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工作年度計劃

更新時間：2023-07-31 08:51:10

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工作年度計劃7篇（優秀）

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的工作年度計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃篇1

　　過去的一年，xx公司在局各級領導的關懷下，在董事會、監事會的指導安排下，在總經理的直接帶領下，全公司各部門、各級領導及全體員工，按照公司年初確定的整體發展計劃，積極工作，努力推進，較好的完成了全年的各項工作計劃和任務。20xx年全年簽訂各類合同總額1294.70萬元，完成總產值1823.4萬元，實現營業收入1831.8萬元，利潤總額122.4萬元，凈利潤112.4萬元。較上年有很大提高，為新的一年公司平穩較快的發展奠定了良好的基礎。

　　現將xx年度公司各項工作簡要總結如下：

　　一、生產經營基本情況：

　1、公路施工方面：

　　20xx年公司在公路建設市場激烈競爭的環境里，簽訂施工合同1294.7萬元，完成了商周高速公路周口段路面下封層、透層、粘層施工；朝阜高速公路五標段透層和稀漿封層施工；鐵阜高速公路六標封層、透層、粘層施工；水界高速一標段透層、粘層、稀漿封層施工；藍商高速二標透層、同步碎石封層、粘層、橋面防水施工；寧棋高速路面透層、粘層封層灑布工程；風永十六標改性乳化瀝青加工工程等7個項目，共完成總產值1823.4萬元。目前，還有一個在建施工項目，浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進行中。

　　2、機械產品生產方面：

　　10年下半年通過合作開發生產出了水泥混凝土攪拌車系列。目前，已形成模具化生產線，并于10年8月份試生產投入16臺，現已完成整車生產8臺，其中：12m31臺，9m35臺，8m31臺，3m31臺；半成品8臺，其中9m37臺，6m31臺，完成生產總值約301萬元，交付出租9m33臺。

　　二、加強組織機構，完善規范化管理

　　1、xx年初，為了適應公路建設市場的需要，公司決定將公司內部的工程部組建成工程分公司，并辦理獨立的`對外營業執照，實行對內為公司的工程部，對外為公司的工程分公司，同時，加強了領導人員和技術人員配備，從而有效的占領市場，為工程施工奠定了良好基礎。

　　2、xx年，隨著公司不斷的發展壯大和施工范圍的擴大，以及生產組織形式的變化，公司原有的一些規章制度，管理辦法已不適應當前的發展需要。對此，公司總部及各部門，對原有的一些規章制度，獎懲管理辦法進行重新修訂和完善，并要求認真落實，一年來通過各部門的不懈努力，已取得較好的效果。

　　3、加強人員的儲備，保證生產施工等用人需要。由于公司施工和生產的實際情況造成目前人員不穩定現狀，特別是有專業技術，有能力的青年員工，時有跳槽現象的發生。因此，為了滿足適應公司的生產，施工的需要，公司的人力資源管理部門制定了相關的規章制度及獎懲制度，使公司人員管理方面更加規范化，制度化和科學化。

　　三、狠抓安全管理工作，防止安全事故的發生

　　安全工作是各項工作能夠順利進行的保障。安全工作的好壞，直接影響著公司的經濟效益，10年的安全工作。公司主要做了以下幾個方面。

　　1、公司各部門按照公司的要求，把安全工作放在首位，隨時隨地的加強員工的安全教育工作，把安全意識時刻貫穿在每個員工的腦海中。

　　2、認真落實安全生產責任制，堅持了安全例會制度，做到了安全措施層層到位。

　　3、配齊配全了安全文明標識和器材，按時發放和佩戴安全用品。

　　4、通過規章制度不斷落實，促進操作人員自覺維護保養設備的責任心，保證了機械設備的完好，從而有效的防止了機械事故的發生。

　　5、由于認真落實了各項安全措施，10年全年安全事故的發生率為0案次。

　　四、工作中的不足：

　　1、公司的各項管理制度還有待于進一步提高、完善和落實。

　　2、管理結構還不夠完善，相應的管理技術人員還不到位，因此需加大對公司的宣傳力度，提高企業的知名度，吸引更多優秀的人才加盟進來。

　　3、產品種類還比較單一，因此要進一步加大適應市場產品的開發力度。同時，要進一步采取目標考核等措施，均衡生產，降低生產成本，提高經濟效益。

　　4、人員配備不盡合理，激勵獎懲制度還有待于進一步完善，因此還需充分調動廣大職工生產的積極性。

　　5、需要進一步加強公司的文化建設，做到以人為本，充分調動廣大員工的主人翁意識和創新意識。打造公司核心競爭力，增強公司的凝聚力。

　　一、全年計劃完成施工、生產、租賃的產值目標

　　1、xx年計劃實現施工合同簽訂額XX萬，計劃完成施工工程產值1500萬。回收施工工程款1500萬。

　　2、xx年計劃實現產品生產（水泥攪拌車）48臺（含已完成8臺半成品），計劃完成產值504萬元，計劃實現銷售18臺，實現銷售收入630萬元（含底盤），計劃實現利潤50萬元。

　　3、xx年計劃實現外租水泥攪拌車15-20臺，計劃完成租賃產值150-200萬元，計劃收入150萬元，利潤10萬。

　　4、xx年全年計劃實現總產值2600萬元。

　　二、組建成立產品的研發部（對外研發公司），多渠道多方位開發適合于公路鐵路建設市場的，附加值較高的工程產品。初步選定開發移動式混凝土攪拌車和智能混凝土攪拌車。

　　三、加大生產、施工、租賃等成本目標考核管理，采取各種行之有效的方法降低成本，從而有效的保證公司效益的不斷提高，促進資金的良好運營。

　　四、積極采取各項措施，加大公司的宣傳力度，進一步提高公司知名度，打造公司核心競爭力。

　　五、進一步完善公司內部的管理組織機構和各項管理制度，制定和采取各項激勵政策，使公司在管理制度上更加規范化、科學化；使各項工作進一步得到落實，保證公司全年的各項目標順利完成。

