時間過得真快，總在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，讓我們對今后的工作做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的最新工作計劃范文，希望對大家有所幫助。

最新工作計劃范文1

　　為了更好地推進20xx年的工作室工作，特制定以下工作室計劃，在計劃中有有序推進各項工作。

　　一、指導思想

　　以“搭平臺、促成長、廣輻射、共發展”為宗旨，以“理論與實踐相結合、自主與交流相結合、學習與應用相結合、反思與提升相結合”為原則，以“發展學生的言語生命、追尋教師的幸福人生、具有創新創優意識”為方針，以“專業引領、同伴互助、自我反思”為基本形式，全面推動全區小學語文本體性教學教研和改革工作，促進教師專業化發展。

　　二、工作理念

　　聚集志同道合的小學語文教師，以“抓本體返樸歸真，慧融合生生不息”為目標，探索提升學生語用的方法和策略，樹立語文教學新形象。為培養研究型、學術型的教師研究團隊，提供值得研究和借鑒的范例。

　　三、工作目標

　　遵循優秀教師的成長規律，以深化課堂教學改革，認真落實課程計劃主要內容，自主開展系列研修活動，完成一項區級課題研究，推進基礎教育課程改革。

　　四、具體措施

　　1、以工作室區級立項課題“指向運用的閱讀課實踐研究”為研究主題，通過課例磨課、上課、議課、反思、講座等研究抓手，提升學員們的'研究能力。

　　2、為每一個學員購買關于語文本體性教學的相關理論書籍1-3本，提升大家的理論水平。

　　3、積極為每一個學員提供外出學習的機會，在與各種小學語文名師的對話中，呼吸新鮮的小學語文研究空氣，擦亮學員們的小學語文研究之眼。

　　4、搭建研討的平臺，在交流碰撞中促進學員們的拔節成長。本年度著重開展就一篇課文的“同課異構”和“同課異段”的教學研究觀摩展示課，與涪陵區吳謙名師工作室開展聯合教研活動，打造更大的小學語文教學研究共同體，整體推進我區的小學語文教學和研究水平。

　　5、積極參加涪陵區的名師送交下鄉活動，發揮工作室的輻射引領作用。

　　6、每一個學員都要認真撰寫教學論文，要在區、市、國家級論文評比中獲一、二等獎，積極在省市核心期刊上發表文章。

　　7、每一個學員要積極參加涪陵區的小學語文高效課堂賽課活動，爭取獲一等獎。

　　8、積極建設好工作室的博客，及時發布工作室的活動動態，發布每個學員的案例設計和教學反思、論文，把工作室博客建成學員間相互學習、資源共享的信息資源平臺，也向外展示我們的工作和行進中的思考。

　　以上是20xx年工作室的工作計劃，在實際中，我們會原則遵守這個計劃，并根據實際情況，增加一些活動，做好工作室這一年度的工作。

最新工作計劃范文2

　　新年伊始聯合當前形勢制定今年：

　　一、醫院總業務量大致恒定指醫保總量恒定的情況下財務贏利結構顯得成為重要我院重要是醫、藥的比例結構以去年為例這些指純業務比例藥品收入、醫療為分辨65與35而藥品收入成本占74另加上交藥品收入的5共計79而醫療收入成本占10且全年計提超勞務都在這一塊由此得出1即37.1萬如是增醫療收入1成本僅3.71萬贏利7.8萬兩者相差25。6萬同樣以去年為例藥品收入一季度、二季度、三季度、四季度分辨為62、61、65、74去年— 2 — 一季度是比較正常的二季度為非典期三季度過渡期四季度追醫保數因此二、三、四季度均列為不正常因此說今年醫、藥比例定為38：62是可信的我也愿望通過領導能調節到這個比例我愿望在比例結構達到目標時每月能超計劃數5這樣今年預計超180萬左右在最后兩個月適當把持藥品處方此時醫、藥比例將更佳而今年計劃數呈略超狀態醫、藥比例愿望達31：69此時將貢獻利潤100左右我將每月成果報告領導借領導控制來實現之。

　　二、收款、掛號進后勤服務中心馬上實行真正改革到誰的`頭上各種思想都會涌現發牢騷也是難免的我作為財務組長應配合領導作好工作受點氣委屈點是正常的權當是為改革做點貢獻。

　　1、進中心人員有顧慮怕經濟上吃虧財務組配合領導把改革意義講透重要是已有人員編制不動改革是引入機制并非侵害他們的利益。

　　2、人員進入中心之后會涌現管理上的連接問題我們財務組多與中心工作人員聯絡同時充分施展管理員曹娟的管理職能傾聽他們的意見配合醫院領導完成開展的各項工作在工作過程中創造問題隨時解決并按請求每月對托管人員評定優劣而打分向中心匯報財務組在業務上多領導使這一工作安穩過渡。

　　三、去年我院治療項目電腦化管理基礎鋪開再院本部、川北兩大塊都實行且運行效果不錯完整達到了物價局提出的明細化請求我們采用的是先在院本部開展在運行中創造問題隨時解決逐步鞏固、熟練再在川北實行逐個展開穩步推動今年同樣采用這一方法籌備先后在東苑、廣粵、長春等各點推廣推動一個成熟一個預計全部履行醫療項目電腦管理。

　　四、去年我院制定了每季、每月計劃醫保用量雖然以后在實行中偏離較大應了古俗言“人算不如天算”重要是不可抗力的“非典”事件影響在最后一季度中籌備抓回計劃量的醫保局又出臺了一個“乙類藥”自負10的政策干擾了計劃的實行但通過年初制定這一計劃大致上能做到胸中有數而不是無軌電車開到哪里是哪里的計劃用醫保量一旦醫保局下達到我院全年醫保用量我們財務組將在醫院領導領導下制定一個較為詳盡的各部門按時間的計劃用量做到胸中有數。

最新工作計劃范文3

　　一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營營銷合力。

　　在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。

　　銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

　　六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

　　五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的`內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的

　　1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

最新工作計劃范文4

　　20xx年是集團公司實施機料信息化管理和強化管控的關鍵一年，也是我項目施工任務非常繁重的一年。隧道、路基、橋涵、水穩等都必須在今年取得決定性的進展，能不能保質保量地按時完成施工任務，考驗著每一位項目管理人員。為此，機料科超前謀劃、細排計劃，嚴控成本，努力保障機械材料的供應。

　　認真制定材料采購計劃，材料計劃是組織材料采購及供應的依據，是工程施工順利進行的保證。20xx年，我科室將根據工程承包合同和施工圖紙，按施工進度分析并結合庫存情況分別編制主要材料采購計劃申請表。

　　“兵馬未動，糧草先行”，提前做好各種材料采購工作。經過一年多的努力，我項目的隧道、橋涵等施工已趨于正常，路基填筑基本完成，春節過后將開始水穩施工，我科室將提前做好采購工作。堅決遵守各項政策法令及集團公司有關規章制度，充分了解市場行情，堅持比質、比價、比運距、比成本的原則，及時了解周邊供應商情況，掌握多方信息，做到貨比三家，為項目經理決策提供依據。同時，規范采購，材料采購合同按公司合同管理辦法的要求報公司審批后方與供方簽訂合同。

　　做細做實材料驗收入庫工作，不僅要保證數量更要保證質量，確保不因材料質量影響工程質量。突出對鋼材、錨桿、鋼絞線、瀝青、水泥、碎石、黃砂、減水劑等主體材料的驗收，嚴格按合同規定的型號、數量、質量標準進行驗收。螺紋鋼點支，黃砂以量方結合過磅驗收，碎石、水泥、瀝青等以過磅為主，過磅時對毛重和皮重都進行稱量，計算材料的'凈重。材料驗收時除了數量和質量的驗收外，同時對材料質保單與實際到場材料是否一致進行驗收，并進行必要的檢驗和測試，符合要求的材料方可入庫或投入使用，不能滿足合同要求的堅決退回。

