時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候抽出時間寫寫計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的工作年度計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　工作年度計劃 1

　　一、指導思想：

　　以園務工作計劃及幼教各項工作計劃為指導，認真貫徹落實成都市托幼園所衛生保健協作組工作會議精神，圍繞幼教中心工作總體思路，以發展幼兒為主線，以規范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質量，辦好人民滿意的學前教育。

　　二、具體工作：

　　1、做好各項衛生保健常規工作。

　　（1）把好本學期新入園幼兒的體檢關，對于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證并且體檢合格后才準予入園；做好兒童計劃免疫接種及漏補種登記工作，做好老生的期初身高、體重的測量，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。

　　（2）嚴格把好晨檢關，做到“一摸二看三問四查”，摸摸有無發燒，看看精神狀態，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，發現后及時處理。

　　（3）根據春季幼兒發病情況，添置外用常用藥品，定期消毒醫療器械和晨檢卡。

　　（4）努力做好幼兒衛生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請教，積極向有經驗的姐妹園學習，不斷完善我園的衛生保健工作。

　　（5）科學合理地制定一周食譜，盡量增加食譜的花樣，并保證營養的均衡。

　　（6）豐富家園交流手段，定期出好園內宣傳櫥窗，及時根據季節變換更換“保育宣傳專欄”的內容，向家長介紹一些育兒小知識。

　　2、落實各項安全防護措施。

　　（1）嚴格安全檢查制度，每月不定期的對院內的水、電、大型玩具、活動場地等進行安全檢查，發現問題及時整改，確保幼兒在園安全。

　　（2）努力做好安全保護工作，嚴格執行園門開關制度和幼兒接送制度，對可疑者來園接幼兒要詳細詢問并登記，防止意外事故的發生。

　　（3）加強幼兒的安全教育，各班教師要認真負責，制定規則，針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護能力。杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發生，確保幼兒的身體健康和生命安全，每天如實填寫安全教育內容。

　　（4）保健人員不定期的檢查各班的進餐、午睡，戶外活動等環節，督促各班老師加強幼兒的管理。

　　（5）定期開展安全演練，提高師生的應急、自救、互救技能，使孩子們學會了處亂不驚、沉著應對；從而達到保存生命，減少傷亡的目的。

　　3、加強各班清潔、消毒工作的管理。

　　（1）督促各班嚴格執行衛生消毒制度，各班按照“物品消毒常規”的要求對班內的積木、圖書、茶杯、毛巾等物品定期進行清洗、消毒，并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數。

　　（2）實行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標記。

　　（3）保教人員認真做好玩具、被褥活動室、午睡室的消毒工作等。平時做到一日一小掃，每周一大掃，園內無紙屑、果殼，室內物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無異味。

　　（4）做好春季流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感、手足口等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

　　（5）認真做好消毒工作，能正確配比消毒液。

　　4、加強食堂管理。

　　（1）加強食堂工作人員的培訓力度，定期對食堂工作人員進行培訓，規范他們的操作流程。

　　（2）規范食品加工的操作流程，提醒食堂工作人員認真做好食堂內部的清潔衛生，堅持每天一小掃、每周一大掃。嚴格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒。

　　（3）抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實際出勤人數均勻分配飯菜，并按時把飯菜送到班級。各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創設愉快寬松的進餐環境，鼓勵幼兒吃飽吃好。

　　（4）認真做好食品的儲存工作，由專人負責驗收，出入庫手續齊全。嚴禁不合格食品入園。

　　（5）認真做好餐后48小時留樣備查，所留樣品標明日期，并做好記錄。

　　5、開展業務培訓，提高保育工作能力。

　　加強對保育工作的檢查、督促，定期召開保育員工作例會，學習保育業務知識、衛生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結經驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業務素質。

　　6、做好幼兒一日生活常規的培養。

　　（1）努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣。注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。

　　（2）在管理幼兒的'進餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習慣的培養。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

　　（3）幫助幼兒養成進食或入廁后用肥皂洗手的習慣。特別是剛入園的小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養成良好的衛生習慣。

