時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的個人工作計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃書1

　　通過上一年度在名師工作室的學習，我收獲頗多，下一年度能夠在名師工作室繼續(xù)學習，我認為是我的榮幸，能在名師的指導和引領下，切實提高教育教學水平和實踐能力，同樣是我的驕傲。我認為只有出色的完成一切工作，我才有更多的機會在名師工作室這個平臺繼續(xù)深造，才能有機會完成從一名普通的教育者到優(yōu)秀教育者的蛻變。所以我將努力立足于名師工作室這一平臺，虛心學習。因此特制定下一年度個人工作計劃：

　　一、工作目標

　　1、深化“閱讀教學”研究

　　根據(jù)新課標的要求，漾濞縣名師工作室在下一年度準備開展研究的課題是“閱讀教學訓練”。在語文教學中除了作文這個難點外就要數(shù)閱讀最難掌握了，同時閱讀也是語文試卷中占分較大的一塊內(nèi)容，更是學生語文學習中的難點。因此我將會與主持人、各成員、學員密切配合，認真研究閱讀教學中存在的問題及解決的對策、建議，同時立足于學生實際，以學生實際為出發(fā)點，恰當選取閱讀教學訓練點，從而讓學生在課堂中輕松、高效的學會閱讀訓練技巧，讓閱讀不再成為學生心目中的難點，讓學生在閱讀中獲得高分。

　　2、通過總結，提煉適合個人的教學風格和特色

　　在名師工作室優(yōu)質(zhì)理念的引導下，切實提高自身閱讀教學的理論

　　基礎，提高對小學語文閱讀的理解和認知，并在此基礎上和成員、學員們一起研究課堂、研究課題、進行專題研究并根據(jù)自身特點和針對學生水平提煉出適合我自己的教學風格。

　　3、強化團隊作用，發(fā)揮工作室及個人的輻射作用

　　加強培訓，努力挖掘自身潛能，將所學知識恰當?shù)倪\用到我的課堂實踐中，并和成員、學員們一起共同研究，充分發(fā)揮名師工作室的團隊作用，找到最適合本縣或本校實際的教學方法，并將所學知識在本校廣泛傳播，讓其他教師也能分享到我們的資源，大家一起共同努力將本班、全校乃至全縣的語文閱讀水平帶到一個更高的起點。

　　二、工作內(nèi)容

　　1、 下一年度名師工作室研究的重點是“閱讀教學”，我會根據(jù)主持人制定的工作室工作計劃和

　　工作目標以及結合個人實際制定出一套適合自己的個人工作計劃，并按照此計劃完成下一年度工作。

　　2、按照工作室規(guī)定的學習時間，積極參與工作室的課堂教學實踐活動。工作室集中學習時間分別是10—11月份和4—5月份，雖然每次的學習時間都非常有限，但我會全身心的投入到工作室培訓當中并積極努力的聆聽名師示范課，在示范課的引領中吸取精華，將吸取的精華與自身實際、學生實際緊密結合，找到最佳的教學方案。通過與成員、學員老師的交流、溝通找到最適合學生的教學方法，并將此教學方法運用于課堂實踐，幫助學生解決閱讀教學中的難點，以此來突破以往傳統(tǒng)的閱讀教學模式，只有這樣才符合新課標下的教學要求。

　　3、主持人根據(jù)名師工作室的目標和計劃，將會給所有的成員和學員老師執(zhí)教四節(jié)示范課。這四節(jié)課實際上就是真正的名師示范，這個課堂也是最有營養(yǎng)價值的課堂。所以我會在這四節(jié)課中認真聽課，聆聽主持人的教育思想和實踐經(jīng)驗，做好聽課記錄，并學習主持人示范課的教學設計方法，與學生的溝通方法，引導方法，執(zhí)教方法等。并將所聽的內(nèi)容仔細記錄、所學知識耐心領悟，挖掘主持人更深層次的東西，分享主持人的教育智慧，努力做到真正的學以致用。

　　4、所有的成員老師同樣也會將他們優(yōu)秀的教學設計以示范課的形式進行展示。無論是在集中研修期間還是在校內(nèi)課堂教學實踐時，這些課程都是值得去學習的。在積極做好聽課記錄的同時，我還要進行課后反思，想一想聽課時自己聽到了哪些值得我去學習的東西，為什么我會沒有想到成員老師所想到的方法，之后將自己的想法進行總結，寫出課后反思。只有經(jīng)過學習、研討、反思才能使自己收獲到更多的知識。

　　5、對主持人和成員老師的課進行總結反思之后，我將把培訓所學的知識和自己的獨立思維方式想結合設計出十節(jié)閱讀教學設計，并在校內(nèi)其他班級、本班級或以公開課的形式和活動進行實踐，這十節(jié)課就是檢驗我培訓成效的依據(jù)，以此達到學員間相互學習，提高自身教學水平的目的。只有這樣才能將所學知識真正用于實踐，進一步領會名師工作室開展閱讀教學的真正意義。

　　6、認真撰寫名師工作室要求的.各種材料。包括個人年度工作總結、下一年度工作計劃、教學論文（包括教學設計、教學案例、教學反思、經(jīng)驗總結等）。認真做好以上記錄，才能促進自身內(nèi)涵的發(fā)展，并爭取在縣內(nèi)成為學習方面的先行者。通過教學設計、聽課、評課、反思等途徑，使這些資料成為名師工作室的教育教學研究的第一手材料。

