日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編幫大家整理的個人工作的計劃 ，歡迎大家分享。

個人工作的計劃 1

　　很高興成為一名幼兒教師，成為幼教團體的一位老師。固然我剛進幼兒園，毫無經驗。但是很榮幸的可以跟一名非常優秀的老師一起搭檔，成為一名配班老師。雖然只是兩天的工作但是卻讓我明白了；幼師不是和小朋友玩游戲這么簡單的。

　　希望各位老師在以后的工作中看到我有那些不足的.地方可以指出來并且能幫助我解決困難。下面是我對這學期自己的一個工作計劃：

　　在教學方面

　　一、了解幼兒基本情況和特點。

　　1。跟幼兒多接觸溝通建立良好的關系。

　　2。實習班級授課方式，教學計劃備。好自己的教案跟主班老師多交流經驗。

　　二、配合主班老師工作。

　　1。認真配合主班老師把幼兒照顧好，不懂的事情就要問。

　　2。跟主班老師搞好關系，創建和諧平等的工作環境。

　　三、與家長進行良好溝通。

　　1。注意觀察孩子的一舉一動，如果孩子有什么異常行為，及時和家長溝通聯系。

　　2。在跟車途中要認真與家長態度，家長有什么意見或疑問要及時上報校領導或主班老師并幫忙解決。

　　四、個人努力方向。

　　1。盡快熟悉教學程序和計劃，多學多看多聽多問。

　　2。發揮自己的強項，盡可能用最通俗易懂的方式把知識傳授給他們

　　3。踏實努力做好本職工作，爭取成為幼兒園的優秀教師。

個人工作的計劃 2

　　不知不覺，工作的新階段又要開始了！作為xx科室的一名的護士，在反思了上一階段來的工作總結后。我較為清楚的認識到了自身的不足與工作能力上的缺乏。盡管在過去的工作中我較好的完成了自身的職責和任務。但總體來說，依舊還有許多值得強化和改進的方面。

　　為此，我在結合了自身情況和工作目標之后，對自身下個階段的工作做如下目標計劃：

　　一、嚴格遵守醫院的規章制度

　　醫院是一個嚴謹仔細的地方，作為xx醫院的護士，在紀律方面，我要做到嚴謹仔細，嚴格遵守醫院和科室的規章制度，并認真傾聽護士長的講話和管理。

　　在護理工作中，嚴格的要求自身的遵守三查七對，提高工作的嚴謹性。并在照顧病人的時候，嚴格遵守醫囑要求，絕不能自作主張。

　　此外，對于藥品的取放也一定要多加檢查，保證自身在工作中的準確性，為降低工作錯誤的可能做好一切準備。

　　二、提高個人的.學習和成長

　　1、加強個人知識的儲備

　　在今后的工作上，我要繼續提高自身的專業知識，鉆研專業書籍。此外，在空閑里，也要適當的與前輩和護士長請教，吸收經驗，提升自我護理技巧。

　　2、提升服務水平，加強個人素質

　　作為護士，服務病人也是我們重要的職責。在今后照顧病人的時候，我要更加的細心和耐心，注意病人的情緒，多多與病人溝通，用微笑去服務，為病人帶來更好的照顧。

　　另外，在思想上我也要更加的細心，除了注重自身作為xx醫院護士的素質外，也要學會在工作中的換位思考，考慮病人和家屬的心態，做好相應的措施和準備。

　　三、加強自身在工作中管理

　　買對每天的工作任務，我需要進一步的完善個人的每日計劃和管理。針對各個不同病房和病人，規劃出合理的實踐安排，保持自身服務質量和工作準確性的同時，提高自身的效率。避免病人出現等待的情況。

　　此外，我也要學會對自身情況記性進行調控，保證自身能保持的積極的優良的狀態，帶著熱情、積極與關心的態度，在工作中提供更好的服務。

　　四、積極融入團隊

　　作為xx科室的護士，我們是一個重要的整體，但回顧過去的工作情況，我卻缺乏對團隊的交流！這不僅讓我在團隊中沒能做好自身的貢獻，也不能更好的從團隊中獲取經驗和知識！這樣只會限制我自己！

　　如今，新一輪的工作即將開始，我也會重新認識自己，積極改進自我的不足，希望在今后能有更大的收獲和進步！

個人工作的計劃 3

　　不知不覺，暑假結束了，我們迎來了新的學期。這學期我們的主要目標是培養孩子良好的作息規律和良好的學習習慣，為以后的學習和生活打下良好的基礎。在教學活動中，貫穿著以孩子為主體的思想，運用游戲充分調動孩子的積極性，保持孩子對活動的興趣。做好兒童保健工作，讓孩子有一個健康的生活環境和心理環境。學期初，根據班級的實際情況和幼兒的年齡特點，我們共同討論制定了這學期的教育工作計劃，具體如下:

　　一、班級管理:

　　1、樹立“安全第一”的思想，加強班級安全和管理，并認真監督安全工作的實施。

　　2.認真制定月、周、日計劃，按計劃開展各項活動。兒童的日常活動要動靜結合，科學管理。

　　3.管理好班級項目，通過各種方式培養孩子的良好習慣。比如愛護公物，物歸原主，節約用水和紙，上廁所時正確洗手等。

　　4、做好角落的活動和管理，讓孩子在游戲中學習。

　　5.三位老師認真做好本職工作，互相幫助，互相配合，完成班里的.一切工作。發現問題及時召開班會，一起討論解決方案。

　　二、教育教學:

　　1.本學期的中心任務是促進每個孩子的個性發展，形成良好的生活和學習習慣，引導孩子在日常生活中以各種方式認識、體驗和理解基本的社會行為規則，建立正確的規則意識。

　　2.根據該班兒童的年齡特點，結合園內建設性課程，兩位教師通過備課、說課、教研等方式，認真開展各種教育教學活動。培養孩子正確的坐姿和良好的學習習慣；培養孩子尊重他人，在人際交往中禮貌待人，誠實守信；培養孩子積極參加各種體育活動；培養孩子的口頭表達能力等等。

　　3.結合園林課程和傳統節日開展豐富多彩的教育實踐活動。如:秋游、建筑游戲、元旦晚會、爸爸的助教等。

　　三.保健:

　　1.每天對室內外進行清潔通風，防止傳染病的發生，嚴格執行兒童日常生活和休息制度，合理安排兒童日常生活，整理室內外環境布局，為兒童創造干凈舒適的生活學習環境。

　　2.培養良好的健康習慣。教育孩子注意個人衛生，不要把臟東西放進嘴里，防止疾病從嘴里進入。加強孩子自理能力的培養，學會量力而行。

　　3.在日常清潔工作中，一定要做到每天小掃，每周大掃，做好各種消毒工作，保持室內外衛生環境和室內空氣流通。

　　4.教給孩子一些自助能力和自我保護的常識。全班要根據學生的個體需求進行教學，注意孩子的個體差異，對能力弱的孩子給予特殊幫助。

　　四、安全工作:

　　1、把安全放在第一位，從細節入手，確保孩子的健康和安全。

　　2.三位老師應提高警惕，加強對孩子的安全教育。在一天的活動中，要提高責任心，時刻關注每一個孩子，保證孩子能在安全范圍內活動。前兩個月，每天要告訴孩子正確的上下樓梯方式，不要在走廊里追逐嬉戲，不要爬欄桿。

　　3.通過故事、情景表演、看動畫片、安全演練等生動形式提高孩子的安全意識。教孩子不要玩火，不要玩電，不要在水池或池塘里玩，教孩子一些基本的安全逃生方法和自救方法。

　　五、家庭教育:

　　1.召開家長會，向家長介紹我校的情況和本學期的活動安排，以獲得家長的信任和支持，為以后工作的正常開展做好鋪墊。

　　2.做好家庭聯系和家長開放日，讓老師和家長及時了解孩子在家和公園的情況，做好孩子的教育工作。

　　3.注意與家長的日常溝通，耐心解釋和回答家長提出的問題，熱情、主動、耐心、細致。充分利用“家長資源”，與孩子一起收集與主題相關的信息，利用廢舊材料制作教具進行玩耍。

　　4.設立家庭聯系專欄，吸引內容豐富的家長觀看，讓家長了解學前教育的新理論、新知識，了解我們平時的教育情況，互相交流、交流教育經驗，進一步配合我們的工作，提高工作質量和效率。

個人工作的計劃 4

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員溝通，確保各部門負責人及時跟進。

　　3、注重個人的績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識人力資源各行業各檔次的優秀產品顧問，以便與客戶及時的做好項目配合，并可以適當與同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天打10—15個電話，每周拜訪5—10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮寧波市某些時間交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　三、銷售與生活兼顧，認真而快樂地工作

　　1、定期參加一些同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的`感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和人力資源知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作的計劃 5

　　本學期我擔任高xx年級的信息技術教學，為了能夠更好的完成教學任務，特制定如下計劃：

　　隨著計算機的出現和普及，出現了另外種網絡，那就是計算機網絡，計算機和通信結合的產物。現在，它已成為社會生活不可缺少的部分，在生產、流通、教育、科研、管理等領域得到了廣泛應用。xxx的普及和持續發展使計算機網絡的發展如虎添翼。xxx已成為個連接世界各地xx億萬人的通信系統。而寬帶技術、無線網絡技術、虛擬現實技術、語音識別技術、網絡計算技術等系列新技術的發展，必將使計算機網絡真正無處不在。

　　一、學生情況分析

　　現在學生家庭中擁有電腦的數量較多，平時接觸電腦的機會也比較，而且，電腦學習不需要太多的精力和時間，部分學生比較感興趣。計算機是比較特殊的學科，操作性較強，大部分學生對此相當感興趣，學習較積極，比較熱情，討論和學習的氣氛比較不錯。學生對電腦的興趣局限于游戲娛樂和上網聊天方面，缺乏全面性。對教材要的系列操作知識不感興趣，只對娛樂功能感興趣。

