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人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的工作年度計劃10篇，歡迎大家分享。
工作年度計劃 篇1
一、指導思想
1、實施素質教育，面向全體學生，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，為學生的全面發展和終生發展奠定基礎，提高中學德育工作和課程教學的針對性和實效性。
2、認真學習與研究當年《江蘇省高中學業水平測試政治考試說明》，以《考試說明》為依據、《高中思想政治教學要求》為指導開展教學工作，努力提高學生的學科素養。
二、工作目標
1、全組成員精誠團結，互相關心，互相支持，加強交流，取長補短，既保持和優化個人特色，又實現資源共享，努力創建一個充滿活力和諧向上的備課組。
2、必修班認真完成新課教學任務，努力為學測作好準備。
3、選修班面向高考，夯實雙基，提高學科素養，為高考奠定良好基礎。
三、主要措施
1、加強理論學習，用科學的理念指導工作
�。�1）、本學期將組織備課組教師再次認真學習《新課程標準》，進一步領悟新課程的核心理論，繼續落實到我們的教育教學行為中去。
�。�2）、認真參加學校、教研室組織的`各種活動，如公開課，示范課。，并認真做好筆錄， 以便在校教研活動時間能相互交流，借鑒其他兄弟學校老師的寶貴經驗。
（3）、參加各種必要的繼續教育，努力提高理論水平。
2、加強師資隊伍建設，提高備課組整體水平，配合學校做好常規檢查的自查，本學期將繼續組織老師推磨聽課，并對課堂教學進行課題評議，及時反饋給上課老師，及時地了解到自己的長處和不足，以不斷取得進步。重視老教師的傳，幫，代和對新教師的指導工作，加強聽課及課例的研究。
3、加強集體備課，實施分工合作，認真做好獨備、群備、自備，提高備課的質量和信息收集的能力，形成電子教案，加強教后反思的交流，提高效益。
4.要充分利用有限課時，努力提高課堂效率。重點突出，難點講透。要積極創造條件，充分運用各種形象、直觀和現代化教學手段進行教學，以期獲得更好的教學效果。根據教學內容和學生思想實際，充分利用各種豐富的教育資源開展教學活動。
5.加強學習，更新教育觀念，轉變教學行為和學生的學習方式，積極有效地探索和實施研究性學習，充分調動學生學習的積極性、自主性。重視對學生學習過程的指導，引導學生通過自己的研究和思考獲得結論。
6.教師精選練習題作為課后練習，在規定時間完成后再收回批閱，及時反饋學生的作業情況，知識點做到周周清。
四、常規教學安排：
選修班：
9.1----9.26完成《生活與哲學》第一單元新課教學
10.6----10.31完成《生活與哲學》第二單元新課教學
11.3---12.5完成《生活與哲學》第三單元新課教學
11.17---11.21 期中考試
12.8---元。2完成《生活與哲學》第四單元新課教學
元。12----元。23 《文化生活 》第一單元教學期末考試
元。26----元。30 期末考試
元。12----元。23 《文化生活 》第二單元部分及期末試卷分析
工作年度計劃 篇2
一、指導思想：
本年度教務處工作將認真貫徹執行《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（20xx—20xx年）》，以學校工作要點為依據，以深化新課程改革為著眼點，以不斷提高教育教學質量為目標，充分發揮教務處的職能，以加強學科建設為重點，以教研活動為載體，以師資建設為抓手，以課堂教學為主陣地，全方位、多形式扎實搞好教學、教研、培訓三大板塊的管理。以優化課堂教學結構、完善課堂教學內容為核心，通過聽課、評課等多種校本教研形式，使教師更好的駕馭課堂，進行有效教學，提高我校教育教學質量。
二、工作目標：
1、教學質量目標
�。�1）中考重點中學上線人數實現300名以上，升學絕對人數和升學率保持全縣第一，升學率超縣均10%以上。
�。�2）參加全縣會考，30%科項進入全縣前5名，90%課項進入全縣前15名，沒有明顯弱科和教學差班。
2、學生的特長得到培養，興趣組參加人數達全校學生數的80%以上，在社會各類活動中取得突出成績，獲高級別獎勵。
3、繼續創建省市級“五進三不漏”示范校。申報1—2項省市課題，完成縣級1—2個課題結題，每組申報一個縣級課題，2—4個校級課題。教師在校本教研中，省級以上發表獲獎論文達50篇以上。
4、師生無嚴重違法違紀事件發生，無一例不安全事故發生。
三、具體工作措施：
（一）立足規范，科學管理
