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房地產活動總結

更新時間：2024-08-15 15:30:13

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房地產活動總結范文

　　總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此好好準備一份總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編精心整理的房地產活動總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產活動總結范文1

　　活動背景：

　　株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步發展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

一、活動目的

　　提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

　　二、活動主題：購X品牌家廚，創造美好新生活。

　　三、活動前期準備：

　　A、宣傳品制作。

　　①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務維修服務點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

　�、诤螅簭堎N于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

　�、踃展架：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

　�、蹹M宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

　　⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

　�、迬づ瘢簬づ窠y一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

　�、呤酆蠓⻊章摻j卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

　　B、小區選擇：

　　①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的.背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

　�、诹私庀Ｍ献餍^的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

　�、墼谂c房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活�！�

　　C、直銷活動宣傳方式。

　　①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

　�、谠诟餍^樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

　�、墼诂F場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

　�、茉谛^現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

　�、堇梅康禺a開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

　　⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券xx元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹxx折優惠，或免費清洗一次。

　　D、導購員培訓。

　　導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

　　活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

　　活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

　　產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

　　導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

　　導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

　　同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

　　四、直銷活動內容：

　　現場演示活動�，F場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心�，F場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

　　同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

　　活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹxxⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現金xx元;購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

　　活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

　　活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

　　五、活動中應注意的問題。

　�、僮⒁馓鞖庾兓荛_下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

　�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應主動與小區保安聯系。

　�、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

　�、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

　�、葑龊秘浳�、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失

　　六、活動總結及效果評估。

　　針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

　　另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

房地產活動總結范文2

　　XXXX年度營銷工作總結

　　一、 XXXX營銷工作大事記

　　1、3月份購房送裝修

　　【事件】 “百萬大禮”購房就返1.5-3萬裝修金

　　【時間】20xx年3月1日~11月30日

　　【地點】營銷中心及會展中心

　　【要點】周密的物料及人員準備、豐富的銷售物料、活動前期報廣媒體宣傳

　　【意義】XXXX與知名家居商家合作，并推出各自的優惠套餐、通過主流媒體釋放信息、銷售人員與目標客戶溝通，挖掘有效客戶。通過活動改變客戶對項目認為價格偏貴的觀點，現場包裝營造活動氣氛，提高人氣，制造活動的轟動效應，引起市民關注。項目于合作商家都得到了市場的極大認識，成功實現了項目及品牌宣傳推廣的雙豐收。

　　2、5月份新9號開盤晚會

　　【事件】XXXX新9號高層開盤暨攝影展頒獎晚會

　　【時間】20xx年5月26日

　　【地點】XXXX別墅主東大門東側廣場

　　【要點】銷售人員培訓、銷售策略的成功運用、開盤的戶外、短信、網絡、報紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運用

　　【意義】通過長期的形象價值營建，及近二個月的前期客戶

　　積蓄，并成功運用了按順序認籌的策略，使項目關注度得到了極大提升，市場期望值大幅提高，讓客戶感受品牌實力，建立品牌忠誠度；維護高層9號業主，同時聚集人氣，為后期4棟高層開盤奠定基礎工作。

　　3、7月份新10號樓開盤韓國游

　　【事件】超低價入市，均價3580元

　　【時間】20xx年7月12日-8月底

　　【地點】銷售現場接受預定

　　【要點】合理價格制定、預定前的網絡、報紙等媒體的宣傳、客戶成功的購房引導、解籌活動全方位的準備

　　【意義】前期9號開盤活動引起客戶的關注，結合秋季適合旅游的季節性時間特點，利用出國旅游優惠獎勵政策，刺激客戶需求，帶動客戶熱情，達成成交目的。

　　4、8月份諸城會展中心展會

　　【事件】10號樓超低價入市及韓國游抽獎活動

　　【時間】20xx年8月20日

　　【地點】會展中心

　　【要點】展會獨特精心的設計，參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現場的充分展示及現場節奏掌控、參展前的報紙宣傳、DM單等