　　二、指導思想

　　以教學大綱，考試說明，教材為依據進行教學。信息技術課程是門知識性與技能性相結合的基礎工具課程，不能和其它課程樣上課，而應以提高學生的信息素養為目標，以提高學生的計算機應用水平為重點，把計算機作為本門課的工具，讓學生學會使用這個工具來處理日問題，可讓結合其它學科來學習，并讓學生在研究性學習中加深對信息技術這門課的理解，提高學習興趣，培養信息素養。在此基礎上，完成上級和學校下達的.各項任務。

　　三、教材分析

　　由于上學期已經學完高中信息技術必修課程，本學期主要任務是學習完選修課程，并在學業水平測試中取得好成績。高中信息技術必修部分的內容主要由網絡能為我們做什么、xxx的組織與管理、網絡是如何工作的、新建主題網站、動態網頁制作這五部分組成，其中每部分都有學生要重點掌握的知識點，而建立主題網站和動態網頁制作是難點，在考試中也是重點，因此，在教學中，必須花大時間，大精力來學習和練習。對于網絡能為我們做什么、xxx的組織與管理等內容，只需要x個專題練習就可以了。根據各班情況，適當給學生分類講解些難點。

　　四、教學措施

　　1、讓學生系統掌握所學知識，并能靈活運用，采取知識題目化，任務驅動的方式，把各知識點以練習題的方式體現出來，讓學生在練習過程中掌握知識。

　　2、并在學生過程中培養學生的學習興趣。

　　3、重點關注后進生。

　　4、加強學生上機紀律管理，完善機房管理條例，約束學生不良行為，嚴肅處理學生違法違紀行為，組織優勢生輔導后進生上機實踐操作，實現分層管理、分層教學。

個人工作的計劃 6

　　冬去春來，回顧過去，展望未來，更要把握現在，為了認真落實學校的工作計劃，為了使本學期工作更有成效，結合自身實際合身實際情況，特制定以下工作計劃。

　　一、專業提升，般他山之石.筑我方高墻.

　　1、學習交流，提高師德修養，本學期，我將通過網落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。

　　2、自主學習，開闊視野。積極參加學校組織的各項培訓、學習，并記錄學習筆記。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的`篇章段落。積極參加學校組織的教育教研活動。精心準備研討課，認真聽評他人講課，及時寫出評課報告。

　　3、專業發展，提高自我。在網絡上建立自己的博客，虛心向老師們請教、博客的使用方法，并寫入自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，與同行交流，借以促進提高。在博客上，本學期我將至少發表教學反思4篇、評課報告4篇、教學案例2篇、教育敘事2篇。

　　4、常規業務。按“標、增、改、刪、調”的要求，認真進行二次備課，為40分鐘的課堂教學作充分準備。課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

　　二、個人業務

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。

　　三、教學方面

　　關注課堂教學，把日常的每一節課都當作公開課來上，并對所上的課進行課后分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎上，結合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。

　　四、教研工作:

　　我將積極參加教學研究工作,不斷對教法進行探索和研究.謙虛謹慎,尊重同志,相互學習,相互幫助.對于素質教育的理論,進行更加深入的學習.在平時的教學工作中努力幫助后進生,采取各種措施使他們得到進步.

　　五、出勤:

　　在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領導分配 ,平時團結同志,尊老愛幼,做到互相關心,互相愛護.作為一名教師,我一定自覺遵守學校的各項規章制度, 工作嚴肅認真,一絲不茍,決不應付了事,得過且過,以工作事業為重,按時完成領導交待的工作。

　　六、學期目標：

　　通過本學期教學，使學生形成一定的身體素質，能自覺運用體育知識解決生活中的健康問題，形成扎實的基本功，為今后學習打下良好的基礎。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。

　　七、其他方面

　　1、警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

　　2、力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。

　　以上是我制定的個人工作計劃，不完善之處，請領導批評指正。

個人工作的計劃 7

　　一、XX年工作回顧

　　在這一年中，我收獲了很多，主要包含兩個方面，一方面是工作上的成就，另一方面是來自上級與同事間的關心。首先在工作方面，我是保持勤懇工作的態度，不管任務難易程度如何，我都能夠保持著積極樂觀的態度，在遇到困難時，會自己進行思考，隨后會向有經驗的同事進行請教，在這樣的過程中，也是自己學習的最佳機會。在XX年這一年中，令我感觸最深的就是同事們的關心，在這一年中自己在工作上也出現過幾次的失誤，曾經也無比的沮喪過，但是在領導和同事們的幫助和鼓勵下，我很快地調整好自己的狀態，我真心的感受到了公司內部的溫暖。

　　二、XX年工作計劃

　　在全新的一年中，我要對XX年所存在的問題加以改正，也希望通過這一年計劃的調整，能夠讓自己有新的收獲。

　　(一)工作態度的調整

　　在XX年中我首先要轉變的就是自己的工作態度，在過去的'一年中我太容易情緒化，遇到不同的事情是不能夠以沉著冷靜的態度面對，這會無形之中增加自己的壓力，而且跌宕起伏的狀態也會為身邊的人帶去煩惱。

　　(二)每天工作計劃的制定

　　在XX年的工作中，我發現自己存在的最大問題就是每天的工作計劃制訂的不是特別的合理，所以偶爾會出現當天計劃無法完成或者剩余過多的時間，雖然在這一過程中有多次的調整，但是也是有些浪費時間，所以在XX年的工作計劃中，我決定在前一天的工作中預留出十五分鐘的時間主要針對第二天的計劃進行詳細的制定。

