時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的改進計劃（精選16篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　改進計劃 篇1

　　俗話說：原地踏步就等于退步。教師專業發展牽涉到個人的、組織的、外在環境等錯綜復雜的因素。各因素如果能夠有效地加以整合，教師專業發展的道路將會更為順暢。這是一個復雜的過程，因而需要切實可行的計劃。新課程已完全打破傳統的管理、教育、教學模式，傳統意義上的好壞之分、上下之別已不存在，每一個教師都將在這場變革中被重新“洗牌”，是優是劣是好是壞都將按新的“游戲規則”來評判。在這種形勢下，教師如果只是滿足于混口飯吃”、“完成任務”而不把自己的工作看做是一門專業，不追求個人專業結構的不斷改進，缺乏作為專業人員的危機感和緊迫感，缺乏對自己過去專業發展歷程的總結意識、對自己目前專業發展水平的把握意識和對自己未來專業發展方向的規劃意識，不能根據新的“游戲規則”與時俱進地實施自己的專業發展計劃，都有可能被課程改革淘汰出局。教師要想在這場“牌局”中贏得主動，惟一的選擇就是主動投入課程改革，把課程改革當做自己脫胎換骨、自我更新的天賜良機。我認為：只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發展，以達到社會不斷發展的需要。特此制定三年專業成長計劃如下：

　　一、三年專業發展目標

　　“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的時間中，不斷改進自己的課堂教學；提高自身的素質，將自己改變成一名主動學習者，使自己成為學生心目中具有親和力、輕松、快樂、幽默的老師己的課堂成為詩意的課堂，是學生向往的精神家園，并能和學生共同學習成長，滿足學生成長和走上社會的實際需要。

　　做一名業務上、教學上都過硬的教師，養成善于學習、樂于學習、主動學習的學習習慣，為自己打造一個具有多元化知識結構的人。善于思考，使自己的教育教學水平再上一個臺階。提升自身文化素養，無論是作為管理者還是作為一名教師，都必須有豐富的文化底蘊，在工作中才能得以游刃有余，得心應手。

　　做一名快樂、輕松、幽默具有親和力的受學生歡迎的老師。向身邊優秀的教師學習管理經驗，及時積累教育教學工作中的成功與失敗，總結經驗、教訓，讓自己“生活化、情景化”的課堂教學真正做到實效性。學會做一名“善于反思、勤于積累”的老師。對自己的教學活動及時進行反思，積累經驗，提高自己的管理能力，把學生的做人教育放在首位，樹立為學生一生負責的理念，培養人、塑造人，形成自己獨有的工作風格。

　　二、更新教育教學理念、行為、方法

　　不斷更新教育觀念，能在現代人才觀、質量觀和以人為本促進主動發展的教學觀的指導下，逐步提高教育教學活動質量；聯系教改實際開展教育科研。結合課堂實踐，尋找研究切入點。加強學習，進一步提高教育教學研究能力，善于在教育教學實踐中發現問題、分析問題，在科學理論指導下針對問題進行實驗研究，并在爭取把研究實踐中獲得的感性認識總結上升為理性認識，把握一般規律，用以指導教育教學實踐活動，求得提高教育教學質量的實際效益。結合教育教學實際，創造性地予以運用，提高對課堂教學的精加工程度，追求教學的品質與效益。重視培養學生良好的思維品質和學習技能，有意識的`幫助學生養成反思學習過程的習慣，并引導他們形成在反思的過程中發現問題、解決問題的能力。

　　三、素質提高的策略

　　教師的發展目標代表的是教師個人在工作上所努力追求的理想。在確立發展的整體目標后，教師對自我未來的發展有了一個清楚的輪廓之后，再設定遠期、中期和近期的具體目標。每個人都是一個復雜的個體，隨著年齡的增長、時空環境的變遷，人在不斷地發生著變化。因此通過不斷的自我認識來掌握自我，是制定專業發展計劃的必要手段。要在教育教學上，不斷提高個人的素質。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了進一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。

　　1、“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質。在教學過程中注意總結積累，爭取把身邊發生的事情用隨筆或感悟的形式記錄下來。“學為人師，身為世范”，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會求知、學會做人、學會創造，培養學生成為與時俱進的新型人才。

　　2、促進個人專業發展，確立教育教學新理念。

　　（1）學習和發展的內容和途徑應該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網絡學習、課題研究、觀摩學習、學術討論、實踐和行動研究等。此外，學習的內容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要了解學生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。

　　（2）善于思考，在實踐中探求、感悟。

　　要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長；在審視中甄別；在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。

　　3、繼續更新自己的專業知識，“要給學生一滴水，自己必須要有一桶水。”當今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發展。注意搜集專業發展

　　的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應時代發展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰性的目標和任務。

　　4、注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造最好的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發展提供方便。

　　5、提高自己的教育能力，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作：學習專業知識、學習育人方法、學習教學技術，從書本中學、從網絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學？？終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發展、教人創新。在今后的工作中要務實求真，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模；并將所學知識充分應用于教學實踐，以人為本，尊重學生個性，引導和啟發學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創新。

　　四、專業發展步驟

　　1、深化課改，進一步貫徹落實學校“生活化、情境化”課堂教學理念，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思——實踐，解決教改新問題，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。

　　2、業務方面要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘；在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。

　　3、充分發揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。

　　改進計劃 篇2

　　1、自身的專業業務水平不高，事故應急處理本事不強。雖然經過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了必須的提高，但業務水平和工作經驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產工作，也忽視了自身思想素質的提高，工作中爭強當先的意識不強。

　　2、工作上滿足于正常化，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩有余，創新不足；處理問題有時研究得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的資料不夠全面、系統。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自我的要求和標準。

　　3、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身出發，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情景，還需要進一步增強事業心和職責感。

　　在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改善：

　　1、繼續拓寬自我的理論知識面，加強自我對理論知識的應用，在日常工作中，遇問題多查閱文獻，熟悉相關知識，從而提高自我解決實際問題的本事。

　　2、在思想工作方面，深化學習，努力提高自我的思想理論水平，加強自我的.事業心和職責感，用新理念武裝自我的頭腦，增長自我的才干，提高駕馭工作的本事，并堅持理論聯系實際，注重學以致用。

　　3、在實際工作中，要更加積極主動的向領導請教遇到的問題，并多與同事們進行溝通，學習他們處理實際問題的方法及工作經驗。經過多學、多問、多想來不斷提高自我的實際工作本事。

　　改進計劃 篇3

　　1、用三個月的時間思考個人未來，繪制本人人生路線圖（宏觀），結合使命宣言，制定分階段目標（微觀），并在以后的發展中對其適時修正，個人習慣改善計劃。

　　2、恰當運用心靈演練，設想不一樣狀態下的本能反應，并對無益的思維定勢進行修正，乃至否定，每日演練一次。

　　3、在我的詞典里刪除“如果、假如”等詞匯，時刻堅持進取心態，遇到困難和問題要想出路，而非退路。

　　4、做任何事前，首先預想事情的可能結果，促使自我采取更接近想要的結果的對應方案或措施，正確地做事。今后每次接到新任務，都要充分了解任務所要的結果。

　　5、按照《高能效人士的七個習慣》中的第四代時間管理的理論指導工作，對手頭的工作進行分類，著重做好第二類工作，兼顧第一類工作。為此，根據所從事的專業特點以及個人主角制定“產能倍增計劃”，提升個人素質修養，并適時擴大關注圈，提升影響力。即刻執行，并將其提議在全院施行。

　　6、堅持一個原則，絕不做“損人利己”以及“損人不利己”的事，以追求帕累托最優為目標，而非簡單的.帕累托改善。

　　7、加強與家人之間、同事之間以及其他社會成員之間的溝通交流，堅持換位思考，移情聆聽。

　　8、尊重規律，按規律辦事。

　　9、注重自我提升和完善，所謂磨刀不誤砍柴工。定期梳理頭緒，思考人生。每日安排不少于0.5小時的靜思時間，修正前進路線；每日安排不少于1小時的讀書時間，每周安排至少兩次鍛煉身體的時間，每次0.5—1小時。

