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工作計劃

更新時間：2023-08-16 07:07:19

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(薦)工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰，為此需要好好地寫一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃篇1

　　時間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業,這次我選擇了泰國原裝進口潤滑油ptt，進到ptt感覺還蠻好的，不論是產品還是管理與工作氛圍都很不錯，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實。這兩個多月客戶做了不少，雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小, 古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

　　在蔡總和李經理的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：銷售心得：

　　1 知彼知己，百戰不殆

　　作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們的是原裝進口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，其他油品的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

　　2、不要輕易反駁客戶。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

　　3、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術。

　　4、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

　　5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

　　6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

　　7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

　　8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

　　9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

　　10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

　　11、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

　　12、讓客戶先“痛”后“癢”。

　　13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

　　14、學會“進退戰略”。

　　工作總結：

　　一、認真學習，努力提高

　　因為ptt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，努力把我管轄的.區域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習及勤奮。

　　二、腳踏實地，努力工作

　　我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為潤滑油業務員，不論在工

　　作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是潤滑油業務員不可推卸的職責。要做一名合格的潤滑油業務員，首先要熟悉業務知識，判斷客戶，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

　　三、存在問題

　　通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

　　一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

　　二、由于能力有限，對一些事情的應對還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。三對下面的業務員沒及時的溝通和工作的細化安排明年工作計劃：

　　一把每個區域沒跑到的客戶，從新搜索一邊。

　　二把銷量大的客戶分出來做為重點，一一想出對策。

　　三把已放貨的客戶進行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。四協助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業務員，使讓他們有個過渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規定以及營銷的方案，實施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在12年里有個大豐收。總之，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。回首20xx,展望20xx!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！李經理的業績北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業績飚升！做到其他業務員的榜樣。

工作計劃篇2

　　為更好地推進基礎教育課程改革，全面實施素質教育，使我校教育教學再上新臺階，教導處特制定如下計劃：

　　一、備課、會課方面。

　　本學期要開展兩次集中會課活動，會課采取"分工主備——集中研討——形成共案——個性補改"的模式。由學科組組長負責，選出中心發言人。每次活動要有主題，有講稿或提綱。學期初的會課。各學科要根據學科課程標準，結合教學實際，制定切實可行的學期教學計劃;且要有明確的學期教學目標和統一的教學進度。

　　個人備課要及時，要深入;要根據所教學科的課程標準和學情特點，深入了解教學內容，把握學科間的內在聯系，備好每一節課。教室上課要有切實可行的教案;每節教案要確定三維目標及教學重點、難點;教學過程詳實、適用，符合學生實際;教學方法恰當;教案書寫字跡清晰，標清總課時數。每月對教案檢查一次，并根據實際情況做好記載。

　　二、課堂教學。

　　1、要建立課前候課制。教師要提前到班門口，面向學生站立，目祝學生候課情況，督促學生做好上課準備。教導處將隨機檢查。

　　2、教師上課要緊緊圍繞教學目標組織課堂教學;要保證教學內容的科學性、思想性和系統性;要合理整合、綜合、歸納知識點;教學內容既要有內涵，又要有外延;教師要努力營造積極互動、輕松愉悅的教學氛圍，為學生的自主學習、合作學習提供空間，創造條件。教師間要多溝通多交流，要求教師積極參加學校組織的教學活動，每學期每位教師聽課任務不少于8節。

　　3、教導主任要經常聽課，每學期聽課要在80節以上;聽課時要認真記錄，既要關注教師的教法，又要關注學生的學習態度與方法，聽課后，要與教師進行交流、探討。

　　三、學生作業。

　　堅持減輕學生課業負擔的原則，依據教學目標、內容及學生的實際需要，合理布置學生的家庭作業。對校內的作業，僅限于數學、外語、語文、物理等科目有;教師要確定恰當的作業內容;作業設計要有學科特點，要靈活多樣。本學期規定數學、外語、物理每周一次作業，語文作文一學期不少于8次;作業批改要認真及時，作文批改要用統一的批改符號，要有眉批和總評。

　　四、月考。

　　為了及時掌握本校學生的學習情況和教師的教學情況，學校將每月組織一次月考。教導處將提前做好月考相關事宜的安排。并要求和督促教師及時進行批改，及時反饋給學生，及時總結，使月考收到好的效果。

