日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　一、自我分析：

　　先作為老師要熱衷教育，潛心教學(xué)，關(guān)愛學(xué)生，盡管工作十多年，一起擔(dān)任初三任課，但還是覺得自己經(jīng)驗(yàn)不足、熱情不足、在教學(xué)中存在很多問題，需要確立好自己的奮斗目標(biāo)，腳踏實(shí)地地工作，加快自身成長(zhǎng)。在學(xué)中教，在學(xué)中反思，在學(xué)中成長(zhǎng)。

　　二、年度發(fā)展目標(biāo)：

　　1、熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，尊重學(xué)生的人格，用愛心去包容、感染、教育學(xué)生，以自己的言行為學(xué)生樹立榜樣，嚴(yán)于律己，為人師表。具備強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心。

　　2、認(rèn)真做好本職工作，認(rèn)真書寫教案、備課，上好每一節(jié)課。

　　3、學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的.巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

　　4、充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　5、深化課改，進(jìn)一步貫徹落實(shí)新課改教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對(duì)自身教育行為的反思、實(shí)踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢(shì)下的教師。

　　6、認(rèn)真研究相關(guān)教育理論書籍，與實(shí)踐相合，以促進(jìn)自身的發(fā)展

　　三、主要措施：

　　1、堅(jiān)持備好每一課，做好每一個(gè)教學(xué)課件，每一節(jié)課后都進(jìn)行及時(shí)反思，總經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　2、認(rèn)真設(shè)計(jì)作業(yè)，做到減負(fù)不減質(zhì)，甚至要增質(zhì)。對(duì)不同的學(xué)生進(jìn)行分層次布置作業(yè)。

　　3、多看教學(xué)理論用書，不斷吸收他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，充實(shí)自身的理論水平；

　　4、加強(qiáng)同級(jí)同年級(jí)的交流與合作，在集體備課中使自己得到更好的成長(zhǎng)。

　　5、多思考教育教育存在的問題，如何做到輕負(fù)高效，使學(xué)生在快樂的學(xué)習(xí)，切實(shí)提高學(xué)生興趣。

　　6、多聽課學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。做到堅(jiān)持組內(nèi)聽課，抓住機(jī)會(huì)跨學(xué)科聽課。

　　7、多反思總，提升自己。做到每周撰寫1篇隨筆，每年撰寫1篇論文。

　　8、多看課研究，形成風(fēng)格。做到每期觀看1—2節(jié)學(xué)科名家名師示范課。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　一、支教指導(dǎo)思想：

　　全面貫徹黨的教育方針，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，辦人民滿意的教育為宗旨, 堅(jiān)持以市支教辦提出的要求為目標(biāo)，充分發(fā)揮我校的引領(lǐng)和示范作用，支持和幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校大力實(shí)施基礎(chǔ)教育課程改革，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源，盡快改變鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校面貌，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校辦學(xué)效益。因此我校決定全力支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育工作，促使城鄉(xiāng)教育的均衡發(fā)展。

　　二、支教活動(dòng)的意義：

　　第一，促進(jìn)教育的均衡化發(fā)展;第二，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展;第三，激發(fā)教師工作活力;第四，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方互動(dòng)，促進(jìn)教師教育思想發(fā)展;第五，淳樸的道德理念，凈化心靈，促進(jìn)師德發(fā)展。

　　三、支教點(diǎn)具體情況：

　　我校支教的學(xué)校是湯陰縣城關(guān)鎮(zhèn)第一初級(jí)中學(xué)，又名岳飛中學(xué)，該校位于安陽(yáng)南15華里的湯陰縣城，地處城鄉(xiāng)結(jié)合處，是一所半封閉式管理的學(xué)校，校園占地10畝，現(xiàn)有教職工69人，教學(xué)17個(gè)班，圖書閱覽室一個(gè)，儀器室兩個(gè)，微機(jī)室一個(gè)，多媒體教室一個(gè)，體育器材室一個(gè)，電教器材室一個(gè)，音美器材室一個(gè)。校園干凈整潔，學(xué)生樸實(shí)、單純、有禮貌。在電教方面和先進(jìn)的教學(xué)理念等方面有待進(jìn)一步提高。

