日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編整理的個人工作計劃，希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃1

　　一、指導思想：

　　明確職責，力求創新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現目標。

　　二、工作要點：

　　1、加強自身作風、嚴格要求自己。

　　2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節”，“科技節”等活

　　動，創造活潑、和諧的校園氛圍。

　　3、主持發行一份具有我院特色的期刊。

　　4、協調各部之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍。

　　5、落實完成學校交辦的各項工作。

　　三、實施戰略 ：

　　1、以“學風建設”為中心，一心一意謀發展

　　我們始終要牢記學習是學生的第一要務，堅持以“學風建設”為中心不動搖，一心一意謀發展，落實兩個“關鍵”，關鍵要辦好學術活動，關鍵要建設優良的學習環境，具體做法如下：

　　⑴開展面向全院甚至全校的專業競賽活動，如開展好專業論文大賽，專業技能大賽，科技文化節（生物、化學、環境）等，以此調動學生學習專業的積極性。

　　⑵邀請校內外專家為學生開展學術講座，使學生及時了解專業發展動態，拓寬知識面。

　　⑶定期舉行考研交流會，邀請我院成功通過碩士研究生的同學與我院的同學進行面對面的交流座談，提取經驗，獲取更多的考研信息，以及解決一些疑難，為考研的同學提供有價值的參考。

　　⑷以紀檢、例檢和課堂巡查為依托，重點做好查處學生逃課、曠課等相關工作，并以嚴抓、敢抓的態度，嚴整學風，強化管理，營造良好的學習氣氛，最終提高學生學習成績以及各方面的能力，最大限度的提高考試通過率。

　　⑸積極配合學校、學院學風建設各項工作，落實各項舉措，為建設學院良好學風做出學生會應有的貢獻。

　　2、加強學生會的自身建設，推動我院學生會工作邁上新臺階

　　⑴以新一屆學生會的構建為契機，加強學生會基層的建設，把握建設力度，認真汲取先前管理工作的寶貴經驗，探索切實可行的有效管理方法，堅持常委會、全委會、以及班干委員會的召開，落實工作，反饋情況，加強對學生會的領導以及管理。

　　⑵優化部門職能，始終牢記廣大同學的'根本利益是我們一切工作的出發點和落腳點，多為廣大同學辦實事、做好事、解難事，最大限度地調動廣大同學的積極性、主動心和創造性，讓廣大同學參與到我們的工作中來。

　　⑶嚴格把關，挑選品學兼優的同學擔任學生干部、干事，加強學生會干部的建設。

　　⑷加強學生會形象和學生干部的形象建設，自覺增強大局意識、服務意識，定期舉辦學生干部培訓課程（培訓內容包括：CIS培訓、工作技能培訓、個人綜合素質培訓等），不斷提高學生干部政治理論能力和業務能力，增強學生干部的責任感，樹立正確的價值觀、人生觀、世界觀。

　　⑸著力提高學生干部能力，不定期進行院際、校際學生會交流座談會，積極拓寬學生干部人際關系，為學生干部個人發展提供平臺，提升學生會對他們的吸引力以及凝聚力，讓學生會干部體會到學生會給自己帶來的價值是無可比擬的。

　　⑹通過社會實踐，如參觀公司、工廠、政府部門，加強對社會的了解，提升自己的社會意識以及價值，為將來就業打下基礎。

　　3、推陳出新，深化改革，強化建設

　　重點做好學生會內部、學生會與學生班的溝通工作，更好的落實各項工作。溝通是一種相互交換信息、交流情感手段，管理是引導群體和個人一起完成目標的過程，而溝通則是管理的靈魂，在管理的過程中，無論是安排工作、化解沖突，還是計劃控制，都需要良好的溝通，在總結過去的基礎上，我們應該推陳出新，重點做好以下工作：

　　⑴增強學生會干事對于學生會內部運行的了解和實踐，培養集體主義觀、大局觀。

　　⑵實行部門班委一一對應的管理制度，加強學生會與學生班的聯系，提升學生會在同學們心目中的位置，積極調動學生參與學生會工作的積極性，主動性和創造性，體現學生會運作的民主性。

　　⑶定期進行學生會與班級交流活動，了解學生動態，解決學生難事，及時調整學生會發展方向。

　　⑷充分利用網絡平臺，如學院網站、論壇、博客、即時聊天工具，為同學提供招聘信息、通知、學習資源。

　　⑸加強學生會辦公室建設，完善各種制度，落實辦公室工作，提供干部與學生之間的交流合作的平臺，

　　⑹加強人力資源管理，避免人力過剩，從而導致疲憊現象的出現，從一定程度上提高團隊的工作能力和積極性。

　　⑺明確主席、副主席、部長以及各部門的職能，加強彼此之間的交流，協調各項工作，及時了解干部、干事思想動態，打造具有高凝聚力的團隊。

　　4、堅持開展各項活動，弘揚我院學子風采

　　⑴文體活動：加強我院籃球隊、足球隊、藝術團的建設，建立具有較高水平的學院文化骨干隊伍，培養學院文化活動的亮點，積極號召各個學生參與到我院的活動中來，如新生籃球賽、運動會、十大歌手大賽、辯論賽、才藝表演大賽等。通過開展各種類型的活動，為學生培養個性和專長提供機會和舞臺。

　　⑵學術比賽活動：通過舉辦化學、生物、環境各種專業技能大賽，學術講座，進一步提升學生學習能力，培養學生專業素質，為就業打下堅實的基礎。

　　⑶社會實踐活動：通過與社會企業合作，為我院學生提供參觀企業和參加公司培訓的機會，加強學生對專業就業的了解。

　　⑷文明創建活動：結合宿舍文化節、學風建設方案、文明班級創建、等活動，積極開展豐富多彩健康有益的學院文化活動，對學生的管理、培養落實到實踐中去。

個人工作計劃2

　　1、師德目標：樹立“校榮我榮，校恥我恥”的榮辱觀，團結同事，熱心教育。

　　2、教學方面的目標：認真學習新課表，并以新的理念指導學生，使其主動參與，并養成終身學習的意識。

　　3、教育和班級管理方面的目標：用“愛滿班級”的管理理念來管理班級。

　　4、教育科研方面的目標：力爭盡快由技能型教師向科研型轉變。

　　5、學習和其他方面的目標：在搞好教學工作的同時，繼續新課程的學習和研究，為今后的教學工作打下堅實的基礎。

　　實施辦法

　　1、認真閱讀《課程標準》《教師教學用書》等有關資料，鉆研教材、新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、觀念，提高自己的業務能力。

