- 相關推薦
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，來為今后的學習制定一份計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的下半年工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
下半年工作計劃 1
我在這家公司工作了三年多。雖然我還是公司最普通的前臺文員，但我已經完全掌握了自己的工作方向。我相信，只要我再接再厲，在接下來的半年里，我會做得更好！20xx下半年是充滿挑戰、機遇和壓力的半年。我已經在這里工作三年多了。在這里，我制定了20xx年下半年的工作計劃，以便在下半年取得更大的進步和成績。
一、發揚艱苦奮斗精神。
面對前臺事務繁雜、任務繁重的工作性質，不怕吃苦，主動另謀高就，做到“眼、口、手、腿勤”，積極適應各種環境，磨練意志，在繁重的.工作中增長才干。
二、弘揚孜孜不倦的進取精神。
加強學習，勇于實踐，廣泛閱讀，在向書本學習的同時注意收集各種信息，廣泛吸收各種“營養”；同時，注重學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法和正確的思想觀念。努力做得更好，樹立公司的良好形象。
三、做好助手。
努力完成主管交辦的工作，增強責任心和團隊意識。積極把工作落到實處。我會盡力減輕領導的壓力。能夠在完成自己工作的同時，主動幫助主管或同事分擔一些工作。與同事互相幫助，保持和諧的工作環境。
四、熟悉公司新的規章制度和業務工作。
隨著公司的不斷改革，制定了新的規定，特別是在公司正在進行的7S實施工作中，作為公司的老員工，在遵守公司規定的同時，必須自己承擔責任，全力配合。
以上是我20xx年下半年的工作計劃。火車的快速運行依賴于前帶。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。我相信我會在20xx年下半年完成新的任務，迎接新的挑戰。在自己的不斷努力下，在領導和同事的幫助下，我會在新的一年的下半年工作得更好。
下半年工作計劃 2
圍繞全局中心工作，明確工作重心，尋求科學的方式方法，研究具體對策，進一步推進財務管理水平，為構建安全、健康、和諧工商的長遠目標努力。
一、主要工作計劃
1、在繼續抓好會計基礎工作的同時，致力于工作重心從會計核算向會計監督和財務管理穩步推進。
2、構建科學完整的內控體系，積極推動內審工作的監督職能，強化預算和資金風險的管理，建立有效的激勵機制。
3、有計劃有步驟促進和穩妥解決原有雙軌管理體制下遺留的突出財務問題。
4、做好資產管理工作，進一步對往來款項清理，加大財務規范化管理。
5、進一步加強會計電算網絡化信息工程建設，推進會計信息化工作全面實施。繼續做好會計人員職業道德教育和專業知識、實踐能力培訓。
6、堅持積極穩妥的原則，對重大投資和基建項目進行財務評審，防范資金風險，提高資金使用效果。
二、圍繞上述計劃，做好五個方面工作
1、嚴格抓好會計基礎工作，規范會計機構設置和人員配置，強化會計核算和監督職能。
培訓一批既懂會計技術、又懂管理的復合人才；推進高級會計人才和會計領軍帶頭人的培養；進一步對會計人員的業務技術實訓和職業道德、專業品質培養，實現會計核算、監督和財務管理職能必須做到同步提升。
2、對年度財務決算進行全面分析，結合實際調研，科學而有嚴格執行年部門預算，提出年財務收支執行計劃。
3、進一步加強收入管理，理順投資關系，促進經濟實體健康發展。
4、全面推進會計信息化建設
根據財政部《關于全面推進我國會計信息化工作的指導意見》，結合我局管理工作實際，全面推進會計信息化建設。
（一）是完善會計基礎工作信息化，為全面信息化奠定扎實的基礎；
（二）是通過將相關會計準則制度與信息系統實現有機結合，自動生成財務報告，確保會計信息等相關資料更加真實、完整；
（三）是根據各單位內部控制規范制度要求，將內部控制流程、關鍵控制點等固化在信息系統中，促進各單位內部控制規范制度的設計與運行更加有效，形成自我評價報告；
（四）是財務報告與內部控制評價報告標準化。
（五）、強化內審職責，擔當全局經濟運行的.“免疫系統”。
把內審職能煉就為我局的“免疫系統”，成為現實資產的守護者、財務帳表的復核者，當好領導決策風險前瞻的瞭望者，促進健全機能、改進機制、健康發展。上半年將對等單位進行法人離任審計，對新建辦公樓進行造價審核。
對各單位的內控制度深度了解，并分別在整體和業務流程兩個層面進行測試評估。在此基礎上，構建完整的內部控制體系。
下半年工作計劃 3
20xx年來了，新的起點，新的一個征程。帶著對新年的無限期待進入下一個階段的工作。對于馬上就要開展的工作，我打算給自己制定今年上半年的一個工作計劃，讓自己在之后的工作上能夠有更好的狀態去面對。上半年工作計劃制定如下：
一、開發個人的創新思維
在上半年的工作里，我要去開發自己的創新思維，努力為公司的建設去貢獻新點子，為公司下一步的發展去給出創建新的`建議。不斷的去發揮自己的大腦想出更多的發展規劃，讓自己對于建設公司提供一份堅實的力量。把思維給弄活躍，多去思考問題，對于遇到的問題，努力去尋找方法解決，讓更多創新的點子運用到公司的建設中去。在公司要舉辦的活動上，多寫寫策劃方案，多去策劃一些有趣的設想和游戲，給大家提供更好的工作環境。
二、加大服務力度
我在公司的工作是偏向于服務型的，所以加大服務的力度是我上半年必須要做好的一方面。我會積極的跟大家商量事情，面對工作中的不同意見，努力跟大家協商達成一致。對于大家提出的要求，會認真的寫下來。篩選出有用的要求，提交給領導審核，盡可能的去維護大家的一個權益。我會更主動的跟大家去交涉問題，不像去年那樣什么事情都只顧自己的或者只聽大家的，會努力去達到公平公正的處理。我很希望給公司的各員工提供好的服務，給大家一個舒適的環境和條件去工作。
三、加強個人能力的提高
上半年還有要去注意的一方面是對自己能力的提升，比如禮儀方面的提高，不管是端茶倒水還是接待服務，我都必須去重新學習，學習做好禮儀服務，給他人展示好的一面，讓他人對我有好印象。在接下來。的半年里，我不僅要學習禮儀，還要去學習業務方面的知識，不斷給自己補充能量，那樣在工作上才能有好的展示。個人能力得到提高，也能夠為公司貢獻更多更好的力量，也能夠跟得上大家的腳步，一步步的往上升，我的晉升空間也會得到擴展的。
新一年，帶著滿滿的期望迎來了，面對要開始的半年工作，我也是特別的激動，特別希望自己能得到好成績。當然我也會去奮斗的，為自己搏一個美好未來
下半年工作計劃 4
20xx年下半年已經到來，面對酒店業競爭越來越激烈的現實，以及酒店經營面臨著設施設備進一步老化的困難和挑戰，工程部要全力結合酒店現有設備設施做好全年維護保養工作。
一、個人今年的總體工作
工程部要確保酒店動力正常運行，要進一步加強設備的維護運行管理，加強計劃檢修保養，設備巡檢，保證好熱泵，電梯，配電，中央空調，供水系統，廚房設施等正常運行，特別要提高客房，餐廳，娛樂部設施的完好率和舒適度。進一步加大能源管理力度，加強成本意識，完善物耗材料管理，設施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。
加強人員培訓，服務意識培訓，服務技能培訓，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，控制人員總數，實施末位淘汰，改善服務，改善后臺形象，促使工作質量更上臺階。
二、重點抓好如下工作
1、狠抓工程部員工的培訓考核工作，從禮節禮貌、儀容儀表、服務意識、服務程序、服務質量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養和招聘綜合型技工，如電工一定要從強電維修到配電，電梯等方面技術綜合化。對工程部技工實行優勝劣汰，技能比武考核。
留用優秀骨干員工，針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制，常言道：戶樞不蠹，流水不腐。
只有在人員聘用上采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。
希望通過培訓、考核，使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創建舒適的硬件環境，為客人提供舒適的服務產品，要徹底改變游擊隊，救火隊，油子兵形象，使后臺服務也充滿濃郁的酒店氛圍。
2、改進工作服務程序，加強主動性，協調性，協調好與各部門之間特別前后臺部門間，班組之間，上、下級之間的工作及時性，有效性，不推諉，多做事。
每個班組加強對設施的日常巡檢，按標準路線巡查，責任分區，責任到人。并且由維修班組定期對前線使用人員講述使用保養知識，杜絕野蠻操作。
3、按照檢修保養制度，抓好對大型關鍵設備的計劃檢修保養，做好電梯、中央空調、熱泵、配電、供水系統的.換季檢修，日常維護，特別是對中央空調主機及其配套冷卻塔、水泵，末端風機盤管、風柜的清洗保養，精心調試，確保中央空調順利運轉安全度夏。加強對客房、卡拉ok包房內電器、裝飾、水暖等各種設施，廚房設備、餐廳設備的周期保養巡檢。保養必須經使用部門確認到位與否，作為對各班組考核的依據。
4、樹立成本經濟概念，發揮利潤中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進一步降低萬元收入電費比，控制萬元收入水費比，降低萬元收入物耗比。
(1)把握工程配件質量關，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質量和壽命。加強對配件價格的市場調查，包括對用于裝修改造的裝飾工程材料的價格調查控制。
(2)修舊利廢加強考核統計，每月檢查通報每個班組的修舊利廢情況，工作優秀者可給予適當獎勵，堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風。
(3)合理調控設備經濟運行，杜絕跑冒滴漏現象。