　　四、計(jì)劃及實(shí)施方案

　　時(shí)間

　　內(nèi)容

　　形式

　　采取的措施

　　要達(dá)到的效果

　　20xx.9

　　1.與支教學(xué)校結(jié)對(duì)教師見面，制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃;

　　2.了解支教學(xué)校學(xué)生情況，互相學(xué)習(xí)新教材，指導(dǎo)備課。

　　面對(duì)面交流

　　對(duì)支教學(xué)校的老師和學(xué)生情況進(jìn)行初步了解，與結(jié)對(duì)教師共同學(xué)習(xí)新教材，制訂出本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃，指導(dǎo)結(jié)對(duì)教師進(jìn)行備課。

　　制訂教學(xué)計(jì)劃，統(tǒng)一思想進(jìn)行備課。

　　20xx.10

　　1.與結(jié)對(duì)教師交流新教材培訓(xùn)理念，確立教學(xué)研究的課題;

　　2.聽結(jié)對(duì)教師六年級(jí)(初一)的課并評(píng)課，指導(dǎo)備課;

　　3.根據(jù)條件開展器樂進(jìn)課堂，學(xué)吹豎笛。

　　面對(duì)面交流和蹲班聽課

　　面對(duì)面與結(jié)對(duì)教師交流自己參加的新教材培訓(xùn)理念，確立本學(xué)年的教學(xué)研究課題，因?yàn)槌跻荒昙?jí)是新教材，所以重點(diǎn)聽初一的音樂課，一起分析課，共同找出該課存在的問題，并提出改進(jìn)的意見。如果條件允許，準(zhǔn)備器樂進(jìn)課堂的準(zhǔn)備工作。

　　將新教材理念運(yùn)用于教學(xué)中，確定教學(xué)研究課題，提高開展教學(xué)實(shí)驗(yàn)的能力。

　　20xx.11

　　1.專題講座;

　　2.聽結(jié)對(duì)教師六年級(jí)(初一)的課并評(píng)課;指導(dǎo)備課。

　　講課和蹲班聽課

　　組織有興趣的`老師和學(xué)生參加音樂專題講座，落實(shí)音樂教學(xué)大綱中器樂教學(xué)占音樂教學(xué)總課時(shí)的20%的精神，幫助結(jié)對(duì)教師學(xué)習(xí)豎笛，同時(shí)將器樂引進(jìn)課堂。

　　使嗓音條件差一些的學(xué)生以演奏樂器的方式參與音樂學(xué)習(xí)，重新樹立信心，逐漸產(chǎn)生興趣，實(shí)現(xiàn)器樂進(jìn)課堂。

　　20xx.12

　　1.做示范課并評(píng)課;

　　2.聽結(jié)對(duì)教師六年級(jí)(初一)的課并評(píng)課;指導(dǎo)備課。

　　講課和蹲班聽課

　　做示范課，和結(jié)對(duì)教師共同研究器樂進(jìn)課堂的教學(xué)方法，進(jìn)一步聽課，評(píng)課，共同提高教學(xué)能力。

　　提高教師駕馭課堂教學(xué)能力。

　　20xx.3

　　制定本學(xué)期音樂教學(xué)計(jì)劃，共同備課。做示范課

　　面對(duì)面交流;

　　班級(jí)授課。

　　制定出本學(xué)期的音樂教學(xué)計(jì)劃，進(jìn)一步指導(dǎo)結(jié)對(duì)教師備課，做示范課，互相交流，共同提高。

　　統(tǒng)一思想，認(rèn)真?zhèn)湔n，提高教師駕馭課堂教學(xué)能力。

　　20xx.4

　　指導(dǎo)結(jié)對(duì)教師教學(xué)課題研究和聽課，指導(dǎo)備課。

　　面對(duì)面交流;班級(jí)授課;

　　通過理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，科學(xué)地解疑并形成特色;蹲班聽課，找出課堂教學(xué)存在的問題，共同討論研究，提出改進(jìn)意見，促進(jìn)教學(xué)能力的提高。