1、課程管理：嚴格執行國家課程計劃，開齊開足規定課程；嚴格執行“減負”的有關規定，嚴格控制學生在校時間、作業量。
不斷深化課程改革，全體教師要轉變觀念，改進教法，適應新的教學理念。各學科都應注重學科知識、社會生活和學生經驗的整合，改變課程過于強調學科本位的現象。同時，各科都均應結合本學科特點，進行思想道德教育，環境、健康、安全等教育也應滲透在課堂教學之中。
2、各部門管理：
教務處工作人員要認真履行職責。主任輪流帶值班，堅持每天6：40—21：00全天值班，從教師到崗、學生到校、班級紀律、自習輔導、課間活動各方面如實查記，并分工完成本職工作；及時處理糾正工作中存在的問題。堅持每周五下午第三節課教務活動總結制度，保證常規教學目標的落實。
圖書室、微機室、實驗室、語音室、調頻廣播室、電子備課室工作人員要創造性地開展工作；日常管理要制定具體計劃，保證按時開放（上課），并對其工作狀況如實記載；要經常保持室內衛生清潔，定期對圖書報刊、儀器設備進行清查整理，保證教學所需。圖書室要不斷增加書籍及音像資料種類，保證每周開放不少于三次。電子備課室要增強服務意識，在培訓指導教師學習掌握運用上取得實際效果，使現代教育技術資源更廣泛的應用于教學；要努力辦好校園網站，在內容編排、消息傳送上顯出特色；要對教師運用現代教育技術手段輔助教學和網站投稿情況詳細記載。
堅持單周教研組活動，雙周年級組活動。全體教學人員分別按照教研組和年級組活動編制參加活動，落實組內會議精神。學校主要領導巡回各組，檢查指導工作。
教研組和年級組的活動逐周有內容、有結果、有記錄，活動不得流于形式。對組員到會和參與活動情況，實行組長和教務處雙重檢查記載，對缺勤或不完成任務者及時通報并按規定處理。
3。課外活動和特長生培養
廣泛開辟第二課堂。各組、各班主任和所有科任教師，要把落實學校素質教育實施方案和教學緊密結合起來，充分利用課外業余時間，積極開展形式多樣，內容健康，能激發學生興趣的活動，培養學生“學科學、用科學、愛科學”的濃厚興趣和“動腦想、動手做”的能力，在素質提高和特長發展上多做有益工作。各年級組、教研組要成立多形式的學科興趣小組，并經常地指導其開展活動。要求：①每學期各教研組舉行大型活動不少于一次，各任課教師舉行的小型活動不少于兩次；各年級組、教研組組織的課外興趣小組不得少于兩個。②各課外興趣小組（輔導教師一人或幾人）要專項計劃和總結。
加強學生閱讀習慣培養和能力促進提高。各組充分利用節假日開展讀書競賽活動；各班繼續建立小小圖書角；語文教研組和各語文教師要積極落實《書香溢滿園》主題讀書活動，每學期至少指導班級每名學生讀1—2本有意義（名著）的書（圖書至少要完成借閱圖書20xx人次的任務）。語文組要把讀書競賽活動作為每期的常規活動，并嘗試在各班或年級組建學生文學社團，對富有成效的學生給予獎勵�？h河文學社要認真辦好《縣河》雜志，提高辦刊質量。
落實《體育教學條例》，強化藝術教育工作，實行陽光體育活動。音體美小三門特色教學要上新臺階，藝術類教師每人培養的特長生每班不少于2人。
4、實驗課、勞技課、信息技術、綜合實踐、心理健康教育課安全教育校本課程管理。
加強實驗課的組織，理化生按學校理化生實驗管理辦法，依據實驗目錄和進度按有關表格要求，逐一完成并如實記載；且根據新課程要求，強化操作訓練，增加實驗操作考核。
加強現代信息技術課的研究和教學。成立信息教研組，認真進行已立項課題研究，開展校本研究，推動信息技術手段在教學中的應用。教學中注重不同年級內容的安排銜接；要對其學習、使用、競賽、考核諸多方面進行探索；要從正面影響學生。各班級要注意教育學生，提高認識，保證學生按時上課。同時，微機室要加強設備的維護和管理。
扎實上好綜合實踐課程，加強對其的研討和管理。學校、年級和班級都要建立綜合實踐活動檔案，詳細記錄每次活動主題內容、活動過程、成果和評價結論。承擔綜合實踐課程的教師要在認真探索、充分了解學生的前提下，制定綜合實踐活動課程教學方案，幫助學生確定課題，指導其開展活動，完整記錄學生實踐活動過程和結果，進行全過程的指導和評價；并在參與和指導的過程中不斷進行反思、改進和提高。在職教培訓和勞動技能培養方面，注重課本知識和實踐能力的整合；并在初三后期進行專項安排，保證每個學生掌握一至兩門實用技術。
重視心理健康教育活動，保證每期不少于8課時。強化教學力量，由校醫、班主任、體育教師、生物課教師、有關領導作為專職或兼職教師，按計劃分專題講授。繼續辦好“心理咨詢室”，加強該課題（市級）的研究，以期取得新的成果。所有課題做到有教材有計劃、教案，有作業、有考核、有總結，所有過程資料納入常規考核。
