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時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作年度計劃 篇1
根據縣教育體育局的工作要求，普及實驗教學，加強教育裝備管理，切實提高教育技術裝備的效益，我鎮將扎實開展實驗教學工作，努力提高學生的動手實踐能力，采取多項有效措施，使我鎮教育技術裝備管理和實驗教學工作再上一個新臺階。制定本計劃：
一、重點工作
1、規范實驗室、儀器室的'管理
根據新課標的精神，大力培養學生觀察、實驗、動手操作能力，培養學生的創新精神，讓學生受到良好的科學啟蒙教育。各校要加強實驗室、儀器室的管理，責成實驗管理員履行好職責。
2、加強實驗教學的過程管理
實驗教學要落到實處，就要開足開齊實驗課。為了把此項工作落到實處，教研室實行實驗教學雙周抽查制度，教研室每雙周到學校班級進行抽查，落實實驗情況，考察結果作為科學教師量化考核和學校綜合量化考核的重要指標。
二、實驗教學教研工作具體安排：
九月份：
1、參加縣教研室組織的小學科學“探究體驗”實驗培訓。
2、組織好鎮級小學科學“探究體驗”實驗二級培訓。
3、教研室對各校實驗教學進行雙周查。
十月份：
4、對實驗室、儀器室進行專項檢查。
5、教研室對各校實驗教學進行雙周查。
十一月份：
6、學生實驗操作技能抽測
7、教研室對各校實驗教學進行雙周查。
十二月份：
8、考查學科教學質量抽測。
9、教研室對各校實驗教學進行雙周查。
20xx年一月份：
10、進行實驗教學、教研工作總結。
11、制定20xx年實驗教學教研工作計劃。
工作年度計劃 篇2
一、指導思想
物理教研組緊緊圍繞學校教科研創品牌的工作目標，利用泰州市教科研基地這塊平臺，以主體參與課堂教學改革為核心，以提高教學質量為根本，搞好課題研究，為泰州實驗中學更快、更好地發展貢獻力量。
二、工作目標
深入推進物理主體參與課堂教學模式，切實提高課堂教學的有效性，做好課題研究，鼓勵教師在各類期刊發表高質量的論文，做好校本化教學案和校本教材的整理開發工作。爭創優秀教研組。
三、具體工作
�。ㄒ唬�、加強教育教學理論學習，提高物理教師理論素養
1.高中教師認真學習《江蘇省普通高中物理課程標準教學要求》，初中物理教師應具備“四大件”、高中物理教師應具備“五大件”并深入研究，體會新課程基本理念，并進行教學實踐，努力達到新課程三維目標。
2.組織教師進行理論學習交流，積極撰寫教學論文，參加各類論文評比活動，努力在各級各類期刊雜志上發表，本學期每人爭取達到一篇的要求。
3.強化師德師風建設，在全組范圍內開展師德師風建設大討論，提高全組學生的師德水平，進行德育工作研究，為學校的市級德育課題研究貢獻力量。
�。ǘ次锢碚n程標準，進行教學研究，提高課堂教學效益。以課改為抓手，教科研為特色。
1.各個備課組共同研究，深化主體參與課堂教學模式、校本化、教學案一體化、周練。
2.加強教學常規調研，協助教務處做好備課筆記、作業批改等的檢查或抽查工作。切實提高備課和上課的質量，嚴格控制學生作業量，規范作業批改。
3.組織教師上好各種示范課、教學研究課，共同探索提高課堂教學效率的方法和途徑。
4.關注教師成長，明確目標。
加強對青年教師的培養，促使青年教師迅速成長起來。主要抓課堂教學，指導其管理學生，指導其做優秀生、學困生的輔導工作，真誠幫助，指出不足，多鼓勵，讓其充滿自信地站穩講臺，取得好成績，獲得好口碑。
工作五年左右的教師要壓擔子，要指導年輕教師，要撰寫教學論文、做課題研究，提高教師的`理論學習及應用能力。
工作十年以上的教師則要充分發揮其骨干教師的引領輻射作用，通過結對的方式，相互學習，共同成長，形成積極上進的教研氛圍。
5.組織并強化課題研究
（1）參加學校的相關課題研究
�。�2）組織本組市級課題的申報和研究
