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工作年度計劃

更新時間：2023-08-02 08:11:32

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[優]工作年度計劃3篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃篇1

　　一、人員確定及職責：

　　人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

　　客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：1.需要以良好的態度完成常規的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2.關于論壇發帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發2篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺群，ｑｑ群客服的關系維護，輔助店鋪宣傳推廣。3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后期根據銷售情況適當增加人員后實行輪班制度。

　　美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的'詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動期間輔助每天發貨的包裹打包完成。

　　推廣：負責不定期策劃淘寶商城營銷活動；負責公司淘寶交易平臺推廣工作；策劃并制定網絡店鋪及產品推廣方案（包括淘寶推廣、seo、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等）等營銷工作；研究競爭對手的推廣方案，向運營經理提出推廣建議；對數據進行分析和挖掘，向運營經理匯報推廣效果；負責對店鋪與標題關鍵字策略優化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

　　二、引流工作五步走

　　第一步：

　　方法：寶貝上架，自然瀏覽和鉆石展位觀察寶貝受歡迎程度，進行初選流量級別： 30--50uv

　　交易量：每天1單左右交易

　　策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運作打好基礎第二步：

　　方法：分時段寶貝上架，獲得基礎流量。（建議寶貝200以上）流量級別：100uv—300uv 交易量：每天1—10單交易

　　策略：開源節流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20 第三步：

　　方法：直通車、淘寶活動（試用中心等）（日消耗50-100元) 流量級別：基礎流量+（70uv—180uv）交易量：每天3—20單交易

　　策略：流量持續攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60 第四步：

　　方法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）。流量級別：300uv—1000uv 交易量：每天5—50單交易

　　策略：流量繼續攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300 第五步：

　　方法：直通車、鉆石展位、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）流量級別：500uv—20xxuv 交易量：每天10—100單交易策略：1-3個爆款基本成形，開始關聯營銷，會員營銷，獲得長尾流量三.整體目標：前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他產品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪vip，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發單不少于30件。雙12活動后通過各種優化以及引流作用目標定于每天50單以上！終極目標日單200！長期優化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上。

　　三、活動計劃：

　　四、具體工作執行及目標

　　五、銷售目標

工作年度計劃篇2

　　XX～XX學年度上學期教科室工作計劃

　　一、指導思想：

　　堅持以科學發展觀為理論指南，認真落實如皋市教育局XX年度教科研工作精神，確立教育科研為“學校特色建設、教師專業成長、學生素質發展”服務的工作方向，圍繞 “教育科研為抓手，課題研究為平臺，內涵發展為路徑，全面提升為目標”的學校總體思路，為加強教師隊伍建設，創新教科研工作模式，全面提升育人質量，為實現“省內一流、全國知名”的辦學目標而努力奮斗。

　　二、工作重點：

　　1．立足校本，基于課堂，聚焦師生，以加強理論學習，努力營造學習氛圍，鼓勵教師積極開展行動研究。開創我校以“日常性研究、群眾性研究、常態性研究為主體的教科研工作新局面。

　　2.規范課堂教學行為，以“活動單導學模式”為范式，積極探索并構建適合我校校情，適宜聾啞和智障兩類學生的，具有特教特色的“活動單導學常模”。

　　3．資源共享，互動互助，加強與省市內兄弟特殊教育學校的聯系，以南通特殊教育博客、南通特教qq群、江海特殊教育網等網絡資源為依托，開設特教論壇，開展網絡沙龍等學習活動。

　　以培七班和聾六班的班級管理博客為示范，在聾部和特教部推進班級管理博客的建設。

　　4. 加強對各級各類課題的管理與調控，關注課題研究過程，抓落實，求實效，切實掌控課題研究動態。做好信息技術課題的網絡結題工作，充實德育課題的研究內容，對三個南通市規劃課題進行跟蹤考核，繼續實施課題研究月報告制度。

