日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候寫一份詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的工作年度計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　　一、區域門店經營思路

　　1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。

　　2、保障完成任務的方式：

　　1）用服務打動顧客，維護好老顧客。

　　2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。

　　3）統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，

　　4）加強外圍宣傳，增加新的客源。

　　5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。

　　6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的.團購顧客。

　　7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

　　營銷計劃

　　1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

　　2、全年顧客管理

　　A、VIP顧客管理：

　　1）節假日、生日送祝福短信；

　　2）換季時有新品到店首先及時通知；

　　3）公司有活動及時通知；

　　4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

　　B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

　　C、特體顧客管理：

　　D、團購顧客管理：

　　二、培訓

　　1、區域經理所要開發課程（3—4個課題）

　　2、全年12次的培訓計劃。

　　3、區域四個季度的內訓計劃

　　4、店內不同崗位的貨品培訓計劃

　　三、區域產品庫存管理

　　1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

　　2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）

工作年度計劃 篇2

　　xx～xx學年度上學期工作計劃金秋送爽，景色宜人，在這碩果累累的季節里，一個嶄新的集體————機械學院第四屆學生會孕育而生。機械學院第四屆學生會是一個充滿生機和活力的集體，以經營，管理，教育，服務為理念；”為同學服務”是我們的宗旨；”進展青春活力， 建和諧校園”是我們不變的主題。我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動，滿足廣大同學的精神文化需求，同時帶領同學們走在時代的前沿，以更新的理念，大膽的創意營造積極健康的校園文化氛圍，充分激發廣大同學的創造能力，努力提高廣大同學的綜合素質。

　　為此，機械學院學生會上學期工作計劃具體如下：

　　自我管理，自我完善，自我強化階段

　　制定各項規章制度，加強學生會內部管理。現以擬訂了以下制度及規定：

　　《鞍山科技大學機械學院學生會章程》，《機械學院學生會工作制度》，《機械學院寢室管理條例》，《機械學院自習管理條例》，《機械學院早操管理條例》。

　　隊伍建設階段

　　機械學院學生會要充分發揚老一屆的優良傳統，建立主席團與各部之間團隊合作精神，增強自己的戰斗力。工作中要沉著，冷靜的面對一切困難，帶著那分真摯的熱情對待每一個人；學習上講時間，求效率，用知識去武裝自己頭腦，指導自己的行動；生活中勤儉樸素，寬以待人，充分發揮一名學生會干部的表率作用。做到在學習中成長，在成長中學習，努力把學生會建設成為一支有組織，有紀律，積極進取，拼搏向上的優秀團隊。

　　外部環境建設

　　注重各兄弟院會緊密協作，定期交流工作經驗，并在條件成熟的情況下共同開展活動，增進了解和學習。并加強社會聯系與交流，把學生的先進文化帶入社會，把社會上的優良作風帶入校園，以達到取長補短的目的。

　　學生會日常工作匯總

　　學習部按照《機械學院自習管理條例》對我院的大一，大二同學進行檢查與管理，加強本院的學風建設。

　　生活部按照《機械學院寢室管理條例》定期對我院的寢室進行檢查與評比，并作好日常管理等工作。

　　體育部按照《機械學院早操管理條例》對我院的大一，大二，大三學生進行早操的日常管理。

　　辦公室對學生會的物品進行登記管理，作好日常記錄，并對日常財務進行登記，建立學生會值班制度。

　　建立維權中心，對每天同學的來訪給予接待，虛心接受并采納同學們對學生會的意見及建議。

　　創辦機械學院首屆體育文化節

　　準備活動

　　組建我院禮儀隊，籃球隊，足球隊，排球隊，辯論賽隊隨時代表學院參加各類文體活動

　　開幕式

　　”文明自律，愛校守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強”

　　————大型學生簽名活動

　　時間：10月17日

　　地點：c座教學樓前以簽名的形式，通過自己承諾來約束自己，鼓勵自己，找到前進的方向，和奮斗的動力。

　　階段性活動

　　學風院風建設系列

　　傾聽。交流。學習。感動

　　————————年新老生交流會

　　時間：10月下旬

　　以這種面對面的形式，將學長們幾年來的收獲和體會與新生們進行分享，使他們盡快融入大學的新環境中來，對自己的大學生活有更好的規劃。

　　”迎新征文”