(4)貫徹落實能源管理辦法，加強對各點水、電能源使用檢查，每天抄水電表并進行對比，水電表計量的使用量每月通報各使用部門，便于使用部門成本控制。
(5)加強材料，設備配件定置管理。建立好設備備件臺帳，詳細各配件材料價格，便于控制。
(6)嚴格控制外委項目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設備維修嚴格控制外委，盡量控制維修成本。
5、工程部員工要增強美學美感意識，學習掌握星級新標準，為酒店創建和諧的美麗環境。
總之，事情無論大小，要干就干最好，我們也相信，沒有最好，只有更好，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點，對事業充滿激情，對工作充滿熱情，對企業傾注深情，對顧客滿懷親情，對社會奉獻真情，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。
下半年工作計劃 5
根據市場部的工作職能，制定了一份20xx年市場部下半年工作計劃。現在我想向大家做一個報告:
首先，建立酒店營銷公關傳播網絡。
其中一個重點工作就是建立完善的客戶檔案，根據簽單的重點客戶、接待的客戶、有發展潛力的客戶等對客人進行分類歸檔。，并詳細記錄客戶所在單位、聯系人姓名、地址、消費金額及對該單位的折扣等。，與重要客戶如商人、名人、企業家等建立并保持業務聯系。為了鞏固老客戶，開發新客戶，除了日常定期不定期的對客戶進行銷售拜訪，在年底或者重大節假日。下半年，我們計劃在適當的時候召開大型客戶答謝聯絡會，加強與客戶的情感溝通，聽取客戶意見。
二是開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。
開拓市場，贏得客戶。下半年市場部將配合酒店整體新的營銷體系，重新制定和完善市場部20xx年下半年的銷售任務計劃和績效考核管理實施細則，提高營銷代表的薪酬，激發和調動營銷人員的積極性。營銷代表應記日記。每個工作日，他都要完成拜訪兩個新客戶、三個老客戶、四個聯系電話的第二、三、四步。根據月度營銷任務完成情況和日記對營銷代表進行綜合評估。督促營銷代表通過各種手段爭取集團和個人客戶，穩定老客戶，開發新客戶，并在拜訪中及時收集客人的意見和建議，反饋給相關部門和總經理辦公室。強調團隊精神，將部門經理和營銷代表的薪酬發放與整個部門的整體任務結合起來，強調相互合作和幫助，打造一個和諧積極的工作團隊。
第三，熱情接待，周到細致
接待團體、會議、客戶，要全程跟蹤，全程服務，注重服務形象和儀容儀表，熱情周到，為各類客人提供特殊的.、有針對性的服務，最大限度地滿足客人的.精神和物質需求。制作會議活動問卷，征求客戶意見，了解客戶需求，及時調整營銷方案。
第四，做好市場調研和推廣策劃。
定期組織各部門相關人員收集和了解旅游、酒店、賓館及其相應行業的信息，掌握其經營和接待服務的動態，為酒店總經理辦公室提供全面、真實、及時的信息，以便做出營銷決策和靈活的營銷計劃。
密切合作和積極協調，與酒店其他部門聯系，密切合作，根據客人的需求，積極與酒店其他部門聯系，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。
加強與相關宣傳和新聞媒體等單位的關系，充分利用各種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店的知名度，以爭取部分公眾單位對酒店工作的支持和配合。
市場部將在酒店領導的正確領導下，努力完成下半年的銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造市場部的新形象和新境界。
下半年工作計劃 6
上半年的工作已經隨著時間過去了。但是在上半年的工作中，我所得到的工作的經驗和回憶，會一直留在我的心中，作為我在將來工作中的向導和助力!我是個比較“喜新厭舊”的人，雖然過去上半年的工作做的還算讓我滿意，也給了自己不錯的鼓勵。但是，到了現在，這些也不過是過去的事情罷了。比起回想自己過去的成績，我更為期待著下半年中我能拿到怎樣的`成績。眼看下半年的工作也即將來臨，我對自己在20xx年下半年的工作也定下了目標，希望我能朝著這個方向不斷的前進，在下半年拿到一個讓我感到驚喜的新成績。我的20xx年下半年工作計劃如下：
一、整裝待發
作為即將開始的新的下半年的工作，這是一段新的工作之路，怎么能帶著“牽掛”上路?我必須要在開始的時候，將上半年的剩余的雜事都清理干凈，在后面以一個全新的.狀態來參加工作，這樣才能不帶牽掛的進行下半年的工作。
二、個人方面的修整
在上半年的工作中，我學到的東西可不僅僅是工作中的經驗和技巧而已，通過對自我的反省以及在工作中的觀察，我找到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復著改正和尋找的工作。
截止到目前，我任然有許多的地方沒有改好，雖然我知道想要將自己的錯誤都改正，成為一個完美的人是不可能的，但是只要堅持去改變，我總會變得更加的出色!在下半年里，我會繼續堅持著這份工作，讓自己更加靠近理想的自己，也讓我的工作能力更上一層樓。
三、工作方面
在工作上，我首先需要好好的對自己做好心態方面的調整。在上半年的工作中，我發現面對現在的顧客，過去的銷售方式已經不是特別適合了，我需要轉變我現在的銷售方式，要去學會迎合顧客的要求，試著在下半年改變自己的銷售風格。
同時，也不要忘了像那些業績高的同事們去學習、討論。他們能做的比我好，一定是有什么原因的，為了做好，我也要去試著去向這個方向改變。
四、結束語
下半年，我會繼續在夢想的道路上繼續努力，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進的目標。努力朝著目標前進之前，不要忘記對自己訂下前進的方向。
下半年工作計劃 7
“教育教學質量是學校生存與發展的生命線”，在下半年的具體工作中我校將進一步堅持“質量興校”的辦學理念，以課堂教學改革為重心，促使學校各項工作再上新臺階。
一、工作思路
1、繼續推進“校園精致管理提升年”工程，抓實細節管理為學校整體發展服務。
2、抓“骨干教師”培養力促成長為“縣市名師”。建設一支各科都有骨干教師領隊的教育團隊為教育教學質量提升做保障。
3、多措并舉激發師生“內驅力”，構建健康向上、積極進取的校園精神。
4、全力以赴抓實“教學質量提升工程”，從校長室到每位教師人人簽到“目標責任狀”，嚴格工作考核制度，以評促教。
5、繼續做好寄宿生“熱水熱飯”工程，使其成為學校一張亮麗名片。
二、工作重點
1、喚醒師生心靈，構建良性氛圍。
學校的發展離不了師生的投入，學校要切實為師生解決工作、學習和生活中的實際問題，不斷提高師生的幸福指數，用愛心去喚醒他們內心里追求“發展的沖動”，構建健康向上的良好氛圍。
2、加強師資培訓，切實提高“弱勢教師基本功”。
在師資隊伍建設中，要多一點“雪中送炭”，把笑臉多迎向于弱勢教師，多蹲下來和弱勢教師說話，多把外出培訓、學習的機會提供給他們，多為他們的專業成長搭建成長的平臺。對他們課堂教學長期存在的問題進行收集及開展診治，以便從根本上提高教學水平，為教育質量提供做有力的支撐。
3、構建“建構式生態課堂”，追求課堂教學有效性。
追求課堂教學有效性，實施“四個有效”工程，即“有效備課、有效教學、有效作業、有效輔導”。讓師生共同追求高效，減少低效，增強教學效益。
三、工作措施
1、深入開展“三風”建設活動，促進校園精神建設。
學校將通過系列活動抓教風、促學風、樹校風，力求養成“改變滯后面貌，積極拼搏向上”的`校園精神。
2、創新教學管理工作，使教學工作更加規范化、科學化。
切實加強對教學全過程的細致檢查與嚴格監控，通過多賽多評、勤總結多反思等形式，調動教師“個人備課追求細致化、課堂教學追求靈活化、作業設計分層化、單元測試規范化”的工作積極性。
3、制度護航，溫暖教師內心。
嚴格落實“末尾淘汰”、“優績多得”的工作管理辦法，摒棄形式主義，講求實效，使教學常規管理實現上升式良性發展。突出畢業班管理，實行領導包班制度，對優生培養采取周總結制度。
4、營建濃厚的讀書氛圍，創造“書香型”校園。
學校將健全教師學習考評制度，開放圖書館，深入開展“創建學習型校園”活動，讓讀書成為師生的良好習慣。
5、以課題為推手，提升德育工作的內涵與品位。
下一學期學校將以“禮儀教育”中的習慣教育、勵志教育等內容為核心，大力開展德育課題研究工程。力求在德育工作中建設開辟適合校情的新領域。從各年級學生的身心健康發展的特點出發，把禮儀教育的目標進行分解，由大化小、由小化細，形成分階段、有重點地貫徹實施。
6、抓實后勤管理，為前勤護航。
后勤管理工作牢固樹立為教育教學服務的思想，提高工作效率，發現問題要及時解決，全力做好本職工作，急師生之所急，杜絕任何安全事故發生。繼續做好寄宿生“熱水熱飯”工作，加大資金投入，提高管理效能，保證飯菜質量，為廣大家長解決后顧之憂。
下半年工作計劃 8
隨著市場競爭日益激烈，銷售工作顯得越來越重要。為了在這個競爭激烈的市場中占據一定的優勢，我們需要制定有效的銷售下半年工作計劃。本文將從以下幾個方面對銷售下半年工作計劃進行詳細分析。
一、市場調研
市場調研是一項非常重要的工作。在市場調研中，我們需要了解目標市場的需求、競爭對手的行動以及客戶的評價和反饋等方面的信息，以便更好地制定銷售策略并開展促銷活動。我們將在下半年加大市場調研力度，全面了解市場的動態變化并及時針對市場變化進行調整。
二、產品推廣
產品推廣是銷售工作中不可或缺的一環。只有通過不斷地推廣才能吸引更多的顧客關注，并增加產品的知名度和銷量。下半年我們將加強產品推廣力度，通過網絡、廣告等多種渠道進行廣泛宣傳，增強顧客的認知度和信任度，并使他們選擇我們的產品。
三、營銷策略
營銷策略是銷售成功的關鍵之一。在營銷策略中，我們需要結合市場動態以及產品特性，制定一系列合適的'促銷方案。我們將在下半年著重推行品牌合作、贈品促銷和積分抽獎等形式，以吸引消費者，推動產品銷售達到預期目標。
四、渠道開發
除了積極推廣產品外，巧妙利用渠道也是成功的.重要因素之一。下半年我們將積極開發在線渠道，加強與商業零售、超市、便利店等線下渠道的合作，并不斷開拓新的銷售渠道，以提高銷售業績和品牌影響力。