�。�3）指導本組教師如何進行課題研究
（4）將課題研究成果應用于課堂教學
6.加強畢業班物理教學工作，提高畢業班教學的質量，畢業班物理教學要把重點放在加強雙基和能力培養上，要求教師運用主體參與課堂教學模式，注重知識形成過程教學和實驗教學，重視學生思維能力培養，切實提高學生的實驗操作技能和創新能力。同時積極進行復習教學研討活動，共同研究歷屆高考卷，交流復習經驗，明確復習方向，努力提高物理成績。
7.“三進”活動初中必須按要求扎扎實實的搞，高中也要動起來。
8.新課程開發、特色課程建設。校本教材的編寫（每學科3本，5-16課時）
三、各年級工作重心：
初二：通過上學期聯考的成績分析，做好總結工作。繼續完成初二物理的教學，打好基礎。
初三：盡快完成新課的教學，進入復習工作，爭取中考中取得良好的成績。
高一：主要研究新教材的使用和研究性學習課程，做好學生物理選修科目的工作。特別重視初、高中物理的銜接問題，可以進一步做這方面的研究，爭取在這方面有研究課題（校級或市級），因為我校是完中，這方面有著得天獨厚的優勢。本學期進行高一物理競賽（省級或校級）
高二：主要研究高二物理學業水平測試說明，組織好學業水平測試的復習工作，爭取在三月份學業水平測試中保持去年的好成績。學業水平測試后，選修科目加快教學進度，爭取本學期結束時跟上大市教學進度
高三：主要研究3+x高考復習工作，目前高考對選修科目的要求降低，這方面應注意，先要保證學生語數外的學習，再強調選修科目的必要性，切不可占用語數外的時間，所以平時要做好復習研究工作，嚴格按照高考考試說明教學，不追求難怪偏，畢竟我校成績較好的學生物理高考達到B級以上就達到要求了。
工作年度計劃 篇3
（一）教研組情況分析：
信息技術組本學期共有四位教師，在初一、二段開展“走班制”的模式下，我們四個老師一起擔任初一16個班級的教學工作，還擔任初二段16個班和初三段14個班的信息技術教學工作。依照學校課程改革實施方案，我校七、八年級信息技術課于20xx年11月開始實行“走班制”教學，學生可根據自己的興趣、能力選擇相應的班級，這給信息技術課堂上開展機器人教學提供了契機。但目前實體機器人價格還比較昂貴，且較難維護和管理。針對這種現象，我們運用了虛擬機器人作為實體機器人學習的軟件環境和前奏，倡導學生在虛擬活動中思考、動手、協作、創新等實踐性應用。
此外，這學期新加入項目：機器人超級軌跡競賽、九宮醫療競賽、wER能力風暴競賽和虛擬機器人競賽，機器人課程已貫穿在基礎課、拓展課、競賽中，力爭打造有機器人特色的學校。同時，組里還協助學校創建創客教育、每年一次的中考英語聽力考試、每學期末的網上閱卷操作員工作，以及負責機房管理、與現代化教育技術相關的.工作。
（二）學期工作目標：
1、開展好教研組的活動工作。
2、參加信息技術學時培訓活動。
3、組織組內教師一人一課活動和備課組活動。
4、完成課題的第四階段（結題階段），平時教學積累為6月份結題打下基礎。
5、積極參加上級有關教學比賽，論文評比等。
6、輔導學生參加5月份市級機器人競賽。
�。ㄈ┚唧w方法、措施：
1、通過集體備課活動，加強組內交流，提高集體備課的質量。
2、通過“一人一課”和講座形式，夯實內功，讓每位老師都有所收獲。
3、鄭xx老師和xx老師，利用課后時間對學生進行機器人競賽輔導。
4、參加8月份的浙江省中小學教師創客教育實施能力提升培訓，圍繞“創客教育的有效實施和發展”為核心目標，努力實現結合我校實際，開展有關機器人教學的課程。
工作年度計劃 篇4
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待。加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的.項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾。而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作年度計劃 篇5