　　【意義】通過秋交會的參展，一方面增強了10號樓準業主

　　的信心，另一方面也增加現場氣氛抽取韓國游中獎客戶。 5、9月-12月精品11號樓預定及開盤

　　【事件】11號樓預定及開盤

　　【時間】20xx年9月-12月7日

　　【地點】銷售現場

　　【要點】價格試算、合理價格制定、認籌前的網絡、報紙等媒體的宣傳、解籌活動全方位的準備

　　【意義】精品11號樓作為XXXX的.銷售重點，無論從產品數量還是價值方面，都是整個銷售工作的重中之中，通過前期戶外、DM單、短信、報廣、網絡等媒體進行景觀宣傳和成功的流程組織，實現了較高的成交率，有效地保證了年度的工作計劃的順利實現。

　　小結：XXXX營銷工作經過各個部門的有效組織執行，以及同致行的通力把控，克服了工程、預售證取得、謠言、業主鬧事等過程中的重重困難，實現了整個營銷工作合有條不紊地開展。從項目形象價值建立到銷售工作有效執行再到銷售環節的嚴格控制，體現了XXXX人的專業素養和良好的合作意識，這也是XXXX銷售工作順利開展的保證。

　　二、 XXXX營銷總體節奏控制策略

　　1、規�；J籌策略運用

　　【綜述】

　　根據XXXX的實際情況，參考其它樓盤的成熟操作模式，XXXX確定了“集中認籌，按認籌次序選房，多層小高層分開認籌，優惠遞減”的認購策略。成功營造了火爆的認籌場面，極大刺激了潛在客戶。

　　【取勝之匙】

　　成功營造認籌氛圍：充分研究置業者的置業心理，利用排號這一特殊的認購形式，制造了緊迫的認購氣氛，達到了先聲奪人的效果。

　　2、分批解籌策略

　　【綜述】

　　本項目存在著工程進度不同步、物業形態區別較大、認購量較大且不規則、多層產品剩余戶型偏大、小高層認籌量相對不足等現實情況，根據這種情況，如何擺脫這些因素的不利影響，追求順利的回款與良好的解籌氛圍兼得成為一大難點。針對這種客觀情況，經過各方多次論證，確定了“分批推出，系統性控制”的解籌策略。

　　【取勝之匙】

　　巧妙引導，大力疏導：多層戶型針對附房偏大做出一系列優惠，成功消化一大批相對過剩的多層客戶，這樣才能降低后期解籌工作的順利開展。通過價格方面的引導以及銷售人員的大力推薦，將一大批多層需求順利消化的同時消耗了大量多層客戶，避免了多層客戶因為房源不足而造成情緒不穩

　　定；第二批多層單位推出時，將部分需求100平以下客戶引導向高層，一方面避免了客戶浪費，也為高層單位積累了更多的意向客戶。

　　實景現房引導：通過實景現房的引導，對該類戶型有了直接的認知，這與第一批多層單位成功脫銷起到了關鍵性的作用；針對高層109平的重點戶型解析，實景參觀起到了很好的引導效果。

　　系統化銷控策略運用：第一批多層單位推出之時，以可以參加多層團購（以“被夕環機械團購”為由），實現多層客戶的快速成交；高層單位分棟推出，但其房源基本上在第一批多層單位推出時已經公布，而高層推出過程中，還對局部進行了銷控，這樣一方面緩和了高層客戶的不滿情緒，一方面還可以保留價格提升和均衡銷售的可能。

　　三、 XXXX宣傳工作總結

　　1、循序漸進的推廣策略，

　　在3月市場預熱期，通過“百萬大禮”購房送裝修活動宣傳啟動項目新一輪的熱銷，并通過戶外廣告、短信、DM單、現場氣氛營造,而后透露項目信息，逐步訴求項目賣點，迅速豐富產品形象；然后在銷售過程中，繼續與合作商家的品牌

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