五、客戶服務
客戶服務是銷售成功的關鍵之一。提供優質的售后服務能夠增強客戶的滿意度和忠誠度，在一定程度上推動產品熱銷。我們將采取全方位、有針對性的措施，提高售后服務質量，不斷改進產品質量以及服務質量，提升品牌形象和客戶滿意度。
總之，通過市場調研、產品推廣、營銷策略、渠道開發以及客戶服務等方面的策略，我們相信可以使公司業績再上一個臺階。相信在全體員工的合作努力下，銷售下半年工作計劃必能實現預期目標，為公司的未來發展創造更為穩定的基礎。
下半年工作計劃 9
上半年轉眼就過去了，下半年即將開始，結合當前形勢，制訂20xx下半年的工作計劃：
一、加強制度建設，規范痕跡管理
加強科室核心制度的建設，規范痕跡管理，對原有的醫院財務管理制度進行豐富和完善，進一步完善會計法、財經紀律、財務紀律的內容，并定期檢查落實，增加醫療收費公示制度、醫療收費查詢制度、醫療收費清單制度、醫療費用投訴制度。
二、加強醫院成本核算工作
積極探索醫院成本核算的路子，向兄弟單位學習，借鑒學習醫院成本核算的成功經驗，切實做好醫院成本核算工作。以全成本核算為基礎，以效率指標為前提、質量指標為核心、行為指標為標志、經濟指標為杠桿，對各臨床專科、醫技科室、機關職能部門和后勤組進行全面綜合考核，實施院、科二級全成本核算，增收節支、降本增效，使各臨床、醫技科室通過加強本科室成本管理和提高科室的兩個效益，從而優質、高效、低耗地完成醫院各項任務。
三、進一步加強收費管理工作
加強對醫院收費項目和價格的管理。收費項目和收費價格，必須按照國家物價政策執行并派專人管理，加強物價管理和監督，嚴格執行國家的物價政策，依法收費。提高對價格收費工作的認識，加強督促檢查，定期不定期深入科室了解醫院醫療服務收費情況，及時解決收費中出現的問題。對高額醫療費用打出清單，考察其合理性，對不合理收費及時糾正，確保合理收費，降低醫療費用。
四、建立固定資產管理體系
凡是資產都應該為醫院帶來效益。20xx年，根據新會計制度要求我們應加強閑置資產、報廢資產處置工作，針對醫院實際，制定切實可行的固定資產管理制度，和資產報廢制度。財務部門與相關部門密切配合，協助設備科建立健全資產管理制度，定期清查，防止設備的閑置，加強設備驗收和后續檢查工作，確保設備出入庫的質和數量真實，完整。建立盤點清查制度，做到賬賬相符，賬卡相符，賬實相符，保證資產的安全完整，堵塞漏洞，有效防止醫院固定資產的流失。
五、明確責任，從嚴要求，積極抓好會計從業人員職業
道德素質培訓，提高服務水平。切實抓好財務行風建設。繼續加強會計從業人員業務培訓，使本院財務會計工作再上新臺階，通過集中培訓與崗位培訓相結合的會計業務培訓為主要內容，扎扎實實的把醫院的財務工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手：
1、對現有財務從業人員進行業務考核，同時選拔引納相對優秀、有會計基礎的人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強醫院財務隊伍的實力，為醫院的經營穩定打牢基礎。
2、加強理論培訓，增強財務人員的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、復雜性，培養超前意識。
3、加強醫院經營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養會計從業人員企業經營管理的`事前預測、事中分析和站所基礎財務分析工作。
六、做好內部財務預算
建立資金管理體系，通過全面預算，充分考慮貨幣資金的時間價值，實現對資金流量的嚴格控制。實現審批一支筆，嚴控收支兩條線，提高醫院經濟效益，各部門、各渠道的資金收入全部納入財務預算統一管理，統一調配，統一使用，所有經濟實體都要接受財務部門的監督檢查，所有資金由財務部門集中收入，調劑使用，以確保醫療、藥劑、基建，后勤資金的需求。內部財務預算是醫院對有計劃的經濟往來實施財務監督的基礎和依據，單位內部預算不僅僅是醫院財務管理工作的具體表現形式，而且在一定程度上也體現了單位對整體工作的安排。正確編制預算和財務預算管理是醫院進行各項財務活動的前提和依據，是醫院在年度內所要完成的事業計劃工作任務的貨幣表現，是醫院組織收入和控制支出的依據。
七、正確預測各項收入
及時了解醫療市場動態，正確預測各項收入。收入是支出的保證“量入為出”是預算的基本原則。要想把預算作得科學、準確、切合實際，就要對醫療市場行情、動態進行充分的了解、預測。特別是對國家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計市場形勢，除國家方針政策對醫院的影響外，市場動態、行情、過去的經驗、醫院開展的新項目、新技術、設備增加帶來的效益等，都要記入財務預測中，進行預測、分析，盡量把各項收入算準、算細。只有可靠穩定的收入來源，才能保證支出的落實，否則，所謂的預算將成為一紙空文，毫無價值，不切實際的預算及預算的失誤會影響醫院整個經濟計劃的落實，因此，高質、合理的做好預算，準確預測資金收入，對合理運用、安排有效資金的實施、運用，具有非常重要的意義。
全面了解醫院工作，盡可能把預算做到項目上，按照醫院年度工作計劃對一些大項支出做精心安排，確實無法得到落實的要向領導說明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項目開支。預算的制定者要對醫院需辦的事情做到心中有數。編制預算的目的是控制支出，隨著預算指標的下達，各部門必須嚴格執行預算，改變不顧資金供給情況，隨意向財務部門伸手要錢的局面。在編制預算前，各科室要根據年度的工作任務、人員編制的增減、開支標準，以及年度的門診、住院部預算工作量，新開展的醫療項目，根據國家政策調整因素、醫療收費標準以及藥品價格變動的情況，編制收入與支出的概算。最后由財務部門匯總測算，編制總的收入支出預算。
并按兩個層次劃分：
①醫院正常運行費用；即人員經費、藥品、衛生材料及其他材料費用、水電費、電話費、辦公費、差旅費等；
②專用費用：即有關的醫療器械，設備的購置及基礎設施等公用經費。對不合理的支出結構要進行調整，實現醫療資源的科學配置，促進醫院健康有序的發展。
八、加強和完善醫院內控制度
建立完善的內部會計管理體系，界定會計人員的職責、權限，確定會計部門與其他職能部門的關系，財會核算的組織形式等，建立內部牽制制度。根據崗位分工，界定各崗位的職責，利用內部分工而產生相互關系，相互制約，從而形成一個嚴密的內部控制機制，內部控制機制作為現代化管理的精髓，是醫院減少差錯、預防舞弊現象的有效手段。財務管理涉及醫院經營活動的各個環節，內部控制則應貫穿于每項經濟活動之中。通過科學、嚴密、有效的內部控制制度建設，可大大加強會計人員之間的相互制約和監督。提高會計核算工作的質量，避免和防止會計事務處理中發生差錯及舞弊行為，遏制單位內部人員的經濟犯罪，對促進醫院經濟的健康發展，具有十分重要的意義。
下半年工作計劃 10
20xx年已經過去一半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們制定下半年工作計劃，以下便是我在下半年的銷售工作計劃。
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的`部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的'產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
我要給自己定一個明確的目標，在下半年把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在下半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
下半年工作計劃 11
本學期是孩子們在幼兒園的最后一學期，也是最關鍵的一學期。再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方，在小學的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應、如何使他們充滿自信地走進小學等課題，將是本學期的工作重點，我們針對本班班況及本學期的工作重點擬訂了以下學期工作計劃。
一、幼兒情況分析
我班現有幼兒58名，轉學了一個，又新來了一個，所以幼兒總人數和上學期一樣。通過一學期的培養、學習，幼兒在各方面都有較大進步。具體表現在：
身體發展方面：
在家長的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規，個別常遲到的幼兒已能按時入園；大部分幼兒能按自己的冷熱感覺、氣溫變化主動增減衣服、個別幼兒較為被動；極少數幼兒還不能積極參加體育活動；其他孩子很積極并敢于挑戰自己；幼兒的身體素質明顯增強。
認知發展方面：
幼兒傾聽習慣已增強，大部分幼兒能大方、大膽地當眾表達自己的想法；求知欲較強，學習習慣良好，逐步學會了使用鉛筆，但書寫姿勢有待糾正；能主動參加科學小實驗，喜歡思考與動手操作。
社會性發展方面：
隨著年齡增長，部分孩子已懂得謙讓、分享、輪流，能控制自己的情緒和行為，能主動為班級體服務。有上小學的強烈愿望。開始關注身邊、國家的大事。少數內向的孩子能逐步融入集體，逐步學會與同伴交流。但收拾物品、整理書包的習慣還要不斷培養，自律、自控力還有待加強。如何讓每一位幼兒在學習和生活習慣的養成方面得到發展，做好幼小銜接工作是這學期的工作重點。
二、教育教學及班務工作重點
（一）本學期工作目標
1、認真領會《幼兒園教育指導綱要》的精神，以《園務計劃》為指導思想，更新教育觀念，把素質教育落實到幼兒一日活動中，根據本班幼兒的實際情況，因地制宜，合理安排幼兒一日活動時間、內容，組織開展教學活動。
2、教育教學中面向全體，積極為幼兒創設良好的生活，學習環境，引導幼兒主動參與活動，加強幼兒閱讀能力的培養，注重對幼兒進行藝術的欣賞與表現能力的訓練。為幼兒提供真實體驗的機會，盡量創造條件讓幼兒實際參加探索活動，獲取更多的信息，體驗學習的快樂。