　　五、三課三制的開展。

　　本學期將繼續開展三課三制活動，做好二級傳導工作。以三課三制為主要形式，以小課題研究為主要內容，組織教師積極參加。要求縣級以上骨干教師上一節示范課，校級骨干教師上一節引路課，一般教師上一節探索課。本學期將開展2次會課會診活動，并根據小課題的實際需要確定主題，真正解決教學中的實際問題;領導及教師要經常反思自己的工作，本學期要求教師要上交2篇反思、2篇教學敘事。由于教學時間的限制，三課三制及二級傳導可以進行合理科學的整合，教導處將根據實際情況做出相應的安排。

　　六、關于學生綜合素質評價。

　　依據縣教育局關于《認真開展好學生綜合素質》評價的有關要求，認真學習好文件精神，領會好精神實質，本著一切從實際出發的原則，公正、客觀、準確的對全體學生給予綜合評價，以便學生健康成長。

　　七、教師自主發展。

　　推進教師專業發展依舊是我校的工作重點工作之一，每位教師要從自身的'實際情況出發，制定出可行的自主發展計劃，并在工作中逐步落實。學校將隨時進行檢查督促，并給教師完成計劃創造一定的條件。

　　八、控流工作。

　　要把控流工作提到學校工作的重點工作上來。從當前我校的實際情況來看，初中學生的學識水平、德育水平方面都參差不齊，加上經濟、交通等因素，導致學生大面積流失，已是擺在當前教育工作者面前亟待解決而且必須解決的問題。這個問題將直接關系到學校的發展。因此，做好這項工作必須提高全體教師的認識，只有真正認識上去了，工作才能落實到實處，才能起到真正的效果。

工作計劃篇3

　　一、學生學習情況分析：

　　經過一個學期的語文學習后，大部分學生養成了基本的學習習慣，對學習語文產生了興趣，基礎知識掌握牢固。但本學期識字量大，學生記得快忘的也快，所以在識字教學方面應注重形式多樣、生動有趣，使學生能在學習的同時感到快樂，享受成功的樂趣。經過上學期的耐心指導，學生養成了認真書寫的習慣，但本學期還需更加細心的關注，培養學生認真書寫的好習慣。

　　二、教材內容簡要分析：

　　本冊教材共有34篇課文，另加5篇選讀課文，新編選的課文占全部課文的一半以上。教材選文蘊含著豐富的人文性。不僅選擇了傳統的經典性文章，還選擇了反映保護環境，介紹自然常識和科技成就，滲透現代合作、誠信、關愛等意識的文章。選文的體裁多種多樣，有童話、散文、詩歌、故事、科普文章等，優美有趣，令人耳目一新．符合兒童的生活經驗和想像世界。

　　本冊教材以專題組織單元，以整合的方式組織教材內容，共設8個專題。分為：多彩的春天、家庭生活、保護環境、快樂的夏天、動腦筋想辦法、我們的生活多么幸福、我們都有好品質、有趣的自然科學等8組。教材富有兒童情趣，時代氣息撲面而來。每單元由導語、一課“識字”、4-5篇課文和一個“語文園地”構成．聯系緊密，蘊含教育價值。

　　態度、講究衛生等各方面對學生進行訓練和指導,嚴抓學生的日常行為規范. 老師要時刻想著學生，從心理學的角度去理解學生，引導他們認識學校、熱愛學校，從他們違紀中去分析、走進兒童的內心世界，注重培養他們自覺遵守班級、學校的各項規章制度。使學生從小養成良好的行為習慣,逐步具備自我教育,自我管理的能力.

　　1、向學生進行文明禮貌教育，教他們學會使用禮貌用語，見到老師同學主動問好，上學、放學回家要跟家長打招呼。同學之間要團結友愛，不打架、不罵人。

　　2、進行遵守紀律的教育，教育他們按時上學、放學以后按時回家。不遲到、不早退，嚴格請假制度。上課專心聽講，大膽發言，不搞小動作、不交頭接耳，認真聽從老師的安排。訓練學生不懂就問的良好學習習慣和嚴謹的學習作風。下課不在樓道和教室游戲和追跑打鬧，上下臺階輕聲慢步，上課鈴響立即進教室在座位上坐好，等待老師來上課。

