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工作年度計劃

更新時間：2023-07-07 09:39:01

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　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始制定計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃10篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃篇1

　　一、20xx年工作回顧

　　二Oxx年供銷社系統大中型商場聯合會在各級供銷社的支持下，按照市供銷社提出的“改革調整，開拓創新，扎實工作，為農服務”的工作要求，把發展農村連鎖經營作為工作重點。一年來，全市農村集鎮連鎖網點不斷擴張，規范經營和管理水平進一步提高，連鎖企業穩步發展。

　�。ㄒ唬┓e極推進連鎖經營，重新塑造供銷社形象。全市各級大中型商場把發展農村連鎖經營作為改造傳統網絡，重返農村市場，樹立供銷社新形象的重要途徑來抓，慈溪慈客隆、鄞州新江廈等一批有相當規模的連鎖經營企業進一步擴張。通過幾年的努力，全市已發展連鎖門店70余家，營業面積6萬多平方米，二OO二年僅慈客隆、新江廈二家連鎖超市公司的營業額就達5.5億元，全市70多家門店中，其中有90以上的連鎖店開設在鄉鎮一級。這些連鎖店為繁榮農村消費品市場，改善農村消費環境起到了積極的推進作用。同時還確保了商品質量和合理的價格，抵制了假冒偽劣商品的侵害，有效地保護了農民的利益。

　�。ǘ┌l揮連鎖網絡的作用。將當地農副產品納入配送渠道。慈溪慈客隆超市公司除了為廣大農村居民提供價廉物美的商品和周到的服務外，還利用連鎖網絡的優勢，為農民提供市場信息，將當地的土特產品納入配送渠道，遠銷省內外市場，去年該公司實現銷售額4.3億元，其中收購農副產品的經營額約占25。

　　辦的電子商務培訓，進一步加快了連鎖企業經營管理科學化、決策現代化的進程。慈客隆超市首先貫通光纜聯網，建立和完善電子商務系統，使經營決策更直接、更科學、更超前。目前，我會的幾家大型連鎖超市基本上實現了經營管理電子網絡化。

　�。ㄋ模┘訌娦畔⒔涣�，促進系統聯合。為了加強與各會員單位的信息交流，我會秘書處還經常到各商場調查研究，推動各會員單位建立信息網絡，并加強與系統內二大連鎖超市公司的聯絡，促進系統內聯合。去年五月，由我會牽線搭橋，寧海長街供銷大樓與新江廈連鎖公司達成聯合意向。12月下旬新江廈連鎖公司長街店正式開張，不僅受到了當地農村居民的歡迎，同時也改善了長街鎮的鎮容店貌，并得到了當地政府的贊賞。

　　過去的一年我們在各會員單位的密切配合和支持下，在發展連鎖工作上做了一些組織協調工作。但與先進地區相比，我市供銷社系統連鎖經營仍處于起步階段。一是各縣（市、區）之間發展不平衡，連鎖經營發展得比較好的縣市社還不多，不少還是空白。二是連鎖經營要實現跨地域的聯合，還存在不少障礙，“寧做雞頭，不做鳳尾”的傳統觀念，制約著供銷社連鎖業的集約化經營。三是基層社絕大多數網點沒有通過連鎖方式實現連接，還處于各自為戰，分散經營的狀態。

　　二、二Oxx年工作計劃

　　按照市供銷社的工作部署，今年我會的工作目標是：以現代流通方式為載體，通過多種經營組織形式，重新構造以連鎖超市為主的農村流通體系，在集鎮、鄉村形成一個簡便、快捷、新穎、規范、有效的流通網絡。為改善農村居民的生活環境，滿足農民的消費需求服務。

　　1、以慈客隆、新江廈二家連鎖企業為龍頭，利用供銷社現有的商業設施，立足農村集鎮，面向系統，面向社會，采取股份制、加盟、租賃等合作方式，大力發展農村連鎖超市經營。

　　2、以中心集鎮連鎖超市為依托，合理定位，開拓城鎮、社區及農村鄉村便民店。在經營品種、服務項目和服務質量上下功夫，實現全市連鎖超市加便民店的連鎖營銷網絡。

　　3、加快配送中心的建設，實現低成本、科學化、高效率的社會化配送網絡。慈客隆、新江廈二家連鎖公司要加快配送中心的`建設進度，為公司今后的大規模擴張打好基礎。力爭在今冬明春建成二個設施現代化、運作規范化、管理科學化的配送中心，面向社會進行全方位的配送服務。

