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出差工作計劃

更新時間：2024-10-10 10:04:21

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出差工作計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的出差工作計劃，希望能夠幫助到大家。

出差工作計劃1

　　當前仍有相當一部分農藥企業仍處于“放羊式管理”狀態，加之近兩年經濟形勢不好，人員流動較大，老板是病急亂投醫，許多“空降兵”高管對公司情況、市場情況還沒有作深入了解就已披掛上陣，，管理層和一線人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業務員出差真正做了些什么，只是簡單的打電話溝通，看工作計劃，月底工作總結。計劃的真實性？管理層拿著市場的偽信息做了自認為正確的決策，政策、產品投放到市場后業務員卻怨聲載道，許多產品沒有真正銷售到一線就已經夭折了。

　　業務員的人數與銷量是不完全成正比的。為什么有的業務員的銷量高，有的業務員的銷量低？排除了片區自身的差異外，原因就在于業務員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場成績的好壞，不同的人做同一個市場有時間會有天壤之別，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的業務水平呢？

　　業務員其自身惰性和管理層督導不到位雙重原因導致業務員工作效率不高。跑業務很辛苦，是個良心活，公司領導不可能天天呆在業務員的身邊監管，作為一個優秀的業務員要學會慎獨，我們如何做到在沒有任何監督的情況下，依然不降低自己工作標準。業務員特別是老業務員要不斷的給自己充電，調整心態。記得一個有五年工作經歷老業務員這樣總結他的工作經歷：后四年的工作是第一年的簡單重復。積極的工作心態可以讓人勇敢面對困難，做出優異的成績；而消極的心態卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經理的`時討論說過“人是自私”的問題，也正是這個問題影響著人的工作心態。我曾對屬下的員工說過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么，你才會有工作的激情！”婚姻有個說法叫“七年之癢”，做業務亦是如此，人都是有惰性的。加之領導對業務員關心程度不夠，許多公司后勤（特別是財務）與銷售矛盾尖銳，業務員回公司后根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經不能讓他得到什么的時候，你又如何能夠讓他用積極的心態去面對工作呢？員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關心基層員工的疾苦，解除一線員工的后顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰。

　　許多業務員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里，不了解市場，工作方向不明確，工作無計劃，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機性拜訪客戶，根本談不上什么效率，費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責任，有義務去指導、去監管業務員去工作。管理層要深入一線，對市場、人員真正了熟于胸。分析業務員工作效率不高的真正原因是什么？保健醫師比治療醫師更重要，公司管理層要做好業務員的保健醫師，幫助業務員明確工作目標及方向，制定詳細的出差計劃和時間管理計劃。省錢就等于賺錢，管理層是做的預見性工作，要減少或避免上述現象的發生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。

　　凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業務員明確工作方向及工作目標，一定要清楚這次出的目的是什么，工作重點有哪些，要做什么，怎么做，希望達到什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結果。俗話說“馬壯車好不如方向對”，方向錯誤，再怎么努力都枉然。

　　其次業務員做好工作執行計劃，加強時間管理：

　　業務員在安排行程的過程中要注意如下幾點：公司要嚴格出差制度，并輔之有效的出差報表工具，如工作日志，銷售報表等，并計入，做到獎罰分明。業務如果堅持并用好各種銷售表格對自己提升會很快，只要認真看一下業務員的各種報表就能分析出他有沒有認真工作，應付了三天應付不了一周。優秀的業務員都是善于分析善于總結的人。

　　公司管理層要學會授權，適當放權，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個優秀的管理者。部分管理層以謹小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫發布的文書為重責，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業務員的，他說：想發財就去萬通商聯找優質餐具供貨商！的工作，并不辭辛苦去做業務員的工作，以此夸耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長遠的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。

　　英國著名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質：高效率和低效率；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機遇愈來愈少的21世紀，我們要靠效率（對市場的快速反應）掙錢，靠智慧掙錢。效率是業務員做好工作的靈魂，事實證明，一個工作效率高的業務員一定不會久居人下，一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力、快速成長的公司。

　　①事前準備需周到，在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具，只會事倍功半，徒增出錯的機會。事前即將一切所需都準備好，隨用隨取。