　　2、勤聽課，通過課堂聽課，與授教者進行交流與溝通等方式不斷吸取他人的經驗來充實自己。

　　3、精心備課，細心批改每一本作業，并做到有教案，不遲到，不坐著講課，不提早霞客，不拖堂，不挖苦諷刺學生。多關注學困生，以多種形式培養學生養成良好的學習習慣。

　　4、要做到勤于反思、完善自我。

　　5、充分利用先進的多媒體教學設施，完善課堂教學。

　　本人邁入工作崗位已近XX年。但我還年輕，所以我可以學習的空間還很大，我需要學習的東西也很多。我應該多多學習一些班級管理方面的指示，多向其他教師請教多吸取他人的教學經驗來充實自己，使自己不斷進步。

　　一、個人年度發展總目標：

　　這一學年里，本人就教學教育方面做了持久的奮斗目標。

　　(一)、教學工作

　　在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的.學期工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。

　　在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育教學大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，積極進行教學改革。

　　積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。通過利用網絡資源、各類相關專業的書報雜志了解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。藝術的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發現獨特的美的人就越有審美能力，越有創造力。

　　所以，在中學教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸、覺中培養了創造性思維方式，使學生在輕松的氛圍下快樂地學習和生活。

　　(二)、班主任工作

　　在擔任班主任工作中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入了解每個學生的思想動態。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發現問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學生常規工作常抓不懈，培養學生養成學習、清潔衛生等良好的習慣。努力創造一個團結向上，富有朝氣的班集體。

　　二、個人具體發展目標：

　　1、思想道德計劃

　　本人熱愛教育事業，擁護黨的各項路線、方針、政策，遵紀守法。自任現職以來，認真學習相關法律法規，認真學習《中小學教師職業道德規范》;認真學習，忠實黨和國家的教育方針，堅持四項基本原則，團結同志，遵守紀律，服從安排。在實際工作中，注重師德修養，愛崗敬業。既教書，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺上灑下了辛勤的汗水，把自己的青春年華無私奉獻給教育事業。力爭能出色地完成上級領導和學校分配的各項工作任務。

　　2、理論素養計劃：

　　1、認真學習，提高教育教學理論知識

　　(1)、多參加區，教育局組織的教師培訓，認真聽課，作好筆記，抓住學習的好機會。

　　(2)、認真參加學校組織的校本培訓，參與討論，善于質疑。

　　(3)、利用課余時間學習新課程改革方面的文本知識，并在教育教學實踐當中不斷提高自己的教育教學水平。

　　(4)、聽從學校按排，積極參加各類繼續教育的培訓。

　　2、認真實踐，提高教育教學水平。

　　(1)、每學期積極參與公開課的教學和展示活動。

　　(2)、配合教研組開展課題研究，及時搜集資料，撰寫課題小結。

　　3、努力學習，提高自身素質。

　　(1)、加強師德修養，培養自己的耐心和細心，多看看修身養性方面的書籍。

　　(2)、課件制作。向有課件制作方面特長的老師學習，爭取上一堂有課件的課。.

　　(3)、切合學生的實際，提升自己的人格魅力，用魅力和激情教學，感染學生

　　(4)、有學歷進修的機會一定把握住，努力提高自己的理論知識，為實際教學奠定理論的基石。

　　3、業務能力計劃：

　　(1).每天做好常規的備課、上課、批改作業等工作;

　　(2).認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，加強學習，盡快提高專業化水平，不斷更新知識，積極進行教學改革。

　　(3).參與公開教學，配合學校開展好各種教學展示活動;

　　(4).重視信息化建設，盡量多用課件上課，做到形象生動，吸引學生，達到教學的目的;

　　(5).努力提高教學質量，在自己的努力下，力爭使學生的成績有很大的提高;

　　(6).力爭創建優秀班隊集體，參與學校臨時組織的各項教育教學活動并出色完成交給的任務。

　　4、教育科研計劃：

　　(1).積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。

　　(2).積極摘抄業務理論知識，嘗試撰寫教育教學論文和經驗總結，爭取科研能力有所起色和進步。計劃在教育教學上各完成一篇有質量的論文。

　　(3).積極投入到教學比賽中，初步有準備參加耕耘獎的選拔。

　　總之，作為教育教學的第一線教師，作為新課改的實踐者，應追逐教育教學最前沿的意識，樹現代化的育人觀和人才觀，不斷把握教育的真諦，更新教育觀念，改進教學方法、教學行為和教學手段，擴大知識面，完善知識結構，以適應新課改的需要，并努力成為新課改浪潮中的優秀教師。以上是本人三年中初步制定的個人目標，其他方面還要依據學校的三年發展規劃及時調整和跟進。

個人工作計劃3

　　很多企業很難招到業務，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業務員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優秀的人。

　　方式一：KSF+提成

　　如業務員的目前工資結構是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個月以內沒有業績或業績很少，那么KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵，具體操作如下：

　　KSF總工資2500元分配：

　　K1：協議協定份數x份（最低要求）1000元增加獎勵，減少少發

　　K2：渠道開發數量x個（最低要求）800元增加獎勵，減少少發

　　K3：業務技能考核x分（最低要求）500元增加獎勵，減少少發

　　最多5個K即可，每家企業把達成業務的核心節點做成激勵，以上KSF方式僅限3個月以內的新員工有效，轉正后直接用老員工的方式。

　　方式二：勻工資

　　只要你企業的知名度或提成標準是高于同行的`，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進來的時候不能馬上做到業績，擔心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以采用3-6個月（不同企業周期不同，一般為3個月）勻工資，例如：