　　三、每月工作具體安排：

　　3月份：

　　1、清洗、消毒、整理幼兒的各種生活用品、餐具等；

　　2、配合防保部門做好插班生的體檢工作和預防接種登記工作；

　　3、穩定插班生的情緒，初步培養幼兒的衛生保健意識；

　　4、配齊幼兒餐具，各班添置幼兒用品；

　　5、保健室補充藥品、

　　6、制定出各項保健工作計劃；

　　7、做好新生體弱兒的個案建檔工作。

　　8、把好晨檢關，做好春季傳染病的預防、防治工作。

　　9、保育員做好常規消毒工作，保健老師做好食品安全工作，防止食物中毒的發生。

　　10、加強各項檢查工作。

　　11、做好保健常規工作（營養分析、保健知識宣教、幼兒衛生、午餐、午睡、出勤率等）。

　　12、更換櫥窗內容，及時宣傳衛生防病小知識

　　13、組織保育員學習：一日生活常規規范操作；傳染病防治、

　　14、3月3日愛耳日活動，各班級根據實際情況開展活動。

　　15、組織教師進行年度體檢。

　　16、及時通知需補種疫苗幼兒去補種疫苗，并做好登記工作。

　　4月：

　　1．向家長宣傳有關春季衛生常識，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染；

　　2．堅持把好晨檢關，杜絕一切傳染源入園；

　　3．根據上月的營養膳食情況，調整本月的食譜；

　　4．及時通知需補種疫苗幼兒去補種疫苗，并做好登記工作。

　　5．天氣轉暖，做好午睡室被褥調整工作；

　　6．做好體弱兒及特殊幼兒的家園聯系；

　　7．保育員培訓：急救。

　　8、緊急撤離活動。

　　9、配合保健院，做好幼兒年度體檢工作。

　　5月：

　　1．強化各種消毒制度，一日生活的操作程序；

　　2．進行幼兒膳食分析，根據營養分析的情況，調整菜譜；

　　3．每天做好常規化的保健資料記錄。

　　4．檢查各班戶外活動開展情況；

　　5．組織保育人員進行學習：規范消毒。

　　6．做好保健常規工作：體弱兒管理、缺點兒管理

　　7、（5、12）做好防震緊急疏散演練方案和實施，對走廊、消防通道等進行安全檢查。

　　8、做好年度體檢的統計、分析工作。

　　9、配合園所做好慶祝“六一”的服務工作、

　　10、及時通知需補種疫苗幼兒去補種疫苗，并做好登記工作。

　　11、更換櫥窗內容，及時宣傳衛生防病小知識

　　6月：

　　1．6月6日開展“愛眼日”等活動

　　2．查看各項資料的填寫情況

　　3．測量全園幼兒的身高、體重、視力，并作出評價；

　　4．做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內的每個角落

　　5．各班組織幼兒學習有關衛生知識，并做好防暑降溫工作；

　　6．整理資料，做好衛生保健工作總結；

　　7．指導班級做好幼兒的餐具，日常生活用品、及教玩具的收集整理；

　　8．做好放假前的安全教育；

　　9、做好各種資料存檔工作。

　　10、組織保育人員，保育總結。

　　12、及時通知需補種疫苗幼兒去補種疫苗，并做好登記工作。

　　13、更換櫥窗內容，及時宣傳衛生防病小知識

　　工作年度計劃 2

　　在20xx年我剛接觸這個行業時，在和客戶交談時有很多失誤的地方，那是因為我對這個行業還不熟悉，對客戶的需求也不是很了解，所以今年我會加大對各地經銷商的聯系，了解市場的需求做好14年的工作任務。

　　20xx年的工作計劃如下；

　　一，對老客戶和重點客戶要經常聯系，在有時間的情況下送一些小禮品或宴請客戶，和他們搞好關系。

　　二，在擁有老客戶的同時，不斷地尋找在當地做的.好的客戶進行合作。

　　三，在工作的同時，加強業務知識的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式把業務做上去。

　　四，今年對自己的工作要求如下；

　　1、每次出差都需要增加3個新客戶。

　　2、每天都要對自己進行反省，每月要認真總結，看看工作上有哪些失誤，及時改正下次不要在犯。

　　3、見客戶之前，要多了解客戶的情況和需求，再做好準備工作，才能更好的和這個客戶進行合作。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養。