時光飛逝，轉眼間，本學期的工作即將接近尾聲。而在接下來的新學期里，我們秘書處將繼續在老師的指導下積極扎實的開展工作，為學生會的發展貢獻自己的力量。在新學期中，我們將繼續以熱情、踏實的工作態度，秉承著將簡單而繁瑣的工作做到百密不疏、繁而不雜的宗旨，堅持不懈，積極工作，在工作中及時總結，認真汲取新的經驗和教訓，取長補短，一絲不茍。
一、工作定位及目標
1：做好學生例會及相關會議的考勤、簽到，及會議記錄等工作將其整理并存檔。
2：整理并妥善管理好各部門、各項活動的計劃和總結，做好期末存檔工作。
3：參與到各個部門舉辦的活動中去。
4：制定和完善學生會各項相關內部制度，嚴格執行規章制度，加強學生會的運作能力（組織性和紀律性）和具體落實責任制度和工作業績考核。
5：完善學生會部門考核和學生干部的考核機制，根據例會的與會情況、部門建設、工作的開展情況、與主席團及其他部門的聯系和溝通狀況進行學期綜合考核。
二、積極參加學生會活動
由于院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使學生會正常運作。
三、部內建設
由于部內會注入新的力量，所以要培養鍛煉干事的能力，秘書處需要與各部緊密聯系，參與到各部的活動中去記錄并監督。因此，要全面提高秘書處的工作能力，必須全面培養內部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質，樹立同學們的全局性觀念。為此，我們將實施以下措施：
1、 培養秘書處同學對文字的把握和處理能力.
2、 分配活動時，盡量讓秘書處每個干事都能全面接觸學生會各方面活動，以便更好的促進秘書處成員對于學生會工作的整體把握
3、 更積極創新的工作，創新不是一句空話，在任何一個工作細節都可以創新，而怎樣保持創新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題。
4、 組織與秘書處功能性質相對應的活動。
5、 秘書處成員通過參與其他職能部門的.活動積累了大量成功舉辦各類活動的經驗，為了更加鍛煉秘書處干事以及方便以后工作的開展，秘書處希望今年能舉辦與自己部門性質相對應的活動。
總之，秘書處必將在總結以往經驗的基礎上，積極開拓，勇于實踐，為學生會進一步的發展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實施中我們將可能會遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及各位教師給予監督和指導，使我們的工作更加完美。
政治與公共管理學院
團總支 學生會
秘書處
20xx年6月16日
工作年度計劃 篇6
1、深入完善安全生產責任體系。一是完善行業與屬地安全生產監管體系。認真貫徹落實中央和省、市、區關于安全生產“黨政同責、一崗雙責”的要求，充分發揮安委會綜合協調職能，優化安全生產目標管理考核機制，以“管行業必須管安全、管業務必須管安全”和“屬地管理與分級管理相結合”為原則，強化行業和屬地安全監管職責，進一步深化綜合協調、綜合監管運行機制。二是完善“網格化”監管體系。深入實施安全生產網格化管理，建立以街道各職能部門為監管主體的二級網格和以村（社區）為單元的三級網格，實現安全生產分級管理、常態巡查、全員參與的長效機制。三是落實企業主體安全管理責任。層層簽訂安全生產責任書，確保企業主要負責人切實承擔起安全生產第一責任人的.責任，充分發揮企業安全管理機構和安全管理人員的作用，全面推行企業“全員、全方位、全過程”安全管理，把安全生產責任落實到企業的每一個“車間、班組和員工”。