　　加強對材料領用的管理，材料的發放由倉庫管理員負責按規定辦理領用手續，不能憑口頭或白條發放。鋼材、地材等按每月工程實際消耗量并與完成的工程相對照，由施工班組指定專人辦理領用手續，超計劃或計劃外用料需憑項目經理簽字同意才可領用。同時，加強對材料領用過程的監督。

　　扎實做好每月主要材料盤盈盤虧工作，通過對項目部自行及各施工班組材料的庫存盤點，計算出本期及累計的實際材料耗用，并與相對應的同期理論用量相比較，計算出各主要材料的損耗或節約情況，及時發現問題、分析問題，以此來加強施工過程管控，達到節約材料成本的目的。

　　嚴格按項目前期策劃的設備配置計劃調配機械設備，在施工過程中，設備配置計劃如發生變化需要調整，及時填制《施工機具需求計劃表》，并提前半個月將計劃變更情況報公司物資設備部。防止機械設備閑置、浪費等現象的發生。

　　遵守安全操作規程，嚴格做到特種設備操作工持有效證件上崗，嚴禁無證上機操作。不定期對生產設備計量系統、地磅等計量器具進行校驗，保證系統的準確。及時建立和完善機械設備、周轉材料臺帳，準確反映設備和周轉材料的名稱、規格型號、數量、進出場時間、來源、使用地點、特種設備的檢測牌號和有效期等。周轉使用的鋼護筒、鋼管樁、鋼模板等進場、出場時均需記錄理論重量或過磅重量，以便能夠核算進出場損耗。

　　合理調度，安全使用設備。由操作人員如實填寫《機械使用記錄》，并由現場施工負責人簽字確認。落實機械設備使用保養及檢查責任人，并填寫《機械設備使用保養及檢查責任人》，根據實際情況及時更新。為有效防止燃料的不正常損耗，及時了解機械設備的工況，并對大型機械設備進行燃料消耗的單臺核算，填寫《單臺（套）機械設備工作量與燃料消耗核算表》。

　　集團公司的機料制度日趨完善，但機料隊伍力量相對薄弱。過磅員、加油及收發料人員隊伍要臨時組建，我項目作業點又比較分散，監督管控難度大。如拌合樓、地磅房、倉庫、預制場、水穩站、路基現場、工區等都涉及到材料管理，尤其是地磅房、水穩拌合站作為進出材料的一個重要關卡，具有二兩撥千金的作用，無疑是xx年管控的重點。為此，xx年我科室將進一步探索選人用人管人的新模式新方法，努力打造一支作風優良、業務能力強的隊伍。

　　“打鐵還需自身硬”，任何制度的執行和落實最終都要靠人，沒有人的進步，制度再優越再完善，也會“曲高和寡”。我科室將加強對過磅、加油及收發料人員的廉潔自律教育。通過案例分析、班前會、輪班換崗、巡查指導等方式，做到嚴格管理、嚴格教育、嚴格監督、嚴格執行集團公司制定的各項規章制度。

　　在新的一年里，我科室將進一步加強與各科室的溝通協調，確保按時、保質、保量地提供各種施工所需設備材料。同時，認真貫徹執行集團公司的各項規章制度，加強對設備材料管理的基礎工作，合理安排，精細管理，降本增效，廉潔自律，管理與服務并重，全面提升設備材料管理水平。

最新工作計劃范文5

　　渡過新學期新任務，新的班級教育小組成員，新的班集體，還有一位位性格各異的家長。大五班的二十多名幼兒大部分是由原中五班幼兒組成，另有4名新生，開學初面對班上老師的更換，如何才能讓孩子和家長盡快地接受我們這個新的教育小組，接受本學期我園新的教育環境呢？

　　一、良好的家園關系是我們順利開展工作的基石

　　孩子是我們工作的中心，但如果少了家長對我們工作的支持和理解，我們的工作開展起來也就會顯得力不從心。因此建立起良好的家園關系就成了我們開學初的首要任務。

　　1、尊重家長、尊重孩子，傾聽家長的心聲

　　第一印象是至關重要的，開學的第一天我們就要以熱情的態度去迎接和對待每一位家長和幼兒。孩子不在自己身邊，做家長的肯定有不少的擔心和緊張，因此會對老師千叮嚀萬囑咐，我們要理解家長的這種心情，處處站在家長的立場上來想問題，與家長溝通時的語言也要處處表示出是以孩子的利益出發，同時透過這些看似羅嗦的話語，我們對孩子也有了一個比較全面的了解，從側面也可以了解到家長。因此我們要認真地聽取家長的心聲，讓家長感覺到我們對他們的尊重，對孩子的關心，從而消除對我們這個新集體的一些想法。

　　2、拉近家園之間的距離，做家長的朋友

　　開學初孩子們的情緒都不太穩定，特別是新生，面對一個完全陌生的環境，他們心中那份不安全感與孤獨感表現更為強烈。為了讓家長放心地將孩子留在幼兒園，我們將根據園計劃中提出的要求，于9月份完成對社區內新生的家訪，這樣可以更詳細更全面地了解幼兒，幫助孩子盡快適應新的環境，喜歡我們的幼兒園。通過與家長之間面對面長時間的交流，家長對老師也會有一個新的認識。家長與老師之間的距離近了，在今后的工作中就會給予更多的支持與配合。

　　3、采取多種形式與家長溝通，建立良好的家園關系

　　園計劃中有一條是期末將評選“最受家長歡迎的班級”，要達到這個目標，我們全體教育小組成員就要齊心協力，正如Mr.張和Miss梁所說的那樣：“一個班級里面哪怕有五個人做得再好，如果有一個人做得不夠，那你們也是前功盡棄。”因此我們全體成員要同心同德，做好每一項工作。

　　二、保證幼兒健康的身心是我們工作的主體工程

　　開學初，學校領導、園領導就組織我們學習了有關安全的幾篇警戒文章，再三強調要高度重視幼兒的安全，這是一切工作的基礎！沒有健康的幼兒，我們何以談教育？孩子的年齡小，安全意識薄弱，有的幼兒甚至沒有。記得開學第一天，我在與Zoe小朋友的媽媽了解情況時，她媽媽就特別提到了這一點，她說孩子沒有一點安全意識，特別是在玩的時候，玩得高興了就什么都忘了，所以希望老師要特別關注一下，可見家長對孩子的身體健康是何等的重視，其實何止是Zoe一個小朋友，絕大多數幼兒都是如此。因此我們不僅要保證幼兒有一個健康的身體，還要培養幼兒的安全意識，提高他們的自救能力。

　　1、 加強鍛煉，提高幼兒身體素質

　　孩子們在家過了一個長長的假期，原來在幼兒園養成的一些好的習慣也差不多丟掉了，晚睡晚起已代替了早睡早起，更別說晨練了。為了讓孩子有一個健康的體魄，增強他們對疾病的抵抗力，我們要加強對孩子們的各項鍛煉，根據《班級幼兒發展水平目標》中制定的一系列計劃，認真在晨練、戶外活動等各項活動中實施。

　　2、 保證幼兒的戶外活動時間和運動量

　　每次戶外活動都要參照我們的《班級幼兒發展水平目標》，精心設計每個游戲活動，準備好豐富的活動器械，保證幼兒在玩得開心的同時也能達到強身健體的目的，使幼兒身體得到全方位的協調發育。

　　3、 做好班級的清潔衛生、消毒等工作

　　我們要認真按照幼兒園保育工作的各項工作要求，落實好各項保育常規，注意細節，照顧好幼兒的衣食住行，保證幼兒的身體健康。發現問題及時改正，做好班級衛生工作，不讓任何細菌有機可乘。

　　4、 細心照料幼兒，嚴格控制發病率

　　上學期由于“非典”的襲擊，全國上下都掀起了一場“衛生大運動”，我們的各項工作也比平時做得更多、更細致，對幼兒的照料也是細心到了極限。本學期我們要堅持這些好做法，對工作不敷衍了事，不應付突擊檢查，要做到對每個孩子了如指掌，精心呵護每個幼兒，嚴格控制本班發病率。這也是對家長負責。