　　改進計劃 篇4

　　一、個人及工作中存在的不足：

　　1、個人存在懶惰思想，心浮氣躁，不善開動腦筋，貫徹上級精神照抄照搬，不會舉一反三；

　　2、工作思路不對，缺乏創新意識；

　　3、走動式管理存在走馬觀花，水過地皮濕，未能做到舉一反三的解決問題，從根本上解決問題；

　　4、工作形式化，如為了應付一些檢查，如：安全標準化、無泄漏工廠、清潔禮貌工廠等，只是為了應付而準備一些資料，處理一些現場問題，未能真正的將工作常態化、持久化，未能真正的將其作為促進工作的.一種方法。

　　二、改善措施：

　　1、從思想上清除懶的根源，強化自我的職責意識、強化“無功便是過，不進就是退，平庸即是錯”的職責意識，每一天深入現場不少于4小時，每月堅持業務知識學習不少于3000字；

　　2、經過理論學習，不斷開拓工作思路，敢于打破舊模式，改變一些習以為常的東西，不僅僅自我要做，且要帶動車間的每個人不斷創新，善于開動腦筋，把五小活動落到實處；

　　3、堅持走動式管理，每一天檢查發現問題不少于4條，并督促落實解決，對未及時整改的問題及職責人堅決進行考核；

　　4、做好三基工作，切實把安全標準化、無泄漏工廠、清潔禮貌工廠等實施方案落實并應用到工作中。

　　改進計劃 篇5

　　1、提升學歷，給自己充電。

　　就像落筆之前先要打草稿一樣，在規劃提升自我前，我先給自己找準一個定位。現在我在什么階段，我要想做什么事情，什么樣的發展方向更適合我現在的工作環境，實事求是的掌握自己，才能找到屬于自己的位置。

　　2、腳踏實地，一步一個腳印。

　　我不可能一口氣吃成胖子，提升自我也是一樣。所以在制定工作計劃時，先為自己設立一個短期目標，然后努力去達到。除了掌握工作所需的專業知識，前臺崗位的業務范圍的駕輕就熟，還需全面提高個人綜合素質，要懂得在實踐中獨立操作生產設備，只有通過實踐和反復運用才能將知識變成真正本領，去圓滿完成主管經理下達的工作，為公司創造利益和價值。

　　3、改變不足，完善自我。

　　在美印館工作三個月來，我努力融入團隊，適應工作環境。在此過程中，從不熟悉公司制度和企業文化到熟悉并認同，從不懂得業務技能到懂得并掌握，從不會使用生產設備到上手熟練使用，這個從無到有的過程，讓我欣喜與感恩。也在此過程中，明顯感覺自己的某些不足，比如協調能力不夠，應變能力較差，不懂得靈活變通，依賴思想比較重，我在制定提升自我的工作計劃同時，也要一一改掉自己的不足點，繼續發揮自己的長處，只有認識自己，完善自我，才能使自己的工作能力有質的飛躍。

　　以上即為下階段工作計劃。我會在精于專業業務的`基礎上，培養與鍛煉綜合素質，只有綜合素質得以提升，才會在今后激烈的競爭機制下，立于不敗之身，才會更好的完善自我，努力堅持不懈，不管是個人還是美印館都將會走的更遠更好。加油！努力！

　　改進計劃 篇6

　　優勢：

　　音樂教學上，不斷突破自我，不斷創新。根據音樂學科特點滲透“兩綱”精神，注意挖掘教材中的教育因素，注重學生的主體地位，注重運用多種手段培養學生的音樂個性與自信，提高學生的音樂表演欲望，教會學生如何在音樂學習中合作、交往、自主地、有效地得到終身學習音樂的方法，并悉心研究如何使課內外的實踐與拓展相結合。

　　善于總結教育教學中的得失，形成自己的教學風格，熱愛學生，樂于思考，擅作課件。

　　不足：

　　由于學校規模較大、班主任教育教學活動及周課時量多的原因，本人在課余學習先進教育理論方面的時間花得較少，這樣就有礙于進一步提升自己的理論水平及專業發展。課堂紀律有待改進，教學的方式應該更多樣化。對學生唱、演、創的指導仍要多角度、更耐心的揣摩，激發學生內在的潛能。

　　改進目標：

　　1、教研相長，多反思、多嘗試，并對此進行整理，充實自己不足之處。

　　2、多筆耕，多聽課，針對自己的教學，完成若干篇案例或論文的撰寫。

　　3、注重對學生音樂學習習慣的培養。

　　改進措施：

　　1、學習《上海市中小學音樂新課程實施研究與實踐》

　　2、認真向同行學習，聽課不少于15節，并及時進行反饋和整理。

　　3、認真完成校互觀課和區級骨干任務。

　　4、抓好學生日常學習習慣培養，尤其是口風琴教學。

　　5、創設和諧人文情境，培養學生聆聽興趣(如多表揚多鼓勵、改變傳統的課堂座位)

　　6、參與和體驗。聽一聽：利用媒體，讓學生邊聽邊看，初步理解作品塑造的音樂形象。想一想：在憶、聽、看的`基礎上要求學生想一想聽、看了以后有什么想法。說一說：在想的基礎上讓學生說出想法，你聽到了什么?看到了什么?你還可以做什么?唱一唱：讓學生在聽唱的基礎上，用甜美的聲音表達出來。奏一奏：運用課堂樂器口風琴要拿走簡單的旋律，用打擊樂器伴奏。演一演：啟發鼓勵小組設計豐富多彩的肢體語言表示音樂形象。

　　改進計劃 篇7

　　作為一名新教師，我深深的感到，應以創新精神為出發點，努力完善自身的綜合文化素養，盡快構成自我的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好教師。為了自我更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自我、完善自我，不斷提高作為一名教師應具有的素質。

　　一、現狀分析：

　　1、優勢：

　　（1）半學期的教學工作經驗，讓我對教育孩子有了必須的經驗和心得，讓我在應對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

　　（2）隨著上半學期家長工作的開展，在家長工作方面積累了必須的經驗，并且我和班中家長的關系比較融洽，家長也很體諒、配合教師的工作。

　　（3）有好學精神，敢于理解新事物的挑戰，樂于理解教學新理念的沖擊。

　　2、不足：

　　因為我是一名新教師，工作僅有半年時間，工作上還缺乏經驗，應對一些問題還不能圓滿解決。

　　二、個人發展總目標：

　　（1）盡快提高自我對小班幼兒的管理和教學本事。

　　（2）努力提高自我的專業素質，認真學習、鉆研業務，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發展特點。

　　（3）繼續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

　　三、措施：

　　（1）多向富有教學經驗的搭班教師學習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自我對小班年齡幼兒的管理和教學本事。

　　（2）自從幼兒園網站建立以來我與家長們的關系更進了一步，本學期將繼續努力。除了及時關注論壇外，還要加快家園聯系窗資料的更換頻率，為家長供給更優質服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情景，經常了解家長的需求，努力使自我做的更好，成為家長心目中的.好教師。

　　（3）主動關心國內外學前教育信息和專業理論，并經過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

　　作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業道德是遠遠不夠的，自我還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他教師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。

　　我期望以后在主班的指導下，積極進取，齊心協力把班級教的越來越好，有時光說不行，要看自我的行動！每當自我想要懶惰時，必須要提醒自我，懶惰只會給自我帶來失敗，僅有真正付出的人才是最終的勝利者！

　　改進計劃 篇8

　　一、目前銷售管理中存在的基本問題

　　我進入x德以來，對x德材料銷售管理中存在的相關問題進行了部分了解。從目前看，銷售管理的單純性，薪酬制度的一刀切，對市場與工程項目整體掌控本事的欠缺，是制約x德材料銷售的三大主要因素。公司能否客觀分析上述問題，進行適當的改良，是銷售工作能否健康持續穩定增長的關鍵。

　　二、對x德材料銷售管理所存在問題的分析

　　（一）銷售管理中存在的問題

　　1、缺乏完善的銷售分析與總結

　　從公司現有的銷售資料看，缺乏比較完善的銷售分析。每月僅有對工程跟進情景的說明，看不到具體的產品銷售分析；對銷售人員的工程跟進沒有精確分析，缺乏具體指導與適當參與；缺乏對競爭對手市場操作手法的分析；看不到對公司產品市場操作優勢的提煉；銷售人員月度工作無分析，無總結；公司對銷售人員月度與季度工作缺少評估、評比與分析；公司對銷售人員工作狀態與情緒缺少把握。由此導致的結果就是對銷售的管理顯得比較粗放，銷售管理本應發揮的作用難以到達；銷售缺乏規范性；對銷售整體趨勢與市場動態的敏感性不足。因而導致銷售活動的價值性、有效性、可預測性大大降低。銷售的成效主要取決于銷售人員個人的自覺性。這對公司材料銷售的長遠健康發展十分不利。

