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總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，為此我們要做好回顧，寫好總結。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編整理的月工作總結與計劃，歡迎大家分享。
月工作總結與計劃1
五月份將要過去，回顧本月，學習部一如繼往地履行本職工作，現將工作總結如下：
一、學習部在做好日常檢查工作的同時，一方面，加大特勤檢查力度，對違紀情況及時通報，加強自習課的監督，另一方面，對各班同學的出勤情況進行定期匯總，及時了解各班動態，并針對晚自習早退現象進行抽檢，嚴查早退,通過嚴謹的檢查，使我系自習課都能保持良好的學習秩序。
二、組織英語三級模擬考試。為響應優良學風建設，提高本系同學英語三級的通過率，學習部在本月組織10級全體同學進行三級模擬考試。通過此次考試，10級同學可以及時查缺補漏，找到自己英語學習的薄弱環節，加強學習，積極應對以后的三、四、六級英語考試。
三、協助系部進行教學反饋十余場,我部積極組織各班按時到規定教室做好，組織有序，使反饋工作順利完成，通過對教師教學質量的評價，促進了教師強化服務的意識。
四、積極配合學院進行第七屆英語口語大賽，在大賽中我系10物二陳聰榮獲一等獎，10報二秦巖榮獲二等獎，10國航于昊榮獲優勝獎,通過這次英語口語大賽進一步激發了廣大同學們學習英語的積極性，推動了英語教學工作的開展，展現了我系濃厚的學習氛圍，進一步展現了我系同學良好的精神風貌，順應了學院和系部重視英語學習的.趨勢，取得了良好的效果.
五、考試考證方面：
1、組織各班參加英文制單員、商務英語考試的同學對個人信息進行確認，并及時下發考試通知。
2、核對09級補考、緩考信息。
3、完成重修報名及重修費用收繳。
4、發放四、六級成績單。
六、其他方面
1、下發各班的獎學榮譽金證書。
2、幫助其他兄弟部門，及時的下發通知，使各部門工作有序進行 3，做好了放假以及周日晚上未返校人數的統計上報工作。
七、六月份工作計劃
1、在檢查上，加強特勤檢查，抵制班級浮躁情緒，加強自習課的監督，保證正常的學習環境。
2、協助系部做好學院學風班級評選的相關工作。
以上就是交管系學習部五月份工作總結及六月份計劃。
月工作總結與計劃2
上周工作總結：
行政部、企劃部
1、聯系10月11日會議酒店；
2、統計各部門工裝尺碼；
3、與聯通公司聯系辦理公司集團號并已下發到相關人員手中；
4、處理物流打卡機申請；
5、準備下星期一校園招聘會物資；
6、制作新員工工作證；制作喜得龍公司招商手冊；
7、制作各部門所需名片以及制作招聘彩頁；
8、制作公司員工培訓折頁；
IT部
1、交商學院電話費以及統計目前為止為用系統經銷商；
2、遠程中甸、茨壩、上關店、寧洱店、解決系統使用異常問題；
3、遠程元謀店、沾益店解決庫存異常問題；
4、為富民店、中甸店解決盤點機問題。
5、遠程大理古鎮、尋甸馬街解決數據異常并聯系總部解決；
6、公司內部電腦、電話問題處理。
本周工作計劃：
行政人事部、企劃部
1、繼續尋找意向合作酒店；
2、公司日常問題處理；
3、修改喜得龍招商手冊并定稿印刷；
4、制作公司內部9月份季刊；
5、制作喜得龍影碟殼子以及制作公司招商手冊；
6、盤點會議物資并對接好下一次會議所需物資；
IT部
1、討論目前為止經銷商分銷系統使用情況；
2、根據研究情況制定下一次的出差路線；
3、遠程協助客戶解決分銷系統問題；
4、公司電腦日常問題處理。
月工作總結與計劃3
1月份安全工作總結及3月份工作計劃 20xx年1月份博峰煤業有限責任公司東井在公司董事會的正確領導下，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的國家安全生產方針，嚴格落實國家安全法律法規和公司一系列安全工作指示精神，以公司年初工作會制定的奮斗目標作為一切工作的出發點，立足本職工作，扎實苦干，以求實、務實、扎實工作作風，較好地完成了各項安全管理工作，現將1月份主要開展的安全方面工作及下一步工作打算匯報如下：
一、1月份主要工作開展情況：
1、召開安全生產辦公會議
按照公司及各級安委會精神要求，我礦于1月11日召開了安安全辦公會。會上公司領導傳達了溫宿縣安委會會議精神，并對20xx年安全工作進行總結同時對13年安全生產工作重點進行了安排。12年安全生產年的實現為13年安全工作的順利開展奠定了基礎。
2、強化安全管理基礎工作，嚴格責任落實。
認真落實了各科、隊安全第一責任者的責任，做到層層責任落實，并加大對“三違”人員的查處力度，促進全員安全責任意識的進一步提高，認真有序地組織好各類安全檢查工作，促進各項制度和工作落到實處，做到了以制度約束人、以制度規范人、以制度管理人。
3、加強“一通三防”管理工作。
我公司屬高瓦斯礦井，抓好“一通三防”工作尤為重要。
⑴監督督促加強了“一通三防”設備、設施的維護，對南、北翼通風系統一段進風一段回風問題進行了逐步完善，確保了通風系統、瓦斯抽放系統、安全監控系統可靠運行。
⑵對采掘工作面煤塵大的問題，采取割煤正常噴霧外，再進行跟機灑水降塵，對降塵全過程進行了監督。
⑶對大巷凈壓管路、風管進行了防銹處理。
二、1月份存在的主要問題：
⑴職工安全素質需要進一步提高。
⑵各區隊工作現場的安全監督管理需要進一步加強。
⑶礦領導帶班下井制度需要進一步完善。
三、3月份工作計劃：
1、認真落實公司的指示精神，繼續完善礦井各項安全管理制度，加強管理人員下井、查隱患、制止“三違”三項指標的考核，努力營造全員抓安全的氛圍，并且要進一步加大各項管理制度的`執行力，用制度來指導和制約生產過程中的規范化管理。
2、積極開展安全教育培訓工作。按照培訓計劃，堅決做到“三項崗位人員”持證上崗的要求。同時開展好全員安全教育培訓工作，努力提高干部職工整體安全素質，使按章指揮、按章操作成為干部職工的自覺行動。通過各種方式，進一步營造安全生產的文化氛圍。
3、加強對機電設備的管理，對機電設備的安裝、調試、使用要有專項措施，保證時刻有管理人員在場進行指導和安全管理，確保機電實設備運行正常。
博峰煤業有限責任公司東井安全部
二0XX年一月二十一日
月工作總結與計劃4
7月工作總結
1、月初整理截止6月底的貿易業務相關的往來款項，報送相關領
導，以及提供經營情況表給冷科長供績效考核使用。
2、綜合貿易和煤炭貿易方面的收入核算，以及費用票據的審核報
銷及時入賬。
3、查看09年11月份，10年1月份、3月份的憑證，對于不合規
的地方進行認證整改。
4、由于特殊原因辦理業務而手續不完備的及時找經辦人催要，做
到不重不漏。
5、由于煉焦業務的.中斷，需要處理半成品精煤，整理出煉焦業務
的來龍去脈，并核算出需要開出的煤炭數量和價格，已匯報孫部。
6、清理貿易業務的應收應付款，完善手續及時入賬。
7、完成月末貿易業務商品的成本結轉。
8月工作計劃
1、月初整理截止7月底的貿易業務相關的往來款項，報送相關領
導，以及提供經營情況表給冷科長供績效考核使用。
2、綜合貿易和煤炭貿易方面的收入核算，以及費用票據的審核報
銷及時入賬。
3、清理貿易業務的應收應付款，完善手續及時入賬。
4、迎接省工信廳的檢查，積極做好配合工作。
5、認真學習初級會計實務，爭取為公司的創優工作爭光。
6、完成月末貿易業務商品的成本結轉。
月工作總結與計劃5
尊敬的領導：