　　1。告知新員工，業務員的薪酬結構是：底薪1500+提成5%

　　2。前3個月低于3500元，按3500元發放，差額部分從3個月以后的提成中補回給公司；

　　3。3個月以后，取消勻工資，按正常提成方式結算。

　　說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業可以自行調整。

個人工作計劃4

　　一、加強員工的業務培訓，提高員工的綜合素質

　　前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬。同時在每月x日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監督。

　　二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

　　酒店經過了x年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時常出現工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經濟創收的重要部門之一，也是利潤的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰技巧，同時灌輸酒店*領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

　　三、加強各類報表及報關數據的管理為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關，前臺按照公安局的`規定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統及時的向當地安全局進行報告，認真執行公安局下發的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數據報表。

　　四、響應酒店領導提倡“節能降耗”的口號節能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規劃。

　　五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

　　六、做好部門內部的質檢工作

　　計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處理。

個人工作計劃5

　　這一年的工作已經告一段落了，作為公司人事我還是對工作比較專注的，過去的一年總是在不斷的完善著，我希望自己能夠在工作過程當中不斷的積累，不斷的進步，這也是我現在能夠感受到的一些東西，我愿意把每一件事情落實到位，面對即將到來的20xx年，我依舊充滿著動力，我也堅信自己能夠做好接下來的人事工作，這也是一種對自己的肯定吧，現在我就20xx年的工作規劃一番。

　　首先我一定會在自己不足的地方加強，過去的一年在招聘工作上面我做的'不是很好，作為一名人事我還是缺少一定的經驗，招聘工作是一件非常嚴瑾的事情，為工作注入新鮮血液，這是需要有足夠的經驗的，過去的一年我在這方面做的還是不夠多，我當然也是希望能夠在未來的工作當中得到更多的鍛煉機會，為填補自己過去的不足，再有就是提高業務能力，工作當中會有很多地方要注意的，細節地方總是會有著很多問題出現，所以有較高的業務能力非常的關鍵，這一年來有很多時候我都是在挑戰自己，無論是做什么工作我都認真用心，在即將到來的20xx年我一定會繼續保持，加強業務學習，提高業務能力，讓今后的學習更加充滿信心。

　　我們公司的人事工作很多，接待新員工，還有培訓方面這些都是我負責的工作之一，我相信在今后的工作當中還會有更多難題在等著我，20xx年我打算從細節的做好，用心面試好每一個人，接待好沒一位新員工，整理歸納好每一份文件，這也是我的工作動力來源，在今后的工作當中我也有很多選擇，這些選擇都是非常謹慎的，做好人事工作不僅僅是大的方面，就像我剛剛提到的細節，其實都是會對我有所鍛煉，20xx年努力打造好更加優秀的自己，給公司創造更多的價值，當然我也希望能夠把一些細節的事情努力完善好。

　　還有一點就是跟同事們保持良好關系，加強溝通，這些都是未來需要做好的事情，只有讓自己在工作當中跟同事們保持足夠的溝通，這么一來才能提高工作效率，我相信自己能夠把握住這一點，在未來的工作當中繼續保持下去，人事工作對我來講還有很多地方需要加強，我一直都堅信在這個過程當中我能夠不斷的努力，一步步的朝著好的方向發展自己，充實自己，20xx任重而道遠，我定當負重前行。

個人工作計劃6

　　1、開學前召開家長會，加強家長與新任教師的溝通，探討本學期的`工作重點。

　　2、引導幼兒學習新律動與早操。

　　3、師生互動，積極創設《我是大班小朋友》主題環境，感受升到大班的光榮，感受祖國不斷發展進步的自豪。

　　4、結合教師節、中秋節、國慶節，積極利用家庭教育資源，開展各類親子慶祝活動，體驗節日的快樂。激發幼兒對老師、長輩的關愛之情。

　　5、積極主動參加數學問題討論，學習按物體量取物，認識10以內相鄰數。

　　6．能用適當的語言與他人交談，在集體交談中有禮貌地輪流對話，態度自然大方。

　　7、通過家園配合等方式，使幼兒樂意做一些力所能及的事（收拾自己的玩具、衣服；檢查洗手；）,培養幼兒勞動意識。

　　8、加強良好生活習慣的培養，利用家園配合、游戲等引導幼兒正確入廁、洗手，做到進餐三凈、安靜入睡。

個人工作計劃7

　　一、本職工作方面：

　　繼續以嚴格的標準要求自己，認真對待各項日常工作，服從領導安排，堅決執行我行的各項規章制度。不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴，賬務差錯，長短款現象，樹立良好的帶頭窗口形象。

　　二、自身學習方面：

　　擁護黨的領導，加強思想政治學習，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。

　　在現有的銀行業從業資格考試已通過兩門的基礎上，在今年爭取再過兩門專業公司貸款與風險管理，最終目標是考過全部五門專業考試。

　　加強對銀行科技風險方面知識的學習，提升在專業知識領域的.素質。

　　三、任務考核方面：

　　仔細對照考核評分表補缺補差，參考20xx年的扣分情況，將加強重點放在柜面服務上，確實做到微笑服務，首問負責制，耐心有效的為顧客提供業務咨詢，業務辦理等服務。在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友。

　　主要靠家里支持，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做，發動身邊認識的人鄰居，進行宣傳發揮我行地理區位的優勢，沒有任何手續費收費項目的優勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的。

　　金額雖小但很穩定，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海，面對任務完成的部分也許很小，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的。

個人工作計劃8

　　20xx學年個人教研工作，根據自己的崗位職責和任務，學年內主要履行以下方面的教研工作：繼續做好學期末高段語文檢測試卷命題工作。

　　一、今年4月、5年份，為做好檢測評價，使考試命題發揮好應有檢測，激勵導向作用。計劃對新課標下的考試命題進行了一些探索與思考，依據課標的要求，把握考試命題的方向，試題要體現“基礎性”、‘綜合性”、“趣味性”題目，能檢測出學生應知水平。