　　5、對自己要不斷加強業務知識的學習，多看書、上網查閱相關資料，與同事們進行交流，學習他們的經驗。

　　6、對所有的客戶都要一樣對待，給客戶一個好印象，樹立好公司的形象。

　　7、客戶的質量問題及時幫他們解決，不要出了問題一拖再拖影響公司信譽，只有這樣才能使客戶更好的銷售我們的產品，從而讓我們更好的完成公司下達的銷售任務。

　　8、自信是非常重要的要經常對自己說‘我是最棒的，我是最好的；不要講消極的語言，時刻擁有健康的思想和積極向上的工作態度，才能好的完成公司下達的銷售任務。

　　9、在公司要和同事經常溝通，加強團隊意識，多交流，多探討才能不斷地增漲業務技能。

　　10、為了今年的銷售任務，我將全力以赴，為公司創造利潤，為自己增加收入。 以上就是我對20xx年的工作計劃做的簡單總結，有不足的地方請公司領導的批評指出。

　　工作年度計劃 3

　　一、指導思想

　　為了做好20xx年本市建筑工程安全生產監督管理工作，貫徹、落實好上級主管部門對安全生產監督管理的指示精神，爭取在去年工作的基礎上取得新的突破，促進本市安全監督工作再上新臺階，我們制定了二0**年高密市安全管理工作計劃

　　二、工作計劃

　　（一）工作重點

　　一要依法落實好安全生的責任制，建立健全各級安全管理機構，建立健全安全聯絡員制度，深入開展六月安全生產月活動及鼓勵企業開展創建安全文明工地活動。二要進一步搞好依法監督工作。認真學習上級文件精神和專業知識，提高監督人員的業務素質。全面落實《山東省安全管理條例》，將三類人員、特殊人員的培訓、巡查監督、隱患整改、專項檢查等安全工作與項目經理安全考核、企業安全許可證的發放、安全評價等工作有機地統一起來，靠行政執法促進各工項工作措施的落實，進一步加大對安全生產違法、違規行為的處罰力度。

　　（二）具體措施

　　1、抓好企業安全生產許可證的管理，嚴格落實施工企業安全生產管理硬件建設，提高建筑市場安全準入條件的門檻，禁止一切未取得安全生產許可證的企業進入建筑市場。抓好工程安全報監管理，認真審查工程項目開工前的安全生產條件，嚴禁不具備開工條件的工程項目冒險開工建設。抓好項目經理安全考核工作，加強對項目經理的監督管理，對無視安全生產，不履行安全責任的項目經理，依據濰坊市項目經理考核手冊從嚴處理，直至取消其安全生產資格。抓好安全評價工作，把年終對企業的安全評價與日常生產結合起來，對發生三級以上重大安全事故的企業實行一票否決，并取消當年的評選樹優資格。

　　2、開展建筑工程安全文明施工達標工地活動，提高現場防護水平。按照安全規范、標準的要求，開展創建安全文明施工達標活動。樹立典型項目和樣板工地，規范安全操作程序，提高安全防護標準，進一步改善施工現場環境衛生，全面提高建筑工人的綜合素質。

　　3、建立安全監督聯絡員制度，建立起由項目安全管理員企業安全管理科、政府安全監督站的三級安全管理網絡。暢通信息渠道，成立由點及線、由線及面、橫向到邊、縱向到底的輻射型、滲透型監管體系，提高行業安全管理隊伍的整體素質，為本市的建筑安全生產打下良好基礎。

　　4、認真組織開展“六月安全生產月”活動，把“安全生產月”當作全年安全工作的`重點來抓，積極宣傳安全生產法律法規、開展喜聞樂見的安全文藝活動，開展活動月安全大檢查等，把活動落到實處，達到教育、宣傳、提高的活動目的。

　　5、深入開展施工現場專項治理活動，努力控制安全事故。深入開展預防高處墜落、物體打擊、機械傷害等事故高發的專項安全治理活動。針對本市施工現場塔吊數量多，（約有200臺塔吊在施工現場使用），專業技術人員少且素質偏低，以及塔吊操作人員能力差等安全問題，大力開展塔式起重機專項治理活動，從塔吊入場檢驗開始，全面掌握施工現場塔吊使用情況，保證塔吊安裝專業化，塔吊司機100%持證上崗。

　　6、加強市場聯動，規范安全文明信用制度建設。

　　認真落實建筑工程管理通報制度，及時公布工程安全生檢查情況，加大責任單位和責任人的安全文明不良行為記錄，通過網上信息平臺和《高密建設》報紙公示，對不能保證安全施工的建筑工地進行安全警示，曝光現場違規行為，充分發揮安全不良記錄的威懾力，構建本市誠實信用的建筑市場。將企業的安全生產與招投標動態管理緊密聯系起來，對因管理不善造成重大事故的企業在本市招投標活動中予以限制，并申報資質管理部門依法對其安全生產許可證進行暫扣或吊銷。