工作年度計劃篇2

　　學校安全工作事關學校穩定，社會穩定，力促學校持續和諧發展，必須長抓不懈，時時警鐘長鳴。為切實加強學校安全工作計劃，提高全體師生的安全意識，保障學校和師生員工生命財產安全，維護學校及社會穩定，確保全年學校安全目標任務的全面實現，現結合我校實際對XX年學校安全工作計劃安排如下。

　　一、指導思想

　　遵循積極預防、科學管理、全員參與、各負其責的方針，牢固樹立“居安思危、警鐘長鳴、常抓不懈”的思想，堅持“重在規范制度管理，嚴在良好行為養成，貴在督促檢查到位，實在隱患整治徹底”的工作思路，以“平安校園”創建活動為載體，以更加扎實有效的工作，確保校園平安，維護學校正常的教育教學秩序.

　　二、組織領導

　　為切實加強對安全工作的領導，成立桃源三中安全工作領導小組。

　　略

　　領導小組下設安全管理辦公室，為安辦主任，具體負責學校安全日常工作。

　　三、工作目標

　　1、杜絕重特大安全事故和責任事故。

　　2、強化安全宣傳教育，提高防范技能。進一步完善我校突發公共事件應急預案，預案要全面（自然災害類、事故災難類、突發公共衛生事件類、社會安全事件類、網絡和信息、安全類、教育考試安全等），開展各類安全演練次數每期不少于1次，不斷增強師生安全防范意識和提高自我防護能力，定期開展有專題的安全知識宣傳教育。

　　3、加大隱患排查力度，建立排查整治臺帳。學校每月都要進行一次安全隱患排查整治行動。

　　4、鞏固“平安創建”、“警校共育”成果，進一步加大校園及周邊環境治理。創建安全、文明、和諧的校園，確保師生生命和財產安全。

　　5、加強疾病疫情和食品衛生的防控和監管工作。確保學校內食堂運行規范，進貨索票、索證率達100%;確保學校內食堂、衛生許可證、從業人員健康證、健康知識培訓持證率達100%。

　　6、加強安全信息管理，按時報送各種安全信息材料，抓好學校安全信息情報的收集、處置工作，防范各種安全事故發生。

　　四、工作舉措

　　(一)建立制度，明確責任

　　1、校長與班主任及食堂從業人員、班主任與學生家長要分別簽訂安全責任書，明確各自的職責。

　　2、建立安全工作責任人制度，校長為第一責任人，分管安全的副校長為第二責任人，安全辦公室主任是第三責任人，各位班主任為具體責任人;主任為處室具體責任人。

　　3、進一步建立和完善各項安全工作制度，強化對安全工作的過程和終結管理，嚴格考核、獎懲。

　　(二)突出學校安全重點，強化安全管理

　　學校安全工作要以校舍、食品衛生、消防、流行性疾病防控、學生溺水、道路交通、學生傷害等為重點。

　　1、對學校校舍要隨時加以監控，發現問題及時報告并切實加以整治。

　　2、對食堂人員，嚴格準入制度并定期進行體檢，做到持證上崗，堅持求購索證制度，確保飲食安全。

　　3、嚴格按要求配齊消防設施，并保證能有效使用，嚴格按要求規范、妥善保管和使用好危化物品。

　　4、大力開展愛國衛生運動，搞好校園清潔衛生和消毒滅菌工作，有效預防和控制流行性疾病，自覺接受主管部門和衛生防疫部門的監督檢查。在衛生防疫部門的指導下做好傳染性疾病的預防和宣傳教育工作，防止傳染疾病的傳播流行。

　　5、加強校園重點部位(校門、樓道、微機室、實驗室)的職守，加強重點時間(課余時間、午休時間、課外活動時間、上放學時間和節假日)的管理。

　　6、確立專門的用電管理員，加強用電線路、設施的維修、管理，嚴禁師生亂拉亂接、隨便觸摸用電設備。

　　7、加強交通安全工作計劃。一是外來車輛一律不準進校園，防止意外交通事故發生。二是進一步加大交通安全宣傳教育力度。嚴禁師生乘坐無證車船。三是學校不得組織學生參加沒有安全保障的社會實踐活動，不得組織學生參加搶險救災等有危險的活動。

　　8、做好防溺安全教育工作計劃。教育學生不擅自到池塘江河中游泳，掌握一些基本的溺水救護知識。

　　9、及時通報本地和外地發生的安全事故，時刻給予師生安全警醒，保持高度警惕，使安全工作警鐘長鳴。

　　(三)加強檢查、整治隱患

　　針對我校安全工作的薄弱環節，學校突出加強安全防范工作，繼續堅持定期和不定期的.安全排查、防范制度，確保安全工作萬無一失。

　　1、開學前，學校安全工作領導小組將開展校園安全大檢查。檢查內容有校舍安全、消防安全、交通安全、食品衛生安全、用電線路及用電安全、危化物品及易燃易爆物品安全、樓道安全等。對檢查出的安全隱患，并立即組織整改，以確保開學時正常使用。