　　二、解讀《語文課程標準》，探索自主，合作探究的學習方式。

　　通過學習，要明確學生是學習發展的主體，而語文是綜合性很高的學科，研究教學和學習策略十分重要。教師在教學內容的確定，教學方法的選擇，評價考核的設置，都要應考慮有于自主、合作、探究的這種學習方式的形成，作好積極的'探索。

　　三、繼續認真研修新實驗教材，明確教材編排意圖。為盡快熟悉了解實驗版課程教材，對小學高段語文教材進了閱讀，通過對文本的解讀，了解、明確所選課文教學策略，教材內容，分析研究“精讀”教學、略讀教學，閱讀教學的思路，在考試命題中更好地把握好教材。

　　四、深入基層學校開展教學調研，幫助指導青年教師的教學方法。

　　計劃于5月、6月、9月、10月、12月深入學校隨堂聽課、

　　評課，了解教學常規，與教師探討交流，改進教法，提高課堂教學質量。

　　五、繼續研讀教育理論專著和《小學語文教學》全國教育學會雜志，撰寫專著學習心得體會，做好個人教研工作總結，收集好個人檔案資料。

　　六、組織好工會活動

　　1、組建和興趣小組，如：撲克、籃球、羽毛球、跳繩、跳棋、象棋、麻將等，適時開展和興趣小組競賽活動。

　　2、組織會員到元陽黃草嶺、河口、金平勐拉等地學習考察，釋放活力，激發職工的工作熱情。

　　3、與二號橋小學、大水溝完小、平河完小等聯會開展活動，密切與基層學校的聯系交流。

　　七、具體活動日間

　　1、每個周星期五，下午3：00-5：30時照常開展各興趣小組活動，地點：工會活動室。

　　2、5月中旬，平河完小，開展各興趣小組活動。

　　3、6月中旬，組織會員到河口、金平勐拉等地學習考察。

　　4、7月中旬，與二號橋小學聯會開展活動，內容：籃球、撲克、麻將等。

　　5、8月中旬、9月、10月分別到牛孔、大水溝、平河等完小開展活動。

個人工作計劃9

　　嶄新的工作季度已拉開大幕，在過去的日子我們雖然有過榮譽，可是畢竟已經迎來了新的局面，我們更要破舊出新，大膽趕出一番新作為，打開新天地。我們資料室之前高效的完成了跟其他合作的單做的協調工作，收到了廣泛的好評和支持，盡管我們過去取得了較多的成績，在以后我們仍要深挖我們的部門潛力，爭取發揮更大作用。不知要在管理和調配上能夠滿足各單位的需求，還要增加一些額外的服務功能。嘗試拓寬業務領域，在最大程度上給大家提供便利，經研究制定了額下面的計劃。

　　1、嚴守職責

　　雖然我們不參與生產和營銷，可是我們卻是在給他們提供著工作的各種依據，如果沒有精確的資料支撐，其他方面的工作都會出現偏差。由此可見資料室是一個多么重要的部門角色，若是要把這一攤工作給做的扎實，就必須慎重的'堅守崗位，既要細心盤查又得管理好各種事務。

　　2、材料管理

　　平時我們這里的材料都是向大家開放提供的，任何人都有資格來調取或者借閱，可是畢竟我們面對的服務對象比較多，而且身份也很復雜。那么就得設法避免我們的資料過度外泄或者是出現遺失，那就是得設定一套完善的責任機制。一個是從我們的內部人員開始定責，要記錄好調取人的信息，做好擔保工作。

　　3、資料維護

　　這里的材料被調取的頻率越高，也就意味著會出現一定的損耗，大部分損耗的出現都不是刻意的，但是也不排除有人為損壞的可能。所以我們對所有的材料都得留好副本，以便在后續對破損的修復或是遺失文件的補充時用到。再就是要多檢查資料的完整性，有時出現缺頁不全的情況，要及時的補充完整。

個人工作計劃10

　　一、指導思想：

　　深入學習實踐科學發展觀，全面貫徹黨的教育方針，圍繞提高課堂教學效率為重點，以課堂教學改革為抓手，積極加強教研教改工作，全面提升教育教學質量，努力把教育教學質量推上新臺階。

　　二、工作措施：

　　（一）、堅持課堂教學改革，建立以校為本的教學研究制度

　　1、明確教研教改方向，確定教研教改目標。

　　（1）改革課堂教學，貫徹新課程理念，探索培養學生創新能力的教師教學方式和學生學習方式。

　　（2）總結、反思近年來課改工作的成效，探討新的途徑與方法，進行深層次的思考。讓課改與科研同步，堅定不移，有序推進課改向縱深發展。

　　（3）實施完善以學生自主學習為中心，講求實效，持之以恒，實現課堂教學效益的最大化。

　　2、轉變教學觀念，推進校本教研。

　　（1）加強教育教學理論學習，真正轉變教學觀念，改進教學方式，樹立新的人才觀、質量觀、課程觀，扎實進行校本培訓。

　　（2）有針對性地開展形式多樣的教研教改活動，提升教師的教育理念，提高教師的教學水平。

　　3、正確指導、培養學生興趣，發揮學生特長，加強對學困生和優秀生的輔導，做好知識過關工作。

　　（二）、強化課程意識

　　1、加強教師業務學習，強化教學中心意識、走素質內涵發展道路

　　2、切實加強備課、上課，作業、檢測四個基本教學環節的常規管理。優化教學環節，全面落實教學工作要求。提倡“備教一致，以學定教”，鼓勵教師標新立異、精講精練。

　　（1）學期初開學前，通讀全冊教材，把握教學內容的廣度和深度，研究各章節在教材中作用，以及它們的內在聯系，結合學生實際制訂教學計劃。計劃內容包括學情分析，教材分析，教材的處理，整體目標，單元目標，方法措施，教學進度，教改實驗項目，課外活動，講座，競賽等。

　　（2）個人備課要求。①認真鉆研新課標和新教材，確定本課教學目標、重點難點、教法、學法。②教案包括課題、目標、重點難點、教法、學法、教學過程、板書設計、教具、教學后記等。堅決杜絕不備課而進課堂上課的行為發生。