　　結(jié)隊(duì)教師能夠把在教學(xué)實(shí)踐中遇到的問題或困惑“課題化”。

　　20xx.5

　　做示范課;聽結(jié)對(duì)教師六年級(jí)(初一)的課并評(píng)課;指導(dǎo)備課。

　　蹲班聽課;面對(duì)面交流

　　相互聽課，分析課，征求聽課小組和學(xué)生的意見，進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)，使學(xué)生都能主動(dòng)而自如地參與音樂學(xué)習(xí)，提高音樂修養(yǎng)。

　　進(jìn)一步提高教師駕馭課堂教學(xué)能力。

　　20xx.6

　　撰寫一篇培養(yǎng)幫扶教師的過程性報(bào)告;培養(yǎng)結(jié)對(duì)教師情況的匯報(bào)。

　　面對(duì)面交流

　　交流后，自己撰寫一篇培養(yǎng)幫扶教師的過程性報(bào)告和培養(yǎng)結(jié)對(duì)教師情況的匯報(bào)。

　　對(duì)一學(xué)年的支教工作進(jìn)行總結(jié)。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　一、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話、報(bào)告，快速而詳細(xì)的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話，并及時(shí)的以書面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出來;工作匯報(bào)、工作計(jì)劃、工作總結(jié)和以公司名義上報(bào)下發(fā)的.有關(guān)文件、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對(duì)過程給予詳細(xì)記載，在方便回查的同時(shí)更避免了錯(cuò)誤的發(fā)生。

　　二、收集、匯總公司綜合性行政工作計(jì)劃、總結(jié)等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時(shí)均以電腦文件的形式全面存儲(chǔ)。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在具體工作時(shí)將其用活用好并用更加細(xì)致規(guī)范的態(tài)度來加以對(duì)待。

　　三、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會(huì)議及全公司性行政會(huì)議、大型綜合性活動(dòng)的有關(guān)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提高各類活動(dòng)給公司帶來的效益，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。做好記錄，草擬紀(jì)要，檢查、催辦會(huì)議決定等事項(xiàng)，制定詳盡的工作計(jì)劃表，讓工作開展起來?xiàng)l理清晰、僅僅有條。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　一． 現(xiàn)狀分析：

　　（一）基本情況：

　　中心現(xiàn)有教職工22名，其中在編專職教師10名，大專及以上學(xué)歷92％，幼兒園高級(jí)教師50％。中心內(nèi)有兩個(gè)全日制適應(yīng)期早教班，雙休日有130多名散居幼兒參與親子早教班。 中心吸納了一批從事幼兒園實(shí)踐教學(xué)10年以上的成熟型的兼職教師，參與中心親子指導(dǎo)課程的組織與實(shí)施。目前分中心設(shè)施設(shè)備已經(jīng)到位，尚未啟動(dòng)招生工作。

　　（二）發(fā)展優(yōu)勢(shì)

　　1．機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)，多形式多途徑推進(jìn)全區(qū)早教指導(dǎo)。在學(xué)前科的領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)基本已形成0-3歲嬰幼兒早教指導(dǎo)工作管理體制與服務(wù)平臺(tái)，形成網(wǎng)格化布局，串聯(lián)起遍布全區(qū)的早教指導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在早教中心的策劃下全區(qū)聯(lián)動(dòng)開展“陽(yáng)光娃娃”系列早教指導(dǎo)活動(dòng)。

　　2. 高起點(diǎn)定位，建成早教中心優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。中心擁有一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，有研究生引領(lǐng)推進(jìn)中心的課題研究，專業(yè)水平較快發(fā)展。

　　3．課題研究，以科研促發(fā)展。中心課題《生態(tài)化環(huán)境下0－3歲嬰幼兒親子互動(dòng)方案的研究》以先進(jìn)的命題設(shè)想被上海市教科院課題規(guī)劃辦立項(xiàng)為20xx年度市級(jí)課題，同時(shí)吸納了小紅帆、童星幼兒園早教指導(dǎo)站共同參與研究，為課題的研究與推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4．總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，面向全國(guó)輻射。中心已接待近百次國(guó)內(nèi)外專家與同行的參觀交流，還應(yīng)邀數(shù)次到外省市開展早教環(huán)境創(chuàng)設(shè)、親子指導(dǎo)課程與實(shí)踐的培訓(xùn)，把我們的經(jīng)驗(yàn)向全國(guó)輻射。

