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日子如同白駒過隙，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的招商工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
招商工作計(jì)劃 1
一、9月工作總結(jié)：
1.完成了企劃包裝合同簽訂；
2.項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)、宣傳折頁設(shè)計(jì)完稿及確定，該項(xiàng)工作將順延至10月份完成；
3.項(xiàng)目3D動(dòng)畫宣傳片制作渲染部分完成；
4.與沙盤供應(yīng)商溝通，
2家公司分別報(bào)了方案及報(bào)價(jià)；
5.招商中心租賃合同條款確定；
6.招商中心確定設(shè)計(jì)方案及設(shè)計(jì)單位并簽訂了設(shè)計(jì)合同及施工招投標(biāo)結(jié)束；
7.9月15日股東產(chǎn)品推薦會(huì)活動(dòng)召開；
8.開工典禮活動(dòng)準(zhǔn)備，基本確定了活動(dòng)方案、流程、內(nèi)部人員工作安排等事宜；
9.營銷人員招聘工作；
二、10月工作計(jì)劃
項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)及確定、宣傳折頁設(shè)計(jì)完稿及確定并發(fā)包印刷；
2.項(xiàng)目3D動(dòng)畫宣傳片制作完成；
3.確定沙盤制作商，簽訂合同并發(fā)包制作沙盤，11月30日沙盤進(jìn)售樓處；
4.招商中心租賃合同簽訂；
5.招商中心確定裝修施工單位并簽訂合同，開始進(jìn)入施工階段；
6.9.15日客戶活動(dòng)總結(jié)；
7.開工典禮活動(dòng)公司確定并簽訂合同，開始細(xì)化方案及活動(dòng)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作開始開展；
8.開工典禮印刷邀請函、手提袋、光盤封面及封套、展示墻寫真；
9.開工典禮酒店用餐預(yù)定；
10.開工典禮來賓邀請；
11.營銷人員招聘及面試工作。
招商工作計(jì)劃 2
20xx年，是我市災(zāi)后恢復(fù)重建的決勝之年，也是我市招商引資工作充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。為鞏固**年招商引資成績，使20xx年招商引資工作實(shí)現(xiàn)質(zhì)和量的飛躍，我們將弘揚(yáng)新時(shí)期綿竹精神，緊緊圍繞市委、市府提出的“兩年重返全省縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，三年再造一個(gè)綿竹”奮斗目標(biāo)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)形勢、理清招商思路、創(chuàng)新工作方式、完善工作措施，為加快推進(jìn)我市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和提升我市區(qū)域經(jīng)濟(jì)綜合競爭力注入新的動(dòng)力。
一、招商引資工作基本思路
20xx年是我市堅(jiān)決完成災(zāi)后重建任務(wù)的決勝之年，招商引資機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，一方面新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移高潮正在臨近，另一方面西部各地招商競爭壓力空前，我市的交通區(qū)位優(yōu)勢的完全形成還需時(shí)日，江蘇工業(yè)園和漢旺無錫工業(yè)園入住企業(yè)還在建設(shè)之中，新興的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)還未形成，我們需要變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，緊緊圍繞“兩年重返全省縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，三年再造一個(gè)綿竹”的奮斗目標(biāo)，搶抓機(jī)遇，扎實(shí)推進(jìn)本年度招商引資工作，為實(shí)現(xiàn)三個(gè)百億產(chǎn)業(yè)和將綿竹建成為成德綿高科技產(chǎn)業(yè)帶上重要的新型工業(yè)化城市跨步前行。
二、目標(biāo)任務(wù)及工作重點(diǎn)
工作目標(biāo)
全市實(shí)現(xiàn)到位資金36個(gè)億，其中省外資金28億，省內(nèi)市外資金8億。三大招商活動(dòng)后項(xiàng)目的履約率90%、開工率70%及資金到位率35%。20xx年度爭取引進(jìn)投資達(dá)5億的大項(xiàng)目3個(gè)
工作重點(diǎn)：
一是做好“雙百”活動(dòng)后期江蘇各地重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤對接工作。
二是主動(dòng)承接廣東、福建、浙江、上海、山東沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
三是完善招商引資體系建設(shè)、優(yōu)化投資環(huán)境。
三、20xx年度重點(diǎn)跟蹤、對接項(xiàng)目
1、江蘇天舜金屬制品有限公司的高強(qiáng)度鋼筋項(xiàng)目。
2、江蘇九鼎集團(tuán)的年產(chǎn)3萬噸玻纖項(xiàng)目。
3、中天科技光纖有限公司的線纜生產(chǎn)項(xiàng)目。
4、江蘇光芒集團(tuán)的空氣熱能泵項(xiàng)目。
5、江蘇太陽雨太陽能集團(tuán)公司四川熱利用產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目。
6、江蘇雨潤集團(tuán)有限公司的養(yǎng)殖和熟食加工項(xiàng)目。
7、蘇州東立電子公司的揚(yáng)聲器及所聲器檢測設(shè)備項(xiàng)目。
8、蘇州協(xié)泰科技有限公司的PVC整體門項(xiàng)目。
9、內(nèi)蒙古大漠酒業(yè)有限公司年產(chǎn)5000噸蓯蓉保健酒項(xiàng)。
10、中力偉業(yè)公司年產(chǎn)8萬噸的高防腐金屬制品生產(chǎn)項(xiàng)目。
11、家紡城、汽車城、物流園項(xiàng)目。
12、三個(gè)四星級酒店項(xiàng)目。
13、四川盛唐實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司“兩萬畝中華愛心玫瑰谷”
14、水果之王“甜耳朵”項(xiàng)目。
15、北京銀谷房地產(chǎn)有限公司國際玫瑰博覽園項(xiàng)目。
16、沿山鄉(xiāng)村旅游帶產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目。
四、工作措施和建議
1、強(qiáng)化“雙百”活動(dòng)后期項(xiàng)目對接工作
對“雙百”活動(dòng)的投資企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真的.清理和分析，對簽定了框架協(xié)議的項(xiàng)目做好落地服務(wù)工作；其中一批投資意向明確、帶動(dòng)性強(qiáng)、市場前景好、輻射能力大的項(xiàng)目是我們跟蹤對接的重點(diǎn)，做好強(qiáng)有力的跟蹤對接計(jì)劃，加快投資細(xì)節(jié)談判，力爭項(xiàng)目落地；對于部分沒有條件落地的項(xiàng)目，爭取江蘇后方的大力支持，建議與發(fā)改部門聯(lián)席更換新項(xiàng)目進(jìn)行對接，爭取各援建地市均有項(xiàng)目落地綿竹。
2、創(chuàng)新招商方式，拓寬招商區(qū)域
為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息，20xx年我市招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區(qū)域延伸，要充分利用西部市場資源、能源價(jià)格優(yōu)勢、勞動(dòng)力資源優(yōu)勢尋找突破口，招商引資的方式要突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商。
3、結(jié)合實(shí)際，有效推動(dòng)一、三產(chǎn)業(yè)招商
為推進(jìn)我市農(nóng)業(yè)現(xiàn)化代和新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程，切實(shí)改變城鄉(xiāng)整體環(huán)境，增強(qiáng)我市綜合競爭力，更好的為工業(yè)配套和服務(wù)，我們將立足實(shí)際，在一、三產(chǎn)業(yè)招商方面多做文章，為引入企業(yè)、引入人才創(chuàng)造一個(gè)良好的宜居環(huán)境，同時(shí)也為占人口多數(shù)的農(nóng)民增收尋找途徑。
4、包裝招商項(xiàng)目、吸引鼓勵(lì)投資
我們要充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與，建議借助專業(yè)機(jī)構(gòu)編制包裝有吸引力、操作性強(qiáng)的對外招商引資項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。同時(shí)鼓勵(lì)我市市民投資，把民間資金轉(zhuǎn)化為民間資本。
5、完善招商引資考核機(jī)制，打開招商引資新局面
為調(diào)動(dòng)招商引資積極性，建立科學(xué)的招商引資考評體系，真實(shí)準(zhǔn)確的反映招商引資成績。進(jìn)一步完善招商引資機(jī)制，加大招商引資目標(biāo)任務(wù)考核力度，拉大考核差距，逗硬獎(jiǎng)懲政策，建議將招商引資工作作為領(lǐng)導(dǎo)干部任用升遷的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，形成全社會(huì)都來關(guān)心支持招商引資工作的良好氛圍。
6、加快推進(jìn)招商引資平臺(tái)建設(shè)
首先是加快我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐，其中核心是強(qiáng)力推進(jìn)江蘇工業(yè)園、無錫工業(yè)園建設(shè)，完善新市、拱星、康寧三個(gè)工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施；另外，在我市部分重點(diǎn)鎮(zhèn)鄉(xiāng)或與周邊地區(qū)接壤鎮(zhèn)鄉(xiāng)，適時(shí)發(fā)展一定規(guī)模的工業(yè)集中區(qū)，鼓勵(lì)中小企業(yè)入駐，增強(qiáng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)造血功能；各鎮(zhèn)鄉(xiāng)也可根據(jù)自身實(shí)際規(guī)劃發(fā)展一、三產(chǎn)業(yè)特色園，改善鎮(zhèn)域環(huán)境。
學(xué)習(xí)其它地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)，建議在江蘇和廣東設(shè)立招商分局，實(shí)現(xiàn)長三角、珠三角地區(qū)招商全覆蓋；充分利用招商中介機(jī)構(gòu)和組織龐大的招商引資信息渠道，與其建立合作關(guān)系，拓寬招商引資范圍。
7、研究探索蘇、綿兩地產(chǎn)業(yè)合作長效機(jī)制
為保證蘇、綿兩地產(chǎn)業(yè)合作交流的長期性、經(jīng)常性，在對口援建結(jié)束之前，按現(xiàn)有的對口援建對應(yīng)方案，建立產(chǎn)業(yè)合作長效機(jī)制。
8、優(yōu)化服務(wù)工作，營造良好投資環(huán)境
修改和完善招商引資的優(yōu)惠政策，對重點(diǎn)和非重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)制定不同的優(yōu)惠條件。鼓勵(lì)園區(qū)形成特色，提高工業(yè)園區(qū)土地綜合效能。加快園區(qū)服務(wù)體系建設(shè)，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。兌現(xiàn)招商引資的相關(guān)承諾。
9、對招商引資工作的保障
加大對招商引資工作在人力、物力、財(cái)力方面的保障力度，要讓招商引資人員集中精力抓項(xiàng)目，抓大項(xiàng)目。同時(shí)，對招商引資人員在待遇上要敢于突破，要打破常規(guī)、超前思維，調(diào)動(dòng)招商引資隊(duì)伍的積極性，確保招商引資隊(duì)伍的活力。
招商工作計(jì)劃 3
20xx年，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞“三縣并舉”發(fā)展戰(zhàn)略，把握機(jī)遇、加大力度、強(qiáng)化責(zé)任、創(chuàng)新機(jī)制，以促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)擴(kuò)量、提升產(chǎn)業(yè)層次和推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為重點(diǎn)，深入實(shí)施做好“建設(shè)大平臺(tái)，培育新產(chǎn)業(yè)，加快轉(zhuǎn)型升級”三篇文章，進(jìn)一步擴(kuò)大對內(nèi)對外開放，全面提升我縣招商引資工作的質(zhì)量和水平，著力增強(qiáng)松陽加速崛起的推動(dòng)力，全面推進(jìn)“兩區(qū)”建設(shè)，全力穩(wěn)妥的推進(jìn)招商引資工作，取得了新的成效。
一、招商引資主要指標(biāo)
利用內(nèi)資：1—11月，我縣上報(bào)新引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目8個(gè)，合同利用市外內(nèi)資23、10億元，同比增長65%，完成全年目標(biāo)（18億元）的128%；新引進(jìn)項(xiàng)目和續(xù)建項(xiàng)目當(dāng)年實(shí)際到位資金15、17億元，同比增長115%，完成全年目標(biāo)（9億元）的169%，新增用地面積為392、78畝。項(xiàng)目包括：工業(yè)項(xiàng)目5個(gè)，為：多邦科技年產(chǎn)6萬噸雙向拉伸聚酯薄膜生產(chǎn)線項(xiàng)目（總投資61806萬元）、康恩貝新建中藥提取、糖漿劑、合劑、口服液、酒劑、膏劑等6條生產(chǎn)線項(xiàng)目（總投資33682萬元）、麗水鴻昌年產(chǎn)40萬立方米商品混凝土攪拌站建設(shè)項(xiàng)目（總投資10500萬元）、榮興活性炭年產(chǎn)1、5萬噸活性炭項(xiàng)目（總投資30150萬元）、上河茶葉機(jī)械有限公司年產(chǎn)10000臺(tái)茶葉機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)線項(xiàng)目（總投資8612萬元）；三產(chǎn)項(xiàng)目2個(gè)，為：天元名都大酒店建設(shè)項(xiàng)目（總投資50696萬元）、浙西南綠色農(nóng)產(chǎn)品物流中心建設(shè)項(xiàng)目（總投資30595萬元）；農(nóng)業(yè)項(xiàng)目1個(gè)，為：浙西南金銀花基地建設(shè)項(xiàng)目（總投資5000萬元）。按照大項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)（內(nèi)資大項(xiàng)目是指工業(yè)項(xiàng)目投資額≥1億元、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資額≥5000萬元、三產(chǎn)項(xiàng)目投資額≥2億元。外資大項(xiàng)目是指工業(yè)項(xiàng)目投資額≥1000萬美元、農(nóng)業(yè)和三產(chǎn)項(xiàng)目投資額≥500萬美元。），我縣招引大項(xiàng)目7個(gè)，完成全年目標(biāo)（6個(gè)）的117%。
利用外資：1-11月，達(dá)成外資項(xiàng)目1個(gè)（即威仕堡公司年產(chǎn)100000套金屬藝術(shù)板生產(chǎn)線項(xiàng)目），合同利用外資308萬美元，完成全年目標(biāo)（300萬美元）的102%；實(shí)際利用外資100萬美元已全部到位，完成全年目標(biāo)（100萬美元）的100%。我縣招引外資任務(wù)全面完成。
利用浙商回歸資金：1-11月份，我縣累計(jì)實(shí)際利用浙商回歸資金4、51億元，完成全年目標(biāo)（1、7億元）的265%。
二、招商引資主要工作