　　（3）上課要嚴格遵守作息時間，不遲到，不拖堂。課堂教學進行過程中，力求轉變角色，成為學生學習的引導者、合作者。上課要聲音響亮、清晰，語言準確、規范，富有趣味性和感染力。板書規范、美觀，不寫錯別字。運用現代教學手段，豐富教學內容，增強教學直觀性，提高課堂效率。

　　（4）重視寫“教學后記”，記錄對課堂教學的總結與反思，包括精彩片斷，不足或失誤及調整教案，學生創新火花，教師的感悟等。

　　（5）作業布置要精選，具有典型性和分層性。作業分量適度，形式和內容多樣化（書面、口頭、實踐相結合），作業批閱及時，多鼓勵肯定，開展發展性評價，讓作業批改成為師生溝通的渠道和對話窗口，課堂作業要當堂完成。

　　三、加強集體備課，提高教研組集體備課的計劃性、針對性和實效性。

　　20xx年，我們將深入貫徹落實十八大會議精神，結合我市實際，進一步統一思想、加強領導、創新機制、強化措施，促進全年安全生產形勢持續穩定好轉。

　　首先是建立“一個目標”。堅持以“科學發展，安全發展”為總要求，以強化企業安全生產主體責任為主線，進一步控制事故總量，減少一般事故、遏制較大以上事故，實現安全生產事故三項指標零增長。

　　其次是實現“兩個突破”。

　　一是在安監機構和隊伍建設方面有新突破。進一步理順基層安監機構和隊伍關系，加大對安監隊伍理論、業務及黨風廉政方面的教育和培訓力度，努力打造一支作風正、業務精的高素質安監隊伍。

　　二是在企業主體責任方面有新突破。加強安全生產行政執法，加大宣傳力度，強化政策引導，提高監管的有效性，督促企業負責人認真履行安全投入、安全培訓、安全制度等方面的安全生產管理職責，切實提升企業安全生產本質水平。

　　第三是完善“三項機制”。

　　一是進一步完善安全生產考核獎懲機制。繼續修訂完善年度對部門、鎮街的安全生產考核細則，明確目標管理責任和全年工作任務，不斷加強和完善網格化管理責任體系，強化安全生產事前問責制度和事故責任追究制度。

　　二是進一步完善企業誠信機制建設。建立由財政、金融、經濟、供電等多部門共同參與的企業誠信平臺，實現信息共享，建立完善激勵和約束機制，促進企業自覺履行安全生產主體責任。

　　三是進一步完善隱患排查治理長效機制。結合信息化建設工作，逐步建立企業隱患排查數據庫。進一步完善定期暗訪、市領導督查和重大事故隱患掛牌督辦等機制，做到隱患排查治理制度化、規范化。

　　第四是強化“四項工作”。

　　一是切實深化重點行業領域的專項整治。在鞏固成果的基礎上，結合分行業治理、協會自治等措施，深入開展“打非治違”、“四加一”集中整治等安全生產專項行動，研究分析階段性事故特點和監管薄弱環節，強化對人員密集場所、道路交通、建筑施工、危險化學品、礦山、煙花爆竹等重點和高危行業的隱患排查治理，遏制生產安全事故的'發生。

　　二是切實推進安全生產標準化建設。根據上級部署，制定工作計劃，加強引導，提高企業創標積極性，規范程序，切實完成標準化建設任務。

　　三是切實加強安全生產源頭管理工作。嚴格安全準入標準，把好源頭關，確保安全設施“三同時”制度落實到位。同時，進一步優化行政審批流程，做好行政許可和登記備案工作，并加強對持證企業監督檢查。

　　四是切實完善事故應急救援體系建設。進一步完善市、鎮街、村居三級應急救援體系建設，整合社會應急救援資源，建立完善應急救援專家庫和不同行業的專家組，不斷健全事故應急救援預案，并組織開展預案的宣傳和演練，提高處置事故的能力。

　　教育轉化問題學生，是教師工作的一項重要任務。教育只有用關愛喚起他的自信心、進取心，使之改正缺點，然后引導并激勵他努力學習，才能使之成為品學兼優的學生。下面通過具體的教育案例進行分析。

　　我班有個學生叫趙英健。他剛剛進入六年級時時，可以說是“未見其人先聞其名”。每天不是任課老師就是學生向班主任告狀，上課缺乏組織紀律性，隨心所欲。

　　為了有針對性地做工作，我決定先讓他認識自己的錯誤。于是找他談話，談話中，我了解到他心里十分怨恨小學的班主任老師。我心里一喜，讓他認識錯誤的機會來了。我輕聲問他：“你為什么會恨那個老師？”他不好意思地回答：“因為她常常批評我。”我順著問：“老師為什么會常在課堂上批評你，你知道嗎？”他說：“因為我常違反紀律，沒有按時完成作業，書寫也不工整！”“想改正錯誤嗎？想做一個受他人歡迎的孩子嗎，你要怎樣做才好呢？”“我今后一定要遵守紀律，團結友愛，認真完成作業……”“那你可要說到做到喲！”“好！”后來，他無論是在紀律上，還是在學習上，都有了明顯的進步。當他有一點進步時，我就及時給予表揚、激勵他，使他處處感到老師在關心他。他也逐漸明白了做人的道理，明確了學習的目的，端正了學習態度。

　　為了提高他的學習成績，除了在思想上教育他，感化他，我特意安排一個責任心強、學習成績好、樂于助人、耐心細致的同學跟他坐，目的是發揮同桌的力量。

　　案例分析：

　　一、以人為本，付出師愛

　　作為一個教師，都應以人為本，尊重每一位學生。教育是心靈的藝術。我們教育學生，首先要與學生建立一座心靈相通的愛心橋梁。這樣老師才會產生熱愛之情。如果我們承認教育的對象是活生生的人，那么教育的過程便不僅僅是一種技巧的施展，而是充滿了人情味的心靈交融。心理學家認為“愛是教育好學生的前提”。對于王唏臣這樣特殊的學生我放下架子親近他，敞開心扉，以關愛之心來觸動他的心弦。“動之以情，曉之于理”，促使他主動認識并改正錯誤。