　　5.加強對聾兒語言康復訓練工作的科研力量。以陳青云老師為龍頭，以新加盟的四位新教師為骨干，組建聾兒語訓科研組，爭取學期內出成績，學年內出成果。

　　6.加強培智教育校本課程的研發，以我校參與研究的省重點課題《特殊教育學校學生品德構建的實踐與研究》為平臺，自主創新，嘗試編制印一套針對中度智障兒童，具有一定普適性，同時又體現南通、如皋區域特色的思品教材。本學期拿出編排體系的目錄，并盡可能編印第一冊、第三冊。

　　對新開設的培智生活適應、生活技能課程進行跟進式研究，探索創新培智教育、教學方式方法。

　　7.爭取在校長室的支持下，每大周編印一期《雨潤殘芽》校報。

　　三、工作措施：

　　（一）加強隊伍建設

　　本著“年輕教師進步大，骨干教師出特色”的思想，堅持重點培養，普遍提高的原則，對我校任課教師進行分層培養，認真組織好南通市和如皋市兩級學科帶頭人、骨干教師、教壇新秀的培訓工作。

　　本學期，教科室將結合我校實際“三結合”學習活動。

　　1. 集中學習和自主學習相結合

　　集中組織教師學習教育教學理論，協同教導處，圍繞高效課堂、育人質量等命題開展相關研討活動。同時，教師也可以根據任教專業特色，結合自身實踐需要自主選擇學習菜單，開展網絡學習、同伴互助、自主研修等學習活動。

　　2. 精細閱讀與粗略泛讀相結合。

　　向教師推薦本學期必讀書目1本和選讀書目20本，鼓勵教師廣聞博覽。要求每一位教師學期初制定讀書計劃，并切實按計劃開展讀書活動，并且每大周撰寫一篇讀書筆記。

　　3.教學實踐與總結反思相結合。

　　以日常教育工作和課堂教學行為為研究重心，在教育教學中，帶著課題進行日常的教育教學工作，分析研究的措施，總結得失，寫好教育隨筆，提高自身的研究能力，養成在研究中工作，在工作中研究的習慣。本學期要求每位教師特別是青年教師要積極撰寫教學隨筆，兩周一篇。教科室將定期組織教學隨筆檢查評比活動，擇優刊登到學校校報上，并推薦到《如皋動態·教育如皋》和《如皋教育研究》上發表。

　　（二）加大培訓力度

　　以暑期校本培訓為起點，把上級部門的各級各類培訓與校本研修相結合，把校本培訓貫串于日常教育教學工作之中，實現平時自主研修，假期集中培訓的終身學習，持續發展的職業理想。通過“請進來，走出去”等形式，為老師們盡可能地創設學習提高的機會。學校將邀請有關教育專家、教學行家來校作講座，幫助教師進一步更新教育理念，拓寬視野，持續成長；與市內外名校（擬定鎮江特教中心）開展“手拉手”活動，組織教師到對方學校進行短期的學習；組織教師參加上級組織的課題、科研等業務培訓，以提高教育研究水平。培訓活動時，要求全體教師人人參與，組織教師參加各級各類的.研討活動、出席觀摩交流，促使教師逐步由“經驗型”向“研究型”、“學者型”轉變。

　　組織教師參加在徐州舉行的XX聾教育年會和在如東舉行的XX年度南通市特殊教育研討活動，與省市內兄弟學校開展廣泛的交流活動，取長補短，互助共贏。

　　（三）營造濃郁氛圍

　　開展各種以教科研與教學相結合為主題的學術活動，為各種不同類型的教師交流教育教學改革的經驗、探討自身素質提高的途徑和方式提供條件和機會。通過各種形式，引領教師始終關注和直面現實，善于發現問題，定期組織座談交流會，以促進骨干教師的茁壯成長，真正發揮骨干教師的作用，不斷推動我校校本培訓工作的深入開展。