　　2、對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析

　　公司目前對項目的實際操作狀況掌握得不夠，基本上是靠銷售人員的自由發揮。我們一般認為，僅有管好銷售人員每一天的每一件事，才能說管好了銷售。銷售人員在項目跟進中到底是否盡心盡力，工作方法是否正確，對工程操作的各個環節的把握是否準確，工作的持續性、穩定性、有效性究竟怎樣，目前只是看結果。由于對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析，所以公司對市場了解欠缺，對競爭對手的了解不夠，對銷售人員工作狀態缺乏準確衡量。并且項目成功爭取的關鍵因素成了銷售人員的個人問題。在某種程度上，項目的操作與工程客戶的關鍵資料掌握在銷售人員手上，這對公司是不利的。

　　二、目前一刀切式的薪酬制度有待商榷

　　出于對銷售費用進行嚴格控制，簡單化操作銷售工作的需要，公司對銷售人員實行無底薪制度，期望變銷售人員為經銷商。說到薪酬制度改變的核心原因，實際是由于公司對銷售管理不夠精細，不夠完善，所以導致銷售費用較高。

　　1、銷售人員的底薪原則上是必不可少的

　　不論怎樣說，銷售人員的底薪必不可少。控制費用開支的關鍵不在于對基本薪酬的取消，而在于銷售管理的系統性與科學性，費用控制的合理性。銷售人員必然需要基本的生活開支。過于簡單化的操作，對于銷售工作的正常進行并沒有激勵性。既然銷售人員在公司工作，也就是說公司認可他。如果不認可，辭退就是。從銷售管理方面來說，我們每項制度的出臺，需要適當聽取銷售人員的意見。目前的制度，個別人員能理解，而大多數銷售人員是有怨言的。之所以銷售人員目前流失較少，是因為每個人多少都有點工程。在缺乏基本工資的情景下，銷售人員的市場投入與工作的進取性必然受影響。比如該跑三趟的，可能研究到費用問題，只跑一兩趟。又比如對項目攻關的方式設計，由于費用要由自我出，所以會研究得比較仔細，一旦超出預算，銷售人員就搖擺不定了。這樣工程項目的成交率必然會比去年下降。而一項像樣的工程爭取下來，來往的差旅費，招待費以及其他費用，是比較可觀的。如果某些銷售人員工程項目短期內無突破，出于對生活的研究，其必然會另尋出路，或者在工作的同時兼職其他工作。這勢必降低其對于公司工作的專注程度。到半年以后，很可能僅有一小部分人愿意留下來。不明白公司對于材料銷售的'長遠研究怎樣。

　　2、秘書的工資，應當由公司承擔

　　此刻是幾乎所有費用都讓銷售人員來出。好象公司省事不少，可是所以造成的問題很多。秘書無形中成了銷售人員的配角，所有工作，都要聽從銷售人員的意思。而其實秘書的工作資料是公司整體銷售系統的一部分。這樣就使對秘書的管理與工作衡量變得很模糊，也使公司的整體銷售管理變得很奇怪。我認為，秘書的價值是由公司衡量的，工作資料與工作成效也是公司來確定的，不能把秘書變成銷售人員的附屬物。這樣下去，對整體銷售管理是不利的，也不利于對秘書工作成效性的衡量。

　　三、對x德材料銷售模式轉換的思考

　　很明顯，公司期望對x德材料銷售模式有所變更。但從目前看，我認為漸變的策略也許更為可齲試分析如下：

　　1、關于銷售模式的轉換原則

　　公司需要準確確定銷售模式的選擇與產品銷售量增長的關系。模式的變化需要許多條件，成熟的變換方式能夠避免對市場操作與項目爭取可能造成的沖擊。針對公司業務發展的不一樣階段與整體業務拓展的不一樣研究，我們一方面要思考行業中較為有效的銷售模式，另一方面要研究到企業產品的市場表現實際。對不一樣的操作模式對市場的不一樣作用要進行辯證分析；對過去市場操作的成功或失敗因素要進行分析；對行業中經銷商如何操作品牌要進行探討；必須善于使用現有的渠道資源與渠道力量。

　　2、銷售人員轉為經銷商的條件

　　銷售人員想順利轉變為對公司很有價值的經銷商是有條件的。試說明如下：

　　（1）銷售人員本事高強，有必須人脈資源；

　　（2）銷售人員在某區域能夠長期操作；

　　（3）銷售人員具備必須財力基礎，有本事對工程項目進行投入；

　　（4）銷售人員對公司產品有很強信心，能跟上公司的發展要求；

　　（5）銷售人員以往做出過較大業績，且目前項目跟進情景良好；

　　（6）銷售人員善于從利潤與產品的最佳結合研究如何操作項目，而不是單純研究成交問題；

　　（7）銷售人員具有與項目操作所需的關鍵人員始終堅持良好關系的本事與持續性投入思想。

　　目前公司的銷售人員有多少具備上述全部條件恐怕難講有幾個人。所以根據銷售人員的不一樣情景，能夠研究兩種以上的市場操作方案。

　　改進計劃 篇9

　　一、實施行動計劃的目的

　　力求打造愉悅、生動、簡單、活潑之課堂氣氛的同時，也不失豐厚的高效性。

　　二、個人課堂教學現狀分析

　　不足：1、課堂中的互動還不夠。一般狀況下，每次課前都能思考到這點，但有時由于課時容量的飽和狀態，會讓我忽略這一方面的實踐。

　　2、作業分層布置還未實施。（但這個在我看來是十分有必要進行的）

　　3、學生實驗還不夠。有時由于受到學校教學器材，操作環境，安全性等客觀因素，以及一課時教學容量偏大，但又力爭想要完成教學目標等主觀因素的影響，往往將學生實驗改為教師演示實驗。

　　優勢：

　　1、教態親切自然，語言生動、幽默，講課富有活力。

　　2、備課前總能對教材進行細致的分析，確立教學重點、難點。對重點部分盡量花足夠多的時間講透徹，以免遇到炒冷飯又炒不熟的尷尬！對難點盡可能的透過多種教學手段（如以學生生活中熟知的事物做例子、打比喻，用實際可操作的實驗加以驗證，運用多媒體手段將一些抽象的知識點形象化）力求到達學生聽懂、理解、掌握、并能加以應用。

　　三、重點主攻方向。

　　課堂中架設更廣、更多的橋梁來滿足師生互動，生生互動的和諧生長，力爭使課堂氣氛既生動、活潑又高效。

　　四、實施行動的步驟

　　（一）注重個體差異，強調激勵性原則

　　個體差異在任何狀況下都會存在。新課程標準要求我們每位教師都要尊重和促進學生的個性發展，這給我們的教學提出了新的挑戰。如果還沿用一本教案講到底的陳舊模式，就會出現吃不飽，吃不消的二極分化。下一階段在作業的布置中我預備作分層要求：基礎好的同學應附加完成相應補充練習，而作業的分層評價也需因人而異，尤其對基礎差的`同學能夠帶給明確的線索，對其進行正確引導，讓其學有所得。教師的表揚和肯定對那些學習困難的學生尤為重要，教師的一句表揚，一絲微笑或是一種信任的目光，都是對他的肯定，都會給學生無窮力量，維護他們的學習興趣。

　　（二）使課堂成為師生互動的自由空間

　　美國教學的最大特點是互動式教學。兩個多小時的課，授課人一般只講一個小時，剩余的時間回答問題。有的教師一開始就提出問題，讓學生發表意見，然后歸納總結，教師講課中間學員也可隨時提問。這種方式有效地調動了學生的注意力，啟發你思考問題。誠然我們不可能完全借鑒美國的這種互動方式，但我認為從中也是能夠感受到一點東西。我想在下階段的課堂中我會有意的多創設這樣的情境、舞臺讓學生真正成為課堂的主人！