　　4、加強培訓，提高連鎖企業經營管理水平。建立一支高素質的經營管理隊伍是發展農村連鎖超市的關鍵。在今后幾年里，我們將通過引進人材和分級培訓相結合的辦法，首先抓好企業中、高級管理人員的培訓，采取“走出去，請進來”的方法，組織有關人員到國內外著名連鎖企業考察學習，并對連鎖網點的業務骨干進行輪流培訓，以提高他們現代化管理水平。

　　5、在發展農村日用消費品連鎖超市的同時，聯合會還將協助各縣（市、區）供銷社共同探索開拓醫藥、煙花爆竹等行業的連鎖經營。

　　通過以上幾方面的努力，預計到二Oxx年全市供銷社系統的連鎖門店將發展到170個。各種便民店500個，新建大型配送中心5萬平方米，連鎖業銷售額力爭突破20億元。

　　20xx年3月31日

工作年度計劃篇2

　　20xx年，辦公室將在學校黨委的領導下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以學�？傮w工作目標為中心，以為學校、為教師、為學生服務為己任，加強學習，努力提高自身素質，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效益地開展工作，充分發揮辦公室的職能。本年度學校辦公室計劃做好以下幾方面的工作：

　　一、常規工作。

　　1、及時收發書面和網上文件，并交校長審閱，根據校長的審閱意見，轉達給相關處室辦理或通知相關教師。

　　2、及時向縣教育局和其他上級部門上報各類材料，每月xx日向教育局報月總結和計劃，xx月xx日前向教育局報半年工作總結，xx月xx日前向教育局報年度工作總結和大事記。

　　3、及時出好會議通知、工作安排通知、節假日放假安排等通知，所有通知提前一天通知到位。

　　4、做好學校行政會議、教師會議和其它重要會議的記錄工作，每次例會前準備好開會內容，縮短會議時間。

　　5、負責起草并擬定好學校各種規劃、計劃、決議、總結、通知、通告等。

　　6、安排好學校每周及節、假日的行政值班工作。

　　7、管理好學校印章，實事求是地開具各類證明和學校對外介紹信。

　　8、進一步加強公車管理和來客的接待工作，嚴格落實公車管理和接待制度。

　　9、涵接好學校與其他單位及部門的工作，促進學校方方面面工作的順利開展。

　　10、加大學校的宣傳報道，擴大學校的影響力和知名度，為學校發展營造一個良好的氛圍。

　　11、做好學校網站建設和內容更新工作，督促各處室按時更新網站內容，要求最低每半月更新一次。

　　二、重點工作。

　　1、協助校長督促校內各處室積極做好工作，并把督辦情況及時向校長反饋，為學校決策提供參謀。

　　2、進一步做好統籌協調工作。堅持重大問題歸口報告；上情下達，下情上達要及時、準確；做各處室之間溝通的'橋梁，維護好學校班子的團結，提高工作效率。

　　3、廣泛了解與學校有關的外部信息和上級精神，做好上傳下達，拓寬信息半徑，增加信息密度；及時了解和收集學校各項工作的開展情況，加強與各處室的信息溝通，及時向廣大教職工和社會通報學校的工作動態和辦學成果。

　　4、加強與新聞媒體的聯系。努力擴大學校在社會上的影響，提高學校知名度，促進社會和家長對學校的了解，增強辦學的信譽度。

　　5、促進檔案管理規范化。根據檔案工作要求，進一步建立和規范分門別類的文件、合同、基建、教學、照片等各類檔案，提高檔案的查閱效率，努力為學校工作服務、為師生服務；要及時做好各類檢查評估的材料準備和歸檔工作；要認真仔細正確地做好各類報表數字的統計、核對工作，及時報送，統一存檔。

　　6、建立獲獎證書復印及獲獎牌匾統一存放制度。

　　7、做好學�？记�、考核及其它方面的統計匯總工作，并及時公開。

　　9、進一步完善行政人員管理，密切聯系各處室成員，加強處室之間的交流溝通，提高學校行政管理整體效率。

工作年度計劃篇3

　　第一，自身建設

　　一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監督。另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助。所謂“三人行必有我師”，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現戰略目標而努力奮斗。

