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時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編為大家收集的家裝業(yè)務(wù)員的日常工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
一、想辦法制定日常工作流程表
1、對(duì)于家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表應(yīng)該把第二天要做的事情和要見的人放在第一位。例如，如果你第二天與客戶見面或測量房間，你必須根據(jù)雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)安排你的行程，并在約定的地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留一段時(shí)間，不能很緊張地計(jì)算時(shí)間。例如，原計(jì)劃早上在社區(qū)做生意，下午2點(diǎn)：00去看客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，你不能把時(shí)間安排到下午1點(diǎn)：30分行動(dòng)，至少要留出半小時(shí)的空隙，一是防止路上發(fā)生意外，二是提前到場等待客戶，給客戶一種尊重感。
3、隨身攜帶工作表，隨時(shí)查看。你不能每天都按照工作的痕跡工作，但至少工作表可以讓你掌握主要的工作。
二、一天的時(shí)間安排
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8）：00—8：40）建議各公司舉辦早會(huì)培訓(xùn)，將業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起。如果部門比較大，也可以單獨(dú)開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排主持人和講師，每人輪流擔(dān)任主持人和講師，為每個(gè)人創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得太長，半小時(shí)到40分鐘就行了，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）
銷售人員參加早會(huì)培訓(xùn)后，應(yīng)與設(shè)計(jì)師單獨(dú)溝通。銷售人員可以向設(shè)計(jì)師匯報(bào)客戶的新消息、新要求、新想法，督促設(shè)計(jì)師工作，避免設(shè)計(jì)師因工作繁忙而耽誤客戶，與設(shè)計(jì)師溝通，更好地協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系
3、（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9）（9）：00—9：20）
與設(shè)計(jì)師溝通后，銷售人員應(yīng)通過電話拜訪或電話跟進(jìn)客戶。一般來說，9點(diǎn)以后，客戶已經(jīng)過了工作開始的忙碌期，正是打電話的好時(shí)機(jī)。銷售人員在公司打電話，方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，如果客戶需要測量房間，或及時(shí)聯(lián)系設(shè)計(jì)部門，客戶有新想法也可以直接與設(shè)計(jì)師溝通。推銷員應(yīng)該養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、在社區(qū)開展行動(dòng)（9）：30—17：00）
這段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培養(yǎng)自己的客戶資源。當(dāng)然，根據(jù)實(shí)際情況，如果社區(qū)交付房屋，我們應(yīng)該提前去社區(qū)，早期會(huì)議不能打開，電話不能打電話。晚上回公司也可以早或晚，如果社區(qū)客戶下班后更多，你可以晚點(diǎn)回去
5、回公司打電話（17）：00—18：00）
如果業(yè)務(wù)員收集了很多客戶的電話號(hào)碼，我建議下午早點(diǎn)回公司，在公司給客戶打電話。這段時(shí)間打電話的效果是最理想的。
6、夜間進(jìn)行客戶分析；
銷售人員晚上下班后，應(yīng)養(yǎng)成分析白天聯(lián)系的客戶的習(xí)慣。他們可以結(jié)合公司推出的“客戶分析表”。只有準(zhǔn)確地分析和定位客戶，才能找到更好地與客戶溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，與設(shè)計(jì)師或主管溝通客戶分析的內(nèi)容
7、晚上，列出當(dāng)天的名單（客戶、人際關(guān)系）。我希望你能每天在名單上添加新的人員，完整地登記客戶信息和新的親密朋友信息。每日增長名單是你業(yè)績持續(xù)增長的方法。
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