（一）出臺(tái)招商引資政策。于今年4月底制定出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)松陽縣招商引資工作的實(shí)施意見》。一是完善了招商工作機(jī)制。于8月份出臺(tái)了《松陽縣工業(yè)投資項(xiàng)目決策評價(jià)服務(wù)工作管理辦法》，并提出了工業(yè)土地指導(dǎo)價(jià)格機(jī)制；二是明確了招商引資工作的主要職責(zé)。從過去的全民招商轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)招商，責(zé)任更加明確，獎(jiǎng)勵(lì)力度更大；三是落實(shí)和分解了全縣的招商引資工作任務(wù)；四是進(jìn)一步完善了招商引資考核辦法。
�。ǘ┬纬扇h招商網(wǎng)絡(luò)，抓好招商基礎(chǔ)工作。
1、成立招商引資工作委員會(huì)。由縣長任主任，分管副縣長任副主任；下設(shè)一、二類專業(yè)招商部門，其主要負(fù)責(zé)人為招商委成員。另設(shè)招商服務(wù)保障部門，招商服務(wù)工作突出單位在年底給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；在各招商引資考核單位設(shè)立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，以一把手、分管領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系人員為成員。在項(xiàng)目進(jìn)度推進(jìn)中形成了工作小組，以項(xiàng)目為先，各部門通力協(xié)作。
2、夯實(shí)招商基礎(chǔ)。摸清了可用土地情況，整理了在談?wù)猩添?xiàng)目庫。為有效盤活和合理利用好現(xiàn)有存量資源，在全縣范圍內(nèi)開展了一次排摸工作，從可利用土地資源情況、可利用廠房情況、招商引資意向項(xiàng)目情況三個(gè)方面召集相關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了細(xì)致的排摸匯總、整理工作。
3、完善招商信息公開網(wǎng)絡(luò)。為滿足新形勢下招商引資、對外宣傳、擴(kuò)大開放的需要，提高工作效率，進(jìn)一步完善了招商指南，并在年內(nèi)完成了專業(yè)招商網(wǎng)站的建設(shè)。
�。ㄈ┳ズ谜猩剃�(duì)伍建設(shè)。
1、加強(qiáng)招商力量配備。專設(shè)招商科室2個(gè)，新增招商編制2個(gè)，對外開展產(chǎn)業(yè)招商、駐點(diǎn)招商、網(wǎng)絡(luò)招商。
2、加強(qiáng)招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)。于9月份，組織人員到龍泉市招商辦考察取經(jīng)，10月份組織人員到江蘇蘇州進(jìn)行招商實(shí)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了招商人員的專業(yè)技能；于9月26日，組織參加了永康五金博覽會(huì)，于10月13日，組織人員參加了杭州文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)藝博覽會(huì)，拓寬了招商干部的眼界，加強(qiáng)了對經(jīng)濟(jì)形勢、產(chǎn)業(yè)狀況的了解把握。
3、改善招商辦公環(huán)境。辦公室增加到7個(gè)，專設(shè)了招商網(wǎng)站機(jī)房、會(huì)客室、資料室。配備投影儀、電子屏、電腦、辦公桌椅等。
�。ㄋ模╅_展招商引資系列活動(dòng)。
1、由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)外出招商�？h主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)多次組團(tuán)赴溫州、樂清等地招商�？疾炝说毒�、電能表等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，并與部分企業(yè)達(dá)成了合作意向。
2、專業(yè)招商單位主要領(lǐng)導(dǎo)赴上海、福建、杭州、溫州、寧波等地開展招商累計(jì)二十余次。
3、專人專職推進(jìn)外資項(xiàng)目進(jìn)度。建立專項(xiàng)服務(wù)小組，采取專人負(fù)責(zé)，全程跟蹤的服務(wù)方式，加快外資項(xiàng)目進(jìn)度�，F(xiàn)已辦理完成各項(xiàng)手續(xù)，資金將于12月上旬全部到位。
4、干部掛職招商。外派專職干部赴余姚掛職，開展駐點(diǎn)招商工作。
三、當(dāng)前主要困難及問題
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：
經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻。一是企業(yè)投資擴(kuò)張意愿減弱。今年以來，工業(yè)企業(yè)面臨的困難增多，壓力加大。企業(yè)利潤下滑，許多企業(yè)舉步維艱。二是利用外資面臨激烈競爭。美國、歐盟國家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)回歸，發(fā)展中國家加大引資政策的優(yōu)惠力度。三是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢沒有好轉(zhuǎn)，招商引資工作難度增大。
�。ǘ┚唧w引資方面：
1、土地因素制約依然嚴(yán)重，土地成本大，價(jià)格居高不下，用地緊張的現(xiàn)象仍然十分突出，可用土地嚴(yán)重缺乏，而且土地價(jià)格高于周邊縣市，成為影響項(xiàng)目落戶的最大障礙。
2、招商政策、用工條件優(yōu)勢不顯，服務(wù)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。相比周邊縣市，我縣招商政策不具“洼地”優(yōu)勢；用工上由于我縣茶產(chǎn)業(yè)季節(jié)性用工等因素，企業(yè)招工問題日益顯現(xiàn)，用工價(jià)格也不占優(yōu)勢；服務(wù)上兄弟縣市已開展了全程代辦、一費(fèi)制等，提供更為細(xì)致周到的服務(wù)。
3、在談項(xiàng)目少，后勁嚴(yán)重不足。截止11月底，我縣在談項(xiàng)目52個(gè)，但其中較大部分是上年度結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目，且從進(jìn)展情況分析，年內(nèi)可批報(bào)項(xiàng)目不多。項(xiàng)目少的主要原因，一是受金融危機(jī)的影響，投資方資產(chǎn)萎縮，投資意向減弱；二是受土地等客觀條件的制約，導(dǎo)致很多在談項(xiàng)目提前終止或流失其他城市。三是個(gè)別單位、個(gè)人招商力度有所弱化。選商引資在松陽實(shí)施多年，個(gè)別人盲目自信，認(rèn)為只要有土地，招商不用愁。在個(gè)別部門，招商引資只停留在口頭上、文件上，缺少實(shí)質(zhì)性、針對性和可操作性的舉措。四是受人員因素影響。人員缺少、干部身兼數(shù)職和領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)動(dòng)頻繁在一定程度上分散了招商人員的工作精力，招商隊(duì)伍的不穩(wěn)定也影響了工作的連續(xù)性。
四、下一年度工作思路
�。ㄒ唬┦峭晟茩C(jī)制，強(qiáng)化招商地位。
樹立招商引資“一號工程”“一把手工程”意識(shí)，強(qiáng)化“招商工作是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的第一要?jiǎng)?wù)”理念，制定招商考核制度，實(shí)行招商考核一票否決制；進(jìn)一步保障招商經(jīng)費(fèi)。招商工作不光是迎來送往，坐等客商上門，還要主動(dòng)出擊，拜訪企業(yè)時(shí)的小禮品、外出招商時(shí)的差旅費(fèi)、汽油費(fèi)等都是實(shí)實(shí)在在付出的。經(jīng)費(fèi)緊缺嚴(yán)重制約了招商工作的深入開展；制定招商培訓(xùn)制度，每年集中各單位的招商責(zé)任人員，進(jìn)行招商政策宣傳及培訓(xùn)，營造全民招商的大好氛圍。
�。ǘ┦翘嵘芰�，加快隊(duì)伍建設(shè)。
一是組織招商干部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。定期組織各單位招商干部進(jìn)行課程培訓(xùn)，集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，逐步培養(yǎng)招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過硬的業(yè)務(wù)水平，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌握公關(guān)技巧，提高服務(wù)水平。
二是組織招商干部赴先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)。到發(fā)達(dá)地區(qū)、先進(jìn)縣市考察調(diào)研，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換思想，創(chuàng)新招商。
三是在招商最前線鍛煉隊(duì)伍。結(jié)合我縣實(shí)際，培養(yǎng)其在實(shí)踐工作中的能力，使隊(duì)伍中的每一個(gè)人都能做到頭腦之中有想法，實(shí)踐之中有做法，遇到困難有辦法。
�。ㄈ┦菑�(qiáng)化服務(wù)，力推透明招商。
進(jìn)一步強(qiáng)化“四商”（親商、安商、幫商、富商）服務(wù)，設(shè)立專業(yè)服務(wù)小組，幫助甚至是代替企業(yè)辦理審批手續(xù)。建議實(shí)行工業(yè)招商項(xiàng)目建設(shè)收費(fèi)“一表制”、重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)收費(fèi)“一費(fèi)制”；制定企業(yè)投資成本參考價(jià)目表（提供水、電、通訊、用工等參考價(jià)）；公開工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地各行業(yè)控制指標(biāo)，明確各行業(yè)的投資強(qiáng)度和容積率等。出臺(tái)招商服務(wù)承諾制，制作投資服務(wù)手冊，讓企業(yè)明確了解審批的每一步程序，誰負(fù)責(zé)，可以找誰投訴。讓企業(yè)投資成為“明白消費(fèi)”。
�。ㄋ模┦莿�(chuàng)新宣傳，加大招商攻勢。
1、開展網(wǎng)絡(luò)招商宣傳。建設(shè)專業(yè)招商網(wǎng)站，向全國全世界推介松陽；利用互聯(lián)網(wǎng)提供的信息平臺(tái)，在各大網(wǎng)站、論壇、博客上廣泛開展招商工作，發(fā)布招商信息，如“中國招商投資網(wǎng)”、“中國聯(lián)合招商網(wǎng)”等；
2、開展會(huì)展招商。在縣里舉辦的各類重大商業(yè)活動(dòng)、會(huì)展上宣傳松陽，結(jié)合會(huì)展活動(dòng)舉辦招商項(xiàng)目簽約推介大會(huì)，比如茶商大會(huì)；
3、利用短信、電子郵件招商，逐日逐城向企業(yè)客商提供招商信息推介松陽，實(shí)現(xiàn)每年四萬條短信、一萬封電子郵件宣傳計(jì)劃；
4、宣傳廣告招商。在標(biāo)志性地段如我縣高速公路兩側(cè)、杭州市高速公路路口等地，設(shè)立大型招商廣告進(jìn)行招商宣傳；
5、投遞招商資料。收集國內(nèi)500強(qiáng)及國外跨國集團(tuán)信息，撰寫英文招商材料，選擇性的進(jìn)行招商宣傳，爭取實(shí)現(xiàn)引大型集團(tuán)企業(yè)、引集團(tuán)總部落地。
（五）是緊盯項(xiàng)目，狠抓招商進(jìn)度。
1、突出招商推介。要主動(dòng)出擊，根據(jù)本地實(shí)際策劃開展小型招商活動(dòng)。通過組織“以民引外”專場活動(dòng)，為民營企業(yè)搭建招商引資平臺(tái)。抓好招商活動(dòng)后的后續(xù)招商。招商活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行后續(xù)跟蹤責(zé)任分解，及時(shí)跟進(jìn)務(wù)實(shí)性洽談，把握節(jié)點(diǎn)，層層推進(jìn)，確保招商活動(dòng)既有聲勢，更富成效。
2、突出項(xiàng)目跟進(jìn)。對目前在談、有意向的項(xiàng)目要全力跟進(jìn)，力爭及早落地。而對已批、在建的`項(xiàng)目要促其加快資金到位，對已有企業(yè)要鼓勵(lì)促進(jìn)其增資擴(kuò)股。
3、突出項(xiàng)目質(zhì)量，開展產(chǎn)業(yè)招商。充分發(fā)揮我縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立投資導(dǎo)向。一是積極推動(dòng)相關(guān)部門、個(gè)人對我縣經(jīng)濟(jì)形勢、產(chǎn)業(yè)方向開展調(diào)研，推出投資導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)客商重點(diǎn)投入。二是建立對外招商項(xiàng)目庫，包裝推出一批高端項(xiàng)目。通過與世界500強(qiáng)、央企、國內(nèi)外行業(yè)龍頭的合作，引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)、高端，特別要著力引進(jìn)對我縣產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、轉(zhuǎn)型升級帶動(dòng)強(qiáng)、主業(yè)特色明顯，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目。開展“以民引外”，支持民營企業(yè)發(fā)揮主業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng)與國外大公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，提升我縣整體產(chǎn)業(yè)檔次；加強(qiáng)資本合作，創(chuàng)新引資模式，引入戰(zhàn)略投資者，鼓勵(lì)境外投資者以股權(quán)投資、并購重組等多種方式來松投資，拓展松陽縣利用外資的方式和引資領(lǐng)域。
（六）是拓寬途徑，提高招商實(shí)效。
1、是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點(diǎn)，并專門出臺(tái)對引薦者的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，動(dòng)員廣大企業(yè)，利用他們的上下游客戶信息及資源積累，讓國內(nèi)外投資者前來我縣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資或進(jìn)行企業(yè)收購兼并，加快我縣產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。激發(fā)企業(yè)的積極性和主動(dòng)性，引導(dǎo)企業(yè)積極與優(yōu)秀合作伙伴、客戶、相關(guān)國內(nèi)外大公司開展合作，吸引國內(nèi)外企業(yè)來松投資發(fā)展。要充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)造性，積極探索股權(quán)招商等形式，引導(dǎo)企業(yè)以資源引技術(shù)、以產(chǎn)權(quán)引資金等方式與內(nèi)外資本嫁接。
2、是浙商回歸。為充分發(fā)揮浙商和松陽籍在外創(chuàng)業(yè)人士的特殊作用，今年我縣增加了對浙商回歸工作的考核，下步將會(huì)同縣工商聯(lián)做好縣外重點(diǎn)松商、松陽籍高層次人才和知名人士調(diào)查摸底，健全在外松商聯(lián)絡(luò)服務(wù)體系，鼓勵(lì)松商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，認(rèn)真跟蹤服務(wù)好回歸項(xiàng)目。
3、是中介招商。通過對企業(yè)客商提供服務(wù)，為本縣提供招商信息，為縣里與企業(yè)客商做好溝通銜接，并最終引進(jìn)項(xiàng)目成功的，建議給介紹人提取一定的中介費(fèi)用（或者勞務(wù)費(fèi)用）。具體做法可以是：聯(lián)系省內(nèi)外、國內(nèi)外各大著名的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)，簽約開展中介招商。