　　7、在名師工作室的指導和校內(nèi)教研室的支持下，將閱讀教學培訓的知識、方法在全鎮(zhèn)各小學進行輻射示范，讓沒有參加培訓的老師也能分享到閱讀教學的優(yōu)秀資源，并嘗試將此方法貫徹到課堂實踐中，形成優(yōu)質(zhì)資源共享，以便進一步體現(xiàn)出工作室在教育教學、教學研究方面的指導價值。同時也能使我們相對落后、教學資源匱乏的教學地區(qū)的教學質(zhì)量得以提高，學生能夠從刻板的教學方法中走出來，接受到不同類型、靈活多變的教學模式。

　　三、工作方法

　　1、采用現(xiàn)代多媒體技術。在課堂教學實踐中將多媒體技術與傳統(tǒng)教學方法相結合是目前最理想的教學模式，不僅能使信息時代下現(xiàn)代多媒體技術發(fā)生最大功效，也能摒棄傳統(tǒng)教法中不適應當今社會的一些教學方法。同時在課后教師也能廣泛運用現(xiàn)代信息技術查閱相關資料，獲取優(yōu)質(zhì)教學資源和優(yōu)秀教學方法，達到資源共享的同時提升自身的素質(zhì)。

　　2、積極參加名師工作室的理論學習、專題研修，認真學習現(xiàn)代

　　先進的教育理論，刻苦鉆研，矯正自己的教學思想，豐富自身的理論素養(yǎng)。努力完成工作室要求的教學設計、案例反思等，促進自身的全面發(fā)展，為以后的課堂教學奠定堅實的基礎。

　　3、通過示范課、觀摩課的學習，及時總結經(jīng)驗，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉(zhuǎn)變，努力爭取在課堂上多實踐、多鍛煉、多展示，在總結、實踐、反思中尋找到最佳的教學方法。

　　四、工作措施及途徑

　　1、參加專題講座，專題研究

　　2、觀摩優(yōu)質(zhì)教學錄像資源

　　3、研究主持人示范課

　　4、學習成員老師示范課

　　5、自行展示研討匯報課

　　6、積極參加工作室組織的課堂教學競賽

　　7、撰寫心得體會、教學反思

　　五、工作成效與成果

　　1、工作成效

　　（1）通過在工作室的學習，主持人的引領，成員老師的指導，提高自身閱讀教學的水平。

　　（2）通過觀摩學習，將名師精華與自身實際、學生實際相結合，找到適合自己的閱讀教學方法。

　　（3）通過培訓學習，切實提到學生的閱讀水平，讓學生通過輕松愉快的學習方式掌握閱讀技巧。

　　（4）通過成員和學員的共同努力，提高本縣、本校、本鎮(zhèn)的語文閱讀教學水平。

　　2、工作成果

　　（1）設計出優(yōu)秀的閱讀教學設計

　　（2）優(yōu)秀整潔的聽課記錄

　　（3）撰寫教學心得、教學反思

　　教育教學工作是一項永無止境、不斷創(chuàng)新的工作。作為一名特崗教師，一名年輕的新教師，我必須以高度的責任感和自覺性及時學習新課標下的最新知識，努力學習，使自己的教育教學水平達到一個合格教師的高度，并且需要用現(xiàn)代社會的眼光和科學方法去發(fā)現(xiàn)和解決教育教學工作中出現(xiàn)的新情況，新問題，發(fā)現(xiàn)一些符合學生的教學規(guī)律。教學之藝，變化無窮，我也將把在名師工作室中所學到的先進經(jīng)驗，理念帶回到自己學校，輻射到其他沒有參加培訓的教師，大家共同學習研究，取長補短。我認為名師工作室，是我們幫助教師真正成長的一個搖籃。

個人工作計劃書2

　　對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了XX年新銷售工作計劃：

　　我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的'樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　我的銷售工作計劃書：

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡工程部分xxx萬元；新業(yè)務部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

個人工作計劃書3

　　新學期伊始，紀檢部又迎來一個新的開始。在上學期，紀檢部在上級的關心和廣大學生的合作支持下，順利的完成了本職工作。這學期，紀檢部將承前啟后，致力于加強紀律、學風和日常生活管理工作，努力為廣大同學提供一個穩(wěn)定、安然的學習和生活環(huán)境，為學院管理和正常運行提供應有保障。有以下幾點：

　　一、早鍛煉考勤工作。

　　以每個班級為一整體，由紀檢部干事負責跑操紀律和出勤等，第1周、第3周輪流負責。早晨6點30前到達指定位置參加點到，認真落實學院要求，每名干事即使不值班也必須每周堅持參加早點到，為同學們做表率。

　　1、要求：

　　a）早鍛煉考勤實行實名制，每位同學只能點當天的；

　　b）點到時間為6點45到7點整，遲到的同學應登記，每周出現(xiàn)兩次遲到現(xiàn)象的同學記缺勤一次。統(tǒng)計工作：每兩周進行對早點到出勤率的統(tǒng)計，將班級出勤情況和缺勤較多的同學進行統(tǒng)計，并及時上交給系組織。

　　2、獎懲制度：

　　a）早鍛煉缺勤一次，期末綜合素質(zhì)考評扣0.2分；

　　b）每個月對缺勤4～5次的同學給予通報，對缺勤6次以上的同學給予通報批評處分，記入檔案，以布告的形式出通報批評；

　　二、嚴格規(guī)范，努力完成本職工作。

　　與以往不同，紀檢部在往年負責綜合測評、大型活動考勤的基礎上又兼顧課堂考勤工作。學習是學生的天職，綜合測評是體現(xiàn)學生綜合素質(zhì)的有效手段，各類大型活動的組織是培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)、陶冶大學生情操的有效方式，組織好課堂考勤和保證大型活動的秩序、強化綜合測評的公平和合理性的價值突出，責任相對較大。

