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時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的改進計劃（精選16篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
改進計劃 篇1
俗話說：原地踏步就等于退步。教師專業(yè)發(fā)展牽涉到個人的、組織的、外在環(huán)境等錯綜復(fù)雜的因素。各因素如果能夠有效地加以整合，教師專業(yè)發(fā)展的道路將會更為順暢。這是一個復(fù)雜的過程，因而需要切實可行的計劃。新課程已完全打破傳統(tǒng)的管理、教育、教學(xué)模式，傳統(tǒng)意義上的好壞之分、上下之別已不存在，每一個教師都將在這場變革中被重新“洗牌”，是優(yōu)是劣是好是壞都將按新的“游戲規(guī)則”來評判。在這種形勢下，教師如果只是滿足于混口飯吃”、“完成任務(wù)”而不把自己的工作看做是一門專業(yè)，不追求個人專業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷改進，缺乏作為專業(yè)人員的危機感和緊迫感，缺乏對自己過去專業(yè)發(fā)展歷程的總結(jié)意識、對自己目前專業(yè)發(fā)展水平的把握意識和對自己未來專業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃意識，不能根據(jù)新的“游戲規(guī)則”與時俱進地實施自己的專業(yè)發(fā)展計劃，都有可能被課程改革淘汰出局。教師要想在這場“牌局”中贏得主動，惟一的選擇就是主動投入課程改革，把課程改革當做自己脫胎換骨、自我更新的天賜良機。我認為：只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以達到社會不斷發(fā)展的需要。特此制定三年專業(yè)成長計劃如下：
一、三年專業(yè)發(fā)展目標
“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的時間中，不斷改進自己的課堂教學(xué)；提高自身的素質(zhì)，將自己改變成一名主動學(xué)習(xí)者，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、輕松、快樂、幽默的老師己的課堂成為詩意的課堂，是學(xué)生向往的精神家園，并能和學(xué)生共同學(xué)習(xí)成長，滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要。
做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過硬的教師，養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為自己打造一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人。善于思考，使自己的教育教學(xué)水平再上一個臺階。提升自身文化素養(yǎng)，無論是作為管理者還是作為一名教師，都必須有豐富的文化底蘊，在工作中才能得以游刃有余，得心應(yīng)手。
做一名快樂、輕松、幽默具有親和力的受學(xué)生歡迎的老師。向身邊優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，及時積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)，讓自己“生活化、情景化”的課堂教學(xué)真正做到實效性。學(xué)會做一名“善于反思、勤于積累”的老師。對自己的教學(xué)活動及時進行反思，積累經(jīng)驗，提高自己的管理能力，把學(xué)生的做人教育放在首位，樹立為學(xué)生一生負責的理念，培養(yǎng)人、塑造人，形成自己獨有的工作風(fēng)格。
二、更新教育教學(xué)理念、行為、方法
不斷更新教育觀念，能在現(xiàn)代人才觀、質(zhì)量觀和以人為本促進主動發(fā)展的教學(xué)觀的指導(dǎo)下，逐步提高教育教學(xué)活動質(zhì)量；聯(lián)系教改實際開展教育科研。結(jié)合課堂實踐，尋找研究切入點。加強學(xué)習(xí)，進一步提高教育教學(xué)研究能力，善于在教育教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，在科學(xué)理論指導(dǎo)下針對問題進行實驗研究，并在爭取把研究實踐中獲得的感性認識總結(jié)上升為理性認識，把握一般規(guī)律，用以指導(dǎo)教育教學(xué)實踐活動，求得提高教育教學(xué)質(zhì)量的實際效益。結(jié)合教育教學(xué)實際，創(chuàng)造性地予以運用，提高對課堂教學(xué)的精加工程度，追求教學(xué)的品質(zhì)與效益。重視培養(yǎng)學(xué)生良好的思維品質(zhì)和學(xué)習(xí)技能，有意識的`幫助學(xué)生養(yǎng)成反思學(xué)習(xí)過程的習(xí)慣，并引導(dǎo)他們形成在反思的過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
三、素質(zhì)提高的策略
教師的發(fā)展目標代表的是教師個人在工作上所努力追求的理想。在確立發(fā)展的整體目標后，教師對自我未來的發(fā)展有了一個清楚的輪廓之后，再設(shè)定遠期、中期和近期的具體目標。每個人都是一個復(fù)雜的個體，隨著年齡的增長、時空環(huán)境的變遷，人在不斷地發(fā)生著變化。因此通過不斷的自我認識來掌握自我，是制定專業(yè)發(fā)展計劃的必要手段。要在教育教學(xué)上，不斷提高個人的素質(zhì)。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了進一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。
1、“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。在教學(xué)過程中注意總結(jié)積累，爭取把身邊發(fā)生的事情用隨筆或感悟的形式記錄下來。“學(xué)為人師，身為世范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做人、學(xué)會創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時俱進的新型人才。
2、促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念。
（1）學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論、實踐和行動研究等。此外，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要了解學(xué)生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。
（2）善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長；在審視中甄別；在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
3、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水。”當今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展
的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應(yīng)時代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標和任務(wù)。
4、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。
5、提高自己的教育能力，教師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)能力是一項永不間斷的工作：學(xué)習(xí)專業(yè)知識、學(xué)習(xí)育人方法、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實踐中學(xué)？？終身學(xué)習(xí)無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學(xué)習(xí)使人自強、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務(wù)實求真，成為熱愛學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模；并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實踐，以人為本，尊重學(xué)生個性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生學(xué)會思考，學(xué)會自我增長和應(yīng)用知識，學(xué)會懷疑和創(chuàng)新。
四、專業(yè)發(fā)展步驟
1、深化課改，進一步貫徹落實學(xué)校“生活化、情境化”課堂教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思——實踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。
2、業(yè)務(wù)方面要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
3、充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
改進計劃 篇2
1、自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，事故應(yīng)急處理本事不強。雖然經(jīng)過學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了必須的提高，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高，工作中爭強當先的意識不強。
