人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，請一起努力，寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的工作年度計劃5篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　伴隨XX年的到來，在加入本公司這些日子里，深刻的感受到了公司領導努力拼搏，同事們互相幫助、團結(jié)進取的企業(yè)精神。為了在新的一年里能夠吸取經(jīng)驗，提高自己，把工作做的更好，現(xiàn)將20xx年度個人工作計劃匯報如下：

　　一、嚴格按照招標采購管理制度做好招標工作

　　在新的一年，XX項目主體工程進入大規(guī)模的施工階段。工程上需要進行大量專業(yè)分包招標工作，例如門窗工程、電梯工程、欄桿工程、外墻保溫、外墻涂料、戶內(nèi)采暖(管道、閥門、分集水器)等。作為招標小組的成員，應該按照地產(chǎn)公司及項目公司領導的安排，積極對市場進行深入的考察、篩選、整理并將結(jié)果如實匯報，最終由招標小組所有成員共同對所有信息分析討論后確定合適的施工單位。

　　二、積極做好合同簽訂工作，保證工程的順利進行。

　　招標工作完成后的下一個工作就牽扯合同的簽訂問題。我會繼續(xù)按照地產(chǎn)公司及項目公司的要求，在法律顧問的配合下，對每一個合同都做到嚴格把關、及時簽訂，保證工程的順利進行。對每一個對已簽署完成的所有合同都及時分類登記整理，并在每月5日前將指標版合同臺賬上報給工程管理部。

　　三、全方位詢價，做好材料的`認質(zhì)認價，努力節(jié)約成本。

　　XXXXXXX項目總包招標工程量清單有一些材料暫估價，包括土建工程中的鋼材、防水材料，以及安裝工程中各種規(guī)格的管道、線纜、閥門、水表、熱量表、補償器等。而且陜西省當?shù)毓こ淘靸r主管部門公布的信息指導價比市場價偏高，參考性不強，這就要求我們合約預算部的成員多調(diào)查市場、全方位的詢價，做好價格信息的采集和整理。

　　四、協(xié)助部門經(jīng)理做好簽證的審核、工程進度款的審批以及工程結(jié)算工作。

　　現(xiàn)在售樓部及樣板間室內(nèi)裝修、室外裝修以及東門入口園林綠化工程已經(jīng)基本完工，進入工程結(jié)算階段。我在部門經(jīng)理的安排及指導下，深入現(xiàn)場了解實際情況，初步審核簽證單的工程量并向部門經(jīng)理匯報，由部門經(jīng)理最終審核后簽字確認。

　　20xx年是本公司蓬勃發(fā)展的一年，作為公司的一分子，應該嚴格按照公司制度要求，緊緊圍繞節(jié)約工程成本的基本原則，努力做好本職工作，為公司再創(chuàng)輝煌做出自己的貢獻。

工作年度計劃 篇2

　　一、 指導思想

　　深入學習與研究《考試說明》，對比今年與往年的《考試說明》的差異，看看哪些內(nèi)容降低或提高要求了。勤于捕捉高考信息，從中研究高考動向。明確復習重點，明確高考“考什么”、“如何考”。

　　通過“講、練、測、評”強化主干知識，幫助學生優(yōu)化知識體系，構(gòu)建良好的知識網(wǎng)絡，歸納解題規(guī)律，掌握通性通法。加強高考情境模擬，提高學生的應試技巧。精選精講精練，揚長補弱，因材施教。

　　二、 教學工作安排

　　(一)第一輪尾聲

　　時間 活動內(nèi)容 組織者

　　第一周(2.21—2.26) 拋物線、解析幾何小結(jié)(學普卷)、算法與程序框圖 黎笛、鐘瓊玉

　　第二周(2.28—3.5) 基本算法語句與算法案例、框圖、隨機抽樣、用樣本估計總體 黎笛、鐘瓊玉

　　第三周(3.7—3.12) 變量間的相關關系、統(tǒng)計案例、隨機事件的概率、古典概型 黎笛、鐘瓊玉

　　第四周上半周(3.14—3.15) 古典概型(下)、幾何概型 黎笛、鐘瓊玉

　　(二)第二輪：專題復習、回歸課本

　　從3月16日開始第二輪復習，主要分為9個專題進行。每個專題約用3個課時授課，授課形式：主干知識梳理、結(jié)合例子辨析易錯易混點、準確歸納各重要知識點以及交匯點，歸納解題方法與規(guī)律。在這一輪復習中，要讓學生回歸課本，加強基礎知識的鞏固