2、繼續加大隱患排查治理力度。一是進一步加大安全生產檢查力度。積極轉變檢查方式，將“四不兩直”（不發通知、不打招呼、不用陪同和不接待，直奔基層、直插現場）進行到底，制定年度安全生產檢查工作計劃，組織開展重點時期領導帶隊檢查督查。不斷規范街道、村（社區）兩級安全生產檢查和復查程序，加強檢查檔案管理，提升檢查業務能力，完善隱患整改反饋機制，提高安全生產檢查工作實效。二是進一步加大安全生產“五五”工程實施力度。調研中小微企業安全服務需求，創新工作方法，運用市場機制與安全咨詢、評估、培訓等機構及相關專家開展合作，不斷提升中小微企業安全監管服務水平，提高村（社區）對中小微企業，尤其是“三合一”、人員密集型生產企業等易發生群死群傷火災事故的單位和場所的安全隱患排查治理能力，完善隱患整改反饋機制，督促企業隱患整治徹底。三是進一步加大安全生產領域“打非治違”及安全專項整治力度。堅持把打擊非法違法生產經營建設行為作為防范和遏制事故的重要手段，分時段、分重點、分行業開展多行業領域安全專項整治。按照職責分工，對消防、危險化學品（煙花爆竹）、建筑施工、用電安全、氨氣制冷、特種設備、機械制造等高危領域實施安全專項整治，建立底數清、情況明的臺帳資料，有效規范安全生產行為，確保消除重大安全隱患。四是進一步加大企業隱患自查自糾管理。建立和完善工礦商貿一般企業安全生產隱患排查治理體系建設，對企業進行分類分級，按照行業管理和屬地管理相結合的方式，落實村（社區）隱患排查治理信息員，動員督促所屬企業網上填報相關信息，依托信息化平臺，嚴格執行隱患排查治理“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”工作要求，努力實現工業企業隱患排查治理信息全覆蓋，提高企業安全生產隱患自查自糾和信息報送工作質量。
3、深化落實安全生產綜合監管。一是深化企業安全生產標準化建設。持續開展標準化創建和標準化回頭看工作，推動安全生產標準化常態化、規范化和制度化，推進街道規模以下工業企業安全標準化創建工作，提高小微企業本質安全。組織協調安全中介評估機構，對標準化到期的工業企業開展安全生產標準化復評。二是完善基層“行業片組安全幫促工程”隱患治理體系。以專家引導、安管員跟班、循環檢查模式，積極開展企業片組安全幫促活動。加強與兄弟街道的溝通合作，充分發揮優秀企業安全管理優勢，采取“結對幫促”形式，幫助安全基礎薄弱的企業共同提高安全生產管理水平，有效建立企業“行業劃分、企業自主、專家指導、互幫互促”的安全管理長效機制。三是深化企業安全生產誠信機制平臺。將安全生產誠信機制建設與企業分類分級監管、標準化創建、隱患排查治理等有機結合，進一步建立完善以安全生產承諾公示、信用等級評定、信用信息公開、激勵約束、安全警示五項制度為核心的安全誠信激勵約束機制，進一步優化完善與安全誠信機制掛鉤的“黑名單”曝光制度，將“黑名單”作為監管重點對象，督促企業切實履行安全生產法律主體責任。
4、持續優化安全生產宣教工作。一是進一步優化安全宣傳教育工作。充分整合各職能部門安全監管資源，大力開展以工礦商貿、道路交通、消防安全、特種設備、應急管理為重點內容的“全員安全宣傳實施工程”，依法開展企業主要負責人、企業安管員、特種作業人員等“三類法定培訓人員”持證上崗教育。進一步完善教育培訓機制，嚴格實施安全培訓“機考”考核制度，提高培訓質量。積極依托電視、報紙、網絡等媒體陣地，深入開展安全生產方針政策、法律法規、安全知識、工作舉措、先進典型等宣傳報道。面向基層、面向企業開展安全生產知識競賽活動，繼續抓好“安全生產月”、“安康杯”、“六五”普法等宣傳活動，積極營造全社會“關愛生命、關注安全”的良好氛圍。二是深化企業安全文化建設。充分認識文化對企業安全生產的推動力量，結合“企業安全班組”建設，堅持“市、區”兩級安全文化創建工作并舉，采取政策宣傳、典型引路、機構服務、專家指導等措施，切實增強指導工作力度，探索建立“分級實施、梯隊培育、擴面提質”的安全文化建設示范企業創建工作機制。