　　2、加強常規性的安全檢查。學校對重點安全部位，強化警鐘長鳴意識，做到時時檢查、處處留心，嚴加防范。對檢查中發現的問題或安全隱患，學校立即采取措施，切實整改。

　　(四)加強教育，提高認識

　　1、繼續加強與派出所、衛生、消防、文體等相關部門的聯系，定期與不定期開展學生安全教育、法制教育等多種形式的專題講座，共創“警校共育”新局面，聯系學生家長開展家校共育，加強對問題學生的教育和轉化工作。

　　2、把安全、法制教育工作計劃納入教育教學內容，做到每周有1課時的安全教育時間，安全教案內容全面，要素齊全，過程詳實，針對性強。要結合季節特點和學校所處特殊環境開展有針對性的安全教育，有計劃的開展各類安全演練。

　　3、加強學生心理健康教育工作計劃，消除學生心理疾病，建好用好“心理咨詢室”，并落實專人負責，保障學生身心健康成長。

　　(五)強化獎懲考核制度，確保責任落實

　　進一步完善獎懲問責制度，嚴格按學校安全工作考評細則綜合考評各年級、各班安全管理工作。對學校安全工作落實不夠、效果不明顯的，出現安全事故的予以 “一票否決”，并視其情節輕重追究有關責任人的責任。

工作年度計劃篇3

　　1、加強班主任隊伍建設，提高班主任工作能力和責任心。

　　2、繼續加強學生的自制管理，打造特色班級。

　　3、抓好學生行為養成教育，著力培養學生良好的品德和個性。

　　4、抓實班集體建設，促進班風、學風的不斷改善。

　　5、加強主題班會的召開，展示優秀主題班會，開展豐富多彩的德育活動。

　　6、搞好校園文化建設，活躍學生課外活動，創設良好育人環境。

　　7、加強德育專題講座，重視安全、心理健康、法制教育活動，創建和諧校園。

　　具體工作和措施

　　（一）加強班主任隊伍建設。

　　（1）組織班主任學習、參觀活動和優秀班主任自制管理經驗交流會，學習班級管理新方法。

　　（2）定期召開班主任工作例會及培訓，加強班主任的責任心。

　　（3）指導主題班會的召開，每月組織一次主題班會觀摩課，樹立典范。以推動全校班集體的建設。

　　（4）充分利用校園網站，提倡每個班主任每學期必須撰寫德育案例和管理論文一篇。

　　（5）不斷創新德育工作新思路，落實對班主任、年級主任工作的過程管理。讓每一個人的工作更顯性化。

　　（二）抓實學生養成教育。

　　1、狠抓學生的衛生習慣：

　　（1）、通過召開主題班會，讓學生自己討論、制定衛生自制公約，自覺養成良好的衛生習慣。

　　（2）、召開學生大會，集中教育，加強衛生習慣的養成教育。

　　（3）、對衛生習慣的知識、標準要求，定期檢測，并納入班級考評。

　　（4）、樹立榜樣，通過榜樣的力量，促進良好衛生習慣的養成。

　　（5）、每月進行一次教室文化環境評比。

　　2、開展“三文明”活動，提高學生的文明養成教育。

　　開展文明生、文明標兵、文明班級評比活動。三月份評比一次。以后每兩個月評比一次。

　　3、開展“感動校園十佳學生”評選活動。通過典型帶動，營造健康向上的校園風尚。每學期評比一次，定位為學生的最高獎項，通過師生大會進行表彰。

　　4、定期對學生進行儀容儀表檢查。

　　5、定期舉辦文明禮儀講座。

　　（三）深化學生的自制管理。

　　1、繼續執行自制管理的分塊管理，組織學生站好自制管理督察崗。

　　2、打造特色班級：根據本班的實際，先自行定位，然后向學校提出申請，由年級、學校評估驗收，合格給予授牌，并啟用監管機制。

　　（四）開展主題教育月活動。

　　1、二月是收心教育、養成教育月。春節假期學生比較懶散，通過收心教育，養成教育，規范學生的各種行為。

　　2、三月是文明禮儀月，以“文明、禮儀、遵規、守紀”為重點的行為規范教育。開展以“做一個文明人”為主題的實踐活動，號召全校同學說文明話、做文明事、當文明人、創文明班，從身邊的事情做起，從一點一滴做起，讓學生養成禮貌、節儉的美德，謙虛、好學的品德，堅毅、樂觀的心理，培養學生健康文明的生活習慣和學習習慣。

　　3、四月是革命傳統教育月。深化以“愛國主義、集體主義”為重點的思想教育。利用清明節活動，加強學生愛國主義教育，培養學生愛國主義情感，增強民族精神，激發學習動力。愛國從愛校做起，愛校從愛班集體做起，幫助學生樹立主人翁意識，積極投身到爭創“文明班”的活動中，增強班級的凝聚力，培養學生集體主義觀念。

　　4、五月是法制、安全教育月，通過講座、錄像、黑板報等多種渠道使學生“學法、知法、懂法、守法”，增強學生法制觀念。開展“法律與安全”為主題的預防未成年人犯罪的法律知識教育活動。樹立安全第一意識，對學生進行安全教育（包括財產安全、交通安全、消防安全、人身安全和活動安全），進行安全演練增強學生的自我保護意識，提高學生自我保護能力。

　　5、六月是心里健康、感恩教育月。積極開展學生心理健康教育活動，培養學生良好的心理品質，促進學生綜合素質的'全面提高。通過對畢業班學生進行的心理輔導，使學生能進行自我心理調試，減輕心理壓力，提高心理素質。開展“唱感恩曲、做感恩事、寫感恩信、說感恩話”系列感恩活動，舉行“感恩母校”主題班會，培育學生善于感恩的心靈，以感恩之心勤奮學習，回報家長、回報老師、回報社會。