　　(三)任務的完成

　　這一部分主要針對自己工作效率的規劃，經過一年的工作，對于自己要日常處理的任務基本上不存在不理解的地方，所以在新一年的計劃中，決定在整體上提高效率，主要采用計時的方式，目前計劃將每項單項任務時間縮短到三十分鐘以內，極個別的情況，根據當時的情況進行特殊處理。同時采用三天一小結，一周一大結的方式，對自己的工作進行及時的總結。

　　新一年的工作即將開始了，在這全新的一年中，我也會不斷地提高自己自己的業務能力，從實踐中總結經驗。

個人工作的計劃 8

　　在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

　　首先

　　1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的'優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

個人工作的計劃 9

　　一、季度工作安排

　　1、第一季度主要以市場培訓為主，擴大公司的影響力和知名度，提升速度。因為雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經完成，節后會有一個低廣告期。我會充分利用這段時間來補充自己的專業知識，同時加強與客戶感情的接觸，適當找小客戶投放廣告。不過我預計對方會要求很低的折扣或者用商品支付廣告費。

　　2、第二季度，由于“五一勞動節”的影響，廣告市場將迎來一個小的高峰期，隨著天氣的變化，氣溫會不斷上升，化妝品、夏季飲品、防蚊產品等廣告將是重點發展對象。

　　3、第三季度“十一”“中秋”期間，廣告市場將為下半年帶來良好的開局，白酒、保健品、禮品等部分產品將加入廣告行列。而且隨著我司鋪設終端數量的增加，一些量大的長期客戶可以逐漸滲透進來，為年底的廣告大戰做好充分準備。

　　4、年底的廣告工作是一年的高峰期。另外，我們一年的終端鋪設和客戶推廣，相信是我們廣告部最火的時候了。隨著冬季結婚人數的增加，婚禮服務和婚禮用品也將加入廣告行列，在這種環境下，雙節廣告氛圍將隨之而來。

　　我將在一年的不同時間開展有針對性、有計劃的工作，不斷調整工作思路，加強客戶開發工作，將我們的廣告銷售正確提升到一個新的水平。

　　二、季度廣告計劃

　　1、投放廣告，但是我預計對方會要求很低的折扣或者用商品支付廣告費。

　　2、第二季度，由于“五一勞動節”的影響，廣告市場將迎來一個小的高峰期，隨著天氣的變化，氣溫會不斷上升，化妝品、夏季飲品、防蚊產品等廣告將是重點發展對象。

　　3、第三季度“十一”“中秋”期間，廣告市場將為下半年帶來良好的`開局，白酒、保健品、禮品等部分產品將加入廣告行列。而且隨著我司鋪設終端數量的增加，一些量大的長期客戶可以逐漸滲透進來，為年底的廣告大戰做好充分準備。

　　4、年底的廣告工作是一年的高峰期。另外，我們一年的終端鋪設和客戶推廣，相信是我們廣告部最火的時候了。隨著冬季結婚人數的增加，婚禮服務和婚禮用品也將加入廣告行列，在這種環境下，雙節廣告氛圍將隨之而來。

　　我將根據一年的不同時間段，有針對性、有計劃地開展工作，不斷調整工作思路，加強客戶的開發工作，將我們的廣告銷售正確提升到一個新的水平。

　　三，制定學習計劃。

　　市場開發是一項需要根據不斷變化的市場形勢不斷調整業務思路的工作。對于業務人員來說，不斷提高自己的知識是非常重要的，因為這直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務的活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。中國教育通網文檔渠道的產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運營管理等相關廣告知識，都是我需要掌握的內容。只有了解自己，了解自己，才能打好每一場仗（在這方面，也希望公司給我們的業務人員支持）。

　　四，加強思想道德建設

　　一個人的成功不是成功，我們是一個團隊。今年，我將加強思想道德建設，增強整體意識，增強團隊意識，增強責任感。積極做好。我會盡力幫助領導緩解工作壓力。

個人工作的計劃 10

　　據悉的這次意義在于它伴隨著這次的據悉、繁榮、發展和這次，安全是人民生存和這次最基本的據悉，強化各級領導的這次責任意識，落實安全生產責任制。在這次行業安全生產主要體現在這次質量和醫療安全方面，安全生產關系到這次、患者生命和醫院財產的這次等多方面，還關系到醫院改革發展和這次的據悉。加強安全生產管理這次，是醫院管理的這次任務。按照全區這次生產工作會議的`據悉要求，堅持以這次本和全面協調可持續發展的這次觀，堅持“安全第一，預防為主”以及“誰主管，誰負責”的這次，從提高認識入手，加強領導，完善制度，強化管理，深入開展安全檢查，積極消除這次隱患。為了推動本年度醫院安全生產各項工作的這次落實，我院制定了20xx年這次治理、安全生產工作計劃。