　　尤其是上一學期的綜合測評加分中出現(xiàn)的一些問題，有許多同學出現(xiàn)學分不夠的問題，主要是因為業(yè)余時間參加的活動較少，因此加強組織管理，落實責任分工非常重要。紀檢部成員將在老師、團委、主席團的指導下，落實責任，公平公正，積極發(fā)動學生的積極性，盡全力為廣大同學創(chuàng)造良好的學習和生活環(huán)境。

　　具體工作如下：

　　1、會議考勤與紀律維持，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則，做好與會人員的記錄及違紀情況登記，認真貫徹執(zhí)行，我部將定期進行匯報，向大家公開，以便大家核對，增加工作的透明度。

　　2、不定期了解上課曠課情況。從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)嚴重性處理。

　　對于安排查課情況的具體做法，根據(jù)各班的上課安排以及各個紀檢干事的課程安排在做詳細的部署，并調(diào)動各班的學習委員積極配合，爭取養(yǎng)成各班的良好學習風氣。

　　3、定時檢查晚自習出勤情況，宿舍夜不歸宿現(xiàn)象，每周總結記錄，對無故缺席人員依情節(jié)處理。

　　4、對系、院舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監(jiān)督。

　　5、學期結束前做一次對學生會工作反饋調(diào)查。

　　6、不定期深入同學中間進行日常紀律及行為的檢查。

　　7、不定期對學生會各部門進行調(diào)查工作。參與每周各部例會并記錄有關情況，有違紀行為的向主席團報告。

　　8、對各種違紀情況做好記錄并及時處理，每月學生會例會前做好總結。。

　　9、積極參與校組織的各項活動，努力做好學生會工作。

　　10、積極動員學生參加系、院舉辦的各項活動，并維護好會場秩序。

　　11、及時了解同學們的意見和建議，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調(diào)查和處理。

　　三、配合系組織和兄弟部門的工作。

　　信工系的工作是一個大的整體，紀檢部在系領導指導下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學校良好的教學秩序和氛圍努力，為同學們服務，為評估做貢獻。

　　具體工作如下：

　　1、與生活部積極配合，嚴查宿舍，嚴格抵制夜不歸宿現(xiàn)象，避免意外事故的發(fā)生。

　　2、與體育部合作，搞好各場比賽的會場秩序，以保證比賽的'圓滿完成，維護信工系的形象。

　　3、與網(wǎng)絡科技部合作，搞好IT文化月。

　　4、與其他各部密切合作，保證各個項目活動的圓滿結束，加強各部之間的密切關系，從而使信工系的紀律達到統(tǒng)一穩(wěn)定。

　　四、培養(yǎng)干部接班人，使紀檢部保持新的活力。

　　為了培養(yǎng)好下一個班子的領導人，在這學期里我們將對各個干事進行平行培養(yǎng)，使他們對部門的工作十分熟悉，從他們中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。

　　總之，新的學期，新的開始，紀檢部將在新時期盡職盡責，努力工作，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程！

個人工作計劃書4

　　北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)CTM戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷售、技術轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制藥技術作為商業(yè)化運作的基礎。

　　第一部分代理

　　本公司以代理方式運作。目前考慮通過原有直銷代理系統(tǒng)(如安利)進行，因為直銷系統(tǒng)有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒有必要的廣告費用，這里稱為第一選擇。也就是在某個區(qū)域找到一個到兩個合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進行銷售，美容院系統(tǒng)專業(yè)性強、連鎖店多、客戶集中，易推廣，這里稱第二選擇。

　　地區(qū)性大代理，有實力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷隊伍和是否需要大量的廣告費支持為選擇的關鍵。稱第三選擇。以下是按正規(guī)，理想化市場考慮的，實際操作應靈活處置，逐步達到本文的規(guī)范化操作。

　　第一選擇：專業(yè)直銷代理系統(tǒng)操作方式

　　一、產(chǎn)品定價及費用安排

　　1、定價每6袋一盒每盒75.00元

　　2、代理商傭金：基礎部分7%，超過8萬元部分10%，超過15萬元部分12%，

　　銷售額超過30萬以上15%，此為累積差額返點方式。

　　3、業(yè)務員獎勵：買二贈一(33%)

　　4、總經(jīng)銷費用(含培訓、差旅、破損、侵害等)8%

　　5、稅負約9元占12%。

　　6、運費0.5%

　　7、推廣試用品，采用簡單包裝5%。

　　8、廠家和總代理成本+利潤約26.5%

　　二、代理商運作：

　　1、只設一級代理(縣、區(qū)級);市級與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售。

　　2、第一次代理費2萬元。其中1.5萬元購買茶品，代理費中剩余0.5萬元作押金。收取品質(zhì)維護費1000元/兩年，每月50元

　　3、第一次代理費用若不足2萬元僅有1萬元者，其中7,500.00元購買茶品，代理費中剩余2500.00元作押金，但是前提條件為30天內(nèi)銷售完畢，并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前，若無第二次訂貨甲方有權在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置，本地區(qū)的消費能力等具體問題采取靈活處理的原則。)

　　4、乙方第二次訂貨甲方將第一次訂貨的收益返還給代理商(可支取現(xiàn)金或獲取茶品)第一合同年限內(nèi)均為此種壓批結算購貨收益。第二年代理商與甲方續(xù)簽合

　　同者，甲方按代理商的誠信度、銷售業(yè)績等綜合情況給與按月結算或壓批結算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購貨的收益僅在年終返還。

　　5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結果金額給與1%的獎勵。者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責任自負，與甲方無關。

　　7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。

　　8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權提前終止與其的合同，甲方有權在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。

