時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候寫一份詳細的計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的年度工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　一、行政部自身建設

　　行政工作作為未來企業發展的動力源，自身的正規化建設十分重要,因此，行政部在第九年將大力加強本部門內部管理和規范.行政部第九年度自身建設目標為：

　　1、完善部門組織職能;

　　2、完成部門人員配備;

　　3、提升行政從業人員專業技能和業務素質;

　　4、提高部門工作質量要求;

　　5、圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。

　　二、繼續績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤,從而提高績效考核有效性。

　　績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展.第九年行政部著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。

　　1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

　　2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。

　　3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。

　　三、建立職位分析制度

　　通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎

　　第二部分建立內部縱向、橫向溝通機制,強化日常行政管理。

　　行政部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中人力資源還有許多不可預見的工作任務。此處其他目標是部門工作中比較重要的部分。包括：企業文化的.塑造;建立公司內部溝通機制;辦公室管理等三部分。

　　一、員工培訓制度

　　員工培訓是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業的綜合競爭力。

　　1、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度.

　　2、爭取對有培養前途的職員進行輪崗培訓;以老帶新培訓;員工自我培訓(讀書、工作總結等方式)等。

　　3、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。行政部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據之一。第三部分建立人才招募與評定薪資標準.

　　二、企業文化的深化塑造

　　企業文化的深化塑造，企業文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發揚光大的過程，在一個擁有良好企業文化的企業，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。

　　1、將公司發展多年來積累的優良傳統和企業文化精髓加以總結歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內完成。

　　2、修改《員工手冊》，將企業理念、企業精神、企業發展簡史、企業宗旨、企業奮斗目標等內容增加進《員工手冊》，并在第一季度內完成此項工作。

　　3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業文化的培訓。

　　4、加強對優秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。

　　三、建立公司內部溝通機制

　　1.建立**評議機制。行政部計劃在第九年對公司部門主管進行**評議。原則上計劃半年一次。對部門主管工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結果作為年度部門主管績效評價參考依據之一。通過評議建立一個對部門經理的監督機制，也可以避免公司對部門主管的評價的主觀性。

　　2.行政部在第九年將加強行政部員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷、調動、離職、學習、調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動的時機進行，平時行政部也可以有針對性地對與員工進行工作晤談。目標標準為：每月晤談員工不少于5人次，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時應及時與員工所在部門經理或總經理進行反饋，以便于根據員工思想狀況有針對性做好工作。

　　3.其他溝通機制的完善。如員工滿意度調查、部門經理會議等傳統行政部將繼續保持和完善。

年度工作計劃 篇2

　　公司所屬各部門：

　　為全面貫徹落實黨的十八大精神，扎實推進普法依法治理工作，根據**【20xx】**號文件對全系統普法依法治理工作要點的具體內容，圍繞我公司中心工作，深入開展普法宣傳教育，積極推動依法行政，為全面完成全市“六五”普法攻堅提供有力的保障。

　　一、工作目標

　　深入學習貫徹黨的十八大精神，通過法制宣傳教育和法治實踐，深入宣傳憲法，廣泛傳播法律知識，進一步堅定法治建設的中國特色社會主義方向，提高全民法律意識和法律素質，提高全社會法治化管理水平，促進社會主義法治文化建設，推動形成自覺學法、守法、用法的社會環境。

　　二、組織機構

　　為進一步做好我公司普法依法治理工作，對我公司普法工作領導小組成員進行如下調整：

　　組 長：

　　副組長：

　　組 員：

　　領導小組辦公室設在**科，負責全年普法依法治理工作的安排部署與考核總結。

　　三、工作內容

　　堅持把普法工作落到實處，達到普法與公司實際經營業務相結合的目的。20xx年公司分季度重點學習《消防法》、《憲法》、《安全生產法》、《行政法》等與企業生產經營和職工生活密切相關的法律法規。公司在每季度進行一次普法教育、考核基礎上，將以“11.9”、“12.4”等宣傳日為契機，創新思路，加強策劃，進一步提高職工法律意識。

　　四、普法形式

　　建立健全分工負責、協調配合的法制宣傳教育工作機制。調整普法領導小組，積極探索建立法制宣傳教育激勵機制。

　　1、按照年初制定的普法計劃，切實做好《消防法》、《憲法》、《安全生產法》、《行政法》的普法宣傳工作，各部門以自學和公司集中學習相結合，組織職工認真學習相關法律知識，做好普法考核與批閱存檔工作，通過學習增強職工們的法制觀念和防范意識，普及消防知識，營造良好的輿論氛圍。