　　（三）發(fā)展瓶頸

　　1．如何進(jìn)一步發(fā)揮全區(qū)機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)的早教指導(dǎo)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化對(duì)早教指導(dǎo)工作的過程性管理，有待進(jìn)一步探索。

　　2．中心親子課程與入園適應(yīng)期早教班課程尚需逐步完善。

　　3．如何激勵(lì)教師實(shí)現(xiàn)自我超越，提高文化自覺、凸現(xiàn)早教指導(dǎo)的科學(xué)性與專業(yè)性，是中心內(nèi)涵發(fā)展的核心問題。

　　4．分中心的啟動(dòng)，顯現(xiàn)出中心教師資源的嚴(yán)重不足。

　　二．發(fā)展目標(biāo)

　　倡導(dǎo)生態(tài)文明的觀念，立足“四大中心”功能定位，全力推進(jìn)中心內(nèi)涵發(fā)展，完善親子與入園適應(yīng)期早教課程，形成一支研究型的早教指導(dǎo)師資隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)教師自我超越、中心自主發(fā)展的生態(tài)校園，在全市形成以生態(tài)環(huán)境為特色的品牌早教，努力創(chuàng)建全國(guó)早期教育指導(dǎo)示范基地。

　　三．工作目標(biāo)及主要舉措：

　　（一）中心管理工作

　　在全區(qū)早教網(wǎng)絡(luò)化管理的過程中，進(jìn)一步強(qiáng)化早教指導(dǎo)的過程性管理。在健全與完善崗位職責(zé)和管理制度中增強(qiáng)生態(tài)制度文明，形成文化自覺，構(gòu)建生態(tài)文明校園。

　　主要舉措：

　　1、 完善早教指導(dǎo)站工作制度、早教負(fù)責(zé)人工作職責(zé)、早教指導(dǎo)教師上崗制度等，使各指導(dǎo)站工作目標(biāo)清晰、任務(wù)明確、操作規(guī)范，提高工作實(shí)效。

　　2、 完善區(qū)早教指導(dǎo)三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起以學(xué)前教育機(jī)構(gòu)（指導(dǎo)中心、分中心、指導(dǎo)站）為中心，以社區(qū)0-3歲嬰幼兒科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)基地為依托向家庭輻射科學(xué)育兒理念、知識(shí)和技能的早教指導(dǎo)服務(wù)平臺(tái)。

　　3、 根據(jù)中心機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，重組中心組織機(jī)構(gòu)，不斷完善中心的管理制度，加強(qiáng)自我管理，形成自覺行為。

　　4、 初步嘗試普陀早教中心自主性督導(dǎo)評(píng)價(jià)機(jī)制，形成中心的督導(dǎo)評(píng)價(jià)小組，把控規(guī)劃實(shí)施

　　方向，監(jiān)督規(guī)劃實(shí)施過程。

　　5、 在進(jìn)一步理順分層管理的基礎(chǔ)上，中心重點(diǎn)項(xiàng)目采用項(xiàng)目管理制度，有序推進(jìn)日常工作與重點(diǎn)工作。

　　6、 統(tǒng)整中心與分中心的部門崗位及中層干部的配備。

　　7、 加強(qiáng)中心文化建設(shè)，構(gòu)建多元和諧、創(chuàng)新發(fā)展的文化氛圍，創(chuàng)立既尊重個(gè)性張揚(yáng)又強(qiáng)調(diào)和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氛圍。

　　8、 優(yōu)化調(diào)研評(píng)優(yōu)工作，注重對(duì)日常性工作的考量。

　　（二）親子部工作

　　發(fā)揮區(qū)早教中心的專業(yè)指導(dǎo)功能，全區(qū)聯(lián)動(dòng)，全覆蓋、高質(zhì)量地確保一年6次科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)。根據(jù)區(qū)情，開發(fā)適合社區(qū)特點(diǎn)的0－3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程，以全面提高全區(qū)親子指導(dǎo)服務(wù)的質(zhì)量。

