總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，不如靜下心來好好寫寫總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的銷售月工作總結與計劃，歡迎閱讀與收藏。

　　一轉眼一個月就過去了，在這段時間我學到了很多東西，現在我將這個月以來的所有工作做一個總結：

　　首先，我很高興我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事業單位、公務員、教師等；也不是一個月固定能收入三千、五千等；而是能在有限的時間里讓我得到充分的鍛煉與社會人脈資源，為兩到三年后創業打下堅實基礎。對，這就是我三年里面的定位，所以我還在學校里面的時候就有過創業史。當然，這一個觀念是我所在的大學給我的，我很感謝我上了那所大學，也感謝遇到了那些能激發我夢想的人……

　　是的，“上遠”給到了我這些，說心里話，我很相信我的老板，因為我知道我能在他身上學到很多各方面的東西。“以情做人，以誠做事，以信經商”這句話真的在他身上表現的淋漓盡致了。我很喜歡他說話做事的風格，我更喜歡他嚴肅的給我提意見，這樣我才能全面成長。

　　其次，對這個月的業務總結可歸為幾點：

　　<一>、得到：

　　（1）、堅定信心。不管做什么，我對自己一直都很有信心，到了上遠，我對自己成功的將來就更加堅定了，老板的親自帶領與指導，還有每天拜訪到的都是公司老板，相信每天和不同的老板在一起，讓我離“老板”的目標也不遠了……

　　（2）、行業專業知識得到初步且較深層次的了解。從一開始的一竅不通到摸清行業的性質；從無法應對客戶到順利交流；從問題的表面化到深層的剖析，這一切都離不開公司領導的大力指導。

　　（3）、學到并體會到許多業務技巧。楊總比喻的很好，做業務就是一個打拳擊的過程，我想我現在從只能挨打到了可以出拳的階段了，不過可惜的是，一出拳很容易就會被打到，所以我要更加油。

　　等到的東西真的很多，一時間也想不起來寫，總之，我喜歡我在的公司。

　　<二>、不足：

　　（1）、在業務方面沒有做到全力以赴。亞洲銷售女神晚上十點鐘還在外面拜訪顧客，我5點就休息了。時間差不多的時候，本來還可以拜訪一個Boss的，可是我沒有。

　　（2）、大客戶回訪時間沒有控制好。有些Boss上一次和下一次的拜訪時間間隔沒有安排好。這樣的話回訪的時候效果不盡人意啊。

　　（3）、我應該抽出一些時間來學習。我清楚書看的少是我的一個一個缺點，所以我得認真對待這個問題。目前來講，紙張專業知識我更應該每天抽點時間來學習。

　　（4）、缺少洞察力。很多時候不能覺察到顧客心里想什么，很難猜測，所以這方面的能力我需要鍛煉。

　　自己的不足太多了，這里只是寫了幾點，望大家都提建議。

　　再次，就該談談下一步的工作計劃了：

　　（1）、每天督促自己看一些書

　　（2）、每天看銷售日志，對各種客戶信息及時總結并得出下一次的拜訪時間與方法。

　　（3）、盡量每天與Boss交流，這樣才能在解決問題的同時也學到東西。

　　（4）、對目前手上的幾十家客戶，認真挑選，經常回訪。

　　最后就是自己的一些建議了：

　　（1）、建議能想資料袋一樣做一批手提袋的樣品；

　　（2）、建議在現在產品的基礎上在增加幾樣市場上常用的產品，如：白卡，灰卡等；

　　（3）、建議每個月能有一次集體活動，可以一起去郊游、燒烤、唱歌等，當然得安排在周末。

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