　　3、進行安全教育。由于一年級孩子頑皮好動,缺乏自我保護意識.因此,增強學生的安全意識行為是本學期工作的重中之重.確實加強安全紀律教育,教育學生課間不追跑打鬧,不攀爬樓梯扶欄,上下樓梯做到輕聲慢步,靠右行走.操場上不玩沙石和棍棒，沒有老師指導不得攀爬單雙杠，以免發生危險，在校時間嚴禁隨意出校門。廁所存在安全隱患，提醒同學們上廁所時千萬注意安全，剛入學時老師領著學生上廁所，并對學生進行現場教育。充分利用班會或上課時間加強安全宣傳教育,讓學生逐步真正認識到安全確實重要. 在對他們“說”的同時,

　　（一）更注重教他們“做”。

　　4、進行熱愛學習的教育，通過講小故事、小笑話等多種方式講學習知識的用處、形成“認真學習光榮、不認真學習可恥”的優良風氣，教育學生自覺主動地學習。

　　5、進行講衛生的教育。剛入學時，要利用課余時間或打掃衛生的時間，老師親自和學生打掃衛生，教給學生打掃衛生的方法、步驟以及如何保持教室、室外的環境衛生，再漸漸給他們鍛煉的機會，使他們從小養成良好的衛生習慣。

　　6、進行熱愛勞動和自我服務的教育，針對學生在家中個個是小皇帝的現狀，他們衣來伸手、飯來張口，自理能力極差極差的現狀，向學生進行勞動教育，自己的事情自己做、不會的事情學著做，使勞動最光榮的`觀念深入人心，形成熱愛勞動的風氣。

　　7、進行不吃零食的教育。剛入學的學生，每天口袋或書包里裝著或多戓少的零食，多數都是垃圾食品，有的同學吃完后就隨地亂扔包裝袋。針對這種現狀，老師利用上課或班會時間給學生講解吃零食的危害，既不衛生，又久對身體健康不利，讓學生從內心深處拒絕零食。對個別不聽勸告的同學，和家長聯系。

　　（二）抓好班級干部的培養工作，使他們成為老師的小助手。

　　這學期，成立七個小組，小組內輪流當組長，從一開始的收發作業本,指導衛生打掃,每天匯報班級課堂、作業、課間等情況開始,逐步發展學生的能力.實行小組比賽制，每天給學生競爭表現的機會，選出有自信心、有管理能力的小干部，同時老師要多深入同學中教給他

　　們工作方法，衛生、紀律上展開評比，使他們有新鮮感，趣味感，增強集體意識，自覺自愿地遵守紀律、認真學習。多向在這方面有經驗的老師請教，怎樣才能培養出得力的干部，使他們成為老師的左膀右臂、協助老師做好班級工作。

　　（三）做好與家長的聯系工作。

　　本學期伊始，考慮到學生年齡小、自制力差，決定經常和家長聯系，讓家長對孩子的學習內容及在學校各方面的表現心中有數，以便有針對性地進行指導和教育。特別是對于后進生來說，這項工作尤為重要。個別學生由于先天智力及后天各方面的原因，在學習、紀律等方面顯得不如別人，自己也沒信心、缺乏自覺性和主動性。老師要及時與家長保持聯系，了解學生的思想動態，及時與家長商討合理的辦法教育好每一個學生,與家長共同交流、商討各種行之有效的管理學生的方法。

　　（四）教師對自身的要求：

　　關心熱愛學生、公平公正地對待每一個學生，尤其是對待后進生和有缺陷的學生，應投入全部的愛。注重發現有特長的學生，并加以培養引導，對表現異常的同學細心分析原因，加以疏導。平日要以師德規范嚴格要求自己，堅持用普通話與學生交談，創設良好的氛圍，以自身的行動潛移默化地教育好每一個學生。

工作計劃篇4

　　在上學期精彩的歲月里，我們經歷了豐富的校園生活，經過多次學校組織的活動。隨著新的學期的開始，新的工作也在緊鑼密鼓的籌劃之中。我們主要把這學期的工作計劃放在體育活動上面去，活躍校園文化生活，培養大學生綜合素質，促進校園精神文明建設，倡導全民健身運動，培養大學生團隊意識和集體主義精神，是我們的職責及目標。所以，不管面臨什么樣的困難和挫折，我們勢必齊心協力把這一學期的所有體育活動舉辦好，將堅持把我們建工系文體活動踏踏實實地開展下去。新年度的工作計劃如下：