　　7、強化監理單位履行安全生產監督義務，最大限度發揮安全監理作用。現場監理工程師應履行的安全職責：

　　（1）審查專項施工方案是否符合工程建設強制性標準，并在方案上簽字確認。

　　（2）及時發現隱患并督促在限定時間內排除隱患，對于一般隱患，記錄并督促整改；對于嚴重隱患下達局部或全部停工通知并報建設單位和安全監督站。

　　工作年度計劃 4

　　一、積極運用價格和收費政策，培育新的經濟增長點。

　　1、貫徹落實對糧食收購保護價和優質優價政策，在收購期間，設立質量價格明白榜，讓農民明明白白交，企業明明白白收，真正做到收購工作公開、公正，農民對產品的等級、標準、價格一目了然，保證農民公平進入流通領域。將過去事后檢查改為及時跟蹤檢查，提前防范壓等壓價等違價現象的發生。

　　2、加強房地產價格管理，繼續清理房地產開發、建設環節各項收費，規范房地產交易環節收費，激活交易市場，促進住房消費。

　　3、繼續清理旅游服務價格及收費，打擊旅游景區餐飲、服務行業暴利宰客問題，刺激旅游消費。

　　4、盡快落實城鄉居民用活用電同網同價工作，整頓和規范農村電力市場，促進農民消費增長。

　　二、進一步深化價格改革，建立與國際接軌的新的價格規則，進一步完善政府定價機制，改進政府定價和收費管理。

　　1、按照社會主義市場經濟和加入wto的要求，清理現行行政審批項目，除對具有壟斷性、強制性、保護性、公用福利性的商品及服務價格仍由政府管理外，其他所有形成競爭的，要創造條件引入競爭，實行市場調節。

　　2、積極研究制定政府定價行為規范，建立政府定價集體審議制度，抓緊研究制定成本約束、定期審價、專家審價等具體規則。

　　3、適時調整城鎮供水價格。在對自來水成本進行測算時，要嚴格把關，召開價格聽證會，對自來水價格進行認證，及時上報省局。并以此為突破口，推動改進政府定價和收費管理工作的深入開展，搞好定價項目的審核、調整工作，切實發揮價格杠桿作用，增強區域調節職能，促進地方經濟發展。

　　三、深化對“價格民心工程”的認識，著力解決好群眾關心、政府關注、社會反映強烈的`熱點和難點問題。

　　1、要繼續以教育、藥品和涉農價格和收費為重點，加強對涉及群眾切身利益的價格、收費問題的集中治理和監督檢查。

　　2、加強價格舉報工作，充分發揮12358價格舉報網絡作用，建立健全價格舉報及處理制度，認真接待群眾舉報和來訪，努力做到件件有著落，事事有回音，把為群眾辦實事落到實處。

　　3、繼續全面推行價格公示制，做到重要的商品價格和收費建立明白榜，收費單位都要在醒目位置設立公示板，并與財政局、收費主管理部門和糾風辦對行政事業性收費項目和標準在《虎林報》上進行公示，提高價格、收費透明度，促進社會監督，切實維護好群眾的切身利益。

　　工作年度計劃 5

　　20xx年老年協會根據社區的工作安排和xx鎮老齡委的工作部署并結合協會實際情況，征求部分同志的意見，20xx年的工作主題是：讓老年人更快樂，家庭更和諧，工作重點是不斷提高老年人的文化品味，拓展為老服務范圍，積極開展老齡工作"3587工程"服務網絡。為此，特制訂一下工作計劃：

　　一、為老年人服務，增加委老年人服務的覆蓋面。

　　1、繼續為60-69周歲的老年人與70周歲以上的老年人辦理浙江省綠卡、紅卡優待證。使老年人更多地享受政府的優惠政策。

　　2、對臥床不起的危重病人與醫院結對服務，落實措施，定期和不定期的上門服務。

　　3、為增加老年人養生保健知識，利用發揮本社區的人才資深優勢，組織1-2次保健知識專題講座，增加老年人的保健意識和預防疾病的功能。

　　4、繼續做好日常一些工作，看望生病住院的老年人，配合社區慰問八十歲以上的老年人，派人參加為去世的老年人"送最后一程"為特困老年人解決一些力所能及的困難。

　　5、下半年進行一次尊老愛幼方面的教育。

　　6、視情況今年將對老年活動中心進行一次修整。

　　7、繼續做好為老服務的"3587工程"為內容的其他各項工作。

　　二、積極開展老年人喜聞樂見，多種形式的各種文化體育活動。

　　1、組織老年人進行中、短線2-3次旅游，以往組織旅游說明老年人對外出旅游非常感興趣，既領略了祖國的大好山河，有親自目睹了祖國日新月異的巨大變化;既能使老年人增加快樂，又能使社區的活動增加了頻率，是活動的好項目。