5、嚴格學籍管理制度。實行學籍月查制度，嚴卡轉入和轉出，對各班學籍變更情況按月通報。開展開學初“保學控輟”月活動，積極幫助做好學困生轉化工作和特困生解難工作，有效控制學生流失。管理好特生（優生、學困生、特長生、殘疾生、流失生）檔案，增強管理工作的針對性。加強學生考勤檢查，做到每日一查，對學生到校情況每兩周通報一次，對曠課節次較多的'學生進行重點幫教。
6、嚴格考試制度，從嚴組織中考、末考及初三月考。考試實行年級、班級插坐形式，閱卷統計完全回避，嚴肅考風，保證成績評定的客觀公正。
重視會考質量，加強薄弱學科的整治工作。各科任教師會考成績要達到全縣前15名，30%以上進入全縣前5名。對居全縣20名以后的科目要提出改進措施，把上期會考居全縣倒數6—10名者作為重點促進科目對象，對治理提高工作做出重大貢獻的教師學校給予獎勵，并在期末各類（量化、崗位、績效等）考核中增加一定比例的分數。
7、完善教師專業發展檔案，從教學工作、教學成績、教學研究、學習培訓、班級管理、師德表現、獎懲考勤等方面客觀評價教師，促進教師綜合素質的提高。
�。ǘ┖葑コＲ帲俳田L，帶學風，提高教師和學生素質
1、嚴肅課堂教學工作管理，杜絕上課遲到、早退、曠課、接打手機以及只顧自己上課不管學生聽與不聽的現象。教務處將不定期巡邏查看、對違規現象給予批評，并記入教師業務檔案。
遵循規律，堅持原則。初一年級重視過渡和銜接，要著重抓好學生的學習常規、理想教育，嚴格訓練，掌握學習方法，培養良好的學習習慣。初二年級加強基本技能和基本理論的教學，拓寬夯實基礎，初三年級加強能力訓練和靈活變通技能訓練。各個年級都應注意培養興趣，加強學法指導，繼續深化中學生學習方法指導實踐研究和心理健康教育實驗，調動學生的積極性，克服不健康的學習心理障礙。
2、各任課教師在教學過程中要充分發揮主導作用，把標準立在課標上，眼睛盯在質量上，功夫花在備課上，點子出在課堂上，正確處理教學中的新與舊、講與練、教與學、學與用的關系，嚴格把握教學過程中備、講、輔、改、考、評等各個環節工作。各科教師要認真學習，多揣摩課程標準和教材內容，把握學科特點，確定有效的教學方法，制定出扎實可行的計劃，在搞好常規化教學的同時，學習和采用新的教學方法和教學經驗，優化課堂結構；要讓學生養成良好的學習習慣，勤學樂學，多思善問。
實施課堂教學三步曲：一是課前5分鐘進入角色，做到思想到位，人到位，教具到位。二是教學過程以學生為中心，教師為主導，正確傳授知識，精講巧練。三是每堂課留10分鐘左右時間進行形成性測試（特別重視后進生），及時反饋、矯正，并布置適當的課后作業及家庭作業，著力體現“教師為主導，學生為主體，訓練為主線，能力為目的，思維為核心”的教學思想。
教案（包括活頁教案、試驗教案）要求目的明確、設想合理、重難點清楚、節次條理分明，教、學兼備，詳略得當。教案檢查采取每月定期檢查方式，檢查人員由校長、主任、組長、教務處工作人員組成，內容上檢查備課率、安排的詳略度（包括難、重點、節次、教學方法的確定、程序的安排、講、練、教學反思）、書寫質量等。檢查結果及時通報，納入績效獎懲。
作業布置和批改繼續堅持“因才施教、因勢利導”原則，作業布置要典型、適當，要照顧尖子生，也要留意學困生，做到有做必收，有收必批，每生必改，每生必評；狠抓抄作業歪風。作業批改率、各科的批改次數以量化考核要求次數為準，檢查內容包括質、量、收交率、批改率幾個方面；方法上除了按月檢查外，每周到辦公室隨機抽查1—2科，檢查結果通報全校，兌現獎酬。
3、中等生促進和學困生幫教工作做到有計劃，有備課練習，有人員落實，有時間保障。中等生促進按學校有關規定，加強對教師日常工作的督促檢查。學困生幫教工作要求教師思想重視，情感投入，時間落實，分類評價，及時激勵；要把幫教一個學困生與培養一個優等生看得同樣重要。教務處將有計劃地進行分層質量測評，及時通報，及時調整改進。
4、加強對學生的輔導。早讀是語文英語教學的一部分，指導教師要充分利用；課余是開拓學生思維，培養能力的好戰場，各科任教師要積極參與。對輔導情況教務處逐日檢查，結果定期通報，期末匯總記載，并以一定的積分比例記入期末量化考核中。
6、加強崗位練兵，努力提高技能。上學期安排課堂教學技能競賽，下學期安排公開課（示范課）匯報教學。鼓勵教師積極撰寫教育論文，鼓勵教師參加有關教學方面的競賽活動。重視教師培訓提高工作，創造條件培養名師，力爭學年內使1—2名教師成為市級教學能手。
7、實行行政領導推門聽課制度。堅持每周校領導聽評一節課制度，增強教學管理的深度和指導的針對性。
8、做好學習及教育情況的調查工作，增強指導工作的針對性。教師要進行經常性的學情調查，不斷改進教學工作。各年級組每期至少進行兩次學情教情調查，調查情況通報全校或反饋給有關教師。
（三）積極探索，深入教研，不斷提高教學質量