　　6、七月是管理評估月，對學生管理的方方面面進行評估，評選出先進個人和集體。

　　（五）落實學生的心理健康教育

　　1、開設了心里健康課，對學生進行心里健康教育。

　　2、定期舉行心里健康教育講座。

　　（六）加強學生的體育活動

　　各年級拿出本學期的活動方案，政教處按照方案進行檢查、督促。

　　（七）進一步加強家校聯系。

　　1、完善家長委員會，并發揮他們的作用。通過座談、問卷調查，及時了解對學校工作的建議和意見，不斷改進工作。

　　2、辦好家長學校，開好各年級的家長會，通過家長會、校信通和致家長的一封信與家長的交流，達成思想共識，家校合作，提高德育工作成效。

　　（八）、充分利用學校的網絡資源，搞好學校的宣傳工作。

　　政教處工作安排：

　　二月份：收心教育、養成教育月

　　1、收心教育和行為規范教育

　　2、召開第一次班主任、年級主任工作會議，布置本學期的工作。

　　3、開學進行儀容儀表和違禁品的檢查。

　　4、班級環境布置：新學期、新風貌。

　　5、校園宣傳欄布置和電子屏的更換。

　　6、第一周主題班會“我為班級爭光彩”

　　7、班主任工作計劃：重點是特色班級的打造。

　　三月份：文明禮儀教育月

　　1、開展“向雷鋒學習，樹立良好的人生觀”活動。

　　2、班主任工作例會及培訓：學習《創建文明班集體》。

　　3、心理健康教育：青春期教育。

　　4、班級文化（特色班級的打造）環境及財產評比（一）。

　　5、文明標兵、文明班級的評選活動。

　　四月份：革命傳統教育月

　　1、清明節教育活動：學習革命先烈優秀事跡。

　　2、班主任主題班會觀摩課。

　　3、主題活動展示：社會主義榮辱觀教育。

　　4、班主任工作經驗交流會。

　　5、班級文化（特色班級的打造）環境及財產評比（二）。

　　6、舉行春季田徑運動會。

　　五月份：法制、安全教育月

　　1、“五。四”青年節紀念活動。

　　2、主題教育活動：理想、前途教育。

　　3、組織一批優秀學生入團。

　　4、法制教育講座。

　　5、5.12安全演練。

　　6、班級文化（特色班級的打造）環境及財產評比（三）。

　　7、開展“感動校園十佳學生”評選活動。

　　六月份：心里健康、感恩教育月

　　1、畢業班學生心理輔導和理想信念教育。

　　2、感恩活動。

　　3、綜合素質評定。

　　4、班級文化（特色班級的打造）環境及財產評比（四）。

　　5、做好班主任等德育工作總結。

　　七月份：學生管理評估月

　　1、優秀班集體考核。

　　2、考核評比年級、班主任工作。

　　3、期末表彰。

　　4、安全教育，布置暑期活動并發《告家長書》

工作年度計劃篇4

　　一、20xx年畢業生就業形勢分析

　　由于受國內外經濟環境的影響，20xx年的畢業生就業形勢不容樂觀，一是國際金融危機正從虛擬經濟向實體經濟、從發達國家向新興經濟體和發展中國家蔓延，對我國經濟和就業影響更加明顯。目前趨緊的宏觀就業形勢已經影響到了高職學生的就業;二是全國高職高專畢業生和往屆未就業畢業生總量繼續增大，就業壓力也隨著增大;三是各專業畢業生比例不協調，給就業工作帶來一定難度。當然，在不利因素影響的同時，我們也還有著自己的優勢：一是院領導重視和支持;二是我系就業指導工作有一定基礎，有一支作風過硬的就業指導工作隊伍;三是我系六個專業畢業生暫時還處于供不應求狀況，四是我系學生有過硬專業知識和實踐操作技能。我們有信心做好20xx年的畢業生就業指導工作。

　　二、就業指導工作總體目標

　　(一)在院黨委的領導下，認真分析就業形勢，進行人才需求和產業結構調研，拓展市場空間，提供就業信息，加強畢業生的就業教育，轉變擇業觀念，加強就業工作研究與宣傳，加強就業網絡平臺建設，促進就業工作信息化，提高就業指導工作服務質量，提高畢業生就業質量，提高學生的滿意度。力爭我系20xx年畢業生就業率在20xx年95。32%的基礎上不下滑，并實現穩步增長，力爭我系的就業指導工作走在我院最前列。

　　(二)加強我系各專業和企業的深度合作，加強就業基地建設，加強學生頂崗實習到就業的`過度，促進我系各專業建設，促進我系就業指導工作高質量高標準完成。20xx年擬按專業建立如下15個相對穩定的就業基地。

　　三、就業指導工作思路

　　20xx年我系就業指導工作思路是“圍繞一個中心，抓住三個重點，做實五個關鍵”。

　　(一)“圍繞一個中心”，就是圍繞以服務為中心，提高就業質量，提高學生的滿意度，提高初次就業率，保證初次就業率不下滑，并力爭實現穩步增長。

　　(二)“抓住三個重點”，一是就業要立足咸寧，面向武漢城市圈，輻射全國，服務地方經建設，幫助學生樹立正確的就業觀、價值觀，教育和引導畢業生立足生產、建設、服務、管理第一線;二是保持就業安全穩定和校園安全穩定;三是做好引導、疏導和指導工作，就是在觀念上，引導畢業生到基層就業;在心理上，疏導就業帶給學生心理上帶來的壓力;在能力上，指導學生更好的求職擇業，提升就業能力。