　�、诓灰谕惶炖锇寻菰L活動分散到太廣泛的地區，抓好重點，分清主次。

　　③對路線的交通狀況應該有所熟悉，掌握好出發的時間段，避免在交通阻塞的時間出行。

　　④對當天要正常拜訪的客戶應提前預約，以確定客戶有時間接待你，熟悉客戶的時間安排情況，以減少等候時間，最好在本次拜訪結束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然，則說明你根本沒有按計劃工作。

　　⑤增加客戶拜訪量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細心、勤快、認真；銷售技巧不在口頭上，而在于你的行動中。

　　⑥盡量不做或少做與工作無關的事，如上網，喝酒、打牌等。

　�、哌m度休息消除壓力，做到勞逸結合。很多人都有一種錯誤的觀念，以為多做一點事情，多花一點時間，就會有多一點代價�？扇嗽诮钇ＡΡM的狀態下，反而容易犯錯，也許隔天醒來，又要從頭來過；這個時候，選擇休息一天，或許工作效率會更高。而且，計劃未必能完全按照期望進行，此時在時間表上留白，就有其必要性。

　　業務員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個小時，優秀的業務員都是在臨睡前進行當天的工作總結和布置第二天的工作計劃。以一天的計劃表來說，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作；然后再列出應該做的事，以及可以做但并不急于一時的事。然后評估各項工作所需的時間，再決定如何把時間分配到這些工作上。記住，應該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內去做。一天的時間規劃完成后，可以延伸成一周的計劃，決定一周內最重要及必須做的事。每天要確認行程是否照計劃進行。

出差工作計劃2

　　出差工作計劃安排

　　12月為20xx年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環節，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調研和梳理，匯總市場上各辦事處，經銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產品特點的意見和建議，了解各個環節存在和亟待解決的問題。通過對市場，產品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產品研發方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎。

　　為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確�，F有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場，爭取產品組合，市場結構，企業管理的全面優化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。

　　重點工作：

　　1：調研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關市場

　　2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合

　　受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的`當下成為XX明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的

　　櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。

　　計劃行程：

　　3號由XX出發前往XX，會見XX及XXX銷售負責人

　　4號前往莆田會見柏林西門子經銷商（其和集團領導有密切關系，是我方與對方合作的重要橋梁）

　　通過與相關櫥柜銷售負責人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

　　5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。

　　因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望借此機會，走訪一了解當地市場情況，二尋找可以合作的潛在客戶，預見時間一周

　　12號-15號回程

　　1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察

　　2：深圳XXX超市采購及銷售負責人，按之前溝通計劃應該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入XXX超市渠道的絕好機會，

　　多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

　　可能出現問題

　　1:預先確定XXX公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關迎接安排

　　2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間

　　上沖突，在會面期間要做準確落實。（亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察）

　　準備物品

　　1：我公司相關品牌資料

　　2：我公司產品圖冊20本

　　3：過往合作客戶清單（展示，不外借）

　　4：我公司新產品電子圖冊（以作備用）

　　預計費用5000元

　　不銹鋼銷售總監XXX

　　20xx/11/28

出差工作計劃3

　　出差人：

　　區域：

　　集團客戶部周大生加盟區

　　出行時間：

　　20xx年xx月xx日——3月30日

　　出行省份：

　　江蘇省

　　出行路線：

　　南通—南京—揚州—淮安—連云港

　　隨同人員：

　　曹歡、儲秋云

　　出差準備：

　　1、記事本和筆，名片，客戶聯系資料。

　　2、出差前規劃好路線，提前跟客戶聯系，以便到時能有效率的拜訪客戶。

　　出差目的：

　　1、考察長期合作客戶的`實力，（具體參數：年銷售總額，總資產多少，在當地的影響力等，產品哪些賣得好，百泰的優劣勢有哪些，對此有什么建議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。）然后制定相關政策鞏固與維護，提高其銷量。

　　2、了解當地市場，（具體參數：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產品賣得好）挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。