3、幫助幼兒樹立最簡單的安全防衛常識，加強幼兒的自我保護意識，把安全、衛生、保健貫穿于一日活動中
4、力求各項工作扎實、優異，建立有特色的良好班級。
5、強調培養幼兒的環保意識。
6、增進家園交流，使家園同步發展。
（二）工作內容與措施
1、生活方面
（1）開學初，提供機會讓幼兒自領保潔任務，如：擦椅子、學具柜、黑板等，學習做好清潔工作，體會為班級做好事的樂趣。
（2）積極開展并指導幼兒的區域游戲和科研活動等，不斷豐富他們的生活經驗，培養他們的創新能力；在游戲中相互照顧；會協助老師做好活動前的準備工作；能安靜、認真、有始有終地進行自主游戲活動。
（3）定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩具、教具，保護室內外環境的清潔。
（4）在老師的.指導下，能將衣服疊放整齊；會耐心、獨立地將衣褲穿戴整齊，保持服裝整潔。
（5）開展豐富多彩的晨間體育鍛煉活動，保證戶外活動的時間，促進幼兒機體正常發育，增強體質，減少疾病。
（6）根據幼兒需要完善科學的生活常規，鼓勵幼兒多吃、細嚼慢咽。
2、學習方面
（1）開展各項競賽活動，激發幼兒積極向上的良好情感。良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的，也是終身受益的。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作，通過開展“比一比，誰坐得端正”、“我的作業最整潔”、“最愛動腦的孩子”等競賽活動，培養幼兒良好的學習習慣，通過開展“跳繩、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動，激發幼兒積極向上的良好情感。
（2）貫穿一些入學前的教育，增加幼兒的知識量與識字量，注重對幼兒注意力及自控能力的`培養，為入學打下良好的基礎。
（3）在幼小銜接方面，我們重點培養幼兒的社會性，適當地布置作業培養幼兒的任務意識，活動之中加強幼兒的規則意識。
（4）結合教學和日常生活中滲透環境與人類關系的教育內容，培養幼兒從小樹立環保意識，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環境的初淺知識和簡單技能，初步確立保護環境的責任感和光榮感。
（5）實施《多元智能》活動開放課程。給幼兒創設豐富多彩的區域活動，拓展幼兒各方面能力的發展。我們將認真備課鉆研教材，努力組織好每一次活動，使幼兒能積極、主動地投身到活動之中。
（6）墻飾布置做到教育化、藝術化、個性化，注意幼兒的參與，把主題墻飾作為特色教育和主題活動的外顯窗口，通過教師的啟發和引導，將墻飾變為展示幼兒自己意愿的園地。
（7）多觀察、了解幼兒學習情況，經常進行分析與反思。
3、科研方面
（1）不斷增強科研意識和水平，注重學習、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到學以致用。
（2）積極探索，有計劃有目的的開展主題活動和區域活動相結合，主題活動和操作活動相結合，主題活動和親子活動相結合等教育內容。
4、社會性方面
（1）結合幼兒普遍存在的情況，培養幼兒的合作意識。
首先，多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內心當中。其次，多開展合作性的活動，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性。
（2）學習制定班集體規則，知道自己是大班小朋友，應該遵守自己制定的規則。
（3）在活動中，能基本獨立完成交給的任務；會正確評價自己，了解自己主要的缺點和優點；學習恰當地評價別人，愿意學習別人的優點，不計較別人的缺點和缺陷。
（4）教幼兒做力所能及的事情，培養幼兒勞動習慣和為集體服務的社會責任感。
三、家長工作
幼兒是在家庭、幼兒園、社會三大環境影響下成長的。其中，家庭和幼兒園對孩子的影響力最大。如果家園攜手合作，就能形成1+1＞2的強大合力。本學期，我們將采取以下措施做好家長工作：
1、做好家園聯系欄的定期更換工作，每周五下午公布下周的教學內容。通過“家長園地”、“成長手冊”“校信通”等多種途徑，促使家園教育協調一致。
2、及時與家長溝通、交流幼教新理念，推廣成功的教育案例，同時針對家長教育的誤區提出善意的建議。使家長與教師一起轉變一些教育看法，達成幼兒教育觀念上的共識。
3、組織好家長開放活動，增進家長對幼兒園和本班工作的了解，取得家長對我班工作的支持。
4、要求家長配合教師，讓孩子養成良好的學習習慣、生活習慣，為入小學打好基礎。
四、具體工作安排
二、三月份：
1創設和諧適合幼兒發展的環境
2、正常教學秩序，對幼兒進行常規教育，養成正確的坐、立及讀寫姿勢
3、組織幼兒訓練晨間操
4、開展“我愛媽媽”系列活動
5、對幼兒進行期初測試
四月份：
1、開展“春天在哪里”主題活動
2、開展“穿鞋子”比賽，培養幼兒自我服務能力
3、幼小銜接活動——參觀小學
五月份：
1、對幼兒進行 “五一勞動節”節日教育
2、班內開展講故事比賽
3、對幼兒進行期中測試
4、組織幼兒排練節目，準備參加迎“六一”小鈴鐺演唱會
六月份
1、開展歡慶“六一”活動，讓幼兒體驗節日的愉悅氣氛。
2、開展“我要上小學了”主題活動，加強幼兒的各項教育，做好幼小銜接。
3、夏季細菌多、蚊蟲多，做好防暑及消毒保潔工作。
4、對幼兒進行全面復習考核。
5、對幼兒進行幼兒期末測試工作。
下半年工作計劃 12
在下半年里，我將在以往的工作基礎上，總結工作上的經驗，尋找方法，再接再厲，以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學發展觀為統領，以新農村建設為目標，以為民謀利益為根本，從以下幾方面開展工作：
一、要不斷提高自身的素質和業務水平，更好的為村民服務。
1.加強各種知識的學習，注重理論結合實際，向鎮、村干部學習農村工作方法，向書本學習農村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強農村基礎知識和關于農村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農村建設服務。繼續開展農村調研，深入考察，研究符合村民意愿和適合本村發展的路子。同時帶頭學習，大膽探索帶動村里現有的干群不斷轉變觀念，加強學習，研究市場，盡自己最大的努力為本村村民服務。
2.參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧。同時，更充分利用遠程教育平臺，及時、經常為群眾提供各類信息。要不斷的學習，并掌握一些先進的農業科技，形成強大的動力，切實做到想群眾所想，急群眾所急。
二、要做好村里的各項工作：
1.加強基層組織建設。組織培訓好廣大黨員干部，認真學習上級有關精神文件和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質和為民服務的能力，解決群眾最關心熱點、難點問題，做好為群眾謀利，提高村支兩委的凝聚力、戰斗力。
2.繼續做好群眾工作和村委會日常事務，推進村務信息公開，貼近村民，打好群眾基礎，在實際工作中樹立村干部良好的`形象，構建和諧的政民關系，以利于各項工作的開展。繼續做好以改善民生為重點的農村各項工程的建設，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實事，切實提高農村群眾整體生活質量。
3.要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。下半年，將會有新的工作任務，要更多的走進田間地頭、走進弱勢群體、走進工作一線。要及時了解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學習，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題，以便及時的`解決。多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題，并想辦法解決；并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動之以情，曉之以理，循循善誘。同時，還可以多向村民們學習一些農業知識，參加一些農村的實踐活動。
4.要促進村里經濟發展，需要通過項目支持，尋找適合村里發展的項目，向上爭取，通過項目帶動xx村整體發展，如在xx村五組種植核桃樹的規劃。大力發展農村合作經濟組織，努力提高和規范養殖運作水平，增強農民群眾參與市場競爭的能力，同時爭取上級相關部門的支持，力爭去外地參觀學習較為規范的農民專業戶，結合我村實際，努力提高合作經濟組織的運作水平，切實降低農民的收益風險。
總之，下半年，要進一步加強學習，嚴格要求自己，提高農村工作本領，努力為群眾做好事、辦實事、解難事，為加快新農村建設步伐做出自己應有的貢獻，從而不辜負上級領導對我的期望和支持。
下半年工作計劃 13
一、工作目標：
本人在下半年的工作目標是通過不懈的努力和對公司的.積極貢獻，提高公司綜合實力，為公司的長足發展貢獻自己的一份力量。具體目標如下：
1.完成公司下半年銷售任務，增加銷售額。
2.全面推進公司產品升級，提高產品質量。
3.加強與客戶的溝通，增強客戶滿意度和忠誠度。
4.優化公司人力資源管理，提高員工滿意度和凝聚力。
5.加強公司品牌宣傳，提高品牌知名度。
6.全面加強公司內部風險管理，避免企業風險。
二、具體工作計劃：
1.銷售任務：制定切實可行的銷售計劃，按照公司要求完成銷售任務，合理調配銷售資源，提高銷售質量與效益，增加銷售額。
2.產品升級：針對現有產品存在的問題，制定升級方案，及時進行產品升級，提高產品質量，提高客戶滿意度。
3.客戶溝通：建立客戶檔案，及時了解客戶需求和反饋，有效溝通，提高客戶滿意度和忠誠度。