　　9、鼓勵發(fā)展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。

　　10、代理商的`培訓機制：代理商的業(yè)務員人數(shù)20人以上，甲方可上門培訓，業(yè)務員人數(shù)少于20人時，進行光盤培訓或熱線培訓。

　　第二選擇：美容院代理系統(tǒng)操作方式

　　這里應分為單系統(tǒng)(某個著名連鎖系統(tǒng))代理，和城市范圍代理。

　　一、單系統(tǒng)代理(一個或數(shù)個連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷售的代理商)

　　1、基本參照第一選擇執(zhí)行。

　　2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。

　　3、可以進行深度合作，提供本公司開發(fā)的其他技術項目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜劑、乳劑、酊劑;養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發(fā)與合作生產(chǎn)等項目的進行。

　　4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進行銷售。

　　5、允許本地區(qū)直銷商銷售。

　　二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進行銷售)

　　1、參照第三選擇進行。

　　2、條件是代理在全區(qū)有良好業(yè)績，有針對同行業(yè)的成熟銷售網(wǎng)。

　　第三選擇：地區(qū)性大代理

　　為本公司最理想的代理商，要求覆蓋面廣大，促銷能力強。如北京地區(qū)代理：

　　一、產(chǎn)品定價及費用安排

　　1、建議定價每盒75.00元

　　2、全年銷售13萬盒是北京地區(qū)總代理的目標。

　　3、含成本，不含宣傳材料等市場費用，廠家20%稅前毛利，結算價格RMB22.70

　　二、代理商運作：

　　1、乙方自定代理級別。允許已簽訂協(xié)議的行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售;不續(xù)簽合同。

　　2、代理費另行商議。

　　3、北京地區(qū)全年銷售要求超過13萬盒，如不能完成，按協(xié)議扣除押金。

　　4、第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同，代理商年終返還。

　　5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結果金額給與1%的獎勵。

　　6、代理商及其所屬業(yè)務員需要特別謹記的是本茶品不適合耳后和耳下有青春痘者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責任自負，與甲方無關。

　　7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。

　　8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權提前終止與其的合同，甲方有權在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。

　　9、鼓勵發(fā)展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費。代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。

　　10、代理商的培訓機制：進行光盤培訓或熱線培訓。

　　第二部分培訓要領與實施要領

　　一、培訓的目的，

　　1、提高銷售人員的基礎知識到一定水平，擴展思路、增添技巧，為獲得最大利益而打好基礎。

　　2、對產(chǎn)品充分了解，掌握使用方法，樹立信心，更好的服務于客戶。

　　3、避讓風險(包括人身健康風險、政策和商業(yè)風險)，避免公司與個人的損失。術數(shù)于心，與時皆行。

　　*解釋：不因一時利益熏心而貪圖小利，丟西瓜保芝麻。應立足長遠而獲得最大利益。

　　4、了解今后的技術發(fā)展方向和新產(chǎn)品的技術特點。

　　5、了解自學習的方式、方法、獲得途徑，提高自身修養(yǎng)。

　　二、培訓的方式：

　　(一)專業(yè)知識培訓

　　1、人數(shù)少的情況下:

　　1)CD培訓。

　　2)遠程內(nèi)部熱線咨詢。

　　2、人數(shù)多的情況下：

　　1)集中培訓。

　　2)CD、PowerPoint、講解、問答。

　　3、隨產(chǎn)品賦予產(chǎn)品說明，終端用戶和業(yè)務員都易理解。

　　1)文字使用說明+圖形。

　　2)健康建議。

　　(二)實戰(zhàn)應答培訓。

　　1)打好基礎，分型處理。

　　2)為人厚道，不卑不亢。

　　3)信心百倍，勇于進取。

　　(三)商業(yè)運作內(nèi)容由代理商根據(jù)自身系統(tǒng)安排。

　　三、培訓效果與業(yè)務水平的檢驗。

　　1、能否正確和準確地回答客戶提出的問題。

　　2、回答有內(nèi)涵，不虛偽。

　　3、思路廣，調(diào)理清晰。

　　4、術語通俗化，俗語科學化。

　　5、順理成章，銷售過程簡明。

　　6、咨詢不間斷，售后有服務。

　　四、內(nèi)容編制。

　　1)根據(jù)以上三大點編制培訓內(nèi)容，一開始就基本滿足銷售的需要。

　　2)剛剛開辦，內(nèi)容明確、直接、易改進。

　　3)目前公司基礎薄弱，不采用大手筆。

　　4)電子化操作編寫兩大內(nèi)容：教案和CD，CD是教案的具體化。

　　5問題解析用茶策略注意事項禁忌。環(huán)境/社會關系/起居改變習慣，起居有常，不嗜煙酒

　　2)產(chǎn)生原因改善方針工作學習合理安排

　　總原則心情愉快+體育運動

　　防重于治

個人工作計劃書5

　　一、發(fā)展目標

　　教師是人類永恒的職業(yè)，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來，而是通過接受學校教育、繼續(xù)教育即終身學習才能獲得。新的教育觀念認為終身學習是當代教師成長和發(fā)展的必由之路。樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內(nèi)需，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人。通過自己的努力，力爭步入道外區(qū)骨干教師的行列。

　　二、具體實施方案

　　1.“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用。“學為人師，身為世范”，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會求知、學會做人、學會創(chuàng)造，培養(yǎng)學生成為與時俱進的新型人才。

　　2.促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學新理念。

　　(1)發(fā)展和學習應該是自主的，而不是依靠外部的。總之，個人應該成為自己發(fā)展和學習的主體、主人。

　　(2)發(fā)展和學習應該是可持續(xù)的和長期的。要認識到，個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此，發(fā)展和學習不可能是一次性的，應該做好長期的規(guī)劃和心理準備。

