時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始做一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　后勤總務處要進一步強化后勤內部管理機制，認真做好后勤人員的管理、學校的教學設施管理、學校財物的管理、學生配餐管理等各項工作。全面提高后勤人員的思想素質和業務素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，把優質高效的服務工作作風落到實處，使后勤工作在制度化、規范化、高效化方面有新突破。

　　二、工作思路

　　1、做好開學準備，及時對學生損壞的桌椅、門、鎖、窗、水電等設施進行維修，保證學校正常上課所必須的物品及生活等一切工作。

　　2、開學初、學期結束都分別對各班級的財產進行核查并登記，確切的落實財產包干責任制管理。同時加強學校財產管理，使之更加有序，更加規范，做好每月一次固定資產結算工作，特別是電教資產，確保財產不流失。

　　3、統計學生中午就餐人數，完善網上繳費流程，做好后臺程序繳費情況統計，合理制訂好學生中午就餐方案。

　　4、做好校園綠化除草工作和校園環境衛生保潔工作，以嶄新的面貌迎接新學期。

　　5、做好學校校舍安全、水電、電教及電器設備檢查及維護工作，確保校舍安全，水電暢通，設備正常運行，全年安全無事故。

　　6、配合海光小學相關部門，做好六年級學生座椅及教師座椅的調配。

　　7、在生活上對后勤人員給予關心與幫助，在工作上給予他們更多的關懷與指導，增強后勤隊伍的凝聚力。

　　三、具體工作及措施

　　（一）開局方面。

　　1、要積極做好開學前的教學用品供應及學校大環境衛生的清理，各種物品（辦公用品、勞動用具）的供應到位，做好辦公室和教室桌椅調配工作。

　　2、做好校舍、水電、電教設備、電器設備等方面的檢查工作，該維修提前維修，確保各環節安全無危險。

　　3、加強學生到校后的環境衛生清理，確保校園環境優雅。

　　4、具體落實好上級部門對學生中午就餐的精神指示，做好就餐網上統計工作，合理制訂中午就餐方案。

　　（二）學校財物采購管理方面。

　　1、認真做好校長的參謀，加強學校財產管理，厲行節約，做到物盡其用。

　　2、學校財產進行編號登記，做到賬物相符，特別對大件物品要規范管理，確保正常使用，不損壞，不流失。

　　3、對學校財產落實到人、處室，發現問題都要實行賠償制度。

　　4、采買物品要分級審批，并做好登記。大宗購物要嚴格按上級財務規定，執行市、區政府集中采購的有關規定。

　　5、在采買過程中要本著物美價廉原則，盡量網上商城采購相關物資。

　　（三）校舍、校產管理方面。

　　1、為了保證全體師生的安全，定期校園檢查，主要檢查：屋面、屋架、墻壁、電線、水管、消防設施等設備項目，并做好記錄，發現問題及時匯報與解決。

　　2、進一步加強固定資產的管理。因本年度調出和交流教師較多，總務處將對這部分教師電腦等設備調配，變更電腦設備使用人；總務處將進一步深入落實各室財產的配置情況，并全面地對固定資產的帳物進行核對和清理。

　　3、開學后抓緊與各班簽訂公物使用責任書，使公物管理意識深入班級。對于各班與各辦公室的課桌、課椅及公物的管理，實行定期檢查，每月將檢查結果公布，并作好記錄，納入學年末優秀班級考評中。

　　4、各辦公室負責人、班主任、專用教室負責人要認真履行有關校產管理的制度，嚴防校產流失。

　　5、認真做好學校的臨時務工人員的管理和考核工作。

　　（四）財會管理方面。

　　1、做好一費制的`收費工作，規范收費行為做到堅持標準，嚴格紀律，規范收費，堅持收費公示制，嚴禁任何個人、教研組、備課組或年級組私自向學生亂收費，一經發現，嚴肅查處。

　　2、嚴格執行財務預算制度。按“收支兩條線”的要求，做到開支精打細算，做到化小錢辦大事，堅持校務公開制度。同時完善財務制度，嚴格執行重要項目申報審批制度并公開操作，比價招標，提高學校教育經費的使用效益。