1、積極探索，以全新的教學觀念指導新課程改革與教學，用好新教材。組織全體教師繼續學習課改理論，抓好典型引路，發揮骨干的示范作用。圍繞課改熱點開展專題研究，繼續開發校本課程教材。匯編課改實驗文本成果。要求全體教師：（1）每學期至少閱讀一本與課改有關的書刊，寫讀書筆記不少于8000字。（2）每學期寫教學反思不少于8篇。（3）每學期完成1—2個“教學個案”分析，撰寫校本教研論文一篇。
2、深入教研，強化集體備課意識。發揮備課組群體作用，集思廣益，做到優勢互補，提高全體教師駕馭教材的能力。備課必須針對學生實際，以學法指導為中心，分層教學，開發非智力因素，變被動接受為主動探究，提高學生的創新意識、學習效率和實踐能力。積極開展“學科整合”教學的實踐性研究，注重學法指導，讓學生得法于課內，受益于課外。充分運用現代教學媒體開展組合式教學，加大課堂教學的容量與密度。
3、教研組長和備課組長要增強責任意識、質量意識，以身作則，肯吃苦、肯學習、肯鉆研，樂于奉獻。圍繞學校新課程實驗教學改革，以教學現場為載體，隨堂聽課，做到“及時看，課上聽，隨時查”，發現問題及時指正，積極開展新課程、新教材的研究與實驗。
教研組以聽評課、學習理論、課題研究為主。備課組以教材分析為主，做到備課、上課、練習、測評統一。
教研組要按教務處要求，組織好組內的優質課、公開課教學，積極開展一人一文活動，完成每學期教研專題。做好備課組指導工作和課外活動安排工作。要把聽、評課工作作為每次活動重點內容之一。聽評課活動要改新，要建立“找岔”制度，即每人至少提一條建設性意見。聽課評課中，沒有發現問題和解決問題的視為無作為，以促進教研活動的創新。
各組要創造性的開展工作，要積極組織教師參加各級教改、賽講、技能競賽等活動，可以和周邊兄弟學校開展教研交流活動；在活動開展方面，求新求活，形成特色。
5、各年級組長要做好職權范圍內的督查工作，注重學情教情調查，增強對年級教學的指導性；改進和落實后進生轉化承包工作，定期對每項工作進行檢查。要督導班級開好班會，組織成立家長委員會，協調召開家長會。
各年級要抓好實驗總結工作。每月至少專題學習培訓1次，討論研究交流1次，總結1次。要重視教法、學法和成效的統一，要及時宣傳推廣新的經驗，并做好有關檔案資料整理工作。
（四）、充分發揮班主任主觀能動性，促進班務管理
1、班主任要加強班級管理，加強紀律教育和學風整頓，擔負對學生全面的教育責任。要搞好各類調查、統計和分析，組織學生積極參加各類社會活動，促進良好班風的形成。班主任每月考核評比，嚴格按照《班主任考核及津貼發放辦法》規定，檢查評比，兌現績效。
2、各班主任要認真落實學�！兜掠盗谢桨浮泛汀端刭|教育方案》，注意“主題班會”的落實，并在班務札記上體現。要針對不同情況，重點抓好養成教育，要大力加強團隊建設和班委建設，努力形成良好班風。
3、班主任要指導學生完成學習任務，努力提高學生成績；要以“愛”為主線，做好學困生的轉化工作和中等生的促進工作；要深入學生，勤于家訪，多方面了解學生情況，融洽師生關系，激發學生學習熱情。
4、各班主任（科任教師）要堅持正面教育，積極誘導，杜絕體罰和變相體罰現象，不準隨意讓學生停課停學，控制學生流失。
5、班主任要強化安全意識教育，要月月講、周周講、天天講，要重視校內活動的安全，還要重視校外活動的安全，要重視吃的安全、住的安全，還要重視行的安全。6、各班實施學校學生綜合性評價方案。班主任要有新的理念和方法，全面評價學生；重視學生日常行為規范的考核，指導學生對自己成長記錄袋材料的積累整理工作，并在班級成立學生綜合評價小組。鼓勵撰寫班級管理方面的心得、體會、評議，并對教務處班主任管理方面提出建議。
7、各班主任要有大局意識，堅決服從安排，要積極參加或組織學生參加學校安排的各項活動，圓滿完成工作任務。重大活動，教務處將根據成績賦分，記入班級當月考核中。
�。ㄎ澹�、加強畢業班的教學和復課工作
上一學年，我校在高中升學考試中重點中學錄取302人，升學率57%，連續11年居全縣第一。本期要認真總結經驗、采取更有效措施，再創佳績，在明年升學考試中，重點中學上線人數實現300名以上，在升學絕對人數和升學率上實現“十二連貫”。為此要求：
1、加強對中考研究。在20xx年中考成功經驗的基礎上，多加研究，吃透教材和考試說明各考點的要求，力爭使質量有較大幅度提升。
2、年級組及各班要對整個階段周密計劃、扎實安排，明確目標，采取得力措施。早著手落實中等生促進，使升學有望的學生一個都不落下。
3、各班要組成以班主任為核心的復課小組，強化薄弱學科，定期召開復課小組會議，及時解決復課中出現的問題，同時，加強學生管理，保證良好的教學秩序。