　　以各類征文活動為契機，進一步提高教師的教學反思能力，在提高專業化水平的道路上不斷發展和完善自我。加強與上級教研部門的交流和聯系，走出去、請進來。學校將聘請教育專家、教研室教研員、教改名師來校進行專題講座或教育科研指導，引導教師學習先進的課改理念、科研方法，改進和完善我校教育科研工作。

　　（四）規范課題管理

　　我校現有在研課題7個，其中中央電教館課題1個，省教科所規劃課題的子課題1個，南通市十一五教育規劃課題4個，南通教育學會立項課題1個，基本上形成了人人參與課題研究的濃郁氛圍。其中電教課題預期10月份進行網絡結題，結題準備工作正在緊張有序進行。

　　本學期，教科室將沿襲過去的成功做法，定期對各級課題進行階段推進，檢查落實研究的進展情況，確保課題研究的過程真實、有效。課題主持人月初填寫書面匯報材料，將上月研究動態和科研成果以條目的格式上報教科室備查。各課題組定期開展形式豐富的沙龍研討活動，課題組內、課題組之間相互交流研究心得，探討研究困惑，整理研究思路，不斷提升個體和群體的教科研能力及水平。

　　（五）繼續“五一”工程

　　繼續在45周歲以下的中青年教師中開展“五個一”活動，即：讀一本好書；參加一項課題研究，寫一篇教育論文，上一節優質課，參加一次專業技能培訓。

　　四、工作安排

　　九月份

　　1．制訂教科室工作計劃；

　　2．南通市特殊教育教科研會議；

　　3．課題主持人制訂學期研究計劃；

　　4．教師學期讀書計劃；

　　5．抗戰勝利65周年征文；

　　6.班主任工作征文；

　　7.第十四屆全國多媒體教育軟件大獎賽

　　8．暑期校本培訓工作總結和個人小結；

　　9．一、二兩期校報；

　　10.其他未盡事宜。

　　十月份

　　1．江蘇省特殊教育優秀論文評比；

　　2.創造教育征文；

　　3.名師之路征文；

　　4.教師專業成長征文；

　　5．徐州聾教育年會；

　　6．南通市優秀班會課（培智）預賽；

　　7.電教課題網絡結題準備；

　　8．讀書摘抄、隨筆、心得評比、展示、點評系列活動；

　　9.三、四兩期校報；

　　10.其他未盡事宜。

　　十一月份

　　1．校內教研課展示活動；

　　2．各類課題研究進展情況檢查、推進；

　　3．組織一次專家講座或組織老師外出參觀學習或培訓；

　　4．南通市優秀班會課（培智）備賽；

　　5.新世紀園丁征文

　　6. 五、六兩期校報；

　　7.其他未盡事宜。

　　十二月份

　　1.XX南通市特殊教育研討活動征文

　　2.參加在如東舉行的XX年度南通市特殊教育研討活動

　　3.校內課堂觀察、課堂評析、說課辯課研討活動；

　　4.陶研會征文；

　　5.優秀教育論文、案例評比；

　　6.七、八兩期校報；

　　7.其他未盡事宜。

　　一月份

　　1.教科研成果統計；

　　2.寒假校本研修計劃；

　　3.學期教科研工作總結；

　　4.XX年度教科研工作計劃；

　　5.九、十兩期校報；

　　6.其他未盡事宜。

工作年度計劃篇3

　　指導思想

　　在學校工作計劃的指導下，堅持“以人為本、服務育人”的思想,進一步增強后勤工作人員的責任心和事業心，努力發揮后勤人員的積極性、主動性和創造性。做到認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位。依照憲法、法律、法規和規章結合學校實際情況，全面做好學校教育教學的服務保障工作,努力打造一支思想覺悟高，工作作風硬的隊伍,確保后勤服務工作更上一層樓。