2、工作上滿足于正常化，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足；處理問題有時研究得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習(xí)慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī)、風(fēng)風(fēng)火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的資料不夠全面、系統(tǒng)。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自我的要求和標準。
3、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身出發(fā)，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領(lǐng)導(dǎo)要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情景，還需要進一步增強事業(yè)心和職責感。
在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改善：
1、繼續(xù)拓寬自我的理論知識面，加強自我對理論知識的應(yīng)用，在日常工作中，遇問題多查閱文獻，熟悉相關(guān)知識，從而提高自我解決實際問題的本事。
2、在思想工作方面，深化學(xué)習(xí)，努力提高自我的思想理論水平，加強自我的.事業(yè)心和職責感，用新理念武裝自我的頭腦，增長自我的才干，提高駕馭工作的本事，并堅持理論聯(lián)系實際，注重學(xué)以致用。
3、在實際工作中，要更加積極主動的向領(lǐng)導(dǎo)請教遇到的問題，并多與同事們進行溝通，學(xué)習(xí)他們處理實際問題的方法及工作經(jīng)驗。經(jīng)過多學(xué)、多問、多想來不斷提高自我的實際工作本事。
改進計劃 篇3
1、用三個月的時間思考個人未來，繪制本人人生路線圖（宏觀），結(jié)合使命宣言，制定分階段目標（微觀），并在以后的發(fā)展中對其適時修正，個人習(xí)慣改善計劃。
2、恰當運用心靈演練，設(shè)想不一樣狀態(tài)下的本能反應(yīng)，并對無益的思維定勢進行修正，乃至否定，每日演練一次。
3、在我的詞典里刪除“如果、假如”等詞匯，時刻堅持進取心態(tài)，遇到困難和問題要想出路，而非退路。
4、做任何事前，首先預(yù)想事情的可能結(jié)果，促使自我采取更接近想要的結(jié)果的對應(yīng)方案或措施，正確地做事。今后每次接到新任務(wù)，都要充分了解任務(wù)所要的結(jié)果。
5、按照《高能效人士的七個習(xí)慣》中的第四代時間管理的理論指導(dǎo)工作，對手頭的工作進行分類，著重做好第二類工作，兼顧第一類工作。為此，根據(jù)所從事的專業(yè)特點以及個人主角制定“產(chǎn)能倍增計劃”，提升個人素質(zhì)修養(yǎng)，并適時擴大關(guān)注圈，提升影響力。即刻執(zhí)行，并將其提議在全院施行。
6、堅持一個原則，絕不做“損人利己”以及“損人不利己”的事，以追求帕累托最優(yōu)為目標，而非簡單的.帕累托改善。
7、加強與家人之間、同事之間以及其他社會成員之間的溝通交流，堅持換位思考，移情聆聽。
8、尊重規(guī)律，按規(guī)律辦事。
9、注重自我提升和完善，所謂磨刀不誤砍柴工。定期梳理頭緒，思考人生。每日安排不少于0.5小時的靜思時間，修正前進路線；每日安排不少于1小時的讀書時間，每周安排至少兩次鍛煉身體的時間，每次0.5—1小時。
改進計劃 篇4
一、個人及工作中存在的不足：
1、個人存在懶惰思想，心浮氣躁，不善開動腦筋，貫徹上級精神照抄照搬，不會舉一反三；
2、工作思路不對，缺乏創(chuàng)新意識；
3、走動式管理存在走馬觀花，水過地皮濕，未能做到舉一反三的解決問題，從根本上解決問題；
4、工作形式化，如為了應(yīng)付一些檢查，如：安全標準化、無泄漏工廠、清潔禮貌工廠等，只是為了應(yīng)付而準備一些資料，處理一些現(xiàn)場問題，未能真正的將工作常態(tài)化、持久化，未能真正的將其作為促進工作的.一種方法。
二、改善措施：
1、從思想上清除懶的根源，強化自我的職責意識、強化“無功便是過，不進就是退，平庸即是錯”的職責意識，每一天深入現(xiàn)場不少于4小時，每月堅持業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不少于3000字；
2、經(jīng)過理論學(xué)習(xí)，不斷開拓工作思路，敢于打破舊模式，改變一些習(xí)以為常的東西，不僅僅自我要做，且要帶動車間的每個人不斷創(chuàng)新，善于開動腦筋，把五小活動落到實處；
3、堅持走動式管理，每一天檢查發(fā)現(xiàn)問題不少于4條，并督促落實解決，對未及時整改的問題及職責人堅決進行考核；
4、做好三基工作，切實把安全標準化、無泄漏工廠、清潔禮貌工廠等實施方案落實并應(yīng)用到工作中。
改進計劃 篇5
1、提升學(xué)歷，給自己充電。
就像落筆之前先要打草稿一樣，在規(guī)劃提升自我前，我先給自己找準一個定位。現(xiàn)在我在什么階段，我要想做什么事情，什么樣的發(fā)展方向更適合我現(xiàn)在的工作環(huán)境，實事求是的掌握自己，才能找到屬于自己的位置。
2、腳踏實地，一步一個腳印。
我不可能一口氣吃成胖子，提升自我也是一樣。所以在制定工作計劃時，先為自己設(shè)立一個短期目標，然后努力去達到。除了掌握工作所需的專業(yè)知識，前臺崗位的業(yè)務(wù)范圍的駕輕就熟，還需全面提高個人綜合素質(zhì)，要懂得在實踐中獨立操作生產(chǎn)設(shè)備，只有通過實踐和反復(fù)運用才能將知識變成真正本領(lǐng)，去圓滿完成主管經(jīng)理下達的工作，為公司創(chuàng)造利益和價值。
3、改變不足，完善自我。
在美印館工作三個月來，我努力融入團隊，適應(yīng)工作環(huán)境。在此過程中，從不熟悉公司制度和企業(yè)文化到熟悉并認同，從不懂得業(yè)務(wù)技能到懂得并掌握，從不會使用生產(chǎn)設(shè)備到上手熟練使用，這個從無到有的過程，讓我欣喜與感恩。也在此過程中，明顯感覺自己的某些不足，比如協(xié)調(diào)能力不夠，應(yīng)變能力較差，不懂得靈活變通，依賴思想比較重，我在制定提升自我的工作計劃同時，也要一一改掉自己的不足點，繼續(xù)發(fā)揮自己的長處，只有認識自己，完善自我，才能使自己的工作能力有質(zhì)的飛躍。
以上即為下階段工作計劃。我會在精于專業(yè)業(yè)務(wù)的`基礎(chǔ)上，培養(yǎng)與鍛煉綜合素質(zhì)，只有綜合素質(zhì)得以提升，才會在今后激烈的競爭機制下，立于不敗之身，才會更好的完善自我，努力堅持不懈，不管是個人還是美印館都將會走的更遠更好。加油！努力！
改進計劃 篇6
優(yōu)勢：
音樂教學(xué)上，不斷突破自我，不斷創(chuàng)新。根據(jù)音樂學(xué)科特點滲透“兩綱”精神，注意挖掘教材中的教育因素，注重學(xué)生的主體地位，注重運用多種手段培養(yǎng)學(xué)生的音樂個性與自信，提高學(xué)生的音樂表演欲望，教會學(xué)生如何在音樂學(xué)習(xí)中合作、交往、自主地、有效地得到終身學(xué)習(xí)音樂的方法，并悉心研究如何使課內(nèi)外的實踐與拓展相結(jié)合。
善于總結(jié)教育教學(xué)中的得失，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，熱愛學(xué)生，樂于思考，擅作課件。
不足：
由于學(xué)校規(guī)模較大、班主任教育教學(xué)活動及周課時量多的原因，本人在課余學(xué)習(xí)先進教育理論方面的時間花得較少，這樣就有礙于進一步提升自己的理論水平及專業(yè)發(fā)展。課堂紀律有待改進，教學(xué)的方式應(yīng)該更多樣化。對學(xué)生唱、演、創(chuàng)的指導(dǎo)仍要多角度、更耐心的揣摩，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的潛能。
改進目標：
1、教研相長，多反思、多嘗試，并對此進行整理，充實自己不足之處。
2、多筆耕，多聽課，針對自己的教學(xué)，完成若干篇案例或論文的撰寫。
3、注重對學(xué)生音樂學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
改進措施：
1、學(xué)習(xí)《上海市中小學(xué)音樂新課程實施研究與實踐》
2、認真向同行學(xué)習(xí)，聽課不少于15節(jié)，并及時進行反饋和整理。
3、認真完成校互觀課和區(qū)級骨干任務(wù)。
4、抓好學(xué)生日常學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，尤其是口風(fēng)琴教學(xué)。
5、創(chuàng)設(shè)和諧人文情境，培養(yǎng)學(xué)生聆聽興趣(如多表揚多鼓勵、改變傳統(tǒng)的課堂座位)
6、參與和體驗。聽一聽：利用媒體，讓學(xué)生邊聽邊看，初步理解作品塑造的音樂形象。想一想：在憶、聽、看的`基礎(chǔ)上要求學(xué)生想一想聽、看了以后有什么想法。說一說：在想的基礎(chǔ)上讓學(xué)生說出想法，你聽到了什么?看到了什么?你還可以做什么?唱一唱：讓學(xué)生在聽唱的基礎(chǔ)上，用甜美的聲音表達出來。奏一奏：運用課堂樂器口風(fēng)琴要拿走簡單的旋律，用打擊樂器伴奏。演一演：啟發(fā)鼓勵小組設(shè)計豐富多彩的肢體語言表示音樂形象。
改進計劃 篇7
作為一名新教師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快構(gòu)成自我的教學(xué)特色，以適應(yīng)時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好教師。為了自我更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自我、完善自我，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一、現(xiàn)狀分析：
1、優(yōu)勢：