　　一、早操。每天嚴抓遲到、早退、曠操、隊形、口號。

　　二、院籃球比賽。我們將提前選拔籃球技術比較強的同學，在每天早上和下午帶領他們訓練，早上訓練體能，下午訓練技巧。然后在比賽期間做好啦啦隊工作。

　　三、系班級拔河比賽。參賽年級為1x級的各個班級，各個班級自行組織啦啦隊，比賽時間在院籃球賽之后。

　　四、排球賽。由于我們系的女生比較少，所以我們必須在籃球賽之前挑選出我們系最出色女子排球隊員，進行刻苦的訓練。這里，我們需要一名老師進行管理和平時的訓練。

　　五、校運動會。運動會是一項大規模的體育活動，我們要做好各個班級學生報名工作、訓練和組織啦啦隊工作。我們全力近好自己的職責，做到為同學服務的宗旨。通過吸收

　　過去的舉辦活動經驗，這學期我們一定要加強比賽報名的宣傳力度，鼓勵同學們踴躍參加。更重要的是負責相關工作的同學必須向參賽者強調比賽時間和地點，以免造成缺賽、漏賽等遺憾的`后果。

　　全部活動都以安全第一、比賽第二為原則展開，這些活動不但是文體部成員的任務，而且是全體學生會成員的任務，是需要大家的團結力量來合理做好每項任務的。如希望宣傳部幫忙出海報，搞好宣傳，其他部門給予幫助，到時應情況而定，所以我們必須根據各個部門的特質來安排大家的工作種類，以達到高效率、高質量的工作效果！以上是文體部本學期工作計劃！如有建議，敬請提出！

工作計劃篇5

　　一，常規教育方面

　　從熱鬧的假期踏入新學期，學生的心神松散，為了使學生能夠及早進入角色，再次適應學校緊張而又豐富多彩的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，時時處處向學生進行有針對性的常規教育.因此，我決定從以下幾點入手：

　　1，充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣.

　　2，充分發揮各項活動中的教育陣地的`作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體.比如：可以利用文明班的評比活動，對學生進行思想行為教育.另外，還要充分發揮教室內外的刊版的教育作用，進一步規范學生的行為習慣。

　　二，班級紀律方面

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行.因而，我從以下幾點入手：

　　1，課堂紀律

　　首先利用班隊課師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法.這樣學生既感到有努力目標，又有約束力，而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為.我們班的宗旨是“說到做到，言行一致。”

　　2，課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶.我將針對學生的年齡特點，開展“跳繩，做游戲“等活動，使學生既健體又受教育，同時，隨時提醒學生要注意文明活動，寓教于樂.

　　3，路隊紀律

　　為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，要求學生做到不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理.做到高高興興來上學，平平安安回家去。

工作計劃篇6

　　為加強學校素質教育工作，提高全體教職工以及學生整體素質，特制訂素質教育工作計劃如下，如有不當之處，請指正：

　　一、工作目標

　　以《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》為指針，以《新課程標準》為標準，從課堂教學改革、師資隊伍建設、學生法制教育和心理健康教育，特色教育研究等方面入手，以改進教學方法，全面發揮課堂教學的功能為總目標，進行多學科的教學實驗與研究，形成以課堂教學為主要途徑、以課外活動為輔助途徑、課內外相結合的教育教學體系，以促進學生個性和諧發展，實現全體學生的主動、生動的全面發展，從而全面推進素質教育，努力提高辦學質量。

　　二、基本內容

　　根據社會發展對素質的要求，從現實的條件和需要出發，我國社會發展的需要，針對中學生身心發展的客觀規律，安排我校素質教育的基本內容：

　　1、組織廣大教師認真學習國家教育部頒布的《新課程標準》，聯系思想實際和工作實際，展開討論，充分認識全面推進素質教育是我國教育思想和人才培養模式的重大變革，是當代社會發展和人發展的必然要求，同時也是提高國民素質、培養跨世紀人才的必然要求，端正每個教師的教育思想和教育觀念。

　　2、進一步加強師德師風建設，并把它作為師資隊伍建設的重點工作抓緊抓實。一方面學校在周五下午放學后的政治學習時間中，安排一定的師德教育內容，并圍繞教育工作開展師德教育，寫出學習筆記，定期交流學習體會。幫助教師形成“愛事業”、“愛學校”、“愛學生”的師魂，引導教師樹立正確的教育價值觀、質量觀和人才，增強教師教書育人、以身立教的社會使命感。