各班要全面抓，重點促，克服片面現象，要重視中等生的促進提高，防止班內兩極分化，要努力使各層次的學生都有進步。
4、畢業年級實行集體備課制、自習坐班制，統考科目月考制、學年全程管理制。要嚴密組織月考，對考試成績進步大的學生要適度進行物質和精神上的鼓勵。
5、教務處將加強畢業班各項檢查，主抓年級組和復課小組活動，及時分析有關情況，解決出現的各種問題，并努力做好資料情報的搜集整理工作，竭盡全力搞好服務。
教務處在適當時候將對初三復課工作進行專項安排。
教務處
工作年度計劃 篇3
20xx年，我局將在區委區政府的正確領導下，高標準謀劃，高效率推進，以良好的工作狀態、扎實的工作作風和改革創新的精神面貌，全力推動各項工作的落實。
�。ㄒ唬┱J真抓好民生工作，加強房管服務職能。圍繞區委、區政府工作總體要求，全面加強住房保障、公房管理和維修、房產交易、物業管理以及房改售房等業務職能，實現由“管理職能”向“服務職能”的有效轉變。特別是以住房保障等民生重點工作為重點，加大人員、資金投入，扎實開展好“百姓安居工程”，認真受理轄區“雙困”家庭廉租實物配租申請，做好租金核減、租金補貼等工作，計劃20xx年受理廉租房租金補貼600戶，發放租金補貼金額約300萬元；突出做好直管公房維修工作，堅決克服僥幸麻痹思想，加大危舊房屋排查和維修力度，預計投入資金310萬元，維修直管公房4萬平方米，全力確保轄區直管公房和群眾生命財產安全。
（二）創新物業管理模式，規范物業行業管理。為進一步規范我區物業管理體制，樹立良好的市中物業形象，我局將根據工作職責，做好行業指導工作，發揮行業主導作用，積極策劃推進區屬各街道辦事處成立物業管理綜合辦公室事宜，并協助市住房保障管理局完成《濟南市物業管理辦法》修訂工作，嚴格落實物業聯席會議制度，明確辦事處在物業工作中的工作職責，針對矛盾糾紛，成立物業糾紛調解工作機制，充分發揮屬地街道辦事處的主導作用，細化責任歸屬，建立運轉有效的`物業管理工作機制。同時，繼續對轄區物業企業進行業務指導和培訓工作，規范轄區內物業企業的信息統計與管理、物業合同備案、區域劃分、業委會備案等工作。
�。ㄈ┩晟票忝穹⻊站W絡，提高為民服務水平。結合群眾路線教育實踐活動，以“便民服務站”建設為重點，進一步完善我局房管服務職能和便民服務體系，抓緊抓好“便民服務站”相關工作的落實，繼續加大對便民服務站的建設力度，深入研究進一步將房管業務延伸到便民服務站的具體措施，加大對服務人員的業務培訓、服務保障措施建設和宣傳力度，提升便民服務站的質量，切實提高便民服務站便民、為民、利民的服務水平，把我局便民服務打造成市內一流、全省領先的民生品牌。
工作年度計劃 篇4
一、去就換新
對于二手房我們在今后的消費中主打兩個方面，一個是經濟型，一個是豪華型，對于經濟型的房產，是那種沒有再次裝修的價值，直接以低價拋售的，有裝修意義的，就會對房屋做精心裝修，調整房間的布局，當然這樣的裝修一般都會經過客戶的同意在裝修的，把售房和裝修變成一條龍的服務，客戶可以找我們買房想要裝修和家具之類的我們都可以提供，當然因為自己的資源不足原因，我會與其他公司合作共同開發，減少客戶裝修難的問題，給可以節約了時間也減少了精力消耗讓客戶可以在最短時間內擁有自己的房屋。
對于一些可以裝修調整的房屋經過裝修之后雖然不能與新房一樣的價格，但是我可以做到提高房屋的檔次，可以展現出二手房的優勢。讓客戶喜歡上這樣的房屋。
二、做好客戶資源的挖掘
手上有了房產資源最難的就是要把手上的資源銷售出去，讓更多的客戶來看房，只有這樣的方式才能夠找到更多的買家，為了挖掘客戶我們主打線上，但是線下也一樣不放過，線下有專門的門店，同時推出線上APP通過線上和線下的雙向結合讓我們多增加一條銷售渠道，隨著時代的不同網民越來越多所有側重線上渠道也是順應時代，當然還有線下看房的傳統，對于購房很多人都清楚這是一個非常重要的事情，都必須要慎重考慮，都必須要親眼看到實體才安心，所以我們有的是線上選擇，線下看房，這樣的方式來滿足客戶的需要。
三、提高我們房產經紀人的能力
想要把房子賣出去，就要做好自己的工作，就要所有的員工有能力有實力去做好這份工作，所以為了加強我們經紀人的能力會在今后的工作中三個月為期培訓一次，培養員工的銷售能力同樣培養員工的禮貌和語言，保證員工在與客戶交流的時候不會發生沖突，再加上有禮貌有能力的'人才會得到客戶的尊重，對客戶尊重才會獲得客戶的認可，才會得到客戶的青睞這樣才能做好工作，才能實現自身的目的，作為一個店長，要的是手下的人能夠為我分憂，能夠給我帶來更多的客戶，所以培訓是必須的，同時在平常工作中也會傳達自己的一些建議和個人的感悟讓他們可以快速成長起來。當我們店里的人都有了很好的能力之后我們才有更多的發展空間，才能夠在下一年中取得好成績。