　　主要舉措：

　　1、 策劃本年度“陽(yáng)光娃娃”早教公益系列活動(dòng)6個(gè)，通過全區(qū)聯(lián)動(dòng)，力求全覆蓋、高質(zhì)量，并做好覆蓋率檢測(cè)、指導(dǎo)站活動(dòng)資料積累與評(píng)價(jià)。

　　2、 開發(fā)適合區(qū)域特色的0－3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程方案，突顯月齡、整合發(fā)展、生態(tài)園本特點(diǎn)。

　　3、 完成中心第十、十一期雙休日親子活動(dòng)課程實(shí)施及學(xué)期活動(dòng)卡工作。同步開展“教師在生態(tài)化環(huán)境下親子互動(dòng)活動(dòng)中的指導(dǎo)策略”的教學(xué)研究。

　　4、 進(jìn)一步推進(jìn)“陽(yáng)光娃娃”小報(bào)（季刊）的編輯、出版與發(fā)放工作，完善中心博客的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、資料更新與家園互動(dòng)工作，建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，成為全區(qū)早教的風(fēng)向標(biāo)，真正讓全區(qū)0－3歲嬰幼兒家長(zhǎng)受惠。

　　5、 在廣泛地開展調(diào)研及日常積累的基礎(chǔ)上，積極探索研究、建立一套早教評(píng)估指導(dǎo)指標(biāo)，學(xué)期末進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)。

　　（三）研訓(xùn)部工作

　　建設(shè)一支具有生態(tài)文明觀念，有良好的.專業(yè)素養(yǎng)、能彰顯個(gè)性特長(zhǎng)、善合作共進(jìn)、有教科研能力的早教指導(dǎo)師資隊(duì)伍。

　　主要舉措：

　　隊(duì)伍建設(shè)：

　　1、 構(gòu)筑全區(qū)早教指導(dǎo)師資協(xié)調(diào)發(fā)展的互動(dòng)平臺(tái)。通過早教調(diào)研、早教網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等途徑充分挖掘全區(qū)早教親子指導(dǎo)服務(wù)中的優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)筑交流平臺(tái)。

　　2、 完善全區(qū)早教師資培訓(xùn)課程體系。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，針對(duì)本區(qū)區(qū)情，全力構(gòu)建適合區(qū)情的早教師資培訓(xùn)課程，師資培訓(xùn)課程要體現(xiàn)科學(xué)性、指導(dǎo)性、操作性和針對(duì)性，著力豐富1－2歲親子指導(dǎo)師資培訓(xùn)課程內(nèi)容。

　　3、 中心教師開展每日一讀、好書推薦等文化活動(dòng)，不斷提升教師的文化素養(yǎng)，讓教師發(fā)展成為文化自覺，推進(jìn)教師自主發(fā)展。

　　4、 制定中心教師三年發(fā)展規(guī)劃，以“普陀杯”評(píng)優(yōu)為切入口，確立中心教師的發(fā)展梯隊(duì)。

　　5、 積極參與市區(qū)級(jí)層面開展的各類交流展示活動(dòng)，鼓勵(lì)中級(jí)職稱教師參與高級(jí)職稱教師的評(píng)審。

　　科研工作

　　1、 聘請(qǐng)專家指導(dǎo)早教課程開發(fā)和早期教育課題研究，提高教師實(shí)踐、課程開發(fā)及教科研的能力，提升專業(yè)素養(yǎng)。

　　2、 全面深入推進(jìn)市級(jí)課題《生態(tài)化環(huán)境中0－3歲嬰幼兒親子互動(dòng)方案的研究》的研究，有質(zhì)量地完成環(huán)境解析、親子方案設(shè)計(jì)、親子互動(dòng)實(shí)錄與分析工作等子課題工作。

　　3、 完善科研保障機(jī)制，如獎(jiǎng)勵(lì)制度、外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度等。