　　(三)“做實五個關鍵”，就是改革、建設、創新、服務、幫扶。一是堅定不移地推進教育教學改革，加強實踐環節，努力提高就業競爭力，建立招生、培養、就業一體化機制，切實從根本上、源頭上推動畢業生就業指導工作。二是進一步加強市場建設，主動找市場、跑市場，掌握主動權，主動出擊，調動全系力量，積極為學生尋找就業崗位;三是拓展渠道，創新模式;四是靠前指揮，強化服務，系領導要靠前指揮，深入到班，輔導員深入到人，把服務落實到每一個畢業生;五是關心愛護，重點幫扶。我們要像對待自己的孩子一樣關心愛護他們，通過 “一對一”個性化的指導和服務，最大限度地幫助他們實現就業愿望。

　　四、就業指導工作具體措施

　　(一)加強隊伍建設，明確目標，落實責任

　　加強就業指導隊伍建設，明確就業指導工作總體目標，層層落實就業指導工作責任。我系就業指導實行主任負責制，由分管就業指導工作的副主任、就業指導辦公室、學生科、輔導員和指導老師組成的就業指導工作隊伍，并層層落實就業指導工作責任，實行就業聯系制度。

　　(二)加強就業指導，轉變畢業生擇業觀念

　　就業指導辦公室、輔導員和專業教師通過專題報告等多種形式，加強對畢業生的思想教育和指導，幫助他們樹立正確的人生觀、價值觀、擇業觀，加強就業指導課教學，并邀請企業專家、校友到我系舉辦就業主題報告會。

　　(三)拓展市場空間，為畢業生提供就業信息

　　就業指導工作隊伍要采取走出去、請進來等方式，到咸寧、武漢乃至全國等地拓展市場，提供就業信息;結合專業特點，邀請知名企業來我系舉辦校園招聘會，為畢業生提供就業崗位;同時組織引導學生利用網絡求職，和有關人才機構聯合，為學生尋求就業機會。

　　(四)進行就業調研，服務教學改革

　　通過走訪、交淡及問卷形式，對畢業生進行了就業意向調查，提高就業指導的針對性;同時和企業合作，對畢業生、用人單位進行崗位和社會需求狀況調研，為我系教育教學改革提供參考依據。

　　(五)收集反饋信息，服務專業建設

　　以專業為單位召開畢業生就業反饋座談會，并邀請各專業帶頭人、專業負責人及骨干教師聽取畢業生的反饋意見，并通過畢業生的反饋意見修訂各專業的人才培養方案，加強專業建設，加強就業指導工作進一步細致和深化。

　　(六)加強網絡平臺建設，促進就業工作信息化

　　加強了對我系就業網站的管理和維護，及時更新內容，發布招聘信息，做好與有關人才網站的鏈接;加強就業信息查詢管理，開通就業信息查詢，提高使用效率;積極組織引導畢業生參加有關網上招聘，拓寬就業信息來源渠道，同時做好就業信息統計工作，做到快捷準確。

　　(七)加強和企業的聯系，加強就業基地的建設和管理。

　　按學院和系部的要求審核就業信息和用人單位招聘信息，加強和企業的聯系和溝通，并負責草擬就業協議送辦公會討論執行。

　　(八)加強日常管理，提高服務質量

　　認真做好工作計劃和工作總結，并召開就業工作會議，編印發放畢業生求職材料，熱情接待用人單位和學生咨詢，加強管理，讓學生滿意，讓家長滿意。

　　五、經費保障：

　　系部投入一定比例的資金確保20xx年就業工作順利進行。

　　資金投入預算表：

　　畢業生就業工作已經站在了一個新的歷史起點上，形勢嚴峻，任務艱巨，責任重大。我們將結合我系專業和畢業生實際，認真落實學院的就業政策，力爭就業指導工作再上新臺階，促進學院事業又好又快發展。

　　機電工程系

　　20xx年01月05日

工作年度計劃篇5

　　本學期的教科研工作，仍然要認真學習和貫徹執行《全國基礎教育課程改革綱要（試行）》和全國全省基礎教育工作會議的有關精神，增強實施課程改革的使命感和責任感，把改革課堂教學、提高教學質量作為教研室的中心工作和核心任務。以新課程理念指導教科研工作，總結課程實施過程中形成的經驗，深入研究課程實施過程中出現的新問題、新情況，尋找解決問題的對策，特別是要認真做好高中新課程的實施工作。繼續加強理論學習，抓教學常規的落實，引導教師開展課題研究，加強師資隊伍建設。進一步加強教研室內部建設，牢固確立為基層服務的意識，努力提高研究、指導、服務的質量和水平,為學校提供及時、適切、高效的服務。

　　一、強化理論學習制度，提高理論學習實效

　　1、理論學習的內容要貼近學校教育和教師教學的實際。本學期繼續圍繞以下專題開展學習活動：

　　(1)全國基礎教育課程改革綱要和基礎教育階段各學科課程標準、新教材，特別是要研讀高中各科的課程標準，明確課程改革的方向；

　　(2)有關有效教學策略和教學評價的理論和經驗；

　　(3)有關研究性學習、校本課程開發和推進校本教研的理論和經驗；

　　推薦書目：常州教研室編寫的《共同應對》一書；

　　2．進一步完善理論學習制度，教研室內部堅持每周一為理論學習日。進一步營造濃郁的學習和研究氛圍，提高理論和研究水平。每位教研員必須至少學習一本理論專著，并撰寫讀書心得，在網上交流。