以下是豪庭項目二月份工作總結及20xx年3月工作計劃。
一、 重點匯報事項：（根據部門日常工作編寫）
經營效益狀況：由于我項目屬于前期介入項目，開發商是唯一業主，每月服務費是固定合同數已于規定時間內轉賬。到目前為止，未收到財務反饋有拖欠服務費的情況發生。由于開發商行政部的介入，從2月份起每月的費用表后必須附上本項目的本月考勤記錄。
公共設施設備：本月設施設備方面，由于是前期介入項目，管理區域內只有監控和消防設施兩項。監控設施每日都會查看，一直保持良好運行狀態；消防設施方面，銷售中心和會所共設有四處消火栓，每月都會檢查一次并貼有封條。另外根據《建筑消防安全設計規范》在銷售中心和會所存在三個防火分區情況下分別配備有6具和4具手提式滅火器。因現處于施工未竣工狀態，所有的防火設施設備暫未配齊消防的設施設備。
人員管理：本月開始進行員工的考核，針對年前臨時招聘的新員工進行培訓考核再上崗，將業務能力、協調能力以及各方面能力較差的人員列為未達崗位標準進行勸退；本月共勸退1名客服人員、1名管理員領班、2名工作態度散漫、禮貌禮節較差的清潔人員，同時在內部晉升1名管理員領班，重新招聘2名客服人員，3名清潔人員，現時，豪庭的人員已全部到齊。由于2月份是春節假期期間，本項目放假時間較長2月份開展的管理員培訓2次，分別是門崗禮儀與交接班交接崗規范和巡邏路線的統一、個人行為規范加強員工服務意識培訓；客服部開展1次銷售期間接待服務口徑的統一化與行為規范的培訓；其中還有1次全體員工的總結交流會議。本月針對全體員工日常上班精神面貌情況進行檢查和日常工作內容進行考核，同時對新入職的客服人員和清潔人員進行崗前培訓，培訓內容是業務技能、公司的規章制度、禮儀禮貌。
對外關系：與開發商溝通非常順暢，在2月份幫助開發商開展接待任務和接收銷售物資，監督銷售人員日常接待銷售物料用量的工作；跟進項目綠化種植和養護的情況；對工程進度匯報等等情況，于2月份開發商盧小姐溝通確定工地保安宿舍的位置，根據開發商的要求3月份開始陸續將保安宿舍設定于本項目的工地內，方便管理員領班做夜班的抽查工作。
二、資源配合/支持事項：
本項目在1月份已正式開盤，在1月份人員緊缺的情況下，2月份項目內部大力進行人員的招聘，在2月下旬已將之前缺崗的'人員，招聘齊全；現階段希望總部各職能部門可以協助項目針對各部門進行專業業務內容的培訓，特別是工程技術人員，可以做一個針對性的培訓。由其是針對工程技術人員對智能化設施設備的操作和工程問題匯總統計、維修記錄、工程臺賬建立等方面的培訓。
三、質檢不合格及整改情況：
1、質檢不合格：本月質量服務不合格事項時環境衛生問題和管理員巡邏記錄書寫的格式、樣板房物品擺放的情況；⑴分析原因其一是豪庭需做日常保潔的范圍較大人員配置不合理，加上2月初清潔部清潔人員尚未到齊導致現有的比較繁重；其二是團隊沒有配合意識，在保潔人員缺乏的情況下，團隊每一名成員都應充當保潔員，在日常的巡查過程中隨時發現有保潔問題都應該隨手解決。⑵在3月份的管理員培訓中統一規范管理員記錄表，登記表書寫的格式。⑶要求樣板房管家增加衛生巡查的次數和通知負責樣板房衛生的清潔工在日常保潔中，加強對樓梯衛生的保潔工作。在日常保潔工作中要準備齊全各種工作工具包括工作時要擺放的警示牌。同時，提醒樣板房管家要時常注意展示單位的物品。
2、整改情況：我通過總結交流例會強調了團隊要較強配合，不能我行我素，齊心維護好項目的形象，由我做起，要去管理員加強巡查，在平發現衛生問題，馬上解決，不能解決的要求報告，不能視而不見。持續推行下去，下個月的質量檢查不能再出現各類問題。通過培訓增加客服人員業務技能水平，從而使客服人員更加主動有責任心，去完成自己崗位的工作。
四、下月工作計劃:
1、參加公司月度例會；
2、跟進尚未維修的工程問題，以及配合開發商工程部對新銷售通道的整改；
3、對客服、管理員開展加強服務接待培訓、禮儀禮貌的培訓；再通過各方面的測試考核；同時針對全體員工開展消防知識的培訓；
4、對銷售大廳、會所、樣板房高位玻璃進行全面加強保潔。
5、將保安宿舍按原計劃搬進工地，以便管理員領班夜巡工作。
6、由于銷售中心現階段鼠疫情況較厲害，向開發商建議做除四害工作下月開始每月進行除四害工作。
匯報人：xxx
20xx年3月1日
月工作總結與計劃6
段村鄉共轄18個行政村，總人口27496人，已婚育齡婦女5356人。近年來，在上級人口計生部門的關心指導和支持幫助下，以平抑人口生育高峰，穩定低生育水平為總體目標，我鄉黨委、政府，認真學習“一法三規”、“一條例”，深入貫徹落實中央《決定》精神，堅持黨政一把手親自抓、負總責，采取綜合措施，統籌解決人口問題，切實穩定了當前的低生育水平。截止目前全鄉共出生347人，人口出生得到了較好控制，符合政策生育率為88。76%，綜合避孕率為91。21%，出生人口性別比106。5：100。下面就xx年度我鄉的人口與計劃生育工作向各位領導做簡要匯報：
一、堅持黨政一把手親自抓、負總責，不斷提高計生工作整體水平
（一）加強學習，提高認識。鄉理論中心組堅持定期學習中央《決定》和《人口與計劃生育法》、《河北省人口與計劃生育條例》、《流動人口計劃生育工作條例》等相關法律法規，堅持定期研究計生工作，聽取工作匯報，解決工作中遇到的難題，做到發現問題及時解決，有力推動了全鄉計生工作的順利開展。
（二）加大經費投入，確保工作開展。鄉黨委、政府充分認識到經費投入在開展計劃生育工作中的重要性，將落實計生經費列入 “一把手”工程，嚴格執行上級部門的工作要求，將計生經費納入財政預算并全部落實到位。xx年度我鄉投入計生經費35萬元，達到了人均12。7元以上，財政投入到位率達100%。在保證常規計生經費的同時，我鄉落實免費生殖健康服務民心工程等配套資金8萬多元。按照上級文件精神，計劃生育協會活動經費應占本級計劃生育事業費的10%的標準進行了劃撥，今年鄉級投入協會經費3。5萬元，保證了協會各項工作的順利開展。
（三）嚴格獎懲，落實責任。我鄉堅持嚴格制定并兌現《人口和計劃生育工作獎懲辦法》，年初鄉政府與各村簽訂了《目標管理責任書》，把年終考核結果納入村領導班子考核的內容，強化了責任。
（四）多措并舉，夯實人口指標。一是以經常性工作為主，做好孕前管理工作。根據《獻縣人口與計劃生育目標經常性工作評估方案》，強化鄉村兩級計生人員的責任，將工作重心前移，有效控制外孕、外生的發生。二是以作風轉變為切入點，組織開展面對面活動。我鄉按照縣委、縣政府關于開展計劃生育“面對面”活動的要求，周密部署，精心組織，扎實運作，通過開展“外孕補救、長效落實、社會撫養費征收”同育齡群眾面對面，著力解決當前影響人口和計劃生育工作上水平的突出問題，把經常性工作與集中性工作相結合，取得了一定成績。共計完成外孕補救65例，長效節育措施落實572例，其中結扎37例，上環456例，并于6月份順利通過縣計生局驗收。
二、強化各項基礎工作，為穩定低生育水平創造良好環境
（一）深入開展計劃生育宣傳教育。今年我們繼續以“關愛女孩行動”和“婚育新風進萬家”活動、“亮化美化計生宣傳環境”為重點，開展了形式多樣、內容豐富的宣傳教育活動。一是采取村喇叭廣播、出動宣傳車等方式，廣泛宣傳男女平等、女兒也是傳后人等新型生育文化，營造濃厚的輿論氛圍。二是組織大型集市宣傳活動并在15個村設立了宣傳一條街，刷寫標語120條，發放各種宣傳品5000余份。三是認真落實上級“雙文明”創建活動，在xx年工作基礎上，制定切實可行的實施方案，開展了“四進”農家活動，推進了“雙文明”的創建。四是落實對在校的計生貧困家庭的女孩進行救助，今年我鄉對在校的5個特困女孩進行了每人300元的救助活動。五是優化美化計劃生育環境，更新計劃生育宣傳標語240條，使全鄉計劃生育環境得到了很大程度上的改善。六是完全徹底的對全鄉計劃生育宣傳環境進行了亮化美化，全鄉清理、更新陳舊計生宣傳標語240多條，使我鄉的計生宣傳環境煥然一新，為廣大育齡群眾接受計生宣傳教育開辟了第一個窗口。