4、開闊視野，跳出當(dāng)前（局限）。一是招商區(qū)域、層次。要樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，眼光放遠(yuǎn)，溫州固然重要，但全國各地、全球各地我們?nèi)杂泻芏噙x擇；層次放高，盯緊世界500強(qiáng)、央企、國內(nèi)外行業(yè)龍頭企業(yè)，加強(qiáng)走訪聯(lián)系、溝通了解，爭取引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)、高端的高層次企業(yè)。二是友好城市締結(jié)。友好城市不應(yīng)局限于上級指派結(jié)對。若是兩地資源互補(bǔ)，彼此需要，能夠合作，各取所需的，可根據(jù)實(shí)際，締結(jié)友好縣市。
5、實(shí)施“筑巢引鳳”工程，在園區(qū)或有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立標(biāo)準(zhǔn)廠房，出租給有需要的小微企業(yè)。
招商工作計(jì)劃 4
一、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施區(qū)域差異化經(jīng)營，略微調(diào)高經(jīng)營檔次，特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。
二、加大招商調(diào)整力度，通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
三、以一、二、三樓的調(diào)整與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以整個(gè)區(qū)域調(diào)整、引進(jìn)一線、二線品牌、以及擴(kuò)大三線品牌的經(jīng)營面積作為招商部下半年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。三層樓的調(diào)整進(jìn)度另附表。
四、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
五、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約，在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
六、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化促銷。下半年的促銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
七、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們將加大招商人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)招商素質(zhì)。同時(shí)工作計(jì)劃，加大公司制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
八、開盤前工作目標(biāo)(20xx年2月20xx年4月30日)
由于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主要形式，以商鋪銷售的最大化，開發(fā)商投資短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高回報(bào)為其終級目標(biāo)。因而在開業(yè)前相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，商鋪銷售是一切工作的主題和核心，合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實(shí)于這個(gè)目標(biāo)而展開，正如紅花與綠葉的關(guān)系一樣。而在距5月1日開盤時(shí)間僅兩個(gè)月的時(shí)間里，項(xiàng)目組在還未正式進(jìn)駐此項(xiàng)目，且人員相對較少，時(shí)間緊、任務(wù)重的背景下，要從專業(yè)的角度，協(xié)同合作各方確保此項(xiàng)目成功開盤，主要應(yīng)做好以下工作：
1、以最短的時(shí)間、最快的迅速，盡早熟練項(xiàng)目自身情況，了解項(xiàng)目地市場情況，加強(qiáng)與開發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。
2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實(shí)性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營做實(shí)實(shí)在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經(jīng)營夯實(shí)基礎(chǔ)，因而要實(shí)打?qū)嵶觥?/p>
�、僦攸c(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣嘗百貨公司)，磁場店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因?yàn)榇祟惼髽I(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值，增強(qiáng)投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經(jīng)營者的經(jīng)營預(yù)期，還可給開發(fā)商帶來長期穩(wěn)定的.租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點(diǎn)，須力爭要在開盤前實(shí)現(xiàn)簽約。
②協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營指標(biāo)測算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。
�、圻M(jìn)行市場調(diào)查工作，尤其是呼市同類型項(xiàng)目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經(jīng)營的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營，避免經(jīng)營同質(zhì)化，從而形成良性互補(bǔ)，發(fā)揮整合優(yōu)勢。
3、營銷策劃工作：營銷工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財(cái)富夢圓夢，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實(shí)結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。
�、購男碌睦砟罱嵌�，對產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。
�、趶捻�(xiàng)目特點(diǎn)角度，通過市場調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的主要優(yōu)勢，突出進(jìn)行廣告宣傳。
招商工作計(jì)劃 5
一、抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，積極吸引東部企業(yè)落戶
近年來，東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動(dòng)力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移。
一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展需要，主動(dòng)對其業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到西部地區(qū);
二是一些要繼續(xù)發(fā)展的企業(yè)，由于受到東部地區(qū)土地緊張、勞動(dòng)力價(jià)格上漲的影響，而且原材料產(chǎn)地、市場都在西部地區(qū)，為企業(yè)自身再發(fā)展而主動(dòng)遷移的；
三是在內(nèi)外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結(jié)合，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴(kuò)大招商引資、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。
加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴(kuò)大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。
一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動(dòng)力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足、價(jià)格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機(jī)械電子等，構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢。
二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的.項(xiàng)目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應(yīng)。
三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng)，鎖定國內(nèi)糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模，形成聚集效應(yīng)。圍繞地?zé)峋C合開發(fā)，用好我市“中國地?zé)岢恰薄ⅰ皣业責(zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳�、溫泉休閑度假、溫泉康體、地?zé)岚l(fā)電等、地?zé)峋C合開發(fā)等項(xiàng)目，面向國內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設(shè)、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。
二、挖掘潛力，實(shí)現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破
按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上，與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結(jié)合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)，圍繞西安咸陽半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市，實(shí)現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。
三、創(chuàng)新招商方式，不斷擴(kuò)大招商成果
一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營、市場化運(yùn)作”的思路，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項(xiàng)目引進(jìn)工作。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺(tái)資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。
二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)力度，抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識(shí)、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項(xiàng)目，常年進(jìn)行推介洽談和項(xiàng)目落實(shí)服務(wù)。市級各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也要組織專業(yè)人員，有針對性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，開展專業(yè)招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會(huì)加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮山東商會(huì)、福建商會(huì)等6個(gè)“咸陽市招商代理單位”和10名商會(huì)會(huì)長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵(lì)并支持他們參與到我市招商引資工作中來。
四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團(tuán)60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項(xiàng)目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入。
五是突出重大項(xiàng)目招商。包裝推出一批重大招商引資項(xiàng)目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評估，實(shí)施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項(xiàng)目要成立專門機(jī)構(gòu)，進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、開工建設(shè)、后期運(yùn)營等全過程的“一條龍”服務(wù)，確保項(xiàng)目落地生根。
四、全力推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)工作，切實(shí)提高項(xiàng)目履約率
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)責(zé)任。建立和完善簽約項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任制，成立各級簽約項(xiàng)目落實(shí)督查領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一把手為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位，實(shí)行重大簽約項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制。對簽定的5億元以上項(xiàng)目實(shí)行市級領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制，1億元至5億元的項(xiàng)目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項(xiàng)目要排出進(jìn)度表，落實(shí)責(zé)任，限定時(shí)限，按計(jì)劃推進(jìn)工作。
二是全程服務(wù)，確保實(shí)施。對于已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問題，加快工程進(jìn)度，按期建成達(dá)效。對于正在辦理前期手續(xù)的項(xiàng)目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關(guān)部門密切配合，加快各項(xiàng)審批手續(xù)的辦理，推動(dòng)項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施建設(shè)階段。對重大項(xiàng)目要成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu)，定期協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問題，確保項(xiàng)目順利開工和建成投產(chǎn)。
三是成立班子，有效推進(jìn)。對于今年已簽約的重大項(xiàng)目，要成立市級項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，有效推進(jìn)中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項(xiàng)目。
招商工作計(jì)劃 6