　　2、組織對安全生產重點崗位人員進行**安全知識及崗位責任制培訓，經考試考核合格后持證上崗，并將活動的重 - 2 -

　　點放在監督檢查、隱患排查整改上，使活動開展的'有始有終、扎扎實實。

　　3、積極調動配合各歸口部門進行法制宣傳教育考核，如配合工會對公司職工進行《勞動法修正案》的教育考核等，以“**”為契機，扎實開展《**》等法制教育培訓及向全市**用戶進行安全使用常識及自測能力提高的宣傳活動。

　　4、配合勞資部門對新進人員進行入職教育培訓工作，結合各部門工作特點及具體工作要求，進一步推廣“菜單式”普法。

　　廣泛宣傳“六五”普法工作中的好做法和先進典型，建立完善“六五”普法工作目標責任制，落實普法工作專項經費保障標準，加強法制宣傳教育隊伍建設，努力拓展法制宣傳教育與職工文化生活相結合，精心組織實施，有效提高領導干部和全體職工運用法治思維和法治方式深化改革、推動發展、化解矛盾、 維護穩定的能力。

年度工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以課程改革為中心，緊緊圍繞學校三年規劃和區教育局相關精神，開展教研、培訓。提高廣大教師的教育技術意識和能力，促進教師專業發展，加大網絡教研深度。提高服務意識，創新意識，勇于實踐積極運用現代教育技術，為我校現代教育技術整體水平的不斷提高做貢獻。

　　二、工作目標

　　1、做好信息技術學科的教學、教研工作。

　　2、建全教師學校網站，搭建全縣教學網絡平臺，拓寬教育信息渠道，實現教育信息的互聯互通和資源共享。

　　3、協助各部室做好電化教育工作，利用我校現有設備，保證各項電教工作的順利進行。

　　4、做好日常的計算機保養、維護、維修工作，保障全校網絡暢通。

　　5、與教科室合作，抓好我校網絡教研工作。

　　三、主要工作

　　(一)計算機學科教研工作

　　1、以現代遠程教育優良條件為契機，努力提高信息技術教師的專業水平。使我校信息技術學科教學水平有一個飛躍。

　　2、做好期末學科教學質量檢測工作。

　　(二)學校網站建設

　　1、隨著社會的發展，科學的進步，信息技術學科越來越突出重要的地位，我們要把網站建設要放在首位，搭建網絡平臺，拓寬教育信息渠道，實現教育信息的互聯互通和資源共享。

　　2、嚴格管理網站、提高管理水平、建立高質量的網站，發揮網站應有的作用。

　　(三)協助各部室做好電教工作，利用我們現有的設備，保證各項工作的正常進行，為全校工作保駕護航。

　　(四)維護好學校局域網，保證學校網的.暢通，維修維護電教設備，為學校開展好各項工作搭建橋梁。

　　(五)加強業務學習，加強師德建設。積極參加學校的各項政治活動和業務學習，加強工作紀律，愛崗敬業，積極進取，團結協作。

　　(六)深入開展教師校本培訓工作

　　(七)組織教師“課件”大賽，提高教師課件制作水平。

　　(八)組織我校第三屆學生信息技術大賽，以提高我校學生信息技術興趣和水平。

　　(九)做好學校信息的收集與處理，完成圖像、音頻、視頻的處理工作。

年度工作計劃 篇4

　　最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的'進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

年度工作計劃 篇5

　　一、工作目標：

　　衛生保健工作的主要任務是貫徹預防為主、保教結合的工作方針，為集體兒童創造良好的生活環境，預防控制傳染病，降低常見病的發病率，培養健康的生活習慣，保障兒童的身心健康。

　　1、在上一年衛生保健工作的基礎上，不斷探索我園的保育新路子，健全我園的衛生保健制度。

　　2、做好工作人員健康管理及業務培訓。教師、保育員，炊事人員必須到指定體檢單位進行年度體檢。體檢合格后，方可就職。對保育員進行定期的業務培訓、學習，以傳、幫、帶的方式，不斷提高保育員的業務技能，提高服務質量，盡心盡職做好保育工作。

　　3、嚴格執行《食品衛生法》和有關保健工作法規，嚴防食物中毒。

　　4、做好每月一次的營養測算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身高、體重、血色素達標率為98％以上。