　　5、 培養幼兒安全意識，提高自救能力

　　正如園計劃中所說：安全意識必須人人、時時、處處都要牢記，安全隱患必須全方位地、月月日日地檢查和清除。要教育孩子有安全意識，我們老師就要首先做到，每天上下班時都要檢查班上是否有安全隱患，如：電源是否已斷掉，安全門是否已打開，等等，清除所有安全隱患。平時在日常生活中要不失時機地對幼兒進行安全意識教育，可以故事形式向幼兒講述一些安全事故，讓幼兒通過討論等形式從中學習安全防范意識和自救能力。

　　6、 做好常規工作，抓好幼兒的德育教育

　　要想取得好的工作成效，首先就要抓好幼兒的常規工作。大五班幼兒在原中五班老師的嚴格要求下已形成了較好的生活及行為習慣，我們要在原有的基礎上繼續抓好本班幼兒的各項常規，特別是部分還未養成良好行為習慣的幼兒，我們要認真觀察與分析他們，有針對性地運用有效的教育方法，持之以恒、堅持不懈地教育好幼兒，使我們大五班形成一個良好的班風，這樣我們全體老師才能有全副精力投入到幼兒的一日學習和生活中，保證各項工作能順利開展。

　　三、新的'教育觀念是我們工作的航標燈

　　本學期不管在英語教學還是在園本課程上都有了一個很大的轉變，這對我們每一位老師來說都是一個新的挑戰，我們要改變以往的思維模式，打破舊觀念，理解新的教育改革方向。

　　1、 英語教師是營造良好英語環境的關鍵

　　英語是我園的生命，維持我們的生命要靠我們每位老師的努力！這當中英語老師的作用就尤為重要。Miss何是位剛畢業的新老師，沒有舊教育思維的圈制，應該能很快接受新的教育觀念，因此希望Miss何能起到帶頭作用，多向老教師學習，有時間就去多聽課，爭取做一位“同步習得”的優秀英語教師。同時還要指導全班老師的英語，互相幫助，共同進步，為我班營造出一個濃厚的英語環境。

　　2、 隨機滲透，提高幼兒英語聽說水平

　　孩子們剛升入大班，英語聽說水平還不夠，這就需要我們全體老師嚴格要求，堅持不懈。英語老師要保證英語教學質量，提高英語輸入的“質和量”，其他老師則要在一日生活各個環節中進行隨機滲透，給幼兒不斷創設知識再現、復現的機會，保證幼兒學到的知識不斷地得到鞏固。特別是保育員老師要認真做到這一點，堅持說英語。每一位老師都要記住Mr.張說過的這句話：自己多開口，開好口，孩子就可以學得多、學得快、學得好！

　　3、 開展好一切活動，全面加強英語教育

　　我們除了認真組織好每天的“十分鐘談話活動”外，還要積極做好每周的班際交流活動、角色游戲活動，每次的升旗儀式，幼兒廣播站等活動也要精心準備與認真對待，每個活動都要精心策劃與設計。這些都是培養幼兒英語聽說水平、擴展幼兒發散性思維、提高幼兒英語交際能力、培養幼兒自然輸出與輸入英語能力的重要機會。

　　4、 認真學習提高自身英語水平

　　我們要積極參加幼兒園組織的各類培訓班，特別是外教培訓及英語培訓，這是我們學習英語、提高英語聽說水平的一個重要渠道。另外兩名幼師還要認真備好課，每次的教案都請英語老師把把關，仔細檢查其中的英語，并及時更正與指出，這也有助于提高我們的教學教育質量。

　　5、 認真學習與領會“園本課程”的精神，提高教學質量

　　開學初我們認真學習了園計劃中關于“園本課程”的一些改革新方向，領會得還不夠，這就需要我們在實際過程中要不斷總結與探索，多動腦筋，不斷創新，真正實現主體探究活動的“大整合”。

　　（1） 積極參加園內組織的“教學觀摩活動”，虛心聽取老師的意見，采取各種靈活的教學方式，將“敘事性智能理論”與我們的“主體探究活動”有機地整合在一起。

　　（2） 多聽課，多學習。“虛心使人進步”，這句千年古訓讓我們知道，只有“不恥下問”才會有收獲有進步。因此我們要多去聽聽其它老師的“主體探究活動”，取其長、避其短，以提高自己的教學水平。

　　（3） 認真參加每次的教研活動。和其他老師互相交流經驗，交叉學習，不斷提高自身的教學能力。

　　（4） 精心設計每個教案。本學期保教組長會將每次的教案都做評比，優秀的教案還將掛在網站上，因此在每次設計教案的時候，我們都要抱著“設計出的教案就是優秀教案”的這個觀點去設計每個活動，只有這樣我們才能真正做到園領導提出的要求，才能教育出優秀的幼兒。

　　預祝新學期我們園能取得良好的成績！！！

最新工作計劃范文6

　　一、思想方面：

　　“支教”工作是我區教體局為貫徹國家、XX市封開市關于中小學人事制度改革精神，選派城鎮中小學在職教師到農村薄弱學校任教，促進教育人才資源合理配置，改善農村偏遠學校師資力量不足和教學質量不高，為推動教育全面、持續、均衡發展，為實現教育公平，構建和諧教育所做出的一項重要舉措。作為一名教師，中共黨員，支教成了我義不容辭的責任和義務。在支教期間，本人忠于黨，熱愛人民，熱愛黨的教育事業，以“一切為了學生，為了學生的一切”為宗旨，認認真真，兢兢業業完成領導交給的各項教育教學任務。

　　二、工作方面

　　我并沒有因為自己是一位支教教師就有了什么“光環”。自從我踏進崗頂小學校園那一刻起，就把自己當成一個真正的“崗頂教師”以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。

　　首先，服從領導工作安排;嚴格遵守學校的各項規章制度。做到按時到校，不遲到不曠課，有事先請假，按時完成領導交給的各項工作任務;

　　其次，搞好教研工作。作為一名支教教師，我深深地知道，單純搞好自己的教學，并不是什么困難的事情，在抓好自己的教學工作的同時，我盡自己最大的可能去帶動全校的教研工作。

　　最后，關心學生，奉獻愛心，做學生的良師益友。支教這一個月里，我深感肩上責任的重大，我在所教的學生身上，傾注了全部的愛。課前，我認真備課，了解每一個學生的各種情況，因材施教。課堂上我循循地誘導，積極地鼓勵，深深的吸引著每一個學生。課后，我認真批改作業，并對差生進行重點輔導，總是讓每一個學生都理解消化了才肯罷休。

　　一分耕耘、一分收獲、，我的所作所為得到了小尹小學全體師生的肯定以及高度贊揚。

　　當然，我必須感謝的是我們支教的另幾位教師，我們大家一起工作，一起生活，讓我真正了解這里，真正嘗到支教的樂趣，在這學期中，我們在工作和生活互相關心、了解，并幫助我們自己解決了許多實實在在的困難，使我更安心的完成農村的支教工作。

　　轉眼間，假期匆匆而過，忙碌緊張的新學年又來到了.這學期有幸來到王吳小學交流，對自己來說是新的挑戰，看到這兒的孩子們一個個意氣風發，生機勃勃的樣子，我對以后的工作充滿了信心。

　　能否形成一個積極向上，努力學習，團結和睦的集體是至關重要的。只有在良好的班集體中，教師師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。

　　一、工作重點及班級管理

　　1、注重教室文化的建設

　　開學初，由于班級教室的重新調整，我組織全班學生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育內容，富有教育意義。在具體布置時，針對班內學生的特點，從大處著眼，小處著手，使學生行有可依，激發學生的上進心。并設立評比欄。班組設置由專人管理的“圖書 角”，以拓寬學生的知識面。