（1）半學(xué)期的教學(xué)工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了必須的經(jīng)驗和心得，讓我在應(yīng)對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。
（2）隨著上半學(xué)期家長工作的開展，在家長工作方面積累了必須的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽，家長也很體諒、配合教師的工作。
（3）有好學(xué)精神，敢于理解新事物的挑戰(zhàn)，樂于理解教學(xué)新理念的沖擊。
2、不足：
因為我是一名新教師，工作僅有半年時間，工作上還缺乏經(jīng)驗，應(yīng)對一些問題還不能圓滿解決。
二、個人發(fā)展總目標：
（1）盡快提高自我對小班幼兒的管理和教學(xué)本事。
（2）努力提高自我的專業(yè)素質(zhì)，認真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。
（3）繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。
三、措施：
（1）多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班教師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自我對小班年齡幼兒的管理和教學(xué)本事。
（2）自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進了一步，本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時關(guān)注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗資料的更換頻率，為家長供給更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情景，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自我做的更好，成為家長心目中的.好教師。
（3）主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并經(jīng)過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自我還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他教師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無一害的。
我期望以后在主班的指導(dǎo)下，積極進取，齊心協(xié)力把班級教的越來越好，有時光說不行，要看自我的行動！每當自我想要懶惰時，必須要提醒自我，懶惰只會給自我?guī)硎。瑑H有真正付出的人才是最終的勝利者！
改進計劃 篇8
一、目前銷售管理中存在的基本問題
我進入x德以來，對x德材料銷售管理中存在的相關(guān)問題進行了部分了解。從目前看，銷售管理的單純性，薪酬制度的一刀切，對市場與工程項目整體掌控本事的欠缺，是制約x德材料銷售的三大主要因素。公司能否客觀分析上述問題，進行適當?shù)母牧迹卿N售工作能否健康持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵。
二、對x德材料銷售管理所存在問題的分析
（一）銷售管理中存在的問題
1、缺乏完善的銷售分析與總結(jié)
從公司現(xiàn)有的銷售資料看，缺乏比較完善的銷售分析。每月僅有對工程跟進情景的說明，看不到具體的產(chǎn)品銷售分析；對銷售人員的工程跟進沒有精確分析，缺乏具體指導(dǎo)與適當參與；缺乏對競爭對手市場操作手法的分析；看不到對公司產(chǎn)品市場操作優(yōu)勢的提煉；銷售人員月度工作無分析，無總結(jié)；公司對銷售人員月度與季度工作缺少評估、評比與分析；公司對銷售人員工作狀態(tài)與情緒缺少把握。由此導(dǎo)致的結(jié)果就是對銷售的管理顯得比較粗放，銷售管理本應(yīng)發(fā)揮的作用難以到達；銷售缺乏規(guī)范性；對銷售整體趨勢與市場動態(tài)的敏感性不足。因而導(dǎo)致銷售活動的價值性、有效性、可預(yù)測性大大降低。銷售的成效主要取決于銷售人員個人的自覺性。這對公司材料銷售的長遠健康發(fā)展十分不利。
2、對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析
公司目前對項目的實際操作狀況掌握得不夠，基本上是靠銷售人員的自由發(fā)揮。我們一般認為，僅有管好銷售人員每一天的每一件事，才能說管好了銷售。銷售人員在項目跟進中到底是否盡心盡力，工作方法是否正確，對工程操作的各個環(huán)節(jié)的把握是否準確，工作的持續(xù)性、穩(wěn)定性、有效性究竟怎樣，目前只是看結(jié)果。由于對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析，所以公司對市場了解欠缺，對競爭對手的了解不夠，對銷售人員工作狀態(tài)缺乏準確衡量。并且項目成功爭取的關(guān)鍵因素成了銷售人員的個人問題。在某種程度上，項目的操作與工程客戶的關(guān)鍵資料掌握在銷售人員手上，這對公司是不利的。
二、目前一刀切式的薪酬制度有待商榷
出于對銷售費用進行嚴格控制，簡單化操作銷售工作的需要，公司對銷售人員實行無底薪制度，期望變銷售人員為經(jīng)銷商。說到薪酬制度改變的核心原因，實際是由于公司對銷售管理不夠精細，不夠完善，所以導(dǎo)致銷售費用較高。
1、銷售人員的底薪原則上是必不可少的
不論怎樣說，銷售人員的底薪必不可少。控制費用開支的關(guān)鍵不在于對基本薪酬的取消，而在于銷售管理的系統(tǒng)性與科學(xué)性，費用控制的合理性。銷售人員必然需要基本的生活開支。過于簡單化的操作，對于銷售工作的正常進行并沒有激勵性。既然銷售人員在公司工作，也就是說公司認可他。如果不認可，辭退就是。從銷售管理方面來說，我們每項制度的出臺，需要適當聽取銷售人員的意見。目前的制度，個別人員能理解，而大多數(shù)銷售人員是有怨言的。之所以銷售人員目前流失較少，是因為每個人多少都有點工程。在缺乏基本工資的情景下，銷售人員的市場投入與工作的進取性必然受影響。比如該跑三趟的，可能研究到費用問題，只跑一兩趟。又比如對項目攻關(guān)的方式設(shè)計，由于費用要由自我出，所以會研究得比較仔細，一旦超出預(yù)算，銷售人員就搖擺不定了。這樣工程項目的成交率必然會比去年下降。而一項像樣的工程爭取下來，來往的差旅費，招待費以及其他費用，是比較可觀的。如果某些銷售人員工程項目短期內(nèi)無突破，出于對生活的研究，其必然會另尋出路，或者在工作的同時兼職其他工作。這勢必降低其對于公司工作的專注程度。到半年以后，很可能僅有一小部分人愿意留下來。不明白公司對于材料銷售的'長遠研究怎樣。
2、秘書的工資，應(yīng)當由公司承擔
此刻是幾乎所有費用都讓銷售人員來出。好象公司省事不少，可是所以造成的問題很多。秘書無形中成了銷售人員的配角，所有工作，都要聽從銷售人員的意思。而其實秘書的工作資料是公司整體銷售系統(tǒng)的一部分。這樣就使對秘書的管理與工作衡量變得很模糊，也使公司的整體銷售管理變得很奇怪。我認為，秘書的價值是由公司衡量的，工作資料與工作成效也是公司來確定的，不能把秘書變成銷售人員的附屬物。這樣下去，對整體銷售管理是不利的，也不利于對秘書工作成效性的衡量。
三、對x德材料銷售模式轉(zhuǎn)換的思考
很明顯，公司期望對x德材料銷售模式有所變更。但從目前看，我認為漸變的策略也許更為可齲試分析如下：
1、關(guān)于銷售模式的轉(zhuǎn)換原則
公司需要準確確定銷售模式的選擇與產(chǎn)品銷售量增長的關(guān)系。模式的變化需要許多條件，成熟的變換方式能夠避免對市場操作與項目爭取可能造成的沖擊。針對公司業(yè)務(wù)發(fā)展的不一樣階段與整體業(yè)務(wù)拓展的不一樣研究，我們一方面要思考行業(yè)中較為有效的銷售模式，另一方面要研究到企業(yè)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)實際。對不一樣的操作模式對市場的不一樣作用要進行辯證分析；對過去市場操作的成功或失敗因素要進行分析；對行業(yè)中經(jīng)銷商如何操作品牌要進行探討；必須善于使用現(xiàn)有的渠道資源與渠道力量。
2、銷售人員轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的條件
銷售人員想順利轉(zhuǎn)變?yōu)閷竞苡袃r值的經(jīng)銷商是有條件的。試說明如下：
（1）銷售人員本事高強，有必須人脈資源；
（2）銷售人員在某區(qū)域能夠長期操作；
（3）銷售人員具備必須財力基礎(chǔ)，有本事對工程項目進行投入；
（4）銷售人員對公司產(chǎn)品有很強信心，能跟上公司的發(fā)展要求；
（5）銷售人員以往做出過較大業(yè)績，且目前項目跟進情景良好；
（6）銷售人員善于從利潤與產(chǎn)品的最佳結(jié)合研究如何操作項目，而不是單純研究成交問題；
（7）銷售人員具有與項目操作所需的關(guān)鍵人員始終堅持良好關(guān)系的本事與持續(xù)性投入思想。
目前公司的銷售人員有多少具備上述全部條件恐怕難講有幾個人。所以根據(jù)銷售人員的不一樣情景，能夠研究兩種以上的市場操作方案。
改進計劃 篇9
一、實施行動計劃的目的
力求打造愉悅、生動、簡單、活潑之課堂氣氛的同時，也不失豐厚的高效性。
二、個人課堂教學(xué)現(xiàn)狀分析
不足：1、課堂中的互動還不夠。一般狀況下，每次課前都能思考到這點，但有時由于課時容量的飽和狀態(tài)，會讓我忽略這一方面的實踐。
2、作業(yè)分層布置還未實施。（但這個在我看來是十分有必要進行的）
3、學(xué)生實驗還不夠。有時由于受到學(xué)校教學(xué)器材，操作環(huán)境，安全性等客觀因素，以及一課時教學(xué)容量偏大，但又力爭想要完成教學(xué)目標等主觀因素的影響，往往將學(xué)生實驗改為教師演示實驗。
優(yōu)勢：
1、教態(tài)親切自然，語言生動、幽默，講課富有活力。
2、備課前總能對教材進行細致的分析，確立教學(xué)重點、難點。對重點部分盡量花足夠多的時間講透徹，以免遇到炒冷飯又炒不熟的尷尬！對難點盡可能的透過多種教學(xué)手段（如以學(xué)生生活中熟知的事物做例子、打比喻，用實際可操作的實驗加以驗證，運用多媒體手段將一些抽象的知識點形象化）力求到達學(xué)生聽懂、理解、掌握、并能加以應(yīng)用。