　　一、提高認識，加強領導，層層落實

　　據悉生產工作是否抓好，責任制是否落實，關鍵在于這次。為此，我院設立由這次為安全生產直接責任人的這次小組。安全責任重于這次，我院自去年以來，院歷次高度重視這次工作，始終把它列為“一把手”工程，擺在這次議事日程。有歷次、有這次、有重點地據悉學習、宣傳、貫徹活動，做到分工明確，責任落實。

　　二、針對上這次度安全工作中暴露出的這次

　　進一步修訂和這次各種規章制度，全面落實安全生產責任制，明確劃分崗位職責、標準明了、程序清楚，同時這次各崗位、各部門的這次細則，嚴格考核，真正做到依法治院、科學管理。

　　三、本年度工作目標

　　(一)這次杜絕重特大刑事案件的這次，不發生重特大醫療事故、消防、交通等安全事故，杜絕集體上訪事件。

　　(二)在這次住院樓施工現場的這次管理方面，切實落實風險防范措施，設專人這次，發現隱患及時處理。

　　(三)這次院內的據悉學習、培訓管理，每季度對全院歷次開展一次法律安全教育，組織這次學習《中華人民共和國這次法》、《安全生產法》及其相關法律、法規，不斷這次職工的據悉安全意識。

　　(四)這次將綜合治理、安全生產納入這次室并直接影響到這次的據悉考核，并歷次各科室每季度召開這次會議，分析查找不穩定、不安全因素，針對這次問題制定出相應的這次，及時消除隱患。為了進一步落實安全生產責任制，層層落實責任，醫院與這次室負責人要分別簽定安全生產目標責任書，使這次明確，責任到人。

個人工作的計劃 11

　　一、繼續加強學習，提高自身專業素質

　　尤其是對本科的一些常見疾病的相關知識作進一步的深入學習，以利于臨床實踐的有效應用。

　　二、全力協助護士長做好病區的有效管理

　　如積極發放滿意度調查表，發現問題積極處理和改進，帶動病陪人參加公休座談會，鼓勵他們說出自己的意見和提出有效的建議，為我們日后的工作得到更有效的幫助。制作有意于患者的一些宣教手冊，能確保到每一位患者易于接受和理解。明確自己的職責，使自己的優質護理服務到位，以“三好一滿意”為標準來要求自己，做到讓患者滿意，領導放心。

　　三、嚴格遵守本科的各項規章制度

　　做到上班不遲到，不早退。積極參加科室內及院內舉行的各種學習活動。

　　四、認真做好領導分配給我的各項工作和任務

　　五、解放思想

　　為科室的'發展提建議和意見，竭盡所能為科室創造更多的效益

　　六、加強跟主管醫生、病人及其家屬的交流與合作，努力構建現代化科學的醫患模式，正確妥善處理好醫患關系。

　　七、協助同事做好科室工作

　　做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創科室優良的環境、優秀的服務、優越的業績。

　　八、護理事業是一項崇高而偉大的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪

　　在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發展作出自己應有的貢獻!在即將迎來的20xx年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。努力、努力、再努力!

個人工作的計劃 12

　　我是一名普通的小學語文教師,我很喜歡自我目前從事的這個職業,并將它當作自我的事業用心經營.與周圍的人相比,在物質上我也許并不富有,但在精神上,我卻是一個富翁,充分地享受著引導孩子成長過程中的酸甜苦辣.

　　隨著時代的發展和新課程改革的深入,無論是在班主任工作,還是在語文教學中,我都與其他教師一樣面臨著許多的問題和困惑,所以說,新時期的教師工作是極富挑戰性的我一向很喜歡朱熹的一首詩——“半畝方塘一鑒開,天光云影共徘徊.問渠哪得清如許?為有源頭活水來.”這首詩道出了一個樸素的道理,那就是僅有不斷地學習,不斷地豐富自我,才能讓自我不斷地發展,以適應社會的需要.以教書育人為己任的教師就更應當對自我的發展做出規劃,并為之不斷地努力,從而成為一名優秀的人民教師.

　　一、加強自身師德修養

　　有人說教師的工作是一份良心活,對此,我深表贊同.因為這份工作應對的不是生產線上的產品,而是有血有肉、有思想,并且還沒有定型的孩子.我不贊同“教師是人類靈魂的工程師”的說法,因為教師也是平凡的人,他承擔不起這樣的職責,但教師必須要有師德,在教育教學工作中,真正為學生的終身發展負責,不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾.

　　二、不斷提高個人素質

　　古人曾說:“師者,傳道授業解惑也.”簡而概之,教師的工作就是教書育人,所以,我要在教育教學上,不斷提高個人的素質.目前進行的新課改對我來說是一種挑戰,同時也是一次難得的鍛煉機會,為了進一步做好自我的工作,我給自我提出了如下的要求.

　　1、多讀書,用先進的教育理論明白自我的工作.

　　要使自我的教育教學水平盡快提高,讀書是一種省時高效的途徑,所以我要堅持讀有關教育的書籍.同時注意多鉆研,勤思考,將自我的教育教學實踐與理論結合起來,并在總結和反思中構成自我的.教學風格；

　　2、虛心請教,取人之長,補己之短.