一、堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)持“引進(jìn)來”與“走出去”并舉的戰(zhàn)略，圍繞以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心不動(dòng)搖，搶抓西部大開發(fā)、“西電東送”和新階段扶貧開發(fā)機(jī)遇，按照市領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)要求和我市“xxx”規(guī)劃，做好擴(kuò)大開放和招商引資工作，以“好的環(huán)境、好的項(xiàng)目、好的方式”，不斷擴(kuò)大我市利用外來投資規(guī)模，提高利用外資的質(zhì)量，推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變，加速實(shí)現(xiàn)六盤水經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越式發(fā)展。
二、著力改善投資環(huán)境,進(jìn)一步搞好投資環(huán)境建設(shè)。
認(rèn)真貫徹貴州省人大通過的《貴州省外來投資者權(quán)益保障條例》，嚴(yán)格執(zhí)行省紀(jì)委、監(jiān)察廳《關(guān)于危害經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境行為黨紀(jì)政紀(jì)處分暫行規(guī)定》，強(qiáng)化招商環(huán)境執(zhí)法監(jiān)察，對損害投資環(huán)境的行為實(shí)行責(zé)任追究。建議由政法、監(jiān)察、招商等部門組成聯(lián)合督查組，每年至少兩次到外來投資企業(yè)進(jìn)行走訪和明查暗訪，及時(shí)查處那些危害投資環(huán)境、損害投資者行為的人和事；對外來投資者的投訴，由監(jiān)察會(huì)同招商等部門及時(shí)受理，提高結(jié)案率，保護(hù)投資者的合法權(quán)益。結(jié)合市政府批轉(zhuǎn)的完善招商引資工作協(xié)調(diào)服務(wù)投訴處理機(jī)制的意見，抓好對三個(gè)機(jī)制的落實(shí)，建立、完善相關(guān)實(shí)施細(xì)則，增強(qiáng)透明度和可操作性，使之落到實(shí)處。同時(shí)，進(jìn)一步完善和爭取出臺(tái)《關(guān)于改善投資環(huán)境的實(shí)施意見》、《關(guān)于強(qiáng)化投資環(huán)境建設(shè)，建立改善投資環(huán)境長效機(jī)制的若干意見》、《關(guān)于對損害外來投資發(fā)展環(huán)境行為實(shí)行責(zé)任追究的暫行規(guī)定》、《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)“貴州省外來投資者投訴處理暫行規(guī)定”的通知》等文件，切實(shí)構(gòu)建改善投資環(huán)境的長效機(jī)制，不斷促進(jìn)我市投資環(huán)境得到改善和優(yōu)化。
三、抓好項(xiàng)目前期工作，提高招商引資效率。
�、乓钊肫髽I(yè)、基層，結(jié)合實(shí)際制作一批可實(shí)施項(xiàng)目，對重點(diǎn)項(xiàng)目要做到一定的深度。
�、埔ㄆ诓粩嗟赝瞥稣猩添�(xiàng)目。定期由市、縣（區(qū)、特區(qū)、開發(fā)區(qū)）兩級分別組織相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、專家對各單位提出的招商引資項(xiàng)目進(jìn)行篩選，對既符合國家政策又切合我市實(shí)際的擬招商項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析論證，編制規(guī)范的`項(xiàng)目資料。招商項(xiàng)目要本著集中管理、項(xiàng)目共享、統(tǒng)一對外的原則統(tǒng)一集中到市級招商項(xiàng)目庫中管理使用，避免項(xiàng)目分散、多頭管理、各自為政、浪費(fèi)資源現(xiàn)象。
�、且浞掷煤谜猩添�(xiàng)目庫。及時(shí)將招商引資項(xiàng)目庫中的項(xiàng)目進(jìn)行歸類、更新、調(diào)整，制作成項(xiàng)目簡介，利用招商引資項(xiàng)目冊、政府信息網(wǎng)站、市內(nèi)外新聞媒體進(jìn)行宣傳推介，把我市的招商項(xiàng)目信息向國內(nèi)外傳遞。
�、纫獱幦〗鉀Q招商引資項(xiàng)目前期經(jīng)費(fèi)，做好項(xiàng)目工作，以項(xiàng)目引進(jìn)資金。
四、依托我市煤炭資源優(yōu)勢，拓寬利用外資渠道。
按照我市“xxx”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃項(xiàng)目，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，做大做強(qiáng)煤炭、電力、鋼鐵、建材等傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，延伸發(fā)展煤化工、高載能、礦山機(jī)械和礦山機(jī)電制造業(yè)；加快發(fā)展輕工業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)；培育壯大旅游、金融保險(xiǎn)、交通運(yùn)輸、商貿(mào)流通、餐飲娛樂等產(chǎn)業(yè)；創(chuàng)造條件，逐步發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。按照建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策，積極引進(jìn)資金、人才、技術(shù)，以公司加農(nóng)戶加基地為主要形式，重點(diǎn)發(fā)展生產(chǎn)馬鈴薯、生姜、苦蕎、核桃、茶葉、畜產(chǎn)品、中草藥等系列產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭加工企業(yè)。以珠江三角洲、長江三角洲為招商引資重點(diǎn)地區(qū)，積極承接沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。同時(shí)，在招商引資過程中，切實(shí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真做好節(jié)能減排工作，貫徹執(zhí)行好國家產(chǎn)業(yè)政策，按照科學(xué)發(fā)展觀和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、提高項(xiàng)目引進(jìn)門檻，將項(xiàng)目的引進(jìn)與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相結(jié)合；與環(huán)境保護(hù)和資源綜合利用相結(jié)合；將“引資”與“選資”相結(jié)合，堅(jiān)決避免引進(jìn)高污染、高能耗、高排放的項(xiàng)目，全面提高招商引資的質(zhì)量和效益。
招商工作計(jì)劃 7
為扎實(shí)做好20xx年度招商引資工作，全面推動(dòng)我區(qū)招商引資工作再上新臺(tái)階，20xx年將重點(diǎn)圍繞以下幾方面開展工作：
(一)夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化項(xiàng)目工作。
1、狠抓項(xiàng)目生成和包裝。對全區(qū)招商資源進(jìn)行全面的摸排，緊緊圍繞我區(qū)發(fā)展方向和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，以生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)域?yàn)椴季种攸c(diǎn)，研究生成20xx年招商引資新項(xiàng)目、大項(xiàng)目，及時(shí)聘請專家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎(chǔ)。
2、強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜集和追蹤。主動(dòng)和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會(huì)、協(xié)會(huì)搞好聯(lián)系，充分發(fā)揮派出駐外招商小組的作用，多渠道搜集項(xiàng)目投資信息，建好信息檔案，及時(shí)與客商聯(lián)絡(luò)，為小分隊(duì)對接洽談項(xiàng)目提供目標(biāo)。把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者作為招商引資項(xiàng)目工作的重點(diǎn)和主要著力點(diǎn)來抓，努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大項(xiàng)目為核心，中小產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。
3、加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度。建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬，對重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報(bào)。每季收集更新一次推介項(xiàng)目前期工作進(jìn)展情況，分析一次項(xiàng)目促進(jìn)工作運(yùn)行情況。
4、切實(shí)做好項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析工作。按省、市統(tǒng)計(jì)要求建好統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目檔案，按月向省、市招商引資局報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按季做一次分析，為全區(qū)招商引資工作提供參考意見。
(二)明晰思路，創(chuàng)新促進(jìn)工作。
1、建立大觀區(qū)縣干領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)招商項(xiàng)目方案，實(shí)行行定人定期聯(lián)絡(luò)制。每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)聯(lián)系一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目或重點(diǎn)企業(yè)，每月至少到所聯(lián)系的單位收集一次有關(guān)招商引資的項(xiàng)目信息及最新的行業(yè)政策，為企業(yè)解決實(shí)際問題，促進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)。
2、拓寬招商引資渠道。一是例會(huì)招商。積極參加全市統(tǒng)一組織的上海、深圳、北京等地的重大招商引資活動(dòng)，并開展推介等自辦活動(dòng)。二是登門招商;結(jié)合市“千名干部外出大招商活動(dòng)”，組建外出招商小組，積極開展有針對性項(xiàng)目對接活動(dòng);三是以商招商。要?jiǎng)?chuàng)造良好的外商創(chuàng)業(yè)條件，提高投資回報(bào)率，增強(qiáng)外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應(yīng);四是委托招商。在東部沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，選定一些事業(yè)有成的鄉(xiāng)友或者考察一些有實(shí)力的中介機(jī)構(gòu)實(shí)行有償委托招商，引進(jìn)項(xiàng)目資金，使招商引資工作逐步由政府推動(dòng)為主向市場化運(yùn)作為主轉(zhuǎn)變;五是駐點(diǎn)招商。以駐外招商小組為窗口，實(shí)行定點(diǎn)、精準(zhǔn)招商;六是要以鄉(xiāng)招商。要充分利用我市在外工作、務(wù)工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢，鼓勵(lì)他們多為家鄉(xiāng)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力，引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和引進(jìn)外面的大公司、企業(yè)來我區(qū)投資置業(yè)。
3、加大招商引資宣傳力度。充分利用大觀招商網(wǎng)站陣地，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時(shí)上網(wǎng);制作大交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結(jié)合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳我區(qū)的`優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升知名度和誘惑力。
4、加快推進(jìn)區(qū)域合作。主動(dòng)融入長江經(jīng)濟(jì)帶，建立完善內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、互利共贏的開放合作機(jī)制，采取組織鄉(xiāng)友會(huì)、締結(jié)友好城區(qū)、開展商會(huì)交流等多種形式，深化合作領(lǐng)域，提升合作水平。
(三)健全機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)工作。
要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境，加強(qiáng)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)投資環(huán)境的改善。要繼續(xù)對招商引資項(xiàng)目實(shí)行代理服務(wù)責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)跟蹤服務(wù)制。要在提高辦事效率的原則下，執(zhí)行好有關(guān)程序，簡化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務(wù)承諾、提高服務(wù)效率，切實(shí)做到服務(wù)零距離、規(guī)范零投訴。要建立、健全各級、各部門服務(wù)投資環(huán)境建設(shè)的制度，圍繞市政府即將出臺(tái)的招商引資項(xiàng)目導(dǎo)則，制定我區(qū)自身特色的優(yōu)惠政策和鼓勵(lì)政策，增強(qiáng)招商主動(dòng)性和吸引力，逐步形成企業(yè)發(fā)展，財(cái)政增收、部門獲利的良性循環(huán)。
(四)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，抓好管理工作。
招商工作人員的素質(zhì)和能力對招商工作的成效有很大影響，要積極探索招商引資人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機(jī)制。目前我區(qū)招商引資工作任務(wù)重，壓力大，要求高，招商局現(xiàn)有人員已很難滿足當(dāng)前及以后的工作需要。一方面要積極建議區(qū)委、區(qū)政府選調(diào)1-2名優(yōu)秀人才充實(shí)到招商局，或者給招商局配備1-2名相關(guān)專業(yè)的大學(xué)本科生;另一方面要加強(qiáng)對全區(qū)從事招商引資工作人員的管理、培訓(xùn)，不斷提高其創(chuàng)新意識(shí)和業(yè)務(wù)水平，為使各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。
招商工作計(jì)劃 8
�。ㄒ唬┟鞔_思路。
20xx年總的思路概括為“1245”工作思路。即：鎖定1個(gè)目標(biāo)，突出2項(xiàng)重點(diǎn)，完善4項(xiàng)機(jī)制，打造5個(gè)亮點(diǎn)。
�。ǘ╂i定目標(biāo)。
20xx年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭第一，全省有影響，簽約數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破。計(jì)劃實(shí)際利用外資2600萬美元；新簽約項(xiàng)目6個(gè)，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元；新開發(fā)入庫項(xiàng)目15個(gè)；新入庫客戶25個(gè)。
（三）把握重點(diǎn)。