　　5、嚴格控制各種傳染病的發生，并做好預防控制工作。

　　6、做好常見病的防治工作。

　　7、培養全園兒童健康的生活習慣，保障其身心健康。

　　二、工作要求：

　　1、把好新生入園健康檢查關，做到入園幼兒健康合格率為100％。

　　2、培養幼兒飯后漱口的習慣。

　　3、各班要求每月換一次座位。

　　4、繼續加強晨午檢和全日健康觀察，努力做到一摸、二看、三問、四查，對患病幼兒做到及時發現，及時處理。

　　5、認真指導、檢查、督促園內的衛生和各項消毒工作，為幼兒創造清潔、舒適的環境。

　　6、加強午睡時的管理工作，睡前給幼兒聽聽故事，使他們安然入睡。

　　7、加強早、午餐的管理工作，教育幼兒不浪費食物。

　　8、定期對保教人員、兒童、家長進行健康教育。

　　9、繼續加強安全教育，對意外事故的'發生要及時通知家長，并送鎮衛生院。

　　10、養成正確洗手的好習慣。

　　三、各月工作要點：

　　（一）、九月份

　　1、成立衛生保健工作的各項組織。

　　2、組織全體教師做好開學前的各室清理工作。

　　3、保教人員培訓。

　　4、做好“兒童入院（所）健康檢查表”、“0—6歲兒童保健手冊”、“預防接種證”的查驗工作。

　　5、幼兒健康教育知識宣傳。

　　6、繼續加強幼兒飯前、便后洗手、飯后漱口的好習慣；指導幼兒按時飲水。

　　7、安排好每日各室清潔消毒人員并做好相關工作。

　　8、制定好每日晨檢安排，對請假缺勤的幼兒進行登記并做好定期電話家訪。

　　9、衛生評比。

　　10、召開膳食委員會會議。

　　（二）、十月份

　　1、做好秋季傳染病的預防控制工作。

　　2、清洗被褥。

　　3、針對兒童入園健康檢查情況，加強對特殊兒童的矯治工作及兒童常見病的防治工作。

　　4、檢查園內消毒記錄情況。

　　5、保教人員培訓。

　　6、幼兒健康教育知識宣傳。

　　7、衛生評比。

　　（三）、十一月份

　　1、指導幼兒穿脫衣服等，養成“自己能做的事自己做”的好習慣。

　　2、清洗被褥。

　　3、各班午睡檢查情況總結。

　　4、保教人員培訓。

　　5、幼兒健康教育知識宣傳。

　　6、衛生評比。

　　7、召開膳食委員會會議。

　　（四）、十二月份

　　1、各班加強幼兒冬季體格鍛煉工作。

　　2、在園內開展幼兒晨檢活動檢查。

　　3、做好冬季傳染病的預防控制工作。

　　4、清洗被褥。

　　5、保教人員培訓。

　　6、幼兒健康教育知識宣傳。

　　7、衛生評比。

　　（五）、一月份

　　1、幼兒園組織對全園幼兒進行“半年體檢”，并做好體檢后的各項工作。

　　2、幼兒健康教育知識宣傳。

　　3、保教人員培訓。

　　4、做好放假前的安全教育工作。

　　5、衛生評比。

　　6、全園大掃除、整理物品。

　　7、做好全園各種資料的歸檔工作。

　　8、本學期工作總結。

　　（六）、二月份

　　1、做好開學前的各項準備工作。

　　2、全園大掃除。

　　3、保教人員培訓。

　　4、幼兒健康教育知識宣傳。

　　5、做好兒童轉園的各項工作。

　　6、衛生評比。

　　7、召開膳食委員會會議。

　　（七）、三月份

　　1、保教人員培訓。

　　2、清洗被褥。

　　3、幼兒健康教育知識宣傳。

　　4、作好春季傳染病預防控制工作。

　　5、衛生評比。

　　（八）、四月份

　　1、保教人員培訓：

　　2、清洗被褥。

　　3、幼兒健康教育知識宣傳。

　　4、衛生評比。

　　5、召開膳食委員會會議。

　　（九）、五月份

　　1、保教人員知識培訓。

　　2、清洗被褥

　　3、幼兒健康教育知識宣傳。

　　4、衛生評比。

　　5、做好夏季傳染病的預防控制工作。

　　（十）、六月份

　　1、保教人員知識培訓：

　　2、清洗被褥

　　3、幼兒健康教育知識宣傳

　　4、衛生評比。

　　5、“六一”兒童健康檢查及體檢后的各項工作。

　　6、召開膳食委員會會議。

　　（十一）、七月份

　　1、幼兒健康教育知識宣傳。

　　2、保教人員培訓。

　　3、做好放假前的安全教育工作。

　　4、衛生評比。

　　5、全園大掃除、整理物品。

　　6、做好全園各種資料的歸檔工作。

　　7、本學期工作總結。

　　（十二）、八月份

　　做好下學年各項準備工作。

年度工作計劃 篇6

　　一、總體要求

　　在服從單位整體安全目標的基礎上，結合本部門自身工作實際，堅持“安全第一、預防為主”，增強車隊駕駛員安全行車責任意識，確保單位車輛和人身財產安全，為保證安全工作的順利完成，特制訂特制訂20xx年工作計劃。