　　（四）實(shí)驗(yàn)部工作

　　發(fā)揮實(shí)驗(yàn)效應(yīng)，貫徹落實(shí)“嬰幼兒教養(yǎng)方案”及園本課程，形成課程園本化。

　　主要舉措：

　　1、初步形成“普陀早教中心入園適應(yīng)期早教課程實(shí)施方案”，規(guī)范教師課程意識(shí)。

　　2、開展“生態(tài)化環(huán)境中集體活動(dòng)的師幼互動(dòng)策略”教學(xué)研究。

　　3、梳理實(shí)驗(yàn)部早教班一日活動(dòng)流程，為分中心的早教班啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。

　　（五）后勤部工作

　　合理規(guī)范使用經(jīng)費(fèi)，優(yōu)化中心室內(nèi)外自然生態(tài)環(huán)境，滿足需求，促進(jìn)生態(tài)校園可持續(xù)發(fā)展。 主要舉措：

　　1、 完善中心保健工作資料，保育員與營(yíng)養(yǎng)員常規(guī)工作流程與日程檢查工作。

　　2、 豐富中心戶外生態(tài)化環(huán)境建設(shè)，完善分中心生態(tài)化環(huán)境。

　　3、 開展招聘后勤外聘人員工作，為分中心的完全啟用做好人力資源工作。

　　4、 嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范行業(yè)收費(fèi)和依法使用經(jīng)費(fèi)，在合理調(diào)價(jià)的收費(fèi)過程中謹(jǐn)慎做好宣傳解釋工作。

　　5、 做好全年經(jīng)費(fèi)預(yù)算的合理規(guī)劃和調(diào)整，隨時(shí)通報(bào)經(jīng)費(fèi)使用情況。

　　6、 按照資產(chǎn)中心簽訂的管理目標(biāo)任務(wù)書項(xiàng)目嚴(yán)格管理國(guó)有資產(chǎn)，全面完成資產(chǎn)建檔管理程序，添置設(shè)施及時(shí)歸檔，期末進(jìn)行財(cái)產(chǎn)核對(duì)，保證固定資產(chǎn)的保值增值。

　　7、 梳理中心所有資產(chǎn)和設(shè)施設(shè)備，制定使用管理細(xì)則，實(shí)行部門干部負(fù)責(zé)制，落實(shí)管理措施，由后勤保障部主管每月公布資產(chǎn)管理檢查結(jié)果，根據(jù)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則對(duì)部門管理干部實(shí)施獎(jiǎng)懲

工作年度計(jì)劃 篇5

　　一、

　　XX年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)中，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

　　二、

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營(yíng)業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。 2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。(此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開展實(shí)施)

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

　　b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

　　c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時(shí)期的有針對(duì)性的員工激勵(lì)方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競(jìng)爭(zhēng)力;

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制; 3、與營(yíng)業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營(yíng)運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組 市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場(chǎng)部和營(yíng)業(yè)部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營(yíng)業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。 品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作：

　　1.XX年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂)、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對(duì)家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范;

　　2.由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對(duì)上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長(zhǎng)及責(zé)任員工績(jī)效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù); 品牌小組組成：

　　組長(zhǎng)：市場(chǎng)部經(jīng)理 副組長(zhǎng)：營(yíng)運(yùn)部總監(jiān) 顧問：副總經(jīng)理

　　執(zhí)行隊(duì)長(zhǎng)：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 組員：門店主管

　　備注：各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長(zhǎng)期執(zhí)行，后期門店運(yùn)營(yíng)管理中，品牌小組中成員每次對(duì)門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對(duì)門店店長(zhǎng)及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分(相應(yīng)巡店表格及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中)，最終由門店店長(zhǎng)及責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰。

　　三、

　　1、合理配置人員：

　　a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

　　b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。 c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì)、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

　　d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。 目前，市場(chǎng)部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌?chǎng)專員及市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動(dòng)出擊，完成市場(chǎng)部應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且XX年間市場(chǎng)部間接性人員不足，市場(chǎng)部很多工作在一定程度上受限，XX年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場(chǎng)部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