　　第二，工作目標

　　所謂“心動不如行動”，目標的確定關鍵在于付出行動將其落實。所以，為了達到目標，與要從以下幾個方面做起：

　　一、轉變觀念，明確奮斗目標

　　心情的好壞對工作有著直接的影響。所以在新的一年里要加強認識，認清工作形勢，轉變工作角色。同時，實事求是，調整職業規劃。本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;

　　二、加強學習，提升個人素質

　　所謂“學無止境”，學習也是一種信仰。選擇學習就是選擇進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終。一方面加強政治學習，學習政治有助于塑造良好的價值觀。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業，服務社會。要進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。同時積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣。另一方面，要強化崗位技能學習。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一

　　第三，擴展領域，實現個人價值

　　哲學里面說“自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業多做貢獻，才能更多獲得企業的尊重和滿足，才能更好的實現自我價值�！蹦壳�，唐礦的深化改革和強勁發展為我們實現人生價值創造了難得的發展機遇，我們要本著對崗位高度負責的態度，緊緊抓住發展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的`做好自己的本質工作。要充分挖掘個人特長，積極參與企業文化宣傳工作,并在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創造性地開展工作，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實現個人價值和企業價值的完美統一。

　　我相信，在我的努力奮斗下，工作會更加順利。同時，要感謝領導和同事的關心和支持，在新的一年我會再接再厲，感謝領導審閱及批評指正。祝公司在新的一年里紅紅火火，再創輝煌!

工作年度計劃篇4

　　1、完善制度，職責明確，按章辦事：

　　20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學習公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎。

　　2、公開公正透明，實現公開尋價：

　　采購部按生產計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3、采購效益：

　　實施公開透明的采購策略后，xx年現有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現有常規產品紙箱不再用D555D，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標準即可，現提議使用D=H材質，每平方價格為3.15元，公司可節約9%的成本;為了節約成本，彩盒也在材質方面做一點變動，將克數減少，現正在打樣確認，于3/1前完成。

　　4、評估價格及品質要求：

　　做好價格和品質和職能定位工作，價格必須經總經理以上審批，品質必須經工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高采購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業利潤。

　　二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作

　　20xx年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在鴻宇電器、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎上下浮3-5個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整，尋找新的供應商)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由總經理以上進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送財務部。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

　　三、進一步加強對供應商的管理協調

　　20xx年采購部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析(注：對于廈門市內的需進行現場評估)，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

　　根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的.政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在**年人民幣貶值加上國內政府對玩具行業要求的檢測的項目也越來越嚴格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業如果沒有價格優勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為奔田服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。從而搶占市場、節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

工作年度計劃篇5

　　20xx年，我科室將進一步完善城管科職權職責，狠抓隊伍管理，完善快速反應機制，強化落實各項措施，加大環境綜合整治管理力度，全面提升城管工作水平。具體將從以下幾方面扎實開展工作：

　　（一）積極開展環境綜合整治，提升城市綜合管理工作。

　　一是進一步抓好環境衛生綜合整治工作，積極開展亂堆亂放、亂張貼等現象的整治，努力打造城市管理精品和亮點。

　　二是進一步完善城市管理服務外包合同履約監管機制，建立嚴格的獎懲模式，督促各清掃作業公司形成良好的管理規范，使之成為提升城市管理的有力手段，全面提升東門市容環境衛生水平。

　　三是充分發揮數字化城管的作用，明確各部門各協同單位的責任分工，建立嚴格的管理責任制、實施網格化管理，管理責任具體到人，實現管理到位。對網格內發現的問題要及時上報，各責任部門要及時處理。各路長要深入路面、舊村巡查與確保各責任區域路段有人巡、問題有人管。要將每日例行巡查與重點巡查相結合，確保問題早發現早解決。

　　四是積極開展環境衛生評比的雙賽活動。我們將在轄區積極開展環境衛生評比的雙賽活動，增強社區工作站及物業公司環衛工作水平的責任心。

　　（二）重視各大系統信息反饋，確保各類投訴案件的結案率

　　一如既往認真對待監督投訴，處理好數字化城管綜合業務系統、信訪辦、XX區黨代表聯絡工作信息系統以及XX區網上家園網站論壇的群眾監督，繼續實現各類投訴信訪案件辦結率和滿意率100%。

　　（三）進一步強化隊伍建設，提高內部管理水平。

　　繼續加強干部職工的.法律法規和業務知識的學習，并形成完善的培訓考核機制；建立健全內部各種規章制度，切實加強城管科內部隊伍建設，強化班子建設，優化班子結構，不斷增強班子的凝聚力和戰斗力。