　　時間：10月下旬

　　以對綠色軍營和初進大學的所見，所聞，所感為主題，通過征文的形式，抒發同學們心中的情懷，并對優秀作品進行評獎。

　　先進事跡報告會

　　時間：11月上旬

　　將邀請知名，優秀人士做報告，用他們的話語打動人，用他們的事跡鼓舞人，作新生的領路者和指路人。

　　給辛酸父母的一封信

　　時間：11月中旬

　　年邁的'父母還要辛苦的為我們奔波勞累，難道就沒有一些觸動嗎以書信的形式來表達對父母的一份情義，同時也來勉勵我們好好學習。

　　心理劇表演大賽

　　時間：11月下旬

　　以”健全大學生心理素質”為主題，通過一個個生動，活潑，自編，自導，自演短劇，反映當代大學生對道德與人生心理感悟。

　　英語演講比賽

　　時間：11月中旬

　　圍繞”誠信文明及我的大學時光”為主題，結合自身體會，面對當前形式談出自己內心的感想，以此來加強學風和思想道德建設。

　　”求是杯”辯論賽

　　時間：12月上旬

　　在全院同學中營造濃厚的人文學術氛圍，提高廣大同學的思辨意識和善辨本領

　　領，激發廣大同學對辯論賽的興趣及參與熱情，以拓展大家的視野和知識面，促進大家對校園問題的思索。

　　衛生評比系列

　　”溫馨寢室”評比

　　時間：本學期

　　通過本學期生活部每周的衛生大檢查及評比，以打擂的形式評比出每月的優秀寢室，如”最溫馨，最幽雅等寢室”在期末評選出我院的優秀寢室，并列為”誠信之星”評選的一項內容。

　　寢室diy—doityourself圖片攝影展

　　時間：10月下旬

　　同學們自己以自己獨特的創意，裝扮著自己溫馨的小家，凸現著”doityourself”的時代氣息，彰顯著當代大學生的個性

　　，展現著我院濃郁的校園文化氣息。

　　班服diy設計大賽

　　時間：11月下旬

　　發揮同學們的創新意識和想象能力，盡展他們的青春才華，描畫出他們心目中最美好的班級體。

　　水果拼盤diy設計大賽

　　時間：12月中旬為迎新春，慶圣誕，開拓同學們的創新思維，再緊張的學習氣氛中增加一些娛樂氣息，提高學習效率。

　　寢室吉尼斯系列活動

　　時間：11月上旬

　　以寢室為單位創辦一些文體活動，如認親人齊心協力團結就是力量等，豐富同學們的課余文化生活。

　　象棋大賽

　　時間：11月中旬

　　同學們斗志斗勇，盡展自己的青春與活力。

　　疊被大賽

　　時間：11月上旬

　　以和其他院系和辦的形式開展，提高寢室衛生水平，增強同學們的自我管理的意識。

　　文體活動系列

　　”心連心”迎新籃球賽

　　時間：10月中旬

　　通過舉辦各種競技比賽的方式，增強廣大同學參與體育運動的積極性，提高廣大同學的身體素質，引導青年學生鍛煉強健的體魄和堅韌的意志，同時培養同學們的團隊協作精神和體育競技精神。

　　機械，工業設計創新成果展

　　時間：11月上旬

　　讓我院以及全校同學了解機械，認識機械，激發同學們的創新熱情，鼓舞同學們創作出更加出色的作品。

　　“我和英語角的玫瑰之約”舞會

　　時間：11月下旬

　　通過”英語角”這個平臺可以相互交流學習體會，共同提高英語口語水平，同時也擴大了院系之間的交流，廣交了朋友，增進了友誼。

　　個人書法，漫畫風采展

　　時間：11月上旬

　　張揚個性，盡展你我的青春與才華，揮灑出大學生應有的雄心壯志。

　　街舞飛揚，碰撞青春

　　————街舞選拔賽

　　時間：11月中旬

　　組建我院街舞代表隊，選取優秀代表隊參加閉幕式晚會。

　　網頁制作小組

　　加強學院的網站建設，使廣大同學能夠更直接，更快捷的了解學院動態，掌握一手信息，實現信息的網絡化。

　　科技小組

　　提高我院同學們的科技創新氛圍，激發大家的創新意識，增強同學們的動手能力，并由我院教師親自指導研究并開發一些科研項目，擇優參加機械設計大賽和其他活動。

　　科技講座

　　時間：11月中旬

　　邀請我院于曉光院長作科技小組成立動員大會及對我院的概況，發展前景，科技成果等對大一，大二同學作具體介紹。

　　閉幕式

　　”十大誠信之星”評選頒獎晚會

　　————體育文化藝術節閉幕式

　　經過機械學院主席團及各部討論之后制定出本學期的各項工作。我們本著”為了一切學生，為了學生的一切，一切為了學生”的服務目標，切實開展活動，為同學們營造出最優異的學習環境。通過工作鍛煉每位學生會人員，把機械學院學生會建設成為一支有戰斗力，凝聚力，向心力的優秀團隊，為機械的發展盡心盡力，為科大的騰飛貢獻出自己的一分力量。

　　機械學院團委，學生會

工作年度計劃 篇3

　　根據縣委縣政府和上級業務部門的工作要求，結合教育實踐活動研究的努力方向，突出培植壯大高新技術產業和推動知識產權倍增兩個重點，努力在產學研合作創新體系建設、科技創新成果轉化、重大科技項目爭取三個方面實現突破。重點做好以下幾點：

　　（一）工作目標

　　提報招商項目信息2條，上報小微項目1個；申報市級以上科技項目20項以上，爭取科技專項資金1000萬元以上；申報高新技術企業5家，高新技術產業產值占規模以上工業總產值的比重達到20%；完成專利申請360件、授權250件，其中發明專利申請160件、授權60件，申報省專利獎1項，培育知識產權優勢企業10家；申報院士工作站1家；順利通過20xx-2014年度全國科技進步獎考核；鑒定市級以上科技成果20項以上，申報市級以上科技獎勵15項以上，組織好20xx-2014年度縣特別貢獻獎和20xx年度縣科技進步獎的評審工作。