　　4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

　　5、編制增加費(fèi)用(增加編制2人)——3600元*2人*10個(gè)月(3-12月)=7XX元

　　四、

　　1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)運(yùn)作，奠定了扎實(shí)而迅速的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營(yíng)定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的`市場(chǎng)營(yíng)銷手段，外加今年來公司經(jīng)營(yíng)成本(原料成本、人工成本、鋪?zhàn)馑�電費(fèi)用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

　　2、整合資源

　　我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費(fèi)者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。市場(chǎng)部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在XX年中市場(chǎng)部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場(chǎng)部工作開始由被動(dòng)初觸主動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)變化及市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)較簡(jiǎn)易，后期活動(dòng)開展中會(huì)相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　3、市場(chǎng)調(diào)研

　　五、

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，在切合自身定位的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，XX年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點(diǎn)“新鮮、美味、健康”;統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果;制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴(yán)格審核，堅(jiān)決杜絕錯(cuò)誤、不符合公司要求的設(shè)計(jì)制品發(fā)出門店，不定時(shí)對(duì)門店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù)，XX年市場(chǎng)部設(shè)計(jì)師將承擔(dān)起門店形象管理維護(hù)職責(zé)，定期對(duì)門店形象進(jìn)行巡查，對(duì)終端門店形象全權(quán)負(fù)責(zé)(市場(chǎng)部審核、總經(jīng)辦復(fù)核)。

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)，進(jìn)一步深化家家知品牌影響力及競(jìng)爭(zhēng)力，XX年整年計(jì)劃打造家家知品牌產(chǎn)品(拳頭產(chǎn)品)，豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對(duì)家家知拳頭產(chǎn)品進(jìn)行推廣(產(chǎn)品促銷、店員激勵(lì)、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣)，最終打造屬于家家知獨(dú)有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　結(jié)合對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)力。(具體產(chǎn)品調(diào)研方向見XX年市場(chǎng)調(diào)研制度)

　　3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍。針對(duì)XX年下半年開展的微博微信外包工作的開展，XX年上半年繼續(xù)以外包形式對(duì)微博微信平臺(tái)的管理運(yùn)營(yíng)，相對(duì)較專業(yè)的進(jìn)行這兩平臺(tái)的宣傳推廣。

　　XX年團(tuán)購(gòu)渠道的經(jīng)營(yíng)也將是市場(chǎng)部工作的一大重點(diǎn)，針對(duì)XX年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的萎縮及家

　　家知團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)情況，XX年團(tuán)購(gòu)?fù)茝V堅(jiān)持不間斷多單(最少三單)團(tuán)購(gòu)在線(保證足夠的團(tuán)購(gòu)?fù)��?，做好門店團(tuán)購(gòu)接待服務(wù)的稽查，堅(jiān)持對(duì)團(tuán)購(gòu)評(píng)論及時(shí)回復(fù)及解決，既可以保證團(tuán)購(gòu)的收入，又可以對(duì)家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。

　　XX年最后一季度家家知微博微信公眾平臺(tái)采取外包形式進(jìn)行管理，但初期效果并不理想(主要原因：前期無較扎實(shí)粉絲基礎(chǔ);無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位;前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通)，XX年外包管理費(fèi)用1XX元/季度，XX年外包管理費(fèi)用預(yù)計(jì)6-8萬元。

　　4、客服接待

　　客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護(hù)客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對(duì)外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費(fèi)者指點(diǎn)中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　XX年，重點(diǎn)發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營(yíng)，就必須重視消費(fèi)者對(duì)公司品牌的建言及公眾認(rèn)知情況，專門的客服專員，重點(diǎn)記錄消費(fèi)者對(duì)公司品牌經(jīng)營(yíng)的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費(fèi)者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時(shí)內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時(shí)內(nèi)回復(fù)給消費(fèi)者，解決消費(fèi)者投訴事件。

　　5、市場(chǎng)推廣

　　XX年中市場(chǎng)推廣工作基本為零，主要由于市場(chǎng)部對(duì)外部合作機(jī)會(huì)尋求太少，較少對(duì)外部進(jìn)行走訪及合作了解。XX年中，市場(chǎng)部將重點(diǎn)安排對(duì)外部市場(chǎng)的走訪及了解，針對(duì)XX年外部市場(chǎng)推廣合作較少的情況，XX年市場(chǎng)部市場(chǎng)經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談?shì)^為重點(diǎn)，爭(zhēng)取簽訂長(zhǎng)期推廣合作以季度一家(共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等)。