　　2、積極組織、配合、選送項目和運動員參加五云鎮老齡委組織的較大規模的運動會，爭取有好的成績。

　　3、準備在下半年在老年人中組織一次全家才藝大比拼，或"馬大嫂"廚藝大比拼，增加老年人的樂趣。

　　4、配合社區進行一次小型運動會(或老年協會組織)。

　　5、"9.9"老年節前后組織一次老年人游園活動。

　　6、繼續辦好越劇班、婺劇班、京劇班，"三班"活動，以滿足戲劇愛好者的.興趣。

　　7、要關心自行組織，自行活動的各個文藝體育團隊和個人，在力所能及的范圍內為他們解決一些實際困難。

　　三、繼續做好關心下一代工作。

　　1、利用暑假期間對本社區的青少年進行一次思想品德專題講座提高青少年思想道德素質。

　　2、經常和學校處得聯系，組織在校青少年學生進社區，搞衛生、訪貧問苦、幫助特困體弱老年人等活動。

　　3、有條件的話組織青少年進行一次參觀訪問活動。

　　20xx年老年協會的工作是繁重的，但只要我們同心同德，充分發揮自己的聰明才智，我們的計劃是一定能實現的。

　　20xx年我居委會緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標和各項中心工作，加壓奮進，努力工作，在各個方面取得了一定的成績，得到了領導的肯定。

　　工作年度計劃 6

　　20xx年對于整個公司的發展至關重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現就將我個人在20xx年中的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正。

　　一、做好前期調查，做到有備無患

　　1、做好調研，充分了解市場情況。

　　通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業務、設立公司，必須對當地市場有一個全面的了解。這樣我在被公司調往調兵山公司工作后，我下了很大的功夫對當地燃氣情況進行了細致的了解。通過調研，我發現目前東北地區燃氣市場非常混亂，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業隊伍中，更是充斥著房地產、供暖和土建等小老板，可謂"全民皆燃氣"，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環境下"分一杯羹"絕非易事。

　　2、分析自身優勢，找準工作切入點。

　　在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業那么響亮，但是我公司也屬于正規的燃氣企業，在外也有一定的知名度，不像當地這些房地產、土建和供暖公司老板那么業余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當地企業不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。

　　二、開展工作，認真完成各項工作任務

　　1、工作中，我始終秉承著一種"想要了解市場，就必須深入市場"的思想，在20xx年調入市場一線工作崗位后，我通過實地調查和細致了解后，在領導和同事的幫助下，完成了實地調研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發展提供了第一手寶貴的資料。

　　2、市場開發工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發工作的根本保證。我經常網上查詢，查看網上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。

　　3、20xx年我全程參與了遼寧恒泰利民節能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經歷將對我今后的工作產生重要的影響。

　　4、在對現有工作的深入了解和調研后，我編寫了遼寧恒泰利民節能減排有限公司、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規則、管理方式等增強了了解。

　　5、工作中，注重發揮自身優勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時，我發揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，并完成康平項目前期注冊工作。

　　6、在孫吳項目中，我吸取以前的經驗，"少說、多記、少問、多聽"，注意收集對

　　公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下，歷經兩個多月的調研、協商、可研、盡職調查、談判，孫吳項目最終順利簽約。

　　三、加強學習，注重提升個人素質

　　一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20xx年開始接觸市場開發、區域經營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎學習，了解公司運營模式，了解市場開發工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進步。

　　我將實踐工作做為了解市場開發和提高個人素質的學習機會，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改進學習方法，講求學習效果，"在工作中學習，在學習中工作"。

　　通過一年的工作實踐，我現在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業務，同時我也有信心做好區域公司的經營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。