　　(3)學習和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡學習、課題研究、觀摩學習、學術討論、實踐和行動研究等。此外，學習的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要了解學生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。

　　(4)善于思考，在實踐中探求、感悟。

　　要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。

　　(5)注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的`教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發(fā)展提供方便。

　　3.提高自己的教育能力，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作：學習專業(yè)知識、學習育人方法、學習教學技術，從書本中學、從網(wǎng)絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務實求真，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐，以人為本，尊重學生個性，引導和啟發(fā)學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創(chuàng)新。

　　學習是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學自我提升的需要。“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。時代在發(fā)展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業(yè)務學習和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現(xiàn)自己人生價值。

個人工作計劃書6

　　一、自身現(xiàn)狀分析

　　（一）優(yōu)勢分析

　　1、精力充足，細心，做事積極主動。

　　2、處理事情邏輯能力強，處理事情井井有條。

　　3、技術上能獨擋一面，能領導別人做事情，并能夠注重下級個人能力培養(yǎng)。

　　（二）不足剖析

　　1、組織管理能力較弱，溝通水平不高。

　　2、英語水平一般。

　　3、對人與人之間沖突解決能力不足。

　　二、個人發(fā)展目標

　　（一）終極目標：希望能通過自身努力，最終能成為一名軟件開發(fā)行業(yè)高級項目經(jīng)理，高級項目經(jīng)理能同時領導2~3個項目經(jīng)理，即2~3個項目。

　　（二）一年目標：（20xx~2015）提高英語水平，到達聽說讀寫都流利狀態(tài)；提高溝通能力，能組織管理好下級，做一個下屬員工好領導；控制自己情緒；培養(yǎng)良好生活習慣，提高生活品質(zhì)。

　　（三）三年目標：解決各種沖突問題；能讓技術能力比自己強人甘心為我所管理。能和其它國家客戶或合作者自由溝通，并能駕馭他們。

　　三、具體方案實施

　　1、平時努力做好常規(guī)工作：認真工作、了解下屬想法、抽出時間來學習英語、爭取用英語交流機會，多看新聞，多說話，提高溝通水平。

　　2、業(yè)余時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領域知識，豐富自身知識結構。將工作與思考相結合，盡可能創(chuàng)造性地開展工作。

　　3、努力改進上班環(huán)境，提高下屬工作情緒，轉(zhuǎn)被動為主動。

個人工作計劃書7

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個xx公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

　　信息網(wǎng)絡管理

　　1. 建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

　　2. 構架新型組織機構

　　3. 增加人員配置：

　　(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

　　4. 強化人員素質(zhì)培訓

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的 招聘 和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5. 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的'完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

　　7. 加強市場調(diào)研

　　以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

個人工作計劃書8

　　完善公司組織架構

　　一、目標概述

　　公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部在XX年首先應完成公司組織架構的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

　　二、具體實施方案：

　　4、XX年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構和職位編制的合理性調(diào)調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢勢的調(diào)查;

　　5、XX年二月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報請董事會審閱修改;

　　6、XX年三月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。人力資源部負責整理成冊歸檔。共5頁,當前第1頁12345

　　三、實施目標注意事項：

　　1、公司組織架構決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的.設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

　　2、組織架構設計不能是按現(xiàn)有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過認真論證和研究。

　　3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經(jīng)公司董事會研究特批以外，人力資源部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。

　　四、目標責任人：

　　第一責任人：人力資源部經(jīng)理

　　協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理

　　五、目標實施需支持與配合的事項和部門：

　　1、公司現(xiàn)有組織架構和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關調(diào)查表格，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務說明書;

　　2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司董事會最終裁定。

個人工作計劃書9

　　眼下酒店正在實施計劃管理，要求各部門每個月末上交一份下個月部門工作計劃，下個月頭上交一份計劃實施情況匯報，此措施實施以來，取得了良好的效果，各部門管理工作的態(tài)度和積極性都調(diào)動起來了。

　　一、計劃的概念

　　計劃是酒店工作過程的第一步驟。計劃是指對一個特定的時期內(nèi)將要進行的工作進行預先的安排和布置的過程。凡事預則立，不預則廢。不論事大事小，都應當有一個事先安排，假如估計到某事將可能發(fā)生突變，也要有一個預先的分析判斷和應急準備。當然，大的事情有大的計劃，這種計劃往往還要形成文字；一些細小的事情未必以文字形式體現(xiàn)，也許在酒店管理人員的'頭腦中存在就夠了。但無論如何，計劃是酒店工作過程中必不可少的一個步驟。

　　酒店計劃就是指酒店管理者事先規(guī)劃做什么，如何做和誰去做。具體而言，酒店計劃應考慮3個重要問題。一是我們要做什么，為誰而做?二是我們要實現(xiàn)什么目標?三是實現(xiàn)既定目標，我們對組織的活動是如何進行管理?對這些問題的回答將確定酒店未來所有活動的方針，因此，制定好酒店的各種計劃，是酒店管理者首先和最重要的工作。計劃可以全面合理地安排好其他一切工作，應該說，沒有計劃就不存在管理。

　　酒店計劃有下列好處：

　　計劃將迫使管理者作全面的思考，幫助管理者選擇更加有效的經(jīng)營管理方案，計劃也提供了指導與評價下屬工作狀況和酒店經(jīng)營實績

　　的標準與依據(jù)。

　　事實上，不做計劃就是選擇混亂，不實行計劃管理就是實行危機管理。

　　二、計劃制定的特點

　　酒店計劃是由酒店各層管理人員負責制定和實施的。因此，我們可以從酒店不同管理層的角度，來分析與把握酒店不同計劃的類型及特點。

　　1、上層管理者

　　即酒店集團總裁和酒店總經(jīng)理制定酒店發(fā)展的全面和長期的計劃。由于所涉及到的外部環(huán)境包括法律變動、社會潮流、政府政策、經(jīng)濟發(fā)展、國際關系和客源需求數(shù)量與特點，是很難預測的，因此這類戰(zhàn)略性計劃具有不確定性，需要不斷調(diào)整。