（二）加強計生基層組織建設。我們把加強基層組織建設作為提高整體工作水平的關鍵環節來抓，鄉計生人員工資全部按時足額發放。在實現專干女性化、知識化、年輕化的基礎上，專干、小組長工資實行一人一卡銀行發放，保證了村級計生專干每月400元、小組長50元工資待遇的落實。通過開展崗位練兵，每月進行業務培訓，提高了她們的業務水平。為了提高在職女性專干學歷構成和工作能力，根據上級的要求和安排，年內我對對在職的14名女性專干進行了中專學歷再培訓工作，在很大程度上提高了她們學歷和工作能力。
（三）全面推進計劃生育技術優質服務。一是做好藥具優質服務工作，我鄉通過對村藥具員隊伍的培訓和業務指導，使藥具優質服務水平明顯提高，檔案達到規范化，全部實現送藥員送藥，藥具數據全部實現了微機化管理，充分發揮了《河北省計劃生育藥具管理服務平臺》的推廣和應用。二是全面提升技術站軟硬件建設水平。按照《河北省技術服務站標準》，對鄉技術服務站進行了改造升級，達到了基本服務型標準。加強計劃生育村兩室建設，目前高標準改造完成10個村級服務室，進一步拓寬了服務范圍。三是適應育齡群眾需求，搞好計生技術優質服務。我鄉技術服務站現有4名技術服務人員，其中執業主治醫師1名，能夠基本滿足育齡婦女的需求，針對農村育齡群眾的生產生活實際，我鄉技術站實行全天候服務。今年鄉技術站免費為育齡群眾上環185例。對全鄉農村育齡婦女開展免費生殖健康檢查。目前已對5006名農村育齡婦女進行了免費服務，查出病患99例。其中婦科患病人數84人，乳腺疾病15人，均予現場治療或轉診治療。
（四）堅持依法行政，便民維權
一是我鄉嚴格遵守人口計生群眾工作各項紀律和政策法規，全鄉一年來無一例違規收費、無一起計劃生育違法施政案件發生。二是加大計生政務公開力度。我們加大了鄉村兩級計生政務公開和政策公開力度，各村設立計劃生育公開欄，公開計劃生育兩個紀律和計劃生育基本情況，公開促進了公正，提高了群眾對計劃生育工作的滿意度。三是結合機關作風年，提升服務水平，對育齡群眾所需要的各種證件、證明都可以隨到隨辦，并為育齡群眾印發了各種證明、證件所需要的資料，真正實現了便民高效的宗旨。
（五）認真做好計生協會工作。我段村鄉計生協創造性的開展了一系列的工作，取得了一定的成績，得到了上級領導的充分肯定。一、我鄉組織建設情況。我鄉現有村計生協會19個，會員2700人，已建立村級會員之家18個，其中先進協會5個（高莊、彭村、南留缽、崔塔、小河），合格協會13個。全鄉建立、健全了人員配備，配備了專職人員及“五老”副會長。二、我鄉協會開展活動簡要情況。在開展“生育關懷行動”及“基層群眾自治”中“五老”副會長進行了積極的參與。1。落實計劃生育經費和計生保險。全鄉共落實計生協經費3。5萬元，共為全鄉15名計生工作者投保1500元（100元/人）2。廣泛開展生育關懷和貧困救助活動。（1）對全鄉18個行政村36戶需要救助的計生貧困家庭每戶發放救助物資合計金額100多元，同時在生產、生活中認真開展“四幫扶、四救助”活動。（2）認真落實“五關懷”精神，對全鄉18個行政村的需要救助的貧困家庭救助摸底、資金救助、救助自助相結合，幫助其自立、自強脫貧致富。（3）在春節、母親節、5。29、7。11等重大節日認真開展好宣傳服務活動。我鄉在春節、5。29、7。11等會員重大節日進廣泛開展生育關懷宣傳。到目前為止，我鄉共發放宣傳單4000余份、發放宣傳品2400余份。3。認真做好人口基層群眾自治工作。在今年初，根據上級文件指導精神出臺了符合我鄉實際的村民自治文件。同時對我鄉村民自治工作進行周密部署，聯抓共管，簽定責任書，使村民自治工作扎實有效的得到了開展。確定了高莊、彭村、南留缽、崔塔、小河為基層群眾自治示范點，占全鄉總行政村數的25%。對過示范點的擴大和推廣作用使之普及全鄉其他行政村，從而在總體上把我鄉工作提高到一個新的高度。制定了章程、制度、公約，整合了組織。通過認真開展四自“自我教育、自我服務、自我管理、自我監督”使我鄉村民自治工作達到一個新的高度。4。認真做好宣傳培訓。我鄉充分利用全鄉18個村會員之家的培訓40余次，培訓人數達2400余人次。5。抓好《人生》征訂工作。6。加強會員之家建設。我鄉加強了會員之家建設。建立起包括閱覽室、圖書屋、會員活動場所、等在內的各類建設。同時對會員加強培訓，定期組織會員進行生產技術的交流。聘請技術員對農業技術進行講解。7、做好基層群眾自治工作。我鄉根據開展基層群眾自治的要求，完善了組織結構。選舉了村黨支部書記任會長，有威望、有能力的老黨員、老干部的“五老”任副會長。聘任了村專干任秘書長。做到了“村委有協會，協會有村委”，并落實了報酬。同時對育齡婦女小組和會員小組進行了整合，整合后小組的能力得到了進一步加強，為更好的開展基層群眾自治打下了良好的.基礎。目前我鄉已順利對18個村的組織建設進行了夯實，協會凝聚力得到了進一步加強。在明確會長、“五老”副會長、秘書長、會員小組長職責基層上，制定了適合各村實際的公約，優先優惠辦法。在硬件建設方面，我鄉18個村全部建立了會員之家，一半以上的村都達到了“五有”標準。配備了圖書室、體育器材等設備。同時對未達到標準的村提供了督辦意見。全鄉18個村都配備了生殖健康服務室，為廣大育齡婦女開展優質服務提供了硬件保障。以村計生協會為依托，我們在全鄉范圍內開展了“少生快富”工程，發展起了一大批特種養殖業，村計生協、鄉計生協給予多方面的支持和幫助，使部分計生家庭實現了少生快富。同時也帶動了的家庭轉變了生育觀念，走上了少生快富之路。
（六）建立健全利益導向機制，開展計生“惠民、便民行動”。為促進人口與計劃生育工作健康深入開展，盡快建立“以獎代罰”的計劃生育利益導向機制。按照縣委、政府的文件精神，在全鄉大力實施了計劃生育“惠民行動”。一是全面落實《條例》規定的獎勵政策。xx年全鄉新辦理《獨生子女父母光榮證》33個。截止xx年9月30日，已為454名農村獨生子女父母落實每月10元的獎金共計45600元。二是對農村部分計劃生育家庭實行獎勵扶助制度。在xx年獎勵扶助工作的基礎上，組織骨干力量對村上報的獎扶對象進行確認，按照上級文件精神嚴格把關，確定了13名符合條件的獎扶對象。目前全鄉享受獎扶人員共95人，將發放獎扶金70320元。三是嚴格審核程序。xx年為7名農村獨生子女辦理了高考加分手續。四是在摸清貧困計生家庭基礎上，縣計生局用救助公益金對我鄉3個計生貧困家庭進行救助，救助金額為1000元。xx年投入7500元救助計生貧困家庭41戶。五是落實優先優惠政策。我鄉充分發揮部門職能，扶持計劃生育貧困家庭76戶，扶持資金為7900元；為10戶農村計生貧困戶辦理了農村低保金額共計600元；優惠電費、水費等共計金額1084元。七是在省市縣的安排下，我鄉對無業現役軍人家屬摸底工作正在進行中，到年終我們將完成對無業現役軍人家庭醫療服務、生殖保健服務優惠或免費服務的全覆蓋，徹底解決廣大軍人及軍人家屬的醫療及生殖保健服務的后顧之憂。通過一系列的“惠民行動”使廣大群眾真正得到了實惠，密切了黨群關系。推動了計劃生育事業的健康良性發展。八是鄉黨委政府經研究決定，對全鄉獨生子女家庭發展特色種植、養殖業的予以提供技術方面的支持和資金方面的幫助，對高莊、北留缽、張柳、南留缽、北留缽等五個重點扶貧村的獨生子女、雙女計生家庭發展大棚種植予以優先照顧。九是在全鄉范圍內，年滿18周歲的獨生子女及其父母參加新農合、新農保予以3元和5元的優惠。全鄉共計193戶中的577人享受到了這項優惠措施。