　　2、注意寓教于樂，以多種形式規范學生行為 。

　　3、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范。”榜樣的力量是無窮的。人微言輕放主任言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學生講文明，講衛生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。

　　4、 加強班干部的培養

　　培養班干部是班主任工作的一項十分重要的工作，我會經常研究班干部狀況，一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。

　　當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養：其一，要大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信;其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";其三，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。

　　5、問題生的轉化工作

　　后進生(尤其是班級中的幾大金剛)工作要加強，它是班級穩定和班風建設的重要因素：關心他們的學習和生活;一幫一;善于發現他們的閃光點，經常表揚， 增強其自信心;與家長聯系，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法;多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達到良好效果。形成競爭氛圍，互相 幫、趕、超，努力形成良好的學習氛圍，形成互幫、互學、互比的良好學習風氣，提高學生的學習成績。

　　二、教學方面

　　1．引導學生讀書、思考，逐漸悟到讀書時應在什么地方想想什么，怎樣想，養成良好的閱讀習慣。

　　2．指導學生使用工具書、資料庫的意識和習慣。鼓勵學生獨立閱讀思考，探索發現盡量自己解決問題。

　　3．緊密聯系學生的閱讀或是生活實際，結合課文內容，從讀學寫，進行小練筆以加強讀寫之間的聯系。要引導學生注意運用語文中的一些表達方式和寫作方法。

　　4．重視朗讀指導，給學生示范，聽錄音或范度，采用多種方法，每篇課文都要給學生充分朗讀的時間，培養語感。分利用插圖，聯系生活實際，幫助學生在語言環境中理解詞語和句子的意思。

　　5．在口語交際的要求方面，貼近學生生活，提高交際的信心，注意循序漸進逐步提高口語交際的要求。

　　6．對學生的習作指導做到循序漸進、系統條理，理論服務和實際

　　7、要十分重視閱讀教學與寫話教學的有機結合，正確處理讀與寫的關系，從課文中學習寫話。堅持寫日記，為學生的作文起步打好基礎

　　8、深入鉆研教材，寫“下水文”不斷學習理論，努力備好每節課，因材施教。

　　三、學習、課改

　　這學期加強自己理論學習，提高教師的語文素養。學習課改相關的教育論著，各位教師必讀學校規定的`教育理論專著，潛心寫讀后感。

　　語文課以“讀、悟、用”為中心方法，教師在行動研究的過程中認真探索“讀、悟、用”課程實施辦法，精備一個單元的“讀、悟、用”典型課例。

　　總之在今后的具體工作中還需要我不斷探索，不斷追求更新。取人之長，補己之短。在實際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結。總之，我要堅持正確的教育方針，注意工作方法，。班主任工作就會邁上一個新的臺階，取得豐碩的成果

　　轉眼間，新的一學期又來臨了。多年來，深知班主任在學校中的地位是多么重要。班主任不僅是一個班學生品德、學習、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導者，也是班級教育活動的主要實施者和個方面教育力量的協調者。因而在體會著班主任的那份壓力與艱辛中我一直積極思考如何做好班主任工作，望自己能成為一名優秀的班主任。

　　一.指導思想：

　　執行黨的教育方針，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展，教育中必須講究藝術，促進學生德、智、體、美、勞的全面發展。另外把德育放在首要地位，引導學生熱愛共產黨、熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛勞動，逐步樹立科學的人生觀、世界觀。

　　二、學生現狀分析：

　　本班共有28名學生，10名女生，18名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。

　　三、工作目標

　　第一：建立完善的管理制度。

　　班級里實行班干部責任制。挑選和培養積極分子，形成班級集體領導核心；形成正確的集體輿論；形成集體紀律；做好個別教育工作。

　　第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。

　　為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，要多開展相應競賽活動激發每個學生的學習積極性。

　　第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養學生團結協作的精神。

　　用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。

　　第四：保持良好的衛生習慣。

　　班級衛生實行責任到位制，每天小結進行獎懲。個人衛生實行監督。

　　四、具體措施：

　　1.重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

　　2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

　　3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

　　4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

　　5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。

　　8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

　　五、班級主題活動安排：

　　第一周1.總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。2.學習《小學生日常行為規范》和《學校管理條例》。3.抓好學生常規，早日進入正常秩序。

　　第二周1.組織好教師節主題班隊會活動。2.進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。3.繼續抓好常規教育，進行常規訓練。

　　第三周1.繼續鞏固上兩周的活動內容。2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。

　　第四周1.進行班級寫字比賽。2.繼續抓好常規教育。

　　第五周1.慶“十一”，進行愛國主義教育。2.組織詞語接龍比賽。

　　第六周1.對學生進行安全教育。2.培養學生的參與意識和集體主義精神。

　　第七周1.繼續抓好紀律和學習目的教育。2.進行班級朗讀比賽。

　　第八周1.繼續抓好課堂常規教育。2.進行尊敬父母的教育。

　　第九周1.進行計算題比賽。2.培養學生正確的是非觀念。

　　第十周1.準備期中考試。2.繼續抓好法制和安全教育。

　　第十一周1向學生進行學習目的教育，抓好復習教2.繼續抓好常規教育。3.期中考試。

　　第十二周1.總結期中考試，吸取經驗教訓。2.教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。

　　第十三周1.向學生進行愛國主義教育。2.準備節目，歡慶元旦。

　　第十四周1.進行勤儉節約教育。2.對學生進行愛護公物教育。

　　第十五周1.準備閱讀比賽，寫字比賽。2.開展我愛奧運活動。

　　第十六周1.培養學生的集體主義觀念。2.教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

　　第十七周1.再次進行學習目的的教育。2.評選班級文明學生。

　　第十八周1.繼續鞏固上周活動內容。2.舉行班級慶元旦演出。

　　第十九周1.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。2.學習三好學生評選條件，準備評比。

　　第二十周1.搞好各類評比，樹立榜樣。2.加強安全教育，做好放假前的準備工作。

最新工作計劃范文7

　　本學期，我擔任八年級四班班主任，經過一年半的相處，我們師生之間都有了很大的了解。上學期，我們班取得了一些成績，但由于我剛踏上工作崗位，經驗不足，在一些方面還存在著不足之處，為此，本學期，我會查漏補缺，特制定工作計劃如下

　　一、班級情況分析

　　(一)總體情況分析

　　從總體看，經過一年半的培養，本班形成了較好的班風、學風，整體紀律較好，能夠及時完成各項活動，積極參加各種學校組織的活動，并取得一定成績，但少部分學生仍不能嚴格要求自己，存在一定問題，還需要進一步加強管理。

　　(二)具體情況分析

　　第一層次，本部分學生學習自覺性強，紀律較好，工作認真，善于自主管理，需教師加強引導促進學生全面發展。

　　第二層次，本部分學生學習較認真，但缺乏積極性，不善于表現自己，有一定能力但不善于發揮，需要及時鼓勵，嚴格要求，培養其自信。

　　第三層次，本部分學生自制力較差，各種問題多而復雜，影響班級發展，需加以關注，嚴格管理，及時發現問題，解決問題。

　　第四層次，本部分學生不僅自身問題較多，對班級影響較大，需時刻關注，及時發現問題，加強與家長的溝通，共同解決問題。

　　二、班級工作目標

　　1、全面了解學生，幫助學生克服學習生活上的困難，學會學習，提高學習效率。

　　2、積極調動學生學習的積極性和培養良好的競爭意識，努力形成競爭、拼搏、進取的學習風氣，全面提高學生的素質。

　　3、使每位學生的心理都能健康發展，以平常心對待生活中的人和事。

　　4、認真執行學校的規章制度，嚴格要求學生，為提高學習成績打下堅實的基礎，在保持現有成績的基礎上，努力提高語數外三門主科成績，完成好地理、生物畢業會考，力爭全班過線，16名以上同學進入年級前百名。