　　2、中層管理者

　　即部門經(jīng)理要以上層管理者提供的酒店總目標和政策為指導，制定本部門的業(yè)務行動計劃。中層的計劃主要與內(nèi)部事務相關，因而計劃的不確定性就大大減少了。這類計劃在性質(zhì)上也是長期的和創(chuàng)造性的。中層管理者至少要制定為期一個月的本部門工作計劃。

　　3、低層管理者

　　即主管要做計劃。他們的計劃期更短、內(nèi)容更專門化和具體化。這一層的計劃往往是在客源或任務既定情況下的作業(yè)計劃，這包括員工工作時間安排和員工分工和工作要求等。低層管理者至少要制定為期一周的計劃。

　　三、計劃制定的要求

　　一項好的酒店計劃應該包括六方面的內(nèi)容：目標、措施、實施時間、負責人、預算、評估控制。

　　要制定好一項酒店計劃，還需要注意下列幾個方面的問題：

　　第一，計劃必須寫下來。這會使人在制定計劃時考慮更周全，也可時刻提醒管理人員去努力實現(xiàn)它，容易在全體人員中溝通，并可作為工作檢查的標準。

　　第二，計劃要被理解和接受。要讓大家知道，因為計劃是大家的行動目標與方案。

　　第三，計劃目標要具有可行性，這樣才會有激勵作用；又要具有挑戰(zhàn)性，只有通過不斷努力才能實現(xiàn)。這樣才會有指導意義。

個人工作計劃書10

　　沒有計劃生活是盲目，凡事都必須有計劃，只有那樣事情才可以做得得心應手，井井有條。很有必要給自己制定一個個人發(fā)展計劃，以使自己能更好適應自身角色。作為人事專員，我主要負責薪酬核算，結合目前工作特點，從以下幾方面來談我個人提升計劃personal development program(pdp)：

　　一、自身現(xiàn)狀分析

　　（一）優(yōu)勢分析

　　1、做事有耐心，有恒心，能夠有序處理繁瑣事情。

　　2、積極上進、學習能力較強。

　　3、遇事沉著冷靜、抗壓能力較強。

　　（二）不足剖析

　　1、時間管理能力較差。

　　2、excel辦公軟件熟練程度一般。

　　3、邏輯思維能力較差。

　　4、表達能力較差，文筆一般。

　　二、個人能力提升具體方案實施

　　（一）、合理安排利用時間，提高工作效率。

　　1、學會列清單，把自己要做每一件事情都寫下來，這樣做首先能讓你隨時都明確自己手頭上任務。不要輕信自己可以用腦子把每件事情都記住，而當你看到自己長長list時，也會產(chǎn)生緊迫感。

　　2、根據(jù)帕累托原則，應該對每天要做事情分清輕重緩急，對每天要做事情做如下排序：

　　a 重要且緊急——必須立刻做。 b 緊急但不重要——只有在優(yōu)先考慮了重要事情后，再來考慮這類事。c 重要但不緊急——只要是沒有前一類事壓力，應該當成緊急事去做，而不是拖延。

　　d 既不緊急也不重要——有閑工夫再說。

　　3、每天工作結束后對工作清單進行回顧與檢查，通過回顧及檢查所有清單并進行更新。

　　（二）關于excel應用技能提升。

　　1、每天花1-2個小時在網(wǎng)上下載視頻學習。

　　2、學習內(nèi)容有以下幾點：快捷操作與表單設計、常用函數(shù)、查找與對比、統(tǒng)計與匯總。

　　3、在工作中進行實踐，不斷檢驗學習成果。

　　（三）關于邏輯思維能力提升

　　1、 在記憶方面提升

　　（1）在工作學習中，將各種信息、知識分門別類、有序地加以儲存（將短時記憶轉(zhuǎn)為長時記憶），經(jīng)常性地對知識進行系統(tǒng)化地整理，使知識記憶牢固，知識有序儲存，在具體思維過程中所需問題信息、背景知識就能被迅速檢索、有效地激活運用。

　　(2) 在對材料分析基礎上，用列表、提綱樹狀圖方式把知識條理化、系統(tǒng)化，從而強化對知識理解與記憶。

　　2、在思維程序與策略方面提升：

　　熟練掌握思維程序化策略，在工作生活中，把自己置身于問題之中，善于發(fā)現(xiàn)問題，多思考、多總結，多運用。

　　（四）強化表達能力，提高文筆水平

　　1、在工作生活中，自信、大膽、積極、主動地多與他人溝通交流，勤學好問，謙虛求教。

　　2、業(yè)余時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領域知識，豐富自身知識結構，將工作與思考相結合，盡可能創(chuàng)造性地開展工作。

　　3、積極收集素材，將優(yōu)美文章或段落摘錄下來，不斷積累，多思考，多想象，多觀察，勤寫作，不斷提升自身文化修養(yǎng)水平。

　　總而言之，在以后工作生活中，嚴格要求自己，把計劃落到實處，不斷提升個人能力！

個人工作計劃書11

　　一、自我分析

　　1、個人優(yōu)勢分析：

　　1、從事教學工作以來，我一直從事語文教學工作。為更好完成教學，我練就一手規(guī)范工整的字，一口字正腔圓的普通話，依照課標的指示，把1－6年級的語文教材通讀一遍，并重點研讀低段教材，使教學的開展更游刃有余。工作之余我不斷學習，提升自身素養(yǎng)，并取得漢語言本科學歷。此外，我一直積極參與學校的各項教學研究，曾參加多次課題研究，并在市、縣評比中獲獎。