　　四、工作收獲分享

　　通過近幾年的工作學習，通過業務實踐，通過取得的工作成績，我在20xx年有一定的工作收獲，主要有六個方面。

　　(一)有效分析業務信息，對市場業務敏感

　　在剛剛到一線工作后，對相關業務信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業務工作的不容易。工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網絡進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經驗，為今后的工作打下堅實的基礎。

　　(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準確

　　在調研過程中，我注意為公司節省成本，在實地調查前，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現"重復跑路、跑重復路"的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區規劃及建設情況，還在打車過程中，多于當地出租車司機進行溝通，從側面了解市場信息及當地民眾對燃氣行業的看法，同時，在當地與居民住戶了解情況，與工業、餐飲業用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準確。

　　(三)虛心學習，能聽取不同意見

　　在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發表意見、多與領導同事學習，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點，哪些環節是關鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發生的問題在自己身上再次發生，為自己今后的工作理清思路。

　　(四)注重發現不足，注重細節

　　因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關注細節的工作習慣。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發生的問題，以及工作細節進行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發生類似的錯誤。

　　(五)熟悉項目流程，能夠串聯團隊通力合作

　　通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮

　　演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯項目中其他成員的工作，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優勢。

　　(六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平

　　在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤最大化，雖然不一定領導會采取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航。

　　五、工作中的不足

　　通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。

　　(一)過于關注細節，思維高度有待提高

　　因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節，習慣做事情關注具體問題。通過20xx年的`工作，我發現了自己的這個問題，這在做為具體工作執行者時必須具備的能力，而做為區域經營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在20xx年工作中收到了領導的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區域公司，這是我未來需要改進的重點問題。

　　(二)能夠在團隊主動提出自己的想法

　　做為市場部新人，我在項目討論中，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發表的意見與觀點過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業務骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協作與互助，把自己在團隊中的優勢更有效地發揮，達到市場部成員協作1+1+1=111的放大效應。

　　20xx年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質發生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰至市場，從辦公室走到項目一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。

　　這一年也是我收獲最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現如今公司的業務骨干，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續努力，增強自身業務素質，以積極、主動、自信、充滿激情的心態去工作。我愿意為了實現大地燃氣的企業目標、企業遠景而奮斗終身!

　　以上就是我一年以來的工作總結，如有不足之處，望公司領導和身邊同事予以批評指正。

　　工作年度計劃 7

　　一、努力學習、掌握政策，提高工作人員的自身素質，并要認真學好上級各部門的相關文件，理解實踐并要認真落實到位，把各項方針政策宣傳到每個殘疾人，使他們及時了解黨和政府對殘疾人最新的政策。

　　二、殘聯工作人員要積極主動工作，要超前要作，按照街道和各級殘聯的工作重點，切實安排社區殘聯工作，特別是康復工作做為工作重點，認真抓好落實，嚴禁走過場，在實際工作中起到了橋梁和紐帶作用。

　　三、殘聯工作人員要以滿腔的熱情，堅持以人為本，把殘疾人視為兄弟姐妹，為他們解決一些實際問題，為他們職業培訓和再就業搭建平臺，提供綠色通道，通過我們真心服務，為他們排憂解難。

　　四、殘聯工作人員要積極主動協調相關部門為社區殘疾人開展多種形式康復、護理等培訓班，為有困難的殘疾人尋求法律援助，為殘疾人康復器具、疾病醫治提供了綠色的通道。為衛生保健、志愿者機構設置搭建平臺。

　　五、定期或不定期地組織社區殘疾人走進社會，做些力所能及的公益事宜，和開展適合身體力行的`文體活動，在重大節日期間要舉辦幾場歌誦會，以表達殘疾人對黨、對政府和人民群眾的感恩之情。通過各項活動的開展，提高殘疾人的生活質量，展現了身殘志不殘的精神風貌，體現了殘疾人自尊、自強、自立、自信的風采。

　　殘聯工作政策性強，涉及到殘疾人的切實利益，我們每個工作人員都要集中精力，全身心地投入，用我們的積極態度和工作熱情做好殘疾人服務工作，為創建和諧社會而努力工作。

　　工作年度計劃 8

　　本學期，綜合理科教研組工作以學校課程處工作計劃為導向，本著“抓常規，重基礎，講規范，重實效”的工作思路，狠抓教學五認真，進一步深化課堂教學改革，大面積提高理化生教學質量為目標，結合理化生以實驗為基礎的學科特點，扎實有效地開展各種探究活動，將學科知識與生產、生活中的實際相聯系，培養學生的學科興趣;教師加強學科知識、教育教學理論學習，提高自身的專業素質;積極實施集體備課制度，充分發揮集體智慧;在合作中開展競爭，在競爭中創新發展，在發展中合作，以推動我校綜合理科教學質量的提高。具體工作主要有以下幾點：