　　3、加強學生的思想品德教育，安全教育和紀律法制教育。由政教處制訂《德育工作規劃》，統籌安排各項德育活動，調動各方面的德育力量。明確提出“校內無小事，事事都育人；校內無閑人，人人都育人”的口號，制定教書育人、活動育人、管理育人、服務育人、環境育人的各項措施，建立起“每月一主題”，“每日一刻鐘”德育活動制度，完善德育教育，廣播站、黑板報、宣傳窗、校長信箱等德育設施；健全政教處、教導處、總務處、班主任、團隊、少先隊、學生會等部門相互配合的德育工作管理體制。并加強學生的心理健康教育，不斷增強學生適應社會生活的能力。

　　4、切實改進課堂教學，提高教育效率。課堂教學是“減負”的關鍵，依據素質教育的要求，在新課程理論基礎上，建構新的課堂教學模式，其基本內容是：以教師為主導，以學生為主體，以新課程標準為主線，努力實現接受式學習與探究式學習的最佳結合，實現學、思、習、行的整體優化和學生素質的全面提高。要求教師改進教學方法，努力掌握現代化教育技術，提高業務素質，讓學生學習得扎實，學得快樂。

　　5、提高教科研的`力度，組織骨干教師參與到學校教科研當中來，爭取每個教研組都有校本課題；1—2個課題在旗教研室立項。

　　6、推選課堂教學“限時制度”；即教師在課堂教學中做到精講多練，教師講課20以內；學生活動控制在20分鐘左右的學生練習時間。知識重點、難點及時消化，學生作業做到“堂堂清”，并盡可能地做到面批，提高練習實效。

　　7、加強與家庭、社會的密切配合，為學生成長創造良好環境，開辦家長學校，定期不定期召開家長會，全面宣傳黨的教育方針，宣傳正確的教育思想和方法，宣傳人才成長之路，宣傳學校教育教學改革路子。

　　8、教導處加強教學工作常規管理。要求教師使用教材做到“三準一活”：即對知識點的認識、重點的把握、訓練項目的掌握要準，組織教材和教法選擇要活；備課做到“三清四明”：即教師對學生的一般認知水平，了解學生的個體差異、預測學生學習中出現的問題要清，寫教案做到目的明確、難點明確、步驟明確、方法明確；上課做到鮮明生動、嚴密系統、準確連貫。教導處對教師備課、上課、作進行不定期抽查和指導，以提高各環節的工作實效。

　　9、引導學生積極參加興趣小組活動。興趣活動課采用彈性課的形式，做到定時間、定內容、定要求、定人員，課課有教案，次次有記錄，人人有小結，做到內容要廣、參與面要寬、自愿選學、形式新穎、效果實大。并嚴格按活動計劃組織進行，在器材、時間、場地、師資等方面予以保證，以提高假日活動的教學質量，推進“特色教育”。

　　10、豐富環境課程、強化環境課程的積極作用。學校教育要加大投入，繼續改善辦學條件，充分利用遠程教育資源和多媒體教室，優化自然環境。同時強化校園文化建設，陶冶學生情操，優化學校布局，凈化、綠化、美化校園；并努力創設和諧的生活環境，搞好人際關系。

工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　全面落實學校"20xx—20xx學年度工作計劃"的各項任務和要求；堅持真心誠意為教育教學服務、為全校師生服務的"雙服務"宗旨；堅持管理育人、服務育人、環境育人的"三育人"方針；；堅持以人為本、有效管理、均衡發展、全面提升的"四項"工作目標；堅持"高、嚴、細、實、精"的"五字"管理理念；強化"三全管理"，落實"序化管理"。發揚團結向上、求實進取、善打硬仗的工作作風，努力開創總務工作新局面。

　　二、主要工作

　　圍繞學校的中心工作，結合總務處本學期的任務特點，本學期總務處工作的整體思路是："以人事制度改革為重點、以整合人力資源實施企業化管理為突破點、以追求有效管理為立足點、以落實管理規范為鏈接點、以提高整體管理效益為閃光點。"力爭在原有基礎上實現員工隊伍有新面貌，常規管理有新舉措，難點問題有新辦法，事業追求有新目標。