出差工作計劃4

　　1、詳細調查河南省區域的凈水器市場信息，以及了解本公司產品在市場的占有份額。執行主題

　　2、拜訪河南區域現有的客戶，了解本公司在客戶端的銷售情況。

　　3、針對實地考察市場情況制定營銷方案以及市場人員的具體工作內容和工作步驟。

　　1、以河南區域市級城市為核心，調查凈水器在市場上的銷售情況，并對競爭品牌在市場上的銷售情具體內容況、銷售渠道進行了解。

　　2、詳細拜訪河南區域現有的客戶、并了解客戶是以如何的方式去銷售我們的`產品，我們的產品在市場上的使用情況。

　　3、拜訪大中型的家電賣場和凈水器賣場，對市場上銷售中存在的問題做好記錄，帶回公司開會研究。

　　4、認真了解市場人員在市場上的的工作內容、工作方法、工作的步驟，為后期市場人員的培訓及管理做好鋪路。

　　工作目標

　　1、對河南區域的凈水器市場情況進行調查、找出好的市場銷售方案。

　　2、拜訪河南區域現有的合作客戶、了解他們的銷售情況以及市場的反饋情況。

　　3、認真了解市場人員在市場上的的工作內容、工作方法、工作的步驟，以及了解如何管理和培訓后期的市場人員。

　　援助期望

　　1、公司需提供客戶的詳細資料、

　　2、公司的銷售人員應把客戶的具體情況、以及需要市場人員去解決的事情做個溝通。

　　3、公司需給于出差費用上的支持、否則寸步難行。

　　行程安排商丘市（3天）駐馬店（3天）鄭州市（4天）平頂山（2天）洛陽市（3天）南陽市（2天）出差總天數：（25）

　　1、此表針對市場銷售人員、市場人員在出差之前必須認真填寫、可以由電子檔和打印的方式提交給上一級的領導審核，批準后方可執行。

　　備注

　　2、此計劃表的計劃時間為1個月之內、如超出時間的請填寫另外一張。

　　3、計劃表批準之后、如市場人員在市場上有工作上和行程上的變動應及時向上一級匯報。批示營銷總監總經理

出差工作計劃5

致公司領導：

　　就擬定于本月中旬的東南三省一市拜訪客戶事宜向公司作預期出差計劃，請領導給予指導及幫助。

　　本次出差的目的：

　　維護及發展客戶關系；

　　了解行情及市場動態，根據客戶反饋的信息，改進我公司在產品及服務方面的不足以更能適合當前市場的發展。

　　了解所到地家具賣場分布、規模、定位。

　　了解當地房地產主流戶型及面積、消費潮流，相應調整我公司產品對該地區主要客戶群的針對性。

　　調查對手的營銷策略、其它廠家的產品所具有的優勢（如款式、價格、組合效果、客戶接受能力等），檢討我們的不足加以改進。

　　包括兩個部分：

　　出差工作計劃：

　　到達目的地后購買當地城市地圖，盡可能在短時間內了解所到地家具賣場分布、規模、定位；

　　聯系客戶邀約見面時間、地點；

　　雙方交流：

　　就我公司的產品及服務聽取對方的看法及意見；

　　了解客戶的發展計劃，和我公司的合作有無擴大的'可能；

　　向客戶傳達我公司的.發展方略，交流下一步的合作方式及可能的走向、雙方如何配合等。

　　與賣場銷售員交流，了解客戶對我公司產品提出的各種問題并協商最易主客戶接受的回答。

　　同客戶商討賣場家具擺放要素：

　　遠景看燈光及光源組合，調整射燈以達到最佳位置；

　　中景看植物、掛畫、雕塑與場景協調與否；

　　近景看飾品與家具搭配是否達到最佳；以帶動產品的銷售。

　　有否櫥窗展位；

　　展場過道的流通性有否不協調的阻礙；

　　整體氛圍的營造要達到突出產品的特點、提高產品檔次、吸引客戶眼球以最終提高交易的成功率。

　　對賣場的布置、產品的搭配及裝修的風格做實地的了解并拍照存檔以備其它客戶參考；

　　撰寫業務日記，記錄拜訪客戶所達到的目標及心得，檢討不足，下次改進。

　　每日工作、作息時間表：

　　第一天：10：30分廣州——合肥6：38分，行程1410公里，20小時，票價268元，本日計劃費用300元；

　　第二天：上午拜訪合肥好迪公司，計劃一個半小時，9：00—10：30；11：00合肥——南京，行程266公里，4個小時，約三點到，下午拜訪南京金盛（重點客戶）至下班，休息。本日計劃費用200元。