　　（五）校園環境衛生管理方面。

　　1、加大對現有學校校園環境的保持，創設環境優雅的校園，為師生提供良好的環境。

　　2、種植、更換花草樹木，定期修剪，凈化、綠化、美化校園，做到“環境育人”。加強校園文化建設，營造綠色校園文化氛圍。

　　（六）學校水電，校園安全管理方面。

　　1、定期地進行水電線路檢查維護，及時維修。

　　2、定期檢查水龍頭、沖水馬桶、電燈、風扇、空調等設施，確保不發生危險，做到水電不浪費，常檢查校園的安全，發現問題及時維修，確保安全不出事故。

　　3、定期檢查學校的消防設備，并做好記錄，滅火器壓力不足需及時充裝。

　　（七）學校大型活動方面。

　　做好學校舉行的各項活動。做好校運會、教師節、中秋節、國慶節、消防日、藝術節、元旦、春節等活動的服務保障工作，確保各項活動安全有序的開展。

　　總之，總務后勤人員要努力熱情待人，以身作則，以高度的事業心和責任感，主動開展各項工作，依靠全體員工把后勤工作搞好，為實現學校的教育教學計劃做出應有的貢獻。

工作計劃 篇2

　　20xx已經過去，憑借這一年的蓄勢，汽修廠已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間擴建完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx的總體經營管理目標，根據汽修廠廠長崗位職，特制訂20xx工作計劃如下。

　　一、根據本年度工作情況與存在不足

　　結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源管理是20xx年的重點工作，正所謂“要聚財、先聚人”，練好兵，在20xx年里必定打造出一支強勁的隊伍，為20xx年汽修廠的穩步發展奠定基礎。具體工作如下：

　　1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據。

　　3、完成日常人力資源招聘與配置。

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度。

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

　　6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

　　8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

　　9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　10、增加人員配置：

　　（1）前臺：前臺1名，分管不同區域。

　　（2）車間管理人員：車間質量總檢1人、現場調度1人、庫管1人、學徒工6-8人，汽修大師傅1人，鈑金、汽修、漆工、電工各輔修1人。

　　11、強化人員素質培訓，春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

　　12、加大人員考核力度，在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

　　二、品牌推廣管理

　　作為廠長自己必須加強對市場的調研，制定維修流程及方案，加大內部車輛維修率，同時開展外部客戶資源，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人（兼職）對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。具體思路如下：

　　1、為進一步打響“欣利”品牌，擴大欣利的市場占有率，20xx年乘汽修車間擴建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

　　2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或外部區域廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料。

　　3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

　　4、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　5、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　6、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　三、內部管理

　　1、嚴格執行5S管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”的戰略計劃，逐步成為執行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，行使廠長權利，開展下面各部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、一切從集團公司大局出發，強調廠、站一盤棋。積極做好協調攪拌站各部門之間的聯系與協調工作，從而提高整體戰斗力，為攪拌站完成20xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

　　4、配合日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

　　5、要求各崗位要根據公司20xx年工作計劃，結合汽修廠安全、生產管理的特點和員工工作實際，相應制訂出本崗位的工作計劃，并于2月25日前上報汽修廠行政。

　　四、安全環保工作管理

　　20xx年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業安全管理考核標準》為指針，堅持齊抓共管的'指導思想，以強化職工安全生產意識、提高職工安全生產技能、加強安全生產督察為目的，積極參與企業安全文化建設，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩定、持續、可控、有效開展、為實現這一目標，要求汽修廠各級人員切實做好以下幾項工作：

　　1、加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立

　　2、層層分解員工安全指標，落實各級責任。新年汽修廠將分別與各級人員簽訂20xx度安全生產責任書。

　　3、實行班組負責人負責制、各部門負責人是本單位安全工作的第一責任人，汽修廠將采取實施風險承包考核的形式，加大對各級負責人的安全工作考核獎懲力度、各級負責人每季末須向廠長匯報當季安全工作。

　　4、實行安全一票否決制、20xx年、公司將重點把安全工作納入對各級人員的考核內容。凡發生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的個人將取消其評選當月的優秀資格。

　　5、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規范化運行。各班組要按照安全工作“五個一”（簽訂一份安全責任書、健全一張安全監督網、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議）的要求，認真抓好基層建設等基礎工作。