三、重點主攻方向。
課堂中架設(shè)更廣、更多的橋梁來滿足師生互動，生生互動的和諧生長，力爭使課堂氣氛既生動、活潑又高效。
四、實施行動的步驟
（一）注重個體差異，強調(diào)激勵性原則
個體差異在任何狀況下都會存在。新課程標準要求我們每位教師都要尊重和促進學(xué)生的個性發(fā)展，這給我們的教學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。如果還沿用一本教案講到底的陳舊模式，就會出現(xiàn)吃不飽，吃不消的二極分化。下一階段在作業(yè)的布置中我預(yù)備作分層要求：基礎(chǔ)好的同學(xué)應(yīng)附加完成相應(yīng)補充練習(xí)，而作業(yè)的分層評價也需因人而異，尤其對基礎(chǔ)差的`同學(xué)能夠帶給明確的線索，對其進行正確引導(dǎo)，讓其學(xué)有所得。教師的表揚和肯定對那些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生尤為重要，教師的一句表揚，一絲微笑或是一種信任的目光，都是對他的肯定，都會給學(xué)生無窮力量，維護他們的學(xué)習(xí)興趣。
（二）使課堂成為師生互動的自由空間
美國教學(xué)的最大特點是互動式教學(xué)。兩個多小時的課，授課人一般只講一個小時，剩余的時間回答問題。有的教師一開始就提出問題，讓學(xué)生發(fā)表意見，然后歸納總結(jié)，教師講課中間學(xué)員也可隨時提問。這種方式有效地調(diào)動了學(xué)生的注意力，啟發(fā)你思考問題。誠然我們不可能完全借鑒美國的這種互動方式，但我認為從中也是能夠感受到一點東西。我想在下階段的課堂中我會有意的多創(chuàng)設(shè)這樣的情境、舞臺讓學(xué)生真正成為課堂的主人！
改進計劃 篇10
一、情況分析：
本人工作至今也有14個年頭了，在以往的工作中，在單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心下，我先后對幼兒數(shù)學(xué)游戲化的教學(xué)、幼兒園運用探索性模式開展體育活動，幼兒園區(qū)域活動環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，幼兒園教師在二期課改中如何處理預(yù)設(shè)與生成之間的關(guān)系，如何在學(xué)習(xí)活動中回應(yīng)幼兒，如何在日常生活中發(fā)展幼兒的早期閱讀能力等方面進行過專題的研究，我也曾經(jīng)獨立對如何在農(nóng)村2—3歲的嬰幼兒家庭中開展家庭體鍛進行過課題研究，研究論文獲上海市家庭教育年會三等獎，在一次一次的專業(yè)實踐研究中，我的專業(yè)技能也在和幼兒、家長、同事、領(lǐng)導(dǎo)、專家的互動中一步一步地提升，使我在班級管理、計劃制定、材料提供、活動組織、與家長合作等方面，基本達到作為一名幼兒教師應(yīng)達到的要求。
但是隨著二期課改的推進，我對教師的專業(yè)化成長又有了新的認識，分析自己的現(xiàn)有教育教學(xué)能力，我認為自己在如何創(chuàng)設(shè)與幼兒的年齡特征、興趣水平相匹配的主題環(huán)境，并通過主題環(huán)境中物化的規(guī)則以及問題情境促進大班幼兒自主發(fā)展這方面的教育教學(xué)技能相對薄弱。自我尋找原因主要還是在自我的`教育行為研究不夠，在教育教學(xué)理念上我認識到要“以幼兒發(fā)展為本”，但在創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境時卻又脫離了幼兒，往往分析教學(xué)目標較多，在創(chuàng)設(shè)情境是簡單的考慮如何將老師的教育要求物化和美化，而忽略或較少考慮幼兒的發(fā)展水平，如幼兒在主題活動中他們的興趣點在哪里？如何根據(jù)他們的興趣點創(chuàng)設(shè)有學(xué)習(xí)價值的環(huán)境？在主題活動中孩子的那些規(guī)則意識較薄弱，需要老師將規(guī)則物化在環(huán)境中？如何根據(jù)個別幼兒發(fā)展的創(chuàng)設(shè)環(huán)境，提供材料？使環(huán)境真正地成為促進本班幼兒自主發(fā)展的一個重要因素……等方面考慮還不夠細致。
二、個人發(fā)展目標：
以創(chuàng)設(shè)與幼兒的年齡特征、興趣水平相匹配的主題環(huán)境為切入口，通過觀察幼兒與環(huán)境互動的情況，科學(xué)的反思幼兒在與環(huán)境互動中出現(xiàn)的情況，改變區(qū)域活動的環(huán)境創(chuàng)設(shè)及材料提供，提高自己創(chuàng)設(shè)環(huán)境的能力，促進孩子的自主發(fā)展。
三、改進措施
1、收集資料：
a、收集相關(guān)的資料，從理論上理解環(huán)境和幼兒自主發(fā)展以及主題活動之間的關(guān)系。
b、收集關(guān)于主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)的資料，取人之長補己之短。
c、收集關(guān)于自主發(fā)展的實踐經(jīng)驗材料。拓展自己的教育教學(xué)經(jīng)驗。
2、認真在主題活動中進行實踐研究。
a、從觀察幼兒操作材料以及和環(huán)境互動中的語言、行為和表情入手，進行觀察記錄。從中發(fā)現(xiàn)幼兒在主題活動中的興趣點、了解他們的生活經(jīng)驗水平以及各種能力的發(fā)展情況。
b、通過觀察在主題環(huán)境中幼兒的表現(xiàn)分析本班幼兒在主題活動中的興趣點和發(fā)展情況，制定和主題相關(guān)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)和材料提供計劃，創(chuàng)設(shè)既提供與之相匹配的環(huán)境和材料。
c、根據(jù)幼兒的實際情況調(diào)整環(huán)境創(chuàng)設(shè)方案，調(diào)整環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。通過觀察幼兒在主題活動中和環(huán)境互動的情況，科學(xué)的反思環(huán)境創(chuàng)設(shè)和幼兒的發(fā)展之間的關(guān)系，從而改變主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)及材料提供，提高自己創(chuàng)設(shè)與大班幼兒相適宜的主題環(huán)境，和材料地提供的能力，從而推助主題的發(fā)展，促進孩子的個性化發(fā)展。
d、充分利用同事和教研組的經(jīng)驗，共同分析環(huán)境創(chuàng)設(shè)過程中的觀察反思過程。通過和同事一起案例分析以及在教研組的開放活動，共同解決在主題活動中環(huán)境創(chuàng)設(shè)的問題，得出一些有效的教育策略。
3、認真小結(jié)。
改進計劃 篇11
主要優(yōu)勢分析：
1、在教育改革的新形勢下，我多渠道閱讀相關(guān)信息，認真參加每一次進修活動，經(jīng)常與同事交流教學(xué)體會，逐步改變了陳舊的教學(xué)理念，堅持以學(xué)生的發(fā)展為本，并以此指導(dǎo)我的教學(xué)行為。
2、每堂課之前，能根據(jù)教材特點，精心設(shè)計巧妙的教法，盡量做到從學(xué)生的實際出發(fā)，以學(xué)生的需求為出發(fā)點。也能讓學(xué)生去體驗、感悟，盡情地展示自我。
3、在課堂中，我多采用鼓勵性語言，讓學(xué)生放開膽量說，用心引導(dǎo)學(xué)生提問，用心鼓勵學(xué)生挑戰(zhàn)，讓學(xué)生們能夠做到三個發(fā)問，善于發(fā)問，勇于發(fā)問，勤于發(fā)問。
4、運用網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)，激發(fā)學(xué)生情感，增強學(xué)習(xí)興趣。圍繞教學(xué)目標，運用各種手段，進行多樣生動地引導(dǎo)，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生情感，增強學(xué)習(xí)的興趣。
5、我能經(jīng)常對我的課堂教學(xué)進行反思，找出問題，努力解決，使自身的教學(xué)水平不斷提高。
主要不足分析：
1、個性比較保守，對許多先進的、科學(xué)的教學(xué)理念、方法，有嘗試的想法，但實際操作中有些畏首畏尾，放不開。
2、教學(xué)中，沒有關(guān)注每一位學(xué)生。回答問題往往局限在個別好學(xué)生身上，后進生的機會較少。個性是對學(xué)生的評價語言不夠豐富，缺少肢體語言的贊賞。
3、精心設(shè)計語言訓(xùn)練點，展開合夢想象，幫忙學(xué)生深入感悟文本。針對我班學(xué)生在表達時，語言表達還不夠正確、規(guī)范，。在本學(xué)期的.教學(xué)中，繼續(xù)嘗試課內(nèi)與課外有機結(jié)合，利用信息技術(shù)與學(xué)科整合，在上學(xué)期訓(xùn)練學(xué)生模仿句式說、根據(jù)提示展開合夢想象說的基礎(chǔ)上，本學(xué)期重點訓(xùn)練學(xué)生把聽說讀寫緊密結(jié)合，激發(fā)學(xué)生想象力，要求學(xué)生能表達閱讀中的想法和提出問題，努力提高學(xué)生語言表達潛力，擴大知識面，培養(yǎng)學(xué)生對寫作的興趣。
4、語言中流淌的情感有時遠甚于任何事物。課堂教學(xué)中本人的語言還是比較有活力的。但還是缺少一些幽默感，缺少藝術(shù)效果。
改善目標：
1、我要不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，完善課堂教學(xué)，提高學(xué)生教學(xué)質(zhì)量。針對自身的教學(xué)優(yōu)勢和不足，本學(xué)期我將從繼續(xù)關(guān)注每一位學(xué)生的差異這一點入手，認真鉆研教材，合理設(shè)計教學(xué)方案，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)用心性、針對每一位學(xué)生的特點為目標進行教學(xué)改善，使每一位學(xué)生都能得到發(fā)展。