　　二、以生之助，友情感化

　　同學的幫助對一個后進生來說，是必不可少的，同學的力量有時勝過老師的力量。同學之間一旦建立起友誼的橋梁，他們之間就會無話不說。同學是學生的益友。在學生群體中，絕大部分學生不喜歡老師過于直率，尤其是批評他們的時候太嚴肅而接受不了。因此，我讓他從與其他同學交朋友做起，讓他感受同學對他的信任，感受到同學是自己的益友。讓他感受到同學給自己帶來的快樂，讓他在快樂中學習、生活，在學習、生活中感受到無窮的快樂！通過同學的教育、感染，促進了同學間的情感交流，在轉化后進生工作中就能達到事半功倍的效果。

　　三、因材施教，循循善誘

　　趙英健的情況比較特殊，主要是自制力差，對自己的錯誤、缺點認識不足，對老師的批評教育產生厭惡、憎恨心理。因此，我就以愛心為媒介，搭建師生心靈相通的橋梁。與他談心，與他交朋友，使其認識錯誤，樹立做個好學生的信心；充分發揮學生的力量，安排一個責任心強、學習成績好、樂于助人的同學跟他坐，給予學習和思想上的幫助；自己批改他的作業時，讓他感到老師的關心、重視……用關愛喚起他的自信心、進取心，使之改正缺點，然后引導并激勵他努力學習，爭取成為品學兼優的學生。

　　教育、轉化一名問題學生需要教師付出更多的時間和精力，但是只要堅持以人為本的教育理念，我想終會有所收獲。

個人工作計劃11

　　一、指導思想

　　本學期我校將繼續以縣教育技術中心工作精神和學校工作重點為指導，充分利用我校現有的現代化教育設備，以教育教學工作為中心，全面推進教育信息化工程，為教學服務，為學生服務。從學校的教育和教學工作的實際出發，進一步完善學校教育技術裝備建設，規范管理，加強應用。繼續開展整合研究。加強培訓與指導，有效提高教師信息技術應用水平，努力提高師生的信息化素養，整體推進學校的教育現代化工程。有效、有序、有目的的開展電教工作。積極配合學校完成各項任務，開展現代教育技術應用的研究，大力提升校園網在校園文化中的作用，深入研究信息技術課堂教學，不斷提高電教工作管理水平。

　　二、主要工作

　　1、強化教技工作常規管理

　　本學期，要繼續加強信息技術常規管理工作，在硬件設備的使用和校園網絡的管理方面做好以下工作：

　　(1)要依據管理條例，加大檢查力度，減少損耗，提高使用壽命。對機房的.電教設備負責保管，并作好使用記錄。

　　(2)完善借用登記制度。所借電教媒體、儀器設備等須登記，使用后按時歸還。

　　(3)定期檢查維修。加強設備的維護和檢修工作，檢查器材使用情況，并隨時維修各類故障，以確保正常使用。

　　(4)努力提高校園網的使用效率，強化教師的網絡道德意識，提高自律能力，工作時間不上與教育無關的網站，不玩游戲，不利用網絡聊天。

　　(5)加強網絡安全，實時做好系統和軟件的升級工作，定期做好數據的備份，用好網絡防火墻和網絡過濾軟件，屏敝不良網站和信息，盡量減少計算機病毒的感染。

　　2、推進校園網站建設。

　　我校的校園網站已經建立，網站內容充實，信息更新及時。經過幾輪的校本培訓，部分教師都有了個人的網站(博客)。基于以上的實際情況，結合縣電教中心工作意見，本學期校園網的建設要做好以下幾項工作：

　　加大校園網站建設力度，豐富校園網功能。

　　學校網站是學校對外宣傳的一個窗口，一個好的校園網站，也應該是學校開展日常教育教學工作的信息交流平臺。努力為師生、家校構建互動、學習、交流平臺。進一步完善教師個人網站、教研組網站建設，在原有的基礎上更進一步，讓網站展示教師的風采。

個人工作計劃12

　　一、 檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

　　但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、 駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

　　3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

　　市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。

　　由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

　　2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

　　2、產品定位

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的.建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

　　4、市場推廣

　　a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

　　b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

　　c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

　　d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

　　e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

　　g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

　　h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

　　六、工作進度

　　第一季度：

　　1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、 結合市場情況制定出活動計劃。

　　3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。

　　4、 策劃好經銷商年會。

　　5、 完成墻體廣告的設計計劃。

　　6、 策劃推出春節有獎銷售活動。

　　第二季度：

　　1、 策劃推出二季度促銷活動。

　　2、 配合分公司推出市場活動。

　　3、 參加全國性的行業展會一次。

　　4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

　　5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

　　6、 夏季文化衫的設計制作。

　　第三季度：

　　1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

　　2、 文化衫的發放。

　　3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

　　第四季度：

　　1、 兩節促銷的落實開展。

　　2、 掛歷、年歷的制作與發放。

　　3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

　　4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。

　　5、 做好全年工作的總結。

　　七、資源配置

　　1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

　　2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

　　3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

　一、現狀分析：

　　1、 我對公司以及公司產品沒有深入了解，對產品的操作流程以及報價還不是很清楚。

　　2、 我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段。

　　3、 我對網站評估的相關工具，如百度指數、百度收容量，網站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網站是否屬于網絡營銷型網站還不是很了解。