　　（一）以人事制度改革為契機，本著"教育與務實"并重的原則，全面做好改革和改革后的各項工作

　　人事制度改革的目的，就是要打破傳統的用工和人員管理舊模式，創造能夠發揮每個人潛能的，實現管理效益化的新模式。我們將根據學校的統一部署，圓滿完成改革任務。在改革過程中，我們將本著即重視過程，又重視結果，在過程中體現教育性，在結果中體現實效性的原則，把改革既當作員工素質提高的過程，又當作人員管理的重新整合完善的過程。當做是提高競爭力，提高管理效益的契機。

　　1、人事制度改革的步驟：在人事制度改革過程中，我們將以學習動員、自愿申報、述職評議、考核審查、張榜公布、簽定合同、錄用到崗七個環節來進行，把聘任的過程當作一次學習教育的過程。力爭做到雙豐收。

　　2、改革后總務處將實行企業化管理，推行適應改革后的分配制度，使人員管理具有可流動性，分配制度具有伸縮性。并嘗試合同制和非合同制雙重管理體制。不斷鞏固和提升改革成果，從而達到人員上的整合，管理上的效益。

　　（二）以"三全管理"和"序化管理"為模式，本著"管理與服務"并舉的原則，切實做好各項常規管理和服務工作

　　之所以把常規管理作為總務處工作的立足點，是因為它不僅是總務工作的生命線，也涉及到為教育教學提供后勤保障的方方面面。師生對后勤工作的滿意程度，很大方面取決于常規管理上。本學期在已嘗試的"三全管理"，解決了誰去管；管什么和怎么管的問題基礎上，進一步嘗試"序化管理"，使各項管理工作實現規律性、程序性，最終實現無序。

　　1、以"三全管理"的成果為基礎，推行以"時序、空序和秩序"為主要內容的"序化管理。重視對時空的管理和程序的管理，使管理更加規范化，最終達到管理者的只管不理乃至不管不理。在推行"序化管理"過程中，我們將以"總務員工工作時間的暫行辦法"為時序的管理內容、以"總務處工作年歷"為空序的管理內容、以|"總務處員工行為規范"為秩序的管理內容。

　　2、進一步加強對服務熱線的管理，將三區的管理維修全部納入到服務熱線的管理之中。把熱線服務的質量和效果做為員工考核的一項重要內容。同時強化四項承諾的執行力度，不擺花架子，但為求實落實。

　　3、暢通各項管理和服務工作的反饋渠道，繼續推行各種區域管理責任制；繼續做好各種反饋調查工作，把師生的滿意做為工作評價的第一標準。并根據師生的要求來調整工作策略。

　　4、加強三區管理的整合，有效利用人員資源和物質資源，努力使其發揮其化效益。在三區管理工作中，尋求化的均衡整體提升。

　　5、增強服務意思，努力提高服務質量，牢牢樹立以人為本的全局觀念，把"雙服務"的宗旨落的實處。

　　（三）以隊伍建設為永恒主題，本著"德能"兼顧的原則，扎實細致地做好員工整體素質的提高工作

　　沒有一支素質過硬的員工隊伍，就無法完成繁重的工作任務。特別是面對改革后人員減少、任務增加的局面，打造一支堅強的員工隊伍尤為重要。鑒于多年來對隊伍建設的積累，我們將充分利用早會和論壇兩個平臺的作用，切切實實地做好以下工作。

　　1、打造團隊的凝聚力，合成向心力。形成一個在"和諧的環境中愉快的工作；在愉快的工作中不斷的追求"的'團隊風格。

　　2、充分發揮員工的智慧，強化員工的主人意識。贊賞創造性的工作、主動性的管理。使每個人都有自我展示的空間。

　　3、依據員工學習培訓計劃，采取循序漸進的原則和多種不同的手段，對員工進行有效的學習培訓。

　　（四）以綠化工作為重點，本著"綠化凈化"相結合的原則，全面提升學校的環境建設工作

　　學校的環境建設直接關系著學校的形象。自我校第一期整體改造工程結束后，學校花費了大量的精力，物力和財力來全面提升校園環境，并取得了令人矚目的成果。然而。隨著原由綠化地植被的老化和我市整體環境建設的提升，我校目前的環境已經顯得落后，與整體校園建設的風格不相適應，在完成了基礎建設之后，我們將把建設的重心轉移到校園環境建設上，依據學校的財力狀況，有所側重地分期完成。