　　3、組織學習常州市教研室編寫的《共同應對》、，校本引領發展》等書；

　　4、進一步加強溧陽教育網教育科研欄目的建設，充分利用網絡為教學研究服務。

　　二、積極引領校本教研，努力提高教研質量

　　1、加大將教研工作的重心下移到學校的進度和力度，充分調動教師參與教研工作的積極性,指導教師自主開展教研活動。要精心組織“研究課”和“觀摩課”，充分發揮其示范作用和借鑒作用。更要研究常態下的課堂教學，努力追求真實的教研工作質量。各種教研活動的要展示真實的課堂教學情況，堅決杜絕“表演課”，除特殊需要外，教研活動開課一律不搞試教。

　　2、各學科課程改革實驗基地要根據基地發展規劃，定期開展各種形式的活動，向全市學科教師展示基地校本教研開展的情況。

　　3、繼續組織新課程標準的學習和培訓，結合課程改革、高考改革，引導教師改進教學方式，提高教學效益。各學科舉行學習課程標準、改進課堂教學學術研討會，認真總結反思三年來課程改革的問題和經驗，把課改的重點放到提高課堂教學效率上來。

　　4、繼續加強高中新課程的'培訓。要把做好高中課程改革的培訓工作和課程實施的研究指導工作作為本學期的一項重要工作。認真組織教師參加上級部門舉辦的高中課改培訓活動和本市的研討活動。引導高中教師認真學習新的高中各科《課程標準》，明確高中課程改革的方向；與學校一道研究高中課程改革中可能遇到的各種新情況，共同探討解決問題的思路和方法。特別是要研究新課程下的新的教學模式和管理模式，研究高中新課程的教學實施，本學期著重進行高中新教材的研究和培訓。不斷積累經驗，探索高中課程改革和高考改革的關系，努力爭取高中課程改革和高考成績的“雙贏”。

　　5、與有關科室一道對校本課程開發和綜合實踐活動的開展情況進行抽查。

　　6、繼續不定期舉辦專題學術沙龍，營造良好學術氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學改革的經驗，探討提高自身素質的途徑和方式提供條件和機會。充分發揮個學科中心組的“引領”作用，同時繼續邀請一些知名專家對我市的課程改革工作進行“引領”。

　　7、繼續征集教學設計典型案例和綜合實踐活動案例，進一步辦好《溧陽教研》，積極發現、總結、推廣教師的教學改革成果。

　　三、抓實課題研究過程提高教育科研實效

　　1、要進一步確立正確的課題研究的價值取向，對課題研究成果的評價要以是否轉化為教育生產力為基本的價值取向。課題研究要真實地面對教育教學中的現實問題。改進課題研究方法和研究成果的呈現方式，提高課題研究的針對性和實效性。以課堂教學和課程建設等具體問題為著眼點，重視應用研究、行動研究，強調結果價值與過程價值并重，提倡“過程即成長”的理念。

　　我室將在以后的課題立項工作中嚴格把關，逐步減少直至杜絕一名教師同時參與兩個甚至兩個以上的課題研究的情況。

　　2、繼續組織課題研究的調研和教科研基地的調研活動，組織中小學教科室主任培訓活動。繼續組織課題研究成果的展示和觀摩活動，以及各種形式的課題研討活動。

　　3、組織對第七批溧陽市教育教學研究課題的結題鑒定和對20xx年申報課題的中期評估工作。組織好省“師陶杯”、“五四杯”、“新世紀園丁”論文大賽以及教育學會的各種論文評比工作。

　　4、將在學期末舉行教育科研先進個人評選活動。

　　四、積極改革課堂教學，促進教師教學方式的轉變

　　1、加強對課堂教學的科學評估。課堂教學是提高教學質量的關鍵，是課程實施的根本渠道。20xx年下半年，我們將繼續以教學方式和學習方式的轉變為主攻方向，進一步深化課堂教學改革。要繼續加強對課堂教學效率問題的研究，把促進教師和學生共同發展作為評價課堂教學的重要指標。

　　2、積極配合常州市教研室做好中小學“精品課”的建設工作。常州市將在今年暑假內完成對申報精品課的教案的初評工作，開學后采取隨堂聽課的方式選取優質課，然后拍攝錄象課。

　　3、本學期我們將開展圍繞學習“洋思經驗”和“東廬經驗”的研討活動，把握先進學校、先進經驗的內涵和實質，防止學習先進學校和先進經驗的表面化和形式化。

　　4、繼續加強對各種考試的研究，加大考試內容改革的力度。科學、及時地做好考試后的質量分析和跟蹤調研工作。將考試改革作為切入口，促進教師改善教學行為，全面提高教學質量。

　　5、組織好部分教師課堂教學能力等級晉升測試工作。

　　6、進一步認真組織全市教師學習常州市《學科教學建議》，提高課堂教學的有序性和有效性。

　　五、抓實抓細抓早畢業班工作，確保各個學段教學質量穩步提升

　　1、配合教育行政部門召開全市市高三教學工作會議，總結和回顧20xx屆高考復習教學情況，及時總結經驗、鞏固成果。同時認真分析我市本屆高三教學現狀，組織到高考先進地區學習觀摩，根據高考改革要求，及時制定、完善本屆高三畢業班工作的教育教學策略，提高各科復習教學的針對性和實效性。

　　2高考各學科要將高三畢業班的教學研究工作作為本學科工作的重中之重。要在高三復習的教學資源、教學策略、課堂教學各種課型的基本教學模式等方面給予教師具體的、有效的指導和服務。

　　3、認真務實地組織好高三教學調研工作，配合教育行政部門做好高中教育行政視導工作。各學科要認真召開高三畢業班教學研討會，根據各類學校的實際情況，有效地做好復習備考工作。