　　改進計劃 篇10

　　一、情況分析：

　　本人工作至今也有14個年頭了，在以往的工作中，在單位的領導和同事們的關心下，我先后對幼兒數學游戲化的教學、幼兒園運用探索性模式開展體育活動，幼兒園區域活動環境的創設，幼兒園教師在二期課改中如何處理預設與生成之間的關系，如何在學習活動中回應幼兒，如何在日常生活中發展幼兒的早期閱讀能力等方面進行過專題的研究，我也曾經獨立對如何在農村2—3歲的嬰幼兒家庭中開展家庭體鍛進行過課題研究，研究論文獲上海市家庭教育年會三等獎，在一次一次的專業實踐研究中，我的專業技能也在和幼兒、家長、同事、領導、專家的互動中一步一步地提升，使我在班級管理、計劃制定、材料提供、活動組織、與家長合作等方面，基本達到作為一名幼兒教師應達到的要求。

　　但是隨著二期課改的推進，我對教師的專業化成長又有了新的認識，分析自己的現有教育教學能力，我認為自己在如何創設與幼兒的年齡特征、興趣水平相匹配的主題環境，并通過主題環境中物化的規則以及問題情境促進大班幼兒自主發展這方面的教育教學技能相對薄弱。自我尋找原因主要還是在自我的`教育行為研究不夠，在教育教學理念上我認識到要“以幼兒發展為本”，但在創設主題環境時卻又脫離了幼兒，往往分析教學目標較多，在創設情境是簡單的考慮如何將老師的教育要求物化和美化，而忽略或較少考慮幼兒的發展水平，如幼兒在主題活動中他們的興趣點在哪里？如何根據他們的興趣點創設有學習價值的環境？在主題活動中孩子的那些規則意識較薄弱，需要老師將規則物化在環境中？如何根據個別幼兒發展的創設環境，提供材料？使環境真正地成為促進本班幼兒自主發展的一個重要因素……等方面考慮還不夠細致。

　　二、個人發展目標：

　　以創設與幼兒的年齡特征、興趣水平相匹配的主題環境為切入口，通過觀察幼兒與環境互動的情況，科學的反思幼兒在與環境互動中出現的情況，改變區域活動的環境創設及材料提供，提高自己創設環境的能力，促進孩子的自主發展。

　　三、改進措施

　　1、收集資料：

　　a、收集相關的資料，從理論上理解環境和幼兒自主發展以及主題活動之間的關系。

　　b、收集關于主題環境創設的資料，取人之長補己之短。

　　c、收集關于自主發展的實踐經驗材料。拓展自己的教育教學經驗。

　　2、認真在主題活動中進行實踐研究。

　　a、從觀察幼兒操作材料以及和環境互動中的語言、行為和表情入手，進行觀察記錄。從中發現幼兒在主題活動中的興趣點、了解他們的生活經驗水平以及各種能力的發展情況。

　　b、通過觀察在主題環境中幼兒的表現分析本班幼兒在主題活動中的興趣點和發展情況，制定和主題相關的環境創設和材料提供計劃，創設既提供與之相匹配的環境和材料。

　　c、根據幼兒的實際情況調整環境創設方案，調整環境的創設。通過觀察幼兒在主題活動中和環境互動的情況，科學的反思環境創設和幼兒的發展之間的關系，從而改變主題環境創設及材料提供，提高自己創設與大班幼兒相適宜的主題環境，和材料地提供的能力，從而推助主題的發展，促進孩子的個性化發展。

　　d、充分利用同事和教研組的經驗，共同分析環境創設過程中的觀察反思過程。通過和同事一起案例分析以及在教研組的開放活動，共同解決在主題活動中環境創設的問題，得出一些有效的教育策略。

　　3、認真小結。

　　改進計劃 篇11

　　主要優勢分析：

　　1、在教育改革的新形勢下，我多渠道閱讀相關信息，認真參加每一次進修活動，經常與同事交流教學體會，逐步改變了陳舊的教學理念，堅持以學生的發展為本，并以此指導我的教學行為。

　　2、每堂課之前，能根據教材特點，精心設計巧妙的教法，盡量做到從學生的實際出發，以學生的需求為出發點。也能讓學生去體驗、感悟，盡情地展示自我。

　　3、在課堂中，我多采用鼓勵性語言，讓學生放開膽量說，用心引導學生提問，用心鼓勵學生挑戰，讓學生們能夠做到三個發問，善于發問，勇于發問，勤于發問。

　　4、運用網絡多媒體技術，激發學生情感，增強學習興趣。圍繞教學目標，運用各種手段，進行多樣生動地引導，吸引學生的注意力，激發學生情感，增強學習的興趣。

　　5、我能經常對我的課堂教學進行反思，找出問題，努力解決，使自身的教學水平不斷提高。

　　主要不足分析：

　　1、個性比較保守，對許多先進的、科學的教學理念、方法，有嘗試的想法，但實際操作中有些畏首畏尾，放不開。

　　2、教學中，沒有關注每一位學生。回答問題往往局限在個別好學生身上，后進生的機會較少。個性是對學生的評價語言不夠豐富，缺少肢體語言的贊賞。

　　3、精心設計語言訓練點，展開合夢想象，幫忙學生深入感悟文本。針對我班學生在表達時，語言表達還不夠正確、規范，。在本學期的.教學中，繼續嘗試課內與課外有機結合，利用信息技術與學科整合，在上學期訓練學生模仿句式說、根據提示展開合夢想象說的基礎上，本學期重點訓練學生把聽說讀寫緊密結合，激發學生想象力，要求學生能表達閱讀中的想法和提出問題，努力提高學生語言表達潛力，擴大知識面，培養學生對寫作的興趣。

　　4、語言中流淌的情感有時遠甚于任何事物。課堂教學中本人的語言還是比較有活力的。但還是缺少一些幽默感，缺少藝術效果。

　　改善目標：

　　1、我要不斷提高自身業務水平，完善課堂教學，提高學生教學質量。針對自身的教學優勢和不足，本學期我將從繼續關注每一位學生的差異這一點入手，認真鉆研教材，合理設計教學方案，以激發學生學習用心性、針對每一位學生的特點為目標進行教學改善，使每一位學生都能得到發展。

　　2、重視讀寫訓練，有效地提高學生理解、運用語言的潛力，實施讀、悟、練融為一體的教學策略。在教學中，有意識地給學生帶給語言實踐的機會，帶領學生進行語言的朗讀、品味、分析；引導學生去把握、領會語文內涵和語言形式，從而積淀和培養語言的感悟潛力。

　　3、勤于閱讀，歡樂閱讀，做一名書香教師。認真研究相關教育理論書籍，勤于思考，提升教育教學研究潛力。

　　改善措施：

　　1、課前作好充分準備，仔細挖掘教材，把課堂還給學生。減少教師說的時間、范圍，給予學生充分的思考討論時間。課前準備充分了，抓住了文章的主線，就不會面面俱到了，就會避免進行煩瑣的文章分析，把文章分解得支離破碎，從而使學生產生厭煩心理。

　　2、教學要以讀為本。在課堂教學中，多設計一些新、奇、樂、趣的活動，引導學生參與課堂學習活動，讓學生多動腦、動口、動手，活躍課堂氣氛，到達寓教于樂。

　　3、師生在建立平等和諧的關系基礎上，互動學習。鼓勵學生大膽質疑，教會學生如何提問，建立多元的評價體系。

　　4、關注學生的差異，選取相應的教學方法，使每一位學生都能得到發展。

　　5、加強課堂中教學語言的錘煉，提高語言表達的藝術感染力。

　　6、作業布置要思考不一樣層次學生的需求，減少機械的抄寫，背誦。

　　改進計劃 篇12

　　如今我們的課堂上，學生總是循著教師設計好的思路學習，一問一答是最好的方法，雖然考試時也能取得很好的成績，但對學生的潛力發展是不利的，跟素質教育相違背。在實施素質教育的這天，學生不僅僅要掌握知識，更重要的是要會用所學的知識去獲得知識并創新知識。改善課堂教學模式已成為當前的必然趨勢，這就要求我們教師把新課程的理念落實到平時的教育教學中去，改變原有的`傳統教學理念，改變學生的學習方式，提高課堂質效，發展學生學習潛力。思考到新課程的教學與傳統課堂教學在理念上的差別，為便于教師的施教與學生的理解，確保良好的教學效果，制定計劃如下：

　　1、因材施教，分層教學

　　現代學生的身心特點和學生個別差異都比較大，對待學習的態度也有所不一樣，如果善加引導其學習潛力巨大，為此，我要求在授課及課后輔導時要因人而異，對不一樣的學生提出不一樣的要求，課上問題也針對其不一樣程度加以設計，使他們都有成就感，激發他們的學習熱情。

