　　七. 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯合校團委建立團組織并開展工作（以培養職業道德、做好實習工作為中心工作內容）.（2、3月份）

　　八. 爭取編輯4——6期《實習簡報》（3——6月份）

　　九. 繼續充實校園網“招生就業”欄目的內容.爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內容.并增設招生在線解答欄目，建立網上報名，登記系統.收集考生信息并及時聯絡.（5月份）

　　十. 聯合各專業辦做好帶畢業生回訪初中生源學校工作，落實畢業生（已有較好工作單位及較好經濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊.

　　十一. 抓住xx年中考體育加試、市、區中考現場咨詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3—7、8月份）

　　十二. 布置安排好03級中專、01級高職學生畢業的'各項工作.如各項表格的填寫，畢業生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，并盡力聯絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業生，提高畢業生錄用合同簽定率.

　　十三. 繼續做好初中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確并實施對招生責任區中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發新的生源基地學校.（4月份）

　　十四. 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作.

　　十五. 積極開展中國職業技術教育學會《中等職業學校加強就業指導工作的研究與探索》課題中《就業指導工作密切與企業聯系的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底.完成調研工作并且拿出一批調研成果來.

　　十六. 擴展辦學思路、積極開發新的辦學模式，探索與蘇北職業學校聯合辦學的新模式.

招生工作計劃15

　　一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

　　1. 統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。

　　2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優惠政策等。

　　3.調整各區域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網絡。

　　3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等。

　　二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

　　1. 普通發單

　　派發對象：小學生到初中學生，最好發給學生家長

　　派發地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

　　派發時機：對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

　　具體辦法：可提前半小時到達學校派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的'聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發單人員。

　　2. 搭建咨詢臺：

　　在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優惠。

　　設點時間：與在學校進行宣傳的發單人員同時工作

　　人數：2-3人

　　任務：為家長具體介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯系方式，事后再電話聯系，親切關心其孩子情況 3.教學點工作

　　接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優惠政策 優秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

　　認真與熱情

　　財務組：負責統計各項消費支出

　　后勤組：加強與招生人員的聯系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應

　　【注】:

　　1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完。

　　2.彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

　　3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

　　4.老師的專業水平(在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)。

　　5.為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，或佩戴統一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術語。

　　6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

　　7. 全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

　　三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

　　1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

　　2.對登記了但未報名的家長要加強聯系，關心其孩子動態，爭取最后的學員數量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

　　3.整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。

　　4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。

　　5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課。

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