　　6、積極參與環境整治。各級要根據“責任區與區外一個樣、廠房內外一個樣、治標治本一個樣”的環境整治標準，配合廠部工作，積極組織開展好員工突擊活動。通過開展消除環境死角、查陷患、配合員工創造一個安全、文明的生產環境。

　　五、20xx年發展規化

　　1、督促機建公司在一季度完成汽修廠擴建工作，完成擴編人員配置和營業執照的簽發工作，制定江北、重鋼站汽修班整合方案。

　　2、二季度主要完成汽修廠內部管理，理清工作流程，完善管理制度，簽定安全責任書，實施江北、重鋼站汽修班整合方案，達成集團公司下屬二級單位汽車維修服務公司整體營運計劃。

　　3、三季度主要以開發外部資源為主，挖掘內部人員業務資源及外部人員業務資源，制定相應業務流程及績效方案。

　　4、四季度達成創效創收的目標，以300百萬營業收入為計劃目標，擴大思路，以穩住基礎，走出市內，遍布全市為口號，以發展全國維修連鎖企業為長遠目標，給集團公司的強大貢獻出應有的力量。

工作計劃 篇3

　　為了切實搞好我系學生的學習，今年我們學習部開展了很多與學習有關的活動，以充分調動我系學生學習的熱情，也為大家營造了良好的學習氛圍，因此，我想學習部在下一年中將采取一系列的措施加以監督和管理，也使學習部工作更順利的開展，現將我的個人計劃擬定如下：

　　一、新學期迎新

　　在新學期開始，我會做好我系20xx屆的迎新工作，我也將積極的配合學生會里其他的迎新活動，真正做到為心聲服務，方便新生，是我系的迎新工作有條不紊的開展下去。

　　二、新生交流會

　　有句話說的好“學習是學生的天職”相信大家也和我一樣，在大學學習了一年，更相信大家都知道大學和高中的學習有很大的`差別，為使20xx屆的新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會根據我們部關于學習的特性來舉行一個學習交流會，讓新生初步了解大學，感受大學。

　　三、學風建設

　　在學風建設方面，繼續完善考勤制度，制定考勤規定和考勤表，統計各班課表及做好點名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實到實處，這也是學習部日常工作之一，考察方案如下：

　　1、首先，帶領xx屆的學生考勤，讓他們逐步了解學習部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學習部所干的事物。

　　2、然后，讓他們分小組，每天由專人負責每天的考勤情況。

　　3、最后，有專人負責每周到辦公室統計出勤表，并公示缺勤人員名單。

　　四、科技文化藝術節

　　科技文化藝術節來臨之際，我會積極投入到各種活動中，引導他們組織各種活動，指導他們舉辦各種活動的流程，怎么做，我們會相繼開展演講比賽、詩詞文化大比拼系列活動、知識競賽、辯論賽等等。

工作計劃 篇4

　　業務員在為公司開拓市場的過程中，應首先給自己定一個切實可行的目標，明確了目標以后，盡心盡力的去實施，努力去做到去完成，并且事后是否能達到預期效果，在和商家的溝通中，應采取靈活的方式，讓商家消除戒備心理，拉近雙方的關系，同時對談話的內容產生興趣，在保證有效溝通的前提下提高效率，談話的內容應當簡明扼要，讓人聽起來就知道你要表達什么意思，向商家傳遞什么信息，切勿羅嗦，不該說的話千萬不要說。談話之前應該注意切入點，不一定要把話說得很正式，注意對方的情緒和表情的變化，不要一味的說下去，要給對方留一些空間，有提問的機會，當對方比較忙的時候，可以換個時間再拜訪，或是在一旁等待，也可結合實際情況直接切入正題。

　　業務員應該學會獨立思考問題，培養隨機應變的能力，在遇到一些比較棘手或是突發的情況的'時候應該知道如何應對，從容冷靜分析，避免浮躁，開展業務的過程中難免會遇到這樣那樣的問題，在遭到拒絕的時候，不應該輕易放棄，因為放棄你眼前的一個客戶，有的時候就代表你放棄了他背后潛在的一個隱形市場，應該仔細分析總結，為什么會遭到拒絕？原因是什么？應該如何去做，是自己的態度問題還是自己的溝通方式有問題，是否需要換一種方式，多從一些角度考慮，一次不行多試幾次，保證下一次能取得更好的效果。同時每個業務員都應該培養吃苦耐勞的、堅忍不拔的精神，受到挫折失敗時學會坦然。