　　2、激活課堂，發揮學生主體優勢

　　對于化學課程中的方程式和計算是學生的軟肋，但也是課堂教學中務必掌握的，學生有興趣在實驗中，那么就能夠以實驗為出發點，發揮學生的主體優勢，提高其自主潛力，如由鈉與水的實驗出發，要求總結方程式，同時思考量的問題。使學生能夠真正融入學習中，培養其潛力。個性是后進學生的鼓勵，讓所有學生都成為課堂的主人。

　　3、自我學習，提高自我的業務修養

　　平日注重自身知識的積累和潛力的培養，重視語、數，英、音、體、美等各方面潛力的鍛煉，爭取做個全面發展的教師。性情溫和、平易近人，具有親和力但又不失嚴厲，容易和學生溝通交流，做事有自我的短期和長期計劃，對自我做好工作充滿信心。同時個性關注新的教學理念，尋找新的教學方法，提高自身的潛力與修養。

　　一個好的課堂組織管理是使課堂生動、活潑、高效的有效途徑之一。所以在實施以上計劃同時課堂的實效性也是最重要的。把握了這些關鍵的因素，靈活運用于課堂之上，必須能使課堂生動、活潑、高效的。

　　改進計劃 篇13

　　眾所周知，語文課堂是學生學習語文的主要陣地，也是最佳時間，個性是在全面推進新課程標準的這天，如果忽視課堂效率，就等于放下了寶貴而有限的時間和空間，語文教學也只會收到事倍功半的效果。所以為了改善自我的課堂教學，特制訂計劃如下：

　　一、存在問題

　　作為一名語文教師，我在上課時有自我的優勢，如教師把握教材重難點準，引導得法，上課有活力、有想法，與學生關系融洽等，但同時也存在不少問題，主要表此刻：

　　1、教師情感投入不到位；

　　2、教師激勵評價不夠，導致學生參與不夠用心；

　　3、指導朗讀不夠具體；

　　4、有些環節不放手，不能突出學生的主體地位。

　　二、改善目標

　　1、在課堂教學過程中要多留時間給學生思考，充分相信學生。

　　2、在課堂教學過程中要關注學困生。

　　3、在課堂教學中要讓學生多動嘴說。

　　3、教師要滿面春風地進入教室，語言力求幽默風趣。

　　4、教師要提高對課堂教學過程的控制潛力

　　三、實施策略

　　1、努力學習課堂教學理論，學習新課程新理念，提高自身的理論素養。

　　2、多聽其他教師的課，要珍惜每一次聽課的機會，把自我當成學生一樣，用心吸取周圍其他教師先進的東西。

　　3、注意處理好教師與學生的情感交流，讓學生參與課堂教學。

　　4、指導朗讀要得法。

　　5、加強與學生家長的'聯系與溝通

　　四、階段任務及終極目標

　　第一階段：透過讀書和聽課提升自我的專業素質。

　　第二階段：透過精心設計教學語言，準備的教學環節，提高孩子們的口頭表達和寫作潛力。

　　第三階段：與家長密切配合，教孩子學會學習。

　　課堂教學是教師向學生進行教育，傳授知識，培養潛力的最基本、最重要的形式。課堂效率的提高了，能夠激發學生學習語文的興趣，提高學生語文整體素質。

　　改進計劃 篇14

　　一、需要改善的地方

　　1、戰略規劃不清晰，發展方向不明確，員工不了解。

　　公司的長遠發展戰略是什么是繼續做單一產品，還是走多元化發展道路老板的思路是什么是“安于現狀”還是要尋求做大做強可能很多員工都不清楚。戰略不明確，工作起來迷茫，缺乏戰斗力和活力，不明白“為誰而戰”。

　　公司從創立之初發展到此刻的規模，企業的命運、老板的命運和員工的命運已經相互結合，此時公司的興衰就不只是老板的事，它是全體員工共同的事業，異常對于那些一開始就跟隨老板打天下的老員工而言，意義尤為重要。還有一些真正關心公司發展的員工，也想要了解公司的發展規劃。老員工、忠誠員工都已經自覺的把自我的未來與公司的發展綁定，“一榮俱榮，一損俱損”，他需要有足夠的信心和明確的奮斗方向。本著對員工負責，公司應當正視這種關切，尊重員工對公司的這份感情。

　　公司高層可能已經有必須的戰略設想，但還需要完善以求更科學更合理更嚴謹。我們能夠做到的就是：好好經營好好規劃，把發展戰略公之于眾，并號召全體員工行動起來。

　　2、企業文化建設必須重視，將前期積淀歸納整理，提出經營理念，構成核心價值觀。

　　我們公司是一個什么樣的公司經營理念是什么核心價值觀是什么

　　回答起來一言難盡，天南海北一番還不明白云里霧里。異常在跟客戶交談以及對外宣傳時很是尷尬。以前在申報高新技術企業、技術中心等項目寫企業簡介時，感覺一下子無法用語言來概括公司。

　　總經辦經常招聘新員工，以往有前來面試的人在談及進入公司的第一感覺時說我們公司缺乏一種活力。這是企業文化建設滯后的一種表現。

　　3、人力資源管理工作有待完善，把人力資源管理做全做細做專，以有利于人才的培養。

　　①人力資源的管理人員配置偏少，導致因精力不夠無法開展培訓、績效考核等工作。

　　目前僅2人，其中1人還身兼數職無暇他顧，另1人則知識做些招聘、保險、合同、檔案等基礎性工作。其他工作則未有效開展。人力資源管理主要包括人力資源規劃、招聘、培訓與開發、薪酬、績效管理、勞動關系管理等6大板塊，每一塊都顯得十分重要，僅有把這幾方面都抓起來才是一個完善的人力資源管理體系，而以公司目前400余名員工加上幾個分廠的規模來看，顯然人力資源管理方面的人手不夠。

　　②缺乏合理的人力資源規劃，不重視人才隊伍的梯隊培養，以致出現人才斷層。

　　公司此刻有這樣一種情景：一方面，需要一些年富力強肯負責有本事的人擔當重任，但卻感覺無人可用而不得不倚重高齡員工；另一方面，一些員工滿懷活力，渴望被重用以施展本事，但卻苦等不到，所以失去耐心來個“孔雀東南飛”。

　　這實際上是人力資源規劃的問題。做人力資源管理，絕不只是招招人、算算工資、辦理保險這么簡單。人力資源管理的根本目的，是做一個伯樂為公司相“好馬”，同時把內部有潛力的馬、“病馬”轉化為“好馬”，并儲備一些“好馬”。如何相“馬”如何轉化“馬”則需要作專業的規劃。同時使司的需求和員工的期望產生交集，各取所需實現自我。

　　因為缺乏合理規劃，公司無法及時啟用有價值的員工，而員工也看不到自我的發展空間而辭職，這也是公司里一些新員工離職率高的原因之一。

　　③缺乏可靠的招聘渠道和有效的招聘手段。

　　需要人時，只經過招聘網站、一些現場招聘會突擊招人，這只適用于一般員工的招募。但對于高端人才、急需人才的招募，我們還得另辟佳徑。

　　④不重視培訓。

　　新員工入職培訓、安全培訓、職業技能培訓、管理藝術等等培訓都沒有開展。

　　沒有培訓，就不能構成主動學習提高的文化氛圍，無法員工的個人思想將轉化成統一的目標、夢想、信念，老板和員工無法心連心，無法構成團隊凝聚力。所以此刻部分員工思想消極、成天抱怨不公、發牢騷說公司不好等等。培訓，能夠在必須程度上阻止一些消極因素的彌漫。

　　⑤不重視績效管理，缺乏有效的績效考核。

　　不講績效就會人浮于事、敷衍塞責、產生很多“混世魔王”。很多員工坐在辦公室，把大多數空閑時間用來聊天、上網、玩游戲等，至于工作進度如何、工作質量如何則不細究，遇到問題淺嘗則止，不愿意一反三，多想細想，缺乏工作的主動性，本著“混”的心理只盼下班時間早點到來。這種心態很普遍，甚至一些剛來的滿懷熱情的新員工都逐步被同化。很多時候我們期望員工自覺，但往往沒有監督考核的期望最終都落空。這是因為績效考核機制的不完善。