　　作為一名年輕教師,我要進取向同伴學習,多走進同組教師和優秀教師的課堂,多向大家學習.參加每周的教研,就當天發生的教學突發事件,教學感悟反思,學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習.

　　3、加強教育教學研究,做創新型的教師.

　　教師教學生學,學生的學習興趣不高,并且不能充分培養學生的探究本事.所以在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法,來激發學生的學習興趣.在教學中對教材要認真分析,認真設計每一節課,并及時對每節課進行反思,認真分析課堂和班級管理中出現的問題,并及時做好反思記錄,爭取一學期下來能有一篇質量較高的反思和教學設計.

　　三、努力抓好德育教育,做好班主任工作

　　結合學生的年齡特點和實際情景,我將對學生從多方面進行進行德育教育,盡快使學生進入學習狀態,并逐步轉變一些學生的現存問題.我期望生活在我的班級中的孩子是對生活充滿期望和信心的人.

　　應對即將到來的新學期和自我將來的工作,我充滿了信心,也有許多完美的設想.我將帶著自我的活力和規劃步入這富有挑戰性的工作,在實踐中不斷積累經驗,促使自我盡快成長起來.

個人工作的計劃 13

　　一、指導思想

　　以“綱要”為指導，以園務規劃、教育教學規劃和保教規劃為依據，深入學習“綱要”精神，將園本活動課程進行研究、推廣。以年級組為陣地，進行教學研究;以教師實踐中的問題為抓手，進行分析、討論，通過再實踐促進教學能力的提高。

　　二、段況分析

　　大班年段現有幼兒99人，其中本學期新生18人。經過大班上學期的教育，幼兒在原有的水平上均有不同程度的提高。他們熱愛幼兒園的生活，熱愛同伴，熱愛老師，積極.活潑.有求知欲.有集體榮譽感;大部分的幼兒能積極參與體育活動，體質有所增強;因為是寄宿制

　　幼兒園，自理能力有顯著提高，動作協調性及操作能力也有較大的發展;在音樂.語言方面也有很大的提高。但由于個體差異及家庭環境的不同，還普遍存在一些問題。從教師的自身情況看，通過上學期的保教研究、理論學習，我們的教師在觀念上都有所轉變，并抓住自己的薄弱環節進行不斷的改進，能走進幼兒，根據幼兒活動的需要去創設環境。

　　三、工作目標和重點

　　依據《幼兒教育指導綱要》以及大班幼兒的年齡特點，以促進幼兒身心健康發展為目標，為入小學做好準備：增進幼兒對自然的情感，培養幼兒的求知欲，促進幼兒認知能力的發展，萌發幼兒“五愛”的情感，培養幼兒的社會適應能力，激發幼兒應用語言進行交往的積極性，培養幼兒初步的`表現美，感受美能力。

　　(一)加強理論學習、提升教學能力

　　1、珍惜園內外的各種學習、交流機會，鼓勵組員積極參與，將理論與實踐相結合。

　　2、積極利用年級組展開“教育教學研討活動”，捕捉教師教育、教學活動的閃光點和存在的實踐問題，進行集體討論、交流、辨析和調整，最大程度地幫助教師朝專業化方向更好的發展。

　　(二)切實做好日常教學工作，提高服務質量。

　　1、繼續開展主題活動，各班根據主題內容創設與教育相適應的環境，做好主題與環境相融合，主題與區域相融合，主題與游戲相融合。

　　2、不斷加強《綱要》的學習，深入開展園本課程的研究，鼓勵教師理論和實踐相結合，操作和總結相結合，注意收集和積累資料，反思和總結成果，每周撰寫一篇教養筆記，每學期撰寫教學反思，每學期撰寫一篇論文。

　　3、開展區域和主題相融合的教育模式，創設游戲氛圍，豐富區域材料，滿足游戲需求，促進幼兒發展。

　　4、按時開展豐富的戶外游戲和體育活動，確保幼兒的一日活動量，促進幼兒身體各機能協調的發展。

　　5、教師要認真細致地做好家長工作，使家長能主動、積極的配合幼兒園各項活動的開展。

　　運用家長園地、家園聯系本等方法與家長交流、溝通，使家長及時了解班級動態、教學活動、幼兒在園情況。繼續充分挖掘家長、注意發現與利用家長特有的教育優勢，對幼兒進行教育，鼓勵家長積極參與活動及我們的教學。

　　(二)以區域活動為切入點，嘗試使用新教材

　　1、學習收集有關區域活動方面的材料進行研究。

　　2、探討創設哪些符合大班幼兒年齡特點的區域活動內容。

　　3、研討如何開展整合性區域活動。

　　4、嘗試將區域活動與主題

　　活動相融合。

　　(三)加強年級組自身建設

　　1、組員認真分析自身的狀況，制定出課堂改進規劃。

　　2、定時、定點開展年級組活動，商討教學、教研策略，共同學習，一起進步。

　　3、年級組內互幫互助，共享各種教學資源，如：共同制作教玩具、分享主題活動、問題意識培養的實踐活動，實行資源、經驗共享。

　　(三)真正做到保育教育結合，提高保育質量。

　　1、加強保教結合意識，學習新的教育理念，為幼兒成長提供良好的物質與心理環境。

　　2、保育老師嚴格遵守衛生清潔制度，堅持天天清潔，周周小掃，月月大掃，為幼兒提供衛生、整潔、明亮的環境;堅持每天消毒制度，毛巾、餐具、茶杯定點消毒，寢室、教室定期消毒，為幼兒提供無菌、無害、無污染的環境。