4.人力資源管理：加強員工激勵與考核，提高員工滿意度和凝聚力，優化企業人才結構，建立完善的人力資源管理制度。
5.品牌宣傳：通過多種渠道加強公司品牌宣傳，提高公司品牌知名度，提高市場競爭力。
6.風險管理：加強公司內部風險管理，建立風險管控制度，規避企業風險。
三、工作預期成果：
1.銷售額比上半年增長30%，公司整體實力得到提升。
2.完成產品升級計劃，產品質量得到提高。
3.客戶滿意度得到提升，忠誠度得到提高。
4.員工滿意度和凝聚力得到提高，人力資源結構優化。
5.公司品牌知名度得到提高，市場競爭力得到提升。
6.內部風險得到管控，企業安全穩定。
下半年工作計劃 14
感謝您一直以來對我的關心和支持。經過上半年的努力，我對自己的工作也有了更清晰的認識和規劃。接下來，我將繼續努力，定期評估自己的工作進度，在完成各項任務的'同時，做到持續不斷的自我提升和成長。具體的工作計劃如下：
一、工作總體目標：
1.推進項目或業務線的發展，爭取實現公司定下的銷售和盈利指標；
2.優化和完善工作流程，提升工作效率和協同能力；
3.建立和維護良好的內外部關系，為公司的長期發展打下堅實基礎。
二、具體工作安排：
1.策劃和執行相關項目或業務線的推廣和營銷活動，并制定相應會議紀要和行動計劃；
2.積極探索新的.商機，拓展市場渠道，為公司帶來更多的商業機會；
3.加強內部團隊之間的溝通和合作，促進團隊之間的良好氣氛，培養卓越的團隊文化；
4.參加外部培訓和學習，拓展職業視野，提高職業技能和領導能力，進一步推動個人成長和隊伍建設。
三、具體執行措施：
1.每月制定工作計劃和目標，及時跟進和推進工作進展；
2.與團隊成員保持良好的溝通和合作，互相支持和共同進步；
3.定期進行工作總結、反思和改善，不斷優化工作流程和工作方法；
4.收集客戶反饋和市場動態，及時調整和展開相應的工作行動。
四、工作重點和應對措施：
在實際工作中，我將特別關注以下幾個重點問題，并及時采取應對措施：
1.項目管理和實施控制：加強項目進度和質量的控制和管理，促進項目順利實施；
2.團隊協作和溝通：構建更好的團隊協作機制和溝通平臺，提高團隊協同能力；
3.職業規劃和學習發展：在工作中積極總結和學習，完善職業規劃和發展路徑，推動自我成長和進一步提升職業能力。
五、總結
我相信，通過我的不斷努力和積極探索，將能夠更好地完成領導交給的任務，并為公司的發展做出更大的貢獻。
最后，再次感謝領導的支持和信任，希望在您的關懷下，我能更好地實現自我價值和職業成長。如果您有什么意見和建議，歡迎隨時指教。
下半年工作計劃 15
為了加強自身隊伍建設和管理，促進落實各項工作和制度，推動我站客運運輸業的快速、持續和健康發展，本文在20xx年下半年提出以下工作計劃：
一、提升員工素質，實現管理教育
我們將繼續加強員工思想政治教育，促進員工政治素質和業務素質的全面提高。為此，我們將組織員工扎實學習國家有關法律法規和政策，落實公司的規章制度，弘揚客運員工不怕苦不怕累的精神，增強員工團隊意識，樹立“站興我榮、站衰我恥”的理念。此外，我們還將定期開展業務學習和技能培訓，在分析客運市場變化的同時制定應急措施，以更好地服務于旅客和經營車主，提高企業形象。
二、提高安全意識，嚴格落實安全責任
我們將深入貫徹公司和上級部門的安全會議精神，并采用多種形式組織員工進行安全學習。我們將堅持執行崗位操作規程，嚴格落實“五不出站”原則，協助安保科嚴查“三危”物品，并相互配合，發現可疑行李即時報告安保科協助處理。同時，我們還將以廣播為載體，加強駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車常識宣傳。針對不同氣候變化，我們還將宣傳安全行車常識。最后，我們將強化內部管理，完善基礎資料和基礎臺帳，提高服務水平，加強員工考勤考核，做好員工業績統計，嚴格執行崗位流程，避免違規操作，及時發現問題并且著手處理。
三、明確生產安全目標
我們將認真安排國家節假日的客源組織工作，特別是“十一黃金周”和署運期間的旅客運輸。我們將根據需求，分析客源的流時、流量和流向，針對不同時間段，合理安排班次，調配運力，啟動《旅客緊急疏散應急方案》，采取加班和包車的方式，盡量減少旅客流失和滯留車站時間，從而獲得的'更多社會效益和經濟效益。此外，我們還將加強班線管理，鞏固現有班線，積極接納參營單位（業主）客運車輛進站從事客運業務。我們還將根據客運市場的變化，注重分析客源的流時、流量和流向，積極配合車籍單位發展新線路，提高經營規模。
當前客運市場競爭日趨激烈。國內鐵路公司采用提速不漲價的經營策略，以克服競爭壓力。然而，超長客運班線因金融危機的影響而客源銳減，對公路客運造成了極大的沖擊。此外，本縣客運市場秩序混亂，“票販子”充斥。為此，相關部門應該加強打擊“票販子”的力度，同時關注短途和中途交通情況，鞏固超長途運輸。為支持超長途運輸，應當認真做好代售超長客票的相關工作，充分發揮公路運輸的優勢，努力完成年度生產計劃。
下半年工作計劃 16
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、工作的安排和監督
1.作為一名銷售經理其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的.工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習 班，學習更多營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
下半年工作計劃 17
對于下半年的主要工作，主要做好以下幾方面的工作：
一、內部管理計劃的持續推進
根據整個內部管理提升計劃，預計在xx月份開展制度培訓，爭取在xx月下旬完成制度的修改工作;預計在xx月份開始組織架構的推進工作;組織架構推進過程中，將會開始作業流程的座談，爭取在xx月前完成組織架構與作業流程推進工作;其后將對各崗位的崗位要求做出規范，爭取元旦前完成內部管理提升計劃。在此期間在合適的時候，將開展績效考核研討專項會議，將進一步落實績效考核的各項指標，爭取每個指標可量化、科學、實用;同時計劃通過制度修改、組織架構調整、作業方式規劃、崗位職責要求這一個過程將逐步沉淀出屬于君林自己的企業文化。
二、培訓工作的開展
培訓的意義在于：減少事故的發生、改善工作質量、提高員工整體素質、降低損耗、提高創新能力、改進管理內容(主動服從參與企業的管理)。針對公司的`內部管理及人力資源的分析，公司迫切需要開展培訓工作。預計從xx月開始多場次、多種類、多層次開展培訓工作。初步計劃總經辦、經管委各成員對于自己所專長的`項目，準備好課題，在業務開展允許的情況下，將有針對性的組織人員參加。
三、新店的收購、開業等方面
根據公司“一三規劃”將在廣州以資本運營的方式增加布點，意味著公司將有越來越多的收購計劃，針對新店的收購，人事行政中心主要做好用工風險、證照合同風險、物質風險的評估工作;收購完成后，將在裝修與開業慶典上予以配合。
四、人力資源戰略的長遠規劃
根據xx內外環境變化和未來發展戰略，全方位來提高用工的投入與產出比例，通過有計劃地與學校達成戰略合作，即與職業學校合作，通過最后一個下學期的課程穿插，全面培養適合君林未來發展的綜合型人才。從而對xx中長期內可能產生的空缺職位加以補充的戰略規劃。另外通過內部培訓的加強，通過培養與規劃，對開展綜合評估與個人職業生涯規劃，最終將合適的人留在合適的崗位上。
五、組織開展員工活動，豐富員工業余生活
結合公司業務開展與內部管理計劃推進的實際情況，將計劃在xx月初與xx總部開展籃球比賽，計劃在xx月下旬開展戶外拓展培訓，計劃在xx月開展演講比賽。另外從xx月份開始計劃有規律的每月放映兩場電影，加大員工交流，豐富員工生活，提高員工的歸屬感與協助精神。
以上就是我代表人事行政中心所作的下半年工作計劃，如有不妥，請指點。
下半年工作計劃 18
一、指導思想：
為了進一步推進素質教育，國家制定了新的課程方案。作為基礎課程的語文學科教學如何按照新的課程標準進行教學是擺在每一位教師都應該慎重考慮的問題。根據教導處學期初的工作整體部署，在教導處的指導下和結合我校學生的實際，盡快地適應新的教育教學模式。為此制定該科的教學工作計劃。并根據我校七年級一學年以來的新課程改革的教學工作的經驗教訓，制定本學年度第一學期的工作計劃。通過制定此計劃以指導我的教學工作，期望能夠取得良好的教學效果。
二、教學目標
1、知識能力目標：
通過學習掌握一定的學習方法，養成習慣積累一定的詞匯，能把內心的情感、思想，通過語言文字表達出來，學會對生活的觀察和分析、表達。在聯系生活的基礎上，能有序地全面提高學生的語文素養，增強學生正確理解和運用祖國語言文字的能力，發展學生的語感和思維，養成學習語文的良好習慣。
2、思想情感目標：努力開拓學生的視野，注重其創新精神的培養，提高文化的品位和審美情趣，培養學生社會主義道德，使之健康的`發展并逐步形成健全的人格。
3、成績目標：爭取縣中抽測前三名。
三、基本情況分析
（一）、學生情況分析：
通過初一一學年的教學，從整體來看，所任教班級的學生好的習慣(課堂聽講、記筆記、發言提問)正在逐步養成，學習興趣和學習態度也有了明顯的轉變，語文的綜合能力也在原來的基礎上有了較大的提高，語文優秀率存在一定差距，因此本學期在保持合格率、平均分總體較好的勢頭之下,還要大力抓好優秀率。
但是學生兩極分化嚴重，而且“尾巴”較大，大部分學生學習自覺性不強，隨著學生年齡的增長和知識難度的增加，加上現在根據課改的精神對教學目標進行的調整，本學科更加注重考察學生理解、運用能力，對學生掌握知識的深度和廣度，思維能力和認識水平都提出了更高的要求，這對個別優秀的學生來說是如魚得水，但對我們這樣中學的絕大多數學生來說，確實困難。因此，我們在繼續以前工作中行之有效的方法手段的同時，還應加強對課改的學習與研究。
（二）、教材分析：
第一單元：從不同側面表達了作者對故鄉的真摯情感，有期待，有向往，有贊美，也有惆悵。學習本單元課文，要注意感受作者的家鄉情愫，學習運用樸素的語言表達真摯的感情。