　　同時，每個專題準備一份檢測卷，試卷結(jié)構(gòu)為：12道選擇題+4道填空題+3道解答題(先減少2道壓軸題和選做題)，總分為116分。測試時間為80分鐘，安排在下午第三、第四節(jié)或周二連續(xù)兩節(jié)。

　　(初擬為：3.8、3.22、3.27、4.5、4.19、5.10、5.24)

　　具體安排如下：

　　時間 專題 負責人

　　3.16—3.19 1.集合、函數(shù)、導數(shù)及應用 黎笛

　　3.21—3.23 2.三角函數(shù)、解三角形、平面向量、復數(shù) 鐘瓊玉

　　3.24—3.26 3.數(shù)列、不等式、推理與證明 黎笛

　　3.28—3.30 4. 立體幾何 鐘瓊玉

　　3.31—4.2 5. 平面解析幾何 黎笛

　　4.4—4.6 6. 算法、統(tǒng)計、概率 黎笛、鐘瓊玉

　　4.7—4.9 7. 平面幾何(4-1) 鐘瓊玉

　　4.11—4.12 8. 極坐標與參數(shù)方程 黎笛

　　4.13—4.15 9. 幾種重要的數(shù)學思想方法：數(shù)形結(jié)合、分類討論、轉(zhuǎn)化、方程

　　(三)第三輪：考前綜合模擬訓練與應試技巧指導

　　4月16日—5月26日為綜合模擬時間，大約每5天進行一次，總共約8次。時間初擬為：4.16、4.20、4.25、5.4、5.9、5.12、5.20、5.24

　　要求每次講評試卷前認真閱卷，抓住學生的失分點、模糊點、錯誤點，采取“歸類、糾錯、變式、辯論”等形式相結(jié)合，剖析問題根源，使問題徹底矯正、明朗。加強應試技巧輔導，如小題小做巧做、大題爭取分步做，書寫要科學規(guī)范，卷面要簡潔，爭取會而對、對而全，提高得分意識。

　　附年級統(tǒng)考時間安排表：

　　時間 內(nèi)容 試題來源 負責人

　　3.10-3.11 集合—算法 備課組 黎笛

　　3.28-3.29 綜合 備課組 鐘瓊玉

　　4.14-4.15 綜合 待定

　　4.28-4.29 綜合 待定

　　5.16-5.17 綜合 待定

　　5.30-5.31 綜合 待定

　　市調(diào)研考(待定4月) 綜合

　　備注：以上時間安排將根據(jù)工作開展的實際情況進行合理調(diào)整。

　　三、 其他安排

　　1. 每周三上午8：30-11：00在年級辦公室進行集體備課，以“一周內(nèi)容”為單位。

　　2. 服從學校、年級、科組的'工作安排，如培優(yōu)扶弱工作(文科13個優(yōu)生)、第一屆“青藍杯”賽課的準備與參與(初賽：第3-10周，復賽：第14-15周)

　　3. 上博客，交流學習課堂教學的有效性，提高課堂教學質(zhì)量。

　　4. 注意觀察學生，對有心理障礙的學生進行心理疏導，經(jīng)常關心、幫助學生，讓他們以高亢的情緒、十足的信心面對高考。

工作年度計劃 篇3

　　一、20xx工作回顧

　　自從20xx年7月進入多浦科技以來，已經(jīng)走過半年之久，在這段時間里，我從接觸陌生的行業(yè)領域到今天。讓我了解了多浦的企業(yè)文化，了解了GPS行業(yè)的領域及功能與技術。20xx年即將過去，在這將近半年的時間中沒有為公司創(chuàng)造利益，實在是沒有臉面見人，愧對公司領導的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領導、公司領導的指導下，踏踏實實的學到了很多知識，同時，通過總結(jié)工作中的失誤與盲從，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，只有通過不斷學習，不斷地積累，才能逐漸適應市場銷售，就像領導對我們的訓導一樣“銷售是從做朋友開始的，事情簡單化”。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。