　　三、班級主要工作

　　1、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養成良好的衛生習慣，同時進一步優化人文素質環境，增強班級凝聚力。

　　2、繼續做好后進生工作，穩定、激發同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。

　　3、制定合適班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。

　　4、培養競爭意識，開發創造力，加強思想道德建設。

　　5、結合學校德育工作安排，利用班團隊主題活動，適時對學生進行思想教育和理想教育，利用多種形式，為青春期的學習生活做好充分的精神準備，幫助學生提高明辨是非的能力，樹立遠大的理想，確定人生奮斗目標，做一個人愛祖國，關心他人，有著強烈社會責任感的新一代接班人。

　　四、班級工作安排表

　　(2)八年級班主任工作計劃20xx

　　班級是學校教育教學工作的載體。為了不辜負學校領導的重托，各位家長的期盼，更好地開展班級管理工作，使全體學生在德智體美勞諸方面都有長足的進步，特對本期工作計劃如下：

　　一、用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平

　　在本學期中，本人要認真學習先進的班級管理理念，認真貫徹了黨的教育方針，努力推進了素質教育，注重學生的全面發展，提高學生的整體素質，促進學生個性的發展。實施素質教育，就是要全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質為根本宗旨，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，造就有理想、有道德、有文化、有紀律，德智體美等方面全面發展的社會主義事業的建設者和接班人。著眼于人的內在的發展要求，把人當作教育目的本身，這才是人們在“素質教育”口號下，追求教育價值的實質。要注重培養學生的自主性、主動性、創造性，使他們學會生存、學會關心、學會合作、學會生活，充分發揮學生的主觀能動性，讓學生自主地發展，從各種壓抑中解脫出來，在生動活潑的`發展中感受到學生生活的美好和快樂。

　　二、以人為本，尊重學生，讓學生成為班級管理的主人

　　在班級管理工作中，尊重學生的人格，以平等的姿態面對學生，讓學生有發表意見和看法的機會。使民主不再像天上的餡餅，一個永遠也畫不像的葫蘆，讓民主落到實處。本期我接任一年級六班的班主任，首先要在班內召開一次班會，歡迎學生提出管理班級的意見。通過這樣，提高學生積極性，許多問題由他們自己通過討論拿出比較完整的意見，使班級洋溢著融洽、活潑、歡樂的氣氛，讓學生有一種愉悅、友愛、信任、自豪的情緒體驗。凡是班集體的計劃和決定，都應和班集體共同討論，樂于給個別學生以幫助指導和援助。對學生表現給予客觀的表揚和批評，以建立尊師愛生、團結友愛、協調融洽、緊張活潑的班內人際交流環境。

　　三、一把鑰匙開一把鎖，關注學生的個性差異

　　俄國教育家烏申斯基說：“如果教育家希望從一切方面去教育人，那么就必須首先從一切方面去了解人。”班主任要教育好學生，只有了解學生，掌握學生的思想狀況，分析學生的心理狀態，才能從實際出發對學生進行教育，才能做到一把鑰匙開一把

最新工作計劃范文8

　　xxx年是我們雜志廣告部門開展業務的關鍵一年，做好xxx年良好的廣告業務，對于公司開創市場，媒體運營管理有著至關重要的意義。做好xxx年的廣告創收工作，也有特別重要的意義。所以，我要調整工作思路，增強責任感，充分認識，做好今年的廣告創收工作。

　　通過xxx年上半年對工作進行了總結，我充分認識到自身的缺點，總結了當前和未來的廣告收入工作中的實際問題，xxx年下半年的廣告部門工作計劃，制定如下：

　　一，每月，每季度制定工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力最大限度地開放廣告市場。鑒于我們的終端數量有限，在爭取投入的同時，也會鋪平了未來的市場和更多的工作方式，吸引更多的、大量的、長期的、投資的客戶進來。根據終端數量的增長情況，有針對性的.戰略調整、開發工作發展的新領域。

　　1，在第一季度，以鋪平市場道路、促進以市場為導向，擴大了公司的聲譽為主，特別是在節假日等特殊時期，制定切實可行的宣傳計劃，在利用假期后的低迷期，利用這個時間補充知識，加強客戶的聯系，為客戶提供全面的服務。

　　2，在第二季度，由于節假日很多，廣告市場會迎來一個小高峰，隨著天氣逐漸轉熱，夏季飲品，洗浴用品，如送貨蚊蟲用品廣告將成為重點發展。

　　3，在第三季度，“十月”，“中秋”，對廣告市場也是一個良好的開端，葡萄酒，保健品，禮品等其他一些產品將加入廣告的行列。而且，由于公司加大了終端鋪設數量，一些大型的、長期的客戶把可逐步引入，并在充分準備的廣告活動準備。

　　4，年底廣告將是今年的高峰期，我們一年的終端鋪設、客戶推廣相結合，我相信我們的廣告部將熱火朝天。到時各部門應該加強合作，互補優勢，協同做好效益最大化工作。

　　二，制定學習計劃。需要對市場的不斷變化、市場形勢做全面的評估，不斷調整經營思路，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到企業經營者和企業的活力。我會及時調整我的研究方向，以配合新的活力。產品知識，營銷知識，宣傳策略，數據應用，媒體運作，知識管理和其他相關的廣告都必須做到知己知彼，百戰不殆。

　　三，加強自己的思想建設，增強全局意識，培養員工責任感，增強團隊精神。積極工作，實事求是，工作落到實處。

最新工作計劃范文9

　　為了積極配合學校各項宣傳工作和豐富學生的課余生活，全面提高學生的素質，建立健康活潑的校園文化氛圍。特制定校園廣播計劃，具體安排如下：

　　一、主要欄目介紹

　　（一）校園采風

　　以“采擷校園新風、報道校園新聞”為宗旨。捕捉學校里發生的新鮮事、重大事件、同學們關心的事情、好人好事、以及違返校紀校規、競賽情況等。

　　（二）我們在成長

　　講述同學們在成長過程中的煩惱和開心等事情。采用征文、投稿、邀請嘉賓等形式。“說說你的學習方法、愛好、人生觀點”。請“每周一星”講述當班干部的酸甜苦辣，追尋童年留下的足跡，談談心中的秘密，說說自己的.家庭等（是學生的心靈之窗，開展心理健康教育）。

　　（三）音樂盒

　　播放一些使人心情舒暢、精神放松的樂曲。使廣播站真正成為同學們心中的樂園。

　　二、廣播站機構設置

　　廣播站由少先隊輔導員xxx負責。

　　成立學校廣播小組

　　各班成立通訊小組

　　三、廣播站開播時間：

　　周一至周五，下午快樂大課間時間

　　四、廣播站年終考評制度

　　期末我們將評出：“優秀班級”和“優秀播音員”。

最新工作計劃范文10

　　一、大力開展艾滋病防治宣傳教育活動

　　1、經常性的宣傳教育活動與重要時段集中性的宣傳教育活動相結合。

　　2、對一般人群以普及知識為主，對高危人群以結合干預措施的宣傳教育為主。

　　3、重點做好青少年、婦女及流動人群的宣傳教育工作；

　　4、認真把握艾滋病防治宣傳教育內容的科學性、準確性和政策性。

　　二、基本措施

　　1、在社區、農村通過張貼宣傳畫、黑板報、發放宣傳資料等形式宣傳控制艾滋病、性病的.預防措施。

　　2、積極宣傳艾滋病防治工作信息和防治知識，以突出科普知識教育為主。“12·1世界艾滋病日”前后，組織全院人員進行預防艾滋病的常識學習與宣傳。利用艾滋病日進行上街咨詢，方法宣傳資料。