　　⑥薪酬制度比較僵化，沒有發揮激勵作用。

　　員工肯定十分關注自我的工資待遇，這是一個十分現實的問題。很多員工總是私下抱怨工資低所以工作沒有進取性。誠然，工資高低有很多現實因素影響，加不加工資也得由老板決定。但我們不能不傾聽他們的聲音，不能不關注一些客觀情景，從而采取一些變通措施。

　　首先，物價上漲導致生活成本增加，由此引來勞工隊伍的一片“漲”聲，一些有實力的企業也順勢而動贏得了民心。公司一些員工難免也蠢蠢欲動，強烈寄望于加薪或研究跳槽。其次，隨著公司發展態勢越來越好，員工也期望享受發展帶來的好處，他們認為“付出總該有回報”，并期望所以增強身為xxxx人的優越感。第三，對于一些優秀員工來說，他期望自我的努力獲得公司的認可，加薪就被他們視為最好的認可方式，若得到必須程度上的滿足，則所以滿懷活力更加努力。反之，則會消極失望。第四，受行情影響，一些人才對于工資的要求比較高。若按公司此刻的薪資水平，恐怕很難招到適宜的人才。第五，一些老員工自視勞苦功高，有想要加工資的強烈愿望。

　　4、內部氛圍有待優化，領導與員工的距離有待拉近，員工思想消極工作缺乏主動性職責心，對公司的認同感和忠誠度逐漸減弱。

　　底下經常能夠聽到員工抱怨工資低、領導不關心員工、處事不公、員工意見不被重視；由于溝通互動少，領導者和員工之間存在距離。大家你干你的我做我的，至于你說什么要什么沒人來理會。員工感覺不被尊重，對公司的認同感和忠誠度逐漸減弱。

　　當然可能有些員工情緒太主觀化，但確實我們也存在工作不到位的地方。身為領導者，異常是部門領導，不能只抓純粹的業務工作而忽略對員工的思想管理。我們不能把自我的'職責簡單化，理所當然的認為我只該做一些基礎性的純粹性的業務工作而不用管其他，這種意識的誤區應當消除。若按這種理論來推，那交警就應當只抓違章開罰單，而不管宣傳教育。

　　5、沒有現代企業管理理念，缺乏主動學習的氛圍，思想因循守舊，不太愿意理解新事物。

　　公司此刻有一種現象：就是很多員工不論是基層的還是領導層的，思想比較守舊沒有變通的靈活性，缺乏學習的主動性，抵觸新事物不太愿意理解新理念新模式，對公司原先的一些模式習以為常視為理所當然，缺乏改善提高的主動性，不管舊東西是否適合此刻，總是“咬定青山不放松”，如果公司要推行新的管理模式，就覺得是麻煩，表面應付背后抵觸，但又不得不被動理解，可效果卻大打折扣。

　　事物總是不斷發展變化的，人的思想觀念必須與之同步，即“與時俱進”。公司大了，客戶變了，經濟形勢不一樣了，員工的素質不一樣以往了，都需要我們“與時俱進”變通手段改變思想。比如以前不太關注環保，但此刻企業必須承擔環保的職責，客戶和消費者對環保的要求也越來越高，如果我們不搞ISO14001認證，不推行環境管理，可能今后就會失去市常雖然我們已經獲得認證，但很多人并沒有真正重視，沒有把環保當成是自我的義務和理應承擔的社會職責。

　　6、組織機構的設置有待改善，管理職責需要進一步的理清明確化。

　　公司此刻有成都總部、成都工廠、蘇州工廠、新疆工廠、河北工廠幾大板塊，幾大板塊各自分散在管理工作中各成體系，在平常的營運中難免有一些脫節溝通不暢的地方。

　　所以有必要按集團公司的模式來研究改善組織機構，將幾大板塊有效的整合起來，構成以總部為核心的統一體，使各個板塊和各機構的職責更清晰更明確，配合更緊密，管理更有效，執行力更有保障。

　　7、財務預算制度必須建立。

　　公司此刻的很多花費都沒有預算。這十分不利于成本控制。沒有預算，就意味著操作的隨意性，花費的多少也就充滿不確定性，不排除養成浪費的習慣。如果有年度預算，大多數重要項目的花費均堅持在可控的范圍內，則財務的資金安排就能夠有計劃性，預防資金困難；同時，建立預算制度，也能夠讓決策層預先掌握公司的成本支出，便于決策。很多公司都有年度銷管費用預算，在實際的工作中也確實起到了很好的調控效果。

　　8、效率意識不強，執行力有待提高。

　　有時候要開展某項工作，推動起來很累很煩，由于懶散拖延敷衍的原因，導致工作不能如期完成，從而影響工作計劃。由于效率意識不強而影響執行力，要付出很多精力成本時間成本溝通成本。

　　9、員工隊伍的年齡結構、文化背景、職業素養等需要關注。應當從人力資源的角度予以關注平衡。那里只是一種直觀感覺，只是指出這種現象提議關注。

　　10、溝通機制有待健全。

　　公司目前的員工溝通平臺較少，不利于高層了解員工們的思想動向、征集合理化提議、引導員工的思想情緒等。

　　11、工作安排的計劃性有待提高。

　　公司去年底至今年上半年先后經歷了高新技術企業認定、技術中心認定、ISO14001認證、WNC和SA審核，工作比較多，并且其中的一些集中在一齊，使得各部門的工作比較忙亂。

　　12、產品科技含量不高，利潤增長空間不大。

　　公司此刻的xx產品已經沒有太高的科技含量，品牌優勢也不十分明顯，利潤增長依靠于提高銷量而不是產品本身的含金量。能否開辟新的研發方向，實現利潤的高額增長這個需要專業人員來回答。此處只是表達一個關切。

　　二、改善提議

　　1、公司戰略規劃方面：

　　①老板樹立企業家的胸懷和眼光，建立做“大企業、大事業”的氣魄和信心，進行大手筆規劃，尋求與實力強大管理規范的企業（不論國內還是國外）合作。

　　②確立戰略發展方向和工作目標，以此指導生產經營。

　　③品牌定位戰略：享譽全球銷量第一。

　　④戰略目標：產品做好→質量做精→技術做強→規模做大。

　　⑤科技戰略：

　　xx科技的先驅者、xx行業的引導者。

　　搶抓先機，發展前沿技術，占領科技制高點，延伸關聯產品。

　　比如，中國正在穩步推進北斗衛星導航系統的建設，我們可不能夠往這個導航產業方向延伸

　　⑥企業戰略廣告語：走進千家萬戶，生活與時代同步！

　　⑦以市場為導向，實行訂單化生產，做到零庫存。

　　⑧研究現有產品的發展空間還有多大，市場壽命還有多長

　　⑨產品的微型化、便攜化、安全化、功能擴大化是不是都是能夠研究改善的

　　⑩公司已經完成資本積累，在穩定現有產品的基礎上，是不是能夠研究另辟蹊徑，經營一些跨行業利潤高的項目。“東方不亮西方亮”嘛。

　　以上只是一種陳述一種多維的思考方式，本人對于天線并不專業。

　　戰略規劃是一個攸關公司命運的重要工作，還得需要公司高層綜合各方面的因素確立，確立之后以決議的形式進行公布，以證明公司今后的工作方向，起到引導各部門和各位員工工作的作用。

　　2、企業文化建設方面：

　　企業文化是企業在長期的生產經營活動中構成的共同夢想、共同信念、共同價值觀、共同行為準則，是本企業區別于他企業的根本特征，是企業發展的驅動力，是企業取得成功的必要條件。文化也是競爭力，企業文化之于公司猶如靈魂之于人，缺乏企業文化就缺乏本企業的核心競爭力、缺乏企業的“精氣神”。不重視企業文化的建設，在公司里可能造成全體員工的精神空白，彌漫“不敬業、不負職責、不提忠誠、不講奉獻、沒有活力、無所作為、怨天尤人”的風氣，員工可能會對公司漠不關心，公司也無法構成凝聚力統領全軍。

　　樹立“文化興企、文化留人、文化優勢”的建設理念。公司10多年的發展已經構成了一套有自我特色的東西，從管理制度、管理理念、生產銷售、質量等方面肯定都有必須的積淀。我們需要有“企業文化”這一鮮明概念，把以前的東西加以歸納整理，構成一套精煉獨特的文化體系，再進行宣貫，讓員工有一個清晰完整的概念，植根于員工心中。現階段主要從以下幾方面入手，逐步推進逐步深化。