第二單元：展示了美妙絕倫的說書藝術、內涵豐富的胡同文化、發展變化的城市園林、別具特色的異域風情……。學習本單元的課文，在領略人類文化的多姿多彩和博大精深的同時，還要了解作者的寫作意圖；體會側面描寫對表現人物的作用；通過分析文章各部分大意，把握文章中心。
第三單元：在這個單元的課文里，作者或抒發英雄情懷，或贊頌偉人功績，或展示歷史畫卷，或感悟重大事件。學習本單元的課文，要認真體會作者的思想情感，并注意學習借景抒懷的寫作方法。
第四單元：《唐宋大詩人詩中的物候》使我們懂得文學與自然的關系；《螢火蟲》告訴我們，兒時的興趣也許會影響人的一生；《活版》讓我們了解活字印刷術的發明過程……
第五單元：一些生命的真實記錄：有的如大海，洶涌澎湃，蔚為壯觀；有的似小溪，微波細流，別有韻致。觀大河，使人壯懷激烈；看小溪，令人歡快活潑。這個單元的課文有小說、演講辭、散文和詩歌，學習時，注意體會不同文體的特點。
第六單元：諷刺與幽默，它不僅能令人發笑，而且還蘊涵深刻的道理。它揭露丑惡，讓“笑”更意味深長。他針砭時弊，更顯批判鋒芒。學習這個單元的課文會使你得到教益，受到啟迪。學習本單元課文，要注意理解文章所反映的不同時代、不同國家的社會生活，要體會諷刺與幽默在文學作品中的作用，要了解作者使文章產生諷刺與幽默效果的寫作方法。
四、教學措施
1)、從語文學科的特點和社會發展對語文的新要求出發，使學生在潛移默化的過程中，提高思想認識,陶冶道德情操，培養審美情趣，做到既教書又育人。
2)、語文教學中，要加強綜合，簡化頭緒，突出重點，注重知識之間，能力之間以及知識、能力、情意之間的聯系，重視積累、感悟、熏陶和培養語感，致力于語文素養的整體提高。
3)、重視學生思維能力的發展。在語文教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發展他們的觀察、記憶、思考、聯想和想象的能力，尤其要重視培養學生的創造性思維。
4)、教學過程應突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。每堂課教師根據學生實際精心備課，尤其要備好學生，改變繁瑣的教學方式，突出重點和難點。要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。要避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。
5)、重視創設語文學習的環境，溝通課本內外、課堂內外、學校內外的聯系，拓寬學習渠道，增加學生語文實踐的機會。
6)、作文教學，貼近生活實際，富有生活氣息，靈活命題，形式多樣，多寫隨筆、讀書筆記，嘗試互批共批，以改促寫，有效提高作文水平。
7)、實行分層目標教學，根據教學內容對不同層次的學生進行分層教學。利用課外實行培優輔差，力爭整體提高。
8)、引導鼓勵學生成立課外學習小組,培養合作精神,開展互助互幫,實行一幫一學習語文,幫助中下生提高學習興趣和成績。
9)、優化作業管理，培養學生自主學習、自我管理的能力。加強課代表、小組長的模范帶頭作用和監督作用，力爭做到每課過關，單元過關。
10)、作業的布置和批改要有所區別，要因人而異。充分照顧到不同學生的特點。
11)、利用競賽，學科活動法等多種多樣的教學形式，開展豐富多彩的讀書報告會、故事會、朗誦會、演講會，辦手抄文學報，鍛煉能力，提高興趣。
12)、課前一分鐘演講，包括自我介紹、新聞消息、小故事、成語解說等，鍛煉表達能力。
13)、組織3-4次辯論，培養思維及口頭表達和語文知識的運用。
14)、組織采訪和調查至少一次。
15)、要求寫一篇小論文。
16)、做好開頭的扭轉工作，扭轉以往不良的學習習慣。
17)、教學過程中抓住學生的閃光點多表揚少批評，讓學生樹立起學習語文的信心。
18)、開展網絡輔助教學。對家庭有條件的同學鼓勵和指導他們利用語文教育網多學習一些課外閱讀，優秀作文和作文技巧等。
下半年工作計劃 19
九年級是初中學生在校的最關鍵一年，每個學生都想在最后能考上一個理想的學校，作為教師就是要盡可能的幫助他們走好這一步，在“以學生為本”，這樣一個教學理念下，對本學期的物理教學作出如下的計劃：
一、學情分析
經過一年的物理學習，學生們的思想能力已由具體的形象思維向抽象思維過渡，由表象向內部延伸；分析問題的能力也在不斷提高，他們能懂得一個問題、一種現象不單從一個方向去思索，而是多角度、多側面去尋求答案；學科成績也在不斷的提高，優秀率也在逐步提高。但由于學生思維維能力、認識水平、學習基礎等發展不平衡，導致有些學生的物理成績不理想，這就給教學增加了一定的難度。
二、教材分析
我校所使用的教材是人民教育出版社出版的義務教育課程標準教材。本教材面向全體學生，體現“以人為本”的思想, 以學生興趣、認識規律和探究的方便出發設計教材的結構，書中包含許多開放性問題和實踐性課題，充分體現STS思想，同時注意擴大學生的知識面，收入一些十分有用且有趣的知識，力求形式生動活潑，能夠激發學生學習的興趣。
1、教材從全面提高學生素質的要求出發，在知識選材上，適當加強聯系實際、適當降低難度，既考慮現代生產發展與社會生活的需要，又考慮當前大多數初中學生的學習水平的實際可能。在處理方法上，適當加強觀察實驗，力求生動活潑，既有利于掌握知識，又有利于培養能力、情感和態度。
2、教材把促進學生全面發展作為自己的目標。在內容選配上，注意從物理知識內部發掘政治思想教育和品德教育的潛能，積極推動智力因素和非智力因素的相互作用。在學習方法上，積極創造條件讓學生主動學習參與實踐，通過學生自己動手、動腦的實際活動，實現學生的全面發展。
三、教學重難點
重點：
1、用實例說明物體的動能和勢能以及它們之間的轉化。
2、內能和改變內能的方法。
3、熱量、比熱容、熱值的概念以及物理意義。
4、電流和電壓的概念和電流和電壓的`正確測量。
5、歐姆定律及利用歐姆定律測量導體的電阻、電路中的電阻關系。
7、電功、電功率的概念和電功和電功率的計算、測量及其單位。
8、焦耳定律的內容、公式、計算方法及其應用。
9、串、并聯電路中有關額定功率、實際功率的分析及計算。
難點：
1、動能和勢能的相互轉化。
2、物質都是由分子構成的，分子在不停地運動，利用比熱容的概念來分析并解釋物理現象。
3、正確按照實際電路繪制電路圖，按要求設計電路圖，按照電路圖組裝電路及電流表和電壓表的正確使用。
4、如何實現歐姆定律的猜想及探究。
5、怎樣充分利用實驗探究及實踐活動來培養學生解決問題的能力，怎樣讓學生掌握串聯、并聯電路中的電阻關系。
6、電功和電功率的定義，計算、測量方法及其單位和焦耳定律的內容、公式、計算方法及其應用。
7、串、并聯電路中有關額定功率、實際功率的分析及計算。
四、教學目標
1.知識與技能
（1）初步了解熱和能、電路、電流、電壓和電阻、歐姆定律、電功率、安全用電、電和磁等一些基本的物理現象和物理規律，知道物理學不僅指物理知識，而且還包含科學研究方法、科學態度和科學精神。
（2）具有初步的實驗操作技能，會使用簡單的實驗儀器和測量工具，能測量一些基本的物理量。
（3）會記錄實驗數據，知道簡單的數據處理方法，會寫簡單的實驗報告，會用科學術語、簡單圖表等描述實驗結果。
2.過程與方法
（1）經歷觀察物理現象的過程，能簡單描述所觀察物理現象的主要特征。能在觀察物理現象或物理學習過程中發現一些問題。具有有初步的觀察能力和提出問題的能力。
（2）通過參與科學探究活動，有初步的信息收集和處理的能力。
（3）學習從物理現象和實驗中歸納簡單的科學規律，嘗試應用已知的科學規律去解釋某些具體問題。有初步的分析概括能力。
3.情感態度與價值觀
（1）具有對科學的求知欲，樂于探索自然現象和日常生活中的物理學道理，勇于探究日常用品或新器件中的物理學原理，有將科學技術應用于日常生活、社會實踐的意識。樂于參與觀察、實驗、制作、調查等科學實踐活動。
（2）在解決問題的過程中，有克服困難的信心和決心，能體驗戰勝困難、解決物理問題時的喜悅。
（3）初步認識科學及其相關技術對于社會發展、自然環境及人類生活的影響，有可持續發展的意識，能在個人力所能及的范圍內對社會的可持續發展有所貢獻。
五、具體計劃與措施：
1.在教學中體現“以學生為本”。在課堂教學中要有意識地教給學生“怎樣發現問題”、“怎樣提出問題”、“怎樣研究問題”、“怎樣分析問題”、“怎樣反思”、“怎樣交流”等等。使學生成為學習的主人，而教師則變成學習的組織者和引導者。
2.課堂教學中注意“三基”的訓練。由于初三的內容相對初二來說較難，因此，在教學中就更要突出“三基”的訓練，要狠抓基礎知識、基本技能、基本方法。要針對不同的學生進行不同的訓練，同時要幫助學生總結物理學的基本研究方法，如：“控制變量法”、“等效法”、“類比”、“模型”等。
3.加強演示和學生實驗。初中物理教學以觀察、實驗為基礎。觀察自然界中的物理現象、進行演示和學生實驗，能夠使學生對物理事實獲得具體的明確的認識，觀察和實驗，對培養學生的觀察和實驗能力，實事求是的科學態度，引起學習興趣都有不可替代的重要作用。
4.重視物理概念和規律的教學。物理概念和規律是物理知識的核心內容。要培養學生關注物理現象，引導其從現象的觀察、分析、實驗中形成物理概念，學習物理規律，繼而對規律的發現過程產生興趣。初中物理中的概念和規律，多數是從物理事實的分析中直接概括出來的，因此在教學中要注意培養學生的分析概括能力。
5.做好課后輔導工作。很多學生愛動、好玩，缺乏自控能力,常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重。做好課后輔導工作，還要注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端。
下半年工作計劃 20
一、指導思想：
在本學期的教學工作中，全面貫徹實施《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育指導綱要》，更新教育思想，大膽改革，努力開創教育的新局面。緊緊圍繞幼兒園的工作目標與要求，以教育教學為中心，不斷豐富幼兒的活動，提高一日活動的質量和效益，加強課堂教學的研究，重視對新教師的指導與培養，提高保教人員的素質，以促進幼兒身心全面和諧發展。深化幼兒園課程改革，全面提高教育教學水平，促進師生共同成長，為創辦特色幼兒園而努力。