四、管理方面
對于員工的管理做到以客戶為尊，犯錯偷懶的員工最多三次警告，最后一次機會直接清除，避免有員工因為一些原因不在上班，浪費資源浪費公司的培養，時刻維護店里的競爭環境，讓我們店時刻都處在一個高速的工作狀態，保持整個店的活力。
工作年度計劃 篇5
校園安全工作，事關每個學生和每個家庭的幸福。這一年，學校始終把安全工作放在各項工作的重要位置，牢牢樹立“安全無小事，職責重于泰山”的理念，堅持預防為主、防治結合、加強教育、重視常規管理的原則，把師生的'生命安全放在第一位，進一步完善和落實各項安全制度和預案，努力提高安全管理水平。現就本年度的具體工作情況做以下幾個方面的小結：
一、取得的成績與亮點
(一)安全制度進一步完善，安全常規管理更加規范
本學期，按照各級文件要求，我校繼續完善各種安全制度和預案，各種安全管理嚴格落實痕跡化管理。在各項檢查中，我校的安全管理工作得到各級領導好評。鄖西縣教育局20xx年8月授予XX中學“安全管理先進單位”榮譽稱號。
(二)安全教育形式進一步多樣，安全意識更加深入人心
我校的安全教育形式多樣：周一升旗全校講;周日班會分班講;女生教育單獨講;教師例會周周講;放假安全離校前講;安全重點逢會必講;電子屏幕滾動講，安全問題微信群里講。由于安全教育形式多樣，我校師生安全意識早已深入人心。
(三)安全排查安全演練進一步精細，安全管理齊抓共管
我校嚴格安全隱患排查制度，每周以班級為單位以班主任為排查責任人對轄區范圍內進行隱患排查。對于排查的問題第一時間明確責任人，第一時間整改。
我校嚴格按照上級要求按時完成各種安全演練，每次演練有預案、有過程、有記載、有總結。每周一舉行常態化疏散演練，保證學生時刻熟悉疏散路線、疏散順序與要求。
二、存在的不足與反思
1、進一步加大對各種安全隱患排查力度，擴大排查范圍，和有關單位協調排查校外人員涉校矛盾;加大學生內保矛盾排查。
2、進一步規范門衛執勤，督促護校隊認真履職。
3、安全教育方式多樣，增強全體師生安全意識，規范緊急疏散演練。
4、每學期適時聯系公安、綜治、衛生、司法等部門定期到學校進行安全教育大會，力爭安全教育多元化、常態化。
總之，這一年在上級領導及校領導的支持指導下，我校安全工作即將順利完成學期計劃。在以后的工作中，安保處將繼續配合學校的工作，將我校安全工作做好、做細、做到實處。
工作年度計劃 篇6
根據國家安全監督總局《安全生產監督監察職責和行政執法責任追究暫行規定》、《安全生產監管年度執法工作計劃編制辦法》和省、市相關規定，結合我街道安全生產實際，按照統籌兼顧、突出重點、提高效能的原則，特制定本執法工作計劃。
一、指導思想、工作目標和工作任務
牢固樹立安全發展理念，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化企業主體責任落實，堅持依法行政，及時預防和消除各類事故隱患，確保不發生安全責任事故。
二、執法計劃的實施
1.依法規范行政執法程序；
2.依法規范行政處罰的標準；
3.依法規范行政執法記錄和完善案卷。
三、執法檢查方法
采取“一聽、二看、三查、四反饋”方式進行。一聽企業情況匯報，二看企業安全基礎資料臺帳，三抽查企業現場安全管理，四反饋檢查結論意見。
四、計劃執法檢查的重點事項
根據相關規定，計劃執法對不同生產經營單位的監督檢查內容應具有針對性，重點監督檢查下列事項。
1. 依法取得有關安全生產行政許可的情況；
2. 建立和落實安全生產責任制、安全生產規章制度和操作規程、作業規程的情況；
3. 依法設置安全生產管理機構和配備安全生產管理人員及報備情況；
4. 安全生產費用：提取安全責任保險、工傷保險等安全生產投入情況；
5. 依法組織員工安全培訓教育情況；
6. 如實向從業人員告知崗位危險因素、防范措施、應急措施的情況；
7. 為從業人員提供符合標準的勞動防護用品及督促從業人員正確使用情況；
8. 存在重大危險源的是否進行有效監測和評估；
9. 作業場所職業危害防治情況；
10. 安全設備設施的維護、保養、定期檢測情況；
11. 應急救援預案的報備及演練情況；
12. 事故隱患排查治理制度及實施情況；
13. 采用先進安全生產技術、設備、工藝等相關培訓情況；
14. 新、擴、改建工程項目的安全設施與主體工程“三同時”落實情況；
15. 對承包單位、承租單位的'安全生產工作實行統一協調、管理的情況；
16. 依法對危險品生產、經營、使用、保管的管理情況；
17. 在有較大危險因素的生產經營場所和有關設施、設備上設置安全警示標志的情況；
18. 確保生產廠房保持通道暢通的情況；