　　XX市場(chǎng)推廣項(xiàng)目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場(chǎng)活動(dòng)、整合營(yíng)銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在XX年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營(yíng)銷、銷售公關(guān)四大板塊，計(jì)劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴(kuò)大家家知品牌影響力;且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績(jī)提升。

　　市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)8-15萬元。

　　六、

　　常規(guī)節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)此處略 第一季度：

　　1、 確定本年度的廣告宣傳策略(拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳)。

　　2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

　　3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)(市場(chǎng)調(diào)研)。

　　4、 制定市場(chǎng)推廣策略及執(zhí)行方向。

　　5、 會(huì)員卡/購(gòu)物卡推廣方案的執(zhí)行。

　　6、 啟動(dòng)XX年市場(chǎng)調(diào)研制度(完成門店周邊宏觀市場(chǎng)調(diào)查+門店周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)調(diào)研)

　　第二季度：

　　1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)+品牌推廣。

　　2、 配合公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

　　3、 結(jié)合各分店市場(chǎng)情況做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

　　4、 中秋營(yíng)銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。

　　5、 季度拳頭產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

　　6、 XX年市場(chǎng)調(diào)研第二波(門店一般消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研)。

　　7、 根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計(jì)劃并相應(yīng)實(shí)施執(zhí)行。

　　第三季度：

　　1、 中秋門店氛圍的營(yíng)造及中秋營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行。

　　2、 年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。

　　3、 暑期門店推廣活動(dòng)的執(zhí)行落地。

　　4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

　　5、 結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動(dòng)。

　　6、 XX年市場(chǎng)調(diào)研第三波(市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查)。

　　7、 公司宣傳視頻的拍攝制作。

　　第四季度：

　　1、 完成常規(guī)節(jié)點(diǎn)的促銷活動(dòng)執(zhí)行。

　　2、 對(duì)一年間市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，制定XX年公司及市場(chǎng)部發(fā)展策略及方向。

　　3、 制定年前會(huì)員推廣活動(dòng)及執(zhí)行。

　　4、 做好全年工作的總結(jié)及來年工作計(jì)劃。

　　七、

　　1、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴(yán)格審查后執(zhí)行。

　　2、各分店的促銷、新品推廣、市場(chǎng)合作推廣活動(dòng)要報(bào)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

　　八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)

　　XX年市場(chǎng)部費(fèi)用在原XX年市場(chǎng)費(fèi)用基礎(chǔ)上，增加編制費(fèi)用約計(jì)7.2萬元; 網(wǎng)絡(luò)推廣(微博微信)外包費(fèi)用6-8萬元; 市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)8-15萬元; 市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目費(fèi)用1-1.5萬元;

　　其他項(xiàng)目費(fèi)用較XX年無較大變化。

　　預(yù)計(jì)：XX年市場(chǎng)費(fèi)用增加22.2-31.7萬元。

　　針對(duì)XX年公司市場(chǎng)費(fèi)用特點(diǎn)(無年度及月度市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，臨時(shí)性費(fèi)用過多且公司上下無任何把控)，XX年針對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用板塊應(yīng)由市場(chǎng)部根據(jù)月度市場(chǎng)銷售情況提出月度市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng)，由總經(jīng)辦審批后市場(chǎng)部整體負(fù)責(zé)月度市場(chǎng)費(fèi)用的把控，如門店需求市場(chǎng)活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)，市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)費(fèi)用使用情況酌情批準(zhǔn)并對(duì)門店活動(dòng)有一定的主導(dǎo)及限制性，和對(duì)門店活動(dòng)結(jié)果的負(fù)責(zé)和監(jiān)督。

　　總結(jié)：成者王、敗者寇。

　　每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在成立不久，如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。 如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問題;而深入市場(chǎng)，與營(yíng)業(yè)部并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。

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