（七）全面推進孕前優生健康檢查工作。鄉黨委政府對此項工作非常重視：一、要求各包村人員要摸清符合政策、計劃懷孕的育齡夫婦的底數。二、為了到12月底服務率達到90%，我們對各村計生專干、小組長制定了獎懲制度。三、全鄉22個村每村張貼標語。通進廣泛宣傳，計劃懷孕夫婦由“要我上站”轉變到“我要上站”接受服務，并提高了群眾對該項工作的知曉率。四、包村人員和村計生專干負責收集計劃懷孕夫婦信息，對服務對象進行優生知識的宣傳。對其家庭病史進行調查，并填好該夫婦的檔案。五、聘請縣技術站、中醫院的有關專家親自到村為計劃懷孕夫婦做全面的身體檢查。六、技術站把全部檢查結果反饋到每一對計劃懷孕夫婦手中。力爭xx年底計劃懷孕的育齡婦女全部接受檢查。七、我們將于年底前對全鄉未懷孕的已婚育齡家庭全部建立優生健康檔案，為降低出生缺陷的發生筑起一道堅固的保護屏障。
（八）認真做好全員人口信息錄入工作，全面落實國家和省人口計劃生育基礎信息核查工作部署要求，做好信息采集、核查、復查工作以及wis和pis的信息、數據比對和邏輯錯誤查詢工作，使全員人口信息數據庫覆蓋率以及主要數據邏輯關系準確率達到上級要求。
三、解決好“三項”困擾計生工作上水平的難點問題
（一）協調聯動，綜合治理出生人口性別比偏高問題。一是深入開展關愛女孩行動。鄉黨委、政府成立了以鄉長為組長的“關愛女孩行動”工作領導小組。7月份我們在全鄉廣泛開展了“關愛女孩進校園—青春期知識講座”活動，幫助她們了解青春期健康常識，樹立正確的人生觀。全方位、立體化的關愛女孩宣傳環境，使廣大群眾在潛移默化中轉變了婚育觀念，在全鄉創造了有利于女孩成長和發展的良好環境。二是治理出生人口性別比和流動人口計劃生育工作是一項系統工程。我們積極配合由計生局牽頭，公安、工商、衛生、藥監等相關部門組成聯合執法小組，對全鄉的個體診所進行了拉網式檢查。并把所有執業、從業人員召集起來進行專門培訓，有效促進各項管理制度的落實。三是加大“兩非”案件查處力度。對擅自實行中期以上非醫學需要終止妊娠手術的收回《生育證》，不再安排生育。今年我鄉未出現中期以上終止妊娠手術。通過一系列工作的開展，我鄉出生人口性別比已逐步下降，攀升勢頭得到了有效控制。
（二）創新機制，加強流動人口管理與服務。一是在在流動人口計生管理與服務工作中，我鄉成立了由派出所、工商所、計生辦三部門組成的流動人口計劃生育綜合治理辦公室，對全鄉流動人口進行計劃生育管理與服務，在工作中大力推行居民化管理、居民化服務“雙居”工程，形成了有效的管理和服務網絡。二是認真做好對《流動人口計劃生育工作條例》的貫徹落實工作，利用廣播、公開欄、集市發放宣傳品，加大宣傳力度，通過組織鄉村組工作人員培訓來推進今后管理服務的優質化、人性化。三是按照上級要求我鄉集中力量對流動人口重新摸底。截止目前，全鄉流出人口2804人，全部登記摸底表，流出育齡婦女已90%以上辦理了流動人口婚育證明。四是鄉為鄉流動人口辦公室配備了專用微機，明確了流動人口專職管理及微機操作人員。使邊區內的流動人口管理實現了微機化，實現了流動人口資源共享。
各位領導，我鄉在計劃生育工作中取得了一定成績。我鄉黨委、政府有信心、有決心在今后的工作中繼續堅持黨政一把手親自抓、負總責，進一步完善利益導向機制、強化經常性工作，加大工作力度，使我鄉的計劃生育整體工作水平再上一個新臺階。
月工作總結與計劃7
7月份工作總結：
進入公司已近一個月，任職期間，手頭共（oem商標構想）、（20個oem單品賣點梳理）、（20個oem單品具體名稱初擬）、（20個oem單品列表明細）、（暖之味系列產品賣點提煉）、（招商文字）、（姜博會策劃框架）等及大項工作。
（oem商標構想）根據部門現有規劃的6大門類，共擬定了26個備選方案，分別為：（海姜尚品（尚品海姜））、（姜品匯）、（姜·界）、（姜·韻）、（麗姜源（元））、
（海姜齋（府））、（姜山美仁）、（姜瑞福）、（姜錦久）、（姜健寶）、（姜多健（辛益康））、（辛美）、（康乃辛）、（紫姜素語）、（辛絲雅）、（辛悅）、（絲芙妮）、（辛仙麗影）、（絲黛）、（味辛閣）、（千姜鎮）、（仁辛居）、（辛怡軒）、（辛辛相印）、
（同辛結）、（辛美滋）。在與商標注冊中心持續聯絡和確認后，現已將（麗姜源）作為日化系產品商標暫定方案使用。
（20個oem單品賣點梳理）、（20個oem單品具體名稱初擬）和（20個oem單品列表明細）在金姐提煉內容的前提之下，現已基本完成。
（暖之味系列產品賣點提煉）在原有材料的`基礎之上，已基本完成。
（招商文字）原文字內容詳盡，論點、論據明確，無需修改。
（姜博會策劃框架）在參考首屆姜博會資料的基礎之上，現已基本完成。分別從
（會議標題）、（會議主題）、（會議時間）、（會議地點）、（主辦單位）、（承辦單位）、
（協辦單位）、（參會對象）、（姜博會文化專區）、（姜博會整體內容）、（姜博會組
委會人員架構）、（具體版塊劃分）等幾大方面，進行了初步的規劃。
工作中面臨的困難：
對于部門與領導交辦的工作內容，個人感覺合事理、通情理。雖然從“0”開始的一些具體工作內容相對難度較大，但在領導及同事的幫助和啟迪之下，也基本順利達成，暫時未遭遇過多的困難。
8月份工作計劃：
關于（oem商標構想），在深挖企業信息及規劃產品特質的前提之下，繼續構思備選方案。關于（20個oem單品列表明細），將文字進一步專業化、細致化和通俗化處理，以吻合項目部對這一部分的要求。關于長壽坊（vi應用）、
（店面裝修方案）、（下線商標設計）和（暖之味系列產品包裝方案）等與設計公司對接的工作內容，將進一步提出個人的建議和看法。關于（姜博會策劃框架），將在與領導及同事磋商后，進一步豐富和完善，以應對將于10月26日舉行的這一企業盛事。
月工作總結與計劃8
時間轉瞬間進入了十一月份，回顧十月份工作有得也有失，總之在十月份工作中我們努力完成了各項工作任務，現將總結如下：
1.自十月份以來我們認真總結九月經驗，努力提高我們的專業素質，認真開展自我批評互相交流思想不斷提高業務水平。積極想辦法提高業績，積極溝通做好病人的二次開發，脫敏過程中與病人溝通讓他們認可我們的醫院，同時做好醫院其他方面的宣傳。
2.全科人員能夠自覺遵守院內各項規章制度和勞動紀律做到小事講風格大事講原則從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持互相理解。科室工作人員分工明確各司其職，各司其責團結奮進，較好的完成了領導交給的各項臨時指定性工作任務。
3.加大科室管理制度創新優質服務新模式，首先我們認真組織科室成員反復學習了醫院的各項文件及規章制度，樹立優質服務理念提出科室服務理念樹立起各具特色的服務理念和行為規范，落實醫療服務規范，堅持對病人實施個性化醫療.人性化服務.吸引大量患者就醫診治。
4.規范醫療質量管理，提高醫療技術水平：注重人才隊伍建設我科室利用專家坐診時間，不段提高我科人員的業務水平。科內定期召開會議，強調安全質量員工職責執行情況，定期進行安全教育。做到制度化.經常化.定期對安全隱患進行檢查和評估。
十月份的工作在院領導的支持下圓滿完成，相比之下在九月的基礎上有所提高，這給了我們很大的信心，希望我們在十一份的工作中做的更好。
十一月份工作計劃