　　4、認真總結20xx年中考情況，研討中考復習工作，減輕學生過重負擔，提高復習效益。

　　5、舉行小學畢業考試研討會，回顧總結20xx年小學畢業考試的命題工作，并針對小學教育教學實際，確定考試命題的基本原則和命題的基本特點

　　六、精心組織各種常規教研活動，全心全意為學校服務

　　1、組織高中新教材和《課程標準》的學習和培訓，結合課程改革、高考改革，用好新教材，引導教師改進教學方式，提高教學效益；引導教師認真學習新的高中各科《課程標準》，明確高中課程改革的方向。精心組織高中新課程課堂教學觀摩展示活動，讓廣大教師在實踐中得到感悟、獲得提高。

　　2、配合常州市教研室以省級實驗初中協進會為研究平臺，探索綜合實踐活動的開展、校本課程開發的方式、方法，促進學生學習方式的多元化，減少低效勞動、無效勞動，進一步提升我市初級中學的辦學水平。

　　3、配合常州市教研室以省級實驗小學為龍頭，積極探索提高小學教學質量的途徑和方法，采取積極措施，改善小學階段教師的教學行為和學生的學習方式，大面積穩步提高小學教學水平。

　　4、幼兒園教育要依據幼兒身心發展的特點和教育規律，采取多種形式，培養幼兒良好的行為習慣，保護和啟發幼兒的好奇心和求知欲，促進幼兒身心全面和諧發展。

　　5繼續開展期中、期末中小學教學質量調研活動和教學質量的過程監控。

　　6、根據有關文件精神和上級要求，組織好全國、省、市有關學科競賽。

　　7、抓好抓實市級和學區級的繼續教育培訓工作，提高培訓工作的針對性和實效性。

　　七、加強教研隊伍自身建設，提高研究能力和服務水平

　　1、在教育行政部門的關心和支持下，建立一支精干的教研隊伍，形成教科研人員流動機制。加強對教科研人員的培訓，鼓勵和支持教科研人員參加碩士、博士等高層次進修，為教科研人員自身素質的提高創造更多機會，使我市教科研機構真正成為本地區的教研中心和人才培養基地。

　　2、引導教科研人員苦練內功，不斷增強服務意識，提升服務能力，把教科研人員的課程理論水平、專業論文發表質量、課堂教學研究與實踐能力、教研活動水準作為考核的主要內容。教研員要做到“五個一”，即“上好一堂課”“作好一個講座”“發表一篇論文”“抓好一個課題”“建設好一個基地”，確保在新課程推進過程中專業引領的整體水平能夠得到大幅度提升。

　　3、加強教科研人員自身的理論學習，提高專業研究水平。特別要提高對課堂教學的“引領”水平，提高評課水平和命題水平，確保指導的到位和命題的質量。

　　4、強化政治思想教育，提高教科研人員的政治素質、職業道德素質，進一步改進工作作風，增強為基層學校、為廣大教師服務的意識。

　　八、完成上級部門布置的其他工作。

工作年度計劃篇6

　　一、關于店鋪運營：

　　1、運營要點：產品質量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產品質量當然是關鍵，還需要有美觀的形象出現消費者眼前，對于頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現在買家越來越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內功，再以多渠道的方式引入更多優質的流量，從而提高轉化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預告信息通知。

　　2、營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統推廣方式，發掘潛力熱銷產品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，逐步優化銷售各個環節，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產品營銷設計：產品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產品購買量，在產品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到產品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產品帶來的，而我們的80%的銷售業績是有20%的利潤貢獻型產品帶來的。產品營銷分為培育期，成長期、成熟期每個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現不同的價值。

　　3、培育期：包含產品選擇、產品設計和產品推廣布局三部分。產品選擇是利用數據分析、客戶反饋和市場尋訪每個方面來確定產品范圍，確定合適的產品后，產品拍照和產品描述設計然后發布;產品推廣布局是設計并實施培養期產品的推廣業務，通過熱銷產品搭配、網站其他產品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。

　　4、成長期：是指產品銷量穩定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

　　5、成熟期：是指產品處于同類產品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩定產品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產品連帶，提升客單價。

　　6、客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。(需要客服人員完成)

　　7、產品價格營銷策略：盡量不進行價格戰營銷，老客戶的打折優惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)

　　店鋪裝修方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應該給予消費者一個清晰明了的頁面設計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內提升知名度，增加收藏量，提升轉化率。

　　二、關于參加團購網：

　　可才考慮參與各個團購網的合作，重點對象為拉手網、窩窩團、美團等重大團購網站，關于團購合作產品應根據工廠實質性庫存需跟店鋪安排，通過往期數據估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網站的資料要求，與團購網站收錄人員建立關系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續維護關系，以備后期連續性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。

　　三、關于產品與庫存問題：

　　專供網上銷售的庫存：一般而言一間常規的店鋪大致需要50個產品填充整間店鋪。考慮到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(后期關于客戶維護設置店鋪VIP需要50個產品才能設置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應該保證控制在現貨30-50個以上，以免出現客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數量，以備工廠下單生產，活動前一個星期內必須有決定。沖信譽等產品應考慮更多的因素。考慮是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網，則應納入團購預售出數量考慮。

　　四、人員安排：

　　人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

　　客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：1、需要以良好的.態度完成常規的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2、關于論壇發帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發2篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺群，QQ群客服的關系維護，輔助店鋪宣傳推廣。3、負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。

　　美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重逐步優化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動期間輔助每天發貨的包裹打包完成。

　　運營：主要負責整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作收集市場和行業信息，提供有效應對方案制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網關系。安排活動的籌備工作以及策劃。

　　推廣：前期暫行由運營負責完成，后期人員到再行安排。

　　五、店鋪活動安排：

　　跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。

　　六、整體目標：

　　前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他產品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發單不少于30件。雙12活動后通過各種逐步優化以及引流作用目標定于每天50單以上!終極目標日單200!長期逐步優化老顧客。同時保證好評率在98、5%以上，按照轉化2%的目標來計算，進步人數為UV1萬!計劃雖完美但執行很重要!