繼續(xù)將項(xiàng)目簽約和履約作為工作重點(diǎn)。
�。ㄋ模┩晟茩C(jī)制。
一是完善處級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項(xiàng)目機(jī)制。將全區(qū)招商項(xiàng)目進(jìn)行分解，實(shí)行處級領(lǐng)導(dǎo)分線管理負(fù)責(zé)制，由處級領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊(duì)外出招商計(jì)劃，實(shí)行處級領(lǐng)導(dǎo)與招商項(xiàng)目捆綁式招商；二是完善招商項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議和講評機(jī)制。對重大招商項(xiàng)目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開聯(lián)席會(huì)議，研究解決項(xiàng)目存在的困難和問題。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開招商項(xiàng)目講評會(huì)，對項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行通報(bào)；三是完善招商引資歸口管理機(jī)制。
成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，區(qū)委組織部長、常務(wù)副區(qū)長任第一副組長，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務(wù)副組長，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長任辦公室主任。做實(shí)項(xiàng)目辦，由常務(wù)副區(qū)長任項(xiàng)目辦名譽(yù)主任，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任，區(qū)商務(wù)局（招商局）局長任第一副主任，區(qū)商務(wù)局（招商局）分管招商引資工作的副局長任副主任。天門山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財(cái)政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國稅分局、區(qū)法制辦、區(qū)國土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項(xiàng)目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來投資與我區(qū)相關(guān)項(xiàng)目的對接，組織項(xiàng)目洽談；負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資項(xiàng)目庫和客商資源庫的建立；負(fù)責(zé)為外來投資者提供辦理各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)的全程服務(wù)；協(xié)調(diào)外來投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問題；綜合外來投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營情況，及時(shí)為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息；負(fù)責(zé)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會(huì)自然人和法人招商的備案登記，以及項(xiàng)目跟蹤和獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方案的'實(shí)施；負(fù)責(zé)對區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來投資項(xiàng)目工作進(jìn)行考核；承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。項(xiàng)目辦內(nèi)設(shè)兩科（副科級）一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負(fù)責(zé)人3人（2男1女），面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。所有招商項(xiàng)目由責(zé)任單位初步策劃包裝，交項(xiàng)目辦修改，由市、區(qū)評審?fù)ㄟ^后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談。簽約文本由項(xiàng)目辦草擬，與責(zé)任單位共同商定后，由項(xiàng)目辦報(bào)法制辦審核，再報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評審，最后報(bào)市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定。簽約的招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦跟進(jìn)調(diào)度，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約。四是完善市、區(qū)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報(bào)銜接，積極協(xié)調(diào)市國土、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動(dòng)解決招商引資項(xiàng)目用地、規(guī)劃、環(huán)評問題。
�。ㄎ澹┐蛟炝咙c(diǎn)。
1、抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會(huì)精神，對照“456”行動(dòng)計(jì)劃，明確招商方向，主動(dòng)融入、主動(dòng)策應(yīng)、主動(dòng)對接。重點(diǎn)圍繞建設(shè)“四個(gè)城市”的目標(biāo)定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級行動(dòng)。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國際旅游目的地消費(fèi)升級的必然趨勢，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購物天堂、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項(xiàng)目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性發(fā)展。推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新（新橋）合（合作橋）”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園，做大做強(qiáng)全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進(jìn)天門山先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目招商。充分利用國家、省、市組織的重大招商活動(dòng)機(jī)會(huì)，繼續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng)、國內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、投資環(huán)境優(yōu)勢，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資。通過與天門山先導(dǎo)區(qū)管委會(huì)一起努力，力爭在春節(jié)前對虎園、觀音山旅游度假村等項(xiàng)目簽約。加緊與太平洋集團(tuán)對接洽談，大力推進(jìn)大坪國際旅游度假區(qū)項(xiàng)目招商。
2、強(qiáng)化招商責(zé)任。一是強(qiáng)化項(xiàng)目辦對招商引資工作的歸口管理，實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項(xiàng)目庫、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定
招商項(xiàng)目簽約文本、統(tǒng)一落實(shí)招商項(xiàng)目優(yōu)惠政策。二是強(qiáng)化責(zé)任單位職責(zé)。將全區(qū)招商項(xiàng)目分解到責(zé)任單位。首先是對已入庫項(xiàng)目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處，明確招商責(zé)任，制定考核辦法；其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處下達(dá)項(xiàng)目前期工作任務(wù)，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個(gè)新項(xiàng)目，搞好可行性論證，做好項(xiàng)目前期工作，納入年終考核的重要內(nèi)容。
3、改進(jìn)招商方式。一是加大處級領(lǐng)導(dǎo)招商力度。聯(lián)系招商項(xiàng)目的處級領(lǐng)導(dǎo)，一年至少有針對性外出招商1-2次，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊(duì)叩門招商，項(xiàng)目辦予以配合，經(jīng)費(fèi)采取財(cái)政統(tǒng)籌和單位自籌相結(jié)合。二是強(qiáng)化以商招商。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上，把在XX區(qū)投資成功的浙商置業(yè)、中商集團(tuán)等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò)員，發(fā)證書、定任務(wù)、給獎(jiǎng)勵(lì)，借助他們現(xiàn)身說話，推進(jìn)招商。三是搶抓節(jié)會(huì)招商機(jī)遇。利用節(jié)會(huì)，廣交海內(nèi)外朋友，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢，創(chuàng)造機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)大商和戰(zhàn)略投資者，有針對性推介，以提高效果。
4、務(wù)求招商實(shí)效。一是加快成熟項(xiàng)目簽約。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項(xiàng)目由北京國標(biāo)中醇有限公司投資，該公司在XX區(qū)注冊張家界國盛投資有限公司，總投資約3.8億元，占地20xx畝，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬元，定于本月簽約。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發(fā)，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā)，目前已洽談成熟，要加快細(xì)節(jié)商定，力爭在明年初簽約。中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項(xiàng)目進(jìn)行投資開發(fā)，洽談較為成熟，正在商定合作協(xié)議，力爭在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設(shè)集團(tuán)上海土木工程分公司簽約。百虎園項(xiàng)目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開專題會(huì)議研究，同意落戶XX區(qū)，并成立了項(xiàng)目協(xié)調(diào)指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進(jìn)行項(xiàng)目策劃，月明年1月交區(qū)政府評審，初步定在春節(jié)前簽約。二是加快在談項(xiàng)目成熟。我們已對后坪老年公寓、且住崗旅游商貿(mào)綜合體、石材產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進(jìn)度，下一步擬加大對規(guī)劃、用地、環(huán)評審批的催促力度，力爭在20xx年3月前完成審批，達(dá)到簽約條件。三是做好投資商有意向投資的項(xiàng)目對接。投資商對羅均墻材周邊土地開發(fā)、國藥生物制藥、網(wǎng)能信息交換中心、世界老年論壇永久性會(huì)址、水映天門等項(xiàng)目有投資意向，要認(rèn)真搞好項(xiàng)目策劃，加快項(xiàng)目評審，主動(dòng)與投資商對接，力爭早日達(dá)成投資意向，在春節(jié)前完成1-2個(gè)項(xiàng)目簽約。四是加快西線旅游開發(fā)。經(jīng)投公司擬對西線旅游公司進(jìn)行收購，向建行貸款2億元解決遺留問題，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機(jī)。今后，將加大西線旅游開發(fā)項(xiàng)目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時(shí)，力爭使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項(xiàng)目招商成功。五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商遺留問題。在支持湖南世雄集團(tuán)依托東方明珠房產(chǎn)建設(shè)自駕游接待中心項(xiàng)目的同時(shí)，盡快與其解除建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的協(xié)議，對項(xiàng)目重新策劃包裝，招有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的投資商進(jìn)入，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設(shè)。六是強(qiáng)化今年港洽周和去年中博會(huì)簽約項(xiàng)目履約。對項(xiàng)目落地加大督促力度，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決其實(shí)際問題和困難，力爭項(xiàng)目落地率達(dá)80%以上。
5、規(guī)范招商基礎(chǔ)工作。一是做好項(xiàng)目包裝入庫。對新策劃項(xiàng)目，要求責(zé)任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃、選址、用地、環(huán)評初審，搞好效益分析，達(dá)到項(xiàng)目入庫條件。對已入庫項(xiàng)目，要回頭看，全面梳理，按要求完善基礎(chǔ)工作。要提高項(xiàng)目包裝水平，做到圖文并茂。二是加強(qiáng)對《XX市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實(shí)，建議由分管副區(qū)長牽頭，組織區(qū)直相關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處學(xué)習(xí)宣傳《XX市招商引資工作管理辦法》，對全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理。三是建好招商載體。主要是加強(qiáng)招商網(wǎng)站建設(shè)、制作招商引資形象宣傳和項(xiàng)目推介光碟、編印《XX區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目招商指南》、《XX區(qū)招商引資工作手冊》，達(dá)到宣傳政府形象、推介招商項(xiàng)目、規(guī)范招商流程的目的。四是做好招商宣傳。繼續(xù)推進(jìn)列車播音宣傳，大力宣傳我區(qū)招商引資形象，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟，通過各種招商活動(dòng)進(jìn)行播放宣傳，以擴(kuò)大影響，結(jié)合“雙聯(lián)雙解六攻堅(jiān)”主題活動(dòng)，利用報(bào)刊、電視、網(wǎng)站等媒體宣傳報(bào)道招商引資攻堅(jiān)的先進(jìn)人物、經(jīng)驗(yàn)、做法，增強(qiáng)招商引資工作正能量。
招商工作計(jì)劃 9