首先積極吸取十月份工作中的不足，努力改進，做好十一月份的工作的安排，特別是在人員少的情況下的'值班安排，保證在十一月份工作順利進行，同時加強服務，提高技術水平，爭取在十一月份能取得更好的業績。
其次做好護理部安排的各項工作，積極參加各項學習，提高業務技能，做好技能考試和理論考試，定期組織科室人員學習，并做好筆記，每周一次。同時做好過敏原檢測技能的練習，保證能熟練的應用于病人。
做好年終的各項工作，積極參加護理部及醫院組織的各項活動，保證圓滿完成十一月份的各項計劃。
月工作總結與計劃9
由公司總經理組織的七月份工作總結會及八月份部署會于8月11日、12日在公司三樓會議室召開。公司總經理、副總經理及各部門經理出席了此次會議。
總結會議中，公司分管各部門工作的副總經理、財務總監分別就主抓部門工作進行了全面的工作總結， 總結會涉及到了公司財務、公司管理、后勤工作、商品工作、宣傳工作、采購工作及營業服務工作。通過總結會的召開，各分管負責人將前期的工作進行了客觀的'分析。同時，公司將在下月度工作總結會中，增加兩名負責人在會上做發言。
部署會議中，公司分管各部門工作的副總經理、財務總監分別就主抓部門工作進行了八月的具體部署， 部署會涉及到了公司財務、公司管理、后勤工作、商品工作、宣傳工作、采購工作及營業服務工作。通過部署會的召開，各分管負責人對八月份的各項工作進行了縝密的部署，做好個人工作計劃，爭取在八月份的各部門工作中能夠再創更好的成績！
會議最后由公司總經理就各分管副總的匯報進行了針對性點評，在充分肯定七月份各部門工作的同時，對下階段提出了更高的要求，也希望公司全體員工能夠繼續保持積極的工作心態，做好八月份工作計劃。
月工作總結與計劃10
加強對在建鎮(街)綜合文化中心建設進度的督促工作，探索鎮(街)文化中心長效、科學的免費開放服務工作。會同考績辦、水利局、住建局等單位對“浙南都江堰”-雙浚頭古水利文化遺產保護提升工程等4個文化提升工程項目進行督察指導和3月份考核。參加橋頭鎮梨村文化大禮堂禮儀普及展演暨市民藝術團送戲下鄉活動。開展20xx年度各項培訓、大賽、團隊匯演的前期摸底、調研等工作，制定第六屆民間職業劇團傳統戲匯演、第六屆群眾聲樂大賽，永嘉縣首屆少兒舞蹈大賽、各門類專業培訓、采風活動等計劃方案。策劃20xx年的圖書、送戲等文化三下鄉活動方案，繼續推出“一套文化大戲”。
2月份共下鄉放映502場數字電影。啟動“家庭美德電影大家看”活動。做好全國兩會及日凌期期間廣播電視安全播出值班工作，加強廣播電視安全播出監管，廣播電視廣告基本良好。制作《永嘉縣農村數字電影放映質量調查考核表》，抽查電影放映情況。
完成20xx年印刷企業年度核驗工作，匯總 20xx年度核驗情況報送市局，并督促企業做好印刷品五項管理制度臺賬資料和安全生產工作。做好全縣20xx年農家書屋后續建設與運轉經費預算。做好迎接國家檢查組對我省政府機關軟件正版化工作檢查的`準備工作。
本月，共出動次數24次、98人次，檢查經營單位89家，共立案4起，結案1起。開展凈化校園周邊專項整治行動，查扣非法出版物、危害青少年健康成長的有害卡通畫冊70本冊，盜版音像制品21盒，收繳游藝機1臺，責令3家商店和1家書店改正。重點監管全縣網吧“凈網先鋒”軟件使用情況，立案2起。加強“兩會”期間文化市場監管，重點監管20xx年上塘物質交流會。
做好木雕評比前期工作。做好永嘉文化宣傳畫冊前期工作。走訪調研相關文化企業，完成文化產業市場調查統計匯總。組織企業參加第9屆中國(義烏)文化產品交易會。對政協提案進行調研走訪。做好日常行政審批工作。積極促進木雕文化創意園區建設項目落地。
迎接浙江日報文化部領導、省文化廳非遺處專家對永嘉亂彈的專訪。調研烏沙船的制造技藝、傳承等情況。同意設立永嘉縣上新屋南拳文化傳習所。開展首批永嘉縣級非物質文化遺產傳承(教學)基地申報、推薦和評定工作。調研吳氏骨傷療法傳承基地建設。
開展以“中國夢與溫州實踐”為主題的文藝創作。參加浙江省第五屆鄉村詩歌大賽與浙江省第八屆新故事征文大賽。迎接永嘉縣第六屆民間職業劇團匯演。征集美術50件、攝影50件、書法50件參加全市十一縣市(區)視覺藝術展作品征集工作。繼續開展“六個一”活動，3月上旬協助黃田街道舉辦慶3·8文藝匯演。啟動20xx年第一期《永嘉文藝》征稿工作。開展美術沙龍和“鵝浦書會”書法討論活動。
完成永嘉文物年鑒。完成永嘉博物館建筑設計規范思路(初稿)。完成《關于進一步加強文物保護和管理工作的實施意見》網絡公示手續工作。與省文物局銜接省保嶼北村鄉土建筑方案文本審批工作。配合省設計院赴沙頭鎮陽岙朱宅、埭頭村完成維修設計協調任務。督查謝文錦故居維修工程。對10處文保單位進行消防安全檢查，排查破損情況。查看竇維新墓是否可以成為文保單位。赴永嘉郡祠查看私房建造情況，赴大若巖鎮查看白云亭改建和陳公廟擴建情況，并給予現場技術答復并告知相應審批流程。做好全國第一次可移動文物普查工作：整理近現代木板54塊、古籍一百多冊，購置相關設備等。
3月5日，在圖書館開展三八婦女節女性健康講座。3月11日，在圖書館舉辦“鄉土楠溪”講座交流會。對全縣圖書分館、圖書室及電子閱覽室借閱情況進行了調查匯總。與溫州市圖書館和瑞安市圖書館開展業務交流。
3月11日，迎接省群眾文化館領導對省珍稀劇種“永嘉昆劇”的調研，對永昆工作進行匯報，并表演永昆折子戲《見娘》。排練香港演出劇目大戲及部分折子戲，并對部分劇照進行加工提高工作。召開20xx年永嘉昆劇團傳承人座談會。
月工作總結與計劃11
一、工作總結
（一）舉辦了稽查人員培訓班，對全區稽查人員進行了培訓。在培訓班上對新修訂的制度詳細講解，并進行了討論，以靈活多樣的形式使稽查人員及時、全面、徹底地掌握新制定的規章制度，便于貫徹到實際檢查工作中。
（二）對原有規章制度進行了修訂。因業務的發展變化，現有制度已有一些不適用于實際的地方，針對業務的發展變化，根據在實際檢查工作中遇到的問題，對原有規章制度進行了修訂，確保規章制度符合業務的`發展變化，在實際工作中發揮到應有的作用。
（三）開展了人員排查工作。根據省局文件要求，為切實防范人員風險，保障企業資金安全，對全局人員開展了排查工作，要求各局利用種種方法對全局人員考察，對存在問題的各類人員或是加以關注，或是予以調離，分別處理，確保清潔儲匯人員隊伍，降低人員風險。
（四）配合國家局對我局內控制度的檢查。配合國家局的檢查，我局積極準備了各類資料，切實向國家局檢查組匯報我局工作中存在的問題，以及我局準備采取的各項措施，并陪同國家局檢查組到網點和縣局切實觀察制度的整改落實情況。
（五）對市內從業人員進行了培訓。對市局從業人員舉辦專門的培訓班，講解新修訂的規章制度，確保從業人員在工作中應用新修訂的制度進行業務辦理，把規章制度落實到實際工作中去，達到修訂制度的真正目的。
（五）開展了常規檢查。對魏縣、成安、峰峰以及市內各專柜和監控崗位進行了常規檢查。
二、工作計劃
（一）將新修訂的制度匯編成冊，發放到每一個從業人員手中，便于從業人員學習和查閱。
（二）抽調宋淑敏、徐延超兩名縣局稽查人員到市局參加市局的檢查，在實際工作中對稽查人員進行教育。
（三）開展常規稽查。
月工作總結與計劃12
一、主要業績指標與工作完成情況分析報告
1，招聘與培訓
9月份招聘工作基本未能完成本月度招聘任務，招聘達成率為53%。結合過往企業員工變化規律，10月份擬加大人員儲備（特別是一線員工），以確保在流失率較高的前提下滿足用工需求。
培訓方面在9月份基本為零，結合中基層管理執行力不夠和工傷頻發現象，擬計劃在10月份對中基層管理進行執行力培訓，對沖壓，模具車間員工進行安全生產培訓（培訓課件已編寫完善）。