二、主要目標：
認真落實幼兒園各項管理制度，完成本學期的教師培訓、招生及教學、保育等工作目標;抓好區角活動與主題教學的有效融合，促進幼兒全面發展;做好省、市級課題的研究工作，更好地體現我園的辦學質量與特色。
三、主要工作及措施
(一)以人為本，做好思想工作
1、加強教師的思想政治教育和職業道德教育，發揚“內強素質，外樹形象，敬業奉獻，爭創一流”的精神。根據《20xx-20xx年中小學教師繼續教育實施方案》，結合本園實際，做好繼續教育“有效評價(命好題)”專題的學習工作。
2、加強教育理論學習，樹立正確的教育觀，明確方向，解放思想，轉變觀念，大膽創新。
3、樹立“保教就是服務”的理念，服務于幼兒，服務于家長，服務于社會。形成“服務是我的職責，滿意是我的追求”的共識，真正做到優質服務，微笑服務，特色服務。
(二)加強教研力度，提高教學質量
1、加強教研活動，改革課堂教學。教研是教育的先導，是提高保教質量的關鍵，也是幼兒園持續發展的根本保證。本學期將繼續完善集中教研制度，繼續開展主題教學活動，主題由各年級組長負責制定，每月兩個主題，主題下的教學內容由年級組長初定，經本年級教師集體討論通過，教學內容要緊緊圍繞主題進行。同時由教研組長負責，引導教師深挖教材，吃透內容，領會精神，真正實現興趣教學，開發幼兒智力。堅持每周三、四下午的集體學習與交流。加強備課管理，針對教師的實際教學水平，對備課方式作出具體要求，因人而宜因材施教，教學準備要在課前一周完成。
2、繼續開展同一領域的專題教研活動，本學期我們將以藝術領域的音樂活動為主開展全園性的公開教學活動，每位教師組織一次音樂活動，同教研組的老師要參與聽課，并在周三、四下午進行集中評價。活動內容和形式力求豐富多彩，避免重復。隨堂聽課正常進行，聽課量的要求：10年工齡以下的15節，10年工齡以上的10節，園長20節，業務副園長30節。
3、加強保教隊伍的素質建設，以激勵機制，提高教師教研能力，組織協調能力、表達能力、創造能力，并創設各種氛圍，以多種形式，提高教師教育教學的能力和水平。
4、實行“走出去，請進來”的學習方法，有計劃的開展研討活動。組織教師外出聽課、上課，并進行教學反思，寫出心得體會，不斷接受新觀念，學習新方法，提高教育教學水平。本學期我園將組織一次送教下鄉活動。
5、加強教育科研活動，本學期做好省級子課題《家園配合培養幼兒園閱讀素養策略研究》的結題工作，繼續做好市級課題《幼兒園美術與各領域知識整合運用的.研究》的研究工作。強力推進已經結題課題的運用與推廣工作。真正做到以研帶教，促進教育教學質量的進一步提高。
7、區角活動常規化開展，要與主題教學緊密結合，按幼兒發展的需要，有計劃、有目的、有層次地投放材料，體現出鳳陽本土特色，進一步提高全園教師利用廢舊材料制作教玩具的能力及在區角活動中的指導能力。各班主題墻要根據主題內容及時更換，本學期主題墻將進行單獨檢查評比，兩周一次區角檢查評比。(九月份月底查一次，其它月份每月兩次)。
8、充分挖掘鳳陽本土教育資源，豐富幼兒各類活動，繼續探索園本課程的開發。認真撰寫本土特色案例，對于活動中存在的一些問題，以案例的形式把它記錄下來，進行剖析，把自己在指導幼兒活動中運用的一些好的指導策略與教師進行相互交流，互相學習。
9、配合縣學前教研中心承辦第五屆鳳陽縣公、民辦幼兒園課堂教學觀摩研討活動。
(三)切實抓好一日活動，加強禮貌衛生教育
1、教師要堅持樹立幼兒一日生活即課程的觀念，加強對一日生活各環節的研究、評估，本期重點搞好每日下午的區角活動的組織。
2、嚴格執行一日生活作息制度，按照戶外活動安排表，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動，保證幼兒的戶外活動時間，園領導隨機抽查，促進幼兒體能發展。
3、注意一日生活中良好行為習慣的培養，特別是幼兒禮貌、衛生等方面，要求幼兒會主動問老師好，跟家長說再見，同伴之間友好相處，注意個人衛生，勤洗澡、勤換衣、勤剪指甲。
(四)家園共育，保證幼兒健康快樂成長
1、深入做好家長工作，本學期將繼續開展家長進課堂活動，每周一次，要求有計劃、有記錄、有影像資料和講座材料，幼兒園建立家長進課堂資料庫。
2、為了使家長能夠更全面地了解幼兒在園情況，本學期決定開學初召開一次全園家長會，同時要求每班成立家長委員會，定期或不定期召開會議，同時利用“家園聯系欄”，及時向家長介紹班級工作開展情況，講解幼兒教育新理念，幫助家長提高教育水平，每周末進行一次知識反饋。教師要認真聽取家長的各種意見，及時了解家長對幼兒園教育教學活動的意見和建議，以便及時改進教育教學方法，更好地為幼兒的全面發展服務。
(五)加強基本功訓練，提高教師自身素質
1、堅持說普通話，創設師、幼人人講普通話的環境，在一日活動中加強對幼兒語言能力的培養。對孩子普通話的訓練，則要求在平時多講、多說，鼓勵幼兒積極參加朗誦會、講故事比賽等活動，給幼兒搭建表演的舞臺。
2、加強新教師彈、唱、跳等基本功訓練，提高新教師組織教育教學活動能力和評價能力。教師間要相互學習，共同提高。
四、月工作安排：
八月：
1、更新園內教育教學環境，開展環境創設評比活動;
2、召開全園新生家長會;
4、各年級制定本學期教育計劃、家長進課堂計劃。
九月：
1、8月30~31日老生報名注冊，9月1日正式上課;
2、安撫新生，穩定幼兒情緒。各班加強常規訓練、優化幼兒一日活動;
3、各年級開展“教師節”、“中秋節”等主題教育活動;
4、制定園內公開教學活動計劃，籌備興趣班;
5、各班召開家長會，傳達本學期幼兒園和班級工作思路，取得家長對幼兒園工作的支持;
6、大班開展家長進課堂活動;
7、做好省級子課題《家園配合培養幼兒園閱讀素養策略研究》的結題工作。
十月：
1、結合“國慶節”對幼兒進行愛國主義教育;
2、園內教研活動正常開展;
3、中班開展家長進課堂活動;
4、落實科研課題實施情況;
5、園領導檢查新生入園適應情況及各科教學進展。
十一月：
1、協助縣教育局舉辦“第四屆鳳陽縣公、民辦幼兒園課堂教學觀摩研討活動”;
2、抓好幼兒的常規教育，重點抓好良好學習習慣的培養工作;
3、小班開展家長進課堂活動;
4、開展安全、環保主題教育活動;
5、開展大、中班幼兒講故事比賽;
6、各班向家長反饋幼兒所學知識。
十二月：
1、進一步加強幼兒禮貌教育與安全紀律教育，提醒幼兒注意按氣候變化及時增減衣服，做好幼兒防寒保暖工作;
2、開展送教下鄉活動;
3、加強冬季鍛煉，開展健康主題教育活動;
4、各班積極籌備迎“元旦”慶祝活動。
二0xx年xx月：
1、各班班級主頁評比;
2、組織四十五周歲以下教師鍵盤過關測試;
3、園領導深入班級對各年級幼兒進行知識檢測;
4、各班認真寫好幼兒評語，填寫幼兒紀念冊。
下半年工作計劃 21
高一年級學生對學習缺乏熱情，學習習慣不好，學生學習動機不明確，這給教學工作帶來了一定的難度，課堂上能聽講，但是課后不歸納總結，不做題，學習效率低。另外，高中數學知識難度大，學生基礎差，導致學生興趣下降。學生意志薄弱，耐挫力差。許多學生意志不堅定，因此很多學生堅持性差，意志薄弱，一旦碰到困難便打退堂鼓,害怕去學、去動腦,長期下去,便產生厭學情緒。針對這種情況，特作以下計劃：
一、學生狀況分析
本學年，我擔任高一(9)和(10)班的數學課。兩個班整體水平都一般，成績以中下等為主，中上不多，后進生有很多。其中在中考成績兩個班中都存在20人以上等級分在5分以下。從而看出基礎知識不太牢固，當然上課效率也不是很高。
二、教材簡析
使用人教版《普通高中課程標準實驗教科書·數學(A版)》，教材在堅持我國數學教育優良傳統的前提下，認真處理繼承、借鑒、發展、創新之間的關系，體現基礎性、時代性、典型性和可接受性等，具有親和力、問題性、科學性、思想性、應用性、聯系性等特點。必修1有三章(集合與函數概念;基本初等函數;函數的應用);必修2有四章(空間幾何體;點線平面間的位置關系;直線與方程;圓與方程)。
三、教學任務
本期授課內容為必修1和必修2，必修1在期中考試前完成;必修2在期末考試前完成。
四、教學質量目標
1.獲得必要的數學基礎知識和基本技能，理解基本的數學概念、數學結論的本質，體會數學思想和方法。
2.提高空間想象、抽象概括、推理論證、運算求解、數據處理等基本能力。
3.提高學生提出、分析和解決問題(包括簡單的實際問題)的能力，數學表達和交流的能力，發展獨立獲取數學知識的能力。
4.發展數學應用意識和創新意識，力求對現實世界中蘊涵的一些數學模式進行思考和作出判斷。
5.提高學習數學的興趣，樹立學好數學的信心，形成鍥而不舍的鉆研精神和科學態度。
6.具有一定的數學視野，逐步認識數學的科學價值、應用價值和文化價值，體會數學的美學意義，從而進一步樹立辯證唯物主義和歷史唯物主義世界觀。
五、促進目標達成的重點工作及措施
重點工作：
認真貫徹高中數學新課標精神，樹立新的教學理念，以“雙基”教學為主要內容，堅持“抓兩頭、帶中間、整體推進”，使每個學生的數學能力都得到提高和發展。
分層推進措施
高一作為起始年級，作為從義務階段邁入應試征程的.適應階段，該有的是一份執著。他的特殊性就在于它的跨越性，理想的期盼與學法的突變，難度的加強與惰性的生成等等矛盾沖突伴隨著高一新生的成長，面對新教材的我們也是邊摸索邊改變，樹立新的教學理念，并落實在課堂教學的各個環節，才能不負眾望。我們要從學生的認識水平和實際能力出發，研究學生的心理特征，做好初三與高一的銜接工作，幫助學生解決好從初中到高中學習方法的過渡。從高一起就注意培養學生良好的數學思維方法，良好的學習態度和學習習慣，以適應高中領悟性的學習方法。具體措施如下：
(1)注意研究學生，做好初、高中學習方法的銜接工作。在教學的過程中注意降低難度。
(2)集中精力打好基礎，分項突破難點.所列基礎知識依據課程標準設計,著眼于基礎知識與重點內容，要充分重視基礎知識、基本技能、基本方法的教學，為進一步的學習打好堅實的基礎，切勿忙于過早的拔高，上難題。同時應放眼高中教學全局，注意高考命題中的知識要求，能力要求及新趨勢，這樣才能統籌安排，循序漸進，使高一的數學教學與高中教學的全局有機結合。.