2、重視讀寫訓(xùn)練，有效地提高學(xué)生理解、運用語言的潛力，實施讀、悟、練融為一體的教學(xué)策略。在教學(xué)中，有意識地給學(xué)生帶給語言實踐的機會，帶領(lǐng)學(xué)生進行語言的朗讀、品味、分析；引導(dǎo)學(xué)生去把握、領(lǐng)會語文內(nèi)涵和語言形式，從而積淀和培養(yǎng)語言的感悟潛力。
3、勤于閱讀，歡樂閱讀，做一名書香教師。認真研究相關(guān)教育理論書籍，勤于思考，提升教育教學(xué)研究潛力。
改善措施：
1、課前作好充分準備，仔細挖掘教材，把課堂還給學(xué)生。減少教師說的時間、范圍，給予學(xué)生充分的思考討論時間。課前準備充分了，抓住了文章的主線，就不會面面俱到了，就會避免進行煩瑣的文章分析，把文章分解得支離破碎，從而使學(xué)生產(chǎn)生厭煩心理。
2、教學(xué)要以讀為本。在課堂教學(xué)中，多設(shè)計一些新、奇、樂、趣的活動，引導(dǎo)學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)活動，讓學(xué)生多動腦、動口、動手，活躍課堂氣氛，到達寓教于樂。
3、師生在建立平等和諧的關(guān)系基礎(chǔ)上，互動學(xué)習(xí)。鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑，教會學(xué)生如何提問，建立多元的評價體系。
4、關(guān)注學(xué)生的差異，選取相應(yīng)的教學(xué)方法，使每一位學(xué)生都能得到發(fā)展。
5、加強課堂中教學(xué)語言的錘煉，提高語言表達的藝術(shù)感染力。
6、作業(yè)布置要思考不一樣層次學(xué)生的需求，減少機械的抄寫，背誦。
改進計劃 篇12
如今我們的課堂上，學(xué)生總是循著教師設(shè)計好的思路學(xué)習(xí)，一問一答是最好的方法，雖然考試時也能取得很好的成績，但對學(xué)生的潛力發(fā)展是不利的，跟素質(zhì)教育相違背。在實施素質(zhì)教育的這天，學(xué)生不僅僅要掌握知識，更重要的是要會用所學(xué)的知識去獲得知識并創(chuàng)新知識。改善課堂教學(xué)模式已成為當前的必然趨勢，這就要求我們教師把新課程的理念落實到平時的教育教學(xué)中去，改變原有的`傳統(tǒng)教學(xué)理念，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂質(zhì)效，發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)潛力。思考到新課程的教學(xué)與傳統(tǒng)課堂教學(xué)在理念上的差別，為便于教師的施教與學(xué)生的理解，確保良好的教學(xué)效果，制定計劃如下：
1、因材施教，分層教學(xué)
現(xiàn)代學(xué)生的身心特點和學(xué)生個別差異都比較大，對待學(xué)習(xí)的態(tài)度也有所不一樣，如果善加引導(dǎo)其學(xué)習(xí)潛力巨大，為此，我要求在授課及課后輔導(dǎo)時要因人而異，對不一樣的學(xué)生提出不一樣的要求，課上問題也針對其不一樣程度加以設(shè)計，使他們都有成就感，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。
2、激活課堂，發(fā)揮學(xué)生主體優(yōu)勢
對于化學(xué)課程中的方程式和計算是學(xué)生的軟肋，但也是課堂教學(xué)中務(wù)必掌握的，學(xué)生有興趣在實驗中，那么就能夠以實驗為出發(fā)點，發(fā)揮學(xué)生的主體優(yōu)勢，提高其自主潛力，如由鈉與水的實驗出發(fā)，要求總結(jié)方程式，同時思考量的問題。使學(xué)生能夠真正融入學(xué)習(xí)中，培養(yǎng)其潛力。個性是后進學(xué)生的鼓勵，讓所有學(xué)生都成為課堂的主人。
3、自我學(xué)習(xí)，提高自我的業(yè)務(wù)修養(yǎng)
平日注重自身知識的積累和潛力的培養(yǎng)，重視語、數(shù)，英、音、體、美等各方面潛力的鍛煉，爭取做個全面發(fā)展的教師。性情溫和、平易近人，具有親和力但又不失嚴厲，容易和學(xué)生溝通交流，做事有自我的短期和長期計劃，對自我做好工作充滿信心。同時個性關(guān)注新的教學(xué)理念，尋找新的教學(xué)方法，提高自身的潛力與修養(yǎng)。
一個好的課堂組織管理是使課堂生動、活潑、高效的有效途徑之一。所以在實施以上計劃同時課堂的實效性也是最重要的。把握了這些關(guān)鍵的因素，靈活運用于課堂之上，必須能使課堂生動、活潑、高效的。
改進計劃 篇13
眾所周知，語文課堂是學(xué)生學(xué)習(xí)語文的主要陣地，也是最佳時間，個性是在全面推進新課程標準的這天，如果忽視課堂效率，就等于放下了寶貴而有限的時間和空間，語文教學(xué)也只會收到事倍功半的效果。所以為了改善自我的課堂教學(xué)，特制訂計劃如下：
一、存在問題
作為一名語文教師，我在上課時有自我的優(yōu)勢，如教師把握教材重難點準，引導(dǎo)得法，上課有活力、有想法，與學(xué)生關(guān)系融洽等，但同時也存在不少問題，主要表此刻：
1、教師情感投入不到位；
2、教師激勵評價不夠，導(dǎo)致學(xué)生參與不夠用心；
3、指導(dǎo)朗讀不夠具體；
4、有些環(huán)節(jié)不放手，不能突出學(xué)生的主體地位。
二、改善目標
1、在課堂教學(xué)過程中要多留時間給學(xué)生思考，充分相信學(xué)生。
2、在課堂教學(xué)過程中要關(guān)注學(xué)困生。
3、在課堂教學(xué)中要讓學(xué)生多動嘴說。
3、教師要滿面春風(fēng)地進入教室，語言力求幽默風(fēng)趣。
4、教師要提高對課堂教學(xué)過程的控制潛力
三、實施策略
1、努力學(xué)習(xí)課堂教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新課程新理念，提高自身的理論素養(yǎng)。
2、多聽其他教師的課，要珍惜每一次聽課的機會，把自我當成學(xué)生一樣，用心吸取周圍其他教師先進的東西。
3、注意處理好教師與學(xué)生的情感交流，讓學(xué)生參與課堂教學(xué)。
4、指導(dǎo)朗讀要得法。
5、加強與學(xué)生家長的'聯(lián)系與溝通
四、階段任務(wù)及終極目標
第一階段：透過讀書和聽課提升自我的專業(yè)素質(zhì)。
第二階段：透過精心設(shè)計教學(xué)語言，準備的教學(xué)環(huán)節(jié)，提高孩子們的口頭表達和寫作潛力。
第三階段：與家長密切配合，教孩子學(xué)會學(xué)習(xí)。
課堂教學(xué)是教師向?qū)W生進行教育，傳授知識，培養(yǎng)潛力的最基本、最重要的形式。課堂效率的提高了，能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，提高學(xué)生語文整體素質(zhì)。
改進計劃 篇14
一、需要改善的地方
1、戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，發(fā)展方向不明確，員工不了解。
公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略是什么是繼續(xù)做單一產(chǎn)品，還是走多元化發(fā)展道路老板的思路是什么是“安于現(xiàn)狀”還是要尋求做大做強可能很多員工都不清楚。戰(zhàn)略不明確，工作起來迷茫，缺乏戰(zhàn)斗力和活力，不明白“為誰而戰(zhàn)”。
公司從創(chuàng)立之初發(fā)展到此刻的規(guī)模，企業(yè)的命運、老板的命運和員工的命運已經(jīng)相互結(jié)合，此時公司的興衰就不只是老板的事，它是全體員工共同的事業(yè)，異常對于那些一開始就跟隨老板打天下的老員工而言，意義尤為重要。還有一些真正關(guān)心公司發(fā)展的員工，也想要了解公司的發(fā)展規(guī)劃。老員工、忠誠員工都已經(jīng)自覺的把自我的未來與公司的發(fā)展綁定，“一榮俱榮，一損俱損”，他需要有足夠的信心和明確的奮斗方向。本著對員工負責，公司應(yīng)當正視這種關(guān)切，尊重員工對公司的這份感情。
公司高層可能已經(jīng)有必須的戰(zhàn)略設(shè)想，但還需要完善以求更科學(xué)更合理更嚴謹。我們能夠做到的就是：好好經(jīng)營好好規(guī)劃，把發(fā)展戰(zhàn)略公之于眾，并號召全體員工行動起來。
2、企業(yè)文化建設(shè)必須重視，將前期積淀歸納整理，提出經(jīng)營理念，構(gòu)成核心價值觀。
我們公司是一個什么樣的公司經(jīng)營理念是什么核心價值觀是什么
回答起來一言難盡，天南海北一番還不明白云里霧里。異常在跟客戶交談以及對外宣傳時很是尷尬。以前在申報高新技術(shù)企業(yè)、技術(shù)中心等項目寫企業(yè)簡介時，感覺一下子無法用語言來概括公司。
總經(jīng)辦經(jīng)常招聘新員工，以往有前來面試的人在談及進入公司的第一感覺時說我們公司缺乏一種活力。這是企業(yè)文化建設(shè)滯后的一種表現(xiàn)。
3、人力資源管理工作有待完善，把人力資源管理做全做細做專，以有利于人才的培養(yǎng)。
①人力資源的管理人員配置偏少，導(dǎo)致因精力不夠無法開展培訓(xùn)、績效考核等工作。
目前僅2人，其中1人還身兼數(shù)職無暇他顧，另1人則知識做些招聘、保險、合同、檔案等基礎(chǔ)性工作。其他工作則未有效開展。人力資源管理主要包括人力資源規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)與開發(fā)、薪酬、績效管理、勞動關(guān)系管理等6大板塊，每一塊都顯得十分重要，僅有把這幾方面都抓起來才是一個完善的人力資源管理體系，而以公司目前400余名員工加上幾個分廠的規(guī)模來看，顯然人力資源管理方面的人手不夠。
②缺乏合理的人力資源規(guī)劃，不重視人才隊伍的梯隊培養(yǎng)，以致出現(xiàn)人才斷層。
公司此刻有這樣一種情景：一方面，需要一些年富力強肯負責有本事的人擔當重任，但卻感覺無人可用而不得不倚重高齡員工；另一方面，一些員工滿懷活力，渴望被重用以施展本事，但卻苦等不到，所以失去耐心來個“孔雀東南飛”。