　　（四）進一步加強宣傳力度，形成社會廣泛參與“大城管”理念。

　　針對街道城管科日常管理事務內容，在轄區加大宣傳力度，懸掛橫幅標語，開展現場咨詢答疑活動，動員全社會主動參與到城市管理中來，真正形成“垃圾不落地，東門更美麗”的大城管理念，增加市民對城市管理的了解，提高市民素質，減少市民亂丟亂棄的不文明行為。通過新增示范點的模式，逐步實現轄區全覆蓋，逐步提升轄區居民環境保護意識。同時，加強對環衛作業單位的工作質量監管工作，從嚴管理，加大對作業單位的扣分扣款力度，從而提升環衛質量與轄區環境衛生水平。

工作年度計劃篇6

　　一、指導思想

　　正確使用祖國的語言文字，大力推廣普通話，是學校素質教育的首要任務，是提高教育教學質量和辦學水平的一個重要環節。根據語言文字工作的方針、政策，使之更好地為提高教育教學質量服務。我校將繼續深入宣傳與學習《國家通用語言文字法》，進一步提高全校師生的語言文字規范意識和推普參與意識，緊緊圍繞有關語言文字工作要點,結合我校實際，加強宣傳力度，做好各項常規工作，開展豐富多樣的活動，以創建語言文字示范校為努力方向,使學校語言文字工作上一個新的臺階。

　　二、主要工作

　　(一)學校工作

　　在學校工作中，繼續開展《國家通用語言文字法》的宣傳教育活動，以爭創長春市語言文字規范化示范校為契機，加強語言文字規范化宣傳，組織全校師生進一步學習《國家通用語言文字法》，創設良好的輿論氛圍，多方配合、齊抓共管，使我校語言文字工作取得更好的效果。

　　1.定期召開學校語言文字工作會議,在市語辦的領導下，根據學校實際情況，制定學校語言文字工作計劃。

　　2.在學科教學和學校一切集體活動中，師生都必須使用普通話，使普通話真正成為校園語言。師生之間、學生之間交談必須使用普通話。

　　3.學校校牌及其它標牌、宣傳欄、黑板報以及校園網等要嚴格遵循文字的規范，嚴禁使用不規范漢字。

　　4.加強教師普通話和口語表達方面的培訓，鼓勵并幫助教師提高普通話水平，從而為爭創語言文字示范校奠定基礎.

　　(二)開展豐富多彩的師生語言文字活動，有針對性地提高師生語言文字規范性和運用能力，營造語言文字規范工作的教育氛圍，本學期擬開展以下活動。

　　教師活動：

　　1.要求每位教師只要進到校園，無論是課上還是課下，無論是跟學生交談還是教師之間的談話，必須使用普通話，并把使用普通話納入到年終考核。

　　2.在教師隊伍中開展演講、朗讀等多種形式的普通話實踐活動，以提高教師的普通話水平。

　　3.組織全體教師學習《國家通用語言文字法》，提高全體教師的推普意識、寫規范字意識。

　　4.邀請有關語言文字的專家到校對教師進行語言文字培訓，以切實提高教師的語言文字水平。

　　5.加強全體教師推普意識，積極投入推普活動，努力提高教師自身的普通話素質。教師結合備課、板書練習鋼筆字、毛筆字。

　　6.對教育教學資料語言文字規范化進行檢查：含教學進度、計劃、備課筆記、作業批改、學生評語、成績冊等資料的檢查。

　　學生活動：

　　1.繼續培養一支工作能力強，有責任心的學生推普員隊伍，加強推普員的培養，要求每班設有推普員，起示范與督促作用。

　　2.校園、班級對語言文字規范化均有長期的宣傳和環境布置，做到常態化、制度化。

　　3.將語言文字工作的有關要求納入學生值周活動之中，要求值周學生做語言文字規范化的表率。

　　4.加強傳統校園活動如金秋藝術匯演、紅五月詩文朗誦會等活動的語言文字規范化要求，開展豐富多彩的'語言文字工作相關活動，主要有：

　　(1)中華經典誦讀比賽;

　　(2)書法比賽;

　　(3)征文比賽;

　　(4)演講比賽;

　　(5)漢字聽寫比賽。

　　(三)發揮語文課堂的主渠道作用，提高學生語言文字素養。

　　學校語言文字工作的重點是提高學生語言文字規范意識和語言文字的應用能力。為了充分發揮語文課在普及普通話和規范用字中的主渠道作用，學校對語文教師和語文教學提出如下要求：