　　2、課堂教學嚴謹而又不失活潑，擅長借助多媒體、教師自身的表情動作及情緒感染來調(diào)動學生的積極性，幫助學生在愉快高效的課堂氛圍中習得語言文字的運用能力。

　　2、個人不足剖析：

　　1、在繁忙的工作中容易產(chǎn)生浮躁，對于一些課堂突發(fā)事件應變能力不夠強。

　　2、隨著對教學理念的`深入學習和認識，發(fā)現(xiàn)在實際教學中我存在的最大不足之處是缺少對日常教學的深刻反思，偶爾有一些教學方面的想法，不能細致深入地研究下去，不能很好地用理論進行闡述，成為工作上的一大憾事，也是自身進一步提升、發(fā)展的短板。在今后的工作中將重點在這方面努力，使自己成為一個研究型的教師。

　　3、對課堂中發(fā)現(xiàn)的問題沒有及時記錄，積累，爭取在今后做一個善于反思、善于積累的教師。

　　4、認真研讀了一些有關教科研方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，教科研方面還有待于進一步加強。

　　二、三年發(fā)展自我規(guī)劃

　　立足“用活新教材，實踐新理念。”力求教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學質(zhì)量。具有現(xiàn)代的教育科研觀，充分認識教育科研的地位和作用，把教育理論的實踐、教育科研過程的結果統(tǒng)一起來，自覺地在教育教學實踐中進行研究。參與教改與教育科研，努力尋求科學的教育方法，同時在教育活動中不斷的完善自己，善于在自己的教育教學實踐中發(fā)現(xiàn)問題，探究問題，形成課題，設計課題，實施課題，并在其研究中不斷反思，不斷總結，形成成果和獨特的教育教學風格，使自己成為“科研型”教師。

　　三、具體目標

　　1、學期改進目標：力求自己由經(jīng)驗型教師向?qū)�業(yè)型、研究型教師轉(zhuǎn)變。

　　階段性目標：

　　第一階段

　　以現(xiàn)代的教育思想，教育理念為指導，以先進的教育思想、科學的教學原則，正確的教學方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉(zhuǎn)變，更新知識，力爭成為具有較高科研能力、專項特長突出、能夠適應小學教學發(fā)展需要的青年骨干教師的水平。

　　第二階段

　　深入教學領域的研究，多向有經(jīng)驗的教師請教同伴互動，探討交流，使自己成為研究型的教師。不斷反思總結提煉自己的教學經(jīng)驗，認真撰寫教學反思、論文，爭取在高層次刊物發(fā)表。

　　第三階段

　　在教學中不斷優(yōu)化課堂教學，充分體現(xiàn)以學生為主體的課堂教學，從而提高教學效率。積極主動進行教學研究，有自己的教學課題，并把課題不斷改進，增強課題的研究價值。

　　2、改進提升策略：

　　（1）加強學習，努力提高教學理論水平。

　　充分利用網(wǎng)絡資源，查找資料。加強聽課學習，學會客觀地評價一堂課。及時總結教學經(jīng)驗，寫教學隨感。

　　（2）優(yōu)化課堂教學，提高教學質(zhì)量。

　　克服教學隨意性，防止要求過高或過低的現(xiàn)象。注意教學節(jié)奏的控制和教學速度的調(diào)節(jié)，靈活應用各種先進的教學方法，實現(xiàn)教學方法“一主多輔”。在實踐中認真研討新的課堂結構，克服教學的單一和程式化。

　　（3）做好教學反思，不斷總結提高。

　　把在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學中的前車之鑒。并且對自身在教學過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學方法記錄下來，不斷豐富自己的教學方法。

個人工作計劃書12

　　一、指導思想

　　依據(jù)名師工作室實施方案相關精神為總的指導思想，進一步落實和貫徹工作室發(fā)展目標，認真履行工作室成員的義務，并以各級各類活動為契機，力爭做到認認真真，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)地學習、培訓、工作，努力提高自身教育教學水平，不斷增強自身本事和專業(yè)素養(yǎng)。

　　二、發(fā)展狀況自我分析

　　作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強的學習理解新事物的本事，更容易接近學生;有一些課堂教學心得的積累，掌握了激發(fā)學生興趣、引導學生合作探究學習的初淺教學方法。弱勢是缺乏耐心，學生基礎差，如何使教學效果最優(yōu)化、最大化，這還是一個不斷學習和摸索的過程。有些理論與實際操作脫節(jié)，要加強理念與實踐相結合的探索。

　　三、發(fā)展具體規(guī)劃

　　1、加強學習。有這樣一句話：“活到老，學到老”。告誡人們活著就要學習，它不論在任何時候，任何地方。而我選擇最為方便的學習方式就是讀書，進行全面、系統(tǒng)的閱讀學習，對書中的提議，想法，案例，方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認真寫好深刻的學習體會，每學期至少一篇。

　　2、注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的.積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每一天提高一點點。每一天想到一點點;每一天學到一點點;每一天領悟一點點;每一天反思一點點;每一天寫下一點點。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就必須要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。

　　3.樹立風格。認真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學反思。加強“設疑導學”教學法的實踐與探索，學習名師的教學特色和經(jīng)驗，努力構成自我獨特的教學風格。

　　4、撰寫論文。經(jīng)過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和本事。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，趣味的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結。每學年完成一篇高質(zhì)量的論文。

　　以上是我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自我，在名師工作室同仁們的幫忙下，取得更大的提高!