19. 及時上報安全事故，積極開展事故救援；
20. 隱患排查治理工作如實記錄情況；
21. 生產作業場所“三超兩改”等違規違章情況。
五、執法計劃安排
�。ㄒ唬┙值腊脖O站在崗人數7人，內勤1人，安全監管執法人員數量確定為6人，分為兩個執法小組。
�。ǘ﹫谭üぷ魅諟y算確定
1.總法定工作日的確定
總法定工作日=法定工作日×執法人員數量=（全年天數-全年法定假日）×執法人員數量=（365-115）×6=1500天
2.對執法工作日的確定
非執法工作日=機關值班+培訓學習+正常病、事假+黨群活動+本級中心工作+年休假+會議=30+60+60+30+30+60+60=330天。
3.其他執法工作日確定=實施行政許可工作日+舉報查處工作日+上級工作任務工作日+開展機動執法工作日+重大安全生產隱患排查報告工作日+指導企業主體責任落實工作日=60+30+60+60+24+100=334天
4.執法工作日推算確定
執法工作日總法定工作日非執法工作日其他執法工作日=1500-334-330=836天
按照分為兩組開展執法活動，全年執法檢查工作日為316天。
�。ㄈ┲苯颖O管的生產經營單位
煙花爆竹生產企業60家，煙花經營企業40家，非煤礦山、�；a經營使用單位9家，八行業18家，共127家生產經營使用單位。依照相關規定，對煙花爆竹生產單位每年執法4次，煙花經營單位每年執法1次，非煤礦山、�；a經營單位每年執法檢查2次，八行業生產經營單位每年1次，全年共開展計劃執法=60×4+40×1+9×2+18×1=316次。
六、執法要求
1.實行“誰檢查、誰負責”，檢查人員對監管執法檢查情況負責；
2.實行叁人執法小組進行生產經營單位開展執法活動；
3.檢查人員檢查作業場所，認真做好記錄，由被檢查單位現場負責人簽字確認；
4.檢查人員發現安全生產違法行為和事故隱患，應當依法采取現場處理措施，督促被檢查單位立即予以糾正或責令限期整改。
工作年度計劃 篇7
時間如指尖的沙，眨眼間就消失不見。面對20xx這新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計劃。雖然工作不是生活的全部，但也占據了大部分時間。為將我的銷售工作有一個良好的開端，擬定出三方面的銷售人員個人工作計劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
2、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的`決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
5、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
6、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。
2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經理分工協作，打招商電話。
三、實際招商開發操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
工作年度計劃 篇8
1.出納必須按崗位職責堅持原則，秉公辦事，做出表率。
2.熟悉“現金管理條例”、“銀行結算制度”，嚴格執行“現金管理條例”、“銀行結算制度”和公司的費用報銷規定等，每日認真核對現金與日記賬賬目，發現現金金額不符，做到及時查詢及時處理，負責辦理借款和各項費用的報銷、應付款項的支付。嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。
3.根據記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續完備、單證齊全。
4.管好庫存現金，不得坐支，不得白條抵庫，不得擅自挪用庫存現金，不得私設小金庫。
5.根據會計提供的工資表等，及時發放職工工資和其它應發放的經費。
6.妥善保管有關印章、票據等，做好有關單據、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;
7.參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容、要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的.編制。
8.堅持財務手續，嚴格審批核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不予付款。