　　第三天：用一上午的時間拜訪南京紅星、南京專賣、專賣、南京奧美三家客戶，午飯后，13：00南京——上海，行程四個半小時，到達時間約六點，休息。本日計劃費用200元。

　　第四天：上午拜訪上海美凱龍、上海金盛，下午14：00上�！蠞�，行程141公里，3個小時（大巴），到達后買地圖了解市場等，休息，本日計劃費用200元。

　　第五天：拜訪南潯中和顧家工藝，重點客戶，多個分店，預計半天，下午南潯——嘉興，拜訪嘉興嘉禾顧家工藝至下班。當晚嘉興——杭州，計劃費用200元。

　　第六天：拜訪杭州新紅陽，預計一個半小時，11：00杭州——寧波，行程165公里，三個小時，約下午兩點到達，拜訪寧波伊凡、寧波左右兩客戶。當晚寧波——溫州，行程620公里，10小時，計劃費用200元。

　　第七天：到達溫州，拜訪溫州新麗華、浙南舒美樂、龍港馨雅家私三家客戶，當天下午16：00——廣州，行程1680公里，22小時，票價360元，計劃費用450元。

　　第八天：到達廣州，返回公司。

　　本次出差所帶物品：資料（含報價）兩套，U盤（內有圖片及報價），產品檢驗合格證、企業法人營業執照、銀行帳號、購銷合同書、身份證、工作證、企業法人的授權委托證明、名片、地圖、火車時刻參考表、相機、客戶資料表、紙、筆等。

　　本次出差計劃費用為1750元，備用金：1000元，申請費用3000元，請審核。

　　以上為此次出差詳細計劃，請公司領導給予指正和補充。

　　謝謝

出差工作計劃6

　　失敗的出差和負面的出差，將帶動一種不良的出差文化。這些不知道如何出差的營銷老總享受著企業的勝利成果，也在勝利中逐步走向衰落。

　　經銷商總對我說，“程總你要多來啊，要多照顧照顧我們市場啊”，區域經理也總是說，“老總你要多來我這里看看啊，多支持支持我們啊”，可能是為了多要資源，可能是為了和廠家高層攀關系，不管出于何種動機，總之營銷老總去區域出差還是很受歡迎的。

　　但在實際工作中，許多營銷老總出差效果并不好，我們試著為這部分營銷老總畫畫“臉譜”：

　　有的營銷老總，出差車接車送，前呼后擁，吃喝玩樂，既耗費嚴重，又折騰實地銷售人員，可謂勞民傷財，有的出差時意氣風發，觥籌交錯之際大筆亂揮，隨口承諾，沒有工作原則。有的出差時過于嚴厲，吹毛求疵，工作上唯我獨尊，一味斥責不屑，還有的出差不干工作，呼朋喚友游山玩水，出差成丁度假旅游……

　　相信還有更多的情況未被提及。這些營銷老總或許供職于某些大企業，他們享受著企業的勝利成果，也在勝利中逐步走向衰落，上行下效。這些失敗的出差和負面的出差，將帶動一種不良的出差文化，企業的整體營銷文化也將逐漸演變為營銷官僚主義和營銷形式主義。

　　營銷老總出差目的是什么，出差要干什么，怎樣做一個受市場歡迎的出差老總?

　　一次成功的出差，要做好以下幾個關鍵節點：出差計劃制定、出差日常安排，出差備忘的制定和出差后續的跟進，流程看似簡單，實際上包含了很多具體的'管理細節和管理要求。

　　制訂出差計劃

　　營銷老總出差不是想走就走，想去哪兒就去哪兒，必須有計劃，有目的。畢竟，公司還有大量的管理工作需要他去做，他不可能像大區經理一樣，整天游離在實地指揮督戰。

　　營銷老總出差的目的無外乎以下幾種：實地解決重大事件、營銷談判、針對性檢查工作、營銷會議，拜訪專項客戶，了解和調研市場信息、實地調查營銷階段性執行工作、實地論證營銷決策等。