　　3、保育老師通過學習崗位工作細則、清潔消毒制度，不斷提高工作質量，并形成相互學習、相互促進、相互監督、相互提高的工作氛圍，堅持書寫保育筆記，記錄心得。

　　(四)不斷增強科研意識水平，提高科研質量。

　　1、繼續市級申報課題研究，不斷增強科研意識和水平，注重學習、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到學以致用。

　　2、積極探索有規劃有目的的開展主題活動和區域活動相結合，主題活動和操作活動相結合，主題活動和親子活動相結合等教育內容。

　　每月工作重點

　　二月份：

　　預設主題：正月里

　　1、組織各班教室環境布置，主題墻布置，家園聯系欄布置。

　　2、家長帶幼兒返園，迎接新小朋友，填寫幼兒入園信息登記表，了解插班幼兒的基本情況。

　　3、穩定幼兒情緒，培養幼兒常規及文明禮貌教育。

　　4、正式啟動幼兒成長冊記錄。

　　5、制定班組規劃，正常開展教學活動。

　　6、各班幼兒身高、體重測量并上報園保教組。

　　7、興趣班、特長班報名工作落實。

　　8、年級組會議：制作本學期識字卡。

　　9、社會實踐活動：A做湯圓B游城市廣場

　　三月份：

　　預設主題：“請讓我來幫助你”和“綠色家園”

　　1、各班在網上建立班級相冊并公布于家長。

　　2、迎接片區域活動觀摩，布置主題墻及家園聯系欄，豐富區域角材料。

　　3、各班蒙氏活動開展，并請中小班組老師觀摩活動。

　　4、各班分發故事磁帶，保證幼兒每天睡前故事30分鐘，為參加市幼兒故事比賽作準備。

　　5、理論學習：如何撰寫案例。

　　6、規范幼兒律動、廣播操整齊，精神，加強檢查。

　　7、認真撰寫教學案例，評選優秀案例。

　　8、年級組會議：如何利用本土資源，挖掘區角材料。

　　9、社會實踐活動：參觀聾啞學校、參觀污水處理廠或在天馬小區撿垃圾活動

　　10、年級組學習：討論多媒體資料在教學中的運用及活動教案設計分配

　　四月份：

　　預設主題：“清明節”、“有趣的昆蟲”

　　1、準備參加幼兒園故事表演比賽。

　　2、組織組內教師參加中班蒙氏觀摩和小班邀請課。

　　3、迎接實習生到來，做好實習指導工作和實習鑒定工作。

　　4、迎接市幼兒園等級評估。

　　5、幼兒園期中幼兒能力測試。

　　6、年級組會議：A、如何做好直升工作討論;B、理論學習和集體補做教具

　　7、幼小銜接活動一：參觀小學部

　　8、各位教師邀請課教案準備。

　　9、幼兒高蹺比賽。

　　10、社會實踐活動：掃墓、做青團

　　11、年段活動：

　　參觀春天的田野、玩電腦游戲。

　　地點：小學部計算機房

　　五月份：

　　預設主題：“地球村”、“動物趣事”

　　1、圍繞“五一”節開展系列活動，教育幼兒熱愛各行各業的人士，珍惜自己和他人的勞動成果。

　　2、各班主題墻、家園聯系欄布置，并檢查評比。

　　3、組內教師向全園開展邀請課，并進行說課、評課。

　　4、六一節節目準備。

　　5、組內教師參加小班蒙氏活動觀摩和幼兒園英語活動觀摩。

　　6、幼兒園韻律操比賽。

　　7、幼小銜接活動二：家長會，向家長宣傳幼小銜接工作及參觀介紹小學哥哥姐姐回幼兒園活動

　　8、各班成長冊、成長袋檢查。

　　9、年級組會議：如何在計算教學中結合蒙氏教學;畢業典禮形式討論。

　　10、幼兒生活自理能力比賽。

　　11、年段活動：自制蛋炒飯。地點：小學部勞技教室

　　六月份：

　　預設主題：“海底世界”、“電與風”及“我要上小學”

　　1、各位教師認真撰寫論文，參加市論文評比。

　　2、參加中班老師邀請課。

　　3、幼兒口算、識字、拼音大比拼。

　　4、幼小銜接活動三：和哥哥姐姐一起上課(地點：小學一年級教室友誼班級)

　　5、幼兒期末能力測查。

　　6、拍畢業照、開畢業典禮。

　　7、各班組工作總結，各類積極分子評比，分發獎狀及獎品。

　　8、園本課程的修正、完善、資料匯總。

　　9、作好下學年的年級組教學規劃制定。

　　10、暑假生活指導及家訪工作。

　　11、教師基本功比武。

　　12、年段活動：幼兒冷餐會

個人工作的計劃 14

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是。

　　1、千方百計完成區域銷售任務。

　　2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求。

　　3、了解并嚴格執行產品的出庫手續。

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。

　　5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，了解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。