2，績效管理
9月份對公司績效管理進行了初步了解，在月底相應對績效管理、績效考核的落實情況進行了檢查。如果實施績效考核管理的話，是否考慮先和考核對象訂立績效合同及確定績效考核內容。
3， 薪酬管理
根據月初對于內部員工薪酬調查，結合公司各崗位實際，建議對表現優秀的員工采用排名獎勵的方式及薪酬補助，對表現不佳的員工采取末位淘汰的方式。以績效定薪酬、以績效促效率，明確考核依據、追查數據來源，彰顯公司公平、公正的理念，完善薪酬管理體系。（公司一線員工工資略低，相對外部而言競爭力似乎不大）
4，企業文化建設、員工管理及福利保障
9月份借助一汽檢查團的外勢力量，全面推行了5S運動，各部門宣傳力度、工作場所雖有所改變但還需加強。10月份將落實成立5S小組，5S定時會議。
本月違反廠紀廠規3起，都已做出罰款處理，并已張貼通告，對員工教育將有一定幫助。 本部門在9月份加強對于新進員工和部分老員工的走訪，從走訪中了解員工需求、思想動態。9月份對部分辭職人員進行了相關調查，就避免員工流失問題擬定了措施。 5，組織建設
在本部門建設中，從月初開始，人力資源部從人員配備上應該是齊全的，現除前臺人員較難勝任本職工作外，招聘，培訓，薪酬、績效、人事等方面工作基本正常。
二，公司目前狀況及出勤率與流失率分析
上月公司總人力為701人，截止9月30號現有人力691人。其中：高管4+1=5人，財務6+1=7人，技術部51人，工藝2人，自動化8-1=7人，人事部8人（含屈峰，喻雙霞），生產部8-2=6人，采購部4人，銷售部24人，外貿部3人，質保部27-1=26人，裝備部6人，保衛科10-4+2=8人，運輸部14-1=13人，食堂7-1+1=7人，清潔工3+1=4人，物流12+1=13人，品質部2人，倉庫13-1=12人，沖壓126-11+3=118人，輥壓8人，點煙器43人，模具78-4+1=75人，開關36-1+1=36人，中控鎖21人，注塑41-2=39人，倒車34-1+1=34人，新產品6人，升降器84-7+5=82，電子24-4+5=25人。
本月新入職員工32人。招聘達成率為53%。（上月計劃招聘60人）
本月辭職員工45人，自離員工26人，本月試用期內不合格予以辭退員工2人(被動流失)。合計73人。
員工流失率為10.4%。
本月請假累計331人次，共607.5天，合計4860工時。其中24號發工資人員4136工時，10號發工資人員724工時。，出勤率為96.6%。
三、業績指標與工作規劃
1、業績目標
1）招聘
①需求分析： 隨著春節將近，很多一線員工可能會考慮先回家過年，流失率相應會有所增長，為確保及時填補，重點做好一線員工儲備。
②目標規劃：充分利用各招聘渠道繼續加大員工招聘和儲備力度，特別是沖壓一線員工儲備。10月計劃新招員工60人。
2）培訓
①現狀分析：結合中基層管理執行力不夠和工傷頻發現象，有必要進行執行力和安全生產培訓。
②目標規劃：在培訓后對于本月培訓內容進行一次測試，以了解大家學習情況。針對安全生產和提高執行力為公司月度培訓工作重點，本月有計劃進行安全生產相關方面的講座，通過講座來加大管理層人員和員工對于安全生產的正確理解及安全生產輔導過程的有效性。
3）薪酬績效管理
①現狀分析：公司績效管理體系運行并未統一和完善，如果實施績效考核管理的話，是否考慮先和考核對象訂立績效合同及確定績效考核內容。
②目標規劃：繼續完善崗位分析，崗位職責。結合例行工作檢查考核及月度工作質量評估，提升績效管理質量。
4）企業文化
①現狀分析：企業文化建設上基礎設施在逐步提升。但因工作、思想重視程度，在組織職工文化娛樂生活上方式不多，執行力度不足。
②目標規劃：本月結合生產空隙，協調各部門在培訓宣導同時加大員工集體文化活動組織，使員工通過集體項目，找到對于企業的歸屬感。歡迎員工在公司倡辦的`黑板報上投稿。黑板報等宣傳方式更新，以安全生產為宣傳重點，提升板報和投稿質量。
2、人資建設目標
部門建設：結合本部門工作特別，從招聘，培訓，行政，薪酬福利、績效核查、人事綜合，工傷等方面進行分工，人力資源管理各方面齊抓共管，強化績效管理在企業中的地位和作用。 部門培訓：結合員工組成特點，在各自部分管理板塊技能提升同時，抓好服務態度的培養，提升服務質量和人員素質。主要工作：每周六下班前半小時部門人員在辦公現場小總結、每周共同學習、日常工作指導學習。
績效管理：每周對下屬進行全面檢查，督促員工在負責好各自負責工作范圍核查、檢查同時，結合部門工作重點，共同加強對公司各級人員績效核查。
3、個人工作體會
人力資源管理部門，需要正直而充滿激情的完成本職工作，并就有開創性的進行重點工作的開展。而作為公司人資管理部門，在充分結合所在公司特點的基礎上，執行公司政策、推行公司制度、落實管理公司指示等一定執行到位、執行不走樣。
四、10月工作計劃
日常工作要點
1， 各部門培訓學習，要求參加率在95%以上， 各部門主管必須參加，培訓簽到培訓記錄 。 2，每月和轉正或試用期合格之員工簽訂勞動合同，每月5號前完成，節假日延遲，納入部門個人考核。
3 ，清點廠服，了解發放和庫存情況。
4，保安值班，網管值班記錄監督。
5，宿舍，衛生，安保，食堂管理監督。
6，消防器材檢查，組織消防演習。
7，員工新進，辭職，自離，請假，出勤的統計，辦理。
8，工傷的統計，認定，鑒定，賠付。工傷事故報告，處理。
9，員工花名冊，宿舍住宿人數的每日更新。
10，工資，水電的核算。
11，規章制度的健全，張貼與宣導。
12，明確叉車，周轉筐，托盤的放置區域。
13，繼續深入開展5S運動。
附一：薛紅9月份個人工作總結
一， 制訂，更新，完善公司管理制度
二， 擬訂公司基礎建設規劃
三， 起草5S，TPS培訓資料，實施方案
四， 主持迎接一汽專家團檢查暨5S啟動會議
五， 配合蘇總主導5S工作的開展
六， 5S的監督與維護
七， 企業內部調查，員工滿意度調查，薪酬調查
八， 中，基層管理的崗位職責制訂
九， 公司安全培訓教材，執行力培訓教材的編寫
十， 我司現階段存在問題的分析，員工流失控制措施的建議
十一本部門人員工作職責劃分，本部的工作安排，管理與監督。各部門勞動紀律的監督，勞動糾紛的處理。
月工作總結與計劃13
（一）學科建設工作
1、完成了20xx年新增研究生指導教師遴選相關工作。共遴選xx等40位同志為新增博士生導師，xx等86位同志為新增全日制學術型碩士研究生導師、xx等72位同志為全日制專業學位碩士研究生校內導師，xx等32位同志為全日制專業學位碩士研究生校外導師。
2、完成了20xx年度校級重點（建設）學科建設經費年度使用計劃及儀器設備購置計劃審核及匯總。
3、完成了15個省級“十二五”重點學科驗收的各項檢查材料的提交。
4、完成了20xx年部分全日制研究生指導教師的聘期考核材料的收集、匯總和審核。
5、完成了目錄外自主設置二級學科“畜產品加工與營養”、“農業生態學”、“生態經濟與管理”“環境生態學”等4個學位點的審定和備案工作。
（二）招生工作
1、完成了20xx年碩士生招生現場確認及預報名補確認工作，上報了報名數據，其中考點報名人數2429人（比去年增長6.58%），招生單位報名人數1633人（比去年增長7.86%）。20xx年我校共有99個碩士生招生學科(領域)。
2、完成了20xx年碩士生招生考試初試考生數據的匯總、核實、上傳以及下載等工作。
3、完成了20xx年碩士生招生考試初試自命題工作以及部分考務準備工作。
4、完成了20xx年推免生錄取數據的上報工作。