(3)培養學生解答考題的能力,通過例題,從形式和內容兩方面對所學知識進行能力方面的分析,引導學生了解數學需要哪些能力要求。
(4)讓學生通過單元考試，檢測自己的實際應用能力,從而及時總結經驗,找出不足,做好充分的準備
(5)抓好尖子生與后進生的輔導工作
(6)注意運用現代化教學手段輔助數學教學;注意運用投影儀、電腦軟件等現代化教學手段輔助教學，提高課堂效率，激發學生學習興趣。
(7)重視學生非智力因素培養，要經常性地鼓勵學生，增強學生學習數學興趣，樹立勇于克服困難與戰勝困難的信心。
(8)合理引入課題，由數學活動、故事、提問、師生交流等方式激發學生學習興趣，注意從實例出發，從感性提高到理性;注意運用對比的方法，反復比較相近的概念;注意結合直觀圖形，說明抽象的知識;注意從已有的知識出發，啟發學生思考。
下半年工作計劃 22
一、指導思想：
認真學習貫徹教育提出的一系列方針政策，牢牢把握“教育觀念要有新跨越，學校管理要有新舉措，校園建設要有新變化，教育質量要上新臺階”的工作要求，進一步深化課程改革，規范學校管理，推進素質教育，提高教育質量;大力加強教師隊伍建設，提升教育優質化內涵;進一步加強內部管理，建設和諧校園。
二、工作目標
1、努力改善辦學條件。爭取上級支持，進行校園文化建設，美化校園。
2、進一步提高對“教學質量是學校生命線”的思想認識，全面加強教學常規管理，切實提高教學質量。
3、完善各項規章制度，依章辦事，依法治校，進一步規范管理行為。
4、加強教師隊伍建設，營造和諧發展氛圍，推進學校內涵建設。
三、主要措施
1、推進基礎設施建設。本學期，學校將努力爭取經費，以更換部分破舊的學生課桌椅，改善辦學條件，美化校園環境。
2、努力提高教學質量。教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校的生命線。本學期學校將以抓常規教學為基本，以抓教研為依托，以教研組建設為載體，以年級組備課為紐帶，以研究課堂教學為突破口，從細從實落實教學常規，加強過程管理，實現向管理要質量，向課堂要效益，向研究要人才的目標。重抓“有效課堂教學”，夯實“教學五環節”，推動教學方法和教學手段的創新，全面提高教育質量。
3、努力建設一支高素質的教師隊伍
學校將以熱愛學生和熱愛職業為重點，大力弘揚“學為人師、行為世范”的高尚精神，引導廣大教師自覺踐“四點希望”(一是愛崗敬業、關愛學生，二是刻苦鉆研、嚴謹篤學，三是勇于創新、奮發進取，四是淡泊名利、志存高遠)，努力成為受學生愛戴、家長喜歡、人民滿意的教師。
注重學習培訓，提高業務能力。引導教師閱讀教育經典，研究教育案例，提高教育理論水平。開展新課程、現代教育技術、教育教學理論業務的校本培訓工作，要求每位教師做到五個“一”：每周聽一節課，每學期上一堂互聽互評課、結合實際寫一篇有質量的專題小結、一篇優秀教學案例或教育隨筆、讀一本教育著作。
加強對青年教師的培養，提高教師的整體素質。本學期，努力讓青年教師有更多的機會走出校門聽課，與名師接觸，感受大師的教學技藝。學校各部門要幫助新上崗教師過好“五關”，即文化考試關、備課說課關、課件制作關、課堂教學關和班級管理關;繼續抓好“藍青工程”，培養更多優秀老師。
本學期，我校將盡力爭取青年教師參與市、區各項比賽。對此，我們要充分重視，早作準備，以使我校參賽選手獲得優異成績，讓我校的課堂教學改革成果得以顯現，推進我校骨干教師隊伍的成長、壯大。
四、努力增強學校德育工作的實效性
1、德育是素質教育的重要組成部分，是提高學生素質的關鍵所在。我們要認真落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》文件精神，確立“德育就是質量”的思想觀念，培育學校德育特色，切實推進學生思想道德建設，全面營造學生健康成長環境。
2、強化養成教育。養成教育是素質教育的重要組成部分，我們必須高度重視，在少年兒童身心發展的.最佳時期，從小抓、抓小事，通過教育，促進學生個性社會化的發展，促進學生自覺性、獨立性、自制力等良好個性品質形成，促進學生的全面發展和可持續性發展。要突出《中小學生守則》、《小學生日常行為規范》等內容的學習和討論，引導學生把規范內化為自覺的行為。要重點抓好學生以下四方面良好習慣的養成：
(1)認真做好眼保健操和廣播體操。
(2)有序地排好路隊。
(3)不吃零食，不亂拋紙屑。
(4)和同學和諧相處，待人文明有禮。為促使學生以上四方面良好習慣的養成，一方面，將通過學校宣傳、班級教育、樹立典型等方式進行正面引導;另一方面，將通過建立有效的檢查評比制度等加強監督，強化教育;再一方面就是要繼續抓好“感恩教育”的工作，通過開展“感恩教育”活動，促進學生良好行為習慣的養成。
五、突出法制安全教育，打造平安校園
1、加強法制教育，堅持依法治教。密切警校聯系，開展學生法律知識教育，增強學生遵紀守法意識，邀請校外輔導員、法制副校長以及專家、學者到校對學生進行安全、法紀、衛生、消防、禁毒、國防等專題教育。發揮“關心下一代工作委員會”的作用，協調多方力量對未成年人進行思想道德教育。運用校會、晨會、班會、宣傳欄等多種宣傳教育形式，加強對學生的教育。
2、加強安全工作，建立安全責任制度，做到警鐘常鳴。加強行政值周、值日護導教師工作，落實班主任、值日教師提前到校的制度，強化行政值日的職責，高度重視安全隱患的排查，健全安全應急機制和應急預案，確保校園及師生安全。
在新的學期中，我們會根據本計劃的精神，以飽滿的熱情，在各自的崗位上，恪盡職守，勤奮工作，為我校師生的共同成長和學校的健康發展做出自己新的貢獻。
下半年工作計劃 23
一、基本情況分析
本學期我班共有幼兒31名。其中男生18人，女生13人，全部為新生。本學期，幼兒年齡在2、8—3.5歲之間，部分幼兒讀過幼兒園，有一定的知識準備，但由于幼兒來自不同的幼兒園，形成在日常生活及學習常規方面差距較大，另外，幼兒在各方面的能力相差甚遠，也給常規的教學帶來一定的難度。因此本學期我班在充分觀察了解幼兒的基礎上，依據《廣東省幼兒園教育指南》遵循小班幼兒年階段身心以展規律，全面開展整合課程開放式教育讓幼兒主動、自主地學習，幫助幼兒逐步適應集體生活的同時，初步培養幼兒的基本生活能力和行為學習習慣從而使幼兒健康、快樂成長。
二、指導思想
在本學期的工作中，我們要認真貫徹《幼兒園工作規程》，以《幼兒園教育指導綱要》、《廣東省幼兒園課程指南》為指導，在工作中樹立為幼兒服務、為家長服務的思想，為幼兒營造一個健康、愉快、富有挑戰性的生活空間。在幼兒生活管理方面，幫助幼兒養成良好的衛生習慣，掌握粗淺的健康、衛生常識，有基本的自我保護能力。在教學管理上，以音樂教學為特色，以語言、美工教學為重點。將預成活動與生成活動有機的結合，制定適宜的活動計劃，合理安排一日活動環節，提供豐富的材料，科學、客觀記錄評價幼兒的學習情況，促進幼兒全面和諧發展。通過多種形式與家長聯系，提高家園工作質量。明確班級人員工作職責，團結協作，形成健康向上的班風。
三、 主要工作任務及措施
（一） 優化班級環境，為幼兒營造一個輕松的學習氣氛。
1、組織本班老師學習《幼兒園指導綱要》、《廣東省幼兒園教育指導綱要》，為幼兒創造一個友愛和睦的集體，安靜、整潔、美麗的環境，為幼兒自選活動、小組活動、集體活動、游戲、學習創設良好的活動環境。
2、活動室、主墻及活動區材料及時更換、充實，并與主題活動密切配合，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手、多操作，發展幼兒的.協調能力及動手操作能力。在室外創設作品欄，展示幼兒自己的作品，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會。
3、活動區的設置涵蓋幼兒身心諸方面發展需要，満足幼兒的游戲興趣，依據本班實際，可以一區多功能，輪流開放，建立合理的活動區規則，密切配合教學需要，定期添置、更換活動區材料、多提供半成品和非成品材料。
4、充分利用我園現代化電化教學設備進行教學，提高幼兒電腦操作的興趣極簡單技能。
5、更加合理的利用社區資源。
（二）合理安排一日活動，一日活動安排注意動靜搭配，室內外平衡。
1、根據本班幼兒的能力和興趣安排不同的活動，在時間的分配上 做出彈性的安排。
2、有組織有指導的活動與自選活動、安靜活動與運動性活動，個人 活動、小組活動、集體活動及每周各學科的課時分配有一定的比例，給與個別輔導和隨機教育。
3、根據幼兒年齡特點學習適用于小班的體能操，要求幼兒動作合乎要求，參加我園體能操觀摩活動。
4、根據本班幼兒動作發展水平現狀及各年齡階段幼兒發展指標，制定本學期幼兒體能訓練要求及活動內容，并將貫穿在一日生活中。
5、保證每天1小時戶外體育活動，戶外體育活動能作到：有目的、 有要求、有內容、有器械。
6、每月組織一次幼兒外出遠足活動，每周組織一次玩沙玩水活動、 赤足活動，每周開展二節體育課，體育課能做到有教案、有準備、有效果分析，能根據每次分析結果進行改進。
7、組織幼兒到戶外進行參觀、秋游等活動，培養幼兒熱愛科學、熱 愛大自然的情感。通過開展班級活動“我的小手真能干”“幼兒早操觀摩”“班級元旦聯藝會”等活動，培養幼兒的感受力，表現力及語言表達能力，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在集體面前大膽的表現。
（三）、重視對幼兒的觀察、評價，通過對幼兒的評價，了解教學的重點，從而更有針對性改進教育工作。
1、建立幼兒個人成長檔案，檔案中體現幼兒的成長過程及進步。
2、根據本班幼兒發展的特點，制定相應的觀察記錄表及各種檢核表。如：幼兒語言能力檢核表、幼兒生長發育評價表、動作發展檢核表，根據觀察幼兒的行為來分析、評價每一位幼兒。
3、重視收集評價幼兒的基本材料，如：通過錄音、相片、作品的方面的材料，對幼兒進行縱向評價，并定期向家長展示幼兒成長檔案，以便家長了解幼兒成長的動向。
4、重視教育評價對教育活動的作用，定期對幼兒發展狀況進行縱向評估，以便了解幼兒的發展狀況及需要，從而提供更加適宜的幫助和指導。
（四）班級管理
1、班級每兩周開展一次教研活動， 商討班級主題開展情況，及時提出與主題相關問題，形成班級教學工作人人了解、人人掌握，從而提高保育員的配班能力。
2、每周召開一次班務會，由班長傳達上級精神，安排班級工作任務，討論班上幼兒存在的問題，共同尋找適合的教育方法，對班級的各項工作做到有商量、有計劃，并及時做好記錄。
3、教師做好晨檢、交接班工作，管理好幼兒的衛生保健工作、班級物品的保管使用工作。
4、三位教師經常交流思想，互相學習，不斷提高業務水平，在教育幼兒與家長工作上，指導思想要一致。
5、三位教師認真抓好幼兒的一日生活常規，做到教師的要求一致。
（五） 家長工作
1、個別接觸。通過家訪、電訪、個別約談，了解其在家情況及家庭環境，父母素養以及他們在對待幼兒教育問題上所持的觀點等，約訪率達到100%以上。
2、 資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》、《育兒知識》的內容，及時展示主題活動情況，幫助家長了解幼兒園的教學情況，并通過設立“家長圖書室”向家長推薦教育、育兒資料，家園共同克服育兒中遇到的難題。
3、 通過舉辦“親子活動”“家長開放日”等活動，豐富家長的育兒知識，并提供家長溝通與分享育兒經驗的機會，共同探討家園一致的教育。
【下半年工作計劃】相關文章：
物業下半年工作計劃01-22
員工下半年工作計劃01-19
門診下半年工作計劃01-20
下半年工作計劃【精】01-21
下半年員工工作計劃02-01
銷售的下半年工作計劃01-30
酒店下半年工作計劃01-17
鄉鎮下半年工作計劃01-29
保安下半年的工作計劃01-26
銷售下半年的工作計劃01-26