　　工作主題：重服務、抓質量

　　工作理念：堅持計劃中的事必辦，突發的事立辦，臨時的事抓緊辦，想到的事作出計劃安排好再辦。這樣既提高了工作效率也提高了服務質量工作。

　　宗旨：增強法制、責任意識，提高工作質量，對工作任勞任怨，全心全意為教育教學服務。

　　工作要點

　　（一）加強隊伍建設,提高總務處人員的素質

　　1．加強普法教育、政治理論和業務素質的學習。通過學習政策法規,學習教育教學理論，提高管理人員自身素質，通過學習現代技術和先進管理經驗，掌握一定技能,提高管理水平，通過加強思想政治教育，創優質服務,樹立愛崗敬業、職業道德高尚的新形象，通過參加各項學習，了解學校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優質的服務。

　　2．培養吃苦耐勞、任勞任怨的精神,樹立風雨同舟的合作意識、永不滿足的創新意識、校榮我榮的主人翁意識。

　　（二）提高服務意識,進一步樹立后勤為教學服務的思想

　　1．總務工作是學校管理的一個重要組成部分，后勤服務是繁瑣而又平凡的工作，后勤服務的好壞影響到整個學校教學工作的發展，總務工作是學校工作的`基本保障。

　　2．進一步健全總務人員的崗位責任制，要從學校工作需要出發定崗、定責,使每一個人都明確自己的工作崗位和工作職責,做到事事有人管,事事有人干,事事有落實。

　　3．樹立后勤為教學第一線服務的思想，進一步改進工作作風。要多思考、多學習、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時處理,不拖拉。

　　4．堅持每日巡視，對學校環境、綠化、衛生、安全、校舍維修、設備使用等進行每日巡視，對發現的問題及時做好處理和反饋。學校各部門、班級等提出的報修，要求在最短的時間內做好維修。

　　(三)做好校園美化工作

　　優美的環境能陶冶人的情操，本學期要抓環境衛生建設，努力營造優美的校園環境，進一步美化校園，綠化校園，加強對樹木、花草的栽培與管理，加強樓內的環境衛生管理，著力創造良好的育人環境。

　　（四）加強固定資產管理

　　1．進一步完善購物、保管、維護、使用等財產保管制度,做到制度健全,職責分明，同時要抓好庫存物品的管理,做到精打細算，少花錢多辦事,庫房內要物放有序，并做到防火防盜。對辦公用品的發放實行登記制。

　　2．加大對校產檢查力度，隨時排查各建筑物及管道等設施的安全和使用隱患。對學校桌椅、門窗等要及時檢查，并作好修理,對學生進行愛護公物的教育，強化班級財產管理制度力爭把人為損耗降到最低程度。

　　3．做好固定資產的管理，做到賬賬相符、賬物相符，同時做到手續規范、票據齊全。

　　4．對班級財產的維修進行月公示。

　　（五）加強對學校食堂

　　食堂管理是總務處工作的一項重要內容，關系到每一位師生的利益。按上級主管部門的要求，全面實行自辦。在管理上，我們一方面加強貫徹執行《食品衛生法》和有關的管理規定，嚴格要求把好食品原材料進貨渠道，以保證師生飲食的衛生安全，加強平時的衛生檢查，確保健康、干凈、整潔的衛生環境，杜絕食物中毒事故。加強對食堂的監督力度，合理搭配菜肴，提高師生用餐的營養，把食堂辦成師生滿意的食堂。過程中嚴格規范食堂會計行為，加強對食堂財務的管理，把好預算、核算、結算關。

　　（六）基建、維修工作

　　1.本學年抓緊落實學校的土地證的和改擴建工程的各項手續，確保按期開工。

　　2.對教學樓的廁所進行消除異味，還師生一個清新、舒適的工作、學習環境。

　　3.根據財政局下達的維修計劃，做好各項維修工作。

　　總之，總務后勤人員要以服務為宗旨，樹立服務意識，積極主動地為教學中心服務，為教師服務，為學生服務，保證教育教學的正常運轉，為加速學校的快發展、大發展做貢獻。

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