一、堅(jiān)持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo)，以高青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為平臺(tái)，以引進(jìn)大項(xiàng)目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。
二、明確三個(gè)目標(biāo):
1、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項(xiàng)目。
2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：立足我縣實(shí)際，重點(diǎn)圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作。
3、區(qū)域目標(biāo)：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。
三、立足三個(gè)需求
1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。
2、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長開展工作。
3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項(xiàng)目、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式
1、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會(huì)、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的.聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。
2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目。
3、大項(xiàng)目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項(xiàng)目策劃工作，用大項(xiàng)目、好項(xiàng)目爭取土地指標(biāo)，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。
4、園區(qū)招商。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項(xiàng)目，積極推介，加強(qiáng)合作，尋求突破。
招商20xx下半年工作計(jì)劃
1、以最短的時(shí)間、最快的迅速，盡早熟練項(xiàng)目自身情況，了解項(xiàng)目地市場情況，加強(qiáng)與開發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。
2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實(shí)性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營做實(shí)實(shí)在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經(jīng)營夯實(shí)基礎(chǔ)，因而要實(shí)打?qū)嵶觥?/p>
�、僦攸c(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣場、百貨公司)，磁場店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因?yàn)榇祟惼髽I(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值，增強(qiáng)投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經(jīng)營者的經(jīng)營預(yù)期，還可給開發(fā)商帶來長期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點(diǎn)，須力爭要在開盤前實(shí)現(xiàn)簽約。
②協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營指標(biāo)測算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。
�、圻M(jìn)行市場調(diào)查工作，尤其是呼市同類型項(xiàng)目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經(jīng)營的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營，避免經(jīng)營同質(zhì)化，從而形成良性互補(bǔ)，發(fā)揮整合優(yōu)勢。
3、營銷策劃工作：營銷工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財(cái)富夢圓夢，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實(shí)結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。
①從新的理念角度，對產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。
�、趶捻�(xiàng)目特點(diǎn)角度，通過市場調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的主要優(yōu)勢，突出進(jìn)行廣告宣傳。
招商工作計(jì)劃 10
�。ㄒ唬┰缰\劃，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)
在近期的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于自身的優(yōu)勢資源挖掘不深，項(xiàng)目的前期工作有所匱乏，因此，20xx年在項(xiàng)目的建設(shè)上要做好以下幾個(gè)方面的工作：
一是項(xiàng)目包裝立足特色。做好項(xiàng)目的包裝首先要明確項(xiàng)目的自身定位，努力挖掘優(yōu)勢資源，像是利用山地古村資源繼續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)招商、民宿招商，利用“坡地村鎮(zhèn)”建設(shè)打造林上經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)“一鎮(zhèn)一品牌，一村一特色”、“房在林中、園在山中”新型招商理念，并以新觀念、新思路，對項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)、包裝和策劃，做到推進(jìn)一批，開發(fā)一批，儲(chǔ)存一批，充分實(shí)現(xiàn)招商選資和項(xiàng)目建設(shè)的良性發(fā)展，創(chuàng)建森林養(yǎng)生試點(diǎn)縣。二是項(xiàng)目謀劃細(xì)化分解。制定每個(gè)月工作的詳細(xì)計(jì)劃清單，做到“盯人、盯事、盯項(xiàng)目”。積極梳理重點(diǎn)項(xiàng)目需協(xié)調(diào)的問題，為項(xiàng)目推進(jìn)做好服務(wù)工作。將已簽約的項(xiàng)目，作為增強(qiáng)永商回歸服務(wù)的重要環(huán)節(jié)來抓，通過狠抓項(xiàng)目落地，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的永商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，切實(shí)提高項(xiàng)目“履約率、開工率、投產(chǎn)率”，增強(qiáng)招商的延續(xù)性和實(shí)效性。
（二）早落實(shí)，全面開展招商制度
一是四大機(jī)制促督查。繼續(xù)發(fā)揮四套班子領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系掛鉤作用，健全招商選資工作常態(tài)化推進(jìn)機(jī)制，分解責(zé)任，聯(lián)合推進(jìn)。繼續(xù)優(yōu)化招商選資環(huán)境，深入實(shí)施“四員”機(jī)制，強(qiáng)化縣級領(lǐng)導(dǎo)專題督查行動(dòng)XX縣紀(jì)委牽頭的招商項(xiàng)目巡查機(jī)制，健全招商選資工作協(xié)調(diào)機(jī)制，督促各鎮(zhèn)街、牽頭部門做好項(xiàng)目推進(jìn)。做好督查最深最嚴(yán)、服務(wù)最好最全、審批最快最優(yōu)。
二是部門掛鉤促聯(lián)動(dòng)。今年縣政府出臺(tái)了《XX縣部門單位掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項(xiàng)目的實(shí)施意見》。《意見》要求各掛鉤幫扶部門單位根據(jù)《部門單位掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項(xiàng)目任務(wù)表》倒排時(shí)間，研究制定本單位的工作方案和推進(jìn)措施，實(shí)行“一把手，一班子，一對一”的幫扶機(jī)制，加強(qiáng)部署落實(shí)，嚴(yán)格按目標(biāo)任務(wù)和倒排計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目掛鉤幫扶工作，并通過“一月一報(bào)”的形式將掛鉤幫扶項(xiàng)目的每月進(jìn)度報(bào)送至縣考績辦。利用部門發(fā)揮自身職能優(yōu)勢，通過掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項(xiàng)目，形成上下聯(lián)動(dòng)，部門齊抓的招商選資濃厚氛圍，全力推進(jìn)招商項(xiàng)目開花、結(jié)果。
�。ㄈ┰绶⻊�(wù)，強(qiáng)化內(nèi)外宣傳聯(lián)絡(luò)
積極組建在外異地永嘉商會(huì)以及商會(huì)基層黨組織。以黨建促進(jìn)商會(huì)規(guī)范建設(shè)，讓每一個(gè)在外永商都有一個(gè)“家”。我局做為永商的在內(nèi)“娘家”，要實(shí)現(xiàn)內(nèi)外聯(lián)合、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，充分利用“一網(wǎng)一會(huì)一報(bào)兩庫兩微”的聯(lián)絡(luò)平臺(tái)，特別是去年我們成立了永嘉招商服務(wù)局的公共微信、微博平臺(tái)，第一時(shí)間將最新的招商動(dòng)態(tài)進(jìn)行發(fā)布。深入完善世界永嘉人信息庫。認(rèn)真籌備第五屆世界永商大會(huì)，借此機(jī)會(huì)能夠加強(qiáng)內(nèi)外永商的聯(lián)絡(luò)與交流，共商發(fā)展大計(jì)。
20xx年，我鄉(xiāng)認(rèn)真總結(jié)了過去一年的招商引資工作，對今年的招商引資工作進(jìn)行了重新定位，為進(jìn)一步加大我鄉(xiāng)招商引資工作力度，創(chuàng)新招商引資工作機(jī)制，增強(qiáng)招商引資工作的針對性，經(jīng)研究，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，確定鄉(xiāng)20xx年招商引資工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八屆五中全會(huì)精神、十三五規(guī)劃XX縣委十一屆十八次會(huì)議精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞縣委、縣政府的招商引資工作要求，全面實(shí)施“走出去”和“請進(jìn)來”的招商戰(zhàn)略，吸引更多的投資商來我鄉(xiāng)投資興業(yè)，全面掀起我鄉(xiāng)招商引資新高潮，確保完XX縣下達(dá)的`項(xiàng)目建設(shè)招商引資任務(wù)。
二、具體措施
�。ㄒ唬�、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想，更新觀念
一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快慢取決于人的思想觀念轉(zhuǎn)變和更新的快慢，特別是鄉(xiāng)村兩級干部思想觀念的轉(zhuǎn)變對招商引資起著至關(guān)重要的作用。鄉(xiāng)里將分階段組織鄉(xiāng)村干部學(xué)習(xí)省、市、縣有關(guān)文件精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，充分認(rèn)識(shí)招商引資對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。樹立以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，政府為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的理念。要依托工業(yè)來發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入。
�。ǘ�、梳理招商線索，有的放矢地開展工作
我們在春節(jié)前后這一段時(shí)間，積極動(dòng)員鄉(xiāng)村兩級干部、企業(yè)老板、部門負(fù)責(zé)人迅速行動(dòng)起來，利用春節(jié)前后這一段在外人員返鄉(xiāng)、親戚朋友聚會(huì)的機(jī)會(huì)，積極搜索相關(guān)招商線索。
�。ㄈ�、拓寬工作思路，創(chuàng)新招商方式
一是要圍繞我鄉(xiāng)資源優(yōu)勢進(jìn)行招商，搞好種植養(yǎng)殖業(yè)招商，重點(diǎn)圍繞特色產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、以及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進(jìn)行招商；二要促進(jìn)以商招商，要服務(wù)好落地企業(yè)并與之進(jìn)行長期友好的信任合作關(guān)系，通過他們牽引更多的客商來投資興業(yè)。要本著“結(jié)識(shí)新客商，鞏固老客商”的原則，促進(jìn)以商招商；三要實(shí)行委托招商。邀請?jiān)谕獬晒θ耸繛榻?jīng)濟(jì)發(fā)展顧問或招商聯(lián)絡(luò)員；四要開展親緣招商，充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系，精心策劃，激勵(lì)引導(dǎo)，動(dòng)員全鄉(xiāng)廣大干部群眾采取走親訪友、電話聯(lián)絡(luò)等方式，宣傳鄉(xiāng)情和招商政策；五是組織招商小分隊(duì)，由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，主動(dòng)出擊招商，克服“守株待兔”的招商方式，定任務(wù)、定時(shí)間、有目的有目標(biāo)去招商；六是建立一支招商引資信息員隊(duì)伍，建立鄉(xiāng)在外能人志士檔案，摸清全鄉(xiāng)招商引資資源家底；七是強(qiáng)化全民招商意識(shí)，把招商引資的任務(wù)分解細(xì)化到人，明確單位一把手為招商引資第一責(zé)任人。
�。ㄋ模�(yōu)化投資環(huán)境，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)
今年我們要一方面抓好硬環(huán)境的建設(shè)，要加大項(xiàng)目資金的爭取力度，搞好道路、電力、基礎(chǔ)設(shè)施等硬件建設(shè)，為引進(jìn)和發(fā)展企業(yè)創(chuàng)造良好的條件。另一方面要抓好軟環(huán)境的建設(shè)，一是要情感招商，以良好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容，以親商、愛商、安商、富商的良好感情與行為感化客商，即要引得進(jìn)，又要留得住。無論項(xiàng)目大小，我們都堅(jiān)持服務(wù)為先，積極為他們解決生產(chǎn)、建設(shè)中的困難和問題。二是切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高辦事效率，進(jìn)一步優(yōu)化治安環(huán)境，讓投資者放心投資，安心創(chuàng)業(yè)。
（五）、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)招商引資工作上新臺(tái)階