　　沒有哪一個營銷老總為了單一目的而出差，總有幾個目的集合在一起，構成了他的出差方向。

　　有了出差目的以后，就必須制訂出差計劃：

　　1．出差目的；

　　2．出差城市；

　　3．出差陪同人員和時間。

　　4．出差詳細日程和工作內容；

　　5．出差所需各地協助。

　　這其中最關鍵的是出差詳細日程和工作內容。一個嚴謹的出差計劃必須列出每半天的工作內容和行程安排，還要充分考慮地理、交通等各項要素，從到達時間至離開時間都必須有良好的統籌。如盡量安排在晚上到達和離開，這樣白天有充分的時間工作。又如要明確哪些人員做好哪些配合等。

　　出差計劃制訂好后，營銷老總應該將它報告給公司領導，知會其他營銷管理團隊，做好出差后總部的工作安排，同時將出差計劃發給每一個實地銷售經理，要求他們做好準備，并與經銷商做好相應的協調。

　　有的營銷老總出差喜歡暗訪，害怕下面會突擊應付檢查，認為這樣才能看到真正的市場狀況。

　　筆者認為，暗訪可以偶一為之，但不能頻繁，更不能每地必暗訪。一方面，暗訪太多容易滋生團隊內不信任氣氛，作為一個管理者，難道你對下屬起碼的信任都不能有?另一方面，只要扎實做好了各方面的銷售管理工作，實在用不著暗訪這一手段。而且，暗訪只能看市場，出差效率不高。

出差工作計劃7

　　出差目的：實地考察公司產品在本地區中各大超市的陳列、銷售狀況以及促銷的狀況;認識賣場經理、科長、助理與賣場工作人員處好關系，了解問題，及時解決、記錄。

　　巡店內容：

　　1，貨品的陳列、質量、包裝等狀況以及銷售、促銷狀態;

　　2，促銷員對產品的.了解和工作態度，及促銷發現的問題;

　　3，競品的狀況，我們產品的優、劣勢;本地區的消費狀況，顧客反映;

　　4，認識科長、助理，進行溝通，了解最近產生的問題，店內的促銷計劃，到貨情況，暢銷品和滯銷品的狀況;

　　5，總結歸納所記錄的問題，及時記錄，上報;

　　6，做好線路計劃。

出差工作計劃8

　　時光荏苒，轉眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產品，到聯系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產品結構、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。

　　出差是項艱巨的任務，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下、

　　1、備齊所需的物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業登記證等)

　　2、準備所需的.費用。

　　3、出差時間安排

　　4、拜訪客戶時間的約定

　　5、出差報告

　　6、及時和李經理溝通解決碰到的一些問題

　　我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間

　　1、提前預約(以一周為周期，實行一周預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高)

　　2、為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區出差計劃安排、

　　重點拜訪客戶、六個

　　1、07月04日上午拜訪貴州馳宇企業發展有限責任公司。李女士原來說公司在開展此項中現在說也有做此工程，因是前期的服務工作做的較到位，只要把我們服務的工作作到位應該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產品優勢，并讓其購買我司樣機

　　2、07月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經理現在有工程是做監控的，問其何時有樓宇對講工程，七、八月份會有吧，四百來戶，他朋友是搞房產開發的，拿下應該沒有問題

　　3、07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿易有限公司。鄭老板目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產品，我說發份彩頁先看看，他說要真實物品，發一產品樣機到我公司展覽吧。過去看下其公司，并介紹我司產品的優勢及服務質量。達到雙重效果，并促其購買我司產品

　　4、07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經理原來做的是廣州先導視訊產品，問其何時有單時，我們公司的產品價格算是比較合適，有工程時會聯系我的，平常節假日有發送短信聯系祝福，此行促成購買我司樣機5、07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發展有限責任公司。靳經理有問過有多少代理商在做我司產品，很想做我司產品代理商，拜訪要達到的目的了解其公司的規模，并達成合作意向，簽定代理合同

　　6、07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經理既做工程也做銷售2/5做樓宇對講產品，現做佛山家樂福廠家的，關鍵是價格問題，若實惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優勢，并下發我司的產品樣機，促成商祺

　　以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶

　　出差預達效果、

　　1、使客戶了解我司產品，消除客戶對我司產品的顧慮

　　2、獲得合作商的認同，達到合作效果

　　3、挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作

　　出行線路、

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日03廈門至貴陽K946乘火車一號晚上八點二十八分開三號早上五點五十七分到