　　總之，通過一個月的實踐證明作為業務員業務技能至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。由于自己剛開始業務知識欠缺、業務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發生。

　　二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產品針對的用戶相對比較特殊，都是從網絡上找自己區域內客戶資料，我從網絡上將自己區域內的山東東營企業的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產品資料。

　　三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案

　　熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的'產品的用途、性能、參數。安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步了解產品的工作原理。及安裝知識。

　　五、產品市場分析

　　山東東營區域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產同類品牌優越。

　　六、20xx年2月區域工作設想

　　總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作。

　　（一）依據X年X公司掌握區域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區域。

　　一是主要把已經和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作，積極協調溝通好客戶和公司的關系。

　　二是通過自己的努力，盡快實現能夠擁有自己的客戶資源。

　　（二）熟知同類產品的生產廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關問題，給予滿意答復。

　　（三）自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　（四）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

　　以上就是我對20xx年1月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領導能夠給予指正。

個人工作的計劃 15

　　根據這一指導思想，廠年員工培訓的工作目標是：全面提高員工的職業道德素質、專業技術水平和崗位工作能力。按照油田分公司培訓工作會議的總體要求，從我廠實際出發，與時俱進，開拓創新，轉變觀念，改進方法，探索提高員工隊伍整體素質的有效途徑。

　　為實現上述工作目標，需要做好以下幾方面工作：

　　(一)用“十六大”的精神武裝頭腦，進一步加強全廠員工的思想道德建設

　　⒈以改進學風為切入點，進一步加強干部的政治思想建設

　　要結合本單位工作和干部隊伍實際，通過各種形式，加強對本單位管理人員和專業技術人員的政治理論學習，努力用正確的人生觀和價值觀，提高干部的政治理論水平，加強干部隊伍的思想道德建設，倡導愛崗敬業的良好風尚。

　　⒉結合崗位特點，抓好操作服務人員的職業道德建設

一是要以班站為單位，通過開展“綠色井站”等活動，講清國情、廠情、站情，使他們即有熟練的操作本領，又有愛崗如家的主人翁意識。

　　二是利用多種形式，對員工進行集體主義教育。樹立在集體中才能發揮個人價值的集體主義觀念，培養積極進取的態度，培養誠信合作的團隊精神。

　　三是結合我廠生產經營實際，樹立不畏困難和挫折的決心和勇氣，磨煉克服困難的毅力，全力打造奮發向上的企業形象。

　　(二)從實際出發，立足“內容求新”、“方法創新”，努力建設一支高素質的員工隊伍

　　⒈加強經營管理人員新理念、新知識培訓

　一是根據油田分公司培訓計劃選送經營管理干部參加分公司組織的管理人員培訓班或到省外的其它地區進行考察學習。二是各科室職能部門要根據本行業的特點，組織本系統人員進行行業管理知識培訓。三是各單位要結合本單位生產實際，通過舉辦短期培訓班、專題講座或有計劃的業余自學等形式，抓好經營管理人員的培訓工作。

　　⒉加強專業技術人員的新工藝、新技術、新方法的培訓

　　一是抓好高層次專業技術人才的培養，通過選派業務技術骨干參加股份公司舉辦的高新技術培訓班和選拔專業技術人員功讀碩士研究生，做好高層次人才的培養。二是同機關科室聯合舉辦培訓班，搞好業務知識的更新培訓，以適應新機制新體制的'要求。三是依托地質研究所和工藝研究所兩家科研單位，舉辦采油工藝和地質工藝的“三新知識”培訓班，使培訓與生產緊密結合，直接為油田開發服務。四是聘請的專家教授來我廠講學或專題講座，拓寬思路和知識面，做好技術創新培訓。

　　⒊加強操作服務人員的新理論、新技術、新技能的培訓

　　一是配合油田分公司組織好班站長的集中脫產培訓。二是在繼續抓好操作服務人員的崗位培訓和崗位練兵基礎上，聘請工藝、地質兩研究所的專業技術人員，對采油井區的操作人員進行采油、地質的新工藝新技術培訓，用先進的生產技術激發創新意識。三是組織開展技術能手、管理能手和計算機能手競賽活動，要結合生產實際，選好載體，積極開展技術比賽、技術比武等活動，選拔一批技術能手和技術尖子。四是要緊密圍繞技能鑒定工作，認真抓好技術等級培訓，在嚴培訓、硬考核上下功夫。五是根據改革發展的需要，認真抓好轉崗人員培訓。

　　(三)用活激勵機制，進一步加大員工培訓的檢查、考核力度

　　通過激勵機制和政策支持，建立行之有效的檢查與考核機制，努力在“培訓、考核、使用、待遇”上有所改進。建立和完善以促進培訓工作深入開展為核心的激勵機制，將干部考核和工人考核結合起來，調動和激發廣大員工學技術、練本領的積極性和創造性。

　　總而言之，年，我們要一步細化“素質培訓實施方案”，不斷求新務實，改進培訓方法，提高培訓質量，營造良好學習氛圍，更好地為企業生產經營提供技術保證和智力支持。

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