　　3做好娛樂場所基線調查和重點人群的干預工作。

　　4積極完成上級宣傳部門、防艾辦及縣防艾委交辦的其它有關防治艾滋病宣傳教育方面的工作任務。

　　三、活動的形式和要求

　　1、高度重視開展預防艾滋病宣傳教育工作，根據站里預防艾滋病健康教育領導小組的工作安排，做好組織和開展宣傳教育活動。

　　2、在單位內張貼宣傳資料，出一期預防艾滋病健康教育版報。

　　3、要充分利用文明學校教育陣地，組織開展以預防艾滋病為主題宣傳教育活動。

　　4、印發預防艾滋病宣傳資料的宣傳、小組訪談和同伴教育等活動。活動結束后，認真總結開展活動的情況和經驗。

最新工作計劃范文11

　　一、工作思路

　　以提高教學質量為中心任務，從抓常規管理、抓教研教改入手，力求實效、狠抓落實。不斷加強對課堂教學的常規管理，教師的業務能力培訓，學生良好學習習慣的培養。以科學、規范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動為途徑，調動教師工作積極性，激發學生學習興趣，營造和諧、健康、積極向上的校風、班風、學風，為學校整體工作的不斷進步提供最有力的保障。

　　二、主要工作及措施

　　１、修訂完善各種制度，為教學工作的開展提供有力保障。為使教學工作能正常、有效地進行，就必須有科學、規范的管理制度，本期在原有各項制度的基礎上，將重點修訂完善各項制度，制定制度后，重點是要抓落實，為此，將聯系實際，制定相應的實施細則，在實施過程中力求創新，發揚民主，積極引導，為制度落實及教學工作的有效開展創造和諧、健康的氛圍。

　　2、狠抓教學常規管理，將問題解決到平時。結合中心校制定的教師目標管理條例，加強學習，使教師明確要求。加大平時的常規工作檢查力度，包括：規范備課、上課、作業批改、訂正、輔導等教師的教學行為，促進每一個教師上好每一堂課，批改好每一次作業，堅持天天清，周周清，段段清，月月清。教學工作的常規檢查工作以多種形式進行，分例行檢查、突查，主要查課堂教學，教師的到崗到位，盡職盡責，檢查后及時記錄，作為教師考核的第一手資料。總之要不遺余力地將教學常規工作抓得實在有效。在全體教師心中牢固樹立教學常規的重要地位，認識基礎是備課，重點是上課，落實是輔導。

　　3、加強教師培訓，提高教師的整體素質。加大新課改理論方面的學習，引導教師通過看報紙、教學刊物，瀏覽遠程教育資源，觀看優質課等不斷學習，更新教學理念，改變教學方法，積累豐富的教學經驗，以此不斷提高教師的.課堂教學水平。

　　4、加大教研教改工作力度，提高課堂教學效益。分語文、數學兩個教研組，開展看優秀課例、談觀點看法、集體備課、上公開課、評課總結的課堂教學活動，求精不求多，力求實效，通過此種形式的活動，使教師的課堂教學水平得到提高。

　　５、開展豐富多彩的活動，培養學生的良好習慣。加大學生的習慣培養工作，結合班隊活動、第二課堂活動、課外活動的開展，培養學生的良好行為習慣、衛生習慣，結合各學科教學，培養學生的良好學習習慣。此項工作要有目的、有計劃地進行，關鍵是要抓檢查落實、抓效果，檢查的效果要記入教師、班主任的考核。

　　6、加強學生少先隊干部的培養，教導處要與少先大隊、班主任相互配合，有目的地開展學生干部的培養工作，教導處要集中對學生干部進行至少兩次的集中培訓，要求班主任平時做好學生干部的指導、培養工作。力求通過培訓，真正發揮學生干部在班級管理中的作用。

　　７、加大對學生的輔導力度，做好培優扶差工作，本期將制定學校的培優扶差方案，引導教師確定培優扶差對象，制定培優扶差計劃，教導處將對教師的培優扶差工作進行不定時抽查和學期末成果評估，檢查和評估結果記入教師考核成績。

　　8、做好材料的收集、整理，檔案的裝訂工作，要多學習，將檔案分門別類，平時就注意收集，保存好檔案資料，科學規范地做好檔案的裝訂工作。

最新工作計劃范文12

　　健康促進學校是通過學校、家長及社區三者之間健康信息的傳播與溝通，為學生創建一個安全和健康的學校環境，提供適當的健康服務，并且促進家庭和社區廣泛參與，改善學生的學習與生活環境，提高學生的身心健康水平。為了更好地開展學校的素質教育，進一步改善師生的學習生活環境，提高師生的健康生活意識，培養師生的健康生活技能，為師生創造出一個健康、安全、和諧的學習和生活環境，以促進師生身體、心理和社會適應上的全面發展。安昌鎮中心小學以預防意外傷害事故為切入口，積極開展創建健康促進學校的各項活動，特制定本計劃。

　　一、工作目標

　　1、認真落實健康促進學校考核評估細則的各項要求。在組織發展、政策保障、物質環境、社會健康環境、社會關系、個人健康技能、健康服務等各方面達標，力爭辦出特色。

　　2、樹起健康意識，把健康教育課放在重要地位，建立正確的健康觀念，培養學生良好的衛生行為，健康的生活方式。創建健康的校園環境，把師生身體素質，心理素質普遍提高作為目標。

　　3、開展學校各項健康教育，促進學生全面發展，培養學生良好的健康意識和健康技能。

　　4、拓寬育人渠道，發揮社會、家庭、學校三結合的教育模式，充分利用家長委員會、街道居委會、工會等部門、團體和機構的作用。調動家長的積極性，爭取社會區的支持，提高教育實效，為學生健康成長創造更為和諧的環境。

　　二、健康承諾

　　健康政策：

　　健康第一，全面發展。

　　環境承諾：

　　建設潔凈優美、安全愉快和富有教育性的校園環境。

　　安全承諾：

　　設備完好，安全第一，避免傷害。

　　飲食飲水承諾：

　　確保師生飲食、飲水衛生，不發生食物中毒事件。

　　禁煙承諾：

　　禁止吸煙，成為名副其實的.無煙學校。

　　教育承諾：

　　普及知識，增強意識，提高素質。

　　社區關系承諾：

　　組織師生和學生家長共同參與制定健康活動計劃和自覺開展健康促進活動，加強學校與社區成員之間聯系，保持良好的關系和交流。

　　三、組織機構及工作措施

　　1、加強領導，健全機構

　　建立一個有濮朝陽校長親自掛帥的創建小組，組員由政教處、教導處、教科室、總務處、工會、校辦公室、健康教育教師等人組成，并可請教育局、市健康教育所、家長委員會，居委會等主管部門和相關部門成員作為顧問形式參加。

　　2、開展工作，落實措施

　　(1)積極開展健康教育活動，除了充分利用學校紅領巾廣播臺、健康教育宣傳櫥窗、黑板報、班會、晨會、影視播放等宣傳陣地，向廣大師生宣傳各種衛生小常識，使全校師生增強健康意識，樹立健康信念，掌握健康技能外，我們還努力探索社區、家庭、學校三結合的教育方式和方法，充分發揮家長委員會的作用，提高家長的整體素質，調動其積極性，與社區聯系，拓寬育人渠道，優化教育環境。

　　(2)開設健康教育課。將健康教育課納入教學計劃，做到有課時、有教師、有規范的教學管理。有科學性的、實用性的、針對性的對學生進行衛生知識的傳授，提高學生衛生知識的水平，保障學生的健康成長。

　　(3)積極開展預防意外傷害事故的安全演練和技能培訓，以提高應對突發事件的能力，如堅持“每日一小練，一月一大練”的演練活動、“153安全之聲”專題廣播、消防安全專題講座、安全技能運動會等等。

　　(3)開展“珍愛月”主題教育系列活動。主要包括一次全校學生心理狀況摸排建檔、一次“相逢在花季”女生青春期健康知識講座、一次“珍愛生命，健康成長”專題講座、一次消防安全專題培訓、一次法制安全專題教育等系列活動。