　　費用情況、

　　1、車往返，以實際車票為準

　　2、出差食宿、交通、按標準120元每天、

　　3、信息費、按標準10元每天、

　　預借支費用、

　　人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣

　　部門、

　　出差地點、

　　申請人、

　　部門負責人簽批、

　　總經理簽批、

　　申請日期、年月日

出差工作計劃9

　　了解市場，拜訪已知客戶，開發新客戶。

　　1、帶好名片、企業宣傳資料及兩市地理區域圖(了解合作企業的分布情景)

　　2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合，節省往返時間)

　　3、先到制品廠家集中區域，后到分散區域(用最短的時間了解更多的客戶)

　　4、先到規模較大的廠家，再到規模較小的廠家(更快的擴大企業知名度)

　　5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶(實現以老客戶帶新客戶，用最短的'時間增進彼此的信任度)

　　6、拜訪客戶細則：了解規模(個體或是一般納稅人，有無分廠)

　　生產狀況(訂單狀況，制品種類、銷往地址)

　　用料狀況(用量、庫存、種類)

　　資金狀況(現款、欠款)

　　生產周期(有無淡旺季及具體時間段)

　　7、向客戶傳達我公司的發展方略、企業規模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩定、互利互惠的合作關系。

　　8、拜訪客戶時間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細的客戶信息。

　　以上為此次出差的計劃，情主管領導給予指正和補充。

出差工作計劃10

　　一、總體目標

　　根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，行人事部計劃從十個方面開展20xx年度的工作：

　　1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;

　　3、完成日常行招聘與配置;

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

　　6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

　　8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人;

　　9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

　　10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、注意事項

　　1、行工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此行人事部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行部將無法對目標完成質量提供保證。

　　2、行工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的.基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行工作成敗的關鍵。所以行人事部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。

　　3、此工作目標僅為行人事部20xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業行建設是一個長期工程，針對每項工作行部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，行人事部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整后的目標進行具體落實。

　　(一)目標概述

　　公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定著企業的發展方向。

　　鑒鑒于此，行人事部在20xx年首先應完成公司組織架構的完善�；诜€定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。

　　(二)具體實施方案：

　　1、20xx年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查;

　　2、20xx年二月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報請總經理審閱修改;

　　3、20xx年三月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。行部負責整理成冊歸

　　(三)實施目標注意事項：

　　1、公司組織架構決定于公司的長期發展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。

　　2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發展戰略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。

　　3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構詩司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司總經理研究特批以外，行部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。

　　(四)目標責任人：

　　第一責任人：行人事部經理

　　協同責任人：行人事部經理助理

　　(五)目標實施需支持與配合的事項和部門：

　　1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，行部需調閱公司現有各部門職務說明書;

　　2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經公司總經理最終裁定。

出差工作計劃11

　　時光荏苒，轉眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產品，到聯系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產品結構、客戶資料有了一定的了解。能力及素質也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。

　　出差是項艱巨的任務，我們必須要有充分的準備，要做的.主要工作如下：

　　1.備齊所需的物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業登記證等)

　　2.準備所需的費用。

　　3.出差時間安排

　　4.拜訪客戶時間的約定

　　5.出差

　　6.及時和李溝通解決碰到的一些問題

　　我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間

　　1.提前預約(以一周為周期，實行一周預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高)

　　2.為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區出差計劃安排：

　　重點拜訪客戶：六個

　　1.07 月04日上午拜訪貴州馳宇企業發展有限責任公司。李女士原來說公司在此項中現在說也有做此，因是前期的工作做的較到位，只要把我們服務的工作作到位應該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產品優勢，并讓其購買我司樣機

　　2.07月04日下午拜訪貴xx防有限公司。左經理現在有工程是做監控的，問其何時有樓宇對講工程，七、八月份會有吧，四百來戶，他是搞房產開發的，拿下應該沒有問題

　　3. 07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿易有限公司。鄭老板目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產品，我說發份彩頁先看看，他說要真實物品，發一產品樣機到我公司展覽吧。過去看下其公司，并介紹我司產品的優勢及服務質量。達到雙重效果，并促其購買我司產品。