　　二、日常工作：

　　（1）繼續保證每次出車詳細登記，仔細核算。

　　（2）堅持安全檢查工作，保證無火險現象發生。

　　（3）安排好每天的固定工作，調整好臨時出車任務。做好車輛相關的管理工作：

　　1、做好車輛日常保養工作，

　　2、做好車輛年度檢驗工作，

　　3、做好車輛各種證件的辦理工作和管理工作。

　　三、年度安全生產工作計劃

　　（1）貫徹執行安全生產的方針政策和法規，宣傳貫徹運輸中心各項安全生產規章制度，并監督檢查執行情況。

　　（2）協助領導組織本單位安全生產活動，宣傳安全生產法規，提高全體職工的安全生產意識。

　　（3）針對運輸中心安全工作的薄弱環節，加強安全防范工作，繼續堅持定期和不定期的`安全排查、防范制度，確保安全工作萬無一失。安全生產檢查中，遇有發現重大事故隱患或違章指揮、違章作業時，有權制止違章，停止作業，并及時向上級報告。

　　（4）掌握安全生產信息，預防、預測事故發生的可能性，提出防范措施。

　　（5）及時為安全負責人、安全生產管理人員改進安全生產和操作方法提供資料信息，及時解決安全存在問題。

　　（6）參加傷亡事故的調查，進行事故統計、分析，按規定及時上報，對傷亡事故和未遂事故的責任者提出處理意見。

　　（7）遇有特殊緊急的不安全情況時，有權指令先行停止生產并且立即報告領導研究處理。

　　（10）重點做好“春運”“五一”“十一”等重要時期安全工作，嚴格排查按要求配齊消防設施，并保證能有效使用，嚴格按要求規范、妥善保管。

　　(11) 結合季節特點開展各類安全演練。

年度工作計劃 篇7

　　20xx年在確保工程安全和質量的前提下，為完成今年代建項目投資目標和形象進度目標，工程管理部擬定工作計劃如下：

　　1、工程管理部主要管理人員進行合理分工，各有側重點，對項目進行全面管理。甘笑軍同志主抓工程質量，代表工程部對化工新城市政配套設施建設項目部進行管理;艾詩明同志主抓工程安全文明，代表工程部對三環線東、南段及周邊工程項目部進行管理;晏華兵同志主抓工程計劃和統計工作，代表工程部對其它項目部進行管理。

　　2、合理調配工程管理人員，設立項目部，實行項目經理負責制，對項目進行針對性管理。項目經理全面負責項目建設，綜合協調各方關系，是項目的直接責任人，必須確保項目年度目標的全面實現。計劃由孫衛平同志負責三環線南段項目建設，江永安同志負責三環線東段及王青公路動車段項目建設，余耀林同志負責建十路、楊園南路及曾家垅路項目建設，竇鵬同志負責化工新城市政配套設施項目建設，熊三平同志負責亞行雨水及向陽西路項目建設，胡漢中同志負責李紙路及石牌嶺路項目建設。在項目建設過程中，根據工程部人員情況，項目經理管理項目可能作適當調整。

　　3、項目經理根據年度目標編制項目年度實施方案，指導項目建設。該工作計劃3月中旬完成。

　　4、深入學習公司各項規章制度，進一步完善項目管理制度，用制度來約束、指導和規范項目管理人員的行為;加強對征地拆遷方面理論知識學習，提高工程管理人員綜合素質;每月安排集中學習和培訓一次，提高項目管理人員理論知識水平。