招商引資是我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓，部門聯(lián)動(dòng)抓，發(fā)動(dòng)全民抓，檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量村干部工作成績的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核，實(shí)行責(zé)任追究，堅(jiān)持“一季一通報(bào)，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作常抓不懈，常抓常新。
總之，我鄉(xiāng)在縣委十一屆十八次全會(huì)精神后統(tǒng)一了思想，對整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展充滿了信心和決心。相信，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我鄉(xiāng)一定會(huì)做好今年的招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
招商工作計(jì)劃 11
一、前期籌備階段：
1.宣傳造勢：
目的----為了良好配合渠道部外勤人員開展工作，讓工作人員在前期與客戶溝通、經(jīng)銷商選擇與經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。
工作計(jì)劃：
10.10-10.13 三天時(shí)間，全面地收集目前成都市場經(jīng)營防水材料商家的業(yè)內(nèi)信息獲得方式，對于回饋信息作出分析，并制定出完整的造勢推廣方案；（所采用宣傳方式，媒體名字，設(shè)計(jì)宣傳資料；制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案）
10.14-10.16 三天時(shí)間，落實(shí)宣傳造勢方案的實(shí)施（根據(jù)所制定宣傳方案，制作宣傳資料的投放、落實(shí)其他造勢炒作安排至具體人頭）
10.16-10.21 開始宣傳工作第一周，即時(shí)收集并分析目前所做宣傳方式具體效果反響信息，并作出下一步宣傳方案：若目前所采用方式效果較好---加大宣傳投入；若目前所采用方式效果不佳---立即分析問題所在（改良方式參照文檔“關(guān)于宣傳造勢”）
Ps：前期宣傳造勢工作開展中，時(shí)刻保持與渠道人員溝通，通過渠道人員反饋信息，分析所做造勢工作安排。
從制定此計(jì)劃即日起，全面運(yùn)用公司目前所具備宣傳設(shè)施（網(wǎng)頁，其他廣告） 方案具體落實(shí)操作及責(zé)任落實(shí)：
1.關(guān)于信息如何收集：會(huì)務(wù)人員及渠道人員，在日常工作拜訪客戶時(shí)，收集所需信息；（主要通過交流，獲知目前成都市場獲取業(yè)內(nèi)信息動(dòng)態(tài)的方式，如：報(bào)刊、新聞、口傳等等）
2.關(guān)于宣傳方案如何制定：根據(jù)所收集信息反饋，由會(huì)務(wù)人員設(shè)計(jì)并通過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后聯(lián)系打印廠家（創(chuàng)想廣告噴繪寫真）開始制作；（目前主要分析是否需要--DM單，市場宣傳海報(bào)，業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)報(bào)刊）
3.關(guān)于宣傳方案如何落實(shí)開展：在宣傳資料制作完畢之后，分發(fā)與各渠道人員，由各渠道人員在客戶
跟進(jìn)過程中，發(fā)放相關(guān)資料；
2.招商會(huì)會(huì)中資料制作：
目的----通過宣傳招商手冊、會(huì)議PPT等直觀展現(xiàn)于來會(huì)客戶眼前的一些東西，更突出企業(yè)對于招商之思路專業(yè)地、清晰地體現(xiàn)。
工作計(jì)劃：
10.15-10.19 與觀察宣傳方式效果回饋同期，根據(jù)付總所提供資料（政策方面、會(huì)議內(nèi)容相關(guān)），設(shè)計(jì)制作招商手冊，會(huì)議PPT；
10.22起，與渠道人員溝通配合，將與政策相關(guān)的一些宣傳資料投放于市場，并制定招商會(huì)開展具體工作流程。（此后工作計(jì)劃安排，參照“招商會(huì)流程總表”及“招商會(huì)流程總表細(xì)節(jié)說明”）
方案具體落實(shí)操作及責(zé)任落實(shí)：
1.關(guān)于招商手冊，會(huì)議PPT制作及應(yīng)用：由會(huì)務(wù)人員設(shè)計(jì)并通過領(lǐng)導(dǎo)審核過后交付廣告公司打印制作（創(chuàng)想廣告噴繪寫真）；由渠道人員經(jīng)過培訓(xùn)后在拜訪客戶過程中為客戶詳細(xì)講解；
2.關(guān)于招商會(huì)開展具體流程策劃設(shè)計(jì)：由會(huì)務(wù)人員策劃文案及總體流程以及所有環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)并落實(shí)各環(huán)節(jié)責(zé)任人員，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核并批準(zhǔn)后，嚴(yán)格按照策劃方案執(zhí)行；
二、前期策劃階段：
1.招商會(huì)整體流程及總體方案策劃：
目的：制定具有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會(huì)具體流程方案，以接下來的工作中嚴(yán)格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。
工作計(jì)劃：
1.確定會(huì)議目的、名稱、規(guī)模
概念：招商會(huì)議由于有其獨(dú)特的個(gè)性，因而不論以何種方式進(jìn)行，其目的就是為了招商引資。圍繞這個(gè)目的，招商組織根據(jù)掌握的各種信息，目標(biāo)客商的投資動(dòng)態(tài)，以及目前行業(yè)發(fā)展趨勢，各經(jīng)銷代理商具體情況等，來分析和擬定招商會(huì)的目標(biāo)，再根據(jù)邀請客商的人數(shù)多少等因素確定招商會(huì)的形式及規(guī)模。
2.會(huì)議當(dāng)日整體流程設(shè)計(jì)
概念：針對于招商會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后具體具備流程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，并通過領(lǐng)導(dǎo)審核后，嚴(yán)格按照所設(shè)定的流程開展工作。
3.人員分工與協(xié)調(diào)
概念：分工和協(xié)調(diào)次序明白，首先是分工，完成自己份內(nèi)的工作任務(wù)，其次是配合其他組的需要，落實(shí)流程中各環(huán)節(jié)具體事項(xiàng)至具體人頭上。
4.主持人、講師及課程設(shè)定
概念：主持人設(shè)定考慮中，注重一個(gè)總結(jié)能力，一個(gè)優(yōu)秀的主持，會(huì)把每一個(gè)講課人的內(nèi)容總結(jié)以及導(dǎo)引到下一個(gè)課題 ，過渡自然；講師設(shè)定考慮業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富且語言表達(dá)能力強(qiáng)者。
5.會(huì)前動(dòng)員會(huì)及各工作組最后落實(shí)并強(qiáng)調(diào)職責(zé)
概念：會(huì)前總動(dòng)員與職責(zé)強(qiáng)調(diào)要讓每個(gè)參與會(huì)議工作的員工了解整個(gè)會(huì)議的重要性，并把大家的心態(tài)調(diào)整到期最佳。
方案具體操作與責(zé)任落實(shí)：
1.關(guān)于如何確定此次招商會(huì)目標(biāo)及規(guī)模：從渠道人員處了解目前所開發(fā)的目標(biāo)商戶的質(zhì)量、意向等信息，由渠道總監(jiān)把關(guān)確定此次招商會(huì)性質(zhì)、目標(biāo)；
2.關(guān)于如何設(shè)定會(huì)議當(dāng)日流程：由會(huì)務(wù)、策劃人員制定，參照“招商會(huì)策劃書”中“會(huì)議詳情一覽表”作為基本流程，在實(shí)際后續(xù)工作中針對具體流程再做修改于增減；
3.關(guān)于人員分工于協(xié)調(diào)的原則和計(jì)劃：
根據(jù)“會(huì)議當(dāng)日流程”對現(xiàn)有人員進(jìn)行分工分組工作基本組織架構(gòu)可以下表配置----
基本組織架構(gòu)
序號
1 職位 總指揮 職能說明 一般有公司老總或者副總擔(dān)任，主要是會(huì)議前期的組織、后期服務(wù)和總協(xié)調(diào)要求心態(tài)平和，熟悉整個(gè)流程環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)以及各個(gè)代理商的情況。負(fù)責(zé)會(huì)議接待、登記、
2 會(huì)務(wù)協(xié)調(diào) 會(huì)議資料的發(fā)放的安排工作及會(huì)場的整理、各個(gè)成員的分配協(xié)調(diào)、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與會(huì)場的事務(wù)性安排，參會(huì)人員的往返接送等
執(zhí)行落實(shí)會(huì)務(wù)協(xié)調(diào)工作，主要負(fù)責(zé)會(huì)場各設(shè)備設(shè)施等硬件相關(guān)工作，同時(shí)支持會(huì)場秩
3 會(huì)場執(zhí)行序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進(jìn)程的安排、會(huì)場現(xiàn)場的業(yè)務(wù)處理、會(huì)場氣氛的營造主要負(fù)責(zé)會(huì)場接待簽到、領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)、茶水供給等工作，同時(shí)支持協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好談判相關(guān)后勤工作
這個(gè)組責(zé)任最重，一般有分管區(qū)域經(jīng)理或者渠道人員擔(dān)任，成員是熟悉市場和具有談
5 業(yè)務(wù)洽談 判能力的人，負(fù)責(zé)參會(huì)人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會(huì)人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向代理商的溝通促進(jìn)、配合會(huì)務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)安排等
4 后勤支持
4.關(guān)于主持、講師、課程設(shè)定計(jì)劃：
a.提前10天定好講課內(nèi)容，并由授課人提供課件或講課提綱。
b.授課內(nèi)容不沖突，而且要有遞進(jìn)關(guān)系，課程的順序很關(guān)鍵，一般順序是行業(yè)前景和公司的優(yōu)勢講解；公司的項(xiàng)目介紹和政策闡述以及投資分析；公司的營銷策略分析；樣板市場的啟動(dòng)介紹和財(cái)務(wù)分析；其他需要設(shè)置的內(nèi)容�；旧习凑战�(jīng)銷商的了解事務(wù)的習(xí)慣和次序來講解，比如說如果上述次序調(diào)整，在經(jīng)銷商不了解政策的情況下，講解營銷方案和財(cái)務(wù)分析就顯得很突兀，不容易被人接受。
c.必須準(zhǔn)備備用講授主題以及備用主講人準(zhǔn)備，以免突發(fā)情況發(fā)生；
d.必須安排主講人、主持人、提前演練；
e.主持人職責(zé)：
1.主持人必須提前熟悉會(huì)場、會(huì)議主題、內(nèi)容等；
2.會(huì)前先宣布會(huì)議程序和會(huì)議須知，并將注意事項(xiàng)進(jìn)行公布；
3.擬定每位嘉賓的經(jīng)歷與職務(wù)簡介，當(dāng)嘉賓上臺(tái)前進(jìn)行介紹；
4.致辭結(jié)束后用簡單的總結(jié)發(fā)動(dòng)來賓為嘉賓鼓掌；
5.事先準(zhǔn)備好活躍會(huì)議期間的'話題、活動(dòng)；
6.主持人的煽動(dòng)性和會(huì)議的氣氛息息相關(guān)。
講師職責(zé)：
1.制定講授課程大綱予會(huì)務(wù)人員，參與會(huì)議PPT制作把關(guān)工作；
2.流程且專業(yè)地對于講授內(nèi)容的講解；
5.關(guān)于會(huì)前動(dòng)員及各組工作最后明確落實(shí)的開展：
再一次地強(qiáng)調(diào)個(gè)工作人員的職責(zé)，引起所有參與人員的高度重視，并嚴(yán)格按照之前分工及安排情況執(zhí)行后續(xù)工作；
2.招商會(huì)物資準(zhǔn)備：
常用物資：電腦，打印機(jī)，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機(jī)，一次性水杯，照相機(jī)、攝像機(jī)或小型DV，膠卷，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標(biāo)志、公司放大的標(biāo)識(shí)、以及各通知條（比如說有現(xiàn)場打電話的，直接去說可能唐突一些，那么準(zhǔn)備一個(gè)紙條，“先生/女士，你好，請維持會(huì)議現(xiàn)場的安靜，請把手機(jī)調(diào)至震動(dòng)或關(guān)閉，謝謝配合；你這樣遞過去一個(gè)條子，比說話的效果要好多了)。
布置物資：會(huì)場入口處會(huì)議相關(guān)歡迎橫幅；至?xí)䦂雎窐?biāo)指引及沿途宣傳海報(bào)；簽到臺(tái)布置--簽到本、
桌花、簽到筆（多備）、來賓簽到同時(shí)發(fā)放胸花或掛牌；會(huì)場桌面裝飾；墻面裝飾；舞臺(tái)裝飾--背景幕布、主持臺(tái)桌花、投影設(shè)備；
應(yīng)急物資：公司目前主打主推防水材料樣品，多帶一些，以備來賓現(xiàn)場感受；簡單食物，已備工作人員因忙碌導(dǎo)致無法用餐，可事先找到盒飯外賣等聯(lián)系方式，若需要及時(shí)可送；急救醫(yī)療箱，會(huì)場基本應(yīng)配置；
邀約物資：由會(huì)務(wù)人員專門對此次招商會(huì)設(shè)計(jì)入場門票或者請柬（請柬門票讓渠道人員有篩選的對客商發(fā)放）
3.招商會(huì)開展活動(dòng)策劃書：
目的：制定具有規(guī)范性、可復(fù)制性的招商會(huì)具策劃文書，交予領(lǐng)導(dǎo)審核。同時(shí)可以接下來的工作中嚴(yán)格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。
工作計(jì)劃：
由招商會(huì)策劃組制定活動(dòng)策劃書，將活動(dòng)具體主題、時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人員、流程、各組織成員職責(zé)等所有開展招商會(huì)相關(guān)工作方案落實(shí)至策劃書中，逐級通過公司審批后，堅(jiān)決按照策劃書中流程執(zhí)行工作； 具體操作落實(shí)方法：策劃書具體內(nèi)容，參考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司 20xx年招商會(huì)議策劃書”此策劃書制定后，作為后續(xù)開展招商會(huì)策劃書模板，并對之持續(xù)修改完善；
4.招商會(huì)各環(huán)節(jié)深化細(xì)節(jié)：
目的：針對于以上工作計(jì)劃，進(jìn)步一作出更深化細(xì)節(jié)明確，確保招商會(huì)從策劃至成功舉辦到會(huì)后跟進(jìn)井然有序，萬無一失，完美成功。
詳細(xì)內(nèi)容： 一、招商會(huì)策劃會(huì)務(wù)組的工作細(xì)節(jié)注意
�。〞�(huì)務(wù)組是招商會(huì)的大腦和管家，事無巨細(xì)，前頭萬緒，會(huì)務(wù)組組長一定是一個(gè)既了解經(jīng)銷商又有人生閱歷的人，脾氣很關(guān)鍵）
1. 確定會(huì)場后，會(huì)務(wù)組成員要熟悉會(huì)場環(huán)境及會(huì)場各部門主管，如：客房部、餐飲部、工程部、會(huì)議室等，把電話常備，做成小貼條，幾個(gè)組長每一個(gè)人一份，以備急時(shí)需要。
2.招商會(huì)策劃會(huì)務(wù)組人員確定會(huì)務(wù)組工作地點(diǎn)后，將會(huì)議物資全部放好并進(jìn)行登記，分類并標(biāo)注，做到方便查找使用，尤其是重要物品如電腦、打印機(jī)、相機(jī)、DV等設(shè)備的妥善保管，責(zé)任到人。
招商工作計(jì)劃 12
1、工作指標(biāo)：招商引資任務(wù)指標(biāo)100億元