　　(4)建立健全各項衛生管理制度，組織全校師生開展愛國衛生活動，做到教師辦公室、各班教室和衛生包干區每天打掃，兩月一次大掃除；定期對學生進行個人衛生檢查，督促學生養成良好衛生習慣；清潔工人及時清運垃圾，隨時保持校園干凈整潔。同時要教育學生改正隨地亂丟垃圾等不良行為，加強衛生檢查評比力度，將衛生檢查的結果與先進班級、特色辦公室的評比掛鉤，提高校園清潔工作質量，保證環境潔凈、優美。

　　(5)積極發揮無煙學校的先進模范帶頭作用，通過大力開展控煙知識宣傳教育，預防學生使用煙草，督促有吸煙史的教師戒煙。同時，開展拒絕吸煙簽名活動，手抄報、作文比賽，下發宣傳資料、倡議書等，帶動家長提高健康意識，堅定戒煙的決心，將活動影響到家庭、社區，共同進步。

　　(6)建立嚴格的管理制度，工作人員持證上崗，嚴格按制度辦事，執行五常法管理，責任具體落實到人，加強校食堂衛生的檢查，確保師生的食品衛生，做到營養配餐，保證師生營養平衡。

　　(7)制定傳染病爆發和集體中毒事件應急預案。嚴格晨檢制度，發現傳染病傳染及中毒事件及時向教育主管部門和衛生部門上報，并按照應急預案要求采取應對措施，始終把師生的健康放在工作的第一位。新學期做好新入學學生的預防接種證查驗、補種工作。

　　(8)關心師生健康，定期組織教師和學生體檢，做好體檢服務工作，建立師生健康檔案。舉辦健康知識普及講座，不斷提高師生的健康知識水平。對于師生的常見疾病，如齲齒、近視眼等，采取措施積極預防，并配合有關部門開展治療工作。

　　(9)進一步落實《學校體衛工作條例》。建設完善的體育與健康設施，要定期對學校所有的體育與健康設施以及運動場所進行安全檢查，確保師生活動安全；逐步建設完善體育與健康設施，每天向健康促進學校的活動，有利于推動學校素質教育的實施，有利于我校全面提高教育質量。我們將通過此次創建活動，進一步促進教師和學生的身心健康，優化育人環境，營造健康、安全、和諧的校園氛圍。

最新工作計劃范文13

　　“更新教育觀念，改革課程實踐，實施素質教育，促進幼兒發展”一直以來是都是我們幼兒園的教育宗旨。本學期教材《幼兒園活動整合課程指導》是以“多元智能”理論為理論基礎，以“活動”、“整合”為主要課程，通過音樂智能、空間智能、身體運動智能、自我認識智能、人際關系智能、自然觀察智能、數理邏輯智能、語言智能的內容之間相互相成、相互融洽，從不同的角度促進幼兒情感、態度、能力、知識、技能等各方面的發展。以下是我班這學期的教育教學計劃。

　　一、音樂智能。

　　我班幼兒的節奏感都比較好，但有些孩子決乏自信，不能在集體面前大膽自編動作，這方面本學期要加強。訓練幼兒用不同速度、力度、音樂變化來表現歌曲的形象、內容和情感，唱出不同節拍歌曲的感覺，初步學會獨立地接唱和與他人對唱，獲得快樂唱歌的經驗;按音樂的節奏做簡單的上、下肢聯合的基本動作，模仿動作和舞蹈動作，了解一些創編韻律動作組合的規律，能大膽地在集體面前表演;學習改編兒歌，并培養幼兒養成集中注意看指揮和對指揮的要求作出積極反應的習慣;同時，初步掌握前奏、間奏、尾奏、樂段、樂句的開始和結束，唱準歌曲的弱起小節，初步知道什么是音樂結構中的重復，學會打3拍子和4拍子。

　　二、空間智能

　　在空間智能中培養幼兒能運用多種工具和材料，用線條、色彩來表現自己的生活感受和想象，在繪畫的過程中，幫助幼兒逐步積累經驗，掌握正確的繪畫姿勢、握筆方法和集中注意地完成作品等良好的繪畫習慣;鼓勵幼兒大膽下筆，大膽想象，大膽創作，通過自己動手操作感受色彩的變化，能與他人共同協商，合作作畫;在手工活動中，教幼兒用畫、剪、貼等方法塑造和制作不同形態的手工制品，學習利用廢物進行立體造型，能和老師、小伙伴們一起布置環境，鍛煉幼兒手的動作協調和靈巧，有干凈、整潔、有序等良好的手工活動習慣;欣賞的各種美術作品，自然景物和周圍環境，懂得發現美、創造美、感受美，能用語言、動作、表情等表達自己的審美感受。

　　三、身體運動智能

　　我班幼兒在身體動動方面發展得比較好，但有一小部份幼兒的自理能力還要進一步加強。通過日常中的反復練習，引導幼兒熟練地進行穿脫衣服、整理床鋪、整理玩具等，有一定的生活自理能力，鼓勵幼兒參加一些力所能及的事情，有愛整潔的好習慣;挑食是現今每一個孩子的共同缺點，因此，在日常中，教師要具體、形象地向幼兒講解粗淺的健康知識，通過“看、摸、嘗”的親身經驗，了解各種食物的營養價值，培養幼兒愛吃各種食物，并知道喜歡吃的東西也不宜吃得太多，身體超重也會影響健康。

　　在學習徒手操和輕器械操的同時，能聽老師的指示進行隊形隊列的變化;為了使幼兒能愉快地掌握各個技能動作，老師要用游戲的形式進行活動，提高幼兒練習的興趣，在輕松、愉快的條件下開展活動并達到鍛煉身體和增強體質的目的，提高動作的敏捷性，在游戲的過程中培養幼兒的合作、互助等良好品質。老師進行示范動作時，動作要正確、優美，激發幼兒參與練習的愿望，從而使幼兒學習各種技能動作，促進幼兒大小肌肉的發展及動作的協調發展。

　　四、自我認識智能。

　　在身我認識智能方面，主要培養幼兒積極創造性地參加集體游戲，能從中體驗游戲的快樂，并積極參與集體表演，體驗在活動中交流與合作的樂趣;能夠為班集體做力所能及的事，愿意克服困難完成任務，積極思考獲得解決問題的方法，獲得完成任務的.成就感;樂于探索并大膽說出自己的發現。

　　五、人際關系智能

　　把幼兒對現實感知放在首位。這是根據幼兒身發展特點定的，幼兒的生活范圍較狹窄，生活經驗少，對于許多社會現象，社會事件缺乏了解。豐富的認知和情感是社會的動力和基礎，現實的社會現象、事件又為幼兒提供了行為的楷模和行為表現的機會。在日常生活中，利用各種活動，培養幼兒懂得關心、理解、體驗、幫助別人等良好習慣，學習用適當的方式表達對同伴的喜愛，在和同伴交往中，引導幼兒懂得尊重別人，體會到傾聽的重要性。通過節日的活動，引導幼兒體會節日的歡樂氣氛和與人分享節日祝福的喜悅。

　　六、自然觀察智能

　　讓幼兒親身對周圍物質世界進行感知、觀察、操作、發現問題、尋求答案的探索活動，運用合適的指導來滿足幼兒的好奇心。在引導幼兒認識五官時，首先讓幼兒體會感官的作用，體驗感官的協調能力。通過用眼睛觀察事物，能運用視覺感受顏色的變化，提高幼兒內心的觀察力，體會視覺暫留現象。并能運用視覺以外的感覺途徑探索事物如：觸覺、味覺、嗅覺。了解重量的概念，學習使用稱，知道郵局內相關設施，了解古時候和現在的傳遞信息的方式，認識郵票，培養幼兒的觀察、實驗的精神和探索的熱情。

最新工作計劃范文14

　　轉眼間就到了大班的下學期，在這個學期里，我們班共有35名幼兒。經過三年的溝通，家長們非常配合班級的工作。小朋友們經過上學期的準備，本學期正式進入幼小銜接的培養，家長對我們的工作提出了更高的要求和更高的期望，為使幼兒更順利的進入小學，特制定本學期的家長工作計劃，引導家長樹立正確的教育觀念，掌握科學的育兒知識，提高家庭教育水平，共同用科學的方法啟迪和開發幼兒的智力，更好地推進班級的整體工作。