5、完成了20xx年碩博連讀的學校考核和擬錄名單公示。
6、完成了保密室設備的維護。
7、完成了獸醫教指委的數據統計。
8、完成了20xx年博士生招生專業目錄采集。
（三）培養工作
1、完成了部分研究生學位英語補考工作。
2、完成了xx省研究生數學建模大賽、英語翻譯大賽以及mBA企業案例大賽的組織工作，其中數學建模大賽獲三等獎3項，英語翻譯大賽獲優秀組織獎，mBA企業案例大賽獲三等獎1項。
3、完成了21名研究生轉專業(導師)工作。
4、完成了20xx級全日制專業學位研究生實踐情況的調查了解。
5、啟動了20xx年校級研究生課程建設、教改課題的申報，已立項項目的中期檢查、結題驗收工作。
6、完成了研究生網上評課系統的開發與測試。
7、完成了中期考核資格審查、督查以及材料匯總工作。
（四）學位工作
1、完成了省學位辦對我校20xx-20xx學年度抽檢的39篇碩士學位論文的報送工作。
2、完成了我校20xx年省級優秀碩士學位論文評選材料的報送工作。
3、完成了317篇在職人員攻讀碩士學位研究生學位論文形式審查，其中6篇論文形式審查結果為“不合格”，193篇論文形式審查結果為“合格”，118篇論文形式審查結果為“基本合格”。
4、完成了下半年申請答辯的研究生學位論文的送審工作。共送審了18篇博士學位論文、64篇全日制碩士學位論文和111篇在職碩士學位論文。
5、完成了省級優秀博士學位論文培育基金項目的評選工作。經個人申請、各相關學院推薦、研究生院組織專家評審等程序，確定了5個項目為20xx年度xx農業大學優秀博士學位論文培育基金項目。
6、完成了20xx年全日制學術型研究生學位論文中期檢查工作的部署。
（五）學生工作
1、完成了第二十七屆研究生院團委、校研究生會的換屆，并邀請了校團委書記覃紅燕副教授為全體研究生團學干部開展了一次禮儀培訓。
2、完成了20xx級研究生班主任聘任工作。
3、完成了各學院研究生寢室安全檢查表的收集和整理裝訂成冊；確定研究生宿舍樓層安全信息員名單、制定研究生宿舍樓層安全信息員工作制度、召開研究生宿舍樓層安全信息員工作會議，部署了研究生宿舍樓層安全信息員的相關工作。
4、完成了第十四屆研究生學術活動節和20xx年研究生科研成就獎學金各種評選材料的收集整理。
5、完成了20xx級碩士研究生優秀生源獎獎金的發放。
6、完成了20xx年xx省研究生科研創新項目的中期檢查。
7、協助完成了xx省第八屆研究生創新論壇“語言服務與文化傳承”分論壇；組織了60名研究生到國防科學技術大學參加xx省第八屆研究生創新論壇開幕式和主題報告會。
8、完成了20xx年研究生院男子、女子籃球聯賽的相關工作。
9、完成了20xx年研究生學業獎學金、農科類專項獎學金、優秀研究生干部獎學金、經濟貧困研究生助學金、“關工委”獎學金等獎助學金評審的相關工作。
10、完成了20xx屆畢業研究生圖像信息采集的相關工作；做好了我校20xx屆畢業研究生就業滿意度問卷調查工作。
11、召開了研究生院團委、校研究生會工作例會，總結十月份工作，評選月度先進個人。
12、完成了20xx年xx省研究生思想政治教育年會的“先進集體”、“先進個人”和“工作案例”等評優材料的報送工作。
13、完成了《關于請求維修xx公寓研究生樓（xx18棟）的報告》的撰寫和上報。
14、完成了20xx屆畢業研究生就業質量問卷調查工作，同時做好了面向重點用人單位開展20xx屆畢業生就業滿意度問卷調查工作，收集了十余家用人單位的問卷調查。
15、完成了20xx級新生的火車票優惠卡及20xx年秋季學期學費發票的發放工作。
16、完成了日常就業信息的發布工作。
（六）院務工作
1、完成了“三嚴三實”專題教育活動建議和意見的收集。
2、完成了20xx年資產的報廢、報失、清理調整工作。
3、啟動了目標考核數據前期準備工作。
4、完成了20xx年黨報黨刊的征訂工作。
5、完成了我校和中國熱帶農業科學院合作事宜的請示審批工作。
十二月份工作計劃
（一）學科建設工作
1、做好20xx年全日制研究生指導教師聘期考核材料的復審及情況匯總。召開校學位委員會評定會議，審定20xx年全日制研究生指導教師聘期考核結果。完成導師考核辦法和指標體系的修改。
2、做好學位點領銜人聘期考核及選聘辦法的修改，啟動20xx年學位點領銜人聘期考核及選聘工作。
3、做好省級“十二五”重點學科驗收檢查的跟蹤工作。
4、做好20xx年非全日制專業學位研究生校外聯合培養指導教師的選聘的相關工作。
5、做好20xx年度我校所有學科的.招生數、在校學生數、授予學位數和畢業生就業率等基本數據在教育部“二級學科自主設置信息平臺”的備案工作。
6、做好20xx年領銜人及助手津貼的審核工作。
（二）招生工作
1、做好20xx年碩士研究生招生考試初試各項準備工作(安全檢查、協調會、考場檢查、監控設備檢查等)。
2、做好20xx年碩士研究生招生考試初試各項考務工作（考場安排、考務人員選聘、組考、考試材料的準備、自命題制卷以及寄送與接收等）。
3、啟動20xx年博士生的網報工作。
4、做好20xx年在職碩士指標分配辦法以及錄取方案。
（三）培養工作
1、做好20xx版全日制研究生培養方案及教學大綱最終審定及編印工作。
2、做好20xx級全日制專業學位研究生實踐的實地檢查工作。
3、做好20xx年秋季研究生中期考核審定工作。
4、做好研究生網上評課的組織工作。
5、做好校級研究生課程建設、教育教改項目的評審工作。
6、做好20xx年秋季研究生課程考試的各項工作。
7、做好課程改革項目的年度總結。
（四）學位工作
1、做好研究生畢業答辯的相關工作。
2、做好校學位評定委員會學位審定會議相關材料的準備工作。
3、做好研究生學位授予標準的審定和編印工作。
4、做好年度總結及相關數據整理工作。
（五）學生工作
1、做好20xx年xx省研究生科研創新項目配套經費的下撥。
2、做好20xx年全日制研究生國家獎學金、學業獎學金、農科類獎學金、優秀研究生干部獎學金、“關工委”獎學金、經濟貧困研究生助學金等獎助學金的發放。
3、做好第十四屆研究生學術活動節學術講座和20xx年研究生科研成就獎學金的申報材料整理、評審、公示和獎金發放等工作。
4、做好第十四屆“求真杯”大學生課外學術科技作品競賽研究生的參賽工作。
5、做好研究生“名企行”、研究生女性健康知識講座和研究生干部“雙旦”聯誼晚會等活動。
6、完成20xx屆畢業研究生就業質量報告的撰寫。
7、做好20xx屆畢業生資格審查和畢業生年終就業率的統計與上報工作。
8、做好20xx年研究生班主任、輔導員年度考核。
（六）院務工作
1、做好20xx年度校院二級管理目標考核數據的整理和核對工作。
2、做好研究生院20xx年不在崗人員的清查工作。
3、做好20xx年度收入預算和支出預算上報。
4、做好教代會部分提案的回復工作。
5、做好參加20xx年xx省學位與研究生教育學術年會的各項工作。
6、做好年度工作總結和教職工年度考核工作。
研究生院
20xx年11月30日
月工作總結與計劃14
今天打開U盤，看了看之前在KT公司客服中心寫的工作總結，提到的都是一些銷售過程中細節方面東西，也正是因為這些細節讓我的業績節節攀升－“細節決定成敗”，一定要把這些點滴的技巧都融入到我的工作中，很多銷售人員容易出現銷售疲勞心理，甚至對客戶有抵抗情緒，我也不例外，無時無刻不在提醒自己一定要有責任心和耐心，把每個客戶把握好。