　　1.為進一步提高學生的語文素養，除在語文課中加強語言文字規范的教學和口頭說話訓練外，還要進一步開展語言文字實踐活動。

　　2.繼續結合教學開展詩歌朗誦比賽、演講比賽等活動，在豐富多彩的語文學科活動中提高學生的語言文字運用能力。

　　3.發動各班以《國家通用語言文字法》為內容，設計一期精美的墻報。

　　三、做好校園文字規范化檢查工作，做規范用字的表率。

　　1.各年級組、教研組、各班級認真做好常規文字規范工作，保證工作文字和校園公示文字的規范純潔;各班推普員做好班級板報宣傳文字規范的檢查，并協助校園文字規范的檢查，治理整頓學校校園用字。

　　2.積極宣傳《國家通用語言文字法》和市語委有關文件，及時報道我校有關工作動態、先進事例。校內設置語言文字固定宣傳展板，定期做好布置、維護工作。

　　3.健全語言文字工作網絡。本校確定專人負責語言文字規范化工作。

　　4.繼續搞好漢字規范化。校內發布的公文、印章、標牌，頒發的各種獎狀、證書、牌匾，各種活動的會標、標語、張貼物、學校簡報、撰寫論文及其它情況下的文字書寫等用字，要求書寫規范。

　　促進語言文字規范化的道路還很漫長，任務還很艱巨。校園是傳播知識、獲取知識的地方。在以普通話、規范字的形式接受教誨，充實自我的同時，更要自覺地傳播這種規范。我們師生有責任共同營造一個純潔的語言文字環境，培植屬于我們自己的凈土。今后我們還將繼續努力，不斷提升xx中學語言文字的規范化水平。

工作年度計劃篇7

　　根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.xx年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的'年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

工作年度計劃篇8

　　一、指導思想：

　　堅持教育科研方針，進一步發揮教育科研的管理、研究、服務、指導的功能，加強教育科研與教改實際的緊密結合，進一步體現教育科研的先導地位，為科研興教、科研興校作出應有的努力。

　　二、具體工作：

　　一、積極營造理論學習氛圍

　　本學期，本室將繼續抓好廣大教師的普及性理論學習及課題組研究成員的專題性理論學習，進一步提高教師科研意識和科研水平。發動并引導教師學習教育書籍和有關教育刊物、雜志，鼓勵教師在積極參與教科研的過程中加強學習，提高理論素養，同時，在學習提高中更好地參與教科研工作。為此，我們將努力創設良好的學習環境和學習條件，進一步激發教師理論學習的熱情，讓教師在濃濃的學習氛圍中不斷提升、不斷超越。

　　教科室將在校長室的領導和支持下，根據我校的特點，完善以調動和提高教師學習的積極性、自覺性為著眼點，以教師個體的專業發展需要為切入點，以集體組織開展理論學習研討活動為著力點的校本學習制度。繼續堅持全校性的理論學習研討活動一學期不少于兩次，專任教師的參與率達到100%，堅持聘請專家來校作講座一學期至少一次。通過學習制度的完善，引導和激勵教師自覺學習教育理論，更好地把握教育改革和發展的趨勢，更好地把握新課改的.實施要求，成為站在教育改革前沿的實踐者、探索者。

　　為保障學習制度的有效執行，教科室將繼續借助《教科研學習手冊》這一載體，控制填寫手冊的過程，引導教師將理論學習和科研實踐相結合，真正做到手冊填寫的真實性和實效性。

　　二、全面開展課題研究活動

　　本學期，教科室將按上級有關精神，對“十一五”立項課題《弱勢群體子女學生心里偏差策略研究》，將根據學校實際，按課題方案開展多層次、多渠道、全方位的研究，本學期成立學校心理咨詢室，做好各班輔導員的心理培訓工作，做到邊實踐，邊研究，邊總結，不斷探索，爭取使課題研究早出成果，多出成果。同時，教科室將配合學校教導處、德育處、少先隊指導校級相應的子課題的研究工作。