　　4、 我對判別一個網站是屬于哪一種類型欠缺了解。

　　5、 我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復，原因是自己對某些問題根本就不了解。

　　6、 我對房地產行業缺乏了解，知識面不廣。

　　7、 我對百度推廣方面的認識還夠，缺乏相應的學習。

　　8、 我跟客戶的交流技巧還有待改善。

　　二、針對目前的現狀，特制定近期工作計劃：

　　1、 爭取用3-5天的時間，全面、具體、詳細地了解公司及公司產品。

　　2、 多看看對手怎么做，通過對比學習，從而提高自己。

　　4、 多學習網絡營銷方面的知識，提升為客戶服務的質量。

　　5、 每天完成加群(房地產相關方面的群)的任務數量，想盡一切辦法提高加群的進入度。

　　6、 不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。

　　7、 每天挖掘至少20個潛在客戶。

　　8、 定期/不定期的聯系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。

　　9、 每天工作后及時進行自我總結。

個人工作計劃13

　　尊敬的領導，同事：

　　大家好！

　　我是xx百貨的店長，隨著時間的流逝。XX年即將接近尾聲。過去的一年，在領導和同事的細心關懷和指導下，通過自身不懈努力。在工作中取得了一些成果，但也存在諸多不足，回顧過去一年現將工作總結：

　　一。工作中的收獲

　　1、商場XX年銷售逐步上升，服務態度至關重要。

　　2、配合賣場管理開展日常工作，注入新活力并實行每日跟進，進行考核與監督。

　　3、在上級領導的指導下，負責跟進每一次活動，令活動達到一定的效果。

　　4下達的任務分解每人每天督促每天完成。賣場相關知識。講解。相關制度培訓與督導，上級是下級模范，我一直堅持以身作則。所以我帶領的員工非常團結和睦，我對任何人一視同仁，公平。公正。公開做事，以人為本，人與人性格方面的`管理方式，XX年業績和員工比較穩定。

　　二。工作中做的不到位

　　1、員工有時禮貌。禮節。儀容儀表不到位。

　　2、有時在工作中沒按相關標準操作。

　　3、某一時段員工思想過于反常，，無法溝通，導致監督力度不夠到位。

　　4、對會員的維護不夠服務化。精細化。處理問題經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，不斷學習提高自己的各項能力。

　　總之，XX年，又是以今天作為一個起點，新目標。新挑戰。在工作和學習中進一步嚴格要求自己做好上級領導給屬下的每一個工作安排，虛心向其他領導和同事學習。在新的一年中努力工作勤學習，勤總結，最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓。祝愿各位領導。同事在新的一年續寫人生新的輝煌。

個人工作計劃14

　　時間飛逝，轉眼間又是新的一個學期。外聯部是一條紐帶，是一個搞外交的部門。我作為外交部的部長，為了在今后的工作中把部門建設的更好，現特意制定了以下的工作計劃：

　　1.部門各種制度的建立。

　　1)建立部門例會制度，定期與不定期召開會議，規范行為，保障在有限時間內完成上級任務。

　　2)干部考核制度，以激勵同事認真工作。將服務禮儀，信息化能力，創新性想法，紀律考核期工作業績作為考核的幾個重點。

　　2.干事培養：

　　1)初期這種鍛煉他們的自主能力和獨立面對能力，干事的`活動本著自主尋找。

　　2)中期自信心為主的培養，每次例會以各種形式鼓勵干事，保持它們的工作積極性和工作熱情。

　　3.本學期前期工作主要放在贊助這一塊，發動部門全部力量去做這項工作。為團學活動拉回一定的經費。

　　4.部門活動，在園區內搞一個廢舊物品的交換活動。

　　5.活動協助

　　協助其他部門順利開展各項活動。

　　總的來說，以上就是我對于下一階段工作的計劃。還有很多的不成熟的地方，還希望老師同學們多提意見。在今后的工作中，我將繼續努力，把自己的工作做到最好！

個人工作計劃15

　　一、指導思想

　　以幼兒園《規程》《綱要》和《3--6歲兒童學習與發展指南》為指針，深入貫徹落實省、市、縣幼教工作會議精神，以育靈性幼兒為目標，以內涵建設、品牌打造為重點，立足園本實際，以區域活動為主，游戲活動為輔，著力提高保教質量，著力維護安全穩定，突出抓好四大工程以及群眾路線教育主題實踐和作風建設年活動，科學管理，彰顯特色，爭創精品園。

　　二、工作目標和任務

　　一個目標：爭創省級示范園

　　兩個重點：建魅力團隊 育靈性幼兒

　　三大活動：區域活動 藝術活動 戶外游戲

　　四個工程：安全穩定 質量提升 特色創建 家校共建

　　三、主要工作及措施

　　(一)以人為本，構筑高品位學校文化。

　　1、以愛和尊重為本創建理念文化，以幼兒為本創設孩子喜聞樂見的物質文化環境;發揮潛能，完善崗位設置辦法，做好績效考核，推行分層管理，建設以教師為本的制度文化;以生活為本，構建讓孩子快樂生活，健康成長的課程文化。

　　2、加強教師的思想政治和職業道德教育，繼續發揚敬德修能 奮發有為 心清境靈 凝愛聚智的園所精神。

　　3、結合黨的群眾路線教育實踐活動和作風建設年活動，提升素質，擦亮品牌。

　　4、開展好行風評議工作，堅持校務公開制度。

　　5、開展有益身心的黨團青婦教工活動，積極培養新黨員。

　　(二)爭先創優，提升園所整體形象

　　1、爭創省級示范園、全縣學前教育特色學校、全縣優秀校園網站，繼續爭創縣級最佳文明單位。

　　2、加大宣傳力度，提高辦園聲譽及影響。及時在各級網絡、報刊上宣傳我園教育教學動態，辦好一期園報，更新幼兒園網站，評比最優班級主頁(園網)。

　　3、切實做好校園環境的凈化、美化、特色化工作，及時更換主題欄、作業欄、家園聯系欄。

　　4、堅決抓好安全、衛生工作，繼續開展期末評選最美班級(集衛生、安全、和諧于一體的班級)和節約班級(或個人)