這實際上是人力資源規(guī)劃的問題。做人力資源管理，絕不只是招招人、算算工資、辦理保險這么簡單。人力資源管理的根本目的，是做一個伯樂為公司相“好馬”，同時把內(nèi)部有潛力的馬、“病馬”轉(zhuǎn)化為“好馬”，并儲備一些“好馬”。如何相“馬”如何轉(zhuǎn)化“馬”則需要作專業(yè)的規(guī)劃。同時使司的需求和員工的期望產(chǎn)生交集，各取所需實現(xiàn)自我。
因為缺乏合理規(guī)劃，公司無法及時啟用有價值的員工，而員工也看不到自我的發(fā)展空間而辭職，這也是公司里一些新員工離職率高的原因之一。
③缺乏可靠的招聘渠道和有效的招聘手段。
需要人時，只經(jīng)過招聘網(wǎng)站、一些現(xiàn)場招聘會突擊招人，這只適用于一般員工的招募。但對于高端人才、急需人才的招募，我們還得另辟佳徑。
④不重視培訓(xùn)。
新員工入職培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)、管理藝術(shù)等等培訓(xùn)都沒有開展。
沒有培訓(xùn)，就不能構(gòu)成主動學(xué)習(xí)提高的文化氛圍，無法員工的個人思想將轉(zhuǎn)化成統(tǒng)一的目標、夢想、信念，老板和員工無法心連心，無法構(gòu)成團隊凝聚力。所以此刻部分員工思想消極、成天抱怨不公、發(fā)牢騷說公司不好等等。培訓(xùn)，能夠在必須程度上阻止一些消極因素的彌漫。
⑤不重視績效管理，缺乏有效的績效考核。
不講績效就會人浮于事、敷衍塞責、產(chǎn)生很多“混世魔王”。很多員工坐在辦公室，把大多數(shù)空閑時間用來聊天、上網(wǎng)、玩游戲等，至于工作進度如何、工作質(zhì)量如何則不細究，遇到問題淺嘗則止，不愿意一反三，多想細想，缺乏工作的主動性，本著“混”的心理只盼下班時間早點到來。這種心態(tài)很普遍，甚至一些剛來的滿懷熱情的新員工都逐步被同化。很多時候我們期望員工自覺，但往往沒有監(jiān)督考核的期望最終都落空。這是因為績效考核機制的不完善。
⑥薪酬制度比較僵化，沒有發(fā)揮激勵作用。
員工肯定十分關(guān)注自我的工資待遇，這是一個十分現(xiàn)實的問題。很多員工總是私下抱怨工資低所以工作沒有進取性。誠然，工資高低有很多現(xiàn)實因素影響，加不加工資也得由老板決定。但我們不能不傾聽他們的聲音，不能不關(guān)注一些客觀情景，從而采取一些變通措施。
首先，物價上漲導(dǎo)致生活成本增加，由此引來勞工隊伍的一片“漲”聲，一些有實力的企業(yè)也順勢而動贏得了民心。公司一些員工難免也蠢蠢欲動，強烈寄望于加薪或研究跳槽。其次，隨著公司發(fā)展態(tài)勢越來越好，員工也期望享受發(fā)展帶來的好處，他們認為“付出總該有回報”，并期望所以增強身為xxxx人的優(yōu)越感。第三，對于一些優(yōu)秀員工來說，他期望自我的努力獲得公司的認可，加薪就被他們視為最好的認可方式，若得到必須程度上的滿足，則所以滿懷活力更加努力。反之，則會消極失望。第四，受行情影響，一些人才對于工資的要求比較高。若按公司此刻的薪資水平，恐怕很難招到適宜的人才。第五，一些老員工自視勞苦功高，有想要加工資的強烈愿望。
4、內(nèi)部氛圍有待優(yōu)化，領(lǐng)導(dǎo)與員工的距離有待拉近，員工思想消極工作缺乏主動性職責心，對公司的認同感和忠誠度逐漸減弱。
底下經(jīng)常能夠聽到員工抱怨工資低、領(lǐng)導(dǎo)不關(guān)心員工、處事不公、員工意見不被重視；由于溝通互動少，領(lǐng)導(dǎo)者和員工之間存在距離。大家你干你的我做我的，至于你說什么要什么沒人來理會。員工感覺不被尊重，對公司的認同感和忠誠度逐漸減弱。
當然可能有些員工情緒太主觀化，但確實我們也存在工作不到位的地方。身為領(lǐng)導(dǎo)者，異常是部門領(lǐng)導(dǎo)，不能只抓純粹的業(yè)務(wù)工作而忽略對員工的思想管理。我們不能把自我的'職責簡單化，理所當然的認為我只該做一些基礎(chǔ)性的純粹性的業(yè)務(wù)工作而不用管其他，這種意識的誤區(qū)應(yīng)當消除。若按這種理論來推，那交警就應(yīng)當只抓違章開罰單，而不管宣傳教育。
5、沒有現(xiàn)代企業(yè)管理理念，缺乏主動學(xué)習(xí)的氛圍，思想因循守舊，不太愿意理解新事物。
公司此刻有一種現(xiàn)象：就是很多員工不論是基層的還是領(lǐng)導(dǎo)層的，思想比較守舊沒有變通的靈活性，缺乏學(xué)習(xí)的主動性，抵觸新事物不太愿意理解新理念新模式，對公司原先的一些模式習(xí)以為常視為理所當然，缺乏改善提高的主動性，不管舊東西是否適合此刻，總是“咬定青山不放松”，如果公司要推行新的管理模式，就覺得是麻煩，表面應(yīng)付背后抵觸，但又不得不被動理解，可效果卻大打折扣。
事物總是不斷發(fā)展變化的，人的思想觀念必須與之同步，即“與時俱進”。公司大了，客戶變了，經(jīng)濟形勢不一樣了，員工的素質(zhì)不一樣以往了，都需要我們“與時俱進”變通手段改變思想。比如以前不太關(guān)注環(huán)保，但此刻企業(yè)必須承擔環(huán)保的職責，客戶和消費者對環(huán)保的要求也越來越高，如果我們不搞ISO14001認證，不推行環(huán)境管理，可能今后就會失去市常雖然我們已經(jīng)獲得認證，但很多人并沒有真正重視，沒有把環(huán)保當成是自我的義務(wù)和理應(yīng)承擔的社會職責。
6、組織機構(gòu)的設(shè)置有待改善，管理職責需要進一步的理清明確化。
公司此刻有成都總部、成都工廠、蘇州工廠、新疆工廠、河北工廠幾大板塊，幾大板塊各自分散在管理工作中各成體系，在平常的營運中難免有一些脫節(jié)溝通不暢的地方。
所以有必要按集團公司的模式來研究改善組織機構(gòu)，將幾大板塊有效的整合起來，構(gòu)成以總部為核心的統(tǒng)一體，使各個板塊和各機構(gòu)的職責更清晰更明確，配合更緊密，管理更有效，執(zhí)行力更有保障。
7、財務(wù)預(yù)算制度必須建立。
公司此刻的很多花費都沒有預(yù)算。這十分不利于成本控制。沒有預(yù)算，就意味著操作的隨意性，花費的多少也就充滿不確定性，不排除養(yǎng)成浪費的習(xí)慣。如果有年度預(yù)算，大多數(shù)重要項目的花費均堅持在可控的范圍內(nèi)，則財務(wù)的資金安排就能夠有計劃性，預(yù)防資金困難；同時，建立預(yù)算制度，也能夠讓決策層預(yù)先掌握公司的成本支出，便于決策。很多公司都有年度銷管費用預(yù)算，在實際的工作中也確實起到了很好的調(diào)控效果。
8、效率意識不強，執(zhí)行力有待提高。
有時候要開展某項工作，推動起來很累很煩，由于懶散拖延敷衍的原因，導(dǎo)致工作不能如期完成，從而影響工作計劃。由于效率意識不強而影響執(zhí)行力，要付出很多精力成本時間成本溝通成本。
9、員工隊伍的年齡結(jié)構(gòu)、文化背景、職業(yè)素養(yǎng)等需要關(guān)注。應(yīng)當從人力資源的角度予以關(guān)注平衡。那里只是一種直觀感覺，只是指出這種現(xiàn)象提議關(guān)注。
10、溝通機制有待健全。
公司目前的員工溝通平臺較少，不利于高層了解員工們的思想動向、征集合理化提議、引導(dǎo)員工的思想情緒等。
11、工作安排的計劃性有待提高。
公司去年底至今年上半年先后經(jīng)歷了高新技術(shù)企業(yè)認定、技術(shù)中心認定、ISO14001認證、WNC和SA審核，工作比較多，并且其中的一些集中在一齊，使得各部門的工作比較忙亂。
12、產(chǎn)品科技含量不高，利潤增長空間不大。
公司此刻的xx產(chǎn)品已經(jīng)沒有太高的科技含量，品牌優(yōu)勢也不十分明顯，利潤增長依靠于提高銷量而不是產(chǎn)品本身的含金量。能否開辟新的研發(fā)方向，實現(xiàn)利潤的高額增長這個需要專業(yè)人員來回答。此處只是表達一個關(guān)切。
二、改善提議
1、公司戰(zhàn)略規(guī)劃方面：
①老板樹立企業(yè)家的胸懷和眼光，建立做“大企業(yè)、大事業(yè)”的氣魄和信心，進行大手筆規(guī)劃，尋求與實力強大管理規(guī)范的企業(yè)（不論國內(nèi)還是國外）合作。
②確立戰(zhàn)略發(fā)展方向和工作目標，以此指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營。
③品牌定位戰(zhàn)略：享譽全球銷量第一。
④戰(zhàn)略目標：產(chǎn)品做好→質(zhì)量做精→技術(shù)做強→規(guī)模做大。
⑤科技戰(zhàn)略：
xx科技的先驅(qū)者、xx行業(yè)的引導(dǎo)者。
搶抓先機，發(fā)展前沿技術(shù)，占領(lǐng)科技制高點，延伸關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
比如，中國正在穩(wěn)步推進北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)的建設(shè)，我們可不能夠往這個導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)方向延伸
⑥企業(yè)戰(zhàn)略廣告語：走進千家萬戶，生活與時代同步！
⑦以市場為導(dǎo)向，實行訂單化生產(chǎn)，做到零庫存。
⑧研究現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展空間還有多大，市場壽命還有多長
⑨產(chǎn)品的微型化、便攜化、安全化、功能擴大化是不是都是能夠研究改善的
⑩公司已經(jīng)完成資本積累，在穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，是不是能夠研究另辟蹊徑，經(jīng)營一些跨行業(yè)利潤高的項目。“東方不亮西方亮”嘛。
以上只是一種陳述一種多維的思考方式，本人對于天線并不專業(yè)。
戰(zhàn)略規(guī)劃是一個攸關(guān)公司命運的重要工作，還得需要公司高層綜合各方面的因素確立，確立之后以決議的形式進行公布，以證明公司今后的工作方向，起到引導(dǎo)各部門和各位員工工作的作用。
2、企業(yè)文化建設(shè)方面：