工作年度計劃篇7

　　一、指導思想

　　教研是學校工作的重要組成部分，是提高教師理論專業水平和業務素質的有效途徑，是全面推進素質教育，落實新一輪基礎教育改革新理念，提高課堂效率的有效途徑。本學期本著以新課程理念為指導，以新教材研究為載體，以課堂教育研究與改革為切入口，加大教研、教改力度；以熟悉新課標，吃透教材，探索教法，穩步推進，和諧發展為宗旨，深入開展教學方法和學習方式的研究，發揚“苦字當頭，實干興教”的拼搏精神，正確處理改革與發展，質量與創新的關系，探索符合新課程理念的教學方法和學習方式，推動學校教育教學工作健康向上發展。結合我校實際，特擬訂本計劃。

　　二、工作要點

　　1、加強理論學習，更新教育觀念，轉變教學思想，提高教學質量。

　　2、狠抓常規管理，改革課堂教學，向管理要質量，向教研要質量。

　　3、開展課程研究，方法研究，考試研究，學困生轉化研究等方面的工作。

　　4、組織教師撰寫教學、教研經驗，案例分析，教學反思和論文等。

　　5、開展課題研究。

　　6、組織教師進行教學觀摩研討活動。

　　7、組織教師進行聽課、評課、集體備課、說課等活動。

　　8、開展學生作業、書畫、作文展評等活動。

　　9、按質按量完成好雙“五一”。

　　10、健全對后進生轉化工作的管理和跟蹤輔導。

　　11、健全對實驗、圖書的相關管理。

　　三、具體措施及辦法

　　（一）加強理論學習，發揮理論的引領作用

　　1、組織教師學習各科課程標準，學期初分組學習語文、數學“課標”深刻領會“課標”新理念，能正確把握“課標”精神，能根據“標準”的精神對教材進行分析，，能有創見地處理教材，使用教材，能有效地組織課堂教學，促進學生自主發展。

　　2、組織教師學習《課程觀》，堅持理論聯系實際的原則，從理論的、高度的分析典型的案例，充分發揮理論的引導作用，使教師盡早進入課改的新角色，增強課改意識，樹立正確的課程觀、學生觀、教師觀、教學觀，把握新課程改革的方向，大膽進行新課程改革的實踐與研究，不斷推進課程改革。

　　（二）、開展課題研究，建立以校為本的教學研究制度

　　1、教研課題;語文組（組長：xxx）:如何培養學生的閱讀能力；數學組（組長：xxx）：如何培養學生的計算能力。教研組每兩周舉行一次研究，并作好《校本教研實施過程記錄表》的記錄，會后一并交教研組長，由學校存檔。

　　2、圍繞教研課題開展本校教學進行活動，采用依據學校總體研究課題，“學習理論和方法――進行課堂教學時間――討論交流找出問題和不足――再進行實踐檢驗的方法。”“問題（如果注意發現，問題會很多，并記錄于相關的本子上）―設計（就是解決問題的方案，記錄于相關的本子上）―行動（在教學中不斷實踐完善）―反思（再進行反思，找出得失，沒解決或解決不了的又做新的問題來反復研究，每月有一次記錄于相關的本子上）”是校本教學行動研究的.四個要素；“問題解決―合作交流（可以是兩人以上的日常對教學問題的探討：也可以是團體的交流，如教研組，學校集體的）―敘事研究”是校本教學研究的三個基本途徑，各教研組每位教師要根據學科總課程，結合自己的教學實際，大膽提出需要解決的問題，擬定行動研究計劃，并不斷進行課堂教學實踐，反思，真正把教學與研究統一起來，獲得行動與研究的親身體驗與經驗，并進行整理，提煉，寫成教育隨筆、論文，課堂教學案例（每學期一次，學期末交學校）與反思，促進教師專業成長。

　　3、加強教學研討，完善教研制度，每一位教師要自覺參加集體備課、說課、聽課、評課活動，開展好每周一節的聽評課活動。（活動順序附后）

　　（三）、加強常規管理

　　1、修改完善管理規定，落到實處，真正做到制度規范教學，靠管理提高教學質量。

　　2、加強常規管理，按照《五星鄉教學常規管理要求》，結合我校實際，從“備、講、批、輔、考、研”等基本環節抓起，進行檢查、評定。具體做法是：

　　（1）、每學期組織聽評課（上課教師完成優秀教學設計，還有一位主評教師，指出優缺點，完成一次高水平的發言，評課后教學設計、點評稿交由學校存檔）、示范課（馮文友、李朝林兩位和學校選取參加比賽的一名數學教師）、集體備課（三四年級的語文、數學，先由一位老師講，然后大家評，再針對性的集體備

　　課，在另一個班實踐。并完成說課活動）

　　（2）每周一次教研活動，時間不少于一個小時，并有效果；

　　（3）每兩周一次校本培訓，其中包括遠教培訓；

　　（4）、不定期進行教案檢查，學校每月檢查一次，將情況記錄在

　　教案本上；教研組每天至少抽查一名教師的教案；

　　（5）、學生作業檢查，學校每月檢查一次，并有相關記錄，教研

　　組每周至少抽查一個班的作業；