個人覺得一件好的商品除了產品及價格外，更重要的是服務、要讓客戶感覺到是一個企業服務團隊的真誠和熱情，讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到我們，作為銷售人員來說要有非常敏銳的嗅覺準確把握客戶的需求。
4月業績綜述：
4月業績：44375元，（含退貨），訂單數量：149 。
4月歸屬健康部訂單組，出勤共計：21天。日均業績：2113元。
工作問題總結：
1、經常處在等數據的狀態，沒有積極主動外呼尋找銷售機會、
2、在銷售流程中存在過早促單使客戶流失，也失去二次銷售的機會、
解決方案
1、做好月計劃，尋找方法按步實施；
2、逐漸完善自己，培養足夠的耐心和毅力，寬厚于人，刻薄于事；
3、細心記錄好客戶的詳細情況及每次電話溝通記錄，用心跟進客戶反映的問題并及時回電、
4、在銷售中，銷售人員作為與客戶接觸的首位人員，得到的信息反饋至關重要：
A：聽：接受，并耐心傾聽客戶要求，完整理解客戶用意與要求
B：察：察覺客戶語氣和態度
5、堅持！
5月工作規劃
業績任務：
業績要求為：50000元，個人預計完成量：50000元。（日均業績目標2381、00元）
日常工作：
1、主動外呼，尋找銷售機會；
2、積極參加公司及部門組織的產品，業務知識培訓、
5月需要協調工作：
暫無
工作建議：
4月份溝通資源本身就少，我發現自己有很多未成交客戶，大多數都是由于銷售技巧的原因導致客戶流失的、電話溝通本身就是無法與客戶見面，特別是電子商務平臺銷售，取得客戶的信任，就是營銷成敗的關鍵。
1、針對反應平淡的客戶采用的方法，千萬不能放棄跟蹤。因為這類客戶還沒有引起他們的興趣點，在溝通的過程中沒有發現，就是要做好長期跟蹤的準備，同時，要掌握一個度，追的太緊，客戶易產生極端，甚至不采取我們的產品了，這就有可能流失；如果追的太松，如果其它產品進來，也有可能流失。因此，要適度跟蹤、
2、與客戶換位，要站在對方的`立場考慮問題，設身處地的為客戶考慮，進而把握客戶的心理，尋求有效的對策。只有站在對方的立場，才能感受到客戶真正需要的是什么？只有了解客戶的需求，才能抓住要點。二是人員換位，也就是說在和客戶溝通的過程中，如果發現客戶不能下定決心購買，就可以借助營養專家的力量，因為營養專家具有一定的權威性，讓營養專家給客戶溝通一次，促使其產生信任，下決心！
3、學會分析問題，找出客戶真正關心的內在問題。多問！！不能被表面現象所迷惑，找到客戶真正的需求，滿足他們的需求，實際也就達到了銷售的目的。
4、在溝通的過程中，如果出現客戶有抵觸情緒，就要立即結束那些客戶不感興趣的話題。但這并不是我們的目的，要給客戶留下一些想頭。比如可以告訴他們一個小偏方，你為他著想，給他好處，他總不能不接受吧！這樣就可以為下一次溝通留下話題，使與客戶的聯系不會間斷。
5、要想達到更高的銷售，就要有更多的目標名單，只有名單多了，篩選的有效名單才會多，因為成交是有一個概率的，所以只有通過大范圍的篩選，才會有更多的銷售機會。
6、給客戶做比較分析、A：和競爭對手的比較中，多說我們的優勢，而不是去攻擊對手，只講我們的特點，別人沒有的。B：讓他自己和自己比較，五年前的病情和今天的病情有多大區別（經過治療，很多都沒有改變）、
7、有些客戶總是自己拿不定主意，這時我們可以幫助他下定決心，促成購買。
作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉孤軍奮戰時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業。
月工作總結與計劃15
一、11月完成的幾項主要工作
11月，我縣的省級文明縣城創建工作已進入攻堅階段，我局進一步加大市容環境綜合整治力度。確保縣城市容秩序、環境衛生良好，以優異的整治成果迎接檢查驗收。
（一）加強市容市貌的監察與管理。
1、全力清除城區“牛皮癬”。共清除張貼類野廣告300多處，噴漆類野廣告400多處。
2、嚴查亂搭亂建行為。協助查處規劃違法案件15起，其中：自行整改13起，強拆2起。
3、加強日常巡查管理力度。一是維護了校園周邊環境；二是對三條大街（武漢路、平湖大道、長寧大道）的出店經營行為進行了嚴管重罰，規范了經營戶的經營行為；三是對茅坪小區安排了四名執法隊員在此蹲點值守，實行全天候監管。本月共查處占道經營行為20xx多起，批評教育違規人員達兩千多人次。
（二）加強環衛作業，確保縣城整潔亮麗。
一是加強環境衛生監督管理力度。本月請6名協管員配合監管，集中對垃圾亂倒點進行整治，將垃圾亂倒點的整治時間延長到24：00，采用宣傳、蹲守、巡查、監督等措施，重點對茅坪小區、桔園小區、商業步行街進行了重點整治。對九里大道—西楚路—垃圾處理場二期項目工地—水果市場—蘭陵溪公路沿線衛生死角以及徐家沖港灣175以下邊坡垃圾進行了清理，共清除垃圾約100余噸。加強工地建筑垃圾監管，共發放告知書65份，要求各工地規范建筑垃圾處理，嚴禁路面拋灑和運輸揚塵。二是加大基礎設施建設，增添環衛設施。22日通過縣政府采購中心對高壓沖洗車進行了采購。購置了清掃車掃盤刷200把，新增了垃圾桶6只，維修垃圾箱4只。三是是辦理環衛工人社保卡。對工人進行了信息采取，逐一建立了數據庫，核對后將相關資料報保險局。
（三）加強園林綠化的建設與管理，增強城市美化功能。
1、認真做好綠地養護工作。一是堅持做好綠化苗木的`常規防蟲治病工作，對常見的病蟲進行針對性防治；二是全方位地對綠地除草除垃圾，對比較集中的雜草地段噴施除草劑進行根治。
2、入冬綠化苗木的維護管理。一是對所有綠地進行清園，既讓綠地干凈悅目，又除去病菌的寄存場所，二是用10噸菜餅肥和10噸復合肥混合后對所有公共綠地的大樹的灌木普遍施肥，三是對蟲害比較嚴重的樹埋藥1000公斤，增強樹木的抵抗力。此項工作已完成70%。
3、清理亂耕亂種。將丹陽路刑警大隊路段、西楚路洛茲至屈姑路段和西楚路下段三處1200平方米的被占種菜地進行了集中清理后種草。并將被夏季大雨沖毀的濱湖路外防護綠地復土后種草。
（四）加強垃圾無害化處理與管理
本月共處理垃圾 1050車次，共計3148噸。通過采用單元分層作業法，對生活垃圾進行推平、消殺、壓實、覆土、再壓實的方式，按照垃圾處理工藝進行衛生填埋。加強庫區道路維護,確保垃圾車輛安全進出。
垃圾處理場二期（付家灣）工程自驗全部結束，集中力量審核工程量，辦理結算，準備提交審計局審計。
二、12月工作計劃
1、高標準地管理好平湖大道、長寧大道、屈原路三條大街，強化對九里出口路和港區車站等場所的市容監管力度，鞏固好校園周邊、茅坪小區等地方的市容環境綜合整治成果，使城市重點區域始終保持良好的市容市貌。
2、進一步強化規劃執法力度，積極主動查處違章建筑，加大拆違力度。
3、制定清掃車、搖臂車、高壓沖洗車運行實施方案，確保新增設備順利運行。
4、天氣轉冷，垃圾量增多，加強清掃清運日常管理，確保清掃清運高效安全運行。
5、繼續做好公共綠地越冬養護工作。一是要保持綠地內無草無垃圾，防止老草過籽給明年的工作帶來不利因素；二是完成冬季病蟲害的藥防和行道樹普施底肥力（復合肥和餅肥）的工作；三是準備給大樹涮白，保大樹順利過冬。
6、冬季防火工作。冬天來臨，植被枯萎，易發火災，我重點是加強夔龍山公園的防火工作，主要領導親自管，專人負責，聘請專職護林人員巡山，切實做好森林防火工作。
7、抓緊做好二期項目審計工作，在確保自驗合格的基礎上準備上級政府及主管部門的驗收，力爭早日投入使用。
8、繼續做好信訪維穩工作，把一切不穩定因素化解在基層。
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