　　5、每二周召開一次工程管理會議，通報工程進展，交流工作心得，揚長避短，提高管理水平和服務意識。

　　6、在三環線東段開展“保安全、抓質量、促進度”勞動競賽活動，確保三環線東段年底通車。

　　7、加強工程質量和施工安全檢查。每周由項目經理會同監理工程師及施工單位質量和安全管理人員例行檢查，每月由工程管理部集中組織一次全面檢查，并形成檢查報告。

　　8、進一步加強與公司各部門的.配合與協作，提高工作效率。

　　9、引進三名左右高起點工程管理人員，優化工程管理部人員結構，增強工程管理能力，提高公司工程管理競爭力。

　　10、進一步加強工程檔案管理，加強工程相關信息搜集和整理;進一步完善工程周報和工作簡報的編制工作，做好統計分析，為公司領導決策提供基礎材料。

　　11、進一步加大工程宣傳力度，對外多投送工程稿件，提高公司知名度，提升公司形象。

　　12、做好工程結算和財務決算審計工作。配合完成三環線(白沙洲大橋—青菱立交)道路改造工程和華師教工住宅小區市政配套工程財務決算審計工作，完成黃家湖大學城市政配套工程、建十路(友誼大道—中北路延長線)道路工程、珞獅南路(三環線—南湖南路)工程、東西湖三閘連通工程、楊園南路工程、三環線南段(關山二路—老武黃公路)道路工程、楊春湖地區電力高壓線遷改工程、王青公路動車段工程結算審計工作。

年度工作計劃 篇8

　　一、指導思想:

　　轉變教育教學觀念，提高教育科研水平，深化課堂教學改革，努力培養學生的主體意識及“科學精神和創新思維習慣"，全面提高學生的綜合素質。本備課組制定工作計劃如下。

　　二、教學內容

　　本學期教學內容為必修二全冊。

　　三、學情分析

　　1.學情分析：本屆高中生源質量相對較好，但由于現行的高考制度,使得學生普遍不夠重視，學生分析問題的水平不高，基礎掌握的不夠好。

　　2.教材分析：高一第二學期學習歷史必修2“經濟文明發展史”，著重反映人類社會經濟領域發展進程中的重要內容。經濟活動是人類社會生活的重要組成部分。它與社會政治、文化活動密切相關，相互作用。了解中外歷史上重要經濟制度、經濟事件及重要人物，探討其在人類歷史進程中的作用及其影響，汲取必要的歷史經驗教訓。

　　四、教學目的和要求：

　　本學期的高一歷史備課要做到既有合作又有個性發揮，新老結合，取長補短。本備課組共同承擔收集整理教學資料并做到資源高度共享。具體分工是：王維喜老師主要負責網上資源的`收集（包括課件、試題練習）整合，同時總管全局，對平常課件制作及測試題把關。張春銀老師負責教學資源整合，單元練習、考試題目的編制。每人在講授新課前認真鉆研所擔負的內容，并于備課組會上作教材分析發言，同時要在教學該內容期間提供所有材料（教案、課件）供本備課組成員參考。杜絕不加修改的使用別人教案或直接使用從網上下載的教案，要求做到教學資源優化處理。課件主要是為了突破難點而作，應參考一些優秀的資料，借鑒其中認為能更好地幫助學生理解課文的表述、材料或例子，再參考多種版本的課件，取其精華，去其糟粕，創造性地補充一些實際有效的東西。

　　五、具體措施：

　　認真執行學校制定的教學工作常規要求，抓好備課、上課、作業布置、課后輔導、評價及課后筆記等各個環節，規范教學。具體措施如下：

　　1.充分討論、精心安排，制訂出科學周密的教學工作計劃，并指導學生依據自己實際，制訂個人學習計劃。

　　2.團結協作，加強集體備課，提高備課質量。做到統一思想、統一進度、統一練習，特別是在備教學目標、備學生練習、備教學方法時能集思廣益，取長補短，同時通過集體備課，及時了解教學情況，針對教材的特點，不斷地進行探索、改革、創新。（集體備課時間：周四下午第2節課、高一歷史組辦公室）

　　3.堅持相互之間多聽課、評課，相互切磋、共同探究和提高。

　　4.著眼新課改，繼續加強對新課程改革方面的深入研究。加強新課改理論學習，進一步解放思想，轉變觀念，努力改變傳統的教學理念和教學方式，用新的理念打造新的課堂，用新的思想塑造新的教師，切實提高課堂實效。

　　5.適當補充課后作業—《評價手冊》，堅持做到及時鞏固所學內容.

　　六、教學進度安排

　　1． 本學期集體備課主備課人任務分工

　　課題 主備人 課題 主備人

　　2． 本學期教學計劃進度（因放假等特殊情況計劃順延）

年度工作計劃 篇9

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的.尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。

　　做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設。

　　增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對XXXX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XXXX年下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。