9.完成領導臨時交辦的其他工作。
10.堅持提合理化建議
在以后的工作中除了繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于養老院。對領導交代的臨時工作積極主動、快速有效、合理認真,以最飽滿的熱情來完成。為養老院的穩健發展而做出更大的貢獻。
工作年度計劃 篇9
-20xx年的半年是緊張的半年，也是難忘的半年。在繁忙的工作中，我見證了隆德公司的誕生和成長，從我自己的角度來看，我也得到成長和培養。
對于公司來說，這半年是艱難的一年，是生存考驗。各種管理體系從無到有。生產裝配人員經過短時間的理論和實踐訓練，面對第一批32個大合同的考驗，加班幾天，反復拆裝，反復演示講解，逐步加深理解。最后，根據實際交付日期，有14臺設備被修復為延遲交付。
前期緊張繁重的培訓，對于不同行業的員工，以及對產品不熟悉的前期，質量意識極其淡漠，沒有專職的檢驗人員，使得來料零件質量得不到保證，導致大量未經檢驗的零件流向生產現場，返工退料現象極其嚴重，極大地影響了產品質量，延誤了合同交貨時間。針對這一現象，首先對裝配人員進行了多次培訓(如整機裝配培訓、接線工藝培訓、整機測試培訓、零件檢驗要求等。)，并要求公司配置相應的量具，購買相應的檢測設備(如耐壓測試儀)，然后發布并編制了《零件采購訂單》、《零件檢驗記錄單》、《委托外協檢驗零件清單及存根》、《不合格品通知單及存根》，規定了《零件檢驗記錄表(日程表)》，更換了原檢驗員，重新招聘了專職檢驗員，在生產和裝配中不斷灌輸質量意識，努力提高裝配工的質量意識，加強了質量考核，保證了產品質量。到12月31日，全公司已經生產出338種經營機制，終于結束了20年——零售之后的可喜成績。
20年的6個月是繁重而緊張的，尤其是技術工作，是在緊張而忙碌的生產任務中進行的，往往會有一種力度過剩、力度不足的感覺。以下是對過去六個月工作的簡要回顧：
6月，討論公司是否會在20號左右建立流水線，完成圖紙并交付加工，同時試管架和試驗臺正在進行中。
7月，廠房、辦公室整理完畢，設備基本到位，安裝調試，檢查打印——系列圖紙；7月底開始設計改進改進機構(機構整體尺寸比原機構縮小15mm，整機成本比原機構降低100 ~ 150元左右)；
8月份開始意大利機構圖紙改造，了解并拆解意大利原型，為意大利培訓任務做準備(主要問題：驗證圖紙與實物的一致性以及中外資料的差異，為公司報價提供更準確的材料依據)；
9月份開始設計35kv試驗臺的接觸傳動部分，并對改進后的機構進行了設計和改進(機構整體尺寸比原機構減小15mm，整機成本比原機構降低100 ~ 120元左右)；準備在意大利培訓，和市場部一起去工廠接受意大利機構的.生產和組裝培訓，逐一查看零部件和材料的種類及其發貨清單(包括組裝工具、試管架等)。)；
10月，根據意大利的要求，對零件進行整理刪除(供應商提供，無報價)，為公司重新報價提供依據；策劃考察公司網站，最后31號簽約，公司網站建設正式開始；組織35kv試管架就位，調整試管架；
11月，整理網站資料，提出網站建設框架，整理照片，整理資料等。并根據市場部反饋信息(年中到貨，生產周期60天)立即編制《零件部件進廠流程》上報公司；在35kv試驗中，陜開的反饋輔助開關弧光一般較大。去陜開檢查調整后，做了一些改動，但效果并不理想。立即更換原輔助開關，向公司匯報聯系上海滬豐開關，并要求送樣。原廠備用輔助開關僅用于12kv，要求輔助開關生產廠家出具質量檢驗報告，及時補救遺留問題；江南電機，經過測試，有些耐壓是打不過的。跟蹤后停止采購，選擇質量更好的華星電機；為了提高產品外觀質量，嚴格檢查零件質量，編制并正式發布《-----操動機構組裝方案》；
12月，去，檢查檢查試管架的生產情況；開始設計35kv試驗架的接觸傳動部分；根據山東的要求，做一個樣機；完成公司網站原型，查看上傳的產品技術資料，公司信息等。提出修改方案，并簽署《鍍層檢驗質量要求》；查看意大利機構發貨清單，反饋缺失零件信息，完善意大利圖紙并打印出來；制定機構零件的細節，組織價格布局，粘貼零件標簽，開始繪制3v3零件圖。
今年1月，我們開始對機構的零部件進行測繪，進一步尋找缺失的零部件，加快采購工作，確保機構的組裝在年前完成，測試架的部分零部件到位，并開始安裝和調試觸點。
當然，過去的半年充滿了艱辛和疲勞，但仍然存在一些問題，如停工、3av3行動緩慢、市場反應、人員培訓、員工質量意識等。目前可能還困擾著我們，需要進一步改進和提高。
這半年來，我也深刻地感受到，最難落實、落實、溝通的是全體員工的質量意識和質量觀念。為此，我們之間發生了許多爭端，產生了許多分歧。