　　1、重新規劃和逐步改造北區校園綠化美化景觀，使其具有園林化的欣賞效果和實用化的休閑運動功能。

　　2、對南校區綠化用地進行高品味的規劃，根據時令特點，逐步進行建設，使之南北兩個校區的環境風格既有所不同，各具特點又遙相呼應，有機融合。

　　3、重視西校區的綠化美化工作，發揮西校區的地緣優勢，在對西校區進行環境建設的過程中，遵循觀賞性和實用性相結合的原則來進行。

　　三、七件大事

　　1、開好本學期的計劃會，領會學校工作計劃的實質精神，分解落實本處工作計劃。

　　2、做好人事制度改革的動員、評聘和后期企業化管理的相關工作。使改革工作切實發揮效果。

　　3、做好員工的培訓工作，做到有計劃、有內容、有總結，有實效。逐步形成獨自的、完整的培訓體系。

　　4、開展好5月分的"安全警示月"的宣傳，教育和整改工作。

　　5、完成對三個校區的環境規劃，并逐步加以實施。

　　6、做好過街天橋后期建設的相關輔助工作。

　　7、根據財力情況完成對北區實驗樓供熱系統的改造工作。

工作計劃篇8

　　班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期新班級充滿活力與創新，我班準備圍繞“美麗學校”創建工作，通過“環境建設、制度建設、精神文化建設”來創設良好的學習氛圍，加強班干部隊伍建設，樹立良好的班風和學風，打造溫暖和諧、活潑快樂、積極向上的美麗班級。特制定本學期班主任計劃如下：

　　一、班級環境建設

　　1、最美是那一瞥“綠”：

　　美化要建立在整潔的基礎上。所以首先要將班級中的勞動責任制貫徹落實，然后制定具體的值日表格，每人的值日任務都明確寫出來，貼在墻上，寫上“小小值日生”。用彩筆描一描，非常好看。

　　有了整潔的基礎，當然少不了綠色咯。我鼓勵班級學生帶來綠色植物，在盆栽外貼上姓名，讓學生當植物的“小爸爸”、“小媽媽”，每天早晨，他們會將植物搬到陽臺上曬太陽、澆水。雖然我們不是專業的園丁，但是，看到小花小草在我們的精心呵護下能健康成長，也是非常快樂的！當然，孩子們也會遇到一些困難，比如有的植物因澆水過多而淹死，有的植物喜陰，反而被曬死。看到這樣的結果，我們在傷心之余，就細細總結經驗，將植物分類照料。其實在這一點上，我也是跟著孩子們慢慢摸索，從不懂到略知一二呢！

　　教室角落中那一瞥“綠”真的好美，因為它還飽含我們的心血呢！

　　2、放飛夢想：

　　教室里，人文環境的美化非常必要。讓學生有夢想，有學習的動力和目標。我在班級中制作了題為“放飛夢想”的宣傳欄，將同學們的夢想以及新學期的目標張貼出來，然后用制作好的各式各樣的手工制品修飾，讓同學們耳目一新，同時，用非常愉悅的心情來了解其他同學的夢想，并與之一較高下。

　　二、班級制度建設

　　以《小學日常行為規范》和《學校的規章制度》為依據，定下了我班的'《班級公約》。學生公認的班級公約，它不僅為全班學生提出了共同遵守的準則，同時還提供了自覺約束自己而又互相督促他人的言行指南。另外，我班積極配合學校少隊部開展的一系列評比活動。

　　三、班級精神文化建設

　　而良好的班風將為班級學生的成長、發展提供一種有效的動力和壓力。使班級里具有親切、和睦和互助的關系；勤奮進取、文明禮貌的氛圍；遵守班集體行為規范和維護班集體榮譽的精神狀態。因此，我將班風標準分解為具體的行為規范，要求全班學生嚴格遵守，并強化認識，逐步養成學生遵守行為規范的自覺性，而且要常抓不懈，不斷鞏固。

　　在班風建設中，我以身作則，給學生以示范，嚴格遵守班風標準和具體行為規范：每天準時到校，和學生一塊出操和參加集會，在教室和公共場合不亂丟垃圾，熱愛和關心學生，為人師表……并精心培養班級活動的核心——班委會。給他們提建議、教方法，讓他們成為班風的倡導者和率先實施者，在班風的形成過程中起骨干帶頭作用，從而使班風的建設逐步由點到面、由少數到多數、由壓力到動力、由被動到主動。

　　四、班級活動開展

　　（同大隊部活動）