　　①管理統一：實施集團化運作，各部門各工廠執行統一的管理規范，組織機構進行整合統一，裁撤冗余部門，重整和精化企業流程減少中間環節。整合管理制度，編制《員工手冊》。

　　②公司沒有真正的LOGO，目前所使用的“xxxx”只是公司的注冊商標，其外形呈四方形，色彩太深重，不太適合作為LOGO使用。新LOGO的設計應體現包容、活力、創新、特色。重新研究一種清新柔和的公司標志性色彩。

　　③形象統一：各地懸掛統一的公司旗幟，使用統一的LOGO，員工著裝統一，辦公室、辦公家具的風格統一，各地使用的宣傳冊應統一設計。

　　④樹立社會職責意識，組織員工積極參與救災、捐款、助學、擁軍、環保活動、社會義工活動、獻血等活動，將公司所進行的各項社會活動整理編訂成冊，予以發布宣傳。

　　⑤公司經營理念：誠信守法、管理科學、技術先進、持續創新、最佳品質、合作共贏。

　　⑥核心價值觀：員工為本、客戶至上、誠信務實、樂于奉獻、積極向上。

　　⑦溝通與交流：員工大會、部門例會、座談、總經理信箱、員工活動、經常到一線崗位看望工人等。

　　⑧宣傳教育：經過宣傳專欄、培訓講座、內部報刊、網站等宣傳公司的價值理念。

　　3、人力資源方面：

　　①人員配置：設人事主管一名，下設招聘培訓專員、績效關系專員。整個人力資源管理暫設三名工作人員，加上總經辦主任的支持，從目前的情景來看是可行的。

　　②人力資源規劃：從人力資源管理制度、崗位說明書、人力成本預算、人員編制、招培計劃、員工職業規劃、崗位本事測評、薪酬設計等方面入手，編制員工職級表，核定工資等級、職務工資等。具體的需要另行構思相關方案。

　　③招聘方面：

　　完善招聘渠道：內部晉升機制；內部競聘；員工介紹；現場招聘；報紙廣告；人才網；與職業學校、高等院校、中介機構、獵頭公司等進行合作等。

　　還需要研究員工的職業規劃、崗位分析等。

　　④培訓方面：

　　培訓是公司獲得高素質人才的途徑之一。經過培訓，能夠開發內部員工的潛能，提高其專業技能與綜合素質，最大限度的調動工作進取性，提高工作效率和工作質量。

　　用培訓的方式來灌輸企業文化、價值觀、宣傳規章制度、法律知識，樹立共同做事的行為規范，使員工能夠自覺地遵從執行，構成良好的工作氛圍，增強工作滿意度和成就感，為公司建立學習型組織，確保業務的有效開展打下基矗

　　用培訓來幫忙員工成長提高，是公司給員工的福利，會讓員工對公司心懷感恩堅持忠誠。

　　用培訓來灌輸新理念、新方法、新事物，能夠升華領導者的管理思想，幫忙其提高管理水平，減少抵觸情緒，增強執行力，提高效率。中層干部是公司的中堅力量，執行到不到位、效率高不高，他們起關鍵作用，贏在中層，中層干部更需要培訓。

　　能夠從從培訓制度、培訓需求、新員工入職培訓、安全培訓、職業技能培訓、管理理念、拓展訓練、中層干部領導藝術等等方面開展，具體的需要另行構思相關方案。

　　需要注意三點：

　　一是領導重視帶頭參與；

　　二是培訓效果評價；

　　三是培訓后的改善跟蹤。

　　培訓能夠經過內訓和外訓的方式進行。內訓針對新員工入職培訓、基礎安全教育、熟練技工對新工人的技能幫培、一些基本的工作流程和辦公軟件的運用培訓、員工手冊和管理制度學習、內部管理思想交流。外培主要針對技術人員、財務人員、中層干部思想理念塑造、內審員培訓、高層管理研習班等方面。還能夠邀請公司法律顧問宣講一些法律常識、消防隊宣講消防安全、交警隊宣講交通安全等等。

　　能夠從內部培養內培講師，選擇一些部門領導、業務骨干、知識面寬的員工作為講師，每培訓一場給予一筆鼓勵性的授課費，以提高進取性。

　　⑤績效考核方面：

　　績效是公司經營管理的核心，績效就是效率，績效就是效益。績效考核攸關公司的戰略目標能否實現，圍繞公司戰略規劃設計績效并實施考核，能夠把各部門各員工的行動統一齊來，分散的各種資源整合起來，使大家圍繞“公司戰略規劃”這樣一個中心團結一致的工作，消除一盤散沙、人浮于事的壞現象，從而保障公司戰略目標順利實現。實施績效考核，能夠營造公正、嚴謹、有效的工作氛圍，激發員工的工作熱情，到達激勵先進鞭策后進的目的，增強公司的運行效率、最終使公司和員工實現雙贏。績效考核的設置必須合理才能做到考核有效。如果缺乏可操作性，就形同虛設，也就達不到考核的目的。不準確或不貼合實際的績效考核不僅僅不會起到進取的激勵效果，反而會給管理工作帶來不便。

　　根據公司的情景，能夠先只針對重要項目進行績效考核，根據實施效果再逐步延伸到對每個行政人員（包括車間主任）包括日常例行工作在內的全面績效考核。績效考核必須結合項目實際或員工實際先編制績效合同，并在與員工溝通無異議的基礎上簽訂合同，績效考核的結果也應與員工充分進行績效溝通，給予績效考核獎金。

　　以辦公室裝修為例，從裝修公司的比癬費用預算、裝修合同的簽訂及合同資料的合規性、施工過程管理、驗收決算等方面進行考核，考核部門為總經辦，總經辦主任承擔20%的管理職責考核，項目負責人80%的管理職責考核，若有違規操作、費用超支又不能說明原因、施工質量問題等，則扣除相應的分數，事先規定分值。

　　⑥薪酬制度的改善：

　　結合員工的職位、級別、學歷、技能、經驗、實作本事等量身打造一套薪酬設計方案，員工的薪資待遇隨員工的職位升遷及時作出相應調整，并根據市場行情、社會經濟情景及公司的利潤情景、員工的工齡制定一套年度調薪方案，使員工的薪酬福利更合理更能起到激勵作用，讓員工充滿期望，明白付出總會有回報的。每年調薪涉及到的員工數量規定一個比例，調薪的幅度予以明確，各部門的調薪人員可由部門領導推薦，但必須在調薪之前要進行考核，考核可是關者則不予調薪。另外，也能夠經過調整年底獎金、先進員工評選給予獎勵的方式來變通解決加薪的壓力。調薪首先研究的是一些優秀的員工。要讓員工明白，加薪的唯一途徑就是好好工作。

　　另外，完善員工的福利待遇，也能夠起到轉移加薪注意力的效果。偶爾的花費總比經常項目的常態開支節儉成本，經過一些花費不多而又完善的福利，能夠令員工產生身為公司員工的優越感，從而可能降低對工資的期望值。能夠制定福利制度，規定部門活動經費、明確年度旅游計劃、年度體檢等福利安排。

　　4、內部氛圍優化：

　　能夠實施主動的良性干預手段，消除隔膜、不滿、抵觸、排斥、猜忌、背后議論等現象。良性干預手段的手段有：領導與員工一對一的交流、親臨一線視察、工作上的關切與支持、員工意見的及時回復、領導積極參與員工活動等等。有時候就是領導不經意間的一句關懷和鼓勵，都可能讓員工激動和感激，怕就怕在我們的領導干部平時在工作中僅有高調施壓、推脫職責、嚴厲訓斥、十分漠視。

　　員工的崗位職級決定了他們看問題的出發點多是站在自我的角度。所以他們究竟應當是一只溫順聽話的綿羊還是一頭桀驁不馴的初生牛犢并不重要，換句話說他們即便有些過激言論也是能夠理解的。關鍵是我們的領導者，在平時的管理工作中究竟能在多大程度上主動去做一些良性的干預和引導，及時的導航糾偏，消除員工對公司的一些誤解或及時避免矛盾激化。我們要有肚量去包容員工的情緒化，但同時我們也得有正確的疏導手段。引導員工朝著有利于實現公司整體工作目標的方向去而不是對立排斥，永遠都是領導者的職責。如果不能做到這一點，那這個領導者最多只能叫做業務好手，而非能擔當領導職責。