三是深化安全生產應急管理工作。加強預案管理，提高應急預案的科學性、實用性和可操作性，推進企業生產安全預案“分級分類”登記備案管理。建立完善安全生產領域應急救援操作手冊�？茖W整合政企應急資源，積極組織開展多領域、多層面的應急救援演練活動，增強危險化學品（運輸）、煙花爆竹、特種設備、火災等高危領域企業應急處置實戰能力。四是進一步優化安監隊伍素質。組織街道和村級安管員、協管員參加專題理論知識學習培訓和深入企業指導服務活動，繼續推行村（社區）安全生產協管員績效管理，增強干部安全生產業務能力和服務水平，提高基層安監隊伍穩定性和執行力，提升隊伍綜合業務素質。
工作年度計劃 篇7
新年伊始，結合當前形勢，制訂今年工作計劃：
一、醫院總業務量大致恒定（指醫保總量恒定）的情況下，財務贏利結構顯得成為重要，我院主要是醫、藥的比例結構，以去年為例，這些指純業務比例，藥品收入、醫療為分別65%與35%，而藥品收入成本占74%，另加上交藥品收入的5%，共計79%，而醫療收入成本占10%，且全年計提超勞務都在這一塊，由此得出1%，即37。1萬，如是增醫療收入1%，成本僅3。71萬，贏利7。8萬，兩者相差25。6萬，同樣以去年為例，藥品收入一季度、二季度、三季度、四季度分別為62%、61%、65%、74%，去年一季度是比較正常的，二季度為非典期，三季度過渡期，四季度追醫保數，因此二、三、四季度均列為不正常，因此說今年醫、藥比例定為38：62是可信的，我也希望通過領導能調節到這個比例，我希望在比例結構達到目標時，每月能超計劃數5%，這樣今年預計超180萬左右，在最后兩個月適當控制藥品處方，此時，醫、藥比例將更佳，而今年計劃數呈略超狀態，醫、藥比例希望達31：69，此時將貢獻利潤100左右，我將每月結果報告領導，借領導掌握來實現之。
二、收款、掛號進后勤服務中心馬上實施，真正改革到誰的頭上，各種思想都會涌現，發牢騷也是難免的，我作為財務組長，應配合領導作好工作，受點氣，委屈點是正常的，權當是為改革做點貢獻。
1、進中心人員有顧慮，怕經濟上吃虧，財務組配合領導，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動，改革是引入機制，并非侵害他們的'利益。
2、人員進入中心之后，會出現管理上的銜接問題，我們財務組多與中心工作人員聯絡，同時充分發揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他們的意見，配合醫院領導完成開展的各項工作，在工作過程中，發現問題，隨時解決，并按要求每月對托管人員評定優劣而打分向中心匯報，財務組在業務上多指導，使這一工作平穩過渡。
三、去年，我院治療項目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實施，且運行效果不錯，完全達到了物價局提出的明細化要求，我們采取的是先在院本部開展，在運行中發現問題，隨時解決[本文由網站。收集整理]，逐步鞏固、熟練，再在川北實施，逐個展開，穩步推進，今年同樣采取這一方法，預備先后在東苑、廣粵、長春等各點推廣，推進一個，成熟一個，預計全部實行醫療項目電腦管理。
四、 去年我院制訂了每季、每月計劃醫保用量，雖然，以后在實施中偏離較大，應了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準備抓回計劃量的，醫保局又出臺了一個“乙類藥”自負10%的政策，干擾了計劃的實施，但通過年初制訂這一計劃，大致上能做到胸中有數，而不是無軌電車，開到哪里是哪里的計劃用醫保量，一旦醫保局下達到我院全年醫保用量，我們財務組將在醫院領導指導下，制訂一個較為詳盡的各部門按時間的計劃用量，做到胸中有數。
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