　　三、搭建交流平臺，提升陣地建設質量

　　繼續辦好�？段宀蕳鳌�。旨在加強理論探討，追蹤熱點問題，提供交流平臺。本學期擬進一步貼近教師教育教學實際，推廣教師教育教學成果。加強新課程改革問題的深入探討和研究，及時總結我校教師貫徹實施新課程的實踐經驗和心得體會。本學期，教科室還將根據《吳中教育》、《教育天地》雜志開設的欄目，繼續積極向區教科室推薦有思想、有新意、有特色的文章。

　　本學期教科室將結合區教科室開展的“吳中區第三次教育教學研究論文評比”活動，圍繞本校教育教學中的突出問題，積極組織教師參與評比。

　　九月份：

　　1、學習區教科室工作計劃;

　　2、制定學校教科室工作計劃;

　　3、舉行20xx-20xx年度第二學期教育教學成果獎頒獎活動;

　　4、召開年級組長、教研組長、課題中心組成員、班主任會議，布置新學期開展課題研究工作;

　　5、推薦教師論文參加20xx年度師陶杯競賽;

　　6、指導各班輔導員撰寫德育案例;

　　7、收交《教科研學習手冊》;

　　十月份：

　　1、聘請學校心理咨詢師對各班輔導員進行第一次心理培訓;

　　2、組織教師學習相關教育理論;

　　3、舉辦教育科研進課堂教學研討活動;

　　4、收交《教科研學習手冊》;

　　5、印發《五彩楓》;

　　十一月份：

　　1、召開《弱勢群體子女教育和教學策略研究》課題組成員會議，了解各課題開展情況;

　　2、聘請有關領導到校來作專題講座;

　　3、各班輔導員心理輔導情況交流;

　　4、收交《教科研學習手冊》;

　　5、印發《五彩楓》;

　　十二月份：

　　1、開展教育教學論文評比活動，擇優向區教科室推薦;

　　2、召開各課題組成員會議，商討課題研究中存在問題;

　　3、收交《教科研學習手冊》;

　　4、印發《五彩楓》;

　　一月份：

　　1、評選先進教研組;教科研先進個人;

　　2、教科研工作總結，資料整理、歸檔。

　　木瀆五小教科室

　　XX年9月

工作年度計劃篇9

　　提高信貸工作質量，新一年為加強我社信貸管理。樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規范、穩健地發展，全面地完成信貸工作任務目標，現對公司業務部20xx年銀行信貸工作計劃：

　　一是加強業務培訓。

　　從“以內控防范優先，新的一年里。加強制度落實”角度加強客戶經理隊伍建設。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓，在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作順序及要求等內容為重點進行普及培訓，較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。

　　定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。

　　二是加強信貸管理，提高信貸資產質量。

　　1.加強對各社及信貸員貸款權限的管理，確保新增貸款質量上。嚴禁各社及信貸人員發放超權限貸款。

　　2.加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，獎勵一起。

　　3.認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。

　　4.嚴格執行大額貸款管理制度。

　　5.嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。

　　6.全面進行信貸檔案統一模式、規范化、規范化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應料理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

　　三是加大金融新產品的營銷力度。

　　社加大信貸產品的創新力度，近年來。貸款品種不時增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯社于20xx年xx月xx日印發了xx省農村信用社貸款分期還款暫行方法，為滿足貸款客戶的`不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕局部客戶對信貸資金臨時占用，風險繼續積累、流露滯后，加大信貸風險的后果。

　　四是加大信貸規章制度的執行力度。

　　對銀行員工素質加以培訓，首先要落實“三查”制度。使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”內容、要求、順序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯社審批的貸款都必需有信貸人員的調查演講和信用社的會辦記錄，都必需換人審查。

　　其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必需經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯社審貸委員會會辦審批，并且規定基層信用社發放貸款不論金額大小，每筆貸款都必需經主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲罰力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

　　五是明確信貸投放重點。

　　明確信貸投向。一是提高抵押和抵押貸款比重，20xx年我部將按照“分類指導、區別對待”原則。降低風險資產。城區社在發放貸款時，應多辦理抵押、抵押貸款，少發放保證擔保貸款，以優化信貸結構，降低風險資產，要大力發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。

　　要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個體戶貸款，要最大限度地料理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區社原則上不料理聯戶聯保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業龍頭企業、特色農產品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業發展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業和項目符合國家產業政策規定、發展前景看好的中小企業，要給予重點支持。

　　六是繼續做好五級分類。

　　社全面推行了信貸資產風險分類工作，自20xx年以來，基本達到科學計量風險、摸清風險底數、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同水平地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識缺乏;二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類順序和認定組織欠規范;四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

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