　　4.07月05日下午黔xxx工程有限公司。廖經理原來做的是廣州先導視訊產品，問其何時有單時，我們公司的產品價格算是比較合適，有工程時會聯系我的，平常節假日有發送聯系，此行促成購買我司樣機 5.07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發展有限責任公司。靳經理有問過有多少代理商在做我司產品，很想做我司產品代理商，拜訪要達到的目的了解其公司的規模，并達成合作意向，簽定代理

　　6.07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經理既做工程也做銷售 2/5做樓宇對講產品，現做佛山家樂福廠家的，關鍵是價格問題，若實惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優勢，并下發我司的產品樣機，促成商祺

　　以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶。

　　出差預達效果：

　　1.使客戶了解我司產品，消除客戶對我司產品的顧慮

　　2.獲得合作商的認同，達到合作效果

　　3.挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作

　　出行線路：

　　20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 03廈門至貴陽K946乘火車一號晚上八點二分開三號早上五點五分到

　　費用情況：

　　1.車往返，以實際車票為準

　　2.出差食宿、交通：按標準120元每天.

　　3.信息費：按標準10元每天.

　　預借支費用：

　　出差地點：

　　部門負責人簽批：

　　總經理簽批：

　　申請日期：年月日

出差工作計劃12

　　為了最大程度的挖掘銷售人員出差潛力，保障銷售人員出差的效率，銷售人員出差前一定要做好出差的計劃和安排。

　一、確定出差時間，區域及路線規劃。

　　二、制定出差目標。目標包含銷量目標，開發新客戶數量或者區域代理商數量。

　　三、明確出差目的。銷售人員一定要明確此次出差是要找區域代理商，還是走訪老客戶，讓老客戶補貨，還是開發新的客戶。不管目的如何，在客戶溝通方面一定要做到深入溝通，最大限度的了解客戶的'深層次需求。

　　四、做好走訪市場的總結。銷售人員每天走訪完市場，做好當日市場善的總結，當天走訪市場的過程中遇到的問題及解決方案，客戶合作及不合作的原因分析，客戶檔案的建立。

　　五、結果與評估。銷售人員走訪完一個區域后要做評估，實際完成量與計劃目標量的差距，分析存在差距的原因。

出差工作計劃13

　　作為行部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。隨著企業標準的正式發布，對于我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。xx年行部將從以下幾個方面著手工作：

　　1、完善公司制度，向實現管理規范化進。

　　成功的企業源于卓越的管理，卓越的管理源于優異、完善的制度。隨著公司的不斷發展，搞好公司管理制度無疑是其持續發展的根本。因此，建立一套健全、合理、科學、結合實際并適合水廠公司的管理制度便迫在眉節，為了進一步完善公司制度，實現管理規范化，xx年行部的工作將以此為中心。

　　2、加強培訓力度，完善培訓機制。企業的`競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是部門負責人，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。

　　3、協助部門工作，加強團隊建議。繼續配合各部門工作，協助處理各種突發事件。xx年詩司拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創新的團隊是為其發展的保障。所以加強團隊建設也是xx年行人事部工作的重心。其實正所謂;天下難事始于易，天下大事始于細;。只要我盲作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信公司、公司員工會越做越強。

出差工作計劃14

　　12月為20xx年最終一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環節，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調研和梳理，匯總市場上各辦事處，經銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產品特點的意見和提議，了解各個環節存在和亟待解決的問題。經過對市場，產品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產品研發方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎。

　　重點工作：

　　1：調研市場在時間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關市場

　　2：開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合

　　受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人XX先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構建一個貼合雙方利益的`合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當下成為XX明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。

　　計劃行程：

　　3號由XX出發前往XX，會見XX及XXX銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經銷商(其和集團領導有密切關系，是我方與對方合作的重要橋梁)

　　經過與相關櫥柜銷售負責人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

　　5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通�？疾炝x烏市場，學習。

　　因浙江市場有很深很廣的市場人脈，期望借此機會，走訪一了解當地市場情景，二尋找能夠合作的潛在客戶，預見時間一周

　　12號-15號回程

　　1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察

　　2：深圳XXX超市采購及銷售負責人，按之前溝通計劃應當會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入XXX超市渠道的絕好機會，多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。