　　5、開展豐富多彩的文化娛樂活動及節日慶祝活動。

　　(三)強基固本，提高教師整體素質

　　1、加強專業理論學習，領會《幼兒園教育指導綱要》《3--6歲兒童學習與發展指南》的精神，開展相關的培訓、考試。

　　2、加強業務培訓，采取走出去與園本培訓相結合，個性化培訓與集中培訓相結合的形式，拓展視野，提升素養。

　　3、健全骨干教師評價體系，繼續開展師徒結對和骨干教師示范課活動(講座)，加強對新進人員的業務培訓。

　　4、開展教學技能比賽、四優(優質課、優秀論文等)比賽等崗位練兵活動，鼓勵教師苦練內功，積極參加各級教學教研比賽。

　　5、加強業務提高學習，開展互學互評活動，每位教師每期聽課不少于15節，教育讀書筆記一本，綜合業務筆記一本。

　　6、繼續鼓勵教師參加學歷提升活動。

　　(四)有效教研，提高教育教學質量

　　1、加強教研活動，改革課堂教學。繼續堅持集中教研制度，扎實開展常規教研。

　　2、重視幼兒的游戲精神和創新能力的培養，努力創設與幼兒教育相適應的良好環境，加強一日活動的教學研究，讓幼兒在快樂的生活中獲得全面發展。

　　3、加強教科研活動：一是抓住教育教學中帶有普遍性和關鍵性的問題做好園本研修工作;二是做好省級體驗閱讀課題的結題工作，總結推廣研究經驗，以研促教。三是加強對教科研的培訓和指導，繼續推行周四研討日行動。

　　(五)抓好常規，加強習慣養成教育。

　　嚴格落實教師一日活動操作規范和管理工作，繼續強化一日生活皆教育的理念，加強對一日生活內容的優化和活動整體性的研究、評估。

　　通過多種形式的教育教學活動，培養全面發展的靈性幼兒。

　　3、加強對區域活動、戶外游戲活動、環境創設、主題教育活動、親子活動、體音美活動、班組特色活動的指導。繼續堅持每日下午開展體育、藝術領域活動，確保時間、質量、特色、成效。構建以幼兒生活、運動、游戲、藝術、學習為基本形式的課程模式，開展豐富多彩、形式多樣的體育、藝術、游戲活動及比賽。

　　4、注重一日生活中良好行為習慣的`培養，特別是注重幼兒文明禮貌、講衛生愛整潔、習慣養成等方面的教育，開展幼兒體操比賽、運動比賽，評比文明幼兒、運動寶貝、小明星。

　　5、結合傳統節日開展德育活動，從德知行性等方面培養幼兒良好的情操和品行。

　　(六)規范管理，發揮后勤服務功能。

　　1、切實做好財務規范管理、經費預算和財務公開工作，科學管理有限資金，確保幼兒園的良性運轉。

　　2、做好教玩具、圖書、資料、設施等財產管理和維修工作。

　　3、牢固樹立安全第一的責任意識，繼續實行誰當班誰負責的安全責任制，完善各種應急預案，堅持每日巡查和每周例行檢查，及時發現和整改問題，杜絕事故隱患，永保持市、縣級平安校園榮譽稱號。

　　4、加強環境衛生、生活護理和消毒管理，確保全園每日干凈、整潔、衛生。做好幼兒體檢和疾病防控工作，加強晨檢和日查，及時處理特異現象。

　　5、科學制定每周食譜，確保營養均衡，嚴把食品安全關，每日食品進出堅持核對、驗收、留樣。食堂規范操作，確保衛生安全。

　　6、有計劃地改善辦公和教學條件;增添幼兒圖書和區域活動材料。

　　7、勤儉節約，降低能耗，期末評選節約班級或個人。

　　(七)家園共育，保障幼兒快樂成長

　　1、深入做好家長工作，繼續開展比訪活動，評選比訪先進個人。

　　2、利用六一慶祝活動、家長開放日、家委會、班組家長會、家長調查問卷等多種形式，加強家園聯系與溝通，促進家園共建。

　　四、工作安排

　　(一)常規工作

　　定期開展政治、業務學習

　　每日有針對性的開展幼兒衛生、安全、習慣養成教育。

　　每周更新一周教學安排表

　　每周召開一次領導班子例會、教職工例會、業務學習

　　每月一次年級和班組工作匯報

　　每月一次食品衛生、安全大檢查和安全教育

　　每月更換幼兒食譜

　　每月公示常規工作檢查情況(考勤、宣傳、一日常規檢查等)

　　每學期出刊一期園報或校本教材。

　　(二)每月安排

　　二月份

　　1、開學準備、報名收費、環境布置、清潔衛生工作，制定各種計劃。

　　2、新進教師、保育員崗前培訓;新進教師過關課。

　　3、幼兒開學第一課，一日常規、安全、習慣養成再教育。

　　4、新生預防接種證查驗工作

　　5、計生工作檢查及報表

　　6、分發教學器材、保教用具以及辦公用品

　　7、簽訂新學期安全責任狀

　　8、黨的群眾路線教育實踐活動動員會

　　三月份

　　1、幼兒學雷鋒活動。

　　2、教師三八活動，幼兒孝親教育活動。

　　3、新學期家委會、家長會。

　　4、幼兒春季疾病防控工作，晨午檢消毒工作抽查。

　　5、幼兒體能檢測

　　6、安全工作檢查

　　7、戶外活動比賽

　　8、區域活動培訓

　　四月份

　　1、結合清明節對幼兒進行緬懷先烈、憑吊教育

　　2、中大班幼兒春游活動

　　3、幼兒保健知識宣傳

　　4、安全隱患排查

　　5、家長開放日活動(展示區域、體育、藝術、游戲活動)

　　6、教育理論培訓以及教學督導工作

　　7、六一籌備工作

　　五月份

　　1、結合五一國際勞動節對幼兒進行熱愛勞動、尊敬勞動者的教育。

　　2、夏季疾病防控工作

　　3、安全教育活動

　　4、六一慶祝活動(月底)

　　六月份

　　1、幼兒發展情況期末測查評估

　　2、教學常規期末檢查

　　3、家長期末測評工作

　　4、學前班、大班畢業典禮

　　5、幼兒假前安全防護教育

　　6、黨的群眾路線教育實踐活動總結工作

　　7、秋季招生報名工作

　　七月份

　　1、期末結束工作

　　2、示范園評估檔案資料規整

　　3、外出人員培訓

　　八月份

　　1、暑期集訓

　　2、才藝比賽

　　3、示范園評估資料規整

　　4、新學期準備工作

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