　　（二）具體措施

　　1、做好產業招商工作。突出科技招商、產業招商，重點引進產業方向好、投資強度大、科技含量高、財政貢獻度高、配套能力強的項目，年內提報招商項目信息2條，上報小微項目1個。

　　2、加強科技項目申報。圍繞全縣產業體系，積極申報科技項目，力爭申報市級以上科技項目20項，爭取科技補助資金過1000萬元，在國家級、省級重大科技項目爭取上實現突破。通過項目實施，集中突破一批關鍵技術，增強產業核心競爭力。

　　3、加快高新技術產業發展。一是加快優勢骨干企業培植。深入企業開發服務，找準企業與科技工作的結合點，引導骨干企業實施知識產權戰略，強化產學研合作，加快人才培養引進和創新平臺建設，提升科技創新能力和重點項目承載能力，充分發揮企業在自主創新和轉型升級中的主體作用，力爭申報高新技術企業5家。二是加強創新平臺建設。鼓勵企業與國內外高等院校、科研機構、優勢企業等合作，組建產學研相結合的高端技術創新平臺，鼓勵引導生物技術、礦產、能源化工等領域有條件的企業新建院士工作站。三是大力發展戰略性新興產業。建立科技有效支撐產業發展的機制，加強科技與金融對接，推進科技與經濟有效結合，加快發展新材料、信息技術等戰略性新興產業和高新技術產業，培植新的經濟增長點。

　　4、實施知識產權戰略。一是提高管理服務水平。加大知識產權宣傳、培訓和考核力度，引導企業制定和實施知識產權戰略，依靠科技創新實現跨越發展。二是加快培育優勢企業。在科技項目申報等方面優先扶持擁有知識產權的單位和項目，支持企業自主創新，對專利轉化項目重點扶持。年內培育知識產權優勢企業10家以上，其中省級優勢企業1家，每家企業申報發明專利2件以上；申報省專利獎1項。三是加大知識產權保護力度。依法開展知識產權執法和專項維權活動，依法調處知識產權糾紛案件，提升知識產權保護能力和水平。

　　5、加快產學研合作步伐。一是引導企業開展產學研合作。創新產學研合作方式，加快整合科技資源，促進創新要素向企業集聚，重點引導相關企業與211及985院校合作，力爭全縣有競爭力的規模以上企業開展實質性的`產學研合作。加強國際交流與合作，積極推進眾力液壓與俄羅斯的國際合作項目。二是加強高層次人才培養引進。完善人才培養、引進和使用的政策機制，通過產學研合作、共建科技創新平臺、實施科技項目等方式，引進、培養一批重點領域緊缺的工程技術人才和綜合型管理人才。落實科技人才獎勵和支持政策，提高人才創新積極性。

　　6、加快農社科技創新。一是全面推進農社科技創新。通過科技項目扶持、技術及人才引進等方式，引導龍頭企業開展技術創新，突破農產品精深加工關鍵技術，提高農產品附加值和產業競爭力。并在醫療衛生、節能減排等民生科技方面取得新突破。二是加快科技惠民步伐。以農業科技“四大示范工程”和省科技惠民計劃項目為依托，健全農村科技服務體系，深入推進農業產業化和實用技術推廣進程。

　　7、踐行黨的群眾路線，增強服務發展的能力。鞏固全縣黨的群眾路線教育實踐活動成果，全面改進班子成員的思想作風，提高黨風廉政建設水平，激發黨員干部干事創業的政治熱情和內在動力。積極深入企業、農村一線，加大調研和幫扶力度，使科技興企、科技富民措施落到實處，實現在轉變作風中推進工作，在工作落實中錘煉作風，樹立科技機關良好形象。

工作年度計劃 篇4

　　一、供應商的選擇。

　　首先我們采購部做到多多開發物料資源，調查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必需要能做到準時，保質，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現有原材料供應商的評定工作，為公司后期的大批量生產做好準備。同時進一步發展新的供應商網絡，用以獲得最理想的采購價格和品質。

　　二、賬務的清理。

　　采購是一份繁瑣，復雜的工作。同時因為其工作性質關系，對公司產品的成本有直接影響。另外因為相關物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執行著，xxx年本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。

　　三、品質保證。

　　本部門相關人員將經常前往車間了解相關物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態進行跟蹤，了解相關參數指標性能，收集數據進行同類產品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應的.評估計錄。

　　四、成本控制。

　　xxx年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優化的范圍內，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。

　　五、采購效率。

　　xxx年，我部將進一步完善的供應商網絡的建設以及采購模式的優化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進行統計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。

　　六、異常情況的處理。

　　因供應商生產能力的不足，或其它原因引發采購異常時，我部將知會相關領導并積極應對。同時將對異常情況的發生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。

　　七、部門之間的協調

　　獨木不成林，采購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協作，提高生產效率，降低成本，使公司效益化，為公司發展提供助力。

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