　　在和商家的交談中應該找個適當的時間遞上自己的名片，一般是談話剛進行的時候，同時每個業務員都應該準備一個小本子和一支筆，在對方有不明白的地方或是其他一些疑問的時候，自己知道的要盡可能的為對方解答，自己感到模糊或是不能確定的地方不要憑自己的想法和主觀意識猜測回答，同時對方有一些什么意見或是建議，這些都應該記下來，承諾之后給予答復（結束后不要忘了讓對方留下名片或者聯系方式），回到公司以后尋求答案，必要的時候可以相互探討。

　　一項業務的開展往往要遵循循序漸進的過程，不要想著能一步登天，也不要想著馬上能收到立竿見影的效果。因此，初步把業務過程分成以下幾個階段：

　　第一階段：電話營銷，通過電話聯系業務，約定時間見面洽談，新業務員會碰到許多客戶的質疑，失敗乃成功之母，第一次不成功，拜訪第二次就不同了。

　　第二階段：走訪商家，分發報紙以及本人名片，讓商家首先知道有這么一回事，同時了解一些基本信息，對相關信息進行記錄。為客戶做一套推廣計劃并且第二次拜訪送給客戶。這一階段結束后，部分商家或許會主動找上我們。

　　第三階段：客戶維護，去和一些比較有合作意向的商家進行更深入的溝通，探討市場，最后才講到一些具體的事項，以及費用問題等。從而達到長期穩定客戶，為自己和公司打下堅實基礎。

　　第四階段：工作計劃，業務員要能夠為自己制定工作計劃，獨立自主高效的完成相關方面的工作。（里面包括如何發展關系，牽線搭橋來和對方負責人建立關系）這一階段持續的時間會較長，并且逐步的會有相當的商家愿意和我們合作。

　　業務開展的任何一個階段里都需要去多多關注相關行業的相關信息，往往掌握的信息越多越全面決策和行動才會更科學更可靠，對市場的變化應有相當的敏感度和較為長遠超前的眼光。

工作計劃 篇5

　　（一）主要目標完成情況

　　20xx年，全區水務系統立足區情，科學謀劃水利發展，凝心聚力，真抓實干，圓滿的完成各項水務工作目標。

　　――爭取項目資金1。17億元，占目標任務的106%；

　　――解決飲水安全2萬人，占目標任務的.100%；

　　――完成堤防建設5。15公里，占目標任務的101%；

　　――完成招商引資5000萬元，占目標任務的100%；

　　――實現水產品年產量6500噸，占全年目標任務的108。33%；

　　――新建微水池428口，標改山坪塘159口，新增渠系配套防滲76。76公里，改造提灌站3座，新增灌溉面積0。74萬畝，恢復灌溉面積0。49萬畝，改善灌溉面積1。5萬畝，新增節水灌面0。59萬畝。治理水土流失面積35平方公里。

　　（二）水利項目規劃及前期推進情況

　　項目規劃持續推進。完成易澇地區治澇規劃、東河流域、插江綜合規劃；進行中小河流水能資源開發規劃的編制和開展十三五規劃的前期工作；規劃完成中小河流及農村河道綜合治理工程、主要江河堤防工程、病險水庫除險加固、骨干水源建設、灌區配套與節水灌溉、城鄉供水工程、小型農田水利工程、生態工程與水土保持、水產養殖、農村小水電、能力建設、污水處理工程等項目儲備。

　　項目爭取態勢良好。大力推進大寨水庫、昭化古鎮堤防工程、金華堤防、20xx至20xx年抗旱應急水源工程的項目爭取工作；持續完善20xx年抗旱應急水源工程和蔡家埡水庫的項目前期手續，并加緊與省市主管部門的銜接；加大對20xx年山洪溝治理工程（估算投資1000萬元）、20座小型水庫的除險加固（估算投資3000萬元）、節水型社會重點縣建設項目（估算投資2500萬元）、農村水電站增效擴容工程（估算投資700萬元）等項目爭取。

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