企業(yè)文化是企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動中構(gòu)成的共同夢想、共同信念、共同價值觀、共同行為準則，是本企業(yè)區(qū)別于他企業(yè)的根本特征，是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力，是企業(yè)取得成功的必要條件。文化也是競爭力，企業(yè)文化之于公司猶如靈魂之于人，缺乏企業(yè)文化就缺乏本企業(yè)的核心競爭力、缺乏企業(yè)的“精氣神”。不重視企業(yè)文化的建設(shè)，在公司里可能造成全體員工的精神空白，彌漫“不敬業(yè)、不負職責、不提忠誠、不講奉獻、沒有活力、無所作為、怨天尤人”的風(fēng)氣，員工可能會對公司漠不關(guān)心，公司也無法構(gòu)成凝聚力統(tǒng)領(lǐng)全軍。
樹立“文化興企、文化留人、文化優(yōu)勢”的建設(shè)理念。公司10多年的發(fā)展已經(jīng)構(gòu)成了一套有自我特色的東西，從管理制度、管理理念、生產(chǎn)銷售、質(zhì)量等方面肯定都有必須的積淀。我們需要有“企業(yè)文化”這一鮮明概念，把以前的東西加以歸納整理，構(gòu)成一套精煉獨特的文化體系，再進行宣貫，讓員工有一個清晰完整的概念，植根于員工心中。現(xiàn)階段主要從以下幾方面入手，逐步推進逐步深化。
①管理統(tǒng)一：實施集團化運作，各部門各工廠執(zhí)行統(tǒng)一的管理規(guī)范，組織機構(gòu)進行整合統(tǒng)一，裁撤冗余部門，重整和精化企業(yè)流程減少中間環(huán)節(jié)。整合管理制度，編制《員工手冊》。
②公司沒有真正的LOGO，目前所使用的“xxxx”只是公司的注冊商標，其外形呈四方形，色彩太深重，不太適合作為LOGO使用。新LOGO的設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)包容、活力、創(chuàng)新、特色。重新研究一種清新柔和的公司標志性色彩。
③形象統(tǒng)一：各地懸掛統(tǒng)一的公司旗幟，使用統(tǒng)一的LOGO，員工著裝統(tǒng)一，辦公室、辦公家具的風(fēng)格統(tǒng)一，各地使用的宣傳冊應(yīng)統(tǒng)一設(shè)計。
④樹立社會職責意識，組織員工積極參與救災(zāi)、捐款、助學(xué)、擁軍、環(huán)保活動、社會義工活動、獻血等活動，將公司所進行的各項社會活動整理編訂成冊，予以發(fā)布宣傳。
⑤公司經(jīng)營理念：誠信守法、管理科學(xué)、技術(shù)先進、持續(xù)創(chuàng)新、最佳品質(zhì)、合作共贏。
⑥核心價值觀：員工為本、客戶至上、誠信務(wù)實、樂于奉獻、積極向上。
⑦溝通與交流：員工大會、部門例會、座談、總經(jīng)理信箱、員工活動、經(jīng)常到一線崗位看望工人等。
⑧宣傳教育：經(jīng)過宣傳專欄、培訓(xùn)講座、內(nèi)部報刊、網(wǎng)站等宣傳公司的價值理念。
3、人力資源方面：
①人員配置：設(shè)人事主管一名，下設(shè)招聘培訓(xùn)專員、績效關(guān)系專員。整個人力資源管理暫設(shè)三名工作人員，加上總經(jīng)辦主任的支持，從目前的情景來看是可行的。
②人力資源規(guī)劃：從人力資源管理制度、崗位說明書、人力成本預(yù)算、人員編制、招培計劃、員工職業(yè)規(guī)劃、崗位本事測評、薪酬設(shè)計等方面入手，編制員工職級表，核定工資等級、職務(wù)工資等。具體的需要另行構(gòu)思相關(guān)方案。
③招聘方面：
完善招聘渠道：內(nèi)部晉升機制；內(nèi)部競聘；員工介紹；現(xiàn)場招聘；報紙廣告；人才網(wǎng)；與職業(yè)學(xué)校、高等院校、中介機構(gòu)、獵頭公司等進行合作等。
還需要研究員工的職業(yè)規(guī)劃、崗位分析等。
④培訓(xùn)方面：
培訓(xùn)是公司獲得高素質(zhì)人才的途徑之一。經(jīng)過培訓(xùn)，能夠開發(fā)內(nèi)部員工的潛能，提高其專業(yè)技能與綜合素質(zhì)，最大限度的調(diào)動工作進取性，提高工作效率和工作質(zhì)量。
用培訓(xùn)的方式來灌輸企業(yè)文化、價值觀、宣傳規(guī)章制度、法律知識，樹立共同做事的行為規(guī)范，使員工能夠自覺地遵從執(zhí)行，構(gòu)成良好的工作氛圍，增強工作滿意度和成就感，為公司建立學(xué)習(xí)型組織，確保業(yè)務(wù)的有效開展打下基矗
用培訓(xùn)來幫忙員工成長提高，是公司給員工的福利，會讓員工對公司心懷感恩堅持忠誠。
用培訓(xùn)來灌輸新理念、新方法、新事物，能夠升華領(lǐng)導(dǎo)者的管理思想，幫忙其提高管理水平，減少抵觸情緒，增強執(zhí)行力，提高效率。中層干部是公司的中堅力量，執(zhí)行到不到位、效率高不高，他們起關(guān)鍵作用，贏在中層，中層干部更需要培訓(xùn)。
能夠從從培訓(xùn)制度、培訓(xùn)需求、新員工入職培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)、管理理念、拓展訓(xùn)練、中層干部領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等等方面開展，具體的需要另行構(gòu)思相關(guān)方案。
需要注意三點：
一是領(lǐng)導(dǎo)重視帶頭參與；
二是培訓(xùn)效果評價；
三是培訓(xùn)后的改善跟蹤。
培訓(xùn)能夠經(jīng)過內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)的方式進行。內(nèi)訓(xùn)針對新員工入職培訓(xùn)、基礎(chǔ)安全教育、熟練技工對新工人的技能幫培、一些基本的工作流程和辦公軟件的運用培訓(xùn)、員工手冊和管理制度學(xué)習(xí)、內(nèi)部管理思想交流。外培主要針對技術(shù)人員、財務(wù)人員、中層干部思想理念塑造、內(nèi)審員培訓(xùn)、高層管理研習(xí)班等方面。還能夠邀請公司法律顧問宣講一些法律常識、消防隊宣講消防安全、交警隊宣講交通安全等等。
能夠從內(nèi)部培養(yǎng)內(nèi)培講師，選擇一些部門領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干、知識面寬的員工作為講師，每培訓(xùn)一場給予一筆鼓勵性的授課費，以提高進取性。
⑤績效考核方面：
績效是公司經(jīng)營管理的核心，績效就是效率，績效就是效益。績效考核攸關(guān)公司的戰(zhàn)略目標能否實現(xiàn)，圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計績效并實施考核，能夠把各部門各員工的行動統(tǒng)一齊來，分散的各種資源整合起來，使大家圍繞“公司戰(zhàn)略規(guī)劃”這樣一個中心團結(jié)一致的工作，消除一盤散沙、人浮于事的壞現(xiàn)象，從而保障公司戰(zhàn)略目標順利實現(xiàn)。實施績效考核，能夠營造公正、嚴謹、有效的工作氛圍，激發(fā)員工的工作熱情，到達激勵先進鞭策后進的目的，增強公司的運行效率、最終使公司和員工實現(xiàn)雙贏。績效考核的設(shè)置必須合理才能做到考核有效。如果缺乏可操作性，就形同虛設(shè)，也就達不到考核的目的。不準確或不貼合實際的績效考核不僅僅不會起到進取的激勵效果，反而會給管理工作帶來不便。
根據(jù)公司的情景，能夠先只針對重要項目進行績效考核，根據(jù)實施效果再逐步延伸到對每個行政人員（包括車間主任）包括日常例行工作在內(nèi)的全面績效考核。績效考核必須結(jié)合項目實際或員工實際先編制績效合同，并在與員工溝通無異議的基礎(chǔ)上簽訂合同，績效考核的結(jié)果也應(yīng)與員工充分進行績效溝通，給予績效考核獎金。
以辦公室裝修為例，從裝修公司的比癬費用預(yù)算、裝修合同的簽訂及合同資料的合規(guī)性、施工過程管理、驗收決算等方面進行考核，考核部門為總經(jīng)辦，總經(jīng)辦主任承擔20%的管理職責考核，項目負責人80%的管理職責考核，若有違規(guī)操作、費用超支又不能說明原因、施工質(zhì)量問題等，則扣除相應(yīng)的分數(shù)，事先規(guī)定分值。
⑥薪酬制度的改善：
結(jié)合員工的職位、級別、學(xué)歷、技能、經(jīng)驗、實作本事等量身打造一套薪酬設(shè)計方案，員工的薪資待遇隨員工的職位升遷及時作出相應(yīng)調(diào)整，并根據(jù)市場行情、社會經(jīng)濟情景及公司的利潤情景、員工的工齡制定一套年度調(diào)薪方案，使員工的薪酬福利更合理更能起到激勵作用，讓員工充滿期望，明白付出總會有回報的。每年調(diào)薪涉及到的員工數(shù)量規(guī)定一個比例，調(diào)薪的幅度予以明確，各部門的調(diào)薪人員可由部門領(lǐng)導(dǎo)推薦，但必須在調(diào)薪之前要進行考核，考核可是關(guān)者則不予調(diào)薪。另外，也能夠經(jīng)過調(diào)整年底獎金、先進員工評選給予獎勵的方式來變通解決加薪的壓力。調(diào)薪首先研究的是一些優(yōu)秀的員工。要讓員工明白，加薪的唯一途徑就是好好工作。
另外，完善員工的福利待遇，也能夠起到轉(zhuǎn)移加薪注意力的效果。偶爾的花費總比經(jīng)常項目的常態(tài)開支節(jié)儉成本，經(jīng)過一些花費不多而又完善的福利，能夠令員工產(chǎn)生身為公司員工的優(yōu)越感，從而可能降低對工資的期望值。能夠制定福利制度，規(guī)定部門活動經(jīng)費、明確年度旅游計劃、年度體檢等福利安排。
4、內(nèi)部氛圍優(yōu)化：
能夠?qū)嵤┲鲃拥牧夹愿深A(yù)手段，消除隔膜、不滿、抵觸、排斥、猜忌、背后議論等現(xiàn)象。良性干預(yù)手段的手段有：領(lǐng)導(dǎo)與員工一對一的交流、親臨一線視察、工作上的關(guān)切與支持、員工意見的及時回復(fù)、領(lǐng)導(dǎo)積極參與員工活動等等。有時候就是領(lǐng)導(dǎo)不經(jīng)意間的一句關(guān)懷和鼓勵，都可能讓員工激動和感激，怕就怕在我們的領(lǐng)導(dǎo)干部平時在工作中僅有高調(diào)施壓、推脫職責、嚴厲訓(xùn)斥、十分漠視。
員工的崗位職級決定了他們看問題的出發(fā)點多是站在自我的角度。所以他們究竟應(yīng)當是一只溫順聽話的綿羊還是一頭桀驁不馴的初生牛犢并不重要，換句話說他們即便有些過激言論也是能夠理解的。關(guān)鍵是我們的領(lǐng)導(dǎo)者，在平時的管理工作中究竟能在多大程度上主動去做一些良性的干預(yù)和引導(dǎo)，及時的導(dǎo)航糾偏，消除員工對公司的一些誤解或及時避免矛盾激化。我們要有肚量去包容員工的情緒化，但同時我們也得有正確的疏導(dǎo)手段。引導(dǎo)員工朝著有利于實現(xiàn)公司整體工作目標的方向去而不是對立排斥，永遠都是領(lǐng)導(dǎo)者的職責。如果不能做到這一點，那這個領(lǐng)導(dǎo)者最多只能叫做業(yè)務(wù)好手，而非能擔當領(lǐng)導(dǎo)職責。