　　我是今年七月份到公司市場部工作的，七月底開始跑市場，在跑市場工作之前，我是做電話銷售的，沒有市場銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的'熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，對GPS行業(yè)市場有了一個大概的認識和了解。對客戶所提到的產(chǎn)品各種問題，能準確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經(jīng)銷商接觸同時，自己的應變能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　存在的缺點：

　　對于GPS市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過程中，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪網(wǎng)點時有些時候比較被動，與客戶找不到共同話題，談到的都是產(chǎn)品，以至于受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一些沮喪，本職的工作做得很不好。

　　從銷售業(yè)績上看，我的工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場上，GPS產(chǎn)品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進入廣州市場，GPS產(chǎn)品價格混亂，加上廣州限牌，這對于開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1） 銷售工作最基本的開發(fā)網(wǎng)點客戶群拜訪量少，簽合作協(xié)議的網(wǎng)點太少，加上同行產(chǎn)品的價格沖擊，總體比較熟悉的網(wǎng)點就只有十個左右。我最基本的拜訪客戶工作沒有做好。

　　2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，沒有讓客戶了解到產(chǎn)品對車主的真正益處；在與客戶聊天時講到最多的是產(chǎn)品，沒有把握切入點找到話題。所以說銷售是從朋友做起。

　　3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)工作時間沒有合理的分配，加上有時坐公交車可能塞車時間長，一天拜訪的網(wǎng)點就三四個。

　　4） 新網(wǎng)點的開拓不夠，合作點少，工作進度緩慢。

　　市場分析

　　現(xiàn)在廣州GPS市場品牌很多，但主要競爭對手也就是那幾家公司，我們公司的GPS產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得中高的價位，在合作網(wǎng)點銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有些網(wǎng)點因為價格而沒有合作，且車主也會有很多GPS產(chǎn)品對比。面對高端的車主客戶，價格不是重要的問題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經(jīng)銷商促銷活動。但面中端車主客戶時，客戶對同行產(chǎn)品過分的對比，對產(chǎn)品的價位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�動，這樣可以促進中端市場的4S店達到合作目的，簽了合作協(xié)議就更好的促使銷售人員去銷售。

　　在廣東省區(qū)域，因為GPS市場首先從廣州、深圳開始的，所以廣州市場的GPS競爭非常激烈的。簽于我們公司的產(chǎn)品今年才進入廣州市場，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在廣州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在汽車美容店，汽車美容店競爭相對的來說要比4S店小一點。但主要還是新車市場的需求量大，加上我們現(xiàn)在的高端品牌做的有一定的基礎，我相信在20xx年里做的比今年更好。

　　隨然廣州車市場現(xiàn)在限牌了，但車行總體是良好的，形勢是嚴峻的。在廣州GPS市場可以用這一句話來概括，在電子產(chǎn)品行業(yè)技術發(fā)展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業(yè)調(diào)整的一年，假如在20xx年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去廣州GPS市場，沒有機會在做這個市場。

工作年度計劃 篇4

　　為提高居民生活質(zhì)量，確保居民身體的健康，進一步做好本村的除四害工作，鞏固滅鼠、滅蟑達標成績。我們大村村村民委員會制定出全年計劃“除四害”工作計劃，以及每年春、秋兩季的“除四害”工作計劃，加強向村民宣傳除四害的意義和重要性，在大村村各村組宣傳欄內(nèi)張貼禁止使用“毒鼠強”的專項工作的通知，大力廣泛宣傳毒鼠強的危害性，幫助群眾提高自我保護意識，從而提高大村村村民的科學意識，提高科學用藥、合理用藥。