2、進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)。招商引資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)是做好這項(xiàng)工作的強(qiáng)有力的保障，沒有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，鞏固我們招商引資的軟環(huán)境就是一句空話，就不能充分保障在我們現(xiàn)有條件下硬環(huán)境不足靠軟環(huán)境來彌補(bǔ)的前提條件。所以，各園區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要強(qiáng)化招商引資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，加大招商引資的領(lǐng)導(dǎo)力度，促進(jìn)招商引資有序開展。
3、充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)顧問、招商局副局長、專職招商人員的作用。xx年的招商引資工作我們要突出發(fā)揮我們所聘請的經(jīng)濟(jì)顧問、120名招商局副局長和我們培訓(xùn)出來的90余名專職招商人員的作用，發(fā)揮他們持有的各種特長，以多條腿走路，探索出一條嶄新的招商引資路子來。
4、強(qiáng)化“二城三區(qū)六園”的載體作用�！岸侨齾^(qū)六園”是我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要載體，開發(fā)建設(shè)好這些載體是我們招商引資工作強(qiáng)有力的基礎(chǔ)，是引進(jìn)一大批龍頭項(xiàng)目的基地，高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃，精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)定位，為我們充分發(fā)揮載體招商提供了超強(qiáng)的保障，促進(jìn)我們的招商工作真正過渡到招商選資中去。
5、繼續(xù)做好包裝靜海、營銷靜海的工作。靜海已有“二城三區(qū)六園”這些載體，每個(gè)載體也有了產(chǎn)業(yè)定位，那么讓外界如何了解靜海，了解一個(gè)什么樣的靜海是我們拓寬招商渠道的主要工作，我們要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，加大我縣的知名度。
6、將總部經(jīng)濟(jì)提升到招商引資工作的議事日程。發(fā)達(dá)地區(qū)總部經(jīng)濟(jì)的稅收不菲，有的一棟樓宇稅收就達(dá)億元以上，我市市內(nèi)六區(qū)及周邊地區(qū)也都在進(jìn)行著這項(xiàng)工作，我們要充分發(fā)揮子牙環(huán)保園的'優(yōu)惠政策和團(tuán)泊新城的特殊地理位置，積極探索這項(xiàng)工作，將其提到招商引資工作的議事日程。
7、做好引進(jìn)項(xiàng)目調(diào)度調(diào)度工作。“三區(qū)六園”的產(chǎn)業(yè)定位為我們招商引資提出了一個(gè)新的課題，那就是招商引資全縣一盤棋，充分發(fā)揮各園區(qū)招商部門的作用，引進(jìn)項(xiàng)目按產(chǎn)業(yè)分類進(jìn)行調(diào)配，是我們在今后工作需要積極探索的一項(xiàng)工作，要把引進(jìn)項(xiàng)目充分利用和合理入住園區(qū)，達(dá)到盡快將“三區(qū)六園”項(xiàng)目擺滿、發(fā)揮效益的目的。
招商工作計(jì)劃 13
一、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):
1、完成項(xiàng)目名稱注冊、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)并注冊。
2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。
4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。
5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的POP,3D資料光盤。
6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。
8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。
12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。
13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。
二、招商時(shí)間安排:
招商前期準(zhǔn)備工作階段為:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
正式招商時(shí)間確定為:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
1、xx年xx月xx日--xx年xx月xx日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。
2、xx年xx月xx日--xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。
3、xx年xx月xx日--xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種POP、3Dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。
4、xx年xx月xx日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。
5、xx年xx月xx日招商工作正式開始。
6、xx年xx月xx日——xx年xx月xx日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對對象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。
7、xx年xx月xx日--xx年xx月xx日招商第一階段。
以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。
外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請總經(jīng)理審批。于8、xx年xx月xx日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。
9、xx年xx月xx日——xx年xx月xx日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn)。www. 根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。
11、xx年xx月xx日——xx年xx月xx日招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在xx年xx月xx日前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準(zhǔn)備工作(地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序)。
12、xx年xx月xx日——xx年xx月xx日后招商期、開業(yè)慶典。
招商部人員縮編,部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做
總結(jié),財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。
開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣告發(fā)布等。
(備選方案):
1、同上。
2、同上。
3、xx年xx月xx日——xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上。
4、xx年xx月xx日——xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作,一切就緒。
5、xx年xx月xx日(陰歷十二月十八日,大寒)招商正式開始。
6、xx年xx月xx日——xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行,并針對廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì),進(jìn)行春節(jié)攻勢。結(jié)合韓國、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì),其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。
7、其他同上。
三、達(dá)成目標(biāo)(設(shè)定理由及達(dá)成手段)
達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過程中,必須超額或提前完成此目標(biāo),否則將影響整個(gè)招商的成功。1、1.xx年xx月xx日——xx年xx月xx日第一階段完成招商任務(wù)的20%。
此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶,進(jìn)行提煉篩選,電話及DM營銷方式,從商業(yè)項(xiàng)目對投資者的吸引程度分析,達(dá)成此目標(biāo)較有保障,之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo),是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量,只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。
2、2.xx年xx月xx日——xx年xx月xx日第二階段完成招商任務(wù)的30%。
此階段進(jìn)入招商成熟期,由于前期招入商戶的口碑相傳作用,會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶;另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效;同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開;以及國際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。
3、3.xx年xx月xx日——xx年xx月xx日第三階段完成招商任務(wù)的50%。
此階段由于建筑主體出地面,結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段,商戶對項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng);招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶(廠商及隸屬廠商營銷機(jī)構(gòu)),40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商,10%的普通經(jīng)營商戶,前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計(jì)中的前50%,此階段由于接納其余50%類型商戶,標(biāo)準(zhǔn)降低,招商難度相應(yīng)減小;通過招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng),對剩余招商起到催化作用;恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的.形式,用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。
另外,具體招商過程中,最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo),實(shí)際已處于收官(圍棋術(shù)語)微調(diào)階段。
四、招商實(shí)施內(nèi)容:
1、招商人員的招聘工作:轉(zhuǎn)：
為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作,需要根據(jù)需求進(jìn)行對招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性,以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員,同時(shí)沒有時(shí)間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。
招聘原則:對商業(yè)專業(yè)的招商人員,必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計(jì)劃:總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。
招商1部:B1層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。
招商2部:F1、F2層,4人(暫定),設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對男、女服裝、男女皮裝的招商。
招商3部:F3層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。
招商4部:F4層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部:F5層,4人,設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。
招商6部:F6層4人,設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。
國際招商部:4人,設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國際商品的招商,任務(wù)是填充F5層的香港廳、臺(tái)灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。
2、外埠招商計(jì)劃。
外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。以下為招商(及廣告輻射)目標(biāo)城市:服裝鞋類:
廣州(春夏時(shí)裝、鞋類皮具);上海(名牌服裝、進(jìn)口服飾);中山(休閑裝);花都(皮鞋皮具);增城新塘(牛仔服裝);東莞虎門(春夏時(shí)裝、針織品、鞋);東莞鹽步(內(nèi)衣);佛山南桂(童裝);深圳(春夏時(shí)裝);杭州(春夏時(shí)裝、絲綢服裝);石獅(牛仔、休閑、童裝);寧波(名牌男裝、襯衫);溫州(名牌男裝、童裝{永嘉}、鞋);威海(韓國服飾);義烏(針織、襪子);海寧(皮衣);河北辛集(皮衣);晉江(運(yùn)動(dòng)服飾、鞋);廈門(臺(tái)灣服飾產(chǎn)品);哈爾濱(冬季服裝);沈陽(冬季服裝);浙江湖州(§童裝);遼寧海城(轉(zhuǎn)：童裝);
針織家紡布藝類:
寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類:
上海市(奉城);浙江瑞安(仙降);河北高碑店(白溝);辛集(皮具箱包);海寧;廣州(高檔箱包);遼寧南臺(tái);
兒童玩具類:
義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷產(chǎn)品為主);廣東澄海;
文化用品類:
上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽;深圳市;
小百貨商品類:
義烏;溫州;石家莊;
除此之外,考慮到全國各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用,在以上城市的有針對性的招商計(jì)劃以外,同時(shí)包含對典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟(jì)南;沈陽;大連;福州;廈門;鄭州;長沙。
國際招商部分通過中國工商聯(lián)、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)。主要針對的國家有:香港、臺(tái)灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。
3、(備選方案)外埠招商部分:轉(zhuǎn)：
在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作,每月總結(jié)。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃,1-2個(gè)總結(jié)期之后,若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下,全面考慮將外埠。
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