5、管理理念和管理手段的改造；
倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型企業(yè)，高層支持并經(jīng)常參與學(xué)習(xí)討論。
經(jīng)過培訓(xùn)和考核的方式，來改造領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣思維。目前有些中層干部本身認識就有些局限而又很少參加培訓(xùn)，所以其思維方式、管理方式都需要更新。
6、組織機構(gòu)的設(shè)置改善：
①建立集團化運作的組織機構(gòu)，重新確定各部門的層級，確定各工廠及其領(lǐng)導(dǎo)人員在組織里的級別層次，將各地總經(jīng)辦、采購部、計劃部、品管部、財務(wù)部、技術(shù)部等整合起來，實施集團垂直領(lǐng)導(dǎo)。這樣做的好處是能夠精簡機構(gòu)，縮減人員，節(jié)儉成本，提高效率。
②精簡并構(gòu)成完善的組織機構(gòu)，區(qū)分高層、一級部門、二級部門等層級，使流程更清晰，執(zhí)行更簡捷順暢，防止各級別部門的業(yè)務(wù)錯亂，尊重各級部門職權(quán)不提倡越級報告。
③重新核定員工職級，對主管級以上的管理層進行重新統(tǒng)一任命。
④公司目前的安全委員會、7S委員會、環(huán)境委員會流于形式，能夠整合設(shè)立執(zhí)行委員會，統(tǒng)一對安全生產(chǎn)、7S、環(huán)境進行管理，并履行對各部門執(zhí)行的監(jiān)督職責，加強執(zhí)行力。
7、財務(wù)預(yù)算制度建立：
各部門在每年末編制本部門的費用預(yù)算，總經(jīng)辦匯總交財務(wù)部審核，最終召開由總經(jīng)理和各部門參加的年度預(yù)算會議，予以討論，經(jīng)過后發(fā)往各部門執(zhí)行。在編制部門費用預(yù)算時，應(yīng)本著能省就省的原則，部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)砍掉那些可有可無的項目，進行不準杜撰項目或者夸大費用。在執(zhí)行中，對于非預(yù)算內(nèi)的項目不予批準，因部門漏報的追究部門領(lǐng)導(dǎo)失誤的職責，確有“可預(yù)見的計劃外”項目產(chǎn)生，比如臨時決策，則另打報告批準后進行。
8、執(zhí)行力提高能夠嘗試從項目績效考核、培訓(xùn)抓起，公司高層的關(guān)注和參與本身也是一種進取因素。
9、員工隊伍建設(shè)：應(yīng)當從人力資源的角度予以關(guān)注平衡。我那里只是一種直觀感覺，只是指出現(xiàn)象提議關(guān)注。
10、溝通機制健全：員工大會、部門例會、座談、總經(jīng)理信箱、員工活動、親臨一線視察、內(nèi)部報刊、內(nèi)部網(wǎng)站等都是一種溝通方式。關(guān)鍵是必須有人專門來關(guān)注，認真對待，而不是流于形式，做做樣貌。
11、工作安排的計劃性：工作安排應(yīng)當研究前瞻性。能夠在年末對來年的工作安排進行征詢，對于一些需要進行的重要工作進行計劃性安排，制定計劃表，列明進行時間、進度、職責人，堅持工作的條理性。
12、公司的產(chǎn)品科技含量不高，利潤增長空間不大。能夠根據(jù)前面的戰(zhàn)略規(guī)劃來予以研究。
13、員工對目前的食堂伙食不滿意。
食堂自負盈虧，原料采購、6個工作人員的工資和其他費用支出都需要在食堂的營收里列支，此刻物價又比較高，所以食堂要維持收支平衡確實很難，只好從菜品份量和材質(zhì)上能摳則摳。是否能夠改變食堂的經(jīng)營方式，食堂人員工資由公司補貼若按此操作，公司每個月將要支出大約7000元的工資，但相比像其他公司那樣直接向員工發(fā)放餐補的方式要節(jié)儉成本些。當然這個方案涉及成本增加，需要領(lǐng)導(dǎo)好好斟酌。
14、公司今年以來理解了好幾次審核，每次審核都會暴露很多問題，有些則是重復(fù)性的問題曝光。說明一些人沒有認真對待，僅僅是應(yīng)付，沒有從審核中總結(jié)經(jīng)驗學(xué)會如何學(xué)習(xí)改善，審核完了就拋之腦后。環(huán)境審核、SA審核、WNC審核應(yīng)當對我們的管理理念產(chǎn)生一些沖擊，促使我們?nèi)ジ淖內(nèi)ヌ岣摺Ｄ軌驅(qū)状螌徍诉M行總結(jié)分析。
改進計劃 篇15
優(yōu)勢：
音樂教學(xué)上，不斷突破自我，不斷創(chuàng)新。根據(jù)音樂學(xué)科特點滲透“兩綱”精神，注意挖掘教材中的教育因素，注重學(xué)生的主體地位，注重運用多種手段培養(yǎng)學(xué)生的音樂個性與自信，提高學(xué)生的音樂表演欲望，教會學(xué)生如何在音樂學(xué)習(xí)中合作、交往、自主地、有效地得到終身學(xué)習(xí)音樂的方法，并悉心研究如何使課內(nèi)外的實踐與拓展相結(jié)合。
善于總結(jié)教育教學(xué)中的得失，構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格，熱愛學(xué)生，樂于思考，擅作課件。
不足：
由于學(xué)校規(guī)模較大、班主任教育教學(xué)活動及周課時量多的原因，本人在課余學(xué)習(xí)先進教育理論方面的時間花得較少，這樣就有礙于進一步提升自我的理論水平及專業(yè)發(fā)展。課堂紀律有待改善，教學(xué)的方式應(yīng)當更多樣化。對學(xué)生唱、演、創(chuàng)的指導(dǎo)仍要多角度、更耐心的揣摩，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的潛能。
改善目標：
1、教研相長，多反思、多嘗試，并對此進行整理，充實自我不足之處。
2、多筆耕，多聽課，針對自我的教學(xué)，完成若干篇案例或論文的撰寫。
3、注重對學(xué)生音樂學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
改善措施：
1、學(xué)習(xí)《上海市中小學(xué)音樂新課程實施研究與實踐》
2、認真向同行學(xué)習(xí)，聽課不少于15節(jié)，并及時進行反饋和整理。
3、認真完成校互觀課和區(qū)級骨干任務(wù)。
4、抓好學(xué)生日常學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，尤其是口風(fēng)琴教學(xué)。
5、創(chuàng)設(shè)和諧人文情境，培養(yǎng)學(xué)生聆聽興趣（如多表揚多鼓勵、改變傳統(tǒng)的課堂座位）
6、參與和體驗。聽一聽：利用媒體，讓學(xué)生邊聽邊看，初步理解作品塑造的音樂形象。想一想：在憶、聽、看的'基礎(chǔ)上要求學(xué)生想一想聽、看了以后有什么想法。說一說：在想的基礎(chǔ)上讓學(xué)生說出想法，你聽到了什么看到了什么你還能夠做什么唱一唱：讓學(xué)生在聽唱的基礎(chǔ)上，用甜美的聲音表達出來。奏一奏：運用課堂樂器口風(fēng)琴要拿走簡單的旋律，用打擊樂器伴奏。演一演：啟發(fā)鼓勵小組設(shè)計豐富多彩的肢體語言表示音樂形象。
改進計劃 篇16
如今我們的課堂上，學(xué)生總是循著教師設(shè)計好的思路學(xué)習(xí)，一問一答是最好的方法，雖然考試時也能取得很好的成績，但對學(xué)生的潛力發(fā)展是不利的，跟素質(zhì)教育相違背。在實施素質(zhì)教育的這天，學(xué)生不僅僅要掌握知識，更重要的是要會用所學(xué)的知識去獲得知識并創(chuàng)新知識。改善課堂教學(xué)模式已成為當前的必然趨勢，這就要求我們教師把新課程的理念落實到平時的教育教學(xué)中去，改變原有的.傳統(tǒng)教學(xué)理念，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂質(zhì)效，發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)潛力。思考到新課程的教學(xué)與傳統(tǒng)課堂教學(xué)在理念上的差別，為便于教師的施教與學(xué)生的理解，確保良好的教學(xué)效果，制定計劃如下：
1、因材施教，分層教學(xué)
現(xiàn)代學(xué)生的身心特點和學(xué)生個別差異都比較大，對待學(xué)習(xí)的態(tài)度也有所不同，如果善加引導(dǎo)其學(xué)習(xí)潛力巨大，為此，我要求在授課及課后輔導(dǎo)時要因人而異，對不同的學(xué)生提出不同的要求，課上問題也針對其不同程度加以設(shè)計，使他們都有成就感，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。
2、激活課堂，發(fā)揮學(xué)生主體優(yōu)勢
對于化學(xué)課程中的方程式和計算是學(xué)生的軟肋，但也是課堂教學(xué)中務(wù)必掌握的，學(xué)生有興趣在實驗中，那么就能夠以實驗為出發(fā)點，發(fā)揮學(xué)生的主體優(yōu)勢，提高其自主潛力，如由鈉與水的實驗出發(fā)，要求總結(jié)方程式，同時思考量的問題。使學(xué)生能夠真正融入學(xué)習(xí)中，培養(yǎng)其潛力。個性是后進學(xué)生的鼓勵，讓所有學(xué)生都成為課堂的主人。
3、自我學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)修養(yǎng)
平日注重自身知識的積累和潛力的培養(yǎng)，重視語、數(shù)，英、音、體、美等各方面潛力的鍛煉，爭取做個全面發(fā)展的教師。性情溫和、平易近人，具有親和力但又不失嚴厲，容易和學(xué)生溝通交流，做事有自己的短期和長期計劃，對自己做好工作充滿信心。同時個性關(guān)注新的教學(xué)理念，尋找新的教學(xué)方法，提高自身的潛力與修養(yǎng)。
一個好的課堂組織管理是使課堂生動、活潑、高效的有效途徑之一。所以在實施以上計劃同時課堂的實效性也是最重要的。把握了這些關(guān)鍵的因素，靈活運用于課堂之上，必須能使課堂生動、活潑、高效的。
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