　　5、管理理念和管理手段的改造；

　　倡導建立學習型企業，高層支持并經常參與學習討論。

　　經過培訓和考核的方式，來改造領導的習慣思維。目前有些中層干部本身認識就有些局限而又很少參加培訓，所以其思維方式、管理方式都需要更新。

　　6、組織機構的設置改善：

　　①建立集團化運作的組織機構，重新確定各部門的層級，確定各工廠及其領導人員在組織里的級別層次，將各地總經辦、采購部、計劃部、品管部、財務部、技術部等整合起來，實施集團垂直領導。這樣做的好處是能夠精簡機構，縮減人員，節儉成本，提高效率。

　　②精簡并構成完善的組織機構，區分高層、一級部門、二級部門等層級，使流程更清晰，執行更簡捷順暢，防止各級別部門的業務錯亂，尊重各級部門職權不提倡越級報告。

　　③重新核定員工職級，對主管級以上的管理層進行重新統一任命。

　　④公司目前的安全委員會、7S委員會、環境委員會流于形式，能夠整合設立執行委員會，統一對安全生產、7S、環境進行管理，并履行對各部門執行的監督職責，加強執行力。

　　7、財務預算制度建立：

　　各部門在每年末編制本部門的費用預算，總經辦匯總交財務部審核，最終召開由總經理和各部門參加的年度預算會議，予以討論，經過后發往各部門執行。在編制部門費用預算時，應本著能省就省的原則，部門領導應砍掉那些可有可無的項目，進行不準杜撰項目或者夸大費用。在執行中，對于非預算內的項目不予批準，因部門漏報的追究部門領導失誤的職責，確有“可預見的計劃外”項目產生，比如臨時決策，則另打報告批準后進行。

　　8、執行力提高能夠嘗試從項目績效考核、培訓抓起，公司高層的關注和參與本身也是一種進取因素。

　　9、員工隊伍建設：應當從人力資源的角度予以關注平衡。我那里只是一種直觀感覺，只是指出現象提議關注。

　　10、溝通機制健全：員工大會、部門例會、座談、總經理信箱、員工活動、親臨一線視察、內部報刊、內部網站等都是一種溝通方式。關鍵是必須有人專門來關注，認真對待，而不是流于形式，做做樣貌。

　　11、工作安排的計劃性：工作安排應當研究前瞻性。能夠在年末對來年的工作安排進行征詢，對于一些需要進行的重要工作進行計劃性安排，制定計劃表，列明進行時間、進度、職責人，堅持工作的條理性。

　　12、公司的產品科技含量不高，利潤增長空間不大。能夠根據前面的戰略規劃來予以研究。

　　13、員工對目前的食堂伙食不滿意。

　　食堂自負盈虧，原料采購、6個工作人員的工資和其他費用支出都需要在食堂的營收里列支，此刻物價又比較高，所以食堂要維持收支平衡確實很難，只好從菜品份量和材質上能摳則摳。是否能夠改變食堂的經營方式，食堂人員工資由公司補貼若按此操作，公司每個月將要支出大約7000元的工資，但相比像其他公司那樣直接向員工發放餐補的方式要節儉成本些。當然這個方案涉及成本增加，需要領導好好斟酌。

　　14、公司今年以來理解了好幾次審核，每次審核都會暴露很多問題，有些則是重復性的問題曝光。說明一些人沒有認真對待，僅僅是應付，沒有從審核中總結經驗學會如何學習改善，審核完了就拋之腦后。環境審核、SA審核、WNC審核應當對我們的管理理念產生一些沖擊，促使我們去改變去提高。能夠對幾次審核進行總結分析。

　　改進計劃 篇15

　　優勢：

　　音樂教學上，不斷突破自我，不斷創新。根據音樂學科特點滲透“兩綱”精神，注意挖掘教材中的教育因素，注重學生的主體地位，注重運用多種手段培養學生的音樂個性與自信，提高學生的音樂表演欲望，教會學生如何在音樂學習中合作、交往、自主地、有效地得到終身學習音樂的方法，并悉心研究如何使課內外的實踐與拓展相結合。

　　善于總結教育教學中的得失，構成自我的教學風格，熱愛學生，樂于思考，擅作課件。

　　不足：

　　由于學校規模較大、班主任教育教學活動及周課時量多的原因，本人在課余學習先進教育理論方面的時間花得較少，這樣就有礙于進一步提升自我的理論水平及專業發展。課堂紀律有待改善，教學的方式應當更多樣化。對學生唱、演、創的指導仍要多角度、更耐心的揣摩，激發學生內在的潛能。

　　改善目標：

　　1、教研相長，多反思、多嘗試，并對此進行整理，充實自我不足之處。

　　2、多筆耕，多聽課，針對自我的教學，完成若干篇案例或論文的撰寫。

　　3、注重對學生音樂學習習慣的培養。

　　改善措施：

　　1、學習《上海市中小學音樂新課程實施研究與實踐》

　　2、認真向同行學習，聽課不少于15節，并及時進行反饋和整理。

　　3、認真完成校互觀課和區級骨干任務。

　　4、抓好學生日常學習習慣培養，尤其是口風琴教學。

　　5、創設和諧人文情境，培養學生聆聽興趣（如多表揚多鼓勵、改變傳統的課堂座位）

　　6、參與和體驗。聽一聽：利用媒體，讓學生邊聽邊看，初步理解作品塑造的音樂形象。想一想：在憶、聽、看的'基礎上要求學生想一想聽、看了以后有什么想法。說一說：在想的基礎上讓學生說出想法，你聽到了什么看到了什么你還能夠做什么唱一唱：讓學生在聽唱的基礎上，用甜美的聲音表達出來。奏一奏：運用課堂樂器口風琴要拿走簡單的旋律，用打擊樂器伴奏。演一演：啟發鼓勵小組設計豐富多彩的肢體語言表示音樂形象。

　　改進計劃 篇16

　　如今我們的課堂上，學生總是循著教師設計好的思路學習，一問一答是最好的方法，雖然考試時也能取得很好的成績，但對學生的潛力發展是不利的，跟素質教育相違背。在實施素質教育的這天，學生不僅僅要掌握知識，更重要的是要會用所學的知識去獲得知識并創新知識。改善課堂教學模式已成為當前的必然趨勢，這就要求我們教師把新課程的理念落實到平時的教育教學中去，改變原有的.傳統教學理念，改變學生的學習方式，提高課堂質效，發展學生學習潛力。思考到新課程的教學與傳統課堂教學在理念上的差別，為便于教師的施教與學生的理解，確保良好的教學效果，制定計劃如下：

　　1、因材施教，分層教學

　　現代學生的身心特點和學生個別差異都比較大，對待學習的態度也有所不同，如果善加引導其學習潛力巨大，為此，我要求在授課及課后輔導時要因人而異，對不同的學生提出不同的要求，課上問題也針對其不同程度加以設計，使他們都有成就感，激發他們的學習熱情。

　　2、激活課堂，發揮學生主體優勢

　　對于化學課程中的方程式和計算是學生的軟肋，但也是課堂教學中務必掌握的，學生有興趣在實驗中，那么就能夠以實驗為出發點，發揮學生的主體優勢，提高其自主潛力，如由鈉與水的實驗出發，要求總結方程式，同時思考量的問題。使學生能夠真正融入學習中，培養其潛力。個性是后進學生的鼓勵，讓所有學生都成為課堂的主人。

　　3、自我學習，提高自己的業務修養

　　平日注重自身知識的積累和潛力的培養，重視語、數，英、音、體、美等各方面潛力的鍛煉，爭取做個全面發展的教師。性情溫和、平易近人，具有親和力但又不失嚴厲，容易和學生溝通交流，做事有自己的短期和長期計劃，對自己做好工作充滿信心。同時個性關注新的教學理念，尋找新的教學方法，提高自身的潛力與修養。

　　一個好的課堂組織管理是使課堂生動、活潑、高效的有效途徑之一。所以在實施以上計劃同時課堂的實效性也是最重要的。把握了這些關鍵的因素，靈活運用于課堂之上，必須能使課堂生動、活潑、高效的。

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