個人工作計劃書13

　　一個學期又在一個忙碌而不經(jīng)意間悄然而過，一個新的學期又來到我們身旁，作為學生會里邊的一員，我有責任把老師及學院賦予我的每一項工作做好，在新學期中，我根據(jù)秘書部的特點，總結了一下我個人的工作計劃如下：

　　一、在新學期到來之后，我會帶領11級的學弟學妹們了解我們學校，了解我們大眾傳媒系，了解我們系學生會，把我們大眾傳媒系的精神發(fā)揚光大。

　　二、認真完成本職工作

　　1、負責學生會的文件制作，管理會議記錄的整理，入檔

　　2、負責各部門之間的協(xié)調(diào)工作，做好橋梁紐帶的作用，使各部門之間建立一個良好的`工作群體，方便工作順利進行。

　　三、開展豐富多彩的校園活動。

　　我在秘書部已經(jīng)一年了，由于我們不的成員比較少，就是三個人，所以我覺得舉辦活動比較困難，所以，我們部總是與學習部一塊舉辦活動。自我感覺舉辦的活動很少。因此，我決定這學期帶領11級的學生多舉辦點活動，以豐富他們的校園生活。

　　四、工作要求

　　1、工作是要認真仔細，保證按時完成任務的同時也要保質(zhì)保量。

　　2、要講文明，在工作中注意自己的言行舉止。

　　3、在時間中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務，提高水平。

　　五、樹立良好的工作形象

個人工作計劃書14

　　無規(guī)矩不成方圓，一個前進的團體，一個有生命力的團體是需要有嚴格的規(guī)章制度的，為了更好的前進，督促幫助同學們養(yǎng)成良好的生活習慣，協(xié)助學院搞好各種活動，全心全意為同學們服務，本部門廣泛征求老師同學們的`意見，積極吸取上一學年工作的經(jīng)驗及教訓，結合本學院的實際情況，現(xiàn)制定如下計劃：

　　1.加大抽查力度，利用評比等活動使大家養(yǎng)成良好的生活習慣，遵守學校、學院的各項規(guī)章制度，努力打造衛(wèi)生宿舍。

　　2.平時多聯(lián)系同學，多發(fā)現(xiàn)問題，維護學生的基本禮儀，積極向?qū)W院反映學生提出的有關生活和學習方面的意見和建議。

　　3.宿管部的成員平時也要嚴格要求自己，無論是在學習、工作還是生活上都要樹立形象，不做有損學院學生會及宿管部名譽和形象的事情。

　　4.結合文學院的專業(yè)性質(zhì)，開展讀書月、文明宿舍和書香宿舍的活動，打造文學院書香宿舍的品牌。計劃在文化活動月期間與大運河詩詞楹聯(lián)社繼續(xù)合作，完成詩意棲居等文化活動。

　　5.努力和學生會其他部門、各學生社團搞好聯(lián)系，以便開展各種活動，提高文學院學生會辦事效率。

　　6.加大宿舍安全知識宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學院安全宿舍。

　　7.在實際工作中，分工負責與整體作戰(zhàn)相結合，并加強各成員之間的溝通，提高工作效率。

　　8.繼續(xù)對各宿舍舍長進行培訓，強調(diào)安全、衛(wèi)生和文化。 9.計劃與心理健康發(fā)展部合作，在值班室設立心理驛站，以幫助解決同學們的心理問題

　　最后，根據(jù)院內(nèi)的工作及時制定和更換工作計劃,跟上學院的步伐,增強全局意識,責任意識和服務意識,全面提升工作質(zhì)量和水平,開創(chuàng)我院和諧創(chuàng)新生工作的新局面.

個人工作計劃書15

　　20xx年，新年到了，給自已訂立一個新的目標和計劃。將主要圍繞節(jié)假日進行活動策劃，拉動消費，提高收益，下面是具體的工作計劃：

　　一、情人節(jié)營銷計劃

　　以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。前50對報名參加的免收夜總會門票費用，并評選出當晚情侶獎，默契獎，人緣獎。以此來吸引我們的目標客戶。并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。

　　二、五一國際勞動節(jié)營銷計劃

　　以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。

　　三、端午節(jié)

　　隨著餐飲美食節(jié)同期推出粽子風味大賽，設置獎項：評出造型獎，口味獎，組織獎，參與獎，的粽子和最小的粽子獎。以此來帶動酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設施的盈利。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。評選秀的，前十名有不同的獎勵。邀請到酒店參觀并入住酒店，以次來表達酒店對員工勞動成果的肯定。提高公司的美譽度，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。

　　四、六一國際兒童節(jié)營銷計劃

　　以兒童為主題，推出兒童夏令營活動，從各小學選出年度秀的學生共計100人，由公司出費用組織帶領兒童旅游，舉辦篝火晚會活動，并免費洗浴一次。隨團記者隨時報道有關活動情況，以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的`社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。

　　五、教師節(jié)營銷計劃

　　以我最敬愛的老師為主題，推出有獎征文及詩歌比賽。對被評為年度優(yōu)秀教師的，給予免費提供一次洗浴門票及其他節(jié)日禮品。獲獎作品也有相應的獎勵。

　　六、中秋節(jié)營銷計劃

　　以迎中秋、慶團圓為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶，以次來維護酒店與客戶的關系。同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。借此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。

　　通過舉辦一些活動計劃，邀請各界知名人士及會員參加，加強與他們的溝通，鞏固客戶的忠誠度。并加強會員卡的銷售工作，并告知我們的下一季度的計劃，會推出哪些產(chǎn)品及優(yōu)惠措施。借助媒體宣傳，擴大社會影響，提高公司的知名度、美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。