　　一、情況分析

　　經過兩年多的家長工作，我認為家長們對幼兒學前教育的觀念已有了很大改變，但同時也發現家長針對孩子在幼兒年齡階段應該實施的教育方面認識差異大。大多數家長能積極主動配合幼兒園和班級的工作，積極參與幼兒園的各項活動可也有部分家長這方面的意識較薄弱。有些家長期望較高，只重視智力因素而忽視非智力因素。對幼兒即將升入小學沒有充分的心理準備，不知道如何教育。部分家長不能客觀評價自己孩子在班級中的`水平，配合教師進行針對性的教育不夠。

　　根據這些情況本學期計劃將開展各種形式的活動，有目的、有組織、有計劃、有針對性地向家長宣傳科學育兒知識，轉化家長的觀念。介紹幼兒在園情況，及時了解家長的需要，想家長所想，為家長解除后顧之憂，為幼兒入小學奠定良好的基礎。

　　二、工作目標

　　1.通過多種渠道幫助家長樹立正確觀念，使家園教育目標一致，教育影響互相融合，共同促進幼兒的和諧發展。

　　2.注重家長工作個性化，針對不同類型的家長選擇適當的家園合作方式，使家長參與合作的主動性得以增強。

　　3.以幼兒的發展為基本目標，引導幼兒參與評價，造就幼兒園與家庭、幼兒教師與家長之間溝通的順暢渠道，更有效地促進和增強家園合作的針對性。

　　4、根據教學活動的需要，請家長務必關心家園欄，關心主題教學，做好家園配合工作，使教學活動得以順利開展。

　　三、具體措施

　　(一)繼續開展家園共育網上溝通活動

　　根據目前家長工作繁忙，與老師交流時間少的實際，我們繼續開展網上溝通平臺。利用班級網站，及時更新內容。公布本學期的班務計劃和家長工作計劃及家委會成員，開展信息情況互通和育兒熱點話題探討，進而提高家園共育水平。

　　(二)公開教師移動電話

　　繼續公開教師個人移動電話，保證讓家長有事隨時能與教師取得聯系，特別是上網不方便的家長或遇有急事能與教師及時勾通，以方便家長。

　　(三)開辟家園聯系專欄

　　豐富“家園天地”的形式、內容。一方面向家長介紹幼小銜接知識、宣傳本月的保教重點內容和要求，情感方面的培養目標、手段和措施，生活中應掌握的技能技巧及有關的育兒小常識。另一方面注重與家長互動。

　　(四)組織開展以家長助教形式的親子活動

　　組織家長參與幼兒園教育，是家園共育的重要方式。我們不能讓家長做旁觀者，而是鼓勵參與，發揮家長這一重要教育資源的作用。家長參與的方式是多種多樣的。如請各行各業、有才能和特長的家長，到園里來當"老師"，講述、表演自己所在行業的有趣的事情，這樣不但讓幼兒開闊了視野，也擴充了見聞。這樣教師在引導家長參與活動過程中，不僅從家長處獲得了有關教育物質資源方面的支持，而且也使家長在參與過程中，學會了如何引導幼兒主動學習。家長的參與還提高了幼兒學習與探索的積極性，豐富幼兒園的教育活動。

　　(五)家長開放日活動

　　家長開放日活動是我園的老傳統，通過這一活動，可以幫助家長及時了解幼兒園教育，了解幼兒在園發展情況，理解教師的工作，有利于形成教育合力，提高教育質量。本學期將組織家長開展專題討論：“孩子入小學應準備什么”。針對大班階段是入小學前最為關鍵的準備時期，我們將以“幼小銜接”為主題向家長宣傳,指導家長為幼小銜接工作做好心里準備。

最新工作計劃范文15

　　根據11年的經營形式，對11年做如下打算：

　　一、全年任務指標的確定

　　根據11年經營形式及現有銷售人員和營銷通路，確定11年總經營指標400萬。具體分解如下：電話營銷(咨詢部)200萬網絡營銷(網絡部)100萬關系營銷(醫護部)60萬市場營銷(市場部)40萬

　　圍繞以上指標分解確定相應營銷渠道負責人，將指標細分到每人、每月、每周，實行量化管理、按月考核機制。建立獎勵機制，對完成指標的個人及負責人予以重獎。

　　二、營銷渠道的拓展與完善

　　1、繼續平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據閱讀群體制定投放計劃組合。合肥晚報以除皺和美體項目為主、新安晚報以顏面項目及活動推廣為主。

　　具體方式為：合肥晚報每周二、四半通欄固定時間投放。以除皺項目為主，美體廣告采用入會體驗方式按季節投放推廣。新安晚報以顏面部項目為主，夾以活動推廣廣告，不固定時間投放。嚴格審核媒體價格，嚴格控制報媒廣告費用。

　　3、強化關系營銷。目前我院術中、術后資源的開發與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。

　　(1)轉變醫護人員傳統重醫療輕銷售的固有觀念，在保證醫療質量和醫療安全的前提下，積極的多途徑的對顧客展開銷售行為。

　　(2)提高醫護整體服務質量，把高質優效的服務貫穿到醫療活動中去。以朋友的心態接待顧客、以親人的心態完成治療。

　　(3)加強醫護人員銷售技巧的培訓與學習，通過不間斷的銷售技能培訓、護士與咨詢人員的'換崗培訓等提高醫護人員的銷售技巧。

　　4、積極開展市場營銷、全員營銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標人群集中的美容院、美發會所、娛樂場所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭使每人都能擔指標、每人都能出業績。

　　5、進一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費群體，增加門診經濟收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察并做相應投放準備。大學生及上班族是顏面部的重要消費群體，擬在這個群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。

　　6、變化活動推廣方式。在原有活動方式的基礎上增加入會體驗、戶外推廣、評比活動、竟猜活動、學術會議等形式，聯合各相關單位共同舉辦，促成門診企業形象及項目推廣目標，達到權威性與專家性的有機統一，增加可信度，以達到更多的吸引消費者。

　　三、建立規范化的日常工作流程完善部門分工明晰個人崗位職責

　　1、通過制定規范化的日常工作流程制度來保障醫院的正規化和規范化運轉，使日常工作有據可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時緩解術前術后間可能出現的矛盾及問題。營造咨詢與醫療間的活躍氛圍。

　　2、通過建立完善的部門分工和明確的個人崗位職責使各部門、各個人各施其職、各盡其責。20xx最新11年醫院工作計劃20xx最新11年醫院工作計劃。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責、強化量化考核機制，對考核不合格者堅決停職停崗。

　　3、從上至下逐步實行競爭上崗機制。對有能力的員工可破格任用，對無能力的人堅決實行待崗、下崗。

　　四、加強人力資源隊伍建設

　　1、積極引進高質量、高素質的各部門人才，對各部門現有員工進行針對性、系統性培訓，同時制定培訓計劃和編寫培訓課件，突出思維。

　　2、著重加強咨詢師隊伍建設，通過外請高資歷咨詢老師培訓、內部自我學習總結經驗等多途徑來努力提高咨詢師的咨詢能力及技巧。

　　3、按星級飯店標準，強化全體員工的接待素質及基本禮儀，從而提高醫院整體形象。

　　4、采取多項員工福利措施，建立更加良好的人員激勵機制，全面調動員工的工作積極性和對企業的忠誠度，最大限度的開發各人的工作潛能。

　　以上總結計劃將是一個承前啟后的綱領性文件。總結過去更是為了激發未來，在新的一年里隨著以上計劃的逐步實施，希望各部門、各個人按照11年計劃認真、切實、高效的完成自身工作指標，努力拿下年400萬的銷售業績。

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