　　為深入地開展創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動，有效地預防疾病，保障人民的健康。按上級有關要求，結(jié)合本村實際情況，制定本年度除“四害”工作計劃：

　　一、領導高度重視

　　一是加強領導，成立以村委會主任為組長的除“四害”領導小組。二是認真開展以治理環(huán)境為主要內(nèi)容的愛國衛(wèi)生運動，組織和發(fā)動廣大村民，徹底清掃各村組道路，疏通管道，糞池，清除垃圾污物，消滅衛(wèi)生死角。三是各村組、各村民家庭要徹底清掃，切實抓好環(huán)境清理整治工作。

　　二、具體措施

　　一是大力抓好除“四害”工作。繼續(xù)堅持環(huán)境整治為主，藥物消殺為輔，防滅結(jié)合的科學除“四害”工作原則。加強環(huán)境、垃圾、廁所等藥物噴灑消毒殺蟲工作。大搞室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，徹底消除“四害”的孳生場所。根據(jù)上級愛衛(wèi)會的安排，擬在3月、10月份開展春秋季全村統(tǒng)一滅鼠活動，7月份開展全村統(tǒng)一滅蚊、蠅、蟑螂活動。

　　二是加大宣傳力度，要大張旗鼓地宣傳除“四害”的意義和作用。宣傳衛(wèi)生防病的重要性以及衛(wèi)生防病有關知識，樹立廣大群眾的衛(wèi)生意識和提高村民的參與積極性和主動性，要結(jié)合創(chuàng)衛(wèi)生城市工作，把除“四害”活動搞得有聲有色，內(nèi)容豐富，取得良好成效。

　　三、工作要求

　　轄區(qū)各企業(yè)的滅鼠投藥員要認真負責做好本企業(yè)的死鼠收集，掩埋工作。以防死鼠污染環(huán)境衛(wèi)生，滅鼠后的剩余毒餌由各單位的滅鼠投藥員收集，統(tǒng)一掩埋，以防人畜誤食中毒。

　　為進一步改善我村環(huán)境面貌，按照凈化、美化、綠化的要求，進一步提升村民的.人居環(huán)境和生活質(zhì)量。經(jīng)村委會研究決定，制訂開展除四害工作計劃。