　　一、學好理論，更新觀念，提高素質

　　1、教研組每位成員應認真學習教育方針、教育科學理論、教學研究和教學改革的先進經驗，樹立以學生發展為本，培養學生的創新精神和實踐能力的教育觀和質量觀，認真學習本學科的課程標準，端正思想，轉變教育觀念，認真落實學校、教研組工作計劃，努力把素質教育落實到課堂教學中去。

　　2、提倡教研組每位成員閱訂一份理、化報刊。平時，綜合理科教師要堅持閱讀理、化教學研究相關的'刊物，及時了解理化教學的動態和理化教改趨向，開拓視野，拓寬理化改革思路;同時，結合自己的教學實踐，吸收并消化他人的先進的教育經驗，不斷練好自身的理化教學“內功”，從而更好地適應素質教育對理化教師所提出的更高要求。

　　二、狠抓常規，改革教學，提高效率

　　1、每學期開始，各學科備課組長都要按時制定工作計劃，每位教師都按時提交個人課堂教學改進計劃、并按計劃實施完成任務。每學期每人都有四篇教學改進案例記載，并寫好改進的反思和小結。

　　2、堅持每兩周一次教研組活動，備課組確保每周至少一次活動，每次活動確定一名主講人，然后通過說課、評課等環節，對課例進行分析、解剖。大家暢所欲言，共同切磋交流，提出對本節課的改進意見或建議，主講教師最后還要完成一份高質量的教學設計。全組教研氛圍濃，教學實效高。每個參評教師，都有不同程度的提高，達到了教學研究和共同發展的目的。

　　3、建立教師互聽、互評的制度，按學校要求，年輕教師聽課節數至少30節，教研組長、骨干教師20節，備課組長15節，其他教師10節。每年做到人人開一節公開課，公開課開出率達100，上學年來我們備課組開設區級公開課2節，組內公開課8節，隨堂課若干節。

　　4、根據本學科特點，各備課組還要制定較詳細的作業規范制度，教師嚴格按要求完成，控制作業量，切實減輕學生課業負擔。

　　5、堅持以學生發展為本，做好分層教學，讓不同層次的同學都能充分發展。每學期初三化學組重點抓好課堂10分鐘的小練習。每位教師負責一個章節的題目，把最基礎的知識，進行反復、強化訓練，然后將完成不理想的學生再次一遍又一遍訓練鞏固，達到全面合格。以提高基礎薄弱學生的知識水平。另外我們化學組以培養學生動手能力和提高學生學習興趣為主，加強師生情感的溝通，營造探究型學習的氛圍。

　　6、做好信息技術與課堂教學的整合，全面提高教學質量，在條件允許的情況下，盡可能多使用多媒體。近幾年我們組的青年教師充分發揮信息技術優勢，老教師利用自己多年的教學經驗，整理試題給組內老師共享。

　　7、加強輔優補差工作的針對性和實效性。每班培養本學科的優秀生群體，結合學科競賽，以賽促教和學，教學內容備課組負責統一備課，緊密聯系教材和學生的實際，適當提高，循序漸進，有聯系性和規律性;補差以防差和答疑為主，重點是幫助學生掃除學習障礙，消除害怕心理，提高學習興趣。教學內容以教材為主，采用多種方法進行強化訓練，但須防止單一和乏味。

　　三、做好青年教師的培養工作， 爭創優秀教研組

　　1、充分調動每位教師的工作積極性、主動性。在提升自己教學能力的同時，為爭創優秀教研組、備課組而努力。

　　2、充分發揮每個教師參加教研的積極性、主動性，在提升自己教學能力的同時為爭創優秀教研組備課組而努力。本學期每位老師至少開一節校級公開課。

　　3、搭建青年教師成長的舞臺、促進青年教師專業發展。繼續做好師徒結對工作，同時每位青年教師都有自我發展的兩年規劃和具體發展目標，每學期結束對自己的教學工作有書面小結和反思。并成立青年教師教學研究小組，深入開展教材教法及中考命題研究。

　　總之，一學期里，全體教師共同努力，完成學校指定的教學目標。爭取在教育教學上取得較好的成績。

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