　　一、 成立除四害領導小組

　　1、組長：蔣中君 副組長：錢益平、周亞軍

　　組員：梁紅娣、李佳煒、金晶、馬漢成、周蘇明

　　2、由蔣中君主要負責全村防病工作，由錢益平主要負責本村除“四害”工作。

　　3、全村河道及河灘由周亞軍負責，主干道由錢益平負責，垃圾箱由周蘇明負責。

　　二、工作安排

　　1、河道及河灘由周亞軍負責。

　　2、所有垃圾箱由吳梁紅娣負責。

　　3、主干道、自然宅基地由金晶負責。

　　4、除上述以外，以隊為單位，各隊由隊長具體負責本隊內(nèi)工作。

　　三、具體實施

　　1、滅鼠

　　各隊長及公共場所負責人到村委領取鼠夾、鼠板，采取向村民發(fā)放和對污水溝池、垃圾死角投餌料等方式滅鼠。餌料的投放要專設餌站。下水道要有防鼠網(wǎng)。

　　2、滅蚊、滅蠅

　　首先通過向村民宣傳等方式從源頭上治理，如：院落內(nèi)閑置的容器不能有積水，魚缸、盆景、噴水池等應定期換水，防止蚊蠅孳生。垃圾箱要日產(chǎn)日清。

　　其次村民家中用粘蠅紙、蒼蠅拍、滅蚊氣霧劑、蚊香等殺滅，公共場所采用滅害靈噴殺。

　　3、滅蟑

　　各隊長及公共場所負責人到村委領取滅害靈和蟑螂凈，采用向村民發(fā)放和對污水溝池、垃圾死角、垃圾箱噴灑等方式殺滅。

　　四、村進行考核驗收

　　領導小組將對各隊進行一次抽樣調(diào)查。

　　以上工作計劃希認真貫徹執(zhí)行！

　　局機關各股室：

　　為進一步加強和完善我局的除四害工作，保障職工的身體健康，特制定如下工作計劃：

　　一、指導思想

　　以治本為主、標本兼治，在全面集中用化學藥物消殺的同時，加強環(huán)境綜合治理，消滅四害孳生繁殖場所，降低四害密度，提高生活環(huán)境質(zhì)量。

　　二、工作目標

　　1、滅鼠。按縣統(tǒng)一時間、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一要求投放藥物，并及時檢查補藥，以取得滅鼠的實效。

　　2、滅蟑螂。按縣統(tǒng)一時間、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一要求投放藥物，滅后要組織大掃除，消除卵鞘。同時準備好有關資料及申報工作。

　　3、滅蚊、滅蠅。清除垃圾，消滅衛(wèi)生死角，疏通陰溝，消除積水，填平洼地，全面消滅蚊、蠅孽生場所。

　　三、具體工作及安排

　　1、廣泛動員，提高認識，把除四害工作作為“兩復評一創(chuàng)建”工作必抓的一項重要工作，列入重要議事日程，認真抓好本單位的思想發(fā)動，落實人員，落實責任。并根據(jù)縣統(tǒng)一安排，扎實有效地開展工作，保證四害密度達標。

　　2、在本局責任范圍內(nèi)實行包地段、包投藥到位率、包覆蓋率、包安全，真正把工作做扎實。

　　3、定期進行四害密度檢測，加強防范設施建設，定期開展除四害活動，并做好安全工作，防止誤食中毒。

　　4、認真做好垃圾袋裝化工作，大力開展愛國衛(wèi)生運動，搞好單位內(nèi)外衛(wèi)生。

工作年度計劃 篇5

　　一、電網(wǎng)建設與改造：

　　（一）、主網(wǎng)部分：完成35KV高莊變電站新建工程。

　　2、完成35KV白王變電站新建工程。

　　（二）、配網(wǎng)部分：配合開發(fā)公司完成用戶工程。

　　2、完成高莊變電站和白王變電站10KV出線工程。

　　3、逐步完成隱患線路、設備改造工作。

　　二、安全生產(chǎn)方面：

　　（一）、實現(xiàn)全年的安全奮斗目標：及時完成上級和局下達的.各項生產(chǎn)任務。

　　2、加強設備運行維護管理，確保主、配網(wǎng)、變電安全運行。

　　3、實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)，不發(fā)生主網(wǎng)、變電事故。

　　4、實現(xiàn)主網(wǎng)、變電、配網(wǎng)事故率低于部頒標準。

　　5、不發(fā)生五類惡性事故。

　　（二）主網(wǎng)部分：加強設備、線路的巡視力度，確保設備、線路的安全運行。

　　2、制定各單位的安全生產(chǎn)“雙措”計劃和本年度安全生產(chǎn)工作要點。

　　3、今年三月份對設備進行預防性試驗。

　　4、搞好春秋、秋檢工作，做好設備的清掃工作。

　　（三）配網(wǎng)部分：繼續(xù)嚴格執(zhí)行線路工作計劃、審批、監(jiān)護制度，確保全年安全生產(chǎn)無事故。

　　2、加強線路、設備的巡視工作，及時消缺。

　　3、繼續(xù)抓好反習慣性違章工作。

　　4、完善生產(chǎn)規(guī)章制度，加大考核力度，健全生產(chǎn)資料。

　　5、各單位制定本部門的“雙措”計劃和安全工作要點。

　　三、職工培訓：

　　2月份對我局工作負責人和工作票簽發(fā)人進行新版工作票、操作票、事故搶修單填寫培訓。

　　2、5月份對各單位線路主管進行崗位技能業(yè)務培訓、考核。

　　3、7月份對全局生產(chǎn)運行人員進行技術、理論知識培訓。

　　4、9—11月份組織一次青工技術比武。

　　5、對變電職工每月進行一次業(yè)務考核。